Casey Brown: Know your worth, and then ask for it
Кейсі Браун: Знай свою ціну та вимагай її
Casey Brown wants people to be paid well for their excellence. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
what you're worth.
your value are essential
вашу цінність, щоб вашу досконалість
if you're an employee,
підприємець, найманий робітник
the lens of the woman business owner,
очима жінки-підприємця,
that women underprice more so than men.
недооцінюють себе більше, ніж чоловіки.
a well-traveled narrative in this country.
в оплаті праці кажуть весь час.
of Labor Statistics,
for every dollar a man earns.
на кожен долар працівника-чоловіка.
even into the entrepreneurial sphere.
і серед підприємців.
80 cents for every dollar a man earns.
лише 80 центів на кожен долар чоловіка.
communicating their value,
цінність своєї праці,
speak for itself."
in working with male business owners,
я чую зовсім інші розмови.
is costing women 20 cents on the dollar.
коштує жінкам 20 центів на долар.
of a consulting firm
dramatically improve their profitability.
різко збільшити їх прибутковість.
I saw the profit increases
in working with me,
to reevaluate my pricing.
змінити ціну моєї роботи.
relative to the value I was delivering.
я недооцінювала свою роботу.
because I'm a pricing consultant.
бо я консультант з ціноутворення.
evaluate my value,
оцінити мою вартість.
by asking key value questions.
and how do I meet them?
і як я їм допомагаю?
better qualified to serve my clients?
дають мені змогу краще їм допомагати?
get from working with me,
робота зі мною збагачує моїх клієнтів,
that I needed to double my price,
що я маю подвоїти ціну.
but I'm not cured.
але маю свої вади.
little girls who depend upon me.
що залежать від мене.
prescribe to my clients.
with the new higher pricing
з новими, вищими цінами
and I'm still here.
are natural and normal.
зрозумілі та природні.
our earning potential.
to communicate her value
пояснювати свою цінність
web development company
and for several years thereafter,
a little web design company."
«У мене маленька фірма з веб-дизайну».
those words with clients.
in the eyes of prospects and clients,
в очах потенційних та реальних замовників
to earn what she was worth.
заробляти те, чого вона була варта.
що її слова створювали враження,
giving her services away.
вона працювала майже задарма.
for communicating value to clients
пояснити свою цінність замовникам
just because she's a great salesperson
лише тому, що вона вміє продавати,
if that's not who you are.
якщо це чуже для тебе.
that it's tooting your own horn.
що це вихваляння себе.
and it won't feel like bragging.
Тоді це не здаватиметься похвальбою.
у тому, що ти робиш?
about the work that you do?
your value will come naturally.
пояснення своєї вартості простішим.
і заговорила по-іншому.
a little web design company.
«маленькою фірмою з веб-дизайну».
and power in communicating her message.
as much for web design,
на послуги з веб-дизайну втричі,
difficult client
progress on search engine optimization.
оптимізації для пошукових систем.
a really intimidating meeting for her,
sat down with the client,
зустрілася із замовником,
it's not personal,
це не особисте,
through the numbers,
усі дані, усі цифри,
in her own voice and in her own way,
власними словами та у своєму стилі
"Here's what we've done for you."
«Ось що ми зробили для вас».
and said, "OK, I got it."
і відповів: «Добре, зрозумів».
"Добре, розумію.
range far beyond just finances
and self-confidence.
one about defining our value
одну про визначення своєї цінності,
communicating our value,
to realizing our full earning potential.
реалізації своїх можливостей заробляти.
in the audience today
what you're worth,
into this equation.
plan for the future,
what you're worth.
what they think you're worth,
скільки ви варті на їх думку.
ABOUT THE SPEAKER
Casey Brown - Pricing consultantCasey Brown wants people to be paid well for their excellence.
Why you should listen
Casey Brown is a pricing geek and professional speaker. She leads an organization that helps companies improve profits through better pricing. She speaks at conferences, trade associations and networking groups around the world. She is on a mission to correct the injustice of underpricing.
With degrees in chemical engineering, Spanish and business -- and career experience in engineering, Six Sigma and pricing strategy -- Brown uses her expertise to help clients discover their true pricing power. She is fluent in Spanish and holds a US Patent for lightbulb technology she developed.
Brown volunteers more than 600 hours annually around the world, focused on meeting children's basic needs. She volunteers with Drop in the Bucket, a non-profit which drills wells in Africa, with Free to Smile, an organization dedicated to performing cleft lip and palate repair surgeries globally, and with First Descents, a group that provides life-changing outdoor adventures for cancer survivors.
Casey Brown | Speaker | TED.com