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William Ury: The walk from "no" to "yes"
William Ury : La marche du "non" vers le "oui"
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William Ury, auteur de "Getting to Yes" (Comment réussir une négociation) nous offre un moyen élégant, simple (mais pas facile) d'arriver à un accord même dans les situations les plus difficiles -- du conflit familial à, peut-être, le Moyen Orient.
William Ury - Mediator
William Ury is a mediator, writer and speaker, working with conflicts ranging from family feuds to boardroom battles to ethnic wars. He's the author of "Getting to Yes." Full bio
William Ury is a mediator, writer and speaker, working with conflicts ranging from family feuds to boardroom battles to ethnic wars. He's the author of "Getting to Yes." Full bio
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Well, the subject of difficult negotiation
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Le thème de la négociation difficile
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reminds me of one of my favorite stories
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me rappelle une de mes histoires préférées
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from the Middle East,
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2000
du Moyen-Orient,
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of a man who left to his three sons 17 camels.
3
7000
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celle d'un homme qui a laissé à ses trois fils, 17 chameaux.
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To the first son, he left half the camels.
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10000
3000
Et au premier fils, il a laissé la moitié des chameaux;
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To the second son, he left a third of the camels,
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13000
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et au second fils, il a laissé un tiers des chameaux;
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and to the youngest son, he left a ninth of the camels.
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15000
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et au plus jeune fils, il a laissé un neuvième des chameaux.
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Well three sons got into a negotiation.
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Les trois fils sont entrés en négociation.
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Seventeen doesn't divide by two.
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17 ne se divise pas par deux.
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It doesn't divide by three.
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ça ne se divise pas par trois.
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It doesn't divide by nine.
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ça ne se divise pas par neuf.
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Brotherly tempers started to get strained.
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Les caractères des frères ont commencé à se tendre.
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Finally, in desperation,
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Finalement, désespérés,
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they went and they consulted a wise old woman.
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ils sont allés consulter une vieille sage.
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The wise old woman thought about their problem for a long time,
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32000
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La vieille sage a réfléchi longuement à leur problème,
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and finally she came back and said,
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34000
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et finalement elle est revenue et a dit,
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"Well, I don't know if I can help you,
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"Bien, je ne sais pas si je peux vous aider,
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but at least, if you want, you can have my camel."
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38000
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mais au moins, si vous voulez, vous pouvez avoir mon chameau."
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So then they had 18 camels.
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2000
Dès lors, ils avait donc 18 chameaux.
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The first son took his half -- half of 18 is nine.
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3000
Le premier fils a pris sa moitié -- la moitié de 18 ça fait 9.
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The second son took his third -- a third of 18 is six.
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Le second fils a pris son tiers -- un tiers de 18 ça fait 6.
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The youngest son took his ninth --
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Le plus jeune fils a pris son neuvième --
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a ninth of 18 is two.
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un neuvième de 18 ça fait 2.
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You get 17.
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Vous arrivez à 17.
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They had one camel left over.
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Il leur restait un chameau en trop.
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They gave it back to the wise old woman.
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2000
Ils le rendirent à la vielle femme sage.
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(Laughter)
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(Rires)
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Now if you think about that story for a moment,
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2000
Alors si vous réfléchissez un moment à cette histoire,
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I think it resembles
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2000
je pense que ça ressemble
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a lot of the difficult negotiations we get involved in.
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64000
3000
à beaucoup de négociations difficiles dans lesquelles nous nous retrouvons.
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They start off like 17 camels -- no way to resolve it.
30
67000
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Elles commencent comme les 17 chameaux -- insoluble.
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Somehow, what we need to do
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69000
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D'une manière ou d'une autre, ce que nous devons faire
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is step back from those situations, like that wise old woman,
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71000
3000
c'est sortir de ces situations, comme cette vieille sage,
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look at the situation through fresh eyes
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74000
2000
regarder la situation avec des yeux neufs
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and come up with an 18th camel.
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76000
3000
et arriver avec un 18ème chameau.
01:35
Now finding that 18th camel in the world's conflicts
35
80000
2000
Eh bien trouver ce 18ème chameau dans les conflits mondiaux
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has been my life passion.
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82000
3000
c'est la passion de ma vie.
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I basically see humanity a bit like those three brothers.
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85000
3000
Je vois en fait l'humanité un peu comme ces trois frères;
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We're all one family.
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88000
2000
nous sommes tous une famille.
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We know that scientifically,
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2000
Nous le savons de manière scientifique,
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thanks to the communications revolution,
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92000
2000
grâce à la révolution des communications,
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all the tribes on the planet, all 15,000 tribes,
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94000
3000
toutes les tribus de la planète, les 15 000 tribus,
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are in touch with each other.
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sont en contact les unes avec les autres.
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And it's a big family reunion,
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Et c'est une grande réunion de famille.
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and yet, like many family reunions,
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Et pourtant, comme beaucoup de réunions de famille,
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it's not all peace and light.
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ce n'est pas tout rose.
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There's a lot of conflict,
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Il y a beaucoup de conflits.
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and the question is,
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2000
Et la question est,
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how do we deal with our differences?
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2000
comment traitons-nous nos différences ?
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How do we deal with our deepest differences,
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112000
2000
Comment gérons-nous avec nos différends les plus profonds,
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given the human propensity for conflict
50
114000
2000
étant donnée la propension de l'humain pour le conflit
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and the human genius
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2000
et le génie humain
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at devising weapons of enormous destruction?
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3000
à inventer des armes de destruction massive ?
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That's the question.
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2000
Là est la question.
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As I've spent the last better part of three decades,
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123000
3000
Comme j'ai passé la plus grande partie des trois dernières décennies --
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almost four,
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126000
2000
presque quatre --
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traveling the world,
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128000
2000
à voyager de par le monde,
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trying to work, getting involved in conflicts
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130000
3000
à essayer de travailler, en m'impliquant dans des conflits
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ranging from Yugoslavia to the Middle East
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133000
3000
qui allaient de la Yougoslavie au Moyen-Orient
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to Chechnya to Venezuela,
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136000
2000
de la Tchéchénie au Vénézuela,
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some of the most difficult conflicts on the face of the planet,
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3000
parmi les conflits les plus difficiles à la surface de la Terre,
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I've been asking myself that question.
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141000
2000
je me suis posé cette question.
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And I think I've found, in some ways,
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143000
2000
Et je pense que j'ai trouvé, d'une certaine manière,
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what is the secret to peace.
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145000
2000
le secret de la paix.
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It's actually surprisingly simple.
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147000
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C'est en fait étonnamment simple.
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It's not easy, but it's simple.
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150000
3000
Ce n'est pas facile, mais c'est simple.
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It's not even new.
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153000
2000
Ce n'est même pas nouveau.
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It may be one of our most ancient human heritages.
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155000
2000
C'est peut-être un de nos plus anciens patrimoines humains.
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The secret to peace is us.
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157000
3000
Le secret de la paix, c'est nous.
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It's us who act
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160000
2000
C'est nous qui agissons
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as the surrounding community
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162000
2000
comme la communauté tout autour
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around any conflict,
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164000
2000
de n'importe quel conflit,
03:01
who can play a constructive role.
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166000
2000
qui peut jouer un rôle constructif.
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Let me give you just a story, an example.
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168000
3000
Laissez-moi vous raconter juste une histoire, un exemple.
03:07
About 20 years ago, I was in South Africa
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172000
2000
Il y a environ 20 ans j'étais en Afrique du Sud
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working with the parties in that conflict,
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174000
2000
je travaillais avec les parties dans ce conflit,
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and I had an extra month,
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176000
2000
et je suis resté un mois supplémentaire,
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so I spent some time living
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178000
2000
alors j'ai passé un peu de temps à vivre
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with several groups of San Bushmen.
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180000
2000
avec plusieurs groupes de San Bushmen.
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I was curious about them and about the way in which they resolve conflict.
79
182000
3000
J'étais curieux de les découvrir eux, et leur façon de résoudre les conflits.
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Because, after all, within living memory,
80
186000
2000
Parce que, après tout, de mémoire d'homme,
03:23
they were hunters and gatherers,
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188000
2000
ils ont toujours été chasseurs et cueilleurs,
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living pretty much like our ancestors lived
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190000
2000
vivant quasiment comme nos ancêtres ont vécu
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for maybe 99 percent of the human story.
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192000
3000
peut-être 99% de l'histoire humaine.
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And all the men have these poison arrows that they use for hunting --
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195000
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Et tous les hommes ont ces flèches empoisonnées qu'ils utilisent pour chasser --
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absolutely fatal.
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198000
2000
absolument mortelles.
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So how do they deal with their differences?
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200000
2000
Alors comment gèrent-ils leurs différends ?
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Well what I learned
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202000
2000
Eh bien ce que j'ai appris
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is whenever tempers rise in those communities,
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204000
3000
c'est qu'à chaque fois que le ton monte dans ces communautés,
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someone goes and hides the poison arrows out in the bush,
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207000
3000
quelqu'un part cacher les flèches empoisonnées dans la brousse,
03:45
and then everyone sits around in a circle like this,
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210000
4000
et ensuite tout le monde s'asseoit en cercle comme ça,
03:49
and they sit, and they talk, and they talk.
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214000
3000
et ensuite ils restent assis et ils parlent, et ils parlent.
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It may take two days, three days, four days,
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217000
2000
ça peut prendre deux jours, trois jours, quatre jours,
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but they don't rest
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219000
2000
mais ils ne se reposent pas
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until they find a resolution,
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221000
2000
tant qu'ils n'ont pas trouvé une résolution,
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or better yet, a reconciliation.
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223000
2000
ou mieux encore, une réconciliation.
04:00
And if tempers are still too high,
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225000
2000
Et si le ton est toujours trop haut,
04:02
then they send someone off to visit some relatives
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227000
2000
alors ils envoient quelqu'un en visite à des proches,
04:04
as a cooling-off period.
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229000
2000
comme une période d'apaisement.
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Well that system
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231000
2000
Eh bien ce système
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is, I think, probably the system that kept us alive to this point,
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233000
3000
est, je pense, probablement le système qui nous a gardés en vie jusqu'à ce jour,
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given our human tendencies.
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236000
2000
étant données nos tendances humaines.
04:13
That system, I call the "third side."
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238000
3000
Ce système, je l'appelle la troisième force.
04:16
Because if you think about it,
103
241000
2000
Parce que si on y réfléchit,
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normally when we think of conflict, when we describe it,
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243000
3000
normalement quand on pense à un conflit, quand on le décrit,
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there's always two sides --
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246000
2000
il y a toujours deux côtés.
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it's Arabs versus Israelis, labor versus management,
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248000
2000
Ce sont les Arabes contre les Israéliens, les travailleurs contre les patrons,
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husband versus wife, Republicans versus Democrats.
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250000
3000
le mari contre la femme, les Républicains contre les Démocrates,
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But what we don't often see
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253000
2000
mais ce que nous ne voyons pas souvent,
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is that there's always a third side,
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255000
2000
c'est qu'il y a toujours une troisième force.
04:32
and the third side of the conflict is us,
110
257000
2000
Et la troisième force du conflit c'est nous,
04:34
it's the surrounding community,
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259000
2000
c'est la communauté autour,
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it's the friends, the allies,
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261000
2000
ce sont les amis, les alliés,
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the family members, the neighbors.
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263000
2000
les membres de la famille, les voisins.
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And we can play an incredibly constructive role.
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265000
3000
Et nous pouvons jouer un rôle incroyablement constructif.
04:43
Perhaps the most fundamental way
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268000
2000
Peut-être le moyen le plus fondamental
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in which the third side can help
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270000
3000
par lequel la troisième force peut aider
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is to remind the parties of what's really at stake.
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273000
3000
c'est de rappeler aux deux parties ce qu'il y a réellement en jeu.
04:51
For the sake of the kids, for the sake of the family,
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276000
2000
Pour le bien des enfants, pour le bien des familles,
04:53
for the sake of the community, for the sake of the future,
119
278000
3000
pour le bien de la communauté, pour le bien du futur,
04:56
let's stop fighting for a moment and start talking.
120
281000
3000
arrêtons de nous battre un moment et commençons à parler.
04:59
Because, the thing is,
121
284000
2000
Parce que le fait est
05:01
when we're involved in conflict,
122
286000
2000
que quand nous sommes impliqués dans un conflit,
05:03
it's very easy to lose perspective.
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288000
2000
il est très facile de perdre le sens des réalités.
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It's very easy to react.
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290000
2000
Il est très facile de réagir.
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Human beings -- we're reaction machines.
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292000
3000
Les êtres humains : nous sommes des machines à réagir.
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And as the saying goes,
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295000
2000
Et comme on dit,
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when angry, you will make the best speech
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297000
2000
quand on est en colère on dit les plus grandes choses
05:14
you will ever regret.
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299000
3000
qu'on regrettera de sa vie.
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And so the third side reminds us of that.
129
302000
3000
Et donc la troisième force nous rappelle cela.
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The third side helps us go to the balcony,
130
305000
2000
Cette troisième force nous aide à aller au balcon,
05:22
which is a metaphor for a place of perspective,
131
307000
3000
qui est une métaphore pour un point de vue en perspective,
05:25
where we can keep our eyes on the prize.
132
310000
3000
où nous pouvons garder les yeux sur le prix.
05:28
Let me tell you a little story from my own negotiating experience.
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313000
3000
Laissez-moi vous raconter une petite histoire tirée de mon expérience en négociation.
05:31
Some years ago, I was involved as a facilitator
134
316000
3000
Il y a quelques années, j'étais impliqué comme facilitateur
05:34
in some very tough talks
135
319000
2000
dans des discussions très dures
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between the leaders of Russia
136
321000
2000
entre les dirigeants de la Russie
05:38
and the leaders of Chechnya.
137
323000
2000
et ceux de la Tchétchénie.
05:40
There was a war going on, as you know.
138
325000
2000
Il y avait une guerre, comme vous le savez.
05:42
And we met in the Hague,
139
327000
2000
Et nous nous sommes rencontrés à La Hague,
05:44
in the Peace Palace,
140
329000
2000
au Peace Palace,
05:46
in the same room where the Yugoslav war crimes tribunal
141
331000
3000
dans la même pièce où le tribunal des crimes de guerre en Yougoslavie
05:49
was taking place.
142
334000
2000
se tenait.
05:51
And the talks got off to a rather rocky start
143
336000
2000
Et les discussions sont parties comme une fusée
05:53
when the vice president of Chechnya
144
338000
2000
quand le vice-président tchétchène
05:55
began by pointing at the Russians and said,
145
340000
3000
a commencé à pointer du doigt les Russes en disant
05:58
"You should stay right here in your seats,
146
343000
2000
"Vous devriez rester assis sur vos chaises,
06:00
because you're going to be on trial for war crimes."
147
345000
2000
parce que vous allez être jugés pour crimes de guerre."
06:02
And then he went on, and then he turned to me and said,
148
347000
2000
Et il a continué comme ça, et ensuite il s'est tourné vers moi et a dit
06:04
"You're an American.
149
349000
2000
"Vous êtes un Américain.
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Look at what you Americans are doing in Puerto Rico."
150
351000
3000
Regardez ce que vous les Américains vous faites à Porto Rico."
06:09
And my mind started racing, "Puerto Rico? What do I know about Puerto Rico?"
151
354000
3000
Et j'ai commencé à réfléchir à toute vitesse "Porto Rico? Qu'est-ce que je sais de Porto Rico?"
06:12
I started reacting,
152
357000
2000
J'ai commencé à réagir,
06:14
but then I tried to remember to go to the balcony.
153
359000
3000
mais ensuite j'ai essayé de me rappeler d'aller au balcon.
06:17
And then when he paused,
154
362000
2000
Et ensuite quand il s'est arrêté de parler,
06:19
and everyone looked at me for a response,
155
364000
2000
et tout le monde m'a regardé en attendant une réponse,
06:21
from a balcony perspective, I was able to thank him for his remarks
156
366000
3000
avec la perspective du balcon, j'étais capable de le remercier pour ses remarques
06:24
and say, "I appreciate your criticism of my country,
157
369000
3000
et j'ai dit "J'apprécie votre critique de mon pays,
06:27
and I take it as a sign that we're among friends
158
372000
2000
car c'est un signe qui montre que nous sommes entre amis
06:29
and can speak candidly to one another.
159
374000
3000
et que nous pouvons nous parler franchement.
06:32
And what we're here to do is not to talk about Puerto Rico or the past.
160
377000
3000
Et nous ne sommes pas ici pour parler de Porto Rico ou du passé.
06:35
What we're here to do is to see if we can figure out a way
161
380000
3000
Nous sommes ici pour voir si nous pouvons trouver un moyen
06:38
to stop the suffering and the bloodshed in Chechnya."
162
383000
3000
de mettre fin aux souffrances et au bain de sang en Tchétchénie."
06:41
The conversation got back on track.
163
386000
3000
La discussion est revenue sur ses rails.
06:44
That's the role of the third side,
164
389000
2000
C'est le rôle de la troisième force,
06:46
is to help the parties to go to the balcony.
165
391000
2000
d'aider les parties à aller au balcon.
06:48
Now let me take you for a moment
166
393000
3000
Maintenant je vais vous emmener un moment
06:51
to what's widely regarded as the world's most difficult conflict,
167
396000
2000
dans ce qui est largement considéré comme le conflit le plus difficile,
06:53
or the most impossible conflict,
168
398000
2000
ou le plus impossible,
06:55
is the Middle East.
169
400000
2000
c'est le Moyen Orient.
06:57
Question is: where's the third side there?
170
402000
3000
La question est : où est le troisième côté là-bas ?
07:00
How could we possibly go to the balcony?
171
405000
2000
Comment pouvons-nous aller au balcon ?
07:02
Now I don't pretend to have an answer
172
407000
2000
Alors je ne prétends pas avoir la réponse
07:04
to the Middle East conflict,
173
409000
2000
au conflit du Moyen Orient,
07:06
but I think I've got a first step,
174
411000
2000
mais je pense que j'ai un premier pas,
07:08
literally, a first step,
175
413000
2000
littéralement un premier pas,
07:10
something that any one of us could do as third-siders.
176
415000
3000
quelque chose que n'importe lequel d'entre nous pourrait faire en tant que troisième côtés.
07:13
Let me just ask you one question first.
177
418000
2000
Je vais d'abord vous poser une question.
07:15
How many of you
178
420000
2000
Combien d'entre vous
07:17
in the last years
179
422000
2000
dans les dernières années
07:19
have ever found yourself worrying about the Middle East
180
424000
3000
se sont un jour fait du souci au sujet du Moyen Orient
07:22
and wondering what anyone could do?
181
427000
2000
et se sont demandés ce que l'on pourrait faire ?
07:24
Just out of curiosity, how many of you?
182
429000
2000
Juste par curiosité, combien d'entre vous ?
07:26
Okay, so the great majority of us.
183
431000
3000
Ok, donc la grande majorité d'entre nous.
07:29
And here, it's so far away.
184
434000
2000
Et ici, c'est si loin.
07:31
Why do we pay so much attention to this conflict?
185
436000
3000
Pourquoi portons-nous autant d'attention à ce conflit ?
07:34
Is it the number of deaths?
186
439000
2000
Est-ce le nombre de morts?
07:36
There are a hundred times more people who die
187
441000
2000
Il y a cent fois plus de morts
07:38
in a conflict in Africa than in the Middle East.
188
443000
2000
dans un conflit en Afrique qu'au Moyen-Orient.
07:40
No, it's because of the story,
189
445000
2000
Non, c'est à cause de l'histoire,
07:42
because we feel personally involved
190
447000
2000
parce que nous nous sentons personnellement impliqués
07:44
in that story.
191
449000
2000
dans cette histoire.
07:46
Whether we're Christians, Muslims or Jews,
192
451000
2000
Que nous soyons Chrétiens, Musulmans ou Juifs,
07:48
religious or non-religious,
193
453000
2000
religieux ou non,
07:50
we feel we have a personal stake in it.
194
455000
2000
nous nous sentons personnellement partie prenante de ce conflit.
07:52
Stories matter. As an anthropologist, I know that.
195
457000
3000
Les histoires c'est important. En tant qu'anthropologue je le sais.
07:55
Stories are what we use to transmit knowledge.
196
460000
3000
Les histoires sont notre moyen de transmettre la connaissance.
07:58
They give meaning to our lives.
197
463000
2000
Elles donnent sens à nos vies.
08:00
That's what we tell here at TED, we tell stories.
198
465000
2000
C'est ce que nous racontons ici à TED : des histoires.
08:02
Stories are the key.
199
467000
2000
Les histoires sont la clé.
08:04
And so my question is,
200
469000
3000
Et donc ma question est
08:07
yes, let's try and resolve the politics
201
472000
2000
oui, essayons de résoudre la politique
08:09
there in the Middle East,
202
474000
2000
là-bas au Moyen Orient,
08:11
but let's also take a look at the story.
203
476000
3000
mais regardons d'abord l'histoire.
08:14
Let's try to get at the root of what it's all about.
204
479000
2000
Essayons d'aller à la racine de tout cela.
08:16
Let's see if we can apply the third side to it.
205
481000
2000
Voyons si nous pouvons y appliquer le troisième côté.
08:18
What would that mean? What is the story there?
206
483000
3000
Qu'est-ce que cela signifierait ? Quelle est l'histoire là-bas ?
08:21
Now as anthropologists, we know
207
486000
2000
Alors en tant qu'anthropologues, nous savons
08:23
that every culture has an origin story.
208
488000
3000
que chaque culture a une histoire originelle.
08:26
What's the origin story of the Middle East?
209
491000
2000
Quelle est l'histoire originelle du Moyen-Orient ?
08:28
In a phrase, it's:
210
493000
2000
En une phrase, c'est :
08:30
4,000 years ago, a man and his family
211
495000
3000
Il y a 4 000 ans, un homme et sa famille
08:33
walked across the Middle East,
212
498000
2000
ont traversé le Moyen-Orient,
08:35
and the world has never been the same since.
213
500000
3000
et le monde n'a plus jamais été le même.
08:38
That man, of course,
214
503000
2000
Cet homme, bien sûr,
08:40
was Abraham.
215
505000
2000
c'était Abraham.
08:42
And what he stood for was unity,
216
507000
2000
Et ce qu'il défendait c'était l'unité,
08:44
the unity of the family.
217
509000
2000
l'unité de la famille.
08:46
He's the father of us all.
218
511000
2000
Il est notre père à tous.
08:48
But it's not just what he stood for, it's what his message was.
219
513000
2000
Mais ce n'est pas seulement ce qu'il défendait, c'est ce que son message était.
08:50
His basic message was unity too,
220
515000
3000
Son message fondamental était aussi l'unité,
08:53
the interconnectedness of it all, the unity of it all,
221
518000
3000
le caractère interconnecté de tout cela, et l'unité de tout.
08:56
and his basic value was respect,
222
521000
3000
Et sa valeur essentielle était le respect,
08:59
was kindness toward strangers.
223
524000
2000
c'était la gentillesse envers les étrangers.
09:01
That's what he's known for, his hospitality.
224
526000
3000
Il est connu pour ça, son hospitalité.
09:04
So in that sense,
225
529000
2000
Alors en ce sens,
09:06
he's the symbolic third side
226
531000
2000
il est un troisième côté symbolique
09:08
of the Middle East.
227
533000
2000
du Moyen-Orient.
09:10
He's the one who reminds us
228
535000
3000
Il est celui qui nous rappelle
09:13
that we're all part of a greater whole.
229
538000
2000
que nous faisons tous partie d'un plus grand tout.
09:15
Now how would you --
230
540000
2000
Alors comment vous --
09:17
now think about that for a moment.
231
542000
2000
alors réfléchissez un peu à ça un moment.
09:19
Today we face the scourge of terrorism.
232
544000
3000
Aujourd'hui nous faisons face au fléau du terrorisme.
09:22
What is terrorism?
233
547000
2000
Qu'est-ce que le terrorisme ?
09:24
Terrorism is basically taking an innocent stranger
234
549000
3000
Le terrorisme c'est en fait prendre un étranger innocent
09:27
and treating them as an enemy whom you kill
235
552000
3000
et le traiter comme un ennemi que vous créez
09:30
in order to create fear.
236
555000
2000
pour générer de la peur.
09:32
What's the opposite of terrorism?
237
557000
2000
Quel est le contraire du terrorisme ?
09:34
It's taking an innocent stranger
238
559000
2000
C'est prendre un étranger innocent
09:36
and treating them as a friend
239
561000
2000
et le traiter comme un ami
09:38
whom you welcome into your home
240
563000
3000
que vous accueillez chez vous
09:41
in order to sow and create understanding,
241
566000
2000
pour faire germer et créer de la compréhension,
09:43
or respect, or love.
242
568000
3000
ou du respect, ou de l'amour.
09:46
So what if then
243
571000
2000
Alors qu'est-ce que cela donnerait si
09:48
you took the story of Abraham,
244
573000
3000
vous preniez l'histoire d'Abraham,
09:51
which is a third side story,
245
576000
2000
qui est une histoire de troisième côté,
09:53
what if that could be --
246
578000
2000
et si jamais c'était --
09:55
because Abraham stands for hospitality --
247
580000
3000
parce qu'Abraham défend l'hospitalité --
09:58
what if that could be an antidote to terrorism?
248
583000
3000
si cela pouvait être un antidote au terrorisme ?
10:01
What if that could be a vaccine
249
586000
2000
Si cela pouvait être un vaccin
10:03
against religious intolerance?
250
588000
2000
contre l'intolérance religieuse ?
10:05
How would you bring that story to life?
251
590000
3000
Comment feriez-vous pour donner vie à cette histoire ?
10:08
Now it's not enough just to tell a story --
252
593000
2000
Maintenant il ne suffit pas de simplement raconter une histoire --
10:10
that's powerful --
253
595000
2000
c'est puissant --
10:12
but people need to experience the story.
254
597000
2000
mais les gens ont besoin d'expérimenter l'histoire.
10:14
They need to be able to live the story. How would you do that?
255
599000
3000
Ils ont besoin de pouvoir vivre l'histoire. Comment feriez-vous ça ?
10:17
And that was my thinking of how would you do that.
256
602000
3000
Et c'était comme ça que j'imaginais que vous alliez le faire.
10:20
And that's what comes to the first step here.
257
605000
2000
Et c'est ce qui nous amène au premier pas ici.
10:22
Because the simple way to do that
258
607000
2000
Parce que le moyen simple de faire ça
10:24
is you go for a walk.
259
609000
3000
c'est d'aller faire un tour.
10:27
You go for a walk in the footsteps of Abraham.
260
612000
3000
Vous allez faire un tour sur les traces d'Abraham.
10:30
You retrace the footsteps of Abraham.
261
615000
3000
Vous marchez dans ses traces.
10:33
Because walking has a real power.
262
618000
3000
Car marcher a un pouvoir réel.
10:36
You know, as an anthropologist, walking is what made us human.
263
621000
3000
Vous savez, comme anthropologue, je peux vous dire que marcher est ce qui a fait de nous des humains.
10:39
Walking, it's funny, when you walk,
264
624000
2000
C'est amusant, quand on marche,
10:41
you walk side-by-side
265
626000
2000
on marche côte à côte
10:43
in the same common direction.
266
628000
3000
dans la même direction.
10:46
Now if I were to come to you face-to-face
267
631000
2000
Maintenant si je venais vers vous face à face
10:48
and come this close to you,
268
633000
3000
et que je venais aussi près de vous que ça,
10:51
you would feel threatened.
269
636000
3000
vous vous sentiriez menacé.
10:54
But if I walk shoulder-to-shoulder,
270
639000
2000
Mais si je marche épaule contre épaule,
10:56
even touching shoulders,
271
641000
2000
même jusqu'à avoir les épaules en contact
10:58
it's no problem.
272
643000
2000
cela ne pose pas de problème.
11:00
Who fights while they walk?
273
645000
2000
Qui se dispute en marchant ?
11:02
That's why in negotiations, often, when things get tough,
274
647000
3000
C'est pourquoi dans les négociations, souvent, quand ça se complique,
11:05
people go for walks in the woods.
275
650000
2000
les gens vont marcher dans les bois.
11:07
So the idea came to me
276
652000
2000
Alors j'ai eu l'idée
11:09
of what about inspiring
277
654000
2000
d'inspirer
11:11
a path, a route --
278
656000
2000
un chemin, une route --
11:13
think the silk route, think the Appalachian trail --
279
658000
3000
pensez à la route de la soie, le sentier des Appalaches
11:16
that followed in the footsteps
280
661000
2000
qui suit les traces
11:18
of Abraham.
281
663000
2000
d'Abraham.
11:20
People said, "That's crazy. You can't.
282
665000
2000
Les gens ont dit "C'est insensé. On ne peut pas faire ça.
11:22
You can't retrace the footsteps of Abraham. It's too insecure.
283
667000
3000
On ne peut pas retracer les pas d'Abraham. C'est trop dangereux.
11:25
You've got to cross all these borders.
284
670000
2000
Il faut traverser toutes ces frontières.
11:27
It goes across 10 different countries in the Middle East,
285
672000
2000
ça passe par 10 pays différents du Moyen-Orient
11:29
because it unites them all."
286
674000
2000
parce que ça les réunit tous."
11:31
And so we studied the idea at Harvard.
287
676000
2000
Et donc nous avons étudié cette idée à Harvard.
11:33
We did our due diligence.
288
678000
2000
Nous avons fait notre audit de faisabilité.
11:35
And then a few years ago, a group of us,
289
680000
2000
Et ensuite il y a quelques années, un groupe parmi nous
11:37
about 25 of us from about 10 different countries,
290
682000
2000
environ 25 d'entre nous de près de 10 pays différents,
11:39
decided to see if we could retrace the footsteps of Abraham,
291
684000
2000
ont décidé de voir si nous pouvions marcher dans les pas d'Abraham,
11:41
going from his initial birthplace in the city of Urfa
292
686000
3000
en partant de son lieu de naissance dans la cité d'Urfa
11:44
in Southern Turkey, Northern Mesopotamia.
293
689000
3000
dans le sud de la Turquie, en Mésopotamie du Nord.
11:47
And we then took a bus and took some walks
294
692000
3000
Et ensuite nous avons pris le bus et avons fait plusieurs marches
11:50
and went to Harran,
295
695000
2000
et sommes allés à Harran,
11:52
where, in the Bible, he sets off on his journey.
296
697000
3000
où, selon la Bible, il a commencé son voyage.
11:55
Then we crossed the border into Syria, went to Aleppo,
297
700000
2000
Ensuite nous avons traversé la frontière pour entrer en Syrie, sommes allés à Aleppo,
11:57
which, turns out, is named after Abraham.
298
702000
2000
qui est en fait nommée d'après le nom d'Abraham.
11:59
We went to Damascus,
299
704000
2000
Nous sommes allés à Damas,
12:01
which has a long history associated with Abraham.
300
706000
2000
qui a une longue histoire liée à Abraham.
12:03
We then came to Northern Jordan,
301
708000
3000
Nous sommes ensuite allés en Jordanie du Nord,
12:06
to Jerusalem,
302
711000
2000
à Jérusalem,
12:08
which is all about Abraham, to Bethlehem,
303
713000
3000
qui a tout à voir avec Abraham, à Bethléem,
12:11
and finally to the place where he's buried
304
716000
2000
et finalement à l'endroit où il a été enterré
12:13
in Hebron.
305
718000
2000
à Hébron.
12:15
So effectively, we went from womb to tomb.
306
720000
2000
Donc littéralement nous sommes allées du ventre maternel à la tombe.
12:17
We showed it could be done. It was an amazing journey.
307
722000
3000
Nous avons montré que c'était faisable. C'était un voyage incroyable.
12:20
Let me ask you a question.
308
725000
2000
Je vais vous poser une question.
12:22
How many of you have had the experience
309
727000
2000
Combien d'entre vous ont fait l'expérience
12:24
of being in a strange neighborhood,
310
729000
2000
d'être dans un quartier étranger,
12:26
or strange land,
311
731000
2000
ou un pays étranger,
12:28
and a total stranger, perfect stranger,
312
733000
3000
et un étranger complet, un étranger parfait,
12:31
comes up to you and shows you some kindness,
313
736000
3000
vient à vous et vous témoigne de la gentillesse,
12:34
maybe invites you into their home, gives you a drink,
314
739000
2000
vous invite, peut-être, chez lui, vous offre à boire,
12:36
gives you a coffee, gives you a meal?
315
741000
2000
vous offre du café, vous offre un repas ?
12:38
How many of you have ever had that experience?
316
743000
2000
Combien d'entre vous ont déjà vécu cette expérience ?
12:40
That's the essence
317
745000
2000
C'est l'essence
12:42
of the Abraham path.
318
747000
2000
du chemin d'Abraham.
12:44
But that's what you discover, is you go into these villages in the Middle East
319
749000
2000
Mais c'est ce que vous découvrez si vous allez dans ces villages du Moyen Orient
12:46
where you expect hostility,
320
751000
2000
où vous vous attendez à l'hostilité,
12:48
and you get the most amazing hospitality,
321
753000
2000
et vous recevez l'hospitalité la plus incroyable,
12:50
all associated with Abraham.
322
755000
2000
en lien parfait avec Abraham.
12:52
"In the name of father Abraham,
323
757000
2000
"Au nom du père Abraham,
12:54
let me offer you some food."
324
759000
2000
laissez-moi vous offrir à manger."
12:56
So what we discovered
325
761000
2000
Donc ce que nous avons découvert
12:58
is that Abraham is not just a figure out of a book for those people.
326
763000
3000
c'est qu'Abraham n'est pas seulement un personnage de livre pour ces gens,
13:01
He's alive; he's a living presence.
327
766000
3000
il est vivant, c'est une présence vivante.
13:04
And to make a long story short,
328
769000
2000
Et pour abréger,
13:06
in the last couple of years now,
329
771000
2000
ces dernières années,
13:08
thousands of people
330
773000
2000
des milliers de gens
13:10
have begun to walk parts of the path of Abraham
331
775000
2000
ont commencé à marcher sur des portions du chemin d'Abraham
13:12
in the Middle East,
332
777000
2000
au Moyen-Orient,
13:14
enjoying the hospitality of the people there.
333
779000
3000
et à profiter de l'hospitalité des gens de là-bas.
13:17
They've begun to walk
334
782000
2000
Ils ont commencé à marcher
13:19
in Israel and Palestine,
335
784000
2000
en Israel et en Palestine,
13:21
in Jordan, in Turkey, in Syria.
336
786000
2000
en Jordanie, en Turquie, en Syrie.
13:23
It's an amazing experience.
337
788000
2000
C'est une expérience incroyable.
13:25
Men, women, young people, old people --
338
790000
2000
Des hommes, des femmes, des jeunes, des vieux --
13:27
more women than men, actually, interestingly.
339
792000
3000
plus de femmes que d'hommes, en fait, chose intéressante.
13:30
For those who can't walk,
340
795000
2000
Pour ceux qui ne peuvent pas marcher,
13:32
who are unable to get there right now,
341
797000
2000
qui ne peuvent pas se rendre sur place actuellement,
13:34
people started to organize walks
342
799000
2000
les gens ont commencé à organiser des marches
13:36
in cities, in their own communities.
343
801000
2000
dans les villes, dans leurs propres communautés.
13:38
In Cincinnati, for instance, that organized a walk
344
803000
2000
A Cincinnati, par exemple, qui a organisé une marche
13:40
from a church to a mosque to a synagogue
345
805000
2000
d'une église à une mosquée puis à une synagogue
13:42
and all had an Abrahamic meal together.
346
807000
2000
et ils ont tous pris ensemble un repas Abrahamique.
13:44
It was Abraham Path Day.
347
809000
2000
C'était le jour du chemin d'Abraham.
13:46
In Sao Paulo, Brazil, it's become an annual event
348
811000
2000
A Sao Paulo, Brésil, c'est devenu un événement annuel
13:48
for thousands of people to run
349
813000
2000
pour des milliers de gens qui courent
13:50
in a virtual Abraham Path Run,
350
815000
2000
sur un chemin d'Abraham virtuel,
13:52
uniting the different communities.
351
817000
2000
qui unit différentes communautés.
13:54
The media love it; they really adore it.
352
819000
3000
Les médias adorent ça, vraiment ils en sont fous.
13:57
They lavish attention on it
353
822000
2000
Ils y accordent beaucoup d'attention
13:59
because it's visual,
354
824000
2000
parce que c'est visuel,
14:01
and it spreads the idea,
355
826000
2000
et ça diffuse l'idée
14:03
this idea of Abrahamic hospitality
356
828000
2000
l'idée de l'hospitalité Abrahamique
14:05
of kindness towards strangers.
357
830000
2000
de la gentillesse envers les étrangers.
14:07
And just a couple weeks ago,
358
832000
2000
Et il y a à peine deux semaines,
14:09
there was an NPR story on it.
359
834000
2000
il y a eu une histoire à la radio sur le sujet.
14:11
Last month,
360
836000
2000
Le mois dernier,
14:13
there was a piece in the Guardian,
361
838000
2000
il y avait un article dans The Guardian,
14:15
in the Manchester Guardian, about it --
362
840000
3000
dans le Manchester Guardian, sur le sujet --
14:18
two whole pages.
363
843000
3000
deux pleines pages.
14:21
And they quoted a villager
364
846000
3000
Et ils ont cité un villageois
14:24
who said, "This walk connects us to the world."
365
849000
3000
qui a dit "Cette marche nous connecte au monde."
14:27
He said it was like a light that went on in our lives.
366
852000
3000
Il a dit que c'était comme une lumière allumée dans nos vies.
14:30
It brought us hope.
367
855000
2000
Cela nous apporte la paix.
14:32
And so that's what it's about.
368
857000
2000
C'est donc de cela qu'il s'agit.
14:34
But it's not just about psychology;
369
859000
3000
Mais il ne s'agit pas que de psychologie,
14:37
it's about economics,
370
862000
2000
c'est aussi économique,
14:39
because as people walk they spend money.
371
864000
2000
parce que dans leur marche les gens dépensent de l'argent.
14:41
And this woman right here, Um Ahmad,
372
866000
3000
Et cette femme, là, Um Ahmad,
14:44
is a woman who lives on a path in Northern Jordan.
373
869000
3000
est une femme qui vit sur un chemin au Nord de la Jordanie.
14:47
She's desperately poor.
374
872000
2000
Elle est extrêmement pauvre.
14:49
She's partially blind, her husband can't work,
375
874000
3000
Elle est partiellement aveugle, son mari ne peut pas travailler,
14:52
she's got seven kids.
376
877000
3000
elle a sept enfants.
14:55
But what she can do is cook,
377
880000
2000
Mais elle sait cuisiner.
14:57
and so she's begun to cook for some groups of walkers
378
882000
3000
Et elle a commencer à cuisiner pour des groupes de marcheurs
15:00
who come through the village and have a meal in her home.
379
885000
3000
qui traversent le village et prennent un repas chez elle.
15:03
They sit on the floor.
380
888000
2000
Ils s'asseyent par terre.
15:05
She doesn't even have a tablecloth.
381
890000
2000
Elle n'a même pas de nappe.
15:07
She makes the most delicious food
382
892000
2000
Elle fait la cuisine la plus délicieuse
15:09
that's fresh from the herbs in the surrounding countryside.
383
894000
3000
qui est fraîche de toutes les herbes de la campagne environnante.
15:12
And so more and more walkers have come,
384
897000
2000
Et alors de plus en plus de marcheurs sont venus.
15:14
and lately she's begun to earn an income
385
899000
2000
Et récemment elle a commencé à avoir un revenu
15:16
to support her family.
386
901000
2000
pour subvenir aux besoins de sa famille.
15:18
And so she told our team there, she said,
387
903000
3000
Et alors elle a dit à notre équipe équipe là-bas,
15:21
"You have made me visible
388
906000
3000
"Vous m'avez rendue visible
15:24
in a village where people were once ashamed
389
909000
2000
dans un village où autrefois les gens avaient honte
15:26
to look at me."
390
911000
2000
de me regarder."
15:28
That's the potential of the Abraham path.
391
913000
3000
C'est le potentiel du chemin d'Abraham.
15:31
There are literally hundreds of those kinds of communities
392
916000
2000
Il y a bel et bien des centaines de ces communautés
15:33
across the Middle East, across the path.
393
918000
3000
à travers le Moyen Orient, à travers le chemin.
15:37
The potential is basically to change the game.
394
922000
3000
Le potentiel c'est en fait de changer le jeu.
15:40
And to change the game, you have to change the frame,
395
925000
2000
Et pour changer le jeu,il faut changer le cadre,
15:42
the way we see things --
396
927000
2000
notre façon de voir les choses --
15:44
to change the frame
397
929000
2000
changer le cadre
15:46
from hostility to hospitality,
398
931000
3000
de l'hostilité à l'hospitalité,
15:49
from terrorism to tourism.
399
934000
3000
du terrorisme au tourisme.
15:52
And in that sense, the Abraham path
400
937000
2000
Et en ce sens, le chemin d'Abraham,
15:54
is a game-changer.
401
939000
2000
c'est un outil pour changer le jeu.
15:56
Let me just show you one thing.
402
941000
2000
Laissez-moi vous montrer une chose.
15:58
I have a little acorn here
403
943000
2000
J'ai un petit gland ici
16:00
that I picked up while I was walking on the path
404
945000
2000
que j'ai ramassé quand je marchais sur le chemin
16:02
earlier this year.
405
947000
2000
cette année.
16:04
Now the acorn is associated with the oak tree, of course --
406
949000
2000
Eh bien ce gland est associé au chêne, bien sûr --
16:06
grows into an oak tree,
407
951000
2000
il pousse dans un chêne,
16:08
which is associated with Abraham.
408
953000
2000
qui est associé à Abraham.
16:10
The path right now is like an acorn;
409
955000
2000
Le chemin à présent est comme un gland ;
16:12
it's still in its early phase.
410
957000
2000
il est toujours dans sa phase précoce.
16:14
What would the oak tree look like?
411
959000
2000
A quoi ressemblerait le chêne ?
16:16
Well I think back to my childhood,
412
961000
2000
Eh bien je repense à mon enfance,
16:18
a good part of which I spent, after being born here in Chicago,
413
963000
2000
dont une grande part s'est déroulée, après ma naissance ici à Chicago,
16:20
I spent in Europe.
414
965000
2000
en Europe.
16:22
If you had been
415
967000
2000
Si vous aviez été
16:24
in the ruins of, say, London
416
969000
2000
dans les ruines de, disons, Londres
16:26
in 1945, or Berlin,
417
971000
3000
en 1945, ou Berlin,
16:29
and you had said,
418
974000
2000
et si vous aviez dit,
16:31
"Sixty years from now,
419
976000
2000
"Dans soixante ans
16:33
this is going to be the most peaceful, prosperous part of the planet,"
420
978000
2000
cet endroit sera le plus paisible, le plus prospère de la planète,"
16:35
people would have thought
421
980000
2000
les gens auraient pensé
16:37
you were certifiably insane.
422
982000
2000
que vous étiez un fou avéré.
16:39
But they did it thanks to a common identity -- Europe --
423
984000
4000
Mais ils l'ont fait grâce à l'identité commune -- Europe --
16:43
and a common economy.
424
988000
2000
et une économie commune.
16:45
So my question is, if it can be done in Europe,
425
990000
3000
Alors ma question est, si on peut le faire en Europe,
16:48
why not in the Middle East?
426
993000
2000
pourquoi pas au Moyen Orient ?
16:50
Why not, thanks to a common identity,
427
995000
2000
Pourquoi pas, grâce à une identité commune --
16:52
which is the story of Abraham,
428
997000
2000
qui est l'histoire d'Abraham --
16:54
and thanks to a common economy
429
999000
2000
et grâce à une économie commune
16:56
that would be based in good part on tourism?
430
1001000
3000
qui serait basée en grande partie sur le tourisme ?
17:00
So let me conclude then
431
1005000
2000
Alors je vais conclure
17:02
by saying that in the last 35 years,
432
1007000
3000
en vous disant que ces 35 dernières années
17:05
as I've worked
433
1010000
2000
en travaillant
17:07
in some of the most dangerous, difficult and intractable
434
1012000
2000
dans les conflits les plus dangereux, difficiles et insolubles
17:09
conflicts around the planet,
435
1014000
2000
de la planète,
17:11
I have yet to see one conflict
436
1016000
3000
je n'ai pas encore vu un conflit
17:14
that I felt could not be transformed.
437
1019000
3000
qui me semble impossible à modifier.
17:17
It's not easy, of course,
438
1022000
2000
Bien sûr ce n'est pas simple,
17:19
but it's possible.
439
1024000
2000
mais c'est possible.
17:21
It was done in South Africa.
440
1026000
2000
Cela a été fait en Afrique du Sud.
17:23
It was done in Northern Ireland.
441
1028000
2000
Cela a été fait en Irlande du Nord.
17:25
It could be done anywhere.
442
1030000
2000
Cela peut être fait partout.
17:27
It simply depends on us.
443
1032000
2000
Cela ne dépend que de nous.
17:29
It depends on us taking the third side.
444
1034000
3000
Cela dépend de nous et du fait d'adopter la posture de la troisième force.
17:32
So let me invite you
445
1037000
2000
Alors laissez-moi vous inviter
17:34
to consider taking the third side,
446
1039000
2000
à penser à devenir cette troisième force,
17:36
even as a very small step.
447
1041000
2000
même comme un tout petit pas.
17:38
We're about to take a break in a moment.
448
1043000
2000
Nous allons faire une pause dans un instant.
17:40
Just go up to someone
449
1045000
2000
Allez simplement voir quelqu'un
17:42
who's from a different culture, a different country,
450
1047000
3000
d'une culture différente, d'un pays différent,
17:45
a different ethnicity, some difference,
451
1050000
2000
d'une appartenance ethnique différente, une différence quelle qu'elle soit
17:47
and engage them in a conversation; listen to them.
452
1052000
3000
et engagez la conversation avec eux ; écoutez-les.
17:50
That's a third side act.
453
1055000
2000
C'est un acte de troisième force.
17:52
That's walking Abraham's path.
454
1057000
2000
C'est marcher sur le chemin d'Abraham.
17:54
After a TEDTalk,
455
1059000
2000
Après une conférence TED,
17:56
why not a TEDWalk?
456
1061000
2000
pourquoi pas une marche TED ?
17:58
So let me just leave you
457
1063000
2000
Alors je vais vous quitter
18:00
with three things.
458
1065000
2000
en vous confiant trois choses.
18:02
One is, the secret to peace
459
1067000
3000
La première, le secret de la paix
18:05
is the third side.
460
1070000
3000
c'est la troisième force.
18:08
The third side is us.
461
1073000
2000
Le troisième côté c'est nous,
18:10
Each of us,
462
1075000
2000
chacun de nous,
18:12
with a single step,
463
1077000
2000
en un seul pas,
18:14
can take the world, can bring the world
464
1079000
3000
peut prendre le monde, peut amener le monde,
18:17
a step closer to peace.
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un pas plus près de la paix.
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There's an old African proverb that goes:
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Il y a un vieux proverbe africain qui dit :
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"When spider webs unite,
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"Quand les toiles d'araignées s'unissent,
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they can halt even the lion."
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elles peuvent même arrêter le lion."
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If we're able to unite
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Si nous sommes capables d'unir
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our third-side webs of peace,
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nos toiles de paix de troisième force,
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we can even halt the lion of war.
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nous pouvons même arrêter le lion de la guerre.
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Thank you very much.
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Merci beaucoup.
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(Applause)
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(Applaudissements)
ABOUT THE SPEAKER
William Ury - MediatorWilliam Ury is a mediator, writer and speaker, working with conflicts ranging from family feuds to boardroom battles to ethnic wars. He's the author of "Getting to Yes."
Why you should listen
William L. Ury co-founded Harvard's Program on Negotiation and is currently a Senior Fellow of the Harvard Negotiation Project. He is the author of The Power of a Positive No: How to Say No & Still Get to Yes, and co-author (with Roger Fisher) of Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In, translated into 30+ languages. He is also author of the award-winning Getting Past No: Negotiating with Difficult People and Getting To Peace (released in paperback under the title The Third Side).
Over the last 30 years, Ury has served as a negotiation adviser and mediator in conflicts ranging from corporate mergers to wildcat strikes in a Kentucky coal mine to ethnic wars in the Middle East, the Balkans, and the former Soviet Union. With former president Jimmy Carter, he co- founded the International Negotiation Network, a non-governmental body seeking to end civil wars around the world. During the 1980s, he helped the US and Soviet governments create nuclear crisis centers designed to avert an accidental nuclear war. In that capacity, he served as a consultant to the Crisis Management Center at the White House. More recently, Ury has served as a third party in helping to end a civil war in Aceh, Indonesia, and helping to prevent one in Venezuela.
Ury has taught negotiation to tens of thousands of corporate executives, labor leaders, diplomats and military officers around the world. He helps organizations try to reach mutually profitable agreements with customers, suppliers, unions, and joint-venture partners.
William Ury | Speaker | TED.com