TEDxCambridge
Michael Norton: How to buy happiness
Μάικλ Νόρτον: Πώς να αγοράσετε την ευτυχία
Filmed:
Readability: 2.7
4,136,439 views
Στο TEDxCambridge, ο Μάικλ Νόρτον μοιράζεται μια εντυπωσιακή έρευνα για το πως το χρήμα μπορεί πράγματι να αγοράσει την ευτυχία - όταν δεν το ξοδεύουμε για τον εαυτό μας. Ακούστε εκπληκτικά δεδομένα για το πως ξοδεύοντας χρήματα για θετικούς κοινωνικούς σκοπούς μπορείτε να ωφεληθείτε εσείς,
η δουλειά σας και (φυσικά) άλλοι άνθρωποι.
Michael Norton - Social science researcher
Through clever studies, Michael Norton studies how we feel about what we buy and spend. Full bio
Through clever studies, Michael Norton studies how we feel about what we buy and spend. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:15
So I want to talk today about money and happiness,
0
0
3000
Θέλω να σας μιλήσω σήμερα για το χρήμα και την ευτυχία,
00:18
which are two things
1
3000
2000
δυο πράγματα
00:20
that a lot of us spend a lot of our time thinking about,
2
5000
2000
τα οποία πολλοί από εμάς ξοδεύουν πολύ ώρα για να σκέφτονται
00:22
either trying to earn them or trying to increase them.
3
7000
3000
είτε προσπαθώντας να τα κερδίσουν, είτε προσπαθώντας να τα αυξήσουν.
00:25
And a lot of us resonate with this phrase.
4
10000
2000
Και πολλοί από εμάς διατυμπανίζουμε αυτή τη φράση.
00:27
So we see it in religions and self-help books,
5
12000
2000
Το βλέπουμε στις θρησκείες και σε βιβλία αυτοβοήθειας,
00:29
that money can't buy happiness.
6
14000
2000
ότι το χρήμα δε μπορεί να αγοράσει την ευτυχία.
00:31
And I want to suggest today that, in fact, that's wrong.
7
16000
3000
Και θέλω να υποδείξω σήμερα ότι στην ουσία αυτό είναι λάθος.
00:34
(Laughter)
8
19000
2000
(Γέλια)
00:36
I'm at a business school, so that's what we do.
9
21000
2000
Είμαι σε μια σχολή διοίκησης επιχειρήσεων και αυτό ακριβώς κάνουμε.
00:38
So that's wrong, and, in fact, if you think that,
10
23000
3000
Επομένως είναι λάθος και αν πραγματικά το πιστεύετε αυτό,
00:41
you're actually just not spending it right.
11
26000
2000
τότε στην ουσία δεν το ξοδεύετε σωστά.
00:43
So that instead of spending it the way you usually spend it,
12
28000
2000
Επομένως, αντί να το ξοδεύετε όπως το ξοδεύετε συνήθως,
00:45
maybe if you spent it differently,
13
30000
2000
ίσως αν το ξοδέψετε διαφορετικά,
00:47
that might work a little bit better.
14
32000
2000
ίσως να έχει λίγο καλύτερα αποτελέσματα.
00:49
And before I tell you the ways that you can spend it that will make you happier,
15
34000
3000
Και πριν σας πω τους τρόπους που μπορείτε να το ξοδέψετε που θα σας κάνουν πιο ευτυχισμένους,
00:52
let's think about the ways we usually spend it
16
37000
2000
ας σκεφτούμε τους τρόπους με τους οποίους συνήθως το ξοδεύουμε
00:54
that don't, in fact, make us happier.
17
39000
2000
που δεν μας κάνουν στην πραγματικότητα πιο ευτυχισμένους.
00:56
We had a little natural experiment.
18
41000
2000
Είχαμε ένα μικρό φυσικό πείραμα.
00:58
So CNN, a little while ago, wrote this interesting article
19
43000
3000
Έτσι το CNN, λίγο νωρίτερα, είχε γράψει αυτό το ενδιαφέρον άρθρο
01:01
on what happens to people when they win the lottery.
20
46000
3000
για το τι συμβαίνει στους ανθρώπους όταν κερδίζουν το Λότο.
01:04
It turns out people think when they win the lottery their lives are going to be amazing.
21
49000
3000
Φαίνεται ότι οι άνθρωποι πιστεύουν ότι όταν κερδίσουν το λότο οι ζωές τους θα είναι καταπληκτικές.
01:07
This article's about how their lives get ruined.
22
52000
2000
Το άρθρο μιλάει για το πως οι ζωές τους καταστράφηκαν.
01:09
So what happens when people win the lottery
23
54000
2000
Αυτό που συμβαίνει όταν οι άνθρωποι κερδίζουν το λότο
01:11
is, number one, they spend all the money and go into debt,
24
56000
3000
είναι, πρώτον, ότι ξοδεύουν όλα τους τα χρήματα και καταλήγουν χρεωμένοι,
01:14
and number two, all of their friends and everyone they've ever met
25
59000
3000
και, δεύτερον, όλοι οι φίλοι τους και όλοι όσοι έχουν γνωρίσει ποτέ
01:17
find them and bug them for money.
26
62000
2000
τους βρίσκουν και τους ζητούν χρήματα.
01:19
And it ruins their social relationships, in fact.
27
64000
2000
Και αυτό καταστρέφει τις κοινωνικές τους σχέσεις, στην ουσία.
01:21
So they have more debt and worse friendships
28
66000
2000
Επομένως έχουν περισσότερα χρέη και χειρότερες φιλίες
01:23
than they had before they won the lottery.
29
68000
2000
από ότι είχαν πριν κερδίσουν το λότο.
01:25
What was interesting about the article
30
70000
2000
Το ενδιαφέρον με το άρθρο
01:27
was people started commenting on the article, readers of the thing.
31
72000
3000
ήταν οι άνθρωποι που άρχισαν να σχολιάζουν το άρθρο, αναγνώστες.
01:30
And instead of talking about
32
75000
2000
Και αντί να μιλούν
01:32
how it had made them realize that money doesn't lead to happiness,
33
77000
2000
για το πως τους έκανε να συνειδητοποιήσουν ότι το χρήμα δεν οδηγεί στην ευτυχία,
01:34
everyone instantly started saying,
34
79000
2000
όλοι άρχισαν αμέσως να λένε
01:36
"You know what I would do if I won the lottery ... ?"
35
81000
2000
"Ξέρεις τι θα έκανα εγώ αν κέρδιζα το λότο...;"
01:38
and fantasizing about what they'd do.
36
83000
2000
και να φαντασιώνονται το τι θα έκαναν.
01:40
And here's just two of the ones we saw that are just really interesting to think about.
37
85000
3000
Και εδώ είναι απλά δύο από όσα είδα, που έχει ενδιαφέρον να τα σκεφτούμε.
01:43
One person wrote in, "When I win, I'm going to buy my own little mountain
38
88000
3000
Κάποιος έγραψε: "Όταν κερδίσω, θα αγοράσω το δικό μου βουνό
01:46
and have a little house on top."
39
91000
2000
και θα χτίσω ένα μικρό σπίτι στην κορυφή."
01:48
(Laughter)
40
93000
2000
(Γέλια)
01:50
And another person wrote, "I would fill a big bathtub with money
41
95000
3000
Και ένας άλλος έγραψε: "Θα γέμιζα μια μπανιέρα με λεφτά
01:53
and get in the tub while smoking a big fat cigar
42
98000
2000
και θα έμπαινα μέσα στην μπανιέρα καπνίζοντας ένα μεγάλο χοντρό πούρο
01:55
and sipping a glass of champagne."
43
100000
2000
και πίνοντας ένα ποτήρι σαμπάνια."
01:57
This is even worse now: "Then I'd have a picture taken
44
102000
2000
Γίνεται ακόμα χειρότερο: "Μετά θα έβγαζα μια φωτογραφία
01:59
and dozens of glossies made.
45
104000
2000
και θα έκανα δεκάδες ιλουστρασιόν αντίτυπα.
02:01
Anyone begging for money or trying to extort from me
46
106000
2000
Όποιος ζητούσε λεφτά ή προσπαθούσε να με εκβιάσει
02:03
would receive a copy of the picture and nothing else."
47
108000
3000
θα λάμβανε ένα αντίγραφο της φωτογραφίας και τίποτα περισσότερο."
02:06
(Laughter)
48
111000
3000
(Γέλια)
02:09
And so many of the comments were exactly of this type,
49
114000
2000
Και πολλά από τα σχόλια ήταν ακριβώς του ίδιου τύπου,
02:11
where people got money
50
116000
2000
όπου οι άνθρωποι έπαιρναν το χρήμα
02:13
and, in fact, it made them antisocial.
51
118000
2000
και, στην πραγματικότητα, γίνονταν αντικοινωνικοί.
02:15
So I told you that it ruins people's lives and that their friends bug them.
52
120000
3000
Σας είπα ότι καταστρέφει τις ζωές των ανθρώπων και ότι οι φίλοι τους ζαλίζουν.
02:18
It also, money often makes us feel very selfish
53
123000
2000
Επίσης, τα χρήματα μας κάνουν να αισθανόμαστε πολύ εγωιστές
02:20
and we do things only for ourselves.
54
125000
2000
και κάνουμε πράγματα μόνο για τον εαυτό μας.
02:22
Well maybe the reason that money doesn't make us happy
55
127000
2000
Ίσως, λοιπόν, ο λόγος που το χρήμα δε μας κάνει ευτυχισμένους
02:24
is that we're always spending it on the wrong things,
56
129000
2000
είναι ότι το ξοδεύουμε πάντα σε λάθος πράγματα,
02:26
and in particular, that we're always spending it on ourselves.
57
131000
3000
και κυρίως ότι το ξοδεύουμε πάντα για τον εαυτό μας.
02:29
And we thought, I wonder what would happen
58
134000
2000
Και σκεφτήκαμε, αναρωτιέμαι τι θα συνέβαινε,
02:31
if we made people spend more of their money on other people.
59
136000
2000
αν κάναμε τους ανθρώπους να ξοδεύουν περισσότερα χρήματα για άλλους ανθρώπους.
02:33
So instead of being antisocial with your money,
60
138000
3000
Επομένως, αντί να είμαστε αντικοινωνικοί με τα χρήματά μας,
02:36
what if you were a little more prosocial with your money?
61
141000
2000
τι θα γινόταν αν είχαμε μια λίγο πιο θετικά κοινωνική συμπεριφορά με τα χρήματά μας;
02:38
And we thought, let's make people do it and see what happens.
62
143000
2000
Και σκεφτήκαμε, ας βάλουμε τους ανθρώπους να το κάνουν και να δούμε τι θα συμβεί.
02:40
So let's have some people do what they usually do
63
145000
2000
Ας βάλουμε μερικούς ανθρώπους να κάνουν ότι κάνουν συνήθως
02:42
and spend money on themselves,
64
147000
2000
και να ξοδεύουν χρήματα για τον εαυτό τους,
02:44
and let's make some people give money away,
65
149000
2000
και ας βάλουμε μερικούς να δώσουν μερικά χρήματα
02:46
and measure their happiness and see if, in fact, they get happier.
66
151000
3000
και να μετρήσουμε την ευτυχία τους και να δούμε αν, πράγματι, γίνονται πιο ευτυχισμένοι.
02:49
So the first way that we did this.
67
154000
2000
Ο πρώτος τρόπος που το κάναμε.
02:51
On one Vancouver morning, we went out on the campus
68
156000
2000
Ένα πρωινό στο Βανκούβερ,πήγαμε στο κάμπους
02:53
at University of British Columbia
69
158000
2000
του Πανεπιστημίου της British Columbia
02:55
and we approached people and said, "Do you want to be in an experiment?"
70
160000
2000
προσεγγίσαμε ανθρώπους και είπαμε: "Θέλεις να συμμετάσχεις σε ένα πείραμα;"
02:57
They said, "Yes."
71
162000
2000
Και είπαν "ναι".
02:59
We asked them how happy they were, and then we gave them an envelope.
72
164000
3000
Τους ρωτήσαμε πόσο ευτυχισμένοι ήταν και μετά τους δώσαμε ένα φάκελο.
03:02
And one of the envelopes had things in it that said,
73
167000
2000
Και ένας από τους φακέλους είχε πράγματα μέσα που έλεγαν
03:04
"By 5:00 pm today, spend this money on yourself."
74
169000
3000
"Μέχρι τις 5:00μμ σήμερα, ξόδεψε αυτά τα χρήματα για τον εαυτό σου.'
03:07
So we gave some examples of what you could spend it on.
75
172000
3000
Και δώσαμε μερικά παραδείγματα σε τι θα μπορούσατε να τα ξοδέψετε.
03:10
Other people, in the morning, got a slip of paper that said,
76
175000
2000
Άλλοι άνθρωποι το πρωί πήραν ένα κομμάτι χαρτί που έλεγε
03:12
"By 5:00 pm today, spend this money on somebody else."
77
177000
3000
"Μέχρι τις 5:00μμ σήμερα ξόδεψε αυτά τα χρήματα για κάποιον άλλο."
03:15
Also inside the envelope was money.
78
180000
2000
Επίσης μέσα στο φάκελο υπήρχαν λεφτά.
03:17
And we manipulated how much money we gave them.
79
182000
2000
Και ελέγξαμε πόσα πολλά χρήματα τους δώσαμε.
03:19
So some people got this slip of paper and five dollars.
80
184000
3000
Μερικοί πήραν αυτό το κομμάτι χαρτί και πέντε δολάρια.
03:22
Some people got this slip of paper and 20 dollars.
81
187000
3000
Άλλοι πήραν αυτό το κομμάτι χαρτί και 20 δολάρια.
03:25
We let them go about their day. They did whatever they wanted to do.
82
190000
3000
Τους αφήσαμε να περάσουν την ημέρα τους. Έκαναν ό,τι ήθελαν να κάνουν.
03:28
We found out that they did in fact spend it in the way that we asked them to.
83
193000
3000
Ανακαλύψαμε ότι όντως ξόδεψαν τα χρήματα με τον τρόπο που τους ζητήσαμε.
03:31
We called them up at night and asked them,
84
196000
2000
Τους καλέσαμε το βράδυ και τους ρωτήσαμε
03:33
"What'd you spend it on, and how happy do you feel now?"
85
198000
2000
"Σε τι ξοδέψατε τα χρήματα και πόσο ευτυχισμένοι αισθάνεστε τώρα;"
03:35
What did they spend it on?
86
200000
2000
Σε τι τα ξόδεψαν;
03:37
Well these are college undergrads, so a lot of what they spent it on for themselves
87
202000
2000
Είναι φοιτητές, επομένως αυτό που ξόδεψαν για τον εαυτό τους
03:39
were things like earrings and makeup.
88
204000
2000
ήταν για πράγματα όπως σκουλαρίκια και μακιγιάζ.
03:41
One woman said she bought a stuffed animal for her niece.
89
206000
3000
Μια γυναίκα είπε ότι αγόρασε ένα αρκουδάκι για την ανιψιά της.
03:44
People gave money to homeless people.
90
209000
2000
Άλλοι έδωσαν χρήματα σε άστεγους.
03:46
Huge effect here of Starbucks.
91
211000
3000
Μεγάλη πέραση είχαν και τα Starbucks.
03:49
(Laughter)
92
214000
2000
(Γέλια)
03:51
So if you give undergraduates five dollars, it looks like coffee to them
93
216000
3000
Αν δώσεις σε φοιτητή πέντε δολάρια, τα βλέπει σαν καφέ
03:54
and they run over to Starbucks and spend it as fast as they can.
94
219000
3000
και τρέχει στα Starbucks και τα ξοδεύει όσο πιο γρήγορα μπορεί.
03:57
But some people bought a coffee for themselves, the way they usually would,
95
222000
3000
Αλλά μερικοί αγόρασαν καφέ για τον εαυτό τους, όπως συνήθως,
04:00
but other people said that they bought a coffee for somebody else.
96
225000
2000
αλλά άλλοι είπαν ότι αγόρασαν καφέ για κάποιον άλλον.
04:02
So the very same purchase,
97
227000
2000
Επομένως ακριβώς η ίδια αγορά,
04:04
just targeted toward yourself
98
229000
2000
απλά στοχευμένη στον εαυτό μας
04:06
or targeted toward somebody else.
99
231000
2000
ή στοχευμένη σε κάποιον άλλον.
04:08
What did we find when we called them back at the end of the day?
100
233000
2000
Τι ανακαλύψαμε όταν τους καλέσαμε στο τέλος της ημέρας;
04:10
People who spent money on other people got happier.
101
235000
2000
Όσοι ξόδεψαν τα χρήματα για άλλους ανθρώπους έγιναν πιο ευτυχισμένοι.
04:12
People who spent money on themselves, nothing happened.
102
237000
2000
Για όσους ξόδεψαν τα χρήματα για τον εαυτό τους, δε συνέβη τίποτα.
04:14
It didn't make them less happy, it just didn't do much for them.
103
239000
3000
Δεν τους έκανε λιγότερο ευτυχισμένους, απλά δε σήμαινε και πολλά για αυτούς.
04:17
And the other thing we saw is the amount of money doesn't matter that much.
104
242000
3000
Και το άλλο που είδαμε είναι ότι η ποσότητα του χρήματος δεν έχει και τόσο μεγάλη σημασία.
04:20
So people thought that 20 dollars would be way better than five dollars.
105
245000
3000
Σκέφτηκαν ότι τα 20 δολάρια θα ήταν πολύ καλύτερα από τα 5 δολάρια.
04:23
In fact, it doesn't matter how much money you spent.
106
248000
3000
Στην πραγματικότητα, δεν έχει σημασία πόσα χρήματα ξοδεύεις.
04:26
What really matters is that you spent it on somebody else
107
251000
2000
Αυτό που έχει πραγματικά σημασία είναι να τα ξοδεύεις για κάποιον άλλο
04:28
rather than on yourself.
108
253000
2000
αντί για τον εαυτό σου.
04:30
We see this again and again
109
255000
2000
Το βλέπουμε ξανά και ξανά,
04:32
when we give people money to spend on other people instead of on themselves.
110
257000
3000
όταν δίνουμε χρήματα σε ανθρώπους για να τα ξοδέψουν για άλλους ανθρώπους αντί για τον εαυτό τους.
04:35
Of course, these are undergraduates in Canada --
111
260000
2000
Φυσικά, αυτοί είναι φοιτητές στον Καναδά,
04:37
not the world's most representative population.
112
262000
2000
όχι ο πιο αντιπροσωπευτικός πληθυσμός του κόσμου.
04:39
They're also fairly wealthy and affluent and all these other sorts of things.
113
264000
3000
Είναι επίσης αρκετά εύποροι και ευκατάστατοι.
04:42
We wanted to see if this holds true everywhere in the world
114
267000
3000
Θέλαμε να δούμε αν αυτό ισχύει παντού στον κόσμο
04:45
or just among wealthy countries.
115
270000
2000
ή μόνο σε εύπορες χώρες.
04:47
So we went, in fact, to Uganda and ran a very similar experiment.
116
272000
2000
Έτσι πήγαμε στην Ουγκάντα και κάναμε ένα παρόμοιο πείραμα.
04:49
So imagine, instead of just people in Canada,
117
274000
2000
Φανταστείτε λοιπόν, αντί για ανθρώπους στον Καναδά
04:51
we said, "Name the last time you spent money on yourself or other people.
118
276000
3000
είπαμε "Αναφέρετε την τελευταία φορά που ξοδέψατε χρήματα για τον εαυτό σας ή άλλους.
04:54
Describe it. How happy did it make you?"
119
279000
2000
Περιγράψτε τη. Πόσο ευτυχισμένους σας έκανε;"
04:56
Or in Uganda, "Name the last time you spent money
120
281000
2000
Ή στην Ουγκάντα "Αναφέρετε την τελευταία φορά που ξοδέψατε χρήματα
04:58
on yourself or other people and describe that."
121
283000
3000
για τον εαυτό σας ή άλλους και περιγράψτε την."
05:01
And then we asked them how happy they are again.
122
286000
2000
Και μετά τους ρωτήσαμε πόσο ευτυχισμένοι είναι ξανά.
05:03
And what we see is sort of amazing
123
288000
2000
Και αυτό που παρατηρούμε είναι καταπληκτικό
05:05
because there's human universals on what you do with your money
124
290000
2000
επειδή υπάρχουν ανθρώπινα καθολικά με το τι κάνουμε με τα χρήματα
05:07
and then real cultural differences on what you do as well.
125
292000
3000
και μετά πραγματικές πολιτισμικές διαφορές για το τι κάνουμε επίσης.
05:10
So for example,
126
295000
2000
Έτσι για παράδειγμα,
05:12
one guy from Uganda says this.
127
297000
2000
κάποιος από την Ουγκάντα λέει αυτό.
05:14
He said, "I called a girl I wished to love."
128
299000
2000
Είπε: "Πήρα τηλέφωνο ένα κορίτσι με το οποίο ήθελα να κάνω έρωτα."
05:16
They basically went out on a date,
129
301000
2000
Βασικά βγήκαν ραντεβού
05:18
and he says at the end that he didn't "achieve" her up till now.
130
303000
3000
και είπε στο τέλος ότι δεν την "κατάφερε" μέχρι τώρα.
05:21
Here's a guy from Canada.
131
306000
3000
Εδώ είναι κάποιος από τον Καναδά.
05:24
Very similar thing.
132
309000
2000
Παρόμοιο πράγμα.
05:26
"I took my girlfriend out for dinner.
133
311000
2000
"Έβγαλα το κορίτσι μου για δείπνο.
05:28
We went to a movie, we left early,
134
313000
2000
Πήγαμε σινεμά, φύγαμε νωρίς
05:30
and then went back to her room for ... " only cake -- just a piece of cake.
135
315000
4000
και μετά πήγαμε στο δωμάτιό της για... " μόνο τούρτα - απλά ένα κομμάτι τούρτα.
05:34
Human universal -- so you spend money on other people,
136
319000
2000
Ανθρώπινο καθολικό - ξοδεύουμε χρήματα σε άλλους ανθρώπους
05:36
you're being nice to them.
137
321000
2000
είμαστε καλοί μαζί τους.
05:38
Maybe you have something in mind, maybe not.
138
323000
2000
Ίσως έχουμε κάτι κατά νου, ίσως όχι.
05:40
But then we see extraordinary differences.
139
325000
2000
Αλλά μετά βλέπουμε τεράστιες διαφορές.
05:42
So look at these two.
140
327000
2000
Κοιτάξτε αυτούς τους δύο.
05:44
This is a woman from Canada.
141
329000
2000
Αυτή είναι μια γυναίκα από τον Καναδά.
05:46
We say, "Name a time you spent money on somebody else."
142
331000
2000
Λέμε: "Αναφέρετε μια στιγμή όπου ξοδεύετε χρήματα για κάποιον άλλο."
05:48
She says, "I bought a present for my mom.
143
333000
2000
Είπε: "Αγόρασα ένα δώρο για τη μαμά μου.
05:50
I drove to the mall in my car, bought a present, gave it to my mom."
144
335000
2000
Πήγα μέχρι το εμπορικό με το αμάξι μου, αγόρασα ένα δώρο και το έδωσα στη μαμά μου."
05:52
Perfectly nice thing to do.
145
337000
2000
Κάτι πραγματικά ωραίο.
05:54
It's good to get gifts for people that you know.
146
339000
2000
Είναι καλό να παίρνουμε δώρα από ανθρώπους που γνωρίζουμε.
05:56
Compare that to this woman from Uganda.
147
341000
2000
Συγκρίνετε αυτό με αυτή τη γυναίκα από την Ουγκάντα.
05:58
"I was walking and met a long-time friend
148
343000
2000
"Περπατούσα και συνάντησα μια παλιά φίλη
06:00
whose son was sick with malaria.
149
345000
2000
της οποίας ο γιος ήταν άρρωστος με μαλάρια.
06:02
They had no money, they went to a clinic and I gave her this money."
150
347000
3000
Δεν είχαν χρήματα, πήγαν σε μια κλινική και της έδωσα αυτά τα χρήματα."
06:05
This isn't $10,000, it's the local currency.
151
350000
3000
Δεν είναι 10.000 δολάρια, είναι το τοπικό νόμισμα.
06:08
So it's a very small amount of money, in fact.
152
353000
2000
Πρόκειται για πολύ λίγα χρήματα στην ουσία.
06:10
But enormously different motivations here.
153
355000
2000
Αλλά τρομερά διαφορετικά κίνητρα.
06:12
This is a real medical need,
154
357000
2000
Αυτή είναι μια πραγματική ιατρική ανάγκη,
06:14
literally a life-saving donation.
155
359000
2000
κυριολεκτικά μια δωρεά που έσωσε μια ζωή.
06:16
Above, it's just kind of, I bought a gift for my mother.
156
361000
2000
Παραπάνω, είναι κάτι του τύπου "Αγόρασα ένα δώρο για τη μητέρα μου".
06:18
What we see again though
157
363000
2000
Αυτό που βλέπουμε πάλι, ωστόσο,
06:20
is that the specific way that you spend on other people
158
365000
2000
είναι ότι ο συγκεκριμένος τρόπος με τον οποίο ξοδεύουμε χρήματα για άλλους ανθρώπους
06:22
isn't nearly as important
159
367000
2000
δεν είναι τόσο σημαντικός
06:24
as the fact that you spend on other people
160
369000
2000
όσο το γεγονός ότι τα ξοδεύουμε για άλλους ανθρώπους
06:26
in order to make yourself happy,
161
371000
2000
προκειμένου να κάνουμε τον εαυτό μας χαρούμενο,
06:28
which is really quite important.
162
373000
2000
το οποίο είναι πραγματικά πολύ σημαντικό.
06:30
So you don't have to do amazing things with your money to make yourself happy.
163
375000
3000
Επομένως δε χρειάζεται να κάνουμε συναρπαστικά πράγματα με τα χρήματά μας για να γίνουμε ευτυχισμένοι.
06:33
You can do small, trivial things and yet still get these benefits from doing this.
164
378000
3000
Μπορείτε να κάνετε μικρά, ασήμαντα πράγματα και πάλι να απολαμβάνετε τα οφέλη αυτού που κάνατε.
06:36
These are only two countries.
165
381000
2000
Αυτές είναι μόνο δύο χώρες.
06:38
We also wanted to go even broader and look at every country in the world if we could
166
383000
3000
Θέλαμε να πάμε παραπέρα και να κοιτάξουμε σε κάθε χώρα στον κόσμο αν μπορούσαμε
06:41
to see what the relationship is between money and happiness.
167
386000
3000
για να δούμε ποια είναι η σχέση μεταξύ χρήματος και ευτυχίας.
06:44
We got data from the Gallup Organization,
168
389000
2000
Πήραμε δεδομένα από τον Οργανισμό Γκάλοπ,
06:46
which you know from all the political polls that have been happening lately.
169
391000
3000
τον οποίο γνωρίζετε από όλες τις πολιτικές δημοσκοπήσεις που γίνονται τώρα τελευταία.
06:49
They ask people, "Did you donate money to charity recently?"
170
394000
2000
Ρωτάνε: "Δωρίσατε χρήματα σε φιλανθρωπίες πρόσφατα;"
06:51
and they ask them, "How happy are you with your life in general?"
171
396000
3000
και τους ρωτάνε: "Πόσο ευτυχισμένοι είσαστε με τη ζωή σας γενικά;"
06:54
And we can see what the relationship is between those two things.
172
399000
2000
Και μπορούμε να δούμε ποια είναι η σχέση μεταξύ των δύο αυτών πραγμάτων.
06:56
Are they positively correlated? Giving money makes you happy.
173
401000
3000
Συσχετίζονται θετικά; Δίνοντας χρήματα γινόμαστε ευτυχισμένοι.
06:59
Or are they negatively correlated?
174
404000
2000
Ή συσχετίζονται αρνητικά;
07:01
On this map, green will mean they're positively correlated
175
406000
2000
Σε αυτό το χάρτη, το πράσινο σημαίνει ότι συσχετίζονται θετικά
07:03
and red means they're negatively correlated.
176
408000
3000
και το κόκκινο σημαίνει ότι συσχετίζονται αρνητικά.
07:06
And you can see, the world is crazily green.
177
411000
2000
Και μπορείτε να δείτε ότι ο κόσμος είναι απίστευτα πράσινος.
07:08
So in almost every country in the world
178
413000
2000
Έτσι σε όλες σχεδόν τις χώρες του κόσμου
07:10
where we have this data,
179
415000
2000
όπου έχουμε αυτά τα δεδομένα,
07:12
people who give money to charity are happier people
180
417000
2000
οι άνθρωποι που δίνουν χρήματα σε φιλανθρωπίες είναι πιο ευτυχισμένοι
07:14
that people who don't give money to charity.
181
419000
2000
από αυτούς που δε δίνουν χρήματα σε φιλανθρωπίες.
07:16
I know you're all looking at that red country in the middle.
182
421000
3000
Ξέρω ότι κοιτάζετε εκείνη την κόκκινη χώρα στη μέση.
07:19
I would be a jerk and not tell you what it is,
183
424000
2000
Θα ήμουν κόπανος να μη σας πω τι είναι,
07:21
but in fact, it's Central African Republic.
184
426000
2000
αλλά στην ουσία είναι η Κεντρική Αφρικανική Δημοκρατία.
07:23
You can make up stories. Maybe it's different there for some reason or another.
185
428000
2000
Μπορείτε να επινοήσετε ιστορίες. Ίσως είναι διαφορετικά εκεί για τον έναν ή τον άλλο λόγο.
07:25
Just below that to the right is Rwanda though,
186
430000
2000
Ακριβώς κάτω από εκεί, δεξιά είναι η Ρουάντα,
07:27
which is amazingly green.
187
432000
2000
η οποία είναι εκπληκτικά πράσινη.
07:29
So almost everywhere we look
188
434000
2000
Επομένως, σχεδόν οπουδήποτε και να κοιτάξουμε
07:31
we see that giving money away makes you happier
189
436000
2000
βλέπουμε ότι δίνοντας χρήματα γινόμαστε πιο ευτυχισμένοι
07:33
than keeping it for yourself.
190
438000
2000
από ότι αν τα κρατάμε για τον εαυτό μας.
07:35
What about your work life, which is where we spend all the rest of our time
191
440000
3000
Τι γίνεται με την επαγγελματική μας ζωή, όπου ξοδεύουμε όλον τον υπόλοιπο χρόνο μας
07:38
when we're not with the people we know.
192
443000
2000
όταν δεν είμαστε με τους ανθρώπους που γνωρίζουμε.
07:40
We decided to infiltrate some companies and do a very similar thing.
193
445000
3000
Αποφασίσαμε να φιλτράρουμε μερικές εταιρείες και να κάνουμε ένα παρόμοιο πράγμα.
07:43
So these are sales teams in Belgium.
194
448000
2000
Αυτές είναι οι ομάδες πωλήσεων στο Βέλγιο.
07:45
They work in teams; they go out and sell to doctors
195
450000
2000
Εργάζονται σε ομάδες; βγαίνουν έξω και πουλάνε σε γιατρούς
07:47
and try to get them to buy drugs.
196
452000
2000
και προσπαθούν να τους πείσουν να αγοράσουν φάρμακα.
07:49
So we can look and see how well they sell things
197
454000
3000
Επομένως μπορούμε να δούμε πόσο καλά πουλάνε πράγματα
07:52
as a function of being a member of a team.
198
457000
2000
όντας μέλη μιας ομάδας.
07:54
Some teams, we give people on the team some money for themselves
199
459000
2000
Σε μερικές ομάδες δίνουμε στα μέλη της ομάδας μερικά χρήματα για τον εαυτό τους
07:56
and say, "Spend it however you want on yourself,"
200
461000
2000
και λέμε: "Ξοδέψτε τα όπως θέλετε για τον εαυτό σας,"
07:58
just like we did with the undergrads in Canada.
201
463000
2000
ακριβώς όπως κάναμε και με τους φοιτητές στον Καναδά.
08:00
But other teams we say, "Here's 15 euro.
202
465000
2000
Αλλά σε άλλες ομάδες λέμε "Ορίστε 15 ευρώ.
08:02
Spend it on one of your teammates this week.
203
467000
2000
Ξοδέψτε τα για έναν από τους συνεργάτες σας αυτή την εβδομάδα.
08:04
Buy them something as a gift or a present and give it to them.
204
469000
3000
Αγοράστε τους κάτι σα δώρο και δώστε τους το.
08:07
And then we can see, well now we've got teams that spend on themselves
205
472000
3000
Και μετά μπορούμε να δούμε, τώρα έχουμε δύο ομάδες που ξοδεύουν για τον εαυτό τους
08:10
and we've got these prosocial teams
206
475000
2000
και έχουμε και αυτές τις ομάδες με τη θετική κοινωνική συμπεριφορά
08:12
who we give money to make the team a little bit better.
207
477000
2000
στις οποίες δίνουμε χρήματα για να κάνουμε την ομάδα λίγο καλύτερη.
08:14
The reason I have a ridiculous pinata there
208
479000
2000
Ο λόγος που έχω μια γελοία πινιάτα εδώ
08:16
is one of the teams pooled their money and bought a pinata,
209
481000
2000
είναι ότι μια από τις ομάδες συγκέντρωσε τα χρήματά της και αγόρασε μια πινιάτα,
08:18
and they all got around and smashed the pinata and all the candy fell out and things like that.
210
483000
3000
και μαζεύτηκαν όλοι και έσπασαν την πινιάτα και έπεσαν όλα τα γλυκά.
08:21
A very silly, trivial thing to do,
211
486000
2000
Ένα πολύ χαζό, ασήμαντο πράγμα,
08:23
but think of the difference on a team that didn't do that at all,
212
488000
3000
αλλά σκεφτείτε τη διαφορά σε μια ομάδα που δεν το έκανε καθόλου
08:26
that got 15 euro, put it in their pocket,
213
491000
2000
που πήρε 15 ευρώ, τα έβαλε στην τσέπη της,
08:28
maybe bought themselves a coffee,
214
493000
2000
ίσως αγόρασε κι έναν καφέ
08:30
or teams that had this prosocial experience
215
495000
2000
ή ομάδες που είχαν αυτή την εμπειρία θετικής κοινωνικής συμπεριφοράς,
08:32
where they all bonded together to buy something and do a group activity.
216
497000
3000
όπου όλοι δεσμεύονται να αγοράσουν κάτι και να κάνουν μια ομαδική δραστηριότητα.
08:35
What we see is that, in fact, the teams that are prosocial sell more stuff
217
500000
3000
Βλέπουμε ότι, στην πραγματικότητα, οι ομάδες που έχουν θετική κοινωνική συμπεριφορά, πουλάνε περισσότερα πράγματα
08:38
than the teams that only got money for themselves.
218
503000
2000
από τις ομάδας που κράτησαν τα χρήματα μόνο για τον εαυτό τους.
08:40
And one way to think about it
219
505000
2000
Και ένας τρόπος να το σκεφτούμε
08:42
is for every 15 euro you give people for themselves,
220
507000
2000
είναι ότι για κάθε 15 ευρώ που δίνουμε στους ανθρώπους για τον εαυτό τους,
08:44
they put it in their pocket, they don't do anything different than they did before.
221
509000
3000
τα βάζουν στην τσέπη τους, δεν κάνουν κάτι διαφορετικό από αυτό που έκαναν πριν.
08:47
You don't get any money from that.
222
512000
2000
Δεν βγάζουμε χρήματα από αυτό.
08:49
You actually lose money because it doesn't motivate them to perform any better.
223
514000
3000
Στη ουσία χάνουμε χρήματα επειδή δεν έχουν κίνητρο για να αποδώσουν καλύτερα.
08:52
But when you give them 15 euro to spend on their teammates,
224
517000
2000
Αλλά όταν τους δίνουμε 15 ευρώ για να ξοδέψουν για τους συναδέλφους,
08:54
they do so much better on their teams
225
519000
2000
αποδίδουν πολύ καλύτερα στις ομάδες τους,
08:56
that you actually get a huge win on investing this kind of money.
226
521000
3000
που στην ουσία έχουμε μια τεράστια νίκη επενδύοντας αυτά τα χρήματα.
08:59
And I realize that you're probably thinking to yourselves,
227
524000
2000
Και συνειδητοποιώ ότι ίσως σκέφτεστε από μέσα σας,
09:01
this is all fine,
228
526000
2000
όλα αυτά είναι καλά
09:03
but there's a context that's incredibly important for public policy
229
528000
2000
αλλά υπάρχει ένα γενικό πλαίσιο που είναι πάρα πολύ σημαντικό για τη δημόσια πολιτική
09:05
and I can't imagine it would work there.
230
530000
2000
και δε μπορώ να φανταστώ πως θα λειτουργούσε εκεί.
09:07
And basically that if he doesn't show me that it works here,
231
532000
2000
Και βασικά αν αυτός δε μου δείξει ότι λειτουργεί εκεί,
09:09
I don't believe anything he said.
232
534000
2000
δεν πιστεύω λέξη από όσα είπε.
09:11
And I know what you're all thinking about are dodgeball teams.
233
536000
3000
Και σκέφτομαι ότι το μόνο που σκέφτεστε είναι οι ομάδες ντότζμπολ.
09:14
(Laughter)
234
539000
2000
(Γέλια)
09:16
This was a huge criticism that we got
235
541000
2000
Δεχτήκαμε πολλές επικρίσεις
09:18
to say, if you can't show it with dodgeball teams, this is all stupid.
236
543000
3000
αν δε μπορείτε να το δείξετε με τις ομάδες ντότζμπολ, είναι όλο ηλίθιο.
09:21
So we went out and found these dodgeball teams
237
546000
2000
Έτσι πήγαμε και βρήκαμε αυτές τις ομάδες ντότζμπολ
09:23
and infiltrated them.
238
548000
2000
και τις φιλτράραμε.
09:25
And we did the exact same thing as before.
239
550000
2000
Και κάναμε ακριβώς το ίδιο πράγμα με πριν.
09:27
So some teams, we give people on the team money, they spend it on themselves.
240
552000
3000
Σε μερικές ομάδες, δώσαμε χρήματα σε μέλη τους και τα ξόδεψαν για τον εαυτό τους.
09:30
Other teams, we give them money
241
555000
2000
Σε άλλες ομάδες δώσαμε χρήματα
09:32
to spend on their dodgeball teammates.
242
557000
2000
για να τα ξοδέψουν στους συμπαίκτες τους στο ντότζμπολ.
09:34
The teams that spend money on themselves
243
559000
2000
Οι ομάδες που ξόδεψαν τα χρήματα για τον εαυτό τους
09:36
are just the same winning percentages as they were before.
244
561000
2000
έχουν ακριβώς τα ίδια ποσοστά νίκης με πριν.
09:38
The teams that we give the money to spend on each other,
245
563000
2000
Οι ομάδες που πήραν χρήματα για να τα ξοδέψουν ο ένας για τον άλλο,
09:40
they become different teams
246
565000
2000
έγιναν διαφορετικές ομάδες
09:42
and, in fact, they dominate the league by the time they're done.
247
567000
2000
και, στην πραγματικότητα, κυριαρχούν στην κατηγορία τους από τη στιγμή που το έκαναν.
09:44
Across all of these different contexts --
248
569000
2000
Μέσα από όλα αυτά τα διαφορετικά πλαίσια -
09:46
your personal life, you work life,
249
571000
2000
προσωπική ζωή, επαγγελματική ζωή,
09:48
even silly things like intramural sports --
250
573000
2000
ακόμα και ανόητα πράγματα, όπως ενδοπανεπιστημιακά αθλήματα
09:50
we see spending on other people has a bigger return for you
251
575000
2000
βλέπουμε ότι το να ξοδεύουμε για άλλους ανθρώπους έχει μεγαλύτερη ανταπόδοση για εμάς
09:52
than spending on yourself.
252
577000
3000
από το να ξοδεύουμε για τον εαυτό μας.
09:55
And so I'll just say, I think if you think money can't buy happiness
253
580000
2000
Και έτσι θα πω απλά, πιστεύω ότι αν νομίζετε ότι τα χρήματα δε μπορούν να αγοράσουν την ευτυχία
09:57
you're not spending it right.
254
582000
2000
τότε δεν τα ξοδεύετε σωστά.
09:59
The implication is not you should buy this product instead of that product
255
584000
3000
Το θέμα δεν είναι ότι θα πρέπει να αγοράσετε αυτό το προϊόν αντί για το άλλο προϊόν
10:02
and that's the way to make yourself happier.
256
587000
2000
και έτσι θα γίνετε πιο ευτυχισμένοι.
10:04
It's in fact, that you should stop thinking
257
589000
2000
Είναι ότι στην ουσία θα πρέπει να σταματήσετε να σκέφτεστε
10:06
about which product to buy for yourself
258
591000
2000
ποιο προϊόν να αγοράσετε για τον εαυτό σας
10:08
and try giving some of it to other people instead.
259
593000
3000
αντί για αυτό, να προσπαθήσετε να δώσετε κάτι σε άλλους ανθρώπους.
10:11
And we luckily have an opportunity for you.
260
596000
3000
Και ευτυχώς έχουμε μια ευκαιρία για εσάς.
10:14
DonorsChoose.org is a non-profit
261
599000
2000
Το DonorsChoose.org είναι μια μη κερδοσκοπική οργάνωση
10:16
for mainly public school teachers in low-income schools.
262
601000
3000
κυρίως για δασκάλους δημόσιων σχολείων σε σχολεία με χαμηλό εισόδημα.
10:19
They post projects,
263
604000
2000
Δημοσιεύουν έργα,
10:21
so they say, "I want to teach Huckleberry Finn to my class and we don't have the books,"
264
606000
2000
και λένε: "Θέλω να διδάξω το Χακλμπέρι Φιν στην τάξη μου και δεν έχουμε βιβλία,"
10:23
or "I want a microscope to teach my students science
265
608000
2000
ή "Θέλω ένα μικροσκόπιο για να διδάξω στους μαθητές μου φυσική
10:25
and we don't have a microscope."
266
610000
2000
και δεν έχουμε μικροσκόπιο."
10:27
You and I can go on and buy it for them.
267
612000
2000
Εσείς κι εγώ μπορούμε να πάμε και να τους το αγοράσουμε.
10:29
The teacher writes you a thank you note. The kids write you a thank you note.
268
614000
3000
Ο δάσκαλος σας γράφει ένα ευχαριστήριο σημείωμα. Τα παιδιά σας γράφουν ένα ευχαριστήριο σημείωμα.
10:32
Sometimes they send you pictures of them using the microscope.
269
617000
2000
Μερικές φορές σας στέλνουν φωτογραφίες τους όπου χρησιμοποιούν το μικροσκόπιο.
10:34
It's an extraordinary thing.
270
619000
2000
Είναι καταπληκτικό.
10:36
Go to the website and start yourself on the process
271
621000
2000
Πηγαίνετε στην ιστοσελίδα και μπείτε στη διαδικασία
10:38
of thinking, again, less about "How can I spend money on myself?"
272
623000
3000
να σκεφτείτε, ξανά, λιγότερο για το "Πώς μπορώ να ξοδέψω χρήματα για τον εαυτό μου;"
10:41
and more about "If I've got five dollars or 15 dollars,
273
626000
3000
και περισσότερο για το πως "Έχω 5 δολάρια ή 15 δολάρια
10:44
what can I do to benefit other people?"
274
629000
2000
τι μπορώ να κάνω για να βοηθήσω άλλους ανθρώπους;"
10:46
Because ultimately when you do that, you'll find that you'll benefit yourself much more.
275
631000
3000
Επειδή στο τέλος όταν το κάνετε αυτό, θα ανακαλύψετε ότι θα βοηθήσετε πολύ περισσότερο τον εαυτό σας.
10:49
Thank you.
276
634000
2000
Σας ευχαριστώ.
10:51
(Applause)
277
636000
2000
(Χειροκροτήματα)
ABOUT THE SPEAKER
Michael Norton - Social science researcherThrough clever studies, Michael Norton studies how we feel about what we buy and spend.
Why you should listen
Michael I. Norton is a professor of business administration in the marketing unit at the Harvard Business School. He holds a B.A. in Psychology and English from Williams and a Ph.D. in Psychology from Princeton. Prior to joining HBS, Professor Norton was a Fellow at the MIT Media Lab and MIT’s Sloan School of Management. His work has been published in a number of leading academic journals, including Science, the Journal of Personality and Social Psychology, Psychological Science, and the Annual Review of Psychology, and has been covered in media outlets such as the Economist, the Financial Times, the New York Times, the Wall Street Journal, and the Washington Post.
His research has twice been featured in the New York Times Magazine Year in Ideas issue, in 2007 (Ambiguity Promotes Liking) and 2009 (The Counterfeit Self). His “The IKEA Effect: When Labor Leads to Love” was featured in Harvard Business Review‘s Breakthrough Ideas for 2009.
Michael Norton | Speaker | TED.com