ABOUT THE SPEAKER
Richard St. John - Marketer, success analyst
A self-described average guy who found success doing what he loved, Richard St. John spent more than a decade researching the lessons of success -- and distilling them into 8 words, 3 minutes and one successful book.

Why you should listen

Richard St. John was on his way to the TED conference when a girl on the plane asked him, "What really leads to success?" Even though he had achieved some success, he couldn't explain how he did it. So he spent the next ten years researching success and asking over 500 extraordinarily successful people in many fields what helped them succeed. After analyzing, sorting, and correlating millions of words of research, and building one of the most organized databases on the subject of success, he discovered "The 8 Traits Successful People Have in Common" and wrote the bestseller 8 To Be Great.

In his books and talks,he shares a wealth of wisdom from the world's most successful people -- knowledge that can help others succeed in their own way, whether it's escaping poverty, building a business, raising a family, or changing the world.

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Richard St. John | Speaker | TED.com
TED2009

Richard St. John: Success is a continuous journey

리처드 세인트존: "성공은 지속적인 여정입니다."

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리처드 세인트존이 특유의 솔직한 말투로 성공은 일방통행처럼 도달하는 것이 아니라 그 자체가 지속적인 과정이라고 말합니다. 자기 사업의 흥망성쇠를 통해서 노력을 멈추는 순간 실패한다는 의미있는 교훈을 전해줍니다.
- Marketer, success analyst
A self-described average guy who found success doing what he loved, Richard St. John spent more than a decade researching the lessons of success -- and distilling them into 8 words, 3 minutes and one successful book. Full bio

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Why do so many많은 people reach범위 success성공 and then fail실패?
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왜 그렇게 많은 사람이 성공에 도달하고 그 뒤에 실패하는 것일까요?
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One of the big큰 reasons원인 is, we think success성공 is a one-way일방 통행 street거리.
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가장 큰 이유는 우리가 성공을 일방통행처럼 생각하기 때문입니다.
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So we do everything that leads리드 up to success성공,
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그래서 성공에 이르기 위해서는 무슨 일이든지 합니다.
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but then we get there. We figure그림 we've우리는 made만든 it,
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그러나 일단 성공하고나면, 성취감에 빠져서
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we sit앉다 back in our comfort위로 zone존,
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나태해지기 시작하지요.
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and we actually사실은 stop doing everything that made만든 us successful성공한.
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그리고 성공하도록 만들어줬던 모든 노력을 멈춰버리고 맙니다.
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And it doesn't take long to go downhill수월한.
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그러면 금방 내리막으로 돌아서게 되죠.
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And I can tell you this happens일이,
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제가 이런 얘기를 여러분께 드릴 수 있는 이유는
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because it happened일어난 to me.
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저 스스로가 이 과정을 겪었기 때문입니다.
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Reaching도달 success성공, I worked일한 hard단단한, I pushed밀린 myself자기.
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성공하기 위해서, 열심히 일했고 제 자신을 밀어부쳤습니다.
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But then I stopped멈춘, because I figured문채 있는, "Oh, you know, I made만든 it.
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성공하고 나서는 멈춰버렸죠. "이제 성공했는데 뭘.
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I can just sit앉다 back and relax편하게 하다."
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이제 좀 편하게 쉬어도 되지"라고 생각하면서요.
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Reaching도달 success성공, I always tried시도한 to improve돌리다 and do good work.
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성공하기 위해서, 항상 일을 더 잘하려고 애썼습니다.
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But then I stopped멈춘 because I figured문채 있는, "Hey, I'm good enough충분히.
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성공하고 나서는 멈춰버렸죠. "이 정도면 괜찮지.
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I don't need to improve돌리다 any more."
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더 잘 할 필요는 없어"라고 생각하면서요.
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Reaching도달 success성공, I was pretty예쁜 good at coming오는 up with good ideas아이디어.
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성공을 위해서 노력하던 시절에는, 아이디어맨으로 나름 유명했어요.
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Because I did all these simple단순한 things that led to ideas아이디어.
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새로운 아이디어를 위한 노력을 쉬지 않았죠.
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But then I stopped멈춘, because I figured문채 있는 I was this hot-shot핫 샷 guy
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3000
그러나 이것도 그만뒀죠. 지금도 꽤나 잘 나가는데 굳이 새 아이디어를 만들려고
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and I shouldn't해서는 안된다. have to work at ideas아이디어, they should just come like magic마법.
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노력할 필요가 있나 싶었어요. 아이디어는 그냥 마법처럼 떠올라야한다고 생각했죠.
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And the only thing that came왔다 was creative창조적 인 block블록.
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그 뒤로는 창의력이 완전 막혀버렸습니다.
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I couldn't할 수 없었다 come up with any ideas아이디어.
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아이디어가 전혀 안 떠오르더라고요.
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Reaching도달 success성공, I always focused초점을 맞춘 on clients고객 and projects프로젝트들,
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3000
성공하기 위해서, 항상 고객과 프로젝트에 집중했습니다.
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and ignored무시당한 the money돈. Then all this money돈 started시작한 pouring붓는 것 in.
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돈은 별로 신경 안 썼어요. 그러자 돈은 저절로 흘러 들어오더라고요.
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And I got distracted산만 by it.
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그리고 돈의 유혹에 빠지기 시작했죠.
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And suddenly갑자기 I was on the phone전화 to my stockbroker주식 중개인 and my real레알 estate재산 agent에이전트,
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어느덧 고객과 통화하고 있어야 했을 순간에도,
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when I should have been talking말하는 to my clients고객.
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주식브로커와 부동산 상담사와 통화하는 제 자신을 발견했어요.
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And reaching도달하다 success성공, I always did what I loved사랑하는.
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74000
3000
성공하기 위해서, 저는 항상 제가 좋아하는 일을 했습니다.
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But then I got into stuff물건 that I didn't love,
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77000
2000
성공하고 나서는 제가 안 좋아하는 일을 하게 되더라고요.
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like management조치. I am the world's세계의 worst가장 나쁜 manager매니저,
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79000
3000
경영 같은거요. 저는 세상에서 최악의 경영자일겁니다.
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but I figured문채 있는 I should be doing it, because I was, after all,
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하지만 그게 제가 할 일이라고 생각했어요. 왜냐하면,
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the president대통령 of the company회사.
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84000
2000
어쨌든 제가 회사 사장이 됐거든요.
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Well, soon곧 a black검은 cloud구름 formed형성된 over my head머리
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86000
3000
얼마 지나지 않아 먹구름이 드리우기 시작했습니다.
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and here I was, outwardly바깥쪽으로 very successful성공한,
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89000
2000
밖에서 볼 때는 성공한 것 처럼 보였지만,
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but inwardly내적으로 very depressed우울한.
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2000
저의 정신세계는 우울증에 빠지기 시작했습니다.
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But I'm a guy; I knew알고 있었다 how to fix고치다 it.
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93000
4000
하지만 저는 남자 아닙니까. 우울증에 특효약을 알고 있었죠.
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I bought샀다 a fast빠른 car차.
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멋진 차를 사는 겁니다.
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(Laughter웃음)
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(웃음)
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It didn't help.
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하지만 이것도 별 도움이 안 됐어요.
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I was faster더 빠른 but just as depressed우울한.
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더 빠르게 달릴 수는 있었지만 우울한건 마찬가지였죠.
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So I went갔다 to my doctor의사. I said, "Doc의사,
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3000
의사도 찾아가 보았습니다. "선생님.
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I can buy사다 anything I want. But I'm not happy행복. I'm depressed우울한.
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4000
저는 지금 원하는 것은 뭐든 살 수 있는데 행복하지가 않아요. 우울해요.
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It's true참된 what they say, and I didn't believe it until...까지 it happened일어난 to me.
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돈으로 행복을 살 수 없다는 말을 지금까지는 믿지 않았는데
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But money돈 can't buy사다 happiness행복."
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이제는 믿어지네요."
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He said, "No. But it can buy사다 Prozac프로작."
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3000
의사는 "그래도 프로잭(우울증 치료제)은 돈으로 살 수 있잖아요." 라면서,
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And he put me on anti-depressants항우울제.
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122000
2000
항우울증 약을 처방해줬어요.
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And yeah, the black검은 cloud구름 faded시든 a little bit비트, but so did all the work,
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4000
먹구름이 조금 걷히는가 싶더니, 약 때문에 일에 차질이 생기더라고요.
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because I was just floating떠 있는 along...을 따라서. I couldn't할 수 없었다 care케어 less적게 if clients고객 ever called전화 한.
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128000
4000
기분이 붕 뜬 상태였기 때문에 고객이 전화해도 제대로 신경을 쓸수가 없었죠.
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(Laughter웃음)
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3000
(웃음)
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And clients고객 didn't call.
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135000
2000
그랬더니 이제 아예 전화를 안 하더라고요.
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(Laughter웃음)
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1000
(웃음)
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Because they could see I was no longer더 길게 serving피복재 them,
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138000
2000
더 이상 제가 고객을 위해서 일하는 것이 아니라
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I was only serving피복재 myself자기.
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140000
2000
저 자신만을 위해서 일한다는 것을 느꼈던 거겠죠.
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So they took~했다 their그들의 money돈 and their그들의 projects프로젝트들 to others다른 사람 who would serve서브 them better.
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142000
3000
결국 제 고객들은 일을 더 잘 할 수 있는 사람을 찾아서 다 옮겨갔어요.
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Well, it didn't take long for business사업 to drop하락 like a rock록.
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145000
4000
음, 사업이 망하는 것은 정말 한순간이더라고요.
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My partner파트너 and I, Thom톰, we had to let all our employees종업원 go.
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149000
4000
동업자인 톰과 저만 빼고 직원들도 모두 내보내야했죠.
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It was down to just the two of us, and we were about to go under아래에.
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153000
2000
저희 둘 밖에 안 남았어요. 주저앉을 위기였죠.
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And that was great.
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2000
그런데 막상 보니까 그 상황이 더 좋더라고요.
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Because with no employees종업원, there was nobody아무도 for me to manage꾸리다.
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직원이 없으니, 더 이상 경영을 할 필요도 없었고,
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So I went갔다 back to doing the projects프로젝트들 I loved사랑하는.
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제가 좋아하던 일만 하면 됐던거죠.
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I had fun장난 again, I worked일한 harder열심히 and, to cut절단 a long story이야기 short짧은,
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164000
4000
다시 재미있어졌습니다. 더 열심히 일했죠. 한 마디로 말해서,
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did all the things that took~했다 me back up to success성공.
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3000
예전에 저를 성공하게 만들어줬던 노력들을 다시 시작한 거에요.
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But it wasn't아니었다. a quick빨리 trip여행.
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물론 금방 회복되진 않았습니다.
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It took~했다 seven일곱 years연령.
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7년이 걸렸으니까요.
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But in the end종료, business사업 grew자랐다 bigger더 큰 than ever.
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하지만 결과적으로는 사업은 예전보다 더 번창했습니다.
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And when I went갔다 back to following수행원 these eight여덟 principles원칙들,
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178000
3000
이 여덟 가지 원칙들을 다시 충실히 따르기 시작하니까
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the black검은 cloud구름 over my head머리 disappeared사라진 altogether전부.
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3000
인생의 먹구름이 감쪽같이 사라졌어요.
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And I woke깨우다 up one day and I said,
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어느 날 일어나서 깨달았죠.
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"I don't need Prozac프로작 anymore더 이상."
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"이제 프로잭 따위 필요없어."
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And I threw던졌다 it away and haven't~하지 않았다. needed필요한 it since이후.
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188000
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그 때 복용을 그만뒀지만 지금까지 멀쩡합니다.
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I learned배운 that success성공 isn't a one-way일방 통행 street거리.
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190000
3000
성공은 일방통행이 아니란걸 그 때 깨달았어요.
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It doesn't look like this; it really looks외모 more like this.
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193000
3000
성공은 오히려 이런 모습에 가까울 겁니다.
03:34
It's a continuous마디 없는 journey여행.
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지속적인 여행과 같은거죠.
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And if we want to avoid기피 "success-to-failure-syndrome성공 - 실패 - 증후군,"
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198000
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"성공했다가 실패하는 증후군"을 피하기 위해서는
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we just keep following수행원 these eight여덟 principles원칙들,
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201000
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이 여덟 가지 원칙만 꾸준히 실천하면 됩니다.
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because that is not only how we achieve이루다 success성공,
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이 원칙들은 어떻게 성공하느냐 뿐만 아니라,
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it's how we sustain버티다 it.
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성공을 어떻게 지속시킬 수 있는지도 말해주거든요.
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So here is to your continued계속되는 success성공.
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208000
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여러분도 성공을 꾸준히 이어나가시길 빕니다.
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Thank you very much.
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대단히 감사합니다.
03:50
(Applause박수 갈채)
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212000
2000
(박수)
Translated by Hyunwoo Park
Reviewed by Yoonjung Hong

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Richard St. John was on his way to the TED conference when a girl on the plane asked him, "What really leads to success?" Even though he had achieved some success, he couldn't explain how he did it. So he spent the next ten years researching success and asking over 500 extraordinarily successful people in many fields what helped them succeed. After analyzing, sorting, and correlating millions of words of research, and building one of the most organized databases on the subject of success, he discovered "The 8 Traits Successful People Have in Common" and wrote the bestseller 8 To Be Great.

In his books and talks,he shares a wealth of wisdom from the world's most successful people -- knowledge that can help others succeed in their own way, whether it's escaping poverty, building a business, raising a family, or changing the world.

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