TED2013
Dan Pallotta: The way we think about charity is dead wrong
Дан Палота: Начинът, по който мислим за благотворителността е изцяло грешен
Filmed:
Readability: 4.3
4,867,243 views
Активистът и събирач на пари, Дан Палота, разглежда двойния стандарт, който движи грешното ни отношение към благотворителността. Твърде много организации с идеална цел, казва той, са наградени за това, колко малко харчат - не за това, което са направили. Вместо да изравни пестеливостта с моралността, той ни моли да започнем да награждаваме благотворителните организации за големите им цели и големите им постижения (дори ако това е свързано с големи разходи) В този смел разговор, той казва: нека променим начина, по който мислим, че ще променим света.
Dan Pallotta - Author, speaker, reformer
We dream boldly in the dimension of our doing, but set the bar no higher than stability in our emotional lives. It’s time to dream in multiple dimensions at the same time, says AIDSRide Founder Dan Pallotta. He aims to transform the way society thinks about giving, and being. Full bio
We dream boldly in the dimension of our doing, but set the bar no higher than stability in our emotional lives. It’s time to dream in multiple dimensions at the same time, says AIDSRide Founder Dan Pallotta. He aims to transform the way society thinks about giving, and being. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:16
I want to talk about social innovation
0
989
3272
Искам да говоря за социалните иновации
00:20
and social entrepreneurship.
1
4261
3348
и социалното предприемачество.
00:23
I happen to have triplets.
2
7609
3164
Имам тризнаци.
00:26
They're little. They're five years old.
3
10773
2345
Малки са. На пет години са.
00:29
Sometimes I tell people I have triplets.
4
13118
1069
Понякога казвам, че имам тризнаци.
00:30
They say, "Really? How many?"
5
14187
3321
Казват ми: "Наистина ли? Колко?"
00:33
Here's a picture of the kids.
6
17508
1444
Ето снимка на децата.
00:34
That's Sage and Annalisa and Rider.
7
18952
4045
Това са Сейдж, Аналиса и Райдър.
00:38
Now, I also happen to be gay.
8
22997
4906
Също съм и гей.
00:43
Being gay and fathering triplets is by far
9
27903
2490
Да бъдеш гей и баща на тризнаци е далеч
00:46
the most socially innovative, socially entrepreneurial thing
10
30393
2576
най-социално-иновативното, социално -предприемаческо нещо,
00:48
I have ever done.
11
32969
2328
което съм правил.
00:51
(Laughter) (Applause)
12
35297
4474
(Смях) (Аплодисменти)
00:55
The real social innovation I want to talk about
13
39771
3038
Социалната иновация, за която искам да говоря,
00:58
involves charity.
14
42809
1492
включва благотворителността.
01:00
I want to talk about how the things we've been taught to think
15
44301
3004
Искам да говоря за това, как нещата, за които са ни научили да мислим,
01:03
about giving and about charity
16
47305
2293
даването и благотворителността,
01:05
and about the nonprofit sector
17
49598
1960
и сектора с идеална цел
01:07
are actually undermining the causes we love
18
51558
3664
подкопават каузите, които обичаме
01:11
and our profound yearning to change the world.
19
55222
4004
и желанието ни да променим света.
01:15
But before I do that, I want to ask if we even believe
20
59226
2413
Но преди да направя това, искам да попитам, дали изобщо вярваме,
01:17
that the nonprofit sector has any serious role to play
21
61639
3145
че всички тези организации с идеална цел ще играят някаква сериозна роля
01:20
in changing the world.
22
64784
2383
в променянето на света.
01:23
A lot of people say now that business will lift up the developing economies,
23
67167
3458
Сега много хора казват, че бизнесът ще подобри развиващите се страни,
01:26
and social business will take care of the rest.
24
70625
3039
а социалният бизнес ще се погрижи за останалите.
01:29
And I do believe that business will move
25
73664
2438
Вярвам, че бизнесът ще допринесе за напредъка
01:32
the great mass of humanity forward.
26
76102
3161
на човечеството.
01:35
But it always leaves behind that 10 percent or more
27
79263
4135
Но той винаги оставя тези 10 процента или повече,
01:39
that is most disadvantaged or unlucky.
28
83398
4472
които са най-неоправдани или нещастни.
01:43
And social business needs markets,
29
87870
1529
Социалният бизнес се нуждае от производители
01:45
and there are some issues for which you just can't develop
30
89399
2402
и съществуват някои проблеми, за които не може да разработят
01:47
the kind of money measures that you need for a market.
31
91801
3333
вида парични мерки, които са нужни за един пазар.
01:51
I sit on the board of a center for the developmentally disabled,
32
95134
3341
Член съм в борда на директорите на център за умствени инвалиди
01:54
and these people want laughter
33
98475
2235
и тези хора искат смях,
01:56
and compassion and they want love.
34
100710
4058
състрадание и любов.
02:00
How do you monetize that?
35
104768
3546
Как ще монетаризирате това?
02:04
And that's where the nonprofit sector
36
108314
2246
Ето къде секторът с идеална цел
02:06
and philanthropy come in.
37
110560
2344
и филантропията се намесват.
02:08
Philanthropy is the market for love.
38
112904
3691
Филантропията е пазар за любов.
02:12
It is the market for all those people
39
116595
2421
Тя е пазарът за всички тези хора,
02:14
for whom there is no other market coming.
40
119016
2840
за които няма друг пазар.
02:17
And so if we really want, like Buckminster Fuller said,
41
121856
2731
Ако искаме, както каза Бъкминстър Фулър,
02:20
a world that works for everyone,
42
124587
2389
свят, в който има място за всички,
02:22
with no one and nothing left out,
43
126976
2504
като нищо и никой не са пропуснати,
02:25
then the nonprofit sector has to be
44
129480
2162
тогава секторът с идеална цел трябва
02:27
a serious part of the conversation.
45
131642
2542
да бъде сериозна част от разговора.
02:30
But it doesn't seem to be working.
46
134184
2704
Но това не върши работа.
02:32
Why have our breast cancer charities
47
136888
1629
Защо благотворителността за рак на гърдата
02:34
not come close to finding a cure for breast cancer,
48
138517
2727
не доведе до откритие за лечение на рак на гърдата;
02:37
or our homeless charities not come close
49
141244
2068
нито пък благотворителните акции за безпризорни
02:39
to ending homelessness in any major city?
50
143312
2929
доведоха до край на бездомничеството в някой голям град.
02:42
Why has poverty remained stuck at 12 percent
51
146241
3351
Защо бедността обхваща 12 процента
02:45
of the U.S. population for 40 years?
52
149592
3886
от населението на САЩ за период от 40 години?
02:49
And the answer is, these social problems
53
153478
3122
Отговорът е, че тези социални проблеми
02:52
are massive in scale,
54
156600
2214
са големи,
02:54
our organizations are tiny up against them,
55
158814
2888
организациите са твърде малки, за да се борят с тях,
02:57
and we have a belief system that keeps them tiny.
56
161702
3563
но вярваме, че именно система ги държи малки.
03:01
We have two rulebooks.
57
165265
1320
Имаме два наръчника.
03:02
We have one for the nonprofit sector
58
166585
1946
Един наръчник за сектора с идеална цел
03:04
and one for the rest of the economic world.
59
168531
3015
и един за останалия икономически свят.
03:07
It's an apartheid, and it discriminates
60
171546
2468
Това е апартейд и дискриминира
03:09
against the [nonprofit] sector in five different areas,
61
174014
2944
сектора с идеална цел в пет различни области,
03:12
the first being compensation.
62
176958
2392
като първата е компенсацията.
03:15
So in the for-profit sector, the more value you produce,
63
179350
2912
В търговския сектор, колкото повече стойност произвеждате,
03:18
the more money you can make.
64
182262
1891
толково повече пари можете да направите.
03:20
But we don't like nonprofits to use money
65
184153
1952
Но не искаме организациите с идеална цел да използват пари,
03:22
to incentivize people to produce more in social service.
66
186105
3870
за да стимулират хората да произвеждат повече в социални услуги.
03:25
We have a visceral reaction to the idea that anyone
67
189975
2800
Имаме противоречива реакция срещу идеята, че някой
03:28
would make very much money helping other people.
68
192775
3407
ще направи много пари, като помага на другите хора.
03:32
Interesting that we don't have a visceral reaction
69
196182
2003
Интересно е, че нямаме противоречива реакция
03:34
to the notion that people would make a lot of money not helping other people.
70
198185
3759
за мисълта, че хората ще направят много пари, като не помагат на другите хора.
03:37
You know, you want to make 50 million dollars
71
201944
2276
Искате да направите 50 милиона долара,
03:40
selling violent video games to kids, go for it.
72
204220
2330
като продавате жестоки видео игри на децата.
03:42
We'll put you on the cover of Wired magazine.
73
206550
1988
Ще ви сложим на корицата на списание Уьйърд.
03:44
But you want to make half a million dollars
74
208538
2007
Но искате да направите половин милион долара,
03:46
trying to cure kids of malaria,
75
210545
1359
като се опитвате да лекувате децата от малария
03:47
and you're considered a parasite yourself. (Applause)
76
211904
7917
и се считате за паразит. (Аплодисменти)
03:55
And we think of this as our system of ethics,
77
219821
2960
Мислим за това, като система за етика,
03:58
but what we don't realize is that this system
78
222781
2137
но това, което не разбираме, е че тази система
04:00
has a powerful side effect, which is,
79
224918
3104
има силен страничен ефект, който е,
04:03
it gives a really stark, mutually exclusive choice
80
228022
3635
че тя дава силен, взаимно изключващ се избор
04:07
between doing very well for yourself and your family
81
231657
3372
между това, как вие и семейството ви да живеете много добре
04:10
or doing good for the world
82
235029
2673
или да правите добро на света,
04:13
to the brightest minds coming out of our best universities,
83
237702
2952
най-умните хора, които излизат от най-добрите университети
04:16
and sends tens of thousands of people
84
240654
2077
и изпраща десетки хиляди хора,
04:18
who could make a huge difference in the nonprofit sector
85
242731
2595
които могат да променят сектора с идеална цел,
04:21
marching every year directly into the for-profit sector
86
245326
2647
всяка година в търговския сектор,
04:23
because they're not willing to make that kind of lifelong economic sacrifice.
87
247973
4701
защото те не искат да направят този вид доживотно икономическо пожертване.
04:28
Businessweek did a survey, looked at the compensation packages
88
252674
3487
Биснесуик направи проучване, разгледа пакетите компенсации
04:32
for MBAs 10 years of business school,
89
256161
3110
за период от 10 години на бизнес университетите по MBA
04:35
and the median compensation for a Stanford MBA,
90
259271
2893
и средната компенсация за завършил MBA в Стандфорд
04:38
with bonus, at the age of 38, was 400,000 dollars.
91
262164
4691
с награда, на възраст 38 години, беше 400 000 долара.
04:42
Meanwhile, for the same year, the average salary
92
266855
2048
Междувременно, за същата година, средната заплата
04:44
for the CEO of a $5 million-plus medical charity in the U.S.
93
268903
3216
на изпълнителен директор за медицинска благатворителност в САЩ на стойност над 5 милиона долара
04:48
was 232,000 dollars, and for a hunger charity, 84,000 dollars.
94
272119
5318
беше 232 000 долара, а за благотворителност за борбата срещу глад, беше 84 000 долара.
04:53
Now, there's no way you're going to get a lot of people
95
277437
1864
Няма начин да накарате много хора,
04:55
with $400,000 talent to make a $316,000 sacrifice
96
279301
4202
със заплата 400 000 долара да дават за благотворителност 316 000 долара
04:59
every year to become the CEO of a hunger charity.
97
283503
4112
всяка година, за да станат изпълнителни директори за фондация, която се бори слещу глада.
05:03
Some people say, "Well, that's just because those MBA types are greedy."
98
287615
3491
Някои хора казват: "Това е, защото тези завършили MBA са алчни".
05:07
Not necessarily. They might be smart.
99
291106
2552
Не винаги. Те са умни.
05:09
It's cheaper for that person to donate
100
293658
2384
По-евтино е, този човек да дарява
05:11
100,000 dollars every year to the hunger charity,
101
296042
3688
100 000 долара всяка година на фондация, която се бори срещу глада,
05:15
save 50,000 dollars on their taxes,
102
299730
2084
да спестява 50 000 долара от данъците им,
05:17
so still be roughly 270,000 dollars a year ahead of the game,
103
301814
4319
и ще има грубо 270 000 долара годишна печалба,
05:22
now be called a philanthropist because they donated
104
306133
2615
но ще бъде наречен филантроп, защото дарява
05:24
100,000 dollars to charity,
105
308748
1839
100 000 долара за благотворителност,
05:26
probably sit on the board of the hunger charity,
106
310587
2025
вероятно ще бъде член на управителния съвет на фондация, която се бори срещу глада,
05:28
indeed, probably supervise the poor SOB
107
312612
2177
може би ще супервизира бедния SOB,
05:30
who decided to become the CEO of the hunger charity,
108
314789
3514
който е решил да стане изпълнителен директор на фондация, която се бори срещу глада
05:34
and have a lifetime of this kind of power and influence
109
318303
3681
и цял живот ще има тези сила и влияние,
05:37
and popular praise still ahead of them.
110
321984
3634
а в бъдеще ще го наградят.
05:41
The second area of discrimination is advertising and marketing.
111
325618
3710
Втората област на дискриминация са рекламата и маркетинга.
05:45
So we tell the for-profit sector, "Spend, spend, spend on advertising
112
329328
3505
Казваме на сектора с идеална цел: "Харчете, харчете, харчете за реклама,
05:48
until the last dollar no longer produces a penny of value."
113
332833
3565
докато последния долар вече не произвежда пени стойност".
05:52
But we don't like to see our donations spent on advertising in charity.
114
336398
3539
Но не искаме да видим, че даренията ни са похарчени за реклама.
05:55
Our attitude is, "Well, look, if you can get the advertising donated,
115
339937
3774
Отношението ни е: "Вижте, ако можете да спонсорирате рекламата,
05:59
you know, at four o'clock in the morning, I'm okay with that.
116
343711
2806
в четири часа сутринта ще съм добре, съгласен съм с това.
06:02
But I don't want my donations spent on advertising.
117
346517
2551
Но не искам даренията ми да бъдат харчени за реклама.
06:04
I want it go to the needy."
118
349068
2248
Искам те да отидат при нуждаещите се".
06:07
As if the money invested in advertising
119
351316
1692
Като че ли, парите, инвестирани в реклама,
06:08
could not bring in dramatically greater sums of money
120
353008
2844
не могат да донесат драматично по-големи суми пари,
06:11
to serve the needy.
121
355852
1781
за да обслужват нуждаещите се.
06:13
In the 1990s, my company created
122
357633
2335
През 1990-те години, компанията ми създаде
06:15
the long distance AIDSRide bicycle journeys
123
359968
3104
AIDSRide пътешествия с велосипеди на дълги разстояния,
06:18
and the 60-mile-long breast cancer three-day walks,
124
363072
4492
и разходки на разстояние от 60-мили за три дни против рак на гърдата
06:23
and over the course of nine years,
125
367564
3360
и за девет години
06:26
we had 182,000 ordinary heroes participate,
126
370924
5063
при нас участваха 182 000 обикновени хора герои
06:31
and they raised a total of 581 million dollars.
127
375987
4440
и те донесоха общо 581 милиона долара.
06:36
They raised more money more quickly for these causes
128
380427
4997
Те донесоха по-бързо и повече пари за тези каузи,
06:41
than any events in history,
129
385424
1814
отколкото всяко друго събитие в историята,
06:43
all based on the idea that people are weary
130
387238
2818
основано на идеята, че хората са отегчени
06:45
of being asked to do the least they can possibly do.
131
390056
2826
да бъдат молени да правят най-малкото, което могат да направят.
06:48
People are yearning to measure
132
392882
2398
Хората копнеят да преценят
06:51
the full distance of their potential
133
395280
2192
целия си потенциал
06:53
on behalf of the causes that they care about deeply.
134
397472
3144
за каузите, за които много се грижат.
06:56
But they have to be asked.
135
400616
3176
Но те трябва да бъдат попитани.
06:59
We got that many people to participate
136
403792
1599
Много хора участват,
07:01
by buying full-page ads in The New York Times,
137
405391
2303
като купуват реклами на цяла страница в Ню Йорк таймс,
07:03
in The Boston Globe, in primetime radio and TV advertising.
138
407694
3429
в Дъ Бостън глоуб, в прайм - тайма на радио и телевизионна реклама.
07:07
Do you know how many people we would have gotten
139
411123
1802
Знаете ли, колко хора бихме получили,
07:08
if we put up flyers in the laundromat?
140
412925
3509
ако сложим флайери в пералня на самообслужване?
07:12
Charitable giving has remained stuck, in the U.S.,
141
416434
3202
Благотворителността в САЩ остава
07:15
at two percent of GDP ever since we started measuring it in the 1970s.
142
419636
4391
два процента от брутния вътрешен продукт, откакто започнахме да я измерваме през 1970-те години.
07:19
That's an important fact, because it tells us
143
424027
2300
Това е важен факт, защото той ни казва,
07:22
that in 40 years, the nonprofit sector
144
426327
2504
че след 40 години, секторът с идеална цел
07:24
has not been able to wrestle any market share
145
428831
3352
няма да може да завоюва пазарен дял
07:28
away from the for-profit sector.
146
432183
2712
извън сектора с идеална цел.
07:30
And if you think about it, how could one sector
147
434895
2152
Ако помислите за това, как може един сектор
07:32
possibly take market share away from another sector
148
437047
3192
да заеме пазарен дял от друг сектор,
07:36
if it isn't really allowed to market?
149
440239
2985
ако това не е позволено на пазара?
07:39
And if we tell the consumer brands,
150
443224
1716
Ако кажем на потребителските марки:
07:40
"You may advertise all the benefits of your product,"
151
444940
2819
"Можете да рекламирате всички ползи от продукта си",
07:43
but we tell charities, "You cannot advertise all the good that you do,"
152
447759
3174
но кажем на благотворителните фондации: "Не можете да рекламирате всичките добрини, които правите",
07:46
where do we think the consumer dollars are going to flow?
153
450933
3626
къде мислите, че ще отидат доларите на потребителите?
07:50
The third area of discrimination is the taking of risk
154
454559
3297
Третата област на дискриминация е поемането на риска
07:53
in pursuit of new ideas for generating revenue.
155
457856
4272
от преследване на нови идеи за създаване на печалба.
07:58
So Disney can make a new $200 million movie that flops,
156
462128
3379
Дисни може да направи нов филм за 200 милиона долара, който е пълен провал
08:01
and nobody calls the attorney general.
157
465507
2848
и никой не вика Министъра на правосъдието.
08:04
But you do a little $1 million community fundraiser
158
468355
3320
Но ако създадете малка общинска фондация
08:07
for the poor, and it doesn't produce a 75 percent profit
159
471675
3108
за бедните и тя не прави 75 процента печалба
08:10
to the cause in the first 12 months,
160
474783
1793
за каузата през първите 12 месеца,
08:12
and your character is called into question.
161
476576
2820
вас ще ви разпитат в съда.
08:15
So nonprofits are really reluctant to attempt any brave,
162
479396
2891
Организациите с идеална цел не искат да са силни,
08:18
daring, giant-scale new fundraising endeavors
163
482287
3520
да са предприемачи, които правят пари в широк мащаб,
08:21
for fear that if the thing fails, their reputations
164
485807
1998
поради страха, че може да не успеят, че репутацията им
08:23
will be dragged through the mud.
165
487805
1905
ще бъде унищожена.
08:25
Well, you and I know when you prohibit failure,
166
489710
1911
Вие и аз знаем, че когато забраняваме неуспеха,
08:27
you kill innovation.
167
491621
1811
убиваме иновациите.
08:29
If you kill innovation in fundraising, you can't raise more revenue.
168
493432
2916
Ако убиете иновациите в събирането на пари, няма да можете да печелите.
08:32
If you can't raise more revenue, you can't grow.
169
496348
2056
Ако не можете да печелите, няма да можете да растете.
08:34
And if you can't grow, you can't possibly solve large social problems.
170
498404
4831
Ако не можете да растете, няма да можете да решавате големи социални проблеми.
08:39
The fourth area is time.
171
503235
2709
Четвъртата област е времето.
08:41
So Amazon went for six years without returning any profit to investors,
172
505944
3979
Амазон работи шест години, без да дава печалби на инвеститорите
08:45
and people had patience.
173
509923
1648
и хората бяха търпеливи.
08:47
They knew that there was a long-term objective down the line
174
511571
2586
Знаеха, че има дългосрочна цел
08:50
of building market dominance.
175
514157
1921
за създаване на доминиране на пазара.
08:51
But if a nonprofit organization ever had a dream
176
516078
2826
Но една организация с идеална цел имаше дори мечтата
08:54
of building magnificent scale that required that for six years,
177
518904
3875
да строи в голям мащаб за шест години,
08:58
no money was going to go to the needy,
178
522779
1880
без да отиват пари при нуждаещите се,
09:00
it was all going to be invested in building this scale,
179
524659
2185
всичко трябваше да бъде инвестирано в създаването на този мащаб,
09:02
we would expect a crucifixion.
180
526844
3307
очаквахме разпъване на кръст.
09:06
And the last area is profit itself.
181
530151
1921
Последната област е печалбата.
09:07
So the for-profit sector can pay people profits
182
532072
2663
Търговският сектор може да изплаща печалби,
09:10
in order to attract their capital for their new ideas,
183
534735
2379
за да привлича капитала за нови идеи,
09:13
but you can't pay profits in a nonprofit sector,
184
537114
3357
но не можете да плащате печалби в сектора с идеална цел
09:16
so the for-profit sector has a lock on the multi-trillion-dollar capital markets,
185
540471
4501
и секторът с идеална цел спира мултитрилионните капиталови пазари
09:20
and the nonprofit sector is starved for growth
186
544972
2376
и секторът с идеална цел е ощетен от растежа
09:23
and risk and idea capital.
187
547348
2968
и рисковия и идеален капитал.
09:26
Well, you put those five things together -- you can't use money
188
550316
3265
Като съберете тези пет неща - не можете да използвате пари,
09:29
to lure talent away from the for-profit sector,
189
553581
2401
за да отклонявате таланти от търговския сектор,
09:31
you can't advertise on anywhere near the scale
190
555982
1940
не можете да рекламирате навсякъде,
09:33
the for-profit sector does for new customers,
191
557922
2617
както търговския сектор прави за привличане на нови клиенти,
09:36
you can't take the kinds of risks in pursuit of those customers
192
560539
2769
не можете да поемате рисковете в преследване на тези клиенти,
09:39
that the for-profit sector takes,
193
563308
2140
които търговския сектор поема,
09:41
you don't have the same amount of time to find them
194
565448
1756
нямате същото време, за да ги намерите,
09:43
as the for-profit sector,
195
567204
1418
както търговския сектор
09:44
and you don't have a stock market with which to fund any of this,
196
568622
2777
и нямате фондов пазар, с който да спонсорирате всичко това,
09:47
even if you could do it in the first place,
197
571399
2183
дори ако отначало го направите
09:49
and you've just put the nonprofit sector
198
573582
1920
и поставите сектора с идеална цел
09:51
at an extreme disadvantage to the for-profit sector
199
575502
3155
при изключително неблагоприятно положение в сравнение с търговския сектор
09:54
on every level.
200
578657
2704
на всяко ниво.
09:57
If we have any doubts about the effects of this separate rule book,
201
581361
3482
Ако не се съмняваме за ефектите от този отделен наръчник,
10:00
this statistic is sobering:
202
584843
1730
статистиката е отрезвяваща:
10:02
From 1970 to 2009,
203
586573
2590
От 1970 г. до 2009 г.,
10:05
the number of nonprofits that really grew,
204
589163
2271
броят на организациите с идеална цел се е увеличил,
10:07
that crossed the $50 million annual revenue barrier,
205
591434
3688
като премина бариерата на годишна печалба от 50 милиона долара
10:11
is 144.
206
595122
2152
и е 144.
10:13
In the same time, the number of for-profits that crossed it
207
597274
2205
В същото време, броят на търговските компании,
10:15
is 46,136.
208
599479
3260
е 46,136.
10:18
So we're dealing with social problems that are massive in scale,
209
602739
3432
Справяме се със социални проблеми, които са големи по мащаб
10:22
and our organizations can't generate any scale.
210
606171
2442
и организациите ни не могат да произведат това.
10:24
All of the scale goes to Coca-Cola and Burger King.
211
608613
3975
Цялата скала отива при Кока Кола и Бъргър Кинг.
10:28
So why do we think this way?
212
612588
2954
Защо мислим по такъв начин?
10:31
Well, like most fanatical dogma in America,
213
615542
4474
Като повечето фанатични догми в Америка,
10:35
these ideas come from old Puritan beliefs.
214
620016
3119
тези идеи идват от пуританските вярвания.
10:39
The Puritans came here for religious reasons, or so they said,
215
623135
3350
Пуританите дойдоха тук поради религиозни причини или поне така казваха,
10:42
but they also came here because they wanted to make a lot of money.
216
626485
3314
но те дойдоха тук и защото искаха да спечелят много пари.
10:45
They were pious people but they were also
217
629799
2143
Бяха набожни, но бяха и
10:47
really aggressive capitalists,
218
631942
2457
агресивни капиталисти
10:50
and they were accused of extreme forms of profit-making tendencies
219
634399
3579
и бяха обвинени за екстремни форми на тенденции за правене на печалба,
10:53
compared to the other colonists.
220
637978
2239
в сравнение с другите капиталисти.
10:56
But at the same time, the Puritans were Calvinists,
221
640217
3056
Но в същото време, пуританите бяха калвинисти
10:59
so they were taught literally to hate themselves.
222
643273
2674
и бяха научени да се мразят.
11:01
They were taught that self-interest was a raging sea
223
645947
3031
Бяха научени, че самоинтересът е ревящо море,
11:04
that was a sure path to eternal damnation.
224
648978
3361
което е сигурен път към вечно проклятие.
11:08
Well, this created a real problem for these people, right?
225
652339
2272
Това създаде проблем за тези хора, нали?
11:10
Here they've come all the way across the Atlantic to make all this money.
226
654611
2736
Те са дошли тук през Атлантика, за да спечелят всички тези пари.
11:13
Making all this money will get you sent directly to Hell.
227
657347
3756
Спечелването на всички тези пари ви изпраща в ада.
11:17
What were they to do about this?
228
661103
1941
Какво правят те?
11:18
Well, charity became their answer.
229
663044
1952
Отговорът им беше благотворителност.
11:20
It became this economic sanctuary
230
664996
2177
Тя стана това икономическо убежище,
11:23
where they could do penance for their profit-making tendencies
231
667173
3429
където те можеха да се покаят за тенденциите си за печелене на пари
11:26
at five cents on the dollar.
232
670602
3477
като даряваха пет цента от всеки спечелен долар.
11:29
So of course, how could you make money in charity
233
674079
1757
Разбира се, как можете да спечелите пари чрез благотворителност,
11:31
if charity was your penance for making money?
234
675836
3117
ако благотворителността е покаянието ви за спечелването на пари?
11:34
Financial incentive was exiled from the realm of helping others
235
678953
4110
Финансовият стимул беше изгонен от царството да помагате на другите
11:38
so that it could thrive in the area of making money for yourself,
236
683063
3096
и той можеше да процъфтява в областта на спечелването на пари за себе си
11:42
and in 400 years, nothing has intervened
237
686159
3179
и за 400 години, никой не каза:
11:45
to say, "That's counterproductive and that's unfair."
238
689338
5277
"Това е непродуктивно и нечестно".
11:50
Now this ideology gets policed by this one very dangerous question,
239
694615
4189
Тази идеология доведе до опасния въпрос,
11:54
which is, "What percentage of my donation goes to the cause versus overhead?"
240
698804
4248
който е: "Какъв процент от дарението ми отива за каузата, а не за режийни разноски?"
11:58
There are a lot of problems with this question.
241
703052
1881
Има много проблеми в този въпрос.
12:00
I'm going to just focus on two.
242
704933
1847
Ще разгледам два от тях.
12:02
First, it makes us think that overhead is a negative,
243
706780
4457
Първо, това ни кара да мислим, че режийните разноски са негативни,
12:07
that it is somehow not part of the cause.
244
711237
3421
че те не са част от каузата.
12:10
But it absolutely is, especially if it's being used for growth.
245
714658
4986
Но те определено са, особено ако се изполват за растеж.
12:15
Now, this idea that overhead is somehow
246
719644
2761
Тази идея, че режийните разноски са някакъв
12:18
an enemy of the cause
247
722405
1349
враг на каузата,
12:19
creates this second, much larger problem, which is,
248
723754
2938
създава този втори, много по-голям проблем, който
12:22
it forces organizations to go without the overhead things
249
726692
3272
кара организациите да функционират без режийните разноски,
12:25
they really need to grow
250
729964
1780
които са им нужни, за да растат
12:27
in the interest of keeping overhead low.
251
731744
3150
и в интерес е да поддържат режийните разноски ниски.
12:30
So we've all been taught that charities should spend
252
734894
2215
Научене сме, че благотворителните организации трябва да харчат
12:33
as little as possible on overhead things like fundraising
253
737109
3146
колкото може по-малко за режийни разноски като събиране на пари,
12:36
under the theory that, well, the less money you spend on fundraising,
254
740255
3398
според теорията, че колкото по-малко пари харчите за събиране на пари,
12:39
the more money there is available for the cause.
255
743653
3208
толкова повече пари има за каузата.
12:42
Well, that's true if it's a depressing world
256
746861
2841
Това е вярно, ако света е в депресия
12:45
in which this pie cannot be made any bigger.
257
749702
2945
и тортата не може да стане по-голяма.
12:48
But if it's a logical world in which investment in fundraising
258
752647
3862
Но живеем в логичен свят, в който инвестициите в събиране на пари
12:52
actually raises more funds and makes the pie bigger,
259
756509
3298
създават повече пари и правят тортата по-голяма
12:55
then we have it precisely backwards,
260
759807
1970
и я имаме обратно
12:57
and we should be investing more money, not less,
261
761777
2914
и трябва да инвестираме повече пари, а не по-малко,
13:00
in fundraising, because fundraising is the one thing
262
764691
2374
в събиране на пари, защото събирането на пари е едното нещо,
13:02
that has the potential to multiply the amount of money
263
767065
2668
което има потенциала да умножава количеството пари,
13:05
available for the cause that we care about so deeply.
264
769733
4497
които са събрани за каузата, за която толкова много ни е грижа.
13:10
I'll give you two examples. We launched the AIDSRides
265
774230
2386
Ще ви дам два примера. Въведахме AIDSRides
13:12
with an initial investment of 50,000 dollars in risk capital.
266
776616
3809
с първоначална инвестиция 50 000 долара рисков капитал.
13:16
Within nine years, we had multiplied that 1,982 times
267
780425
4724
За девет години, умножихме това 1 982 пъти
13:21
into 108 million dollars after all expenses for AIDS services.
268
785149
5784
и получихме 108 милиона долара след всички разноски за услуги за СПИН.
13:26
We launched the breast cancer three-days
269
790933
1811
Въведохме три дни за борба срещу рак на гърдата
13:28
with an initial investment of 350,000 dollars in risk capital.
270
792744
4105
с първоначална инвестиция 350 000 долара рисков капитал.
13:32
Within just five years, we had multiplied that 554 times
271
796849
4341
Само за пет години, умножихме това 554 пъти
13:37
into 194 million dollars after all expenses
272
801190
3605
и получихме 194 милиона долара след всички разходи
13:40
for breast cancer research.
273
804795
1980
за изследване на рак на гърдата.
13:42
Now, if you were a philanthropist really interested in breast cancer,
274
806775
3252
Ако сте филантроп, който се интересува от лечение на рак на гърдата,
13:45
what would make more sense:
275
810027
1346
това има повече смисъл:
13:47
go out and find the most innovative researcher in the world
276
811373
3900
намерете най-иновативния изследовател в света
13:51
and give her 350,000 dollars for research,
277
815273
3074
и му дайте 350 000 долара за изследване
13:54
or give her fundraising department the 350,000 dollars
278
818347
3767
или дайте на отдела му за събиране на пари 350 000 долара,
13:58
to multiply it into 194 million dollars for breast cancer research?
279
822114
5226
за да ги увеличи до 194 милиона долара за изследване на рак на гърдата.
14:03
2002 was our most successful year ever.
280
827340
3225
2002 г. беше най-успешната ни година.
14:06
We netted for breast cancer alone, that year alone,
281
830565
3442
Нетните ни спестявания само за рак на гърдата през тази година,
14:09
71 million dollars after all expenses.
282
834007
3846
бяха 71 милиона долара.
14:13
And then we went out of business,
283
837853
2344
Тогава спряхме да работим
14:16
suddenly and traumatically.
284
840197
3112
внезапно и травматично.
14:19
Why? Well, the short story is, our sponsor split on us.
285
843309
4703
Защо? Краткият отговор е, че спонсорът ни изостави.
14:23
They wanted to distance themselves from us
286
848012
1851
Искаха да се дистанцират от нас,
14:25
because we were being crucified in the media
287
849863
2971
защото бяхме разпънати на кръст от медиите
14:28
for investing 40 percent of the gross in recruitment
288
852834
3210
за това, че инвестирахме 40 процента бруто в наемане на персонал
14:31
and customer service and the magic of the experience
289
856044
3383
и услуги на потребителите и магията от опита
14:35
and there is no accounting terminology to describe
290
859427
3265
съществува и няма нужда от терминология, за да се опише
14:38
that kind of investment in growth and in the future,
291
862692
2802
това инвестиране в растеж и в бъдещето,
14:41
other than this demonic label of overhead.
292
865494
4973
което е различно от този етикет на режийни разноски.
14:46
So on one day, all 350 of our great employees
293
870467
5356
Един ден, всички 350 от страхотните ни служители
14:51
lost their jobs
294
875823
4356
загубиха работата си,
14:56
because they were labeled overhead.
295
880179
3639
защото им беше сложен етикет режийни разноски.
14:59
Our sponsor went and tried the events on their own.
296
883818
2292
Спонсорът ни започна да управлява самият той.
15:02
The overhead went up.
297
886110
1361
Режийните разноски се увеличиха.
15:03
Net income for breast cancer research went down
298
887471
2517
Нетният доход за изследване на рака на гърдата намаля
15:05
by 84 percent, or 60 million dollars in one year.
299
889988
5996
с 84 процента или 60 милиона долара за една година.
15:11
This is what happens when we confuse
300
895984
2552
Ета какво се случва, когато объркаме
15:14
morality with frugality.
301
898536
4681
моралността с пестеливостта.
15:19
We've all been taught that the bake sale with five percent overhead
302
903217
3004
Научени сме, че продажбата на хляб с пет процента режийни разноски
15:22
is morally superior to the professional fundraising enterprise with 40 percent overhead,
303
906221
4725
е моралност, която е по-висша от професионалното събиране на пари с 40 процента режийни разноски,
15:26
but we're missing the most important piece of information,
304
910946
2592
но ни липсва най-важната част от информацията,
15:29
which is, what is the actual size of these pies?
305
913538
3969
която е, какъв е размера на тези торти.
15:33
Who cares if the bake sale only has five percent overhead if it's tiny?
306
917507
4806
Кой го е грижа, дали продажбата на хляб има само пет процента режийни разноски, ако тя е малка?
15:38
What if the bake sale only netted 71 dollars for charity
307
922313
2856
Какво ще стане, ако продажбата на хляб отделя 71 долара за благотворителност,
15:41
because it made no investment in its scale
308
925169
2048
защото тя не инвестира в своя мащаб,
15:43
and the professional fundraising enterprise netted
309
927217
2251
а професионалното предприятие за събиране на пари отделя
15:45
71 million dollars because it did?
310
929468
2827
71 милиона долара, защото работи?
15:48
Now which pie would we prefer, and which pie
311
932295
2097
Коя торта ще предпочетем и коя торта мислим,
15:50
do we think people who are hungry would prefer?
312
934392
3855
че ще предпочетат гладните?
15:54
Here's how all of this impacts the big picture.
313
938247
3744
Ето как влияе всичко това на голямата картина.
15:57
I said that charitable giving is two percent of GDP in the United States.
314
941991
3336
Казах, че благотворителността в САЩ е два процента от брутния вътрешен продукт.
16:01
That's about 300 billion dollars a year.
315
945327
2737
Това е около 300 милиарда долара годишно.
16:03
But only about 20 percent of that, or 60 billion dollars,
316
948064
3529
Но само около 20 процента от нея или 60 милиарда долара
16:07
goes to health and human services causes.
317
951593
1951
отива за здравеопазване и услуги на човечеството.
16:09
The rest goes to religion and higher education and hospitals
318
953544
3676
Останалото отива за религия и висше образование и за болници
16:13
and that 60 billion dollars is not nearly enough
319
957220
2922
и тези 60 милиарда долара не са достатъчно,
16:16
to tackle these problems.
320
960142
2207
да се справим с тези проблеми.
16:18
But if we could move charitable giving
321
962349
2144
Но можем ли да увеличим благотворителността
16:20
from two percent of GDP up just one step
322
964493
5257
от два процента от брутния вътрешен продукт само до
16:25
to three percent of GDP, by investing in that growth,
323
969750
3484
три процента от брутния вътрешен продукт, като инвестираме в този растеж,
16:29
that would be an extra 150 billion dollars a year in contributions,
324
973234
3802
което ще бъдат допълнително 150 милиарда долара годишно в благотворителност
16:32
and if that money could go disproportionately
325
977036
2791
и ако тези пари могат да отидат непропорционално
16:35
to health and human services charities,
326
979827
1700
към благотворителност за здравеопазване и услуги за човечеството,
16:37
because those were the ones we encouraged to invest in their growth,
327
981527
3181
защото това бяха тези, които насърчихме да инвестират в растежа им,
16:40
that would represent a tripling of contributions to that sector.
328
984708
4605
които ще представляват утрояване на благотворителността в този сектор.
16:45
Now we're talking scale.
329
989313
1363
Растем мащабно.
16:46
Now we're talking the potential for real change.
330
990676
3603
Говорим за потенциала за промяна.
16:50
But it's never going to happen by forcing
331
994279
2312
Но това никога няма да се случи, като караме
16:52
these organizations to lower their horizons
332
996591
2686
тези организации да намалят хоризонта си
16:55
to the demoralizing objective of keeping their overhead low.
333
999277
5497
за деморализиране на целта да поддържат режийните си разноски ниски.
17:00
Our generation does not want its epitaph to read,
334
1004774
3523
Поколението ни не иска да чете епитафията си:
17:04
"We kept charity overhead low."
335
1008297
2665
"Поддържахме режийните разноски за благотворителност ниски".
17:06
(Laughter) (Applause)
336
1010962
8086
(Смях) (Аплодисменти)
17:14
We want it to read that we changed the world,
337
1019049
2230
Искаме то да прочете, че сме променили света
17:17
and that part of the way we did that
338
1021279
1645
и тази част от пътя, където направихме това
17:18
was by changing the way we think about these things.
339
1022924
3066
беше, като променихме начина, по който мислим за тези неща.
17:21
So the next time you're looking at a charity,
340
1025990
2045
Следващият път, когато разглеждате благотворителността,
17:23
don't ask about the rate of their overhead.
341
1028035
2241
не питайте за размера на режийните разноски.
17:26
Ask about the scale of their dreams,
342
1030276
2219
Попитайте за мечтите им,
17:28
their Apple-, Google-, Amazon-scale dreams,
343
1032495
3911
мечтите им в Епъл, Гугъл, Aмазон,
17:32
how they measure their progress toward those dreams,
344
1036406
1899
как измерват напредъка си на тези мечти
17:34
and what resources they need to make them come true
345
1038305
2909
и от какви ресурси се нуждаят, за да се сбъднат,
17:37
regardless of what the overhead is.
346
1041214
1850
независимо какви са режийните разноски.
17:38
Who cares what the overhead is if these problems are actually getting solved?
347
1043064
4818
Кой го е грижа, какви са режийните разноски, ако тези проблеми се решат?
17:43
If we can have that kind of generosity,
348
1047882
3449
Ако можем да имаме този вид щедрост,
17:47
a generosity of thought, then the non-profit sector can play
349
1051331
3720
щедрост на мисленето, тогава секторът с идеална цел може да играе
17:50
a massive role in changing the world for all those citizens
350
1055051
4236
голяма роля в промяната на света за всички тези граждани,
17:55
most desperately in need of it to change.
351
1059287
6134
които най-отчаяно се нуждаят той да се промени.
18:01
And if that can be our generation's enduring legacy,
352
1065421
5064
Ако това може да бъде трайното наследство на поколението ни,
18:06
that we took responsibility
353
1070485
2600
за което поехме отговорността,
18:08
for the thinking that had been handed down to us,
354
1073085
2992
като мислехме, че това ни е дадено,
18:11
that we revisited it, we revised it,
355
1076077
2840
че сме го посетили отново, че сме го променили
18:14
and we reinvented the whole way humanity thinks about changing things,
356
1078917
3799
и сме измислили отново целия начин, по който мисли човечеството за да променя нещата,
18:18
forever, for everyone,
357
1082716
3601
завинаги, за всички,
18:22
well, I thought I would let the kids sum up what that would be.
358
1086317
4800
мисля, че ще бъде по-добре да оставя децата да обобщят това, което ще бъде.
18:27
Annalisa Smith-Pallotta: That would be --
359
1091117
1420
Аналиса Смит - Палота: Това ще бъде -
18:28
Sage Smith-Pallotta: -- a real social --
360
1092537
2448
Сейдж Смит - Палота: - социална -
18:30
Rider Smith-Pallotta: -- innovation.
361
1094985
1901
Райдър Смит - Палота: - иновация.
18:32
Dan Pallotta: Thank you very much. Thank you.
362
1096886
3496
Дан Палота: Благодаря много. Благодаря.
18:36
(Applause)
363
1100382
9136
(Аплодисменти)
18:45
Thank you. (Applause)
364
1109518
4000
Благодаря. (Аплодисменти)
ABOUT THE SPEAKER
Dan Pallotta - Author, speaker, reformerWe dream boldly in the dimension of our doing, but set the bar no higher than stability in our emotional lives. It’s time to dream in multiple dimensions at the same time, says AIDSRide Founder Dan Pallotta. He aims to transform the way society thinks about giving, and being.
Why you should listen
"The nonprofit sector is critical to our dream of changing the world. Yet there is no greater injustice than the double standard that exists between the for-profit and nonprofit sectors. One gets to feast on marketing, risk-taking, capital and financial incentive, the other is sentenced to begging,” Dan Pallotta says in discussing his book Charity Case. This economic starvation of our nonprofits is why he believes we are not moving the needle on great social problems. “My goal … is to fundamentally transform the way the public thinks about charity within 10 years.”
Pallotta is best known for creating the multi-day charitable event industry, and a new generation of philanthropists with the AIDS Rides and Breast Cancer 3-Day events, which raised $582 million in nine years. He is president of Advertising for Humanity, which helps foundations and philanthropists transform the growth potential of their favorite grantees. He is also the founder and President of the Charity Defense Council .
Dan Pallotta | Speaker | TED.com