TED@BCG London
Knut Haanaes: Two reasons companies fail -- and how to avoid them
نات هاناس: دو دلیل شکست شرکت ها -- و چگونه مانع آنها شویم
Filmed:
Readability: 3.8
2,083,658 views
آیا ممکن است که یک شرکت را همزمان اداره و از نو بازسازی کرد؟ برای استراتژیست تجاری نات هاناس، توانایی نوآوری پس از موفقیت، نشانه یک سازمان خوب است. او بینش خود را از اینکه چگونه تعادلی بین کامل سازی آنچه تا کنون بخوبی یاد گرفته ایم و جستجوی افکار کاملا جدید با ما در میان می گذارد -- و مشخص می کند که چطور از دو دام بزرگ استراتژی دوری کنیم.
Knut Haanaes - Strategist
Knut Haanaes believes that the secret to creating lasting, impactful companies is to find a balance between doing what you're good at and looking for new challenges to take on. Full bio
Knut Haanaes believes that the secret to creating lasting, impactful companies is to find a balance between doing what you're good at and looking for new challenges to take on. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:13
Here are two reasons companies fail:
0
1596
2722
دو دلیل شکست شرکت ها اینها هستند:
00:17
they only do more of the same,
1
5208
1959
یا اینکه آنها بیشتر، کارهای تکراری
انجام می دهند،
انجام می دهند،
00:20
or they only do what's new.
2
8478
2181
یا اینکه فقط و فقط به کارهای نو می پردازند.
00:23
To me the real, real
solution to quality growth
solution to quality growth
3
11613
4900
از نظر من راهکار واقعی و
حقیقی رسیدن به رشد کیفی
حقیقی رسیدن به رشد کیفی
00:28
is figuring out the balance
between two activities:
between two activities:
4
16537
3565
پیدا کردن تعادلی میان این دو کار است:
00:32
exploration and exploitation.
5
20126
2572
کاوش و سودآوری (بهره برداری).
00:35
Both are necessary,
6
23114
1590
هر دو لازمند،
00:36
but it can be too much of a good thing.
7
24728
2713
اما می تواند مقدار بیش از حدی
از یک چیز خوب باشد.
از یک چیز خوب باشد.
00:41
Consider Facit.
8
29154
1232
شرکت فاسیت را درنظربگیرید.
00:43
I'm actually old enough to remember them.
9
31061
2404
سنم قد می ده که
که آن ها را بیاد بیاورم.
که آن ها را بیاد بیاورم.
00:45
Facit was a fantastic company.
10
33489
2168
فاسیت شرکتی خارق العاده ای بود.
00:47
They were born deep in the Swedish forest,
11
35999
2473
در عمق جنگل های سوئد متولد شدند،
00:50
and they made the best
mechanical calculators in the world.
mechanical calculators in the world.
12
38496
3506
و بهترین ماشین حساب های مکانیکی
جهان را می ساختند.
جهان را می ساختند.
00:54
Everybody used them.
13
42524
1376
همه از آنها استفاده می کردند.
00:56
And what did Facit do when
the electronic calculator came along?
the electronic calculator came along?
14
44798
4179
و وقتی که ماشین حساب های الکترونیکی
پیدا شدند فاسیت چه کرد؟
پیدا شدند فاسیت چه کرد؟
01:01
They continued doing exactly the same.
15
49691
2723
دقیقا همان کار همیشگی را ادامه دادند.
01:04
In six months, they went
from maximum revenue ...
from maximum revenue ...
16
52953
3718
ظرف شش ماه، از حداکثر درآمد --
01:08
and they were gone.
17
56695
1236
کارشان تمام شده بود.
01:10
Gone.
18
58649
1151
نابود شدند.
01:11
To me, the irony about the Facit story
19
59824
3872
از دید من، مضحک بودن داستان فاسیت
01:15
is hearing about the Facit engineers,
20
63720
3266
شنیدن این است که مهندسین فاسیت،
01:19
who had bought cheap, small
electronic calculators in Japan
electronic calculators in Japan
21
67010
5083
ماشین حساب های کوچک
و ارزان ژاپنی خریده بودند
و ارزان ژاپنی خریده بودند
01:24
that they used to double-check
their calculators.
their calculators.
22
72117
3661
تا از درست کار کردن
ماشین حساب های خوشان مطمئن شوند.
ماشین حساب های خوشان مطمئن شوند.
01:27
(Laughter)
23
75802
1413
( خنده حضار )
01:29
Facit did too much exploitation.
24
77239
2648
فاسیت خیلی روی سود آوری کار می کرد.
01:32
But exploration can go wild, too.
25
80422
2454
اما کاوش و جستجو
هم می تواند بیش از اندازه باشد.
هم می تواند بیش از اندازه باشد.
01:34
A few years back,
26
82900
1151
چند سال قبل،
01:36
I worked closely alongside
a European biotech company.
a European biotech company.
27
84075
4026
از نزدیک با یک شرکت زیست فناوری
اروپایی کار می کردم.
اروپایی کار می کردم.
01:40
Let's call them OncoSearch.
28
88447
2359
فرض کنیم اسمشون« اونکو سرچ» باشه.
01:42
The company was brilliant.
29
90830
1657
شرکت فوق العاده ای بودند.
01:44
They had applications that promised
to diagnose, even cure,
to diagnose, even cure,
30
92511
4618
نرم افزارهایی داشتند
که ضمانت تشخیص و حتی درمان
که ضمانت تشخیص و حتی درمان
01:49
certain forms of blood cancer.
31
97153
2492
بعضی از انواع سرطان خون را می دادند.
01:52
Every day was about
creating something new.
creating something new.
32
100190
3530
هر روز، بدنبال اختراع یک چیز جدید بودند.
01:55
They were extremely innovative,
33
103744
2504
بسیار نو آور بودند،
01:58
and the mantra was,
"When we only get it right,"
"When we only get it right,"
34
106272
2876
و دائما به خود می گفتند،
« فقط وقتی که درست انجامش دادیم،»
« فقط وقتی که درست انجامش دادیم،»
02:01
or even, "We want it perfect."
35
109172
2658
و یا، « ما اون رو بی عیب می خواهیم.»
02:04
The sad thing is,
36
112687
1857
این غم انگیزه که،
02:06
before they became perfect --
37
114568
1898
قبل از اون که بدون عیب بشه --
02:08
even good enough --
38
116490
1929
حتی کاملا خوب بشه --
02:10
they became obsolete.
39
118443
1594
از رده خارج شدند.
02:13
OncoSearch did too much exploration.
40
121331
3021
اونکو سرچ زیادی کاوش به خرج داده بود.
02:17
I first heard about exploration
and exploitation about 15 years ago,
and exploitation about 15 years ago,
41
125602
5755
اولین بار حدود ۱۵ سال پیش
از کاوش و سود آوری شنیدم،
از کاوش و سود آوری شنیدم،
02:23
when I worked as a visiting
scholar at Stanford University.
scholar at Stanford University.
42
131381
3500
وقتی که به عنوان یک محقق میهمان
در دانشگاه استنفورد کار می کردم.
در دانشگاه استنفورد کار می کردم.
02:27
The founder of the idea is Jim March.
43
135428
2716
بنیان گذار این نظریه جیم مارچ بود.
02:30
And to me the power of the idea
is its practicality.
is its practicality.
44
138168
4383
و برای من قدرت این نظریه
در عملی بودنش است.
در عملی بودنش است.
02:35
Exploration.
45
143168
1655
کاوش.
02:36
Exploration is about
coming up with what's new.
coming up with what's new.
46
144847
3370
کاوش در باره یافتن چیز های جدید است.
02:40
It's about search,
47
148772
1231
در باره جستجوست،
02:42
it's about discovery,
48
150027
1443
در باره اکتشاف است،
02:43
it's about new products,
49
151494
1562
در باره محصولات جدید است،
02:45
it's about new innovations.
50
153080
1841
در باره نوآوری های جدید است.
02:47
It's about changing our frontiers.
51
155591
3004
در باره تغییر مرز هاست.
02:51
Our heroes are people
who have done exploration:
who have done exploration:
52
159408
3435
قهرمانان ما کسانی هستند
که کاوش گر بوده اند:
که کاوش گر بوده اند:
02:54
Madame Curie,
53
162867
1341
مادام کوری،
02:56
Picasso,
54
164232
1158
پیکاسو،
02:57
Neil Armstrong,
55
165414
1174
نیل آرمسترانگ،
02:58
Sir Edmund Hillary, etc.
56
166612
2159
سر ادموند هیلاری و غیره.
03:01
I come from Norway;
57
169210
2335
من از نروژ آمده ام؛
03:03
all our heroes are explorers,
and they deserve to be.
and they deserve to be.
58
171569
4784
تمامی قهرمانان ما کاوشگرند،
که مستحق آن هستند.
که مستحق آن هستند.
03:09
We all know that exploration is risky.
59
177364
3066
همه مان می دانیم
که اکتشاف مخاطره آمیز است.
که اکتشاف مخاطره آمیز است.
03:12
We don't know the answers,
60
180454
1819
و ما نتیجه اش را نمی دانیم،
03:14
we don't know if we're going to find them,
61
182297
2071
نمی دانیم که آیا پیدایشان می کنیم،
03:16
and we know that the risks are high.
62
184392
2277
و می دانیم که خطرها زیادند.
03:18
Exploitation is the opposite.
63
186693
1891
سود آوری نقطه مقابل آن است.
03:20
Exploitation is taking
the knowledge we have
the knowledge we have
64
188608
3077
سود آوری استفاده از دانشی است که داریم
03:23
and making good, better.
65
191709
1795
تا خوب را، بهتر کنیم.
03:26
Exploitation is about making
our trains run on time.
our trains run on time.
66
194344
3303
سود آوری یعنی کاری کنیم
که قطارهایمان راس ساعت حرکت کنند.
که قطارهایمان راس ساعت حرکت کنند.
03:29
It's about making good products
faster and cheaper.
faster and cheaper.
67
197984
3988
یعنی محصولات خوب را سریعتر و ارزانتر کنیم.
03:34
Exploitation is not risky --
68
202900
2044
سود آوری خطرناک نیست --
03:37
in the short term.
69
205911
1161
در کوتاه مدت.
03:39
But if we only exploit,
70
207595
1806
اما اگر تنها به دنبال سود آوری باشی،
03:41
it's very risky in the long term.
71
209425
2393
در بلند مدت کاری بسیار خطرناک است.
03:44
And I think we all have memories
of the famous pop groups
of the famous pop groups
72
212503
3758
و به نظرم همه ما خاطراتی
از گروه های معروف موسیقی پاپ داریم
از گروه های معروف موسیقی پاپ داریم
03:48
who keep singing the same songs
again and again,
again and again,
73
216285
2951
که خواندن همان آهنگ ها را ادامه دادند
دوباره و دوباره،
دوباره و دوباره،
03:51
until they become obsolete
or even pathetic.
or even pathetic.
74
219719
3606
تا وقتی که از رده خارج شدند
یا حتی به شکلی تاسف بار.
یا حتی به شکلی تاسف بار.
03:56
That's the risk of exploitation.
75
224204
2244
این خطر سود آوری است.
04:00
So if we take a long-term
perspective, we explore.
perspective, we explore.
76
228667
3765
پس از دیدگاه بلند مدت، کاوش می کنیم.
04:05
If we take a short-term
perspective, we exploit.
perspective, we exploit.
77
233427
3177
و از دیدگاه کوتاه مدت، سود آوری.
04:09
Small children, they explore all day.
78
237693
2451
بچه های کوچک، تمام روز مشغول کاوشند.
04:12
All day it's about exploration.
79
240880
1795
هر روز به دنبال کشف.
04:15
As we grow older,
80
243326
1413
وقتی که بزرگتر می شویم،
04:16
we explore less because we have
more knowledge to exploit on.
more knowledge to exploit on.
81
244763
3878
کمترکاوش می کنیم چون دانش بیشتری داریم
تا از آن بهره برداری کنیم.
تا از آن بهره برداری کنیم.
04:21
The same goes for companies.
82
249820
1943
درباره شرکت ها هم دقیقا همینطوراست.
04:24
Companies become,
by nature, less innovative
by nature, less innovative
83
252706
3864
شرکت ها، طبیعتا،
04:28
as they become more competent.
84
256594
1889
هر چقدر بهتر می شوند،
نوآوری شان کمتر می شود.
نوآوری شان کمتر می شود.
04:31
And this is, of course,
a big worry to CEOs.
a big worry to CEOs.
85
259239
3254
و این البته، نگرانی بزرگی
برای مدیرعامل های شرکت است.
برای مدیرعامل های شرکت است.
04:35
And I hear very often questions
phrased in different ways.
phrased in different ways.
86
263410
4509
و خیلی اوقات می شنوم
که به شکل های مختلفی بیان می شود.
که به شکل های مختلفی بیان می شود.
04:39
For example,
87
267943
1158
مثلا،
04:41
"How can I both effectively run
and reinvent my company?"
and reinvent my company?"
88
269125
4548
چطور می تونم به شکلی موثر هم
شرکت رو اداره کنم و هم نوسازیش کنم؟
شرکت رو اداره کنم و هم نوسازیش کنم؟
04:46
Or, "How can I make sure
89
274557
1894
یا، « چطورمی تونم مطمئن بشم
04:48
that our company changes
before we become obsolete
before we become obsolete
90
276475
4361
که شرکت ما می تونه تغییر کنه قبل از آنکه
از رده خارج بشه،
از رده خارج بشه،
04:52
or are hit by a crisis?"
91
280860
1614
یا دچار بحران بشه؟»
04:55
So, doing one well is difficult.
92
283584
2556
خوب، یکیش رو خوب انجام دادن سخته.
04:58
Doing both well as the same time is art --
93
286164
3767
انجام دادن هر دوش یک هنره --
05:01
pushing both exploration and exploitation.
94
289955
2845
پیش بردن کاوش وسود آوری با همدیگر.
05:05
So one thing we've found
95
293138
1496
خوب، چیزی که ما دریافته ایم
05:06
is only about two percent of companies
are able to effectively explore
are able to effectively explore
96
294658
6696
این است که حدود دو درصد از شرکت ها
می توانند بشکلی موثر، کاوش
می توانند بشکلی موثر، کاوش
05:13
and exploit at the same time, in parallel.
97
301378
3345
و توجه به سود آوری را با هم،
و موازی انجام دهند.
و موازی انجام دهند.
05:17
But when they do,
98
305570
1884
اما وقتی این کار را انجام می دهند،
05:19
the payoffs are huge.
99
307478
1949
نتایج نهایی بسیار چشمگیر است.
05:22
So we have lots of great examples.
100
310337
2389
نمونه های بسیار خوبی داریم،
05:24
We have Nestlé creating Nespresso,
101
312750
2716
نستله رو داریم که نسپرسو رو خلق کرد،
05:27
we have Lego going into animated films,
102
315490
3022
لگو را داریم که وارد فیلم های کارتون شد،
05:30
Toyota creating the hybrids,
103
318536
2406
تویوتا مدل هیبرید را خلق کرد،
05:32
Unilever pushing into sustainability --
104
320966
2471
« یونی لور» برای پایداری تلاش کرد --
05:35
there are lots of examples,
and the benefits are huge.
and the benefits are huge.
105
323461
3181
مثال های زیادی وجود دارند،
و مزیت های آن خیلی زیادند.
و مزیت های آن خیلی زیادند.
05:39
Why is balancing so difficult?
106
327812
2536
چرا تعادل سخته؟
05:42
I think it's difficult
because there are so many traps
because there are so many traps
107
330846
2630
از نظر من سخته چون تله های
زیادی وجود دارند
زیادی وجود دارند
05:45
that keep us where we are.
108
333500
1650
که ما را در جای خود نگه می دارند.
05:47
So I'll talk about two,
but there are many.
but there are many.
109
335975
2363
درباره دو نمونه صحبت می کنم،
اما اینها موارد خیلی مهمی هستند.
اما اینها موارد خیلی مهمی هستند.
05:51
So let's talk about
the perpetual search trap.
the perpetual search trap.
110
339098
2988
پس بگذارید در مورد دام
«جستجوی همیشگی» صحبت کنیم.
«جستجوی همیشگی» صحبت کنیم.
05:54
We discover something,
111
342616
1812
چیزی را کشف می کنیم،
05:56
but we don't have the patience
or the persistence
or the persistence
112
344452
2855
اما حوصله و یا مقاومت
05:59
to get at it and make it work.
113
347331
2328
رسیدن به آن و راه انداختنش را نداریم.
06:01
So instead of staying with it,
we create something new.
we create something new.
114
349683
3145
پس بجای ادامه دادنش،
یه چیز جدید درست می کنیم.
یه چیز جدید درست می کنیم.
06:04
But the same goes for that,
115
352852
1300
اما همین اتفاق برای اون هم می افته،
06:06
then we're in the vicious circle
116
354176
1751
و می افتیم در یک چرخه معیوب
06:07
of actually coming up with ideas
but being frustrated.
but being frustrated.
117
355951
3312
از تولید فکر های جدید
و بعد نا امید شدن.
و بعد نا امید شدن.
06:12
OncoSearch was a good example.
118
360381
2320
اونکو سرچ نمونه خوبیه.
06:14
A famous example is, of course, Xerox.
119
362725
2823
یک مثال معروف، البته، زیراکس است.
06:18
But we don't only see this in companies.
120
366607
2100
اما ما فقط این را در شرکت ها نمی بینیم.
06:20
We see this in the public sector as well.
121
368731
2514
در بخش های عمومی هم دیده میشه.
06:23
We all know that any kind
of effective reform of education,
of effective reform of education,
122
371726
5722
همه ما می دونیم که هر تحول اثرگذار در آموزش،
06:29
research, health care, even defense,
123
377472
2427
تحقیق، بهداشت، حتی مسائل دفاعی.
06:31
takes 10, 15, maybe 20 years to work.
124
379923
3403
۱۰، ۱۵، یا حتی ۲۰ سال طول می کشد.
06:35
But still, we change much more often.
125
383766
2812
اما همچنان،
ما دائما اونها رو تغییر می دهیم.
ما دائما اونها رو تغییر می دهیم.
06:39
We really don't give them the chance.
126
387090
1885
واقعا به اونها فرصتی نمی دهیم.
06:42
Another trap is the success trap.
127
390424
3020
دام بعدی، دام موفقیت است.
06:46
Facit fell into the success trap.
128
394808
2747
فاسیت، در دام موفقیت افتاد.
06:50
They literally held
the future in their hands,
the future in their hands,
129
398275
3250
واقعا آینده رو در دستهایشون داشتند.
06:53
but they couldn't see it.
130
401549
1214
اما اون رو نمی دیدند.
06:54
They were simply so good
at making what they loved doing,
at making what they loved doing,
131
402787
3755
خیلی ساده آنقدر در درست کردن
چیز هایی که دوست داشتند خوب بودند،
چیز هایی که دوست داشتند خوب بودند،
06:58
that they wouldn't change.
132
406566
1666
که تغییرش نمی دادند.
07:01
We are like that, too.
133
409187
1293
ما هم، همینطوریم.
07:02
When we know something well,
it's difficult to change.
it's difficult to change.
134
410504
2747
وقتی چیزی را خوب می دانیم،
تغییرش سخت است.
تغییرش سخت است.
07:06
Bill Gates has said:
135
414872
1298
بیل گیتس گفته است:
07:09
"Success is a lousy teacher.
136
417016
3000
« موفقیت معلم بدی است.
07:12
It seduces us into thinking
we cannot fail."
we cannot fail."
137
420040
3574
ما را فریب می دهد که فکر کنیم
هیچوقت شکست نمی خوریم.»
هیچوقت شکست نمی خوریم.»
07:16
That's the challenge with success.
138
424457
1910
این چالش با موفقیت است.
07:19
So I think there are some lessons,
and I think they apply to us.
and I think they apply to us.
139
427886
3454
پس فکر می کنم اینجا درس هایی است،
که به نظرم مربوط به ما می شوند.
که به نظرم مربوط به ما می شوند.
07:23
And they apply to our companies.
140
431364
1741
و مربوط به شرکت هایمان.
07:25
The first lesson is:
get ahead of the crisis.
get ahead of the crisis.
141
433570
3390
اولین درس:
جلوتر از بحران باش.
جلوتر از بحران باش.
07:29
And any company that's able to innovate
142
437949
2569
و هر شرکتی که بتواند نوآوری کند
07:32
is actually able to also buy
an insurance in the future.
an insurance in the future.
143
440542
3796
واقعا قادر خواهد بود تا آینده را بیمه کند.
07:36
Netflix -- they could so easily
have been content
have been content
144
444709
2863
نت فلیکس -- می توانستند به سادگی
07:39
with earlier generations of distribution,
145
447596
2864
با نسل های قبلی شبکه های توزیع، قانع شوند،
07:42
but they always -- and I think
they will always --
they will always --
146
450484
2557
اما همیشه --
و به نظر همیشه خواهند بود --
و به نظر همیشه خواهند بود --
07:45
keep pushing for the next battle.
147
453065
1975
اصرار داشتند
تا خود را برای مبارزه بعدی آماده کنند.
تا خود را برای مبارزه بعدی آماده کنند.
07:47
I see other companies that say,
148
455572
2365
شرکت های دیگری را می بینم که می گویند،
07:49
"I'll win the next innovation cycle,
whatever it takes."
whatever it takes."
149
457961
4441
« من به هر قیمتی
در نوآوری بعدی موفق می شوم.»
در نوآوری بعدی موفق می شوم.»
07:55
Second one: think in multiple time scales.
150
463635
2882
نوع دوم: درمحدوده های
زمانی مختلف فکر می کنند.
زمانی مختلف فکر می کنند.
07:58
I'll share a chart with you,
151
466918
1338
نموداری را به شما نشان می دهم،
08:00
and I think it's a wonderful one.
152
468280
1858
که به نظرم خیلی عالی است.
08:02
Any company we look at,
153
470461
1713
به هر شرکتی که نگاه می کنیم،
08:04
taking a one-year perspective
154
472198
1799
از دیدگاه یک ساله
08:06
and looking at the valuation
of the company,
of the company,
155
474021
2277
و از دید ارزش شرکت،
08:08
innovation typically accounts
for only about 30 percent.
for only about 30 percent.
156
476322
3379
نوآوری معمولا حدود ۳۰ درصد محاسبه می شود.
08:12
So when we think one year,
157
480187
1387
پس وقتی یک ساله در نظر می گیریم،
08:13
innovation isn't really that important.
158
481598
2282
نوآوری خیلی هم مهم نیست.
08:16
Move ahead, take a 10-year perspective
on the same company --
on the same company --
159
484490
3568
اگر ادامه دهی، و دیدگاه
۱۰ ساله را برای همان شرکت داشته باشی --
۱۰ ساله را برای همان شرکت داشته باشی --
08:20
suddenly, innovation and ability
to renew account for 70 percent.
to renew account for 70 percent.
160
488082
5178
یک باره، نوآوری و توان رشد و بازسازی
مسئول ۷۰ درصد می شود.
مسئول ۷۰ درصد می شود.
08:26
But companies can't choose.
161
494253
1477
ولی شرکت ها نمی توانند انتخاب کنند.
08:27
They need to fund the journey
and lead the long term.
and lead the long term.
162
495754
3906
باید در این مسیر سرمایه گذاری کنند
و برنامه بلند مدتی داشته باشند.
و برنامه بلند مدتی داشته باشند.
08:32
Third:
163
500746
1176
سوم:
08:34
invite talent.
164
502304
1237
استعداد ها را بخواهید.
08:35
I don't think it's possible for any of us
165
503974
2548
فکر نمی کنم برای هیچ کدام از ما ممکن باشد
08:38
to be able to balance exploration
and exploitation by ourselves.
and exploitation by ourselves.
166
506546
4530
تا بتوانیم خودمان، تعادلی
میان کاوش وسودآوری ایجاد کنیم.
میان کاوش وسودآوری ایجاد کنیم.
08:43
I think it's a team sport.
167
511100
1706
به نظرم این کاری گروهی است.
08:44
I think we need to allow challenging.
168
512830
2389
به نظرم باید به چالش اجازه دهیم.
08:48
I think the mark of a great company
is being open to be challenged,
is being open to be challenged,
169
516273
4890
به نظرم معیار یک شرکت خوب،
آن است که از چالش استقبال کند،
آن است که از چالش استقبال کند،
08:53
and the mark of a good corporate board
is to constructively challenge.
is to constructively challenge.
170
521187
4223
و معیار هیئت مدیره خوب یک شرکت
داشتن چالش های سازنده است.
داشتن چالش های سازنده است.
08:58
I think that's also what
good parenting is about.
good parenting is about.
171
526264
3606
به نظرم پدر و مادر خوب بودن هم همین است.
09:02
Last one: be skeptical of success.
172
530858
2481
آخرین موضوع: به موفقیت شک کن.
09:06
Maybe it's useful to think back
at the old triumph marches in Rome,
at the old triumph marches in Rome,
173
534133
6333
ممکن است که نگاهی به
رژه های پیروزی در رم قدیم خوب باشد،
رژه های پیروزی در رم قدیم خوب باشد،
09:12
when the generals, after a big victory,
174
540490
3496
وقتی که ژنرال ها، پس از یک پیروزی بزرگ،
09:16
were given their celebration.
175
544010
2351
جشن می گرفتند.
09:18
Riding into Rome on the carriage,
176
546754
2735
و با کالسکه به سمت رم می رفتند،
09:21
they always had a companion
whispering in their ear,
whispering in their ear,
177
549513
4222
همیشه همراهی داشتند
که در گوششان زمزمه می کرد،
که در گوششان زمزمه می کرد،
09:25
"Remember, you're only human."
178
553759
2486
« یادت باشد، که فقط یک انسانی.»
09:29
So I hope I made the point:
179
557923
2754
امیدوارم که منظورم را گفته باشم:
09:32
balancing exploration and exploitation
180
560701
3022
تعادل میان کاوش و سودآوری
09:35
has a huge payoff.
181
563747
1447
نتیجه بزرگی دارد.
09:37
But it's difficult,
and we need to be conscious.
and we need to be conscious.
182
565218
2561
اما مشکل است،
و باید هوشیار باشیم.
و باید هوشیار باشیم.
09:40
I want to just point out two questions
that I think are useful.
that I think are useful.
183
568338
4445
می خواهم دو سوال را مطرح کنم
که به نظرم مفیدند.
که به نظرم مفیدند.
09:45
First question is,
looking at your own company:
looking at your own company:
184
573397
3404
اولین سوال اینکه،
با نگاه به شرکت خودتان:
با نگاه به شرکت خودتان:
09:49
In which areas do you see
that the company is at the risk
that the company is at the risk
185
577446
4310
در چه محدوده هایی
به نظرتان شرکت در خطر است
به نظرتان شرکت در خطر است
09:53
of falling into success traps,
186
581780
2244
در گیر کردن در دام موفقیت،
09:56
of just going on autopilot?
187
584048
2531
و یا خودش دارد خودکار ادامه می دهد؟
09:59
And what can you do to challenge?
188
587105
3181
و چه می توانید بکنید تا آن را به چالش بکشید؟
10:03
Second question is:
189
591639
1603
سوال دوم اینکه:
10:06
When did I explore something new last,
190
594530
3261
آخرین بار، کی چیز جدیدی را جستجو کردم،
10:09
and what kind of effect did it have on me?
191
597815
2253
و آن چه تاثیری رویم گذاشت؟
10:12
Is that something I should do more of?
192
600814
2214
آیا این کاری است که باید بیشتر انجام دهم؟
10:15
In my case, yes.
193
603596
1249
در مورد خودم، بله.
10:18
So let me leave you with this.
194
606657
2011
پس بگذارید شما را با این جمله ترک کنم.
10:20
Whether you're an explorer by nature
195
608692
3281
حتی اگر ذاتا یک کاوشگر باشید
10:23
or whether you tend to exploit
what you already know,
what you already know,
196
611997
3902
یا اگر برنامه تان سودآوری
از چیزی است که می دانید،
از چیزی است که می دانید،
10:27
don't forget: the beauty
is in the balance.
is in the balance.
197
615923
4084
فراموش نکنید: زیبایی در تعادل است.
10:33
Thank you.
198
621392
1160
سپاسگزارم.
10:34
(Applause)
199
622576
2621
( تشویق حضار )
ABOUT THE SPEAKER
Knut Haanaes - StrategistKnut Haanaes believes that the secret to creating lasting, impactful companies is to find a balance between doing what you're good at and looking for new challenges to take on.
Why you should listen
What strategy traps repeatedly entice well-meaning companies? Sweet words that lure with a sense of promise and growth, but ultimately fail to deliver again and again? How do we balance exploration and exploitation without falling fully into either ditch?
Knut Haanaes is Dean of the Global Leadership Institute at the World Economic Forum and professor of strategy and international management at IMD, formerly senior partner and global leader of BCG's strategy practice. Through his work with clients, Haanaes has accumulated extensive experience in a number of industries on issues of strategy. He holds a Master's Degree in Economics from the Norwegian School of Economics, a PhD in Strategy from the Copenhagen Business School and has been a visiting scholar at Scancor, Stanford University.
In 2015, together with Martin Reeves and Janmejaya Sinha from BCG, Haanaes published the book Your Strategy Needs a Strategy. The book has been translated into a number of languages.
Knut Haanaes | Speaker | TED.com