TEDxMtHood
Jia Jiang: What I learned from 100 days of rejection
ジャ・ジャン: 100日間拒絶チャレンジで学んだこと
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ジャ・ジャンが果敢に挑むのは、私たちの多くが尻込みする領域「拒絶」です。知らない人に100ドル貸してと頼むことに始まって、果てはレストランで「ハンバーガーのお代わり無料サービス」をお願いするなど、100日間拒絶されるという挑戦を行うことで、ジャ・ジャンは、拒絶されたときに起こりがちな精神的な苦痛や恥ずかしさに対する免疫を身につけました。そしてその過程で、自分の希望をただ伝えることで、絶対に無理と思える状況に可能性の扉を開くことができると気づいたのです。
Jia Jiang - Author, blogger, entrepreneur
Jia Jiang's journey through rejection revealed a world hidden in plain sight, where people are much kinder than we imagine. Full bio
Jia Jiang's journey through rejection revealed a world hidden in plain sight, where people are much kinder than we imagine. Full bio
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00:12
When I was six years old,
0
760
1616
６歳のとき
私は贈り物を受け取りました
00:14
I received my gifts.
1
2400
1240
１年生の担任の先生が
すばらしいアイデアを思いついて
すばらしいアイデアを思いついて
00:16
My first grade teacher
had this brilliant idea.
had this brilliant idea.
2
4320
3456
00:19
She wanted us to experience
receiving gifts
receiving gifts
3
7800
3336
先生は私たちに
贈り物をもらうだけではなく
贈り物をもらうだけではなく
00:23
but also learning the virtue
of complimenting each other.
of complimenting each other.
4
11160
4000
互いに褒め合う美徳を学ぶことも
体験させたいと考えました
体験させたいと考えました
先生はクラス全員を
教室の前の方に来させ
教室の前の方に来させ
00:27
So she had all of us
come to the front of the classroom,
come to the front of the classroom,
5
15640
2896
買っておいた全員分の贈り物を
教室の隅に積み上げました
教室の隅に積み上げました
00:30
and she bought all of us gifts
and stacked them in the corner.
and stacked them in the corner.
6
18560
2976
そして先生は言いました
00:33
And she said,
7
21560
1216
00:34
"Why don't we just stand here
and compliment each other?
and compliment each other?
8
22800
2656
「ここに立って お互いに褒め合いましょう
00:37
If you hear your name called,
9
25480
1576
褒められた人は
00:39
go and pick up your gift and sit down."
10
27080
2200
贈り物を取って席に戻ってください」
すばらしい考えでしょう？
00:42
What a wonderful idea, right?
11
30520
1480
問題なんて起きっこないと
00:44
What could go wrong?
12
32880
1216
00:46
(Laughter)
13
34120
1520
（笑）
00:48
Well, there were 40 of us to start with,
14
36400
2056
最初40人いました
00:50
and every time I heard
someone's name called,
someone's name called,
15
38480
2456
誰かの名前が上がるたびに
00:53
I would give out the heartiest cheer.
16
40960
1800
私は心から応援しました
00:55
And then there were 20 people left,
17
43280
2496
そして残り20人となり
00:57
and 10 people left,
18
45800
1776
10人となり
00:59
and five left ...
19
47600
1360
５人となり
そして３人が残りました
01:01
and three left.
20
49560
1376
01:03
And I was one of them.
21
50960
1200
私はそのうちの１人でした
01:04
And the compliments stopped.
22
52720
1600
そして褒め言葉が止みました
その時点で 私は泣いていました
01:07
Well, at that moment, I was crying.
23
55560
2040
01:10
And the teacher was freaking out.
24
58600
2016
先生も慌て始めました
01:12
She was like, "Hey, would anyone
say anything nice about these people?"
say anything nice about these people?"
25
60640
3656
「この子たちに何か良いことを
言ってあげる人いないの？」
言ってあげる人いないの？」
01:16
(Laughter)
26
64319
1217
（笑）
01:17
"No one? OK, why don't you
go get your gift and sit down.
go get your gift and sit down.
27
65560
2976
「誰もいないの？だったら
贈り物を取って席に戻りなさい
贈り物を取って席に戻りなさい
01:20
So behave next year --
28
68560
1256
来年は良い子にして
01:21
someone might say
something nice about you."
something nice about you."
29
69840
2096
褒めてもらえるようになりなさい」と
01:24
(Laughter)
30
71960
1760
（笑）
私の話を聞いて
01:26
Well, as I'm describing this you,
31
74520
1616
私がこのことを すごくよく覚えているのが
おわかりでしょう
おわかりでしょう
01:28
you probably know
I remember this really well.
I remember this really well.
32
76160
2376
01:30
(Laughter)
33
78560
1600
（笑）
でも 気まずい思いをしたのは
どっちでしょう？
どっちでしょう？
01:32
But I don't know who felt worse that day.
34
80800
2096
01:35
Was it me or the teacher?
35
82920
2176
私か先生か？
先生は 気づいたはずです
チーム作りのために行った自分の行為が
チーム作りのために行った自分の行為が
01:37
She must have realized
that she turned a team-building event
that she turned a team-building event
36
85120
3136
01:40
into a public roast
for three six-year-olds.
for three six-year-olds.
37
88280
2800
６歳児を公開処刑する
羽目になったとね
羽目になったとね
笑える要素なしにです
01:43
And without the humor.
38
91800
1256
01:45
You know, when you see
people get roasted on TV,
people get roasted on TV,
39
93080
2336
テレビで誰かが
こき下ろされるのを見ますよね
こき下ろされるのを見ますよね
01:47
it was funny.
40
95440
1216
それは愉快です
01:48
There was nothing funny about that day.
41
96680
1858
その日の出来事に
愉快な要素は皆無でした
愉快な要素は皆無でした
01:51
So that was one version of me,
42
99320
3016
それが私の一面をなしており
01:54
and I would die to avoid
being in that situation again --
being in that situation again --
43
102360
3496
そして私は死んでも
同じ目には２度と遭いたくない —
同じ目には２度と遭いたくない —
２度と公けの場で 拒絶されたくない
と思いました
と思いました
01:57
to get rejected in public again.
44
105880
1880
02:00
That's one version.
45
108440
1456
それが一面です
02:02
Then fast-forward eight years.
46
109920
2456
８年ほど早送りしましょう
02:04
Bill Gates came to my hometown --
47
112400
1976
ビル・ゲイツが
私の住んでいた北京にやってきて
02:06
Beijing, China --
48
114400
1216
02:07
to speak,
49
115640
1216
スピーチをしました
02:08
and I saw his message.
50
116880
1736
私はゲイツのメッセージを聞き
02:10
I fell in love with that guy.
51
118640
2296
この人物に惚れ込みました
02:13
I thought, wow,
I know what I want to do now.
I know what I want to do now.
52
120960
2896
私は やったね
夢ができたと思いました
夢ができたと思いました
02:15
That night I wrote a letter to my family
53
123880
2136
その夜 私は家族に手紙を書いて
02:18
telling them: "By age 25,
54
126040
2296
伝えました
「25歳までに世界一大きな会社を作って
02:20
I will build the biggest
company in the world,
company in the world,
55
128360
2616
マイクロソフト社を買収する」と
02:23
and that company will buy Microsoft."
56
131000
1936
02:25
(Laughter)
57
132960
1896
（笑）
02:26
I totally embraced this idea
of conquering the world --
of conquering the world --
58
134880
2616
世界征服という考えに
私は取り憑かれました
02:29
domination, right?
59
137520
1200
作り話じゃなく
実際に手紙も書きました
実際に手紙も書きました
02:31
And I didn't make this up,
I did write that letter.
I did write that letter.
60
139160
2816
02:34
And here it is --
61
142000
1336
これがその手紙です
02:35
(Laughter)
62
143360
1976
（笑）
全部読まなくてもいいですよ
02:37
You don't have to read this through --
63
145360
1816
02:39
(Laughter)
64
147200
1776
（笑）
02:41
This is also bad handwriting,
but I did highlight some key words.
but I did highlight some key words.
65
149000
3240
ひどい字だし
キーワードをマークしたので
わかっていただけるかと思います
わかっていただけるかと思います
02:45
You get the idea.
66
153600
1216
02:46
(Laughter)
67
154840
1776
（笑）
02:48
So ...
68
156640
1200
だから —
02:51
that was another version of me:
69
159280
2016
それが 私のもう１つの面です
02:53
one who will conquer the world.
70
161320
1680
世界征服を企てる者です
02:55
Well, then two years later,
71
163880
1456
それから ２年後
02:57
I was presented with the opportunity
to come to the United States.
to come to the United States.
72
165360
3936
アメリカに来る機会が与えられて
私はそれに飛びつきました
03:01
I jumped on it,
73
169320
1576
だってそこは
ビル・ゲイツの住む国ですからね
ビル・ゲイツの住む国ですからね
03:03
because that was
where Bill Gates lived, right?
where Bill Gates lived, right?
74
170920
2216
03:05
(Laughter)
75
173160
1216
（笑）
03:06
I thought that was the start
of my entrepreneur journey.
of my entrepreneur journey.
76
174400
2640
私はそれを自分の起業家人生の
始まりだと思っていました
始まりだと思っていました
03:09
Then, fast-forward another 14 years.
77
177680
2176
それから さらに14年早送りして
03:11
I was 30.
78
179880
1416
私は30歳になっていました
03:13
Nope, I didn't build that company.
79
181320
2376
私は そんな会社を
築き上げてはおらず
築き上げてはおらず
起業すらしていませんでした
03:15
I didn't even start.
80
183720
1536
実際には マーケティング・マネージャーとして
フォーチュン500企業で働いていました
フォーチュン500企業で働いていました
03:17
I was actually a marketing manager
for a Fortune 500 company.
for a Fortune 500 company.
81
185280
3976
03:21
And I felt I was stuck;
82
189280
1616
私は行き詰まりを感じ
03:23
I was stagnant.
83
190920
1200
どんよりしていました
何故でしょう？
03:25
Why is that?
84
193080
1216
14歳で この手紙を書いた人物は
どこへ行ってしまったのか？
どこへ行ってしまったのか？
03:26
Where is that 14-year-old
who wrote that letter?
who wrote that letter?
85
194320
2240
やってみようとしなかった
からではありません
からではありません
03:29
It's not because he didn't try.
86
197480
1477
03:31
It's because every time I had a new idea,
87
199480
3056
新しいアイデアが浮かぶたび —
03:34
every time I wanted to try something new,
88
202560
1976
新しいことをやってみたいと思たびに
03:36
even at work --
89
204560
1216
また職場においても
03:37
I wanted to make a proposal,
90
205800
1736
提案がしたいと思ったとき
03:39
I wanted to speak up
in front of people in a group --
in front of people in a group --
91
207560
3536
グループの人たちの前で
発言したいと思ったとき
発言したいと思ったとき
03:43
I felt there was this constant battle
92
211120
1816
常に葛藤を感じていました
03:45
between the 14-year-old
and the six-year-old.
and the six-year-old.
93
212960
2776
14歳の私と ６歳の私との間の葛藤です
03:47
One wanted to conquer the world --
94
215760
2136
１人の私が 世界征服を望み
03:50
make a difference --
95
217920
1216
世界を変えたいと考え
03:51
another was afraid of rejection.
96
219160
2120
もう１人の私が 拒絶に恐れをなすのです
03:54
And every time that six-year-old won.
97
221960
2520
そして その度に６歳の私が勝つのでした
03:57
And this fear even persisted
after I started my own company.
after I started my own company.
98
225760
3976
そして 自分の会社を始めた後も
この恐怖心はついて回りました
この恐怖心はついて回りました
04:01
I mean, I started
my own company when I was 30 --
my own company when I was 30 --
99
229760
3136
私が自分の会社を始めたのは
30歳のときでした
30歳のときでした
ビル・ゲイツになりたければ
04:05
if you want to be Bill Gates,
100
232920
1416
遅かれ早かれ 始めなきゃいけません
04:06
you've got to start
sooner or later, right?
sooner or later, right?
101
234360
2040
04:09
When I was an entrepreneur,
102
237080
2536
起業したとき
投資を受けられるチャンスが
めぐってきましたが
めぐってきましたが
04:11
I was presented
with an investment opportunity,
with an investment opportunity,
103
239640
2896
04:14
and then I was turned down.
104
242560
1800
却下されました
拒絶されて 私は傷つきました
04:17
And that rejection hurt me.
105
245040
1736
04:18
It hurt me so bad
that I wanted to quit right there.
that I wanted to quit right there.
106
246800
3600
あまりにも傷が大きくて
即座にやめたくなりました
即座にやめたくなりました
でも そこでこう思いました
04:23
But then I thought,
107
251280
1216
04:24
hey, would Bill Gates quit
after a simple investment rejection?
after a simple investment rejection?
108
252520
3840
「１回出資を断られたくらいで
ビル・ゲイツは諦めようと思ったか？
ビル・ゲイツは諦めようと思ったか？
04:29
Would any successful
entrepreneur quit like that?
entrepreneur quit like that?
109
256920
2856
成功した起業家で
こんなことでやめた人がいたか？
こんなことでやめた人がいたか？
04:31
No way.
110
259800
1376
そんなはずはない」
04:33
And this is where it clicked for me.
111
261200
1976
ここで パッとひらめいたんです
04:35
OK, I can build a better company.
112
263200
1816
自分には もっと良い会社を作れるし
04:37
I can build a better
team or better product,
team or better product,
113
265040
2216
もっと良いチームや製品だって
作れるけれど
作れるけれど
でも １つ確かなことがある
04:39
but one thing for sure:
114
267280
1536
自分は もっと良いリーダーに
なる必要がある
なる必要がある
04:40
I've got to be a better leader.
115
268840
1856
04:42
I've got to be a better person.
116
270720
1520
もっと良い人間になる必要がある
04:44
I cannot let that six-year-old
keep dictating my life anymore.
keep dictating my life anymore.
117
272720
3376
これ以上自分の人生を
６歳児の自分に振り回される訳にはいかない
６歳児の自分に振り回される訳にはいかない
04:48
I have to put him back in his place.
118
276120
2080
６歳の自分に退場願わねばなりません
そこで 私は
インターネットに助言を求めました
インターネットに助言を求めました
04:51
So this is where I went online
and looked for help.
and looked for help.
119
279000
2416
Googleは私の友達です
04:53
Google was my friend.
120
281440
1256
04:54
(Laughter)
121
282720
1136
（笑）
私が検索したのは
「拒絶への恐怖を克服する方法」でした
「拒絶への恐怖を克服する方法」でした
04:55
I searched, "How do I overcome
the fear of rejection?"
the fear of rejection?"
122
283880
2560
04:59
I came up with a bunch
of psychology articles
of psychology articles
123
286960
2856
ヒットしたのは
沢山の心理学の記事で
沢山の心理学の記事で
恐怖心や苦痛の原因について
書かれていました
書かれていました
05:01
about where the fear
and pain are coming from.
and pain are coming from.
124
289840
2856
05:04
Then I came up with a bunch
of "rah-rah" inspirational articles
of "rah-rah" inspirational articles
125
292720
3296
それから 沢山の脳天気で
スピリチャルな記事もヒットし
スピリチャルな記事もヒットし
「拒絶を個人的に受け取らず
乗り越えなさい」と書かれていました
乗り越えなさい」と書かれていました
05:08
about "Don't take it personally,
just overcome it."
just overcome it."
126
296040
2381
言われなくたってわかります
05:11
Who doesn't know that?
127
299200
1656
05:12
(Laughter)
128
300880
1576
（笑）
05:14
But why was I still so scared?
129
302480
2136
でも だったら何故それほど怖いのか？
05:16
Then I found this website by luck.
130
304640
2016
それから偶然このサイトを見つけました
05:18
It's called rejectiontherapy.com.
131
306680
2376
題して「拒絶セラピー・ドットコム」
(rejectiontherapy.com)
(rejectiontherapy.com)
05:21
(Laughter)
132
309080
2536
（笑）
05:23
"Rejection Therapy" was this game
invented by this Canadian entrepreneur.
invented by this Canadian entrepreneur.
133
311640
3936
「拒絶セラピー」は
カナダ人起業家が発明したゲームです
カナダ人起業家が発明したゲームです
彼の名はジェイソン・コームリーです
05:27
His name is Jason Comely.
134
315600
1696
05:29
And basically the idea is for 30 days
you go out and look for rejection,
you go out and look for rejection,
135
317320
5096
基本的なアイデアは 30日間
出かけて行って 自ら拒絶を求め
出かけて行って 自ら拒絶を求め
05:34
and every day get rejected at something,
136
322440
2256
毎日 何かで拒絶されることを通じて
05:36
and then by the end,
you desensitize yourself from the pain.
you desensitize yourself from the pain.
137
324720
3520
最終的には拒絶の痛みに対する
免疫をつけるというものです
免疫をつけるというものです
そのアイデアが気に入りました
05:41
And I loved that idea.
138
329200
1696
05:43
(Laughter)
139
330920
1536
（笑）
05:44
I said, "You know what?
I'm going to do this.
I'm going to do this.
140
332480
2136
「そうだ これをやってやろう
05:46
And I'll feel myself
getting rejected 100 days."
getting rejected 100 days."
141
334640
3016
100日間拒絶される気分を
味わってみせる」
味わってみせる」
05:49
And I came up with my own rejection ideas,
142
337680
2416
拒絶されるネタを 考え出して
05:52
and I made a video blog out of it.
143
340120
2480
それから 動画ブログを作りました
05:55
And so here's what I did.
144
343600
1936
これが 私のやったことです
05:57
This is what the blog looked like.
145
345560
2616
ブログの体裁はこんな感じで
06:00
Day One ...
146
348200
1200
1日目･･･
06:02
(Laughter)
147
350000
1296
（笑）
06:03
Borrow 100 dollars from a stranger.
148
351320
3240
「初対面の人から100ドル借りる」
06:07
So this is where I went
to where I was working.
to where I was working.
149
355720
2736
それはこんな感じでした
06:10
I came downstairs
150
358480
1736
階下へ行くと
06:12
and I saw this big guy
sitting behind a desk.
sitting behind a desk.
151
360240
2216
体格の良い男性が
デスクにいるのが見えました
デスクにいるのが見えました
06:14
He looked like a security guard.
152
362480
1736
警備員のようないでたちです
06:16
So I just approached him.
153
364240
1536
私は 彼に近づいて行きました
06:17
And I was just walking
154
365800
1736
歩いていただけですが
06:19
and that was the longest
walk of my life --
walk of my life --
155
367560
2336
人生で一番長い道のりでした
06:22
hair on the back
of my neck standing up,
of my neck standing up,
156
369920
2136
首元で後ろ髪が逆立ち
06:24
I was sweating and my heart was pounding.
157
372080
2456
汗が出て 心臓がバクバクしました
たどり着くと 言いました
06:26
And I got there and said,
158
374560
1216
06:27
"Hey, sir, can I borrow
100 dollars from you?"
100 dollars from you?"
159
375800
2656
「こんにちは
100ドル貸してもらえませんか？」
100ドル貸してもらえませんか？」
06:30
(Laughter)
160
378480
1336
（笑）
06:31
And he looked up, he's like, "No."
161
379840
1800
すると彼は 見上げて「まさか」と言います
06:34
"Why?"
162
382640
1200
「なんでまた？」
で 私は言いました
「ダメですか？ ならいいです」
「ダメですか？ ならいいです」
06:36
And I just said, "No? I'm sorry."
163
384200
2296
06:38
Then I turned around,
and I just ran.
and I just ran.
164
386520
1715
回れ右して 逃げ出しました
06:40
(Laughter)
165
388259
1360
（笑）
06:43
I felt so embarrassed.
166
390960
1736
ものすごく恥ずかしかったです
でも 自分の姿を動画に撮っていたので
06:44
But because I filmed myself --
167
392720
1456
06:46
so that night I was watching
myself getting rejected,
myself getting rejected,
168
394200
3136
その夜 拒絶されている自分の姿を見ました
自分の恐怖感の大きさが 分かりました
06:49
I just saw how scared I was.
169
397360
2096
まるで 映画『シックス・センス』に
出てくる あの子供です
出てくる あの子供です
06:51
I looked like this kid
in "The Sixth Sense."
in "The Sixth Sense."
170
399480
2456
06:54
I saw dead people.
171
401960
1416
「死んだ人が見えるんだ」みたいな
06:55
(Laughter)
172
403400
1616
（笑）
でも それから相手の男性を見ると
06:57
But then I saw this guy.
173
405040
1536
06:58
You know, he wasn't that menacing.
174
406600
1896
別に威圧的ではありません
07:00
He was a chubby, loveable guy,
175
408520
2376
彼は 太めの感じが良い人でした
07:03
and he even asked me, "Why?"
176
410920
3456
しかも 彼は 「なんで？」って
聞いてくれたんです
聞いてくれたんです
07:06
In fact, he invited me to explain myself.
177
414400
2416
つまり 私に説明の機会をくれた訳です
07:08
And I could've said many things.
178
416840
1576
私は 色々言えたはずなのに
07:10
I could've explained,
I could've negotiated.
I could've negotiated.
179
418440
2296
説明することも
交渉することだってできたのに
交渉することだってできたのに
07:12
I didn't do any of that.
180
420760
1440
何もしませんでした
07:14
All I did was run.
181
422680
1520
やったのは 逃げることだけです
07:17
I felt, wow, this is like
the microcosm of my life.
the microcosm of my life.
182
425160
3160
「すげえ 俺の人生の縮図みたいだ」と
思いました
思いました
07:21
Every time I felt the slightest rejection,
183
428920
2536
ちょっとでも 拒絶されそうだと感じるたびに
07:23
I would just run as fast as I could.
184
431480
2136
私は 速攻で逃げていたんです
07:25
And you know what?
185
433640
1256
で どうしたと思います？
07:27
The next day, no matter what happens,
186
434920
1816
次の日は 何が起きても
07:28
I'm not going to run.
187
436760
1496
もう逃げない
07:30
I'll stay engaged.
188
438280
1200
とどまろうと決めました
２日目 「ハンバーガーの
無料のお代わりをリクエスト」
無料のお代わりをリクエスト」
07:32
Day Two: Request a "burger refill."
189
440080
2056
07:34
(Laughter)
190
442160
1976
（笑）
ハンバーガー店に行ったときのことです
07:36
It's when I went to a burger joint,
191
444160
2296
お昼ごはんを食べ終えると
カウンターへ行ってこう言いました
カウンターへ行ってこう言いました
07:38
I finished lunch,
and I went to the cashier and said,
and I went to the cashier and said,
192
446480
2496
「ハンバーガーの無料お代わり
お願いできますか？」
お願いできますか？」
07:41
"Hi, can I get a burger refill?"
193
449000
1576
07:42
(Laughter)
194
450600
2176
（笑）
店員は 困惑して
「ハンバーガーの無料お代わりって？」
「ハンバーガーの無料お代わりって？」
07:44
He was all confused,
like, "What's a burger refill?"
like, "What's a burger refill?"
195
452800
2456
07:47
(Laughter)
196
455280
1256
（笑）
「ドリンクお代わり無料の
ハンバーガー版みたいなやつです」と言うと
ハンバーガー版みたいなやつです」と言うと
07:48
I said, "Well, it's just like
a drink refill but with a burger."
a drink refill but with a burger."
197
456560
3656
店員は 「すいませんが
バーガーの無料お代わりはやっていません」
バーガーの無料お代わりはやっていません」
07:52
And he said, "Sorry,
we don't do burger refill, man."
we don't do burger refill, man."
198
460240
2496
07:54
(Laughter)
199
462760
1336
（笑）
07:56
So this is where rejection happened
and I could have run, but I stayed.
and I could have run, but I stayed.
200
464120
4056
拒絶されて いつもなら逃げ出す場面ですが
私はとどまりました
私はとどまりました
そして言いました
「ここのバーガー大好きだし
「ここのバーガー大好きだし
08:00
I said, "Well, I love your burgers,
201
468200
2136
08:02
I love your joint,
202
470360
1416
お店も大好きだけど
08:03
and if you guys do a burger refill,
203
471800
2096
ハンバーガーに無料お代わりがあったら
もっと好きになるんだけど」
08:06
I will love you guys more."
204
473920
1336
08:07
(Laughter)
205
475280
1256
（笑）
08:08
And he said, "Well, OK,
I'll tell my manager about it,
I'll tell my manager about it,
206
476560
2616
すると店員が言いました
「では店長に伝えておきます
「では店長に伝えておきます
08:11
and maybe we'll do it,
but sorry, we can't do this today."
but sorry, we can't do this today."
207
479200
2976
実現されるかもしれませんが
今日はお出しできません」
今日はお出しできません」
で 私はそこを立ち去りました
08:14
Then I left.
208
482200
1416
08:15
And by the way,
209
483640
1856
ちなみに
ハンバーガーの無料お代わりが
実現したとは思いません
実現したとは思いません
08:17
I don't think they've
ever done burger refill.
ever done burger refill.
210
485520
2256
08:19
(Laughter)
211
487800
1216
（笑）
08:21
I think they're still there.
212
489040
1560
お店は元のままでしょう
でも 私が 最初に感じた
生きるか死ぬかみたいな危機感は
生きるか死ぬかみたいな危機感は
08:23
But the life and death feeling
I was feeling the first time
I was feeling the first time
213
491160
3296
08:26
was no longer there,
214
494480
1336
もうありませんでした
08:27
just because I stayed engaged --
215
495840
1736
そこにとどまって話し続け
08:29
because I didn't run.
216
497600
1616
逃げるのをやめただけで です
08:31
I said, "Wow, great,
I'm already learning things.
I'm already learning things.
217
499240
2360
私は思いました「おおすごい
もう教訓が得られた
もう教訓が得られた
いいね」と
08:34
Great."
218
502520
1216
08:35
And then Day Three:
Getting Olympic Doughnuts.
Getting Olympic Doughnuts.
219
503760
2200
そして３日目
「オリンピックのドーナツを買う」
「オリンピックのドーナツを買う」
08:38
This is where my life
was turned upside down.
was turned upside down.
220
506760
2520
ここで 私の人生が ひっくり返りました
クリスピー・クリームのお店に行きました
08:42
I went to a Krispy Kreme.
221
510120
1616
ドーナツ屋さんで
08:43
It's a doughnut shop
222
511760
1216
08:45
in mainly the Southeastern part
of the United States.
of the United States.
223
513000
2616
主に アメリカの南東部にある
チェーン店です
チェーン店です
08:47
I'm sure they have some here, too.
224
515640
1856
ここにも 何店舗かあるはずです
08:49
And I went in,
225
517520
1255
お店に入って
08:50
I said, "Can you make me doughnuts
that look like Olympic symbols?
that look like Olympic symbols?
226
518799
3137
言いました「五輪マークの形をした
ドーナツが欲しいんですが
ドーナツが欲しいんですが
08:54
Basically, you interlink
five doughnuts together ... "
five doughnuts together ... "
227
521960
2896
つまり ５つのドーナツを
つなげたやつです･･･」
つなげたやつです･･･」
08:56
I mean there's no way
they could say yes, right?
they could say yes, right?
228
524880
2240
そんなの取り合うわけない
と思うでしょ？
と思うでしょ？
ところが そのドーナツ屋さんは
真剣に受け止めたんです
真剣に受け止めたんです
08:59
The doughnut maker took me so seriously.
229
527640
2376
09:02
(Laughter)
230
530040
1216
（笑）
09:03
So she put out paper,
231
531280
1216
紙を取り出して
09:04
started jotting down
the colors and the rings,
the colors and the rings,
232
532520
2176
色と輪っかを書き出し
09:06
and is like, "How can I make this?"
233
534720
2016
「どうしたらこれを 作れるかしら？」と
09:08
And then 15 minutes later,
234
536760
1896
そして 15分後
09:10
she came out with a box
that looked like Olympic rings.
that looked like Olympic rings.
235
538680
3416
五輪の形をしたドーナツの箱を
持って出てきたんです
持って出てきたんです
09:14
And I was so touched.
236
542120
1656
私はとても感動しました
09:15
I just couldn't believe it.
237
543800
2136
にわかには信じられませんでした
09:18
And that video got
over five million views on Youtube.
over five million views on Youtube.
238
545960
3760
このときの動画はユーチューブで
500万回以上見られました
500万回以上見られました
世界中のみんなも信じられなかったんです
09:22
The world couldn't believe that either.
239
550440
2096
09:24
(Laughter)
240
552560
1520
（笑）
09:27
You know, because of that
I was in newspapers,
I was in newspapers,
241
555440
3216
これがきっかけで 私は新聞に載り
トークショーなんかにも出演して
09:30
in talk shows, in everything.
242
558680
1416
09:32
And I became famous.
243
560120
1496
有名になりました
沢山の人から
メールをもらうようになりました
メールをもらうようになりました
09:33
A lot of people
started writing emails to me
started writing emails to me
244
561640
2136
09:35
and saying, "What you're
doing is awesome."
doing is awesome."
245
563800
2536
「素晴らしい活動ですね」と
09:38
But you know, fame and notoriety
did not do anything to me.
did not do anything to me.
246
566360
3536
でも 名声にも悪名にも
私は関心がありません
私は関心がありません
私が心から望んでいたのは 学ぶこと
09:42
What I really wanted to do was learn,
247
569920
1816
そして 自分を変えることでした
09:43
and to change myself,
248
571760
1216
09:45
so I turned the rest
of my 100 days of rejection
of my 100 days of rejection
249
573000
2616
そこで 私は100日間拒絶チャレンジの
残された期間を
残された期間を
09:47
into this playground --
250
575640
1896
活動の場に —
09:49
into this research project.
251
577560
2136
この調査プロジェクトに変更しました
09:51
I wanted to see what I could learn.
252
579720
2080
自分に何を学べるか知りたかったのです
そして 私は多くのことを学びました
09:54
And then I learned a lot of things.
253
582240
1776
とても沢山の秘訣を発見しました
09:56
I discovered so many secrets.
254
584040
1576
09:57
For example, I found if I just don't run,
255
585640
2896
例えば
一旦断られても
逃げ出さなければ
逃げ出さなければ
「いいえ」を「はい」へと
覆せる可能性も出てきて
覆せる可能性も出てきて
10:00
if I got rejected,
256
588560
1256
10:01
I could actually turn a "no" into a "yes,"
257
589840
2056
そのための魔法の言葉は
「なんで？」だということ
「なんで？」だということ
10:04
and the magic word is, "why."
258
591920
1616
10:05
So one day I went to a stranger's house,
I had this flower in my hand,
I had this flower in my hand,
259
593560
4096
ある日 花を手に
知らない人の家へ行き
知らない人の家へ行き
ドアをノックして 言いました
10:09
knocked on the door and said,
260
597680
1416
「ねえ お宅の裏庭に
この花を植えてもいいですか？」
この花を植えてもいいですか？」
10:11
"Hey, can I plant this flower
in your backyard?"
in your backyard?"
261
599120
2256
（笑）
10:13
(Laughter)
262
601400
1536
10:15
And he said, "No."
263
602960
1720
相手は 「ダメです」と言いました
でも その人が行ってしまう前に
尋ねました
尋ねました
10:17
But before he could leave I said,
264
605640
1736
10:19
"Hey, can I know why?"
265
607400
1936
「あの 理由を聞かせてもらえます？」
10:21
And he said, "Well, I have this dog
266
609360
3056
すると 「うちには犬がいて
裏庭に何を植えても
全部掘り返してしまうので
全部掘り返してしまうので
10:24
that would dig up
anything I put in the backyard.
anything I put in the backyard.
267
612440
2336
あなたのお花を無駄にしたくないんです
10:26
I don't want to waste your flower.
268
614800
1656
10:28
If you want to do this,
go across the street and talk to Connie.
go across the street and talk to Connie.
269
616480
3176
植えたいなら
この通りの向こうの コニーに聞いてみたら
この通りの向こうの コニーに聞いてみたら
彼女は花が大好きですから」
10:31
She loves flowers."
270
619680
1216
言われた通りにしました
10:33
So that's what I did.
271
620920
1216
通りを渡って
コニーの家をノックしました
コニーの家をノックしました
10:34
I went across and knocked
on Connie's door.
on Connie's door.
272
622160
2056
10:36
And she was so happy to see me.
273
624240
1856
そうしたら コニーはとても喜んでくれました
10:38
(Laughter)
274
626120
1696
（笑）
そして30分後
10:39
And then half an hour later,
275
627840
1376
コニーの裏庭に
この花が植えられました
この花が植えられました
10:41
there was this flower
in Connie's backyard.
in Connie's backyard.
276
629240
2056
今は もっと見栄えが良いはずです
10:43
I'm sure it looks better now.
277
631320
1416
（笑）
10:44
(Laughter)
278
632760
1296
でも もし最初の拒絶で
その場を去っていたら
その場を去っていたら
10:46
But had I left
after the initial rejection,
after the initial rejection,
279
634080
2936
多分こう思っていたでしょう
10:49
I would've thought,
280
637040
1216
この人が断ったのは
私を信用していなくて
私を信用していなくて
10:50
well, it's because
the guy didn't trust me,
the guy didn't trust me,
281
638280
2056
私を変な人だと思ったからだとか
10:52
it's because I was crazy,
282
640360
1216
身なりのせいで
印象が悪かったからだとか
印象が悪かったからだとか
10:53
because I didn't dress up well,
I didn't look good.
I didn't look good.
283
641600
2416
実際はそんなことはなく
10:56
It was none of those.
284
644040
1216
私の提案が 相手の希望と
マッチしなかっただけです
マッチしなかっただけです
10:57
It was because what I offered
did not fit what he wanted.
did not fit what he wanted.
285
645280
2696
しかも 相手は私を信頼して
紹介までしてくれました
紹介までしてくれました
11:00
And he trusted me enough
to offer me a referral,
to offer me a referral,
286
648000
2256
11:02
using a sales term.
287
650280
1656
セールス用語で言うと
私は紹介を顧客に変えたんです
11:04
I converted a referral.
288
651960
1520
それから別の時には
11:06
Then one day --
289
654560
1216
あることを口にすることで
11:07
and I also learned that I can
actually say certain things
actually say certain things
290
655800
2896
承諾の可能性がずっと広がると学びました
11:10
and maximize my chance to get a yes.
291
658720
1936
例えば ある日私はスターバックスへ行き
11:12
So for example,
one day I went to a Starbucks,
one day I went to a Starbucks,
292
660680
2216
11:15
and asked the manager,
"Hey, can I be a Starbucks greeter?"
"Hey, can I be a Starbucks greeter?"
293
662920
3576
店長に聞きました「ねえ スターバックスの
挨拶係にしてもらえませんか？」
挨拶係にしてもらえませんか？」
11:18
He was like, "What's a Starbucks greeter?"
294
666520
2376
「スターバックスの挨拶係って
何のことですか？」
何のことですか？」
「ウォルマートの入口で
挨拶している人がいますよね？
挨拶している人がいますよね？
11:21
I said, "Do you know
those Walmart greeters?
those Walmart greeters?
295
668920
2096
11:23
You know, those people who say
'hi' to you before you walk in the store,
'hi' to you before you walk in the store,
296
671040
3416
店に入る客に『こんにちは』って
言う係の人 —
言う係の人 —
基本的に万引を防止するための
係ですけどね
係ですけどね
11:26
and make sure you
don't steal stuff, basically?
don't steal stuff, basically?
297
674480
2216
スターバックスの客にも
ウォルマートの体験を提供したいんです」
ウォルマートの体験を提供したいんです」
11:28
I want to give a Walmart experience
to Starbucks customers."
to Starbucks customers."
298
676720
3136
11:31
(Laughter)
299
679880
1456
（笑）
11:33
Well, I'm not sure
that's a good thing, actually --
that's a good thing, actually --
300
681360
3000
まあ あんまり良いアイデアか
わかりませんが —
わかりませんが —
というか実際 かなりひどいアイデアです
11:37
Actually, I'm pretty sure
it's a bad thing.
it's a bad thing.
301
685600
2496
11:40
And he was like, "Oh" --
302
688120
2056
で 彼は言いました 「うーん」
こんな表情で
彼はエリックっていうんですが
彼はエリックっていうんですが
11:42
yeah, this is how he looked,
his name is Eric --
his name is Eric --
303
690200
2256
迷った様子で聞いていました
11:44
and he was like, "I'm not sure."
304
692480
1576
11:46
This is how he was hearing me. "Not sure."
305
694080
2056
「どうかな」と
11:48
Then I ask him, "Is that weird?"
306
696160
1656
そこで私は訊きました
「変ですかね？」
「変ですかね？」
11:49
He's like, "Yeah, it's really weird, man."
307
697840
2040
すると「確かに変だね」と
でも そう言った途端
エリックの態度ががらりと変わりました
エリックの態度ががらりと変わりました
11:52
But as soon as he said that,
his whole demeanor changed.
his whole demeanor changed.
308
700800
2856
11:55
It's as if he's putting
all the doubt on the floor.
all the doubt on the floor.
309
703680
2936
まるで 猜疑心を全部
振り払ったような感じでした
振り払ったような感じでした
11:58
And he said, "Yeah, you can do this,
310
706640
1736
「いいですよ やっても
ただ変になりすぎないで」
12:00
just don't get too weird."
311
708400
1256
12:01
(Laughter)
312
709680
1416
（笑）
その後１時間 私は
スターバックスの挨拶係をやりました
スターバックスの挨拶係をやりました
12:03
So for the next hour
I was the Starbucks greeter.
I was the Starbucks greeter.
313
711120
2376
12:05
I said "hi" to every customer
that walked in,
that walked in,
314
713520
2136
来店するお客さん全員に
「こんにちは」と言って
「こんにちは」と言って
12:07
and gave them holiday cheers.
315
715680
2376
クリスマスの乾杯をしたんです
12:10
By the way, I don't know
what your career trajectory is,
what your career trajectory is,
316
718080
2656
ちなみに みなさんの経歴がどうあれ
挨拶係はおすすめしません
12:12
don't be a greeter.
317
720760
1216
（笑）
12:14
(Laughter)
318
722000
1216
本当に退屈な仕事でした
12:15
It was really boring.
319
723240
1200
12:17
But then I found I could do this
because I mentioned, "Is that weird?"
because I mentioned, "Is that weird?"
320
725200
4936
でも その時「変ですか？」と聞いたから
これが実現したのだと気づきました
これが実現したのだと気づきました
私は彼が抱いていた猜疑心を
言葉にしたんです
言葉にしたんです
12:22
I mentioned the doubt that he was having.
321
730160
2136
12:24
And because I mentioned, "Is that weird?",
that means I wasn't weird.
that means I wasn't weird.
322
732320
3536
「変ですか？」と口にしたことが
私は変でないことを示していた —
私は変でないことを示していた —
12:27
That means I was actually
thinking just like him,
thinking just like him,
323
735880
2536
つまり 私が 挨拶係なんて変だと
12:30
seeing this as a weird thing.
324
738440
2376
彼同様に思っていた
ということです
ということです
そして 繰り返し私が学んだのは
12:32
And again, and again,
325
740840
1256
12:34
I learned that if I mention
some doubt people might have
some doubt people might have
326
742120
3136
相手が抱きそうな疑念を
聞かれる前に口にすれば
12:37
before I ask the question,
327
745280
1816
信頼を得られるということです
12:39
I gained their trust.
328
747120
1256
12:40
People were more likely to say yes to me.
329
748400
1960
承諾してもらえる確率が上がるんです
12:42
And then I learned
I could fulfill my life dream ...
I could fulfill my life dream ...
330
750800
3336
それからただ聞いてみるだけで
夢の実現につながることも
夢の実現につながることも
私は学びました
12:46
by asking.
331
754160
1416
12:47
You know, I came
from four generations of teachers,
from four generations of teachers,
332
755600
3096
私の家は４代にわたる
教師の家系ですが
教師の家系ですが
12:50
and my grandma has always told me,
333
758720
2816
祖母はいつも言っていました
12:53
"Hey Jia, you can do anything you want,
334
761560
2296
「ジャ なんでもやりたいことをしなさい
12:55
but it'd be great
if you became a teacher."
if you became a teacher."
335
763880
2056
だけど 先生になってくれたら
最高だけどね」
最高だけどね」
12:58
(Laughter)
336
765960
1416
（笑）
私は起業家になりたかったので
教師にはなりませんでした
教師にはなりませんでした
12:59
But I wanted to be
an entrepreneur, so I didn't.
an entrepreneur, so I didn't.
337
767400
2256
13:01
But it has always been my dream
to actually teach something.
to actually teach something.
338
769680
3376
でも 何かを実際に教えることは
いつも私の夢でした
いつも私の夢でした
13:05
So I said, "What if I just ask
339
773080
1816
そこで思いました
「大学で授業を教えさせてと
頼んでみたらどうだろう？」
頼んでみたらどうだろう？」
13:07
and teach a college class?"
340
774920
2616
当時オースティンに住んでいたので
13:09
I lived in Austin at the time,
341
777560
1456
13:11
so I went to University
of Texas at Austin,
of Texas at Austin,
342
779040
2056
テキサス大学オースティン校に行き
教授たちのドアをノックして尋ねました
「あなたの授業で教えてもいいですか」
「あなたの授業で教えてもいいですか」
13:13
and knocked on professors' doors
and said, "Can I teach your class?"
and said, "Can I teach your class?"
343
781120
3216
最初の２回は 良い返事はもらえませんでした
13:16
I didn't get anywhere
the first couple of times.
the first couple of times.
344
784360
2496
13:18
But because I didn't run --
I kept doing it --
I kept doing it --
345
786880
2496
でも 逃げずに続けると
13:21
and on the third try
the professor was very impressed.
the professor was very impressed.
346
789400
3336
３度目の正直です
教授がとても感心してくれました
教授がとても感心してくれました
「そんなこと言ってきた人間は
初めてだよ」と
初めてだよ」と
13:24
He was like, "No one
has done this before."
has done this before."
347
792760
2056
13:26
And I came in prepared
with powerpoints and my lesson.
with powerpoints and my lesson.
348
794840
4016
私は PowerPointで
授業内容の用意をしていました
授業内容の用意をしていました
教授が言いました
「ほう これは使えるね
「ほう これは使えるね
13:30
He said, "Wow, I can use this.
349
798880
2056
どうかね ２ヶ月後にもう一度来たら
君をカリキュラムに組み込んでおくから」
君をカリキュラムに組み込んでおくから」
13:33
Why don't you come back in two months?
I'll fit you in my curriculum."
I'll fit you in my curriculum."
350
800960
3336
13:36
And two months later
I was teaching a class.
I was teaching a class.
351
804320
2096
そして２ヶ月後
私は授業で教えていました
私は授業で教えていました
13:38
This is me -- you probably can't see,
this is a bad picture.
this is a bad picture.
352
806440
3256
これが私です —
画質が悪いので分かりにくいと思いますが
画質が悪いので分かりにくいと思いますが
13:41
You know, sometimes you get
rejected by lighting, you know?
rejected by lighting, you know?
353
809720
2776
時には照明に拒絶されることもあります
13:44
(Laughter)
354
812520
1200
（笑）
13:46
But wow --
355
814680
1216
でも
13:48
when I finished teaching that class,
I walked out crying,
I walked out crying,
356
815920
2736
授業を終えて外に出るとき
私は泣いていました
私は泣いていました
13:50
because I thought
357
818680
1776
なぜならこう思ったからです
13:52
I could fulfill my life dream
just by simply asking.
just by simply asking.
358
820480
3296
「ただ聞いてみるだけで
一生の夢を叶えることができた」と
一生の夢を叶えることができた」と
以前は 教えるためには
何か達成していなければと思っていました
何か達成していなければと思っていました
13:55
I used to think I have to accomplish
all these things --
all these things --
359
823800
2656
13:58
have to be a great entrepreneur,
or get a PhD to teach --
or get a PhD to teach --
360
826480
3616
すごい起業家になるとか 博士号を取るとか
でも 実際は ただ聞いてみるだけで
14:02
but no, I just asked,
361
830120
1536
14:03
and I could teach.
362
831680
1200
教えることができたんです
14:05
And in that picture --
which you can't see --
which you can't see --
363
833400
2376
そして皆さんには見えない
あの写真で
あの写真で
14:07
I quoted Martin Luther King Jr.
364
835800
3296
私は キング牧師の言葉を
引用していました
引用していました
14:11
Why? Because in my research I found
that people who really change the world,
that people who really change the world,
365
839120
4536
というのも 調査の中で気づいたことですが
本当の意味で世界を変えた人たち —
本当の意味で世界を変えた人たち —
私たちの生き方や考え方を変えた人たちは
14:15
who change the way we live
and the way we think,
and the way we think,
366
843680
2936
14:18
are the people who were met
with initial and often violent rejections.
with initial and often violent rejections.
367
846640
4096
最初は一度ならず
暴力的な拒絶に遭っていました
暴力的な拒絶に遭っていました
14:22
People like Martin Luther King Jr.,
368
850760
2056
キング牧師や
ガンジーや マンデラのような人たち
14:24
like Mahatma Gandhi, Nelson Mandela,
369
852840
2056
そして イエス・キリストもそうです
14:27
or even Jesus Christ.
370
854920
1536
14:28
These people did not
let rejection define them.
let rejection define them.
371
856480
3376
これらの人たちは 拒絶によって
自分の可能性を限定することなく
自分の可能性を限定することなく
14:31
They let their own reaction
after rejection define themselves.
after rejection define themselves.
372
859880
4160
拒絶に対する自分の反応の仕方で
自分の道を決定していきました
自分の道を決定していきました
拒絶に向き合ったんです
14:37
And they embraced rejection.
373
864920
1560
14:39
And we don't have to be those people
to learn about rejection,
to learn about rejection,
374
867360
3216
このような偉大な人にならずとも
拒絶について学ぶことはできます
拒絶について学ぶことはできます
14:42
but in my case,
375
870600
1256
私の場合は
14:43
rejection was my curse --
376
871880
2016
拒絶が 呪縛であり
14:46
was my boogeyman.
377
873920
1256
恐怖の対象でした
14:47
It has bothered me my whole life
because I was running away from it.
because I was running away from it.
378
875200
4176
逃げ回ることで
ずっと拒絶に苛まれていました
ずっと拒絶に苛まれていました
それから拒絶に向き合い始め
14:51
Then I started embracing it.
379
879400
1720
14:53
I turned that into
the biggest gift in my life.
the biggest gift in my life.
380
881800
2720
拒絶を 人生最大の授かりものに変えたんです
14:57
I started teaching people
how to turn rejections into opportunities.
how to turn rejections into opportunities.
381
885320
4456
私は 拒絶をチャンスに変える方法を
人に教えはじめました
人に教えはじめました
15:01
I use my blog, I use my talk,
382
889800
2016
ブログや 講演や
15:03
I use the book I just published,
383
891840
1896
最近出した本を使い
そのための技術まで開発して
拒絶への恐怖心を克服する手助けをしています
拒絶への恐怖心を克服する手助けをしています
15:05
and I'm even using technology to help
people overcome their fear of rejection.
people overcome their fear of rejection.
384
893760
4560
15:12
When you get rejected in life,
385
900200
1736
人生で拒絶を経験したら
15:14
when you are facing the next obstacle,
386
901960
2216
次に壁にぶつかり
15:16
or next failure,
387
904200
2016
失敗に直面したら
15:18
consider the possibilities.
388
906240
1816
可能性について考えてみてください
15:20
Don't run.
389
908080
1216
逃げないで下さい
ただ 向き合うだけで
15:21
If you just embrace them,
390
909320
1216
15:22
they might become your gifts as well.
391
910560
2080
賜物に変わるかもしれません
ありがとうございました
15:25
Thank you.
392
913160
1216
15:26
(Applause)
393
914400
1960
（拍手）
ABOUT THE SPEAKER
Jia Jiang - Author, blogger, entrepreneurJia Jiang's journey through rejection revealed a world hidden in plain sight, where people are much kinder than we imagine.
Why you should listen
Jia Jiang is the owner of Rejection Therapy, a website that provides inspiration, knowledge and products for people to overcome their fear of rejection. He is also the CEO of Wuju Learning, a company that teaches people and trains organizations to become fearless through rejection training. In 2015, he authored a bestselling book, Rejection Proof: How I Beat Fear and Became Invincible Through 100 Days of Rejection.
Several years after Jiang began his career in the corporate world, he took a life-altering risk and stepped into the unknown world of entrepreneurship. His result was everyone's biggest fear: rejection. This was the catalyst that set Jiang on the path to his true calling.
To conquer the fear of rejection, Jiang embarked on a personal quest and started a blog, 100 Days of Rejection Therapy. His journey revealed a world that was hidden in plain sight -- a world where people are much kinder than we imagine. He discovered that rejection can be much less painful than we believe and that the fear of rejection is much more destructive than we know.
Jiang grew up in Beijing, China and migrated to the United States at age 16. He holds a Bachelor of Computer Science from Brigham Young University and a Master of Business Administration from Duke University.
Jia Jiang | Speaker | TED.com