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William Ury: The walk from "no" to "yes"
William Ury: La strada dal "no" al "sì"
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William Ury, autore di "Il No Positivo" suggerisce una elegante, semplice (ma non facile) strada per creare un accordo per le situazioni difficili ... dai conflitti familiari fino, forse, al Medio Oriente.
William Ury - Mediator
William Ury is a mediator, writer and speaker, working with conflicts ranging from family feuds to boardroom battles to ethnic wars. He's the author of "Getting to Yes." Full bio
William Ury is a mediator, writer and speaker, working with conflicts ranging from family feuds to boardroom battles to ethnic wars. He's the author of "Getting to Yes." Full bio
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00:15
Well, the subject of difficult negotiation
0
0
3000
Bene, l'oggetto di un negoziato difficile
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reminds me of one of my favorite stories
1
3000
2000
mi ricorda una delle mie storie preferite
00:20
from the Middle East,
2
5000
2000
del Medio Oriente
00:22
of a man who left to his three sons 17 camels.
3
7000
3000
quella dell'uomo che lasciò ai suoi 3 figli 17 cammelli.
00:25
To the first son, he left half the camels.
4
10000
3000
Al primo figlio lasciò la metà dei suoi cammelli;
00:28
To the second son, he left a third of the camels,
5
13000
2000
al secondo figlio, lasciò un terzo dei cammelli;
00:30
and to the youngest son, he left a ninth of the camels.
6
15000
2000
e al figlio più giovane, lasciò un nono dei cammelli.
00:32
Well three sons got into a negotiation.
7
17000
2000
Bene ci sono tre figli e una negoziazione.
00:34
Seventeen doesn't divide by two.
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19000
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ma 17 non si divide per due.
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It doesn't divide by three.
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21000
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Non si divide per tre
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It doesn't divide by nine.
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23000
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E nemmeno per nove.
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Brotherly tempers started to get strained.
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25000
2000
L'animo di fratelli cominciò a scaldarsi.
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Finally, in desperation,
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27000
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Alla fine, disperati,
00:44
they went and they consulted a wise old woman.
13
29000
3000
andarono a consulto da una vecchia saggia.
00:47
The wise old woman thought about their problem for a long time,
14
32000
2000
La vecchia saggia pensò a lungo al problema,
00:49
and finally she came back and said,
15
34000
2000
alla fine tornò e disse loro:
00:51
"Well, I don't know if I can help you,
16
36000
2000
"Bene non so come aiutarvi,
00:53
but at least, if you want, you can have my camel."
17
38000
2000
ma se non altro se volete, potete tenere il mio cammello."
00:55
So then they had 18 camels.
18
40000
2000
Così ebbero 18 cammelli.
00:57
The first son took his half -- half of 18 is nine.
19
42000
3000
Il primo figlio se ne prese la metà - metà di 18 è nove
01:00
The second son took his third -- a third of 18 is six.
20
45000
3000
Il secondo prese il suo terzo .. un terzo di 18 è sei
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The youngest son took his ninth --
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48000
2000
Il figlio più giovane prese il suo nono ...
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a ninth of 18 is two.
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50000
2000
un nono di 18 è due.
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You get 17.
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52000
2000
In tutto 17.
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They had one camel left over.
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54000
2000
Era rimasto un cammello.
01:11
They gave it back to the wise old woman.
25
56000
2000
Che ritornarono alla vecchia saggia.
01:13
(Laughter)
26
58000
2000
(Risate)
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Now if you think about that story for a moment,
27
60000
2000
Ora pensando alla storia per un attimo
01:17
I think it resembles
28
62000
2000
mi sembra che assomigli
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a lot of the difficult negotiations we get involved in.
29
64000
3000
a molte delle difficili negoziazioni nelle quali ci troviamo.
01:22
They start off like 17 camels -- no way to resolve it.
30
67000
2000
Partono come i 17 cammelli ... non c'è soluzione.
01:24
Somehow, what we need to do
31
69000
2000
In qualche modo, ciò che dobbiamo fare
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is step back from those situations, like that wise old woman,
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71000
3000
è un prendere le distanze, come fece la vecchia saggia,
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look at the situation through fresh eyes
33
74000
2000
e guardare la situazione con occhi nuovi
01:31
and come up with an 18th camel.
34
76000
3000
per trovare il diciottesimo cammello.
01:35
Now finding that 18th camel in the world's conflicts
35
80000
2000
Trovare il diciottesimo cammello nei conflitti mondiali
01:37
has been my life passion.
36
82000
3000
è stata la passione della mia vita.
01:40
I basically see humanity a bit like those three brothers.
37
85000
3000
Fondamentalmente vedo l'umanità come quei tre fratelli;
01:43
We're all one family.
38
88000
2000
siamo tutti una famiglia.
01:45
We know that scientifically,
39
90000
2000
Lo sappiamo scientificamente,
01:47
thanks to the communications revolution,
40
92000
2000
grazie alla rivoluzione delle comunicazioni,
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all the tribes on the planet, all 15,000 tribes,
41
94000
3000
tutte le tribù del pianeta, tutte le 15.000 tribù,
01:52
are in touch with each other.
42
97000
3000
sono in rapporto l'una con l'altra.
01:55
And it's a big family reunion,
43
100000
2000
E' una grande riunione di famiglia.
01:57
and yet, like many family reunions,
44
102000
2000
E, come in molte riunioni di famiglia,
01:59
it's not all peace and light.
45
104000
2000
non è tutto rose e fiori.
02:01
There's a lot of conflict,
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106000
2000
Ci sono molti disaccordi.
02:03
and the question is,
47
108000
2000
E la domanda è:
02:05
how do we deal with our differences?
48
110000
2000
come affrontare le nostre differenze?
02:07
How do we deal with our deepest differences,
49
112000
2000
Come affrontare le differenze più profonde,
02:09
given the human propensity for conflict
50
114000
2000
data l'umana propensione al conflitto
02:11
and the human genius
51
116000
2000
e alla capacità umana
02:13
at devising weapons of enormous destruction?
52
118000
3000
di realizzare armi per enormi distruzioni?
02:16
That's the question.
53
121000
2000
Questa è la domanda.
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As I've spent the last better part of three decades,
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123000
3000
Ho impiegato la gran parte di tre decenni ...
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almost four,
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126000
2000
forse quattro
02:23
traveling the world,
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128000
2000
girando il mondo,
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trying to work, getting involved in conflicts
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130000
3000
provando a lavorare, coinvolto in conflitti
02:28
ranging from Yugoslavia to the Middle East
58
133000
3000
dalla Jugoslavia al Medio Oriente
02:31
to Chechnya to Venezuela,
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136000
2000
alla Cecenia e al Venezuela
02:33
some of the most difficult conflicts on the face of the planet,
60
138000
3000
alcuni dei più difficili conflitti sulla faccia del pianeta,
02:36
I've been asking myself that question.
61
141000
2000
e mi sono posto questa domanda.
02:38
And I think I've found, in some ways,
62
143000
2000
E penso di aver trovato, in un certo senso,
02:40
what is the secret to peace.
63
145000
2000
quale sia il segreto per la pace.
02:42
It's actually surprisingly simple.
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147000
3000
In realtà è sorprendentemente semplice.
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It's not easy, but it's simple.
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150000
3000
non è facile ma, è semplice.
02:48
It's not even new.
66
153000
2000
Non è nemmeno nuovo.
02:50
It may be one of our most ancient human heritages.
67
155000
2000
E' uno dei più antichi patrimoni dell'umanità.
02:52
The secret to peace is us.
68
157000
3000
Il segreto della pace siamo noi.
02:55
It's us who act
69
160000
2000
Siamo noi, col nostro agire
02:57
as the surrounding community
70
162000
2000
nel ruolo di comunità
02:59
around any conflict,
71
164000
2000
che sta intorno a un conflitto,
03:01
who can play a constructive role.
72
166000
2000
che possiamo giocare un ruolo costruttivo.
03:03
Let me give you just a story, an example.
73
168000
3000
Lasciate che vi racconti una storia, un esempio.
03:07
About 20 years ago, I was in South Africa
74
172000
2000
Circa 20 anni fa ero in Sud Africa,
03:09
working with the parties in that conflict,
75
174000
2000
lavoravo con le parti in conflitto
03:11
and I had an extra month,
76
176000
2000
ed ebbi un mese in più
03:13
so I spent some time living
77
178000
2000
che impiegai vivendo
03:15
with several groups of San Bushmen.
78
180000
2000
con alcuni gruppi di Boscimani.
03:17
I was curious about them and about the way in which they resolve conflict.
79
182000
3000
Mi incuriosivano loro e il loro modo di risolvere i conflitti.
03:21
Because, after all, within living memory,
80
186000
2000
Perché, dopo tutto, a memoria d'uomo
03:23
they were hunters and gatherers,
81
188000
2000
loro erano cacciatori e raccoglitori,
03:25
living pretty much like our ancestors lived
82
190000
2000
vivevano più o meno come vissero i nostri antenati
03:27
for maybe 99 percent of the human story.
83
192000
3000
per circa il 99% della storia dell'umanità.
03:30
And all the men have these poison arrows that they use for hunting --
84
195000
3000
E tutti gli uomini hanno queste frecce avvelenate usate per cacciare ...
03:33
absolutely fatal.
85
198000
2000
assolutamente mortali.
03:35
So how do they deal with their differences?
86
200000
2000
Allora come fanno ad accordarsi sulle loro differenze?
03:37
Well what I learned
87
202000
2000
Bene, ho imparato che
03:39
is whenever tempers rise in those communities,
88
204000
3000
in quelle comunità, ogni volta che gli animi si scaldano
03:42
someone goes and hides the poison arrows out in the bush,
89
207000
3000
qualcuno prende e nasconde le frecce avvelenate nella boscaglia,
03:45
and then everyone sits around in a circle like this,
90
210000
4000
poi si siedono tutti in un cerchio come questo
03:49
and they sit, and they talk, and they talk.
91
214000
3000
stano seduti e parlano, parlano.
03:52
It may take two days, three days, four days,
92
217000
2000
Può essere per due giorni, tre giorni, quattro giorni,
03:54
but they don't rest
93
219000
2000
ma non si fermano
03:56
until they find a resolution,
94
221000
2000
fino a che trovano la soluzione
03:58
or better yet, a reconciliation.
95
223000
2000
o meglio ancora, si riconciliano.
04:00
And if tempers are still too high,
96
225000
2000
E se gli animi sono ancora agitati,
04:02
then they send someone off to visit some relatives
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227000
2000
mandano qualcuno a visitare i parenti
04:04
as a cooling-off period.
98
229000
2000
per un periodo di riflessione.
04:06
Well that system
99
231000
2000
Bene, questo sistema
04:08
is, I think, probably the system that kept us alive to this point,
100
233000
3000
probabilmente è il sistema che ci ha permesso di sopravvivere
04:11
given our human tendencies.
101
236000
2000
date le nostre tendenze.
04:13
That system, I call the "third side."
102
238000
3000
Io chiamo questo sistema la terza posizione.
04:16
Because if you think about it,
103
241000
2000
Perché se ci pensate
04:18
normally when we think of conflict, when we describe it,
104
243000
3000
di solito quando pensiamo ad un conflitto, quando ne parliamo,
04:21
there's always two sides --
105
246000
2000
ci sono sempre due posizioni.
04:23
it's Arabs versus Israelis, labor versus management,
106
248000
2000
Arabi contro Israeliani, lavoratori contro dirigenti,
04:25
husband versus wife, Republicans versus Democrats.
107
250000
3000
mariti contro mogli, Repubblicani contro Democratici,
04:28
But what we don't often see
108
253000
2000
ma ciò che spesso non vediamo
04:30
is that there's always a third side,
109
255000
2000
è che c'è sempre una terza posizione.
04:32
and the third side of the conflict is us,
110
257000
2000
E la terza posizione del conflitto siamo noi,
04:34
it's the surrounding community,
111
259000
2000
è la comunità che sta intorno,
04:36
it's the friends, the allies,
112
261000
2000
gli amici, gli alleati
04:38
the family members, the neighbors.
113
263000
2000
i familiari, il vicinato.
04:40
And we can play an incredibly constructive role.
114
265000
3000
E possiamo avere un incredibile ruolo costruttivo.
04:43
Perhaps the most fundamental way
115
268000
2000
Forse il modo più importante
04:45
in which the third side can help
116
270000
3000
nel quale la terza posizione può aiutare
04:48
is to remind the parties of what's really at stake.
117
273000
3000
è di ricordare alle parti che cosa è veramente in gioco.
04:51
For the sake of the kids, for the sake of the family,
118
276000
2000
Nell'interesse dei bambini, nell'interesse delle famiglie
04:53
for the sake of the community, for the sake of the future,
119
278000
3000
nell'interesse della comunità, nell'interesse del futuro,
04:56
let's stop fighting for a moment and start talking.
120
281000
3000
smettere per un momento di combattere e iniziare a parlare.
04:59
Because, the thing is,
121
284000
2000
Perché il fatto è che
05:01
when we're involved in conflict,
122
286000
2000
quando sei in un conflitto,
05:03
it's very easy to lose perspective.
123
288000
2000
è facile perdere la prospettiva.
05:05
It's very easy to react.
124
290000
2000
E' molto facile reagire.
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Human beings -- we're reaction machines.
125
292000
3000
Gli esseri umani sono macchine reattive.
05:10
And as the saying goes,
126
295000
2000
E come si dice
05:12
when angry, you will make the best speech
127
297000
2000
quando si è arrabbiati, puoi fare i migliori discorsi
05:14
you will ever regret.
128
299000
3000
per poi pentirtene.
05:17
And so the third side reminds us of that.
129
302000
3000
E così la terza posizione ci ricorda questo.
05:20
The third side helps us go to the balcony,
130
305000
2000
La terza posizione ci aiuta ad andare al balcone,
05:22
which is a metaphor for a place of perspective,
131
307000
3000
una metafora per un cambio di prospettiva,
05:25
where we can keep our eyes on the prize.
132
310000
3000
dove possiamo osservare e valutare.
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Let me tell you a little story from my own negotiating experience.
133
313000
3000
Vi racconto una breve storia della mia esperienza con i negoziati.
05:31
Some years ago, I was involved as a facilitator
134
316000
3000
Alcuni anni fa, ero coinvolto come facilitatore
05:34
in some very tough talks
135
319000
2000
in alcuni colloqui molto difficili
05:36
between the leaders of Russia
136
321000
2000
tra i leaders della Russia
05:38
and the leaders of Chechnya.
137
323000
2000
e i leaders della Cecenia.
05:40
There was a war going on, as you know.
138
325000
2000
Come sapete erano in guerra.
05:42
And we met in the Hague,
139
327000
2000
Ci siamo incontrati a L'Aia
05:44
in the Peace Palace,
140
329000
2000
nel Palazzo della Pace,
05:46
in the same room where the Yugoslav war crimes tribunal
141
331000
3000
nella stessa sala dove era ospitato il tribunale dei crimini
05:49
was taking place.
142
334000
2000
di guerra della Jugoslavia.
05:51
And the talks got off to a rather rocky start
143
336000
2000
E i colloqui erano iniziati in modo molto duro.
05:53
when the vice president of Chechnya
144
338000
2000
Quando il vice presidente Ceceno
05:55
began by pointing at the Russians and said,
145
340000
3000
ha iniziato, rivolgendosi ai Russi ha detto:
05:58
"You should stay right here in your seats,
146
343000
2000
"Dovreste stare fermi ai vostri posti,
06:00
because you're going to be on trial for war crimes."
147
345000
2000
perché tra poco sarete sotto processo per crimini di guerra"
06:02
And then he went on, and then he turned to me and said,
148
347000
2000
E poi continuò e rivolgendosi a me disse:
06:04
"You're an American.
149
349000
2000
"Tu sei americano.
06:06
Look at what you Americans are doing in Puerto Rico."
150
351000
3000
Guarda ciò che gli americani stanno facendo a Porto Rico".
06:09
And my mind started racing, "Puerto Rico? What do I know about Puerto Rico?"
151
354000
3000
E la mia mente iniziò a correre: "Porto Rico? Che cosa so riguardo a Porto Rico?"
06:12
I started reacting,
152
357000
2000
Stavo per reagire,
06:14
but then I tried to remember to go to the balcony.
153
359000
3000
ma poi mi ricordai di andare al balcone.
06:17
And then when he paused,
154
362000
2000
E così quando si fermò,
06:19
and everyone looked at me for a response,
155
364000
2000
e tutti mi guardavano per la risposta,
06:21
from a balcony perspective, I was able to thank him for his remarks
156
366000
3000
dalla prospettiva del balcone, riuscii a ringraziarlo per il suo commento
06:24
and say, "I appreciate your criticism of my country,
157
369000
3000
e dissi: "Apprezzo la sua critica al mio paese,
06:27
and I take it as a sign that we're among friends
158
372000
2000
che mi fa sentire tra amici
06:29
and can speak candidly to one another.
159
374000
3000
con cui poter parlare sinceramente.
06:32
And what we're here to do is not to talk about Puerto Rico or the past.
160
377000
3000
E quello per cui siamo qui non è parlare di Porto Rico o del passato.
06:35
What we're here to do is to see if we can figure out a way
161
380000
3000
Siamo qui per vedere se possiamo trovare un modo
06:38
to stop the suffering and the bloodshed in Chechnya."
162
383000
3000
per fermare le sofferenze e lo spargimento di sangue in Cecenia."
06:41
The conversation got back on track.
163
386000
3000
La conversazione tornò in argomento.
06:44
That's the role of the third side,
164
389000
2000
Questo è il ruolo della terza posizione,
06:46
is to help the parties to go to the balcony.
165
391000
2000
aiutare le parti ad andare al balcone.
06:48
Now let me take you for a moment
166
393000
3000
Ora lasciate che vi porti per un po'
06:51
to what's widely regarded as the world's most difficult conflict,
167
396000
2000
in quello che è considerato il più difficile conflitto al mondo,
06:53
or the most impossible conflict,
168
398000
2000
il conflitto più impossibile.
06:55
is the Middle East.
169
400000
2000
Quello in Medio Oriente.
06:57
Question is: where's the third side there?
170
402000
3000
La domanda è: dov'è qui la terza posizione?
07:00
How could we possibly go to the balcony?
171
405000
2000
Come è possibile andare al balcone?
07:02
Now I don't pretend to have an answer
172
407000
2000
Ora non pretendo di avere la risposta
07:04
to the Middle East conflict,
173
409000
2000
per il conflitto del Medio Oriente,
07:06
but I think I've got a first step,
174
411000
2000
ma credo di avere il primo passo,
07:08
literally, a first step,
175
413000
2000
letteralmente un primo passo,
07:10
something that any one of us could do as third-siders.
176
415000
3000
qualcosa che ciascuno di noi può fare come terza-posizione.
07:13
Let me just ask you one question first.
177
418000
2000
Lasciate che prima vi faccia una domanda.
07:15
How many of you
178
420000
2000
Quanti di voi
07:17
in the last years
179
422000
2000
negli ultimi anni
07:19
have ever found yourself worrying about the Middle East
180
424000
3000
si sono trovati ad essere preoccupati per il Medio Oriente
07:22
and wondering what anyone could do?
181
427000
2000
e si sono chiesti che cosa si potesse fare?
07:24
Just out of curiosity, how many of you?
182
429000
2000
Tanto per saperlo, quanti di voi?
07:26
Okay, so the great majority of us.
183
431000
3000
Bene, la gran parte di voi.
07:29
And here, it's so far away.
184
434000
2000
E qui, è così lontano.
07:31
Why do we pay so much attention to this conflict?
185
436000
3000
Perché noi prestiamo tanta attenzione a questo conflitto?
07:34
Is it the number of deaths?
186
439000
2000
E' il numero di morti?
07:36
There are a hundred times more people who die
187
441000
2000
Il numero di persone che muoiono in un conflitto in Africa
07:38
in a conflict in Africa than in the Middle East.
188
443000
2000
è centinaia di volte superiore rispetto al Medio Oriente
07:40
No, it's because of the story,
189
445000
2000
No, è per via della storia,
07:42
because we feel personally involved
190
447000
2000
perché siamo personalmente coinvolti
07:44
in that story.
191
449000
2000
in questa storia.
07:46
Whether we're Christians, Muslims or Jews,
192
451000
2000
Se siamo Cristiani, Mussulmani o Ebrei,
07:48
religious or non-religious,
193
453000
2000
religiosi o non religiosi,
07:50
we feel we have a personal stake in it.
194
455000
2000
sentiamo di avere una partecipazione in questo.
07:52
Stories matter. As an anthropologist, I know that.
195
457000
3000
Questione di storie. Da antropologo lo so.
07:55
Stories are what we use to transmit knowledge.
196
460000
3000
Le storie sono ciò che usiamo per trasmettere la conoscenza.
07:58
They give meaning to our lives.
197
463000
2000
Danno significato alle nostre vite.
08:00
That's what we tell here at TED, we tell stories.
198
465000
2000
Sono ciò che raccontiamo qui a TED, delle storie.
08:02
Stories are the key.
199
467000
2000
Le storie sono le chiavi.
08:04
And so my question is,
200
469000
3000
E dunque la mia domanda è:
08:07
yes, let's try and resolve the politics
201
472000
2000
sì, proviamo a risolvere le politiche
08:09
there in the Middle East,
202
474000
2000
in Medio Oriente,
08:11
but let's also take a look at the story.
203
476000
3000
ma proviamo anche a guardare la storia.
08:14
Let's try to get at the root of what it's all about.
204
479000
2000
Cerchiamo di arrivare alla radice di quello che c'è.
08:16
Let's see if we can apply the third side to it.
205
481000
2000
Proviamo a vedere se c'è una terza posizione.
08:18
What would that mean? What is the story there?
206
483000
3000
Che cosa può significare? Qual'è la storia lì?
08:21
Now as anthropologists, we know
207
486000
2000
Ora, da antropologi, noi sappiamo
08:23
that every culture has an origin story.
208
488000
3000
che ogni cultura nasce da una storia.
08:26
What's the origin story of the Middle East?
209
491000
2000
Qual è la storia da cui origina il Medio Oriente?
08:28
In a phrase, it's:
210
493000
2000
In una frase, è questa:
08:30
4,000 years ago, a man and his family
211
495000
3000
4.000 anni fa, un uomo e la sua famiglia
08:33
walked across the Middle East,
212
498000
2000
attraversarono a piedi il Medio Oriente,
08:35
and the world has never been the same since.
213
500000
3000
e da allora il mondo non fu più lo stesso.
08:38
That man, of course,
214
503000
2000
Quell'uomo, ovviamente,
08:40
was Abraham.
215
505000
2000
era Abramo.
08:42
And what he stood for was unity,
216
507000
2000
E ciò che egli rappresentava era l'unità,
08:44
the unity of the family.
217
509000
2000
l'unità della famiglia.
08:46
He's the father of us all.
218
511000
2000
Egli è il padre di tutti noi.
08:48
But it's not just what he stood for, it's what his message was.
219
513000
2000
Ma non è solo quello che rappresentava, bensì il suo messaggio.
08:50
His basic message was unity too,
220
515000
3000
Il suo messaggio parlava di unità,
08:53
the interconnectedness of it all, the unity of it all,
221
518000
3000
interconnessione di tutto e unione di tutto.
08:56
and his basic value was respect,
222
521000
3000
E il suo valore base era il rispetto,
08:59
was kindness toward strangers.
223
524000
2000
era la gentilezza verso gli sconosciuti.
09:01
That's what he's known for, his hospitality.
224
526000
3000
Per questo è conosciuto, per la sua ospitalità.
09:04
So in that sense,
225
529000
2000
Così, in questo senso,
09:06
he's the symbolic third side
226
531000
2000
rappresenta la terza posizione
09:08
of the Middle East.
227
533000
2000
del Medio Oriente.
09:10
He's the one who reminds us
228
535000
3000
Egli ci ricorda
09:13
that we're all part of a greater whole.
229
538000
2000
che siamo tutti parte di un tutto più grande.
09:15
Now how would you --
230
540000
2000
Ora come possiamo ...
09:17
now think about that for a moment.
231
542000
2000
pensiamoci per un momento.
09:19
Today we face the scourge of terrorism.
232
544000
3000
Oggi siamo di fronte al flagello del terrorismo.
09:22
What is terrorism?
233
547000
2000
Cos'è il terrorismo?
09:24
Terrorism is basically taking an innocent stranger
234
549000
3000
Terrorismo significa prendere uno straniero innocente
09:27
and treating them as an enemy whom you kill
235
552000
3000
e trattarlo come un nemico che uccidi
09:30
in order to create fear.
236
555000
2000
per creare paura.
09:32
What's the opposite of terrorism?
237
557000
2000
Cos'è il contrario del terrorismo?
09:34
It's taking an innocent stranger
238
559000
2000
E' prendere uno sconosciuto
09:36
and treating them as a friend
239
561000
2000
e trattarlo come un amico
09:38
whom you welcome into your home
240
563000
3000
e accoglierlo nella tua casa
09:41
in order to sow and create understanding,
241
566000
2000
al fine di creare comprensione,
09:43
or respect, or love.
242
568000
3000
rispetto, e amore.
09:46
So what if then
243
571000
2000
Cos accadrebbe allora
09:48
you took the story of Abraham,
244
573000
3000
se prendessimo la storia di Abramo,
09:51
which is a third side story,
245
576000
2000
che è la terza posizione della storia,
09:53
what if that could be --
246
578000
2000
e se quella potesse essere ...
09:55
because Abraham stands for hospitality --
247
580000
3000
perché Abramo rappresenta l'ospitalità ...
09:58
what if that could be an antidote to terrorism?
248
583000
3000
se potesse essere l'antidoto del terrorismo?
10:01
What if that could be a vaccine
249
586000
2000
E se quello fosse il vaccino
10:03
against religious intolerance?
250
588000
2000
contro l'intolleranza religiosa?
10:05
How would you bring that story to life?
251
590000
3000
Come potremmo far rivivere quella storia?
10:08
Now it's not enough just to tell a story --
252
593000
2000
Ora, non basta raccontare una storia ...
10:10
that's powerful --
253
595000
2000
potente ...
10:12
but people need to experience the story.
254
597000
2000
la gente ha bisogno di viverla.
10:14
They need to be able to live the story. How would you do that?
255
599000
3000
Ha bisogno di sentirla sua, la storia. Come si potrebbe fare?
10:17
And that was my thinking of how would you do that.
256
602000
3000
E questo era il mio pensiero, come poterlo fare.
10:20
And that's what comes to the first step here.
257
605000
2000
E questo è diventato il primo passo.
10:22
Because the simple way to do that
258
607000
2000
Perché il modo più semplice di farlo
10:24
is you go for a walk.
259
609000
3000
è fare una camminata.
10:27
You go for a walk in the footsteps of Abraham.
260
612000
3000
Fare una camminata sulle orme di Abramo.
10:30
You retrace the footsteps of Abraham.
261
615000
3000
Ripercorrere le orme di Abramo.
10:33
Because walking has a real power.
262
618000
3000
Perché camminare ha un potere reale.
10:36
You know, as an anthropologist, walking is what made us human.
263
621000
3000
Per un antropologo, camminare è ciò che ci ha reso esseri umani.
10:39
Walking, it's funny, when you walk,
264
624000
2000
E' buffo, quando camminate,
10:41
you walk side-by-side
265
626000
2000
camminate fianco a fianco,
10:43
in the same common direction.
266
628000
3000
nella stessa direzione comune.
10:46
Now if I were to come to you face-to-face
267
631000
2000
Ora se io ti venissi di fronte
10:48
and come this close to you,
268
633000
3000
a questa distanza,
10:51
you would feel threatened.
269
636000
3000
ti sentiresti minacciato.
10:54
But if I walk shoulder-to-shoulder,
270
639000
2000
Ma se cammino spalla a spalla
10:56
even touching shoulders,
271
641000
2000
anche se ci tocchiamo le spalle,
10:58
it's no problem.
272
643000
2000
non c'è problema.
11:00
Who fights while they walk?
273
645000
2000
Chi combatte mentre cammina?
11:02
That's why in negotiations, often, when things get tough,
274
647000
3000
Per questo spesso, nei negoziati, quando le cose si fanno difficili
11:05
people go for walks in the woods.
275
650000
2000
le persone vanno a camminare nei boschi.
11:07
So the idea came to me
276
652000
2000
Così mi è venuta l'idea:
11:09
of what about inspiring
277
654000
2000
perché non ispirare
11:11
a path, a route --
278
656000
2000
un percorso, una strada,
11:13
think the silk route, think the Appalachian trail --
279
658000
3000
- pensiamo alla via della seta, al sentiero degli Appalacchi -
11:16
that followed in the footsteps
280
661000
2000
che segua le orme
11:18
of Abraham.
281
663000
2000
di Abramo
11:20
People said, "That's crazy. You can't.
282
665000
2000
La gente diceva "E' da pazzi. Non puoi.
11:22
You can't retrace the footsteps of Abraham. It's too insecure.
283
667000
3000
Non puoi ripercorrere le orme di Abramo. Troppo pericoloso.
11:25
You've got to cross all these borders.
284
670000
2000
Dovrai attraversare tutti questi confini.
11:27
It goes across 10 different countries in the Middle East,
285
672000
2000
Bisogna attraversare 10 diversi pesi del Medio Oriente,
11:29
because it unites them all."
286
674000
2000
perché li comprende tutti"
11:31
And so we studied the idea at Harvard.
287
676000
2000
E così abbiamo studiato l'idea ad Harward.
11:33
We did our due diligence.
288
678000
2000
Ci abbiamo messo tutto l'impegno,
11:35
And then a few years ago, a group of us,
289
680000
2000
e poi qualche anno fa, circa 25 di noi,
11:37
about 25 of us from about 10 different countries,
290
682000
2000
di 10 diversi paesi,
11:39
decided to see if we could retrace the footsteps of Abraham,
291
684000
2000
hanno deciso di vedere se si potevano ripercorrere le orme di Abramo,
11:41
going from his initial birthplace in the city of Urfa
292
686000
3000
partendo dalla sua città natale di Urfa
11:44
in Southern Turkey, Northern Mesopotamia.
293
689000
3000
nel sud della Turchia, il nord della Mesopotamia.
11:47
And we then took a bus and took some walks
294
692000
3000
E poi in parte in autobus e in parte a piedi
11:50
and went to Harran,
295
695000
2000
siamo arrivati ad Harran,
11:52
where, in the Bible, he sets off on his journey.
296
697000
3000
dove, nella Bibbia, egli inizia il suo viaggio.
11:55
Then we crossed the border into Syria, went to Aleppo,
297
700000
2000
Poi, attraversato il confine della Siria, siamo arrivati ad Aleppo,
11:57
which, turns out, is named after Abraham.
298
702000
2000
che prende il suo nome da Abramo.
11:59
We went to Damascus,
299
704000
2000
Siamo andati a Damasco,
12:01
which has a long history associated with Abraham.
300
706000
2000
che ha condiviso una lunga storia con Abramo.
12:03
We then came to Northern Jordan,
301
708000
3000
Siamo arrivati nel nord della Giordania,
12:06
to Jerusalem,
302
711000
2000
a Gerusalemme,
12:08
which is all about Abraham, to Bethlehem,
303
713000
3000
che è tutta incentrata su Abramo, a Betlemme,
12:11
and finally to the place where he's buried
304
716000
2000
e finalmente al luogo dove è sepolto
12:13
in Hebron.
305
718000
2000
ad Hebron.
12:15
So effectively, we went from womb to tomb.
306
720000
2000
Siamo effettivamente andati dalla culla alla tomba.
12:17
We showed it could be done. It was an amazing journey.
307
722000
3000
Abbiamo dimostrato che si poteva fare. Un viaggio fantastico.
12:20
Let me ask you a question.
308
725000
2000
Lasciate che vi faccia una domanda.
12:22
How many of you have had the experience
309
727000
2000
Quanti di voi hanno avuto l'esperienza
12:24
of being in a strange neighborhood,
310
729000
2000
di essere in un quartiere straniero,
12:26
or strange land,
311
731000
2000
o in un luogo sconosciuto,
12:28
and a total stranger, perfect stranger,
312
733000
3000
e uno sconosciuto, un perfetto sconosciuto,
12:31
comes up to you and shows you some kindness,
313
736000
3000
ti avvicina e si dimostra accogliente,
12:34
maybe invites you into their home, gives you a drink,
314
739000
2000
magari ti invita nella sua casa, ti offre da bere,
12:36
gives you a coffee, gives you a meal?
315
741000
2000
ti serve un caffè, ti dà da mangiare?
12:38
How many of you have ever had that experience?
316
743000
2000
Quanti di voi hanno mai fatto questa esperienza?
12:40
That's the essence
317
745000
2000
Questa è l'essenza
12:42
of the Abraham path.
318
747000
2000
del percorso di Abramo.
12:44
But that's what you discover, is you go into these villages in the Middle East
319
749000
2000
Ed è questo che si scopre, andando in questi villaggi del Medio Oriente,
12:46
where you expect hostility,
320
751000
2000
dove ci si aspetta ostilità,
12:48
and you get the most amazing hospitality,
321
753000
2000
e si trova la più incredibile ospitalità,
12:50
all associated with Abraham.
322
755000
2000
tutta legata ad Abramo.
12:52
"In the name of father Abraham,
323
757000
2000
"Nel nome del padre Abramo,
12:54
let me offer you some food."
324
759000
2000
lascia che ti offra del cibo."
12:56
So what we discovered
325
761000
2000
Così ciò che abbiamo scoperto
12:58
is that Abraham is not just a figure out of a book for those people.
326
763000
3000
è che Abramo, per questi popoli, non è solo il personaggio di un libro,
13:01
He's alive; he's a living presence.
327
766000
3000
egli è vivo, è una presenza reale.
13:04
And to make a long story short,
328
769000
2000
E per farla breve,
13:06
in the last couple of years now,
329
771000
2000
negli ultimi due anni,
13:08
thousands of people
330
773000
2000
migliaia di persone
13:10
have begun to walk parts of the path of Abraham
331
775000
2000
hanno iniziato a percorrere parti del cammino di Abramo
13:12
in the Middle East,
332
777000
2000
in Medio Oriente,
13:14
enjoying the hospitality of the people there.
333
779000
3000
godendo dell'ospitalità della gente.
13:17
They've begun to walk
334
782000
2000
Hanno iniziato a camminare
13:19
in Israel and Palestine,
335
784000
2000
in Israele e in Palestina,
13:21
in Jordan, in Turkey, in Syria.
336
786000
2000
in Giordania, Turchia, Siria.
13:23
It's an amazing experience.
337
788000
2000
E' un'esperienza incredibile.
13:25
Men, women, young people, old people --
338
790000
2000
Uomini, donne, giovani e vecchi ...
13:27
more women than men, actually, interestingly.
339
792000
3000
più donne che uomini, in realtà. Interessante.
13:30
For those who can't walk,
340
795000
2000
Per chi non può camminare,
13:32
who are unable to get there right now,
341
797000
2000
per chi non può venire qui ora,
13:34
people started to organize walks
342
799000
2000
la gente inizia ad organizzare delle marce
13:36
in cities, in their own communities.
343
801000
2000
nelle città, nelle proprie comunità.
13:38
In Cincinnati, for instance, that organized a walk
344
803000
2000
A Cincinnati, ad esempio, hanno organizzato una marcia
13:40
from a church to a mosque to a synagogue
345
805000
2000
dalla chiesa alla moschea alla sinagoga
13:42
and all had an Abrahamic meal together.
346
807000
2000
e tutti insieme hanno condiviso un pasto Abramitico.
13:44
It was Abraham Path Day.
347
809000
2000
E' stato il giorno del cammino di Abramo.
13:46
In Sao Paulo, Brazil, it's become an annual event
348
811000
2000
A San Paolo, in Brasile, è diventato un evento annuale
13:48
for thousands of people to run
349
813000
2000
per migliaia di persone che corrono
13:50
in a virtual Abraham Path Run,
350
815000
2000
in un percorso virtuale di Abramo,
13:52
uniting the different communities.
351
817000
2000
che unisce le diverse comunità.
13:54
The media love it; they really adore it.
352
819000
3000
I media la amano, la adorano veramente.
13:57
They lavish attention on it
353
822000
2000
La coprono di attenzioni
13:59
because it's visual,
354
824000
2000
perché attira l'attenzione
14:01
and it spreads the idea,
355
826000
2000
e diffonde l'idea,
14:03
this idea of Abrahamic hospitality
356
828000
2000
questa idea dell'ospitalità di Abramo,
14:05
of kindness towards strangers.
357
830000
2000
di accoglienza verso gli stranieri.
14:07
And just a couple weeks ago,
358
832000
2000
E proprio due settimane fa,
14:09
there was an NPR story on it.
359
834000
2000
c'è stato un servizio della NPR.
14:11
Last month,
360
836000
2000
Il mese scorso,
14:13
there was a piece in the Guardian,
361
838000
2000
c'è stato un articolo sul Guardian,
14:15
in the Manchester Guardian, about it --
362
840000
3000
sul Manchester Guardian a questo proposito
14:18
two whole pages.
363
843000
3000
due intere pagine.
14:21
And they quoted a villager
364
846000
3000
Hanno citato l'abitante di un villaggio
14:24
who said, "This walk connects us to the world."
365
849000
3000
che diceva: "Questa camminata ci collega al mondo."
14:27
He said it was like a light that went on in our lives.
366
852000
3000
Ha detto che è come una luce che è entrata nelle loro vite.
14:30
It brought us hope.
367
855000
2000
Ci ha portato la speranza.
14:32
And so that's what it's about.
368
857000
2000
Questo è cio che rappresenta.
14:34
But it's not just about psychology;
369
859000
3000
Ma non si tratta solo di psicologia,
14:37
it's about economics,
370
862000
2000
è qualcosa di economico,
14:39
because as people walk they spend money.
371
864000
2000
perché quelli che camminano spendono denaro.
14:41
And this woman right here, Um Ahmad,
372
866000
3000
E proprio questa donna, Um Ahmad,
14:44
is a woman who lives on a path in Northern Jordan.
373
869000
3000
è una donna che vive lungo il percorso nella Giordania del nord.
14:47
She's desperately poor.
374
872000
2000
Era disperatamente povera.
14:49
She's partially blind, her husband can't work,
375
874000
3000
E' quasi cieca, il marito non lavora,
14:52
she's got seven kids.
376
877000
3000
ed ha sette figli.
14:55
But what she can do is cook,
377
880000
2000
Ma lei sa cucinare bene.
14:57
and so she's begun to cook for some groups of walkers
378
882000
3000
E così ha cominciato a cucinare per i gruppi di escursionisti
15:00
who come through the village and have a meal in her home.
379
885000
3000
che attraversano il villaggio e ora mangiano nella sua casa.
15:03
They sit on the floor.
380
888000
2000
Siedono sul pavimento.
15:05
She doesn't even have a tablecloth.
381
890000
2000
Lei non ha nemmeno una tovaglia.
15:07
She makes the most delicious food
382
892000
2000
Lei prepara cibi deliziosi
15:09
that's fresh from the herbs in the surrounding countryside.
383
894000
3000
con le erbe fresche che raccoglie nei dintorni.
15:12
And so more and more walkers have come,
384
897000
2000
E così arrivano sempre più viandanti.
15:14
and lately she's begun to earn an income
385
899000
2000
E ultimamente ha cominciato a ricavarne un reddito
15:16
to support her family.
386
901000
2000
per sostenere la famiglia.
15:18
And so she told our team there, she said,
387
903000
3000
E così, alla nostra squadra ha detto:
15:21
"You have made me visible
388
906000
3000
"Mi avete resa visibile
15:24
in a village where people were once ashamed
389
909000
2000
in un villaggio dove la gente si vergognava
15:26
to look at me."
390
911000
2000
a guardarmi."
15:28
That's the potential of the Abraham path.
391
913000
3000
Questa è la potenza del percorso di Abramo.
15:31
There are literally hundreds of those kinds of communities
392
916000
2000
Ci sono letteralmente centinaia di queste comunità
15:33
across the Middle East, across the path.
393
918000
3000
in Medio Oriente, lungo il percorso.
15:37
The potential is basically to change the game.
394
922000
3000
C'è la potenzialità di cambiare il gioco.
15:40
And to change the game, you have to change the frame,
395
925000
2000
E per cambiare il gioco devi cambiare la cornice,
15:42
the way we see things --
396
927000
2000
il modo di vedere le cose ...
15:44
to change the frame
397
929000
2000
per cambiare la cornice,
15:46
from hostility to hospitality,
398
931000
3000
da ostilità a ospitalità,
15:49
from terrorism to tourism.
399
934000
3000
da terrorismo a turismo.
15:52
And in that sense, the Abraham path
400
937000
2000
E in questo senso, il percorso di Abramo
15:54
is a game-changer.
401
939000
2000
fa cambiare il gioco.
15:56
Let me just show you one thing.
402
941000
2000
Vorrei mostrarvi una cosa.
15:58
I have a little acorn here
403
943000
2000
Ho una piccola ghianda qui
16:00
that I picked up while I was walking on the path
404
945000
2000
che ho raccolto mentre percorrevo la strada
16:02
earlier this year.
405
947000
2000
all'inizio dell'anno.
16:04
Now the acorn is associated with the oak tree, of course --
406
949000
2000
Ora la ghianda richiama la quercia, naturalmente...
16:06
grows into an oak tree,
407
951000
2000
cresce e diventa una quercia,
16:08
which is associated with Abraham.
408
953000
2000
che è associata ad Abramo.
16:10
The path right now is like an acorn;
409
955000
2000
Il percorso è come la ghianda;
16:12
it's still in its early phase.
410
957000
2000
è solo nella fase iniziale.
16:14
What would the oak tree look like?
411
959000
2000
Come sarà quando diventerà una quercia?
16:16
Well I think back to my childhood,
412
961000
2000
Beh, io ripenso alla mia infanzia,
16:18
a good part of which I spent, after being born here in Chicago,
413
963000
2000
buona parte della quale, dopo essere nato qui a Chicago,
16:20
I spent in Europe.
414
965000
2000
ho trascorso in Europa.
16:22
If you had been
415
967000
2000
Se tu fossi stato
16:24
in the ruins of, say, London
416
969000
2000
per dire, tra le rovine di Londra
16:26
in 1945, or Berlin,
417
971000
3000
nel 1945, o Berlino,
16:29
and you had said,
418
974000
2000
e avessi detto:
16:31
"Sixty years from now,
419
976000
2000
"Tra 60 anni
16:33
this is going to be the most peaceful, prosperous part of the planet,"
420
978000
2000
questa sarà una delle più pacifiche e ricche parti del pianeta",
16:35
people would have thought
421
980000
2000
la gente ti avrebbe considerato
16:37
you were certifiably insane.
422
982000
2000
un pazzo "certificato".
16:39
But they did it thanks to a common identity -- Europe --
423
984000
4000
Ma lo hanno fatto grazie ad una comune identità ...l'Europa,
16:43
and a common economy.
424
988000
2000
e una comune economia.
16:45
So my question is, if it can be done in Europe,
425
990000
3000
Ora mi chiedo, se è stato fatto in Europa,
16:48
why not in the Middle East?
426
993000
2000
perché non in Medio Oriente?
16:50
Why not, thanks to a common identity,
427
995000
2000
Perché no, grazie ad una comune identità ...
16:52
which is the story of Abraham,
428
997000
2000
che è la storia di Abramo ...
16:54
and thanks to a common economy
429
999000
2000
e grazie ad una comune economia
16:56
that would be based in good part on tourism?
430
1001000
3000
che può essere in parte fatta di turismo?
17:00
So let me conclude then
431
1005000
2000
Fatemi concludere
17:02
by saying that in the last 35 years,
432
1007000
3000
dicendo che negli ultimi 35 anni
17:05
as I've worked
433
1010000
2000
ho lavorato
17:07
in some of the most dangerous, difficult and intractable
434
1012000
2000
in alcuni dei più pericolosi, difficili e complessi
17:09
conflicts around the planet,
435
1014000
2000
conflitti intorno al mondo,
17:11
I have yet to see one conflict
436
1016000
3000
devo ancora vedere un conflitto
17:14
that I felt could not be transformed.
437
1019000
3000
che non possa essere trasformato.
17:17
It's not easy, of course,
438
1022000
2000
Non è facile, naturalmente,
17:19
but it's possible.
439
1024000
2000
ma è possibile.
17:21
It was done in South Africa.
440
1026000
2000
Lo è stato in Sud Africa
17:23
It was done in Northern Ireland.
441
1028000
2000
Lo è stato nell'Irlanda del Nord.
17:25
It could be done anywhere.
442
1030000
2000
Può esserlo ovunque.
17:27
It simply depends on us.
443
1032000
2000
Dipende solo da noi.
17:29
It depends on us taking the third side.
444
1034000
3000
Dipende da noi prendere la terza posizione.
17:32
So let me invite you
445
1037000
2000
Vi invito allora
17:34
to consider taking the third side,
446
1039000
2000
a considerare la terza posizione
17:36
even as a very small step.
447
1041000
2000
anche come un piccolo passo.
17:38
We're about to take a break in a moment.
448
1043000
2000
Come per una pausa di un momento.
17:40
Just go up to someone
449
1045000
2000
Basta andare da qualcuno
17:42
who's from a different culture, a different country,
450
1047000
3000
che viene da una cultura diversa, un paese diverso,
17:45
a different ethnicity, some difference,
451
1050000
2000
una razza diversa, in qualche modo differente,
17:47
and engage them in a conversation; listen to them.
452
1052000
3000
e iniziare un dialogo: ascoltatelo.
17:50
That's a third side act.
453
1055000
2000
Questo è prendere la terza posizione.
17:52
That's walking Abraham's path.
454
1057000
2000
Questo è il percorso di Abramo.
17:54
After a TEDTalk,
455
1059000
2000
Dopo i discorsi di TED,
17:56
why not a TEDWalk?
456
1061000
2000
perché non i percorsi di TED?
17:58
So let me just leave you
457
1063000
2000
Permettete che vi lasci
18:00
with three things.
458
1065000
2000
con tre cose
18:02
One is, the secret to peace
459
1067000
3000
La prima: il segreto per la pace
18:05
is the third side.
460
1070000
3000
è la terza posizione.
18:08
The third side is us.
461
1073000
2000
La terza posizione siamo noi.
18:10
Each of us,
462
1075000
2000
Ognuno di noi,
18:12
with a single step,
463
1077000
2000
con un singolo passo,
18:14
can take the world, can bring the world
464
1079000
3000
può portare il mondo
18:17
a step closer to peace.
465
1082000
3000
un passo più vicino alla pace.
18:20
There's an old African proverb that goes:
466
1085000
2000
Un antico proverbio africano dice:
18:22
"When spider webs unite,
467
1087000
2000
"Quando le ragnatele si uniscono,
18:24
they can halt even the lion."
468
1089000
3000
possono fermare anche il leone."
18:27
If we're able to unite
469
1092000
2000
Se sapremo unire
18:29
our third-side webs of peace,
470
1094000
2000
le nostre reti di pace
18:31
we can even halt the lion of war.
471
1096000
3000
potremo fermare il leone della guerra.
18:34
Thank you very much.
472
1099000
2000
Molte grazie.
18:36
(Applause)
473
1101000
2000
(Applausi)
ABOUT THE SPEAKER
William Ury - MediatorWilliam Ury is a mediator, writer and speaker, working with conflicts ranging from family feuds to boardroom battles to ethnic wars. He's the author of "Getting to Yes."
Why you should listen
William L. Ury co-founded Harvard's Program on Negotiation and is currently a Senior Fellow of the Harvard Negotiation Project. He is the author of The Power of a Positive No: How to Say No & Still Get to Yes, and co-author (with Roger Fisher) of Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In, translated into 30+ languages. He is also author of the award-winning Getting Past No: Negotiating with Difficult People and Getting To Peace (released in paperback under the title The Third Side).
Over the last 30 years, Ury has served as a negotiation adviser and mediator in conflicts ranging from corporate mergers to wildcat strikes in a Kentucky coal mine to ethnic wars in the Middle East, the Balkans, and the former Soviet Union. With former president Jimmy Carter, he co- founded the International Negotiation Network, a non-governmental body seeking to end civil wars around the world. During the 1980s, he helped the US and Soviet governments create nuclear crisis centers designed to avert an accidental nuclear war. In that capacity, he served as a consultant to the Crisis Management Center at the White House. More recently, Ury has served as a third party in helping to end a civil war in Aceh, Indonesia, and helping to prevent one in Venezuela.
Ury has taught negotiation to tens of thousands of corporate executives, labor leaders, diplomats and military officers around the world. He helps organizations try to reach mutually profitable agreements with customers, suppliers, unions, and joint-venture partners.
William Ury | Speaker | TED.com