Casey Brown: Know your worth, and then ask for it
קייסי בראון: דעו כמה אתם שווים ואז דרשו זאת
Casey Brown wants people to be paid well for their excellence. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
what you're worth.
את השווי שלכם.
your value are essential
למצוינות שלכם.
if you're an employee,
אם אתם שכירים,
the lens of the woman business owner,
מבעד למשקפיים של אישה בעלת עסק,
that women underprice more so than men.
משתכרות פחות מגברים.
a well-traveled narrative in this country.
הוא סיפור מוכר היטב במדינה הזאת.
of Labor Statistics,
for every dollar a man earns.
על כל 1 דולר שמשתכר גבר.
even into the entrepreneurial sphere.
קיימת גם בעולם היזמות.
80 cents for every dollar a man earns.
רק 80 סנט על כל דולר שמשתכר גבר.
שמעתי שנשים חשות
communicating their value,
כבעלות עסק.
speak for itself."
in working with male business owners,
כשאני עובדת עם גברים בעלי עסק,
is costing women 20 cents on the dollar.
עולה לנשים 20 סנט לכל דולר.
of a consulting firm
את הרווחיות שלהם באופן דרמטי.
dramatically improve their profitability.
I saw the profit increases
ראיתי את הגידול ברווחים
in working with me,
to reevaluate my pricing.
את המחיר שלי.
relative to the value I was delivering.
because I'm a pricing consultant.
כיוון שאני יועצת תמחור.
לתמחר את ערכן.
evaluate my value,
by asking key value questions.
and how do I meet them?
better qualified to serve my clients?
למתאימה יותר טוב לשרת את הלקוחות שלי?
get from working with me,
כשהם עובדים איתי,
that I needed to double my price,
but I'm not cured.
אך אני עדיין נגועה בכך.
little girls who depend upon me.
אשר תלויות בי.
prescribe to my clients.
with the new higher pricing
עם תמחור חדש וגבוה
and I'm still here.
ואני עדיין כאן.
are natural and normal.
הם טבעיים ונורמליים.
our earning potential.
את פוטנציאל ההשתכרות שלנו.
to communicate her value
web development company
לפיתוח אתרים
and for several years thereafter,
a little web design company."
"יש לי חברה קטנה לעיצוב אתרים."
those words with clients.
במילים אלו עם לקוחות.
in the eyes of prospects and clients,
בעיניהם של לקוחות פוטנציאליים,
to earn what she was worth.
להרוויח כמה שהיא שווה.
giving her services away.
תרמה את שירותיה.
for communicating value to clients
just because she's a great salesperson
רק מפני שהיא אשת מכירות טובה
if that's not who you are.
אם זה לא האני האמיתי שלכם.
that it's tooting your own horn.
and it won't feel like bragging.
ואז לא תרגישו מתנשאים.
about the work that you do?
your value will come naturally.
יעשה בטבעיות.
את הסגנון הטבעי שלה,
ושינתה את המסר.
a little web design company.
חברה קטנה לעיצוב אתרים.
and power in communicating her message.
בתקשור המסר שלה.
as much for web design,
עבור עיצוב אתרים,
difficult client
progress on search engine optimization.
האופטימיזציה של מנוע החיפוש.
הייתה מפחידה אותה,
a really intimidating meeting for her,
sat down with the client,
ישבה עם הלקוח,
it's not personal,
זה לא אישי,
through the numbers,
את המספרים,
in her own voice and in her own way,
בקולה ובדרך שלה,
"Here's what we've done for you."
"זה מה שעשינו בשבילכם."
and said, "OK, I got it."
"או.קיי, הבנתי."
אני בטוחה בעצמי."
זה חשוב מאוד.
range far beyond just finances
הרבה מעבר לכסף
and self-confidence.
ובטחון עצמי.
one about defining our value
האחד על הגדרת הערך שלנו
communicating our value,
to realizing our full earning potential.
להבנת מלוא פוטנציאל הרווח שלנו.
in the audience today
what you're worth,
into this equation.
לתוך המשוואה הזאת.
plan for the future,
what you're worth.
את השווי שלכם.
what they think you're worth,
כמה שהם חושבים שאתם שווים,
ABOUT THE SPEAKER
Casey Brown - Pricing consultantCasey Brown wants people to be paid well for their excellence.
Why you should listen
Casey Brown is a pricing geek and professional speaker. She leads an organization that helps companies improve profits through better pricing. She speaks at conferences, trade associations and networking groups around the world. She is on a mission to correct the injustice of underpricing.
With degrees in chemical engineering, Spanish and business -- and career experience in engineering, Six Sigma and pricing strategy -- Brown uses her expertise to help clients discover their true pricing power. She is fluent in Spanish and holds a US Patent for lightbulb technology she developed.
Brown volunteers more than 600 hours annually around the world, focused on meeting children's basic needs. She volunteers with Drop in the Bucket, a non-profit which drills wells in Africa, with Free to Smile, an organization dedicated to performing cleft lip and palate repair surgeries globally, and with First Descents, a group that provides life-changing outdoor adventures for cancer survivors.
Casey Brown | Speaker | TED.com