Casey Brown: Know your worth, and then ask for it
ケイシー・ブラウン: 自分の価値を見定め、適正な対価を要求しよう
Casey Brown wants people to be paid well for their excellence. Full bio
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払おうとする人はいません
what you're worth.
あなたの価値に見合う額の報酬を
報酬を払うだけ
報酬を払うだけ
コントロールするのです
your value are essential
伝えることが
不可欠なのです
if you're an employee,
the lens of the woman business owner,
お話ししましょう
低い状況をずっと見てきたからです
that women underprice more so than men.
a well-traveled narrative in this country.
男女の賃金格差は よく知られています
of Labor Statistics,
女性が得るのは83セントに過ぎません
for every dollar a man earns.
広がっています
even into the entrepreneurial sphere.
80セントしか得ていません
80 cents for every dollar a man earns.
はばかられるという声です
communicating their value,
特にそうです
speak for itself."
in working with male business owners,
こんなふうに言う人は まずいません
20セントの格差につながるのでしょう
is costing women 20 cents on the dollar.
of a consulting firm
劇的に改善している—
dramatically improve their profitability.
I saw the profit increases
顧客が増えてきたのに気づき
in working with me,
to reevaluate my pricing.
見直すべきだと思いました
relative to the value I was delivering.
私の報酬は格安でした
because I'm a pricing consultant.
受け入れ難い事実です
企業に助言しています
自分自身の価値と報酬も見定めようと
evaluate my value,
by asking key value questions.
and how do I meet them?
私がどう対応しているか?
私だけの強みは何か?
better qualified to serve my clients?
どんな問題を解決しているか?
get from working with me,
顧客が得られる価値を明確にし
引き合わないと分かりました
that I needed to double my price,
これにはゾッとしました
but I'm not cured.
自分のことは棚上げにしていました
それだけの価値があるのか?
little girls who depend upon me.
2人の女の子を育てています
顧客に処方している特効薬を
prescribe to my clients.
with the new higher pricing
提案書を作成し
私の会社は存続しています
and I'm still here.
自然で普通なことだからです
are natural and normal.
自分の価値を決めてはならないし
そいでしまってはいけません
our earning potential.
自分の言葉で実際に伝えた―
to communicate her value
web development company
and for several years thereafter,
その女性は よくこう言っていたそうです
経営しています」と
a little web design company."
those words with clients.
in the eyes of prospects and clients,
彼女が自分で会社を貶めているように映り
to earn what she was worth.
影響を及ぼすまでになったのです
足りないという印象が
自分の仕事を安売りしていたのです
giving her services away.
印象を変えるための
for communicating value to clients
隣人が洒落に長けているからといって
just because she's a great salesperson
その人を真似ようとしてはいけません
if that's not who you are.
that it's tooting your own horn.
考えは捨てましょう
自慢話には聞こえないでしょう
and it won't feel like bragging.
どんなところが好きですか?」
何が楽しいですか?」など
about the work that you do?
自然に あなたの価値の話ができるでしょう
your value will come naturally.
自分らしいやり方を受け入れ
与える印象を変えたのです
a little web design company.
自分の会社を呼ばなくなりました
多くの強みや力を発見しました
and power in communicating her message.
as much for web design,
以前の3倍の額を請求し
difficult client
進捗状況を確認する会議でした
progress on search engine optimization.
怖気づいていたでしょう
a really intimidating meeting for her,
その顧客と席に着き こう言ったそうです
sat down with the client,
個人的な話でもなく
it's not personal,
through the numbers,
in her own voice and in her own way,
傾向と進捗状況を説明してから
単刀直入に言いました
"Here's what we've done for you."
顧客は納得して言ってくれたそうです
and said, "OK, I got it."
彼女はこう表現しました
パニックに陥ったり
“大丈夫 私ならできる
とても大切です
range far beyond just finances
はるかに超えた
意味があることに気づくでしょう
and self-confidence.
one about defining our value
1つは価値を明確にすること
communicating our value,
二大要素です
to realizing our full earning potential.
in the audience today
受け取れていないなら
what you're worth,
into this equation.
自分の人生がどうなるか
plan for the future,
気持ちになれるか—
価値を最大限発揮できたら
what you're worth.
払おうとはしません
what they think you're worth,
報酬を払うだけ
ABOUT THE SPEAKER
Casey Brown - Pricing consultantCasey Brown wants people to be paid well for their excellence.
Why you should listen
Casey Brown is a pricing geek and professional speaker. She leads an organization that helps companies improve profits through better pricing. She speaks at conferences, trade associations and networking groups around the world. She is on a mission to correct the injustice of underpricing.
With degrees in chemical engineering, Spanish and business -- and career experience in engineering, Six Sigma and pricing strategy -- Brown uses her expertise to help clients discover their true pricing power. She is fluent in Spanish and holds a US Patent for lightbulb technology she developed.
Brown volunteers more than 600 hours annually around the world, focused on meeting children's basic needs. She volunteers with Drop in the Bucket, a non-profit which drills wells in Africa, with Free to Smile, an organization dedicated to performing cleft lip and palate repair surgeries globally, and with First Descents, a group that provides life-changing outdoor adventures for cancer survivors.
Casey Brown | Speaker | TED.com