TED2013
Dan Pallotta: The way we think about charity is dead wrong
Dan Pallotta : Notre façon de considérer les œuvres caritatives est complètement erronée.
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Militant et collecteur de fonds, Dan Pallotta dénonce le deux poids deux mesures qui anime notre relation brisée avec les organisations caritatives. Selon lui, trop d'organisations à but non lucratif sont valorisées quand elles dépensent peu - et non pour ce qu'elles réalisent. Au lieu d'assimiler la frugalité à la morale, il nous demande de commencer à valoriser les organisations caritatives pour leurs grands objectifs et leurs grandes réalisations (même si cela s'accompagne de grandes dépenses). Dans ce discours audacieux, il nous dit : changeons la façon dont nous pensons changer le monde.
Dan Pallotta - Author, speaker, reformer
We dream boldly in the dimension of our doing, but set the bar no higher than stability in our emotional lives. It’s time to dream in multiple dimensions at the same time, says AIDSRide Founder Dan Pallotta. He aims to transform the way society thinks about giving, and being. Full bio
We dream boldly in the dimension of our doing, but set the bar no higher than stability in our emotional lives. It’s time to dream in multiple dimensions at the same time, says AIDSRide Founder Dan Pallotta. He aims to transform the way society thinks about giving, and being. Full bio
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00:16
I want to talk about social innovation
0
989
3272
Je veux parler d'innovation sociale
00:20
and social entrepreneurship.
1
4261
3348
et d'entreprenariat social.
00:23
I happen to have triplets.
2
7609
3164
Il se trouve que j'ai des triplés.
00:26
They're little. They're five years old.
3
10773
2345
Ils sont jeunes. Ils ont cinq ans.
00:29
Sometimes I tell people I have triplets.
4
13118
1069
Parfois je dis au gens
que j'ai des triplés.
que j'ai des triplés.
00:30
They say, "Really? How many?"
5
14187
3321
Ils disent, « Vraiment ? Combien ? »
00:33
Here's a picture of the kids.
6
17508
1444
Voici une photo de mes enfants.
00:34
That's Sage and Annalisa and Rider.
7
18952
4045
Je vous présente
Sage, Annalisa et Rider.
Sage, Annalisa et Rider.
00:38
Now, I also happen to be gay.
8
22997
4906
Bon, il se trouve
que je suis également gay.
que je suis également gay.
00:43
Being gay and fathering triplets is by far
9
27903
2490
Être gay et père de triplés est de loin
00:46
the most socially innovative, socially entrepreneurial thing
10
30393
2576
ce que j'ai jamais fait de plus innovant,
de plus entreprenant
de plus entreprenant
00:48
I have ever done.
11
32969
2328
sur le plan social.
00:51
(Laughter) (Applause)
12
35297
4474
(Rires) (Applaudissements)
00:55
The real social innovation I want to talk about
13
39771
3038
La réelle innovation sociale
dont je veux vous parler
dont je veux vous parler
00:58
involves charity.
14
42809
1492
concerne les organisations caritatives.
01:00
I want to talk about how the things we've been taught to think
15
44301
3004
Je veux dire comment
ce qu'on nous a appris à penser
ce qu'on nous a appris à penser
01:03
about giving and about charity
16
47305
2293
sur le don, les organisations caritatives
01:05
and about the nonprofit sector
17
49598
1960
et le secteur à but non lucratif
01:07
are actually undermining the causes we love
18
51558
3664
portent atteinte aux causes
qui nous sont chères
qui nous sont chères
01:11
and our profound yearning to change the world.
19
55222
4004
et à notre profonde aspiration
à changer le monde.
à changer le monde.
01:15
But before I do that, I want to ask if we even believe
20
59226
2413
Mais avant ça, je voudrais demander
si on pense vraiment
si on pense vraiment
01:17
that the nonprofit sector has any serious role to play
21
61639
3145
que le secteur à but non lucratif
a un rôle sérieux à jouer
a un rôle sérieux à jouer
01:20
in changing the world.
22
64784
2383
pour changer le monde.
01:23
A lot of people say now that business will lift up the developing economies,
23
67167
3458
Beaucoup disent maintenant que c'est
l'activité économique qui va redresser les pays
en voie de développement,
l'activité économique qui va redresser les pays
en voie de développement,
01:26
and social business will take care of the rest.
24
70625
3039
et que l'activité sociale
se chargera du reste.
se chargera du reste.
01:29
And I do believe that business will move
25
73664
2438
Et je pense que l'activité économique va faire
01:32
the great mass of humanity forward.
26
76102
3161
avancer l'ensemble de l'humanité.
01:35
But it always leaves behind that 10 percent or more
27
79263
4135
Mais ça laisse toujours de coté
ces plus ou moins 10%
ces plus ou moins 10%
01:39
that is most disadvantaged or unlucky.
28
83398
4472
des plus désavantagés
ou des moins chanceux.
ou des moins chanceux.
01:43
And social business needs markets,
29
87870
1529
Et l'activité sociale a besoin des marchés,
01:45
and there are some issues for which you just can't develop
30
89399
2402
et il y a des problèmes pour lesquels
on ne peut tout simplement pas développer
on ne peut tout simplement pas développer
01:47
the kind of money measures that you need for a market.
31
91801
3333
le genre de mesures financières
nécessaires à un marché.
nécessaires à un marché.
01:51
I sit on the board of a center for the developmentally disabled,
32
95134
3341
Je fais partie du conseil d'administration
d'un centre de handicapés mentaux,
d'un centre de handicapés mentaux,
01:54
and these people want laughter
33
98475
2235
et ces personnes ont besoin de rire
01:56
and compassion and they want love.
34
100710
4058
de compassion
et ils ont besoin d'amour.
et ils ont besoin d'amour.
02:00
How do you monetize that?
35
104768
3546
Comment peut-on monétiser ça ?
02:04
And that's where the nonprofit sector
36
108314
2246
Et c'est là où
le secteur à but non lucratif
le secteur à but non lucratif
02:06
and philanthropy come in.
37
110560
2344
et la philanthropie entrent en jeu.
02:08
Philanthropy is the market for love.
38
112904
3691
La philanthropie,
c'est le marché de l'amour.
c'est le marché de l'amour.
02:12
It is the market for all those people
39
116595
2421
C'est le marché pour tous ces gens
02:14
for whom there is no other market coming.
40
119016
2840
pour lesquels il n'y a pas d'autre marché.
02:17
And so if we really want, like Buckminster Fuller said,
41
121856
2731
Donc si nous voulons vraiment,
comme l'a dit Buckminster Fuller,
comme l'a dit Buckminster Fuller,
02:20
a world that works for everyone,
42
124587
2389
un monde qui donne sa place
à chacun d'entre nous,
à chacun d'entre nous,
02:22
with no one and nothing left out,
43
126976
2504
sans que personne, ni quoi que ce soit
ne soit laissé de côté,
ne soit laissé de côté,
02:25
then the nonprofit sector has to be
44
129480
2162
alors le secteur à but non lucratif
doit s'approprier
doit s'approprier
02:27
a serious part of the conversation.
45
131642
2542
une partie importante de la conversation.
02:30
But it doesn't seem to be working.
46
134184
2704
Mais ça n'a pas l'air de fonctionner.
02:32
Why have our breast cancer charities
47
136888
1629
Pourquoi nos organisations caritatives
pour la lutte contre le cancer du sein
pour la lutte contre le cancer du sein
02:34
not come close to finding a cure for breast cancer,
48
138517
2727
n'ont-elles pas réussi à trouver
un traitement pour cancer du sein,
un traitement pour cancer du sein,
02:37
or our homeless charities not come close
49
141244
2068
ou pourquoi nos organisations caritatives
pour le soutien les sans-abris
pour le soutien les sans-abris
02:39
to ending homelessness in any major city?
50
143312
2929
n'ont-elles pas réussi à résoudre les problèmes
de logement dans aucune des grandes villes ?
de logement dans aucune des grandes villes ?
02:42
Why has poverty remained stuck at 12 percent
51
146241
3351
Pourquoi la pauvreté
est-elle restée bloquée à 12%
est-elle restée bloquée à 12%
02:45
of the U.S. population for 40 years?
52
149592
3886
de la population américaine
depuis 40 ans ?
depuis 40 ans ?
02:49
And the answer is, these social problems
53
153478
3122
Et la réponse, c'est qu'on fait face
à ces problèmes sociaux
à ces problèmes sociaux
02:52
are massive in scale,
54
156600
2214
à une échelle massive.
02:54
our organizations are tiny up against them,
55
158814
2888
Nos organisations
sont minuscules face à eux,
sont minuscules face à eux,
02:57
and we have a belief system that keeps them tiny.
56
161702
3563
et notre système de pensée
fait qu'elles restent minuscules.
fait qu'elles restent minuscules.
03:01
We have two rulebooks.
57
165265
1320
On a deux modes d'emploi.
03:02
We have one for the nonprofit sector
58
166585
1946
Un pour le secteur à but non lucratif
03:04
and one for the rest of the economic world.
59
168531
3015
et un pour le reste du monde économique.
03:07
It's an apartheid, and it discriminates
60
171546
2468
C'est un apartheid qui discrimine
03:09
against the [nonprofit] sector in five different areas,
61
174014
2944
le secteur à but non lucratif
dans cinq domaines différents,
dans cinq domaines différents,
03:12
the first being compensation.
62
176958
2392
le premier étant la rémunération.
03:15
So in the for-profit sector, the more value you produce,
63
179350
2912
Dans le secteur à but lucratif,
plus on crée de valeur,
plus on crée de valeur,
03:18
the more money you can make.
64
182262
1891
plus on gagne d'argent.
03:20
But we don't like nonprofits to use money
65
184153
1952
Mais on ne veut pas que les organisations
à but non lucratif motivent
à but non lucratif motivent
03:22
to incentivize people to produce more in social service.
66
186105
3870
par l'argent leurs collaborateurs afin qu'ils
produisent davantage de service social.
produisent davantage de service social.
03:25
We have a visceral reaction to the idea that anyone
67
189975
2800
On a une réaction viscérale
à l'idée que
à l'idée que
03:28
would make very much money helping other people.
68
192775
3407
quiconque puisse gagner beaucoup d'argent
tout en aidant les autres.
tout en aidant les autres.
03:32
Interesting that we don't have a visceral reaction
69
196182
2003
C'est intéressant qu'on n'ait pas
une réaction viscérale
une réaction viscérale
03:34
to the notion that people would make a lot of money not helping other people.
70
198185
3759
à l'idée que des gens puissent se faire beaucoup
d'argent alors qu'ils n'aident personne.
d'argent alors qu'ils n'aident personne.
03:37
You know, you want to make 50 million dollars
71
201944
2276
Eh bien, si vous voulez gagner
50 millions de dollars
50 millions de dollars
03:40
selling violent video games to kids, go for it.
72
204220
2330
en vendant à des enfants
des jeux vidéo violents, allez-y.
des jeux vidéo violents, allez-y.
03:42
We'll put you on the cover of Wired magazine.
73
206550
1988
Vous serez en couverture
du magazine Wired.
du magazine Wired.
03:44
But you want to make half a million dollars
74
208538
2007
Mais si vous voulez gagner
un demi-million de dollars
un demi-million de dollars
03:46
trying to cure kids of malaria,
75
210545
1359
en tentant de soigner
des enfants atteints de paludisme,
des enfants atteints de paludisme,
03:47
and you're considered a parasite yourself. (Applause)
76
211904
7917
alors on vous prendra
pour un parasite. (Applaudissements)
pour un parasite. (Applaudissements)
03:55
And we think of this as our system of ethics,
77
219821
2960
Et on considère tout ça
comme notre système d'éthique,
comme notre système d'éthique,
03:58
but what we don't realize is that this system
78
222781
2137
mais ce qu'on ne réalise pas,
c'est que ce système
c'est que ce système
04:00
has a powerful side effect, which is,
79
224918
3104
a un effet secondaire puissant :
04:03
it gives a really stark, mutually exclusive choice
80
228022
3635
il laisse un choix rigide
et mutuellement exclusif
et mutuellement exclusif
04:07
between doing very well for yourself and your family
81
231657
3372
entre bien réussir pour
vous-même et votre famille,
vous-même et votre famille,
04:10
or doing good for the world
82
235029
2673
ou faire le bien dans le monde,
04:13
to the brightest minds coming out of our best universities,
83
237702
2952
aux esprits les plus brillants qui sortent
de nos meilleures universités
de nos meilleures universités
04:16
and sends tens of thousands of people
84
240654
2077
et ça dirige chaque année des
dizaines de milliers de personnes,
dizaines de milliers de personnes,
04:18
who could make a huge difference in the nonprofit sector
85
242731
2595
qui pourraient vraiment faire la différence
dans le secteur à but non lucratif,
dans le secteur à but non lucratif,
04:21
marching every year directly into the for-profit sector
86
245326
2647
directement vers le secteur à but lucratif
04:23
because they're not willing to make that kind of lifelong economic sacrifice.
87
247973
4701
parce qu'elles ne sont pas prêtes à faire ce genre
de sacrifice économique qui dure toute une vie.
de sacrifice économique qui dure toute une vie.
04:28
Businessweek did a survey, looked at the compensation packages
88
252674
3487
Businessweek a fait une enquête et a
observé les avantages salariaux
observé les avantages salariaux
04:32
for MBAs 10 years of business school,
89
256161
3110
des diplômés de MBA
10 après l'obtention de leur diplôme.
10 après l'obtention de leur diplôme.
04:35
and the median compensation for a Stanford MBA,
90
259271
2893
La rémunération médiane pour
un diplômé du MBA de Stanford,
un diplômé du MBA de Stanford,
04:38
with bonus, at the age of 38, was 400,000 dollars.
91
262164
4691
avec prime, à l'âge de 38 ans,
était de 400 000 dollars.
était de 400 000 dollars.
04:42
Meanwhile, for the same year, the average salary
92
266855
2048
Dans le même temps, le salaire moyen
durant la même année
durant la même année
04:44
for the CEO of a $5 million-plus medical charity in the U.S.
93
268903
3216
d'un PDG d'une organisation caritative médicale
levant au moins 5 millions de dollars de fonds
aux États-Unis
levant au moins 5 millions de dollars de fonds
aux États-Unis
04:48
was 232,000 dollars, and for a hunger charity, 84,000 dollars.
94
272119
5318
était de 232 000 dollars, et de 84 000 dollars
pour une organisation de lutte contre la faim.
pour une organisation de lutte contre la faim.
04:53
Now, there's no way you're going to get a lot of people
95
277437
1864
Bon, il est impossible de trouver
beaucoup de gens
beaucoup de gens
04:55
with $400,000 talent to make a $316,000 sacrifice
96
279301
4202
avec un talent à 400 000 dollars prêts à faire
un sacrifice de 316 000 dollars
un sacrifice de 316 000 dollars
04:59
every year to become the CEO of a hunger charity.
97
283503
4112
chaque année pour devenir PDG
d'une organisation de lutte contre la faim.
d'une organisation de lutte contre la faim.
05:03
Some people say, "Well, that's just because those MBA types are greedy."
98
287615
3491
Certains disent : « Eh bien, c'est juste parce que
ces types qui ont un MBA ne pensent qu'à l'argent.»
ces types qui ont un MBA ne pensent qu'à l'argent.»
05:07
Not necessarily. They might be smart.
99
291106
2552
Pas nécessairement. Il se pourrait
qu'ils soient intelligents.
qu'ils soient intelligents.
05:09
It's cheaper for that person to donate
100
293658
2384
Ça coûte moins cher à ce genre
de personne de faire un don
de personne de faire un don
05:11
100,000 dollars every year to the hunger charity,
101
296042
3688
de 100 000 dollars chaque année
à l'organisation de lutte contre la faim
à l'organisation de lutte contre la faim
05:15
save 50,000 dollars on their taxes,
102
299730
2084
de payer 50 000 dollars d'impôts en moins,
05:17
so still be roughly 270,000 dollars a year ahead of the game,
103
301814
4319
et donc de conserver en gros
un avantage financier de 270 000 dollars
un avantage financier de 270 000 dollars
05:22
now be called a philanthropist because they donated
104
306133
2615
et d'être considéré comme un philanthrope
en raison d'un don de
en raison d'un don de
05:24
100,000 dollars to charity,
105
308748
1839
100 000 dollars à l'organisation caritative,
05:26
probably sit on the board of the hunger charity,
106
310587
2025
tout en faisant tout probablement partie
du conseil d'administration de l'organisation,
du conseil d'administration de l'organisation,
05:28
indeed, probably supervise the poor SOB
107
312612
2177
supervisant de ce fait le pauvre con
05:30
who decided to become the CEO of the hunger charity,
108
314789
3514
qui a décidé d'être le PDG
de l'organisation caritative,
de l'organisation caritative,
05:34
and have a lifetime of this kind of power and influence
109
318303
3681
et en jouissant pendant une vie entière
de ce genre de pouvoir et d'influence
de ce genre de pouvoir et d'influence
05:37
and popular praise still ahead of them.
110
321984
3634
et de l'admiration populaire.
05:41
The second area of discrimination is advertising and marketing.
111
325618
3710
Le deuxième domaine de discrimination est
celui de la publicité et du marketing.
celui de la publicité et du marketing.
05:45
So we tell the for-profit sector, "Spend, spend, spend on advertising
112
329328
3505
Alors voilà, on dit au secteur à but lucratif :
« Dépensez, dépensez autant que vous
pouvez en publicité
« Dépensez, dépensez autant que vous
pouvez en publicité
05:48
until the last dollar no longer produces a penny of value."
113
332833
3565
jusqu'à ce que le dernier dollar
ne crée plus un seul cent de valeur. »
ne crée plus un seul cent de valeur. »
05:52
But we don't like to see our donations spent on advertising in charity.
114
336398
3539
Mais on ne veut pas que nos dons soient
dépensés par les organisations caritatives
pour faire de la publicité.
dépensés par les organisations caritatives
pour faire de la publicité.
05:55
Our attitude is, "Well, look, if you can get the advertising donated,
115
339937
3774
Notre approche est la suivante : « Bon alors,
si on arrive à obtenir un don de publicité
si on arrive à obtenir un don de publicité
05:59
you know, at four o'clock in the morning, I'm okay with that.
116
343711
2806
disons à quatre heures du matin,
pas de problème,
pas de problème,
06:02
But I don't want my donations spent on advertising.
117
346517
2551
Mais je ne veux pas que mes dons
soient dépensés en publicité.
soient dépensés en publicité.
06:04
I want it go to the needy."
118
349068
2248
Je veux qu'ils aillent à ceux
qui sont dans le besoin. »
qui sont dans le besoin. »
06:07
As if the money invested in advertising
119
351316
1692
Comme si l'argent investi dans la publicité
06:08
could not bring in dramatically greater sums of money
120
353008
2844
ne pouvait pas rapporter
des sommes d'argent beaucoup plus importantes
des sommes d'argent beaucoup plus importantes
06:11
to serve the needy.
121
355852
1781
pour aider ceux qui sont dans le besoin.
06:13
In the 1990s, my company created
122
357633
2335
Dans les années 1990,
ma société a créé
ma société a créé
06:15
the long distance AIDSRide bicycle journeys
123
359968
3104
les ballades à vélo
de longue distance AIDSRide
de longue distance AIDSRide
06:18
and the 60-mile-long breast cancer three-day walks,
124
363072
4492
et les marches de 100 kilomètres de 3 jours
pour soutenir la lutte contre le cancer du sein,
pour soutenir la lutte contre le cancer du sein,
06:23
and over the course of nine years,
125
367564
3360
et sur une période de neuf ans,
06:26
we had 182,000 ordinary heroes participate,
126
370924
5063
182 000 héros ordinaires ont participé,
06:31
and they raised a total of 581 million dollars.
127
375987
4440
et ils ont collecté un total
de 581 millions de dollars.
de 581 millions de dollars.
06:36
They raised more money more quickly for these causes
128
380427
4997
Ils ont collecté davantage d'argent
plus rapidement pour ces causes
plus rapidement pour ces causes
06:41
than any events in history,
129
385424
1814
qu'aucun autre évènement
dans l'histoire,
dans l'histoire,
06:43
all based on the idea that people are weary
130
387238
2818
entièrement sur l'idée
que les gens sont fatigués
que les gens sont fatigués
06:45
of being asked to do the least they can possibly do.
131
390056
2826
qu'on leur demande de faire le moins possible
de ce qu'ils peuvent faire.
de ce qu'ils peuvent faire.
06:48
People are yearning to measure
132
392882
2398
Les gens aspirent à mesurer
06:51
the full distance of their potential
133
395280
2192
l'étendue de leur potentiel
06:53
on behalf of the causes that they care about deeply.
134
397472
3144
pour les causes qui les concernent
au plus profond d'eux-mêmes
au plus profond d'eux-mêmes
06:56
But they have to be asked.
135
400616
3176
Mais il faut le leur demander.
06:59
We got that many people to participate
136
403792
1599
On a réussi à faire participer
autant de gens
autant de gens
07:01
by buying full-page ads in The New York Times,
137
405391
2303
en achetant des pages entières
de publicité dans le New York Times,
de publicité dans le New York Times,
07:03
in The Boston Globe, in primetime radio and TV advertising.
138
407694
3429
dans le Boston Globe, et de la publicité à l'heure
de grande écoute à la radio et à la télé.
de grande écoute à la radio et à la télé.
07:07
Do you know how many people we would have gotten
139
411123
1802
Vous savez combien de gens
on aurait attiré
on aurait attiré
07:08
if we put up flyers in the laundromat?
140
412925
3509
si on avait mis
des annonces à la laverie ?
des annonces à la laverie ?
07:12
Charitable giving has remained stuck, in the U.S.,
141
416434
3202
Le montant des donations à des organisations
caritatives est resté bloqué, aux États-Unis,
caritatives est resté bloqué, aux États-Unis,
07:15
at two percent of GDP ever since we started measuring it in the 1970s.
142
419636
4391
à 2 % du PIB depuis qu'on a
commencé à les mesurer dans les années 1970.
commencé à les mesurer dans les années 1970.
07:19
That's an important fact, because it tells us
143
424027
2300
C'est un fait important,
parce que ça signifie
parce que ça signifie
07:22
that in 40 years, the nonprofit sector
144
426327
2504
qu'en 40 ans, le secteur à but non lucratif
07:24
has not been able to wrestle any market share
145
428831
3352
n'a pas réussi à prendre
de parts de marché
de parts de marché
07:28
away from the for-profit sector.
146
432183
2712
au secteur à but lucratif.
07:30
And if you think about it, how could one sector
147
434895
2152
Si on y réfléchit bien,
comment un secteur
comment un secteur
07:32
possibly take market share away from another sector
148
437047
3192
pourrait-il bien prendre des parts
de marché à un autre secteur
de marché à un autre secteur
07:36
if it isn't really allowed to market?
149
440239
2985
si on ne lui permet pas
vraiment de se vendre ?
vraiment de se vendre ?
07:39
And if we tell the consumer brands,
150
443224
1716
Et si on dit aux marques :
07:40
"You may advertise all the benefits of your product,"
151
444940
2819
« Vous pouvez faire la promotion de tous
les avantages de votre produit, »
les avantages de votre produit, »
07:43
but we tell charities, "You cannot advertise all the good that you do,"
152
447759
3174
mais qu'on dit aux organisations caritatives :
« Vous ne pouvez pas faire la promotion
de tout le bien que vous faîtes, »
« Vous ne pouvez pas faire la promotion
de tout le bien que vous faîtes, »
07:46
where do we think the consumer dollars are going to flow?
153
450933
3626
où pensez-vous que les dollars
des consommateurs vont affluer ?
des consommateurs vont affluer ?
07:50
The third area of discrimination is the taking of risk
154
454559
3297
Le troisième domaine de discrimination
est celui de la prise de risque
est celui de la prise de risque
07:53
in pursuit of new ideas for generating revenue.
155
457856
4272
dans la quête de nouvelles idées pour
générer des rentrées d'argent.
générer des rentrées d'argent.
07:58
So Disney can make a new $200 million movie that flops,
156
462128
3379
Ainsi, Disney peut sortir un nouveau film
qui a coûté 200 millions de dollars et fait un bide,
qui a coûté 200 millions de dollars et fait un bide,
08:01
and nobody calls the attorney general.
157
465507
2848
et personne n'appelle le procureur général.
08:04
But you do a little $1 million community fundraiser
158
468355
3320
Mais si vous faites dans votre communauté
une levée de fonds de 1 million de dollar
une levée de fonds de 1 million de dollar
08:07
for the poor, and it doesn't produce a 75 percent profit
159
471675
3108
au profit des pauvres et que vous ne
générez pas un profit de 75 %
générez pas un profit de 75 %
08:10
to the cause in the first 12 months,
160
474783
1793
pour cette cause au cours
des 12 premiers mois,
des 12 premiers mois,
08:12
and your character is called into question.
161
476576
2820
alors on vous remet en cause.
08:15
So nonprofits are really reluctant to attempt any brave,
162
479396
2891
Alors les organisations à but non lucratif
hésitent beaucoup avant de se lancer
hésitent beaucoup avant de se lancer
08:18
daring, giant-scale new fundraising endeavors
163
482287
3520
dans tout nouveau effort de collecte de fonds,
audacieux et à grande échelle
audacieux et à grande échelle
08:21
for fear that if the thing fails, their reputations
164
485807
1998
de peur que si le projet échoue,
leur réputation
leur réputation
08:23
will be dragged through the mud.
165
487805
1905
ne soit traînée dans la boue.
08:25
Well, you and I know when you prohibit failure,
166
489710
1911
Vous et moi savons bien que quand
on n'autorise pas l'échec
on n'autorise pas l'échec
08:27
you kill innovation.
167
491621
1811
on tue l'innovation.
08:29
If you kill innovation in fundraising, you can't raise more revenue.
168
493432
2916
Si on tue l'innovation dans la collecte de fonds,
on n'arrive pas à générer davantage de recettes.
on n'arrive pas à générer davantage de recettes.
08:32
If you can't raise more revenue, you can't grow.
169
496348
2056
Si on ne génère pas davantage de recettes,
on ne peut croître.
on ne peut croître.
08:34
And if you can't grow, you can't possibly solve large social problems.
170
498404
4831
Et sans croissance, on ne peut pas
résoudre les grands problèmes sociaux.
résoudre les grands problèmes sociaux.
08:39
The fourth area is time.
171
503235
2709
Le quatrième domaine
est celui du temps.
est celui du temps.
08:41
So Amazon went for six years without returning any profit to investors,
172
505944
3979
Amazon n'a pas rapporté de bénéfices
à ses investisseurs pendant six ans,
à ses investisseurs pendant six ans,
08:45
and people had patience.
173
509923
1648
et ils ont eu la patience d'attendre.
08:47
They knew that there was a long-term objective down the line
174
511571
2586
Ils savaient qu'au bout du tunnel,
il y avait l'objectif à long terme
il y avait l'objectif à long terme
08:50
of building market dominance.
175
514157
1921
de construire une position
dominante sur le marché.
dominante sur le marché.
08:51
But if a nonprofit organization ever had a dream
176
516078
2826
Mais si jamais une organisation
à but non lucratif avait le rêve
à but non lucratif avait le rêve
08:54
of building magnificent scale that required that for six years,
177
518904
3875
de se construire une échelle critique,
qui exigeait que pendant six ans
qui exigeait que pendant six ans
08:58
no money was going to go to the needy,
178
522779
1880
aucun argent n'irait à ceux
qui sont dans le besoin,
qui sont dans le besoin,
09:00
it was all going to be invested in building this scale,
179
524659
2185
tout l'argent serait consacré
à obtenir une taille critique,
à obtenir une taille critique,
09:02
we would expect a crucifixion.
180
526844
3307
on s'attendrait à ce qu'elle soit crucifiée.
09:06
And the last area is profit itself.
181
530151
1921
Et le dernier domaine
est celui du profit lui-même.
est celui du profit lui-même.
09:07
So the for-profit sector can pay people profits
182
532072
2663
Le secteur à but lucratif peut verser
des bénéfices aux gens
des bénéfices aux gens
09:10
in order to attract their capital for their new ideas,
183
534735
2379
afin d'attirer leur capital nécessaire
au financement de ses nouvelles idées,
au financement de ses nouvelles idées,
09:13
but you can't pay profits in a nonprofit sector,
184
537114
3357
mais on ne peut pas verser de bénéfices
dans le secteur à but non lucratif, de sorte que
dans le secteur à but non lucratif, de sorte que
09:16
so the for-profit sector has a lock on the multi-trillion-dollar capital markets,
185
540471
4501
le secteur à but lucratif a verrouillé l'accès aux marchés de capitaux de plusieurs milliards de dollars.
09:20
and the nonprofit sector is starved for growth
186
544972
2376
et le secteur sans but lucratif
est privé de croissance
est privé de croissance
09:23
and risk and idea capital.
187
547348
2968
et d'un capital de risque et d'idées.
09:26
Well, you put those five things together -- you can't use money
188
550316
3265
Alors si on rassemble ces cinq problèmes
-- on ne peut pas utiliser l'argent
-- on ne peut pas utiliser l'argent
09:29
to lure talent away from the for-profit sector,
189
553581
2401
pour détourner les talents
du secteur à but lucratif,
du secteur à but lucratif,
09:31
you can't advertise on anywhere near the scale
190
555982
1940
on ne peut pas faire
de publicité à la même échelle
de publicité à la même échelle
09:33
the for-profit sector does for new customers,
191
557922
2617
que le fait le secteur à but lucratif
pour attirer de nouveaux clients,
pour attirer de nouveaux clients,
09:36
you can't take the kinds of risks in pursuit of those customers
192
560539
2769
on ne peut pas prendre
les mêmes risques
les mêmes risques
09:39
that the for-profit sector takes,
193
563308
2140
que prend le secteur à but lucratif
pour attirer de nouveaux clients,
pour attirer de nouveaux clients,
09:41
you don't have the same amount of time to find them
194
565448
1756
on n'a pas les mêmes délais
que le secteur à but lucratif
que le secteur à but lucratif
09:43
as the for-profit sector,
195
567204
1418
pour les acquérir,
09:44
and you don't have a stock market with which to fund any of this,
196
568622
2777
et on n'a pas accès aux marchés financiers
pour financer tout ça,
pour financer tout ça,
09:47
even if you could do it in the first place,
197
571399
2183
quand bien même on pourrait le faire,
09:49
and you've just put the nonprofit sector
198
573582
1920
et on place ainsi tout simplement
le secteur à but non lucratif
le secteur à but non lucratif
09:51
at an extreme disadvantage to the for-profit sector
199
575502
3155
dans une situation extrêmement désavantageuse
comparée au secteur à but lucratif
comparée au secteur à but lucratif
09:54
on every level.
200
578657
2704
à tous les niveaux.
09:57
If we have any doubts about the effects of this separate rule book,
201
581361
3482
Au cas où vous auriez des doutes
sur les effets de ces règles à part,
sur les effets de ces règles à part,
10:00
this statistic is sobering:
202
584843
1730
cette statistique donne à réfléchir :
10:02
From 1970 to 2009,
203
586573
2590
de 1970 à 2009,
10:05
the number of nonprofits that really grew,
204
589163
2271
le nombre d'organisations à but non lucratif
qui ont réellement connu une croissance
qui ont réellement connu une croissance
10:07
that crossed the $50 million annual revenue barrier,
205
591434
3688
qui ont dépassé le seuil de
50 millions de dollars de recettes annuelles,
50 millions de dollars de recettes annuelles,
10:11
is 144.
206
595122
2152
est de 144.
10:13
In the same time, the number of for-profits that crossed it
207
597274
2205
Dans le même temps, le nombre d'organisations
à but lucratif qui ont dépassé ce seuil
à but lucratif qui ont dépassé ce seuil
10:15
is 46,136.
208
599479
3260
est de 46 136.
10:18
So we're dealing with social problems that are massive in scale,
209
602739
3432
Nous faisons donc face
à des problèmes sociaux à une échelle massive,
à des problèmes sociaux à une échelle massive,
10:22
and our organizations can't generate any scale.
210
606171
2442
et nos organisations n'arrivent pas
à atteindre une taille critique.
à atteindre une taille critique.
10:24
All of the scale goes to Coca-Cola and Burger King.
211
608613
3975
Seuls Coca-Cola et Burger King
obtiennent une taille critique.
obtiennent une taille critique.
10:28
So why do we think this way?
212
612588
2954
Mais pourquoi donc
avons-nous cette façon de penser ?
avons-nous cette façon de penser ?
10:31
Well, like most fanatical dogma in America,
213
615542
4474
Eh bien, comme la plupart
des dogmes fanatiques en Amérique,
des dogmes fanatiques en Amérique,
10:35
these ideas come from old Puritan beliefs.
214
620016
3119
ces idées viennent des croyances
des anciens Puritains.
des anciens Puritains.
10:39
The Puritans came here for religious reasons, or so they said,
215
623135
3350
Les Puritains sont venus ici pour des raisons
religieuses, du moins c'est ce qu'ils disent,
religieuses, du moins c'est ce qu'ils disent,
10:42
but they also came here because they wanted to make a lot of money.
216
626485
3314
mais ils sont également venus ici parce
qu'ils voulaient se faire beaucoup d'argent.
qu'ils voulaient se faire beaucoup d'argent.
10:45
They were pious people but they were also
217
629799
2143
Ils étaient pieux mais également
10:47
really aggressive capitalists,
218
631942
2457
des capitalistes très agressifs,
10:50
and they were accused of extreme forms of profit-making tendencies
219
634399
3579
et on les a accusés de rechercher le profit
dans ses formes les plus extrêmes
dans ses formes les plus extrêmes
10:53
compared to the other colonists.
220
637978
2239
comparés aux autres colons.
10:56
But at the same time, the Puritans were Calvinists,
221
640217
3056
Mais dans le même temps,
les Puritains étaient calvinistes,
les Puritains étaient calvinistes,
10:59
so they were taught literally to hate themselves.
222
643273
2674
et on leur avait appris
à se détester littéralement.
à se détester littéralement.
11:01
They were taught that self-interest was a raging sea
223
645947
3031
On leur a inculqué que leur intérêt personnel
était une mer déchaînée
était une mer déchaînée
11:04
that was a sure path to eternal damnation.
224
648978
3361
qui était le chemin assuré
vers une malédiction éternelle.
vers une malédiction éternelle.
11:08
Well, this created a real problem for these people, right?
225
652339
2272
Ça a créé un réel problème
pour ces gens-là, non ?
pour ces gens-là, non ?
11:10
Here they've come all the way across the Atlantic to make all this money.
226
654611
2736
Les voilà qui ont traversé l'Océan Atlantique
pour gagner tout cet argent.
pour gagner tout cet argent.
11:13
Making all this money will get you sent directly to Hell.
227
657347
3756
Gagner tout cet argent vous enverra
directement en enfer.
directement en enfer.
11:17
What were they to do about this?
228
661103
1941
Que pouvaient-ils faire ?
11:18
Well, charity became their answer.
229
663044
1952
Eh bien, les œuvres caritatives
ont été la réponse.
ont été la réponse.
11:20
It became this economic sanctuary
230
664996
2177
C'est devenu ce sanctuaire économique
11:23
where they could do penance for their profit-making tendencies
231
667173
3429
où ils pouvaient faire acte de pénitence
pour leurs tendances à rechercher le profit
pour leurs tendances à rechercher le profit
11:26
at five cents on the dollar.
232
670602
3477
à cinq cents par dollar.
11:29
So of course, how could you make money in charity
233
674079
1757
Donc bien sûr, comment pouvait-on faire
de l'argent dans les organisations caritatives
de l'argent dans les organisations caritatives
11:31
if charity was your penance for making money?
234
675836
3117
si elles étaient un acte de pénitence
pour avoir gagné de l'argent ?
pour avoir gagné de l'argent ?
11:34
Financial incentive was exiled from the realm of helping others
235
678953
4110
Les incitations financières ont été exilées
du royaume où on aide les autres
du royaume où on aide les autres
11:38
so that it could thrive in the area of making money for yourself,
236
683063
3096
de sorte qu'elles pouvaient s'épanouir dans
le domaine de la réalisation de profit pour soi-même
le domaine de la réalisation de profit pour soi-même
11:42
and in 400 years, nothing has intervened
237
686159
3179
et en 400 ans, personne n'est intervenu
11:45
to say, "That's counterproductive and that's unfair."
238
689338
5277
pour dire : « C'est contre-productif
et c'est injuste. »
et c'est injuste. »
11:50
Now this ideology gets policed by this one very dangerous question,
239
694615
4189
Cette idéologie est par ailleurs contrôlée
par cette question très dangereuse :
par cette question très dangereuse :
11:54
which is, "What percentage of my donation goes to the cause versus overhead?"
240
698804
4248
« Quel pourcentage de mon don va à la cause
que je défends par rapport aux frais généraux ?»
que je défends par rapport aux frais généraux ?»
11:58
There are a lot of problems with this question.
241
703052
1881
Il y a de nombreux problèmes
liés à cette question.
liés à cette question.
12:00
I'm going to just focus on two.
242
704933
1847
Je vais me concentrer
sur deux d'entre-eux.
sur deux d'entre-eux.
12:02
First, it makes us think that overhead is a negative,
243
706780
4457
Premièrement, ça laisse penser que
les frais généraux sont négatifs
les frais généraux sont négatifs
12:07
that it is somehow not part of the cause.
244
711237
3421
qu'ils ne font pas partie de la cause.
12:10
But it absolutely is, especially if it's being used for growth.
245
714658
4986
Mais ils en font absolument partie, en particulier
s'ils sont utilisés pour la croissance.
s'ils sont utilisés pour la croissance.
12:15
Now, this idea that overhead is somehow
246
719644
2761
L'idée que les frais généraux
sont en quelque sorte
sont en quelque sorte
12:18
an enemy of the cause
247
722405
1349
un ennemi de la cause
12:19
creates this second, much larger problem, which is,
248
723754
2938
crée ce second problème
bien plus vaste, qui est
bien plus vaste, qui est
12:22
it forces organizations to go without the overhead things
249
726692
3272
que ça pousse les organisations
à se passer des frais généraux
à se passer des frais généraux
12:25
they really need to grow
250
729964
1780
dont elles ont réellement besoin
pour croître
pour croître
12:27
in the interest of keeping overhead low.
251
731744
3150
dans l'objectif de réduire les frais généraux.
12:30
So we've all been taught that charities should spend
252
734894
2215
On nous a tous appris que les organisations
caritatives devraient dépenser
caritatives devraient dépenser
12:33
as little as possible on overhead things like fundraising
253
737109
3146
aussi peu que possible sur les frais généraux
du type collecte de fonds,
du type collecte de fonds,
12:36
under the theory that, well, the less money you spend on fundraising,
254
740255
3398
selon la théorie qui énonce que moins
on dépense pour la collecte des fonds,
on dépense pour la collecte des fonds,
12:39
the more money there is available for the cause.
255
743653
3208
plus il reste d'argent pour la cause.
12:42
Well, that's true if it's a depressing world
256
746861
2841
Eh bien, c'est vrai
dans un monde en récession
dans un monde en récession
12:45
in which this pie cannot be made any bigger.
257
749702
2945
dans lequel ce gâteau
ne peut s'agrandir.
ne peut s'agrandir.
12:48
But if it's a logical world in which investment in fundraising
258
752647
3862
Mais dans un monde logique dans lequel
l'investissement dans la collecte de fonds
l'investissement dans la collecte de fonds
12:52
actually raises more funds and makes the pie bigger,
259
756509
3298
a pour effet d'augmenter les fonds collectés
et agrandit le gâteau
et agrandit le gâteau
12:55
then we have it precisely backwards,
260
759807
1970
alors c'est tout le contraire,
12:57
and we should be investing more money, not less,
261
761777
2914
et on devrait investir
plus d'argent, pas moins,
plus d'argent, pas moins,
13:00
in fundraising, because fundraising is the one thing
262
764691
2374
dans la collecte de fonds, parce que
la collecte de fonds est la seule chose
la collecte de fonds est la seule chose
13:02
that has the potential to multiply the amount of money
263
767065
2668
qui a le potentiel de multiplier
la somme d'argent
la somme d'argent
13:05
available for the cause that we care about so deeply.
264
769733
4497
disponible pour la cause
qui nous est si chère.
qui nous est si chère.
13:10
I'll give you two examples. We launched the AIDSRides
265
774230
2386
Je vais vous donner deux exemples.
On a lancé les AIDSRides
On a lancé les AIDSRides
13:12
with an initial investment of 50,000 dollars in risk capital.
266
776616
3809
avec un investissement initial
de 50 000 dollars en capital risque.
de 50 000 dollars en capital risque.
13:16
Within nine years, we had multiplied that 1,982 times
267
780425
4724
En neuf ans, on a multiplié
ce montant par 1 982,
ce montant par 1 982,
13:21
into 108 million dollars after all expenses for AIDS services.
268
785149
5784
et obtenu 108 millions de dollars après déduction de
toutes les dépenses pour les services liés au SIDA.
toutes les dépenses pour les services liés au SIDA.
13:26
We launched the breast cancer three-days
269
790933
1811
On a lancé les trois jours pour la lutte
contre le cancer du sein
contre le cancer du sein
13:28
with an initial investment of 350,000 dollars in risk capital.
270
792744
4105
avec un investissement initial de
350 000 dollars en capital-risque.
350 000 dollars en capital-risque.
13:32
Within just five years, we had multiplied that 554 times
271
796849
4341
En seulement cinq ans,
on a multiplié ce montant par 554,
on a multiplié ce montant par 554,
13:37
into 194 million dollars after all expenses
272
801190
3605
et obtenu 194 millions de dollars
après déduction de toutes les dépenses
après déduction de toutes les dépenses
13:40
for breast cancer research.
273
804795
1980
pour la recherche sur le cancer du sein
13:42
Now, if you were a philanthropist really interested in breast cancer,
274
806775
3252
Si vous étiez un philanthrope
réellement intéressé par le cancer du sein,
réellement intéressé par le cancer du sein,
13:45
what would make more sense:
275
810027
1346
qu'est-ce qui ferait plus de sens :
13:47
go out and find the most innovative researcher in the world
276
811373
3900
aller à la recherche du chercheur
le plus innovant dans le monde
le plus innovant dans le monde
13:51
and give her 350,000 dollars for research,
277
815273
3074
et lui donner 350 000 dollars
pour sa recherche
pour sa recherche
13:54
or give her fundraising department the 350,000 dollars
278
818347
3767
ou donner les 350 000 dollars à
son département de collecte de fonds
son département de collecte de fonds
13:58
to multiply it into 194 million dollars for breast cancer research?
279
822114
5226
afin de multiplier ce montant et obtenir 194 millions
de dollars pour la recherche sur le cancer du sein ?
de dollars pour la recherche sur le cancer du sein ?
14:03
2002 was our most successful year ever.
280
827340
3225
2002 a été notre meilleure année.
14:06
We netted for breast cancer alone, that year alone,
281
830565
3442
Durant cette seule année, on a collecté
uniquement pour le cancer du sein
uniquement pour le cancer du sein
14:09
71 million dollars after all expenses.
282
834007
3846
71 millions de dollars
après toutes nos dépenses.
après toutes nos dépenses.
14:13
And then we went out of business,
283
837853
2344
Et puis on a tout arrêté
14:16
suddenly and traumatically.
284
840197
3112
de la manière la plus soudaine
et la plus traumatisante qui soit.
et la plus traumatisante qui soit.
14:19
Why? Well, the short story is, our sponsor split on us.
285
843309
4703
Pourquoi ? Eh bien, pour faire court,
notre parrain nous a laissé tomber.
notre parrain nous a laissé tomber.
14:23
They wanted to distance themselves from us
286
848012
1851
Ils voulaient prendre
leur distance avec nous
leur distance avec nous
14:25
because we were being crucified in the media
287
849863
2971
parce que nous étions crucifiés
par les médias
par les médias
14:28
for investing 40 percent of the gross in recruitment
288
852834
3210
pour avoir investi 40 %
des fonds collectés dans le recrutement,
des fonds collectés dans le recrutement,
14:31
and customer service and the magic of the experience
289
856044
3383
le service clients
et la magie de l'expérience,
et la magie de l'expérience,
14:35
and there is no accounting terminology to describe
290
859427
3265
et il n'y a pas d'autre terminologie
comptable pour décrire
comptable pour décrire
14:38
that kind of investment in growth and in the future,
291
862692
2802
ce type d'investissement
dans la croissance et dans l'avenir,
dans la croissance et dans l'avenir,
14:41
other than this demonic label of overhead.
292
865494
4973
autre que cette étiquette
démoniaque de frais généraux.
démoniaque de frais généraux.
14:46
So on one day, all 350 of our great employees
293
870467
5356
Alors un matin, chacun de nos 350
fantastiques employés
fantastiques employés
14:51
lost their jobs
294
875823
4356
ont perdu leur emploi
14:56
because they were labeled overhead.
295
880179
3639
parce qu'on les avait catalogués
comme étant des frais généraux.
comme étant des frais généraux.
14:59
Our sponsor went and tried the events on their own.
296
883818
2292
Notre parrain a essayé
d'organiser les évènements lui-même.
d'organiser les évènements lui-même.
15:02
The overhead went up.
297
886110
1361
Les frais généraux ont augmenté.
15:03
Net income for breast cancer research went down
298
887471
2517
Les recettes nettes en faveur de la recherche
pour le cancer du sein ont diminué
pour le cancer du sein ont diminué
15:05
by 84 percent, or 60 million dollars in one year.
299
889988
5996
de 84 %, c'est-à-dire
60 millions de dollars en un an.
60 millions de dollars en un an.
15:11
This is what happens when we confuse
300
895984
2552
Voilà ce qui arrive quand on confond
15:14
morality with frugality.
301
898536
4681
moralité et frugalité.
15:19
We've all been taught that the bake sale with five percent overhead
302
903217
3004
On nous a tous inculqué que la vente de gâteaux
avec 5 % de frais généraux
avec 5 % de frais généraux
15:22
is morally superior to the professional fundraising enterprise with 40 percent overhead,
303
906221
4725
est moralement supérieure à une entreprise
professionnelle de collecte de fonds
avec 40 % de frais généraux,
professionnelle de collecte de fonds
avec 40 % de frais généraux,
15:26
but we're missing the most important piece of information,
304
910946
2592
mais il nous manque
l'information la plus importante,
l'information la plus importante,
15:29
which is, what is the actual size of these pies?
305
913538
3969
à savoir, quelle est en fait
la taille de ces gâteaux ?
la taille de ces gâteaux ?
15:33
Who cares if the bake sale only has five percent overhead if it's tiny?
306
917507
4806
Qu'est-ce que ça peut faire si la vente de gâteaux
n'a que 5 % de frais généraux
si elle est toute petite ?
n'a que 5 % de frais généraux
si elle est toute petite ?
15:38
What if the bake sale only netted 71 dollars for charity
307
922313
2856
Et si la vente de gâteaux ne rapportait que
71 dollars à l'organisation caritative
71 dollars à l'organisation caritative
15:41
because it made no investment in its scale
308
925169
2048
parce qu'aucun investissement
de croissance n'a été fait
de croissance n'a été fait
15:43
and the professional fundraising enterprise netted
309
927217
2251
alors que l'entreprise professionnelle
de collecte de fonds rapportait
de collecte de fonds rapportait
15:45
71 million dollars because it did?
310
929468
2827
71 millions de dollars parce
qu'elle a fait ces investissements ?
qu'elle a fait ces investissements ?
15:48
Now which pie would we prefer, and which pie
311
932295
2097
Alors, quel gâteau
allez-vous préférer et quel gâteau
allez-vous préférer et quel gâteau
15:50
do we think people who are hungry would prefer?
312
934392
3855
pensez-vous que les gens
qui ont faim vont préférer ?
qui ont faim vont préférer ?
15:54
Here's how all of this impacts the big picture.
313
938247
3744
Voici comment tout ceci a un impact
sur la situation dans son ensemble.
sur la situation dans son ensemble.
15:57
I said that charitable giving is two percent of GDP in the United States.
314
941991
3336
J'ai dit que les dons à des organisations caritatives
représentent 2 % du PIB aux États-Unis.
représentent 2 % du PIB aux États-Unis.
16:01
That's about 300 billion dollars a year.
315
945327
2737
Ça représente environ
300 milliards de dollars par an.
300 milliards de dollars par an.
16:03
But only about 20 percent of that, or 60 billion dollars,
316
948064
3529
Mais seulement environ 20 %,
soit 60 milliards de dollars,
soit 60 milliards de dollars,
16:07
goes to health and human services causes.
317
951593
1951
vont à des causes pour la santé
et à des aides aux personnes.
et à des aides aux personnes.
16:09
The rest goes to religion and higher education and hospitals
318
953544
3676
Le reste est donné à la religion,
l'éducation supérieure et aux hôpitaux
l'éducation supérieure et aux hôpitaux
16:13
and that 60 billion dollars is not nearly enough
319
957220
2922
et ces 60 milliards sont loin d'être suffisants
16:16
to tackle these problems.
320
960142
2207
pour s'attaquer à ces problèmes.
16:18
But if we could move charitable giving
321
962349
2144
Mais si on pouvait
faire bouger les donations
faire bouger les donations
16:20
from two percent of GDP up just one step
322
964493
5257
d'un cran, de 2 % du PIB
16:25
to three percent of GDP, by investing in that growth,
323
969750
3484
à 3 % du PIB, en investissant
dans cette croissance,
dans cette croissance,
16:29
that would be an extra 150 billion dollars a year in contributions,
324
973234
3802
ça représenterait 150 milliards
de plus par an en contributions,
de plus par an en contributions,
16:32
and if that money could go disproportionately
325
977036
2791
et si cet argent pouvait aller
de manière disproportionnelle
de manière disproportionnelle
16:35
to health and human services charities,
326
979827
1700
aux organisations caritatives pour la santé
et les aides aux personnes,
et les aides aux personnes,
16:37
because those were the ones we encouraged to invest in their growth,
327
981527
3181
parce qu'on aurait encouragé les gens
à investir dans leur croissance,
à investir dans leur croissance,
16:40
that would represent a tripling of contributions to that sector.
328
984708
4605
ça représenterait un triplement
des contributions à ce secteur.
des contributions à ce secteur.
16:45
Now we're talking scale.
329
989313
1363
Ça c'est de l'échelle.
16:46
Now we're talking the potential for real change.
330
990676
3603
Ça, c'est la potentiel d'un vrai changement.
16:50
But it's never going to happen by forcing
331
994279
2312
Mais ça n'arrivera jamais en forçant
16:52
these organizations to lower their horizons
332
996591
2686
ces organisations à rabaisser leur objectif
16:55
to the demoralizing objective of keeping their overhead low.
333
999277
5497
à limiter leurs frais généraux.
17:00
Our generation does not want its epitaph to read,
334
1004774
3523
Notre génération
ne veut pas lire sur son épitaphe :
ne veut pas lire sur son épitaphe :
17:04
"We kept charity overhead low."
335
1008297
2665
« On a limité les frais généraux
de nos organisations caritatives. »
de nos organisations caritatives. »
17:06
(Laughter) (Applause)
336
1010962
8086
(Rires) (Applaudissements)
17:14
We want it to read that we changed the world,
337
1019049
2230
On veut y lire qu'on a changé le monde,
17:17
and that part of the way we did that
338
1021279
1645
et que pour y arriver
nous avons notamment
nous avons notamment
17:18
was by changing the way we think about these things.
339
1022924
3066
changé la façon dont
nous pensons à tout ça.
nous pensons à tout ça.
17:21
So the next time you're looking at a charity,
340
1025990
2045
Donc la prochaine fois que vous examinerez
une organisation caritative,
une organisation caritative,
17:23
don't ask about the rate of their overhead.
341
1028035
2241
ne demandez pas le pourcentage
de leurs frais généraux.
de leurs frais généraux.
17:26
Ask about the scale of their dreams,
342
1030276
2219
Demandez quelle est l'échelle
de leurs rêves.
de leurs rêves.
17:28
their Apple-, Google-, Amazon-scale dreams,
343
1032495
3911
leurs rêves à la hauteur
des Apple, Google et autres Amazon,
des Apple, Google et autres Amazon,
17:32
how they measure their progress toward those dreams,
344
1036406
1899
comment ils mesurent les progrès
qu'ils font pour atteindre ces rêves
qu'ils font pour atteindre ces rêves
17:34
and what resources they need to make them come true
345
1038305
2909
et quelles sont les ressources dont
ils ont besoin pour qu'ils se réalisent
ils ont besoin pour qu'ils se réalisent
17:37
regardless of what the overhead is.
346
1041214
1850
quels que soient les frais généraux.
17:38
Who cares what the overhead is if these problems are actually getting solved?
347
1043064
4818
Qui se préoccupe des frais généraux
si ces problèmes sont effectivement résolus ?
si ces problèmes sont effectivement résolus ?
17:43
If we can have that kind of generosity,
348
1047882
3449
Si on peut avoir ce genre de générosité,
17:47
a generosity of thought, then the non-profit sector can play
349
1051331
3720
une générosité de la pensée, alors le secteur
à but non lucratif peut jouer
à but non lucratif peut jouer
17:50
a massive role in changing the world for all those citizens
350
1055051
4236
un rôle massif dans le changement
du monde pour tous ces citoyens
du monde pour tous ces citoyens
17:55
most desperately in need of it to change.
351
1059287
6134
qui en ont désespérément besoin..
18:01
And if that can be our generation's enduring legacy,
352
1065421
5064
Et si ça peut être l'héritage
durable de notre génération,
durable de notre génération,
18:06
that we took responsibility
353
1070485
2600
que nous prenions la responsabilité
18:08
for the thinking that had been handed down to us,
354
1073085
2992
de la pensée qui nous a été transmise,
18:11
that we revisited it, we revised it,
355
1076077
2840
pour la revisiter, la revoir,
18:14
and we reinvented the whole way humanity thinks about changing things,
356
1078917
3799
et que nous réinventions totalement la façon
dont l'humanité peut changer les choses
dont l'humanité peut changer les choses
18:18
forever, for everyone,
357
1082716
3601
à jamais, pour nous tous,
18:22
well, I thought I would let the kids sum up what that would be.
358
1086317
4800
eh bien, je pense que je vais laisser
les enfants résumer ce que ça serait.
les enfants résumer ce que ça serait.
18:27
Annalisa Smith-Pallotta: That would be --
359
1091117
1420
Annalisa Smith-Pallotta : Ça serait --
18:28
Sage Smith-Pallotta: -- a real social --
360
1092537
2448
Sage Smith-Pallotta : -- une innovation --
18:30
Rider Smith-Pallotta: -- innovation.
361
1094985
1901
Rider Simith-Pallotta : -- réellement sociale.
18:32
Dan Pallotta: Thank you very much. Thank you.
362
1096886
3496
Dan Pallotta : Merci beaucoup. Merci.
18:36
(Applause)
363
1100382
9136
(Applaudissements)
18:45
Thank you. (Applause)
364
1109518
4000
Merci. (Applaudissements)
ABOUT THE SPEAKER
Dan Pallotta - Author, speaker, reformerWe dream boldly in the dimension of our doing, but set the bar no higher than stability in our emotional lives. It’s time to dream in multiple dimensions at the same time, says AIDSRide Founder Dan Pallotta. He aims to transform the way society thinks about giving, and being.
Why you should listen
"The nonprofit sector is critical to our dream of changing the world. Yet there is no greater injustice than the double standard that exists between the for-profit and nonprofit sectors. One gets to feast on marketing, risk-taking, capital and financial incentive, the other is sentenced to begging,” Dan Pallotta says in discussing his book Charity Case. This economic starvation of our nonprofits is why he believes we are not moving the needle on great social problems. “My goal … is to fundamentally transform the way the public thinks about charity within 10 years.”
Pallotta is best known for creating the multi-day charitable event industry, and a new generation of philanthropists with the AIDS Rides and Breast Cancer 3-Day events, which raised $582 million in nine years. He is president of Advertising for Humanity, which helps foundations and philanthropists transform the growth potential of their favorite grantees. He is also the founder and President of the Charity Defense Council .
Dan Pallotta | Speaker | TED.com