TEDGlobal 2012
Amy Cuddy: Your body language may shape who you are
Amy Cuddy: El lenguaje corporal moldea nuestra identidad
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El lenguaje corporal influye en cómo nos ven los demás, pero también puede cambiar en cómo nos vemos a nosotros mismos. La psicóloga social Amy Cuddy muestra como las "posturas de poder" —mostrar una actitud de seguridad, aún sintiéndose inseguro— pueden alterar los niveles cerebrales de testosterona y cortisol, e incluso mejorar nuestras probabilidades de éxito.
Amy Cuddy - Social psychologist
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions. Full bio
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions. Full bio
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00:16
So I want to start by offering you a free
0
707
2798
Quiero comenzar ofreciéndoles un
00:19
no-tech life hack,
1
3505
2624
sencillo truco productivo
00:22
and all it requires of you is this:
2
6129
2621
que solo requiere lo siguiente:
00:24
that you change your posture for two minutes.
3
8750
4187
que cambien de postura por 2 minutos.
00:28
But before I give it away, I want to ask you to right now
4
12937
3424
Pero antes, quiero pedirles que ahora mismo
00:32
do a little audit of your body and what you're doing with your body.
5
16361
3593
hagan una revisión de su cuerpo
y de lo que están haciendo con él.
y de lo que están haciendo con él.
00:35
So how many of you are sort of making yourselves smaller?
6
19954
2415
Veamos, ¿cuántos de Uds. están empequeñecidos?
00:38
Maybe you're hunching, crossing your legs,
7
22369
2721
Quizás se están encorvando, o están cruzando las piernas,
00:40
maybe wrapping your ankles.
8
25090
924
o tienen las manos en los tobillos.
00:41
Sometimes we hold onto our arms like this.
9
26014
3739
A veces cruzamos los brazos, así,
00:45
Sometimes we spread out. (Laughter)
10
29753
3671
o los extendemos. (Risas)
00:49
I see you. (Laughter)
11
33424
2272
Puedo verlos. (Risas)
00:51
So I want you to pay attention to what you're doing right now.
12
35696
2515
Quiero que se fijen en lo que están haciendo ahora mismo.
00:54
We're going to come back to that in a few minutes,
13
38211
2214
En unos minutos volveremos a esto
00:56
and I'm hoping that if you learn to tweak this a little bit,
14
40425
3392
y espero que si aprenden a hacer un pequeño cambio,
00:59
it could significantly change the way your life unfolds.
15
43817
3636
pueda cambiar notablemente el desarrollo de su vida.
01:03
So, we're really fascinated with body language,
16
47453
4524
Estoy fascinada con el lenguaje corporal,
01:07
and we're particularly interested
17
51977
1959
y en particular me interesa
01:09
in other people's body language.
18
53936
1964
el lenguaje de los demás.
01:11
You know, we're interested in, like, you know — (Laughter) —
19
55900
4221
Es decir, me interesa, ya saben... (Risas)
01:16
an awkward interaction, or a smile,
20
60121
4398
una interacción torpe o una sonrisa,
01:20
or a contemptuous glance, or maybe a very awkward wink,
21
64519
4232
una mirada despectiva, quizás un guiño extraño,
01:24
or maybe even something like a handshake.
22
68751
3238
o inclusive algo como un apretón de manos.
01:27
Narrator: Here they are arriving at Number 10, and look at this
23
71989
2678
Narrador: Aquí están llegando al número 10 y vean este
01:30
lucky policeman gets to shake hands with the President
24
74667
2676
afortunado policía que le da la mano
al Presidente de
al Presidente de
01:33
of the United States. Oh, and here comes
25
77343
2488
los EE.UU. Ah, aquí llega el
01:35
the Prime Minister of the — ? No. (Laughter) (Applause)
26
79831
4927
Primer Ministro de... No. (Risas) (Aplausos)
01:40
(Laughter) (Applause)
27
84758
2088
(Risas) (Aplausos)
01:42
Amy Cuddy: So a handshake, or the lack of a handshake,
28
86846
4294
Amy Cuddy: Así que un apretón de manos, o su omisión,
01:47
can have us talking for weeks and weeks and weeks.
29
91140
2524
puede ser tema de conversación durante semanas.
01:49
Even the BBC and The New York Times.
30
93664
2140
Aún en la BBC o en el New York Times.
01:51
So obviously when we think about nonverbal behavior,
31
95804
3951
Obviamente, al hablar de comportamiento no verbal
01:55
or body language -- but we call it nonverbals as social scientists --
32
99755
3388
o lenguaje corporal no verbal,
como lo denominamos los sociólogos
como lo denominamos los sociólogos
01:59
it's language, so we think about communication.
33
103143
2880
es lenguaje, así que pensamos en comunicación.
02:01
When we think about communication, we think about interactions.
34
106023
2427
Y cuando nos referimos a comunicación,
se trata de interacciones.
se trata de interacciones.
02:04
So what is your body language communicating to me?
35
108450
2839
¿Qué me comunica tu lenguaje corporal?
02:07
What's mine communicating to you?
36
111289
2266
Y ¿qué te dice a ti el mío?
02:09
And there's a lot of reason to believe that this is a valid
37
113555
4218
Hay muchas razones para pensar que esto es una forma
02:13
way to look at this. So social scientists have spent a lot
38
117773
2535
válida de verlo. Los sociólogos han empleado mucho
02:16
of time looking at the effects of our body language,
39
120308
3392
tiempo estudiando los efectos de nuestro
lenguaje corporal
lenguaje corporal
02:19
or other people's body language, on judgments.
40
123700
2509
o el de los demás, en nuestros juicios.
02:22
And we make sweeping judgments and inferences from body language.
41
126209
3439
Emitimos juicios rápidos e inferencias,
basados en el lenguaje corporal.
basados en el lenguaje corporal.
02:25
And those judgments can predict really meaningful life outcomes
42
129648
3990
Esos juicios pueden predecir
resultados verdaderamente vitales,
resultados verdaderamente vitales,
02:29
like who we hire or promote, who we ask out on a date.
43
133638
3793
como a quién contrataremos o promoveremos,
o a quién invitaremos a salir.
o a quién invitaremos a salir.
02:33
For example, Nalini Ambady, a researcher at Tufts University,
44
137431
4685
Por ejemplo, Nalini Ambady, investigadora
de la Universidad de Tufts,
de la Universidad de Tufts,
02:38
shows that when people watch 30-second soundless clips
45
142116
4472
dice que cuando la gente observa videos mudos de 30 seg.
02:42
of real physician-patient interactions,
46
146588
3024
de interacciones reales de médicos y pacientes,
02:45
their judgments of the physician's niceness
47
149612
2833
sus juicios sobre la amabilidad del doctor
02:48
predict whether or not that physician will be sued.
48
152445
2637
pueden predecir si ese médico va a ser demandado.
02:50
So it doesn't have to do so much with whether or not
49
155082
2194
No tiene mucha relación con la competencia
02:53
that physician was incompetent, but do we like that person
50
157276
2145
del médico, sino con el hecho de que nos guste la persona
02:55
and how they interacted?
51
159421
2696
y la manera en que interactúa.
02:58
Even more dramatic, Alex Todorov at Princeton has shown
52
162117
2935
Más drástico, Alex Todorov de Princeton,
ha mostrado
ha mostrado
03:00
us that judgments of political candidates' faces
53
165052
3677
que los juicios sobre la cara de los candidatos
03:04
in just one second predict 70 percent of U.S. Senate
54
168729
4587
en solo un segundo, predice el 70% de los resultados
03:09
and gubernatorial race outcomes,
55
173316
3231
electorales para el senado o congreso.
03:12
and even, let's go digital,
56
176547
2222
Vayamos incluso del ámbito digital,
03:14
emoticons used well in online negotiations
57
178769
4145
los emoticones utilizados en negociaciones por Internet
03:18
can lead to you claim more value from that negotiation.
58
182914
2832
pueden conducir a mayores ganancias.
03:21
If you use them poorly, bad idea. Right?
59
185746
3223
Si los usas mal, malo. ¿Cierto?
03:24
So when we think of nonverbals, we think of how we judge
60
188969
2897
Si pensamos en lo no verbal,
hablamos de cómo juzgamos
hablamos de cómo juzgamos
03:27
others, how they judge us and what the outcomes are.
61
191866
3102
a los demás, cómo nos juzgan los demás,
y cuáles son los resultados.
y cuáles son los resultados.
03:30
We tend to forget, though, the other audience
62
194968
1880
Tenemos la tendencia, sin embargo, a ignorar al otro,
03:32
that's influenced by our nonverbals, and that's ourselves.
63
196848
3675
que está influenciado por lo no verbal:
nosotros mismos.
nosotros mismos.
03:36
We are also influenced by our nonverbals, our thoughts
64
200523
3213
Estamos influenciados por nuestros propias
expresiones no verbales, pensamientos
expresiones no verbales, pensamientos
03:39
and our feelings and our physiology.
65
203736
2363
sentimientos, y por nuestra fisiología.
03:41
So what nonverbals am I talking about?
66
206099
3063
¿A qué lenguaje no verbal me refiero?
03:45
I'm a social psychologist. I study prejudice,
67
209162
2943
Soy psicóloga social. Estudio los prejuicios
03:48
and I teach at a competitive business school,
68
212105
2727
y enseño en una reconocida escuela de negocios,
03:50
so it was inevitable that I would become interested in power dynamics.
69
214832
4484
lo que era inevitable interesarme
en la dinámica del poder,
en la dinámica del poder,
03:55
I became especially interested in nonverbal expressions
70
219316
3812
especialmente en las expresiones no verbales
03:59
of power and dominance.
71
223128
2003
de poder y dominio.
04:01
And what are nonverbal expressions of power and dominance?
72
225131
2658
Y ¿cuáles son esas expresiones de poder y dominio?
04:03
Well, this is what they are.
73
227789
2164
Bueno, son éstas.
04:05
So in the animal kingdom, they are about expanding.
74
229953
2878
En el reino animal, se trata de la expansión.
04:08
So you make yourself big, you stretch out,
75
232831
3010
Te haces grande, te expandes,
04:11
you take up space, you're basically opening up.
76
235841
2941
tomas espacio, básicamente, te abres.
04:14
It's about opening up. And this is true
77
238782
2990
Se trata de apertura. Y esto es así en
04:17
across the animal kingdom. It's not just limited to primates.
78
241772
3760
todo el reino animal. No solo en primates.
04:21
And humans do the same thing. (Laughter)
79
245532
3420
Los humanos somos iguales. (Risas)
04:24
So they do this both when they have power sort of chronically,
80
248952
3711
Hacemos así cuando nos sentimos
poderosos continuamente,
poderosos continuamente,
04:28
and also when they're feeling powerful in the moment.
81
252663
3001
y también cuando es algo temporal.
04:31
And this one is especially interesting because it really shows us
82
255664
2905
Esto es especialmente interesante porque nos muestra verdaderamente
04:34
how universal and old these expressions of power are.
83
258569
4189
qué tan universales y antiguas,
son estas expresiones de poder.
son estas expresiones de poder.
04:38
This expression, which is known as pride,
84
262758
2599
Esta expresión, conocida como de orgullo,
04:41
Jessica Tracy has studied. She shows that
85
265357
3048
ha sido estudiada por Jessica Tracy. Ella muestra
04:44
people who are born with sight
86
268405
2112
que las personas videntes,
04:46
and people who are congenitally blind do this
87
270517
2941
igual que las invidentes de nacimiento, hacen esto
04:49
when they win at a physical competition.
88
273458
2314
cuando ganan en una competencia física.
04:51
So when they cross the finish line and they've won,
89
275772
1978
Así, cuando alguien cruza la meta y gana,
04:53
it doesn't matter if they've never seen anyone do it.
90
277750
2111
no importa si no han visto a nadie hacerlo,
04:55
They do this.
91
279861
1086
igual lo hacen.
04:56
So the arms up in the V, the chin is slightly lifted.
92
280947
3443
Las manos arriba en forma de V y levantan la cara un poco.
05:00
What do we do when we feel powerless? We do exactly
93
284390
2544
¿Qué hacemos cuando nos sentimos impotentes?
05:02
the opposite. We close up. We wrap ourselves up.
94
286934
4050
Exactamente lo contrario. Nos cerramos. Nos envolvemos.
05:06
We make ourselves small. We don't want to bump into the person next to us.
95
290984
3464
Nos hacemos pequeños. No queremos tropezar con los de al lado.
05:10
So again, both animals and humans do the same thing.
96
294448
3041
Nuevamente, los animales y los humanos hacemos
lo mismo.
lo mismo.
05:13
And this is what happens when you put together high
97
297489
3080
Esto es lo que sucede cuando se juntan el gran poder
05:16
and low power. So what we tend to do
98
300569
2311
con la inferioridad. Si se trata de poder,
05:18
when it comes to power is that we complement the other's nonverbals.
99
302880
4368
tenemos la tendencia a complementar los gestos no verbales de los otros.
05:23
So if someone is being really powerful with us,
100
307248
2431
Si alguien se muestra muy poderoso con nosotros,
05:25
we tend to make ourselves smaller. We don't mirror them.
101
309679
2225
tenemos la tendencia a hacernos pequeños. No lo imitamos.
05:27
We do the opposite of them.
102
311904
2033
Hacemos lo contrario.
05:29
So I'm watching this behavior in the classroom,
103
313937
3199
Así que observo estos comportamientos en clase,
05:33
and what do I notice? I notice that MBA students
104
317136
6786
y ¿qué veo? Noto que los estudiantes de administración
05:39
really exhibit the full range of power nonverbals.
105
323922
3004
muestran toda la gama de expresiones no verbales de poder.
05:42
So you have people who are like caricatures of alphas,
106
326926
2468
Hay unos que parecen caricarturas de alfas:
05:45
really coming into the room, they get right into the middle of the room
107
329394
2990
Llegan al salón, y se dirigen al centro
05:48
before class even starts, like they really want to occupy space.
108
332384
3932
antes de comenzar la clase. Quieren ocupar mucho espacio.
05:52
When they sit down, they're sort of spread out.
109
336316
1889
Al sentarse, se abren por completo.
05:54
They raise their hands like this.
110
338205
2132
Levantan la mano, así.
05:56
You have other people who are virtually collapsing
111
340337
2635
Y hay otros que virtualmente empequeñecen al llegar.
05:58
when they come in. As soon they come in, you see it.
112
342972
2324
Desde el primer momento, puede verse.
06:01
You see it on their faces and their bodies, and they sit
113
345296
2538
Se les ve en la cara y en el cuerpo.
06:03
in their chair and they make themselves tiny,
114
347834
1986
Se sientan en su silla, bien pequeñitos.
06:05
and they go like this when they raise their hand.
115
349820
3149
Y al levantar la mano, lo hacen así.
06:08
I notice a couple of things about this.
116
352969
1677
Veo un par de cosas en esto.
06:10
One, you're not going to be surprised.
117
354646
1737
La primera, no se van a sorprender,
06:12
It seems to be related to gender.
118
356383
2344
parece relacionada con el género.
06:14
So women are much more likely to do this kind of thing than men.
119
358727
5465
Las mujeres hacen esto mucho más que los hombres.
06:20
Women feel chronically less powerful than men,
120
364192
2586
Las mujeres se sienten siempre
más débiles que los hombres;
más débiles que los hombres;
06:22
so this is not surprising. But the other thing I noticed is that
121
366778
3955
así que no nos sorprende.
También he notado algo que
También he notado algo que
06:26
it also seemed to be related to the extent to which
122
370733
2845
parece relacionarse con el grado de participación
06:29
the students were participating, and how well they were participating.
123
373578
3681
de los estudiantes, y en lo bien que lo hacen.
06:33
And this is really important in the MBA classroom,
124
377259
2582
Esto es importante en un aula de administración
06:35
because participation counts for half the grade.
125
379841
2681
porque la participación vale la mitad de la nota.
06:38
So business schools have been struggling with this gender grade gap.
126
382522
4473
Las escuelas de administración han batallado con esta diferencia de notas entre géneros.
06:42
You get these equally qualified women and men coming in
127
386995
3272
Se reciben hombres y mujeres igualmente bien preparados
06:46
and then you get these differences in grades,
128
390267
1996
y más tarde obtienen esas diferencias en califiaciones
06:48
and it seems to be partly attributable to participation.
129
392263
3260
que parecen atribuirse, en parte, a la participación
06:51
So I started to wonder, you know, okay,
130
395523
3023
Entonces empecé a pensar que
06:54
so you have these people coming in like this, and they're
131
398546
2524
estas personas llegan así, y todos participan.
06:56
participating. Is it possible that we could get people to fake it
132
401070
3671
¿Sería posible encontrar personas que finjieran
07:00
and would it lead them to participate more?
133
404741
1972
y que eso hiciera que participaran más?
07:02
So my main collaborator Dana Carney, who's at Berkeley,
134
406713
4665
Con mi principal colaboradora, Dana Carney, de Berkeley,
07:07
and I really wanted to know, can you fake it till you make it?
135
411378
3555
quisimos determinar si la simulación
nos puede llevar a la realización.
nos puede llevar a la realización.
07:10
Like, can you do this just for a little while and actually
136
414933
3030
Es decir, ¿podremos hacerlo por un breve lapso y luego
07:13
experience a behavioral outcome that makes you seem more powerful?
137
417963
3823
experimentar un comportamiento
que te haga ver más fuerte?
que te haga ver más fuerte?
07:17
So we know that our nonverbals govern how other people
138
421786
3552
Sabemos que lo no verbal determina
qué piensan los demás de nosotros.
qué piensan los demás de nosotros.
07:21
think and feel about us. There's a lot of evidence.
139
425338
1693
Hay bastante evidencia al respecto.
07:22
But our question really was, do our nonverbals
140
427031
3112
Pero nuestra pregunta específica era:
¿los gestos no verbales
¿los gestos no verbales
07:26
govern how we think and feel about ourselves?
141
430143
3110
definen lo que pensamos y sentimos sobre
nosotros mismos?
nosotros mismos?
07:29
There's some evidence that they do.
142
433253
2690
Hay evidencias para pensar que así es.
07:31
So, for example, we smile when we feel happy,
143
435943
4636
Así, por ejemplo, sonreímos cuando nos sentimos felices
07:36
but also, when we're forced to smile
144
440579
2178
pero también cuando nos vemos forzados a sonreír
07:38
by holding a pen in our teeth like this, it makes us feel happy.
145
442757
4415
mordiendo una pluma con los dientes de esta forma,
07:43
So it goes both ways. When it comes to power,
146
447172
3081
Es algo bidireccional. También el poder
07:46
it also goes both ways. So when you feel powerful,
147
450253
5215
va en las dos direcciones. Cuando te sientes poderoso
07:51
you're more likely to do this, but it's also possible that
148
455468
3386
es probable que hagas esto, pero también es posible que,
07:54
when you pretend to be powerful, you are more likely
149
458854
5606
si finges ser poderoso, sea más probable que te sientas
08:00
to actually feel powerful.
150
464460
2428
en realidad poderoso.
08:02
So the second question really was, you know,
151
466888
3060
Entonces, la segunda pregunta es que
08:05
so we know that our minds change our bodies,
152
469948
2583
si sabemos que la mente puede inducir cambios en el cuerpo,
08:08
but is it also true that our bodies change our minds?
153
472531
4417
¿es posible que también el cuerpo
haga cambiar la mente?
haga cambiar la mente?
08:12
And when I say minds, in the case of the powerful,
154
476948
2727
Y cuando digo mente, en el caso del poder,
08:15
what am I talking about?
155
479675
1372
¿de qué estoy hablando?
08:16
So I'm talking about thoughts and feelings
156
481047
2166
Me refiero a pensamientos, sentimientos
08:19
and the sort of physiological things that make up our thoughts and feelings,
157
483213
3455
y al tipo de cosas fisiológicas que componen nuestros pensamientos y sentimientos.
08:22
and in my case, that's hormones. I look at hormones.
158
486668
3208
En este caso hablo de hormonas. Estudio las hormonas.
08:25
So what do the minds of the powerful versus the powerless
159
489876
3103
¿En qué se parece el cerebro de un poderoso al de alguien
08:28
look like?
160
492979
1231
sin poder?
08:30
So powerful people tend to be, not surprisingly,
161
494210
4296
Los poderosos tienden a ser, no nos sorprende,
08:34
more assertive and more confident, more optimistic.
162
498506
4224
más positivos, a tener más confianza, más optimismo.
08:38
They actually feel that they're going to win even at games of chance.
163
502730
2999
Piensan que pueden ganar inclusive en juegos de azar.
08:41
They also tend to be able to think more abstractly.
164
505729
4179
También tienden a pensar más en forma abstracta.
08:45
So there are a lot of differences. They take more risks.
165
509908
2606
Hay muchas diferencias. Son más arriesgados.
08:48
There are a lot of differences between powerful and powerless people.
166
512514
2853
Hay muchas diferencias entre los poderosos
y los que no lo son.
y los que no lo son.
08:51
Physiologically, there also are differences on two
167
515367
3292
Fisiológicamente también hay diferencias
en dos hormonas claves:
en dos hormonas claves:
08:54
key hormones: testosterone, which is the dominance hormone,
168
518659
4065
la testosterona, que es la hormona del la dominación,
08:58
and cortisol, which is the stress hormone.
169
522724
3663
y el cortisol, la hormona del estrés.
09:02
So what we find is that
170
526387
3337
Lo que se ha visto es que
09:05
high-power alpha males in primate hierarchies
171
529724
3839
los individuos masculinos más poderosos
en jerarquías de primates,
en jerarquías de primates,
09:09
have high testosterone and low cortisol,
172
533563
3198
tienen alta la testosterona y bajo el cortisol,
09:12
and powerful and effective leaders also have
173
536761
3526
y los líderes poderosos y efectivos, también tienen
09:16
high testosterone and low cortisol.
174
540287
2255
alta la testosterona y bajo el cortisol.
09:18
So what does that mean? When you think about power,
175
542542
2303
¿Qué quiere decir esto? Si hablamos de poder,
09:20
people tended to think only about testosterone,
176
544845
2425
la gente pensaba solamente en la testosterona,
09:23
because that was about dominance.
177
547270
1788
por su relación con la dominación.
09:24
But really, power is also about how you react to stress.
178
549058
3470
Pero el poder también se relaciona con cómo
reaccionamos al estrés.
reaccionamos al estrés.
09:28
So do you want the high-power leader that's dominant,
179
552528
3129
¿Queremos que el líder poderoso y dominante,
09:31
high on testosterone, but really stress reactive?
180
555657
2742
tenga alta testosterona, pero sea susceptible al estrés?
09:34
Probably not, right? You want the person
181
558399
2335
Probablemente no, ¿cierto? Queremos una persona
09:36
who's powerful and assertive and dominant,
182
560734
2284
poderosa, positiva y dominante,
09:38
but not very stress reactive, the person who's laid back.
183
563018
3688
que no se afecte por el estrés,
una persona que pueda relajarse
una persona que pueda relajarse
09:42
So we know that in primate hierarchies, if an alpha
184
566706
6232
Sabemos que en las jerarquías de primates, si un alfa tiene
09:48
needs to take over, if an individual needs to take over
185
572938
3691
que tomar control, si alguien tiene que asumir el mando,
09:52
an alpha role sort of suddenly,
186
576629
2557
tomar de pronto ese papel,
09:55
within a few days, that individual's testosterone has gone up
187
579186
3111
supone que en unos días, su testosterona
se eleva sustancialmente
se eleva sustancialmente
09:58
significantly and his cortisol has dropped significantly.
188
582297
3505
y su cortisol baja igualmente.
10:01
So we have this evidence, both that the body can shape
189
585802
3041
Tenemos esa evidencia, que el cuerpo puede moldear
10:04
the mind, at least at the facial level,
190
588843
2366
la mente, al menos a nivel facial,
10:07
and also that role changes can shape the mind.
191
591209
4129
y también que el papel asumido
puede moldear la mente.
puede moldear la mente.
10:11
So what happens, okay, you take a role change,
192
595338
2782
Entonces ¿qué ocurre cuando se asume un cambio de papel?
10:14
what happens if you do that at a really minimal level,
193
598120
2584
¿Qué pasa si se hace a un nivel mínimo,
10:16
like this tiny manipulation, this tiny intervention?
194
600704
2413
como esta pequeña manipulación o intervención?
10:19
"For two minutes," you say, "I want you to stand like this,
195
603117
2651
Le decimos, "quiero que durante dos minutos
te pongas de pie así,
te pongas de pie así,
10:21
and it's going to make you feel more powerful."
196
605768
2783
y eso te hará sentir más poderoso".
10:24
So this is what we did. We decided to bring people
197
608551
4475
Así lo hicimos. Decidimos traer gente
10:28
into the lab and run a little experiment, and these people
198
613026
4213
al laboratorio para un pequeño experimento. Estas personas,
10:33
adopted, for two minutes, either high-power poses
199
617239
4429
por 2 minutos, asumieron posiciones.
ya sea
ya sea
10:37
or low-power poses, and I'm just going to show you
200
621668
2249
de poder o de debilidad. Les mostraré
10:39
five of the poses, although they took on only two.
201
623917
2962
5 ó 6 de estas posiciones, aunque ellos probaron solo 2.
10:42
So here's one.
202
626879
2480
Esta es una.
10:45
A couple more.
203
629359
2094
Un par más.
10:47
This one has been dubbed the "Wonder Woman"
204
631453
2818
A esta la prensa la llamó la
10:50
by the media.
205
634271
2375
"Mujer Maravilla".
10:52
Here are a couple more.
206
636646
1322
Aquí hay otro par.
10:53
So you can be standing or you can be sitting.
207
637968
2354
Pueden estar de pié, o sentados.
10:56
And here are the low-power poses.
208
640322
1985
Ahora las posiciones de debilidad.
10:58
So you're folding up, you're making yourself small.
209
642307
4063
Se doblan, se hacen pequeñitos.
11:02
This one is very low-power.
210
646370
1739
Esta es de muy bajo poder.
11:04
When you're touching your neck,
211
648109
1357
Si te tocas el cuello
11:05
you're really protecting yourself.
212
649466
2626
te estás protegiendo, realmente.
11:07
So this is what happens. They come in,
213
652092
2585
Esto es lo que sucede. Ellos llegan,
11:10
they spit into a vial,
214
654677
1760
escupen en un frasco,
11:12
we for two minutes say, "You need to do this or this."
215
656437
3173
y les decimos por 2 minutos: "Quiero que hagas esto, o lo otro".
11:15
They don't look at pictures of the poses. We don't want to prime them
216
659610
1793
Ellos no ven las fotos de las posiciones. No queremos inducirlos
11:17
with a concept of power. We want them to be feeling power,
217
661403
3380
con un concepto de poder. Queremos que sientan el poder,
11:20
right? So two minutes they do this.
218
664783
2059
¿de acuerdo? Por 2 minutos lo hacen.
11:22
We then ask them, "How powerful do you feel?" on a series of items,
219
666842
3209
Y luego les preguntamos, "¿Qué tan poderoso te sientes?
11:25
and then we give them an opportunity to gamble,
220
670051
2767
Y luego les damos la oportunidad de apostar,
11:28
and then we take another saliva sample.
221
672818
2765
y por último tomamos otra muestra de saliva.
11:31
That's it. That's the whole experiment.
222
675583
1565
Eso es todo el experimento.
11:33
So this is what we find. Risk tolerance, which is the gambling,
223
677148
3706
Y esto es lo que encontramos.
En tolerancia al riesgo, a apostar,
En tolerancia al riesgo, a apostar,
11:36
what we find is that when you're in the high-power
224
680854
2898
descubrimos que quienes asumen la posición
de mucho poder,
de mucho poder,
11:39
pose condition, 86 percent of you will gamble.
225
683752
3498
se arriesgan a apostar en el 86%.
11:43
When you're in the low-power pose condition,
226
687250
1945
De los que están en posición de debilidad,
11:45
only 60 percent, and that's a pretty whopping significant difference.
227
689195
4175
solo el 60%. Es una enorme diferencia.
11:49
Here's what we find on testosterone.
228
693370
2480
Veamos lo que encontramos con la testosterona.
11:51
From their baseline when they come in, high-power people
229
695850
3505
Partiendo de su situación normal al llegar,
los muy poderosos
los muy poderosos
11:55
experience about a 20-percent increase,
230
699355
2362
experimentan un incremento del 20%.
11:57
and low-power people experience about a 10-percent decrease.
231
701717
4621
Y los débiles una disminución del 10%.
12:02
So again, two minutes, and you get these changes.
232
706338
2817
De nuevo, 2 minutos, y se obtienen esos cambios.
12:05
Here's what you get on cortisol. High-power people
233
709155
2752
Y ahora los resultados con cortisol. Los más poderosos
12:07
experience about a 25-percent decrease, and
234
711907
3047
experimentan un 25% de disminución, mientras que
12:10
the low-power people experience about a 15-percent increase.
235
714954
4132
los más débiles un aumento del 15%.
12:14
So two minutes lead to these hormonal changes
236
719086
2732
Esos 2 minutos conducen a estos cambios hormonales
12:17
that configure your brain to basically be either
237
721818
3017
que configuran el cerebro, para hacerlo positivo,
12:20
assertive, confident and comfortable,
238
724835
2928
seguro, cómodo; o bien,
12:23
or really stress-reactive, and, you know, feeling
239
727763
4008
sujeto al estrés, ya saben, que uno se siente
12:27
sort of shut down. And we've all had the feeling, right?
240
731771
3856
como apagado. Todos conocemos esa sensación, ¿cierto?
12:31
So it seems that our nonverbals do govern
241
735627
2887
Parece ser que nuestras expresiones no verbales
12:34
how we think and feel about ourselves,
242
738514
2321
pueden regir cómo nos vemos a nosotros mismos.
12:36
so it's not just others, but it's also ourselves.
243
740835
2456
No solo a los demás, sino a uno mismo.
12:39
Also, our bodies change our minds.
244
743291
2427
También el cuerpo puede hacer cambiar la mente.
12:41
But the next question, of course, is
245
745718
2406
La siguiente pregunta es, naturalmente,
12:44
can power posing for a few minutes
246
748124
1514
¿es posible que una posición de poder de 2 minutos
12:45
really change your life in meaningful ways?
247
749638
2291
te cambie la vida de manera significativa?
12:47
So this is in the lab. It's this little task, you know,
248
751929
2646
Esa fue una breve experiencia en el laboratorio,
12:50
it's just a couple of minutes. Where can you actually
249
754575
2596
de solo 2 minutos. ¿Cómo se puede aplicar esto?
12:53
apply this? Which we cared about, of course.
250
757171
2775
Naturalmente, estuvimos pensando en esto.
12:55
And so we think it's really, what matters, I mean,
251
759946
4177
La idea es que lo que realmente importa es
13:00
where you want to use this is evaluative situations
252
764123
2588
dónde se desea llevar a cabo la evaluación
13:02
like social threat situations. Where are you being evaluated,
253
766711
3453
de situaciones socialmente exigentes. ¿Dónde
13:06
either by your friends? Like for teenagers it's at the lunchroom table.
254
770164
3684
te analizan tus amigos? Como sucede para los adolescentes en la mesa de la cafetería.
13:09
It could be, you know, for some people it's speaking
255
773848
2205
Para algunos puede ser tener que hablar
13:11
at a school board meeting. It might be giving a pitch
256
776053
3024
en la junta de la escuela. O al presentar
una propuesta de un negocio,
una propuesta de un negocio,
13:14
or giving a talk like this
257
779077
2857
o al dar una charla como esta,
13:17
or doing a job interview.
258
781934
2798
o en una entrevista de trabajo.
13:20
We decided that the one that most people could relate to
259
784732
2492
Escogimos el caso que la mayoría de la gente conoce
13:23
because most people had been through
260
787224
1237
porque ha pasado por esa situación:
13:24
was the job interview.
261
788461
1382
la entrevista de trabajo.
13:25
So we published these findings, and the media
262
789843
3953
Entonces publicamos los resultados, y los medios
13:29
are all over it, and they say, Okay, so this is what you do
263
793796
2594
se interesaron, y dijeron: "Bien, esto es lo que hay que hacer
13:32
when you go in for the job interview, right? (Laughter)
264
796390
3200
cuando vas a una entrevista, ¿correcto?" (Risas)
13:35
You know, so we were of course horrified, and said,
265
799590
2391
Naturalmente quedamos horrorizados, y dijimos:
13:37
Oh my God, no, no, no, that's not what we meant at all.
266
801981
2185
"No, por Dios, no, no. Eso no es lo que queremos decir.
13:40
For numerous reasons, no, no, no, don't do that.
267
804166
2775
Por muchas razones, no, no, no. No vayan a hacer eso".
13:42
Again, this is not about you talking to other people.
268
806941
2591
De nuevo, no se trata de hablarle a otras personas.
13:45
It's you talking to yourself. What do you do
269
809532
1859
Es hablar consigo mismo.
13:47
before you go into a job interview? You do this.
270
811391
2809
¿Qué haces cuando vas a una entrevista de trabajo? Esto.
13:50
Right? You're sitting down. You're looking at your iPhone --
271
814200
2266
¿Correcto? Estás sentado, mirando al iPhone,
13:52
or your Android, not trying to leave anyone out.
272
816466
2286
o al Android, sin tratar de excluir a nadie.
13:54
You are, you know, you're looking at your notes,
273
818752
2194
Estás repasando tus notas, releyendo,
13:56
you're hunching up, making yourself small,
274
820946
1830
todo encorvado. haciéndote pequeño,
13:58
when really what you should be doing maybe is this,
275
822776
2292
cuando en realidad deberías hacer así,
14:00
like, in the bathroom, right? Do that. Find two minutes.
276
825068
3416
tal vez en el baño, ¿correcto? Hazlo. Tómate 2 minutos.
14:04
So that's what we want to test. Okay?
277
828484
1420
Eso es lo que queremos evaluar, ¿de acuerdo?
14:05
So we bring people into a lab, and
278
829904
2184
Invitamos a varias personas al laboratorio
14:07
they do either high- or low-power poses again,
279
832088
3377
a tomar posiciones de alto o de bajo poder.
14:11
they go through a very stressful job interview.
280
835465
2632
Se someten a una entrevista de trabajo muy estresante.
14:13
It's five minutes long. They are being recorded.
281
838097
3616
Dura 5 minutos. Todo se está grabando.
14:17
They're being judged also, and the judges
282
841713
2511
También los están juzgando, y los jueces están entrenados
14:20
are trained to give no nonverbal feedback,
283
844224
3975
en no dar ninguna retroalimentación no verbal.
14:24
so they look like this. Like, imagine
284
848199
1607
Se ven así. Imaginen
14:25
this is the person interviewing you.
285
849806
2284
que éste es el que te está entrevistando.
14:27
So for five minutes, nothing, and this is worse than being heckled.
286
852090
4623
Durante 5 minutos no pasa nada. Esto es peor que las interrupciones.
14:32
People hate this. It's what Marianne LaFrance calls
287
856713
3313
Detestamos eso. Es lo que Marianne LaFrance llama
14:35
"standing in social quicksand."
288
860026
2091
"pararse sobre arena movediza".
14:38
So this really spikes your cortisol.
289
862117
1809
Esto dispara el cortisol.
14:39
So this is the job interview we put them through,
290
863926
1702
Esta es la entrevista de trabajo a la que los sometimos,
14:41
because we really wanted to see what happened.
291
865628
2829
porque queríamos saber lo que sucede realmente.
14:44
We then have these coders look at these tapes, four of them.
292
868457
3107
Tenemos cuatro analistas para que miren las cintas.
14:47
They're blind to the hypothesis. They're blind to the conditions.
293
871564
3172
Ellos no conocen la hipótesis, ni las condiciones.
14:50
They have no idea who's been posing in what pose,
294
874736
2785
No saben qué posiciones han tomado las personas,
14:53
and they end up looking at these sets of tapes,
295
877521
5090
y al terminar de mirar las cintas,
14:58
and they say, "Oh, we want to hire these people," --
296
882611
2072
dicen: "Ah. Yo quisiera contratar estas personas",
15:00
all the high-power posers -- "we don't want to hire these people.
297
884683
3422
las de las posiciones de alto poder, y "no quisiera contratar a estos.
15:04
We also evaluate these people much more positively overall."
298
888105
2785
Les damos una evaluación mucho más positiva, en general".
15:06
But what's driving it? It's not about the content of the speech.
299
890890
4736
Pero, ¿qué los motiva? No se trata del contenido del discurso.
15:11
It's about the presence that they're bringing to the speech.
300
895626
2876
Se trata de la presencia con que vienen a la entrevista.
15:14
We also, because we rate them on all these variables
301
898502
2049
Los calificamos en todas las variables relacionadas con
15:16
related to competence, like, how well-structured
302
900551
3091
la competencia, como, ¿Qué tan estructurado es su discurso?
15:19
is the speech? How good is it? What are their qualifications?
303
903642
2776
¿Qué tan bueno es? ¿Cuáles son sus condiciones para el cargo?
15:22
No effect on those things. This is what's affected.
304
906418
3056
No hay ningún efecto en esto. Esto es lo que los afecta.
15:25
These kinds of things. People are bringing their true selves,
305
909474
3279
Estos asuntos. Cada persona trae su verdadera personalidad, básicamente.
15:28
basically. They're bringing themselves.
306
912753
1873
Lo que traen es lo que son.
15:30
They bring their ideas, but as themselves,
307
914626
2223
Traen sus ideas, representadas por sí mismos,
15:32
with no, you know, residue over them.
308
916849
2536
sin ningún sobrante.
15:35
So this is what's driving the effect, or mediating the effect.
309
919385
4931
Así que esto es lo que produce o media el efecto.
15:40
So when I tell people about this,
310
924316
3368
Cuando hablo de esto,
15:43
that our bodies change our minds and our minds can change our behavior,
311
927684
2879
que el cuerpo puede afectar la mente, que la mente puede afectar el comportamiento
15:46
and our behavior can change our outcomes, they say to me,
312
930563
2976
y que el comportamiento puede alterar los resultados, me dicen,
15:49
"I don't -- It feels fake." Right?
313
933539
1867
"No me gusta. No parece auténtico". ¿Correcto?
15:51
So I said, fake it till you make it. I don't -- It's not me.
314
935406
3779
Les contesto, finge hasta hacerlo. Yo no, yo no soy éste.
15:55
I don't want to get there and then still feel like a fraud.
315
939185
3175
No quiero llegar y sentirme como si fuera un fraude.
15:58
I don't want to feel like an impostor.
316
942360
1519
No quiero sentirme como un impostor.
15:59
I don't want to get there only to feel like I'm not supposed to be here.
317
943879
4412
No quiero llegar y sentirme en el lugar equivocado.
16:04
And that really resonated with me,
318
948291
2187
Eso para mi, es muy importante,
16:06
because I want to tell you a little story about
319
950478
2058
porque quiero contarles una pequeña historia
16:08
being an impostor and feeling like I'm not supposed to be here.
320
952536
3410
sobre ser una impostora y estar en el lugar equivocado.
16:11
When I was 19, I was in a really bad car accident.
321
955946
2941
Cuando tenía 19 años, tuve un accidente
de auto muy grave.
de auto muy grave.
16:14
I was thrown out of a car, rolled several times.
322
958887
3405
Salí expulsada del auto y di muchas vueltas.
16:18
I was thrown from the car. And I woke up in a head injury
323
962292
3511
Salí del auto y me desperté con una herida en la cabeza,
16:21
rehab ward, and I had been withdrawn from college,
324
965803
3592
en el pabellón de rehabilitación.
Me habían retirado de la universidad
Me habían retirado de la universidad
16:25
and I learned that my I.Q. had dropped by two standard deviations,
325
969395
5712
y supe que mi coeficiente intelectual (CI)
había caído 2 desviaciones estándar.
había caído 2 desviaciones estándar.
16:31
which was very traumatic.
326
975107
2588
Fue muy traumático.
16:33
I knew my I.Q. because I had identified with being smart,
327
977695
2871
Supe que mi CI había bajado porque me habían identificado como alguien brillante,
16:36
and I had been called gifted as a child.
328
980566
2012
y antes me habían llamado niña prodigio.
16:38
So I'm taken out of college, I keep trying to go back.
329
982578
3200
Así, que me retiraron de la universidad y
yo trataba de volver.
yo trataba de volver.
16:41
They say, "You're not going to finish college.
330
985778
1724
Me decían: "No podrás terminar el programa.
16:43
Just, you know, there are other things for you to do,
331
987502
2877
Simplemente acepta que hay otras cosas que puedes hacer,
16:46
but that's not going to work out for you."
332
990379
1898
pero esto no te va a funcionar".
16:48
So I really struggled with this, and I have to say,
333
992277
3884
Tuve que luchar con esto, y debo decir,
16:52
having your identity taken from you, your core identity,
334
996161
2774
que te quiten tu identidad, tu verdadera identidad,
16:54
and for me it was being smart,
335
998935
1859
—para mi era el ser brillante—
16:56
having that taken from you, there's nothing that leaves you feeling more powerless than that.
336
1000794
4409
que te lo arrebaten... No hay nada
que te haga sentir más impotente que eso.
que te haga sentir más impotente que eso.
17:01
So I felt entirely powerless. I worked and worked and worked,
337
1005203
2602
Me sentía totalmente impotente. Me esforcé,
trabajé y trabajé.
trabajé y trabajé.
17:03
and I got lucky, and worked, and got lucky, and worked.
338
1007805
3134
Tuve suerte y trabajé; tuve más suerte y seguí trabajando.
17:06
Eventually I graduated from college.
339
1010939
2452
Hasta que por fin me gradué en la universidad.
17:09
It took me four years longer than my peers,
340
1013391
1807
Me tomó 4 años más que a mis compañeros.
17:11
and I convinced someone, my angel advisor, Susan Fiske,
341
1015198
4558
Logré convencer a alguien,
mi ángel consejera, Susan Fiske,
mi ángel consejera, Susan Fiske,
17:15
to take me on, and so I ended up at Princeton,
342
1019756
2944
que me aceptara, y así terminé en Princeton.
17:18
and I was like, I am not supposed to be here.
343
1022700
2851
Pensaba que yo no debería estar ahí.
17:21
I am an impostor.
344
1025551
1294
Yo era una impostora.
17:22
And the night before my first-year talk,
345
1026845
1581
La noche anterior a mi charla de primer año;
17:24
and the first-year talk at Princeton is a 20-minute talk
346
1028426
2638
en Princeton la charla de primer año es de 20 minutos,
17:26
to 20 people. That's it.
347
1031064
2035
con 20 personas. Así es.
17:28
I was so afraid of being found out the next day
348
1033099
2887
Tenía tanto temor de verme excluída al día siguiente,
17:31
that I called her and said, "I'm quitting."
349
1035986
2813
que la llamé y le dije, "Renuncio".
17:34
She was like, "You are not quitting,
350
1038799
1856
Ella me contestó: "No vas a renunciar
17:36
because I took a gamble on you, and you're staying.
351
1040655
2558
porque yo estoy arriesgándome contigo, y tú te quedas.
17:39
You're going to stay, and this is what you're going to do.
352
1043213
2191
Te vas a quedar. Te diré lo que vas a hacer.
17:41
You are going to fake it.
353
1045404
1357
Vas a fingir.
17:42
You're going to do every talk that you ever get asked to do.
354
1046761
3780
Vas a dictar todas las charlas que te puedan solicitar.
17:46
You're just going to do it and do it and do it,
355
1050541
1739
Vas a hacerlo cuantas veces sea posible,
17:48
even if you're terrified and just paralyzed
356
1052280
2969
aunque te aterres y te paralices, y
17:51
and having an out-of-body experience, until you have
357
1055249
2578
tengas una experiencia fuera de tí misma, hasta que
17:53
this moment where you say, 'Oh my gosh, I'm doing it.
358
1057827
3165
llegue el momento de decir, ´Caramba. Lo estoy logrando.
17:56
Like, I have become this. I am actually doing this.'"
359
1060992
2966
Ya me transformé y en verdad lo estoy haciendo´"
17:59
So that's what I did. Five years in grad school,
360
1063958
2410
Y eso fue lo que hice. 5 años en el postgrado,
18:02
a few years, you know, I'm at Northwestern,
361
1066368
1741
en unos cuantos años, y estoy en Northwestern,
18:04
I moved to Harvard, I'm at Harvard, I'm not really
362
1068109
2587
y luego me mudé a Harvard, ahí estoy. Ya no lo pienso más.
18:06
thinking about it anymore, but for a long time I had been thinking,
363
1070696
3500
Pero por un buen tiempo estuve repitiéndome,
18:10
"Not supposed to be here. Not supposed to be here."
364
1074196
2304
"No debería estar aquí. No debería estar aquí".
18:12
So at the end of my first year at Harvard,
365
1076500
2478
Al final de mi primer año en Harvard,
18:14
a student who had not talked in class the entire semester,
366
1078978
4566
una estudiante que no había hablado
en clase durante todo el semestre,
en clase durante todo el semestre,
18:19
who I had said, "Look, you've gotta participate or else you're going to fail,"
367
1083544
3207
a quien le habían dicho, "Tienes
que participar o suspenderás",
que participar o suspenderás",
18:22
came into my office. I really didn't know her at all.
368
1086751
2502
vino a mi oficina. Yo no la había conocido antes.
18:25
And she said, she came in totally defeated, and she said,
369
1089253
3982
Y, totalmente derrotada, me dijo:
18:29
"I'm not supposed to be here."
370
1093235
6045
"Yo no debería estar aquí".
18:35
And that was the moment for me. Because two things happened.
371
1099280
4128
Ese fue mi momento, por que me ocurrieron dos cosas.
18:39
One was that I realized,
372
1103408
1494
La primera fue que me di cuenta,
18:40
oh my gosh, I don't feel like that anymore. You know.
373
1104902
3234
caramba, ya no me siento más así.
18:44
I don't feel that anymore, but she does, and I get that feeling.
374
1108136
2682
Ya no siento esos temores. Pero ella si los siente y yo la comprendo.
18:46
And the second was, she is supposed to be here!
375
1110818
2637
Y la segunda fue ¡ella sí debe estar aquí!
18:49
Like, she can fake it, she can become it.
376
1113455
1804
De igual forma, si puede fingirlo, puede lograrlo.
18:51
So I was like, "Yes, you are! You are supposed to be here!
377
1115259
3740
Así, le dije: "Sí, por supuesto. ¡Tú debes estar aquí!
18:54
And tomorrow you're going to fake it,
378
1118999
1435
Y mañana vas a aparentar que puedes.
18:56
you're going to make yourself powerful, and, you know,
379
1120434
3064
vas a volverte poderosa y, ya sabes,
18:59
you're gonna — " (Applause)
380
1123498
3023
vas a — " (Aplausos)
19:02
(Applause)
381
1126521
2039
(Aplausos)
19:04
"And you're going to go into the classroom,
382
1128560
4433
"Vas a ir a la clase,
19:08
and you are going to give the best comment ever."
383
1132993
2424
y vas a hacer el mejor comentario de todos".
19:11
You know? And she gave the best comment ever,
384
1135417
3005
¿Saben? Ella hizo el mejor comentario de todos.
19:14
and people turned around and they were like,
385
1138422
863
y todos vinieron a rodearla y decían:
19:15
oh my God, I didn't even notice her sitting there, you know? (Laughter)
386
1139285
3444
"Ay, ni habíamos notado estar ahí sentada"
¿Se imaginan? (Risas)
¿Se imaginan? (Risas)
19:18
She comes back to me months later, and I realized
387
1142729
2871
Ella regresó unos meses más tarde, y me di cuenta
19:21
that she had not just faked it till she made it,
388
1145600
2284
que no solo había fingido hasta que lograrlo,
19:23
she had actually faked it till she became it.
389
1147884
2724
sino que en realidad había fingido hasta transformarse.
19:26
So she had changed.
390
1150608
1823
Ella había cambiado.
19:28
And so I want to say to you, don't fake it till you make it.
391
1152431
4084
Ahora quiero decirles, que no hay que fingir hasta hacerlo.
19:32
Fake it till you become it. You know? It's not —
392
1156515
2797
Fínjanlo hasta serlo. ¿Saben?
19:35
Do it enough until you actually become it and internalize.
393
1159312
3641
Hay que hacerlo suficientemente hasta transformarse e internalizarlo.
19:38
The last thing I'm going to leave you with is this.
394
1162953
2655
Lo último que les voy a dejar es esto.
19:41
Tiny tweaks can lead to big changes.
395
1165608
4472
Pequeños retoques pueden llevar a grandes cambios.
19:45
So this is two minutes.
396
1170080
2497
Eso sucede en 2 minutos.
19:48
Two minutes, two minutes, two minutes.
397
1172577
1736
2 minutos, 2 minutos, 2 minutos.
19:50
Before you go into the next stressful evaluative situation,
398
1174313
3246
Antes de la próxima situación estresante de evaluación ,
19:53
for two minutes, try doing this, in the elevator,
399
1177559
2706
durante 2 minutos, traten de hacer esto, en el ascensor,
19:56
in a bathroom stall, at your desk behind closed doors.
400
1180265
3239
en el baño, en su escritorio a puerta cerrada.
19:59
That's what you want to do. Configure your brain
401
1183504
2440
Eso es lo que quieren hacer. Configuren su cerebro
20:01
to cope the best in that situation.
402
1185944
1822
para lograr lo mejor de la situación.
20:03
Get your testosterone up. Get your cortisol down.
403
1187766
2965
Hay que elevar la testosterona. Y bajar el cortisol.
20:06
Don't leave that situation feeling like, oh, I didn't show them who I am.
404
1190731
3966
No salgan de esa situación pensando
que no mostraron lo que son.
que no mostraron lo que son.
20:10
Leave that situation feeling like, oh, I really feel like
405
1194697
2352
Salgan de esa situación sintiendo creer que
20:12
I got to say who I am and show who I am.
406
1197049
1836
que han dicho quienes son y lo han demostrado.
20:14
So I want to ask you first, you know,
407
1198885
2542
Por eso quiero pedirles primero, que
20:17
both to try power posing,
408
1201427
3781
traten de asumir una posición de poder,
20:21
and also I want to ask you
409
1205208
1886
y también quiero pedirles
20:22
to share the science, because this is simple.
410
1207094
3228
que compartan la teoría, porque esto es simple.
20:26
I don't have ego involved in this. (Laughter)
411
1210322
1877
No hay ningún ego en esto. (Risas)
20:28
Give it away. Share it with people,
412
1212199
1887
Dénselo a la gente, compártanlo,
20:29
because the people who can use it the most are the ones
413
1214086
1861
porque los que pueden usarlo mejor son los que
20:31
with no resources and no technology
414
1215947
4158
no tienen recursos, ni tecnología,
20:36
and no status and no power. Give it to them
415
1220105
3126
ni posición, ni ningún poder. Hay que dárselo a ellos
20:39
because they can do it in private.
416
1223231
1283
porque pueden hacerlo en privado.
20:40
They need their bodies, privacy and two minutes,
417
1224514
2829
Necesitan sus cuerpos, privacidad y dos minutos,
20:43
and it can significantly change the outcomes of their life.
418
1227343
3150
y puede cambiar significativamente
los resultados de su vida.
los resultados de su vida.
20:46
Thank you. (Applause)
419
1230493
4186
Gracias. (Aplausos)
20:50
(Applause)
420
1234679
6890
(Aplausos)
ABOUT THE SPEAKER
Amy Cuddy - Social psychologistAmy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions.
Why you should listen
Amy Cuddy wasn’t supposed to become a successful scientist. In fact, she wasn’t even supposed to finish her undergraduate degree. Early in her college career, Cuddy suffered a severe head injury in a car accident, and doctors said she would struggle to fully regain her mental capacity and finish her undergraduate degree.
But she proved them wrong. Today, Cuddy is a professor and researcher at Harvard Business School, where she studies how nonverbal behavior and snap judgments affect people from the classroom to the boardroom. And her training as a classical dancer (another skill she regained after her injury) is evident in her fascinating work on "power posing" -- how your body position influences others and even your own brain.
Amy Cuddy | Speaker | TED.com