ABOUT THE SPEAKER

Colin Camerer - Behavioral economist
Colin Camerer is a leading behavioral economist who studies the psychological and neural bases of choice and strategic decision-making.

Why you should listen

Colin Camerer focuses on brain behavior during decision making, strategizing and market trading. He is the Robert Kirby Professor of Behavioral Finance and Economics at the California Institute of Technology. A child prodigy in his youth, Camerer received a B.A. in quantitative studies from Johns Hopkins when he was just 17 and a PhD in decision theory from the University of Chicago Graduate School of Business when he was 22. Camerer's research departs from previous theory in that it does not assume the mind to be a rational and perfect system, but rather focuses on the limitations of everyday people when they play actual games, and seeks to predict how they will behave in situations that involve strategy. His studies focus on neurological findings from economic experiments in the lab (on humans -- and monkeys!) Camerer is the author of Behavioral Game Theory.

More profile about the speaker
Colin Camerer | Speaker | TED.com

TEDxCaltech

Colin Camerer: When you're making a deal, what's going on in your brain?

콜린 캐머러(Colin Camerer): 신경 과학, 게임 이론, 그리고 원숭이

Filmed: 2013-01-18

Readability: 3.9

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두 사람이 흥정을 할 때 -- 이들이 경쟁을 하건 협력을 하건 -- 이들의 머릿속에서는 어떤 일이 일어날까요? 행동 경제학자인 콜린 캐머러은 우리가 다른 사람들이 생각하는 것을 얼마나 예측하지 못하는지를 밝힌 연구에 대하여 보여줍니다. 그는 침팬지가 우리 인간보다 더 나을지도 모른다는 놀라운 연구 결과를 밝힙니다. (TEDxCalTech 에서 촬영)

Colin Camerer - Behavioral economist
Colin Camerer is a leading behavioral economist who studies the psychological and neural bases of choice and strategic decision-making. Full bio

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00:12

I'm going to talk about the strategizing전략 brain뇌.

0

562

2253

두뇌의 전략화에 대하여 말씀드리겠습니다.

00:14

We're going to use an unusual별난 combination콤비네이션 of tools도구들

1

2815

2238

우리는 게임 이론부터 신경과학까지

00:17

from game경기 theory이론 and neuroscience신경 과학

2

5053

2013

일반적인 수준을 넘어서는 도구를 사용하여

00:19

to understand알다 how people interact상호 작용하다 socially사회적으로 when value값 is on the line선.

3

7066

2967

가치가 위협받을 때, 사람들이 사회적으로
어떻게 상호작용하는지 알아보고자 합니다.

00:22

So game경기 theory이론 is a branch분기 of, originally원래, applied적용된 mathematics수학,

4

10033

3971

게임 이론은 원래 응용 수학의 한 분야죠,

00:26

used mostly대개 in economics경제학 and political주재관 science과학, a little bit비트 in biology생물학,

5

14004

2986

대체로 경제학이나 정치학,
일부는 생물학에도 사용되는데

00:28

that gives주는 us a mathematical매우 정확한 taxonomy분류학 of social사회적인 life

6

16990

3289

게임 이론을 이용하여
사회 생활을 수학적으로 분류하고

00:32

and it predicts예측하다 what people are likely아마도 to do

7

20279

2131

사람들의 행동이 다른 사람들에게

00:34

and believe others다른 사람 will do

8

22410

1194

영향을 미칠 때,

00:35

in cases사례 where everyone's모두의 actions행위 affect감정 everyone각자 모두 else그밖에.

9

23604

3390

사람들이 어떻게 행동하는지 예측할 수 있습니다.

00:38

That's a lot of things: competition경쟁, cooperation협력, bargaining교섭,

10

26994

3478

이런 사회 생활에는 경쟁, 협동, 협상

00:42

games계략 like hide-and-seek숨바꼭질, and poker포커.

11

30472

3291

술래잡기나 포커와 같은 게임 등이 있지요.

00:45

Here's여기에 a simple단순한 game경기 to get us started시작한.

12

33763

2239

우리가 함께 시작해 볼 수 있는 간단한 게임이 있어요.

00:48

Everyone각자 모두 chooses선택하다 a number번호 from zero제로 to 100,

13

36002

2162

모든 사람들이 0에서 100까지 수에서
하나의 숫자를 고릅니다.

00:50

we're going to compute계산하다 the average평균 of those numbers번호,

14

38164

2446

고른 숫자들의 평균을 내서

00:52

and whoever's누구든지 closest가장 가까운 to two-thirds2/3 of the average평균 wins이기다 a fixed결정된 prize상.

15

40610

4194

평균의 2/3에 가장 가까운 두 사람에게
상을 주기로 해보죠.

00:56

So you want to be a little bit비트 below이하 the average평균 number번호,

16

44804

2269

그러니까 사람들은 평균보다
약간 낮은 숫자를 원하지만

00:59

but not too far멀리 below이하, and everyone각자 모두 else그밖에 wants to be

17

47073

2236

너무 낮으면 안되고, 다른 사람들 모두

01:01

a little bit비트 below이하 the average평균 number번호 as well.

18

49309

1945

평균보다 액간 적은 숫자를 원합니다.

01:03

Think about what you might힘 pick선택.

19

51254

2579

여러분은 무엇을 택할지 생각해보세요.

01:05

As you're thinking생각, this is a toy장난감 model모델 of something like

20

53833

3271

생각해보면, 이것은 주가 시장에서

01:09

selling판매 in the stock스톡 market시장 during...동안 a rising상승 market시장. Right?

21

57104

2812

상승장에서 주식을 파는 것과 같은
예시가 되는거죠.

01:11

You don't want to sell팔다 too early이른, because you miss미스... out on profits이익,

22

59916

2225

이윤에서 손해를 보기 때문에
너무 일찍 팔고 싶지 않지만

01:14

but you don't want to wait too late늦은

23

62141

2180

너무 오래 기다리다가

01:16

to when everyone각자 모두 else그밖에 sells팔다, triggering트리거링 a crash추락.

24

64321

2401

모든 사람들이 팔아치우는
충격적 장세까지 남고 싶지는 않은겁니다.

01:18

You want to be a little bit비트 ahead앞으로 of the competition경쟁, but not too far멀리 ahead앞으로.

25

66722

2879

경쟁보다 조금은 앞서고 싶지만
너무 앞서 나가도 싶지는 않은거죠.

01:21

Okay, here's여기에 two theories이론들 about how people might힘 think about this,

26

69601

3613

이런 경우에 사람들이 생각하는 방법에 대한
두가지 이론이 있습니다.

01:25

and then we'll잘 see some data데이터.

27

73214

1396

우리는 자료도 좀 살펴보려고 해요.

01:26

Some of these will sound소리 familiar익숙한 because you probably아마 are

28

74610

2191

이들 가운데 몇몇은 익숙하실겁니다
왜냐하면 여러분들도 아마 그런 방식으로

01:28

thinking생각 that way. I'm using~을 사용하여 my brain뇌 theory이론 to see.

29

76801

3799

생각하실테니까요.
저는 제 두뇌 이론을 사용해 보려고 합니다.

01:32

A lot of people say, "I really don't know what people are going to pick선택,

30

80600

3110

많은 사람들이 이렇게 말하겠죠.
"난 사람들이 뭘 택할지 모르겠어.

01:35

so I think the average평균 will be 50."

31

83710

1673

그러니까 평균은 아마 50일거라고 생각해."

01:37

They're not being존재 really strategic전략적 at all.

32

85383

1911

이런 사람들은 전혀 전략적이지 못한 겁니다.

01:39

"And I'll pick선택 two-thirds2/3 of 50. That's 33." That's a start스타트.

33

87294

3352

"나는 50의 2/3인 33을 택해야지."
라고 한다면 그건 이제 시작인거구요.

01:42

Other people who are a little more sophisticated매우 복잡한,

34

90646

1892

조금 더 복잡하게 생각하는 다른 사람들은

01:44

using~을 사용하여 more working일 memory기억,

35

92538

1476

더 많은 작업 기억을 사용하여 이렇게 말합니다.

01:46

say, "I think people will pick선택 33 because they're going to pick선택 a response응답 to 50,

36

94014

3904

"나는 사람들이 33을 택할거라고 생각해.
왜냐하면 사람들은 50에 대해 반응을 보일거거든,

01:49

and so I'll pick선택 22, which어느 is two-thirds2/3 of 33."

37

97918

2968

그러니까 나는 33의 2/3인 22를 택해야지."

01:52

They're doing one extra특별한 step단계 of thinking생각, two steps걸음.

38

100886

2479

이런 사람들은 한 단계의 생각을 더해
두 단계의 생각을 하는겁니다.

01:55

That's better. And of course코스, in principle원리,

39

103365

2617

그게 낫죠. 물론 원칙적으로

01:57

you could do three세, four사 or more,

40

105982

1827

3단계나 4단계, 그보다 더 생각할 수 있지만

01:59

but it starts시작하다 to get very difficult어려운.

41

107809

1869

이제 문제는 복잡해지기 시작합니다.

02:01

Just like in language언어 and other domains도메인, we know that it's hard단단한 for people to parse해석하다

42

109678

2592

언어나 그 비슷한 영역에서 처럼,

02:04

very complex복잡한 sentences문장 with a kind종류 of recursive재귀적인 structure구조.

43

112270

3634

반복적인 구조를 가진 아주 복잡한 문장을
분석하기란 매우 어렵습니다.

02:07

This is called전화 한 a cognitive인지 적 hierarchy계층 theory이론, by the way.

44

115904

1734

이런걸 인지적 계층 이론이라고 합니다.

02:09

It's something that I've worked일한 on and a few조금 other people,

45

117638

2556

이것이 저와 다른 몇몇 사람들이 연구해온 것인데요,

02:12

and it indicates나타내는 a kind종류 of hierarchy계층 along...을 따라서 with

46

120194

2220

몇 사람이 어느 단계에서 포기하는지

02:14

some assumptions가정 about how many많은 people stop at different다른 steps걸음

47

122414

2254

그리고 수많은 흥미로운 변수와

02:16

and how the steps걸음 of thinking생각 are affected체하는

48

124668

1884

다양한 사람들에 따라 생각의 단계가
어떻게 영향을 받을지에 대한

02:18

by lots of interesting재미있는 variables변수 and variant다른 people, as we'll잘 see in a minute분.

49

126552

3696

몇가지 가정을 하면 이 이론은
일종의 계층을 나타냅니다.

02:22

A very different다른 theory이론, a much more popular인기 있는 one, and an older더 오래된 one,

50

130248

3386

완전히 다르지만 더 오래되고
훨씬 널리 알려진 이론은

02:25

due정당한 largely크게 to John남자 Nash내쉬 of "A Beautiful아름다운 Mind마음" fame명성,

51

133634

3540

존 내쉬의 "뷰티플 마인드"의 유명세 덕택인데요,

02:29

is what's called전화 한 equilibrium평형 analysis분석.

52

137174

2240

소위 말하는 평형 이론입니다.

02:31

So if you've ever taken취한 a game경기 theory이론 course코스 at any level수평,

53

139414

2454

어떤 수준이었건 게임 이론에 관한
강의를 들어보신 적이 있다면

02:33

you will have learned배운 a little bit비트 about this.

54

141868

1713

이 이론에 대해서 조금은 배우셨을겁니다.

02:35

An equilibrium평형 is a mathematical매우 정확한 state상태 in which어느 everybody각자 모두

55

143581

2855

평형점이란 모든 사람이 다른 사람들은 어떻게 할지

02:38

has figured문채 있는 out exactly정확하게 what everyone각자 모두 else그밖에 will do.

56

146436

2449

정확하게 인지한 수학적인 상태에요.

02:40

It is a very useful유능한 concept개념, but behaviorally행동 적으로,

57

148885

2007

이건 아주 유용한 이론이지만,
행동적 측변에서 보면

02:42

it may할 수있다 not exactly정확하게 explain설명 what people do

58

150892

2003

이런 형태의 경제 관련 게임을
처음 해보는 사람들이나

02:44

the first time they play놀이 these types유형 of economic간결한 games계략

59

152895

2735

그 영역의 바깥 세상에 일어나는 상황에서
사람들의 행동을

02:47

or in situations상황 in the outside외부 world세계.

60

155630

2333

정확하게 설명하지는 못하는 경우도 있습니다.

02:49

In this case케이스, the equilibrium평형 makes~을 만든다 a very bold대담한 prediction예측,

61

157963

2338

이런 경우에, 평형점은 아주 이상한 예측을 내놓기도 하죠.

02:52

which어느 is everyone각자 모두 wants to be below이하 everyone각자 모두 else그밖에,

62

160301

2860

모든 사람이 다른 모든 사람들 보다 낮은 수를 원하니까

02:55

therefore따라서 they'll그들은 할 것이다 play놀이 zero제로.

63

163161

2291

사람들은 0 을 써낼거라는 것이죠.

02:57

Let's see what happens일이. This experiment's실험의 been done끝난 many많은, many많은 times타임스.

64

165452

3009

어떤 일이 생기는지 볼까요.
이 실험은 수도 없이 여러 번 반복되었어요.

03:00

Some of the earliest가장 이른 ones그들 were done끝난 in the '90s

65

168461

1883

일부 초기 실험은 90년대에

03:02

by me and RosemarieRosemarie Nagel나겔 and others다른 사람.

66

170344

2645

저와 로즈마리 네이걸 등이 수행했죠.

03:04

This is a beautiful아름다운 data데이터 set세트 of 9,000 people who wrote쓴 in

67

172989

2985

이건 3개의 신문사와 잡지사의 경품 행사에 응모한

03:07

to three세 newspapers신문 and magazines잡지 that had a contest대회.

68

175974

2880

9천명이 적어낸, 정말 아름다운 자료입니다.

03:10

The contest대회 said, send보내다 in your numbers번호

69

178854

1814

경품 행사에서 숫자를 적어내면

03:12

and whoever누구나 is close닫기 to two-thirds2/3 of the average평균 will win승리 a big큰 prize상.

70

180668

3155

전체 평균의 2/3에 가장 가까운 사람에게
대단한 상품을 줄거라고 했어요.

03:15

And as you can see, there's so much data데이터 here, you can see the spikes스파이크 very visibly가시적으로.

71

183823

3088

보시다시피 아주 많은 자료가 있는데,
뾰족한 지점을 분명히 보실 수 있죠.

03:18

There's a spike스파이크 at 33. Those are people doing one step단계.

72

186911

3381

33이 그런 지점이었고 그 사람들은
한 단계 더 나아간 사람들이에요.

03:22

There is another다른 spike스파이크 visible명백한 at 22.

73

190292

2497

22에 또 다른 뾰족점을 볼 수 있죠.

03:24

And notice주의, by the way, that most가장 people pick선택 numbers번호 right around there.

74

192789

2292

어쨋든, 대부분의 사람들이
그 근처의 숫자를 택한 것을 보세요.

03:27

They don't necessarily필연적으로 pick선택 exactly정확하게 33 and 22.

75

195081

2510

그 사람들이 무조건
33이나 22를 선택한 것은 아니에요.

03:29

There's something a little bit비트 noisy시끄러운 around it.

76

197591

2056

그 숫자들 주변에 약간 분산되어 나타나죠.

03:31

But you can see those spikes스파이크, and they're there.

77

199647

1478

어쨌든 그런 뾰족점들이 나타납니다.

03:33

There's another다른 group그룹 of people who seem보다 to have

78

201125

1710

또다른 무리의 사람들은 평형 분석에

03:34

a firm상사 grip손잡이 on equilibrium평형 analysis분석,

79

202835

2075

확신을 갖고 있는 듯이 보이죠.

03:36

because they're picking선발 zero제로 or one.

80

204910

2395

이 사람들은 0 이나 1 을 택하고 있습니다.

03:39

But they lose잃다, right?

81

207305

2089

하지만 이 사람들은 탈락하죠.

03:41

Because picking선발 a number번호 that low낮은 is actually사실은 a bad나쁜 choice선택

82

209394

3192

왜냐하면 그렇게 작은 숫자는

03:44

if other people aren't있지 않다. doing equilibrium평형 analysis분석 as well.

83

212586

2820

다른 사람들도 평형 분석을 하지 않으면
사실 아주 좋지않은 선택이에요.

03:47

So they're smart똑똑한, but poor가난한.

84

215406

2112

이런 사람들은 약지만 안됬습니다.

03:49

(Laughter웃음)

85

217518

2088

(웃음)

03:51

Where are these things happening사고 in the brain뇌?

86

219606

1969

이런 일들이 머릿 속 어디서 일어날까요?

03:53

One study연구 by Coricelli코리 첼리 and Nagel나겔 gives주는 a really sharp날카로운, interesting재미있는 answer대답.

87

221575

3875

코리첼리와 네이걸의 연구에 따르면
정말 예리하고 흥미로운 답이 있습니다.

03:57

So they had people play놀이 this game경기

88

225450

1508

그래서 이들은 사람들로 하여금 게임을 하도록 하고

03:58

while they were being존재 scanned스캔 한 in an fMRIfMRI,

89

226958

2217

기능성 자기 공명 촬영을 했습니다.

04:01

and two conditions정황: in some trials시련,

90

229175

2271

두 가지의 조건에서 해봤어요:
몇 번은 이런 식이었습니다.

04:03

they're told you're playing연주하다 another다른 person사람

91

231446

1515

사람들에게 다른 사람들과 게임을 하고 있는데

04:04

who's누가 playing연주하다 right now and we're going to match시합 up

92

232961

1588

그 사람들도 지금 게임을 하고 있고 마지막에는

04:06

your behavior행동 at the end종료 and pay지불 you if you win승리.

93

234549

2204

자신들의 행동을 그들과 경합시킨 다음,
이기는 경우에 돈을 준다고 했죠.

04:08

In the other trials시련, they're told, you're playing연주하다 a computer컴퓨터.

94

236753

1978

다른 실험에서는,
컴퓨터와 게임을 한다고 했어요.

04:10

They're just choosing고르는 randomly무작위로.

95

238731

1634

컴퓨터는 그냥 무작위로 선택하죠.

04:12

So what you see here is a subtraction빼기

96

240365

2077

여기 보시는 것은 컴퓨터와 게임을 하는 것에

04:14

of areas지역 in which어느 there's more brain뇌 activity활동

97

242442

2750

대비하여 사람들을 상대로 게임을 했을 때

04:17

when you're playing연주하다 people compared비교하다 to playing연주하다 the computer컴퓨터.

98

245192

2976

더 많은 두되 활동이 있었던 영역을 뺸 결과에요.

04:20

And you see activity활동 in some regions지역들 we've우리는 seen본 today오늘,

99

248168

1991

오늘 우리가 봤던
전두엽 중앙부와 배내 측면과 같은

04:22

medial내측의 prefrontal전두엽 cortex피질, dorsomedial몸통의, however하나, up here,

100

250159

3237

일부 영역에서 활동이 일어났지만,
여기 위쪽에도,

04:25

ventromedialventromedial prefrontal전두엽 cortex피질,

101

253396

1851

복내측시상하핵 전전두엽 피질이나

04:27

anterior전의 cingulate울부 짖다, an area지역 that's involved뒤얽힌

102

255247

1354

전측 대상회, 이건 수많은 갈등 해결 문제와

04:28

in lots of types유형 of conflict충돌 resolution해결, like if you're playing연주하다 "Simon사이먼 Says말한다,"

103

256601

3637

관련이 있는 부분이에요.
마치 "사이몬 가라사대" 게임을 할 때와 마찬가지로요,

04:32

and also또한 the right and left temporoparietal임시 측두엽 junction접합.

104

260238

3814

좌우측의 측두두정 접합에서도
많은 활동이 일어났습니다.

04:36

And these are all areas지역 which어느 are fairly꽤 reliably확실하게 known알려진

105

264052

2466

이런 것들은 모두"마음의 이론" 회로 또는

04:38

to be part부품 of what's called전화 한 a "theory이론 of mind마음" circuit회로,

106

266518

2321

"정신화 회로"라고 불리는 것의 일부임이

04:40

or "mentalizing정신적 인 circuit회로."

107

268839

1901

아주 잘 알려진 영역이죠.

04:42

That is, it's a circuit회로 that's used to imagine상상하다 what other people might힘 do.

108

270740

3378

그러니까, 이 영역은 다른 사람들이
무엇을 생각하는지 추측하는데 쓰이는 회로에요.

04:46

So these were some of the first studies연구 to see this

109

274118

2240

이것들은 이 부분이 게임 이론과 관련이 있는 것을

04:48

tied묶인 in to game경기 theory이론.

110

276358

2033

알 수 있는 첫 연구의 일부 결과입니다.

04:50

What happens일이 with these one-하나- and two-step두 걸음 types유형?

111

278391

2240

여기 이 단계별 형태에 무슨 일이 일어나죠?

04:52

So we classify나누다 people by what they picked뽑힌,

112

280631

2071

저희는 사람들을
그들이 선택하는 수에 따라 분류합니다.

04:54

and then we look at the difference차 between중에서

113

282702

1667

그리고는 인간과 경합하는 것과 컴퓨터와 경합하는 것의

04:56

playing연주하다 humans인간 versus대 playing연주하다 computers컴퓨터들,

114

284369

1975

차이를 관찰합니다.

04:58

which어느 brain뇌 areas지역 are differentially차별적으로 active유효한.

115

286344

1891

두뇌의 어느 부분이 다르게 활성화되는지 보는거죠.

05:00

On the top상단 you see the one-step원 스텝 players선수.

116

288235

1752

위쪽에 1 단계에 속하는 사람들이 보입니다.

05:01

There's almost거의 no difference차.

117

289987

1520

거의 차이가 없죠.

05:03

The reason이유 is, they're treating치료 other people like a computer컴퓨터, and the brain뇌 is too.

118

291507

2940

그 이유는, 이 사람들은 다른 사람들을
거의 컴퓨터처럼 취급합니다. 두뇌도 그렇죠.

05:06

The bottom바닥 players선수, you see all the activity활동 in dorsomedial몸통의 PFC일병.

119

294447

4141

아랫쪽 사람들에게서는, 여러분들도
배내 측면 영역에 일어나는 활동이 보이시죠.

05:10

So we know that those two-step두 걸음 players선수 are doing something differently다르게.

120

298588

2051

우리는 이 2 단계에 속하는 사람들이 뭔가
조금 다르다는 것을 알고 있습니다.

05:12

Now if you were to step단계 back and say, "What can we do with this information정보?"

121

300639

3096

이제 뒤로 한발짝 물러나서 "이 정보로 뭘할 수 있지?"
라고 말씀하신다면

05:15

you might힘 be able할 수 있는 to look at brain뇌 activity활동 and say,

122

303735

1821

사람들은 두뇌의 활동을 보고 이렇게 말할지도 몰라요,

05:17

"This person's명 going to be a good poker포커 player플레이어,"

123

305556

1499

"이 사람은 포커 게임을 잘 하겠군."

05:19

or, "This person's명 socially사회적으로 naive소박한,"

124

307055

1929

아니면 "이 사람은 사회적으로 아주 단순하군."

05:20

and we might힘 also또한 be able할 수 있는 to study연구 things

125

308984

1278

우리가 이런 회로는 어디에 있는지

05:22

like development개발 of adolescent한창 젊은 brains두뇌

126

310262

1598

알 수만 있다면, 저희는 아마

05:23

once일단 we have an idea생각 of where this circuitry회로 exists존재하다.

127

311860

3354

청소년의 뇌 발달과 같은 것에 대한
연구를 할 수 있을겁니다.

05:27

Okay. Get ready준비된.

128

315214

2612

좋습니다. 준비되셨죠.

05:29

I'm saving절약 you some brain뇌 activity활동,

129

317826

2123

제가 여러분들의 두뇌 활동을
조금 덜어드리도록 하죠.

05:31

because you don't need to use your hair머리 detector탐지기 cells세포들.

130

319949

2810

머리카락 감지 세포까지 사용할 필요는 없으니까요.

05:34

You should use those cells세포들 to think carefully면밀히 about this game경기.

131

322759

2888

그 세포는 이 게임에서 신중하게 생각하는데
사용하셔야 하니까요.

05:37

This is a bargaining교섭 game경기.

132

325647

1935

이건 협상 게임입니다.

05:39

Two players선수 who are being존재 scanned스캔 한 using~을 사용하여 EEG뇌파 electrodes전극들

133

327582

2556

뇌전도기로 두 명의 참가자를 스캔하면서

05:42

are going to bargain싸게 사는 물건 over one to six육 dollars불화.

134

330138

2877

이 사람들이 1 에서 6달러까지
흥정을 하도록 합니다.

05:45

If they can do it in 10 seconds초, they're going to actually사실은 earn벌다 that money돈.

135

333015

2664

이 사람들이 10초안에 흥정을 마치면
실제로 돈을 받게 되는 겁니다.

05:47

If 10 seconds초 goes간다 by and they haven't~하지 않았다. made만든 a deal거래, they get nothing.

136

335679

3040

10초가 지나고도 협상이 되지 않으면
전혀 돈을 받지 못하고요.

05:50

That's kind종류 of a mistake잘못 together함께.

137

338719

1683

그건 둘 다 일종의 실수를 하는거죠.

05:52

The twist트위스트 is that one player플레이어, on the left,

138

340402

2817

중요한 점은 왼쪽에 있는 참여자에게

05:55

is informed정보를 얻은 about how much on each마다 trial시도 there is.

139

343219

2688

매번 총액이 얼마나 되는지 알려주는 겁니다.

05:57

They play놀이 lots of trials시련 with different다른 amounts금액 each마다 time.

140

345907

2232

이 사람들은 매번 다른 액수를 놓고
실험을 하게 됩니다.

06:00

In this case케이스, they know there's four사 dollars불화.

141

348139

2241

이 경우엔 이들은 4달러가 있다는 걸 압니다.

06:02

The uninformed지식이없는 player플레이어 doesn't know,

142

350380

1877

정보를 모르는 참여자는 알 바가 없겠죠.

06:04

but they know that the informed정보를 얻은 player플레이어 knows알고있다.

143

352257

2054

하지만 두 사람이 모두 정보를 받는 사람은
액수를 알고 있다는 점을 인지하고 있습니다.

06:06

So the uninformed지식이없는 player's선수의 challenge도전 is to say,

144

354311

2059

그러니까, 정보를 모르는 참여자의 문제는
이런거죠.

06:08

"Is this guy really being존재 fair공정한

145

356370

1470

"이 사람이 정말 공정한건지

06:09

or are they giving주는 me a very low낮은 offer제공

146

357840

1854

아니면 나눌 수 있는 돈이

06:11

in order주문 to get me to think that there's only one or two dollars불화 available유효한 to split스플릿?"

147

359694

3078

겨우 1, 2달러라고 내가 생각하게 하려고
너무 낮은 제안을 하는 것은 아닌가? "

06:14

in which어느 case케이스 they might힘 reject받지 않다 it and not come to a deal거래.

148

362772

3154

그런 경우에 이들은 제안을 거부하고
협상은 결렬됩니다.

06:17

So there's some tension장력 here between중에서 trying견딜 수 없는 to get the most가장 money돈

149

365926

2950

여기에는 더 많은 돈을 얻으려는 측과

06:20

but trying견딜 수 없는 to goad막대기 the other player플레이어 into giving주는 you more.

150

368876

2573

다른 사람을 곤란하게 해서 더 많은 돈을 얻으려는 측 사이에
갈등이 생기게 됩니다.

06:23

And the way they bargain싸게 사는 물건 is to point포인트 on a number번호 line선

151

371449

2330

이 사람들이 협상하는 방법은

06:25

that goes간다 from zero제로 to six육 dollars불화,

152

373779

1806

0에서 6달러 사이의 숫자를 택하는 것이고

06:27

and they're bargaining교섭 over how much the uninformed지식이없는 player플레이어 gets도착,

153

375585

2978

이들은 정보가 없는 측이 얼마나 돈을 받는지
그리고 정보를 가진 측이 나머지를 가져가는

06:30

and the informed정보를 얻은 player's선수의 going to get the rest휴식.

154

378563

1585

방법에 대한 협상을 벌이는 거에요.

06:32

So this is like a management-labor관리 노동 negotiation협상

155

380148

2575

이건 마치 노사 협상과 같은데,

06:34

in which어느 the workers노동자 don't know how much profits이익

156

382723

2733

노사 협상에서 노동자는 개인 기업이

06:37

the privately몰래 held개최 된 company회사 has, right,

157

385456

2667

얼마나 이윤을 내는지 알지도 못하고

06:40

and they want to maybe hold보류 out for more money돈,

158

388123

2368

사업자 측에서 돈을 떼어 놓기를 원하는지도
알 수가 없습니다.

06:42

but the company회사 might힘 want to create몹시 떠들어 대다 the impression인상

159

390491

1836

하지만 회사는 나눌 돈이 아주 많지 않다는

06:44

that there's very little to split스플릿: "I'm giving주는 you the most가장 that I can."

160

392327

2932

인상을 주려고 할 수 있어요.
"우리가 줄 수 있는 한 최대한 주겠네."라고 하는거죠.

06:47

First some behavior행동. So a bunch다발 of the subject제목 pairs한 쌍, they play놀이 face얼굴 to face얼굴.

161

395259

4231

처음에는 몇가지 행동 양식을 보여요.
많은 경우를 놓고 이들은 얼굴을 맞대고 논의합니다.

06:51

We have some other data데이터 where they play놀이 across건너서 computers컴퓨터들.

162

399490

1836

저희는 이들이 컴퓨터를 놓고 협상을 하는
또 다른 자료도 가지고 있습니다.

06:53

That's an interesting재미있는 difference차, as you might힘 imagine상상하다.

163

401326

1738

거기엔 예상하시다시피
아주 흥미로운 차이가 있어요.

06:55

But a bunch다발 of the face-to-face대면하는 pairs한 쌍

164

403064

2202

얼굴을 맞대고 하는 수 많은 경우에는

06:57

agree동의하다 to divide분할 the money돈 evenly고르게 every...마다 single단일 time.

165

405266

3693

매번 양쪽이 똑같이 돈을 나누는데 합의하죠.

07:00

Boring지루한. It's just not interesting재미있는 neurally신경으로.

166

408959

2906

지루하죠. 중간자의 입장에선 별 재미가 없습니다.

07:03

It's good for them. They make a lot of money돈.

167

411865

2514

그 사람들에겐 좋죠, 돈을 많이 받으니까요.

07:06

But we're interested관심있는 in, can we say something about

168

414379

2672

하지만 저히도 흥미가 있습니다.
협상이 이루어질 때와

07:09

when disagreements불일치 occur나오다 versus대 don't occur나오다?

169

417051

2536

결렬될 때에 대해서
뭔가 알 수 있는게 있냐는거죠.

07:11

So this is the other group그룹 of subjects과목들 who often자주 disagree동의하지 않는다.

170

419587

2357

이건 협상이 자주 결렬되는 또 다른 그룹입니다.

07:13

So they have a chance기회 of -- they bicker비커 and disagree동의하지 않는다

171

421944

2768

이들에게는 싸움이 일어나서 협상이 결렬되고

07:16

and end종료 up with less적게 money돈.

172

424712

1307

돈을 적게 받고 끝날 확률이 있어요.

07:18

They might힘 be eligible자격이되는 to be on "Real레알 Housewives주부," the TVTV show보여 주다.

173

426019

3917

이들은 어쩌면 "진짜 주부들(Real Housewives)"이라는
TV 프로그램에 나올 자질이 있을지도 몰라요.

07:21

You see on the left,

174

429936

1936

왼쪽을 보세요.

07:23

when the amount양 to divide분할 is one, two or three세 dollars불화,

175

431872

2664

나눌 돈이 1, 2, 3 달러인 경우에

07:26

they disagree동의하지 않는다 about half절반 the time,

176

434536

1648

이들은 거의 반 정도 협상에 실패합니다.

07:28

and when the amount양 is four사, five다섯, six육, they agree동의하다 quite아주 often자주.

177

436184

2192

4, 5, 6 달러인 경우에는 대부분 협상에 성공하죠.

07:30

This turns회전 out to be something that's predicted예언 된

178

438376

1874

이건 꽤나 복잡한 형태의 게임 이론에 의해서

07:32

by a very complicated복잡한 type유형 of game경기 theory이론

179

440250

2204

이미 예견된 결과에요.

07:34

you should come to graduate졸업하다 school학교 at CalTechCalTech and learn배우다 about.

180

442454

2809

캘리포니아 공대(CalTech) 대학원에 오셔서
배워야 하는 내용입니다.

07:37

It's a little too complicated복잡한 to explain설명 right now,

181

445263

2172

여기서 바로 설명하기엔 너무 복잡합니다.

07:39

but the theory이론 tells말하다 you that this shape모양 kind종류 of should occur나오다.

182

447435

3416

하지만 이론에 의하면 이런 경우가
종종 발생한다는 것이지요.

07:42

Your intuition직관 might힘 tell you that too.

183

450851

2216

학교에 오시면 이런 경우도 알려드릴 겁니다.

07:45

Now I'm going to show보여 주다 you the results결과들 from the EEG뇌파 recording녹음.

184

453067

2240

이제 뇌파 기록의 결과를 보여드리겟습니다.

07:47

Very complicated복잡한. The right brain뇌 schematic개략도

185

455307

2353

아주 복잡한데요, 오른쪽에 있는 뇌의 도표는

07:49

is the uninformed지식이없는 person사람, and the left is the informed정보를 얻은.

186

457660

2863

정보가 없던 사람이고요,
왼쪽은 정보를 가지고 있던 사람의 것입니다.

07:52

Remember생각해 내다 that we scanned스캔 한 both양자 모두 brains두뇌 at the same같은 time,

187

460523

2800

양측을 모두 한번에 스캔했다는 점을 기억해주세요.

07:55

so we can ask청하다 about time-synced시간 동기화 activity활동

188

463323

2392

그러니까 우리는 실시간으로

07:57

in similar비슷한 or different다른 areas지역 simultaneously동시에,

189

465715

3224

비슷하거나 다른 영역에서의 활동을
비교할 수 있습니다.

08:00

just like if you wanted to study연구 a conversation대화

190

468939

2264

마치 대화에 대해 연구할 때,

08:03

and you were scanning스캐닝 two people talking말하는 to each마다 other

191

471203

1936

두 사람이 서로 이야기하는 것을 스캔하는 것과 같죠,

08:05

and you'd당신은 expect배고 있다 common공유지 activity활동 in language언어 regions지역들

192

473139

2360

그리고는 그 사람들이 실제로 듣거나 소통을 하는 순간

08:07

when they're actually사실은 kind종류 of listening청취 and communicating의사 소통.

193

475499

2385

언어 영역에서 공통적 활동이 있을 것을
예상하는 것과 유사합니다.

08:09

So the arrows화살 connect잇다 regions지역들 that are active유효한 at the same같은 time,

194

477884

3927

화살표는 동시에 활동이 있는 영역을 연결하고

08:13

and the direction방향 of the arrows화살 flows흐름

195

481811

2040

그 방향은 시간상 먼저 활동이 있던

08:15

from the region부위 that's active유효한 first in time,

196

483851

2480

영역에서 시작하여

08:18

and the arrowhead화살촉 goes간다 to the region부위 that's active유효한 later후에.

197

486331

3568

나중에 활동을 보인 영역으로 방향이 되어 있습니다.

08:21

So in this case케이스, if you look carefully면밀히,

198

489899

2216

그러니까 이 경우를 자세히 보시면

08:24

most가장 of the arrows화살 flow흐름 from right to left.

199

492115

1857

대부분의 화살이 오른쪽에서 왼쪽으로 가죠.

08:25

That is, it looks외모 as if the uninformed지식이없는 brain뇌 activity활동

200

493972

3280

즉, 정보가 없는 쪽의 두뇌 활동이 먼저 일어나는 것으로

08:29

is happening사고 first,

201

497252

1959

보이고

08:31

and then it's followed뒤따른 by activity활동 in the informed정보를 얻은 brain뇌.

202

499211

3515

그 다음에는, 정보를 가진 쪽의 두뇌 활동이 일어납니다.

08:34

And by the way, these were trials시련 where their그들의 deals거래하다 were made만든.

203

502726

3692

어쨌든, 이것들은 협상이 타결된 경우들이었어요.

08:38

This is from the first two seconds초.

204

506418

1780

이건 처음 2초간의 모습입니다.

08:40

We haven't~하지 않았다. finished끝마친 analyzing분석하는 this data데이터,

205

508198

1980

아직 이 자료에 대한 분석이 끝나지 않아서

08:42

so we're still peeking엿보기 in, but the hope기대 is

206

510178

1900

여전히 들여다 보고 있어요.
저희가 바라는 것은

08:44

that we can say something in the first couple두 of seconds초

207

512078

2564

이 사람들이 협상을 받아들일 것인지 말 것인지에 대해
생각하는 처음 몇 초 사이에

08:46

about whether인지 어떤지 they'll그들은 할 것이다 make a deal거래 or not,

208

514642

1723

뭔가 결론을 끌어낼 수 있는 것이 있었으면 합니다.

08:48

which어느 could be very useful유능한 in thinking생각 about avoiding피하는 litigation소송

209

516365

2043

그런 결과는 복잡한 이혼 같은 소송을 피하는데 있어서

08:50

and ugly추한 divorces이혼 and things like that.

210

518408

1928

매우 유용할 수 잇습니다.

08:52

Those are all cases사례 in which어느 a lot of value값 is lost잃어버린

211

520336

2883

그런 사건들은 지연되거나 거부하는 것으로 인하여

08:55

by delay지연 and strikes파업.

212

523219

2976

수많은 가치를 잃게 되는 경우지요.

08:58

Here's여기에 the case케이스 where the disagreements불일치 occur나오다.

213

526195

2030

여기 이 경우는 협상이 결렬된 경우에요.

09:00

You can see it looks외모 different다른 than the one before.

214

528225

2173

이전 것과는 다른 점을 보실 수 있죠.

09:02

There's a lot more arrows화살.

215

530398

2249

훨씬 더 많은 화살표가 있습니다.

09:04

That means방법 that the brains두뇌 are synced동기화 된 up

216

532647

1511

그건 바로 두뇌가 동시적 활동에 훨씬 더 많이

09:06

more closely면밀히 in terms자귀 of simultaneous동시에 일어나는 activity활동,

217

534158

2552

실시간으로 작동하고 있다는 뜻이에요.

09:08

and the arrows화살 flow흐름 clearly분명히 from left to right.

218

536710

2010

화살표들은 분명히 왼쪽에서 오른쪽을 향합니다.

09:10

That is, the informed정보를 얻은 brain뇌 seems~ 같다 to be deciding결정,

219

538720

2242

즉, 정보를 가진 두뇌가 결정하는 것처럼 보이죠.

09:12

"We're probably아마 not going to make a deal거래 here."

220

540962

2288

"지금은 협상하지 않을거 같은데."

09:15

And then later후에 there's activity활동 in the uninformed지식이없는 brain뇌.

221

543250

3225

그리고는 나중에 정보가 없는 쪽의
두뇌에 활동이 일어납니다.

09:18

Next다음 것 I'm going to introduce끼워 넣다 you to some relatives친척.

222

546475

2503

다음은 여러분들께 비슷한 것들을 보여드리죠.

09:20

They're hairy털이 많은, smelly냄새 나는, fast빠른 and strong강한.

223

548978

2261

이것들은 털이 있고, 냉새도 나지만
빠르고 강합니다.

09:23

You might힘 be thinking생각 back to your last Thanksgiving추수 감사절.

224

551239

3190

여러분들은 어쩌면 지난 추수감사절을
생각하고 계실지도 모르겠군요.

09:26

Maybe if you had a chimpanzee침팬지 with you.

225

554429

2693

여러분들에게 침팬지와 같은 면이 있을지도 모르죠.

09:29

Charles찰스 Darwin다윈 and I and you broke파산하다 off from the family가족 tree나무

226

557122

3461

저와 챨스 다윈, 그리고
여러분은 모두 약 5백만년 전에

09:32

from chimpanzees침팬지 about five다섯 million백만 years연령 ago...전에.

227

560583

2259

침팬지의 가계로부터 갈라져 나왔습니다.

09:34

They're still our closest가장 가까운 genetic유전적인 kin혈연.

228

562842

1968

침팬지는 유전적으로 여전히
우리에게 가장 가까운 친척뻘쯤 됩니다.

09:36

We share몫 98.8 percent퍼센트 of the genes유전자.

229

564810

1737

침팬지와 인간은
유전자의 98.8%를 공유하죠.

09:38

We share몫 more genes유전자 with them than zebras얼룩말 do with horses말.

230

566547

2800

이 두 종은 얼룩말과 말이 공유하는 유전자보다
더 많은 유전자를 공유하고 있어요.

09:41

And we're also또한 their그들의 closest가장 가까운 cousin사촌.

231

569347

1717

인간과 침팬지는 가장 가까운 사촌입니다.

09:43

They have more genetic유전적인 relation관계 to us than to gorillas고릴라.

232

571064

3002

침팬지는 고릴라보다도 인간과
더 밀접한 관계를 가지고 있어요.

09:46

So how humans인간 and chimpanzees침팬지 behave굴다 differently다르게

233

574066

2528

그래서 인간과 침팬지가
얼마나 다르게 행동하는가를 보면

09:48

might힘 tell us a lot about brain뇌 evolution진화.

234

576594

2455

두뇌의 진화에 대해서
많은 것을 알 수 있습니다.

09:51

So this is an amazing놀랄 만한 memory기억 test테스트

235

579049

2601

이것은 일본의 나고야에 있는

09:53

from Nagoya나고야, Japan일본, Primate대주교 Research연구 Institute학회,

236

581650

2816

영장류 연구소에서 수행한
놀랄만한 기억력 실험입니다.

09:56

where they've그들은 done끝난 a lot of this research연구.

237

584466

1778

이 연구소에서는 이런 연구를 상당히 많이 하죠.

09:58

This goes간다 back quite아주 a ways길. They're interested관심있는 in working일 memory기억.

238

586244

2340

이건 꽤 오래전 일인데요, 연구소에서는
작업 기억에 관심을 가졌습니다.

10:00

The chimp침팬지 is going to see, watch carefully면밀히,

239

588584

1772

침팬지가 보죠, 조심스럽게 관찰합니다.

10:02

they're going to see 200 milliseconds'밀리 초 exposure노출

240

590356

2202

침팬지는 2백만분의 1초 정도의 순간 동안에

10:04

— that's fast빠른, that's eight여덟 movie영화 frames프레임 —

241

592558

1994

-- 굉장히 빠른거죠, 그건 8개의 영화 장면이에요. --

10:06

of numbers번호 one, two, three세, four사, five다섯.

242

594552

1951

1, 2, 3, 4, 5 라는 숫자를 봅니다.

10:08

Then they disappear사라지다 and they're replaced대체 된 by squares사각형,

243

596503

1998

그 다음에 숫자가 사라지고
대신에 4각형을 가져다 놓죠.

10:10

and they have to press프레스 the squares사각형

244

598501

1755

침팬지는 낮은 것에서 높은 순서로

10:12

that correspond배달 용품 용품 to the numbers번호 from low낮은 to high높은

245

600256

2321

숫자에 대응하는 4각형을 눌러야 합니다.

10:14

to get an apple사과 reward보상.

246

602577

1339

그러면 사과를 상으로 받아요.

10:15

Let's see how they can do it.

247

603916

4771

침팬지들이 어떻게 하는지 보죠.

10:28

This is a young어린 chimp침팬지. The young어린 ones그들

248

616391

1493

젊은 침팬지네요. 사람들처럼,

10:29

are better than the old늙은 ones그들, just like humans인간.

249

617884

2783

젊은 침팬지들이 나이든 침팬지보다 잘 합니다.

10:32

And they're highly고도로 experienced경험있는, so they've그들은 done끝난 this

250

620667

1592

침팬지는 꽤나 경험이 많아요, 이런건

10:34

thousands수천 and thousands수천 of time.

251

622259

1432

수천번도 더 반복했으니까요.

10:35

Obviously명백하게 there's a big큰 training훈련 effect효과, as you can imagine상상하다.

252

623691

2884

예상할 수 있듯이, 분명히
대단한 훈련의 효과가 있어요.

10:39

(Laughter웃음)

253

627928

1344

(웃음)

10:41

You can see they're very blas블래스터é and kind종류 of effortless부담없는.

254

629272

1935

보시다시피 침팬지들은 무심하기도 하고
또 한편 그리 노력을 들이지도 않습니다.

10:43

Not only can they do it very well, they do it in a sort종류 of lazy게으른 way.

255

631207

3928

이런걸 잘 할 뿐만 아니라
아주 귀찮다는 듯이 해내죠.

10:47

Right? Who thinks생각해. you could beat박자 the chimps침팬지?

256

635135

3435

그렇죠? 침팬지를 이길 수 있다고
생각하시는 분이 계신가요?

10:50

Wrong잘못된. (Laughter웃음)

257

638570

1596

틀렸습니다. (웃음)

10:52

We can try. We'll잘 try. Maybe we'll잘 try.

258

640166

2438

우리가 해보죠. 아마 시도는 해볼 수 있을겁니다.

10:54

Okay, so the next다음 것 part부품 of this study연구

259

642604

2590

좋습니다. 제가 빠르게 지나갈

10:57

I'm going to go quickly빨리 through...을 통하여

260

645194

1596

이 연구의 다음 부분은

10:58

is based기반 on an idea생각 of Tetsuro철도 Matsuzawa마츠자와.

261

646790

2692

테츠로 마츠자와(Tetsuro Matsuzawa)의
아이디어에 기반을 두고 있습니다.

11:01

He had a bold대담한 idea생각 that -- what he called전화 한 the cognitive인지 적 trade-off거래 hypothesis가설.

262

649482

3029

그는 아주 대담한 아이디어를 가지고 있었죠.
-- 그는 그것을 인지적 균형 가정이라고 불렀습니다.

11:04

We know chimps침팬지 are faster더 빠른 and stronger더 강한.

263

652511

1292

우리는 침팬지가 빠르고 강하다는 것을 알고 있어요.

11:05

They're also또한 very obsessed사로 잡힌 with status지위.

264

653803

1680

침팬지는 또한 상대적 지위에 강하게 집착합니다.

11:07

His thought was, maybe they've그들은 preserved보존 된 brain뇌 activities활동들

265

655483

2956

테츠로의 생각은 어쩌면 침팬지들은
두뇌의 활동을 보존하고 있어서

11:10

and they practice연습 them in development개발

266

658439

2168

자기들이 상대적 지위에 대해 협상하는데

11:12

that are really, really important중대한 to them

267

660607

1851

엄청나게 중요한 단계에서

11:14

to negotiate협상하다 status지위 and to win승리,

268

662458

2210

그것을 사용할지도 모른다고 생각했죠.

11:16

which어느 is something like strategic전략적 thinking생각 during...동안 competition경쟁.

269

664668

2998

이런 것은 경쟁에 있어서
전략적인 사고와 유사합니다.

11:19

So we're going to check검사 that out

270

667666

1580

그래서 저희가 그것을 확인하려고 합니다.

11:21

by having데 the chimps침팬지 actually사실은 play놀이 a game경기

271

669246

2430

그 방법은 침팬지에게 실제로

11:23

by touching만지고있는 two touch접촉 screens스크린.

272

671676

2638

두개의 스크린을 터치하는
게임을 하도록 하는 것입니다.

11:26

The chimps침팬지 are actually사실은 interacting상호 작용하는 with each마다 other through...을 통하여 the computers컴퓨터들.

273

674314

2440

침팬지들은 실제로 컴퓨터를 통해
서로 상호 작용을 합니다.

11:28

They're going to press프레스 left or right.

274

676754

1608

오른쪽이나 왼쪽을 누르는 겁니다.

11:30

One chimp침팬지 is called전화 한 a matcher일치하는 사람.

275

678362

2113

한 침패지는 "맞추는 쪽"라고 불립니다.

11:32

They win승리 if they press프레스 left, left,

276

680475

1983

침팬지가 왼쪽을 두번, 또는
오른쪽을 두번 누르면 이기는 거에요.

11:34

like a seeker시커 finding발견 someone어떤 사람 in hide-and-seek숨바꼭질, or right, right.

277

682458

3169

술래잡기에서 누군가를 찾는 사람처럼 말이죠.

11:37

The mismatcher미스 매치 wants to mismatch불일치.

278

685627

1228

"맞추기 싫은 쪽"은 어긋내려고 합니다.

11:38

They want to press프레스 the opposite반대말 screen화면 of the chimp침팬지.

279

686855

3076

이들은 상대 침팬지의 반대쪽
화면을 누르려고 해요.

11:41

And the rewards보상 are apple사과 cube입방체 rewards보상.

280

689931

2544

맞출 경우 상으로는 사과 조각을 줍니다.

11:44

So here's여기에 how game경기 theorists이론가들 look at these data데이터.

281

692475

2528

이것은 게임이론가들이
이런 결과 자료를 보는 방법입니다.

11:47

This is a graph그래프 of the percentage백분율 of times타임스

282

695003

1614

그래프의 x-축은 "맞추는 쪽"이 옳은 선택을 하는

11:48

the matcher일치하는 사람 picked뽑힌 right on the x-axisX 축,

283

696617

2618

횟수를 백분율로 나타낸 것이고

11:51

and the percentage백분율 of times타임스 they predicted예언 된 right

284

699235

1516

"맞추기 싫은 쪽"이 옳게 선택하는 것을

11:52

by the mismatcher미스 매치 on the y-axisy 축.

285

700751

2868

예상한 백분율을 y-축에 나타낸 것이죠.

11:55

So a point포인트 here is the behavior행동 by a pair쌍 of players선수,

286

703619

3200

여기서 요점은 게임을 하는
침팬지 한 쌍의 행동입니다.

11:58

one trying견딜 수 없는 to match시합, one trying견딜 수 없는 to mismatch불일치.

287

706819

2216

하나는 맞춰보려고 하고
다른 하나는 어긋나게 하려고 합니다.

12:01

The NENE square광장 in the middle중간 -- actually사실은 NENE, CHCH and QREQRE --

288

709035

3280

중간에 있는 NE 는 --
사실 NE, CH, QRE 는

12:04

those are three세 different다른 theories이론들 of Nash내쉬 equilibrium평형, and others다른 사람,

289

712315

2456

내쉬 평형이론과 같은
3개의 다른 이론들입니다.

12:06

tells말하다 you what the theory이론 predicts예측하다,

290

714771

2424

이것들은 이론이 예측하는 바를
나타내죠.

12:09

which어느 is that they should match시합 50-50,

291

717195

2272

예측에 의하면 침팬지들은
50-50 으로 이겨야 합니다.

12:11

because if you play놀이 left too much, for example예,

292

719467

2168

왜냐하면, 예를 들어 지나치게 왼쪽을 많이 누르면,

12:13

I can exploit공적 that if I'm the mismatcher미스 매치 by then playing연주하다 right.

293

721635

2716

엉터리 침팬지가 오른쪽을 누른다는 점을
이용할 수 있기 때문이죠.

12:16

And as you can see, the chimps침팬지, each마다 chimp침팬지 is one triangle삼각형,

294

724351

2764

보시다시피 각각의 침팬지는 삼각형으로 표시되며

12:19

are circled동그라미가있는 around, hovering유인 around that prediction예측.

295

727115

3847

원형으로 무리지어 그 예상대로 움직입니다.

12:22

Now we move움직임 the payoffs보수.

296

730962

1774

이제 상으로 주는 것을 바꿔보죠.

12:24

We're actually사실은 going to make the left, left payoff지불 for the matcher일치하는 사람 a little bit비트 higher더 높은.

297

732736

3443

왼쪽, 왼쪽으로 맞출 경우 상을 조금 더 늘려보는 겁니다.

12:28

Now they get three세 apple사과 cubes큐브.

298

736179

1520

이제 그들은 3개의 사과 조각을 가져가죠.

12:29

Game경기 theoretically이론적으로, that should actually사실은 make the mismatcher's불협화음 behavior행동 shift시프트,

299

737699

2800

게임이론에 따르면, 맞추기 싫은 쪽의 행동이
바뀌어야 합니다.

12:32

because what happens일이 is, the mismatcher미스 매치 will think,

300

740499

1590

왜냐하면 실패하는 쪽도 생각을 하거든요,

12:34

oh, this guy's남자의 going to go for the big큰 reward보상,

301

742089

1810

아 이 친구가 커다란 상을 받을 것 같으니

12:35

and so I'm going to go to the right, make sure he doesn't get it.

302

743899

3065

나는 오른쪽으로 가서, 저 친구가
그 상을 못 받게 해야겠다라고 생각하는거죠.

12:38

And as you can see, their그들의 behavior행동 moves움직임 up

303

746964

1665

보시다시피, 이들의 행동은 내쉬 평형점의

12:40

in the direction방향 of this change변화 in the Nash내쉬 equilibrium평형.

304

748629

3448

이런 변화의 방향으로 올라갑니다.

12:44

Finally마침내, we changed변경된 the payoffs보수 one more time.

305

752077

2314

결국, 우리는 상을 한번 더 바뀌봤습니다.

12:46

Now it's four사 apple사과 cubes큐브,

306

754391

1192

이제 상은 사과 네 쪽이에요.

12:47

and their그들의 behavior행동 again moves움직임 towards...쪽으로 the Nash내쉬 equilibrium평형.

307

755583

2172

그러자 침팬지들의 행동은 다시
내쉬 평형점쪽으로 움직여 갑니다.

12:49

It's sprinkled뿌려진 around, but if you average평균 the chimps침팬지 out,

308

757755

2035

대단하죠, 그렇지만 침팬지 들의 평균을 내면

12:51

they're really, really close닫기, within이내에 .01.

309

759790

2190

사실 아주 비슷해서 0.01의 범위안에 듭니다.

12:53

They're actually사실은 closer더 가까운 than any species종 we've우리는 observed관측 된.

310

761980

3199

침팬지들은 저희가 관찰한
다른 어떤 종보다 가깝습니다.

12:57

What about humans인간? You think you're smarter똑똑한 than a chimpanzee침팬지?

311

765179

3193

인간은 어떨까요? 인간이 침팬지보다
영리하다고 생각하시죠?

13:00

Here's여기에 two human인간의 groups여러 떼 in green녹색 and blue푸른.

312

768372

3567

여기 녹색과 파란색 무리의 사람들이 있습니다.

13:03

They're closer더 가까운 to 50-50. They're not responding응답하는 to payoffs보수 as closely면밀히,

313

771939

3744

이들은 거의 50 대 50인데, 사람들은
상품에 대해서 그렇게 민감하게 대응하지 않아요.

13:07

and also또한 if you study연구 their그들의 learning배우기 in the game경기,

314

775683

1450

게임에서 사람들이 학습하는 것을 연구해보면

13:09

they aren't있지 않다. as sensitive민감한 to previous너무 이른 rewards보상.

315

777133

1985

사람들은 앞의 경우처럼 그렇게 민감하지 않습니다.

13:11

The chimps침팬지 are playing연주하다 better than the humans인간,

316

779118

1364

침팬지들이 인간보다 더 잘 해요.

13:12

better in the sense감각 of adhering고착하는 to game경기 theory이론.

317

780482

2423

게임 이론에 더 충실하다는 면에서
잘 한다는 뜻입니다.

13:14

And these are two different다른 groups여러 떼 of humans인간

318

782905

1419

이들은 일본과 아프리카인의

13:16

from Japan일본 and Africa아프리카. They replicate뒤로 젖히다 quite아주 nicely훌륭하게.

319

784324

3196

서로 다른 두 모임입니다.
이들은 꽤 잘 흉내를 내지만

13:19

None없음 of them are close닫기 to where the chimps침팬지 are.

320

787520

3235

어느 쪽도 침팬지가 도달했던 곳까지
가까이 가지는 못합니다.

13:22

So here are some things we learned배운 today오늘.

321

790755

1755

이제 오늘 우리가 알아낸 것들이 있습니다.

13:24

People seem보다 to do a limited제한된 amount양 of strategic전략적 thinking생각

322

792510

1938

인간은 마음의 이론을 이용한 전략적 사고의 범위가

13:26

using~을 사용하여 theory이론 of mind마음.

323

794448

1811

제한적입니다.

13:28

We have some preliminary예비의 evidence증거 from bargaining교섭

324

796259

1917

우리는 두뇌에서의 초기 경고 신호가

13:30

that early이른 warning경고 signs표지판 in the brain뇌 might힘 be used to predict예측하다

325

798176

2492

돈이 드는 나쁜 불협이 일어날지 예측하는 협상에서

13:32

whether인지 어떤지 there will be a bad나쁜 disagreement불쾌한 일 that costs소송 비용 money돈,

326

800668

2226

이미 전초적인 증거를 가지고 있습니다.

13:34

and chimps침팬지 are better competitors경쟁자 than humans인간,

327

802894

1840

그리고 게임 이론에 따르면,

13:36

as judged판단하다 by game경기 theory이론.

328

804734

2464

침팬지가 인간보다 더 우수한 경쟁자입니다..

13:39

Thank you.

329

807198

1857

감사합니다.

13:41

(Applause박수 갈채)

330

809055

3573

(박수)

Translated by K Bang
Reviewed by Gyeyoung Choi

ABOUT THE SPEAKER

Colin Camerer - Behavioral economist
Colin Camerer is a leading behavioral economist who studies the psychological and neural bases of choice and strategic decision-making.

Why you should listen

Colin Camerer focuses on brain behavior during decision making, strategizing and market trading. He is the Robert Kirby Professor of Behavioral Finance and Economics at the California Institute of Technology. A child prodigy in his youth, Camerer received a B.A. in quantitative studies from Johns Hopkins when he was just 17 and a PhD in decision theory from the University of Chicago Graduate School of Business when he was 22. Camerer's research departs from previous theory in that it does not assume the mind to be a rational and perfect system, but rather focuses on the limitations of everyday people when they play actual games, and seeks to predict how they will behave in situations that involve strategy. His studies focus on neurological findings from economic experiments in the lab (on humans -- and monkeys!) Camerer is the author of Behavioral Game Theory.

More profile about the speaker
Colin Camerer | Speaker | TED.com

THE ORIGINAL VIDEO ON TED.COM

콜린 캐머러(Colin Camerer): 신경 과학, 게임 이론, 그리고 원숭이 | TED Talk | TED.com