TEDxRiodelaPlata
Dan Ariely: What makes us feel good about our work?
ダン・アリエリー: 仕事のやりがいとは何か？
Filmed:
Readability: 3.3
6,508,994 views
何が私達に働くモチベーションを与えてくれるのか。世間一般の通念とは反対で、お金の事だけではないのです。また、喜びだけでもありません。どうやら、常に進歩する事と意義を感じるために、努力をする事がその理由のようです。行動経済学者のダン・アリエリーが、目からうろこの落ちるような２つの実験を例に、私達が仕事に対して感じている予想外で微妙な意義が何なのかを説明します。
( TEDxRiodelaPlata)
Dan Ariely - Behavioral economist
The dismal science of economics is not as firmly grounded in actual behavior as was once supposed. In "Predictably Irrational," Dan Ariely told us why. Full bio
The dismal science of economics is not as firmly grounded in actual behavior as was once supposed. In "Predictably Irrational," Dan Ariely told us why. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:12
I want to talk a little bit today
0
405
1703
今日は「労働」 と「仕事」について少し お話しましょう
00:14
about labor and work.
1
2108
3898
今日は「労働」 と「仕事」について少し お話しましょう
00:18
When we think about how people work,
2
6006
3164
人がどう働くかを考える時
00:21
the naive intuition we have
3
9170
2469
まず頭に浮かぶのは
00:23
is that people are like rats in a maze --
4
11639
2166
人はまるで迷路のネズミの様だと --
00:25
that all people care about is money,
5
13805
2379
皆の関心はお金の事だけで
00:28
and the moment we give people money,
6
16184
1312
お金さえ渡せば
00:29
we can direct them to work one way,
7
17496
1822
人を ある方向へ また別の方向へと
00:31
we can direct them to work another way.
8
19318
2104
動かせると思ってしまいます
00:33
This is why we give bonuses to bankers and pay in all kinds of ways.
9
21422
3301
これが 銀行家に色んな方法で
ボーナスを支給する理由です
ボーナスを支給する理由です
00:36
And we really have this incredibly simplistic view
10
24723
3381
私達は 驚くほど単純なイメージを持ってます
00:40
of why people work and what the labor market looks like.
11
28104
4358
なぜ人が働き 労働市場がどんな仕組みか
00:44
At the same time, if you think about it,
12
32462
2728
同時に よく考えてみると
00:47
there's all kinds of strange behaviors in the world around us.
13
35190
3333
世の中は おかしな行為で溢れてます
00:50
Think about something like mountaineering and mountain climbing.
14
38523
3132
登山や山登りを例に取りましょう
00:53
If you read books of people who climb mountains, difficult mountains,
15
41655
4536
難関に挑戦する 登山家の本を読んで
00:58
do you think that those books are full of moments of joy and happiness?
16
46191
4997
その本は 幸せと喜びの瞬間だらけだと思いますか？
01:03
No, they are full of misery.
17
51188
2733
いえ 苦難ばかりです
01:05
In fact, it's all about frostbite and difficulty to walk
18
53921
3801
事実 すべて凍傷と歩行困難 呼吸困難
01:09
and difficulty of breathing --
19
57722
1684
事実 すべて凍傷と歩行困難 呼吸困難
01:11
cold, challenging circumstances.
20
59406
2599
寒さに 厳しい状況ばかり
01:14
And if people were just trying to be happy,
21
62005
2698
人が幸せになる事だけを考えるなら
登頂した瞬間に言うでしょう
登頂した瞬間に言うでしょう
01:16
the moment they would get to the top,
22
64703
2000
人が幸せになる事だけを考えるなら
登頂した瞬間に言うでしょう
登頂した瞬間に言うでしょう
01:18
they would say, "This was a terrible mistake.
23
66703
1769
「これは大きな間違いだった 二度とやるまい」
01:20
I'll never do it again."
24
68472
1511
「これは大きな間違いだった 二度とやるまい」
01:21
(Laughter)
25
69983
1539
（笑）
01:23
"Instead, let me sit on a beach somewhere drinking mojitos."
26
71522
3632
「代わりに どこかの海辺で
モヒートでも飲んでいれば良かった」
モヒートでも飲んでいれば良かった」
01:27
But instead, people go down,
27
75154
3260
しかし人は 下山して回復すると
また登山するんです
また登山するんです
01:30
and after they recover, they go up again.
28
78414
3024
しかし人は 下山して回復すると
また登山するんです
また登山するんです
01:33
And if you think about mountain climbing as an example,
29
81438
3412
この山登りの事を例に取って考えてみると
01:36
it suggests all kinds of things.
30
84850
2093
実に多くのことがわかります
01:38
It suggests that we care about reaching the end, a peak.
31
86943
3961
私たちにとって 最終地点 つまり頂上へ
行き着くことが大切だろうとか
行き着くことが大切だろうとか
01:42
It suggests that we care about the fight, about the challenge.
32
90904
3534
戦い 挑戦も大切だろうとわかります
01:46
It suggests that there's all kinds of other things
33
94438
2049
他にも仕事や あらゆる事をする上で
01:48
that motivate us to work or behave in all kinds of ways.
34
96487
5497
意欲の元となる物は
沢山あるようです
沢山あるようです
01:53
And for me personally, I started thinking about this
35
101984
2837
私が個人的に この事を考え始めたのは
01:56
after a student came to visit me.
36
104821
2818
ある生徒の訪問がきっかけでした
01:59
This was a student that was one of my students a few years earlier.
37
107639
3999
彼は 数年前の教え子で
02:03
And he came one day back to campus.
38
111638
2184
ある日キャンパスにやってきました
02:05
And he told me the following story:
39
113822
2249
そしてこの話をしてくれました
02:08
He said that for more than two weeks, he was working on a PowerPoint presentation.
40
116071
5401
彼は ２週間以上にわたって
パワーポイントのプレゼン資料を作っていた と
パワーポイントのプレゼン資料を作っていた と
02:13
He was working in a big bank.
41
121472
1769
大銀行に勤めています
02:15
This was in preparation for a merger and acquisition.
42
123241
3897
これは 銀行の合併に関わる準備でした
02:19
And he was working very hard on this presentation --
43
127138
2807
なので このプレゼンに全力を尽くしていた―
02:21
graphs, tables, information.
44
129945
2009
グラフ 表 情報
02:23
He stayed late at night every day.
45
131954
3067
毎晩 遅くまで居残り
02:27
And the day before it was due,
46
135021
2453
締め切りの前日に
このプレゼン資料を上司に送った と
このプレゼン資料を上司に送った と
02:29
he sent his PowerPoint presentation to his boss,
47
137474
3214
締め切りの前日に
このプレゼン資料を上司に送った と
このプレゼン資料を上司に送った と
02:32
and his boss wrote him back and said,
48
140688
2655
すると上司は返信で
02:35
"Nice presentation, but the merger is canceled."
49
143343
4910
「良いプレゼン資料だけど
合併はキャンセルになったから」
合併はキャンセルになったから」
02:40
And the guy was deeply depressed.
50
148253
2090
彼は酷く落ち込みました
02:42
Now at the moment when he was working,
51
150343
2430
実は 作業に熱中していた頃は
02:44
he was actually quite happy.
52
152773
1770
結構 幸せだったのです
02:46
Every night he was enjoying his work,
53
154543
2279
毎晩 彼は仕事を楽しんでいた
02:48
he was staying late, he was perfecting this PowerPoint presentation.
54
156822
4650
夜遅くまで居残って
このプレゼン資料を仕上げる事も
このプレゼン資料を仕上げる事も
02:53
But knowing that nobody would ever watch that made him quite depressed.
55
161472
5150
しかし この資料は誰の目にも触れない
その事が 彼を酷く落ち込ませました
その事が 彼を酷く落ち込ませました
02:58
So I started thinking about how do we experiment
56
166622
2705
ここで私は考えました
どう研究するか―
どう研究するか―
03:01
with this idea of the fruits of our labor.
57
169327
3817
「労働」に対する「報酬」の思考について
03:05
And to start with, we created a little experiment
58
173144
4232
まず始めに ある実験をしました
03:09
in which we gave people Legos, and we asked them to build with Legos.
59
177376
6028
被験者に レゴを渡して
それを組み立てて貰うんです
それを組み立てて貰うんです
03:15
And for some people, we gave them Legos and we said,
60
183404
4202
その中の何人かには こう言います
03:19
"Hey, would you like to build this Bionicle for three dollars?
61
187606
4715
「このロボット型レゴを $3.00で作って貰えませんか？
お支払いします」 と
お支払いします」 と
03:24
We'll pay you three dollars for it."
62
192321
2023
「このロボット型レゴを $3.00で作って貰えませんか？
お支払いします」 と
お支払いします」 と
03:26
And people said yes, and they built with these Legos.
63
194344
3248
そして皆 はい と答え レゴを作り始めました
03:29
And when they finished, we took it, we put it under the table,
64
197592
3870
終わったら受け取って 下に置いてから
03:33
and we said, "Would you like to build another one, this time for $2.70?"
65
201462
5025
「じゃあ今度は $2.70でもう１つ作って貰える？」
03:38
If they said yes, we gave them another one.
66
206487
1709
はい と答えれば もう１つ渡し―
03:40
And when they finished, we asked them,
67
208196
1302
終わったら また「もう１ついいかな？」
03:41
"Do you want to build another one?" for $2.40, $2.10, and so on,
68
209498
4739
今度は$2.40、その次は$2.10…と値下げしていって―
03:46
until at some point people said, "No more. It's not worth it for me."
69
214237
5448
「もうやる意味がない」と言うまで続けます
03:51
This was what we called the meaningful condition.
70
219685
2837
これを「意義のある」状況と呼びます
03:54
People built one Bionicle after another.
71
222522
3141
皆 レゴを次々に作っ て
03:57
After they finished every one of them, we put them under the table.
72
225663
3229
終わるごとに 全てテーブルの下に置いていますが
04:00
And we told them that at the end of the experiment,
73
228892
2372
実験が終わったら
04:03
we will take all these Bionicles, we will disassemble them,
74
231264
3292
受け取った これらのレゴをバラして
04:06
we will put them back in the boxes, and we will use it for the next participant.
75
234556
4657
次の被験者のために箱に戻すと伝えてあります
04:11
There was another condition.
76
239213
1794
もう一つの状況は
04:13
This other condition was inspired by David, my student.
77
241007
4649
私の生徒のデイビッドからヒントを得たもので
04:17
And this other condition we called the Sisyphic condition.
78
245656
3378
「徒労の状況」と名付けたものです
04:21
And if you remember the story about Sisyphus,
79
249034
2441
ギリシャ神話のシジフォスの話ご存知でしょうか
04:23
Sisyphus was punished by the gods to push the same rock up a hill,
80
251475
5049
シジフォスは 神々から罰を受け
１つの岩を山頂まで転がすことを命ぜられました
１つの岩を山頂まで転がすことを命ぜられました
04:28
and when he almost got to the end,
81
256524
2015
しかし間もなく頂上という所で 岩は転げ落ち
04:30
the rock would roll over, and he would have to start again.
82
258539
3058
始めからやり直し続けなければならないのです
この話の神髄は 無駄骨を折るという事です
04:33
And you can think about this as the essence of doing futile work.
83
261597
5094
04:38
You can imagine that if he pushed the rock on different hills,
84
266691
2817
いろいろな山々に行って 岩を転がすのなら
04:41
at least he would have some sense of progress.
85
269508
2808
多少の進歩を感じられたかもしれません
04:44
Also, if you look at prison movies,
86
272316
2538
また 監獄モノの映画で―
04:46
sometimes the way that the guards torture the prisoners
87
274854
3353
看守が囚人を虐待するシーンで
04:50
is to get them to dig a hole
88
278207
2134
囚人に穴を掘らせて
04:52
and when the prisoner is finished, they ask him to fill the hole back up and then dig again.
89
280341
4466
それが終わると その穴を埋めさせ
また掘らせるというのがあります
また掘らせるというのがあります
04:56
There's something about this cyclical version
90
284807
2288
この 同じ作業を何度も何度も
繰り返すという行為は
繰り返すという行為は
04:59
of doing something over and over and over
91
287095
2368
この 同じ作業を何度も何度も
繰り返すという行為は
繰り返すという行為は
05:01
that seems to be particularly demotivating.
92
289463
2943
モチベーションを低下させる事と
特に関係があるようです
特に関係があるようです
05:04
So in the second condition of this experiment, that's exactly what we did.
93
292406
3497
そこで これを2つ目の
実験条件として使いました
実験条件として使いました
05:07
We asked people, "Would you like to build one Bionicle for three dollars?"
94
295903
5087
被験者にこう言います
「$3.00でロボット型レゴ作って貰えますか？」
「$3.00でロボット型レゴ作って貰えますか？」
05:12
And if they said yes, they built it.
95
300990
1914
はい と答えたら作って貰い
05:14
Then we asked them, "Do you want to build another one for $2.70?"
96
302904
3487
「じゃあ次は $2.70でもう１つ作って貰える？」
と聞きます
と聞きます
05:18
And if they said yes, we gave them a new one,
97
306391
3359
はい と答えたらもう１つ渡し
新しいのに取り掛かっている間に
新しいのに取り掛かっている間に
05:21
and as they were building it,
98
309750
1965
はい と答えたらもう１つ渡し
新しいのに取り掛かっている間に
新しいのに取り掛かっている間に
05:23
we took apart the one that they just finished.
99
311715
2868
さっき作ったのをバラすんです
05:26
And when they finished that,
100
314583
2628
彼らが作り終わったら
05:29
we said, "Would you like to build another one, this time for 30 cents less?"
101
317211
3667
「もう１つお願いできないかな
今度は30セント安くで」
今度は30セント安くで」
05:32
And if they said yes, we gave them the one that they built and we broke.
102
320878
4033
はい と答えたらバラしたレゴを渡すんです
05:36
So this was an endless cycle
103
324911
2300
これがエンドレスな行為―
05:39
of them building and us destroying in front of their eyes.
104
327211
4979
彼らが作り その目の前で僕らがバラす
05:44
Now what happens when you compare these two conditions?
105
332190
4153
この２つの条件を比べると
何がわかるでしょう？
何がわかるでしょう？
05:48
The first thing that happened
106
336343
1086
まず違うのが
05:49
was that people built many more Bionicles -- they built 11 versus seven --
107
337429
3715
作ったレゴの数です
11対７で 「意義のある状況」の人の方が
11対７で 「意義のある状況」の人の方が
05:53
in the meaningful condition versus the Sisyphus condition.
108
341144
3652
「徒労の状況」の人より
多くレゴを作りました
多くレゴを作りました
05:56
And by the way, we should point out that this was not a big meaning.
109
344796
3068
これは 別に大して意義のある作業ではありません
05:59
People were not curing cancer or building bridges.
110
347864
2414
これはガンの治療とも
橋の建設とも違います
橋の建設とも違います
06:02
People were building Bionicles for a few cents.
111
350278
4105
小銭程度の報酬で レゴを作る作業です
06:06
And not only that, everybody knew that the Bionicles would be destroyed quite soon.
112
354383
5051
それだけでなく 皆すぐにレゴが壊される事を
知っていました
知っていました
06:11
So there was not a real opportunity for big meaning.
113
359434
2894
つまり大きな意義を得るような機会ではないわけです
06:14
But even the small meaning made a difference.
114
362328
3885
でも こんな小さな事でも差が出たんです
06:18
Now we had another version of this experiment.
115
366213
2371
さて この実験の別バージョンも行いました
06:20
In this other version of the experiment,
116
368584
1539
このバージョンの実験では
06:22
we didn't put people in this situation,
117
370123
2337
人を「状況下」に置くのではなく
06:24
we just described to them the situation, much as I am describing to you now,
118
372460
4419
今私がやっている様に状況を説明して
結果を予想してもらったのです
結果を予想してもらったのです
06:28
and we asked them to predict what the result would be.
119
376879
3116
今私がやっている様に状況を説明して
結果を予想してもらったのです
結果を予想してもらったのです
06:31
What happened?
120
379995
1096
どうなったでしょう？
06:33
People predicted the right direction but not the right magnitude.
121
381091
4051
方向性は正しく予測されましたが
規模が違いました
規模が違いました
06:37
People who were just given the description of the experiment
122
385142
4056
実験の説明を与えられただけの人は
06:41
said that in the meaningful condition people would probably build one more Bionicle.
123
389198
4313
「意義のある状況」に置かれた人の方が
１つ多くレゴを作っただろうと答えました
１つ多くレゴを作っただろうと答えました
06:45
So people understand that meaning is important,
124
393511
2450
つまり 人々は「意義」が重要なのだと
理解していますが
理解していますが
06:47
they just don't understand the magnitude of the importance,
125
395961
2763
重要性の度合いを理解していません
06:50
the extent to which it's important.
126
398724
2154
こんなに差があるとは思わないのです
06:52
There was one other piece of data we looked at.
127
400878
3084
この時 着目したデータがもう１つあります
06:55
If you think about it, there are some people who love Legos and some people who don't.
128
403962
4918
よく考えてみると
レゴが大好きな人と そうでない人がいます
レゴが大好きな人と そうでない人がいます
07:00
And you would speculate that the people who love Legos
129
408880
2082
皆さん レゴ好きの人は―
07:02
will build more Legos, even for less money,
130
410962
2582
より少ないお金でも
多くのレゴを作ると推測するでしょう
多くのレゴを作ると推測するでしょう
07:05
because after all, they get more internal joy from it.
131
413544
2934
なぜなら 元来この作業を心から楽しめるから
07:08
And the people who love Legos less will build less Legos
132
416478
3305
また レゴがそこまで好きじゃない人は
あまり作らない
あまり作らない
07:11
because the enjoyment that they derive from it is lower.
133
419783
2944
得られる楽しみが
そもそも少ないからです
そもそも少ないからです
07:14
And that's actually what we found in the meaningful condition.
134
422727
2834
「意義のある状況」では予想通りの結果が 得られました
07:17
There was a very nice correlation between love of Lego
135
425561
3037
レゴに対する愛と 作ったレゴの数との間に
とても良い相互関係がありました
とても良い相互関係がありました
07:20
and the amount of Legos people built.
136
428598
2129
レゴに対する愛と 作ったレゴの数との間に
とても良い相互関係がありました
とても良い相互関係がありました
07:22
What happened in the Sisyphic condition?
137
430727
2551
先程の「徒労の状況」ではどうなったでしょう？
07:25
In that condition the correlation was zero.
138
433278
2905
この場合 相互関係はゼロでした
07:28
There was no relationship between the love of Lego and how much people built,
139
436183
4441
レゴに対する愛と 作ったレゴの数との間に関連性がなく
07:32
which suggests to me that with this manipulation
140
440624
2921
目の前で作ったものを壊すと言うこの
心理的操作によって
心理的操作によって
07:35
of breaking things in front of people's eyes,
141
443545
2366
目の前で作ったものを壊すと言うこの
心理的操作によって
心理的操作によって
07:37
we basically crushed any joy that they could get out of this activity.
142
445911
4669
我々はこれにより
この行動で得られる 小さな喜びを潰し―
この行動で得られる 小さな喜びを潰し―
07:42
We basically eliminated it.
143
450580
2781
つまり取り去ったのです
07:45
Soon after I finished running this experiment,
144
453361
3717
この実験の後 少しして
07:49
I went to talk to a big software company in Seattle.
145
457078
4064
シアトルの ある大きなソフトウェア会社に
話をしに行きました
話をしに行きました
07:53
I can't tell you who they were, but they were a big company in Seattle.
146
461142
3594
どことは言えませんが とにかくシアトルの大企業です
07:56
And this was a group within this software company that was put in a different building.
147
464736
4358
別のビルに配置された社内の
あるグループに話しをしました
あるグループに話しをしました
08:01
And they asked them to innovate and create the next big product for this company.
148
469094
5183
彼らはこの会社の為に
次の大きな製品を作るように言われていました
次の大きな製品を作るように言われていました
08:06
And the week before I showed up,
149
474277
1866
私が行く一週間前―
08:08
the CEO of this big software company went to that group, 200 engineers,
150
476143
4067
このソフトウェア会社の社長が
200名のエンジニアからなる このグループに
200名のエンジニアからなる このグループに
08:12
and canceled the project.
151
480210
3101
プロジェクトのキャンセルを告げたのです
08:15
And I stood there in front of 200 of the most depressed people I've ever talked to.
152
483311
5155
そこで 今までになく酷く落ち込んだ
200名もの人達の前で 話をすることになりました
200名もの人達の前で 話をすることになりました
08:20
And I described to them some of these Lego experiments,
153
488466
3195
それでこのレゴの実験の話をすると―
08:23
and they said they felt like they had just been through that experiment.
154
491661
4846
彼らは その実験と同じ経験をしたような気分だ
と言いました
と言いました
08:28
And I asked them, I said,
155
496507
1622
それでこう聞きました
08:30
"How many of you now show up to work later than you used to?"
156
498129
3530
「この中で 以前より遅い時刻に出社している人は？」
08:33
And everybody raised their hand.
157
501659
2204
すると皆が手を上げました
08:35
I said, "How many of you now go home earlier than you used to?"
158
503863
2981
「この中で 以前より早い時刻に帰宅している人は？」
08:38
And everybody raised their hand.
159
506844
1799
また皆が手を上げました
08:40
I asked them, "How many of you now add not-so-kosher things to your expense reports?"
160
508643
5866
「疑わしいものを 経費として報告している人は？」
08:46
And they didn't really raise their hands,
161
514509
1752
彼らは手を上げませんでしたが―
私を夕食に誘い
どこまで経費で落とせるか見せてくれました
どこまで経費で落とせるか見せてくれました
08:48
but they took me out to dinner and showed me what they could do with expense reports.
162
516261
5624
08:53
And then I asked them, I said,
163
521885
1699
私は聞いてみました
「君達が こんなに落ち込まずに済むように
社長が出来た事って何だと思う？」
社長が出来た事って何だと思う？」
08:55
"What could the CEO have done to make you not as depressed?"
164
523584
4600
09:00
And they came up with all kinds of ideas.
165
528184
2364
様々なアイディアが出て来ました
09:02
They said the CEO could have asked them to present to the whole company
166
530548
3238
彼らが 過去２年かけた努力の過程を―
09:05
about their journey over the last two years and what they decided to do.
167
533786
3307
会社全体にプレゼンする機会をくれれば良かった
09:09
He could have asked them to think about which aspect of their technology
168
537093
3865
彼らの技術の どの部分が他部署でも使えるか
09:12
could fit with other parts of the organization.
169
540958
3546
考える機会が与えられたり
09:16
He could have asked them to build some prototypes, some next-generation prototypes,
170
544504
3374
次世代の試作品を作って
どう動くか見てもらえれば良かった
どう動くか見てもらえれば良かった
09:19
and seen how they would work.
171
547878
1871
次世代の試作品を作って
どう動くか見させてくれれば 良かった
どう動くか見させてくれれば 良かった
09:21
But the thing is that any one of those
172
549749
1995
どのアイディアも実行するには
09:23
would require some effort and motivation.
173
551744
2967
努力やモチベーションが必要です
09:26
And I think the CEO basically did not understand the importance of meaning.
174
554711
4153
社長は「意義」の重要性を
理解していなかったのでしょう
理解していなかったのでしょう
09:30
If the CEO, just like our participants,
175
558864
2264
もし先ほどの実験結果を予測した人たち同様
09:33
thought the essence of meaning is unimportant,
176
561128
3101
「意義」の本質を軽視していたなら
09:36
then he [wouldn't] care.
177
564229
1357
彼は気にもしなかったでしょう
09:37
And he would tell them, "At the moment I directed you in this way,
178
565586
2965
そしてこう言うでしょう―
「あの時はそのように指示を出したけれど
「あの時はそのように指示を出したけれど
09:40
and now that I am directing you in this way,
179
568551
1602
今はこう言った指示を出します
全部上手くいきます」
全部上手くいきます」
09:42
everything will be okay."
180
570153
1960
今はこう言った指示を出します
全部上手くいきます」
全部上手くいきます」
09:44
But if you understood how important meaning is,
181
572113
2548
しかし もし「意義」の大事さを理解していたのなら
09:46
then you would figure out that it's actually important
182
574661
2417
本当に重要な事が何か 気付くでしょう
09:49
to spend some time, energy and effort
183
577078
1883
人に何かを一生懸命させるには
時間と エネルギーと 努力を費やす事だと
時間と エネルギーと 努力を費やす事だと
09:50
in getting people to care more about what they're doing.
184
578961
3435
人に何かを一生懸命させるには
時間と エネルギーと 努力を費やす事だと
時間と エネルギーと 努力を費やす事だと
09:54
The next experiment was slightly different.
185
582396
2708
次の実験は少し違います
09:57
We took a sheet of paper with random letters,
186
585104
2657
ランダムな文字が並んだ紙を１枚渡し
09:59
and we asked people to find pairs of letters that were identical next to each other.
187
587761
4471
同じ文字が並んでいるものを
探してもらう
探してもらう
10:04
That was the task.
188
592232
1148
これがタスクです
10:05
And people did the first sheet.
189
593380
1383
皆１枚目をやった所で
10:06
And then we asked them if they wanted to do the next sheet for a little bit less money
190
594763
3060
２枚目を もう少し少ない金額で出来ないか―
10:09
and the next sheet for a little bit less money, and so on and so forth.
191
597823
2958
次のはさらに少ない金額でやるか尋ねます
10:12
And we had three conditions.
192
600781
1883
これを３つの状況下で行います
10:14
In the first condition, people wrote their name on the sheet,
193
602664
3688
１つめは 自分の名前を紙に書いて貰い―
10:18
found all the pairs of letters, gave it to the experimenter.
194
606352
3678
同じ文字が並んだペアを全て見つけたら 実験者に紙を提出してもらいます
10:22
The experimenter would look at it, scan it from top to bottom,
195
610030
3966
実験者はそれを上から下まで さっと確認し
10:25
say "uh huh" and put it on the pile next to them.
196
613996
4150
「はいどうも」と言って
彼らの横にある紙束の上に載せる
彼らの横にある紙束の上に載せる
10:30
In the second condition, people did not write their name on it.
197
618146
3699
２つめは 名前を紙に書いて貰わずに―
10:33
The experimenter looked at it,
198
621845
2218
実験者はそれを見て
10:36
took the sheet of paper, did not look at it, did not scan it,
199
624063
3133
紙を受け取って 見もせず 確認もせず
10:39
and simply put it on the pile of pages.
200
627196
3599
ただ紙束の上に載せる
10:42
So you take a piece, you just put it on the side.
201
630795
2652
つまり受け取って横に置くだけです
10:45
And in the third condition,
202
633447
1146
３つめは
10:46
the experimenter got the sheet of paper and directly put it into a shredder.
203
634593
8378
実験者は紙を受け取り
それをすぐさまシュレッダーにかける
それをすぐさまシュレッダーにかける
10:54
What happened in those three conditions?
204
642971
2817
これら３つの状況下で何が起こったでしょう？
10:57
In this plot I'm showing you at what pay rate people stopped.
205
645788
4432
このグラフは 人々が作業をやめた
支払額を示しています
支払額を示しています
11:02
So low numbers mean that people worked harder. They worked for much longer.
206
650220
4518
つまり低い数字は 一生懸命働いた人です
彼らは より長く働いた
彼らは より長く働いた
11:06
In the acknowledged condition, people worked all the way down to 15 cents.
207
654738
4916
仕事をきちんと「認識される状況」下では
一番最低は15セントで働きました
一番最低は15セントで働きました
11:11
At 15 cents per page, they basically stopped these efforts.
208
659654
3744
１ページ15セントこれが作業を辞めたポイントです
11:15
In the shredder condition, it was twice as much -- 30 cents per sheet.
209
663398
4755
「シュレッダーの状況」下では 倍の30セントです
11:20
And this is basically the result we had before.
210
668153
2173
以前に得た結果に似ています
11:22
You shred people's efforts, output,
211
670326
3478
人の 努力や成果を 切り刻んでしまうと
11:25
you get them not to be as happy with what they're doing.
212
673804
2499
自分のしている事に対し
あまり嬉しくない状況になってしまいます
あまり嬉しくない状況になってしまいます
11:28
But I should point out, by the way,
213
676303
1535
ここで １つだけ指摘しておきたいのは
11:29
that in the shredder condition, people could have cheated.
214
677838
2965
「シュレッダーの状況」下では
ズルが出来たはずだと言う事です
ズルが出来たはずだと言う事です
11:32
They could have done not so good work,
215
680803
2181
適当な仕事をする事が出来たはず
11:34
because they realized that people were just shredding it.
216
682984
2503
シュレッダーにかけられることが
分かっていたからです
分かっていたからです
11:37
So maybe the first sheet you would do good work,
217
685487
1867
つまり １枚目はいい仕事をしても
11:39
but then you see nobody is really testing it,
218
687354
1919
誰も確認する人がいないと分かれば
11:41
so you would do more and more and more.
219
689273
2195
もっともっと出来るはずなんです
11:43
So in fact, in the shredder condition,
220
691468
1562
なので実際は「シュレッダーの状況」下では
11:45
people could have submitted more work and gotten more money
221
693030
2874
皆 もっと提出して もっと稼げたはず
11:47
and put less effort into it.
222
695904
2419
あまり努力もせずに です
11:50
But what about the ignored condition?
223
698323
2147
「無視の状況下」ではどうだったでしょう？
11:52
Would the ignored condition be more like the acknowledged or more like the shredder,
224
700470
3513
「認識」と「シュレッダー」の どちらかに近いか
11:55
or somewhere in the middle?
225
703983
2019
それとも 真ん中らへんでしょうか？
11:58
It turns out it was almost like the shredder.
226
706002
3356
「シュレッダー」に近い結果となりました
12:01
Now there's good news and bad news here.
227
709358
2807
ここで 良いニュースと 悪いニュースです
12:04
The bad news is that ignoring the performance of people
228
712165
4635
悪いニュース
人の成果を無視する行為は
人の成果を無視する行為は
12:08
is almost as bad as shredding their effort in front of their eyes.
229
716800
4500
人の努力を 目の前で切り刻むのと
同等に酷い事なのです
同等に酷い事なのです
12:13
Ignoring gets you a whole way out there.
230
721300
3750
無視することは 人を崖っぷちに追いやります
12:17
The good news is that by simply looking at something that somebody has done,
231
725050
4400
良いニュースは 誰かがやった何かを
12:21
scanning it and saying "uh huh,"
232
729450
2215
ただ さーっと見て 「はい どうも」と言うだけで
12:23
that seems to be quite sufficient
233
731665
1404
人のモチベーションを劇的に高めるのに
十分 事足りると言う事です
十分 事足りると言う事です
12:25
to dramatically improve people's motivations.
234
733069
3243
人のモチベーションを劇的に高めるのに
十分 事足りると言う事です
十分 事足りると言う事です
12:28
So the good news is that adding motivation doesn't seem to be so difficult.
235
736312
5481
つまり 良いニュースとは
人のモチベーションを高めるのは そう難しくないと言う事
人のモチベーションを高めるのは そう難しくないと言う事
12:33
The bad news is that eliminating motivations
236
741793
2297
悪いニュースとは
モチベーションを砕くのは 驚くほどたやすく―
モチベーションを砕くのは 驚くほどたやすく―
12:36
seems to be incredibly easy,
237
744090
1775
悪いニュースとは
モチベーションを砕くのは 驚くほどたやすく―
モチベーションを砕くのは 驚くほどたやすく―
12:37
and if we don't think about it carefully, we might overdo it.
238
745865
3691
よく考えずに行動すると
やりすぎてしまうだろう と言う事です
やりすぎてしまうだろう と言う事です
12:41
So this is all in terms of negative motivation
239
749556
3485
ここまではモチベーションの強制と
12:45
or eliminating negative motivation.
240
753041
2883
それを無くす方法について話しましたが
12:47
The next part I want to show you is something about the positive motivation.
241
755924
4490
次のパートでは 良いモチベーションの与え方について
お見せしていきます
お見せしていきます
12:52
So there is a store in the U.S. called IKEA.
242
760414
4128
アメリカにイケアと言うお店があります
12:56
And IKEA is a store with kind of okay furniture that takes a long time to assemble.
243
764542
6848
イケアでは 組み立てるのにすごく時間のかかる
まぁまぁな家具を売っています
まぁまぁな家具を売っています
13:03
(Laughter)
244
771390
1950
（笑）
13:05
And I don't know about you, but every time I assemble one of those,
245
773340
2840
皆さんは どうか知りませんが
僕が組み立てる時は いつでも―
僕が組み立てる時は いつでも―
13:08
it takes me much longer, it's much more effortful, it's much more confusing.
246
776180
4086
より時間がかかり より努力を要し
すごく難解なんです
すごく難解なんです
13:12
I put things in the wrong way.
247
780266
2920
間違った方向に付けちゃったり
13:15
I can't say enjoy those pieces.
248
783186
2604
それら部品を楽しめてるとは言えないし
13:17
I can't say I enjoy the process.
249
785790
3250
過程を楽しめてるとも思えない
13:21
But when I finish it, I seem to like those IKEA pieces of furniture
250
789040
3863
ですが 作り終えたとき―
僕は他のより そのイケアの家具の方が 好きみたいです
僕は他のより そのイケアの家具の方が 好きみたいです
13:24
more than I like other ones.
251
792903
2371
ですが 作り終えたとき―
僕は他のより そのイケアの家具の方が 好きみたいです
僕は他のより そのイケアの家具の方が 好きみたいです
13:27
And there's an old story about cake mixes.
252
795274
4372
ケーキミックスに関する 古い話があります
13:31
So when they started cake mixes in the '40s,
253
799646
3028
40年代に ケーキミックスを生産し始めた時
13:34
they would take this powder and they would put it in a box,
254
802674
3815
この粉を箱に入れて 主婦たちに
水を入れて かき混ぜるように言いました
水を入れて かき混ぜるように言いました
13:38
and they would ask housewives to basically pour it in, stir some water in it,
255
806489
4439
この粉を箱に入れて 主婦たちに
水を入れて かき混ぜるように言いました
水を入れて かき混ぜるように言いました
13:42
mix it, put it in the oven, and -- voila! -- you had cake.
256
810928
4512
混ぜて オーブンに入れるだけでー
ほら！ケーキの出来上がり
ほら！ケーキの出来上がり
13:47
But it turns out they were very unpopular.
257
815440
2199
しかし全く人気が出なかった
13:49
People did not want them.
258
817639
1785
売れなかったのです
13:51
And they thought about all kinds of reasons for that.
259
819424
2299
生産者は様々な理由を考えました
13:53
Maybe the taste was not good.
260
821723
1433
もしかしたら味が悪かったのか―
13:55
No, the taste was great.
261
823156
1500
いえ 味は問題なしです
13:56
What they figured out was that there was not enough effort involved.
262
824656
5024
彼らはそこに 「十分な努力」 が
含まれていない事が 原因だと知りました
含まれていない事が 原因だと知りました
14:01
It was so easy that nobody could serve cake to their guests
263
829680
3401
簡単すぎて お客さんに出す時に
14:05
and say, "Here is my cake."
264
833081
2308
「私のケーキよ」とは言えません
14:07
No, no, no, it was somebody else's cake.
265
835389
1569
いやいや これは誰かのケーキだ
14:08
It was as if you bought it in the store.
266
836958
2015
それはまるで お店から買ってきたようで
14:10
It didn't really feel like your own.
267
838973
2411
自分の物とは 感じられなかったのです
14:13
So what did they do?
268
841384
1659
じゃあ どうしたか
14:15
They took the eggs and the milk out of the powder.
269
843043
3667
卵と牛乳を その粉から抜いたのです
14:18
(Laughter)
270
846710
1353
（笑）
14:20
Now you had to break the eggs and add them.
271
848063
3841
今度は卵を割って 足さないといけない
14:23
You had to measure the milk and add it, mixing it.
272
851904
2970
ミルクを量って 入れて 混ぜて
14:26
Now it was your cake. Now everything was fine.
273
854874
2815
今度は 自分のケーキです
これで完璧です
これで完璧です
14:29
(Applause)
274
857689
9586
（拍手）
14:39
Now I think a little bit like the IKEA effect,
275
867275
2768
もう少し 「イケア効果」について考えてみると
14:42
by getting people to work harder,
276
870043
1966
人々に努力をさせることで
14:44
they actually got them to love what they're doing to a higher degree.
277
872009
3753
高い次元での喜びを 提供しているのです
14:47
So how do we look at this question experimentally?
278
875762
3022
このテーマを どう実験的したらいいでしょう？
14:50
We asked people to build some origami.
279
878784
2439
私たちは 被験者たちに
折り紙を作ってもらいました
折り紙を作ってもらいました
14:53
We gave them instructions on how to create origami,
280
881223
2853
折り紙の作り方を教えてから
14:56
and we gave them a sheet of paper.
281
884076
1686
１枚の紙を渡しました
14:57
And these were all novices, and they built something that was really quite ugly --
282
885762
4314
ちなみにみんな初心者で
出来上がった物は とても不格好で―
出来上がった物は とても不格好で―
15:02
nothing like a frog or a crane.
283
890076
2667
カエルにもツルにも見えません
15:04
But then we told them, we said, "Look, this origami really belongs to us.
284
892743
3532
そこでこう伝えます
「この折り紙は私達のもので―
「この折り紙は私達のもので―
15:08
You worked for us, but I'll tell you what, we'll sell it to you.
285
896275
2817
あなた達が作ってくれたけど
あなた達に売ります
あなた達に売ります
15:11
How much do you want to pay for it?"
286
899092
2135
これにいくら支払いますか？
15:13
And we measured how much they were willing to pay for it.
287
901227
2983
そして皆が いくらなら支払うか
調査しました
調査しました
15:16
And we had two types of people.
288
904210
1973
２つのグループを作りました
15:18
We had the people who built it,
289
906183
1927
「製作者」と 作らずに見るだけの「観察者」
15:20
and we had the people who did not build it and just looked at it as external observers.
290
908110
4914
「製作者」と 作らずに見るだけの「観察者」
15:25
And what we found was that the builders thought
291
913024
2404
分かった事は 製作者達は
この折り紙をすばらしいと評価し
この折り紙をすばらしいと評価し
15:27
that these were beautiful pieces of origami,
292
915428
3514
分かった事は 製作者達は
この折り紙をすばらしいと評価し
この折り紙をすばらしいと評価し
15:30
and they were willing to pay for them five times more
293
918942
2539
観察者の評価した額の
５倍の額を支払うと言ったのです
５倍の額を支払うと言ったのです
15:33
than the people who just evaluated them externally.
294
921481
3158
観察者の評価した額の
５倍の額を支払うと言ったのです
５倍の額を支払うと言ったのです
15:36
Now you could say, if you were a builder,
295
924639
3025
こうも言えるでしょう
もし あなたが製作者だったら―
もし あなたが製作者だったら―
15:39
do you think that, "Oh, I love this origami, but I know that nobody else would love it?"
296
927664
6439
どう思いますか？ 「私はこの折り紙大好きだけど
他の人は好きじゃないかも」
他の人は好きじゃないかも」
15:46
Or do you think, "I love this origami, and everybody else will love it as well?"
297
934103
5694
それとも
「私はこの折り紙大好きだし 他の人もきっと好きだ」
「私はこの折り紙大好きだし 他の人もきっと好きだ」
15:51
Which one of those two is correct?
298
939797
2469
これらのどちらが正しいのでしょう？
15:54
Turns out the builders not only loved the origami more,
299
942266
3157
結果 製作者は 観察者よりも
折り紙を気に入っていただけでなく
折り紙を気に入っていただけでなく
15:57
they thought that everybody would see the world in their view.
300
945423
3498
他の人も皆 自分と同じ価値観を
持っていると思ったのです
持っていると思ったのです
16:00
They thought everybody else would love it more as well.
301
948921
3021
他の人も もっと気に入るだろうとも
思っていました
思っていました
16:03
In the next version we tried to do the IKEA effect.
302
951942
3052
次の実験では 「イケア効果」をやってみました
16:06
We tried to make it more difficult.
303
954994
1799
この実験をより難しくしました
16:08
So for some people we gave the same task.
304
956793
2910
ある人々には さっきと同じタスクを与えます
16:11
For some people we made it harder by hiding the instructions.
305
959703
4022
その他の人々には 説明を隠して
より難しくしました
より難しくしました
16:15
At the top of the sheet, we had little diagrams of how do you fold origami.
306
963725
4272
紙の一番上には 折り方の図が書いてあり―
16:19
For some people we just eliminated that.
307
967997
2746
一部の人々の分はそれを消してあります
16:22
So now this was tougher. What happened?
308
970743
2959
より難しくなったのです
どうなったか？
どうなったか？
16:25
Well in an objective way, the origami now was uglier, it was more difficult.
309
973702
5907
客観的に見ると 今度の折り紙はより不格好で
より難解になっています
より難解になっています
16:31
Now when we looked at the easy origami,
310
979609
2102
簡単な方の折り紙を見てみると
16:33
we saw the same thing: Builders loved it more, evaluators loved it less.
311
981711
4392
先ほどと同じ結果で 製作者は気に入り
観察者の評価は あまり高くありません
観察者の評価は あまり高くありません
16:38
When you looked at the hard instructions,
312
986103
2161
では 難しい方法で作った方を見ると
16:40
the effect was larger.
313
988264
2930
この効果はさらに大きくなりました
16:43
Why? Because now the builders loved it even more.
314
991194
5078
なぜ？それは製作者が それをより気に入ったからです
16:48
They put all this extra effort into it.
315
996272
2654
この作品に より多くの努力を注ぎ込んだから
16:50
And evaluators? They loved it even less.
316
998926
4098
観察者の評価は？
さらに低くなりました
さらに低くなりました
16:55
Because in reality it was even uglier than the first version.
317
1003024
4405
なぜなら 最初のバージョンよりも
更に不格好だったからです
更に不格好だったからです
16:59
Of course, this tells you something about how we evaluate things.
318
1007429
5097
当然ですが この実験は
我々がどう物事を評価するかも表しています
我々がどう物事を評価するかも表しています
17:04
Now think about kids.
319
1012526
2205
子ども達の事を考えてみてください
17:06
Imagine I asked you, "How much would you sell your kids for?"
320
1014731
4414
もし私が「あなたの子供をいくらだったら売る？」と
質問したら
質問したら
17:11
Your memories and associations and so on.
321
1019145
2635
思い出や 結びつき などなど
17:13
Most people would say for a lot, a lot of money --
322
1021780
3423
ほとんどの人が すごく 大きな額を提示するでしょう
17:17
on good days.
323
1025203
1836
いい子にしてる日はね
17:19
(Laughter)
324
1027039
1264
（笑）
17:20
But imagine this was slightly different.
325
1028303
1768
でも 少し違う方向から想像してみて下さい
もしあなたに子どもがいなかったとして
17:22
Imagine if you did not have your kids,
326
1030071
1579
17:23
and one day you went to the park and you met some kids,
327
1031650
3334
ある日公園で子ども達に出会い
自分の子どもの様に感じて
17:26
and they were just like your kids.
328
1034984
1237
17:28
And you played with them for a few hours.
329
1036221
1721
何時間か一緒に遊ぶとしましょう
17:29
And when you were about to leave, the parents said,
330
1037942
2220
そして 帰ろうとした時に子ども達の親がこう言います
17:32
"Hey, by the way, just before you leave, if you're interested, they're for sale."
331
1040162
4130
「行く前にちょっと―
もし興味があれば 売り出し中なんだけど」
もし興味があれば 売り出し中なんだけど」
（笑）
17:36
(Laughter)
332
1044292
2273
17:38
How much would you pay for them now?
333
1046565
2859
今度は いくら支払うと思いますか？
17:41
Most people say not that much.
334
1049424
2500
ほとんどの人が そんなに支払わないでしょう
17:43
And this is because our kids are so valuable,
335
1051924
4819
これはなぜかと言うと
自分の子どもには すごく価値があるからです
自分の子どもには すごく価値があるからです
17:48
not just because of who they are,
336
1056743
2065
その子だから と言う事ではなく
17:50
but because of us, because they are so connected to us
337
1058808
3908
自分自身―
彼らは自分と とても結びついているから
彼らは自分と とても結びついているから
17:54
and because of the time and connection.
338
1062716
2268
時間と 繋がりのせいなのです
17:56
And by the way, if you think that IKEA instructions are not good,
339
1064984
3258
ところで イケアの説明書が 良くないと思っている人
18:00
think about the instructions that come with kids.
340
1068242
1919
子どもに付いてくる説明書を思ってください
18:02
Those are really tough.
341
1070161
1237
ものすごく難しいですから
18:03
(Laughter)
342
1071398
1074
（笑）
18:04
By the way, these are my kids, which, of course, are wonderful and so on.
343
1072472
4480
ともかく これらが私の子ども達で
もちろん素晴らしいんですが
もちろん素晴らしいんですが
18:08
Which comes to tell you one more thing,
344
1076952
1948
ここで もうひとつ 言っておく事があります
18:10
which is, much like our builders,
345
1078900
2316
それは先ほどの製作者達のように
18:13
when they look at the creature of their creation,
346
1081216
3745
自分達の作り出した物を見ると
18:16
we don't see that other people don't see things our way.
347
1084961
4741
我々は 他者が自分と同じ物の見方をしない
という事を見落とします
という事を見落とします
18:21
Let me say one last comment.
348
1089702
3131
最後にひとつ 付け加えさせて下さい
18:24
If you think about Adam Smith versus Karl Marx,
349
1092833
3397
アダム・スミスと カール・マルクス の事を考えると
18:28
Adam Smith had the very important notion of efficiency.
350
1096230
4116
アダム・スミスは 効率性に関して
大切な観念を持っていました
大切な観念を持っていました
18:32
He gave an example of a pin factory.
351
1100346
2834
彼は ピン工場を例にとって
18:35
He said pins have 12 different steps,
352
1103180
3265
ピンには12の工程があることを指摘し
18:38
and if one person does all 12 steps, production is very low.
353
1106445
4117
１人が12もの工程を全てすると
生産性はとても低いと 言いました
生産性はとても低いと 言いました
18:42
But if you get one person to do step one
354
1110562
2500
しかし 工程１をある人がやり
次の人が工程２ 工程３と言うようにしていくと
次の人が工程２ 工程３と言うようにしていくと
18:45
and one person to do step two and step three and so on,
355
1113062
2403
しかし 工程１をある人がやり
次の人が工程２ 工程３と言うようにしていくと
次の人が工程２ 工程３と言うようにしていくと
18:47
production can increase tremendously.
356
1115465
2798
生産性がものすごく上がる
と言っています
と言っています
18:50
And indeed, this is a great example and the reason for the Industrial Revolution and efficiency.
357
1118263
5534
そして確かに これが産業革命と効率化の
素晴らしい例であり 理由なのです
素晴らしい例であり 理由なのです
18:55
Karl Marx, on the other hand,
358
1123797
2083
一方 カール・マルクスは
18:57
said that the alienation of labor is incredibly important
359
1125880
3301
「疎外された労働」の考えは
19:01
in how people think about the connection to what they are doing.
360
1129181
3604
自分のする事の意義について
考える上で 非常に大切だと述べています
考える上で 非常に大切だと述べています
19:04
And if you make all 12 steps, you care about the pin.
361
1132785
3294
ピン製造の12工程全てをやる事で
ピンを大切に思う と言う事です
ピンを大切に思う と言う事です
19:08
But if you make one step every time, maybe you don't care as much.
362
1136079
3824
しかし いつも１工程しかしない人は
恐らく そんなに大事には思わない
恐らく そんなに大事には思わない
19:11
And I think that in the Industrial Revolution,
363
1139903
2883
産業革命においてこれを当てはめると
19:14
Adam Smith was more correct than Karl Marx,
364
1142786
3344
アダム・スミスは カール・マルクスよりも正しかった
19:18
but the reality is that we've switched
365
1146130
2817
しかし現実には もう我々は変わってしまい
知識経済の中に生きています
知識経済の中に生きています
19:20
and now we're in the knowledge economy.
366
1148947
2366
しかし現実には もう我々は変わってしまい
知識経済の中に生きています
知識経済の中に生きています
19:23
And you can ask yourself, what happens in a knowledge economy?
367
1151313
2733
自分に問いかけてみてください
知識経済では一体どうなるのか？
知識経済では一体どうなるのか？
19:26
Is efficiency still more important than meaning?
368
1154046
3418
効率性は 意義よりも大事なものでしょうか
19:29
I think the answer is no.
369
1157464
1582
私はそうは思いません
19:31
I think that as we move to situations
370
1159046
2167
状況が変わり
19:33
in which people have to decide on their own
371
1161213
2983
人々が 努力や知識 思い入れや結びつきを
どれくらい費やすか 自分で決めるべきです
どれくらい費やすか 自分で決めるべきです
19:36
about how much effort, attention, caring, how connected they feel to it,
372
1164196
3788
人々が 努力や知識 思い入れや結びつきを
どれくらい費やすか 自分で決めるべきです
どれくらい費やすか 自分で決めるべきです
19:39
are they thinking about labor on the way to work and in the shower and so on,
373
1167984
4050
皆 通勤途中やシャワーの最中にまで
仕事の事を考えているでしょうか
仕事の事を考えているでしょうか
19:44
all of a sudden Marx has more things to say to us.
374
1172034
4459
また突然 マルクスがもっと語りかけてくるかもしれません
19:48
So when we think about labor, we usually think about motivation and payment as the same thing,
375
1176493
4937
労働について考えるとき 我々は
モチベーションと給与を 同じ物だと考えがちです
モチベーションと給与を 同じ物だと考えがちです
19:53
but the reality is that we should probably add all kinds of things to it --
376
1181430
3758
しかし現実には 我々は
もっといろんな事を付随して考えるべきです
もっといろんな事を付随して考えるべきです
19:57
meaning, creation, challenges, ownership, identity, pride, etc.
377
1185188
4355
意義・創造・チャレンジ・所有権・アイデンティティ・ 誇り など
20:01
And the good news is that if we added all of those components and thought about them,
378
1189543
4307
良いニュースは
我々はその構成要素を足し上げて―
我々はその構成要素を足し上げて―
20:05
how do we create our own meaning, pride, motivation,
379
1193850
3398
どうやって自分自身の
意義や誇りやモチベーションを生み出すか
意義や誇りやモチベーションを生み出すか
20:09
and how do we do it in our workplace and for the employees,
380
1197248
3433
どうやってそれを 職場で
従業員達にもたらすか を考えた時
従業員達にもたらすか を考えた時
20:12
I think we could get people to both be more productive and happier.
381
1200681
3823
私は 皆を より生産的で幸せにできると
信じています
信じています
20:16
Thank you very much.
382
1204504
1680
ありがとうございました
20:18
(Applause)
383
1206184
1800
（拍手）
ABOUT THE SPEAKER
Dan Ariely - Behavioral economistThe dismal science of economics is not as firmly grounded in actual behavior as was once supposed. In "Predictably Irrational," Dan Ariely told us why.
Why you should listen
Dan Ariely is a professor of psychology and behavioral economics at Duke University and a founding member of the Center for Advanced Hindsight. He is the author of the bestsellers Predictably Irrational, The Upside of Irrationality, and The Honest Truth About Dishonesty -- as well as the TED Book Payoff: The Hidden Logic that Shapes Our Motivations.
Through his research and his (often amusing and unorthodox) experiments, he questions the forces that influence human behavior and the irrational ways in which we often all behave.
Dan Ariely | Speaker | TED.com