TED2013
Dan Pallotta: The way we think about charity is dead wrong
Дэн Паллотта: Мы в корне неправильно думаем о благотворительности!
Filmed:
Readability: 4.3
4,867,243 views
Активист и профессиональный фандрайзер Дэн Паллотта обращает внимание на двойные стандарты, усложняющие деятельность благотворительных организаций. По его словам, слишком много некоммерческих организаций поощряются не за результаты деятельности, а за низкий уровень расходов. Вместо того чтобы приравнивать нравственность к экономности, он призывает поощрять благотворительные организации за амбициозные цели и больши́е достижения (даже если им сопутствуют больши́е расходы). В этом смелом выступлении он заявляет: «Давайте изменим наши представления об изменении мира к лучшему».
Dan Pallotta - Author, speaker, reformer
We dream boldly in the dimension of our doing, but set the bar no higher than stability in our emotional lives. It’s time to dream in multiple dimensions at the same time, says AIDSRide Founder Dan Pallotta. He aims to transform the way society thinks about giving, and being. Full bio
We dream boldly in the dimension of our doing, but set the bar no higher than stability in our emotional lives. It’s time to dream in multiple dimensions at the same time, says AIDSRide Founder Dan Pallotta. He aims to transform the way society thinks about giving, and being. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:16
I want to talk about social innovation
0
989
3272
Я хотел бы поговорить
о социальных инновациях
о социальных инновациях
00:20
and social entrepreneurship.
1
4261
3348
и социальном предпринимательстве.
00:23
I happen to have triplets.
2
7609
3164
Так случилось, что у меня тройняшки.
00:26
They're little. They're five years old.
3
10773
2345
Они маленькие. Им по пять лет.
00:29
Sometimes I tell people I have triplets.
4
13118
1069
Иногда, когда я говорю людям,
что у меня тройняшки,
что у меня тройняшки,
00:30
They say, "Really? How many?"
5
14187
3321
они спрашивают:
«Серьёзно? А сколько их?»
«Серьёзно? А сколько их?»
00:33
Here's a picture of the kids.
6
17508
1444
Вот фотография моих детей.
00:34
That's Sage and Annalisa and Rider.
7
18952
4045
Их зовут Сейдж, Аннализа и Райдер.
00:38
Now, I also happen to be gay.
8
22997
4906
Кроме того, так вышло, что я гей.
00:43
Being gay and fathering triplets is by far
9
27903
2490
Быть геем и отцом тройняшек —
это, без сомнения,
это, без сомнения,
00:46
the most socially innovative, socially entrepreneurial thing
10
30393
2576
самая социально инновационная,
социально предприимчивая вещь
социально предприимчивая вещь
00:48
I have ever done.
11
32969
2328
из всех, что я когда-либо делал.
00:51
(Laughter) (Applause)
12
35297
4474
(Смех) (Аплодисменты)
00:55
The real social innovation I want to talk about
13
39771
3038
Реальная социальная инновация,
о которой я хотел бы поговорить,
о которой я хотел бы поговорить,
00:58
involves charity.
14
42809
1492
касается благотворительности.
01:00
I want to talk about how the things we've been taught to think
15
44301
3004
Я хочу рассказать, как то,
чему нас учили
чему нас учили
01:03
about giving and about charity
16
47305
2293
о пожертвованиях, благотворительности
01:05
and about the nonprofit sector
17
49598
1960
и некоммерческом секторе,
01:07
are actually undermining the causes we love
18
51558
3664
подрывает наше желание изменить мир,
01:11
and our profound yearning to change the world.
19
55222
4004
мешает творить добро.
01:15
But before I do that, I want to ask if we even believe
20
59226
2413
Но прежде чем приступить к сути,
я хотел бы спросить, а верим ли мы,
я хотел бы спросить, а верим ли мы,
01:17
that the nonprofit sector has any serious role to play
21
61639
3145
что некоммерческий сектор
играет важную роль
играет важную роль
01:20
in changing the world.
22
64784
2383
в изменении мира к лучшему.
01:23
A lot of people say now that business will lift up the developing economies,
23
67167
3458
Многие говорят, что коммерческий сектор
поднимет экономики развивающихся стран,
поднимет экономики развивающихся стран,
01:26
and social business will take care of the rest.
24
70625
3039
а об остальном позаботится социальный бизнес.
01:29
And I do believe that business will move
25
73664
2438
И я действительно верю, что коммерческий сектор
01:32
the great mass of humanity forward.
26
76102
3161
станет двигателем прогресса
для большей части населения.
для большей части населения.
01:35
But it always leaves behind that 10 percent or more
27
79263
4135
Но коммерческий сектор всегда
обходит стороной те 10 или больше процентов
обходит стороной те 10 или больше процентов
01:39
that is most disadvantaged or unlucky.
28
83398
4472
самых малоимущих и несчастных.
01:43
And social business needs markets,
29
87870
1529
Социальному бизнесу нужны рынки,
01:45
and there are some issues for which you just can't develop
30
89399
2402
но существуют продукты, которым нельзя
01:47
the kind of money measures that you need for a market.
31
91801
3333
дать денежную оценку, а именно эта оценка
и нужна для функционирования рынка.
и нужна для функционирования рынка.
01:51
I sit on the board of a center for the developmentally disabled,
32
95134
3341
Я вхожу в совет директоров
Центра для умственно отсталых людей,
Центра для умственно отсталых людей,
01:54
and these people want laughter
33
98475
2235
и им нужен смех,
01:56
and compassion and they want love.
34
100710
4058
сострадание, любовь.
02:00
How do you monetize that?
35
104768
3546
Как измерить это в деньгах?
02:04
And that's where the nonprofit sector
36
108314
2246
Именно здесь
подключается некоммерческий сектор
подключается некоммерческий сектор
02:06
and philanthropy come in.
37
110560
2344
и благотворительность.
02:08
Philanthropy is the market for love.
38
112904
3691
Благотворительность — это рынок,
где товар — любовь.
где товар — любовь.
02:12
It is the market for all those people
39
116595
2421
Это рынок для всех тех людей,
02:14
for whom there is no other market coming.
40
119016
2840
которым недоступны другие рынки.
02:17
And so if we really want, like Buckminster Fuller said,
41
121856
2731
Так что если мы действительно хотим,
как сказал Бакминстер Фуллер,
как сказал Бакминстер Фуллер,
02:20
a world that works for everyone,
42
124587
2389
мир, который работает для всех,
02:22
with no one and nothing left out,
43
126976
2504
в котором всем и всему уделяется внимание,
02:25
then the nonprofit sector has to be
44
129480
2162
тогда некоммерческий сектор должен быть
02:27
a serious part of the conversation.
45
131642
2542
важным пунктом в повестке дня.
02:30
But it doesn't seem to be working.
46
134184
2704
Но похоже, этот сектор не работает.
02:32
Why have our breast cancer charities
47
136888
1629
Почему организации по борьбе с раком груди
02:34
not come close to finding a cure for breast cancer,
48
138517
2727
не приблизились к открытию лекарства от рака?
02:37
or our homeless charities not come close
49
141244
2068
Почему организации помощи бездомным
не приблизились
не приблизились
02:39
to ending homelessness in any major city?
50
143312
2929
к искоренению бесприютности
ни в одном из больших городов?
ни в одном из больших городов?
02:42
Why has poverty remained stuck at 12 percent
51
146241
3351
Почему бедность застряла на уровне 12%
02:45
of the U.S. population for 40 years?
52
149592
3886
населения США в течение последних 40 лет?
02:49
And the answer is, these social problems
53
153478
3122
Ответ в том, что эти социальные проблемы
02:52
are massive in scale,
54
156600
2214
огромны в своих масштабах,
02:54
our organizations are tiny up against them,
55
158814
2888
а существующие организации
по сравнению с ними крошечны,
по сравнению с ними крошечны,
02:57
and we have a belief system that keeps them tiny.
56
161702
3563
и наша система убеждений —
то, что сдерживает их рост.
то, что сдерживает их рост.
03:01
We have two rulebooks.
57
165265
1320
У нас две отдельные инструкции —
03:02
We have one for the nonprofit sector
58
166585
1946
одна для некоммерческого сектора,
03:04
and one for the rest of the economic world.
59
168531
3015
а другая — для всего остального
экономически активного мира.
экономически активного мира.
03:07
It's an apartheid, and it discriminates
60
171546
2468
Это апартеид, который дискриминирует
03:09
against the [nonprofit] sector in five different areas,
61
174014
2944
против некоммерческого сектора
в пяти разных областях.
в пяти разных областях.
03:12
the first being compensation.
62
176958
2392
Первая — вознаграждение.
03:15
So in the for-profit sector, the more value you produce,
63
179350
2912
В коммерческом секторе,
чем больше вы производите,
чем больше вы производите,
03:18
the more money you can make.
64
182262
1891
тем больше денег вы можете заработать.
03:20
But we don't like nonprofits to use money
65
184153
1952
Но нам не нравится, когда
некоммерческие организации используют
некоммерческие организации используют
03:22
to incentivize people to produce more in social service.
66
186105
3870
денежные стимулы
для роста производства социальных услуг.
для роста производства социальных услуг.
03:25
We have a visceral reaction to the idea that anyone
67
189975
2800
На уровне инстинктов, нам
не нравится идея, что кто-то
не нравится идея, что кто-то
03:28
would make very much money helping other people.
68
192775
3407
заработает слишком много денег,
помогая другим людям.
помогая другим людям.
03:32
Interesting that we don't have a visceral reaction
69
196182
2003
Как ни странно, наши инстинкты молчат,
03:34
to the notion that people would make a lot of money not helping other people.
70
198185
3759
когда речь идёт о людях,
зарабатывающих много денег, не помогая людям.
зарабатывающих много денег, не помогая людям.
03:37
You know, you want to make 50 million dollars
71
201944
2276
Хотите заработать 50 миллионов долларов,
03:40
selling violent video games to kids, go for it.
72
204220
2330
продавая жестокие видео-игры для детей —
пожалуйста!
пожалуйста!
03:42
We'll put you on the cover of Wired magazine.
73
206550
1988
Мы поместим Вас на обложку журнала Wired.
03:44
But you want to make half a million dollars
74
208538
2007
Но если вы хотите заработать
полмиллиона долларов,
полмиллиона долларов,
03:46
trying to cure kids of malaria,
75
210545
1359
пытаясь лечить детей от малярии,
03:47
and you're considered a parasite yourself. (Applause)
76
211904
7917
то вас самих сочтут паразитом.
(Аплодисменты)
(Аплодисменты)
03:55
And we think of this as our system of ethics,
77
219821
2960
Мы думаем, что это наши этические принципы,
03:58
but what we don't realize is that this system
78
222781
2137
но мы не понимаем, что у этих принципов
04:00
has a powerful side effect, which is,
79
224918
3104
есть мощный побочный эффект —
а именно,
а именно,
04:03
it gives a really stark, mutually exclusive choice
80
228022
3635
наш взаимоисключающий выбор сводится к тому,
04:07
between doing very well for yourself and your family
81
231657
3372
помогать ли себе и семье,
04:10
or doing good for the world
82
235029
2673
или всему миру.
04:13
to the brightest minds coming out of our best universities,
83
237702
2952
Величайшие умы,
выпускаясь из лучших университетов,
выпускаясь из лучших университетов,
04:16
and sends tens of thousands of people
84
240654
2077
десятки тысяч людей,
04:18
who could make a huge difference in the nonprofit sector
85
242731
2595
способных изменить к лучшему
некоммерческий сектор,
некоммерческий сектор,
04:21
marching every year directly into the for-profit sector
86
245326
2647
ежегодно делают выбор
в пользу коммерческого сектора,
в пользу коммерческого сектора,
04:23
because they're not willing to make that kind of lifelong economic sacrifice.
87
247973
4701
так как они не хотят идти на подобные
пожизненные экономические жертвы.
пожизненные экономические жертвы.
04:28
Businessweek did a survey, looked at the compensation packages
88
252674
3487
Businessweek провёл опрос,
исследующий компенсационные пакеты
исследующий компенсационные пакеты
04:32
for MBAs 10 years of business school,
89
256161
3110
выпускников MBA спустя десять лет.
04:35
and the median compensation for a Stanford MBA,
90
259271
2893
Медианный пакет компенсаций
выпускнику MBA Университета Стэнфорда
выпускнику MBA Университета Стэнфорда
04:38
with bonus, at the age of 38, was 400,000 dollars.
91
262164
4691
с бонусами, по достижению 38-летнего возраста,
составил 400 тысяч долларов.
составил 400 тысяч долларов.
04:42
Meanwhile, for the same year, the average salary
92
266855
2048
Тем временем, в этом же году средняя зарплата
04:44
for the CEO of a $5 million-plus medical charity in the U.S.
93
268903
3216
руководителя медицинской благотворительной
организации с 5-миллионным оборотом
организации с 5-миллионным оборотом
04:48
was 232,000 dollars, and for a hunger charity, 84,000 dollars.
94
272119
5318
составила 232 тысячи долларов; организации
по борьбе с голодом — 84 тысячи долларов.
по борьбе с голодом — 84 тысячи долларов.
04:53
Now, there's no way you're going to get a lot of people
95
277437
1864
Вам не удастся убедить
большое количество людей
большое количество людей
04:55
with $400,000 talent to make a $316,000 sacrifice
96
279301
4202
с талантом стоимостью 400 тысяч долларов
ежегодно приносить в жертву 316 тысяч долларов,
ежегодно приносить в жертву 316 тысяч долларов,
04:59
every year to become the CEO of a hunger charity.
97
283503
4112
чтобы стать руководителем организации
по борьбе с голодом.
по борьбе с голодом.
05:03
Some people say, "Well, that's just because those MBA types are greedy."
98
287615
3491
Некоторые говорят: «Это всё из-за того,
что эти выпускники MBA слишком жадные».
что эти выпускники MBA слишком жадные».
05:07
Not necessarily. They might be smart.
99
291106
2552
Не обязательно. Возможно,
они просто сообразительные.
они просто сообразительные.
05:09
It's cheaper for that person to donate
100
293658
2384
Им дешевле ежегодно жертвовать
05:11
100,000 dollars every year to the hunger charity,
101
296042
3688
100 тысяч долларов
организациям по борьбе с голодом —
организациям по борьбе с голодом —
05:15
save 50,000 dollars on their taxes,
102
299730
2084
так они экономят
50 тысяч долларов на налогах,
50 тысяч долларов на налогах,
05:17
so still be roughly 270,000 dollars a year ahead of the game,
103
301814
4319
и общее преимущество составляет
около 270 тысяч долларов.
около 270 тысяч долларов.
05:22
now be called a philanthropist because they donated
104
306133
2615
К тому же, тогда их зовут филантропами,
так как они жертвуют
так как они жертвуют
05:24
100,000 dollars to charity,
105
308748
1839
100 тысяч долларов
благотворительной организации.
благотворительной организации.
05:26
probably sit on the board of the hunger charity,
106
310587
2025
Возможно, они уже входят в состав
Совета Директоров этой организации
Совета Директоров этой организации
05:28
indeed, probably supervise the poor SOB
107
312612
2177
и наблюдают за тем бедным парнем,
05:30
who decided to become the CEO of the hunger charity,
108
314789
3514
который решил стать руководителем
организации по борьбе с голодом;
организации по борьбе с голодом;
05:34
and have a lifetime of this kind of power and influence
109
318303
3681
и предвосхищают жизнь, полную силы,
05:37
and popular praise still ahead of them.
110
321984
3634
влияния и всеобщего восхваления.
05:41
The second area of discrimination is advertising and marketing.
111
325618
3710
Вторая область дискриминации —
реклама и маркетинг.
реклама и маркетинг.
05:45
So we tell the for-profit sector, "Spend, spend, spend on advertising
112
329328
3505
Мы говорим коммерческому сектору:
«Тратьте, тратьте на рекламу,
«Тратьте, тратьте на рекламу,
05:48
until the last dollar no longer produces a penny of value."
113
332833
3565
пока последний доллар
не перестанет приносить доход».
не перестанет приносить доход».
05:52
But we don't like to see our donations spent on advertising in charity.
114
336398
3539
Но нам не нравится наблюдать,
как наши пожертвования идут на рекламу.
как наши пожертвования идут на рекламу.
05:55
Our attitude is, "Well, look, if you can get the advertising donated,
115
339937
3774
Наша позиция: «Слушайте, если вам вдруг
пожертвуют рекламное время,
пожертвуют рекламное время,
05:59
you know, at four o'clock in the morning, I'm okay with that.
116
343711
2806
тогда пожалуйста, рекламируйте.
06:02
But I don't want my donations spent on advertising.
117
346517
2551
Но я не хочу, чтобы мои пожертвования
тратились на рекламу.
тратились на рекламу.
06:04
I want it go to the needy."
118
349068
2248
Я хочу, чтобы их получали нуждающиеся».
06:07
As if the money invested in advertising
119
351316
1692
Как будто инвестиции в рекламу
06:08
could not bring in dramatically greater sums of money
120
353008
2844
не могут принести гораздо бо́льшие суммы денег
06:11
to serve the needy.
121
355852
1781
для помощи нуждающимся.
06:13
In the 1990s, my company created
122
357633
2335
В 1990-х моя компания внедрила
06:15
the long distance AIDSRide bicycle journeys
123
359968
3104
велосипедные прогулки на больши́е расстояния —
кампанию по борьбе со СПИДом,
кампанию по борьбе со СПИДом,
06:18
and the 60-mile-long breast cancer three-day walks,
124
363072
4492
и 100-километровые трёхдневные прогулки —
кампанию по борьбе с раком груди.
кампанию по борьбе с раком груди.
06:23
and over the course of nine years,
125
367564
3360
За девять лет
06:26
we had 182,000 ordinary heroes participate,
126
370924
5063
182 тысячи невоспетых героев
приняли участие в кампаниях,
приняли участие в кампаниях,
06:31
and they raised a total of 581 million dollars.
127
375987
4440
и они собрали в общей сложности
581 миллион долларов.
581 миллион долларов.
06:36
They raised more money more quickly for these causes
128
380427
4997
Это благое дело собрало больше денег,
за меньшее время,
за меньшее время,
06:41
than any events in history,
129
385424
1814
чем любое другое событие в истории.
06:43
all based on the idea that people are weary
130
387238
2818
Мы основывались на идее, что люди устали
06:45
of being asked to do the least they can possibly do.
131
390056
2826
от просьб сделать самую малость.
06:48
People are yearning to measure
132
392882
2398
Люди жаждут использовать
06:51
the full distance of their potential
133
395280
2192
весь свой потенциал
06:53
on behalf of the causes that they care about deeply.
134
397472
3144
на осуществление благих дел.
06:56
But they have to be asked.
135
400616
3176
Но их нужно просить.
06:59
We got that many people to participate
136
403792
1599
Так много людей приняло участие в кампаниях,
потому что мы
потому что мы
07:01
by buying full-page ads in The New York Times,
137
405391
2303
покупали рекламные места на всю полосу
в New York Times,
в New York Times,
07:03
in The Boston Globe, in primetime radio and TV advertising.
138
407694
3429
Boston Globe, лучшее эфирное время
на радио и телевидении.
на радио и телевидении.
07:07
Do you know how many people we would have gotten
139
411123
1802
Как думаете, сколько бы людей мы привлекли,
07:08
if we put up flyers in the laundromat?
140
412925
3509
если бы просто разбрасывали
рекламные листовки в прачечных?
рекламные листовки в прачечных?
07:12
Charitable giving has remained stuck, in the U.S.,
141
416434
3202
Пожертвования в США застряли
07:15
at two percent of GDP ever since we started measuring it in the 1970s.
142
419636
4391
на уровне 2% ВВП с тех пор как мы
начали измерять этот уровень в 1970-х.
начали измерять этот уровень в 1970-х.
07:19
That's an important fact, because it tells us
143
424027
2300
Это важно, так как говорит нам о том,
07:22
that in 40 years, the nonprofit sector
144
426327
2504
что за 40 лет некоммерческий сектор
07:24
has not been able to wrestle any market share
145
428831
3352
не смог отбить какую-либо долю рынка
07:28
away from the for-profit sector.
146
432183
2712
у коммерческого сектора.
07:30
And if you think about it, how could one sector
147
434895
2152
Если подумать, каким образом один сектор
07:32
possibly take market share away from another sector
148
437047
3192
может отобрать долю рынка другого,
07:36
if it isn't really allowed to market?
149
440239
2985
если ему не разрешено
даже присутствовать на рынке?
даже присутствовать на рынке?
07:39
And if we tell the consumer brands,
150
443224
1716
Если мы говорим коммерческим брендам:
07:40
"You may advertise all the benefits of your product,"
151
444940
2819
«Вы можете рекламировать
все преимущества вашего продукта»,
все преимущества вашего продукта»,
07:43
but we tell charities, "You cannot advertise all the good that you do,"
152
447759
3174
а благотворительным организациям:
«Нельзя рекламировать ваши благие дела»,
«Нельзя рекламировать ваши благие дела»,
07:46
where do we think the consumer dollars are going to flow?
153
450933
3626
тогда, как вы думаете,
куда потекут деньги потребителей?
куда потекут деньги потребителей?
07:50
The third area of discrimination is the taking of risk
154
454559
3297
Третья область дискриминации —
уровень допустимого риска
уровень допустимого риска
07:53
in pursuit of new ideas for generating revenue.
155
457856
4272
в погоне за новыми идеями получения дохода.
07:58
So Disney can make a new $200 million movie that flops,
156
462128
3379
Когда Дисней делает 200-миллионный фильм
и он проваливается в прокате,
и он проваливается в прокате,
08:01
and nobody calls the attorney general.
157
465507
2848
никто не зовёт министра Юстиции.
08:04
But you do a little $1 million community fundraiser
158
468355
3320
Но если ваша небольшая миллионная
акция по сбору денег
акция по сбору денег
08:07
for the poor, and it doesn't produce a 75 percent profit
159
471675
3108
на нужды бедных не окупится на 75%
08:10
to the cause in the first 12 months,
160
474783
1793
в течение первых 12 месяцев,
08:12
and your character is called into question.
161
476576
2820
ваши намерения тут же подвергнутся сомнению.
08:15
So nonprofits are really reluctant to attempt any brave,
162
479396
2891
Так что некоммерческие организации
с большой неохотой идут на смелые,
с большой неохотой идут на смелые,
08:18
daring, giant-scale new fundraising endeavors
163
482287
3520
дерзкие, крупномасштабные акции по сбору денег,
08:21
for fear that if the thing fails, their reputations
164
485807
1998
боясь, что если акция окажется провальной,
08:23
will be dragged through the mud.
165
487805
1905
их репутация останется запятнанной.
08:25
Well, you and I know when you prohibit failure,
166
489710
1911
Мы с вами знаем, что препятствование неудачам
08:27
you kill innovation.
167
491621
1811
убивает инновации.
08:29
If you kill innovation in fundraising, you can't raise more revenue.
168
493432
2916
Если убить инновации в фандрайзинге,
нельзя увеличить доход.
нельзя увеличить доход.
08:32
If you can't raise more revenue, you can't grow.
169
496348
2056
Без роста дохода нет роста компании.
08:34
And if you can't grow, you can't possibly solve large social problems.
170
498404
4831
А без роста компании невозможно
решать серьёзные социальные проблемы.
решать серьёзные социальные проблемы.
08:39
The fourth area is time.
171
503235
2709
Четвёртая область дискриминации — время.
08:41
So Amazon went for six years without returning any profit to investors,
172
505944
3979
Amazon в течение шести лет
не был прибыльным для инвесторов,
не был прибыльным для инвесторов,
08:45
and people had patience.
173
509923
1648
но люди терпели.
08:47
They knew that there was a long-term objective down the line
174
511571
2586
Они знали, что долгосрочная цель состоит
08:50
of building market dominance.
175
514157
1921
в занятии лидирующего положения на рынке.
08:51
But if a nonprofit organization ever had a dream
176
516078
2826
Но если некоммерческая организация
даже просто задумалась бы
даже просто задумалась бы
08:54
of building magnificent scale that required that for six years,
177
518904
3875
о расширении, для которого потребовалось бы
08:58
no money was going to go to the needy,
178
522779
1880
на шесть лет отказаться
от перечисления денег нуждающимся,
от перечисления денег нуждающимся,
09:00
it was all going to be invested in building this scale,
179
524659
2185
так что эти деньги были бы затрачены
на увеличение масштабов,
на увеличение масштабов,
09:02
we would expect a crucifixion.
180
526844
3307
её тут же распяли бы на кресте.
09:06
And the last area is profit itself.
181
530151
1921
Последняя область — сама прибыль.
09:07
So the for-profit sector can pay people profits
182
532072
2663
Коммерческий сектор может
выплачивать людям часть прибыли,
выплачивать людям часть прибыли,
09:10
in order to attract their capital for their new ideas,
183
534735
2379
чтобы привлекать капитал
для финансирования новых идей,
для финансирования новых идей,
09:13
but you can't pay profits in a nonprofit sector,
184
537114
3357
но получение прибыли
в некоммерческом секторе запрещено.
в некоммерческом секторе запрещено.
09:16
so the for-profit sector has a lock on the multi-trillion-dollar capital markets,
185
540471
4501
Выходит, что коммерческий сектор имеет доступ
к мультитриллионным рынкам капитала,
к мультитриллионным рынкам капитала,
09:20
and the nonprofit sector is starved for growth
186
544972
2376
в то время как некоммерческий сектор жаждет
09:23
and risk and idea capital.
187
547348
2968
роста, риска и капитала в форме идей.
09:26
Well, you put those five things together -- you can't use money
188
550316
3265
Соединим пять этих элементов.
Получается, что нельзя использовать деньги,
Получается, что нельзя использовать деньги,
09:29
to lure talent away from the for-profit sector,
189
553581
2401
чтобы переманивать талант
из коммерческого сектора;
из коммерческого сектора;
09:31
you can't advertise on anywhere near the scale
190
555982
1940
нельзя заниматься рекламой в масштабах,
которые позволительны
которые позволительны
09:33
the for-profit sector does for new customers,
191
557922
2617
для коммерческого сектора;
09:36
you can't take the kinds of risks in pursuit of those customers
192
560539
2769
нельзя брать на себя риски
в погоне за новыми клиентами в той мере,
в погоне за новыми клиентами в той мере,
09:39
that the for-profit sector takes,
193
563308
2140
которая приемлема для коммерческого сектора;
09:41
you don't have the same amount of time to find them
194
565448
1756
на поиск этих клиентов не так много времени,
09:43
as the for-profit sector,
195
567204
1418
как у коммерческого сектора;
09:44
and you don't have a stock market with which to fund any of this,
196
568622
2777
и нет фондового рынка для финансирования
чего-либо из вышеперечисленного,
чего-либо из вышеперечисленного,
09:47
even if you could do it in the first place,
197
571399
2183
даже если бы оно было разрешено.
09:49
and you've just put the nonprofit sector
198
573582
1920
Выходит, что некоммерческий сектор
09:51
at an extreme disadvantage to the for-profit sector
199
575502
3155
находится в невыгодном положении
по отношению к коммерческому сектору
по отношению к коммерческому сектору
09:54
on every level.
200
578657
2704
во всех областях.
09:57
If we have any doubts about the effects of this separate rule book,
201
581361
3482
На случай сомнений об эффекте
подобной отдельной инструкции
подобной отдельной инструкции
10:00
this statistic is sobering:
202
584843
1730
существует отрезвляющая статистика:
10:02
From 1970 to 2009,
203
586573
2590
с 1970 по 2009 год
10:05
the number of nonprofits that really grew,
204
589163
2271
число некоммерческих организаций,
показавших рост,
показавших рост,
10:07
that crossed the $50 million annual revenue barrier,
205
591434
3688
переступивших порог
в 50 миллионов долларов дохода —
в 50 миллионов долларов дохода —
10:11
is 144.
206
595122
2152
144.
10:13
In the same time, the number of for-profits that crossed it
207
597274
2205
Тогда как число коммерческих организаций,
переступивших этот порог —
переступивших этот порог —
10:15
is 46,136.
208
599479
3260
46 136.
10:18
So we're dealing with social problems that are massive in scale,
209
602739
3432
Так что мы имеем дело
с крупномасштабными социальными проблемами,
с крупномасштабными социальными проблемами,
10:22
and our organizations can't generate any scale.
210
606171
2442
в то время как сами наши организации
отнюдь не масштабны.
отнюдь не масштабны.
10:24
All of the scale goes to Coca-Cola and Burger King.
211
608613
3975
Весь масштаб идёт Кока-Коле и Бургер Кингу.
10:28
So why do we think this way?
212
612588
2954
Почему же мы мыслим подобным образом?
10:31
Well, like most fanatical dogma in America,
213
615542
4474
Как и любые догмы, процветающие в Америке,
10:35
these ideas come from old Puritan beliefs.
214
620016
3119
эти идеи берут начало
в пуританских убеждениях.
в пуританских убеждениях.
10:39
The Puritans came here for religious reasons, or so they said,
215
623135
3350
Пуритане пришли на нашу землю не только
по религиозным причинам, как они говорили,
по религиозным причинам, как они говорили,
10:42
but they also came here because they wanted to make a lot of money.
216
626485
3314
но и из-за желания заработать много денег.
10:45
They were pious people but they were also
217
629799
2143
Они были праведными людьми, но также
10:47
really aggressive capitalists,
218
631942
2457
и очень агрессивными капиталистами:
10:50
and they were accused of extreme forms of profit-making tendencies
219
634399
3579
их упрекали в слишком активном
стремлении к получению прибыли
стремлении к получению прибыли
10:53
compared to the other colonists.
220
637978
2239
по сравнению с другими колонистами.
10:56
But at the same time, the Puritans were Calvinists,
221
640217
3056
В то же время, пуритане были кальвинистами,
10:59
so they were taught literally to hate themselves.
222
643273
2674
так что их буквально учили ненавидеть себя.
11:01
They were taught that self-interest was a raging sea
223
645947
3031
Их учили, что эгоизм — бушующее море,
11:04
that was a sure path to eternal damnation.
224
648978
3361
путь, непременно ведущий
к осуждению на вечные муки.
к осуждению на вечные муки.
11:08
Well, this created a real problem for these people, right?
225
652339
2272
Это создало им серьёзную проблему.
11:10
Here they've come all the way across the Atlantic to make all this money.
226
654611
2736
Они пересекли Атлантику,
чтобы зарабатывать деньги.
чтобы зарабатывать деньги.
11:13
Making all this money will get you sent directly to Hell.
227
657347
3756
Зарабатывание денег — прямая дорога в ад.
11:17
What were they to do about this?
228
661103
1941
Что они сделали в этой ситуации?
11:18
Well, charity became their answer.
229
663044
1952
Их спасением стала благотворительность.
11:20
It became this economic sanctuary
230
664996
2177
Она стала экономическим святилищем,
11:23
where they could do penance for their profit-making tendencies
231
667173
3429
где они могли раскаяться в стремлении
к зарабатыванию денег,
к зарабатыванию денег,
11:26
at five cents on the dollar.
232
670602
3477
жертвуя 5 центов на каждый заработанный доллар.
11:29
So of course, how could you make money in charity
233
674079
1757
Как делать деньги на благотворительности,
11:31
if charity was your penance for making money?
234
675836
3117
если она является покаянием
за зарабатывание денег?
за зарабатывание денег?
11:34
Financial incentive was exiled from the realm of helping others
235
678953
4110
Финансовые стимулы были изгнаны
из королевства помощи другим,
из королевства помощи другим,
11:38
so that it could thrive in the area of making money for yourself,
236
683063
3096
чтобы они могли процветать
в сфере зарабатывания денег для самого себя.
в сфере зарабатывания денег для самого себя.
11:42
and in 400 years, nothing has intervened
237
686159
3179
За 400 лет ничто не вмешалось, чтобы сказать:
11:45
to say, "That's counterproductive and that's unfair."
238
689338
5277
«Это неэффективно и нечестно».
11:50
Now this ideology gets policed by this one very dangerous question,
239
694615
4189
Сейчас эта идеология охраняется
одним очень опасным вопросом:
одним очень опасным вопросом:
11:54
which is, "What percentage of my donation goes to the cause versus overhead?"
240
698804
4248
«Какой процент моего пожертвования пойдёт
на благое дело, а какой — на накладные расходы?»
на благое дело, а какой — на накладные расходы?»
11:58
There are a lot of problems with this question.
241
703052
1881
С этим вопросом очень много проблем.
12:00
I'm going to just focus on two.
242
704933
1847
Я сосредоточусь только на двух из них.
12:02
First, it makes us think that overhead is a negative,
243
706780
4457
Во-первых, это заставляет нас думать,
что накладные расходы — нечто негативное,
что накладные расходы — нечто негативное,
12:07
that it is somehow not part of the cause.
244
711237
3421
что каким-то образом они не часть благого дела.
12:10
But it absolutely is, especially if it's being used for growth.
245
714658
4986
Но ведь это совершенно не так,
особенно если их направлять на рост организации.
особенно если их направлять на рост организации.
12:15
Now, this idea that overhead is somehow
246
719644
2761
Эта идея, о том, что накладные расходы —
12:18
an enemy of the cause
247
722405
1349
враг благого дела,
12:19
creates this second, much larger problem, which is,
248
723754
2938
порождает вторую, гораздо бо́льшую проблему:
12:22
it forces organizations to go without the overhead things
249
726692
3272
она заставляет организации
не направлять накладные расходы
не направлять накладные расходы
12:25
they really need to grow
250
729964
1780
на рост организации,
12:27
in the interest of keeping overhead low.
251
731744
3150
чтобы держать их на низком уровне.
12:30
So we've all been taught that charities should spend
252
734894
2215
Нас учили, что благотворительные организации
должны тратить
должны тратить
12:33
as little as possible on overhead things like fundraising
253
737109
3146
как можно меньше на накладные расходы,
такие как организацию сбора денег,
такие как организацию сбора денег,
12:36
under the theory that, well, the less money you spend on fundraising,
254
740255
3398
придерживаясь теории, что чем меньше денег
потрачено на акции по сбору денег,
потрачено на акции по сбору денег,
12:39
the more money there is available for the cause.
255
743653
3208
тем больше денег доступно для благого дела.
12:42
Well, that's true if it's a depressing world
256
746861
2841
И это верно, если бы мы жили в унылом мире,
12:45
in which this pie cannot be made any bigger.
257
749702
2945
где этот круг нельзя увеличить.
12:48
But if it's a logical world in which investment in fundraising
258
752647
3862
Но если наш мир рационален,
и инвестиции в сбор денег
и инвестиции в сбор денег
12:52
actually raises more funds and makes the pie bigger,
259
756509
3298
приносят больше денег и делают круг больше,
12:55
then we have it precisely backwards,
260
759807
1970
тогда всё как раз наоборот,
12:57
and we should be investing more money, not less,
261
761777
2914
и нам нужно инвестировать больше, а не меньше денег
13:00
in fundraising, because fundraising is the one thing
262
764691
2374
в сбор средств, так как акции
по сбору денег — это то,
по сбору денег — это то,
13:02
that has the potential to multiply the amount of money
263
767065
2668
что может приумножить количество денег,
13:05
available for the cause that we care about so deeply.
264
769733
4497
доступных для благого дела,
которое нам так важно.
которое нам так важно.
13:10
I'll give you two examples. We launched the AIDSRides
265
774230
2386
Я приведу два примера. Мы запустили
велокампанию по борьбе со СПИДом
велокампанию по борьбе со СПИДом
13:12
with an initial investment of 50,000 dollars in risk capital.
266
776616
3809
на первоначальные инвестиции
в 50 тысяч долларов венчурного капитала.
в 50 тысяч долларов венчурного капитала.
13:16
Within nine years, we had multiplied that 1,982 times
267
780425
4724
За 9 лет эта сумма
была приумножена в 1 982 раза
была приумножена в 1 982 раза
13:21
into 108 million dollars after all expenses for AIDS services.
268
785149
5784
до 108 миллионов долларов чистыми
для помощи больным СПИДом.
для помощи больным СПИДом.
13:26
We launched the breast cancer three-days
269
790933
1811
Мы запустили кампанию
по борьбе с раком груди
по борьбе с раком груди
13:28
with an initial investment of 350,000 dollars in risk capital.
270
792744
4105
на инвестиции в сумме 350 тысяч долларов.
13:32
Within just five years, we had multiplied that 554 times
271
796849
4341
Всего за 5 лет мы приумножили эту сумму в 554 раза
13:37
into 194 million dollars after all expenses
272
801190
3605
до 194 миллиона долларов чистыми
13:40
for breast cancer research.
273
804795
1980
для финансирования исследований рака груди.
13:42
Now, if you were a philanthropist really interested in breast cancer,
274
806775
3252
Если бы вы были филантропом,
интересующимся раком груди,
интересующимся раком груди,
13:45
what would make more sense:
275
810027
1346
что было бы более рационально:
13:47
go out and find the most innovative researcher in the world
276
811373
3900
найти самого инновационного
исследователя в мире
исследователя в мире
13:51
and give her 350,000 dollars for research,
277
815273
3074
и дать ему 350 тысяч долларов
на проведение исследований,
на проведение исследований,
13:54
or give her fundraising department the 350,000 dollars
278
818347
3767
или передать эту сумму
его отделу фандрайзинга,
его отделу фандрайзинга,
13:58
to multiply it into 194 million dollars for breast cancer research?
279
822114
5226
чтобы они смогли увеличить её
до 194 миллиона долларов?
до 194 миллиона долларов?
14:03
2002 was our most successful year ever.
280
827340
3225
2002 год был для нас самым успешным.
14:06
We netted for breast cancer alone, that year alone,
281
830565
3442
За этот год мы заработали чистыми,
на исследования рака груди,
на исследования рака груди,
14:09
71 million dollars after all expenses.
282
834007
3846
71 миллион долларов.
14:13
And then we went out of business,
283
837853
2344
Затем мы ушли из бизнеса,
14:16
suddenly and traumatically.
284
840197
3112
внезапно и болезненно.
14:19
Why? Well, the short story is, our sponsor split on us.
285
843309
4703
Почему? Вкратце, нас предал наш спонсор.
14:23
They wanted to distance themselves from us
286
848012
1851
Они хотели отгородить себя от нас,
14:25
because we were being crucified in the media
287
849863
2971
так как мы тогда подверглись
жёсткой критике со стороны СМИ
жёсткой критике со стороны СМИ
14:28
for investing 40 percent of the gross in recruitment
288
852834
3210
за инвестирование 40% выручки
в службы найма
в службы найма
14:31
and customer service and the magic of the experience
289
856044
3383
и работы с клиентами, поверив
в чудотворную силу опыта;
в чудотворную силу опыта;
14:35
and there is no accounting terminology to describe
290
859427
3265
и не было другого
бухгалтерского термина, описывающего
бухгалтерского термина, описывающего
14:38
that kind of investment in growth and in the future,
291
862692
2802
этот тип инвестиций в рост компании,
в её будущее,
в её будущее,
14:41
other than this demonic label of overhead.
292
865494
4973
кроме того дьявольского ярлыка
«накладные расходы».
«накладные расходы».
14:46
So on one day, all 350 of our great employees
293
870467
5356
Так что за один день все 350
наших замечательных сотрудников
наших замечательных сотрудников
14:51
lost their jobs
294
875823
4356
потеряли работу,
14:56
because they were labeled overhead.
295
880179
3639
потому что их
окрестили накладными расходами.
окрестили накладными расходами.
14:59
Our sponsor went and tried the events on their own.
296
883818
2292
Наш спонсор попытался сам заниматься
акциями по сбору денег.
акциями по сбору денег.
15:02
The overhead went up.
297
886110
1361
Накладные расходы выросли.
15:03
Net income for breast cancer research went down
298
887471
2517
Чистый доход для исследований рака груди снизился
15:05
by 84 percent, or 60 million dollars in one year.
299
889988
5996
на 84%, или 60 миллионов долларов,
всего за один год.
всего за один год.
15:11
This is what happens when we confuse
300
895984
2552
Вот что происходит, когда мы приравниваем
15:14
morality with frugality.
301
898536
4681
нравственность к экономности.
15:19
We've all been taught that the bake sale with five percent overhead
302
903217
3004
Нас всех учили, что акция по продаже выпечки
с 5% накладными расходами
с 5% накладными расходами
15:22
is morally superior to the professional fundraising enterprise with 40 percent overhead,
303
906221
4725
морально превосходит профессиональную акцию
по сбору денег с 40% уровнем накладных.
по сбору денег с 40% уровнем накладных.
15:26
but we're missing the most important piece of information,
304
910946
2592
Но мы упускаем из вида
самую главную информацию —
самую главную информацию —
15:29
which is, what is the actual size of these pies?
305
913538
3969
каков размер этих двух кругов.
15:33
Who cares if the bake sale only has five percent overhead if it's tiny?
306
917507
4806
Кого волнует низкий уровень накладных,
если сама акция — крошечных масштабов?
если сама акция — крошечных масштабов?
15:38
What if the bake sale only netted 71 dollars for charity
307
922313
2856
Что, если чистый доход от продажи выпечки
составил всего 71 доллар,
составил всего 71 доллар,
15:41
because it made no investment in its scale
308
925169
2048
потому что они не вложились в масштабы,
15:43
and the professional fundraising enterprise netted
309
927217
2251
а профессиональная акция по сбору денег
15:45
71 million dollars because it did?
310
929468
2827
принесла доход в 71 миллион долларов,
вложившись в масштабы?
вложившись в масштабы?
15:48
Now which pie would we prefer, and which pie
311
932295
2097
Какой из кругов выбрали бы мы, и какой
15:50
do we think people who are hungry would prefer?
312
934392
3855
выбрали бы голодные люди по всему свету?
15:54
Here's how all of this impacts the big picture.
313
938247
3744
Вот как это влияет на картину целиком.
15:57
I said that charitable giving is two percent of GDP in the United States.
314
941991
3336
Я уже сказал, что благотворительность
в США составляет 2% ВВП.
в США составляет 2% ВВП.
16:01
That's about 300 billion dollars a year.
315
945327
2737
Это примерно 300 миллиардов долларов в год.
16:03
But only about 20 percent of that, or 60 billion dollars,
316
948064
3529
Но всего лишь 20% этой суммы,
60 миллиардов долларов,
60 миллиардов долларов,
16:07
goes to health and human services causes.
317
951593
1951
идёт на благотворительность
в здравоохранении и социальной сфере.
в здравоохранении и социальной сфере.
16:09
The rest goes to religion and higher education and hospitals
318
953544
3676
Остальное идёт на финансирование
религии, высшего образования, больниц;
религии, высшего образования, больниц;
16:13
and that 60 billion dollars is not nearly enough
319
957220
2922
и этих 60 миллиардов совершенно не хватит
16:16
to tackle these problems.
320
960142
2207
для решения проблем.
16:18
But if we could move charitable giving
321
962349
2144
Но если мы сдвинем благотворительность
16:20
from two percent of GDP up just one step
322
964493
5257
с уровня 2% ВВП всего лишь на один пункт,
16:25
to three percent of GDP, by investing in that growth,
323
969750
3484
до 3% ВВП, инвестируя в их рост,
16:29
that would be an extra 150 billion dollars a year in contributions,
324
973234
3802
мы получим ещё 150 миллиардов долларов
пожертвований.
пожертвований.
16:32
and if that money could go disproportionately
325
977036
2791
Если бы все эти деньги пошли
16:35
to health and human services charities,
326
979827
1700
в благотворительность в здравоохранении
и социальной сфере,
и социальной сфере,
16:37
because those were the ones we encouraged to invest in their growth,
327
981527
3181
потому что именно эти сферы
привлекли инвестиции в их рост,
привлекли инвестиции в их рост,
16:40
that would represent a tripling of contributions to that sector.
328
984708
4605
это бы привело к утроению пожертвований
в этот сектор.
в этот сектор.
16:45
Now we're talking scale.
329
989313
1363
Теперь мы имеем дело с масштабами.
16:46
Now we're talking the potential for real change.
330
990676
3603
Теперь мы имеем дело с потенциалом перемен.
16:50
But it's never going to happen by forcing
331
994279
2312
Но этого никогда не произойдёт, если заставлять
16:52
these organizations to lower their horizons
332
996591
2686
эти организации сужать границы дозволенного
16:55
to the demoralizing objective of keeping their overhead low.
333
999277
5497
ради извращённой цели поддержания
низкого уровня накладных расходов.
низкого уровня накладных расходов.
17:00
Our generation does not want its epitaph to read,
334
1004774
3523
Наше поколение не хочет, чтобы их надпись
на надгробной плите гласила:
на надгробной плите гласила:
17:04
"We kept charity overhead low."
335
1008297
2665
«Мы держали накладные на низком уровне».
17:06
(Laughter) (Applause)
336
1010962
8086
(Смех) (Аплодисменты)
17:14
We want it to read that we changed the world,
337
1019049
2230
Мы хотим прочесть, что мы изменили мир,
17:17
and that part of the way we did that
338
1021279
1645
отчасти, благодаря
17:18
was by changing the way we think about these things.
339
1022924
3066
изменению наших представлений
о благотворительности.
о благотворительности.
17:21
So the next time you're looking at a charity,
340
1025990
2045
Так что в следующий раз, когда вы столкнётесь
с благотворительной организацией,
с благотворительной организацией,
17:23
don't ask about the rate of their overhead.
341
1028035
2241
не спрашивайте уровень их накладных расходов.
17:26
Ask about the scale of their dreams,
342
1030276
2219
Спросите, насколько велика их мечта,
17:28
their Apple-, Google-, Amazon-scale dreams,
343
1032495
3911
мечта масштабов Apple, Google, Amazon;
17:32
how they measure their progress toward those dreams,
344
1036406
1899
как они измеряют, насколько близки они к этой мечте,
17:34
and what resources they need to make them come true
345
1038305
2909
и какие ресурсы им нужны, чтобы её исполнить,
17:37
regardless of what the overhead is.
346
1041214
1850
не обращая внимание на накладные расходы.
17:38
Who cares what the overhead is if these problems are actually getting solved?
347
1043064
4818
Кого волнует уровень накладных,
если проблемы действительно решаются?
если проблемы действительно решаются?
17:43
If we can have that kind of generosity,
348
1047882
3449
Если мы способны на подобную щедрость,
17:47
a generosity of thought, then the non-profit sector can play
349
1051331
3720
щедрость мысли, некоммерческий сектор
может сыграть
может сыграть
17:50
a massive role in changing the world for all those citizens
350
1055051
4236
важную роль в изменении мира для тех,
17:55
most desperately in need of it to change.
351
1059287
6134
кто больше всех нуждается в переменах.
18:01
And if that can be our generation's enduring legacy,
352
1065421
5064
Если это сможет стать прочным наследием
нашего поколения —
нашего поколения —
18:06
that we took responsibility
353
1070485
2600
если мы возьмём на себя ответственность
18:08
for the thinking that had been handed down to us,
354
1073085
2992
за принятие решений, на нас возложенных,
18:11
that we revisited it, we revised it,
355
1076077
2840
если мы пересмотрим, исправим эти решения
18:14
and we reinvented the whole way humanity thinks about changing things,
356
1078917
3799
и изменим представления человечества о переменах,
18:18
forever, for everyone,
357
1082716
3601
навсегда, для всех и каждого,
18:22
well, I thought I would let the kids sum up what that would be.
358
1086317
4800
что ж, я позволю своим детям рассказать
о последствиях таких перемен.
о последствиях таких перемен.
18:27
Annalisa Smith-Pallotta: That would be --
359
1091117
1420
Аннализа Смит-Паллотта: Это будет —
18:28
Sage Smith-Pallotta: -- a real social --
360
1092537
2448
Сейдж Смит-Паллотта: — настоящая социальная —
18:30
Rider Smith-Pallotta: -- innovation.
361
1094985
1901
Райдер Смит-Паллота: — инновация.
18:32
Dan Pallotta: Thank you very much. Thank you.
362
1096886
3496
Дэн Паллотта: Спасибо вам большое. Спасибо.
18:36
(Applause)
363
1100382
9136
(Аплодисменты)
18:45
Thank you. (Applause)
364
1109518
4000
Спасибо. (Аплодисменты)
ABOUT THE SPEAKER
Dan Pallotta - Author, speaker, reformerWe dream boldly in the dimension of our doing, but set the bar no higher than stability in our emotional lives. It’s time to dream in multiple dimensions at the same time, says AIDSRide Founder Dan Pallotta. He aims to transform the way society thinks about giving, and being.
Why you should listen
"The nonprofit sector is critical to our dream of changing the world. Yet there is no greater injustice than the double standard that exists between the for-profit and nonprofit sectors. One gets to feast on marketing, risk-taking, capital and financial incentive, the other is sentenced to begging,” Dan Pallotta says in discussing his book Charity Case. This economic starvation of our nonprofits is why he believes we are not moving the needle on great social problems. “My goal … is to fundamentally transform the way the public thinks about charity within 10 years.”
Pallotta is best known for creating the multi-day charitable event industry, and a new generation of philanthropists with the AIDS Rides and Breast Cancer 3-Day events, which raised $582 million in nine years. He is president of Advertising for Humanity, which helps foundations and philanthropists transform the growth potential of their favorite grantees. He is also the founder and President of the Charity Defense Council .
Dan Pallotta | Speaker | TED.com