ABOUT THE SPEAKER
Knut Haanaes - Strategist
Knut Haanaes believes that the secret to creating lasting, impactful companies is to find a balance between doing what you're good at and looking for new challenges to take on.

Why you should listen

What strategy traps repeatedly entice well-meaning companies? Sweet words that lure with a sense of promise and growth, but ultimately fail to deliver again and again? How do we balance exploration and exploitation without falling fully into either ditch?

Knut Haanaes is Dean of the Global Leadership Institute at the World Economic Forum and professor of strategy and international management at IMD, formerly senior partner and global leader of BCG's strategy practice. Through his work with clients, Haanaes has accumulated extensive experience in a number of industries on issues of strategy. He holds a Master's Degree in Economics from the Norwegian School of Economics, a PhD in Strategy from the Copenhagen Business School and has been a visiting scholar at Scancor, Stanford University.

In 2015, together with Martin Reeves and Janmejaya Sinha from BCG, Haanaes published the book Your Strategy Needs a Strategy. The book has been translated into a number of languages.

More profile about the speaker
Knut Haanaes | Speaker | TED.com
TED@BCG London

Knut Haanaes: Two reasons companies fail -- and how to avoid them

Κνουτ Χάνες Κνουτ Χάνες: Δύο λόγοι που αποτυγχάνουν οι εταιρείες - και πώς να τους αποφύγετε

Filmed:
2,083,658 views

Είναι εφικτό να διοικείτε μια εταιρεία και να την επανεφευρίσκετε ταυτόχρονα; Για τον σχεδιαστή στρατηγικής επιχειρήσεων Κνουτ Χάνες, η ικανότητα να καινοτομείς αφού έχεις πετύχει είναι το γνώρισμα ενός σπουδαίου οργανισμού. Μοιράζεται ιδέες για το πως να πετύχουμε ισορροπία μεταξύ της τελειοποίησης αυτών που ήδη ξέρουμε και της εξερεύνησης εντελώς νέων ιδεών, και εξηγεί πώς να αποφύγουμε δύο μεγάλες παγίδες στρατηγικής.
- Strategist
Knut Haanaes believes that the secret to creating lasting, impactful companies is to find a balance between doing what you're good at and looking for new challenges to take on. Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

00:13
Here are two reasonsαιτιολογικό companiesεταιρείες failαποτυγχάνω:
0
1596
2722
Αυτοί είναι οι δύο λόγοι
που αποτυγχάνουν οι εταιρείες:
00:17
they only do more of the sameίδιο,
1
5208
1959
Είτε συνεχίζουν να κάνουν
μόνο ό,τι έκαναν έως τώρα,
00:20
or they only do what's newνέος.
2
8478
2181
είτε κάνουν μόνο καινούργια.
00:23
To me the realπραγματικός, realπραγματικός
solutionλύση to qualityποιότητα growthανάπτυξη
3
11613
4900
Για εμένα, η πραγματική λύση
για την ποιοτική ανάπτυξη
00:28
is figuringκατανόηση out the balanceισορροπία
betweenμεταξύ two activitiesδραστηριότητες:
4
16537
3565
είναι να υπάρχει ισορροπία
ανάμεσα σε αυτά τα δύο:
00:32
explorationεξερεύνηση and exploitationεκμετάλλευση.
5
20126
2572
Στην εξερεύνηση και την αξιοποίηση.
00:35
BothΚαι οι δύο are necessaryΑΠΑΡΑΙΤΗΤΗ,
6
23114
1590
Είναι και τα δύο αναγκαία,
00:36
but it can be too much of a good thing.
7
24728
2713
αλλά όχι όταν τα έχουμε
σε υπερβολικό βαθμό.
00:41
ConsiderΘεωρούν FacitFACIT.
8
29154
1232
Σκεφτείτε την εταιρεία Facit.
00:43
I'm actuallyπράγματι oldπαλαιός enoughαρκετά to rememberθυμάμαι them.
9
31061
2404
Είμαι αρκετά μεγάλος και τη θυμάμαι.
00:45
FacitFACIT was a fantasticφανταστικός companyΕταιρία.
10
33489
2168
Η Facit ήταν μια εκπληκτική εταιρεία.
00:47
They were bornγεννημένος deepβαθύς in the SwedishΣουηδικά forestδάσος,
11
35999
2473
Δημιουργήθηκε στη Σουηδία
00:50
and they madeέκανε the bestκαλύτερος
mechanicalμηχανικός calculatorsυπολογιστές in the worldκόσμος.
12
38496
3506
και κατασκεύαζε τα καλύτερα
μηχανικά κομπιουτεράκια στον κόσμο.
00:54
EverybodyΟ καθένας used them.
13
42524
1376
Όλοι τα χρησιμοποιούσαν.
00:56
And what did FacitFACIT do when
the electronicηλεκτρονικός calculatorαριθμομηχανή cameήρθε alongκατά μήκος?
14
44798
4179
Και τι έκανε η Facit όταν εμφανίστηκαν
τα ηλεκτρονικά κομπιουτεράκια;
01:01
They continuedσυνεχίζεται doing exactlyακριβώς the sameίδιο.
15
49691
2723
Συνέχισαν να κάνουν ακριβώς ότι και πριν.
01:04
In sixέξι monthsμήνες, they wentπήγε
from maximumανώτατο όριο revenueέσοδα ...
16
52953
3718
Σε έξι μήνες από το μέγιστο κέρδος...
01:08
and they were goneχαμένος.
17
56695
1236
εξαφανίστηκαν.
01:10
GoneΠάει.
18
58649
1151
Εξαφανίστηκαν.
01:11
To me, the ironyειρωνεία about the FacitFACIT storyιστορία
19
59824
3872
Η ειρωνεία στην ιστορία της Facit
01:15
is hearingακρόαση about the FacitFACIT engineersμηχανικούς,
20
63720
3266
είναι ότι οι μηχανικοί της εταιρείας
01:19
who had boughtαγορασμένος cheapφτηνός, smallμικρό
electronicηλεκτρονικός calculatorsυπολογιστές in JapanΙαπωνία
21
67010
5083
είχαν αγοράσει φθηνά, μικρά
ηλεκτρονικά κομπιουτεράκια στην Ιαπωνία
01:24
that they used to double-checkΕλέγξτε προσεκτικά
theirδικα τους calculatorsυπολογιστές.
22
72117
3661
ώστε να επανελέγχουν
τα δικά τους κομπιουτεράκια.
01:27
(LaughterΤο γέλιο)
23
75802
1413
(Γέλια)
01:29
FacitFACIT did too much exploitationεκμετάλλευση.
24
77239
2648
Η Facit έκανε υπερεκμετάλλευση.
01:32
But explorationεξερεύνηση can go wildάγριος, too.
25
80422
2454
Αλλά και η εξερεύνηση
μπορεί να είναι ανεξέλεγκτη.
01:34
A fewλίγοι yearsχρόνια back,
26
82900
1151
Πριν μερικά χρόνια,
01:36
I workedεργάστηκε closelyαπο κοντα alongsideπαράλληλα με
a EuropeanΕυρωπαϊκή biotechβιοτεχνολογίας companyΕταιρία.
27
84075
4026
συνεργαζόμουν στενά με μια ευρωπαϊκή
εταιρεία βιοτεχνολογίας.
01:40
Let's call them OncoSearchOncoSearch.
28
88447
2359
Ας την ονομάσουμε OncoSearch.
01:42
The companyΕταιρία was brilliantλαμπρός.
29
90830
1657
Η εταιρεία ήταν υπέροχη.
01:44
They had applicationsεφαρμογών that promisedυποσχέθηκε
to diagnoseδιαγιγνώσκω, even cureθεραπεία,
30
92511
4618
Είχαν εφαρμογές που υπόσχονταν
να διαγνώσκουν, ή ακόμη και να θεραπεύουν
01:49
certainβέβαιος formsμορφές of bloodαίμα cancerΚαρκίνος.
31
97153
2492
συγκεκριμένες μορφές καρκίνου στο αίμα.
01:52
EveryΚάθε day was about
creatingδημιουργώντας something newνέος.
32
100190
3530
Κάθε μέρα δημιουργούσε και κάτι νέο.
01:55
They were extremelyεπακρώς innovativeκαινοτόμο,
33
103744
2504
Ήταν εξαιρετικά καινοτόμοι
01:58
and the mantraμάντρα was,
"When we only get it right,"
34
106272
2876
και το σύνθημά τους ήταν:
«Μόνο αν το κάνουμε σωστά»,
02:01
or even, "We want it perfectτέλειος."
35
109172
2658
ή «Το θέλουμε τέλειο».
02:04
The sadλυπημένος thing is,
36
112687
1857
Το λυπηρό είναι
02:06
before they becameέγινε perfectτέλειος --
37
114568
1898
ότι προτού τελειοποιηθούν,
02:08
even good enoughαρκετά --
38
116490
1929
ή προτού γίνουν αρκετά καλοί,
02:10
they becameέγινε obsoleteαπαρχαιωμένος.
39
118443
1594
έγιναν παρωχημένοι.
02:13
OncoSearchOncoSearch did too much explorationεξερεύνηση.
40
121331
3021
Η OncoSearch εξερευνούσε υπερβολικά.
02:17
I first heardακούσει about explorationεξερεύνηση
and exploitationεκμετάλλευση about 15 yearsχρόνια agoπριν,
41
125602
5755
Πρωτάκουσα για την εξερεύνηση
και την εκμετάλλευση πριν 15 χρόνια,
02:23
when I workedεργάστηκε as a visitingεπίσκεψη
scholarλόγιος at StanfordΠανεπιστήμιο του Στάνφορντ UniversityΠανεπιστήμιο.
42
131381
3500
όταν εργαζόμουν ως επισκέπτης καθηγητής
στο πανεπιστήμιο Στάνφορντ.
02:27
The founderιδρυτής of the ideaιδέα is JimJim MarchΜάρτιος.
43
135428
2716
Ο ιδρυτής της ιδέας είναι ο Τζιμ Μαρτς.
02:30
And to me the powerεξουσία of the ideaιδέα
is its practicalityπρακτικότητα.
44
138168
4383
Για εμένα η δύναμη της ιδέας
βρίσκεται στην πρακτικότητά της.
02:35
ExplorationΕξερεύνηση.
45
143168
1655
Εξερεύνηση.
02:36
ExplorationΕξερεύνηση is about
comingερχομός up with what's newνέος.
46
144847
3370
Η εξερεύνηση σχετίζεται
με την επινόηση του καινούργιου.
02:40
It's about searchΨάξιμο,
47
148772
1231
Σχετίζεται με την έρευνα,
02:42
it's about discoveryανακάλυψη,
48
150027
1443
με την ανακάλυψη,
02:43
it's about newνέος productsπροϊόντα,
49
151494
1562
με νέα προϊόντα,
02:45
it's about newνέος innovationsκαινοτομίες.
50
153080
1841
και με νέες καινοτομίες.
02:47
It's about changingαλλάζοντας our frontiersσύνορα.
51
155591
3004
Σχετίζεται με την αλλαγή των ορίων μας.
02:51
Our heroesήρωες are people
who have doneΈγινε explorationεξερεύνηση:
52
159408
3435
Ήρωές μας είναι άτομα
που έχουν εξερευνήσει:
02:54
MadameΜαντάμ CurieΚιουρί,
53
162867
1341
Μαρία Κιουρί,
02:56
PicassoΟ Πικάσο,
54
164232
1158
Πικάσο,
02:57
NeilNeil ArmstrongΆρμστρονγκ,
55
165414
1174
Νιλ Άρμστρονγκ,
02:58
SirΟ Sir EdmundEdmund HillaryΧίλαρι, etcκαι τα λοιπα.
56
166612
2159
Σερ Έντμουντ Χίλαρι, και άλλοι.
03:01
I come from NorwayΝορβηγία;
57
169210
2335
Είμαι από τη Νορβηγία
03:03
all our heroesήρωες are explorersεξερευνητές,
and they deserveαξίζω to be.
58
171569
4784
και όλοι οι ήρωές μας είναι εξερευνητές
και τους αξίζει να είναι.
03:09
We all know that explorationεξερεύνηση is riskyεπικίνδυνος.
59
177364
3066
Όλοι γνωρίζουμε
ότι η εξερεύνηση είναι επίφοβη.
03:12
We don't know the answersαπαντήσεις,
60
180454
1819
Δεν ξέρουμε τις απαντήσεις,
03:14
we don't know if we're going to find them,
61
182297
2071
δεν ξέρουμε αν θα τις βρούμε,
03:16
and we know that the risksκινδύνους are highυψηλός.
62
184392
2277
και ξέρουμε ότι οι κίνδυνοι είναι μεγάλοι.
03:18
ExploitationΕκμετάλλευσης is the oppositeαπεναντι απο.
63
186693
1891
Η αξιοποίηση είναι το αντίθετο.
03:20
ExploitationΕκμετάλλευσης is takingλήψη
the knowledgeη γνώση we have
64
188608
3077
Η αξιοποίηση σχετίζεται
με τη γνώση που ήδη έχουμε
03:23
and makingκατασκευή good, better.
65
191709
1795
και τη βελτίωσή της.
03:26
ExploitationΕκμετάλλευσης is about makingκατασκευή
our trainsτρένα runτρέξιμο on time.
66
194344
3303
Η αξιοποίηση σχετίζεται
με τον σωστό συγχρονισμό.
03:29
It's about makingκατασκευή good productsπροϊόντα
fasterγρηγορότερα and cheaperπιο φθηνα.
67
197984
3988
Σχετίζεται με την γρηγορότερη
και φθηνότερη παραγωγή καλών προϊόντων.
03:34
ExploitationΕκμετάλλευσης is not riskyεπικίνδυνος --
68
202900
2044
Η αξιοποίηση δεν ενέχει κινδύνους,
03:37
in the shortμικρός termόρος.
69
205911
1161
βραχυπρόθεσμα.
03:39
But if we only exploitεκμεταλλεύομαι,
70
207595
1806
Αλλά εάν μόνο αξιοποιούμε,
03:41
it's very riskyεπικίνδυνος in the long termόρος.
71
209425
2393
τότε μακροπρόθεσμα υπάρχει κίνδυνος.
03:44
And I think we all have memoriesαναμνήσεις
of the famousπερίφημος popκρότος groupsομάδες
72
212503
3758
Πιστεύω ότι όλοι θυμόμαστε
δημοφιλή ποπ συγκροτήματα
03:48
who keep singingτραγούδι the sameίδιο songsΜΟΥΣΙΚΑ ΚΟΜΜΑΤΙΑ
again and again,
73
216285
2951
που λένε τα ίδια τραγούδια ξανά και ξανά,
03:51
untilμέχρις ότου they becomeγίνομαι obsoleteαπαρχαιωμένος
or even patheticαξιολύπητο.
74
219719
3606
μέχρι να γίνουν παρωχημένα
ή ακόμη και αξιολύπητα.
03:56
That's the riskκίνδυνος of exploitationεκμετάλλευση.
75
224204
2244
Αυτός είναι ο κίνδυνος της αξιοποίησης.
04:00
So if we take a long-termμακροπρόθεσμα
perspectiveπροοπτική, we exploreεξερευνώ.
76
228667
3765
Αν επιλέξουμε μια μακροπρόθεσμη προοπτική,
εξερευνούμε.
04:05
If we take a short-termβραχυπρόθεσμα
perspectiveπροοπτική, we exploitεκμεταλλεύομαι.
77
233427
3177
Αν επιλέξουμε μια βραχυπρόθεσμη
προοπτική, αξιοποιούμε.
04:09
SmallΜικρό childrenπαιδιά, they exploreεξερευνώ all day.
78
237693
2451
Τα μικρά παιδιά εξερευνούν όλη μέρα.
Όλη η μέρα σχετίζεται με την εξερεύνηση.
04:12
All day it's about explorationεξερεύνηση.
79
240880
1795
04:15
As we growκαλλιεργώ olderΠαλαιότερα,
80
243326
1413
Καθώς μεγαλώνουμε,
04:16
we exploreεξερευνώ lessπιο λιγο because we have
more knowledgeη γνώση to exploitεκμεταλλεύομαι on.
81
244763
3878
εξερευνούμε λιγότερο γιατί έχουμε
περισσότερη γνώση για αξιοποίηση.
04:21
The sameίδιο goesπηγαίνει for companiesεταιρείες.
82
249820
1943
Το ίδιο ισχύει για τις εταιρείες.
04:24
CompaniesΕταιρείες becomeγίνομαι,
by natureφύση, lessπιο λιγο innovativeκαινοτόμο
83
252706
3864
Οι εταιρείες γίνονται, εξ ορισμού,
λιγότερο καινοτόμες,
04:28
as they becomeγίνομαι more competentικανός.
84
256594
1889
καθώς γίνονται πιο ικανές.
04:31
And this is, of courseσειρά μαθημάτων,
a bigμεγάλο worryανησυχία to CEOsΔιευθύνοντες σύμβουλοι.
85
259239
3254
Κι αυτό ασφαλώς προκαλεί μεγάλη ανησυχία
στους διευθύνοντες συμβούλους.
04:35
And I hearακούω very oftenσυχνά questionsερωτήσεις
phrasedδιατύπωση in differentδιαφορετικός waysτρόπους.
86
263410
4509
Ακούω πολύ συχνά ερωτήσεις
διατυπωμένες με διαφορετικούς τρόπους.
04:39
For exampleπαράδειγμα,
87
267943
1158
Για παράδειγμα,
04:41
"How can I bothκαι τα δυο effectivelyαποτελεσματικά runτρέξιμο
and reinventανακαλύψουμε εκ νέου my companyΕταιρία?"
88
269125
4548
«Πώς μπορώ να διοικήσω και να επανευφεύρω
την εταιρεία μου αποτελεσματικά;»
Ή «Πώς μπορώ να βεβαιωθώ
04:46
Or, "How can I make sure
89
274557
1894
04:48
that our companyΕταιρία changesαλλαγές
before we becomeγίνομαι obsoleteαπαρχαιωμένος
90
276475
4361
ότι η εταιρεία μας αλλάζει
πρίν γίνουμε παρωχημένοι
04:52
or are hitΚτύπημα by a crisisκρίση?"
91
280860
1614
ή χτυπηθούμε από την κρίση;»
04:55
So, doing one well is difficultδύσκολος.
92
283584
2556
Άρα το να κάνουμε
το ένα καλά είναι δύσκολο.
04:58
Doing bothκαι τα δυο well as the sameίδιο time is artτέχνη --
93
286164
3767
Το να κάνουμε ταυτόχρονα
και τα δύο καλά είναι τέχνη -
05:01
pushingπιέζοντας bothκαι τα δυο explorationεξερεύνηση and exploitationεκμετάλλευση.
94
289955
2845
το να προάγουμε και τη εξερεύνηση
και την αξιοποίηση.
05:05
So one thing we'veέχουμε foundβρέθηκαν
95
293138
1496
Αυτό που ανακαλύψαμε είναι ότι
05:06
is only about two percentτοις εκατό of companiesεταιρείες
are ableικανός to effectivelyαποτελεσματικά exploreεξερευνώ
96
294658
6696
περίπου 2% των εταιρειών
μπορούν αποτελεσματικά να ερευνούν
05:13
and exploitεκμεταλλεύομαι at the sameίδιο time, in parallelπαράλληλο.
97
301378
3345
και να αξιοποιούν ταυτόχρονα, παράλληλα.
05:17
But when they do,
98
305570
1884
Αλλά όταν το κάνουν,
05:19
the payoffsαποπληρωμές are hugeτεράστιος.
99
307478
1949
τα οφέλη είναι τεράστια.
05:22
So we have lots of great examplesπαραδείγματα.
100
310337
2389
Έτσι έχουμε πολλά σπουδαία παραδείγματα.
05:24
We have NestlNestlé creatingδημιουργώντας NespressoNespresso,
101
312750
2716
Έχουμε τη Nestlé
να δημιουργεί τη Nespresso,
05:27
we have LegoLego going into animatedκινούμενα filmsταινίες,
102
315490
3022
τη Lego να ασχολείται
με ταινίες κινουμένων σχεδίων,
05:30
ToyotaToyota creatingδημιουργώντας the hybridsυβρίδια,
103
318536
2406
την Toyota να δημιουργεί υβριδικά,
05:32
UnileverΗ Unilever pushingπιέζοντας into sustainabilityβιωσιμότητα --
104
320966
2471
Την Unilever να προωθεί τη βιωσιμότητα -
05:35
there are lots of examplesπαραδείγματα,
and the benefitsπλεονεκτήματα are hugeτεράστιος.
105
323461
3181
υπάρχουν πολλά παραδείγματα,
και τα οφέλη είναι τεράστια.
05:39
Why is balancingεξισορρόπηση so difficultδύσκολος?
106
327812
2536
Γιατί η εξισορρόπηση είναι τόσο δύσκολη;
Πιστεύω είναι δύσκολη γιατί
υπάρχουν τόσες πολλές παγίδες
05:42
I think it's difficultδύσκολος
because there are so manyΠολλά trapsπαγίδες
107
330846
2630
05:45
that keep us where we are.
108
333500
1650
που μας κρατάνε εκεί που βρισκόμαστε.
05:47
So I'll talk about two,
but there are manyΠολλά.
109
335975
2363
Θα μιλήσω για δύο, αλλά υπάρχουν πολλές.
05:51
So let's talk about
the perpetualαόριστης διάρκειας searchΨάξιμο trapπαγίδα.
110
339098
2988
Ας μιλήσουμε, λοιπόν,
για την παγίδα της συνεχούς έρευνας.
05:54
We discoverανακαλύπτω something,
111
342616
1812
Ανακαλύπτουμε κάτι,
05:56
but we don't have the patienceυπομονή
or the persistenceεπιμονή
112
344452
2855
αλλά δεν έχουμε την υπομονή ή την επιμονή
05:59
to get at it and make it work.
113
347331
2328
να το ορίσουμε και
να το κάνουμε να λειτουργήσει.
06:01
So insteadαντι αυτου of stayingδιαμονή with it,
we createδημιουργώ something newνέος.
114
349683
3145
Έτσι αντί να εμμείνουμε σε αυτό,
δημιουργούμε κάτι νέο.
Το ίδιο όμως γίνεται και με αυτό,
06:04
But the sameίδιο goesπηγαίνει for that,
115
352852
1300
06:06
then we're in the viciousφαύλο circleκύκλος
116
354176
1751
και μπαίνουμε σε έναν φαύλο κύκλο
06:07
of actuallyπράγματι comingερχομός up with ideasιδέες
but beingνα εισαι frustratedαπογοητευμένοι.
117
355951
3312
όπου επινοούμε ιδέες
αλλά είμαστε σε σύγχυση.
06:12
OncoSearchOncoSearch was a good exampleπαράδειγμα.
118
360381
2320
Η Oncosearch ήταν καλό παράδειγμα.
06:14
A famousπερίφημος exampleπαράδειγμα is, of courseσειρά μαθημάτων, XeroxΗ Xerox.
119
362725
2823
Ένα γνωστό παράδειγμα
είναι, φυσικά, η Xerox.
06:18
But we don't only see this in companiesεταιρείες.
120
366607
2100
Αλλά δεν το βλέπουμε αυτό
μόνο σε εταιρείες.
06:20
We see this in the publicδημόσιο sectorτομέας as well.
121
368731
2514
Το βλέπουμε και στον δημόσιο τομέα.
06:23
We all know that any kindείδος
of effectiveαποτελεσματικός reformμεταρρύθμιση of educationεκπαίδευση,
122
371726
5722
Όλοι ξέρουμε πως οποιαδήποτε
αποτελεσματική μεταρρύθμιση της παιδείας,
06:29
researchέρευνα, healthυγεία careΦροντίδα, even defenseάμυνα,
123
377472
2427
της έρευνας, της υγείας,
ακόμη και της άμυνας,
06:31
takes 10, 15, maybe 20 yearsχρόνια to work.
124
379923
3403
χρειάζεται 10, 15, ίσως και 20 χρόνια
για να λειτουργήσει.
06:35
But still, we changeαλλαγή much more oftenσυχνά.
125
383766
2812
Κι όμως, κάνουμε αλλαγές πολύ πιο συχνά.
06:39
We really don't give them the chanceευκαιρία.
126
387090
1885
Δεν τους δίνουμε την ευκαιρία.
06:42
AnotherΈνα άλλο trapπαγίδα is the successεπιτυχία trapπαγίδα.
127
390424
3020
Μια άλλη παγίδα είναι αυτή της επιτυχίας.
06:46
FacitFACIT fellτομάρι ζώου into the successεπιτυχία trapπαγίδα.
128
394808
2747
Η Facit έπεσε στην παγίδα της επιτυχίας.
06:50
They literallyΚυριολεκτικά heldπου πραγματοποιήθηκε
the futureμελλοντικός in theirδικα τους handsτα χέρια,
129
398275
3250
Κυριολεκτικά κρατούσαν
το μέλλον στα χέρια τους,
μα δε μπορούσαν να το δουν.
06:53
but they couldn'tδεν μπορούσε see it.
130
401549
1214
06:54
They were simplyαπλά so good
at makingκατασκευή what they lovedαγαπούσε doing,
131
402787
3755
Ήταν απλά τόσο καλοί
στο να κάνουν αυτό που αγαπούσαν,
06:58
that they wouldn'tδεν θα ήταν changeαλλαγή.
132
406566
1666
που δεν άλλαζαν.
07:01
We are like that, too.
133
409187
1293
Έτσι είμαστε κι εμείς.
07:02
When we know something well,
it's difficultδύσκολος to changeαλλαγή.
134
410504
2747
Όταν ξέρουμε κάτι καλά,
είναι δύσκολο να αλλάξουμε.
07:06
BillBill GatesΠύλες has said:
135
414872
1298
Ο Μπιλ Γκέιτς έχει πει:
07:09
"SuccessΕπιτυχία is a lousyφθειρίων teacherδάσκαλος.
136
417016
3000
«Η επιτυχία είναι φριχτός δάσκαλος.
07:12
It seducesσαγηνεύει us into thinkingσκέψη
we cannotδεν μπορώ failαποτυγχάνω."
137
420040
3574
Μας παρασύρει να πιστέψουμε
ότι δε μπορούμε να αποτύχουμε».
07:16
That's the challengeπρόκληση with successεπιτυχία.
138
424457
1910
Αυτή είναι η πρόκληση με την επιτυχία.
07:19
So I think there are some lessonsμαθήματα,
and I think they applyισχύουν to us.
139
427886
3454
Έτσι πιστεύω ότι υπάρχουν κάποια μαθήματα,
και έχουν εφαρμογή σε μας.
07:23
And they applyισχύουν to our companiesεταιρείες.
140
431364
1741
Και έχουν εφαρμογή στις εταιρείες μας.
07:25
The first lessonμάθημα is:
get aheadεμπρός of the crisisκρίση.
141
433570
3390
Το πρώτο μάθημα είναι:
προσπεράστε την κρίση.
07:29
And any companyΕταιρία that's ableικανός to innovateνεωτερίζω
142
437949
2569
Και κάθε εταιρεία που είναι
σε θέση να καινοτομήσει
07:32
is actuallyπράγματι ableικανός to alsoεπίσης buyαγορά
an insuranceΑΣΦΑΛΙΣΗ in the futureμελλοντικός.
143
440542
3796
είναι στην πραγματικότητα σε θέση
να αγοράσει ασφάλεια στο μέλλον.
07:36
NetflixNetflix -- they could so easilyεύκολα
have been contentπεριεχόμενο
144
444709
2863
Η Netflix - θα μπορούσαν άνετα
να είναι ικανοποιημένοι
07:39
with earlierνωρίτερα generationsγενεών of distributionδιανομή,
145
447596
2864
με προγενέστερες γενιές διανομής,
07:42
but they always -- and I think
they will always --
146
450484
2557
αλλά αυτοί πάντα
-και πιστεύω και στο μέλλον-
07:45
keep pushingπιέζοντας for the nextεπόμενος battleμάχη.
147
453065
1975
θα συνεχίσουν να πιέζουν
για την επόμενη μάχη.
07:47
I see other companiesεταιρείες that say,
148
455572
2365
Βλέπω άλλες εταιρείες που λένε,
07:49
"I'll winνίκη the nextεπόμενος innovationκαινοτομία cycleκύκλος,
whateverοτιδήποτε it takes."
149
457961
4441
«Θα κερδίσω τον επόμενο κύκλο καινοτομίας
ό,τι κι αν χρειαστεί».
07:55
SecondΔεύτερη one: think in multipleπολλαπλούς time scalesΖυγός.
150
463635
2882
Δευτερο: σκεφτείτε
σε πολλαπλές χρονικές κλίμακες.
Θα μοιραστώ ένα γράφημα μαζί σας,
07:58
I'll shareμερίδιο a chartδιάγραμμα with you,
151
466918
1338
08:00
and I think it's a wonderfulεκπληκτικός one.
152
468280
1858
και θεωρώ ότι είναι υπέροχο.
08:02
Any companyΕταιρία we look at,
153
470461
1713
Όποια εταιρεία και να κοιτάξουμε,
08:04
takingλήψη a one-yearενός έτους perspectiveπροοπτική
154
472198
1799
υιοθετώντας ετήσια προοπτική
08:06
and looking at the valuationαποτίμηση
of the companyΕταιρία,
155
474021
2277
και παρατηρώντας
την αποτίμηση της εταιρείας,
08:08
innovationκαινοτομία typicallyτυπικά accountsλογαριασμούς
for only about 30 percentτοις εκατό.
156
476322
3379
η καινοτομία κατά κανόνα
αποτελεί μόνο το 30%.
Άρα αν σκεφτόμαστε τον ένα χρόνο,
08:12
So when we think one yearέτος,
157
480187
1387
08:13
innovationκαινοτομία isn't really that importantσπουδαίος.
158
481598
2282
η καινοτομία δεν είναι τόσο σημαντική.
08:16
MoveΚίνηση aheadεμπρός, take a 10-year-έτος perspectiveπροοπτική
on the sameίδιο companyΕταιρία --
159
484490
3568
Προχωρήστε, υιοθετήστε μια 10ετή
προοπτική για την ίδια εταιρεία
08:20
suddenlyξαφνικά, innovationκαινοτομία and abilityικανότητα
to renewανανέωση accountΛογαριασμός for 70 percentτοις εκατό.
160
488082
5178
και ξαφνικά η καινοτομία και η ικανότητα
ανανέωσης αποτελούν το 70%.
Μα οι εταιρείες δεν μπορούν να επιλέξουν.
08:26
But companiesεταιρείες can't chooseεπιλέγω.
161
494253
1477
08:27
They need to fundκεφάλαιο the journeyταξίδι
and leadΟΔΗΓΩ the long termόρος.
162
495754
3906
Πρέπει να χρηματοδοτήσουν το ταξίδι
και να ηγηθούν του μακροπρόθεσμου.
08:32
ThirdΤρίτο:
163
500746
1176
Τρίτο:
08:34
inviteκαλώ talentταλέντο.
164
502304
1237
αναζητήστε την πρόκληση.
08:35
I don't think it's possibleδυνατόν for any of us
165
503974
2548
Δε νομίζω ότι είναι δυνατό κάποιος απο μας
08:38
to be ableικανός to balanceισορροπία explorationεξερεύνηση
and exploitationεκμετάλλευση by ourselvesεμείς οι ίδιοι.
166
506546
4530
να μπορέσει να ισορροπήσει την έρευνα
και την αξιοποίηση μόνος του.
08:43
I think it's a teamομάδα sportΆθλημα.
167
511100
1706
Θεωρώ ότι είναι ομαδικό άθλημα.
08:44
I think we need to allowεπιτρέπω challengingπροκλητική.
168
512830
2389
Πιστεύω ότι πρέπει
να δεχόμαστε τις προκλήσεις.
08:48
I think the markσημάδι of a great companyΕταιρία
is beingνα εισαι openΆνοιξε to be challengedαμφισβητηθεί,
169
516273
4890
Το χαρακτηριστικό μίας σπουδαίας εταιρείας
είναι η αποδοχή των προκλήσεων
08:53
and the markσημάδι of a good corporateεταιρικός boardσανίδα
is to constructivelyεποικοδομητικά challengeπρόκληση.
170
521187
4223
και το χαρακτηριστικό ενός καλού εταιρικού
συμβουλίου οι εποικοδομητικές προκλήσεις.
08:58
I think that's alsoεπίσης what
good parentingανατροφή των παιδιών is about.
171
526264
3606
Με αυτό σχετίζεται
και η καλή ανατροφή των παιδιών.
09:02
Last one: be skepticalδύσπιστος of successεπιτυχία.
172
530858
2481
Τέλος: να είστε επιφυλακτικοί
με την επιτυχία.
09:06
Maybe it's usefulχρήσιμος to think back
at the oldπαλαιός triumphΘρίαμβος marchesπορείες in RomeΡώμη,
173
534133
6333
Ίσως είναι χρήσιμο να θυμηθούμε τις παλιές
θριαμβευτικές παρελάσεις στη Ρώμη,
09:12
when the generalsστρατηγοί, after a bigμεγάλο victoryνίκη,
174
540490
3496
όταν οι στρατηγοί,
μετά από μια μεγάλη νίκη,
09:16
were givenδεδομένος theirδικα τους celebrationγιορτή.
175
544010
2351
τιμούνταν.
09:18
RidingΙππασία into RomeΡώμη on the carriageμεταφορά,
176
546754
2735
Επιστρέφοντας πάνω
στο άρμα τους στη Ρώμη,
09:21
they always had a companionσύντροφος
whisperingψιθυρίζοντας in theirδικα τους earαυτί,
177
549513
4222
πάντα είχαν έναν συνοδό
να τους ψιθυρίζει στο αυτί,
09:25
"RememberΝα θυμάστε, you're only humanο άνθρωπος."
178
553759
2486
«Να θυμάσαι, είσαι απλά άνθρωπος».
09:29
So I hopeελπίδα I madeέκανε the pointσημείο:
179
557923
2754
Ελπίζω να ανέδειξα το εξής θέμα:
09:32
balancingεξισορρόπηση explorationεξερεύνηση and exploitationεκμετάλλευση
180
560701
3022
η εξισορρόπηση έρευνας και αξιοποίησης
09:35
has a hugeτεράστιος payoffεξόφληση.
181
563747
1447
έχει τεράστιο όφελος.
09:37
But it's difficultδύσκολος,
and we need to be consciousσυνειδητός.
182
565218
2561
Αλλά είναι δύσκολο,
και χρειάζεται να έχουμε επίγνωση.
09:40
I want to just pointσημείο out two questionsερωτήσεις
that I think are usefulχρήσιμος.
183
568338
4445
Θέλω απλώς να αναφέρω δύο ερωτήσεις
που πιστεύω είναι χρήσιμες.
09:45
First questionερώτηση is,
looking at your ownτα δικά companyΕταιρία:
184
573397
3404
Η πρώτη είναι:
παρατηρώντας τη δική σας εταιρεία,
09:49
In whichοι οποίες areasπεριοχές do you see
that the companyΕταιρία is at the riskκίνδυνος
185
577446
4310
σε ποιους τομείς βλέπετε
πως η εταιρεία κινδυνεύει
09:53
of fallingπτώση into successεπιτυχία trapsπαγίδες,
186
581780
2244
να πέσει σε παγίδες επιτυχίας,
09:56
of just going on autopilotαυτόματο πιλότο?
187
584048
2531
απλώς μπαίνοντας σε αυτόματο πιλότο;
09:59
And what can you do to challengeπρόκληση?
188
587105
3181
Και τι μπορείτε
να κάνετε για να προκαλέσετε;
10:03
SecondΔεύτερη questionερώτηση is:
189
591639
1603
Η δεύτερη ερώτηση είναι:
10:06
When did I exploreεξερευνώ something newνέος last,
190
594530
3261
Πότε εξερεύνησα κάτι νέο τελευταία,
10:09
and what kindείδος of effectαποτέλεσμα did it have on me?
191
597815
2253
και τι είδους επίδραση είχε πάνω μου;
Υπάρχει κάτι που πρέπει
να κάνω σε μεγαλύτερο βαθμό;
10:12
Is that something I should do more of?
192
600814
2214
10:15
In my caseπερίπτωση, yes.
193
603596
1249
Στην περίπτωσή μου, ναι.
10:18
So let me leaveάδεια you with this.
194
606657
2011
Θα σας αφήσω με αυτό.
10:20
WhetherΑν you're an explorerΕξερεύνηση by natureφύση
195
608692
3281
Είτε είστε εξερευνητές εκ φύσεως,
10:23
or whetherκατά πόσο you tendτείνω to exploitεκμεταλλεύομαι
what you alreadyήδη know,
196
611997
3902
είτε τείνετε να αξιοποιείτε
αυτά που ήδη ξέρετε,
10:27
don't forgetξεχνάμε: the beautyομορφιά
is in the balanceισορροπία.
197
615923
4084
μην ξεχνάτε:
η ομορφιά είναι στην ισορροπία.
10:33
Thank you.
198
621392
1160
Ευχαριστώ.
(Χειροκρότημα)
10:34
(ApplauseΧειροκροτήματα)
199
622576
2621
Translated by Iordana Baniora
Reviewed by Chryssa Rapessi

▲Back to top

ABOUT THE SPEAKER
Knut Haanaes - Strategist
Knut Haanaes believes that the secret to creating lasting, impactful companies is to find a balance between doing what you're good at and looking for new challenges to take on.

Why you should listen

What strategy traps repeatedly entice well-meaning companies? Sweet words that lure with a sense of promise and growth, but ultimately fail to deliver again and again? How do we balance exploration and exploitation without falling fully into either ditch?

Knut Haanaes is Dean of the Global Leadership Institute at the World Economic Forum and professor of strategy and international management at IMD, formerly senior partner and global leader of BCG's strategy practice. Through his work with clients, Haanaes has accumulated extensive experience in a number of industries on issues of strategy. He holds a Master's Degree in Economics from the Norwegian School of Economics, a PhD in Strategy from the Copenhagen Business School and has been a visiting scholar at Scancor, Stanford University.

In 2015, together with Martin Reeves and Janmejaya Sinha from BCG, Haanaes published the book Your Strategy Needs a Strategy. The book has been translated into a number of languages.

More profile about the speaker
Knut Haanaes | Speaker | TED.com

Data provided by TED.

This site was created in May 2015 and the last update was on January 12, 2020. It will no longer be updated.

We are currently creating a new site called "eng.lish.video" and would be grateful if you could access it.

If you have any questions or suggestions, please feel free to write comments in your language on the contact form.

Privacy Policy

Developer's Blog

Buy Me A Coffee