TEDxCambridge
Michael Norton: How to buy happiness
Michael Norton: Hvordan kjøpe lykke
Filmed:
Readability: 2.7
4,136,439 views
På TEDxCambridge, deler Michael Norton fascinerende forskning om hvordan penger faktisk kan kjøpe lykke -- når du ikke bruker det på deg selv. Hør mange eksempler på hvordan sosial bruk kan komme deg og andre til nytte.
Michael Norton - Social science researcher
Through clever studies, Michael Norton studies how we feel about what we buy and spend. Full bio
Through clever studies, Michael Norton studies how we feel about what we buy and spend. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:15
So I want to talk today about money and happiness,
0
0
3000
Så idag vil jeg snakke om penger og lykke
00:18
which are two things
1
3000
2000
som er to ting
00:20
that a lot of us spend a lot of our time thinking about,
2
5000
2000
mange av oss bruker mye tid til å tenke på
00:22
either trying to earn them or trying to increase them.
3
7000
3000
som vi enten forsøker å tjene eller øke.
00:25
And a lot of us resonate with this phrase.
4
10000
2000
Og mange av kjenner oss igjen i dette.
00:27
So we see it in religions and self-help books,
5
12000
2000
Så ser vi det i religion og selv-hjelp bøker,
00:29
that money can't buy happiness.
6
14000
2000
at lykke ikke kan kjøpes for penger.
00:31
And I want to suggest today that, in fact, that's wrong.
7
16000
3000
Og jeg vil i dag påstå at det faktisk er feil.
00:34
(Laughter)
8
19000
2000
(Latter)
00:36
I'm at a business school, so that's what we do.
9
21000
2000
Jeg holder til på en business-skole, og det er hva vi gjør.
00:38
So that's wrong, and, in fact, if you think that,
10
23000
3000
Så det er feil, faktisk, hvis du tenker,
00:41
you're actually just not spending it right.
11
26000
2000
at du faktisk ikke bruker det riktig.
00:43
So that instead of spending it the way you usually spend it,
12
28000
2000
Så istedet for å bruke det på samme måte som vanlig
00:45
maybe if you spent it differently,
13
30000
2000
kanskje om du bruker det annerledes
00:47
that might work a little bit better.
14
32000
2000
så kan det virke littegranne bedre
00:49
And before I tell you the ways that you can spend it that will make you happier,
15
34000
3000
Og før jeg forteller deg hvordan du kan bruke det slik at det gjør deg lykkelig
00:52
let's think about the ways we usually spend it
16
37000
2000
la oss tenke på hvordan vi vanligvis bruker det
00:54
that don't, in fact, make us happier.
17
39000
2000
som faktisk ikke gjør oss lykkeligere.
00:56
We had a little natural experiment.
18
41000
2000
Vi gjennomførte et lite eksperiment
00:58
So CNN, a little while ago, wrote this interesting article
19
43000
3000
så CNN skrev denne interessante artikkelen for en kort stund siden
01:01
on what happens to people when they win the lottery.
20
46000
3000
om hva som skjer med folk når de vinner et lotteri.
01:04
It turns out people think when they win the lottery their lives are going to be amazing.
21
49000
3000
Det viser seg at folk tenker at dersom de vinner i et lotteri så vil livene deres vil bli fantastiske.
01:07
This article's about how their lives get ruined.
22
52000
2000
Denne artikkelen handler om hvordan deres liv ruineres.
01:09
So what happens when people win the lottery
23
54000
2000
Så det som skjer når folk vinner i lotteri
01:11
is, number one, they spend all the money and go into debt,
24
56000
3000
er, først, at de bruker alle pengene og havner i gjeld,
01:14
and number two, all of their friends and everyone they've ever met
25
59000
3000
og, to, at alle deres venner og alle de noensinne har møtt
01:17
find them and bug them for money.
26
62000
2000
finner dem og plager dem for penger.
01:19
And it ruins their social relationships, in fact.
27
64000
2000
Faktisk ruineres deres sosiale liv.
01:21
So they have more debt and worse friendships
28
66000
2000
Så de får mer gjeld og verre vennskap
01:23
than they had before they won the lottery.
29
68000
2000
enn de hadde før de vant i lotteriet.
01:25
What was interesting about the article
30
70000
2000
Det interessante med denne artikkelen
01:27
was people started commenting on the article, readers of the thing.
31
72000
3000
var at folk begynte å kommentere artikkelen
01:30
And instead of talking about
32
75000
2000
Og istedet for å snakke om
01:32
how it had made them realize that money doesn't lead to happiness,
33
77000
2000
hvordan det fikk dem til å innse at penger ikke leder til lykke
01:34
everyone instantly started saying,
34
79000
2000
så begynte alle å si
01:36
"You know what I would do if I won the lottery ... ?"
35
81000
2000
"Vet du hva jeg ville gjort hvis jeg vant lotteriet...?"
01:38
and fantasizing about what they'd do.
36
83000
2000
og fantasere om hva de ville gjort.
01:40
And here's just two of the ones we saw that are just really interesting to think about.
37
85000
3000
Og her er bare to av de vi så det var interessant å tenke på
01:43
One person wrote in, "When I win, I'm going to buy my own little mountain
38
88000
3000
En person skrev, "når jeg vinner skal jeg kjøpe mitt eget lille fjell
01:46
and have a little house on top."
39
91000
2000
og ha et lite hus på toppen av det."
01:48
(Laughter)
40
93000
2000
(Latter)
01:50
And another person wrote, "I would fill a big bathtub with money
41
95000
3000
Og en annen person skrev, "Jeg ville fylt et stort badekar med penger
01:53
and get in the tub while smoking a big fat cigar
42
98000
2000
og sitte i det og røyke en stor fet sigar
01:55
and sipping a glass of champagne."
43
100000
2000
og sippe til et glass med champagne."
01:57
This is even worse now: "Then I'd have a picture taken
44
102000
2000
Og det er ennå verre nå. "Etterpå skal jeg få tatt et bilde
01:59
and dozens of glossies made.
45
104000
2000
og få laget dusinvis av kopier
02:01
Anyone begging for money or trying to extort from me
46
106000
2000
Alle som ber om eller presser meg
02:03
would receive a copy of the picture and nothing else."
47
108000
3000
vil motta en kopi av bildet og ikke noe mer."
02:06
(Laughter)
48
111000
3000
(Latter)
02:09
And so many of the comments were exactly of this type,
49
114000
2000
Og mange av kommentarene var av akkurat denne typen
02:11
where people got money
50
116000
2000
hvor folk fikk penger
02:13
and, in fact, it made them antisocial.
51
118000
2000
og det gjorde dem faktisk asosiale.
02:15
So I told you that it ruins people's lives and that their friends bug them.
52
120000
3000
Så jeg fortalte dere at det ruinerer folks liv og at vennene deres lopper dem.
02:18
It also, money often makes us feel very selfish
53
123000
2000
Penger gjør at vi ofte føler oss veldig egoistiske
02:20
and we do things only for ourselves.
54
125000
2000
og vi gjør faktisk bare ting for oss selv.
02:22
Well maybe the reason that money doesn't make us happy
55
127000
2000
Kanskje grunnen til at penger ikke gjør oss lykkelige
02:24
is that we're always spending it on the wrong things,
56
129000
2000
er at vi alltid bruker det på feil ting,
02:26
and in particular, that we're always spending it on ourselves.
57
131000
3000
og spesielt at vi alltid bruker det på oss selv.
02:29
And we thought, I wonder what would happen
58
134000
2000
Og vi tenkte, jeg lurer på hva som skjer
02:31
if we made people spend more of their money on other people.
59
136000
2000
hvis vi fikk folk til å bruke mer av pengene sine på andre
02:33
So instead of being antisocial with your money,
60
138000
3000
Så istedet for å være asosiale med pengene,
02:36
what if you were a little more prosocial with your money?
61
141000
2000
hva hvis dere faktisk var mer sosiale med pengene?
02:38
And we thought, let's make people do it and see what happens.
62
143000
2000
Og vi tenkte, la oss få folk til å gjøre det og se hva som skjer.
02:40
So let's have some people do what they usually do
63
145000
2000
Så la oss få noen folk til å gjøre som de vanligvis gjør
02:42
and spend money on themselves,
64
147000
2000
og bruke penger på seg selv,
02:44
and let's make some people give money away,
65
149000
2000
og la oss få noen andre folk til å gi bort pengene,
02:46
and measure their happiness and see if, in fact, they get happier.
66
151000
3000
og måle lykkefølelsen og se om de faktisk blir lykkeligere.
02:49
So the first way that we did this.
67
154000
2000
Så den første måten vi gjorde dette.
02:51
On one Vancouver morning, we went out on the campus
68
156000
2000
På en morgen i Vancouver, gikk vi ut på campus
02:53
at University of British Columbia
69
158000
2000
til University of British Columbia
02:55
and we approached people and said, "Do you want to be in an experiment?"
70
160000
2000
og vi gikk bort til folk og spurte: "Vil du være med på et eksperiment?"
02:57
They said, "Yes."
71
162000
2000
De sa: "Ja"
02:59
We asked them how happy they were, and then we gave them an envelope.
72
164000
3000
Vi spurte dem om hvor lykkelige de var, og så ga vi dem en konvolutt.
03:02
And one of the envelopes had things in it that said,
73
167000
2000
Og en konvolutt inneholdt ting som sa
03:04
"By 5:00 pm today, spend this money on yourself."
74
169000
3000
"Bruk disse pengene på deg selv innen 17:00 i dag"
03:07
So we gave some examples of what you could spend it on.
75
172000
3000
Så ga vi noen eksempler på hvordan du kunne bruke pengene.
03:10
Other people, in the morning, got a slip of paper that said,
76
175000
2000
Andre folk, på morningen, fikk en papirlapp som sa
03:12
"By 5:00 pm today, spend this money on somebody else."
77
177000
3000
"Bruk disse pengene på noen andre innen 17:00"
03:15
Also inside the envelope was money.
78
180000
2000
Og i konvolutten var det penger.
03:17
And we manipulated how much money we gave them.
79
182000
2000
Og vi manipulerte hvor mye penger vi ga dem.
03:19
So some people got this slip of paper and five dollars.
80
184000
3000
Så noen folk fikk denne papirlappen og 5 dollar.
03:22
Some people got this slip of paper and 20 dollars.
81
187000
3000
Noen folk fikk papirlappen og 20 dollar.
03:25
We let them go about their day. They did whatever they wanted to do.
82
190000
3000
Vi lot dagen gå. De gjorde hva de selv ønsket
03:28
We found out that they did in fact spend it in the way that we asked them to.
83
193000
3000
Vi fant ut at de faktisk bruktene pengene på måten vi fortalte dem.
03:31
We called them up at night and asked them,
84
196000
2000
Vi ringte dem på kvelden og spurte dem.
03:33
"What'd you spend it on, and how happy do you feel now?"
85
198000
2000
"Hva brukte du pengene på, og hvor lykkelig føler du deg nå?"
03:35
What did they spend it on?
86
200000
2000
Hva brukte de pengene på?
03:37
Well these are college undergrads, so a lot of what they spent it on for themselves
87
202000
2000
Dette er bachelor-studenter så mye av det de brukte på seg selv
03:39
were things like earrings and makeup.
88
204000
2000
var ting som øredobber og sminke.
03:41
One woman said she bought a stuffed animal for her niece.
89
206000
3000
En kvinne sa at hun hadde kjøpt et kosedyr til sin niese.
03:44
People gave money to homeless people.
90
209000
2000
Folk ga penger til hjemløse.
03:46
Huge effect here of Starbucks.
91
211000
3000
Stor effekt på Starbucks.
03:49
(Laughter)
92
214000
2000
(Latter)
03:51
So if you give undergraduates five dollars, it looks like coffee to them
93
216000
3000
Så hvis du gir en bachelor-student 5 dollar, ser det for dem ut som kaffe
03:54
and they run over to Starbucks and spend it as fast as they can.
94
219000
3000
og de løper over til Starbucks og bruker det så fort de kan.
03:57
But some people bought a coffee for themselves, the way they usually would,
95
222000
3000
Men noen folk kjøpte kaffe til seg selv på samme måte som de vanligvis ville gjort,
04:00
but other people said that they bought a coffee for somebody else.
96
225000
2000
mens andre sa at de hadde kjøpt en kaffe til noen andre.
04:02
So the very same purchase,
97
227000
2000
Så det samme kjøpet,
04:04
just targeted toward yourself
98
229000
2000
bare myntet på seg selv
04:06
or targeted toward somebody else.
99
231000
2000
eller myntet på noen andre.
04:08
What did we find when we called them back at the end of the day?
100
233000
2000
Hva fant vi ut når vi ringte dem tilbake på slutten av dagen?
04:10
People who spent money on other people got happier.
101
235000
2000
Folk som brukte penger på andre ble lykkeligere.
04:12
People who spent money on themselves, nothing happened.
102
237000
2000
Ingenting skjedde med folk som brukte penger på seg selv.
04:14
It didn't make them less happy, it just didn't do much for them.
103
239000
3000
Det gjorde dem ikke mindre lykkelige, det bare gjorde ikke noe utslag for dem.
04:17
And the other thing we saw is the amount of money doesn't matter that much.
104
242000
3000
Og det andre vi så var at beløpet ikke gjorde noen stor forskjell.
04:20
So people thought that 20 dollars would be way better than five dollars.
105
245000
3000
Så folk tenkte at 20 dollar ville være mye bedre enn 5 dollar.
04:23
In fact, it doesn't matter how much money you spent.
106
248000
3000
Det gjør faktisk ikke så mye hvor mye penger du bruker.
04:26
What really matters is that you spent it on somebody else
107
251000
2000
Hva som virkelig betyr noe er at du bruker penger på noen andre
04:28
rather than on yourself.
108
253000
2000
istedet for på deg selv.
04:30
We see this again and again
109
255000
2000
Vi ser dette igjen og igjen
04:32
when we give people money to spend on other people instead of on themselves.
110
257000
3000
at når vi gir folk penger for å bruke på andre istedet for på seg selv.
04:35
Of course, these are undergraduates in Canada --
111
260000
2000
Selvfølgelig, dette er bachelor-studenter i Canada.
04:37
not the world's most representative population.
112
262000
2000
ikke verdens mest representative utvalg.
04:39
They're also fairly wealthy and affluent and all these other sorts of things.
113
264000
3000
De er også relativt formuede og velstående og så videre.
04:42
We wanted to see if this holds true everywhere in the world
114
267000
3000
Vi ønsket å se om dette var sant overalt i verden
04:45
or just among wealthy countries.
115
270000
2000
eller bare i velstående land.
04:47
So we went, in fact, to Uganda and ran a very similar experiment.
116
272000
2000
Så vi reiste faktisk til Uganda og gjennomførte et veldig likt eksperiment.
04:49
So imagine, instead of just people in Canada,
117
274000
2000
Forestill dere, istedet for bare folk i Canada
04:51
we said, "Name the last time you spent money on yourself or other people.
118
276000
3000
vi sa: "Fortell om sist du brukte penger på deg selv eller andre.
04:54
Describe it. How happy did it make you?"
119
279000
2000
Beskriv det. Hvor lykkelig ble du?"
04:56
Or in Uganda, "Name the last time you spent money
120
281000
2000
Eller i Uganda: "Fortell om sist du brukte penger
04:58
on yourself or other people and describe that."
121
283000
3000
på deg selv eller andre. Beskriv det."
05:01
And then we asked them how happy they are again.
122
286000
2000
Deretter spurte vi dem igjen om hvor lykkelige de er.
05:03
And what we see is sort of amazing
123
288000
2000
Og hva vi fant ut var på en måte utrolig
05:05
because there's human universals on what you do with your money
124
290000
2000
siden det er menneskelige fellestrekk med hva du gjør med pengene dine
05:07
and then real cultural differences on what you do as well.
125
292000
3000
men også kulturelle forskjeller.
05:10
So for example,
126
295000
2000
Så for eksempel,
05:12
one guy from Uganda says this.
127
297000
2000
en mann fra Uganda sa dette.
05:14
He said, "I called a girl I wished to love."
128
299000
2000
Han sa: "Jeg ringte en jente jeg ville elske."
05:16
They basically went out on a date,
129
301000
2000
De gikk rett og slett ut på en date,
05:18
and he says at the end that he didn't "achieve" her up till now.
130
303000
3000
og han sier at hun var uoppnåelig fram til nå.
05:21
Here's a guy from Canada.
131
306000
3000
Her er en fyr fra Canada.
05:24
Very similar thing.
132
309000
2000
Veldig lignende greie.
05:26
"I took my girlfriend out for dinner.
133
311000
2000
"Jeg tok kjæresten min med på middag.
05:28
We went to a movie, we left early,
134
313000
2000
Vi gikk på kino som vi forlot tidlig
05:30
and then went back to her room for ... " only cake -- just a piece of cake.
135
315000
4000
og gikk tilbake til hennes rom for å ..." Helt enkelt.
05:34
Human universal -- so you spend money on other people,
136
319000
2000
Menneskelige fellesnevnere - Så hvis du bruker bruker penger på andre
05:36
you're being nice to them.
137
321000
2000
du er snill mot dem.
05:38
Maybe you have something in mind, maybe not.
138
323000
2000
Kanskje du har intensjoner, kanskje ikke.
05:40
But then we see extraordinary differences.
139
325000
2000
Men vi ser ekstraordinære forskjeller.
05:42
So look at these two.
140
327000
2000
Så se på disse to.
05:44
This is a woman from Canada.
141
329000
2000
Dette er fra en kvinne i Canada.
05:46
We say, "Name a time you spent money on somebody else."
142
331000
2000
Vi sier: "Fortell om en gang du brukte penger på noen andre."
05:48
She says, "I bought a present for my mom.
143
333000
2000
Hun svarer: "Jeg kjøpte en gave til moren min
05:50
I drove to the mall in my car, bought a present, gave it to my mom."
144
335000
2000
Jeg kjørte ned til kjøpesenteret, kjøpte en gave og ga den til moren min."
05:52
Perfectly nice thing to do.
145
337000
2000
Helt grei ting å gjøre.
05:54
It's good to get gifts for people that you know.
146
339000
2000
Det er fint å få gaver fra folk du kjenner.
05:56
Compare that to this woman from Uganda.
147
341000
2000
Sammenlign dette med denne kvinnen fra Ugana.
05:58
"I was walking and met a long-time friend
148
343000
2000
"Jeg var ute å gikk og møtte en gammel venn
06:00
whose son was sick with malaria.
149
345000
2000
som var syk fra malaria.
06:02
They had no money, they went to a clinic and I gave her this money."
150
347000
3000
De hadde ikke penger, de gikk til en klinikk og jeg ga henne mine penger."
06:05
This isn't $10,000, it's the local currency.
151
350000
3000
Dette er ikke 10,000 dollar. Dette er lokal valuta.
06:08
So it's a very small amount of money, in fact.
152
353000
2000
Så det er faktisk et lite beløp.
06:10
But enormously different motivations here.
153
355000
2000
Men enormt forskjellige motivasjoner her.
06:12
This is a real medical need,
154
357000
2000
Dette er et virkelige medisinsk behov,
06:14
literally a life-saving donation.
155
359000
2000
bokstavelig talt en livreddende donasjon.
06:16
Above, it's just kind of, I bought a gift for my mother.
156
361000
2000
Ovenfor, det er på en måte, jeg kjøpte en gave til moren min.
06:18
What we see again though
157
363000
2000
Hva vi igjen ser
06:20
is that the specific way that you spend on other people
158
365000
2000
er at den bestemte måten du bruker penger på andre folk
06:22
isn't nearly as important
159
367000
2000
er ikke i nærheten av å være så viktig
06:24
as the fact that you spend on other people
160
369000
2000
som det at du faktisk bruker penger på andre folk
06:26
in order to make yourself happy,
161
371000
2000
for å gjøre deg selv lykkelig
06:28
which is really quite important.
162
373000
2000
som er ganske viktig.
06:30
So you don't have to do amazing things with your money to make yourself happy.
163
375000
3000
Så du trenger ikke å gjøre utrolige ting med pengene for å bli lykkelig.
06:33
You can do small, trivial things and yet still get these benefits from doing this.
164
378000
3000
Du kan gjøre små, trivielle ting, og fortsatt få fordelene.
06:36
These are only two countries.
165
381000
2000
Dette er bare to land.
06:38
We also wanted to go even broader and look at every country in the world if we could
166
383000
3000
Vi ønsket også å gå bredere og se på hvert land i verden hvis vi kunne
06:41
to see what the relationship is between money and happiness.
167
386000
3000
for å se om det er en sammenheng mellom penger og lykke.
06:44
We got data from the Gallup Organization,
168
389000
2000
Vi fikk data fra Gallup
06:46
which you know from all the political polls that have been happening lately.
169
391000
3000
som dere kjenner fra alle politiske meningsmålinger som nettopp har vært.
06:49
They ask people, "Did you donate money to charity recently?"
170
394000
2000
De spør folk: "Har du gitt penger til veldedighet i det siste?"
06:51
and they ask them, "How happy are you with your life in general?"
171
396000
3000
og deretter spør de "generelt sett, hvor lykkelig er du?"
06:54
And we can see what the relationship is between those two things.
172
399000
2000
Og vi kan se at det er et forhold mellom disse to tingene.
06:56
Are they positively correlated? Giving money makes you happy.
173
401000
3000
Er de positivt forbundet? Å gi penger gjør deg lykkelig.
06:59
Or are they negatively correlated?
174
404000
2000
Eller er de negativt forbundet?
07:01
On this map, green will mean they're positively correlated
175
406000
2000
På dette kartet, grønt betyr at de er positivt forbundet
07:03
and red means they're negatively correlated.
176
408000
3000
og rødt betyr at de er negativt forbundet.
07:06
And you can see, the world is crazily green.
177
411000
2000
Og hva du kan se er at verden er fantastisk grønn.
07:08
So in almost every country in the world
178
413000
2000
Så i nesten hvert land i verden
07:10
where we have this data,
179
415000
2000
hvor vi har slik data
07:12
people who give money to charity are happier people
180
417000
2000
er mennesker som gir penger til veldedighet lykkeligere
07:14
that people who don't give money to charity.
181
419000
2000
enn folk som ikke gir penger.
07:16
I know you're all looking at that red country in the middle.
182
421000
3000
Jeg vet at dere alle ser på det røde landet i midten.
07:19
I would be a jerk and not tell you what it is,
183
424000
2000
Jeg ville vært en dust og ikke fortalt dere at det
07:21
but in fact, it's Central African Republic.
184
426000
2000
faktisk er den Sentralafrikanske republikk.
07:23
You can make up stories. Maybe it's different there for some reason or another.
185
428000
2000
Dere kan komme opp med historier. Kanskje det er annerledes der for en grunn.
07:25
Just below that to the right is Rwanda though,
186
430000
2000
Rett nedenfor til høyre er Rwanda
07:27
which is amazingly green.
187
432000
2000
som er utrolig grønt.
07:29
So almost everywhere we look
188
434000
2000
Og nesten uansett hvor vi ser
07:31
we see that giving money away makes you happier
189
436000
2000
ser vi at å gi bort penger gjør deg lykkeligere
07:33
than keeping it for yourself.
190
438000
2000
enn å beholde dem for deg selv.
07:35
What about your work life, which is where we spend all the rest of our time
191
440000
3000
Men hva med arbeidslivet, som er hvor vi bruker resten av tiden vår
07:38
when we're not with the people we know.
192
443000
2000
når vi ikke er med folk vi kjenner.
07:40
We decided to infiltrate some companies and do a very similar thing.
193
445000
3000
Vi bestemte oss for å infiltrerere noen firmaer og gjøre en veldig ligende ting.
07:43
So these are sales teams in Belgium.
194
448000
2000
Så dette er et salgsteam fra Belgia.
07:45
They work in teams; they go out and sell to doctors
195
450000
2000
De arbeider i grupper. De reiser ut og forsøker å selge
07:47
and try to get them to buy drugs.
196
452000
2000
legemidler til leger.
07:49
So we can look and see how well they sell things
197
454000
3000
Så vi kan se hvor godt de selger ting
07:52
as a function of being a member of a team.
198
457000
2000
når de fungerer som gruppemedlemmer.
07:54
Some teams, we give people on the team some money for themselves
199
459000
2000
For noen grupper, gir vi folk i gruppen noen penger til seg selv.
07:56
and say, "Spend it however you want on yourself,"
200
461000
2000
og sier: "Bruk de hvordan dere ønsker selv"
07:58
just like we did with the undergrads in Canada.
201
463000
2000
Akkurat som vi fortalte bachelorstudentene i Canada.
08:00
But other teams we say, "Here's 15 euro.
202
465000
2000
Men til de andre gruppene sa vi: "Her har dere 15 Euro
08:02
Spend it on one of your teammates this week.
203
467000
2000
bruk det på en av deres gruppemedlemmer denne uka.
08:04
Buy them something as a gift or a present and give it to them.
204
469000
3000
Kjøp dem en gave og gi den til dem.
08:07
And then we can see, well now we've got teams that spend on themselves
205
472000
3000
Og så kan vi se, nå har vi gruppen som skal bruke penger på seg selv
08:10
and we've got these prosocial teams
206
475000
2000
og vi har disse prososiale gruppene
08:12
who we give money to make the team a little bit better.
207
477000
2000
som vi gir penger for å lage gruppen litt bedre.
08:14
The reason I have a ridiculous pinata there
208
479000
2000
Grunnen til at jeg har en tåpelig pinata der
08:16
is one of the teams pooled their money and bought a pinata,
209
481000
2000
er at en av teamene spleiset og kjøpte en pinata,
08:18
and they all got around and smashed the pinata and all the candy fell out and things like that.
210
483000
3000
og alle samlet seg og slo pinataen, godteri falt ut og så videre.
08:21
A very silly, trivial thing to do,
211
486000
2000
En liten dum, enkel ting å gjøre,
08:23
but think of the difference on a team that didn't do that at all,
212
488000
3000
men tenk på forskjellen fra gruppen som ikke gjorde noe i det hele tatt
08:26
that got 15 euro, put it in their pocket,
213
491000
2000
laget som fikk 15 euro i egen lomme,
08:28
maybe bought themselves a coffee,
214
493000
2000
kanskje kjøpte seg selv en kaffe,
08:30
or teams that had this prosocial experience
215
495000
2000
eller gruppen som hadde denne prososiale opplevelsen
08:32
where they all bonded together to buy something and do a group activity.
216
497000
3000
hvor alle kom sammen for å kjøpe noe og gjøre en gruppeaktivitet.
08:35
What we see is that, in fact, the teams that are prosocial sell more stuff
217
500000
3000
Hva vi ser er faktisk at gruppene som er prososiale selger mer
08:38
than the teams that only got money for themselves.
218
503000
2000
enn gruppene som fikk penger for seg selv.
08:40
And one way to think about it
219
505000
2000
Og en måte å tenke om dette
08:42
is for every 15 euro you give people for themselves,
220
507000
2000
er at for hver 15 euro du gir folk til å beholde selv
08:44
they put it in their pocket, they don't do anything different than they did before.
221
509000
3000
som de putter i lomma, de gjør ikke noen forskjell fra tidligere.
08:47
You don't get any money from that.
222
512000
2000
Du får ikke noe penger fra det.
08:49
You actually lose money because it doesn't motivate them to perform any better.
223
514000
3000
Du taper faktisk penger siden det ikke motiverer dem til å yte bedre.
08:52
But when you give them 15 euro to spend on their teammates,
224
517000
2000
Men hvis du gir dem 15 euro for å bruke på kollegaene sine
08:54
they do so much better on their teams
225
519000
2000
gjør det gruppen mye bedre
08:56
that you actually get a huge win on investing this kind of money.
226
521000
3000
så du tjener faktisk mye på å investere disse pengene.
08:59
And I realize that you're probably thinking to yourselves,
227
524000
2000
Og jeg innser at du sannsynligvis tenker,
09:01
this is all fine,
228
526000
2000
at dette er fint,
09:03
but there's a context that's incredibly important for public policy
229
528000
2000
men at det er en kontekst som er veldig viktig for offentlig forvaltning
09:05
and I can't imagine it would work there.
230
530000
2000
og jeg kan ikke forestille meg at det vil virke der.
09:07
And basically that if he doesn't show me that it works here,
231
532000
2000
Så enkelt forklart at hvis han ikke viser meg at det virker her
09:09
I don't believe anything he said.
232
534000
2000
så vil jeg ikke tro noe han har sagt.
09:11
And I know what you're all thinking about are dodgeball teams.
233
536000
3000
Og jeg vet at dere alle tenker på kanonball-lag
09:14
(Laughter)
234
539000
2000
(Latter)
09:16
This was a huge criticism that we got
235
541000
2000
Jeg fikk mye kritikk
09:18
to say, if you can't show it with dodgeball teams, this is all stupid.
236
543000
3000
for å si, at hvis du ikke kan vise det med kanonball-lag så er det dumt.
09:21
So we went out and found these dodgeball teams
237
546000
2000
Så vi gikk ut og fant disse kanonball-lagene
09:23
and infiltrated them.
238
548000
2000
og infiltrerte dem.
09:25
And we did the exact same thing as before.
239
550000
2000
Og vi gjorde akkurat det samme som tidligere.
09:27
So some teams, we give people on the team money, they spend it on themselves.
240
552000
3000
Så vi ga noen lag penger til å bruke på seg selv.
09:30
Other teams, we give them money
241
555000
2000
Til andre lag igjen ga vi penger
09:32
to spend on their dodgeball teammates.
242
557000
2000
til å bruke på kanonball lagkameratene.
09:34
The teams that spend money on themselves
243
559000
2000
Lagene som brukte pengene på seg selv
09:36
are just the same winning percentages as they were before.
244
561000
2000
har den samme resultatstatistikken som de hadde tidligere.
09:38
The teams that we give the money to spend on each other,
245
563000
2000
Lagene som ble gitt penger for å bruke på andre,
09:40
they become different teams
246
565000
2000
de ble et nytt lag
09:42
and, in fact, they dominate the league by the time they're done.
247
567000
2000
og de dominerte faktisk ligaen når de var ferdige.
09:44
Across all of these different contexts --
248
569000
2000
Igjennom alle disse forskjellige kontekstene,
09:46
your personal life, you work life,
249
571000
2000
ditt personlige liv, ditt arbeidsliv,
09:48
even silly things like intramural sports --
250
573000
2000
til og med dumme ting som i innendørs sport,
09:50
we see spending on other people has a bigger return for you
251
575000
2000
vi ser at å bruke penger på andre gir deg mer igjen
09:52
than spending on yourself.
252
577000
3000
enn å bruke penger på deg selv.
09:55
And so I'll just say, I think if you think money can't buy happiness
253
580000
2000
Så jeg sier, jeg tror at dersom du tror at penger ikke kan kjøpe lykke
09:57
you're not spending it right.
254
582000
2000
så bruker du dem ikke riktig.
09:59
The implication is not you should buy this product instead of that product
255
584000
3000
Så implikasjonen er ikke at du skal kjøpe enten det ene eller andre produktet
10:02
and that's the way to make yourself happier.
256
587000
2000
og det er måten å gjøre deg selv lykkeligere.
10:04
It's in fact, that you should stop thinking
257
589000
2000
Faktisk, så burde du stoppe å tenke
10:06
about which product to buy for yourself
258
591000
2000
på hvilket produkt du burde kjøpe for deg selv
10:08
and try giving some of it to other people instead.
259
593000
3000
og forsøke å gi noe av det til andre folk istedet.
10:11
And we luckily have an opportunity for you.
260
596000
3000
Og vi har heldigvis en mulighet for deg.
10:14
DonorsChoose.org is a non-profit
261
599000
2000
DonorsChoose.org er en frivillig organisasjon
10:16
for mainly public school teachers in low-income schools.
262
601000
3000
for hovedsaklig lærere i lav-inntektsskoler.
10:19
They post projects,
263
604000
2000
De legger ut prosjeker
10:21
so they say, "I want to teach Huckleberry Finn to my class and we don't have the books,"
264
606000
2000
så de kan si: "Jeg vil lære Huckleberry Finn til klassen min, men vi har ikke bøkene".
10:23
or "I want a microscope to teach my students science
265
608000
2000
eller "Jeg ønsker et mikroskop for å lære studentene mine naturvitenskap
10:25
and we don't have a microscope."
266
610000
2000
og vi har ikke et mikroskop."
10:27
You and I can go on and buy it for them.
267
612000
2000
Du og jeg kan logge på og kjøpe det for dem.
10:29
The teacher writes you a thank you note. The kids write you a thank you note.
268
614000
3000
Læreren skriver et takkebrev. Barna skriver et takkebrev.
10:32
Sometimes they send you pictures of them using the microscope.
269
617000
2000
Av og til sender de deg bilder fra når de bruker mikroskopet.
10:34
It's an extraordinary thing.
270
619000
2000
Det er en uvanlig greie.
10:36
Go to the website and start yourself on the process
271
621000
2000
Gå til nettsiden og begynn prosessen
10:38
of thinking, again, less about "How can I spend money on myself?"
272
623000
3000
med å igjen tenke mindre på "Hvordan kan jeg bruke pengene på meg selv?"
10:41
and more about "If I've got five dollars or 15 dollars,
273
626000
3000
og mer på "Hvis jeg har fem dollar eller 15 dollar,
10:44
what can I do to benefit other people?"
274
629000
2000
hva kan jeg gjøre for å hjelpe andre?"
10:46
Because ultimately when you do that, you'll find that you'll benefit yourself much more.
275
631000
3000
Når du hjelper andre vil du finne ut at du tjener mye mer på det selv.
10:49
Thank you.
276
634000
2000
Takk!
10:51
(Applause)
277
636000
2000
(Applaus)
ABOUT THE SPEAKER
Michael Norton - Social science researcherThrough clever studies, Michael Norton studies how we feel about what we buy and spend.
Why you should listen
Michael I. Norton is a professor of business administration in the marketing unit at the Harvard Business School. He holds a B.A. in Psychology and English from Williams and a Ph.D. in Psychology from Princeton. Prior to joining HBS, Professor Norton was a Fellow at the MIT Media Lab and MIT’s Sloan School of Management. His work has been published in a number of leading academic journals, including Science, the Journal of Personality and Social Psychology, Psychological Science, and the Annual Review of Psychology, and has been covered in media outlets such as the Economist, the Financial Times, the New York Times, the Wall Street Journal, and the Washington Post.
His research has twice been featured in the New York Times Magazine Year in Ideas issue, in 2007 (Ambiguity Promotes Liking) and 2009 (The Counterfeit Self). His “The IKEA Effect: When Labor Leads to Love” was featured in Harvard Business Review‘s Breakthrough Ideas for 2009.
Michael Norton | Speaker | TED.com