ABOUT THE SPEAKER
Richard St. John - Marketer, success analyst
A self-described average guy who found success doing what he loved, Richard St. John spent more than a decade researching the lessons of success -- and distilling them into 8 words, 3 minutes and one successful book.

Why you should listen

Richard St. John was on his way to the TED conference when a girl on the plane asked him, "What really leads to success?" Even though he had achieved some success, he couldn't explain how he did it. So he spent the next ten years researching success and asking over 500 extraordinarily successful people in many fields what helped them succeed. After analyzing, sorting, and correlating millions of words of research, and building one of the most organized databases on the subject of success, he discovered "The 8 Traits Successful People Have in Common" and wrote the bestseller 8 To Be Great.

In his books and talks,he shares a wealth of wisdom from the world's most successful people -- knowledge that can help others succeed in their own way, whether it's escaping poverty, building a business, raising a family, or changing the world.

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Richard St. John | Speaker | TED.com
TED2009

Richard St. John: Success is a continuous journey

Richard St. John: "Il successo è un viaggio costante"

Filmed:
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Nel suo tipico stile pulito, Richard St. John ci ricorda che il successo non è una via a senso unico, ma un viaggio costante. Usa la storia della sua scalata e caduta finanziaria per illustrare una preziosa lezione -- quando smettiamo di provare, falliamo.
- Marketer, success analyst
A self-described average guy who found success doing what he loved, Richard St. John spent more than a decade researching the lessons of success -- and distilling them into 8 words, 3 minutes and one successful book. Full bio

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Why do so manymolti people reachraggiungere successsuccesso and then failfallire?
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Perchè così tante persone raggiungono il successo e poi falliscono?
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One of the biggrande reasonsmotivi is, we think successsuccesso is a one-wayunidirezionale streetstrada.
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Una delle ragioni maggiori è che pensiamo che il successo sia una via a senso unico.
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So we do everything that leadsconduce up to successsuccesso,
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(Passione-Lavoro-Attenzione-Spinta-Idee-Migliorare-Servire-Persistere-SUCCESSO) Quindi facciamo tutto ciò che ci porta al successo.
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but then we get there. We figurefigura we'venoi abbiamo madefatto it,
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Ma quando ci arriviamo immaginiamo di avercela fatta,
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we sitsedersi back in our comfortcomfort zonezona,
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ci sediamo nella nostra zona di benessere,
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and we actuallyin realtà stop doing everything that madefatto us successfulriuscito.
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e alla fine smettiamo di fare qualsiasi cosa ci abbia portati al successo.
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And it doesn't take long to go downhilldiscesa.
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E non ci vuole molto per crollare.
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And I can tell you this happensaccade,
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E posso confermarvi che ciò accade.
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because it happenedè accaduto to me.
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Perchè è accaduto a me.
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ReachingArrivano fino a successsuccesso, I workedlavorato harddifficile, I pushedspinto myselfme stessa.
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(Lavoro - Pressione) Per raggiungere il successo ho lavorato duramente, mettendomi sottopressione.
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But then I stoppedfermato, because I figuredfigurato, "Oh, you know, I madefatto it.
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Ma mi son fermato, perché ho pensato "Oh, guarda te, ce l'ho fatta.
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I can just sitsedersi back and relaxrilassarsi."
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Ora posso sedermi e rilassarmi."
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ReachingArrivano fino a successsuccesso, I always triedprovato to improveMigliorare and do good work.
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Cercando il successo, ho sempre cercato di migliorarmi e di fare un buon lavoro.
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But then I stoppedfermato because I figuredfigurato, "Hey, I'm good enoughabbastanza.
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Ma mi son fermato perchè ho pensato "Hey, sono abbastanza bravo.
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I don't need to improveMigliorare any more."
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Non ho bisogno di migliorarmi ulteriormente."
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ReachingArrivano fino a successsuccesso, I was prettybella good at comingvenuta up with good ideasidee.
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(Ascoltare-Osservare-Risolvere-Connettere-Fare domande-Essere curiosi) Mentre cercavo il successo, mi impegnavo per cercare buone idee.
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Because I did all these simplesemplice things that led to ideasidee.
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Perché facevo tutte queste semplici cose che portano a idee.
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But then I stoppedfermato, because I figuredfigurato I was this hot-shotHot-shot guy
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Ma infine ho smesso. Perchè ho pensato di essere una persona importante
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and I shouldn'tnon dovrebbe have to work at ideasidee, they should just come like magicMagia.
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e che non avrei dovuto cercare le idee. Sarebbero dovute arrivare come per magia.
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And the only thing that cameè venuto was creativecreativo blockbloccare.
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E l'unica cosa che è arrivata è stata il blocco creativo.
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I couldn'tnon poteva come up with any ideasidee.
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Non riuscivo a pensare a nessuna idea.
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ReachingArrivano fino a successsuccesso, I always focusedfocalizzata on clientsclienti and projectsprogetti,
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Mentre inseguivo il successo, ero concentrato sui clienti e i progetti
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and ignoredignorato the moneyi soldi. Then all this moneyi soldi startediniziato pouringscrosciante in.
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e ignoravo i soldi. E allora i soldi hanno iniziato ad arrivare.
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And I got distracteddistratto by it.
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E ne sono stato distratto.
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And suddenlyad un tratto I was on the phoneTelefono to my stockbrokeragente di cambio and my realvero estatetenuta agentagente,
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E improvvisamente ero al telefono con il mio agente di borsa e il mio agente immobiliare.
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when I should have been talkingparlando to my clientsclienti.
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mentre avrei dovuto parlare coi miei clienti.
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And reachingraggiungendo successsuccesso, I always did what I lovedamato.
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Inseguendo il successo, ho sempre fatto quello che amavo.
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But then I got into stuffcose that I didn't love,
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Ma alla fine ho iniziato a fare cose che non mi piacevano,
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like managementgestione. I am the world'sIl mondo di worstpeggio managermanager,
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come il dirigente. Sono il peggior dirigente al mondo.
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but I figuredfigurato I should be doing it, because I was, after all,
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Ma pensavo che lo avrei dovuto fare io. D'altronde ero
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the presidentPresidente of the companyazienda.
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il presidente della compagnia.
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Well, soonpresto a blacknero cloudnube formedformato over my headcapo
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Beh, presto una nuvola nera si è formata sopra la mia testa
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and here I was, outwardlyesteriormente very successfulriuscito,
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ed eccomi qua, esternamente di successo,
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but inwardlyinteriormente very depresseddepresso.
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ma internamente molto depresso.
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But I'm a guy; I knewconosceva how to fixfissare it.
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Ma sono un maschio. Sò come sistemare le cose.
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I boughtcomprato a fastveloce carauto.
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Ho comprato una macchina veloce.
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(LaughterRisate)
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(Risate)
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It didn't help.
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Non ha aiutato.
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I was fasterPiù veloce but just as depresseddepresso.
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Ero più veloce ma ugualmente depresso.
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So I wentandato to my doctormedico. I said, "DocDoc,
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Allora sono andato dal mio dottore e gli ho detto "Dottore,
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I can buyacquistare anything I want. But I'm not happycontento. I'm depresseddepresso.
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posso comprare qualsiasi cosa voglio. Ma non sono felice, sono depresso.
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It's truevero what they say, and I didn't believe it untilfino a it happenedè accaduto to me.
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E' vero quello che dicono, e io non ci credevo finchè non mi è capitato,
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But moneyi soldi can't buyacquistare happinessfelicità."
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ma i soldi non possono comprare la felicità."
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He said, "No. But it can buyacquistare ProzacProzac."
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3000
Lui ha risposto "No, ma possono comprare il Prozac".
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And he put me on anti-depressantsantidepressivi.
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2000
E mi ha messo sotto antidepressivi.
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And yeah, the blacknero cloudnube fadedsbiadito a little bitpo, but so did all the work,
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4000
La nuvola nera si è diradata un pochino. Ma anche il lavoro.
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because I was just floatinggalleggiante alonglungo. I couldn'tnon poteva carecura lessDi meno if clientsclienti ever calledchiamato.
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4000
Perchè semplicemente girovagavo in giro. Non mi poteva importare di meno dei clienti che chiamavano.
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(LaughterRisate)
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3000
(Risate)
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And clientsclienti didn't call.
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E i clienti non chiamavano.
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(LaughterRisate)
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1000
(Risate)
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Because they could see I was no longerpiù a lungo servingservendo them,
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138000
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Perchè potevano vedere che non li stavo più servendo,
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I was only servingservendo myselfme stessa.
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140000
2000
stavo servendo solo me stesso.
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So they tookha preso theirloro moneyi soldi and theirloro projectsprogetti to othersaltri who would serveservire them better.
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3000
Quindi hanno portato i loro soldi e i loro progetti ad altri che potevano aiutarli meglio.
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Well, it didn't take long for businessattività commerciale to dropfar cadere like a rockroccia.
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4000
Beh, non c'è voluto molto perchè gli affari precipitassero.
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My partnercompagno and I, ThomThom, we had to let all our employeesdipendenti go.
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Il mio socio, Thom, e io abbiamo dovuto lasciare andare tutti i nostri impiegati.
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It was down to just the two of us, and we were about to go undersotto.
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2000
Eravamo tornati solo noi due, e stavamo per diminuire ancora.
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And that was great.
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155000
2000
Ed era fantastico.
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Because with no employeesdipendenti, there was nobodynessuno for me to managegestire.
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Perchè senza impiegati, non c'era nessuno da gestire.
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So I wentandato back to doing the projectsprogetti I lovedamato.
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3000
Quindi sono tornato a fare i progetti che mi piacevano.
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I had fundivertimento again, I workedlavorato harderPiù forte and, to cuttagliare a long storystoria shortcorto,
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164000
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Mi son divertito ancora. Ho lavorato duramente. E per sintetizzare una lunga storia:
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did all the things that tookha preso me back up to successsuccesso.
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(Passione-Lavoro-Attenzione-Spinta-Idee-Migliorare-Servire-Persistere-SUCCESSO) Ho rifatto tutte le cose che mi hanno riportato al successo.
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But it wasn'tnon era a quickveloce tripviaggio.
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171000
2000
Ma non è stato una gita veloce.
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It tookha preso sevenSette yearsanni.
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2000
Ci sono voluti sette anni.
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But in the endfine, businessattività commerciale grewè cresciuto biggerpiù grande than ever.
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Ma alla fine, gli affari sono cresciuti più che mai.
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And when I wentandato back to followinga seguire these eightotto principlesi principi,
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(Passione-Lavoro-Attenzione-Spinta-Idee-Migliorare-Servire-Persistere-SUCCESSO) E quando sono tornato a seguire questi otto principi,
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the blacknero cloudnube over my headcapo disappearedscomparso altogetherComplessivamente.
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la nuvola nera sopra la mia testa è scomparsa del tutto.
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And I wokesvegliato up one day and I said,
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Un giorno mi sono svegliato e ho detto
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"I don't need ProzacProzac anymorepiù."
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"Non ho più bisogno del Prozac."
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And I threwgettò it away and haven'tnon hanno needednecessaria it sinceda.
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188000
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L'ho buttato via e non ne ho più avuto bisogno.
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I learnedimparato that successsuccesso isn't a one-wayunidirezionale streetstrada.
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3000
Ho imparato che il successo non è una via a senso unico.
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It doesn't look like this; it really lookssembra more like this.
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3000
Non è così. Assomiglia più a questa.
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It's a continuouscontinuo journeyviaggio.
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(Passione-Lavoro-Attenzione-Spinta-Idee-Migliorare-Servire-Persistere-SUCCESSO) È un viaggio costante.
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And if we want to avoidevitare "success-to-failure-syndromesuccesso-a-sindrome di guasto,"
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E se vogliamo evitare "la sindrome successo-fallimento"
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we just keep followinga seguire these eightotto principlesi principi,
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Dobbiamo seguire questi otto principi.
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because that is not only how we achieveraggiungere successsuccesso,
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203000
3000
Perchè questo non è solo come si raggiunge il successo,
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it's how we sustainsostenere it.
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206000
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è come lo manteniamo.
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So here is to your continuedcontinua successsuccesso.
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208000
2000
Ed ecco qui il vostro successo costante.
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Thank you very much.
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210000
2000
Grazie tante.
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(ApplauseApplausi)
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(Applausi)
Translated by Gabriele Mazzotti
Reviewed by Anna Cristiana Minoli

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Why you should listen

Richard St. John was on his way to the TED conference when a girl on the plane asked him, "What really leads to success?" Even though he had achieved some success, he couldn't explain how he did it. So he spent the next ten years researching success and asking over 500 extraordinarily successful people in many fields what helped them succeed. After analyzing, sorting, and correlating millions of words of research, and building one of the most organized databases on the subject of success, he discovered "The 8 Traits Successful People Have in Common" and wrote the bestseller 8 To Be Great.

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