TEDxCambridge
Michael Norton: How to buy happiness
Майкъл Нортън: Как да си купим щастие
Filmed:
Readability: 2.7
4,136,439 views
На TEDxCambridge, Майкъл Нортън споделя завладяващи изследвания за това как наистина парите могат да купят щастие - когато не ги харчите за себе си. Слушайте изненадващи данни за многото начини, чрез които про-социалните разходи могат да бъдат от полза за вас, в работата ви или за други хора (разбира се).
Michael Norton - Social science researcher
Through clever studies, Michael Norton studies how we feel about what we buy and spend. Full bio
Through clever studies, Michael Norton studies how we feel about what we buy and spend. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:15
So I want to talk today about money and happiness,
0
0
3000
И така, днес искам да говоря за парите и щастието,
00:18
which are two things
1
3000
2000
две неща.
00:20
that a lot of us spend a lot of our time thinking about,
2
5000
2000
за които мнозина от нас мислят много,
00:22
either trying to earn them or trying to increase them.
3
7000
3000
опитвайки се или да ги спечелят, или да ги увеличат.
00:25
And a lot of us resonate with this phrase.
4
10000
2000
И за много от нас тази фраза е позната.
00:27
So we see it in religions and self-help books,
5
12000
2000
Виждаме я в религиозни книги и книги за самопомощ,
00:29
that money can't buy happiness.
6
14000
2000
че парите не могат да купят щастие.
00:31
And I want to suggest today that, in fact, that's wrong.
7
16000
3000
И аз искам да предложа днес, че това всъщност не е вярно.
00:34
(Laughter)
8
19000
2000
(Смях)
00:36
I'm at a business school, so that's what we do.
9
21000
2000
Аз съм в бизнес училище, така че ние това правим.
00:38
So that's wrong, and, in fact, if you think that,
10
23000
3000
Така че това е погрешно и, всъщност, ако си го мислите,
00:41
you're actually just not spending it right.
11
26000
2000
значи просто не ги харчите правилно.
00:43
So that instead of spending it the way you usually spend it,
12
28000
2000
И може би вместо да ги харчите както обикновено,
00:45
maybe if you spent it differently,
13
30000
2000
ако го правите по различен начин,
00:47
that might work a little bit better.
14
32000
2000
може би би се получило по-добре.
00:49
And before I tell you the ways that you can spend it that will make you happier,
15
34000
3000
И преди да ви кажа кои начини на харчене ще ви направят по-щастливи,
00:52
let's think about the ways we usually spend it
16
37000
2000
нека помислим как обикновено ги харчим
00:54
that don't, in fact, make us happier.
17
39000
2000
когато това всъщност не ни прави по-щастливи.
00:56
We had a little natural experiment.
18
41000
2000
Проведохме малък природен експеримент.
00:58
So CNN, a little while ago, wrote this interesting article
19
43000
3000
Преди време Си Ен Ен написа тази интересна статия,
01:01
on what happens to people when they win the lottery.
20
46000
3000
какво се случва с хора, спечелили от лотарията.
01:04
It turns out people think when they win the lottery their lives are going to be amazing.
21
49000
3000
Оказва се, че хората си мислят, че техния живот ще бъде невероятен.
01:07
This article's about how their lives get ruined.
22
52000
2000
Тази статия е за това как живота им бива съсипан.
01:09
So what happens when people win the lottery
23
54000
2000
Това, което се случва с хора, спечелили лотарията
01:11
is, number one, they spend all the money and go into debt,
24
56000
3000
е, първо, похарчват всичките си пари и задлъжняват,
01:14
and number two, all of their friends and everyone they've ever met
25
59000
3000
и, второ, всичките им приятели и всички, които са срещнали,
01:17
find them and bug them for money.
26
62000
2000
ги намират и им искат пари.
01:19
And it ruins their social relationships, in fact.
27
64000
2000
Това всъщност убива социалните им връзки.
01:21
So they have more debt and worse friendships
28
66000
2000
И така те имат по-голям дълг и по-лоши приятелства.
01:23
than they had before they won the lottery.
29
68000
2000
сравнено с преди да спечелят лотарията.
01:25
What was interesting about the article
30
70000
2000
Интересното в тази статия е,
01:27
was people started commenting on the article, readers of the thing.
31
72000
3000
че хората, читателите, започнаха да коментират.
01:30
And instead of talking about
32
75000
2000
И вместо да говорят за
01:32
how it had made them realize that money doesn't lead to happiness,
33
77000
2000
това как им е показало, че парите не носят щастие,
01:34
everyone instantly started saying,
34
79000
2000
всеки започна да казва,
01:36
"You know what I would do if I won the lottery ... ?"
35
81000
2000
"Знаете ли аз какво бих направил/а...?"
01:38
and fantasizing about what they'd do.
36
83000
2000
и да фантазират за това.
01:40
And here's just two of the ones we saw that are just really interesting to think about.
37
85000
3000
И ето само два от тези, които видяхме, за които е интересно да се помисли.
01:43
One person wrote in, "When I win, I'm going to buy my own little mountain
38
88000
3000
Един написал, "Когато спечеля, ще си купя собствена планина
01:46
and have a little house on top."
39
91000
2000
и ще имам малка къща на върха."
01:48
(Laughter)
40
93000
2000
(Смях)
01:50
And another person wrote, "I would fill a big bathtub with money
41
95000
3000
Друг написа, "Ще напълня вана с пари
01:53
and get in the tub while smoking a big fat cigar
42
98000
2000
и ще се метна вътре, пушейки дебела пура
01:55
and sipping a glass of champagne."
43
100000
2000
и отпивайки шампанско."
01:57
This is even worse now: "Then I'd have a picture taken
44
102000
2000
Това е още по-зле: "Тогава ще си направя снимка
01:59
and dozens of glossies made.
45
104000
2000
и дузина лъскави копия.
02:01
Anyone begging for money or trying to extort from me
46
106000
2000
Всеки, молещ за пари и опитващ се да отскубне малко от мен
02:03
would receive a copy of the picture and nothing else."
47
108000
3000
ще получи снимка и нищо повече."
02:06
(Laughter)
48
111000
3000
(Смях)
02:09
And so many of the comments were exactly of this type,
49
114000
2000
Много от коментарите бяха точно този тип,
02:11
where people got money
50
116000
2000
където хората получават пари
02:13
and, in fact, it made them antisocial.
51
118000
2000
и, всъщност, това ги прави антисоциални.
02:15
So I told you that it ruins people's lives and that their friends bug them.
52
120000
3000
Казах ви, че им съсипва живота и приятелите им ги тормозят.
02:18
It also, money often makes us feel very selfish
53
123000
2000
Също така, парите често ни правят много егоистични
02:20
and we do things only for ourselves.
54
125000
2000
и правим неща само за себе си.
02:22
Well maybe the reason that money doesn't make us happy
55
127000
2000
Може би причината заради която парите не ни правят щастливи
02:24
is that we're always spending it on the wrong things,
56
129000
2000
е защото винаги ги харчим за погрешните неща,
02:26
and in particular, that we're always spending it on ourselves.
57
131000
3000
и по-точно, винаги ги харчим за себе си.
02:29
And we thought, I wonder what would happen
58
134000
2000
И ние помислихме, чудно какво ще се случи
02:31
if we made people spend more of their money on other people.
59
136000
2000
ако накараме хората да похарчат повече от парите си за други хора.
02:33
So instead of being antisocial with your money,
60
138000
3000
Така вместо да бъдете антисоциални с парите си,
02:36
what if you were a little more prosocial with your money?
61
141000
2000
какво би станало, ако сте малко по-социални с парите си?
02:38
And we thought, let's make people do it and see what happens.
62
143000
2000
И ние решихме, че, нека накараме хората да го направят и да видим какво ще стане.
02:40
So let's have some people do what they usually do
63
145000
2000
Нека някои хора правят това, което те обикновено правят
02:42
and spend money on themselves,
64
147000
2000
и харчат пари за себе си,
02:44
and let's make some people give money away,
65
149000
2000
и нека накараме някои хора да раздадат пари
02:46
and measure their happiness and see if, in fact, they get happier.
66
151000
3000
и да измерим тяхното щастие и да видим, дали, в действителност, те са по-щастливи.
02:49
So the first way that we did this.
67
154000
2000
Така че първият път, ние направихме това.
02:51
On one Vancouver morning, we went out on the campus
68
156000
2000
Една Ванкувърска сутрин ние отидохме в студентското общежитие
02:53
at University of British Columbia
69
158000
2000
на университета в Британска Колумбия
02:55
and we approached people and said, "Do you want to be in an experiment?"
70
160000
2000
и ние се приближихме към хората и казахме: "Искате ли да бъдете в един експеримент?"
02:57
They said, "Yes."
71
162000
2000
Те казаха: "Да."
02:59
We asked them how happy they were, and then we gave them an envelope.
72
164000
3000
Ние ги попитахме колко са щастливи, и след това им дадохме плик.
03:02
And one of the envelopes had things in it that said,
73
167000
2000
И в един от пликовете пишеше:
03:04
"By 5:00 pm today, spend this money on yourself."
74
169000
3000
"До 17:00 часа днес, похарчете тези пари за себе си."
03:07
So we gave some examples of what you could spend it on.
75
172000
3000
Така че ние им дадохме няколко примера за това, как могат да ги похарчат.
03:10
Other people, in the morning, got a slip of paper that said,
76
175000
2000
Други хора, през сутринта, получиха къс хартия, който казва:
03:12
"By 5:00 pm today, spend this money on somebody else."
77
177000
3000
"До 17:00 часа днес, похарчете тези пари за някой друг."
03:15
Also inside the envelope was money.
78
180000
2000
Също така в плика имаше пари.
03:17
And we manipulated how much money we gave them.
79
182000
2000
И ние манипулирахме, колко пари им дадохме.
03:19
So some people got this slip of paper and five dollars.
80
184000
3000
Така, че някои хора получиха този плик и пет долара.
03:22
Some people got this slip of paper and 20 dollars.
81
187000
3000
Някои хора получиха този плик и 20 долара.
03:25
We let them go about their day. They did whatever they wanted to do.
82
190000
3000
Ние ги оставихме да прекарват деня си свободно. Те правиха каквото си поискат.
03:28
We found out that they did in fact spend it in the way that we asked them to.
83
193000
3000
Открихме, че те в действителност прекарваха деня по начина, по който ги помолихме.
03:31
We called them up at night and asked them,
84
196000
2000
Ние им се обадихме вечерта и ги попитахме,
03:33
"What'd you spend it on, and how happy do you feel now?"
85
198000
2000
"За какво ги похарчихте, и колко щастлив/а се чувствате сега?"
03:35
What did they spend it on?
86
200000
2000
За какво ги похарчиха?
03:37
Well these are college undergrads, so a lot of what they spent it on for themselves
87
202000
2000
Добре това са колежани, така че повечето от нещата които те бяха похарчили за себе си
03:39
were things like earrings and makeup.
88
204000
2000
бяха неща като обици и грим.
03:41
One woman said she bought a stuffed animal for her niece.
89
206000
3000
Една жена, каза че купила плюшено животно за нейната племенница.
03:44
People gave money to homeless people.
90
209000
2000
Някои дали пари на бездомните хора.
03:46
Huge effect here of Starbucks.
91
211000
3000
Огромен ефект тук върху "Старбъкс".
03:49
(Laughter)
92
214000
2000
(Смях)
03:51
So if you give undergraduates five dollars, it looks like coffee to them
93
216000
3000
Така че ако дадете на студентите пет долара, те изглеждат като кафе за тях
03:54
and they run over to Starbucks and spend it as fast as they can.
94
219000
3000
и те тичат до "Старбъкс" и ги похарчват толкова бързо колкото могат.
03:57
But some people bought a coffee for themselves, the way they usually would,
95
222000
3000
Но някои купиха кафе за себе си, както обикновено правеха,
04:00
but other people said that they bought a coffee for somebody else.
96
225000
2000
но други казаха, че са купили кафе за някой друг.
04:02
So the very same purchase,
97
227000
2000
Така че същата покупка,
04:04
just targeted toward yourself
98
229000
2000
просто насочена към себе си
04:06
or targeted toward somebody else.
99
231000
2000
или насочена към някой друг.
04:08
What did we find when we called them back at the end of the day?
100
233000
2000
Какво открихме, когато им се обадихме в края на деня?
04:10
People who spent money on other people got happier.
101
235000
2000
Хората, които похарчиха пари за другите бяха по-щастливи.
04:12
People who spent money on themselves, nothing happened.
102
237000
2000
При хората, които похарчиха пари за себе си, нищо не се промени.
04:14
It didn't make them less happy, it just didn't do much for them.
103
239000
3000
Не ги направи по-малко щастливи, но просто не направи нищо за тях.
04:17
And the other thing we saw is the amount of money doesn't matter that much.
104
242000
3000
И другото нещо, което видяхме, е че сумата няма значение толкова много.
04:20
So people thought that 20 dollars would be way better than five dollars.
105
245000
3000
Някои хора смятаха, че 20 долара биха били доста по-добри от пет долара.
04:23
In fact, it doesn't matter how much money you spent.
106
248000
3000
В действителност, нямаше значение колко пари си похарчил.
04:26
What really matters is that you spent it on somebody else
107
251000
2000
Наистина важното е, че си ги похарчил за някой друг
04:28
rather than on yourself.
108
253000
2000
вместо за себе си.
04:30
We see this again and again
109
255000
2000
Виждаме това отново и отново
04:32
when we give people money to spend on other people instead of on themselves.
110
257000
3000
когато даваме на хората пари да похарчват за други хора, вместо за себе си.
04:35
Of course, these are undergraduates in Canada --
111
260000
2000
Разбира се това са студентите в Канада -
04:37
not the world's most representative population.
112
262000
2000
не най-представителното население в света.
04:39
They're also fairly wealthy and affluent and all these other sorts of things.
113
264000
3000
Има също доста богати и облагодетелствани и всички други подобни неща.
04:42
We wanted to see if this holds true everywhere in the world
114
267000
3000
Искахме да видим, дали това важи навсякъде по света
04:45
or just among wealthy countries.
115
270000
2000
или просто между богатите държави.
04:47
So we went, in fact, to Uganda and ran a very similar experiment.
116
272000
2000
Така че ние отидохме, в същност, до Уганда и проведохме много подобен експеримент.
04:49
So imagine, instead of just people in Canada,
117
274000
2000
Така че представете си, вместо само хората в Канада,
04:51
we said, "Name the last time you spent money on yourself or other people.
118
276000
3000
ние казахме: "Споменете последния път когато сте похарчили пари за себе си или за други хора.
04:54
Describe it. How happy did it make you?"
119
279000
2000
Опишете го. Колко щастливи ви направи?"
04:56
Or in Uganda, "Name the last time you spent money
120
281000
2000
Или в Уганда, "Кога за последен път си похарчил/а пари
04:58
on yourself or other people and describe that."
121
283000
3000
за себе си или други хора и го опишете."
05:01
And then we asked them how happy they are again.
122
286000
2000
И след това ги питахме колко щастливи са отново.
05:03
And what we see is sort of amazing
123
288000
2000
И това, което виждахме е доста невероятно
05:05
because there's human universals on what you do with your money
124
290000
2000
защото има човешка универсалност в това, което правите с парите си
05:07
and then real cultural differences on what you do as well.
125
292000
3000
и след това реални културни различия в това което правите също.
05:10
So for example,
126
295000
2000
Така например,
05:12
one guy from Uganda says this.
127
297000
2000
един човек от Уганда казва това.
05:14
He said, "I called a girl I wished to love."
128
299000
2000
Той каза: "Аз се обадих на момиче, което си мечтаех да обичам".
05:16
They basically went out on a date,
129
301000
2000
Те на практика отишли на среща.
05:18
and he says at the end that he didn't "achieve" her up till now.
130
303000
3000
и той казва в края, че той не я "постигнал" до сега.
05:21
Here's a guy from Canada.
131
306000
3000
Ето един човек от Канада.
05:24
Very similar thing.
132
309000
2000
Много сходно нещо.
05:26
"I took my girlfriend out for dinner.
133
311000
2000
"Заведох моята приятелка на вечеря.
05:28
We went to a movie, we left early,
134
313000
2000
Отидохме на кино, напуснахме рано,
05:30
and then went back to her room for ... " only cake -- just a piece of cake.
135
315000
4000
и след това се върнахме в нейната стая за... само торта - само парче торта.
05:34
Human universal -- so you spend money on other people,
136
319000
2000
Човешки универсалности - така че харчите парите за други хора,
05:36
you're being nice to them.
137
321000
2000
вие сте добри към тях.
05:38
Maybe you have something in mind, maybe not.
138
323000
2000
Може би имате нещо на ум, може би не.
05:40
But then we see extraordinary differences.
139
325000
2000
Но тогава ние виждаме извънредни разлики.
05:42
So look at these two.
140
327000
2000
Така погледнете тези две.
05:44
This is a woman from Canada.
141
329000
2000
Това е една жена от Канада.
05:46
We say, "Name a time you spent money on somebody else."
142
331000
2000
Казваме, "Кога похарчи пари за някой друг".
05:48
She says, "I bought a present for my mom.
143
333000
2000
Тя казва, "Аз купих подарък за моята майка.
05:50
I drove to the mall in my car, bought a present, gave it to my mom."
144
335000
2000
Отидох до мола с колата ми, купих подарък, и го дадох на майка ми. "
05:52
Perfectly nice thing to do.
145
337000
2000
Много хубаво нещо да се направи.
05:54
It's good to get gifts for people that you know.
146
339000
2000
Добре е да дадете подаръци на хората, които познавате.
05:56
Compare that to this woman from Uganda.
147
341000
2000
Сравнете това с тази жена от Уганда.
05:58
"I was walking and met a long-time friend
148
343000
2000
"Аз си вървях и срещнах дългогодишна приятелка,
06:00
whose son was sick with malaria.
149
345000
2000
чийто син бе болен от малария.
06:02
They had no money, they went to a clinic and I gave her this money."
150
347000
3000
Те нямали никакви пари, те отиваха в клиника и аз и дадох тези пари."
06:05
This isn't $10,000, it's the local currency.
151
350000
3000
Това не са $10000, това е местната валута.
06:08
So it's a very small amount of money, in fact.
152
353000
2000
Така че е много малко количество пари, в действителност.
06:10
But enormously different motivations here.
153
355000
2000
Но неимоверно различни мотивации има тук.
06:12
This is a real medical need,
154
357000
2000
Това е реална медицинска нужда,
06:14
literally a life-saving donation.
155
359000
2000
буквално живото-спасително дарение.
06:16
Above, it's just kind of, I bought a gift for my mother.
156
361000
2000
По-горе, тя е просто от вида на, аз купих подарък за майка ми.
06:18
What we see again though
157
363000
2000
Това, което виждаме отново обаче
06:20
is that the specific way that you spend on other people
158
365000
2000
е, че конкретния начин, по който давате пари за други хора
06:22
isn't nearly as important
159
367000
2000
не е почти толкова важен
06:24
as the fact that you spend on other people
160
369000
2000
колкото факта, че давате пари на други хора
06:26
in order to make yourself happy,
161
371000
2000
за да сте по-щастливи,
06:28
which is really quite important.
162
373000
2000
което е наистина много важно.
06:30
So you don't have to do amazing things with your money to make yourself happy.
163
375000
3000
Така че няма нужда да правите невероятни неща с парите си за да сте щастливи.
06:33
You can do small, trivial things and yet still get these benefits from doing this.
164
378000
3000
Можете да направите малки, тривиални неща и пак да получите тези ползи правейки това.
06:36
These are only two countries.
165
381000
2000
Това са само две страни.
06:38
We also wanted to go even broader and look at every country in the world if we could
166
383000
3000
Ние също така искахме да отидем дори по-далеч и ако можем да видим всяка страна в света
06:41
to see what the relationship is between money and happiness.
167
386000
3000
за да видим каква е връзката между парите и щастието.
06:44
We got data from the Gallup Organization,
168
389000
2000
Имаме данни от организацията "Галъп",
06:46
which you know from all the political polls that have been happening lately.
169
391000
3000
които знаете от всички политически анкети, които се случваха напоследък.
06:49
They ask people, "Did you donate money to charity recently?"
170
394000
2000
Те питат хората, "Дарили ли сте пари за благотворителност наскоро?"
06:51
and they ask them, "How happy are you with your life in general?"
171
396000
3000
и те ги питат "Колко сте щастливи от живота си по принцип?"
06:54
And we can see what the relationship is between those two things.
172
399000
2000
И ние можем да видим каква е връзката между тези две неща.
06:56
Are they positively correlated? Giving money makes you happy.
173
401000
3000
Положителна ли е корелацията? Даването на пари ви прави щастлив.
06:59
Or are they negatively correlated?
174
404000
2000
Или са отрицателно съотносими?
07:01
On this map, green will mean they're positively correlated
175
406000
2000
На тази карта, зеленото ще означава, че те са в положителна корелация
07:03
and red means they're negatively correlated.
176
408000
3000
и червеното означава, че те са отрицателно свързани.
07:06
And you can see, the world is crazily green.
177
411000
2000
И можете да видите, че света е налудничаво зелен.
07:08
So in almost every country in the world
178
413000
2000
Така е почти във всички страни в света
07:10
where we have this data,
179
415000
2000
където имаме тези данни,
07:12
people who give money to charity are happier people
180
417000
2000
хората, които дават пари за благотворителни цели са по-щастливи хора
07:14
that people who don't give money to charity.
181
419000
2000
от хората, които не дават пари за благотворителни цели.
07:16
I know you're all looking at that red country in the middle.
182
421000
3000
Знам, че всички гледате тази червена страна в средата.
07:19
I would be a jerk and not tell you what it is,
183
424000
2000
Щях да съм идиот да не ви кажа коя е тя,
07:21
but in fact, it's Central African Republic.
184
426000
2000
но в действителност, това е Централно Африканската Република.
07:23
You can make up stories. Maybe it's different there for some reason or another.
185
428000
2000
Можете да измислите истории. Може би е различно там по някаква причина.
07:25
Just below that to the right is Rwanda though,
186
430000
2000
Точно под нея от дясно е Руанда
07:27
which is amazingly green.
187
432000
2000
която е невероятно зелена.
07:29
So almost everywhere we look
188
434000
2000
Така, че почти навсякъде, където гледахме
07:31
we see that giving money away makes you happier
189
436000
2000
виждахме, че даването на пари ви прави по-щастливи
07:33
than keeping it for yourself.
190
438000
2000
отколкото пазейки ги за себе си.
07:35
What about your work life, which is where we spend all the rest of our time
191
440000
3000
Що се отнася до живота ви на работа, където прекарвате цялата останала част от времето ви
07:38
when we're not with the people we know.
192
443000
2000
когато не сме с хората, които знаем.
07:40
We decided to infiltrate some companies and do a very similar thing.
193
445000
3000
Решихме да проникнем някои фирми и да направим нещо много сходно.
07:43
So these are sales teams in Belgium.
194
448000
2000
Така че това са търговски екипи в Белгия.
07:45
They work in teams; they go out and sell to doctors
195
450000
2000
Те работят в екипи; те отиват и продават на лекарите
07:47
and try to get them to buy drugs.
196
452000
2000
и се опитват да ги накарат да купят лекарства.
07:49
So we can look and see how well they sell things
197
454000
3000
Така че можем да погледнем и видим колко добре те продават
07:52
as a function of being a member of a team.
198
457000
2000
като функция на това да си член на екипа.
07:54
Some teams, we give people on the team some money for themselves
199
459000
2000
В някои екипи, ние дадохме на членове от екипа пари за тях самите
07:56
and say, "Spend it however you want on yourself,"
200
461000
2000
и казахме, "Похарчете ги както искате за себе си,"
07:58
just like we did with the undergrads in Canada.
201
463000
2000
както направихме с колежаните в Канада.
08:00
But other teams we say, "Here's 15 euro.
202
465000
2000
На други екипи, ние казахме, "Ето ви 15 евро.
08:02
Spend it on one of your teammates this week.
203
467000
2000
Похарчете ги за един от вашите съекипници тази седмица.
08:04
Buy them something as a gift or a present and give it to them.
204
469000
3000
Купете им нещо като подарък и им го дайте.
08:07
And then we can see, well now we've got teams that spend on themselves
205
472000
3000
И след това ние можем да видим, добре сега имаме екипи, които харчат за себе си
08:10
and we've got these prosocial teams
206
475000
2000
и ние имаме тези просоциални екипи
08:12
who we give money to make the team a little bit better.
207
477000
2000
на които им даваме пари, за да ги направим малко по-добри.
08:14
The reason I have a ridiculous pinata there
208
479000
2000
Причината, поради която имам смешна пинята там,
08:16
is one of the teams pooled their money and bought a pinata,
209
481000
2000
е, че един от екипите обедини парите си и купиха пинята,
08:18
and they all got around and smashed the pinata and all the candy fell out and things like that.
210
483000
3000
и те всички се събраха и счупиха пинята и всички бонбони изпаднаха и така нататък.
08:21
A very silly, trivial thing to do,
211
486000
2000
Нещо много глупаво, тривиално нещо,
08:23
but think of the difference on a team that didn't do that at all,
212
488000
3000
но помислете за разликата с екип, който не е направил това въобще,
08:26
that got 15 euro, put it in their pocket,
213
491000
2000
които са получили 15 евро, сложили са ги в джоба си,
08:28
maybe bought themselves a coffee,
214
493000
2000
може би са си купили кафе,
08:30
or teams that had this prosocial experience
215
495000
2000
или екипи, които са имали това просоциално преживяване
08:32
where they all bonded together to buy something and do a group activity.
216
497000
3000
където всички те се обединили и са си купили нещо и са участвали в групова дейност.
08:35
What we see is that, in fact, the teams that are prosocial sell more stuff
217
500000
3000
Това, което виждаме е, че в действителност, екипите, към които са просоциални продават повече неща
08:38
than the teams that only got money for themselves.
218
503000
2000
от екипите, които харчат пари само за себе си.
08:40
And one way to think about it
219
505000
2000
И един начин да се обясни това,
08:42
is for every 15 euro you give people for themselves,
220
507000
2000
е че за всеки 15 евро които им давате за себе си,
08:44
they put it in their pocket, they don't do anything different than they did before.
221
509000
3000
те поставят в джоба си, те не правят нищо по-различно от преди.
08:47
You don't get any money from that.
222
512000
2000
Не получавате никакви пари от това.
08:49
You actually lose money because it doesn't motivate them to perform any better.
223
514000
3000
Всъщност губите пари, защото не ги мотивира да работят по-добре.
08:52
But when you give them 15 euro to spend on their teammates,
224
517000
2000
Но когато им дадете 15 евро да похарчат за техните съотборници,
08:54
they do so much better on their teams
225
519000
2000
те се справят толкова по-добре в своите екипи,
08:56
that you actually get a huge win on investing this kind of money.
226
521000
3000
че получавате всъщност огромна полза като инвестирате парите по този начин.
08:59
And I realize that you're probably thinking to yourselves,
227
524000
2000
И осъзнавам, че вие вероятно си мислите,
09:01
this is all fine,
228
526000
2000
това всичко е добре,
09:03
but there's a context that's incredibly important for public policy
229
528000
2000
но има контекст, който е невероятно важен за обществената политика
09:05
and I can't imagine it would work there.
230
530000
2000
и аз не мога да си представя как ще работи там.
09:07
And basically that if he doesn't show me that it works here,
231
532000
2000
И основно, ако той не ми покаже, че действа тук
09:09
I don't believe anything he said.
232
534000
2000
Не вярвам на нищо, от това което той каза.
09:11
And I know what you're all thinking about are dodgeball teams.
233
536000
3000
И аз знам какво всички си мислите за доджбол отборите.
09:14
(Laughter)
234
539000
2000
(Смях)
09:16
This was a huge criticism that we got
235
541000
2000
Получихме критика, че ако
09:18
to say, if you can't show it with dodgeball teams, this is all stupid.
236
543000
3000
не можем да го покажем при игра на доджбол, тогава всичко това няма смисъл.
09:21
So we went out and found these dodgeball teams
237
546000
2000
Така че ние отидохме и открихме тези доджбол отбори
09:23
and infiltrated them.
238
548000
2000
и ги пробвахме.
09:25
And we did the exact same thing as before.
239
550000
2000
И направихме точно същото нещо както преди.
09:27
So some teams, we give people on the team money, they spend it on themselves.
240
552000
3000
Така, на някои отбори дадохме пари в екипа, които да похарчат за себе си.
09:30
Other teams, we give them money
241
555000
2000
На други отбори, дадохме пари,
09:32
to spend on their dodgeball teammates.
242
557000
2000
за да ги похарчат за доджбол съотборниците си.
09:34
The teams that spend money on themselves
243
559000
2000
Екипите, които харчат пари за себе си
09:36
are just the same winning percentages as they were before.
244
561000
2000
имат едни и същи печеливши проценти каквито те бяха преди това.
09:38
The teams that we give the money to spend on each other,
245
563000
2000
Екипите, на които дадохме пари да похарчат един за друг,
09:40
they become different teams
246
565000
2000
те стават различни отбори
09:42
and, in fact, they dominate the league by the time they're done.
247
567000
2000
и, в действителност, те доминират лигата докато завършат.
09:44
Across all of these different contexts --
248
569000
2000
Във всички тези различни контексти -
09:46
your personal life, you work life,
249
571000
2000
вашия личен живот, вашия работен живот,
09:48
even silly things like intramural sports --
250
573000
2000
дори глупави неща като училищните спортове -
09:50
we see spending on other people has a bigger return for you
251
575000
2000
виждаме, че разходите за други хора, имат по-голяма възвръщаемост за вас
09:52
than spending on yourself.
252
577000
3000
отколкото разходите за себе си.
09:55
And so I'll just say, I think if you think money can't buy happiness
253
580000
2000
И така просто ще кажа, мисля, че ако мислите, че парите не купуват щастие
09:57
you're not spending it right.
254
582000
2000
вие не ги харчите правилно.
09:59
The implication is not you should buy this product instead of that product
255
584000
3000
Изводът не е, че трябва да купувате този продукт, вместо онзи продукт
10:02
and that's the way to make yourself happier.
256
587000
2000
и че това е начина да сте по-щастливи.
10:04
It's in fact, that you should stop thinking
257
589000
2000
В действителност, трябва да спрете да мислите
10:06
about which product to buy for yourself
258
591000
2000
кой продукт да закупите за себе си,
10:08
and try giving some of it to other people instead.
259
593000
3000
а вместо това да се опитате да подарите малка част на други хора.
10:11
And we luckily have an opportunity for you.
260
596000
3000
И ние за щастие представяме такава възможност за вас.
10:14
DonorsChoose.org is a non-profit
261
599000
2000
DonorsChoose.org е организация с нестопанска цел
10:16
for mainly public school teachers in low-income schools.
262
601000
3000
предимно за учители в държавни училища с нисък доход.
10:19
They post projects,
263
604000
2000
Те обявяват проекти,
10:21
so they say, "I want to teach Huckleberry Finn to my class and we don't have the books,"
264
606000
2000
така че те казват: "Искам да преподавам Хъкълбери Фин в класа ми и ние не разполагаме с книгите,
10:23
or "I want a microscope to teach my students science
265
608000
2000
или "Аз искам микроскоп да преподавам наука на моите студенти
10:25
and we don't have a microscope."
266
610000
2000
и ние нямаме микроскоп."
10:27
You and I can go on and buy it for them.
267
612000
2000
Вие и аз можем да отидем и да ги купим за тях.
10:29
The teacher writes you a thank you note. The kids write you a thank you note.
268
614000
3000
Учителят ви пише благодарствено писмо. Децата ви написват благодарствена бележка.
10:32
Sometimes they send you pictures of them using the microscope.
269
617000
2000
Понякога ви изпращат техни снимки с помощта на микроскопа.
10:34
It's an extraordinary thing.
270
619000
2000
Това е нещо извънредно.
10:36
Go to the website and start yourself on the process
271
621000
2000
Отидете на интернет сайта и започнете процеса
10:38
of thinking, again, less about "How can I spend money on myself?"
272
623000
3000
на мислене, отново, по-малко за това: "Как мога да похарча пари за себе си?"
10:41
and more about "If I've got five dollars or 15 dollars,
273
626000
3000
и повече за "Ако имам 5 долара или 15 долара,
10:44
what can I do to benefit other people?"
274
629000
2000
Какво мога да направя в полза на други хора?"
10:46
Because ultimately when you do that, you'll find that you'll benefit yourself much more.
275
631000
3000
Тъй като в крайна сметка когато направите това, ще откриете, че ще облагодетелствате себе си много повече.
10:49
Thank you.
276
634000
2000
Благодаря ви.
10:51
(Applause)
277
636000
2000
(Аплодисменти)
ABOUT THE SPEAKER
Michael Norton - Social science researcherThrough clever studies, Michael Norton studies how we feel about what we buy and spend.
Why you should listen
Michael I. Norton is a professor of business administration in the marketing unit at the Harvard Business School. He holds a B.A. in Psychology and English from Williams and a Ph.D. in Psychology from Princeton. Prior to joining HBS, Professor Norton was a Fellow at the MIT Media Lab and MIT’s Sloan School of Management. His work has been published in a number of leading academic journals, including Science, the Journal of Personality and Social Psychology, Psychological Science, and the Annual Review of Psychology, and has been covered in media outlets such as the Economist, the Financial Times, the New York Times, the Wall Street Journal, and the Washington Post.
His research has twice been featured in the New York Times Magazine Year in Ideas issue, in 2007 (Ambiguity Promotes Liking) and 2009 (The Counterfeit Self). His “The IKEA Effect: When Labor Leads to Love” was featured in Harvard Business Review‘s Breakthrough Ideas for 2009.
Michael Norton | Speaker | TED.com