TED2013
Dan Pallotta: The way we think about charity is dead wrong
Dan Pallotta: Modul în care gândim despre caritate e complet greşit
Filmed:
Readability: 4.3
4,867,243 views
Activistul şi strângătorul de fonduri, Dan Pallotta, convoacă criteriile duble care propulsează relaţia noastră ruptă cu organizaţiile caritabile. Prea multe nonprofituri, spune el, sunt premiate pentru cât de puţin cheltuie, nu pentru ceea ce au făcut. În loc de a egala frugalitatea cu moralitatea, ne îndeamnă să începem să premiem organizaţiile caritabile pentru obiectivele lor măreţe şi pentru realizările lor mari (chiar dacă asta înseamnă cheltuieli mari). În această prelegere curajoasă, el spune: "Haideţi să schimbăm modul în care gândim despre schimbarea lumii."
Dan Pallotta - Author, speaker, reformer
We dream boldly in the dimension of our doing, but set the bar no higher than stability in our emotional lives. It’s time to dream in multiple dimensions at the same time, says AIDSRide Founder Dan Pallotta. He aims to transform the way society thinks about giving, and being. Full bio
We dream boldly in the dimension of our doing, but set the bar no higher than stability in our emotional lives. It’s time to dream in multiple dimensions at the same time, says AIDSRide Founder Dan Pallotta. He aims to transform the way society thinks about giving, and being. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:16
I want to talk about social innovation
0
989
3272
Vreau să vă vorbesc despre inovaţia socială
00:20
and social entrepreneurship.
1
4261
3348
şi antreprenoriatul social.
00:23
I happen to have triplets.
2
7609
3164
Se întâmplă să am tripleţi.
00:26
They're little. They're five years old.
3
10773
2345
Sunt mici. Au 5 ani.
00:29
Sometimes I tell people I have triplets.
4
13118
1069
Uneori spun oamenilor că am tripleţi.
00:30
They say, "Really? How many?"
5
14187
3321
Mă întreabă: "Serios? Câţi?"
00:33
Here's a picture of the kids.
6
17508
1444
Iată o fotografie cu ele.
00:34
That's Sage and Annalisa and Rider.
7
18952
4045
Sunt Sage, Annalisa şi Rider.
00:38
Now, I also happen to be gay.
8
22997
4906
Se întâmplă, de asemenea, să fiu şi homosexual.
00:43
Being gay and fathering triplets is by far
9
27903
2490
Să fii homosexual şi tată de tripleţi e de departe
00:46
the most socially innovative, socially entrepreneurial thing
10
30393
2576
lucrul cel mai inovativ social şi antreprenorial
00:48
I have ever done.
11
32969
2328
pe care l-am făcut vreodată.
00:51
(Laughter) (Applause)
12
35297
4474
(Râsete) (Aplauze)
00:55
The real social innovation I want to talk about
13
39771
3038
Adevărata inovaţie socială despre care vreau să vă vorbesc
00:58
involves charity.
14
42809
1492
implică caritatea.
01:00
I want to talk about how the things we've been taught to think
15
44301
3004
Voi vorbi despre faptul că lucrurile pe care le-am învăţat
01:03
about giving and about charity
16
47305
2293
despre dăruire, caritate
01:05
and about the nonprofit sector
17
49598
1960
şi sectorul nonprofit,
01:07
are actually undermining the causes we love
18
51558
3664
de fapt, subminează cauzele pe care le iubim
01:11
and our profound yearning to change the world.
19
55222
4004
şi dorinţa noastră profundă de a schimba lumea.
01:15
But before I do that, I want to ask if we even believe
20
59226
2413
Înainte, vreau să vă întreb dacă credeţi
01:17
that the nonprofit sector has any serious role to play
21
61639
3145
că sectorul nonprofit joacă un rol important
01:20
in changing the world.
22
64784
2383
în schimbarea lumii.
01:23
A lot of people say now that business will lift up the developing economies,
23
67167
3458
Mulţi cred că afacerile vor ajuta economiile în dezvoltare,
01:26
and social business will take care of the rest.
24
70625
3039
iar afacerile sociale vor avea grijă de restul.
01:29
And I do believe that business will move
25
73664
2438
Eu cred că afacerile vor mişca
01:32
the great mass of humanity forward.
26
76102
3161
marea masă de oameni înainte.
01:35
But it always leaves behind that 10 percent or more
27
79263
4135
Dar, întotdeauna, lasă în urmă acel 10% sau mai mult,
01:39
that is most disadvantaged or unlucky.
28
83398
4472
care e cel mai dezavantajat sau ghinionist.
01:43
And social business needs markets,
29
87870
1529
Afacerile sociale au nevoie de pieţe
01:45
and there are some issues for which you just can't develop
30
89399
2402
şi există aspecte pentru care nu poţi aduna
01:47
the kind of money measures that you need for a market.
31
91801
3333
banii de care ai nevoie pentru o piaţă.
01:51
I sit on the board of a center for the developmentally disabled,
32
95134
3341
Fac parte din conducerea unui centru pentru persoane cu dizabilităţi,
01:54
and these people want laughter
33
98475
2235
iar aceşti oameni vor să râdă,
01:56
and compassion and they want love.
34
100710
4058
vor compasiune şi dragoste.
02:00
How do you monetize that?
35
104768
3546
Cum monetizezi asta?
02:04
And that's where the nonprofit sector
36
108314
2246
Aici intervin sectorul nonprofit
02:06
and philanthropy come in.
37
110560
2344
şi filantropia.
02:08
Philanthropy is the market for love.
38
112904
3691
Filantropia e piaţa pentru dragoste.
02:12
It is the market for all those people
39
116595
2421
E piaţa pentru toţi aceşti oameni
02:14
for whom there is no other market coming.
40
119016
2840
pentru care nu apare nicio altă piaţă,
02:17
And so if we really want, like Buckminster Fuller said,
41
121856
2731
Dacă chiar dorim, aşa cum a spus Buckminster Fuller,
02:20
a world that works for everyone,
42
124587
2389
o lume care funţionează pentru toţi,
02:22
with no one and nothing left out,
43
126976
2504
cu nimeni şi nimic lăsat pe dinafară,
02:25
then the nonprofit sector has to be
44
129480
2162
atunci sectorul nonprofit trebuie să fie
02:27
a serious part of the conversation.
45
131642
2542
o parte serioasă din conversaţie.
02:30
But it doesn't seem to be working.
46
134184
2704
Dar nu pare să funcţioneze.
02:32
Why have our breast cancer charities
47
136888
1629
De ce organizaţiile caritabile pentru cancerul de sân
02:34
not come close to finding a cure for breast cancer,
48
138517
2727
nu au găsit leacul pentru cancerul de sân
02:37
or our homeless charities not come close
49
141244
2068
sau cele pentru oamenii fără adăpost nu au ajuns
02:39
to ending homelessness in any major city?
50
143312
2929
la stoparea acestui fenomen în oraşele mari?
02:42
Why has poverty remained stuck at 12 percent
51
146241
3351
De ce sărăcia a rămas blocată la 12%
02:45
of the U.S. population for 40 years?
52
149592
3886
din populaţia SUA timp de 40 de ani?
02:49
And the answer is, these social problems
53
153478
3122
Răspunsul e că aceste probleme sociale
02:52
are massive in scale,
54
156600
2214
se manifestă la scară masivă,
02:54
our organizations are tiny up against them,
55
158814
2888
organizaţiile noastre sunt micuţe în comparaţie cu ele
02:57
and we have a belief system that keeps them tiny.
56
161702
3563
şi avem un sistem de credinţă care le menţine mici.
03:01
We have two rulebooks.
57
165265
1320
Avem două regulamente.
03:02
We have one for the nonprofit sector
58
166585
1946
Avem una pentru sectorul nonprofit
03:04
and one for the rest of the economic world.
59
168531
3015
şi una pentru restul lumii economice.
03:07
It's an apartheid, and it discriminates
60
171546
2468
E un apartheid şi discriminează
03:09
against the [nonprofit] sector in five different areas,
61
174014
2944
sectorul nonprofit în cinci sectoare diferite,
03:12
the first being compensation.
62
176958
2392
primul fiind compensaţia.
03:15
So in the for-profit sector, the more value you produce,
63
179350
2912
În sectorul pentru-profit, cu cât produci mai multă valoare,
03:18
the more money you can make.
64
182262
1891
cu atât faci mai mulţi bani.
03:20
But we don't like nonprofits to use money
65
184153
1952
Nu ne place ca cele nonprofit să folosească banii
03:22
to incentivize people to produce more in social service.
66
186105
3870
ca să stimuleze oamenii să producă mai mult în serviciul social.
03:25
We have a visceral reaction to the idea that anyone
67
189975
2800
Avem o reacţie viscerală la ideea că oricine
03:28
would make very much money helping other people.
68
192775
3407
va face foarte mulţi bani ajutând alţi oameni.
03:32
Interesting that we don't have a visceral reaction
69
196182
2003
E interesant că nu avem o reacţie viscerală
03:34
to the notion that people would make a lot of money not helping other people.
70
198185
3759
la noţiunea că oamenii fac mulţi bani neajutând alţi oameni.
03:37
You know, you want to make 50 million dollars
71
201944
2276
Vrei să faci 50 de milioane de dolari
03:40
selling violent video games to kids, go for it.
72
204220
2330
din vânzarea de jocuri video violente pentru copii, dă-i bătaie!
03:42
We'll put you on the cover of Wired magazine.
73
206550
1988
Te vom pune pe coperta revistei Wired.
03:44
But you want to make half a million dollars
74
208538
2007
Vrei să faci jumătate de milion de dolari
03:46
trying to cure kids of malaria,
75
210545
1359
încercând să tratezi copii cu malarie
03:47
and you're considered a parasite yourself. (Applause)
76
211904
7917
şi tu însuţi eşti considerat un parazit. (Aplauze)
03:55
And we think of this as our system of ethics,
77
219821
2960
Considerăm asta sistemul nostru de etică,
03:58
but what we don't realize is that this system
78
222781
2137
dar nu realizăm că acest sistem
04:00
has a powerful side effect, which is,
79
224918
3104
are un efect secundar puternic,
04:03
it gives a really stark, mutually exclusive choice
80
228022
3635
care forțează la o alegere mutual exclusivă
04:07
between doing very well for yourself and your family
81
231657
3372
între a o duce foarte bine, tu şi familia ta,
04:10
or doing good for the world
82
235029
2673
sau a face bine pentru lume,
04:13
to the brightest minds coming out of our best universities,
83
237702
2952
de la minţile cele mai strălucite care ies din universităţile noastre cele mai bune
04:16
and sends tens of thousands of people
84
240654
2077
şi trimit zeci de mii de oameni
04:18
who could make a huge difference in the nonprofit sector
85
242731
2595
care ar putea face o diferenţă uriaşă în sectorul nonprofit,
04:21
marching every year directly into the for-profit sector
86
245326
2647
mărşăluind în fiecare an direct în sectorul pentru- profit
04:23
because they're not willing to make that kind of lifelong economic sacrifice.
87
247973
4701
pentru că nu sunt dispuşi să facă acel sacrificiu economic pe viaţă.
04:28
Businessweek did a survey, looked at the compensation packages
88
252674
3487
Businessweek a făcut un sondaj, s-a uitat la pachetele conpensatorii
04:32
for MBAs 10 years of business school,
89
256161
3110
pentru masterandul de 10 ani al unei şcoli de afaceri,
04:35
and the median compensation for a Stanford MBA,
90
259271
2893
iar compensaţia medie pentru un masterand la Stanford
04:38
with bonus, at the age of 38, was 400,000 dollars.
91
262164
4691
cu primă, la vârsta de 38, era de 400,000 de dolari.
04:42
Meanwhile, for the same year, the average salary
92
266855
2048
Între timp, în acelaşi an, salariul mediu
04:44
for the CEO of a $5 million-plus medical charity in the U.S.
93
268903
3216
pentru directorul general al unei organizaţii caritabile medicale de 5 milioane din SUA
04:48
was 232,000 dollars, and for a hunger charity, 84,000 dollars.
94
272119
5318
era de 232.000 de dolari, iar pentru una prentru stoparea foametei, 84.000 de dolari.
04:53
Now, there's no way you're going to get a lot of people
95
277437
1864
Nu poți face o mulţime de oameni
04:55
with $400,000 talent to make a $316,000 sacrifice
96
279301
4202
cu talente de 400.000$ să facă un sacrificiu de 316.000$
04:59
every year to become the CEO of a hunger charity.
97
283503
4112
în fiecare an ca să devină directorul general al unei organizaţii caritabile prentru stoparea foametei.
05:03
Some people say, "Well, that's just because those MBA types are greedy."
98
287615
3491
Unii spun: "Asta-i pentru că cei cu master sunt lacomi."
05:07
Not necessarily. They might be smart.
99
291106
2552
Nu neapărat. Poate sunt deştepţi.
05:09
It's cheaper for that person to donate
100
293658
2384
E mai ieftin pentru acea persoană să doneze
05:11
100,000 dollars every year to the hunger charity,
101
296042
3688
100.000 de dolari în fiecare an pentru o organizaţie caritabilă prentru stoparea foametei,
05:15
save 50,000 dollars on their taxes,
102
299730
2084
economiseşte 50.000 de dolari din taxele lor,
05:17
so still be roughly 270,000 dollars a year ahead of the game,
103
301814
4319
tot mai rămân în joc aprox. 270.000 de dolari pe an,
05:22
now be called a philanthropist because they donated
104
306133
2615
apoi e considerat filantrop pentru că a donat
05:24
100,000 dollars to charity,
105
308748
1839
100.000 de dolari organizaţiilor caritabile,
05:26
probably sit on the board of the hunger charity,
106
310587
2025
probabil face parte din consiliul organizaţiei caritabile pentru stoparea foametei,
05:28
indeed, probably supervise the poor SOB
107
312612
2177
într-adevăr, probabil supraveghează săracul ticălos
05:30
who decided to become the CEO of the hunger charity,
108
314789
3514
care a decis să devină directorul general al organizaţiei caritabile pentru stoparea foametei
05:34
and have a lifetime of this kind of power and influence
109
318303
3681
şi are o astfel de putere şi influenţă pe viaţă
05:37
and popular praise still ahead of them.
110
321984
3634
şi adularea poporului încă în faţă.
05:41
The second area of discrimination is advertising and marketing.
111
325618
3710
Al doilea domeniu al discriminării e publicitatea şi marketingul.
05:45
So we tell the for-profit sector, "Spend, spend, spend on advertising
112
329328
3505
Spunem sectorului pentru-profit, "Cheltuie, cheltuie, cheltuie pe publicitate
05:48
until the last dollar no longer produces a penny of value."
113
332833
3565
până când ultimul dolar nu mai produce niciun cent."
05:52
But we don't like to see our donations spent on advertising in charity.
114
336398
3539
Nu ne place să vedem donaţiile noastre caritabile cheltuite pe publicitate.
05:55
Our attitude is, "Well, look, if you can get the advertising donated,
115
339937
3774
Atitudinea noastră e: "Dacă poţi obţine publicitate pe gratis,
05:59
you know, at four o'clock in the morning, I'm okay with that.
116
343711
2806
dimineaţă la 4, sunt de acord cu asta.
06:02
But I don't want my donations spent on advertising.
117
346517
2551
Dar nu vreau ca donaţiIle mele să fie cheltuite pe publicitate.
06:04
I want it go to the needy."
118
349068
2248
Vreau ca ea să meargă la cei nevoiaşi."
06:07
As if the money invested in advertising
119
351316
1692
Ca şi cum banii investiţi în publicitate
06:08
could not bring in dramatically greater sums of money
120
353008
2844
nu ar putea aduce sume mai mari de bani
06:11
to serve the needy.
121
355852
1781
ca să ajute pe cei nevoiaşi.
06:13
In the 1990s, my company created
122
357633
2335
În 1990, compania mea a creat
06:15
the long distance AIDSRide bicycle journeys
123
359968
3104
traseul de biciclete AIDSRideUSA de lungă distanţă
06:18
and the 60-mile-long breast cancer three-day walks,
124
363072
4492
şi marşul de 3 zile pe o distanţă de 60 de mile pentru cancerul se sân,
06:23
and over the course of nine years,
125
367564
3360
iar de-a lungul a 9 ani,
06:26
we had 182,000 ordinary heroes participate,
126
370924
5063
au participat 182.000 de eroi obişnuiţi
06:31
and they raised a total of 581 million dollars.
127
375987
4440
şi au strâns un total de 581 milionane de dolari.
06:36
They raised more money more quickly for these causes
128
380427
4997
Au strâns mai mulţi bani şi mai rapid pentru aceste cauze
06:41
than any events in history,
129
385424
1814
decât orice alt eveniment în istorie,
06:43
all based on the idea that people are weary
130
387238
2818
totul bazat pe ideea că oamenii sunt sătui
06:45
of being asked to do the least they can possibly do.
131
390056
2826
să fie rugaţi să facă mai puţin decât pot face.
06:48
People are yearning to measure
132
392882
2398
Oamenii sunt dornici să măsoare
06:51
the full distance of their potential
133
395280
2192
distanţa întreagă a potenţialului lor
06:53
on behalf of the causes that they care about deeply.
134
397472
3144
în numele cauzelor de care le pasă profund.
06:56
But they have to be asked.
135
400616
3176
Dar trebuie să fie întrebaţi.
06:59
We got that many people to participate
136
403792
1599
Am făcut atâţia oameni să participe
07:01
by buying full-page ads in The New York Times,
137
405391
2303
prin cumpărarea unor reclame de o pagină întreagă în The New York Times,
07:03
in The Boston Globe, in primetime radio and TV advertising.
138
407694
3429
în The Boston Globe, în orele de maximă audienţă de la radio şi în publicitatea TV.
07:07
Do you know how many people we would have gotten
139
411123
1802
Ştiţi câţi oameni am fi adunat
07:08
if we put up flyers in the laundromat?
140
412925
3509
dacă puneam pliante la spălătorie?
07:12
Charitable giving has remained stuck, in the U.S.,
141
416434
3202
Donaţiile caritabile au rămas blocate în SUA
07:15
at two percent of GDP ever since we started measuring it in the 1970s.
142
419636
4391
la 2% din produsul intern brut de când am început să-l măsurăm în 1970,
07:19
That's an important fact, because it tells us
143
424027
2300
o informaţie importantă pentru că ne spune
07:22
that in 40 years, the nonprofit sector
144
426327
2504
că, în 40 de ani, sectorul nonprofit
07:24
has not been able to wrestle any market share
145
428831
3352
nu a fost capabil să ia orice cotă de piaţă
07:28
away from the for-profit sector.
146
432183
2712
de la sectorul pentru-profit.
07:30
And if you think about it, how could one sector
147
434895
2152
Și cum ar putea fi posibil ca un sector
07:32
possibly take market share away from another sector
148
437047
3192
să ia cota de piaţa de la un alt sector,
07:36
if it isn't really allowed to market?
149
440239
2985
dacă nu-i e permis să intre pe piață?
07:39
And if we tell the consumer brands,
150
443224
1716
Dacă spunem mărcilor de consum:
07:40
"You may advertise all the benefits of your product,"
151
444940
2819
"Puteţi face reclamă la beneficiile produsului vostru",
07:43
but we tell charities, "You cannot advertise all the good that you do,"
152
447759
3174
iar organizaţiilor filantropice: "Nu puteţi face reclamă la tot binele pe care-l faceţi",
07:46
where do we think the consumer dollars are going to flow?
153
450933
3626
unde credeţi că se vor duce dolarii consumatorilor?
07:50
The third area of discrimination is the taking of risk
154
454559
3297
Al treilea domeniu de discriminare e asumarea riscului
07:53
in pursuit of new ideas for generating revenue.
155
457856
4272
în căutarea noilor idei care să genereze venit.
07:58
So Disney can make a new $200 million movie that flops,
156
462128
3379
Disney poate face un nou film de 200 de milioane de dolari şi să fie un eşec
08:01
and nobody calls the attorney general.
157
465507
2848
şi nimeni nu cheamă avocatul general.
08:04
But you do a little $1 million community fundraiser
158
468355
3320
Dar dacă faci o strângere de fonduri din comunitate de un milion de dolari
08:07
for the poor, and it doesn't produce a 75 percent profit
159
471675
3108
pentru săraci şi nu produce 75% profit
08:10
to the cause in the first 12 months,
160
474783
1793
pentru cauză în primele 12 luni,
08:12
and your character is called into question.
161
476576
2820
caracterul tău e pus la îndoială.
08:15
So nonprofits are really reluctant to attempt any brave,
162
479396
2891
Sectoarele nonprofit devin reticente în a încerca
08:18
daring, giant-scale new fundraising endeavors
163
482287
3520
să strângă fonduri curajoase, provocatoare, la scară uriaşă
08:21
for fear that if the thing fails, their reputations
164
485807
1998
de teama că, dacă eşuează, reputaţia lor
08:23
will be dragged through the mud.
165
487805
1905
va fi tărâtă în noroi.
08:25
Well, you and I know when you prohibit failure,
166
489710
1911
Când interzici eşecul,
08:27
you kill innovation.
167
491621
1811
omori şi inovaţia.
08:29
If you kill innovation in fundraising, you can't raise more revenue.
168
493432
2916
Dacă omori inovaţia în strângerea de fonduri, nu poţi obține profit.
08:32
If you can't raise more revenue, you can't grow.
169
496348
2056
Dacă nu faci profit, nu poţi creşte.
08:34
And if you can't grow, you can't possibly solve large social problems.
170
498404
4831
Dacă nu poţi creşte, nu poţi rezolva marile problemele sociale.
08:39
The fourth area is time.
171
503235
2709
Domeniul al patrulea e timpul.
08:41
So Amazon went for six years without returning any profit to investors,
172
505944
3979
Amazon a funcționat 6 ani fără să înapoieze vreun profit investitorilor
08:45
and people had patience.
173
509923
1648
şi oamenii au avut răbdare.
08:47
They knew that there was a long-term objective down the line
174
511571
2586
Ştiau că era un obiectiv pe termen lung în planul
08:50
of building market dominance.
175
514157
1921
extinderii dominaţiei pe piaţă.
08:51
But if a nonprofit organization ever had a dream
176
516078
2826
Dacă vreodată o organizaţie nonprofit ar avea un vis
08:54
of building magnificent scale that required that for six years,
177
518904
3875
să construiască o scară nemaipomenită care necesită 6 ani,
08:58
no money was going to go to the needy,
178
522779
1880
niciun ban nu va ajunge la cei nevoiaşi,
09:00
it was all going to be invested in building this scale,
179
524659
2185
totul va fi investit în construirea acestei scări,
09:02
we would expect a crucifixion.
180
526844
3307
ne-am aştepta la o crucificare.
09:06
And the last area is profit itself.
181
530151
1921
Ultimul domeniu e profitul însuşi.
09:07
So the for-profit sector can pay people profits
182
532072
2663
Sectorul pentru-profit poate da oamenilor o parte din profit
09:10
in order to attract their capital for their new ideas,
183
534735
2379
ca să atragă capitalul lor în noile lor idei,
09:13
but you can't pay profits in a nonprofit sector,
184
537114
3357
dar nu poţi da o parte din profit în sectorul nonprofit,
09:16
so the for-profit sector has a lock on the multi-trillion-dollar capital markets,
185
540471
4501
deci sectorul pentru-profit acaparează pieţe de multi-miliarde-dolari capital,
09:20
and the nonprofit sector is starved for growth
186
544972
2376
iar sectorul nonprofit tânjeşte după dezvoltare,
09:23
and risk and idea capital.
187
547348
2968
risc şi idei de capital.
09:26
Well, you put those five things together -- you can't use money
188
550316
3265
Puneţi aceste cinci lucruri împreună-- nu poţi folosi banii
09:29
to lure talent away from the for-profit sector,
189
553581
2401
să atragi talente din sectorul prentru-profit,
09:31
you can't advertise on anywhere near the scale
190
555982
1940
nu poţi face publicitate oriunde pe o scară similară
09:33
the for-profit sector does for new customers,
191
557922
2617
de cea pe care sectorul pentru-profit o face prentru noii săi clienţi,
09:36
you can't take the kinds of risks in pursuit of those customers
192
560539
2769
nu-ţi poţi asuma riscurile în căutarea acestor clienţi
09:39
that the for-profit sector takes,
193
563308
2140
pe care sectorul prentru-profit şi le asumă,
09:41
you don't have the same amount of time to find them
194
565448
1756
nu ai același timp ca să le găseşti
09:43
as the for-profit sector,
195
567204
1418
cum are sectorul prentru-profit,
09:44
and you don't have a stock market with which to fund any of this,
196
568622
2777
nu ai bursa de valori cu care să finanţezi oricare din acestea,
09:47
even if you could do it in the first place,
197
571399
2183
chiar dacă ai putea s-o faci într-un stadiu iniţial,
09:49
and you've just put the nonprofit sector
198
573582
1920
şi tocmai ai pus sectorul nonprofit
09:51
at an extreme disadvantage to the for-profit sector
199
575502
3155
într-un dezavantaj extrem față de sectorul pentru-profit
09:54
on every level.
200
578657
2704
la orice nivel.
09:57
If we have any doubts about the effects of this separate rule book,
201
581361
3482
Dacă ai orice dubiu legat de efectele acestor regulamente separate,
10:00
this statistic is sobering:
202
584843
1730
această statistică e grăitoare:
10:02
From 1970 to 2009,
203
586573
2590
din 1970 până în 2009,
10:05
the number of nonprofits that really grew,
204
589163
2271
numărul organizaţiilor nonprofit care s-au dezvoltat,
10:07
that crossed the $50 million annual revenue barrier,
205
591434
3688
care au depăşit bariera unui venit anual de 50 milioane de dolari,
10:11
is 144.
206
595122
2152
e de 144.
10:13
In the same time, the number of for-profits that crossed it
207
597274
2205
În acelaşi timp, numărul celor pentru profit care l-au depăşit
10:15
is 46,136.
208
599479
3260
e de 46.136.
10:18
So we're dealing with social problems that are massive in scale,
209
602739
3432
Ne confruntăm cu probleme sociale de o amploare uriaşă,
10:22
and our organizations can't generate any scale.
210
606171
2442
iar organizaţiile noastre nu pot genera niciun procent.
10:24
All of the scale goes to Coca-Cola and Burger King.
211
608613
3975
Tot procentul merge la Coca-Cola şi Burger King.
10:28
So why do we think this way?
212
612588
2954
De ce gândim aşa?
10:31
Well, like most fanatical dogma in America,
213
615542
4474
Ca cele mai multe doctrine fanatice din America,
10:35
these ideas come from old Puritan beliefs.
214
620016
3119
aceste idei îşi au originea în crezurile vechilor puritani.
10:39
The Puritans came here for religious reasons, or so they said,
215
623135
3350
Puritanii au venit aici din motive religioase, aşa spun ei,
10:42
but they also came here because they wanted to make a lot of money.
216
626485
3314
dar au venit aici şi pentru că vroiau să facă mulţi bani.
10:45
They were pious people but they were also
217
629799
2143
Erau oameni pioşi, dar erau şi
10:47
really aggressive capitalists,
218
631942
2457
nişte capitalişti agresivi
10:50
and they were accused of extreme forms of profit-making tendencies
219
634399
3579
şi au fost acuzaţi de forme extreme de tendinţe de a face profit,
10:53
compared to the other colonists.
220
637978
2239
în comparaţie cu celelalte colonii.
10:56
But at the same time, the Puritans were Calvinists,
221
640217
3056
În acelaşi timp, puritanii erau şi calvinişti,
10:59
so they were taught literally to hate themselves.
222
643273
2674
deci erau practic învăţaţi să se urască.
11:01
They were taught that self-interest was a raging sea
223
645947
3031
Au fost învăţaţi că interesul pentru sine era o mare furioasă
11:04
that was a sure path to eternal damnation.
224
648978
3361
care era o cale sigură către damnarea eternă.
11:08
Well, this created a real problem for these people, right?
225
652339
2272
Asta a creat o problemă serioasă pentru aceşti oameni, nu-i aşa?
11:10
Here they've come all the way across the Atlantic to make all this money.
226
654611
2736
Au făcut tot acest drum traversând Atlanticul ca să facă bani.
11:13
Making all this money will get you sent directly to Hell.
227
657347
3756
Să faci atâţia bani te va duce direct în Iad.
11:17
What were they to do about this?
228
661103
1941
Ce vor face în legătura cu asta?
11:18
Well, charity became their answer.
229
663044
1952
Filantropia a fost răspunsul lor.
11:20
It became this economic sanctuary
230
664996
2177
A devenit sanctuarul lor economic
11:23
where they could do penance for their profit-making tendencies
231
667173
3429
unde puteau face penitenţe pentru tendinţele lor de a face profit
11:26
at five cents on the dollar.
232
670602
3477
de cinci cenţi la un dolar.
11:29
So of course, how could you make money in charity
233
674079
1757
Bineînţeles, cum poţi face bani din filantropie
11:31
if charity was your penance for making money?
234
675836
3117
dacă filantropia era penitenţa ta pentru că faci bani?
11:34
Financial incentive was exiled from the realm of helping others
235
678953
4110
Stimulentele financiare au fost excluse din tărâmul ajutorării celorlalţi,
11:38
so that it could thrive in the area of making money for yourself,
236
683063
3096
astfel încât putea prospera în domeniul producerii de bani pentru tine însuţi,
11:42
and in 400 years, nothing has intervened
237
686159
3179
iar în 400 de ani, nimic nu a intervenit
11:45
to say, "That's counterproductive and that's unfair."
238
689338
5277
să spună: "Asta e contraproductiv şi nedrept."
11:50
Now this ideology gets policed by this one very dangerous question,
239
694615
4189
Această ideologie a fost urmărită de o întrebare foarte periculoasă,
11:54
which is, "What percentage of my donation goes to the cause versus overhead?"
240
698804
4248
anume: "Ce procent din donaţia mea ajunge la cauză versus cheltuieli de regie?"
11:58
There are a lot of problems with this question.
241
703052
1881
Sunt multe probleme cu acestă întrebare.
12:00
I'm going to just focus on two.
242
704933
1847
Mă voi concentra asupra a două.
12:02
First, it makes us think that overhead is a negative,
243
706780
4457
Prima, ne face să credem că cheltuielile de regie sunt negative,
12:07
that it is somehow not part of the cause.
244
711237
3421
ca şi cum nu fac parte din cauză.
12:10
But it absolutely is, especially if it's being used for growth.
245
714658
4986
Dar sunt în mod absolut, mai ales dacă sunt folosite pentru dezvoltare.
12:15
Now, this idea that overhead is somehow
246
719644
2761
Ideea că cheltuielile de regie sunt într-un fel
12:18
an enemy of the cause
247
722405
1349
un duşman al cauzei
12:19
creates this second, much larger problem, which is,
248
723754
2938
creează a doua problemă, mult mai mare,
12:22
it forces organizations to go without the overhead things
249
726692
3272
forţând organizaţiile să continue fără cheltuielile de regie
12:25
they really need to grow
250
729964
1780
de care chiar au nevoie ca să crească
12:27
in the interest of keeping overhead low.
251
731744
3150
ca scopul de a ţine cheltuielile de regie la un nivel scăzut.
12:30
So we've all been taught that charities should spend
252
734894
2215
Am fost învăţaţi că organizaţiile caritabile ar trebui să cheltuie
12:33
as little as possible on overhead things like fundraising
253
737109
3146
cât mai puţin posibil pe cheltuieli de regie precum strângerea de fonduri
12:36
under the theory that, well, the less money you spend on fundraising,
254
740255
3398
sub teoria că, cu cât cheltui mai puţini bani pe strângerea de fonduri,
12:39
the more money there is available for the cause.
255
743653
3208
cu atât mai mulţi bani sunt disponibili pentru cauză.
12:42
Well, that's true if it's a depressing world
256
746861
2841
Asta e adevărat într-o lume deprimantă
12:45
in which this pie cannot be made any bigger.
257
749702
2945
unde plăcinta nu poate fi făcută mai mare.
12:48
But if it's a logical world in which investment in fundraising
258
752647
3862
Dar dacă e o lume logică unde investiţia în strângerea de fonduri
12:52
actually raises more funds and makes the pie bigger,
259
756509
3298
de fapt, adună mai multe fonduri şi face plăcinta mai mare,
12:55
then we have it precisely backwards,
260
759807
1970
atunci e exact invers
12:57
and we should be investing more money, not less,
261
761777
2914
şi ar trebui să investim mai mulţi bani, nu mai puţini,
13:00
in fundraising, because fundraising is the one thing
262
764691
2374
în strângerea de fonduri, pentru că strângerea de fonduri e singurul lucru
13:02
that has the potential to multiply the amount of money
263
767065
2668
care are potenţialul de a multiplica suma de bani
13:05
available for the cause that we care about so deeply.
264
769733
4497
disponibilă pentru cauza de care ne pasă atât de mult.
13:10
I'll give you two examples. We launched the AIDSRides
265
774230
2386
Vă voi da două exemple, Am lansat AIDSRides
13:12
with an initial investment of 50,000 dollars in risk capital.
266
776616
3809
cu o investiţie iniţială de 50.000 dolari de risc capital.
13:16
Within nine years, we had multiplied that 1,982 times
267
780425
4724
În 9 ani, am multiplicat de 1.982 de ori,
13:21
into 108 million dollars after all expenses for AIDS services.
268
785149
5784
la 108 milioane de dolari după toate cheltuielile pentru serviciile sida.
13:26
We launched the breast cancer three-days
269
790933
1811
Am lansat marşul de 3 zile pentru cancerul de sân
13:28
with an initial investment of 350,000 dollars in risk capital.
270
792744
4105
cu o investiţie iniţială de 350.000 dolari de risc capital.
13:32
Within just five years, we had multiplied that 554 times
271
796849
4341
Doar în 5 ani, am multiplicat de 554 de ori
13:37
into 194 million dollars after all expenses
272
801190
3605
la 194 milioane de dolari după toate cheltuielile
13:40
for breast cancer research.
273
804795
1980
pentru cercetarea cancerului de sân.
13:42
Now, if you were a philanthropist really interested in breast cancer,
274
806775
3252
Dacă ai fi un filantropist chiar interesat în cancerul de sân,
13:45
what would make more sense:
275
810027
1346
ce ar fi mai logic:
13:47
go out and find the most innovative researcher in the world
276
811373
3900
să ieşi şi să găseşti cercetătorul cel mai inovativ din lume
13:51
and give her 350,000 dollars for research,
277
815273
3074
şi să-i dai 350.000 de dolari pentru cercetare
13:54
or give her fundraising department the 350,000 dollars
278
818347
3767
sau să-i dai departamentul de strângere de fonduri de 350.000 de dolari
13:58
to multiply it into 194 million dollars for breast cancer research?
279
822114
5226
ca să-l multiplice în 194 milioane de dolari pentru cercetarea cancerului de sân?
14:03
2002 was our most successful year ever.
280
827340
3225
2002 a fost anul cel mai prolific pentru noi.
14:06
We netted for breast cancer alone, that year alone,
281
830565
3442
Doar în anul acela, am produs doar pentru cancerul de sân
14:09
71 million dollars after all expenses.
282
834007
3846
71 milioane de dolari după toate cheltuielile.
14:13
And then we went out of business,
283
837853
2344
Apoi am ieşit din afacere,
14:16
suddenly and traumatically.
284
840197
3112
deodată şi traumatic.
14:19
Why? Well, the short story is, our sponsor split on us.
285
843309
4703
De ce? Povestea pe scurt e că sponsorul nostru s-a despărţit de noi.
14:23
They wanted to distance themselves from us
286
848012
1851
Au vrut să se distanţeze de noi
14:25
because we were being crucified in the media
287
849863
2971
deoarece eram hărţuiţi în media
14:28
for investing 40 percent of the gross in recruitment
288
852834
3210
pentru că am investit 40% din sumă în recrutare,
14:31
and customer service and the magic of the experience
289
856044
3383
în relaţii cu publicul şi în magia experienţei
14:35
and there is no accounting terminology to describe
290
859427
3265
şi nu există nicio terminologie de contabilitate care să descrie
14:38
that kind of investment in growth and in the future,
291
862692
2802
acel tip de investiţie în dezvoltare şi în viitor,
14:41
other than this demonic label of overhead.
292
865494
4973
alta decât acea etichetă demonică de cheltuieli de regie.
14:46
So on one day, all 350 of our great employees
293
870467
5356
Într-o zi, toţi cei 350 de angajaţi excelenţi
14:51
lost their jobs
294
875823
4356
şi-au pierdut locul de muncă
14:56
because they were labeled overhead.
295
880179
3639
pentru că au fost etichetaţi cheltuieli de regie.
14:59
Our sponsor went and tried the events on their own.
296
883818
2292
Sponsorul nostru a ieşit şi a încercat evenimentele pe cont propriu.
15:02
The overhead went up.
297
886110
1361
Cheltuielile de regie au crescut.
15:03
Net income for breast cancer research went down
298
887471
2517
Venitul net pentru cercetarea cancerului de sân a scăzut
15:05
by 84 percent, or 60 million dollars in one year.
299
889988
5996
cu 84% sau 60 milioane de dolari într-un an.
15:11
This is what happens when we confuse
300
895984
2552
Asta se întâmplă când confundăm
15:14
morality with frugality.
301
898536
4681
moralitatea cu frugalitatea.
15:19
We've all been taught that the bake sale with five percent overhead
302
903217
3004
Am fost învăţaţi că vânzarea de biciclete cu cheltuieli de regie de 5%
15:22
is morally superior to the professional fundraising enterprise with 40 percent overhead,
303
906221
4725
e moral superioară iniţiativei de strângere de fonduri profesională cu cheltuieli de regie de 40%,
15:26
but we're missing the most important piece of information,
304
910946
2592
dar pierdem partea cea mai importantă a informaţiei:
15:29
which is, what is the actual size of these pies?
305
913538
3969
care e mărimea actuală a acestor plăcinţi?
15:33
Who cares if the bake sale only has five percent overhead if it's tiny?
306
917507
4806
Cui îi pasă dacă vânzarea de biciclete are cheltuieli de regie de 5% dacă e mică?
15:38
What if the bake sale only netted 71 dollars for charity
307
922313
2856
Ce dacă vânzarea de biciclete produce doar 71 de dolari pentru donaţii
15:41
because it made no investment in its scale
308
925169
2048
pentru că n-a făcut nicio investiţie la scară mare,
15:43
and the professional fundraising enterprise netted
309
927217
2251
iar iniţiativa de strângere de fonduri profesională a produs
15:45
71 million dollars because it did?
310
929468
2827
71 milioane de dolari pentru că a făcut investiţi?
15:48
Now which pie would we prefer, and which pie
311
932295
2097
Pe care plăcintă aţi prefera o şi pe care plăcintă
15:50
do we think people who are hungry would prefer?
312
934392
3855
credeţi că oamenii înfometaţi ar prefera-o?
15:54
Here's how all of this impacts the big picture.
313
938247
3744
Iată cum toate acestea afectează imaginea de ansamblu.
15:57
I said that charitable giving is two percent of GDP in the United States.
314
941991
3336
Am spus că donaţiile caritabile sunt 2% din PIB-ul Statelor Unite.
16:01
That's about 300 billion dollars a year.
315
945327
2737
Asta înseamnă aprox. 300 miliarde de dolari pe an.
16:03
But only about 20 percent of that, or 60 billion dollars,
316
948064
3529
Dar doar 20% sau 60 miliarde de dolari
16:07
goes to health and human services causes.
317
951593
1951
merg către sănătate şi cauzele serviciilor pentru oameni.
16:09
The rest goes to religion and higher education and hospitals
318
953544
3676
Restul merg către religie, educaţia superioară şi spitale,
16:13
and that 60 billion dollars is not nearly enough
319
957220
2922
iar acele 60 miliarde de dolari nu sunt nici pe departe suficiente
16:16
to tackle these problems.
320
960142
2207
ca să rezolve aceste probleme.
16:18
But if we could move charitable giving
321
962349
2144
Dacă am putea creşte donaţiile caritabile
16:20
from two percent of GDP up just one step
322
964493
5257
de la 2% din PIB dintr-un singur pas
16:25
to three percent of GDP, by investing in that growth,
323
969750
3484
la 3% din PIB, investind în acea dezvoltare,
16:29
that would be an extra 150 billion dollars a year in contributions,
324
973234
3802
asta ar însemna un plus de 150 miliarde de dolari în contribuţii,
16:32
and if that money could go disproportionately
325
977036
2791
iar dacă acei bani ar merge disproporţional
16:35
to health and human services charities,
326
979827
1700
cu sănătatea şi organizaţiile caritabile pentru serviciile umane,
16:37
because those were the ones we encouraged to invest in their growth,
327
981527
3181
deoarece acestea erau cele pe care le încurajam să investească în creşterea lor,
16:40
that would represent a tripling of contributions to that sector.
328
984708
4605
asta ar însemna o triplare a contribuţiilor pentru acel sector.
16:45
Now we're talking scale.
329
989313
1363
Vorbim pe scară largă.
16:46
Now we're talking the potential for real change.
330
990676
3603
Vorbim de potenţialul pentru adevărata schimbare.
16:50
But it's never going to happen by forcing
331
994279
2312
Nu se va întâmpla niciodată asta forţând
16:52
these organizations to lower their horizons
332
996591
2686
aceste organizaţii să-şi micşoreze orizonturile
16:55
to the demoralizing objective of keeping their overhead low.
333
999277
5497
la obiectivele demoralizatoare de a ţine cheltuielile de regie scăzute.
17:00
Our generation does not want its epitaph to read,
334
1004774
3523
Generaţia noastră nu vrea să scrie pe epitaful ei:
17:04
"We kept charity overhead low."
335
1008297
2665
"Am ţinut cheltuielile de regie pentru caritate scăzute."
17:06
(Laughter) (Applause)
336
1010962
8086
(Râsete) (Aplauze)
17:14
We want it to read that we changed the world,
337
1019049
2230
Vrem să scrie că am schimbat lumea
17:17
and that part of the way we did that
338
1021279
1645
şi că o parte din asta am făcut-o
17:18
was by changing the way we think about these things.
339
1022924
3066
prin schimbarea modului în care gândeam aceste lucruri.
17:21
So the next time you're looking at a charity,
340
1025990
2045
Data viitoare când vă uitaţi la o organizaţie caritabilă,
17:23
don't ask about the rate of their overhead.
341
1028035
2241
nu întrebaţi de rata cheltuielilor de regie.
17:26
Ask about the scale of their dreams,
342
1030276
2219
Întrebaţi despre scara viselor lor,
17:28
their Apple-, Google-, Amazon-scale dreams,
343
1032495
3911
despre scara viselor Apple, Google, Amazon,
17:32
how they measure their progress toward those dreams,
344
1036406
1899
cum măsoară progresul lor către aceste vise
17:34
and what resources they need to make them come true
345
1038305
2909
şi de ce resurse au nevoie ca să le îndeplinească
17:37
regardless of what the overhead is.
346
1041214
1850
indiferent de cât sunt cheltuielile de regie.
17:38
Who cares what the overhead is if these problems are actually getting solved?
347
1043064
4818
Cui îi pasă cât sunt cheltuielile de regie dacă aceste probleme chiar sunt rezolvate?
17:43
If we can have that kind of generosity,
348
1047882
3449
Dacă putem avea acel tip de generozitate,
17:47
a generosity of thought, then the non-profit sector can play
349
1051331
3720
o generozitate a gândului, atunci sectorul non-profit poate juca
17:50
a massive role in changing the world for all those citizens
350
1055051
4236
un rol uriaş în schimbarea lumii pentru acei cetăţeni
17:55
most desperately in need of it to change.
351
1059287
6134
care au nevoie cel mai mult ca ea să se schimbe.
18:01
And if that can be our generation's enduring legacy,
352
1065421
5064
Dacă asta poate fi moştenirea trainică a generaţiei noastre,
18:06
that we took responsibility
353
1070485
2600
că ne-am luat responsabilitatea
18:08
for the thinking that had been handed down to us,
354
1073085
2992
pentru gândirea care ne-a fost lăsată,
18:11
that we revisited it, we revised it,
355
1076077
2840
că am revizitat-o
18:14
and we reinvented the whole way humanity thinks about changing things,
356
1078917
3799
şi am reinventat întregul mod în care umanitatea gândeşte despre schimbarea lucrurilor,
18:18
forever, for everyone,
357
1082716
3601
pentru întotdeauna, pentru toţi,
18:22
well, I thought I would let the kids sum up what that would be.
358
1086317
4800
cred că îmi voi lăsa copii să rezume ce ar însemna asta.
18:27
Annalisa Smith-Pallotta: That would be --
359
1091117
1420
Annalisa Smith-Pallotta: Asta ar fi
18:28
Sage Smith-Pallotta: -- a real social --
360
1092537
2448
Sage Smith-Pallotta: o adevărată
18:30
Rider Smith-Pallotta: -- innovation.
361
1094985
1901
Rider Smith-Pallotta: inovaţie socială.
18:32
Dan Pallotta: Thank you very much. Thank you.
362
1096886
3496
Dan Pallotta: Vă mulţumesc foarte mult. Vă mulţumesc.
18:36
(Applause)
363
1100382
9136
(Aplauze)
18:45
Thank you. (Applause)
364
1109518
4000
Vă mulţumesc. (Aplauze)
ABOUT THE SPEAKER
Dan Pallotta - Author, speaker, reformerWe dream boldly in the dimension of our doing, but set the bar no higher than stability in our emotional lives. It’s time to dream in multiple dimensions at the same time, says AIDSRide Founder Dan Pallotta. He aims to transform the way society thinks about giving, and being.
Why you should listen
"The nonprofit sector is critical to our dream of changing the world. Yet there is no greater injustice than the double standard that exists between the for-profit and nonprofit sectors. One gets to feast on marketing, risk-taking, capital and financial incentive, the other is sentenced to begging,” Dan Pallotta says in discussing his book Charity Case. This economic starvation of our nonprofits is why he believes we are not moving the needle on great social problems. “My goal … is to fundamentally transform the way the public thinks about charity within 10 years.”
Pallotta is best known for creating the multi-day charitable event industry, and a new generation of philanthropists with the AIDS Rides and Breast Cancer 3-Day events, which raised $582 million in nine years. He is president of Advertising for Humanity, which helps foundations and philanthropists transform the growth potential of their favorite grantees. He is also the founder and President of the Charity Defense Council .
Dan Pallotta | Speaker | TED.com