TEDGlobal 2007
Jacqueline Novogratz: Patient capitalism
Жаклин Новограц рассказывает о терпеливом капитализме
Filmed:
Readability: 3.9
1,360,894 views
Жаклин Новограц делится историями о том, как «терпеливый капитализм» может привести к созданию рабочих мест, товаров, сервисов, и, что немало важно, чувству собственного достоинства самого бедного населения мира.
Jacqueline Novogratz - Investor and advocate for moral leadership
Jacqueline Novogratz works to enable human flourishing. Her organization, Acumen, invests in people, companies and ideas that see capital and networks as means, not ends, to solving the toughest issues of poverty. Full bio
Jacqueline Novogratz works to enable human flourishing. Her organization, Acumen, invests in people, companies and ideas that see capital and networks as means, not ends, to solving the toughest issues of poverty. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:26
I really am honored to be here, and as Chris said,
0
1000
2000
Я польщена участием в этой конференции; и как Крис сказал,
00:28
it's been over 20 years since I started working in Africa.
1
3000
3000
с начала моей работы в Африке прошло более 20 лет.
00:31
My first introduction was at the Abidjan airport on a sweaty, Ivory Coast morning.
2
6000
6000
Я впервые познакомилась с континентом в аэропорту Абиджана одним душным кот-д'ивуарским утром.
00:37
I had just left Wall Street, cut my hair to look like Margaret Mead,
3
12000
4000
Я только-только рассталась с работой на Уолл-стрит, остригла волосы, чтобы выглядеть как Маргарет Мид,
00:41
given away most everything that I owned,
4
16000
2000
раздала почти все свои вещи,
00:43
and arrived with all the essentials --
5
18000
2000
и приехала со всем самым необходимым — пару книг поэзии,
00:45
some poetry, a few clothes, and, of course, a guitar --
6
20000
2000
чуть одежды и, естественно, с гитарой —
00:47
because I was going to save the world,
7
22000
2000
потому что я собиралась спасать мир,
00:49
and I thought I would just start with the African continent.
8
24000
6000
и решила, не начать ли мне с африканского континента.
00:55
But literally within days of arriving I was told, in no uncertain terms,
9
30000
4000
Но буквально в первые же дни мне было недвусмысленно сказано,
00:59
by a number of West African women, that Africans didn't want saving,
10
34000
5000
и не одной западноафриканской женщиной, что большое спасибо,
01:04
thank you very much, least of all not by me.
11
39000
2000
но африканцы не хотят быть спасёнными, в особенности не мной. Я была слишком
01:06
I was too young, unmarried, I had no children,
12
41000
3000
молодая, незамужняя, бездетная, не очень-то много знала об Африке и,
01:09
didn't really know Africa, and besides, my French was pitiful.
13
44000
4000
кроме того, мой французский был в плачевном состоянии.
01:13
And so, it was an incredibly painful time in my life,
14
48000
3000
Таким образом, это был очень болезненный период моей жизни, [Образование терпеливого капиталиста]
01:16
and yet it really started to give me the humility to start listening.
15
51000
5000
но именно это дало начало сдержанности и скромности, позволяющим слышать людей.
01:21
I think that failure can be an incredibly motivating force as well,
16
56000
4000
Я считаю, что провал может быть также и мотивацией,
01:25
so I moved to Kenya and worked in Uganda,
17
60000
3000
поэтому я переехала в Кению и работала в Уганде,
01:28
and I met a group of Rwandan women, who asked me, in 1986,
18
63000
3000
и познакомилась с группой руандских женщин, которые попросили меня, в 1986-м,
01:31
to move to Kigali to help them start the first microfinance institution there.
19
66000
4000
переехать в Кигали, чтобы помочь им основать там систему микрофинансирования.
01:35
And I did, and we ended up naming it Duterimbere,
20
70000
4000
Я так и сделала, и мы назвали проект Дутеримбере,
01:39
meaning "to go forward with enthusiasm." And while we were doing it,
21
74000
3000
что в переводе означает продвигаться вперёд с энтузиазмом. И пока мы были заняты этим проектом,
01:42
I realized that there weren't a lot of businesses that were viable
22
77000
3000
я обнаружила, что жизнеспособных деловых проектов,
01:45
and started by women, and so maybe I should try to run a business, too.
23
80000
4000
основанных женщинами, было немного, и поэтому мне тоже следует попробовать начать свой бизнес.
01:49
And so I started looking around, and I heard about a bakery
24
84000
2000
Так я начала посматривать, и узнала о пекарне,
01:51
that was run by 20 prostitutes.
25
86000
2000
которой управляли 20 проституток.
01:53
And, being a little intrigued, I went to go meet this group,
26
88000
4000
И, будучи слегка заинтригованной, я встретилась с группой
01:57
and what I found was 20 unwed mothers who were trying to survive.
27
92000
5000
и нашла 20 незамужних матерей, которые старались выжить.
02:02
And it was really the beginning of my understanding the power of language,
28
97000
5000
Это было начало моего понимания силы слова, и понимания того,
02:07
and how what we call people so often distances us from them,
29
102000
3000
что то, как мы называем людей, так часто отдаляет нас от них,
02:10
and makes them little.
30
105000
2000
и делает их ничтожно малыми.
02:12
I also found out that the bakery was nothing like a business,
31
107000
4000
Я также узнала, что пекарня не была даже близко бизнесом,
02:16
that, in fact, it was a classic charity run by a well-intentioned person,
32
111000
4000
что по сути это была классическая благотворительная организация, возглавляемая человеком с хорошими намерениями,
02:20
who essentially spent 600 dollars a month
33
115000
4000
который, в сущности, тратил 600 долларов в месяц,
02:24
to keep these 20 women busy making little crafts and baked goods,
34
119000
5000
чтобы эти 20 женщин занимались изготовлением поделок и выпечки,
02:29
and living on 50 cents a day, still in poverty.
35
124000
3000
и жили на 50 центов в день, всё также в бедности.
02:32
So, I made a deal with the women. I said, "Look, we get rid of the charity side,
36
127000
3000
Я заключила с женщинами сделку. Я сказала: «Как насчёт такого — мы избавимся от благотворительной стороны,
02:35
and we run this as a business and I'll help you."
37
130000
3000
и будем вести пекарню как дело, я вам помогу».
02:38
They nervously agreed. I nervously started, and, of course,
38
133000
4000
Они с опаской согласились. Я с опаской начала, и, естественно,
02:42
things are always harder than you think they're going to be.
39
137000
2000
всё всегда намного сложнее, чем представляется в начале.
02:44
First of all, I thought, well, we need a sales team,
40
139000
2000
Перво-наперво я решила, что нам нужна бы была бригада, заведующая продажей,
02:46
and we clearly aren't the A-Team here,
41
141000
2000
что мы очень явно не блестящие продавцы,
02:48
so let's -- I did all this training.
42
143000
3000
поэтому... Так я и проводила инструктаж.
02:51
And the epitome was when I literally marched into the streets
43
146000
4000
В конце концов, я абсолютно буквально вышла на улицы
02:55
of Nyamirambo, which is the popular quarter of Kigali, with a bucket,
44
150000
3000
Ниамирамбо — популярного микрорайона Кигали — с ведром
02:58
and I sold all these little doughnuts to people,
45
153000
3000
и продала все эти маленькие пончики;
03:01
and I came back, and I was like, "You see?"
46
156000
2000
вернулась и, с апломбом, мол, видели?
03:03
And the women said, "You know, Jacqueline, who in Nyamirambo is not going to buy
47
158000
4000
А женщины сказали: «Знаешь, Жаклин, а кто в Ниамирамбо не купил бы
03:07
doughnuts out of an orange bucket from a tall American woman?" And like --
48
162000
4000
пончики из оранжевого ведра, продаваемые высокой американкой?» И что ж,
03:11
(Laughter) -- it's a good point.
49
166000
2000
(Смех) они правы.
03:13
So then I went the whole American way,
50
168000
2000
Мой следующий подход был целиком американским,
03:15
with competitions, team and individual. Completely failed,
51
170000
3000
с соревнованиями, бригадами и личными. Полностью провалился,
03:18
but over time, the women learnt to sell on their own way.
52
173000
4000
но со временем женщины научились продавать по-своему.
03:22
And they started listening to the marketplace,
53
177000
2000
Также они начали следить за состоянием рынка,
03:24
and they came back with ideas for cassava chips, and banana chips,
54
179000
3000
и развили идеи изготавливать чипсы из маниоки,
03:27
and sorghum bread, and before you knew it,
55
182000
2000
чипсы из бананов и хлеб из сорго, и незаметно
03:29
we had cornered the Kigali market,
56
184000
2000
мы овладели рынком в Кигали, и женщины стали зарабатывать
03:31
and the women were earning three to four times the national average.
57
186000
3000
в три-четыре раза больше, чем в среднем по стране.
03:34
And with that confidence surge, I thought, "Well, it's time to create a real bakery,
58
189000
4000
Следуя за таким всплеском уверенности, я подумала, что время бы создать настоящую пекарню,
03:38
so let's paint it." And the women said, "That's a really great idea."
59
193000
4000
поэтому стоило бы её покрасить. И женщины ответили: «Это отличная идея!»
03:42
And I said, "Well, what color do you want to paint it?" And they said,
60
197000
2000
Я спросила: «Ну и какой краской вы хотите её покрасить?» И они ответили:
03:44
"Well, you choose." And I said, "No, no, I'm learning to listen.
61
199000
3000
«Давай-ка ты выберешь». А я сказала: «Нет, нет, я учусь слушать.
03:47
You choose. It's your bakery, your street, your country -- not mine."
62
202000
3000
Вы выбирайте. Это ваша пекарня, ваша улица, ваша страна — не моя».
03:50
But they wouldn't give me an answer.
63
205000
2000
Но они никак не могли мне ответить.
03:52
So, one week, two weeks, three weeks went by,
64
207000
2000
Прошла одна неделя, другая, за ней третья,
03:54
and finally I said, "Well, how about blue?"
65
209000
3000
и в конце концов я спросила: «Ну и как насчёт синего цвета?»
03:57
And they said, "Blue, blue, we love blue. Let's do it blue."
66
212000
2000
Они ответили: «Синий, синий, мы очень любим синий цвет. Давайте покрасим в синий!» Ну я и пошла в магазин,
03:59
So, I went to the store, I brought Gaudence, the recalcitrant one of all,
67
214000
4000
взяв с собой Годанс, самую неподдающуюся воздействию из всех женщин,
04:03
and we brought all this paint and fabric to make curtains,
68
218000
4000
мы купили краски и материала на шторы,
04:07
and on painting day, we all gathered in Nyamirambo,
69
222000
3000
и в день покраски мы все собрались в Ниамирамбо
04:10
and the idea was we would paint it white with blue as trim,
70
225000
3000
с намерением покрасить всё в белый цвет с синей отделкой,
04:13
like a little French bakery. But that was clearly not as satisfying
71
228000
3000
наподобие маленькой французской булочной. Но это намерение было не настолько же удовлетворительным,
04:16
as painting a wall of blue like a morning sky.
72
231000
3000
как покраска всего в синий цвет, наподобие утреннего неба.
04:19
So, blue, blue, everything became blue.
73
234000
3000
Синий так синий, всё стало синим.
04:22
The walls were blue, the windows were blue,
74
237000
1000
Стены стали синими, окна стали синими,
04:23
the sidewalk out front was painted blue.
75
238000
3000
тротуар перед входом стал синим.
04:26
And Aretha Franklin was shouting "R-E-S-P-E-C-T,"
76
241000
4000
Арита Франклин надрывалась «R-E-S-P-E-C-T»,
04:30
the women's hips were swaying
77
245000
2000
бёдра женщин покачивались в такт музыке,
04:32
and little kids were trying to grab the paintbrushes, but it was their day.
78
247000
3000
а маленькие дети старались отобрать их кисточки, но это был их день.
04:35
And at the end of it, we stood across the street
79
250000
3000
Когда мы закончили, мы стали напротив,
04:38
and we looked at what we had done, and I said, "It is so beautiful."
80
253000
3000
посмотрели на то, что мы сделали, и я сказала: «Так красиво».
04:41
And the women said, "It really is."
81
256000
2000
Женщины ответили: «И вправду красиво».
04:43
And I said, "And I think the color is perfect,"
82
258000
3000
Я сказала: «И я считаю, что цвет идеальный»,
04:46
and they all nodded their head, except for Gaudence,
83
261000
2000
и они все закивали в согласии, кроме Годанс.
04:48
and I said, "What?"
84
263000
2000
Когда я спросила: «Что?»,
04:50
And she said, "Nothing." And I said, "What?"
85
265000
2000
она ответила: «Ничего». Тогда я опять: «Что?»
04:52
And she said, "Well, it is pretty, but, you know, our color, really, it is green." And --
86
267000
6000
И она ответила: «Ну, оно-то красиво, но, знаешь, наш цвет на самом деле — это зелёный». Так...
04:58
(Laughter)
87
273000
3000
(Смех)
05:01
-- I learned then that listening isn't just about patience,
88
276000
5000
... я узнала, что секрет слушания не только в терпении,
05:06
but that when you've lived on charity and dependent your whole life long,
89
281000
5000
что, когда ты существовал на подаяниях и был зависимым всю свою жизнь,
05:11
it's really hard to say what you mean.
90
286000
2000
очень сложно сказать то, что ты хочешь сказать.
05:13
And, mostly because people never really ask you,
91
288000
4000
Скорей всего потому, что тебя никто никогда толком не спрашивает,
05:17
and when they do, you don't really think they want to know the truth.
92
292000
3000
а когда спрашивают, ты не думаешь, что они в самом деле хотят услышать правду.
05:20
And so then I learned that listening is not only about waiting,
93
295000
3000
Так я научилась тому, что слушание заключается не только в ожидании,
05:23
but it's also learning how better to ask questions.
94
298000
4000
но и в умении правильнее задавать вопросы.
05:27
And so, I lived in Kigali for about two and a half years, doing these two things,
95
302000
4000
Я жила в Кигали около двух с половиной лет занимаясь этими двумя проектами,
05:31
and it was an extraordinary time in my life.
96
306000
2000
и это было удивительный период в моей жизни.
05:33
And it taught me three lessons
97
308000
2000
Из него я вынесла три мудрости,
05:35
that I think are so important for us today,
98
310000
3000
которые очень важны в нашей сегодняшней жизни,
05:38
and certainly in the work that I do.
99
313000
2000
особенно в моём виде деятельности.
05:40
The first is that dignity is more important to the human spirit than wealth.
100
315000
4000
Первая — это то, что [чувство собственного достоинства намного важнее для духа человека, чем богатство].
05:44
As Eleni has said, when people gain income, they gain choice,
101
319000
4000
Как сказал до меня Элени, когда у людей появляется доход, с ним появляется возможность выбора,
05:48
and that is fundamental to dignity.
102
323000
2000
а это основополагающе для чувства достоинства.
05:50
But as human beings, we also want to see each other,
103
325000
3000
Но потому что мы — люди, мы также хотим видеть друг друга,
05:53
and we want to be heard by each other, and we should never forget that.
104
328000
4000
и мы хотим быть услышанными; это не стоит забывать.
05:57
The second is that traditional charity and aid
105
332000
3000
Вторая — это то, что [традиционная благотворительность и помощь
06:00
are never going to solve the problems of poverty.
106
335000
2000
никогда не решат проблему бедности].
06:02
I think Andrew pretty well covered that, so I will move to the third point,
107
337000
3000
Это хорошо объяснил Эндрю, поэтому я перейду к третьему пункту,
06:05
which is that markets alone also
108
340000
2000
где [рынок сам по себе также
06:07
are not going to solve the problems of poverty.
109
342000
3000
не решит проблему бедности].
06:10
Yes, we ran this as a business,
110
345000
2000
Да, мы ведём дело в пекарне,
06:12
but someone needed to pay the philanthropic support
111
347000
5000
но кому-то надо было бескорыстно поддерживать
06:17
that came into the training, and the management support, the strategic advice
112
352000
3000
и наш инструктаж, и помощь, оказанную нам с управлением, стратегией
06:20
and, maybe most important of all,
113
355000
3000
и, возможно с самым важным,
06:23
the access to new contacts, networks and new markets.
114
358000
4000
с доступом к новым контактам, связям и новым рынкам сбыта.
06:27
And so, on a micro level, there's a real role for this combination
115
362000
4000
Таким образом, на микроэкономическом уровне такое взаимодействие
06:31
of investment and philanthropy.
116
366000
3000
инвестирования и благотворительности может играть важную роль.
06:34
And on a macro level -- some of the speakers have inferred that
117
369000
4000
Что до макроэкономического уровня... некоторые выступающие вынесли суждение,
06:38
even health should be privatized.
118
373000
2000
что даже здоровье надо приватизировать.
06:40
But, having had a father with heart disease,
119
375000
2000
Но то, что у моего отца была болезнь сердца,
06:42
and realizing that what our family could afford
120
377000
4000
что то, что наша семья могла себе позволить —
06:46
was not what he should have gotten,
121
381000
3000
это не то, чего ему следовало бы получить,
06:49
and having a good friend step in to help,
122
384000
3000
и то, что у нас нашёлся хороший друг, который помог,
06:52
I really believe that all people deserve access to health
123
387000
3000
убедило меня, что у всех людей должен быть
06:55
at prices they can afford.
124
390000
2000
доступ к оздоровлению по доступным для них ценам.
06:57
I think the market can help us figure that out,
125
392000
2000
Я думаю, что рынок может помочь нам с этой проблемой,
06:59
but there's got to be a charitable component,
126
394000
2000
но благотворительный компонент необходим,
07:01
or I don't think we're going to create the kind of societies we want to live in.
127
396000
4000
если мы хотим создать такие общества, где нам хотелось бы жить.
07:05
And so, it was really those lessons that made me decide to
128
400000
3000
Именно эти уроки жизни убедили меня
07:08
build Acumen Fund about six years ago.
129
403000
3000
создать фонд Акумен шесть лет тому назад.
07:11
It's a nonprofit, venture capital fund for the poor,
130
406000
3000
Это благотворительный фонд для бедных, работающий с капиталом, который вкладывается с риском —
07:14
a few oxymorons in one sentence.
131
409000
2000
сразу несколько противоположностей в одном названии.
07:16
It essentially raises charitable funds from individuals, foundations and corporations,
132
411000
5000
В сущности, мы привлекаем благотворительный капитал частных лиц, фондов и корпораций с одной стороны,
07:21
and then we turn around and we invest equity and loans
133
416000
2000
а с другой — мы инвестируем в ценные бумаги и ссуды,
07:23
in both for-profit and nonprofit entities
134
418000
2000
выдаваемые как прибыльным, так и благотворительным организациям,
07:25
that deliver affordable health, housing, energy, clean water
135
420000
4000
которые предоставляют доступ к недорогой медицине, постройке домов, электроэнергии и чистой воде
07:29
to low income people in South Asia and Africa,
136
424000
3000
людям с небольшим достатком в юго-восточной Азии и Африке,
07:32
so that they can make their own choices.
137
427000
2000
чтобы они имели возможность выбора.
07:34
We've invested about 20 million dollars in 20 different enterprises,
138
429000
4000
Мы вложили около 20 миллионов долларов в 20 различных предприятий,
07:38
and have, in so doing, created nearly 20,000 jobs,
139
433000
5000
и таким образом создали почти 20 тысяч рабочих мест и
07:43
and delivered tens of millions of services to people
140
438000
2000
предоставили десятки миллионов услуг людям,
07:45
who otherwise would not be able to afford them.
141
440000
4000
которые иначе не смогли бы их себе позволить.
07:49
I want to tell you two stories. Both of them are in Africa.
142
444000
3000
Я хочу рассказать вам две истории, обе об Африке,
07:52
Both of them are about investing in entrepreneurs
143
447000
2000
обе про вложение в предпринимателей,
07:54
who are committed to service, and who really know the markets.
144
449000
4000
преданных предоставлению услуг и знающих рынок.
07:58
Both of them live at the confluence of public health and enterprise,
145
453000
4000
Оба живут на слиянии общественного здравоохранения и частного предпринимательства,
08:02
and both of them, because they're manufacturers,
146
457000
2000
и они оба, как производители, создают
08:04
create jobs directly, and create incomes indirectly,
147
459000
3000
непосредственно рабочие места, а также косвенно доход,
08:07
because they're in the malaria sector,
148
462000
2000
потому что они работают с малярией,
08:09
and Africa loses about 13 billion dollars a year because of malaria.
149
464000
5000
а Африка теряет около 13 миллиардов долларов в год из-за малярии.
08:14
And so as people get healthier, they also get wealthier.
150
469000
4000
Чем здоровее люди становятся, тем богаче.
08:18
The first one is called Advanced Bio-Extracts Limited.
151
473000
3000
Первое предприятие называется Advanced Bio-Extracts Limited.
08:21
It's a company built in Kenya about seven years ago
152
476000
2000
Это компания, созданная в Кении около 7 лет назад
08:23
by an incredible entrepreneur named Patrick Henfrey and his three colleagues.
153
478000
4000
невероятным предпринимателем Патриком Хенфри и тремя его коллегами —
08:27
These are old-hand farmers
154
482000
2000
все они фермеры со стажем,
08:29
who've gone through all the agricultural ups and downs
155
484000
2000
пережившие взлёты и падения сельского хозяйства Кении
08:31
in Kenya over the last 30 years.
156
486000
2000
последних 30 лет.
08:33
Now, this plant is an Artemisia plant;
157
488000
3000
Это растение — полынь однолетняя —
08:36
it's the basic component for artemisinin,
158
491000
2000
основная составляющая артемизинина,
08:38
which is the best-known treatment for malaria.
159
493000
2000
самого известного лекарства от малярии.
08:40
It's indigenous to China and the Far East,
160
495000
4000
Растение свойственно Китаю и Дальнему Востоку,
08:44
but given that the prevalence of malaria is here in Africa,
161
499000
2000
но так как малярия наиболее распространена здесь, в Африке,
08:46
Patrick and his colleagues said, "Let's bring it here,
162
501000
4000
Патрик и его коллеги решили привезти его сюда,
08:50
because it's a high value-add product."
163
505000
2000
ведь это продукт с высокой добавленной стоимостью.
08:52
The farmers get three to four times the yields that they would with maize.
164
507000
6000
Фермеры получают в 3-4 раза больше урожая, чем с кукурузой.
08:58
And so, using patient capital -- money that they could raise early on,
165
513000
4000
Таким образом, пользуясь терпеливым капиталом, деньгами, которые им удалось
09:02
that actually got below market returns
166
517000
2000
получить с начала под процент ниже рыночного,
09:04
and was willing to go the long haul and be combined
167
519000
4000
[Возможности терпеливого капитала] который мог подождать с возвращением
09:08
with management assistance, strategic assistance --
168
523000
3000
и не возражал против поддержки с управлением и стратегией...
09:11
they've now created a company where they purchase from 7,500 farmers.
169
526000
4000
Сейчас у них компания, которая закупает сырьё у 7 500 фермеров —
09:15
So that's about 50,000 people affected.
170
530000
2000
это влияет на жизнь около 50 000 человек,
09:17
And I think some of you may have visited --
171
532000
2000
некоторых из них я думаю, вы даже посетили.
09:19
these farmers are helped by KickStart and TechnoServe,
172
534000
3000
Этих фермеров поддерживают KickStart и TechnoServe,
09:22
who help them become more self-sufficient.
173
537000
2000
которые помогают им стать более самодостаточными.
09:24
They buy it, they dry it and they bring it to this factory,
174
539000
3000
Они закупают сырьё, сушат его, и привозят его на фабрику,
09:27
which was purchased in part by, again, patient capital from Novartis,
175
542000
4000
часть которой была куплена опять-таки терпеливым капиталом, от компании Novartis,
09:31
who has a real interest in getting the powder
176
546000
3000
которая очень заинтересована в этом порошке,
09:34
so that they can make Coartem.
177
549000
3000
из которого можно изготовлять медикамент Коартем.
09:37
Acumen's been working with ABE for the past year, year and a half,
178
552000
5000
Акумен работает с ABE год-полтора
09:42
both on looking at a new business plan,
179
557000
2000
помогая как с новым бизнес-планом,
09:44
and what does expansion look like, helping with management support
180
559000
3000
с планированием нового расширения, с управлением,
09:47
and helping to do term sheets and raise capital.
181
562000
4000
так и с составлением предварительных соглашений и мобилизацией капитала.
09:51
And I really understood what patient capital meant emotionally
182
566000
3000
Я вправду поняла на эмоциональном уровне, что такое терпеливый капитал,
09:54
in the last month or so. Because the company was literally
183
569000
4000
только где-то около месяца назад. Потому что компания была буквально
09:58
10 days away from proving that the product they produced
184
573000
4000
в 10 днях от того, чтобы показать, что их продукт —
10:02
was at the world-quality level needed to make Coartem,
185
577000
4000
мирового стандарта качества, нужного для производства Коартема,
10:06
when they were in the biggest cash crisis of their history.
186
581000
3000
когда нужда в наличном капитале оказалась самой острой со времён основания компании.
10:09
And we called all of the social investors we know.
187
584000
3000
Мы позвонили всем социальным инвесторам, которых мы знаем.
10:12
Now, some of these same social investors are really interested in Africa
188
587000
4000
Некоторые из этих социальных инвесторов очень заинтересованы в Африке
10:16
and understand the importance of agriculture,
189
591000
2000
и понимают важность сельского хозяйства,
10:18
and they even helped the farmers.
190
593000
3000
они уже даже помогали фермерам.
10:21
And even when we explained that if ABE goes away,
191
596000
3000
Но даже когда мы объясняли, что если ABE перестанет существовать,
10:24
all those 7,500 jobs go away too,
192
599000
4000
с ней исчезнут и 7 500 рабочих мест —
10:28
we sometimes have this bifurcation between business and the social.
193
603000
5000
у нас иногда есть раздвоение целей на чисто деловые и социальные.
10:33
And it's really time we start thinking more creatively about how they can be fused.
194
608000
4000
Пришло время начать думать творчески, как эти цели могут быть соединены.
10:37
So Acumen made not one, but two bridge loans,
195
612000
3000
Акумен дал не один, а два краткосрочных кредита,
10:40
and the good news is they did indeed meet world-quality classification and are now
196
615000
6000
и хорошие новости в том, что компания прошла-таки сертификацию качества мирового класса.
10:46
in the final stages of closing a 20-million-dollar round, to move it to the next level,
197
621000
4000
И она сейчас на конечных этапах 20-миллионных переговоров по продвижению компании на следующий уровень,
10:50
and I think that this will be one of the more important companies in East Africa.
198
625000
6000
и я думаю, эта компания станет одной из важных компаний западной Африки.
10:56
This is Samuel. He's a farmer.
199
631000
2000
Это Самюэль. Он фермер.
10:58
He was actually living in the Kibera slums
200
633000
2000
Он как ни странно жил в трущобах Киберы, когда позвонил его отец
11:00
when his father called him and told him about Artemisia and the value-add potential.
201
635000
5000
и рассказал ему о полыни и о возможности извлечь из неё добавочную стоимость.
11:05
So he moved back to the farm, and, long story short,
202
640000
3000
Вот он и переехал назад на ферму, и, не вдаваясь в подробности,
11:08
they now have seven acres under cultivation.
203
643000
3000
у них сейчас возделано семь акров.
11:11
Samuel's kids are in private school,
204
646000
2000
Дети Самюэля ходят в частную школу, а он помогает другим фермерам
11:13
and he's starting to help other farmers in the area also go into Artemisia production --
205
648000
6000
в округе также начать выращивание полыни —
11:19
dignity being more important than wealth.
206
654000
3000
опять-таки, чувство собственного достоинства важнее, чем богатство.
11:22
The next one, many of you know.
207
657000
3000
О другом примере многие из вас знают.
11:25
I talked about it a little at Oxford two years ago,
208
660000
3000
Я упоминала его в Оксфорде два года назад,
11:28
and some of you visited A to Z manufacturing,
209
663000
2000
ну а некоторые из вас посетили A to Z manufacturing,
11:30
which is one of the great, real companies in East Africa.
210
665000
4000
являющуюся одной из значительных компаний в восточной Африке.
11:34
It's another one that lives at the confluence of health and enterprise.
211
669000
5000
Это ещё одна компания, живущая на стыке охраны здоровья и получения достатка.
11:39
And this is really a story about a public-private solution
212
674000
4000
Это на самом деле рассказ о решении проблемы
11:43
that has really worked.
213
678000
2000
общественной и частной сферами, о решении, которое сработало.
11:45
It started in Japan. Sumitomo had developed a technology
214
680000
4000
Всё началось в Японии. Компания Sumitomo разработала технологию,
11:49
essentially to impregnate a polyethylene-based fiber with organic insecticide,
215
684000
4000
по существу, обработать волокно на основе полиэтилена натуральным инсектицидом,
11:53
so you could create a bed net,
216
688000
2000
чтобы можно было сделать сетку над кроватью,
11:55
a malaria bed net, that would last five years and not need to be re-dipped.
217
690000
3000
противомалярийную сетку, которую не надо бы было обрабатывать заново.
11:58
It could alter the vector, but like Artemisia,
218
693000
3000
Это новшество могло поменять всю игру, но, как и полынь,
12:01
it had been produced only in East Asia. And as part of its social responsibility,
219
696000
4000
оно выпускалось только в восточной Азии. Добавляя к плану по социальной ответственности,
12:05
Sumitomo said, "Why don't we experiment
220
700000
2000
Sumitomo сказала: «А не поэкспериментировать бы нам
12:07
with whether we can produce it in Africa, for Africans?"
221
702000
3000
с производством технологии в Африке, для африканцев?»
12:10
UNICEF came forward and said, "We'll buy most of the nets,
222
705000
3000
ЮНИСЕФ сделал предложение: «Мы купим большинство сеток
12:13
and then we'll give them away, as part of the global fund's
223
708000
3000
и раздадим их бесплатно, как часть обязательства фонда
12:16
and the U.N.'s commitment to pregnant women and children, for free."
224
711000
6000
и ООН по отношению к беременным женщинам и детям».
12:22
Acumen came in with the patient capital,
225
717000
3000
Акумен присоединился с терпеливым капиталом,
12:25
and we also helped to identify the entrepreneur
226
720000
2000
мы также помогли найти предпринимателя,
12:27
that we would all partner with here in Africa,
227
722000
3000
с которым мы бы все сотрудничали здесь, в Африке,
12:30
and Exxon provided the initial resin.
228
725000
3000
а Exxon предоставил начальный полимер.
12:33
Well, in looking around for entrepreneurs,
229
728000
2000
И пока мы искали предпринимателя, мы не могли бы найти
12:35
there was none better that we could find on earth than Anuj Shah,
230
730000
3000
никого лучшего на всей земле, чем Анудж Ша,
12:38
in A to Z manufacturing company.
231
733000
2000
работающего на компанию A to Z manufacturing.
12:40
It's a 40-year-old company, it understands manufacturing.
232
735000
3000
Этой компании 40 лет, она отлично понимает производственную среду.
12:43
It's gone from socialist Tanzania into capitalist Tanzania,
233
738000
3000
Она перешла из социалистической Танзании в капиталистическую,
12:46
and continued to flourish. It had about 1,000 employees when we first found it.
234
741000
5000
и продолжила процветать. В ней было около тысячи рабочих, когда мы их нашли.
12:51
And so, Anuj took the entrepreneurial risk here in Africa
235
746000
3000
Так Анудж взял на себя риск предпринимателя здесь в Африке,
12:54
to produce a public good that was purchased by the aid establishment
236
749000
5000
чтобы произвести товар на благо обществу, который был куплен влиятельными кругами в сфере благотворительности,
12:59
to work with malaria.
237
754000
3000
чтобы помочь последним в борьбе с малярией.
13:02
And, long story short, again, they've been so successful.
238
757000
3000
Обратно не вдаваясь в подробности, успех очень даже был на их стороне.
13:05
In our first year, the first net went off the line in October of 2003.
239
760000
5000
В первый год первая сетка сошла с конвейера в октябре 2003.
13:10
We thought the hitting-it-out-of-the-box number was 150,000 nets a year.
240
765000
5000
Мы думали, что очень неточно приблизительная цифра — это 150 000 сеток в год.
13:15
This year, they are now producing eight million nets a year,
241
770000
3000
В этом году они выпускают восемь миллионов сеток в год,
13:18
and they employ 5,000 people, 90 percent of whom are women, mostly unskilled.
242
773000
5000
у них 5 000 рабочих, 90 процентов из которых — женщины, большинство из них неквалифицированные.
13:23
They're in a joint venture with Sumitomo.
243
778000
3000
У них совместное предприятие с Sumitomo.
13:26
And so, from an enterprise perspective for Africa,
244
781000
3000
Как и с точки зрения предприимчивости для Африки,
13:29
and from a public health perspective, these are real successes.
245
784000
3000
так и с точки зрения общественного здравоохранения, это примеры настоящего успеха.
13:32
But it's only half the story if we're really looking at solving problems of poverty,
246
787000
4000
Но всё это — только часть целого, если мы хотим решить проблему бедности,
13:36
because it's not long-term sustainable.
247
791000
2000
потому как долгосрочно оно не жизнеспособно.
13:38
It's a company with one big customer.
248
793000
2000
Это компания с одним большим клиентом.
13:40
And if avian flu hits, or for any other reason
249
795000
4000
И если распространится птичий грипп, или по каким-то другим причинам мир решит,
13:44
the world decides that malaria is no longer as much of a priority, everybody loses.
250
799000
5000
что борьба с малярией больше не приоритетна, все на этом теряют.
13:49
And so, Anuj and Acumen
251
804000
3000
И поэтому Анудж и Акумен
13:52
have been talking about testing the private sector,
252
807000
3000
уже обсуждали, как проверить частный сектор,
13:55
because the assumption that the aid establishment has made is that,
253
810000
5000
потому как благотворительные структуры пришли к выводу,
14:00
look, in a country like Tanzania,
254
815000
2000
что ж, в стране как Танзания
14:02
80 percent of the population makes less than two dollars a day.
255
817000
2000
80 процентов людей живут на менее чем 2 доллара в день.
14:04
It costs, at manufacturing point, six dollars to produce these,
256
819000
4000
Цена сетки со стороны производителя составляет шесть долларов,
14:08
and it costs the establishment another six dollars to distribute it,
257
823000
5000
плюс им стоит ещё шесть долларов за сетку распространение,
14:13
so the market price in a free market would be about 12 dollars per net.
258
828000
4000
поэтому рыночная цена за сетку на свободном рынке составляет 12 долларов.
14:17
Most people can't afford that, so let's give it away free.
259
832000
2000
Для большинства людей такая цена недостижима, поэтому давайте сетки раздавать бесплатно.
14:19
And we said, "Well, there's another option.
260
834000
3000
А мы сказали: «У нас, однако, есть ещё одна альтернатива.
14:22
Let's use the market as the best listening device we have, and
261
837000
3000
Давайте воспользуемся рынком как наилучшим слуховым аппаратом в нашем распоряжении,
14:25
understand at what price people would pay for this, so they get the dignity of choice.
262
840000
5000
чтобы понять, сколько люди заплатили бы за сетку, таким образом, предоставив им возможность сделать выбор.
14:30
We can start building local distribution,
263
845000
2000
Мы можем создать местную систему распространения,
14:32
and actually, it can cost the public sector much less."
264
847000
4000
и так намного понизить стоимость для государственного сектора».
14:36
And so we came in with a second round of patient capital to A to Z,
265
851000
4000
Так мы подошли к A to Z с новым циклом терпеливого капитала,
14:40
a loan as well as a grant, so that A to Z could play with pricing
266
855000
4000
частично в виде ссуды, частично в виде гранта, чтобы A to Z поэкспериментировала с ценой
14:44
and listen to the marketplace, and found a number of things.
267
859000
3000
и послушала рынок, и обнаружили много чего нового.
14:47
One, that people will pay different prices,
268
862000
2000
Первое — это то, что люди потратят разные сумы,
14:49
but the overwhelming number of people will come forth at one dollar per net
269
864000
4000
Но подавляющее большинство людей, увидев цену в один доллар
14:53
and make a decision to buy it.
270
868000
2000
примет решение о покупке.
14:55
And when you listen to them, they'll also have a lot to say
271
870000
3000
И когда ты слушаешь, им есть что сказать
14:58
about what they like and what they don't like.
272
873000
2000
о том, что им нравится, а что не нравится.
15:00
And that some of the channels we thought would work didn't work.
273
875000
4000
и что некоторые из каналов, которые мы считали дееспособными, не будут работать.
15:04
But because of this experimentation and iteration that was allowed
274
879000
3000
Потому как, благодаря терпеливому капиталу,
15:07
because of the patient capital,
275
882000
2000
была позволена такое вот экспериментирование и повторение,
15:09
we've now found that it costs about a dollar in the private sector
276
884000
3000
мы теперь знаем, что в частном секторе распространение стоит около доллара,
15:12
to distribute, and a dollar to buy the net.
277
887000
2000
и сама сетка столько же.
15:14
So then, from a policy perspective, when you start with the market,
278
889000
4000
Таким образом, со стороны выбора курса поведения, когда начинаете с рынка
15:18
we have a choice.
279
893000
1000
у вас появляется возможность выбора.
15:19
We can continue going along at 12 dollars a net, and the customer pays zero,
280
894000
6000
Мы можем всё также продолжать с 12-ю долларами за сетку, тогда как клиент платит ноль,
15:25
or we could at least experiment with some of it, to charge one dollar a net,
281
900000
6000
или мы можем хоть немного поэкспериментировать и запросить с клиента цену в один доллар,
15:31
costing the public sector another six dollars a net,
282
906000
3000
что будет стоить ещё 6 долларов общественному сектору,
15:34
give the people the dignity of choice, and have a distribution system
283
909000
4000
дать людям чувствовать себя достойными благодаря возможности выбрать, с системой распространения,
15:38
that might, over time, start sustaining itself.
284
913000
3000
которая может, со временем, стать самодостаточной.
15:41
We've got to start having conversations like this,
285
916000
2000
Нам следует начать рассуждать подобным образом,
15:43
and I don't think there's any better way to start than using the market,
286
918000
4000
и я не думаю, что есть лучший способ начать, чем использование рынка,
15:47
but also to bring other people to the table around it.
287
922000
4000
и к тому ещё пригласить других людей к столу переговоров.
15:51
Whenever I go to visit A to Z, I think of my grandmother, Stella.
288
926000
7000
Каждый раз, когда я посещаю A to Z, я вспоминаю мою бабушку, Стеллу.
15:58
She was very much like those women sitting behind the sewing machines.
289
933000
5000
Она была очень похожа на тех женщин, что сидят за швейными машинками.
16:03
She grew up on a farm in Austria, very poor,
290
938000
2000
Она выросла на ферме в Австрии, очень бедной,
16:05
didn't have very much education.
291
940000
2000
не была хорошо образована.
16:07
She moved to the United States, where she met my grandfather,
292
942000
2000
Она иммигрировала в США, где она познакомилась с моим дедушкой,
16:09
who was a cement hauler,
293
944000
2000
по профессии перевозчиком цемента,
16:11
and they had nine children. Three of them died as babies.
294
946000
6000
у них было 9 детей, трое из них умерли в младенчестве.
16:17
My grandmother had tuberculosis, and she worked in a sewing machine shop,
295
952000
3000
У бабушки был туберкулёз, она работала в швейной мастерской,
16:20
making shirts for about 10 cents an hour.
296
955000
3000
зарабатывая 10 центов в час за пошив рубашек.
16:23
She, like so many of the women I see at A to Z,
297
958000
4000
Она, как и многие из женщин, которых я вижу в A to Z,
16:27
worked hard every day, understood what suffering was,
298
962000
3000
тяжело работала каждый день, знала, что значит страдать,
16:30
had a deep faith in God, loved her children
299
965000
3000
была глубоко верующей, любила своих детей,
16:33
and would never have accepted a handout.
300
968000
3000
и никогда бы не приняла подаяния.
16:36
But because she had the opportunity of the marketplace,
301
971000
4000
Но так как у неё были возможности, предоставляемые рынком,
16:40
and she lived in a society that provided the safety
302
975000
3000
и она жила в обществе, которое гарантировало
16:43
of having access to affordable health and education,
303
978000
4000
доступ к недорогим здравоохранению и образованию,
16:47
her children and their children were able to live
304
982000
4000
у её детей и внуков была возможность жить
16:51
lives of real purpose and follow real dreams.
305
986000
3000
жизнь с настоящей целью и достигать действительно желаемого.
16:54
I look around at my siblings and my cousins -- and as I said,
306
989000
4000
Я смотрю на своих родных и двоюродных братьев и сестёр —
16:58
there are a lot of us --
307
993000
2000
как я уже упоминала, нас много —
17:00
and I see teachers and musicians, hedge fund managers, designers.
308
995000
6000
и вижу учителей и музыкантов, директоров хеджевых фондов, дизайнеров.
17:06
One sister who makes other people's wishes come true.
309
1001000
3000
Одна сестра исполняет желания других людей.
17:09
And my wish, when I see those women, I meet those farmers,
310
1004000
5000
И я хочу, когда я вижу этих женщин, встречаюсь с фермерами,
17:14
and I think about all the people across this continent
311
1009000
3000
или думаю про всех тех людей во всех частях этого континента,
17:17
who are working hard every day,
312
1012000
2000
которые тяжело работают каждый день,
17:19
is that they have that sense of opportunity and possibility,
313
1014000
4000
хочу, чтобы у них было это чувство благоприятного случая и возможности,
17:23
and that they also can believe and get access to services,
314
1018000
5000
чтобы у них была вера в себя, доступ к необходимым услугам,
17:28
so that their children, too, can live those lives of great purpose.
315
1023000
4000
чтобы их дети могли также жить жизнь с большими целями.
17:32
It shouldn't be that difficult.
316
1027000
2000
Это не должно быть так уж сложно.
17:34
But what it takes is a commitment from all of us
317
1029000
4000
Но для этого нужно обязательство от всех нас,
17:38
to essentially refuse trite assumptions,
318
1033000
4000
что мы откажемся от, в сущности, банальных суждений,
17:42
get out of our ideological boxes.
319
1037000
3000
выйдем за рамки нашего идеологического мышления.
17:45
It takes investing in those entrepreneurs that are committed
320
1040000
3000
Для этого нужно вкладывать в предпринимателей,
17:48
to service as well as to success.
321
1043000
4000
которые привержены как служению людям, так и успеху предприятия.
17:52
It takes opening your arms, both, wide,
322
1047000
3000
Для этого нужно открыть объятия, широко,
17:55
and expecting very little love in return,
323
1050000
3000
и, ожидая очень мало ответной привязанности,
17:58
but demanding accountability,
324
1053000
2000
но требуя отчётности,
18:00
and bringing the accountability to the table as well.
325
1055000
3000
также ставя отчётность во главу угла.
18:03
And most of all, most of all,
326
1058000
3000
Но больше всего, больше всего,
18:06
it requires that all of us have the courage and the patience,
327
1061000
4000
это требует от нас всех неустрашимости и терпения,
18:10
whether we are rich or poor, African or non-African,
328
1065000
3000
богатые ли мы или бедные, африканцы или нет,
18:13
local or diaspora, left or right,
329
1068000
3000
местные или приезжие, правые или левые,
18:16
to really start listening to each other.
330
1071000
2000
чтобы действительно начать слушать друг друга.
18:18
Thank you.
331
1073000
2000
Спасибо за внимание.
18:20
(Applause)
332
1075000
10000
(Аплодисменты)
ABOUT THE SPEAKER
Jacqueline Novogratz - Investor and advocate for moral leadershipJacqueline Novogratz works to enable human flourishing. Her organization, Acumen, invests in people, companies and ideas that see capital and networks as means, not ends, to solving the toughest issues of poverty.
Why you should listen
Jacqueline Novogratz writes: "I want to build a movement in which we define success based on the amount of human energy we release in the world.
"I started my career on Wall Street and soon discovered that markets are efficient, but by themselves they too often overlook or exploit the poor. So I moved to Rwanda in 1986 to help found the country’s first micro-finance bank. There I saw the humanitarian ethos of philanthropy, and also how often top-down solutions too often create dependency, the opposite of dignity. Through 30 years of working on solutions to poverty, I have come to redefine it for myself, seeing it not as how much income a person earns, but how free they are to make their own choices and decisions, how much agency they have over their own lives.
Acumen was founded to change the way the world tackles poverty in 2001. Our mission was simple – to raise philanthropy and invest it as patient capital – long-term investment in intrepid entrepreneurs willing to go where markets and government had failed the poor. We enable companies to experiment and fail, never wavering from a commitment to stand with the poor, yet understanding that profitability is necessary for sustainable solutions. We’ve invested more than $110M across South Asia, Africa, Latin America and the US, and have seen entire sectors disrupted and hundreds of millions served.
The work also taught that it was critical to invest in talent. To date, we’ve supported nearly 400 Acumen Fellows across lines of race, class, ethnicity, religion and ideology. They are a beautiful group, full of vision and grit, and a determination to do what is right, not easy. The group itself enables individual leaders to endure the loneliness that is part of the work.
And then we measure what matters rather than just what we can count. Take this all together and you see our mission to do what it takes to build a world in which all of us have the chance to dream and to flourish, not from a place of easy sentimentality but through a commitment to using the tools of capitalism and the attributes of moral leadership to focus on doing what it takes, and no less.
Jacqueline Novogratz | Speaker | TED.com