TEDxCambridge
Michael Norton: How to buy happiness
Michael Norton: Hogyan boldogít a pénz
Filmed:
Readability: 2.7
4,136,439 views
A TEDxCambridge konferencián Michael Norton megosztja egy lebilincselő kutatás eredményét, miszerint a pénz igenis boldogít -- ha nem saját magadra költöd. Hallgasd meg a meglepő adatokat arról, hogy a közösségi költés hogyan teheti jobbá az életed, a munkád, és (természetesen) mások életét.
Michael Norton - Social science researcher
Through clever studies, Michael Norton studies how we feel about what we buy and spend. Full bio
Through clever studies, Michael Norton studies how we feel about what we buy and spend. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:15
So I want to talk today about money and happiness,
0
0
3000
Ma a pénzről és a boldogságról szeretnék beszélni,
00:18
which are two things
1
3000
2000
ami két olyan dolog,
00:20
that a lot of us spend a lot of our time thinking about,
2
5000
2000
amiről nagyon sokan nagyon sokat gondolkodunk,
00:22
either trying to earn them or trying to increase them.
3
7000
3000
próbáljuk vagy megszerezni, vagy megsokszorozni őket.
00:25
And a lot of us resonate with this phrase.
4
10000
2000
Sokunk egyetért ezzel a mondattal.
00:27
So we see it in religions and self-help books,
5
12000
2000
Látjuk vallásokban, önsegítő könyvekben,
00:29
that money can't buy happiness.
6
14000
2000
hogy a pénz nem boldogít.
00:31
And I want to suggest today that, in fact, that's wrong.
7
16000
3000
Ma azt szeretném bemutatni, hogy ez valójában téves.
00:34
(Laughter)
8
19000
2000
(Nevetés)
00:36
I'm at a business school, so that's what we do.
9
21000
2000
A közgázon tanítok, szóval ez a dolgunk.
00:38
So that's wrong, and, in fact, if you think that,
10
23000
3000
Szóval ez téves, és ha ezt gondolod,
00:41
you're actually just not spending it right.
11
26000
2000
igazából csak rosszul költöd el a pénzed.
00:43
So that instead of spending it the way you usually spend it,
12
28000
2000
Ahelyett, ahogyan általában elköltöd,
00:45
maybe if you spent it differently,
13
30000
2000
talán ha máshogy költenéd el,
00:47
that might work a little bit better.
14
32000
2000
talán kicsit jobban működne.
00:49
And before I tell you the ways that you can spend it that will make you happier,
15
34000
3000
Mielőtt elmondanám, hogyan költhetsz úgy, hogy boldogabb legyél,
00:52
let's think about the ways we usually spend it
16
37000
2000
gondoljunk arra, ahogyan általában költünk,
00:54
that don't, in fact, make us happier.
17
39000
2000
ami valójában nem tesz boldogabbá.
00:56
We had a little natural experiment.
18
41000
2000
Elvégeztünk egy kis természetes kísérletet.
00:58
So CNN, a little while ago, wrote this interesting article
19
43000
3000
A CNN írt egy érdekes cikket arról, hogy
01:01
on what happens to people when they win the lottery.
20
46000
3000
mi történik azokkal, akik megnyerik a lottót.
01:04
It turns out people think when they win the lottery their lives are going to be amazing.
21
49000
3000
Kiderült, hogy az emberek azt hiszik, ha megnyerik a lottót, fantasztikus lesz az életük.
01:07
This article's about how their lives get ruined.
22
52000
2000
Ez a cikk arról szólt, hogy hogyan megy tönkre az életük.
01:09
So what happens when people win the lottery
23
54000
2000
Amikor az emberek megnyerik a lottót először az történik,
01:11
is, number one, they spend all the money and go into debt,
24
56000
3000
hogy elköltik az összes pénzük és adósságba kerülnek,
01:14
and number two, all of their friends and everyone they've ever met
25
59000
3000
másodszor, az összes barátjuk és mindenki, akit csak ismernek
01:17
find them and bug them for money.
26
62000
2000
megtalálja őket, és pénzt kunyerál.
01:19
And it ruins their social relationships, in fact.
27
64000
2000
És kiderült, hogy ez valójában tönkreteszi a kapcsolataikat.
01:21
So they have more debt and worse friendships
28
66000
2000
Több adósságuk van és rosszabb barátságaik,
01:23
than they had before they won the lottery.
29
68000
2000
mint mielőtt megnyerték a lottó főnyereményét.
01:25
What was interesting about the article
30
70000
2000
Az volt ebben a cikkben az érdekes,
01:27
was people started commenting on the article, readers of the thing.
31
72000
3000
hogy az olvasók kezdtek hozzászólásokat hagyni.
01:30
And instead of talking about
32
75000
2000
És ahelyett, hogy arról beszéltek volna,
01:32
how it had made them realize that money doesn't lead to happiness,
33
77000
2000
hogy ettől ráébredtek, hogy a pénz nem boldogít,
01:34
everyone instantly started saying,
34
79000
2000
mindenki rögtön arról kezdett beszélni,
01:36
"You know what I would do if I won the lottery ... ?"
35
81000
2000
hogy ők mit csinálnának, ha megnyernék a lottófőnyereményt,
01:38
and fantasizing about what they'd do.
36
83000
2000
és erről fantáziáltak.
01:40
And here's just two of the ones we saw that are just really interesting to think about.
37
85000
3000
Itt van kettő ezek közül, amikről érdekes elgondolkodni.
01:43
One person wrote in, "When I win, I'm going to buy my own little mountain
38
88000
3000
Valaki ezt írta: “Ha nyerek, megveszem a saját kis hegyem,
01:46
and have a little house on top."
39
91000
2000
és egy kis házam lesz a tetején.”
01:48
(Laughter)
40
93000
2000
(Nevetés)
01:50
And another person wrote, "I would fill a big bathtub with money
41
95000
3000
Egy másik: “Megtöltenék egy nagy kádat pénzzel,
01:53
and get in the tub while smoking a big fat cigar
42
98000
2000
beleülnék, szivaroznék,
01:55
and sipping a glass of champagne."
43
100000
2000
és pezsgőt kortyolnék.”
01:57
This is even worse now: "Then I'd have a picture taken
44
102000
2000
Ezután csak rosszabb lesz: “Lefényképezném magam,
01:59
and dozens of glossies made.
45
104000
2000
és több tucat képet rendelnék.
02:01
Anyone begging for money or trying to extort from me
46
106000
2000
Bárki pénzért könyörög vagy próbál zsarolni,
02:03
would receive a copy of the picture and nothing else."
47
108000
3000
egy ilyen képet kapna és semmi mást.”
02:06
(Laughter)
48
111000
3000
(Nevetés)
02:09
And so many of the comments were exactly of this type,
49
114000
2000
Nagyon sok hozzászólás volt ugyanilyen,
02:11
where people got money
50
116000
2000
ahol az emberek pénzt kaptak,
02:13
and, in fact, it made them antisocial.
51
118000
2000
és ez valójában barátságtalanná tette őket.
02:15
So I told you that it ruins people's lives and that their friends bug them.
52
120000
3000
Szóval mondtam, hogy tönkreteszi az emberek életét és barátságait.
02:18
It also, money often makes us feel very selfish
53
123000
2000
Sokszor a pénz önzővé tesz,
02:20
and we do things only for ourselves.
54
125000
2000
és csak magunkért teszünk dolgokat.
02:22
Well maybe the reason that money doesn't make us happy
55
127000
2000
Talán a pénz azért nem tesz boldoggá,
02:24
is that we're always spending it on the wrong things,
56
129000
2000
mert mindig a rossz dolgokra költjük el,
02:26
and in particular, that we're always spending it on ourselves.
57
131000
3000
elsősorban saját magunkra.
02:29
And we thought, I wonder what would happen
58
134000
2000
És azt gondoltuk, vajon mi történne,
02:31
if we made people spend more of their money on other people.
59
136000
2000
ha rávennénk az embereket, hogy többet költsenek másokra.
02:33
So instead of being antisocial with your money,
60
138000
3000
Ahelyett, hogy barátságtalanok a pénzükkel,
02:36
what if you were a little more prosocial with your money?
61
141000
2000
mi lenne, ha közösségibben költenék el a pénzüket?
02:38
And we thought, let's make people do it and see what happens.
62
143000
2000
Vegyük rá az embereket, és nézzük meg mi történik.
02:40
So let's have some people do what they usually do
63
145000
2000
Vegyünk néhány embert, akik azt csinálják, amit mindig,
02:42
and spend money on themselves,
64
147000
2000
és magukra költenek,
02:44
and let's make some people give money away,
65
149000
2000
és néhány embert, akik szétosztanak pénzt,
02:46
and measure their happiness and see if, in fact, they get happier.
66
151000
3000
és nézzük meg, hogy boldogabbak lesznek-e.
02:49
So the first way that we did this.
67
154000
2000
Ez volt az első kísérlet.
02:51
On one Vancouver morning, we went out on the campus
68
156000
2000
Egy vancouveri reggelen elmentünk
02:53
at University of British Columbia
69
158000
2000
a British Columbia Egyetemre,
02:55
and we approached people and said, "Do you want to be in an experiment?"
70
160000
2000
és megkérdeztünk embereket, hogy részt vennének-e egy kísérletben.
02:57
They said, "Yes."
71
162000
2000
Igent mondtak.
02:59
We asked them how happy they were, and then we gave them an envelope.
72
164000
3000
Megkérdeztük, mennyire boldogok, és adtunk nekik egy borítékot.
03:02
And one of the envelopes had things in it that said,
73
167000
2000
Az egyik borítékban ilyen utasítás volt:
03:04
"By 5:00 pm today, spend this money on yourself."
74
169000
3000
“Délután 5 óráig költsd ezt a pénzt magadra!”
03:07
So we gave some examples of what you could spend it on.
75
172000
3000
Adtunk néhány példát, hogy mire költhetik a pénzt.
03:10
Other people, in the morning, got a slip of paper that said,
76
175000
2000
Mások ilyen utasítást kaptak reggel:
03:12
"By 5:00 pm today, spend this money on somebody else."
77
177000
3000
“Délután 5 óráig költsd ezt a pénzt valaki másra!”
03:15
Also inside the envelope was money.
78
180000
2000
A borítékban pénz is volt.
03:17
And we manipulated how much money we gave them.
79
182000
2000
És manipuláltuk, hogy mennyi pénzt kaptak.
03:19
So some people got this slip of paper and five dollars.
80
184000
3000
Valaki ezt az utasítást kapta, és 5 dollárt.
03:22
Some people got this slip of paper and 20 dollars.
81
187000
3000
Valaki ezt az utasítást kapta, és 20 dollárt.
03:25
We let them go about their day. They did whatever they wanted to do.
82
190000
3000
Hagytuk, hogy menjenek a dolgukra. Azt csináltak, amit csak akartak.
03:28
We found out that they did in fact spend it in the way that we asked them to.
83
193000
3000
Kiderült, hogy tényleg úgy költötték el a pénzt, ahogy utasítottuk őket.
03:31
We called them up at night and asked them,
84
196000
2000
Felhívtuk őket éjszaka, és megkérdeztük,
03:33
"What'd you spend it on, and how happy do you feel now?"
85
198000
2000
“Mire költötted a pénzt, és milyen boldognak érzed magad?”
03:35
What did they spend it on?
86
200000
2000
Mire költötték a pénzt?
03:37
Well these are college undergrads, so a lot of what they spent it on for themselves
87
202000
2000
Ezek egyetemi hallgatók voltak, szóval általában fülbevalókat
03:39
were things like earrings and makeup.
88
204000
2000
és sminket vettek maguknak.
03:41
One woman said she bought a stuffed animal for her niece.
89
206000
3000
Egy nő azt mondta, hogy vett egy plüss állatot az unokahúgának.
03:44
People gave money to homeless people.
90
209000
2000
Hajléktalanoknak adtak pénzt.
03:46
Huge effect here of Starbucks.
91
211000
3000
Nagyon nagy szerepet játszott a Starbucks.
03:49
(Laughter)
92
214000
2000
(Nevetés)
03:51
So if you give undergraduates five dollars, it looks like coffee to them
93
216000
3000
Ha adsz egy diáknak 5 dollárt, úgy néz ki a szemében mint egy kávé,
03:54
and they run over to Starbucks and spend it as fast as they can.
94
219000
3000
és elrohan a Starbucksba, hogy elköltse amilyen gyorsan csak lehet.
03:57
But some people bought a coffee for themselves, the way they usually would,
95
222000
3000
De voltak akik maguknak vettek kávét, ahogy mindig is szokták,
04:00
but other people said that they bought a coffee for somebody else.
96
225000
2000
és voltak, akik azt mondták, hogy vettek egy kávét valaki másnak.
04:02
So the very same purchase,
97
227000
2000
Szóval ugyanaz a vásárlás
04:04
just targeted toward yourself
98
229000
2000
irányulhat magad felé,
04:06
or targeted toward somebody else.
99
231000
2000
vagy valaki más felé.
04:08
What did we find when we called them back at the end of the day?
100
233000
2000
Mit tapasztaltunk, amikor felhívtuk őket a nap végén?
04:10
People who spent money on other people got happier.
101
235000
2000
Azok, akik másokra költötték a pénzt boldogabbak voltak.
04:12
People who spent money on themselves, nothing happened.
102
237000
2000
Azokkal, akik magukra költöttek, semmi sem történt.
04:14
It didn't make them less happy, it just didn't do much for them.
103
239000
3000
Nem voltak boldogtalanabbak, csak semmi nem történt.
04:17
And the other thing we saw is the amount of money doesn't matter that much.
104
242000
3000
A másik dolog, amit tapasztaltunk, hogy a pénz mennyisége nem számít.
04:20
So people thought that 20 dollars would be way better than five dollars.
105
245000
3000
Az emberek azt gondolták, hogy 20 dollár sokkal jobb, mint 5 dollár.
04:23
In fact, it doesn't matter how much money you spent.
106
248000
3000
Valójában nem számít, hogy mennyit költesz.
04:26
What really matters is that you spent it on somebody else
107
251000
2000
Ami igazán számít, hogy másra költötted,
04:28
rather than on yourself.
108
253000
2000
és nem magadra.
04:30
We see this again and again
109
255000
2000
Ezt látjuk újra és újra,
04:32
when we give people money to spend on other people instead of on themselves.
110
257000
3000
amikor az embereknek pénzt adunk, hogy másra költsék maguk helyett.
04:35
Of course, these are undergraduates in Canada --
111
260000
2000
Persze ezek kanadai egyetemi hallgatók voltak --
04:37
not the world's most representative population.
112
262000
2000
nem a legreprezentatívabb minta a világon.
04:39
They're also fairly wealthy and affluent and all these other sorts of things.
113
264000
3000
Általában elég gazdagok és jómódúak.
04:42
We wanted to see if this holds true everywhere in the world
114
267000
3000
Meg akartuk nézni, hogy ez máshol is így van-e a világon,
04:45
or just among wealthy countries.
115
270000
2000
vagy csak a gazdag országokban.
04:47
So we went, in fact, to Uganda and ran a very similar experiment.
116
272000
2000
Elvégeztünk egy nagyon hasonló kísérletet Ugandában.
04:49
So imagine, instead of just people in Canada,
117
274000
2000
Ahelyett, hogy csak kanadaiakat kérdeztünk meg,
04:51
we said, "Name the last time you spent money on yourself or other people.
118
276000
3000
azt mondtuk: “Mikor költöttél utoljára magadra vagy valaki másra?
04:54
Describe it. How happy did it make you?"
119
279000
2000
Írd le! Milyen érzéseket váltott ki?”
04:56
Or in Uganda, "Name the last time you spent money
120
281000
2000
Vagy Ugandában: “Mikor költöttél utoljára magadra
04:58
on yourself or other people and describe that."
121
283000
3000
vagy valaki másra és írd le!”
05:01
And then we asked them how happy they are again.
122
286000
2000
És utána megkérdeztük őket, hogy mennyire boldogok.
05:03
And what we see is sort of amazing
123
288000
2000
És amit láttunk az elképesztő volt,
05:05
because there's human universals on what you do with your money
124
290000
2000
mert vannak univerzális emberi dolgok, hogy mit
05:07
and then real cultural differences on what you do as well.
125
292000
3000
csinálunk a pénzünkkel, és vannak igazi kulturális különbségek is.
05:10
So for example,
126
295000
2000
Például
05:12
one guy from Uganda says this.
127
297000
2000
egy férfi Ugandában ezt mondta:
05:14
He said, "I called a girl I wished to love."
128
299000
2000
“Felhívtam egy lányt, akit szerettem volna szeretni.”
05:16
They basically went out on a date,
129
301000
2000
Szóval elmentek egy randira,
05:18
and he says at the end that he didn't "achieve" her up till now.
130
303000
3000
és a végén azt mondta, hogy ezidáig nem sikerült “elérnie”.
05:21
Here's a guy from Canada.
131
306000
3000
Itt egy kanadai srác.
05:24
Very similar thing.
132
309000
2000
Nagyon hasonló helyzet.
05:26
"I took my girlfriend out for dinner.
133
311000
2000
“Elvittem a barátnőmet vacsorázni.
05:28
We went to a movie, we left early,
134
313000
2000
Elmentünk moziba, de korán eljöttünk,
05:30
and then went back to her room for ... " only cake -- just a piece of cake.
135
315000
4000
és visszamentünk a szobájába...” sütit enni -- csak sütit enni!
05:34
Human universal -- so you spend money on other people,
136
319000
2000
Univerzális emberi tulajdonság -- másokra költesz,
05:36
you're being nice to them.
137
321000
2000
kedves vagy hozzájuk.
05:38
Maybe you have something in mind, maybe not.
138
323000
2000
Talán van mögöttes szándék, talán nincs.
05:40
But then we see extraordinary differences.
139
325000
2000
De látunk elképesztő különbségeket is.
05:42
So look at these two.
140
327000
2000
Nézzük meg ezt a kettőt.
05:44
This is a woman from Canada.
141
329000
2000
Ez egy kanadai nő.
05:46
We say, "Name a time you spent money on somebody else."
142
331000
2000
Azt kérdeztük: “Mikor költöttél pénzt valaki másra?”
05:48
She says, "I bought a present for my mom.
143
333000
2000
Azt mondta: “Vettem egy ajándékot anyukámnak.
05:50
I drove to the mall in my car, bought a present, gave it to my mom."
144
335000
2000
Elmentem a bevásárlóközpontba, vettem egy ajándékot, odaadtam anyunak.”
05:52
Perfectly nice thing to do.
145
337000
2000
Nagyon kedves dolog.
05:54
It's good to get gifts for people that you know.
146
339000
2000
Jó dolog ajándékokat adni ismerősöknek.
05:56
Compare that to this woman from Uganda.
147
341000
2000
Hasonlítsuk össze ezzel az ugandai nővel.
05:58
"I was walking and met a long-time friend
148
343000
2000
“Séta közben találkoztam egy régi barátommal,
06:00
whose son was sick with malaria.
149
345000
2000
akinek a fia maláriában szenvedett.
06:02
They had no money, they went to a clinic and I gave her this money."
150
347000
3000
Nem volt pénzük, elmentek a kórházba és odaadtam neki ezt a pénzt.”
06:05
This isn't $10,000, it's the local currency.
151
350000
3000
Ez nem 10.000 dollár, ez a helyi pénznem.
06:08
So it's a very small amount of money, in fact.
152
353000
2000
Valójában ez nagyon kevés pénz.
06:10
But enormously different motivations here.
153
355000
2000
De nagyon különbözőek a motivációk.
06:12
This is a real medical need,
154
357000
2000
Ez egy valódi orvosi szükséghelyzet,
06:14
literally a life-saving donation.
155
359000
2000
egy szó szerint életmentő adomány.
06:16
Above, it's just kind of, I bought a gift for my mother.
156
361000
2000
A másik csak olyan, “Vettem egy ajándékot anyunak.”
06:18
What we see again though
157
363000
2000
De megint azt látjuk,
06:20
is that the specific way that you spend on other people
158
365000
2000
hogy a mód, ahogy más emberekre költesz
06:22
isn't nearly as important
159
367000
2000
közel sem olyan fontos,
06:24
as the fact that you spend on other people
160
369000
2000
mint az, hogy másokra költesz,
06:26
in order to make yourself happy,
161
371000
2000
hogy boldoggá tedd magad,
06:28
which is really quite important.
162
373000
2000
ami igazán nagyon fontos.
06:30
So you don't have to do amazing things with your money to make yourself happy.
163
375000
3000
Nem kell fantasztikus dolgokat csinálnod a pénzeddel, hogy boldog legyél.
06:33
You can do small, trivial things and yet still get these benefits from doing this.
164
378000
3000
Csinálhatsz apró, triviális dolgokat, hogy ugyanazt az eredményt érd el.
06:36
These are only two countries.
165
381000
2000
Ez csak két ország.
06:38
We also wanted to go even broader and look at every country in the world if we could
166
383000
3000
Még széleskörőbb tanulmányt akartunk végezni, a világ minden országában
06:41
to see what the relationship is between money and happiness.
167
386000
3000
ha tehettük volna, hogy lássuk, mi a kapcsolat a pénz és a boldogság között.
06:44
We got data from the Gallup Organization,
168
389000
2000
Adatokat kaptunk a Gallup Intézettől,
06:46
which you know from all the political polls that have been happening lately.
169
391000
3000
amit ismerhetnek az utóbbi idők politikai felméréseiből.
06:49
They ask people, "Did you donate money to charity recently?"
170
394000
2000
Azt kérdezték: “Adakozott-e jótékony célból a közelmúltban?”
06:51
and they ask them, "How happy are you with your life in general?"
171
396000
3000
és: “Mennyire boldog az élete, általában?”
06:54
And we can see what the relationship is between those two things.
172
399000
2000
És láthatjuk, hogy mi a kapcsolat a két dolog között.
06:56
Are they positively correlated? Giving money makes you happy.
173
401000
3000
Pozitív a korreláció? Pénzt adni boldoggá tesz.
06:59
Or are they negatively correlated?
174
404000
2000
Vagy negatív a korreláció?
07:01
On this map, green will mean they're positively correlated
175
406000
2000
Ezen a térképen a zöld azt jelenti, hogy pozitív a korreláció,
07:03
and red means they're negatively correlated.
176
408000
3000
a piros azt, hogy negatív.
07:06
And you can see, the world is crazily green.
177
411000
2000
És láthatják, hogy a világ őrületesen zöld.
07:08
So in almost every country in the world
178
413000
2000
Majdnem minden országban a világon
07:10
where we have this data,
179
415000
2000
ahonnan adataink vannak,
07:12
people who give money to charity are happier people
180
417000
2000
az emberek, akik jótékony célra adakoznak boldogabbak,
07:14
that people who don't give money to charity.
181
419000
2000
mint azok, akik nem adakoznak.
07:16
I know you're all looking at that red country in the middle.
182
421000
3000
Tudom, hogy mind a piros országot nézik középen.
07:19
I would be a jerk and not tell you what it is,
183
424000
2000
Lehetnék szemét és nem árulnám el,
07:21
but in fact, it's Central African Republic.
184
426000
2000
valójában ez a Közép-afrikai Köztársaság.
07:23
You can make up stories. Maybe it's different there for some reason or another.
185
428000
2000
Kitalálhatunk történeteket. Talán itt valamiért ez más.
07:25
Just below that to the right is Rwanda though,
186
430000
2000
De tőle jobbra lent van Ruanda,
07:27
which is amazingly green.
187
432000
2000
ami csodálatosan zöld.
07:29
So almost everywhere we look
188
434000
2000
Szóval majdnem mindenhol, ahová nézünk
07:31
we see that giving money away makes you happier
189
436000
2000
azt látjuk, hogy pénzt osztani boldogabbá tesz,
07:33
than keeping it for yourself.
190
438000
2000
mint megtartani magadnak.
07:35
What about your work life, which is where we spend all the rest of our time
191
440000
3000
Mi a helyzet a munkahelyünkkel, ahol azt az időt töltjük,
07:38
when we're not with the people we know.
192
443000
2000
amikor nem vagyunk az ismerőseinkkel.
07:40
We decided to infiltrate some companies and do a very similar thing.
193
445000
3000
Elhatároztuk, hogy beszivárgunk néhány cégbe és elvégzünk egy hasonló dolgot.
07:43
So these are sales teams in Belgium.
194
448000
2000
Ezek értékesítő csapatok Belgiumban.
07:45
They work in teams; they go out and sell to doctors
195
450000
2000
Csapatokban dolgoznak, elmennek orvosokhoz,
07:47
and try to get them to buy drugs.
196
452000
2000
és megpróbálják rávenni őket, hogy vegyenek gyógyszereket.
07:49
So we can look and see how well they sell things
197
454000
3000
Meg tudjuk nézni, hogy milyen jól adnak el,
07:52
as a function of being a member of a team.
198
457000
2000
annak a függvényében, hogy egy csapat tagjai.
07:54
Some teams, we give people on the team some money for themselves
199
459000
2000
Egyes csapatokban pénzt adunk az embereknek, hogy magukra költsék,
07:56
and say, "Spend it however you want on yourself,"
200
461000
2000
azt mondjuk: “Költsd magadra, ahogy csak akarod!”
07:58
just like we did with the undergrads in Canada.
201
463000
2000
Mint ahogy azt a kanadai diákok esetében tettük.
08:00
But other teams we say, "Here's 15 euro.
202
465000
2000
De más csapatokban azt mondjuk: “Itt van 15 euró.
08:02
Spend it on one of your teammates this week.
203
467000
2000
Költsd az egyik csapattársadra ezen a héten!
08:04
Buy them something as a gift or a present and give it to them.
204
469000
3000
Vegyél neki egy ajándékot, vagy add neki oda!”
08:07
And then we can see, well now we've got teams that spend on themselves
205
472000
3000
És láthatjuk, hogy vannak csapatok, akik magukra költenek,
08:10
and we've got these prosocial teams
206
475000
2000
és vannak ezek a közösségi csapatok,
08:12
who we give money to make the team a little bit better.
207
477000
2000
akik arra költik a pénzt, hogy a csapat egy kicsit jobb legyen.
08:14
The reason I have a ridiculous pinata there
208
479000
2000
Azért van itt egy vicces piñata,
08:16
is one of the teams pooled their money and bought a pinata,
209
481000
2000
mert az egyik csapat összedobta a pénzét és vett egy piñatát,
08:18
and they all got around and smashed the pinata and all the candy fell out and things like that.
210
483000
3000
és mind körbeálltak, és szétverték a piñatát, és kiestek a cukorkák.
08:21
A very silly, trivial thing to do,
211
486000
2000
Egy vicces, triviális dolog,
08:23
but think of the difference on a team that didn't do that at all,
212
488000
3000
de gondoljanak a különbségre a csapat között, akik nem csinálták ezt,
08:26
that got 15 euro, put it in their pocket,
213
491000
2000
akik kaptak 15 eurót, zsebre tették,
08:28
maybe bought themselves a coffee,
214
493000
2000
talán vettek maguknak egy kávét,
08:30
or teams that had this prosocial experience
215
495000
2000
és a csapat közt, akik átélték ezt a közösségi élményt,
08:32
where they all bonded together to buy something and do a group activity.
216
497000
3000
ahol mind összefogtak, hogy vegyenek valamit és csináljanak valamit együtt.
08:35
What we see is that, in fact, the teams that are prosocial sell more stuff
217
500000
3000
És azt látjuk, hogy a közösségi csapatok többet adnak el,
08:38
than the teams that only got money for themselves.
218
503000
2000
mint a csapatok, akik csak magukra költöttek.
08:40
And one way to think about it
219
505000
2000
Gondolhatunk erre úgy,
08:42
is for every 15 euro you give people for themselves,
220
507000
2000
hogy minden 15 eurót, amit az embereknek adsz, hogy magukra költsék
08:44
they put it in their pocket, they don't do anything different than they did before.
221
509000
3000
zsebre tesznek, és nem csinálnak semmit máshogy, mint azelőtt.
08:47
You don't get any money from that.
222
512000
2000
Ebből nem származik több pénz.
08:49
You actually lose money because it doesn't motivate them to perform any better.
223
514000
3000
Valójában pénzt vesztesz, mert nem motiválja őket jobb teljesítményre.
08:52
But when you give them 15 euro to spend on their teammates,
224
517000
2000
De ha adsz 15 eurót, hogy a csapattársaikra költsék,
08:54
they do so much better on their teams
225
519000
2000
sokkal jobban teljesítenek a csapatukban,
08:56
that you actually get a huge win on investing this kind of money.
226
521000
3000
és nagyon megtérül ez a fajta befektetés.
08:59
And I realize that you're probably thinking to yourselves,
227
524000
2000
És tudom, hogy valószínűleg azt gondolják magukban,
09:01
this is all fine,
228
526000
2000
hogy ez mind szép,
09:03
but there's a context that's incredibly important for public policy
229
528000
2000
de van egy kontextus, ami nagyon fontos a politikai döntésekben,
09:05
and I can't imagine it would work there.
230
530000
2000
és nem hiszem, hogy ott ez működne.
09:07
And basically that if he doesn't show me that it works here,
231
532000
2000
És ha nem mutatja meg nekem, hogy ez ott is működik,
09:09
I don't believe anything he said.
232
534000
2000
nem hiszem el amit mondott.
09:11
And I know what you're all thinking about are dodgeball teams.
233
536000
3000
És tudom, hogy mindannyian a kidobósra gondolnak.
09:14
(Laughter)
234
539000
2000
(Nevetés)
09:16
This was a huge criticism that we got
235
541000
2000
Ez egy komoly kritika volt, ami minket ért,
09:18
to say, if you can't show it with dodgeball teams, this is all stupid.
236
543000
3000
hogyha nem tudjuk bemutatni, hogy ez igaz a kidobósra, akkor mind hülyeség.
09:21
So we went out and found these dodgeball teams
237
546000
2000
Szóval találtunk kidobós csapatokat,
09:23
and infiltrated them.
238
548000
2000
és beszivárogtunk.
09:25
And we did the exact same thing as before.
239
550000
2000
És pontosan ugyanazt csináltuk, mint korábban.
09:27
So some teams, we give people on the team money, they spend it on themselves.
240
552000
3000
Bizonyos csapatokban pénzt adunk az embereknek, hogy magukra költsék.
09:30
Other teams, we give them money
241
555000
2000
Más csapatokban pénzt adunk az embereknek,
09:32
to spend on their dodgeball teammates.
242
557000
2000
hogy a csapattársaikra költsék.
09:34
The teams that spend money on themselves
243
559000
2000
A csapatok, akik magukra költenek
09:36
are just the same winning percentages as they were before.
244
561000
2000
ugyanolyan arányban nyernek, mint korábban.
09:38
The teams that we give the money to spend on each other,
245
563000
2000
A csapatok, akiknek pénzt adtunk, hogy egymásra költsék,
09:40
they become different teams
246
565000
2000
más csapatokká válnak,
09:42
and, in fact, they dominate the league by the time they're done.
247
567000
2000
sőt, uralják a ligát, mire végeznek.
09:44
Across all of these different contexts --
248
569000
2000
Ezekben a különbözö kontextusokban --
09:46
your personal life, you work life,
249
571000
2000
a magánéletben, a munkahelyen,
09:48
even silly things like intramural sports --
250
573000
2000
és olyan komolytalan dolgokban, mint a teremsportok --
09:50
we see spending on other people has a bigger return for you
251
575000
2000
azt látjuk, hogy másokra költeni nagyobb hozadékkal jár,
09:52
than spending on yourself.
252
577000
3000
mint magadra költeni.
09:55
And so I'll just say, I think if you think money can't buy happiness
253
580000
2000
Csak annyit mondok még, hogyha azt hiszed, hogy a pénz nem tesz boldoggá,
09:57
you're not spending it right.
254
582000
2000
nem jól költöd el a pénzed.
09:59
The implication is not you should buy this product instead of that product
255
584000
3000
A következtetés nem az, hogy ezt a terméket kéne megvenned ahelyett a termék helyett,
10:02
and that's the way to make yourself happier.
256
587000
2000
és így fogod magad boldogabbá tenni.
10:04
It's in fact, that you should stop thinking
257
589000
2000
Hanem az, hogy ne azon gondolkodj,
10:06
about which product to buy for yourself
258
591000
2000
hogy melyik terméket vedd meg magadnak,
10:08
and try giving some of it to other people instead.
259
593000
3000
hanem próbálj belőle másoknak is adni.
10:11
And we luckily have an opportunity for you.
260
596000
3000
És szerencsére van egy nagyszerű lehetőségünk erre.
10:14
DonorsChoose.org is a non-profit
261
599000
2000
A DonorsChoose.org egy nonprofit szervezet,
10:16
for mainly public school teachers in low-income schools.
262
601000
3000
elsősorban állami iskolai tanárok számára, alacsony jövedelmű iskolákban.
10:19
They post projects,
263
604000
2000
Meghirdetnek projekteket, például:
10:21
so they say, "I want to teach Huckleberry Finn to my class and we don't have the books,"
264
606000
2000
“A Huckleberry Finnt szeretném tanítani, de nincsenek könyveink.”
10:23
or "I want a microscope to teach my students science
265
608000
2000
vagy: “Egy mikroszkópot szeretnék, hogy biológiát taníthassak
10:25
and we don't have a microscope."
266
610000
2000
a diákjaimnak és nincs mikroszkópunk.”
10:27
You and I can go on and buy it for them.
267
612000
2000
Te és én meg tudjuk ezt venni nekik.
10:29
The teacher writes you a thank you note. The kids write you a thank you note.
268
614000
3000
A tanár ír neked egy köszönőlevelet. A diákok írnak neked egy köszönőlevelet.
10:32
Sometimes they send you pictures of them using the microscope.
269
617000
2000
Néha küldenek egy képet, ahogy a mikroszkópot használják.
10:34
It's an extraordinary thing.
270
619000
2000
Ez egy fantasztikus dolog.
10:36
Go to the website and start yourself on the process
271
621000
2000
Látogass el a weboldalra, és kezdd el a folyamatot,
10:38
of thinking, again, less about "How can I spend money on myself?"
272
623000
3000
hogy kevesebbet gondolj arra, hogy “Hogyan tudok pénzt költeni magamra?”,
10:41
and more about "If I've got five dollars or 15 dollars,
273
626000
3000
és többet arra, hogy “Ha van 5 vagy 15 dollárom,
10:44
what can I do to benefit other people?"
274
629000
2000
mit tudok tenni másokért?"
10:46
Because ultimately when you do that, you'll find that you'll benefit yourself much more.
275
631000
3000
Mert végső soron amikor ezt teszed, végül te profitálsz belőle a legtöbbet.
10:49
Thank you.
276
634000
2000
Köszönöm.
10:51
(Applause)
277
636000
2000
(Taps)
ABOUT THE SPEAKER
Michael Norton - Social science researcherThrough clever studies, Michael Norton studies how we feel about what we buy and spend.
Why you should listen
Michael I. Norton is a professor of business administration in the marketing unit at the Harvard Business School. He holds a B.A. in Psychology and English from Williams and a Ph.D. in Psychology from Princeton. Prior to joining HBS, Professor Norton was a Fellow at the MIT Media Lab and MIT’s Sloan School of Management. His work has been published in a number of leading academic journals, including Science, the Journal of Personality and Social Psychology, Psychological Science, and the Annual Review of Psychology, and has been covered in media outlets such as the Economist, the Financial Times, the New York Times, the Wall Street Journal, and the Washington Post.
His research has twice been featured in the New York Times Magazine Year in Ideas issue, in 2007 (Ambiguity Promotes Liking) and 2009 (The Counterfeit Self). His “The IKEA Effect: When Labor Leads to Love” was featured in Harvard Business Review‘s Breakthrough Ideas for 2009.
Michael Norton | Speaker | TED.com