TEDxPittsburgh
Daniel Schnitzer: Inventing is the easy part. Marketing takes work
Filmed:
Readability: 5
346,705 views
Solar-powered LED lightbulbs could transform the lives of rural Haitians, but as Daniel Schnitzer found, they don't simply sell themselves. At TEDxPittsburgh, he shows how smart health and energy products for the developing world are useless unless the market works too.
Daniel Schnitzer - Founder and Executive Director, Earthspark International
Daniel Schnitzer is the founder of EarthSpark International, a company dedicated to helping create clean energy supply chains in Haiti. Full bio
Daniel Schnitzer is the founder of EarthSpark International, a company dedicated to helping create clean energy supply chains in Haiti. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
Zonder dit veel te verbloemen:
00:11
So, without romanticizing this too much:
0
1905
2459
stel je voor dat je iedere avond je huis
verlicht met kerosine en kaarsen,
verlicht met kerosine en kaarsen,
00:14
imagine that you light your home
with kerosene and candles every night,
with kerosene and candles every night,
1
4388
3636
en dat je alles kookt
00:18
and that you do all of your cooking
2
8048
1693
met houtskool.
00:19
with charcoal.
3
9765
1161
Dit is hoe 's werelds
armste twee miljard mensen
armste twee miljard mensen
00:20
This is how the world's
two billion poorest people
two billion poorest people
4
10950
2862
dagelijks koken en hun huis verlichten.
00:23
cook and light their homes every day.
5
13836
2061
00:25
This isn't just inconvenient,
6
15921
1984
Dit is niet enkel ongemakkelijk,
00:27
this is inefficient,
7
17929
1654
het is inefficiënt,
00:29
it's expensive,
8
19607
1260
het is duur,
het schaadt de menselijke gezondheid
en de natuur
en de natuur
00:30
it's harmful to human health,
harmful to the environment,
harmful to the environment,
9
20891
2690
en het is onproductief.
00:33
and it's unproductive.
10
23605
1177
Dat is energie-armoede.
00:34
And that's energy poverty.
11
24806
1329
Hier zijn enkele voorbeelden.
00:36
So let me give you a couple of examples.
12
26159
1906
Ik werk in Haïti,
00:38
I work in Haiti,
13
28089
1317
waar ongeveer 80% van de bevolking
in energie-armoede leeft.
in energie-armoede leeft.
00:39
where about 80% of the population
lives in energy poverty.
lives in energy poverty.
14
29430
4283
Het gemiddelde gezin
spendeert 10% van hun inkomen
spendeert 10% van hun inkomen
00:43
The average household
spends 10% of its income
spends 10% of its income
15
33737
3806
aan kerosine voor verlichting.
00:47
on kerosene for lighting –
16
37567
1838
Dat is een orde van grootte meer dan wat
het gemiddelde Amerikaanse gezin uitgeeft
het gemiddelde Amerikaanse gezin uitgeeft
00:49
that's an order of magnitude greater
than what the average US household spends
than what the average US household spends
17
39429
5193
00:54
on electricity to light their homes.
18
44646
2562
aan elektriciteit
om hun huizen te verlichten.
om hun huizen te verlichten.
Het orkaanseizoen van 2008 in Haïti
00:57
The 2008 hurricane season in Haiti caused
19
47232
2224
berokkende zo'n 1 miljard dollar schade.
00:59
about one billion dollars in damage.
20
49480
2195
Dat was een zesde van hun bbp.
01:01
That was a sixth of their GDP.
21
51699
2358
De schade was zo hevig
01:04
The damage was so severe
22
54081
1312
omdat de voornaamste energiebron
in Haïti houtskool is,
in Haïti houtskool is,
01:05
because the primary energy fuel
in Haiti is charcoal,
in Haiti is charcoal,
23
55417
3509
dat gemaakt wordt van bomen,
01:08
which is made from trees,
24
58950
1368
waardoor het land
bijna helemaal ontbost werd.
bijna helemaal ontbost werd.
01:10
and has left the country
almost completely deforested.
almost completely deforested.
25
60342
2750
Zonder bomen kan het land
hevige regen niet aan,
hevige regen niet aan,
01:13
Without trees, the country can't absorb
heavy rains and massive flooding,
heavy rains and massive flooding,
26
63116
4733
met enorme overstromingen tot gevolg.
01:17
as a result.
27
67873
1337
In geïndustrialiseerde landen
01:19
So in the industrialized world,
28
69234
1566
01:20
we built walls that protect us
from the externalities of our energy use;
from the externalities of our energy use;
29
70824
3905
bouwden we muren om ons te beschermen
tegen de gevolgen van ons energiegebruik;
tegen de gevolgen van ons energiegebruik;
we kunnen het ons veroorloven om
acute milieurampen op te ruimen,
acute milieurampen op te ruimen,
01:24
we can afford to clean up acute
environmental disasters;
environmental disasters;
30
74753
3713
en ook om ons aan te passen
aan chronische aandoeningen
aan chronische aandoeningen
01:28
and we can also afford
to adapt to chronic conditions
to adapt to chronic conditions
31
78490
3292
zoals klimaatsverandering.
01:31
like climate change.
32
81806
1600
Dat is niet het geval in Haïti.
Zij kunnen dit niet aan.
Zij kunnen dit niet aan.
01:33
That's not the case for Haiti.
They can't afford this.
They can't afford this.
33
83430
2665
De enige manier om zich
te bevrijden van energie-armoede
te bevrijden van energie-armoede
01:36
The only way they're going to lift
themselves out of energy poverty
themselves out of energy poverty
34
86119
3176
is door brandstoffen
te gebruiken die efficiënter zijn,
te gebruiken die efficiënter zijn,
01:39
is by adapting fuels
that are more efficient,
that are more efficient,
35
89319
2685
die minder duur zijn,
01:42
that are less expensive,
36
92028
1500
die beter zijn voor de gezondheid,
beter voor het mileu
beter voor het mileu
01:43
that are better for human health,
better for the environment
better for the environment
37
93552
2986
en productiever.
01:46
and that are more productive.
38
96562
1459
Nu blijkt dat deze brandstoffen
en technologieën bestaan.
en technologieën bestaan.
01:48
So it turns out that those fuels
and technologies exist,
and technologies exist,
39
98045
2686
Dit is een voorbeeld hiervan.
01:50
and this is an example of that.
40
100755
1579
01:52
This is a solar LED lightbulb
41
102358
2803
Dit is een ledlamp op zonne-energie
die we voor zo'n 10 dollar verkopen
in landelijk Haïti.
in landelijk Haïti.
01:55
that we sell for a retail price
of about 10 dollars in rural Haiti.
of about 10 dollars in rural Haiti.
42
105185
4957
Dat wordt terugverdiend
in minder dan drie maanden
in minder dan drie maanden
02:00
That's a payback period
of less than three months
of less than three months
43
110656
2467
door het gemiddeld Haïtiaans gezin.
02:03
for the average Haitian household.
44
113147
1786
De voorwaarden om energie-armoede
op te lossen lijken vrij duidelijk:
op te lossen lijken vrij duidelijk:
02:07
The prescriptions to solve energy poverty
seems pretty straightforward:
seems pretty straightforward:
45
117839
3466
02:11
you develop these technologies
that have a great return on investment,
that have a great return on investment,
46
121329
3385
je ontwikkelt technologieën
met een groot investeringsrendement
met een groot investeringsrendement
en de mensen zouden het moeten oppikken.
02:14
and people should be snatching them up.
47
124738
1913
Dat is niet het geval.
02:16
But that's not the case.
48
126675
1357
De eerste keer dat ik naar Haïti
ben geweest was in augustus 2008,
ben geweest was in augustus 2008,
02:18
The first time I ever went down to Haiti
was in August of 2008,
was in August of 2008,
49
128056
3198
vrij impulsief,
02:21
sort of on a whim,
50
131278
1213
en ik deed veldonderzoek
in het rurale zuiden van het land
in het rurale zuiden van het land
02:22
and I was fielding surveys
in the rural south of the country
in the rural south of the country
51
132515
2882
om de graad van energie-armoede
waar te nemen.
waar te nemen.
02:25
to assess the extent of energy poverty.
52
135421
2403
02:27
And at night, I would go around sometimes
53
137848
2338
's Avonds wandelde ik soms rond
en sprak ik met de verkopers op straat
02:30
and I would speak with the street vendors
54
140210
2187
en vroeg of ze interesse hadden
in deze ledlampen op zonne-energie.
in deze ledlampen op zonne-energie.
02:32
and see if they were interested
in buying these solar LED lamps.
in buying these solar LED lamps.
55
142421
3262
Een vrouw die ik ontmoette,
weigerde mijn aanbod
weigerde mijn aanbod
02:35
One woman who I encountered
turned down my offer,
turned down my offer,
56
145707
2844
02:38
and she said, “Mon chéri,
c'est trop Cher,”
c'est trop Cher,”
57
148575
2491
en zei: "Mon chéri, c'est trop cher",
wat betekent:
"Dat is te duur, lieve schat".
"Dat is te duur, lieve schat".
02:41
which basically means,
“My dear, it's too expensive.”
“My dear, it's too expensive.”
58
151090
2688
Ik probeerde het uit leggen:
02:43
But I tried to explain to her,
59
153802
1465
"Luister, dit zal je veel geld besparen
02:45
“Look, this is going to save you
a lot of money,
a lot of money,
60
155291
2270
en beter licht geven
02:47
and it's going to give
you even better light
you even better light
61
157585
2071
dan wat je nu gebruikt
op basis van kerosine".
op basis van kerosine".
02:49
than what you're using
now with the kerosene.”
now with the kerosene.”
62
159680
2340
Ik heb dus niets verkocht,
02:52
So I didn't make the sale,
63
162044
1342
maar ik heb een belangrijke les geleerd:
02:53
but I did learn a really important lesson,
64
163410
2467
02:55
which is that technology, products,
65
165901
2008
technologie en producten
gaan energie-armoede niet beëindigen.
02:57
were not going to end energy poverty.
66
167933
2557
Toegankelijkheid zal dat wel.
03:00
Instead, access was going to.
67
170514
2184
Meer specifiek zijn er
twee soorten toegankelijkheid
twee soorten toegankelijkheid
03:02
Specifically, there are
two types of access
two types of access
68
172722
2517
die energie-armoede zullen beëindigen:
03:05
that are going to end energy poverty:
69
175263
2004
fysieke toegankelijkheid
en financiële toegankelijkheid.
en financiële toegankelijkheid.
03:07
there's physical access,
and there's financial access.
and there's financial access.
70
177291
3260
Fysieke toegankelijkheid,
03:10
So, physical access --
71
180907
1389
wat betekent dat?
03:12
what does that mean?
72
182829
1553
03:14
It's very expensive for low-income
households in developing countries
households in developing countries
73
184406
4235
Het is heel duur voor gezinnen
uit ontwikkelingslanden met weinig inkomen
uit ontwikkelingslanden met weinig inkomen
03:18
to reach major centers of commerce.
74
188665
1806
om grote handelscentra te bereiken.
03:20
And it's basically impossible for them
to order something off Amazon.com.
to order something off Amazon.com.
75
190495
3928
En het is vrijwel onmogelijk voor hen
om dingen te bestellen op Amazon.com.
om dingen te bestellen op Amazon.com.
'The last mile' is een term
die meestal wordt geassocieerd
die meestal wordt geassocieerd
03:24
“The last mile” is a phrase
that's normally associated
that's normally associated
76
194447
2766
met de telecommunicatie-industrie.
03:27
with the telecommunications industry.
77
197237
1825
Dat is het laatste stukje kabel
dat nodig is
dat nodig is
03:29
It means that last bit
of wire that's necessary
of wire that's necessary
78
199086
2240
om de consument
met de provider te verbinden.
met de provider te verbinden.
03:31
to connect the customer to the provider.
79
201350
2194
Wat we nodig hebben om energie-armoede
te stoppen zijn 'last-mile' verdelers
te stoppen zijn 'last-mile' verdelers
03:33
What we need for ending energy poverty
are last-mile retailers
are last-mile retailers
80
203568
5631
die deze schone energie producten
bij de mensen brengen.
bij de mensen brengen.
03:39
that bring these clean energy
products to the people.
products to the people.
81
209223
3008
De kerosine- en houtskoolwaardeketen
hebben dit al door:
hebben dit al door:
03:42
The kerosene and charcoal value chains
already figured this out:
already figured this out:
82
212255
3136
deze brandstoffen zijn
alomtegenwoordig in het gehele land.
alomtegenwoordig in het gehele land.
03:45
those fuels are ubiquitous
across the entire country.
across the entire country.
83
215415
3470
Zelfs in het meest afgelegen dorp in Haïti
03:48
You can go to the most remote
village in Haiti
village in Haiti
84
218909
2445
zal je iemand vinden
die kerosine en houtskool verkoopt.
die kerosine en houtskool verkoopt.
03:51
and you will find somebody
selling kerosene and charcoal.
selling kerosene and charcoal.
85
221378
3385
De andere soort:
financiële toegankelijkheid.
financiële toegankelijkheid.
03:54
So the other type of access: financial.
86
224787
2439
Iedereen weet dat
schone energie-producten en -technologieën
schone energie-producten en -technologieën
03:57
We all know that clean energy
products, technologies,
products, technologies,
87
227250
3862
doorgaans hogere aankoopkosten hebben,
04:01
tend to be characterized
by higher upfront costs,
by higher upfront costs,
88
231136
2559
maar heel lage onderhoudskosten.
04:03
but very low operating costs.
89
233719
1608
In de geïndustrialiseerde wereld
04:05
And so in the industrialized world,
90
235351
1800
hebben we zeer genereuze subsidies,
speciaal ontworpen
speciaal ontworpen
04:07
we have very generous subsidies
that are specifically designed
that are specifically designed
91
237175
3022
om deze aankoopkosten te minimaliseren.
04:10
to bring down those upfront costs.
92
240221
2568
Deze subsidies bestaan niet in Haïti.
04:12
Those subsidies don't exist in Haiti.
93
242813
2075
Wat ze wel hebben is microfinanciëring.
04:14
What they do have is microfinance.
94
244912
2484
Maar je doet grote afbreuk
aan het waardevoorstel
aan het waardevoorstel
04:17
But you're going to severely diminish
the value proposition
the value proposition
95
247420
2824
van je schone energie-product
04:20
of your clean energy product
96
250268
1410
als je verwacht dat iemand in Haïti
eerst een microlening aangaat,
eerst een microlening aangaat,
04:21
if you expect somebody in Haiti
to go out, get a microloan,
to go out, get a microloan,
97
251702
3425
teruggaat naar de verkoper
04:25
go back to the retailer,
98
255151
1405
en dan het schone energie-product koopt.
04:26
and then buy the clean energy product.
99
256580
2179
04:29
So the prescription to end energy poverty
is much more complicated
is much more complicated
100
259500
3888
De voorwaarden om energie-armoede
te stoppen zijn dus veel complexer
te stoppen zijn dus veel complexer
dan enkel producten.
04:33
than simply products.
101
263412
2010
Financiële toegankelijkheid
moet geïntegreerd worden
moet geïntegreerd worden
04:35
We need to integrate financial access
102
265446
2723
in nieuwe, innovatieve
distributiemodellen.
distributiemodellen.
04:38
directly into new, innovative
distribution models.
distribution models.
103
268193
3805
Wat betekent dit?
04:42
What does that mean?
104
272323
1165
Dit betekent: consumentenkrediet
bundelen met de verkoper.
bundelen met de verkoper.
04:43
That means bundling consumer credit
with the retailer.
with the retailer.
105
273512
3208
Dit is heel makkelijk uit te voeren
voor Bloomingdale's,
voor Bloomingdale's,
04:46
This is really easy
for Bloomingdale’s to do,
for Bloomingdale’s to do,
106
276744
2750
maar niet zo simpel
voor een plaatselijke verkoper in Haïti.
voor een plaatselijke verkoper in Haïti.
04:49
but it's not so easy for a rural
sales agent in Haiti to do.
sales agent in Haiti to do.
107
279518
3966
We moeten kasstromen
04:53
We need to redirect cash flows
108
283508
2679
van de diaspora in de Verenigde Staten,
04:56
that are going now
from the diaspora in the United States
from the diaspora in the United States
109
286211
2984
die via Western Union lopen,
04:59
through Western Union
wire transfers in cash
wire transfers in cash
110
289219
3266
direct stoppen in schone energie-producten
05:02
directly into clean energy products
111
292509
1854
die je kunt leveren aan of laten oppikken
door vrienden of familie in Haïti.
door vrienden of familie in Haïti.
05:04
that can be delivered to or picked up by
their friends or family in Haiti.
their friends or family in Haiti.
112
294387
3836
Als je dus nog eens iets hoort
over een technologie of product
over een technologie of product
05:08
So the next time you hear
about a technology or product
about a technology or product
113
298247
3086
dat de wereld zal veranderen,
05:11
that's going to change the world,
114
301357
1660
wees dan iets skeptischer.
05:13
be a little bit skeptical.
115
303041
1397
Uitvinder Dean Kamen,
de man die de Segway uitvond --
de man die de Segway uitvond --
05:14
The inventor Dean Kamen,
the guy who invented the Segway,
the guy who invented the Segway,
116
304462
3655
een genie in alle opzichten --
05:18
a genius by any standards,
117
308141
1757
zei ooit dat zijn job simpel is.
05:19
once said that his job is easy,
inventing things is easy,
inventing things is easy,
118
309922
5253
Dingen uitvinden is simpel.
Het moeilijke is de verspreiding ervan.
05:25
the hard part is the technology
dissemination --
dissemination --
119
315199
3071
Die technologie en producten te brengen
05:28
it's getting those
technologies and products
technologies and products
120
318294
2127
waar ze het hardst nodig zijn.
05:30
to the people who need it most.
121
320445
1563
Bedankt.
05:32
Thank you.
122
322032
1175
(Applaus)
05:33
(Applause)
123
323231
3352
ABOUT THE SPEAKER
Daniel Schnitzer - Founder and Executive Director, Earthspark InternationalDaniel Schnitzer is the founder of EarthSpark International, a company dedicated to helping create clean energy supply chains in Haiti.
Why you should listen
A PhD candidate at Carnegie Mellon University’s department of Engineering & Public Policy, Daniel Schnitzer co-founded EarthSpark International in 2008. Honored by the Clinton Global Initiative in 2010, EarthSpark International works in Haiti to develop markets and aid local entrepreneurs in creating a supply chain for safe, clean and renewable energy. It also played a vital role in relief efforts after the 2010 earthquake. Before this, Schnitzer worked for KEMA Inc., an energy consulting firm, at which he focused on renewable energy policy and efficiency.
More profile about the speakerDaniel Schnitzer | Speaker | TED.com