ABOUT THE SPEAKER

Jia Jiang - Author, blogger, entrepreneur
Jia Jiang's journey through rejection revealed a world hidden in plain sight, where people are much kinder than we imagine.

Why you should listen

Jia Jiang is the owner of Rejection Therapy, a website that provides inspiration, knowledge and products for people to overcome their fear of rejection. He is also the CEO of Wuju Learning, a company that teaches people and trains organizations to become fearless through rejection training. In 2015, he authored a bestselling book, Rejection Proof: How I Beat Fear and Became Invincible Through 100 Days of Rejection.

Several years after Jiang began his career in the corporate world, he took a life-altering risk and stepped into the unknown world of entrepreneurship. His result was everyone's biggest fear: rejection. This was the catalyst that set Jiang on the path to his true calling.

To conquer the fear of rejection, Jiang embarked on a personal quest and started a blog, 100 Days of Rejection Therapy. His journey revealed a world that was hidden in plain sight -- a world where people are much kinder than we imagine. He discovered that rejection can be much less painful than we believe and that the fear of rejection is much more destructive than we know.

Jiang grew up in Beijing, China and migrated to the United States at age 16. He holds a Bachelor of Computer Science from Brigham Young University and a Master of Business Administration from Duke University.

More profile about the speaker
Jia Jiang | Speaker | TED.com

TEDxMtHood

Jia Jiang: What I learned from 100 days of rejection

เจีย เจียง (Jia Jiang): สิ่งที่ผมได้เรียนรู้จาก 100 วันกับการถูกปฏิเสธ

Filmed: 2015-05-02

Readability: 3.2

6,040,624 views

เจีย เจียงประผจญภัยอย่างกล้าหาญไปยังที่ที่พวกเราหลายคนกลัวคือการถูกปฏิเสธ โดยค้นหาการปฏิเสธเป็นระยะเวลา 100 วัน จากขอยืม 100 ดอลลาร์จากคนแปลกหน้าไปถึงขอเติมแฮมเบอร์เกอร์ในร้านอาหาร เจียงทำให้ตัวเองไร้ความรู้สึกเจ็บปวดและความอับอายจากการถูกปฏิเสธ ในขณะเดียวกันเขาค้นพบว่าเพียงแค่ถามสิ่งที่คุณต้องการสามารถเปิดโอกาสทางที่เป็นไปได้ในที่ที่คุณคาดว่าจะเจอทางตัน

Jia Jiang - Author, blogger, entrepreneur
Jia Jiang's journey through rejection revealed a world hidden in plain sight, where people are much kinder than we imagine. Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

00:12

When I was sixหก yearsปี oldเก่า,

0

760

1616

ตอนที่ผมอายุหกขวบ

00:14

I receivedที่ได้รับ my giftsของขวัญ.

1

2400

1240

ผมได้รับของขวัญ

00:16

My first gradeเกรด teacherครู
had this brilliantสุกใส ideaความคิด.

2

4320

3456

ครูชั้นประถมศึกษาที่หนึ่งผม
มีความคิดที่ยอดเยี่ยม

00:19

She wanted us to experienceประสบการณ์
receivingการได้รับ giftsของขวัญ

3

7800

3336

เธออยากให้พวกเรา
มีประสบการณ์กับการรับของขวัญ

00:23

but alsoด้วย learningการเรียนรู้ the virtueคุณธรรม
of complimentingชมเชย eachแต่ละ other.

4

11160

4000

อีกทั้งได้เรียนรู้เกี่ยวกับ
คุณงามความดีของการชื่นชมกัน

00:27

So she had all of us
come to the frontด้านหน้า of the classroomห้องเรียน,

5

15640

2896

ดังนั้นเธอจึงให้พวกเราทุกคน
มาที่หน้าห้องเรียน

00:30

and she boughtซื้อ all of us giftsของขวัญ
and stackedซ้อนกัน them in the cornerมุม.

6

18560

2976

และเธอซื้อของขวัญให้พวกเราทุกคน
แล้วกองมันไว้ที่มุมห้อง

00:33

And she said,

7

21560

1216

และเธอพูดว่า

00:34

"Why don't we just standยืน here
and complimentคำชมเชย eachแต่ละ other?

8

22800

2656

"เรามายืนตรงนี้แล้วชื่นชมกันดีไหม

00:37

If you hearได้ยิน your nameชื่อ calledเรียกว่า,

9

25480

1576

ถ้านักเรียนได้ยินชื่อตัวเอง

00:39

go and pickเลือก up your giftของขวัญ and sitนั่ง down."

10

27080

2200

ให้ไปเอาของขวัญแล้วนั่งลง"

00:42

What a wonderfulยอดเยี่ยม ideaความคิด, right?

11

30520

1480

เป็นความคิดที่ดีเยี่ยม
ใช่ไหมครับ

00:44

What could go wrongไม่ถูกต้อง?

12

32880

1216

แล้วจะมีอะไรผิดพลาดไปได้?

00:46

(Laughterเสียงหัวเราะ)

13

34120

1520

(เสียงหัวเราะ)

00:48

Well, there were 40 of us to startเริ่มต้น with,

14

36400

2056

เรามีอยู่กัน 40 คน

00:50

and everyทุกๆ time I heardได้ยิน
someone'sใครบางคน nameชื่อ calledเรียกว่า,

15

38480

2456

แล้วทุกครั้งที่ผมได้ยิน
ชื่อใครถูกเรียก

00:53

I would give out the heartiestจากใจจริงๆ cheerเชียร์.

16

40960

1800

ผมจะเชียร์อย่างสุดใจ

00:55

And then there were 20 people left,

17

43280

2496

แล้วก็เหลืออยู่ 20 คน

00:57

and 10 people left,

18

45800

1776

และเหลืออยู่ 10 คน

00:59

and fiveห้า left ...

19

47600

1360

และเหลืออยู่ 5

01:01

and threeสาม left.

20

49560

1376

และเหลืออยู่ 3

01:03

And I was one of them.

21

50960

1200

และผมก็เป็นหนึ่งในนั้น

01:04

And the complimentsชมเชย stoppedหยุด.

22

52720

1600

และคำชมเชยก็หยุดไป

01:07

Well, at that momentขณะ, I was cryingกึกก้อง.

23

55560

2040

ในตอนนั้นเอง ผมก็ร้องไห้

01:10

And the teacherครู was freakingซ out.

24

58600

2016

แล้วคุณครูก็ตกตื่นใจมาก

01:12

She was like, "Hey, would anyoneใคร ๆ
say anything niceดี about these people?"

25

60640

3656

เธอพูดว่า "เฮ้ ใครสักคนก็ได้
พูดอะไรดีๆเกี่ยวกับนักเรียนพวกนี้หน่อยซิ"

01:16

(Laughterเสียงหัวเราะ)

26

64319

1217

(เสียงหัวเราะ)

01:17

"No one? OK, why don't you
go get your giftของขวัญ and sitนั่ง down.

27

65560

2976

"ไม่มีใครเลยหรอ โอเค
เธอไปเอาของขวัญแล้วนั่งลง

01:20

So behaveประพฤติ nextต่อไป yearปี --

28

68560

1256

และทำตัวดีๆปีหน้า

01:21

someoneบางคน mightอาจ say
something niceดี about you."

29

69840

2096

อาจจะมีใครพูดอะไรดีๆเกี่ยวกับเธอ"

01:24

(Laughterเสียงหัวเราะ)

30

71960

1760

(เสียงหัวเราะ)

01:26

Well, as I'm describingอธิบาย this you,

31

74520

1616

ที่ผมอธิบายให้คุณอยู่ตอนนี้

01:28

you probablyอาจ know
I rememberจำ this really well.

32

76160

2376

คุณคงจะรู้ว่าผมจำมันได้เป็นอย่างดี

01:30

(Laughterเสียงหัวเราะ)

33

78560

1600

(เสียงหัวเราะ)

01:32

But I don't know who feltรู้สึกว่า worseแย่ลง that day.

34

80800

2096

แต่ผมไม่รู้ว่าใครรู้สึกแย่ที่สุดในวันนั้น

01:35

Was it me or the teacherครู?

35

82920

2176

ผมหรือคุณครู

01:37

She mustต้อง have realizedตระหนัก
that she turnedหัน a team-buildingการสร้างทีม eventเหตุการณ์

36

85120

3136

เธอควรนึกได้ว่า
เธอเปลี่ยนกิจกรรมสร้างทีม

01:40

into a publicสาธารณะ roastย่าง
for threeสาม six-year-oldsหกปี olds.

37

88280

2800

เป็นการล้อเลียนมหาชน
สำหรับเด็ก 6 ขวบ 3 คน

01:43

And withoutไม่มี the humorอารมณ์ขัน.

38

91800

1256

แบบไม่มีอารมณ์ขัน

01:45

You know, when you see
people get roastedย่าง on TVโทรทัศน์,

39

93080

2336

เมื่อคุณเห็นคนอื่น
โดนล้อเลียนในทีวี

01:47

it was funnyตลก.

40

95440

1216

มันตลกดี

01:48

There was nothing funnyตลก about that day.

41

96680

1858

มันไม่มีอะไรตลกเลยในวันนั้น

01:51

So that was one versionรุ่น of me,

42

99320

3016

นั้นคือส่วนหนึ่งของผม

01:54

and I would dieตาย to avoidหลีกเลี่ยง
beingกำลัง in that situationสถานการณ์ again --

43

102360

3496

และผมจะหลีกเลี่ยงมันจนตาย
เพื่อไม่ให้อยู่ในสถานการณ์แบบนั้นอีก

01:57

to get rejectedปฏิเสธ in publicสาธารณะ again.

44

105880

1880

ที่ถูกปฏิเสธในที่สาธารณะอีก

02:00

That's one versionรุ่น.

45

108440

1456

นั้นคือแบบหนึ่ง

02:02

Then fast-forwardข้างหน้าอย่างรวดเร็ว eightแปด yearsปี.

46

109920

2456

ก้าวกระโดดไปแปดปี

02:04

Billบิล Gatesเกตส์ cameมา to my hometownภูมิลำเนาเดิม --

47

112400

1976

บิล เกตส์มาที่บ้านเกิดผม

02:06

Beijingปักกิ่ง, Chinaประเทศจีน --

48

114400

1216

ที่ปักกิ่ง ประเทศจีน

02:07

to speakพูด,

49

115640

1216

มากล่าวสุนทรพจน์

02:08

and I saw his messageข่าวสาร.

50

116880

1736

และผมได้ฟังข้อความของเขา

02:10

I fellลดลง in love with that guy.

51

118640

2296

ผมตกหลุมรักผู้ชายคนนี้

02:13

I thought, wowว้าว,
I know what I want to do now.

52

120960

2896

ผมคิดว่า
ว้าว! ผมรู้แล้วว่าตอนนี้ผมต้องทำอะไร

02:15

That night I wroteเขียน a letterจดหมาย to my familyครอบครัว

53

123880

2136

ในคืนนั้น ผมเขียนจดหมายให้ครอบครัวผม

02:18

tellingบอก them: "By ageอายุ 25,

54

126040

2296

บอกพวกเขาว่า "ภายในอายุ 25

02:20

I will buildสร้าง the biggestที่ใหญ่ที่สุด
companyบริษัท in the worldโลก,

55

128360

2616

ผมจะสร้างบริษัทที่ใหญ่ที่สุดในโลก

02:23

and that companyบริษัท will buyซื้อ Microsoftไมโครซอฟท์."

56

131000

1936

และบริษัทนั้นจะซื้อไมโครซอฟท์"

02:25

(Laughterเสียงหัวเราะ)

57

132960

1896

(เสียงหัวเราะ)

02:26

I totallyโดยสิ้นเชิง embracedกอด this ideaความคิด
of conqueringการชนะ the worldโลก --

58

134880

2616

ผมดื่มด่ำกับความคิดที่จะครองโลก

02:29

dominationการปกครอง, right?

59

137520

1200

การครอบงำไงครับ

02:31

And I didn't make this up,
I did writeเขียน that letterจดหมาย.

60

139160

2816

และผมไม่ได้โม้นะ
ผมเขียนจดหมายนั้นจริงๆ

02:34

And here it is --

61

142000

1336

นี่ไงละ

02:35

(Laughterเสียงหัวเราะ)

62

143360

1976

(เสียงหัวเราะ)

02:37

You don't have to readอ่าน this throughตลอด --

63

145360

1816

คุณไม่ต้องอ่านทั้งหมด

02:39

(Laughterเสียงหัวเราะ)

64

147200

1776

(เสียงหัวเราะ)

02:41

This is alsoด้วย badไม่ดี handwritingลายมือ,
but I did highlightไฮไลท์ some keyสำคัญ wordsคำ.

65

149000

3240

ลายมือก็แย่ด้วย
แต่ผมมีเน้นคำหลักๆเอาไว้

02:45

You get the ideaความคิด.

66

153600

1216

คุณน่าจะเห็นภาพออก

02:46

(Laughterเสียงหัวเราะ)

67

154840

1776

(เสียงหัวเราะ)

02:48

So ...

68

156640

1200

และ...

02:51

that was anotherอื่น versionรุ่น of me:

69

159280

2016

นั้นเป็นอีกแบบหนึ่งของผม

02:53

one who will conquerพิชิต the worldโลก.

70

161320

1680

คนหนึ่งที่อยากครองโลก

02:55

Well, then two yearsปี laterต่อมา,

71

163880

1456

และสองปีผ่านมา

02:57

I was presentedนำเสนอ with the opportunityโอกาส
to come to the Unitedปึกแผ่น Statesสหรัฐอเมริกา.

72

165360

3936

ผมได้โอกาสมาประเทศสหรัฐอเมริกา

03:01

I jumpedเพิ่มขึ้น on it,

73

169320

1576

ผมคว้ามันไว้เลย

03:03

because that was
where Billบิล Gatesเกตส์ livedอาศัยอยู่, right?

74

170920

2216

เพราะว่านั้นคือที่ที่ บิล เกตส์อาศัยอยู่

03:05

(Laughterเสียงหัวเราะ)

75

173160

1216

(เสียงหัวเราะ)

03:06

I thought that was the startเริ่มต้น
of my entrepreneurผู้ประกอบการ journeyการเดินทาง.

76

174400

2640

ผมนึกว่านั้นคือการเริ่มต้น
ในการเป็นผู้ประกอบการ

03:09

Then, fast-forwardข้างหน้าอย่างรวดเร็ว anotherอื่น 14 yearsปี.

77

177680

2176

และผ่านมา 14 ปี

03:11

I was 30.

78

179880

1416

ผมอายุ 30

03:13

NopeNope, I didn't buildสร้าง that companyบริษัท.

79

181320

2376

ไม่เลย ผมไม่ได้สร้างบริษัทนั้นขึ้นมา

03:15

I didn't even startเริ่มต้น.

80

183720

1536

ผมไม่ได้เริ่มเลยด้วยซ้ำ

03:17

I was actuallyแท้จริง a marketingการตลาด managerผู้จัดการ
for a Fortuneโชคลาภ 500 companyบริษัท.

81

185280

3976

จริงๆ ผมเป็นผู้จัดการฝ่ายการตลาด
ที่บริษัทใน ฟอร์จูน 500 บริษัทหนึ่ง

03:21

And I feltรู้สึกว่า I was stuckติดอยู่;

82

189280

1616

และผมรู้สึกติด

03:23

I was stagnantซบเซา.

83

190920

1200

ผมติดอยู่กับที่

03:25

Why is that?

84

193080

1216

ทำไมถึงเป็นแบบนี้?

03:26

Where is that 14-year-old-ปี
who wroteเขียน that letterจดหมาย?

85

194320

2240

เด็กผู้ชายอายุ 14 ที่เขียน
จดหมายนั้นอยู่ที่ไหน?

03:29

It's not because he didn't try.

86

197480

1477

มันไม่ใช่เพราะว่าเขาไม่ได้ลอง

03:31

It's because everyทุกๆ time I had a newใหม่ ideaความคิด,

87

199480

3056

มันเป็นเพราะว่าทุกครั้งผมจะมีความคิดใหม่

03:34

everyทุกๆ time I wanted to try something newใหม่,

88

202560

1976

ทุกๆครั้ง ผมอยากลองสิ่งใหม่ๆ

03:36

even at work --

89

204560

1216

แม้แต่ที่ทำงาน

03:37

I wanted to make a proposalข้อเสนอ,

90

205800

1736

ผมอยากนำเสนอแผนงาน

03:39

I wanted to speakพูด up
in frontด้านหน้า of people in a groupกลุ่ม --

91

207560

3536

ผมอยากพูดต่อหน้าคนในกลุ่ม

03:43

I feltรู้สึกว่า there was this constantคงที่ battleการต่อสู้

92

211120

1816

ผมรู้สึกว่าต้องสู้รบอยู่เสมอ

03:45

betweenระหว่าง the 14-year-old-ปี
and the six-year-oldหกปี.

93

212960

2776

ระหว่างตอนอายุ 14 กับ ตอนอายุ 6 ขวบ

03:47

One wanted to conquerพิชิต the worldโลก --

94

215760

2136

คนหนึ่งอยากที่จะครองโลก

03:50

make a differenceข้อแตกต่าง --

95

217920

1216

ทำสิ่งที่สร้างความเปลี่ยนแปลง

03:51

anotherอื่น was afraidเกรงกลัว of rejectionการปฏิเสธ.

96

219160

2120

และอีกคนหนึ่งกลัวถูกปฎิเสธ

03:54

And everyทุกๆ time that six-year-oldหกปี wonวอน.

97

221960

2520

และทุกๆ ครั้ง เด็ก 6 ขวบคนนั้นชนะ

03:57

And this fearกลัว even persistedยืนกราน
after I startedเริ่มต้น my ownด้วยตัวเอง companyบริษัท.

98

225760

3976

และความกลัวนี้ก็ยังอยู่
หลังจากที่ผมเริ่มบริษัทตัวเอง

04:01

I mean, I startedเริ่มต้น
my ownด้วยตัวเอง companyบริษัท when I was 30 --

99

229760

3136

ผมหมายความว่า
ผมเริ่มบริษัทตัวเองตอนอายุ 30

04:05

if you want to be Billบิล Gatesเกตส์,

100

232920

1416

และถ้าคุณอยากเป็น บิล เกตส์

04:06

you've got to startเริ่มต้น
soonerเร็วกว่า or laterต่อมา, right?

101

234360

2040

คุณต้องเริ่มมันไม่ช้าก็เร็วนี้ ใช่ไหม?

04:09

When I was an entrepreneurผู้ประกอบการ,

102

237080

2536

ตอนที่ผมเป็นผู้ประกอบการ

04:11

I was presentedนำเสนอ
with an investmentการลงทุน opportunityโอกาส,

103

239640

2896

ผมได้รับโอกาสลงทุน

04:14

and then I was turnedหัน down.

104

242560

1800

แล้วผมก็ถูกปฎิเสธ

04:17

And that rejectionการปฏิเสธ hurtทำให้เจ็บ me.

105

245040

1736

การถูกปฎิเสธครั้งนั้นทำให้ผมเสียใจ

04:18

It hurtทำให้เจ็บ me so badไม่ดี
that I wanted to quitเลิก right there.

106

246800

3600

มันทำให้ผมเสียใจมาก
จนผมอยากยอมแพ้ทันที

04:23

But then I thought,

107

251280

1216

แต่แล้วผมคิดว่า

04:24

hey, would Billบิล Gatesเกตส์ quitเลิก
after a simpleง่าย investmentการลงทุน rejectionการปฏิเสธ?

108

252520

3840

บิล เกตส์จะยอมแพ้หลังจาก
ที่ถูกปฎิเสธในการลงทุนไหม

04:29

Would any successfulที่ประสบความสำเร็จ
entrepreneurผู้ประกอบการ quitเลิก like that?

109

256920

2856

จะมีผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จ
คนไหนยอมแพ้อย่างนี้บ้าง?

04:31

No way.

110

259800

1376

ไม่มีทาง

04:33

And this is where it clickedคลิก for me.

111

261200

1976

และนี้คือตอนที่ผมนึกขึ้นได้

04:35

OK, I can buildสร้าง a better companyบริษัท.

112

263200

1816

โอเค ผมจะสร้างบริษัทที่ดีกว่านี้

04:37

I can buildสร้าง a better
teamทีม or better productสินค้า,

113

265040

2216

ผมจะสร้างทีมที่ดีกว่า
และผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่านี้

04:39

but one thing for sure:

114

267280

1536

แต่มีอยู่อย่างหนึ่งที่แน่นอน

04:40

I've got to be a better leaderผู้นำ.

115

268840

1856

ผมต้องเป็นผู้นำที่ดีกว่านี้

04:42

I've got to be a better personคน.

116

270720

1520

ผมต้องเป็นคนที่ดีกว่านี้

04:44

I cannotไม่ได้ let that six-year-oldหกปี
keep dictatingdictating my life anymoreอีกต่อไป.

117

272720

3376

ผมไม่สามารถปล่อยให้เด็กหกขวบคนนั้น
มากำหนดชีวิตผมอีกต่อไป

04:48

I have to put him back in his placeสถานที่.

118

276120

2080

ผมต้องนำเขากลับไปสถานที่ของเขา

04:51

So this is where I wentไป onlineออนไลน์
and lookedมอง for help.

119

279000

2416

และในตอนนั้นผม
ออนไลน์เพื่อหาความช่วยเหลือ

04:53

GoogleGoogle was my friendเพื่อน.

120

281440

1256

กูเกิลคือเพื่อนผม

04:54

(Laughterเสียงหัวเราะ)

121

282720

1136

(เสียงหัวเราะ)

04:55

I searchedสืบค้น, "How do I overcomeเอาชนะ
the fearกลัว of rejectionการปฏิเสธ?"

122

283880

2560

ผมหา "ผมจะเอาชนะความกลัว
จากการถูกปฎิเสธได้ยังไง?"

04:59

I cameมา up with a bunchพวง
of psychologyจิตวิทยา articlesบทความ

123

286960

2856

ผมเจอแต่พวก
บทความทางจิตวิทยา

05:01

about where the fearกลัว
and painความเจ็บปวด are comingมา from.

124

289840

2856

เกี่ยวกับว่าความกลัวและ
ความเจ็บปวดนั้นมาจากไหน

05:04

Then I cameมา up with a bunchพวง
of "rah-rahRah-Rah" inspirationalที่เร้าใจ articlesบทความ

125

292720

3296

และผมก็เจอพวก
"แถ่นแท้น!" บทความให้กำลังใจ

05:08

about "Don't take it personallyส่วนตัว,
just overcomeเอาชนะ it."

126

296040

2381

บอกว่า "อย่าไปเอามาเป็นเรื่องส่วนตัว
แค่ต้องเอาชนะมันให้ได้"

05:11

Who doesn't know that?

127

299200

1656

มีใครไม่รู้บ้างล่ะ

05:12

(Laughterเสียงหัวเราะ)

128

300880

1576

(เสียงหัวเราะ)

05:14

But why was I still so scaredกลัว?

129

302480

2136

แล้วทำไมผมยังกลัวอยู่?

05:16

Then I foundพบ this websiteเว็บไซต์ by luckโชค.

130

304640

2016

แต่บังเอิญโชคดีผมเจอเว็บไซต์นี้

05:18

It's calledเรียกว่า rejectiontherapyrejectiontherapy.comดอทคอม.

131

306680

2376

มันเรียกว่า rejectiontherapy.com

05:21

(Laughterเสียงหัวเราะ)

132

309080

2536

(เสียงหัวเราะ)

05:23

"Rejectionการปฏิเสธ Therapyบำบัด" was this gameเกม
inventedคิดค้น by this Canadianชาวแคนาดา entrepreneurผู้ประกอบการ.

133

311640

3936

"Rejection Therapy" คือเกมส์
สร้างขึ้นมาโดยผู้ประกอบการคนแคนาดา

05:27

His nameชื่อ is Jasonเจสัน Comelyรูปงาม.

134

315600

1696

เขาชื่อว่า เจสัน คัมลี่

05:29

And basicallyเป็นพื้น the ideaความคิด is for 30 daysวัน
you go out and look for rejectionการปฏิเสธ,

135

317320

5096

มันก็คือ ใน 30 วันให้คุณออกไป
แล้วไปหาการปฎิเสธ

05:34

and everyทุกๆ day get rejectedปฏิเสธ at something,

136

322440

2256

และทุกๆวันต้องโดนปฎิเสธบางอย่าง

05:36

and then by the endปลาย,
you desensitizedesensitize yourselfด้วยตัวคุณเอง from the painความเจ็บปวด.

137

324720

3520

และตอนสุดท้าย
คุณจะไร้ความรู้สึกเจ็บปวดนั้น

05:41

And I lovedรัก that ideaความคิด.

138

329200

1696

ผมชอบความคิดนั้น

05:43

(Laughterเสียงหัวเราะ)

139

330920

1536

(เสียงหัวเราะ)

05:44

I said, "You know what?
I'm going to do this.

140

332480

2136

ผมบอกว่า "คุณรู้อะไรไหม ผมจะทำตามนี้ล่ะ

05:46

And I'll feel myselfตนเอง
gettingได้รับ rejectedปฏิเสธ 100 daysวัน."

141

334640

3016

และผมจะทำให้ตัวเองรู้สึก
โดนปฎิเสธ 100 วัน"

05:49

And I cameมา up with my ownด้วยตัวเอง rejectionการปฏิเสธ ideasความคิด,

142

337680

2416

ผมคิดการปฎิเสธของตัวเองขึ้นมา

05:52

and I madeทำ a videoวีดีโอ blogบล็อก out of it.

143

340120

2480

ผมทำวีดีโอบล็อกออกจากมัน

05:55

And so here'sนี่คือ what I did.

144

343600

1936

และนี่คือสิ่งที่ผมทำ

05:57

This is what the blogบล็อก lookedมอง like.

145

345560

2616

นี่คือหน้าตาบล็อกของผม

06:00

Day One ...

146

348200

1200

วันที่หนึ่ง

06:02

(Laughterเสียงหัวเราะ)

147

350000

1296

(เสียงหัวเราะ)

06:03

Borrowยืม 100 dollarsดอลลาร์ from a strangerคนแปลกหน้า.

148

351320

3240

ยืม 100 ดอลลาร์จากคนแปลกหน้า

06:07

So this is where I wentไป
to where I was workingการทำงาน.

149

355720

2736

และนี้คือที่ที่ผมไปจากที่ผมทำงาน

06:10

I cameมา downstairsข้างล่าง

150

358480

1736

ผมลงมาข้างล่าง

06:12

and I saw this bigใหญ่ guy
sittingนั่ง behindหลัง a deskเคาน์เตอร์.

151

360240

2216

และผมเห็นผู้ชายตัวใหญ่ๆนี้
นั้งอยู่ข้างหลังโต๊ะ

06:14

He lookedมอง like a securityความปลอดภัย guardยาม.

152

362480

1736

เขาดูเหมือนจะเป็นร.ป.ภ.

06:16

So I just approachedเดินเข้ามาใกล้ him.

153

364240

1536

และผมก็เข้าไปหาเขา

06:17

And I was just walkingที่เดิน

154

365800

1736

ผมกำลังเดินอยู่

06:19

and that was the longestยาวที่สุด
walkเดิน of my life --

155

367560

2336

มันคือการเดินที่ยาวนานที่สุดในชีวิตผม

06:22

hairผม on the back
of my neckคอ standingจุดยืน up,

156

369920

2136

ผมกลัวมากๆ จนผมข้างหลังคอตั้งขึ้นมา

06:24

I was sweatingการขับเหงื่อ and my heartหัวใจ was poundingการห้ำหั่น.

157

372080

2456

ผมเหงื่อแตกและหัวใจผมเต้นแรงมาก

06:26

And I got there and said,

158

374560

1216

พอผมถึงตรงนั้นผมบอกเขาว่า

06:27

"Hey, sirท่าน, can I borrowยืม
100 dollarsดอลลาร์ from you?"

159

375800

2656

"คุณครับ ผมขอยืม 100 ดอลลาร์ได้ไหม?"

06:30

(Laughterเสียงหัวเราะ)

160

378480

1336

(เสียงหัวเราะ)

06:31

And he lookedมอง up, he's like, "No."

161

379840

1800

เขามองขึ้นมา แล้วบอกว่า "ไม่"

06:34

"Why?"

162

382640

1200

"ทำไม?"

06:36

And I just said, "No? I'm sorry."

163

384200

2296

และผมแค่บอกไปว่า "ไม่หรอ? ผมขอโทษครับ"

06:38

Then I turnedหัน around,
and I just ranวิ่ง.

164

386520

1715

และผมก็หันกลับไป
และวิ่งหนีไปเลย

06:40

(Laughterเสียงหัวเราะ)

165

388259

1360

(เสียงหัวเราะ)

06:43

I feltรู้สึกว่า so embarrassedอึดอัดใจ.

166

390960

1736

ผมรู้สึกขายหน้ามาก

06:44

But because I filmedถ่ายทำ myselfตนเอง --

167

392720

1456

แต่เพราะว่าผม
ถ่ายวีดีโอตัวเองไว้

06:46

so that night I was watchingการเฝ้าดู
myselfตนเอง gettingได้รับ rejectedปฏิเสธ,

168

394200

3136

และในคืนนั้น ผมดูตัวเอง
ตอนที่กำลังถูกปฎิเสธอยู่

06:49

I just saw how scaredกลัว I was.

169

397360

2096

ผมเห็นว่าตัวเองกลัวขนาดไหน

06:51

I lookedมอง like this kidเด็ก
in "The Sixthที่หก Senseความรู้สึก."

170

399480

2456

ผมดูเหมือนเด็กที่เล่นใน
เรื่อง "ซิกซ์เซ้นส์...สัมผัสสยอง"

06:54

I saw deadตาย people.

171

401960

1416

ผมเห็นคนตาย

06:55

(Laughterเสียงหัวเราะ)

172

403400

1616

(เสียงหัวเราะ)

06:57

But then I saw this guy.

173

405040

1536

แต่ผมดูผู้ชายคนนั้น

06:58

You know, he wasn'tก็ไม่ได้ that menacingน่ากลัว.

174

406600

1896

เขาไม่ได้ดูโหดเหี้ยมอะไรมากเลย

07:00

He was a chubbyอ้วน, loveableน่ารัก guy,

175

408520

2376

เขาเป็นคนจ้ำม่ำและน่ารักดี

07:03

and he even askedถาม me, "Why?"

176

410920

3456

และเขายังถามผมว่า "ทำไม"

07:06

In factความจริง, he invitedได้รับเชิญ me to explainอธิบาย myselfตนเอง.

177

414400

2416

ที่จริงแล้ว เขาเชิญชวน
ให้ผมอธิบายตัวเองด้วย

07:08

And I could'veจะได้ said manyจำนวนมาก things.

178

416840

1576

และผมสามารถบอกไปได้หลายอย่าง

07:10

I could'veจะได้ explainedอธิบาย,
I could'veจะได้ negotiatedการเจรจาต่อรอง.

179

418440

2296

ผมสามารถอธิบายไป
ผมสามารถต่อรองไป

07:12

I didn't do any of that.

180

420760

1440

ผมไม่ได้ทำอะไรเช่นนั้นเลย

07:14

All I did was runวิ่ง.

181

422680

1520

ผมแค่วิ่งหนีไป

07:17

I feltรู้สึกว่า, wowว้าว, this is like
the microcosmพิภพเล็ก ๆ of my life.

182

425160

3160

ผมรู้สึกว่า นี้คือพิภพเล็กๆของผม

07:21

Everyทุกๆ time I feltรู้สึกว่า the slightestน้อยที่สุด rejectionการปฏิเสธ,

183

428920

2536

ทุกครั้งที่ผมรู้สึกถูกปฎิเสธแม้แต่นิดเดียว

07:23

I would just runวิ่ง as fastรวดเร็ว as I could.

184

431480

2136

ผมจะวิ่งหนีมันอย่างเร็วที่สุด

07:25

And you know what?

185

433640

1256

และคุณรู้อะไรไหม?

07:27

The nextต่อไป day, no matterเรื่อง what happensที่เกิดขึ้น,

186

434920

1816

วันรุ่งขึ้น ไม่ว่าอะไรจะเกิดขึ้น

07:28

I'm not going to runวิ่ง.

187

436760

1496

ผมจะไม่วิ่งหนีอีกต่อไป

07:30

I'll stayพักอยู่ engagedหมั้น.

188

438280

1200

ผมจะอยู่สู้กับมัน

07:32

Day Two: Requestขอร้อง a "burgerชาวเมือง refillเติมเงิน."

189

440080

2056

วันที่สอง: ข้อเติมแฮมเบอร์เกอร์

07:34

(Laughterเสียงหัวเราะ)

190

442160

1976

(เสียงหัวเราะ)

07:36

It's when I wentไป to a burgerชาวเมือง jointร่วมกัน,

191

444160

2296

มันคือตอนที่ผมไป
ร้านแฮมเบอร์เกอร์แห่งหนึ่ง

07:38

I finishedเสร็จ lunchอาหารกลางวัน,
and I wentไป to the cashierแคชเชียร์ and said,

192

446480

2496

ผมทานอาหารกลางวันเสร็จแล้ว
ไปที่แคชเชียร์และพูดว่า

07:41

"Hiสวัสดี, can I get a burgerชาวเมือง refillเติมเงิน?"

193

449000

1576

"ผมขอเติมแฮมเบอร์เกอร์ได้ไหมครับ"

07:42

(Laughterเสียงหัวเราะ)

194

450600

2176

(เสียงหัวเราะ)

07:44

He was all confusedสับสน,
like, "What's a burgerชาวเมือง refillเติมเงิน?"

195

452800

2456

เขางงมากและตอบว่า
"อะไรคือเติมแฮมเบอร์เกอร์"

07:47

(Laughterเสียงหัวเราะ)

196

455280

1256

(เสียงหัวเราะ)

07:48

I said, "Well, it's just like
a drinkดื่ม refillเติมเงิน but with a burgerชาวเมือง."

197

456560

3656

ผมบอกว่า "ก็เหมือนเติมเครื่องดื่ม
แต่เป็นแฮมเบอร์เกอร์"

07:52

And he said, "Sorry,
we don't do burgerชาวเมือง refillเติมเงิน, man."

198

460240

2496

เขาตอบว่า "ขอโทษด้วย
เราไม่บริการเติมแฮมเบอร์เกอร์"

07:54

(Laughterเสียงหัวเราะ)

199

462760

1336

(เสียงหัวเราะ)

07:56

So this is where rejectionการปฏิเสธ happenedที่เกิดขึ้น
and I could have runวิ่ง, but I stayedอยู่.

200

464120

4056

และนี้คือการปฎิเสธที่เกิดขึ้น
ผมสามารถวิ่งหนีมันไปได้ แต่ผมอยู่ต่อ

08:00

I said, "Well, I love your burgersเบอร์เกอร์,

201

468200

2136

ผมบอกเขาว่า "ผมชอบแฮมเบอร์เกอร์คุณมาก

08:02

I love your jointร่วมกัน,

202

470360

1416

ผมชอบร้านคุณ

08:03

and if you guys do a burgerชาวเมือง refillเติมเงิน,

203

471800

2096

และถ้าคุณบริการเติมแฮมเบอร์เกอร์

08:06

I will love you guys more."

204

473920

1336

ผมจะยิ่งชอบพวกคุณเข้าไปอีก"

08:07

(Laughterเสียงหัวเราะ)

205

475280

1256

(เสียงหัวเราะ)

08:08

And he said, "Well, OK,
I'll tell my managerผู้จัดการ about it,

206

476560

2616

และเขาตอบว่า "โอเค
เดี๋ยวผมจะบอกผู้จักการให้

08:11

and maybe we'llดี do it,
but sorry, we can't do this todayในวันนี้."

207

479200

2976

เราอาจจะทำมันในอนาคต
แต่ต้องขอโทษด้วยที่ไม่ใช่ว้นนี้"

08:14

Then I left.

208

482200

1416

แล้วผมก็ออกจากร้านไป

08:15

And by the way,

209

483640

1856

และมีอีกอย่างหนึ่ง

08:17

I don't think they'veพวกเขาได้
ever doneเสร็จแล้ว burgerชาวเมือง refillเติมเงิน.

210

485520

2256

ผมว่าเขาไม่เคยมี
บริการเติมแฮมเบอร์เกอร์

08:19

(Laughterเสียงหัวเราะ)

211

487800

1216

(เสียงหัวเราะ)

08:21

I think they're still there.

212

489040

1560

ผมว่าพวกเขายังเปิดอยู่ที่นั้นนะ

08:23

But the life and deathความตาย feelingความรู้สึก
I was feelingความรู้สึก the first time

213

491160

3296

แต่ความรู้สึกจะเป็นจะตาย
ที่ผมมีในครั้งแรก

08:26

was no longerอีกต่อไป there,

214

494480

1336

มันไม่อยู่แล้ว

08:27

just because I stayedอยู่ engagedหมั้น --

215

495840

1736

แค่เพราะว่าผมอยู่ต่อ

08:29

because I didn't runวิ่ง.

216

497600

1616

เพราะว่าผมไม่ได้วิ่งหนี

08:31

I said, "Wowว้าว, great,
I'm alreadyแล้ว learningการเรียนรู้ things.

217

499240

2360

ผมคิดว่า "ว้าว ดีจัง ผมได้เรียนรู้บางอย่าง

08:34

Great."

218

502520

1216

เยี่ยมไปเลย"

08:35

And then Day Threeสาม:
Gettingการเดินทาง Olympicโอลิมปิค Doughnutsโดนัท.

219

503760

2200

และวันที่สาม: เอาโดนัทรูปโอลิมปิก

08:38

This is where my life
was turnedหัน upsideกลับหัวกลับหาง down.

220

506760

2520

นี่คือตอนที่ชีวิตผมเปลี่ยนไป

08:42

I wentไป to a Krispyคริสปี้ KremeKreme.

221

510120

1616

ผมไปที่ร้านคริสปีครีม

08:43

It's a doughnutโดนัท shopร้านขายของ

222

511760

1216

มันคือร้านโดนัท

08:45

in mainlyส่วนใหญ่ the Southeasternอาคเนย์ partส่วนหนึ่ง
of the Unitedปึกแผ่น Statesสหรัฐอเมริกา.

223

513000

2616

ส่วนใหญ่เปิดอยู่ที่
ภาคตะวันออกเชียงใต้ของสหารัฐ

08:47

I'm sure they have some here, too.

224

515640

1856

ผมแน่ใจว่ามีร้านที่นี่ด้วย

08:49

And I wentไป in,

225

517520

1255

และผมเข้าไปข้างใน

08:50

I said, "Can you make me doughnutsโดนัท
that look like Olympicโอลิมปิค symbolsสัญลักษณ์?

226

518799

3137

ผมถาม "คุณทำโดนัทที่ดูเหมือน
วงแหวนโอลิมปิกให้ผมได้ไหม

08:54

Basicallyเป็นพื้น, you interlinkเชื่อมต่อกัน
fiveห้า doughnutsโดนัท togetherด้วยกัน ... "

227

521960

2896

ง่ายๆก็คือ คุณเอาโดนัทห้าชิ้นมาเชื่อมกัน"

08:56

I mean there's no way
they could say yes, right?

228

524880

2240

ผมว่าไม่มีทางที่เขาจะตอบว่าได้

08:59

The doughnutโดนัท makerผู้สร้าง tookเอา me so seriouslyอย่างจริงจัง.

229

527640

2376

คนทำโดนัทเอาผมอย่างจริงจัง

09:02

(Laughterเสียงหัวเราะ)

230

530040

1216

(เสียงหัวเราะ)

09:03

So she put out paperกระดาษ,

231

531280

1216

แล้วเธอก็เอากระดาษออกมา

09:04

startedเริ่มต้น jottingjotting down
the colorsสี and the ringsแหวน,

232

532520

2176

เริ่มจดสีกับวงแหวนลงไป

09:06

and is like, "How can I make this?"

233

534720

2016

เหมือนกับว่า "ฉันจะทำมันได้อย่างไร"

09:08

And then 15 minutesนาที laterต่อมา,

234

536760

1896

และ 15 นาทีต่อมา

09:10

she cameมา out with a boxกล่อง
that lookedมอง like Olympicโอลิมปิค ringsแหวน.

235

538680

3416

เธอออกมากับกล่องที่มี
โดนัทคล่ายๆวงแหวนโอลิมปิกอยู่ข้างใน

09:14

And I was so touchedสัมผัส.

236

542120

1656

ผมตื้นตันใจเป็นอย่างมาก

09:15

I just couldn'tไม่สามารถ believe it.

237

543800

2136

ผมไม่อยากจะเชื่อเลย

09:18

And that videoวีดีโอ got
over fiveห้า millionล้าน viewsมุมมอง on YoutubeYoutube.

238

545960

3760

และวีดีโอนั้นมีคนดูห้าล้านคนบนยูทูบ

09:22

The worldโลก couldn'tไม่สามารถ believe that eitherทั้ง.

239

550440

2096

คนทั้งโลกก็ไม่อยากจะเชื่อเหมือนกัน

09:24

(Laughterเสียงหัวเราะ)

240

552560

1520

(เสียงหัวเราะ)

09:27

You know, because of that
I was in newspapersหนังสือพิมพ์,

241

555440

3216

และเป็นเพราะว่าเรื่องนั้น
ผมก็เลยได้ลงหนังสือพิมพ์

09:30

in talk showsแสดงให้เห็นว่า, in everything.

242

558680

1416

อยู่ในรายการทอล์กโชว์ ในทุกอย่าง

09:32

And I becameกลายเป็น famousมีชื่อเสียง.

243

560120

1496

ผมกลายเป็นคนดังไปเลย

09:33

A lot of people
startedเริ่มต้น writingการเขียน emailsอีเมล to me

244

561640

2136

หลายๆคนส่งอีเมล์มาหาผม

09:35

and sayingคำพูด, "What you're
doing is awesomeน่ากลัว."

245

563800

2536

บอกว่า "สิ่งที่คุณทำ มันสุดยอดไปเลย"

09:38

But you know, fameชื่อเสียง and notorietyความอื้อฉาว
did not do anything to me.

246

566360

3536

ความดังกับชื่อเสียงไม่ได้ทำอะไรผมเลย

09:42

What I really wanted to do was learnเรียน,

247

569920

1816

สิ่งที่ผมอยากทำคือการเรียนรู้

09:43

and to changeเปลี่ยนแปลง myselfตนเอง,

248

571760

1216

และเปลี่ยนตัวเอง

09:45

so I turnedหัน the restส่วนที่เหลือ
of my 100 daysวัน of rejectionการปฏิเสธ

249

573000

2616

และผมเปลี่ยนวันที่เหลือ จาก
100 วันที่ถูกปฎิเสธ

09:47

into this playgroundสนามเด็กเล่น --

250

575640

1896

เป็นสนามเล่น

09:49

into this researchการวิจัย projectโครงการ.

251

577560

2136

เป็นโครงการวิจัย

09:51

I wanted to see what I could learnเรียน.

252

579720

2080

ผมอยากดูว่าผมสามารถได้เรียนรู้อะไรบ้าง

09:54

And then I learnedได้เรียนรู้ a lot of things.

253

582240

1776

และผมก็ได้เรียนรู้หลายอย่าง

09:56

I discoveredค้นพบ so manyจำนวนมาก secretsความลับ.

254

584040

1576

ผมค้นพบหลากหลายความลับ

09:57

For exampleตัวอย่าง, I foundพบ if I just don't runวิ่ง,

255

585640

2896

อย่างเช่น ผมพบว่า
ถ้าผมไม่วิ่งหนี

10:00

if I got rejectedปฏิเสธ,

256

588560

1256

ถ้าผมถูกปฎิเสธ

10:01

I could actuallyแท้จริง turnกลับ a "no" into a "yes,"

257

589840

2056

ผมสามารถเปลี่ยน "ไม่ได้" เป็น "ได้"ได้

10:04

and the magicมายากล wordคำ is, "why."

258

591920

1616

และคำวิเศษนั้นก็คือ "ทำไม"

10:05

So one day I wentไป to a stranger'sของคนแปลกหน้า houseบ้าน,
I had this flowerดอกไม้ in my handมือ,

259

593560

4096

วันหนึงผมไปบ้านคนแปลกหน้า
ผมมีดอกไม้อยู่ในมือ

10:09

knockedเคาะ on the doorประตู and said,

260

597680

1416

ไปเคาะประตูแล้วพูดว่า

10:11

"Hey, can I plantปลูก this flowerดอกไม้
in your backyardสนามหลังบ้าน?"

261

599120

2256

"ผมปลุกดอกไม้นี่ที่หลังสวนคุณได้ไหม"

10:13

(Laughterเสียงหัวเราะ)

262

601400

1536

(เสียงหัวเราะ)

10:15

And he said, "No."

263

602960

1720

แล้วเขาก็บอก "ไม่ได้"

10:17

But before he could leaveออกจาก I said,

264

605640

1736

แต่ก่อนที่เขาจะไป ผมถามเขาว่า

10:19

"Hey, can I know why?"

265

607400

1936

"ผมขอรู้ว่าทำไม"

10:21

And he said, "Well, I have this dogหมา

266

609360

3056

เขาบอกว่า "ฉันเลี้ยงสุนัข

10:24

that would digขุด up
anything I put in the backyardสนามหลังบ้าน.

267

612440

2336

มันชอบขุดทุกอย่างที่ฉันไว้ในสวน

10:26

I don't want to wasteของเสีย your flowerดอกไม้.

268

614800

1656

ฉันไม่อยากเปลืองดอกไม้คุณ

10:28

If you want to do this,
go acrossข้าม the streetถนน and talk to ConnieConnie.

269

616480

3176

ถ้าคุณอยากทำ ลองข้ามถนนไป
และคุยกับคอนนี่

10:31

She lovesรัก flowersดอกไม้."

270

619680

1216

เธอชอบดอกไม้"

10:33

So that's what I did.

271

620920

1216

และผมก็ทำเช่นนั้น

10:34

I wentไป acrossข้าม and knockedเคาะ
on Connie'sของ Connie doorประตู.

272

622160

2056

ผมไปตรงข้ามและเคาะประตูของคอนนี่

10:36

And she was so happyมีความสุข to see me.

273

624240

1856

เธอดีใจมากที่ได้เจอผม

10:38

(Laughterเสียงหัวเราะ)

274

626120

1696

(เสียงหัวเราะ)

10:39

And then halfครึ่ง an hourชั่วโมง laterต่อมา,

275

627840

1376

และครึ่งชั่วโมงต่อมา

10:41

there was this flowerดอกไม้
in Connie'sของ Connie backyardสนามหลังบ้าน.

276

629240

2056

ดอกไม้นี่ก็อยู่ในหลังสวนของคอนนี่

10:43

I'm sure it looksรูปลักษณ์ better now.

277

631320

1416

ผมว่ามันคงดูดีขึ้นกว่านี้แล้วล่ะ

10:44

(Laughterเสียงหัวเราะ)

278

632760

1296

(เสียงหัวเราะ)

10:46

But had I left
after the initialแรกเริ่ม rejectionการปฏิเสธ,

279

634080

2936

แต่หากผมเดินจากไป
หลังจากที่ถูกปฎิเสธตอนแรก

10:49

I would'veจะได้ thought,

280

637040

1216

ผมคงจะคิดว่า

10:50

well, it's because
the guy didn't trustวางใจ me,

281

638280

2056

มันเป็นเพราะว่าเขาไม่ได้เชื่อใจผม

10:52

it's because I was crazyบ้า,

282

640360

1216

เพราะว่าผมเป็นบ้า

10:53

because I didn't dressแต่งตัว up well,
I didn't look good.

283

641600

2416

เพราะว่าผมไม่ได้แต่งตัวดี
ผมเลยดูไม่ดี

10:56

It was noneไม่มี of those.

284

644040

1216

มันไม่ใช่สิ่งพวกนั้นเลย

10:57

It was because what I offeredที่นำเสนอ
did not fitพอดี what he wanted.

285

645280

2696

แต่เป็นเพราะสิ่งที่ผมเสนอ
ไม่ตรงกับสิ่งที่เขาต้องการ

11:00

And he trustedที่เชื่อถือ me enoughพอ
to offerเสนอ me a referralการอ้างอิง,

286

648000

2256

และเขาเชื่อใจผมพอที่
จะเสนอการส่งต่อ

11:02

usingการใช้ a salesขาย termวาระ.

287

650280

1656

ใช้คำของพนักงานขาย

11:04

I convertedแปลง a referralการอ้างอิง.

288

651960

1520

ผมเปลี่ยนการส่งต่อ

11:06

Then one day --

289

654560

1216

และอยู่มาวันหนึง

11:07

and I alsoด้วย learnedได้เรียนรู้ that I can
actuallyแท้จริง say certainบาง things

290

655800

2896

ผมเรียนรู้ว่าผมสามารถพูดอะไรบางอย่าง

11:10

and maximizeเพิ่ม my chanceโอกาส to get a yes.

291

658720

1936

และทำให้โอกาสที่จะได้ตอบว่า ได้ เยอะขึ้น

11:12

So for exampleตัวอย่าง,
one day I wentไป to a Starbucksสตาร์บั,

292

660680

2216

อย่างเช่น
วันหนึงผมไปที่สตาร์บัคส์

11:15

and askedถาม the managerผู้จัดการ,
"Hey, can I be a Starbucksสตาร์บั greeterรู้ตัว?"

293

662920

3576

และถามผู้จักการ
"ผมเป็นคนต้อนรับสตาร์บัคส์ได้ไหม"

11:18

He was like, "What's a Starbucksสตาร์บั greeterรู้ตัว?"

294

666520

2376

เขาบอกว่า "อะไรคือคนต้อนรับสตาร์บัคส์"

11:21

I said, "Do you know
those Walmartวอลมาร์ greetersต้อนรับ?

295

668920

2096

ผมบอก "คุณรู้จักคนต้อนรับวอลมาร์ตไหม

11:23

You know, those people who say
'hi''สวัสดี' to you before you walkเดิน in the storeเก็บ,

296

671040

3416

คนที่บอกสวัสดีกับคุณ
ก่อนที่คุณจะเดินเข้าไปในร้าน

11:26

and make sure you
don't stealขโมย stuffสิ่ง, basicallyเป็นพื้น?

297

674480

2216

และเพื่อให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้ขโมยของอะไร

11:28

I want to give a Walmartวอลมาร์ experienceประสบการณ์
to Starbucksสตาร์บั customersลูกค้า."

298

676720

3136

ผมอยากจะให้ความรู้สึกวอลมาร์ตนั้น
กับลูกค้าสตาร์บัคส์"

11:31

(Laughterเสียงหัวเราะ)

299

679880

1456

(เสียงหัวเราะ)

11:33

Well, I'm not sure
that's a good thing, actuallyแท้จริง --

300

681360

3000

ผมไม่แน่ใจว่านั้นเป็นเรื่องที่ดีหรือเปล่า

11:37

Actuallyแท้จริง, I'm prettyน่ารัก sure
it's a badไม่ดี thing.

301

685600

2496

จริงๆแล้ว ผมคิดว่ามันเป็นสิ่งที่ไม่ดี

11:40

And he was like, "Oh" --

302

688120

2056

และเขาก็บอก "โอ้"

11:42

yeah, this is how he lookedมอง,
his nameชื่อ is Ericเอริค --

303

690200

2256

ใช่ เขาหน้าตาเป็นอย่างนี้
เขาชื่อเอริก

11:44

and he was like, "I'm not sure."

304

692480

1576

เขาบอกว่า "ผมไม่แน่ใจ"

11:46

This is how he was hearingการได้ยิน me. "Not sure."

305

694080

2056

และนี้คือตอนที่เขาฟังผม "ไม่แน่ใจ"

11:48

Then I askถาม him, "Is that weirdแปลก?"

306

696160

1656

และผมก็ถามเขาว่า "มันแปลกใช่ไหม"

11:49

He's like, "Yeah, it's really weirdแปลก, man."

307

697840

2040

เขาบอก "ใช่มันแปลกมากเลย"

11:52

But as soonในไม่ช้า as he said that,
his wholeทั้งหมด demeanorการกระทำ changedการเปลี่ยนแปลง.

308

700800

2856

แต่เมื่อเขาพูดเสร็จ
พฤติกรรมเขาก็เปลี่ยนไป

11:55

It's as if he's puttingวาง
all the doubtสงสัย on the floorชั้น.

309

703680

2936

เหมือนกับว่าเขาเอา
ความสงสัยปล่อยวางไป

11:58

And he said, "Yeah, you can do this,

310

706640

1736

และบอกว่า "ก็ได้ คุณทำได้

12:00

just don't get too weirdแปลก."

311

708400

1256

แต่อย่าทำให้มันแปลกเกินไป"

12:01

(Laughterเสียงหัวเราะ)

312

709680

1416

(เสียงหัวเราะ)

12:03

So for the nextต่อไป hourชั่วโมง
I was the Starbucksสตาร์บั greeterรู้ตัว.

313

711120

2376

และในชั่วโมงต่อมา
ผมเป็นคนต้อนรับสตาร์บัคส์

12:05

I said "hiสวัสดี" to everyทุกๆ customerลูกค้า
that walkedเดิน in,

314

713520

2136

ผมบอก "สวัสดี" กับลุกค้า
ทุกๆคนที่เดินเข้ามา

12:07

and gaveให้ them holidayวันหยุด cheersไชโย.

315

715680

2376

และให้อารมณ์วันเทศกาล

12:10

By the way, I don't know
what your careerอาชีพ trajectoryเส้นโคจร is,

316

718080

2656

ยังไงซะ ผมไม่รู้ว่าแนววิถี
การงานของคุณคืออะไร

12:12

don't be a greeterรู้ตัว.

317

720760

1216

แต่อย่าไปเป็นคนต้อนรับ

12:14

(Laughterเสียงหัวเราะ)

318

722000

1216

(เสียงหัวเราะ)

12:15

It was really boringน่าเบื่อ.

319

723240

1200

มันน่าเบื่อมาก

12:17

But then I foundพบ I could do this
because I mentionedกล่าวถึง, "Is that weirdแปลก?"

320

725200

4936

แต่ผมพบว่า ผมสามารถทำแบบนี้ได้
เพราะว่าผมกล่าวถึง "มันแปลกใช่ไหม"

12:22

I mentionedกล่าวถึง the doubtสงสัย that he was havingมี.

321

730160

2136

ผมกล่าวถึงความสงสัยที่เขามีอยู่

12:24

And because I mentionedกล่าวถึง, "Is that weirdแปลก?",
that meansวิธี I wasn'tก็ไม่ได้ weirdแปลก.

322

732320

3536

และเพราะว่าผมกล่าวถึง "มันแปลกใช่ไหม"
แปลว่าผมไม่แปลก

12:27

That meansวิธี I was actuallyแท้จริง
thinkingคิด just like him,

323

735880

2536

แปลว่าที่จริงแล้ว
ผมคิดเหมือนเขา

12:30

seeingเห็น this as a weirdแปลก thing.

324

738440

2376

ที่เห็นว่านี้คือสิ่งที่แปลก

12:32

And again, and again,

325

740840

1256

และซ้ำแล้วซ้ำเล่า

12:34

I learnedได้เรียนรู้ that if I mentionกล่าวถึง
some doubtสงสัย people mightอาจ have

326

742120

3136

ผมเรียนรู้ว่าถ้าผมกล่าวถึง
ความสงสัยที่คนมี

12:37

before I askถาม the questionคำถาม,

327

745280

1816

ก่อนที่จะถามคำถาม

12:39

I gainedได้รับ theirของพวกเขา trustวางใจ.

328

747120

1256

ผมได้ความเชื่อใจจากพวกเขา

12:40

People were more likelyน่าจะ to say yes to me.

329

748400

1960

คนจะตอบว่าได้มากขึ้น

12:42

And then I learnedได้เรียนรู้
I could fulfillเติมเต็ม my life dreamฝัน ...

330

750800

3336

และผมเรียนรู้ว่า
ผมสามารถทำตามความฝันผมได้

12:46

by askingถาม.

331

754160

1416

โดยแค่ถาม

12:47

You know, I cameมา
from fourสี่ generationsชั่วอายุคน of teachersครู,

332

755600

3096

ผมมาจากครอบครัวที่เป็นครูกันมาสี่รุ่น

12:50

and my grandmaยาย has always told me,

333

758720

2816

คุณยายผมชอบบอกผมว่า

12:53

"Hey Jiaเจี่ย, you can do anything you want,

334

761560

2296

"เจีย เธอสามารถทำอะไรก็ได้ที่เธอต้องการ

12:55

but it'dมันต้องการ be great
if you becameกลายเป็น a teacherครู."

335

763880

2056

แต่มันจะดีมากถ้าเธอเป็นคุณครู"

12:58

(Laughterเสียงหัวเราะ)

336

765960

1416

(เสียงหัวเราะ)

12:59

But I wanted to be
an entrepreneurผู้ประกอบการ, so I didn't.

337

767400

2256

แต่ผมอยากเป็นผู้ประกอบการ
ดังนั้นผมเลยไม่ได้เป็นครู

13:01

But it has always been my dreamฝัน
to actuallyแท้จริง teachสอน something.

338

769680

3376

แต่มันเป็นความฝันผม
ที่จะได้สอนอะไรบางอย่าง

13:05

So I said, "What if I just askถาม

339

773080

1816

ผมบอกว่า "จะเป็นอย่างไรถ้าผมลองถาม

13:07

and teachสอน a collegeวิทยาลัย classชั้น?"

340

774920

2616

เพื่อขอสอนเด็กมหาวิทยาลัย"

13:09

I livedอาศัยอยู่ in Austinออสติน at the time,

341

777560

1456

ผมอยู่ในออสตินขณะนั้น

13:11

so I wentไป to Universityมหาวิทยาลัย
of Texasเท็กซัส at Austinออสติน,

342

779040

2056

ผมเลยไปที่มหาวิทยาลัย
เทกซัสที่ออสติน

13:13

and knockedเคาะ on professors'อาจารย์ doorsประตู
and said, "Can I teachสอน your classชั้น?"

343

781120

3216

และเคาะประตูอาจารย์แล้วถามว่า
"ผมจะมาสอนห้องคุณได้ไหม"

13:16

I didn't get anywhereทุกแห่ง
the first coupleคู่ of timesครั้ง.

344

784360

2496

ผมไม่ได้ไปไหน
ในสองครั้งแรก

13:18

But because I didn't runวิ่ง --
I keptเก็บไว้ doing it --

345

786880

2496

แต่เพราะว่าผมไม่ได้วิ่งหนี
ผมเอาแต่ทำมัน

13:21

and on the thirdที่สาม try
the professorศาสตราจารย์ was very impressedประทับใจ.

346

789400

3336

ในครั้งที่สาม
อาจารย์เขาประทับใจมาก

13:24

He was like, "No one
has doneเสร็จแล้ว this before."

347

792760

2056

เขาบอกว่า "ไม่มีใคร
เคยทำแบบนี้มาก่อน"

13:26

And I cameมา in preparedเตรียมพร้อม
with powerpointsPowerPoints and my lessonบทเรียน.

348

794840

4016

และผมเตรียมตัวมาอย่างดี
กับพาสเวอร์พ้อยท์และบทสอนผม

13:30

He said, "Wowว้าว, I can use this.

349

798880

2056

เขาบอกว่า "ว้าว ฉันเอามันไปใช้ได้

13:33

Why don't you come back in two monthsเดือน?
I'll fitพอดี you in my curriculumหลักสูตร."

350

800960

3336

คุณลองกลับมาใหม่ในอีกสองเดือน
ผมจะให้คุณมาสอนในหลักสูตรของผม"

13:36

And two monthsเดือน laterต่อมา
I was teachingการสอน a classชั้น.

351

804320

2096

และสองเดือนต่อมา
ผมก็ได้มาสอนในห้องเรียน

13:38

This is me -- you probablyอาจ can't see,
this is a badไม่ดี pictureภาพ.

352

806440

3256

นี่คือผม คุณอาจจะไม่เห็น
ภาพนี้แย่มาก

13:41

You know, sometimesบางครั้ง you get
rejectedปฏิเสธ by lightingแสง, you know?

353

809720

2776

บางครั้งคุณโดนแสงไฟปฎิเสธ

13:44

(Laughterเสียงหัวเราะ)

354

812520

1200

(เสียงหัวเราะ)

13:46

But wowว้าว --

355

814680

1216

แต่ ว้าว

13:48

when I finishedเสร็จ teachingการสอน that classชั้น,
I walkedเดิน out cryingกึกก้อง,

356

815920

2736

เมื่อผมสอนห้องเรียนนั้นเสร็จ
ผมเดินออกมาร้องไห้

13:50

because I thought

357

818680

1776

เพราะผมคิดว่า

13:52

I could fulfillเติมเต็ม my life dreamฝัน
just by simplyง่ายดาย askingถาม.

358

820480

3296

ผมสามารถทำตามความฝันได้
เพียงแค่ต้องถาม

13:55

I used to think I have to accomplishทำให้สำเร็จ
all these things --

359

823800

2656

ผมเคยคิดว่าผมต้อง
ทำสำเร็จหลายอย่าง

13:58

have to be a great entrepreneurผู้ประกอบการ,
or get a PhDปริญญาเอก to teachสอน --

360

826480

3616

ต้องเป็นผู้ประกอบการที่ดี
หรือจบปริญญาเอกเพื่อที่จะสอนได้

14:02

but no, I just askedถาม,

361

830120

1536

แต่ไม่ใช่เลย ผมแค่ถาม

14:03

and I could teachสอน.

362

831680

1200

และผมก็สอนได้

14:05

And in that pictureภาพ --
whichที่ you can't see --

363

833400

2376

และในภาพนั้น
ที่คุณไม่เห็น

14:07

I quotedที่ยกมา Martinนกนางแอ่น Lutherลูเทอร์ Kingกษัตริย์ Jrจูเนียร์.

364

835800

3296

ผมอ้างอิงจาก มาร์ติน ลูเทอร์ คิง จูเนียร์

14:11

Why? Because in my researchการวิจัย I foundพบ
that people who really changeเปลี่ยนแปลง the worldโลก,

365

839120

4536

ทำไมหรอ? เพราะว่าผมพบว่า
คนที่เปลี่ยงแปลงโลกจริงๆ

14:15

who changeเปลี่ยนแปลง the way we liveมีชีวิต
and the way we think,

366

843680

2936

คนที่เปลี่ยนว่าเราใช้ชีวิตยังไง
และความคิดของเรา

14:18

are the people who were metพบ
with initialแรกเริ่ม and oftenบ่อยครั้ง violentรุนแรง rejectionsปฏิเสธ.

367

846640

4096

คือคนที่เจอกับการปฎิเสธ
ครั้งแรกและรุนแรงที่สุด

14:22

People like Martinนกนางแอ่น Lutherลูเทอร์ Kingกษัตริย์ Jrจูเนียร์.,

368

850760

2056

คนอย่าง มาร์ติน ลูเทอร์ คิง จูเนียร์

14:24

like Mahatmaมหาตมะ Gandhiคานธี, Nelsonเนลสัน Mandelaแมนเดลา,

369

852840

2056

อย่าง มหาตมา คานธี และ เนลสัน แมนเดลา

14:27

or even Jesusพระเยซู Christคริสต์.

370

854920

1536

หรือแม้กระทั่ง พระเยซู

14:28

These people did not
let rejectionการปฏิเสธ defineกำหนด them.

371

856480

3376

คนพวกนี้ไม่ได้ปล่อย
ให้การปฎิเสธมากำหมดตัวเขาเอง

14:31

They let theirของพวกเขา ownด้วยตัวเอง reactionปฏิกิริยา
after rejectionการปฏิเสธ defineกำหนด themselvesตัวเอง.

372

859880

4160

พวกเขาให้วิธีการตอบสนอง
หลังจากถูกปฎิเสธกำหนดตัวเขาเอง

14:37

And they embracedกอด rejectionการปฏิเสธ.

373

864920

1560

และพวกเขายอมรับการปฎิเสธ

14:39

And we don't have to be those people
to learnเรียน about rejectionการปฏิเสธ,

374

867360

3216

แต่เราไม่ต้องเป็นคนเหล่านั้น
ที่จะเรียนรู้เกี่ยวกับการถูกปฎิเสธ

14:42

but in my caseกรณี,

375

870600

1256

และในกรณีของผม

14:43

rejectionการปฏิเสธ was my curseคำสาป --

376

871880

2016

การถูกปฎิเสธคือคำสาปของผม

14:46

was my boogeymanBoogeyman.

377

873920

1256

เป็นผีในจินตนาการที่ขู่ผม

14:47

It has botheredใส่ใจ me my wholeทั้งหมด life
because I was runningวิ่ง away from it.

378

875200

4176

มันรำควานผมทั้งชีวิต
เพราะว่าผมวิ่งหนีจากมัน

14:51

Then I startedเริ่มต้น embracingกอด it.

379

879400

1720

และผมก็เริ่มโอบกอดมัน

14:53

I turnedหัน that into
the biggestที่ใหญ่ที่สุด giftของขวัญ in my life.

380

881800

2720

ผมเปลี่ยนมันเป็น
ของขวัญที่ดีที่สุดในชีวิตผม

14:57

I startedเริ่มต้น teachingการสอน people
how to turnกลับ rejectionsปฏิเสธ into opportunitiesโอกาส.

381

885320

4456

ผมเริ่มสอนคนอื่นๆว่าทำอย่างไรถึงให้
การถูกปฎิเสธเปลี่ยนมาเป็นโอกาสได้

15:01

I use my blogบล็อก, I use my talk,

382

889800

2016

ผมใช้บล็อกผม ผมใช้การเล่าเรื่อง

15:03

I use the bookหนังสือ I just publishedการตีพิมพ์,

383

891840

1896

ผมใช้หนังสือที่ผมพึ่งพิมพ์จำหน่าย

15:05

and I'm even usingการใช้ technologyเทคโนโลยี to help
people overcomeเอาชนะ theirของพวกเขา fearกลัว of rejectionการปฏิเสธ.

384

893760

4560

ผมยังสร้างเทคโนโลยีเพื่อที่จะช่วยคนอื่นๆ
ให้เอาชนะกับความกลัวกับการถูกปฎิเสธ

15:12

When you get rejectedปฏิเสธ in life,

385

900200

1736

เมื่อคุณโดนปฏิเสธในชีวิต

15:14

when you are facingเผชิญ the nextต่อไป obstacleอุปสรรค,

386

901960

2216

เมื่อคุณกำลังประเชิญหน้ากับอุปสรรคต่อไป

15:16

or nextต่อไป failureความล้มเหลว,

387

904200

2016

หรือความล้มเหลวต่อไป

15:18

considerพิจารณา the possibilitiesความเป็นไปได้.

388

906240

1816

ให้พิจราณาโอกาสที่เป็นไปได้

15:20

Don't runวิ่ง.

389

908080

1216

อย่าวิ่งหนี

15:21

If you just embraceโอบกอด them,

390

909320

1216

ถ้าคุณโอบกอดมันไว้

15:22

they mightอาจ becomeกลายเป็น your giftsของขวัญ as well.

391

910560

2080

มันอาจจะเป็นของขวัญของคุณเช่นกัน

15:25

Thank you.

392

913160

1216

ขอบคุณครับ

15:26

(Applauseการปรบมือ)

393

914400

1960

(เสียงปรบมือ)

Translated by Juthathip R.
Reviewed by Pakasai Ploysangsai

ABOUT THE SPEAKER

Jia Jiang - Author, blogger, entrepreneur
Jia Jiang's journey through rejection revealed a world hidden in plain sight, where people are much kinder than we imagine.

Why you should listen

Jia Jiang is the owner of Rejection Therapy, a website that provides inspiration, knowledge and products for people to overcome their fear of rejection. He is also the CEO of Wuju Learning, a company that teaches people and trains organizations to become fearless through rejection training. In 2015, he authored a bestselling book, Rejection Proof: How I Beat Fear and Became Invincible Through 100 Days of Rejection.

Several years after Jiang began his career in the corporate world, he took a life-altering risk and stepped into the unknown world of entrepreneurship. His result was everyone's biggest fear: rejection. This was the catalyst that set Jiang on the path to his true calling.

To conquer the fear of rejection, Jiang embarked on a personal quest and started a blog, 100 Days of Rejection Therapy. His journey revealed a world that was hidden in plain sight -- a world where people are much kinder than we imagine. He discovered that rejection can be much less painful than we believe and that the fear of rejection is much more destructive than we know.

Jiang grew up in Beijing, China and migrated to the United States at age 16. He holds a Bachelor of Computer Science from Brigham Young University and a Master of Business Administration from Duke University.

More profile about the speaker
Jia Jiang | Speaker | TED.com

THE ORIGINAL VIDEO ON TED.COM

เจีย เจียง (Jia Jiang): สิ่งที่ผมได้เรียนรู้จาก 100 วันกับการถูกปฏิเสธ | TED Talk | TED.com