TED2013
Dan Pallotta: The way we think about charity is dead wrong
Dan Pallotta: Způsob, jakým smýšlíme o charitě, je úplně vedle
Filmed:
Readability: 4.3
4,867,243 views
Aktivista a fundraiser Dan Pallotta odhaluje dvojí standard, kterým se řídí náš narušený vztah k charitě. Příliš mnoho neziskovek je dle jeho názoru odměňováno za to, jak málo utratí, a ne za to, co dokáží. Místo vkládání rovnítka mezi šetrnost a mravnost, nás žádá, abychom začali odměňovat charity za jejich velké cíle a úspěchy (i když s sebou nesou nemalé náklady). Ve své odvážné řeči nás vyzývá: Pojďme změnit způsob, jakým smýšlíme o měnění světa.
Dan Pallotta - Author, speaker, reformer
We dream boldly in the dimension of our doing, but set the bar no higher than stability in our emotional lives. It’s time to dream in multiple dimensions at the same time, says AIDSRide Founder Dan Pallotta. He aims to transform the way society thinks about giving, and being. Full bio
We dream boldly in the dimension of our doing, but set the bar no higher than stability in our emotional lives. It’s time to dream in multiple dimensions at the same time, says AIDSRide Founder Dan Pallotta. He aims to transform the way society thinks about giving, and being. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:16
I want to talk about social innovation
0
989
3272
Chci se bavit o společenské inovaci
00:20
and social entrepreneurship.
1
4261
3348
a iniciativě.
00:23
I happen to have triplets.
2
7609
3164
Shodou náhod mám trojčata.
00:26
They're little. They're five years old.
3
10773
2345
Jsou malá, je jim pět let.
00:29
Sometimes I tell people I have triplets.
4
13118
1069
Občas říkám lidem že mám trojčata.
00:30
They say, "Really? How many?"
5
14187
3321
Oni řeknou: „Opravdu? A kolik?“
00:33
Here's a picture of the kids.
6
17508
1444
Tady je obrázek mých dětí.
00:34
That's Sage and Annalisa and Rider.
7
18952
4045
Tohle jsou Sage a Annalisa a Rider.
00:38
Now, I also happen to be gay.
8
22997
4906
Shodou okolností jsem také gay.
00:43
Being gay and fathering triplets is by far
9
27903
2490
Být gayem a starat se o trojčata je zdaleka
00:46
the most socially innovative, socially entrepreneurial thing
10
30393
2576
nejvíce společensky inovativní a iniciativní věcí
00:48
I have ever done.
11
32969
2328
kterou jsem kdy udělal.
00:51
(Laughter) (Applause)
12
35297
4474
(Smích) (Potlesk)
00:55
The real social innovation I want to talk about
13
39771
3038
Ta opravdová společenská inovace o které chci mluvit
00:58
involves charity.
14
42809
1492
zahrnuje charitu.
01:00
I want to talk about how the things we've been taught to think
15
44301
3004
Chci mluvit o tom, jak věci, o kterých jsme byli naučeni přemýšlet,
01:03
about giving and about charity
16
47305
2293
o dávání a o charitě
01:05
and about the nonprofit sector
17
49598
1960
a o neziskovém sektoru,
01:07
are actually undermining the causes we love
18
51558
3664
ve skutečnosti podrývají důvody, které milujeme
01:11
and our profound yearning to change the world.
19
55222
4004
a naši hlubokou touhu změnit svět.
01:15
But before I do that, I want to ask if we even believe
20
59226
2413
Ale než to udělám, tak se chci všech zeptat, jestli vůbec věříme,
01:17
that the nonprofit sector has any serious role to play
21
61639
3145
že neziskový sektor má důležitou roli
01:20
in changing the world.
22
64784
2383
v měnění světa.
01:23
A lot of people say now that business will lift up the developing economies,
23
67167
3458
Hodně lidí teď říká, že byznys pozvedne rozvíjející se ekonomiky
01:26
and social business will take care of the rest.
24
70625
3039
a sociální podnikání se postará o zbytek.
01:29
And I do believe that business will move
25
73664
2438
A ano, věřím, že obchod posune
01:32
the great mass of humanity forward.
26
76102
3161
velkou část lidstva dopředu.
01:35
But it always leaves behind that 10 percent or more
27
79263
4135
Ale vždycky za sebou nechá těch deset procent nebo víc,
01:39
that is most disadvantaged or unlucky.
28
83398
4472
kteří jsou nejvíc znevýhodněni nebo nešťastní.
01:43
And social business needs markets,
29
87870
1529
A sociální podnikání potřebuje trhy,
01:45
and there are some issues for which you just can't develop
30
89399
2402
a existují problémy, pro které nemůžete vymyslet
01:47
the kind of money measures that you need for a market.
31
91801
3333
ten druh měřítek, které potřebujete pro trhy.
01:51
I sit on the board of a center for the developmentally disabled,
32
95134
3341
Jsem v radě centra pro mentálně postižené
01:54
and these people want laughter
33
98475
2235
a tito lidé chtějí smích
01:56
and compassion and they want love.
34
100710
4058
a soucit a také chtějí lásku.
02:00
How do you monetize that?
35
104768
3546
Jak zpeněžíte toto?
02:04
And that's where the nonprofit sector
36
108314
2246
A to je místo, kde neziskový sektor
02:06
and philanthropy come in.
37
110560
2344
a filantropie vstupují do hry.
02:08
Philanthropy is the market for love.
38
112904
3691
Filantropie je trhem pro lásku.
02:12
It is the market for all those people
39
116595
2421
Je to trh pro všechny tyto lidi,
02:14
for whom there is no other market coming.
40
119016
2840
pro které není žádný jiný trh.
02:17
And so if we really want, like Buckminster Fuller said,
41
121856
2731
A jestli opravdu chceme, jak řekl Buckminster Fuller,
02:20
a world that works for everyone,
42
124587
2389
svět, který je pro všechny,
02:22
with no one and nothing left out,
43
126976
2504
kde nikdo a nic není vynecháno,
02:25
then the nonprofit sector has to be
44
129480
2162
pak neziskový sektor musí být
02:27
a serious part of the conversation.
45
131642
2542
vážnou součástí naší konverzace.
02:30
But it doesn't seem to be working.
46
134184
2704
Ale nezdá se, že by to fungovalo.
02:32
Why have our breast cancer charities
47
136888
1629
Proč naše charity zabývající se rakovinou prsu
02:34
not come close to finding a cure for breast cancer,
48
138517
2727
nejsou schopny financovat hledání léčby rakoviny
02:37
or our homeless charities not come close
49
141244
2068
nebo charity pro bezdomovce nedokáží
02:39
to ending homelessness in any major city?
50
143312
2929
vyřešit problémy bezdomovců ve velkým městech?
02:42
Why has poverty remained stuck at 12 percent
51
146241
3351
Proč se podíl lidí za hranicí chudoby zasekl na 12 %
02:45
of the U.S. population for 40 years?
52
149592
3886
populace USA na 40 let?
02:49
And the answer is, these social problems
53
153478
3122
Odpověď zní, že tyto společenské problémy
02:52
are massive in scale,
54
156600
2214
jsou obrovské,
02:54
our organizations are tiny up against them,
55
158814
2888
naše organizace jsou ve srovnání s nimi mrňavé,
02:57
and we have a belief system that keeps them tiny.
56
161702
3563
a máme systém přesvědčení, který je udržuje mrňavými.
03:01
We have two rulebooks.
57
165265
1320
Máme dva soubory pravidel.
03:02
We have one for the nonprofit sector
58
166585
1946
Máme jeden pro neziskový sektor
03:04
and one for the rest of the economic world.
59
168531
3015
a jeden pro zbytek ekonomického světa.
03:07
It's an apartheid, and it discriminates
60
171546
2468
Je to apartheid a diskriminuje
03:09
against the [nonprofit] sector in five different areas,
61
174014
2944
neziskový sektor v pěti různých oblastech,
03:12
the first being compensation.
62
176958
2392
první z nich je kompenzace.
03:15
So in the for-profit sector, the more value you produce,
63
179350
2912
V ziskovém sektoru platí, že čím více hodnoty vytvoříte,
03:18
the more money you can make.
64
182262
1891
tím více peněz můžete vydělat.
03:20
But we don't like nonprofits to use money
65
184153
1952
My ale nevidíme rádi, když neziskovky používají peníze
03:22
to incentivize people to produce more in social service.
66
186105
3870
k pobízení lidí za účelem zvýšení produkce v neziskovém sektoru.
03:25
We have a visceral reaction to the idea that anyone
67
189975
2800
Máme tuto instinktivní – raději než racionální – reakci na myšlenku, že by někdo
03:28
would make very much money helping other people.
68
192775
3407
mohl vydělat spoustu peněz tím, že pomáhá ostatním lidem.
03:32
Interesting that we don't have a visceral reaction
69
196182
2003
Je zajímavé, že nemáme tuto instinktivní reakci
03:34
to the notion that people would make a lot of money not helping other people.
70
198185
3759
na představu, že by lidé vydělali spoustu peněz, když lidem nepomáhají.
03:37
You know, you want to make 50 million dollars
71
201944
2276
Však to znáte, chcete vydělat 50 milionů dolarů
03:40
selling violent video games to kids, go for it.
72
204220
2330
prodejem násilných videoher dětem, jděte do toho.
03:42
We'll put you on the cover of Wired magazine.
73
206550
1988
Dáme vás na titulní stránku magazínu Wired.
03:44
But you want to make half a million dollars
74
208538
2007
Ale když chcete vydělat půl milionu dolarů
03:46
trying to cure kids of malaria,
75
210545
1359
léčbou dětí, které mají malárii
03:47
and you're considered a parasite yourself. (Applause)
76
211904
7917
pak jste sami považováni za parazita. (Potlesk)
03:55
And we think of this as our system of ethics,
77
219821
2960
A tomuhle mi říkáme náš etický systém,
03:58
but what we don't realize is that this system
78
222781
2137
co už si ale neuvědomujeme je, že tento systém
04:00
has a powerful side effect, which is,
79
224918
3104
má silný vedlejší účinek –
04:03
it gives a really stark, mutually exclusive choice
80
228022
3635
vede k vyhrocené volbě z vzájemně se vylučujících možností
04:07
between doing very well for yourself and your family
81
231657
3372
dělat něco dobrého pro sebe a svou rodinu,
04:10
or doing good for the world
82
235029
2673
nebo dělat něco dobrého pro svět.
04:13
to the brightest minds coming out of our best universities,
83
237702
2952
Tuhle volbu musí činit ti nejbystřejší absolventi našich nejlepších univerzit
04:16
and sends tens of thousands of people
84
240654
2077
a tahle volba každoročně posílá desetitisíce lidí,
04:18
who could make a huge difference in the nonprofit sector
85
242731
2595
kteří by mohli radikálně změnit neziskový sektor,
04:21
marching every year directly into the for-profit sector
86
245326
2647
přímo do ziskového sektoru,
04:23
because they're not willing to make that kind of lifelong economic sacrifice.
87
247973
4701
protože nejsou ochotní přinést celoživotní ekonomickou oběť.
04:28
Businessweek did a survey, looked at the compensation packages
88
252674
3487
Businessweek udělal průzkum, ve kterém se podíval na kompenzační balíčky
04:32
for MBAs 10 years of business school,
89
256161
3110
pro studenty MBA po 10 let od dostudování,
04:35
and the median compensation for a Stanford MBA,
90
259271
2893
a průměrná hodnota kompenzace pro toho, kdo má MBA ze Standfordu,
04:38
with bonus, at the age of 38, was 400,000 dollars.
91
262164
4691
byla v 38 letech 400 000 dolarů včetně bonusu.
04:42
Meanwhile, for the same year, the average salary
92
266855
2048
Kdežto v tom samém roce byl průměrný plat
04:44
for the CEO of a $5 million-plus medical charity in the U.S.
93
268903
3216
výkonného ředitel zdravotní charity v USA s rozpočtem nad 5 milionů dolarů
04:48
was 232,000 dollars, and for a hunger charity, 84,000 dollars.
94
272119
5318
232 000 dolarů a pro charitu zabývající se hladem 84 000 dolarů.
04:53
Now, there's no way you're going to get a lot of people
95
277437
1864
Není přece možné sehnat mnoho lidí s talentem
04:55
with $400,000 talent to make a $316,000 sacrifice
96
279301
4202
za 400 000 dolarů, kteří by byli ochotní přinést oběť ve výši 316 000 dolarů
04:59
every year to become the CEO of a hunger charity.
97
283503
4112
každý rok, kdy budou výkonným ředitelem charity zabývající se hladem.
05:03
Some people say, "Well, that's just because those MBA types are greedy."
98
287615
3491
Někdo může říct: „To je protože ti, kdo mají tituly MBA, jsou chamtiví.“
05:07
Not necessarily. They might be smart.
99
291106
2552
Ne nezbytně. Oni mohou být chytří.
05:09
It's cheaper for that person to donate
100
293658
2384
Pro takovou osobu je levnější darovat
05:11
100,000 dollars every year to the hunger charity,
101
296042
3688
100 000 dolarů ročně na charitu zabývající se hladem,
05:15
save 50,000 dollars on their taxes,
102
299730
2084
ušetřit 50 000 dolarů na daních,
05:17
so still be roughly 270,000 dollars a year ahead of the game,
103
301814
4319
a stále být zhruba 270 000 dolarů v plusu,
05:22
now be called a philanthropist because they donated
104
306133
2615
teď se navíc mohou nazývat filantropy, protože darovali
05:24
100,000 dollars to charity,
105
308748
1839
100 000 dolarů na charitu,
05:26
probably sit on the board of the hunger charity,
106
310587
2025
nejspíš sedí v radě charity zabývající se hladem
05:28
indeed, probably supervise the poor SOB
107
312612
2177
a k tomu ještě navíc dozorují toho budižkničemu,
05:30
who decided to become the CEO of the hunger charity,
108
314789
3514
který se rozhodl dělat ředitele charity zabývající se hladem,
05:34
and have a lifetime of this kind of power and influence
109
318303
3681
a po celý život budou mít tento druh moci a vlivu
05:37
and popular praise still ahead of them.
110
321984
3634
a společenského uznání před sebou.
05:41
The second area of discrimination is advertising and marketing.
111
325618
3710
Druhou oblastí diskriminace jsou reklama a marketing.
05:45
So we tell the for-profit sector, "Spend, spend, spend on advertising
112
329328
3505
Takže mi říkáme ziskovému sektoru: „Utrácej, utrácej, utrácej za reklamu
05:48
until the last dollar no longer produces a penny of value."
113
332833
3565
dokud poslední utracený dolar přináší aspoň cent zisku.“
05:52
But we don't like to see our donations spent on advertising in charity.
114
336398
3539
Ale velice neradi vidíme, když jsou
naše příspěvky utráceny za reklamu charitami.
naše příspěvky utráceny za reklamu charitami.
05:55
Our attitude is, "Well, look, if you can get the advertising donated,
115
339937
3774
Náš přístup je: „Hej, podívejte, jestli vám někdo daruje reklamní čas,
05:59
you know, at four o'clock in the morning, I'm okay with that.
116
343711
2806
byť je to ve 4 ráno, tak je to v pohodě.
06:02
But I don't want my donations spent on advertising.
117
346517
2551
Ale nechci, abyste mé dary utrácely na reklamu.
06:04
I want it go to the needy."
118
349068
2248
Já chci, aby šli potřebným.“
06:07
As if the money invested in advertising
119
351316
1692
Jakoby peníze investované do reklamy
06:08
could not bring in dramatically greater sums of money
120
353008
2844
nemohly přinést dramaticky vyšší sumy peněz,
06:11
to serve the needy.
121
355852
1781
které by posloužily potřebným.
06:13
In the 1990s, my company created
122
357633
2335
V 90. letech, moje společnost přišla s nápadem
06:15
the long distance AIDSRide bicycle journeys
123
359968
3104
dálkových výletů na kole zvané AIDSRide
06:18
and the 60-mile-long breast cancer three-day walks,
124
363072
4492
a s 60 mil dlouhým třídenním výšlapem proti rakovině prsu,
06:23
and over the course of nine years,
125
367564
3360
a za dobu devíti let,
06:26
we had 182,000 ordinary heroes participate,
126
370924
5063
se zúčastnilo 182 000 obyčejných hrdinů,
06:31
and they raised a total of 581 million dollars.
127
375987
4440
kteří pomohli získat celkem 581 milionů dolarů.
06:36
They raised more money more quickly for these causes
128
380427
4997
Oni pomohli získat peníze pro tyto účely mnohem rychleji
06:41
than any events in history,
129
385424
1814
než kterékoli jiné akce v minulosti,
06:43
all based on the idea that people are weary
130
387238
2818
vše založeno na myšlence, že lidé jsou znudění z toho,
06:45
of being asked to do the least they can possibly do.
131
390056
2826
když po nich někdo chce, aby udělali minimum, které zvládnou.
06:48
People are yearning to measure
132
392882
2398
Lidé touží po možnosti změřit
06:51
the full distance of their potential
133
395280
2192
celý rozsah svého potenciálu
06:53
on behalf of the causes that they care about deeply.
134
397472
3144
když při tom můžou podpořit věci, na kterých jim hluboce záleží.
06:56
But they have to be asked.
135
400616
3176
Ale někdo je o to musí požádat.
06:59
We got that many people to participate
136
403792
1599
Podařilo se nám zapojit mnoho lidí díky
07:01
by buying full-page ads in The New York Times,
137
405391
2303
celostránkovým reklamám v The New York Times,
07:03
in The Boston Globe, in primetime radio and TV advertising.
138
407694
3429
v The Boston Globe a hlavním vysílacím čase rádia a televize.
07:07
Do you know how many people we would have gotten
139
411123
1802
Víte, kolik lidí by se nám podařilo oslovit,
07:08
if we put up flyers in the laundromat?
140
412925
3509
kdybychom prostě dali letáky do veřejných prádelen?
07:12
Charitable giving has remained stuck, in the U.S.,
141
416434
3202
Podpora charity v USA zůstala zaseklá
07:15
at two percent of GDP ever since we started measuring it in the 1970s.
142
419636
4391
na 2 % HDP od 70. let, kdy jsme ji začali měřit.
07:19
That's an important fact, because it tells us
143
424027
2300
To je důležitá informace, protože nám říká,
07:22
that in 40 years, the nonprofit sector
144
426327
2504
že během 40 let nebyl neziskový sektor
07:24
has not been able to wrestle any market share
145
428831
3352
schopný si urvat žádný další podíl na trhu
07:28
away from the for-profit sector.
146
432183
2712
od ziskového sektoru.
07:30
And if you think about it, how could one sector
147
434895
2152
Zamyslete se nad tímto: jak může jeden sektor
07:32
possibly take market share away from another sector
148
437047
3192
získat podíl na trhu na úkor jiného sektoru,
07:36
if it isn't really allowed to market?
149
440239
2985
když mu není dovoleno vstoupit na trh?
07:39
And if we tell the consumer brands,
150
443224
1716
Když říkám spotřebitelským značkám:
07:40
"You may advertise all the benefits of your product,"
151
444940
2819
„Můžete propagovat všechny benefity svého produktu,“
07:43
but we tell charities, "You cannot advertise all the good that you do,"
152
447759
3174
kdežto charitám říkáme: „Nemůžete propagovat všechno dobré, co děláte.“
07:46
where do we think the consumer dollars are going to flow?
153
450933
3626
Kam si myslíte že peníze spotřebitelů potečou?
07:50
The third area of discrimination is the taking of risk
154
454559
3297
Třetí oblastí diskriminace je podstupování rizika
07:53
in pursuit of new ideas for generating revenue.
155
457856
4272
ve snaze nalézání nových myšlenek generujících příjem.
07:58
So Disney can make a new $200 million movie that flops,
156
462128
3379
Takže Disney může natočit nový film za 200 milionů dolarů, který je fiaskem,
08:01
and nobody calls the attorney general.
157
465507
2848
a nikdo nevolá generálního prokurátora.
08:04
But you do a little $1 million community fundraiser
158
468355
3320
Ale vy uděláte malý 1 milionový fundraising
08:07
for the poor, and it doesn't produce a 75 percent profit
159
471675
3108
pro chudé, který nepřinese 75% zisk
08:10
to the cause in the first 12 months,
160
474783
1793
pro váš záměr během prvních 12 měsíců,
08:12
and your character is called into question.
161
476576
2820
a váš charakter je zpochybňován.
08:15
So nonprofits are really reluctant to attempt any brave,
162
479396
2891
Takže neziskovky jsou velmi zdrženlivé vůči jakémukoli odvážnému,
08:18
daring, giant-scale new fundraising endeavors
163
482287
3520
troufalému úsilí o fundraising ve velkém měřítku,
08:21
for fear that if the thing fails, their reputations
164
485807
1998
protože se bojí, že v případě neúspěchu bude jejich reputace
08:23
will be dragged through the mud.
165
487805
1905
vláčena bahnem.
08:25
Well, you and I know when you prohibit failure,
166
489710
1911
Nuže, já i vy ale dobře víme, že když zakážete neúspěch,
08:27
you kill innovation.
167
491621
1811
tak zabijete inovaci.
08:29
If you kill innovation in fundraising, you can't raise more revenue.
168
493432
2916
Když zabijete inovaci ve fundraisingu, tak nemůžete zvednout příjmy.
08:32
If you can't raise more revenue, you can't grow.
169
496348
2056
Když nemůžete zvednout příjmy, nemůžete růst.
08:34
And if you can't grow, you can't possibly solve large social problems.
170
498404
4831
A když nemůžete růst, nemůžete řešit velké sociální problémy.
08:39
The fourth area is time.
171
503235
2709
Čtvrtou oblastí je čas.
08:41
So Amazon went for six years without returning any profit to investors,
172
505944
3979
Třeba Amazon fungoval šest let aniž by vrátil jakýkoli zisk investorům,
08:45
and people had patience.
173
509923
1648
a lidé byli trpěliví.
08:47
They knew that there was a long-term objective down the line
174
511571
2586
Dobře totiž věděli, že zde je dlouhodobý cíl,
08:50
of building market dominance.
175
514157
1921
kterým je vybudování dominance na trhu.
08:51
But if a nonprofit organization ever had a dream
176
516078
2826
Kdyby ale nezisková organizace měla sen v podobě
08:54
of building magnificent scale that required that for six years,
177
518904
3875
vybudování velkolepého měřítka, které by trvalo šest let,
08:58
no money was going to go to the needy,
178
522779
1880
a žádné peníze by po tu dobu nešli potřebným,
09:00
it was all going to be invested in building this scale,
179
524659
2185
protože vše by bylo investováno do budování v takovém měřítku,
09:02
we would expect a crucifixion.
180
526844
3307
očekávali bychom ukřižování.
09:06
And the last area is profit itself.
181
530151
1921
A poslední oblastí je zisk samotný.
09:07
So the for-profit sector can pay people profits
182
532072
2663
Ziskový sektor tedy může platit lidem zisk,
09:10
in order to attract their capital for their new ideas,
183
534735
2379
aby přilákal jejich kapitál pro jejich nové nápady,
09:13
but you can't pay profits in a nonprofit sector,
184
537114
3357
v neziskovém sektoru ale zisk vyplácet nemůžete,
09:16
so the for-profit sector has a lock on the multi-trillion-dollar capital markets,
185
540471
4501
takže ziskový sektor má zámek na multibilionovém kapitálovém trhu,
09:20
and the nonprofit sector is starved for growth
186
544972
2376
a neziskový sektor postrádá růst,
09:23
and risk and idea capital.
187
547348
2968
risk a kapitál v podobě nápadů.
09:26
Well, you put those five things together -- you can't use money
188
550316
3265
A teď si těchto pět věcí dejme dohromady – nemůžete používat peníze,
09:29
to lure talent away from the for-profit sector,
189
553581
2401
abyste přilákaly talenty ze ziskového sektoru,
09:31
you can't advertise on anywhere near the scale
190
555982
1940
nemůžete propagovat na úrovni podobné té,
09:33
the for-profit sector does for new customers,
191
557922
2617
na které to dělá ziskový sektor, aby získal nové zákazníky,
09:36
you can't take the kinds of risks in pursuit of those customers
192
560539
2769
nemůžete podstupovat rizika ve snaze získat tyto zákazníky,
09:39
that the for-profit sector takes,
193
563308
2140
které si bere ziskový sektor,
09:41
you don't have the same amount of time to find them
194
565448
1756
nemáte stejné množství času na to, abyste je našli,
09:43
as the for-profit sector,
195
567204
1418
tak jako má ziskový sektor,
09:44
and you don't have a stock market with which to fund any of this,
196
568622
2777
a nemáte ani akciový trh, abyste financovali cokoli z tohoto,
09:47
even if you could do it in the first place,
197
571399
2183
i kdybyste to dokázali,
09:49
and you've just put the nonprofit sector
198
573582
1920
a tímto vším jste právě dali neziskový sektor
09:51
at an extreme disadvantage to the for-profit sector
199
575502
3155
do pozice obrovské nevýhody oproti ziskovému sektoru
09:54
on every level.
200
578657
2704
na všech úrovních.
09:57
If we have any doubts about the effects of this separate rule book,
201
581361
3482
Pokud však máme nějaké pochybnosti o účincích těchto dvou souborů pravidel,
10:00
this statistic is sobering:
202
584843
1730
statistiky vám pomohou vystřízlivět:
10:02
From 1970 to 2009,
203
586573
2590
Od roku 1970 do roku 2009
10:05
the number of nonprofits that really grew,
204
589163
2271
je počet neziskovek, které opravdu rostly,
10:07
that crossed the $50 million annual revenue barrier,
205
591434
3688
a překonaly bariéru ročního příjmu 50 milionů
10:11
is 144.
206
595122
2152
144
10:13
In the same time, the number of for-profits that crossed it
207
597274
2205
Ve stejném období, je počet ziskových společností, které překonaly tuto bariéru
10:15
is 46,136.
208
599479
3260
46 136.
10:18
So we're dealing with social problems that are massive in scale,
209
602739
3432
Takže se potýkáme se společenskými problémy, které mají obrovské měřítko,
10:22
and our organizations can't generate any scale.
210
606171
2442
a naše organizace nejsou schopny generovat žádnou váhu.
10:24
All of the scale goes to Coca-Cola and Burger King.
211
608613
3975
Všechna váha jde Coca-Cole a Burger Kingu.
10:28
So why do we think this way?
212
612588
2954
Proč ale myslíme tímto způsobem?
10:31
Well, like most fanatical dogma in America,
213
615542
4474
Jako většina fanatických dogmat v Americe,
10:35
these ideas come from old Puritan beliefs.
214
620016
3119
tyto myšlenky mají svůj původ v puritánské víře.
10:39
The Puritans came here for religious reasons, or so they said,
215
623135
3350
Puritáni sem přišli z náboženských důvodů, alespoň to tak tvrdili,
10:42
but they also came here because they wanted to make a lot of money.
216
626485
3314
ale přišli i proto, že chtěli vydělat spousty peněz.
10:45
They were pious people but they were also
217
629799
2143
Oni byli zbožní lidé, ale byli také
10:47
really aggressive capitalists,
218
631942
2457
opravdu agresivní kapitalisté,
10:50
and they were accused of extreme forms of profit-making tendencies
219
634399
3579
a byli obviněni z extrémních forem ziskových tendencí
10:53
compared to the other colonists.
220
637978
2239
ve srovnání s ostatními kolonisty.
10:56
But at the same time, the Puritans were Calvinists,
221
640217
3056
Puritáni však byli zároveň kalvinisté,
10:59
so they were taught literally to hate themselves.
222
643273
2674
takže byli učeni doslova k tomu, aby sami sebe nenáviděli.
11:01
They were taught that self-interest was a raging sea
223
645947
3031
Byli učení, že sebezájem je zuřící moře,
11:04
that was a sure path to eternal damnation.
224
648978
3361
které je jistou cestou k věčnému zatracení.
11:08
Well, this created a real problem for these people, right?
225
652339
2272
Nu, a tohle vytvářelo pro tyhle lidi skutečný problém, že?
11:10
Here they've come all the way across the Atlantic to make all this money.
226
654611
2736
Tak oni sem pluli přes celý Atlantik aby si vydělali peníze.
11:13
Making all this money will get you sent directly to Hell.
227
657347
3756
A vydělávání peněz vás pošle přímo do Pekla.
11:17
What were they to do about this?
228
661103
1941
Co s tímhle mohli jen udělat?
11:18
Well, charity became their answer.
229
663044
1952
Charita byla jejich odpovědí.
11:20
It became this economic sanctuary
230
664996
2177
Stala se ekonomickou svatyní,
11:23
where they could do penance for their profit-making tendencies
231
667173
3429
ve které mohli činit pokání za své ziskuchtivé sklony
11:26
at five cents on the dollar.
232
670602
3477
pět centů za dolar.
11:29
So of course, how could you make money in charity
233
674079
1757
Ovšemže, jak můžete vydělávat peníze v charitě,
11:31
if charity was your penance for making money?
234
675836
3117
když charita je vaším pokáním za to, že vyděláváte?
11:34
Financial incentive was exiled from the realm of helping others
235
678953
4110
Finanční pobídky byly vykázány z říše pomáhání ostatním
11:38
so that it could thrive in the area of making money for yourself,
236
683063
3096
takže mohly vzkvétat v oblasti vydělávání peněz pro sebe samé,
11:42
and in 400 years, nothing has intervened
237
686159
3179
a po 400 let nikdo nezasáhl
11:45
to say, "That's counterproductive and that's unfair."
238
689338
5277
a neřekl: „Tohle je kontraproduktivní a tohle je nefér.“
11:50
Now this ideology gets policed by this one very dangerous question,
239
694615
4189
Teď je tato ideologie hlídána jednou velmi nebezpečnou otázkou,
11:54
which is, "What percentage of my donation goes to the cause versus overhead?"
240
698804
4248
která zní: „Kolik procent z mého daru jde na 'naši věc' oproti režijním nákladům?“
11:58
There are a lot of problems with this question.
241
703052
1881
S touto otázkou se pojí spousta problémů.
12:00
I'm going to just focus on two.
242
704933
1847
Hodlám se zaměřit na dva z nich.
12:02
First, it makes us think that overhead is a negative,
243
706780
4457
Zaprvé, nutí nás to myslet si, že režijní náklady jsou negativní,
12:07
that it is somehow not part of the cause.
244
711237
3421
že jakoby nejsou součástí naší věci.
12:10
But it absolutely is, especially if it's being used for growth.
245
714658
4986
Ale ony naprostou jsou, obzvláště jsou-li používány pro růst.
12:15
Now, this idea that overhead is somehow
246
719644
2761
Ta myšlenka, že režijní náklady jsou jakýsi
12:18
an enemy of the cause
247
722405
1349
nepřítel naší věci,
12:19
creates this second, much larger problem, which is,
248
723754
2938
vytváří tento druhý, mnohem větší problém, kterým je,
12:22
it forces organizations to go without the overhead things
249
726692
3272
že nutí organizace fungovat bez režijních nákladů,
12:25
they really need to grow
250
729964
1780
které opravdu potřebují, aby mohly růst,
12:27
in the interest of keeping overhead low.
251
731744
3150
v zájmu, aby udržely režijní náklady nízko.
12:30
So we've all been taught that charities should spend
252
734894
2215
Takže my všichni jsme byli učeni, že charity by měli utrácet
12:33
as little as possible on overhead things like fundraising
253
737109
3146
na svých režijních nákladech jako jsou fundraising co nejméně
12:36
under the theory that, well, the less money you spend on fundraising,
254
740255
3398
v rámci takové teorie ale platí, že čím méně peněz utratíte za fundraising,
12:39
the more money there is available for the cause.
255
743653
3208
tím více peněz je dostupných pro vaši věc.
12:42
Well, that's true if it's a depressing world
256
746861
2841
Inu, to je pravda v depresivním světě,
12:45
in which this pie cannot be made any bigger.
257
749702
2945
ve kterém koláč nemůže být udělán větší.
12:48
But if it's a logical world in which investment in fundraising
258
752647
3862
Pokud jde ale o logický svět, ve kterém investování do fundraising
12:52
actually raises more funds and makes the pie bigger,
259
756509
3298
skutečně přináší více prostředků a dělá koláč větším,
12:55
then we have it precisely backwards,
260
759807
1970
pak to nyní chápeme přesně naopak,
12:57
and we should be investing more money, not less,
261
761777
2914
a měli bychom do fundraisingu investovat více peněz, ne méně,
13:00
in fundraising, because fundraising is the one thing
262
764691
2374
protože je to ta jedna věc,
13:02
that has the potential to multiply the amount of money
263
767065
2668
která má potenciál znásobit množství peněz,
13:05
available for the cause that we care about so deeply.
264
769733
4497
které jsou dostupné pro naši věc, o kterou nám tolik jde.
13:10
I'll give you two examples. We launched the AIDSRides
265
774230
2386
Dám vám dva příklady. Začali jsme s AIDSRide,
13:12
with an initial investment of 50,000 dollars in risk capital.
266
776616
3809
naše počáteční investice byla 50 000 dolarů rizikového kapitálu.
13:16
Within nine years, we had multiplied that 1,982 times
267
780425
4724
Po devíti letech jsme kapitál znásobili 1982 krát
13:21
into 108 million dollars after all expenses for AIDS services.
268
785149
5784
na 108 milionů dolarů po všech nákladech pro AIDS služby.
13:26
We launched the breast cancer three-days
269
790933
1811
Když jsme začínal s třídenním během proti rakovině prsu
13:28
with an initial investment of 350,000 dollars in risk capital.
270
792744
4105
náš kapitál byl 350 000 dolarů rizikového kapitálu.
13:32
Within just five years, we had multiplied that 554 times
271
796849
4341
Během pěti let jsme jej znásobili 554 krát
13:37
into 194 million dollars after all expenses
272
801190
3605
na 194 milionů dolarů po všech nákladech
13:40
for breast cancer research.
273
804795
1980
na výzkum rakoviny prsu.
13:42
Now, if you were a philanthropist really interested in breast cancer,
274
806775
3252
Teď, pokud jste filantrop opravdu zajímající se o rakovinu prsu,
13:45
what would make more sense:
275
810027
1346
co by dávalo větší smysl:
13:47
go out and find the most innovative researcher in the world
276
811373
3900
najít nejinovativnějšího výzkumníka na světě
13:51
and give her 350,000 dollars for research,
277
815273
3074
a dát mu 350 000 dolarů na výzkum,
13:54
or give her fundraising department the 350,000 dollars
278
818347
3767
nebo dát jeho fundraisingovému oddělení 350 000 dolarů
13:58
to multiply it into 194 million dollars for breast cancer research?
279
822114
5226
aby je znásobili na 194 milionů dolarů na výzkum rakoviny prsu?
14:03
2002 was our most successful year ever.
280
827340
3225
Rok 2002 byl naším nejúspěšnějším rokem vůbec.
14:06
We netted for breast cancer alone, that year alone,
281
830565
3442
Ten rok jsme jen pro rakovinu prsu shromáždili
14:09
71 million dollars after all expenses.
282
834007
3846
71 milionů dolarů po všech výdajích.
14:13
And then we went out of business,
283
837853
2344
A pak jsme zkrachovali,
14:16
suddenly and traumatically.
284
840197
3112
náhle a traumaticky.
14:19
Why? Well, the short story is, our sponsor split on us.
285
843309
4703
Proč? No, krátká verze je, že náš sponzor se na nás vykašlal.
14:23
They wanted to distance themselves from us
286
848012
1851
Chtěli se distancovat od nás,
14:25
because we were being crucified in the media
287
849863
2971
protože jsme byli pranýřování médii
14:28
for investing 40 percent of the gross in recruitment
288
852834
3210
za investování 40 % hrubého do rekrutace
14:31
and customer service and the magic of the experience
289
856044
3383
a zákaznického servisu a „kouzla zážitku“
14:35
and there is no accounting terminology to describe
290
859427
3265
a neexistuje žádná jiná výstižná terminologie, která by popsala
14:38
that kind of investment in growth and in the future,
291
862692
2802
tento druh investice do růstu a budoucnosti
14:41
other than this demonic label of overhead.
292
865494
4973
než démonická nálepka režijní náklady.
14:46
So on one day, all 350 of our great employees
293
870467
5356
Takže jednoho dne, všech 350 našich zaměstnanců
14:51
lost their jobs
294
875823
4356
přišlo o práci,
14:56
because they were labeled overhead.
295
880179
3639
protože byli označeni nálepkou režijní náklady.
14:59
Our sponsor went and tried the events on their own.
296
883818
2292
Náš sponzor šel zkusit dělat akce sám.
15:02
The overhead went up.
297
886110
1361
Režijní náklady šly nahoru.
15:03
Net income for breast cancer research went down
298
887471
2517
Čistý zisk pro výzkum rakoviny prsu šel dolů
15:05
by 84 percent, or 60 million dollars in one year.
299
889988
5996
o 84 %, nebo-li o 60 milionů dolarů během jednoho roku.
15:11
This is what happens when we confuse
300
895984
2552
Tohle se stává, když si spleteme
15:14
morality with frugality.
301
898536
4681
morálku a spořivost.
15:19
We've all been taught that the bake sale with five percent overhead
302
903217
3004
Byli jsme učeni, že pečivo prodávané s 5 % režijních nákladů
15:22
is morally superior to the professional fundraising enterprise with 40 percent overhead,
303
906221
4725
je morálně nadřazené profesionální fundraisingové iniciativě s 40 % režijních nákladů,
15:26
but we're missing the most important piece of information,
304
910946
2592
ale stále nám chybí ta nejdůležitější informace,
15:29
which is, what is the actual size of these pies?
305
913538
3969
totiž, jaká je skutečná velikost těchto koláčů?
15:33
Who cares if the bake sale only has five percent overhead if it's tiny?
306
917507
4806
Koho zajímá, jestli prodej pečiva má jen 5% režijní náklady, když je mrňavý?
15:38
What if the bake sale only netted 71 dollars for charity
307
922313
2856
Co když prodej pečiva vynáší jen 71 dolarů pro charitu,
15:41
because it made no investment in its scale
308
925169
2048
protože nedělá žádné investice ve svém měřítku
15:43
and the professional fundraising enterprise netted
309
927217
2251
a profesionální fundraisingová iniciativa vynáší
15:45
71 million dollars because it did?
310
929468
2827
71 milionů dolarů protože tak to bylo?
15:48
Now which pie would we prefer, and which pie
311
932295
2097
A teď, který koláč byste preferovali, a který koláč si myslíte,
15:50
do we think people who are hungry would prefer?
312
934392
3855
že by preferovali ti, kteří jsou hladoví?
15:54
Here's how all of this impacts the big picture.
313
938247
3744
Tady můžete vidět, jaké to má důsledky ve velkém obrázku.
15:57
I said that charitable giving is two percent of GDP in the United States.
314
941991
3336
Zmínil jsem dříve, že dary na charitu představují 2 % HDP USA.
16:01
That's about 300 billion dollars a year.
315
945327
2737
To je zhruba 300 miliard dolarů za rok.
16:03
But only about 20 percent of that, or 60 billion dollars,
316
948064
3529
Ale jen 20 % z toho, nebo-li 60 miliard dolarů,
16:07
goes to health and human services causes.
317
951593
1951
jde na zdraví a služby lidem.
16:09
The rest goes to religion and higher education and hospitals
318
953544
3676
Zbytek jde na náboženství, vyšší vzdělání a nemocnice
16:13
and that 60 billion dollars is not nearly enough
319
957220
2922
a těch 60 miliard dolarů není ani zdaleka dostatek na to,
16:16
to tackle these problems.
320
960142
2207
aby to vyřešilo tyhle problémy.
16:18
But if we could move charitable giving
321
962349
2144
Ale pokud by se nám podařilo pozvednout dary na charitu
16:20
from two percent of GDP up just one step
322
964493
5257
z 2 % HDP jen o jeden krok
16:25
to three percent of GDP, by investing in that growth,
323
969750
3484
na 3 % HDP, tím, že investujeme do růstu,
16:29
that would be an extra 150 billion dollars a year in contributions,
324
973234
3802
to by znamenalo dalších 150 miliard dolarů ročně na příspěvcích,
16:32
and if that money could go disproportionately
325
977036
2791
a kdyby tyto peníze mohly jít disproporcionálně
16:35
to health and human services charities,
326
979827
1700
na charity zabývající se lidským zdravím a službou lidem,
16:37
because those were the ones we encouraged to invest in their growth,
327
981527
3181
protože tyto jsou ty, které jsme povzbuzovali k investování do růstu,
16:40
that would represent a tripling of contributions to that sector.
328
984708
4605
to by znamenalo ztrojnásobení příspěvků do tohoto sektoru.
16:45
Now we're talking scale.
329
989313
1363
Teď mluvíme o měřítku.
16:46
Now we're talking the potential for real change.
330
990676
3603
Teď mluvíme o potenciálu pro reálnou změnu.
16:50
But it's never going to happen by forcing
331
994279
2312
Toho však nikdy nedosáhneme tím,
16:52
these organizations to lower their horizons
332
996591
2686
že budeme tyto organizace nutit snížit své obzory
16:55
to the demoralizing objective of keeping their overhead low.
333
999277
5497
na demoralizující cíl udržování svých režijních nákladů nízko.
17:00
Our generation does not want its epitaph to read,
334
1004774
3523
Naše generace nechce číst tento vlastní epitaf:
17:04
"We kept charity overhead low."
335
1008297
2665
„Snažili jsme se udržet režijní náklady nízko. “
17:06
(Laughter) (Applause)
336
1010962
8086
(Smích) (Potlesk)
17:14
We want it to read that we changed the world,
337
1019049
2230
Chceme, aby se na něm psalo, že jsme změnili svět,
17:17
and that part of the way we did that
338
1021279
1645
a že část toho, jak jsme ho měnili
17:18
was by changing the way we think about these things.
339
1022924
3066
spočívala v tom, jak o těchto věcech smýšlíme.
17:21
So the next time you're looking at a charity,
340
1025990
2045
Takže až se příště budete dívat na charitu,
17:23
don't ask about the rate of their overhead.
341
1028035
2241
neptejte se na podíl jejich režijních nákladů.
17:26
Ask about the scale of their dreams,
342
1030276
2219
Zeptejte se na měřítko jejich snů,
17:28
their Apple-, Google-, Amazon-scale dreams,
343
1032495
3911
jejich snů velikosti Applu, Googlu a Amazonu,
17:32
how they measure their progress toward those dreams,
344
1036406
1899
jak měří svůj postup k těmto snům,
17:34
and what resources they need to make them come true
345
1038305
2909
a jaké zdroje potřebují, aby mohli tyto sny naplnit
17:37
regardless of what the overhead is.
346
1041214
1850
bez ohledu na to, jaké jsou režijní náklady.
17:38
Who cares what the overhead is if these problems are actually getting solved?
347
1043064
4818
Koho zajímají režijní náklady, pokud se podaří tyto problémy opravdu vyřešit?
17:43
If we can have that kind of generosity,
348
1047882
3449
Pokud můžeme mít tento druh štědrosti,
17:47
a generosity of thought, then the non-profit sector can play
349
1051331
3720
štědrosti myšlení, teprve pak může neziskový sektor hrát
17:50
a massive role in changing the world for all those citizens
350
1055051
4236
důležitou roli v proměně světa pro všechny lidi,
17:55
most desperately in need of it to change.
351
1059287
6134
kteří tuto změnu nejvíce potřebují.
18:01
And if that can be our generation's enduring legacy,
352
1065421
5064
A může to být přetrvávájícím odkazem naší generace,
18:06
that we took responsibility
353
1070485
2600
že my bereme zodpovědně
18:08
for the thinking that had been handed down to us,
354
1073085
2992
smýšlení, které bylo předáno dolů na nás,
18:11
that we revisited it, we revised it,
355
1076077
2840
že jej přehodnotíme a upravíme,
18:14
and we reinvented the whole way humanity thinks about changing things,
356
1078917
3799
a znovuobjevíme způsob, jakým lidstvo smýšlí o měnění věcí,
18:18
forever, for everyone,
357
1082716
3601
provždy a pro každého,
18:22
well, I thought I would let the kids sum up what that would be.
358
1086317
4800
nuže, rád bych dovolil dětem, aby shrnuli, jaké by to bylo.
18:27
Annalisa Smith-Pallotta: That would be --
359
1091117
1420
Annalisa Smith-Pallotta: To by byla --
18:28
Sage Smith-Pallotta: -- a real social --
360
1092537
2448
Sage Smith-Pallotta: -- opravdová společenská --
18:30
Rider Smith-Pallotta: -- innovation.
361
1094985
1901
Rider Smith-Pallotta: -- inovace.
18:32
Dan Pallotta: Thank you very much. Thank you.
362
1096886
3496
Dan Pallotta: Děkuji vám mnohokrát. Děkuji.
18:36
(Applause)
363
1100382
9136
(Potlesk)
18:45
Thank you. (Applause)
364
1109518
4000
Děkuji. (Potlesk)
ABOUT THE SPEAKER
Dan Pallotta - Author, speaker, reformerWe dream boldly in the dimension of our doing, but set the bar no higher than stability in our emotional lives. It’s time to dream in multiple dimensions at the same time, says AIDSRide Founder Dan Pallotta. He aims to transform the way society thinks about giving, and being.
Why you should listen
"The nonprofit sector is critical to our dream of changing the world. Yet there is no greater injustice than the double standard that exists between the for-profit and nonprofit sectors. One gets to feast on marketing, risk-taking, capital and financial incentive, the other is sentenced to begging,” Dan Pallotta says in discussing his book Charity Case. This economic starvation of our nonprofits is why he believes we are not moving the needle on great social problems. “My goal … is to fundamentally transform the way the public thinks about charity within 10 years.”
Pallotta is best known for creating the multi-day charitable event industry, and a new generation of philanthropists with the AIDS Rides and Breast Cancer 3-Day events, which raised $582 million in nine years. He is president of Advertising for Humanity, which helps foundations and philanthropists transform the growth potential of their favorite grantees. He is also the founder and President of the Charity Defense Council .
Dan Pallotta | Speaker | TED.com