TEDGlobal 2012
Amy Cuddy: Your body language may shape who you are
Amy Cuddy: El teu llenguatge corporal moldeja la teva identitat
Filmed:
Readability: 3.3
56,233,256 views
El llenguatge corporal influeix en com els altres ens veuen, però també pot canviar com ens veiem nosaltres mateixos. La psicòloga social Amy Cuddy mostra com les "postures de poder" -- mantenir una postura de seguretat, fins i tot quan ens sentim insegurs -- pot afectar els nivells de testosterona i cortisol al cervell, i podria fins i tot tenir un impacte en les nostres possibilitats d'èxit.
Amy Cuddy - Social psychologist
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions. Full bio
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:16
So I want to start by offering you a free
0
707
2798
Bé, vull començar oferint-vos una
00:19
no-tech life hack,
1
3505
2624
millora de vida gratuïta, no tecnològica,
00:22
and all it requires of you is this:
2
6129
2621
i tot el que cal fer és això:
00:24
that you change your posture for two minutes.
3
8750
4187
canvieu la vostra postura durant dos minuts.
00:28
But before I give it away, I want to ask you to right now
4
12937
3424
Però abans d'explicar-ho, us vull demanar, ara mateix,
00:32
do a little audit of your body and what you're doing with your body.
5
16361
3593
que feu una petita revisió del vostre cos i del que esteu fent amb ell.
Quants de vosaltres esteu fent-vos com més petits?
00:35
So how many of you are sort of making yourselves smaller?
6
19954
2415
00:38
Maybe you're hunching, crossing your legs,
7
22369
2721
Potser us esteu encorbant, creuant les cames,
00:40
maybe wrapping your ankles.
8
25090
924
00:41
Sometimes we hold onto our arms like this.
9
26014
3739
potser us agafeu els turmells.
A vegades creuem els braços així.
00:45
Sometimes we spread out. (Laughter)
10
29753
3671
A vegades ens estenem. (Rialles).
00:49
I see you. (Laughter)
11
33424
2272
Us veig. (Rialles)
00:51
So I want you to pay attention to what you're doing right now.
12
35696
2515
Doncs vull que pareu atenció al que esteu fent ara mateix.
00:54
We're going to come back to that in a few minutes,
13
38211
2214
Reprendrem això en uns minuts,
00:56
and I'm hoping that if you learn to tweak this a little bit,
14
40425
3392
i espero que si apreneu a millorar-ho una mica,
00:59
it could significantly change the way your life unfolds.
15
43817
3636
pugui canviar significativament la forma com la vostra vida es revela.
01:03
So, we're really fascinated with body language,
16
47453
4524
Doncs, estem realment fascinats amb el llenguatge corporal,
01:07
and we're particularly interested
17
51977
1959
i ens interessa en concret
01:09
in other people's body language.
18
53936
1964
01:11
You know, we're interested in, like, you know — (Laughter) —
19
55900
4221
el llenguatge corporal dels altres.
Sabeu, ens interessa, sabeu - (Rialles) -
01:16
an awkward interaction, or a smile,
20
60121
4398
una interacció rara, o un somriure,
01:20
or a contemptuous glance, or maybe a very awkward wink,
21
64519
4232
o una mirada despectiva, o potser una picada d'ull molt estranya,
01:24
or maybe even something like a handshake.
22
68751
3238
o potser fins i tot quelcom com donar la mà.
01:27
Narrator: Here they are arriving at Number 10, and look at this
23
71989
2678
Narrador: Aquí estan arribant al número 10, i mireu això,
01:30
lucky policeman gets to shake hands with the President
24
74667
2676
01:33
of the United States. Oh, and here comes
25
77343
2488
01:35
the Prime Minister of the — ? No. (Laughter) (Applause)
26
79831
4927
aquest policia afortunat aconsegueix donar la mà al President
dels Estats Units. Oh, i aquí arriba
el Primer Ministre de - ? No (Rialles) (Aplaudiments)
01:40
(Laughter) (Applause)
27
84758
2088
01:42
Amy Cuddy: So a handshake, or the lack of a handshake,
28
86846
4294
(Rialles) (Aplaudiments)
Amy Cuddy: Doncs, donar la mà, o no donar la mà,
01:47
can have us talking for weeks and weeks and weeks.
29
91140
2524
pot donar a parlar durant setmanes i setmanes.
01:49
Even the BBC and The New York Times.
30
93664
2140
Fins i tot la BBC i The New York Times.
01:51
So obviously when we think about nonverbal behavior,
31
95804
3951
Així doncs, òbviament, quan pensem en comportaments no verbals,
01:55
or body language -- but we call it nonverbals as social scientists --
32
99755
3388
o llenguatge corporal -- però els científics socials li diem llenguatge no verbal --
01:59
it's language, so we think about communication.
33
103143
2880
és llenguatge, així que pensem en comunicació.
Quan pensem en comunicació, pensem en interaccions.
02:01
When we think about communication, we think about interactions.
34
106023
2427
I què em comunica el teu llenguatge corporal?
02:04
So what is your body language communicating to me?
35
108450
2839
02:07
What's mine communicating to you?
36
111289
2266
Què et comunica a tu el meu?
02:09
And there's a lot of reason to believe that this is a valid
37
113555
4218
I hi ha molts motius per creure que aquesta és una
forma vàlida de mirar això. Així, els científics socials han passat molt
02:13
way to look at this. So social scientists have spent a lot
38
117773
2535
02:16
of time looking at the effects of our body language,
39
120308
3392
temps mirant els efectes del nostre llenguatge corporal,
02:19
or other people's body language, on judgments.
40
123700
2509
o el llenguatge corporal dels altres, pel que fa al fet de jutjar.
02:22
And we make sweeping judgments and inferences from body language.
41
126209
3439
I fem judicis i deduccions generalitzades a partir del llenguatge corporal.
02:25
And those judgments can predict really meaningful life outcomes
42
129648
3990
I aquests judicis poden predir esdeveniments realment significants a la vida
02:29
like who we hire or promote, who we ask out on a date.
43
133638
3793
com per exemple a qui contractem o a qui ascendim, a qui demanem per sortir.
02:33
For example, Nalini Ambady, a researcher at Tufts University,
44
137431
4685
Per exemple, Nalini Ambady, un investigador a la Universitat de Tufts,
02:38
shows that when people watch 30-second soundless clips
45
142116
4472
ensenya que quan la gent veu 30 segons de vídeos sense so
02:42
of real physician-patient interactions,
46
146588
3024
d'interaccions reals metge-pacient,
02:45
their judgments of the physician's niceness
47
149612
2833
el seu judici de l'amabilitat del metge
02:48
predict whether or not that physician will be sued.
48
152445
2637
prediu si aquest metge serà denunciat o no.
02:50
So it doesn't have to do so much with whether or not
49
155082
2194
Així que no té tant a veure el fet de si aquest metge
02:53
that physician was incompetent, but do we like that person
50
157276
2145
02:55
and how they interacted?
51
159421
2696
era incompetent o no, sinó si ens agrada aquesta persona
i la forma en que interactua.
02:58
Even more dramatic, Alex Todorov at Princeton has shown
52
162117
2935
Encara més dràstic, Alex Todorov, a la Universitat de Princeton ens ha ensenyat
03:00
us that judgments of political candidates' faces
53
165052
3677
que els judicis sobre les cares dels candidats
03:04
in just one second predict 70 percent of U.S. Senate
54
168729
4587
en només un segon, prediuen el 70% del Senat dels Estats Units
i els resultats pel que fa a races,
03:09
and gubernatorial race outcomes,
55
173316
3231
03:12
and even, let's go digital,
56
176547
2222
i fins i tot, tirem per la via digital,
03:14
emoticons used well in online negotiations
57
178769
4145
els emoticons utilitzats bé en negociacions online
03:18
can lead to you claim more value from that negotiation.
58
182914
2832
poden portar-te a reclamar més valor sobre la negociació.
03:21
If you use them poorly, bad idea. Right?
59
185746
3223
Si els utilitzeu inadequadament, mala idea. Veritat?
03:24
So when we think of nonverbals, we think of how we judge
60
188969
2897
Doncs, quan pensem en llenguatge no verbal,
03:27
others, how they judge us and what the outcomes are.
61
191866
3102
pensem en com jutgem els altres,
com els altres ens jutgen i quins són els resultats.
com els altres ens jutgen i quins són els resultats.
03:30
We tend to forget, though, the other audience
62
194968
1880
03:32
that's influenced by our nonverbals, and that's ourselves.
63
196848
3675
Tendim tendència a oblidar, en canvi, uns altres espectadors
que estan influenciats pel nostre llenguatge no verbal,
i aquests som nosaltres mateixos.
i aquests som nosaltres mateixos.
03:36
We are also influenced by our nonverbals, our thoughts
64
200523
3213
Nosaltres també estem influenciats pels nostre llenguatge no verbal,
03:39
and our feelings and our physiology.
65
203736
2363
els nostres pensaments i els nostres sentiments i psicologia.
03:41
So what nonverbals am I talking about?
66
206099
3063
I de quins no-verbals estic parlant?
03:45
I'm a social psychologist. I study prejudice,
67
209162
2943
Sóc una psicòloga social. Estudio el prejudici,
03:48
and I teach at a competitive business school,
68
212105
2727
i ensenyo a una escola de negocis molt competitiva,
03:50
so it was inevitable that I would become interested in power dynamics.
69
214832
4484
així que era inevitable que acabés interessada en les dinàmiques del poder.
03:55
I became especially interested in nonverbal expressions
70
219316
3812
Em vaig interessar especialment en expressions no verbals
03:59
of power and dominance.
71
223128
2003
de poder i dominància.
04:01
And what are nonverbal expressions of power and dominance?
72
225131
2658
I quines són les expressions no verbals de poder i dominància?
04:03
Well, this is what they are.
73
227789
2164
Bé, així és com són.
04:05
So in the animal kingdom, they are about expanding.
74
229953
2878
Es troben en el regne animal, consisteixen a expandir-se.
04:08
So you make yourself big, you stretch out,
75
232831
3010
Així que et fas més gran, t'estires,
04:11
you take up space, you're basically opening up.
76
235841
2941
ocupes espai, bàsicament t'estàs obrint.
04:14
It's about opening up. And this is true
77
238782
2990
Es tracta d'obrir-se. I això és un fet
04:17
across the animal kingdom. It's not just limited to primates.
78
241772
3760
a tot el regne animal. No es limita només als primats
04:21
And humans do the same thing. (Laughter)
79
245532
3420
I els humans fan el mateix. (Rialles)
04:24
So they do this both when they have power sort of chronically,
80
248952
3711
Així que fan això quan tenen poder en certa manera crònic
i també quan es senten poderosos en el moment.
04:28
and also when they're feeling powerful in the moment.
81
252663
3001
04:31
And this one is especially interesting because it really shows us
82
255664
2905
I aquesta és especialment interessant perquè realment mostra
04:34
how universal and old these expressions of power are.
83
258569
4189
com d'universals i antigues
són aquestes expressions de poder.
són aquestes expressions de poder.
04:38
This expression, which is known as pride,
84
262758
2599
Aquesta expressió, que es coneix com orgull,
04:41
Jessica Tracy has studied. She shows that
85
265357
3048
ha estat estudiada per Jessica Tracy. Ella ens ensenya que
04:44
people who are born with sight
86
268405
2112
la gent que neix amb vista
04:46
and people who are congenitally blind do this
87
270517
2941
04:49
when they win at a physical competition.
88
273458
2314
i la gent que pateixen una ceguera congènita fan això
04:51
So when they cross the finish line and they've won,
89
275772
1978
quan guanyen una competició física.
04:53
it doesn't matter if they've never seen anyone do it.
90
277750
2111
Així quan creuen la línia d'arribada i han guanyat,
04:55
They do this.
91
279861
1086
no importa si no han vist mai algú fent-ho.
04:56
So the arms up in the V, the chin is slightly lifted.
92
280947
3443
Fan això.
05:00
What do we do when we feel powerless? We do exactly
93
284390
2544
Els braços amunt en forma de V, la barbeta lleugerament amunt.
05:02
the opposite. We close up. We wrap ourselves up.
94
286934
4050
Què fem quan ens sentim sense poder? Fem exactament
el contrari. Ens tanquem. Ens emboliquem a nosaltres mateixos.
05:06
We make ourselves small. We don't want to bump into the person next to us.
95
290984
3464
Ens fem petits. No volem topar-nos amb la persona que està al nostre costat.
05:10
So again, both animals and humans do the same thing.
96
294448
3041
Una vegada més, tant els animals com els humans fan el mateix.
05:13
And this is what happens when you put together high
97
297489
3080
I això és el que passa quan poseu junts poder alt i baix.
05:16
and low power. So what we tend to do
98
300569
2311
I el que tendim a fer quan es tracta de poder
05:18
when it comes to power is that we complement the other's nonverbals.
99
302880
4368
és complementar el llenguatge no verbal de l'altre.
05:23
So if someone is being really powerful with us,
100
307248
2431
Així si algú es comporta de forma realment poderosa amb nosaltres,
05:25
we tend to make ourselves smaller. We don't mirror them.
101
309679
2225
tendim a fer-nos petits. No copiem l'altre.
05:27
We do the opposite of them.
102
311904
2033
Fem el contrari que l'altre.
05:29
So I'm watching this behavior in the classroom,
103
313937
3199
Observo aquest comportament a la classe,
05:33
and what do I notice? I notice that MBA students
104
317136
6786
i què és el que noto? Noto que els estudiants de MBA
05:39
really exhibit the full range of power nonverbals.
105
323922
3004
realment mostren una amplia gama d'expressions no verbals de poder.
05:42
So you have people who are like caricatures of alphas,
106
326926
2468
Així que teniu les persones que són com caricatures d'alfes,
05:45
really coming into the room, they get right into the middle of the room
107
329394
2990
entren a la classe, i es posen al mig de la classe
05:48
before class even starts, like they really want to occupy space.
108
332384
3932
abans fins i tot de que la classe comenci, com que realment volen ocupar l'espai.
05:52
When they sit down, they're sort of spread out.
109
336316
1889
05:54
They raise their hands like this.
110
338205
2132
Quan seuen, es com que s'extenen.
05:56
You have other people who are virtually collapsing
111
340337
2635
Aixequen les mans així.
05:58
when they come in. As soon they come in, you see it.
112
342972
2324
Desprès tenim les altres persones que s'estan virtualment col·lapsant
06:01
You see it on their faces and their bodies, and they sit
113
345296
2538
quan entren. De seguida que entren, ho veieu.
06:03
in their chair and they make themselves tiny,
114
347834
1986
Ho veieu a les seves cares i als seus cossos, i seuen
06:05
and they go like this when they raise their hand.
115
349820
3149
a la seva cadira i es fan petits,
i fan així quan aixequen la mà.
06:08
I notice a couple of things about this.
116
352969
1677
06:10
One, you're not going to be surprised.
117
354646
1737
Veig un parell de coses en això.
06:12
It seems to be related to gender.
118
356383
2344
Una, no us sorprendrà.
06:14
So women are much more likely to do this kind of thing than men.
119
358727
5465
Sembla estar vinculat al gènere.
Les dones tenen molta més probabilitat de fer això que els homes.
06:20
Women feel chronically less powerful than men,
120
364192
2586
Les dones es senten de forma crònica menys poderoses que els homes,
06:22
so this is not surprising. But the other thing I noticed is that
121
366778
3955
això no es sorprenent. Però l'altra cosa que he notat es que
també sembla estar relacionat al nivell de
06:26
it also seemed to be related to the extent to which
122
370733
2845
06:29
the students were participating, and how well they were participating.
123
373578
3681
participació dels estudiants, i de com de bé estan participant.
I això és realment important en una classe de MBA,
06:33
And this is really important in the MBA classroom,
124
377259
2582
perquè la participació és la meitat de la nota.
06:35
because participation counts for half the grade.
125
379841
2681
06:38
So business schools have been struggling with this gender grade gap.
126
382522
4473
Les escoles de negocis han estat batallant amb aquest buit de diferència de gènere.
06:42
You get these equally qualified women and men coming in
127
386995
3272
Et trobes amb aquests homes i dones igualment preparats que venen
06:46
and then you get these differences in grades,
128
390267
1996
i després trobes aquestes diferències a les notes,
06:48
and it seems to be partly attributable to participation.
129
392263
3260
i sembla que es pot atribuir en part a la participació.
06:51
So I started to wonder, you know, okay,
130
395523
3023
Així que em vaig començar a preguntar, saps, d'acord,
06:54
so you have these people coming in like this, and they're
131
398546
2524
tens aquesta gent que arriba així, i participen.
06:56
participating. Is it possible that we could get people to fake it
132
401070
3671
És possible aconseguir que la gent fingeixi
07:00
and would it lead them to participate more?
133
404741
1972
i que això els porti a participar més?
07:02
So my main collaborator Dana Carney, who's at Berkeley,
134
406713
4665
La meva principal col·laboradora Dana Carney, que està a Berkeley,
07:07
and I really wanted to know, can you fake it till you make it?
135
411378
3555
i jo, realment volíem saber, ho pots fingir fins que ho facis realitat?
07:10
Like, can you do this just for a little while and actually
136
414933
3030
Com, pots fer-ho només per un temps i realment
07:13
experience a behavioral outcome that makes you seem more powerful?
137
417963
3823
experimentar un resultat al comportament que et faci sentir més poderós?
07:17
So we know that our nonverbals govern how other people
138
421786
3552
Així sabem que el nostre llenguatge no verbal
determina com els altres pensen
determina com els altres pensen
07:21
think and feel about us. There's a lot of evidence.
139
425338
1693
07:22
But our question really was, do our nonverbals
140
427031
3112
i senten sobre nosaltres. Hi ha molta evidència d'aixó.
07:26
govern how we think and feel about ourselves?
141
430143
3110
Però la nostra pregunta era,
els nostre llenguatge no verbal
els nostre llenguatge no verbal
07:29
There's some evidence that they do.
142
433253
2690
determina el que pensem i sentim sobre nosaltres?
07:31
So, for example, we smile when we feel happy,
143
435943
4636
Hi ha alguna evidència de que si.
Així per exemple, somriem quan ens sentim feliços,
07:36
but also, when we're forced to smile
144
440579
2178
però també quan estem obligats a somriure
07:38
by holding a pen in our teeth like this, it makes us feel happy.
145
442757
4415
si aguantem un bolígraf amb les dents així, ens fa sentir feliços.
07:43
So it goes both ways. When it comes to power,
146
447172
3081
Així, funciona en les dues direccions. Quan es tracta de poder,
07:46
it also goes both ways. So when you feel powerful,
147
450253
5215
també funciona en les dues direccions. Així quan et sents poderós,
07:51
you're more likely to do this, but it's also possible that
148
455468
3386
és molt més probable que facis això, però també és possible que
quan fas veure que ets poderós, sigui més probable
07:54
when you pretend to be powerful, you are more likely
149
458854
5606
08:00
to actually feel powerful.
150
464460
2428
que en realitat et sentis poderós.
08:02
So the second question really was, you know,
151
466888
3060
Així que la segona qüestió realment era, sabeu,
08:05
so we know that our minds change our bodies,
152
469948
2583
nosaltres sabem que les nostres ments poden canviar els nostres cossos,
08:08
but is it also true that our bodies change our minds?
153
472531
4417
però és també cert que els nostres poden canviar les nostres ments?
08:12
And when I say minds, in the case of the powerful,
154
476948
2727
I quan diem ments, en el cas dels poderosos,
08:15
what am I talking about?
155
479675
1372
08:16
So I'm talking about thoughts and feelings
156
481047
2166
de què estic parlant?
Doncs estic parlant de pensaments i sentiments
08:19
and the sort of physiological things that make up our thoughts and feelings,
157
483213
3455
i del tipus de qüestions psicològiques que compensen els nostres pensaments i sentiments,
08:22
and in my case, that's hormones. I look at hormones.
158
486668
3208
i en el meu cas, són les hormones. Em fixo en les hormones.
08:25
So what do the minds of the powerful versus the powerless
159
489876
3103
I com són les ments dels poderosos en comparació
08:28
look like?
160
492979
1231
amb les dels no poderosos?
08:30
So powerful people tend to be, not surprisingly,
161
494210
4296
La gent poderosa tendeix a ser, no és cap sorpresa,
08:34
more assertive and more confident, more optimistic.
162
498506
4224
més assertiva i amb més confiança, més optimista.
Ells senten realment que fins i tot guanyaran els jocs d'atzar.
08:38
They actually feel that they're going to win even at games of chance.
163
502730
2999
08:41
They also tend to be able to think more abstractly.
164
505729
4179
També tendeixen a ser capaços de tenir un pensament més abstracte.
08:45
So there are a lot of differences. They take more risks.
165
509908
2606
Així que hi ha moltes diferències. Prenen més riscs.
08:48
There are a lot of differences between powerful and powerless people.
166
512514
2853
Hi ha moltes diferències entre la gent poderosa i la gent sense poder.
08:51
Physiologically, there also are differences on two
167
515367
3292
Fisiològicament, també hi ha diferències en dues
08:54
key hormones: testosterone, which is the dominance hormone,
168
518659
4065
hormones clau: testosterones, que són les hormones del domini,
08:58
and cortisol, which is the stress hormone.
169
522724
3663
i cortisol, que és l'hormona de l'estrès.
Així el que trobem és que
09:02
So what we find is that
170
526387
3337
els mascles alfa més poderosos en les jerarquies dels primats
09:05
high-power alpha males in primate hierarchies
171
529724
3839
tenen nivells alts de testosterona i nivells baixos de cortisol,
09:09
have high testosterone and low cortisol,
172
533563
3198
09:12
and powerful and effective leaders also have
173
536761
3526
i els líders poderosos i efectius també tenen
nivells alts de testosterona i nivells baixos de cortisol.
09:16
high testosterone and low cortisol.
174
540287
2255
09:18
So what does that mean? When you think about power,
175
542542
2303
I què vol dir això? Quan penseu en poder,
09:20
people tended to think only about testosterone,
176
544845
2425
la gent tendeix a pensar només en testosterona,
09:23
because that was about dominance.
177
547270
1788
perquè es tracta de domini.
09:24
But really, power is also about how you react to stress.
178
549058
3470
Però realment, el poder també és com reacciones a l'estrès.
09:28
So do you want the high-power leader that's dominant,
179
552528
3129
Així que voleu ser el líder d'alt poder que és dominant,
amb molta testosterona, però molt reactiu davant l'estrès?
09:31
high on testosterone, but really stress reactive?
180
555657
2742
09:34
Probably not, right? You want the person
181
558399
2335
Probablement no, veritat? Voleu una persona
09:36
who's powerful and assertive and dominant,
182
560734
2284
que sigui poderosa i assertiva i dominant,
09:38
but not very stress reactive, the person who's laid back.
183
563018
3688
però no molt reactiva a l'estrès, una persona que sigui relaxada.
09:42
So we know that in primate hierarchies, if an alpha
184
566706
6232
Així que sabem que en les jerarquies de primats, si un alfa
09:48
needs to take over, if an individual needs to take over
185
572938
3691
necessita agafar el control, si un individu necessita agafar
09:52
an alpha role sort of suddenly,
186
576629
2557
un rol d'alfa així com de sobte,
09:55
within a few days, that individual's testosterone has gone up
187
579186
3111
en qüestió de pocs dies, els nivells de testosterona d'aquest individu han pujat
09:58
significantly and his cortisol has dropped significantly.
188
582297
3505
significativament i el seu cortisol ha baixat significativament.
10:01
So we have this evidence, both that the body can shape
189
585802
3041
Així que tenim aquesta evidència, del fet que el cos pot donar forma
10:04
the mind, at least at the facial level,
190
588843
2366
a la ment, com a mínim en l'àmbit facial,
10:07
and also that role changes can shape the mind.
191
591209
4129
i també de que el canvi de rol pot donar forma la ment.
I què passa, bé, agafeu un canvi de rol,
10:11
So what happens, okay, you take a role change,
192
595338
2782
10:14
what happens if you do that at a really minimal level,
193
598120
2584
que passa si ho feu a un nivell realment mínim,
10:16
like this tiny manipulation, this tiny intervention?
194
600704
2413
com aquesta petita manipulació, aquesta petita intervenció?
10:19
"For two minutes," you say, "I want you to stand like this,
195
603117
2651
"Durant dos minuts", dieu, "Vull que et posis així
10:21
and it's going to make you feel more powerful."
196
605768
2783
i això us farà sentir més poderosos."
10:24
So this is what we did. We decided to bring people
197
608551
4475
I això és el que vam fer. Vam decidir portar a la gent
10:28
into the lab and run a little experiment, and these people
198
613026
4213
al laboratori i dur a terme un petit experiment, i aquesta gent
va adoptar, durant dos minuts, postures d'alt poder
10:33
adopted, for two minutes, either high-power poses
199
617239
4429
o de baix poder, i simplement us ensenyaré
10:37
or low-power poses, and I'm just going to show you
200
621668
2249
10:39
five of the poses, although they took on only two.
201
623917
2962
cinc de les postures, només en van agafar dues.
10:42
So here's one.
202
626879
2480
Aquí en teniu una.
10:45
A couple more.
203
629359
2094
Un parell més.
10:47
This one has been dubbed the "Wonder Woman"
204
631453
2818
10:50
by the media.
205
634271
2375
A aquesta els medis li han posat el sobrenom de
10:52
Here are a couple more.
206
636646
1322
"Dona Fantàstica".
10:53
So you can be standing or you can be sitting.
207
637968
2354
Aquí un parell més.
10:56
And here are the low-power poses.
208
640322
1985
Així que podeu estar drets o asseguts.
10:58
So you're folding up, you're making yourself small.
209
642307
4063
11:02
This one is very low-power.
210
646370
1739
I aquí estan les postures de ppc poder.
11:04
When you're touching your neck,
211
648109
1357
Us doblegueu, us feu petits.
11:05
you're really protecting yourself.
212
649466
2626
Aquesta és de molt baix poder.
11:07
So this is what happens. They come in,
213
652092
2585
Quan us toqueu el coll,
11:10
they spit into a vial,
214
654677
1760
realment us esteu protegint.
Això és el que passa. Entren,
11:12
we for two minutes say, "You need to do this or this."
215
656437
3173
escupen en un flascó,
i durant dos minuts els diem, "Heu de fer això o això altre."
11:15
They don't look at pictures of the poses. We don't want to prime them
216
659610
1793
No veuen fotos de les postures. No volem influenciar-los
11:17
with a concept of power. We want them to be feeling power,
217
661403
3380
amb el concepte de poder. Volem que ells sentin el poder,
no? Doncs durant dos minuts fan això.
11:20
right? So two minutes they do this.
218
664783
2059
11:22
We then ask them, "How powerful do you feel?" on a series of items,
219
666842
3209
Els preguntem, "Com de poderós us sentiu?" en referent a una sèrie d'objectes,
11:25
and then we give them an opportunity to gamble,
220
670051
2767
i els donem l'oportunitat d'apostar,
11:28
and then we take another saliva sample.
221
672818
2765
i després prenem una altra mostra de saliva.
11:31
That's it. That's the whole experiment.
222
675583
1565
Ja està. Això és tot l'experiment.
11:33
So this is what we find. Risk tolerance, which is the gambling,
223
677148
3706
Així que això és el que trobem. Tolerància al risc, que és apostar,
11:36
what we find is that when you're in the high-power
224
680854
2898
el que trobem és que quan esteu en postura d'alt nivell de poder
11:39
pose condition, 86 percent of you will gamble.
225
683752
3498
un 86 per cent de vosaltres apostarà.
11:43
When you're in the low-power pose condition,
226
687250
1945
Quan esteu en posició de poc poder,
11:45
only 60 percent, and that's a pretty whopping significant difference.
227
689195
4175
només el 60% ho farà, i això és una diferència bastant enorme.
Aquí teniu el que trobem pel que fa a la testosterona.
11:49
Here's what we find on testosterone.
228
693370
2480
Des del nivell base quan entren, les persones d'alt poder
11:51
From their baseline when they come in, high-power people
229
695850
3505
11:55
experience about a 20-percent increase,
230
699355
2362
experimenten un increment al voltant d'un 20 per cent,
11:57
and low-power people experience about a 10-percent decrease.
231
701717
4621
i la gent de baix poder experimenta un decreixement al voltant del 10 per cent.
12:02
So again, two minutes, and you get these changes.
232
706338
2817
Així que, ho repeteixo, dos minuts i aconseguireu aquests canvis.
Aquí teniu el que obteniu en cortisol. La gent d'alt poder
12:05
Here's what you get on cortisol. High-power people
233
709155
2752
12:07
experience about a 25-percent decrease, and
234
711907
3047
experimenta un decreixement al voltant del 25 per cent,
12:10
the low-power people experience about a 15-percent increase.
235
714954
4132
i la gent de baix poder, experimenta un increment al voltant del 15 per cent.
12:14
So two minutes lead to these hormonal changes
236
719086
2732
Així que dos minuts condueixen a aquests canvis hormonals
12:17
that configure your brain to basically be either
237
721818
3017
que configuren el vostre cervell bàsicament a ser o bé
12:20
assertive, confident and comfortable,
238
724835
2928
assertiu, confident i confortable,
12:23
or really stress-reactive, and, you know, feeling
239
727763
4008
o realment reactiu a l'estrès, i, sabeu, a sentir-vos
12:27
sort of shut down. And we've all had the feeling, right?
240
731771
3856
així com tancats. I tots hem tingut aquests sentiments, no és cert?
Així que sembla que els nostres no-verbals controlen
12:31
So it seems that our nonverbals do govern
241
735627
2887
12:34
how we think and feel about ourselves,
242
738514
2321
com pensem i com ens sentim pel que fa a nosaltres mateixos,
12:36
so it's not just others, but it's also ourselves.
243
740835
2456
així que no només es tracta dels altres, sinó que també de nosaltres.
12:39
Also, our bodies change our minds.
244
743291
2427
També els nostres cossos canvien les nostres ments.
12:41
But the next question, of course, is
245
745718
2406
Però la següent qüestió, per suposat, és
12:44
can power posing for a few minutes
246
748124
1514
pot el fet de adoptar postures de poder durant uns minuts
12:45
really change your life in meaningful ways?
247
749638
2291
realment canviar la vostra vida de forma significativa?
12:47
So this is in the lab. It's this little task, you know,
248
751929
2646
Això és al laboratori. És aquesta petita tasca, sabeu,
12:50
it's just a couple of minutes. Where can you actually
249
754575
2596
només uns minuts. A on podeu de fet aplicar això?
12:53
apply this? Which we cared about, of course.
250
757171
2775
Que us importi, evidentment.
12:55
And so we think it's really, what matters, I mean,
251
759946
4177
I per tant pensem que realment és el que importa, vull dir
13:00
where you want to use this is evaluative situations
252
764123
2588
on voleu utilitzar això és en situacions d'avaluació
13:02
like social threat situations. Where are you being evaluated,
253
766711
3453
com a situacions de risc social. A on esteu sent avaluats
13:06
either by your friends? Like for teenagers it's at the lunchroom table.
254
770164
3684
pels vostres amics? Pels adolescents és a la taula del menjador.
Sabeu, per a alguna gent podria ser parlar
13:09
It could be, you know, for some people it's speaking
255
773848
2205
13:11
at a school board meeting. It might be giving a pitch
256
776053
3024
a una reunió de junta de l'escola.
Podria ser donar un discurs
Podria ser donar un discurs
13:14
or giving a talk like this
257
779077
2857
o una xerrada com aquesta
13:17
or doing a job interview.
258
781934
2798
o fer una entrevista de feina.
13:20
We decided that the one that most people could relate to
259
784732
2492
Vàrem decidir que la situació amb la qual
més gent es podia identificar
més gent es podia identificar
13:23
because most people had been through
260
787224
1237
perquè la majoria l'havia passat
13:24
was the job interview.
261
788461
1382
13:25
So we published these findings, and the media
262
789843
3953
era una entrevista de feina.
Així que vàrem publicar aquests resultats, i els medis
13:29
are all over it, and they say, Okay, so this is what you do
263
793796
2594
es van interessar molt i van dir, molt be,
així que això és el que feu
així que això és el que feu
13:32
when you go in for the job interview, right? (Laughter)
264
796390
3200
quan aneu a una entrevista de feina, no? (Rialles)
13:35
You know, so we were of course horrified, and said,
265
799590
2391
Nosaltres és clar ens vam quedar horroritzats, i vam dir,
13:37
Oh my God, no, no, no, that's not what we meant at all.
266
801981
2185
Deu meu, no, no, no, això no és per res el que volíem dir.
13:40
For numerous reasons, no, no, no, don't do that.
267
804166
2775
Per moltes raons, no, no, no, no feu això.
13:42
Again, this is not about you talking to other people.
268
806941
2591
Us ho dic una altra vegada, no és tracta de parlar als altres.
13:45
It's you talking to yourself. What do you do
269
809532
1859
Es tracta de parlar a vosaltres mateixos. Què feu
13:47
before you go into a job interview? You do this.
270
811391
2809
abans d'anar a una entrevista de feina? Feu això.
13:50
Right? You're sitting down. You're looking at your iPhone --
271
814200
2266
No? Esteu asseguts. Mireu el vostre iPhone
13:52
or your Android, not trying to leave anyone out.
272
816466
2286
o el vostre Android, sense intentar deixar ningú a fora.
13:54
You are, you know, you're looking at your notes,
273
818752
2194
Esteu mirant les vostres notes,
13:56
you're hunching up, making yourself small,
274
820946
1830
13:58
when really what you should be doing maybe is this,
275
822776
2292
us esteu encongint, fent-vos petits,
14:00
like, in the bathroom, right? Do that. Find two minutes.
276
825068
3416
quan el que realment hauríeu de fer és potser això,
per exemple, al lavabo, no? Feu això. Trobeu dos minuts
14:04
So that's what we want to test. Okay?
277
828484
1420
14:05
So we bring people into a lab, and
278
829904
2184
Això és el que volem experimentar. D'acord?
14:07
they do either high- or low-power poses again,
279
832088
3377
Així que portem gent al laboratori,
i adopten postures de alt o baix poder una altra vegada,
14:11
they go through a very stressful job interview.
280
835465
2632
passen una entrevista de feina molt estressant.
14:13
It's five minutes long. They are being recorded.
281
838097
3616
Dura cinc minuts. Tot això s'està gravant.
14:17
They're being judged also, and the judges
282
841713
2511
També són avaluats, i els avaluadors estan
14:20
are trained to give no nonverbal feedback,
283
844224
3975
entrenats per no fer crítiques no verbals,
14:24
so they look like this. Like, imagine
284
848199
1607
així que tenen aquest aspecte. Com, imagineu
14:25
this is the person interviewing you.
285
849806
2284
aquesta persona entrevistant-vos.
14:27
So for five minutes, nothing, and this is worse than being heckled.
286
852090
4623
Així que durant cinc minuts, res, i això és pitjor que ser acosat amb preguntes.
14:32
People hate this. It's what Marianne LaFrance calls
287
856713
3313
La gent ho odia això. És el que Marianne LaFrance anomena
14:35
"standing in social quicksand."
288
860026
2091
"Estar trepitjant arenes movedisses socials"
14:38
So this really spikes your cortisol.
289
862117
1809
Doncs això dispara el vostre nivell de cortisol.
14:39
So this is the job interview we put them through,
290
863926
1702
14:41
because we really wanted to see what happened.
291
865628
2829
Aquesta és l'entrevista de treball que els fèiem passar,
perquè realment volíem veure que passava.
14:44
We then have these coders look at these tapes, four of them.
292
868457
3107
Llavors tenim uns programadors que miren les gravacions, són quatre.
14:47
They're blind to the hypothesis. They're blind to the conditions.
293
871564
3172
No coneixen la hipòtesi. No coneixen les condicions.
14:50
They have no idea who's been posing in what pose,
294
874736
2785
No tenen ni idea de qui havia fet una postura o l'altre,
i acaben mirant aquestes sèries de gravacions,
14:53
and they end up looking at these sets of tapes,
295
877521
5090
14:58
and they say, "Oh, we want to hire these people," --
296
882611
2072
i diuen, "Oh, voldríem contractar aquesta gent," --
15:00
all the high-power posers -- "we don't want to hire these people.
297
884683
3422
tots els que fan postures altament poderoses -- "no volem contractar aquesta gent.
15:04
We also evaluate these people much more positively overall."
298
888105
2785
També avaluem aquesta gent de forma molt més positiva en general."
15:06
But what's driving it? It's not about the content of the speech.
299
890890
4736
Però què ho impulsa? No és tracta del contingut del discurs.
Es tracta de la presència que aporten al discurs.
15:11
It's about the presence that they're bringing to the speech.
300
895626
2876
15:14
We also, because we rate them on all these variables
301
898502
2049
Nosaltres també, perquè puntuem totes aquestes variables
15:16
related to competence, like, how well-structured
302
900551
3091
relacionades amb la competència, com, està ben estructurat
15:19
is the speech? How good is it? What are their qualifications?
303
903642
2776
el discurs? Com de bo és? Quines són les seves qualificacions?
15:22
No effect on those things. This is what's affected.
304
906418
3056
No té efecte en aquestes coses. Això és el que queda afectat.
15:25
These kinds of things. People are bringing their true selves,
305
909474
3279
Aquest tipus de coses. La gent treu el seu veritable "jo",
bàsicament. Es mostren a ells mateixos.
15:28
basically. They're bringing themselves.
306
912753
1873
15:30
They bring their ideas, but as themselves,
307
914626
2223
Mostren les seves idees, però com ells mateixos,
15:32
with no, you know, residue over them.
308
916849
2536
sense afegits residuals.
15:35
So this is what's driving the effect, or mediating the effect.
309
919385
4931
Així que això és el que impulsa l'efecte, o el que fa de mediador de l'efecte.
Així, quan parlo a la gent de tot això,
15:40
So when I tell people about this,
310
924316
3368
que els nostres cossos poden canviar les nostres ments, i que les nostres ments poden canviar el nostre comportament,
15:43
that our bodies change our minds and our minds can change our behavior,
311
927684
2879
15:46
and our behavior can change our outcomes, they say to me,
312
930563
2976
i que el nostre comportament pot canviar els resultats, em diuen,
15:49
"I don't -- It feels fake." Right?
313
933539
1867
"No ho crec -- sembla fals." No és cert?
15:51
So I said, fake it till you make it. I don't -- It's not me.
314
935406
3779
Així que jo dic, fingeix fins que sigui real. Jo no -- No sóc jo mateix.
15:55
I don't want to get there and then still feel like a fraud.
315
939185
3175
No vull arribar a aquest punt i llavors sentir-me encara com un frau.
15:58
I don't want to feel like an impostor.
316
942360
1519
15:59
I don't want to get there only to feel like I'm not supposed to be here.
317
943879
4412
No vull sentir-me com un impostor.
No vull arribar fins allà només per sentir que no hi he de ser-hi aquí.
16:04
And that really resonated with me,
318
948291
2187
I realment m'he identificat amb això,
16:06
because I want to tell you a little story about
319
950478
2058
perquè us vull explicar una petita historia sobre
16:08
being an impostor and feeling like I'm not supposed to be here.
320
952536
3410
ser un impostor i sentir-se que no hauries de ser allà.
16:11
When I was 19, I was in a really bad car accident.
321
955946
2941
Quan tenia 19 anys vaig tenir un accident de cotxe molt greu.
16:14
I was thrown out of a car, rolled several times.
322
958887
3405
Vaig sortir disparada fora del cotxe, donant unes quantes voltes pel terra.
16:18
I was thrown from the car. And I woke up in a head injury
323
962292
3511
Vaig sortir disparada del cotxe. I em vaig despertar a una unitat
16:21
rehab ward, and I had been withdrawn from college,
324
965803
3592
de rehabilitació de lesions cerebrals,
i m'havien retirat de la universitat,
i m'havien retirat de la universitat,
16:25
and I learned that my I.Q. had dropped by two standard deviations,
325
969395
5712
i em van dir que el meu I.Q. s'havia reduït
en dues desviacions estàndard,
en dues desviacions estàndard,
16:31
which was very traumatic.
326
975107
2588
fet que va ser molt traumàtic.
16:33
I knew my I.Q. because I had identified with being smart,
327
977695
2871
Jo coneixia el meu I.Q. perquè
m'havien identificat com una persona brillant,
m'havien identificat com una persona brillant,
16:36
and I had been called gifted as a child.
328
980566
2012
16:38
So I'm taken out of college, I keep trying to go back.
329
982578
3200
se m'havia anomenat nena prodigi.
16:41
They say, "You're not going to finish college.
330
985778
1724
Així que em treuen de la universitat, i jo vaig intentant tornar-hi.
16:43
Just, you know, there are other things for you to do,
331
987502
2877
Diuen, "No acabaràs la universitat.
16:46
but that's not going to work out for you."
332
990379
1898
16:48
So I really struggled with this, and I have to say,
333
992277
3884
Però saps, hi ha altres coses que pots fer,
però amb això no t'en sortiràs."
16:52
having your identity taken from you, your core identity,
334
996161
2774
I ho vaig passar realment malament amb això, i he de dir,
16:54
and for me it was being smart,
335
998935
1859
que et treguin la teva identitat, la teva identitat més central,
16:56
having that taken from you, there's nothing that leaves you feeling more powerless than that.
336
1000794
4409
que per mi era ser intel·ligent,
que et treguin això, no hi ha res que et deixi amb una sensació d'impotència més gran.
17:01
So I felt entirely powerless. I worked and worked and worked,
337
1005203
2602
Llavors em vaig sentir totalment impotent. Treballava, treballava i treballava,
17:03
and I got lucky, and worked, and got lucky, and worked.
338
1007805
3134
i em vaig tenir sort, i treballava, i vaig tenir sort, i treballava.
17:06
Eventually I graduated from college.
339
1010939
2452
Al final em vaig graduar a la universitat.
17:09
It took me four years longer than my peers,
340
1013391
1807
Em va costar quatre anys més que als meus companys,
17:11
and I convinced someone, my angel advisor, Susan Fiske,
341
1015198
4558
i vaig convèncer algú, el meu àngel conseller, Susan Fiske,
17:15
to take me on, and so I ended up at Princeton,
342
1019756
2944
d'acceptar-me, i vaig acabar a Princeton,
17:18
and I was like, I am not supposed to be here.
343
1022700
2851
i jo pensava, no hauria de ser aquí.
17:21
I am an impostor.
344
1025551
1294
Sóc una impostora.
17:22
And the night before my first-year talk,
345
1026845
1581
17:24
and the first-year talk at Princeton is a 20-minute talk
346
1028426
2638
I la nit abans del meu discurs de primer curs,
17:26
to 20 people. That's it.
347
1031064
2035
i el discurs de primer curs a Princeton és un discurs de
17:28
I was so afraid of being found out the next day
348
1033099
2887
20 minuts a 20 persones. És això.
17:31
that I called her and said, "I'm quitting."
349
1035986
2813
Estava tan espantada de que em descobrissin l'endemà
17:34
She was like, "You are not quitting,
350
1038799
1856
que la vaig trucar i li vaig dir, "ho deixo."
17:36
because I took a gamble on you, and you're staying.
351
1040655
2558
Ella em va dir, "Tu no ho deixes,
17:39
You're going to stay, and this is what you're going to do.
352
1043213
2191
perquè he apostat per tu, i tu et quedes.
17:41
You are going to fake it.
353
1045404
1357
Et quedaràs, i això és el que faràs.
17:42
You're going to do every talk that you ever get asked to do.
354
1046761
3780
Fingiràs.
17:46
You're just going to do it and do it and do it,
355
1050541
1739
Faràs cada xerrada que et demanin que facis.
17:48
even if you're terrified and just paralyzed
356
1052280
2969
Ho faràs i ho faràs i ho faràs,
17:51
and having an out-of-body experience, until you have
357
1055249
2578
encara que estiguis terroritzada i paralitzada
17:53
this moment where you say, 'Oh my gosh, I'm doing it.
358
1057827
3165
i tinguis una experiència de sortir del teu propi cos, fins que
arribi un moment en el qual diguis, "Oh Déu meu, ho estic fent.
17:56
Like, I have become this. I am actually doing this.'"
359
1060992
2966
M'he convertit en això. Realment ho estic fent.""
17:59
So that's what I did. Five years in grad school,
360
1063958
2410
I això és el que vaig fer. Cinc anys a la universitat,
18:02
a few years, you know, I'm at Northwestern,
361
1066368
1741
pocs anys, sabeu, sóc a Northwestern,
18:04
I moved to Harvard, I'm at Harvard, I'm not really
362
1068109
2587
em vaig mudar a Harvard, sóc a Harvard, ja no hi penso
18:06
thinking about it anymore, but for a long time I had been thinking,
363
1070696
3500
més a tot això ja, però durant un temps llarg vaig estar pensant
18:10
"Not supposed to be here. Not supposed to be here."
364
1074196
2304
"Jo no hauria de ser aquí. Jo no hauria de ser aquí."
18:12
So at the end of my first year at Harvard,
365
1076500
2478
Així que al final del meu primer any a Harvard,
18:14
a student who had not talked in class the entire semester,
366
1078978
4566
un estudiant que no havia parlat a classe durant tot el semestre,
18:19
who I had said, "Look, you've gotta participate or else you're going to fail,"
367
1083544
3207
a qui jo li havia dit, "Mira, has de participar o suspendràs,"
18:22
came into my office. I really didn't know her at all.
368
1086751
2502
va venir al meu despatx. No la coneixia de res.
18:25
And she said, she came in totally defeated, and she said,
369
1089253
3982
I em va dir, va venir completament derrotada, i va dir,
18:29
"I'm not supposed to be here."
370
1093235
6045
"Jo no hauria de ser aquí."
I aquest va ser el meu moment. Perquè van passar dues coses.
18:35
And that was the moment for me. Because two things happened.
371
1099280
4128
18:39
One was that I realized,
372
1103408
1494
Una, que vaig adonar-me,
18:40
oh my gosh, I don't feel like that anymore. You know.
373
1104902
3234
oh Déu meu, ja no em sento així. Sabeu.
18:44
I don't feel that anymore, but she does, and I get that feeling.
374
1108136
2682
Ja no em sento així, però ella si, i entenc el seu sentiment.
18:46
And the second was, she is supposed to be here!
375
1110818
2637
18:49
Like, she can fake it, she can become it.
376
1113455
1804
I la segona, sí que hi ha de ser aquí ella!
18:51
So I was like, "Yes, you are! You are supposed to be here!
377
1115259
3740
Vull dir, ella pot fingir-ho, ella s'hi pot convertir.
I jo li deia, "Sí, sí que hi hauries de ser! Sí que has d'estar aquí!
18:54
And tomorrow you're going to fake it,
378
1118999
1435
18:56
you're going to make yourself powerful, and, you know,
379
1120434
3064
I demà, ho fingiràs,
et faràs poderosa, i saps,
18:59
you're gonna — " (Applause)
380
1123498
3023
(Aplaudiments)
19:02
(Applause)
381
1126521
2039
19:04
"And you're going to go into the classroom,
382
1128560
4433
(Aplaudiments)
"I aniràs a la classe,
19:08
and you are going to give the best comment ever."
383
1132993
2424
i faràs els millors comentaris mai fets."
19:11
You know? And she gave the best comment ever,
384
1135417
3005
Sabeu? I va fer el millor comentari mai fet,
19:14
and people turned around and they were like,
385
1138422
863
19:15
oh my God, I didn't even notice her sitting there, you know? (Laughter)
386
1139285
3444
i la gent es va girar i estaven com
19:18
She comes back to me months later, and I realized
387
1142729
2871
oh Déu meu, ni l'havia vist asseguda allà, sabeu? (Rialles)
Va venir a veure'm uns mesos més tard, i vaig adonar-me
19:21
that she had not just faked it till she made it,
388
1145600
2284
de que no només ho havia fingit fins a aconseguir-ho,
19:23
she had actually faked it till she became it.
389
1147884
2724
19:26
So she had changed.
390
1150608
1823
de fet ho havia fingit fins a ser-ho.
19:28
And so I want to say to you, don't fake it till you make it.
391
1152431
4084
Havia canviat.
I el que us vull dir, no ho fingiu fins que ho aconseguiu.
19:32
Fake it till you become it. You know? It's not —
392
1156515
2797
Fingiu fins que us hi convertiu. Sabeu?
19:35
Do it enough until you actually become it and internalize.
393
1159312
3641
19:38
The last thing I'm going to leave you with is this.
394
1162953
2655
Feu-ho prou perquè de fet us convertiu i ho interioritzeu.
19:41
Tiny tweaks can lead to big changes.
395
1165608
4472
L'última cosa que us vull deixar és això.
Petits retocs poden portar a grans canvis.
19:45
So this is two minutes.
396
1170080
2497
Això només us costarà dos minuts.
19:48
Two minutes, two minutes, two minutes.
397
1172577
1736
Dos minuts, dos minuts, dos minuts.
19:50
Before you go into the next stressful evaluative situation,
398
1174313
3246
Abans de que passeu la propera situació d'avaluació estressant,
19:53
for two minutes, try doing this, in the elevator,
399
1177559
2706
durant dos minuts, intenteu fer això, a l'ascensor,
al quarto de bany, al vostre escriptori a portes tancades.
19:56
in a bathroom stall, at your desk behind closed doors.
400
1180265
3239
Això és el que heu de fer. Configureu el vostre cervell
19:59
That's what you want to do. Configure your brain
401
1183504
2440
per fer front a la situació de la millor manera.
20:01
to cope the best in that situation.
402
1185944
1822
Pugeu la testosterona. Abaixeu el cortisol.
20:03
Get your testosterone up. Get your cortisol down.
403
1187766
2965
20:06
Don't leave that situation feeling like, oh, I didn't show them who I am.
404
1190731
3966
No marxeu sentint-vos com, oh, no els he mostrat qui sóc.
20:10
Leave that situation feeling like, oh, I really feel like
405
1194697
2352
Marxeu sentint-vos com, oh, realment em sento com
20:12
I got to say who I am and show who I am.
406
1197049
1836
que he aconseguit dir qui sóc i mostrar qui sóc.
20:14
So I want to ask you first, you know,
407
1198885
2542
Així que us vull demanar abans que res, sabeu,
20:17
both to try power posing,
408
1201427
3781
intenteu adoptar postures de poder,
20:21
and also I want to ask you
409
1205208
1886
i també us vull demanar
20:22
to share the science, because this is simple.
410
1207094
3228
que compartiu el coneixement, perquè és simple.
20:26
I don't have ego involved in this. (Laughter)
411
1210322
1877
No tinc l'ego involucrat en tot això. (Rialles)
20:28
Give it away. Share it with people,
412
1212199
1887
20:29
because the people who can use it the most are the ones
413
1214086
1861
Doneu-ho. Compartiu-ho amb la gent,
20:31
with no resources and no technology
414
1215947
4158
perquè la gent a la qual li seria més útil és la gent
que no té recursos ni tecnologia
20:36
and no status and no power. Give it to them
415
1220105
3126
ni estatus ni poder. Doneu-los el coneixement,
20:39
because they can do it in private.
416
1223231
1283
20:40
They need their bodies, privacy and two minutes,
417
1224514
2829
perquè ells ho poden fer en privat.
20:43
and it can significantly change the outcomes of their life.
418
1227343
3150
Necessiten els seus cossos, intimitat i dos minuts,
i això pot canviar significativament el curs de la seva vida.
20:46
Thank you. (Applause)
419
1230493
4186
Gràcies. (Aplaudiments)
20:50
(Applause)
420
1234679
6890
(Aplaudiments)
ABOUT THE SPEAKER
Amy Cuddy - Social psychologistAmy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions.
Why you should listen
Amy Cuddy wasn’t supposed to become a successful scientist. In fact, she wasn’t even supposed to finish her undergraduate degree. Early in her college career, Cuddy suffered a severe head injury in a car accident, and doctors said she would struggle to fully regain her mental capacity and finish her undergraduate degree.
But she proved them wrong. Today, Cuddy is a professor and researcher at Harvard Business School, where she studies how nonverbal behavior and snap judgments affect people from the classroom to the boardroom. And her training as a classical dancer (another skill she regained after her injury) is evident in her fascinating work on "power posing" -- how your body position influences others and even your own brain.
Amy Cuddy | Speaker | TED.com