ABOUT THE SPEAKER

Jia Jiang - Author, blogger, entrepreneur
Jia Jiang's journey through rejection revealed a world hidden in plain sight, where people are much kinder than we imagine.

Why you should listen

Jia Jiang is the owner of Rejection Therapy, a website that provides inspiration, knowledge and products for people to overcome their fear of rejection. He is also the CEO of Wuju Learning, a company that teaches people and trains organizations to become fearless through rejection training. In 2015, he authored a bestselling book, Rejection Proof: How I Beat Fear and Became Invincible Through 100 Days of Rejection.

Several years after Jiang began his career in the corporate world, he took a life-altering risk and stepped into the unknown world of entrepreneurship. His result was everyone's biggest fear: rejection. This was the catalyst that set Jiang on the path to his true calling.

To conquer the fear of rejection, Jiang embarked on a personal quest and started a blog, 100 Days of Rejection Therapy. His journey revealed a world that was hidden in plain sight -- a world where people are much kinder than we imagine. He discovered that rejection can be much less painful than we believe and that the fear of rejection is much more destructive than we know.

Jiang grew up in Beijing, China and migrated to the United States at age 16. He holds a Bachelor of Computer Science from Brigham Young University and a Master of Business Administration from Duke University.

More profile about the speaker
Jia Jiang | Speaker | TED.com

TEDxMtHood

Jia Jiang: What I learned from 100 days of rejection

ג'יה ג'יאנג: מה למדתי במאה ימים של דחייה

Filmed: 2015-05-02

Readability: 3.2

6,040,624 views

ג'יה ג'יאנג מעיז להיכנס אל השטח שמפחיד את רובנו: הדחייה. תוך חיפושים אחר דחייה במשך 100 ימים – מהנסיון לשאול 100 דולר מאדם זר עד לבקשה של "מילוי חוזר" במסעדה – ג'יאנג מחסן את עצמו בפני הכאב והמבוכה המלווים את הדחייה. ועל הדרך מגלה שפשוט לבקש את מה שאתה מאחל לו, יכול לפתוח הרבה דלתות במקום בו מצפים למבוי סתום.

Jia Jiang - Author, blogger, entrepreneur
Jia Jiang's journey through rejection revealed a world hidden in plain sight, where people are much kinder than we imagine. Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

00:12

When I was sixשֵׁשׁ yearsשנים oldישן,

0

760

1616

כשהייתי בן שש,

00:14

I receivedקיבלו my giftsמתנות.

1

2400

1240

קיבלתי את המתנות שלי.

00:16

My first gradeכיתה teacherמוֹרֶה
had this brilliantמַברִיק ideaרַעְיוֹן.

2

4320

3456

למורה שלי בכיתה א' היה רעיון מבריק.

00:19

She wanted us to experienceניסיון
receivingקבלה giftsמתנות

3

7800

3336

היא רצתה שנחווה
את הקבלה של המתנות,

00:23

but alsoגַם learningלְמִידָה the virtueמַעֲלָה
of complimentingמחמ eachכל אחד other.

4

11160

4000

אבל גם נלמד את הטוב
בלתת מחמאה לאחר.

00:27

So she had all of us
come to the frontחֲזִית of the classroomכיתה,

5

15640

2896

היא ביקשה שנעבור אל קדמת החדר,

00:30

and she boughtקנה all of us giftsמתנות
and stackedמְגוּבָּב them in the cornerפינה.

6

18560

2976

היא קנתה לנו מתנות ושמה אותן בפינה.

00:33

And she said,

7

21560

1216

ואז אמרה:

"בואו נעמוד כאן ונחמיא אחד לשני.

00:34

"Why don't we just standלַעֲמוֹד here
and complimentמַחֲמָאָה eachכל אחד other?

8

22800

2656

00:37

If you hearלִשְׁמוֹעַ your nameשֵׁם calledשקוראים לו,

9

25480

1576

"אם תשמעו את השם שלכם,

00:39

go and pickלִבחוֹר up your giftמתנה and sitלָשֶׁבֶת down."

10

27080

2200

"קומו לקחת את המתנה ותחזרו למקום."

00:42

What a wonderfulנִפלָא ideaרַעְיוֹן, right?

11

30520

1480

רעיון נהדר, לא?

00:44

What could go wrongלא בסדר?

12

32880

1216

מה כבר יכול להשתבש?

00:46

(Laughterצחוק)

13

34120

1520

(צחוק)

00:48

Well, there were 40 of us to startהַתחָלָה with,

14

36400

2056

אז בהתחלה היינו 40,

00:50

and everyכֹּל time I heardשמע
someone'sשל מישהו nameשֵׁם calledשקוראים לו,

15

38480

2456

וכל פעם ששמעתי שם של מישהו,

00:53

I would give out the heartiestהלב cheerלְעוֹדֵד.

16

40960

1800

הייתי מריע בלבביות מירבית.

00:55

And then there were 20 people left,

17

43280

2496

ואז נשארנו 20 איש,

00:57

and 10 people left,

18

45800

1776

ונשארנו עשרה,

00:59

and fiveחָמֵשׁ left ...

19

47600

1360

ונשארנו חמישה...

01:01

and threeשְׁלוֹשָׁה left.

20

49560

1376

ואז שלושה.

01:03

And I was one of them.

21

50960

1200

הייתי אחד מהם.

01:04

And the complimentsמחמאות stoppedעצר.

22

52720

1600

ואז המחמאות פסקו.

01:07

Well, at that momentרֶגַע, I was cryingבְּכִי.

23

55560

2040

בשלב זה כבר בכיתי.

01:10

And the teacherמוֹרֶה was freakingלהתחרפן out.

24

58600

2016

והמורה היתה מבוהלת.

01:12

She was like, "Hey, would anyoneכֹּל אֶחָד
say anything niceנֶחְמָד about these people?"

25

60640

3656

היא אמרה:"אולי מישהו
יגיד משהו נחמד עליהם?"

01:16

(Laughterצחוק)

26

64319

1217

(צחוק קהל)

01:17

"No one? OK, why don't you
go get your giftמתנה and sitלָשֶׁבֶת down.

27

65560

2976

"אף אחד? טוב, תקחו
את המתנה שלכם ותשבו.

01:20

So behaveלְהִתְנַהֵג nextהַבָּא yearשָׁנָה --

28

68560

1256

"ותהיו טובים שנה הבאה --

01:21

someoneמִישֶׁהוּ mightאולי say
something niceנֶחְמָד about you."

29

69840

2096

"אולי מישהו יגיד
עליכם דבר נחמד."

01:24

(Laughterצחוק)

30

71960

1760

(צחוק)

01:26

Well, as I'm describingהמתאר this you,

31

74520

1616

בעודי מספר לכם את הסיפור,

01:28

you probablyכנראה know
I rememberלִזכּוֹר this really well.

32

76160

2376

אתם כנראה מבינים
שאני זוכר אותו די טוב.

01:30

(Laughterצחוק)

33

78560

1600

(צחוק)

01:32

But I don't know who feltהרגיש worseרע יותר that day.

34

80800

2096

אבל אני לא יודע מי הרגיש
יותר גרוע באותו יום.

01:35

Was it me or the teacherמוֹרֶה?

35

82920

2176

אני או המורה?

01:37

She mustצריך have realizedהבין
that she turnedפנה a team-buildingבניית צוות eventמִקרֶה

36

85120

3136

היא כנראה הבינה
שהפכה גיבוש קבוצתי

01:40

into a publicפּוּמְבֵּי roastצָלִי
for threeשְׁלוֹשָׁה six-year-oldsבני שש.

37

88280

2800

לירידה המונית על
שלושה ילדים בגיל 6.

01:43

And withoutלְלֹא the humorהוּמוֹר.

38

91800

1256

אלא בלי ההומור.

01:45

You know, when you see
people get roastedקָלוּי on TVטֵלֶוִיזִיָה,

39

93080

2336

מכירים את זה כשיורדים
על אנשים בטלויזיה,

01:47

it was funnyמצחיק.

40

95440

1216

זה מצחיק.

01:48

There was nothing funnyמצחיק about that day.

41

96680

1858

לא היה שום דבר
מצחיק לגבי אותו היום.

01:51

So that was one versionגִרְסָה of me,

42

99320

3016

זו הייתה גרסה אחת של עצמי,

01:54

and I would dieלָמוּת to avoidלְהִמָנַע
beingלהיות in that situationמַצָב again --

43

102360

3496

והייתי עושה הכל כדי להימנע
מלהיות שוב במצב הזה --

01:57

to get rejectedנִדחֶה in publicפּוּמְבֵּי again.

44

105880

1880

לקבל שוב את הדחייה בפומבי.

02:00

That's one versionגִרְסָה.

45

108440

1456

זוהי גרסה אחת.

02:02

Then fast-forwardמהר קדימה eightשמונה yearsשנים.

46

109920

2456

נריץ קדימה שמונה שנים.

02:04

Billשטר כסף Gatesשערים cameבא to my hometownעיר הולדתו --

47

112400

1976

ביל גייטס הגיע לעיר שלי --

02:06

Beijingבייג'ינג, Chinaסין --

48

114400

1216

לביג'ינג, בסין --

02:07

to speakלְדַבֵּר,

49

115640

1216

להרצות,

02:08

and I saw his messageהוֹדָעָה.

50

116880

1736

וראיתי את המסר שלו.

02:10

I fellנפל in love with that guy.

51

118640

2296

התאהבתי בבחור הזה.

02:13

I thought, wowוואו,
I know what I want to do now.

52

120960

2896

חשבתי לעצמי, זהו,
עכשיו אני יודע מה אני רוצה לעשות.

02:15

That night I wroteכתבתי a letterמִכְתָב to my familyמִשׁפָּחָה

53

123880

2136

באותו לילה כתבתי מכתב למשפחה,

02:18

tellingאומר them: "By ageגיל 25,

54

126040

2296

רשמתי להם:"עד גיל 25,

02:20

I will buildלִבנוֹת the biggestהגדול ביותר
companyחֶברָה in the worldעוֹלָם,

55

128360

2616

אקים את החברה הכי גדולה בעולם,

02:23

and that companyחֶברָה will buyלִקְנוֹת Microsoftמיקרוסופט."

56

131000

1936

וחברה זו תרכוש את מייקרוסופט."

02:25

(Laughterצחוק)

57

132960

1896

(צחוק)

02:26

I totallyלְגַמרֵי embracedמחובקת this ideaרַעְיוֹן
of conqueringכְּבִישָׁה the worldעוֹלָם --

58

134880

2616

לגמרי שקעתי ברעיון זה
של כיבוש עולמי --

02:29

dominationשְׁלִיטָה, right?

59

137520

1200

של שליטה, כן?

02:31

And I didn't make this up,
I did writeלִכתוֹב that letterמִכְתָב.

60

139160

2816

ולא המצאתי את זה,
באמת כתבתי מכתב.

02:34

And here it is --

61

142000

1336

והנה הוא --

02:35

(Laughterצחוק)

62

143360

1976

(צחוק קהל)

02:37

You don't have to readלקרוא this throughדרך --

63

145360

1816

לא צריך לקרוא את כולו --

02:39

(Laughterצחוק)

64

147200

1776

(צחוק קהל)

02:41

This is alsoגַם badרַע handwritingכְּתַב יָד,
but I did highlightשִׂיא some keyמַפְתֵחַ wordsמילים.

65

149000

3240

גם כתב היד לא ברור, אבל
כן הדגשתי את מילות המפתח.

02:45

You get the ideaרַעְיוֹן.

66

153600

1216

אתם קולטים את הרעיון.

02:46

(Laughterצחוק)

67

154840

1776

(צחוק)

02:48

So ...

68

156640

1200

אז...

02:51

that was anotherאַחֵר versionגִרְסָה of me:

69

159280

2016

זו הייתה גרסה אחרת שלי:

02:53

one who will conquerלִכבּוֹשׁ the worldעוֹלָם.

70

161320

1680

זו שתכבוש את העולם.

02:55

Well, then two yearsשנים laterיותר מאוחר,

71

163880

1456

ואז, כעבור שנתיים,

02:57

I was presentedמוצג with the opportunityהִזדַמְנוּת
to come to the Unitedמאוחד Statesמדינות.

72

165360

3936

ניתנה לי ההזדמנות לבוא לארה"ב.

03:01

I jumpedקפץ on it,

73

169320

1576

אז קפצתי עליה,

03:03

because that was
where Billשטר כסף Gatesשערים livedחי, right?

74

170920

2216

כי שם מתגורר ביל גייטס, לא?

03:05

(Laughterצחוק)

75

173160

1216

(צחוק)

03:06

I thought that was the startהַתחָלָה
of my entrepreneurיזם journeyמסע.

76

174400

2640

חשבתי שזוהי תחילתו
של מסע היזמות שלי.

03:09

Then, fast-forwardמהר קדימה anotherאַחֵר 14 yearsשנים.

77

177680

2176

נריץ קדימה עוד 14 שנים.

03:11

I was 30.

78

179880

1416

אני בן 30.

03:13

Nopeלא, I didn't buildלִבנוֹת that companyחֶברָה.

79

181320

2376

ולא, לא הקמתי את אותה החברה.

03:15

I didn't even startהַתחָלָה.

80

183720

1536

אפילו לא התחלתי.

03:17

I was actuallyלמעשה a marketingשיווק managerמנהל
for a Fortuneהון עתק 500 companyחֶברָה.

81

185280

3976

למעשה עבדתי בתור מנהל שווק
עבור חברת Fortune 500.

03:21

And I feltהרגיש I was stuckתָקוּעַ;

82

189280

1616

והרגשתי תקוע,

03:23

I was stagnantאָדִישׁ.

83

190920

1200

ללא תנועה.

03:25

Why is that?

84

193080

1216

מדוע?

03:26

Where is that 14-year-old-גיל
who wroteכתבתי that letterמִכְתָב?

85

194320

2240

איפה אותו ילד בן 14
שכתב את המכתב?

03:29

It's not because he didn't try.

86

197480

1477

זה לא שהוא לא ניסה.

03:31

It's because everyכֹּל time I had a newחָדָשׁ ideaרַעְיוֹן,

87

199480

3056

זה בגלל שכל פעם
שהיה לי רעיון חדש,

03:34

everyכֹּל time I wanted to try something newחָדָשׁ,

88

202560

1976

כל פעם רציתי
לנסות משהו חדש,

03:36

even at work --

89

204560

1216

אפילו בעבודה --

03:37

I wanted to make a proposalהצעה,

90

205800

1736

כשרציתי לתת הצעה,

03:39

I wanted to speakלְדַבֵּר up
in frontחֲזִית of people in a groupקְבוּצָה --

91

207560

3536

כשרציתי להביע את עצמי
מול אנשים, בקבוצה --

03:43

I feltהרגיש there was this constantקָבוּעַ battleקרב

92

211120

1816

הרגשתי את המאבק המתמשך

03:45

betweenבֵּין the 14-year-old-גיל
and the six-year-oldבן שש.

93

212960

2776

בין הילד בן 14 לילד בן שש.

03:47

One wanted to conquerלִכבּוֹשׁ the worldעוֹלָם --

94

215760

2136

אחד רצה לכבוש את העולם --

03:50

make a differenceהֶבדֵל --

95

217920

1216

ליצור שינוי --

03:51

anotherאַחֵר was afraidחוֹשֵׁשׁ of rejectionדְחִיָה.

96

219160

2120

והשני פחד מדחייה.

03:54

And everyכֹּל time that six-year-oldבן שש wonזכית.

97

221960

2520

ובכל פעם ניצח הילד בן שש.

03:57

And this fearפַּחַד even persistedהתעקש
after I startedהתחיל my ownשֶׁלוֹ companyחֶברָה.

98

225760

3976

פחד זה נשאר גם אחרי
שהקמתי חברה משלי.

04:01

I mean, I startedהתחיל
my ownשֶׁלוֹ companyחֶברָה when I was 30 --

99

229760

3136

הקמתי את החברה שלי בגיל 30 --

04:05

if you want to be Billשטר כסף Gatesשערים,

100

232920

1416

אם רוצים להיות כמו ביל גייטס,

04:06

you've got to startהַתחָלָה
soonerמוקדם יותר or laterיותר מאוחר, right?

101

234360

2040

צריך להתחיל מתישהו, לא?

04:09

When I was an entrepreneurיזם,

102

237080

2536

כשעסקתי ביזמות,

04:11

I was presentedמוצג
with an investmentהַשׁקָעָה opportunityהִזדַמְנוּת,

103

239640

2896

הוצגה בפניי הזדמנות להשקעה,

04:14

and then I was turnedפנה down.

104

242560

1800

אבל קיבלתי סירוב.

04:17

And that rejectionדְחִיָה hurtכאב me.

105

245040

1736

ונפגעתי מדחייה זו.

04:18

It hurtכאב me so badרַע
that I wanted to quitלְהַפְסִיק right there.

106

246800

3600

זה פגע בי כל כך,
שבאותו רגע רציתי לעזוב את הכל.

04:23

But then I thought,

107

251280

1216

אבל אז חשבתי לעצמי,

04:24

hey, would Billשטר כסף Gatesשערים quitלְהַפְסִיק
after a simpleפָּשׁוּט investmentהַשׁקָעָה rejectionדְחִיָה?

108

252520

3840

היי, האם ביל גייטס היה
מוותר אחרי סירוב קטן להשקיע?

04:29

Would any successfulמוּצלָח
entrepreneurיזם quitלְהַפְסִיק like that?

109

256920

2856

האם כל יזם מצליח
היה מוותר בקלות זו?

04:31

No way.

110

259800

1376

מה פתאום.

04:33

And this is where it clickedלחץ על for me.

111

261200

1976

וכאן הכל התחבר לי.

04:35

OK, I can buildלִבנוֹת a better companyחֶברָה.

112

263200

1816

אז אני יכול להקים
חברה טובה יותר.

04:37

I can buildלִבנוֹת a better
teamקְבוּצָה or better productמוצר,

113

265040

2216

אני יכול לבנות צוות
או מוצר טוב יותר,

04:39

but one thing for sure:

114

267280

1536

אבל דבר אחד בטוח:

04:40

I've got to be a better leaderמַנהִיג.

115

268840

1856

אני חייב להפוך למנהיג טוב יותר.

04:42

I've got to be a better personאדם.

116

270720

1520

אני צריך להיות אדם טוב יותר.

04:44

I cannotלא יכול let that six-year-oldבן שש
keep dictatingמכתיב my life anymoreיותר.

117

272720

3376

אני לא יכול לתת לילד בן שש
להכתיב לי את החיים.

04:48

I have to put him back in his placeמקום.

118

276120

2080

אני צריך להחזיר אותו למקומו.

04:51

So this is where I wentהלך onlineבאינטרנט
and lookedהביט for help.

119

279000

2416

וכאן פניתי לאינטרנט
בחיפוש אחר עזרה.

04:53

GoogleGoogle was my friendחָבֵר.

120

281440

1256

וגוגל היה לי לחבר.

04:54

(Laughterצחוק)

121

282720

1136

(צחוק קהל)

04:55

I searchedחיפש, "How do I overcomeלְהִתְגַבֵּר
the fearפַּחַד of rejectionדְחִיָה?"

122

283880

2560

עשיתי חיפוש "איך להתגבר
על הפחד מפני הדחייה?"

04:59

I cameבא up with a bunchצְרוֹר
of psychologyפְּסִיכוֹלוֹגִיָה articlesמאמרים

123

286960

2856

ונתקלתי בכל מיני
מאמרים פסיכולוגיים

05:01

about where the fearפַּחַד
and painכְּאֵב are comingמגיע from.

124

289840

2856

על מקורם של הפחד והכאב.

05:04

Then I cameבא up with a bunchצְרוֹר
of "rah-rahrah-rah" inspirationalמעוררת השראה articlesמאמרים

125

292720

3296

ואז נתקלתי במאמרים
"נלהבים" והשראתיים,

05:08

about "Don't take it personallyאישית,
just overcomeלְהִתְגַבֵּר it."

126

296040

2381

שאמרו "לא לקחת ללב,
ולהתגבר על זה."

05:11

Who doesn't know that?

127

299200

1656

מי לא יודע את זה כבר?

05:12

(Laughterצחוק)

128

300880

1576

(צחוק)

05:14

But why was I still so scaredמפוחד?

129

302480

2136

אבל מדוע עדיין פחדתי?

05:16

Then I foundמצאתי this websiteאתר אינטרנט by luckמַזָל.

130

304640

2016

ואז במקרה מצאתי את האתר.

05:18

It's calledשקוראים לו rejectiontherapyדחייה.comcom.

131

306680

2376

שמו rejectiontherapy.com
(תרפיה בדחייה)

05:21

(Laughterצחוק)

132

309080

2536

(צחוק)

05:23

"Rejectionדְחִיָה Therapyתֶרַפּיָה" was this gameמִשְׂחָק
inventedבדוי by this Canadianקנדי entrepreneurיזם.

133

311640

3936

"תרפיה בדחייה" היה
מין משחק, אותו המציא יזם קנדי.

05:27

His nameשֵׁם is Jasonג 'ייסון Comelyנָאֶה.

134

315600

1696

קוראים לו ג'ייסון קומלי.

05:29

And basicallyבעיקרון the ideaרַעְיוֹן is for 30 daysימים
you go out and look for rejectionדְחִיָה,

135

317320

5096

ועיקר הרעיון, הוא שבמשך
30 יום אתה יוצא ומחפש דחייה,

05:34

and everyכֹּל day get rejectedנִדחֶה at something,

136

322440

2256

וכל יום אתה מקבל סירוב,

05:36

and then by the endסוֹף,
you desensitizeלְהַפחִית רְגִישׁוּת yourselfעַצמְךָ from the painכְּאֵב.

137

324720

3520

ולקראת הסוף, אתה כבר
מחוסן בפני הכאב.

05:41

And I lovedאהוב that ideaרַעְיוֹן.

138

329200

1696

ואהבתי את הרעיון.

05:43

(Laughterצחוק)

139

330920

1536

(צחוק)

05:44

I said, "You know what?
I'm going to do this.

140

332480

2136

אמרתי:"יודעים מה?
אני הולך על זה.

05:46

And I'll feel myselfעצמי
gettingמקבל rejectedנִדחֶה 100 daysימים."

141

334640

3016

"אחווה את הדחייה
במשך 100 ימים."

05:49

And I cameבא up with my ownשֶׁלוֹ rejectionדְחִיָה ideasרעיונות,

142

337680

2416

ישבתי על רעיונות דחייה חדשים,

05:52

and I madeעָשׂוּי a videoוִידֵאוֹ blogבלוג out of it.

143

340120

2480

ומזה יצא לי בלוג וידאו.

05:55

And so here'sהנה what I did.

144

343600

1936

וזה מה שעשיתי.

05:57

This is what the blogבלוג lookedהביט like.

145

345560

2616

כך נראה הבלוג.

06:00

Day One ...

146

348200

1200

היום הראשון...

06:02

(Laughterצחוק)

147

350000

1296

(צחוק קהל)

06:03

Borrowלִלווֹת 100 dollarsדולר from a strangerזָר.

148

351320

3240

תלווה 100 דולר מאדם זר.

06:07

So this is where I wentהלך
to where I was workingעובד.

149

355720

2736

אז הנה לאן הלכתי במקום עבודתי.

06:10

I cameבא downstairsלְמַטָה

150

358480

1736

ירדתי למטה

06:12

and I saw this bigגָדוֹל guy
sittingיְשִׁיבָה behindמֵאָחוֹר a deskשׁוּלְחָן כְּתִיבָה.

151

360240

2216

וראיתי בחור גדול שישב בשולחן.

06:14

He lookedהביט like a securityבִּטָחוֹן guardשומר.

152

362480

1736

הוא נראה לי כמו מאבטח.

06:16

So I just approachedהתקרב him.

153

364240

1536

אז ניגשתי אליו.

06:17

And I was just walkingהליכה

154

365800

1736

ואני פשוט הלכתי שם

06:19

and that was the longestהארוך ביותר
walkלָלֶכֶת of my life --

155

367560

2336

וזו הייתה ההליכה
הארוכה של חיי --

06:22

hairשיער on the back
of my neckעורף standingעוֹמֵד up,

156

369920

2136

בעורף כבר נעמדו לי השערות,

06:24

I was sweatingמְיוֹזָע and my heartלֵב was poundingכְּתִישָׁה.

157

372080

2456

כולי הזעתי ולבי דפק בחוזקה.

06:26

And I got there and said,

158

374560

1216

אז ניגשתי ואמרתי:

06:27

"Hey, sirאֲדוֹנִי, can I borrowלִלווֹת
100 dollarsדולר from you?"

159

375800

2656

"שלום לך, אני יכול
לשאול ממך 100 דולר?"

06:30

(Laughterצחוק)

160

378480

1336

(צחוק קהל)

06:31

And he lookedהביט up, he's like, "No."

161

379840

1800

הוא הסתכל עליי ואמר:"לא."

06:34

"Why?"

162

382640

1200

"למה?"

06:36

And I just said, "No? I'm sorry."

163

384200

2296

ואני רק אמרתי:"לא? סליחה."

06:38

Then I turnedפנה around,
and I just ranרץ.

164

386520

1715

ואז הסתובבתי
ופשוט ברחתי משם.

06:40

(Laughterצחוק)

165

388259

1360

(צחוק קהל)

06:43

I feltהרגיש so embarrassedנָבוֹך.

166

390960

1736

הרגשתי כזו מבוכה.

06:44

But because I filmedמוּסרָט myselfעצמי --

167

392720

1456

אבל כיוון שצילמתי את עצמי --

06:46

so that night I was watchingצופה
myselfעצמי gettingמקבל rejectedנִדחֶה,

168

394200

3136

באותו הלילה ראיתי
את עצמי מקבל דחייה,

06:49

I just saw how scaredמפוחד I was.

169

397360

2096

וראיתי כמה מפוחד הייתי.

06:51

I lookedהביט like this kidיֶלֶד
in "The Sixthשִׁשִׁית Senseלָחוּשׁ."

170

399480

2456

נראיתי כמו הילד
מהסרט "החוש השישי".

06:54

I saw deadמֵת people.

171

401960

1416

ראיתי אנשים מתים.

06:55

(Laughterצחוק)

172

403400

1616

(צחוק קהל)

06:57

But then I saw this guy.

173

405040

1536

אבל אז ראיתי את הבחור.

06:58

You know, he wasn'tלא היה that menacingמאיימת.

174

406600

1896

אתם יודעים, הוא לא
נראה כזה מאיים.

07:00

He was a chubbyשְׁמַנמַן, loveableאוהבת guy,

175

408520

2376

הוא היה בחור חביב ושמנמן,

07:03

and he even askedשאל me, "Why?"

176

410920

3456

והוא אפילו שאל אותי "למה?"

07:06

In factעוּבדָה, he invitedמוזמן me to explainלהסביר myselfעצמי.

177

414400

2416

למעשה, הוא רצה
שאסביר את עצמי.

07:08

And I could'veיכול היה said manyרב things.

178

416840

1576

ויכולתי להגיד מלא דברים.

07:10

I could'veיכול היה explainedהסביר,
I could'veיכול היה negotiatedמשא ומתן.

179

418440

2296

יכולתי לתת הסבר,
יכולתי לנהל איתו דיון.

07:12

I didn't do any of that.

180

420760

1440

לא עשיתי שום דבר.

07:14

All I did was runלָרוּץ.

181

422680

1520

כל מה שעשיתי זה לברוח.

07:17

I feltהרגיש, wowוואו, this is like
the microcosmמִיקרוֹקוֹסמוֹס of my life.

182

425160

3160

הרגשתי, ואו, זה כמו
מיקרוקוסמוס של חיי.

07:21

Everyכֹּל time I feltהרגיש the slightestהקלה ביותר rejectionדְחִיָה,

183

428920

2536

בכל פעם שחשתי
בדחייה הכי קלה,

07:23

I would just runלָרוּץ as fastמָהִיר as I could.

184

431480

2136

הייתי בורח מהר ככל יכולתי.

07:25

And you know what?

185

433640

1256

ויודעים מה?

07:27

The nextהַבָּא day, no matterחוֹמֶר what happensקורה,

186

434920

1816

יום למחרת, לא משנה מה יקרה,

07:28

I'm not going to runלָרוּץ.

187

436760

1496

אני לא מתכוון לברוח.

07:30

I'll stayשָׁהוּת engagedמְאוּרָס.

188

438280

1200

אני אתעקש להמשיך.

07:32

Day Two: Requestבַּקָשָׁה a "burgerהמבורגר refillמִלוּי."

189

440080

2056

יום שני: לבקש "מילוי חוזר" להמבורגר.

07:34

(Laughterצחוק)

190

442160

1976

(צחוק)

07:36

It's when I wentהלך to a burgerהמבורגר jointמשותף,

191

444160

2296

זה קרה כשהלכתי להמבורגריה,

07:38

I finishedגָמוּר lunchארוחת צהריים,
and I wentהלך to the cashierקופאית and said,

192

446480

2496

סיימתי את הארוחה,
ניגשתי לקופאי ואמרתי:

07:41

"Hiהיי, can I get a burgerהמבורגר refillמִלוּי?"

193

449000

1576

"שלום, אפשר מילוי
חוזר להמבורגר?"

07:42

(Laughterצחוק)

194

450600

2176

(צחוק קהל)

07:44

He was all confusedמְבוּלבָּל,
like, "What's a burgerהמבורגר refillמִלוּי?"

195

452800

2456

הוא נראה מבולבל, ואמר:
"מה זאת אומר מילוי חוזר?"

07:47

(Laughterצחוק)

196

455280

1256

(צחוק)

07:48

I said, "Well, it's just like
a drinkלִשְׁתוֹת refillמִלוּי but with a burgerהמבורגר."

197

456560

3656

עניתי:"זה בדיוק כמו מילוי
לשתייה, רק להמבורגר."

07:52

And he said, "Sorry,
we don't do burgerהמבורגר refillמִלוּי, man."

198

460240

2496

והוא אמר:"מצטער, אחי.
אנחנו לא עושים כזה דבר."

07:54

(Laughterצחוק)

199

462760

1336

(צחוק)

07:56

So this is where rejectionדְחִיָה happenedקרה
and I could have runלָרוּץ, but I stayedנשאר.

200

464120

4056

אז פה קרתה הדחייה
ויכולתי לברוח, אבל נשארתי.

08:00

I said, "Well, I love your burgersהמבורגרים,

201

468200

2136

אמרתי:"אני אוהב את האוכל שלכם,

08:02

I love your jointמשותף,

202

470360

1416

"את המקום שלכם,

08:03

and if you guys do a burgerהמבורגר refillמִלוּי,

203

471800

2096

"ואם תעשו לי מילוי חוזר להמבורגר,

08:06

I will love you guys more."

204

473920

1336

אוהב אתכם עוד יותר."

08:07

(Laughterצחוק)

205

475280

1256

(צחוק)

08:08

And he said, "Well, OK,
I'll tell my managerמנהל about it,

206

476560

2616

הוא ענה לי:"נו, טוב,
אגיד על כך למנהל,

08:11

and maybe we'llטוֹב do it,
but sorry, we can't do this todayהיום."

207

479200

2976

"אולי נעשה את זה, אבל
מצטער, היום לא נוכל."

08:14

Then I left.

208

482200

1416

ואז עזבתי.

08:15

And by the way,

209

483640

1856

דרך אגב,

08:17

I don't think they'veהם כבר
ever doneבוצע burgerהמבורגר refillמִלוּי.

210

485520

2256

לא חושב שהם אי פעם עשו מילוי חוזר.

08:19

(Laughterצחוק)

211

487800

1216

(צחוק קהל)

08:21

I think they're still there.

212

489040

1560

נראה לי שהם עוד שם.

08:23

But the life and deathמוות feelingמַרגִישׁ
I was feelingמַרגִישׁ the first time

213

491160

3296

אבל תחושת חיים ומוות
שהרגשתי בפעם הראשונה

08:26

was no longerארוך יותר there,

214

494480

1336

כבר לא הייתה שם,

08:27

just because I stayedנשאר engagedמְאוּרָס --

215

495840

1736

רק בגלל שהתעקשתי להמשיך,

08:29

because I didn't runלָרוּץ.

216

497600

1616

בגלל שלא ברחתי.

08:31

I said, "Wowוואו, great,
I'm alreadyכְּבָר learningלְמִידָה things.

217

499240

2360

אמרתי לעצמי:"ואו,
אני כבר לומד משהו.

08:34

Great."

218

502520

1216

"נהדר."

08:35

And then Day Threeשְׁלוֹשָׁה:
Gettingמקבל Olympicאוֹלִימְפִּי Doughnutsסופגניות.

219

503760

2200

ואז היום השלישי:
לקבל סופגניות אולימפיות.

08:38

This is where my life
was turnedפנה upsideהפוך down.

220

506760

2520

כאן החיים שלי התהפכו.

08:42

I wentהלך to a Krispyקריספי Kremeקרים.

221

510120

1616

הלכתי לסניף Krispy Kreme.

08:43

It's a doughnutסופגניה shopלִקְנוֹת

222

511760

1216

מדובר בחנות סופגניות

08:45

in mainlyבעיקר the Southeasternהדרום-מזרחי partחֵלֶק
of the Unitedמאוחד Statesמדינות.

223

513000

2616

שניתן למצוא בעיקר
בחלקה הדרומי של ארה"ב.

08:47

I'm sure they have some here, too.

224

515640

1856

אני בטוח שיש
כמה סניפים גם כאן.

08:49

And I wentהלך in,

225

517520

1255

אז נכנסתי פנימה,

08:50

I said, "Can you make me doughnutsסופגניות
that look like Olympicאוֹלִימְפִּי symbolsסמלים?

226

518799

3137

ואמרתי:"אתם יכולים להכין לי
סופגניות בצורת סמל אולימפי?

08:54

Basicallyבעיקרון, you interlinkהקישור
fiveחָמֵשׁ doughnutsסופגניות togetherיַחַד ... "

227

521960

2896

"בעיקרון, אתם מחברים
חמש סופגניות יחד..."

08:56

I mean there's no way
they could say yes, right?

228

524880

2240

הרי אין סיכוי שהם יסכימו, נכון?

08:59

The doughnutסופגניה makerיַצרָן tookלקח me so seriouslyברצינות.

229

527640

2376

האופה לקחה אותי ברצינות רבה.

09:02

(Laughterצחוק)

230

530040

1216

(צחוק)

09:03

So she put out paperעיתון,

231

531280

1216

היא הוציאה נייר,

09:04

startedהתחיל jottingרוטטת down
the colorsצבעים and the ringsטבעות,

232

532520

2176

והתחילה לרשום
את הצבעים ואת הטבעות,

09:06

and is like, "How can I make this?"

233

534720

2016

במחשבה "איך אני עושה את זה?"

09:08

And then 15 minutesדקות laterיותר מאוחר,

234

536760

1896

ואז כעבור 15 דקות,

09:10

she cameבא out with a boxקופסא
that lookedהביט like Olympicאוֹלִימְפִּי ringsטבעות.

235

538680

3416

היא יצאה עם קופסת סופגניות
שנראתה כמו טבעות אולימפיות.

09:14

And I was so touchedנגע.

236

542120

1656

כל כך התרגשתי.

09:15

I just couldn'tלא יכול believe it.

237

543800

2136

לא יכולתי להאמין.

09:18

And that videoוִידֵאוֹ got
over fiveחָמֵשׁ millionמִילִיוֹן viewsתצוגות on Youtubeיאהו.

238

545960

3760

והוידאו הזה קיבל
חמש מיליון צפיות ביוטיוב.

09:22

The worldעוֹלָם couldn'tלא יכול believe that eitherאוֹ.

239

550440

2096

גם העולם לא יכול היה להאמין.

09:24

(Laughterצחוק)

240

552560

1520

(צחוק קהל)

09:27

You know, because of that
I was in newspapersעיתונים,

241

555440

3216

בעצם, בגלל מקרה זה
הופעתי בעיתונים,

09:30

in talk showsמופעים, in everything.

242

558680

1416

בתכניות ארוח, בכל מקום.

09:32

And I becameהפכתי famousמפורסם.

243

560120

1496

הפכתי למפורסם.

09:33

A lot of people
startedהתחיל writingכְּתִיבָה emailsמיילים to me

244

561640

2136

הרבה אנשים התחילו
לכתוב לי מכתבים

09:35

and sayingפִּתגָם, "What you're
doing is awesomeמדהים."

245

563800

2536

באמירה:"אתה עושה
דבר מגניב מאוד."

09:38

But you know, fameפִּרסוּם and notorietyגְנַאִי
did not do anything to me.

246

566360

3536

אבל התהילה והפרסום
לא השפיעו עליי כלל.

09:42

What I really wanted to do was learnלִלמוֹד,

247

569920

1816

מה שרציתי באמת, זה ללמוד,

09:43

and to changeשינוי myselfעצמי,

248

571760

1216

ולשנות את עצמי.

09:45

so I turnedפנה the restמנוחה
of my 100 daysימים of rejectionדְחִיָה

249

573000

2616

אז הפכתי את שארית
מאה ימי דחייה שלי

09:47

into this playgroundגן שעשועים --

250

575640

1896

למגרש משחקים --

09:49

into this researchמחקר projectפּרוֹיֶקט.

251

577560

2136

למין פרוייקט מחקרי.

09:51

I wanted to see what I could learnלִלמוֹד.

252

579720

2080

רציתי לראות מה אוכל ללמוד.

09:54

And then I learnedמְלוּמָד a lot of things.

253

582240

1776

ולמדתי הרבה דברים.

09:56

I discoveredגילה so manyרב secretsסודות.

254

584040

1576

גיליתי מלא סודות.

09:57

For exampleדוגמא, I foundמצאתי if I just don't runלָרוּץ,

255

585640

2896

למשל, גיליתי שאם לא אברח,

10:00

if I got rejectedנִדחֶה,

256

588560

1256

במידה ואקבל דחייה,

10:01

I could actuallyלמעשה turnלפנות a "no" into a "yes,"

257

589840

2056

אוכל בעצם להפוך
את ה"לא" ל"כן",

10:04

and the magicקֶסֶם wordמִלָה is, "why."

258

591920

1616

ומילת הקסם היא "למה".

10:05

So one day I wentהלך to a stranger'sזרים houseבַּיִת,
I had this flowerפֶּרַח in my handיד,

259

593560

4096

אז יום אחד ניגשתי לביתו
של מישהו, בידי החזקתי פרח,

10:09

knockedדפק on the doorדלת and said,

260

597680

1416

דפקתי לו על הדלת ואמרתי:

"היי, אפשר לשתול
פרח זה בחצר האחורית שלך?"

10:11

"Hey, can I plantצמח this flowerפֶּרַח
in your backyardחצר אחורית?"

261

599120

2256

10:13

(Laughterצחוק)

262

601400

1536

(צחוק)

10:15

And he said, "No."

263

602960

1720

הוא ענה:"לא."

10:17

But before he could leaveלעזוב I said,

264

605640

1736

אבל לפני שעזב, שאלתי:

10:19

"Hey, can I know why?"

265

607400

1936

"אפשר לשאול למה?"

10:21

And he said, "Well, I have this dogכֶּלֶב

266

609360

3056

והוא ענה:"אתה מבין, יש לי כלב

10:24

that would digלַחפּוֹר up
anything I put in the backyardחצר אחורית.

267

612440

2336

"שחופר כל מה שאני שם בחצר.

"לא רוצה להרוס לך את הפרח.

10:26

I don't want to wasteמבזבז your flowerפֶּרַח.

268

614800

1656

"אם עדיין מתחשק לך,
דבר עם קוני בצד השני.

10:28

If you want to do this,
go acrossלְרוֹחָב the streetרְחוֹב and talk to Connieקוני.

269

616480

3176

"היא אוהבת פרחים."

10:31

She lovesאוהב flowersפרחים."

270

619680

1216

10:33

So that's what I did.

271

620920

1216

וזה בדיוק מה עשיתי.

10:34

I wentהלך acrossלְרוֹחָב and knockedדפק
on Connie'sקוני doorדלת.

272

622160

2056

חציתי את הרחוב
ודפקתי על הדלת של קוני.

10:36

And she was so happyשַׂמֵחַ to see me.

273

624240

1856

והיא כל כך שמחה לראות אותי.

10:38

(Laughterצחוק)

274

626120

1696

(צחוק קהל)

10:39

And then halfחֲצִי an hourשָׁעָה laterיותר מאוחר,

275

627840

1376

כעבור חצי שעה,

10:41

there was this flowerפֶּרַח
in Connie'sקוני backyardחצר אחורית.

276

629240

2056

פרח זה היה בחצר
האחורית של קוני.

עכשיו הוא בטח נראה יותר טוב.

10:43

I'm sure it looksנראה better now.

277

631320

1416

10:44

(Laughterצחוק)

278

632760

1296

(צחוק קהל)

10:46

But had I left
after the initialהתחלתי rejectionדְחִיָה,

279

634080

2936

אילו עזבתי לאחר
הסירוב הראשוני,

10:49

I would'veהיה thought,

280

637040

1216

הייתי חושב,

10:50

well, it's because
the guy didn't trustאמון me,

281

638280

2056

טוב, זה כנראה
כי הוא לא בטח בי,

10:52

it's because I was crazyמְטוּרָף,

282

640360

1216

כי נראיתי משוגע,

10:53

because I didn't dressשמלה up well,
I didn't look good.

283

641600

2416

כי לא התלבשתי יפה,
לא נראיתי טוב.

לא אלו היו הסיבות.

10:56

It was noneאף אחד of those.

284

644040

1216

אלא כי הצעתי משהו
שלא תאם את רצונו.

10:57

It was because what I offeredמוּצָע
did not fitלְהַתְאִים what he wanted.

285

645280

2696

11:00

And he trustedמהימן me enoughמספיק
to offerהַצָעָה me a referralהפניה,

286

648000

2256

הוא בטח בי מספיק
כדי לתת לי הפניה,

11:02

usingמבנה יוניפים יוניפים יוניפים יוניפים יוניפים יוניפים יוניפים יוניפים יוניפים יוני a salesמכירות termטווח.

287

650280

1656

אם להשתמש במושג מכירתי.

11:04

I convertedהמרה a referralהפניה.

288

651960

1520

ניצלתי את זה.

11:06

Then one day --

289

654560

1216

ואז יום אחד --

11:07

and I alsoגַם learnedמְלוּמָד that I can
actuallyלמעשה say certainמסוים things

290

655800

2896

גם גיליתי שאני יכול
להגיד משהו מסויים

11:10

and maximizeלְהַגדִיל my chanceהִזדַמְנוּת to get a yes.

291

658720

1936

ולהגדיל את הסיכוי שלי לקבל "כן".

11:12

So for exampleדוגמא,
one day I wentהלך to a Starbucksסטארבקס,

292

660680

2216

אז למשל, יום אחד
הלכתי לסטארבקס,

11:15

and askedשאל the managerמנהל,
"Hey, can I be a Starbucksסטארבקס greeterברכה?"

293

662920

3576

ושאלתי את המנהל:"אני יכול
להיות המברך של סטארבקס?"

11:18

He was like, "What's a Starbucksסטארבקס greeterברכה?"

294

666520

2376

הוא ענה:"מה זה מברך של סטארבקס?"

11:21

I said, "Do you know
those Walmartוולמארט greetersברכות?

295

668920

2096

אמרתי:"אתה מכיר את
המברכים האלה שבוול-מרט?

11:23

You know, those people who say
'hi''היי' to you before you walkלָלֶכֶת in the storeחֲנוּת,

296

671040

3416

"אלא שאומרים לך
'שלום' בכניסה לחנות,

11:26

and make sure you
don't stealלִגנוֹב stuffדברים, basicallyבעיקרון?

297

674480

2216

"שדואגים בעצם שלא תגנוב?

11:28

I want to give a Walmartוולמארט experienceניסיון
to Starbucksסטארבקס customersלקוחות."

298

676720

3136

"אני רוצה ליצור חוויה של
וול-מרט ללקוחות סטארבקס."

11:31

(Laughterצחוק)

299

679880

1456

(צחוק)

11:33

Well, I'm not sure
that's a good thing, actuallyלמעשה --

300

681360

3000

טוב, לא בטוח
שזה דבר טוב, האמת --

11:37

Actuallyבעצם, I'm prettyיפה sure
it's a badרַע thing.

301

685600

2496

האמת, אני די בטוח
שזה דבר די גרוע.

11:40

And he was like, "Oh" --

302

688120

2056

הוא אמר:"אה --"

11:42

yeah, this is how he lookedהביט,
his nameשֵׁם is Ericאריק --

303

690200

2256

אה כן, כך הוא נראה, שמו אריק --

11:44

and he was like, "I'm not sure."

304

692480

1576

והוא אמר לי:"לא בטוח."

11:46

This is how he was hearingשמיעה me. "Not sure."

305

694080

2056

כך הוא הקשיב לי. "לא בטוח."

11:48

Then I askלִשְׁאוֹל him, "Is that weirdמְשׁוּנֶה?"

306

696160

1656

אז שאלתי אותו:
"זה דבר מוזר לבקש?"

11:49

He's like, "Yeah, it's really weirdמְשׁוּנֶה, man."

307

697840

2040

והוא ענה:"כן, מאוד מוזר, אחי."

11:52

But as soonבקרוב as he said that,
his wholeכֹּל demeanorהִתְנַהֲגוּת changedהשתנה.

308

700800

2856

אבל מהרגע שהוא אמר
זאת, ההבעה שלו השתנתה.

11:55

It's as if he's puttingלשים
all the doubtספק on the floorקוֹמָה.

309

703680

2936

כאילו שהוא נפטר
מכל הספקות שלו.

11:58

And he said, "Yeah, you can do this,

310

706640

1736

ואז אמר:"טוב, תעשה את זה,

12:00

just don't get too weirdמְשׁוּנֶה."

311

708400

1256

רק אל תהיה מוזר מדי."

12:01

(Laughterצחוק)

312

709680

1416

(צחוק)

12:03

So for the nextהַבָּא hourשָׁעָה
I was the Starbucksסטארבקס greeterברכה.

313

711120

2376

אז במשך שעה שלמה
הייתי המברך של סטארבקס.

12:05

I said "hiהיי" to everyכֹּל customerצרכן
that walkedהלך in,

314

713520

2136

אמרתי "שלום" לכל לקוח שנכנס,

12:07

and gaveנתן them holidayחַג cheersלחיים.

315

715680

2376

וזרקתי כל מיני ברכות של חג.

12:10

By the way, I don't know
what your careerקריירה trajectoryמַסלוּל is,

316

718080

2656

דרך אגב, לא יודע מהו
מסלול הקריירה שלכם,

אל תהיו מברכים.

12:12

don't be a greeterברכה.

317

720760

1216

(צחוק)

12:14

(Laughterצחוק)

318

722000

1216

היה נורא משעמם.

12:15

It was really boringמְשַׁעֲמֵם.

319

723240

1200

12:17

But then I foundמצאתי I could do this
because I mentionedמוּזְכָּר, "Is that weirdמְשׁוּנֶה?"

320

725200

4936

אבל אז הבנתי, שעשיתי זאת,
כי שאלתי "זה דבר מוזר לבקש?"

12:22

I mentionedמוּזְכָּר the doubtספק that he was havingשיש.

321

730160

2136

הבעתי את הספק שהוא הרגיש.

12:24

And because I mentionedמוּזְכָּר, "Is that weirdמְשׁוּנֶה?",
that meansאומר I wasn'tלא היה weirdמְשׁוּנֶה.

322

732320

3536

ובגלל ששאלתי "זה מוזר?"
הפכתי ללא מוזר בעצמי.

12:27

That meansאומר I was actuallyלמעשה
thinkingחושב just like him,

323

735880

2536

כלומר חשבתי בדיוק כמוהו,

12:30

seeingרְאִיָה this as a weirdמְשׁוּנֶה thing.

324

738440

2376

ראיתי בבקשה משהו מוזר.

12:32

And again, and again,

325

740840

1256

ופעם אחר פעם,

12:34

I learnedמְלוּמָד that if I mentionאִזְכּוּר
some doubtספק people mightאולי have

326

742120

3136

למדתי שאם אביע
את הספקות של אנשים

12:37

before I askלִשְׁאוֹל the questionשְׁאֵלָה,

327

745280

1816

לפני שאילת השאלה,

12:39

I gainedזכה theirשֶׁלָהֶם trustאמון.

328

747120

1256

אוכל לזכות באמון שלהם.

12:40

People were more likelyסָבִיר to say yes to me.

329

748400

1960

אנשים נוטים יותר לענות לי בחיוב.

12:42

And then I learnedמְלוּמָד
I could fulfillלְמַלֵא my life dreamחולם ...

330

750800

3336

ואז גיליתי שאני יכול
להגשים את חלומי...

12:46

by askingשואל.

331

754160

1416

באמצעות בקשה.

12:47

You know, I cameבא
from fourארבעה generationsדורות of teachersמורים,

332

755600

3096

אני שייך לארבע דורות של מורים,

12:50

and my grandmaסַבתָא has always told me,

333

758720

2816

וסבתא תמיד הייתה אומרת לי:

12:53

"Hey Jiaג'יה, you can do anything you want,

334

761560

2296

"היי ג'יה, אתה מסוגל
לעשות כל מה שתרצה,

12:55

but it'dזה ד be great
if you becameהפכתי a teacherמוֹרֶה."

335

763880

2056

אבל יהיה נהדר אם תהפוך למורה."

12:58

(Laughterצחוק)

336

765960

1416

(צחוק)

12:59

But I wanted to be
an entrepreneurיזם, so I didn't.

337

767400

2256

אך רציתי להיום יזם, לכן לא הפכתי.

13:01

But it has always been my dreamחולם
to actuallyלמעשה teachלְלַמֵד something.

338

769680

3376

אבל תמיד היה זה
חלומי ללמד משהו באמת.

13:05

So I said, "What if I just askלִשְׁאוֹל

339

773080

1816

אז אמרתי:" אולי פשוט אבקש

13:07

and teachלְלַמֵד a collegeמִכלָלָה classמעמד?"

340

774920

2616

ואלמד קורס באוניברסיטה?"

13:09

I livedחי in Austinאוסטין at the time,

341

777560

1456

באותו זמן גרתי באוסטין,

13:11

so I wentהלך to Universityאוּנִיבֶרְסִיטָה
of Texasטקסס at Austinאוסטין,

342

779040

2056

אז הלכתי
לאוניבטרסטת טקסס שבאוסטין,

13:13

and knockedדפק on professors'פרופסורים ' doorsדלתות
and said, "Can I teachלְלַמֵד your classמעמד?"

343

781120

3216

ודפקתי על דלתות של הפרופסורים
ושאלתי:"אני יכול ללמד בקורס שלך?"

13:16

I didn't get anywhereבְּכָל מָקוֹם
the first coupleזוּג of timesפִּי.

344

784360

2496

לא השגתי כלום
בכמה פעמים ראשונות.

13:18

But because I didn't runלָרוּץ --
I keptשמר doing it --

345

786880

2496

אבל מכיוון שלא ברחתי --
והמשכתי לנסות --

13:21

and on the thirdשְׁלִישִׁי try
the professorפּרוֹפֶסוֹר was very impressedהתרשמנו.

346

789400

3336

בנסיון השלישי
הפרופסור התרשם מאוד.

13:24

He was like, "No one
has doneבוצע this before."

347

792760

2056

הוא אמר:"אף אחד עוד
לא ניסה דבר כזה."

13:26

And I cameבא in preparedמוּכָן
with powerpointsנקודות כוח and my lessonשיעור.

348

794840

4016

גם באתי מוכן עם מצגות
הפאואר פוינט והשיעור שלי.

13:30

He said, "Wowוואו, I can use this.

349

798880

2056

הוא אמר:"ואו, זה יכול לשמש אותי.

13:33

Why don't you come back in two monthsחודשים?
I'll fitלְהַתְאִים you in my curriculumתכנית לימודים."

350

800960

3336

"אולי תחזור עוד חודשיים?
אכניס אותך לתכנית לימודים."

13:36

And two monthsחודשים laterיותר מאוחר
I was teachingהוֹרָאָה a classמעמד.

351

804320

2096

וכעבור חודשיים לימדתי קורס.

13:38

This is me -- you probablyכנראה can't see,
this is a badרַע pictureתְמוּנָה.

352

806440

3256

הנה אני -- אתם בטח
לא רואים, התמונה די גרועה.

13:41

You know, sometimesלִפְעָמִים you get
rejectedנִדחֶה by lightingתְאוּרָה, you know?

353

809720

2776

טוב, לפעמים התאורה דוחה אותך, אתם יודעים.

13:44

(Laughterצחוק)

354

812520

1200

(צחוק)

13:46

But wowוואו --

355

814680

1216

אבל ואוו --

13:48

when I finishedגָמוּר teachingהוֹרָאָה that classמעמד,
I walkedהלך out cryingבְּכִי,

356

815920

2736

כשסיימתי ללמד,
יצאתי משם בוכה,

13:50

because I thought

357

818680

1776

כי חשבתי לעצמי,

13:52

I could fulfillלְמַלֵא my life dreamחולם
just by simplyבפשטות askingשואל.

358

820480

3296

אני יכול להגשים
את חלומי, אם פשוט אבקש.

13:55

I used to think I have to accomplishלְהַשִׂיג
all these things --

359

823800

2656

נהגתי לחשוב שכדי
להשיג את כל זה --

13:58

have to be a great entrepreneurיזם,
or get a PhDדוקטורט to teachלְלַמֵד --

360

826480

3616

צריך להיות יזם גדול, או
לקבל דוקטורט בהוראה --

14:02

but no, I just askedשאל,

361

830120

1536

אבל לא, פשוט ביקשתי,

14:03

and I could teachלְלַמֵד.

362

831680

1200

ויכולתי ללמד.

14:05

And in that pictureתְמוּנָה --
whichאיזה you can't see --

363

833400

2376

בתמונה זו, שאותה לא רואים,

14:07

I quotedמְצוּטָט Martinסְנוּנִית Lutherלותר Kingמלך Jrג 'וניור.

364

835800

3296

ציטטתי את מרטין לותר קינג, הבן.

14:11

Why? Because in my researchמחקר I foundמצאתי
that people who really changeשינוי the worldעוֹלָם,

365

839120

4536

למה? כי במחקרי גיליתי
שאנשים שעושים שינוי אמיתי בעולם,

14:15

who changeשינוי the way we liveלחיות
and the way we think,

366

843680

2936

המשנים את אורח חיינו
ואת אופן המחשבה שלנו,

14:18

are the people who were metנפגש
with initialהתחלתי and oftenלעתים קרובות violentאַלִים rejectionsדחייה.

367

846640

4096

הם אנשים שהתקבלו
בדחייה ראשונית ואף אלימה.

14:22

People like Martinסְנוּנִית Lutherלותר Kingמלך Jrג 'וניור.,

368

850760

2056

אנשים כמו מרטין לותר קינג, הבן,

14:24

like Mahatmaמהטמה Gandhiגנדי, Nelsonנלסון Mandelaמנדלה,

369

852840

2056

כמו מהטמה גנדי, נלסון מנדלה,

14:27

or even Jesusיֵשׁוּעַ Christאלוהים.

370

854920

1536

ואפילו ישו.

14:28

These people did not
let rejectionדְחִיָה defineלְהַגדִיר them.

371

856480

3376

אנשים אלה לא נתנו
לדחיות לאפיין את עצמם.

14:31

They let theirשֶׁלָהֶם ownשֶׁלוֹ reactionתְגוּבָה
after rejectionדְחִיָה defineלְהַגדִיר themselvesעצמם.

372

859880

4160

הם נתנו לתגובתם לדחייה
להיות המאפיין שלהם.

14:37

And they embracedמחובקת rejectionדְחִיָה.

373

864920

1560

והם קיבלו את הדחייה.

14:39

And we don't have to be those people
to learnלִלמוֹד about rejectionדְחִיָה,

374

867360

3216

אנחנו לא חייבים להיות
כמותם כדי ללמוד על דחייה,

14:42

but in my caseמקרה,

375

870600

1256

במקרה שלי,

14:43

rejectionדְחִיָה was my curseקללה --

376

871880

2016

דחייה הייתה הקללה שלי,

14:46

was my boogeymanבוגי.

377

873920

1256

השד שלי.

14:47

It has botheredטרח me my wholeכֹּל life
because I was runningרץ away from it.

378

875200

4176

היא הפריעה לי כל חיי,
כי כל פעם ניסיתי לברוח.

14:51

Then I startedהתחיל embracingחִבּוּק it.

379

879400

1720

ואז התחלתי לאמץ את התחושה.

14:53

I turnedפנה that into
the biggestהגדול ביותר giftמתנה in my life.

380

881800

2720

הפכתי אותה למתנה
הכי גדולה בחיים שלי.

14:57

I startedהתחיל teachingהוֹרָאָה people
how to turnלפנות rejectionsדחייה into opportunitiesהזדמנויות.

381

885320

4456

התחלתי ללמד אנשים
איך להפוך דחיות להזדמנויות.

15:01

I use my blogבלוג, I use my talk,

382

889800

2016

אני משתמש בבלוג, בהרצאות שלי,

15:03

I use the bookסֵפֶר I just publishedיצא לאור,

383

891840

1896

בספר שיצא לאור עכשיו,

15:05

and I'm even usingמבנה יוניפים יוניפים יוניפים יוניפים יוניפים יוניפים יוניפים יוניפים יוניפים יוני technologyטֶכנוֹלוֹגִיָה to help
people overcomeלְהִתְגַבֵּר theirשֶׁלָהֶם fearפַּחַד of rejectionדְחִיָה.

384

893760

4560

ואפילו בונה טכנולוגיה שתעזור
לאנשים להתגבר על פחדם מדחייה.

15:12

When you get rejectedנִדחֶה in life,

385

900200

1736

כשדוחים אתכם בחיים,

15:14

when you are facingמוּל the nextהַבָּא obstacleמִכשׁוֹל,

386

901960

2216

כשאתם מתמודדים עם המכשול הנוסף,

15:16

or nextהַבָּא failureכישלון,

387

904200

2016

או הכשלון הנוסף,

15:18

considerלשקול the possibilitiesאפשרויות.

388

906240

1816

תשקלו את האפשרויות.

15:20

Don't runלָרוּץ.

389

908080

1216

אל תברחו.

15:21

If you just embraceלְחַבֵּק them,

390

909320

1216

אם רק תאמצו אותן,

15:22

they mightאולי becomeהפכו your giftsמתנות as well.

391

910560

2080

הן יכולות גם להפוך למתנות שלכם.

15:25

Thank you.

392

913160

1216

תודה רבה.

15:26

(Applauseתְשׁוּאוֹת)

393

914400

1960

(מחיאות כפיים)

Translated by Tatiana Derbin
Reviewed by Ido Dekkers

ABOUT THE SPEAKER

Jia Jiang - Author, blogger, entrepreneur
Jia Jiang's journey through rejection revealed a world hidden in plain sight, where people are much kinder than we imagine.

Why you should listen

Jia Jiang is the owner of Rejection Therapy, a website that provides inspiration, knowledge and products for people to overcome their fear of rejection. He is also the CEO of Wuju Learning, a company that teaches people and trains organizations to become fearless through rejection training. In 2015, he authored a bestselling book, Rejection Proof: How I Beat Fear and Became Invincible Through 100 Days of Rejection.

Several years after Jiang began his career in the corporate world, he took a life-altering risk and stepped into the unknown world of entrepreneurship. His result was everyone's biggest fear: rejection. This was the catalyst that set Jiang on the path to his true calling.

To conquer the fear of rejection, Jiang embarked on a personal quest and started a blog, 100 Days of Rejection Therapy. His journey revealed a world that was hidden in plain sight -- a world where people are much kinder than we imagine. He discovered that rejection can be much less painful than we believe and that the fear of rejection is much more destructive than we know.

Jiang grew up in Beijing, China and migrated to the United States at age 16. He holds a Bachelor of Computer Science from Brigham Young University and a Master of Business Administration from Duke University.

More profile about the speaker
Jia Jiang | Speaker | TED.com

THE ORIGINAL VIDEO ON TED.COM

ג'יה ג'יאנג: מה למדתי במאה ימים של דחייה | TED Talk | TED.com