TEDGlobal 2012
Amy Cuddy: Your body language may shape who you are
Amy Cuddy: Ditt kroppsspråk former deg
Filmed:
Readability: 3.3
56,233,256 views
Kroppsspråk påvirker hvordan andre ser på oss, men det endrer kanskje også måten vi ser oss selv på. Sosialpsykolog Amy Cuddy viser hvordan "makt-posering" -- stå i en sikker positur, selv når man ikke føler det -- kan påvirke testosteron- og kortisolnivået i hjernen, og det har kanskje en innvirkning på sjansen for å lykkes.
Amy Cuddy - Social psychologist
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions. Full bio
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:16
So I want to start by offering you a free
0
707
2798
Jeg vil starte med å tilby dere
en gratis ikke-teknisk livsvisdom,
en gratis ikke-teknisk livsvisdom,
00:19
no-tech life hack,
1
3505
2624
00:22
and all it requires of you is this:
2
6129
2621
og det eneste dere må gjøre er følgende:
00:24
that you change your posture for two minutes.
3
8750
4187
Endre deres kroppsholdning
i to minutter.
i to minutter.
00:28
But before I give it away, I want to ask you to right now
4
12937
3424
Men før jeg avlsører det,
vil jeg be dere nå
vil jeg be dere nå
00:32
do a little audit of your body and what you're doing with your body.
5
16361
3593
om å revidere kroppen deres og
hva dere gjør med den.
hva dere gjør med den.
00:35
So how many of you are sort of making yourselves smaller?
6
19954
2415
Hvor mange av dere
gjør dere selv mindre?
gjør dere selv mindre?
00:38
Maybe you're hunching, crossing your legs,
7
22369
2721
Kanskje dere løfter skuldrene,
krysser beina, eller samler anklene.
krysser beina, eller samler anklene.
00:40
maybe wrapping your ankles.
8
25090
924
00:41
Sometimes we hold onto our arms like this.
9
26014
3739
Noen ganger holder vi
rundt armene våres som dette.
rundt armene våres som dette.
00:45
Sometimes we spread out. (Laughter)
10
29753
3671
Noen ganger sprer vi oss ut. (Latter)
00:49
I see you. (Laughter)
11
33424
2272
Jeg ser dere.
00:51
So I want you to pay attention to what you're doing right now.
12
35696
2515
Jeg vil at dere skal legge merke til
hva dere gjør akkurat nå.
hva dere gjør akkurat nå.
00:54
We're going to come back to that in a few minutes,
13
38211
2214
Vi kommer tilbake til det
om et par minutter,
om et par minutter,
00:56
and I'm hoping that if you learn to tweak this a little bit,
14
40425
3392
og jeg håper at dere lærer å
finpusse det litt;
finpusse det litt;
00:59
it could significantly change the way your life unfolds.
15
43817
3636
det kan betydelig endre
måten livet deres utformer seg på.
måten livet deres utformer seg på.
01:03
So, we're really fascinated with body language,
16
47453
4524
Så, vi er ganske fascinert av kroppsspråk,
01:07
and we're particularly interested
17
51977
1959
og vi er særlig interessert i
andres kroppsspråk.
andres kroppsspråk.
01:09
in other people's body language.
18
53936
1964
01:11
You know, we're interested in, like, you know — (Laughter) —
19
55900
4221
Vi er interesserte i,
— (Latter) —
— (Latter) —
01:16
an awkward interaction, or a smile,
20
60121
4398
en merkelig interaksjon, eller et smil,
01:20
or a contemptuous glance, or maybe a very awkward wink,
21
64519
4232
eller et foraktelig blikk,
eller kanskje et merkelig blunk,
eller kanskje et merkelig blunk,
01:24
or maybe even something like a handshake.
22
68751
3238
eller kanskje noe som en håndhilsing.
01:27
Narrator: Here they are arriving at Number 10, and look at this
23
71989
2678
Forteller: Her ankommer de
statsministerboligen.
statsministerboligen.
01:30
lucky policeman gets to shake hands with the President
24
74667
2676
Denne heldige politimannen får håndhilse
USAs president.
USAs president.
01:33
of the United States. Oh, and here comes
25
77343
2488
01:35
the Prime Minister of the — ? No. (Laughter) (Applause)
26
79831
4927
Her kommer statsministeren --
Nei. (Latter) (Applaus)
Nei. (Latter) (Applaus)
01:40
(Laughter) (Applause)
27
84758
2088
(Latter) (Applaus)
01:42
Amy Cuddy: So a handshake, or the lack of a handshake,
28
86846
4294
Amy Cuddy: Så en håndhilsing,
eller mangelen på en håndhilsing,
eller mangelen på en håndhilsing,
01:47
can have us talking for weeks and weeks and weeks.
29
91140
2524
kan få oss til å snakke i flere uker.
01:49
Even the BBC and The New York Times.
30
93664
2140
Til og med BBC og The New York Times.
01:51
So obviously when we think about nonverbal behavior,
31
95804
3951
Så når vi tenker
på ikke-verbal oppførsel,
på ikke-verbal oppførsel,
01:55
or body language -- but we call it nonverbals as social scientists --
32
99755
3388
eller kroppsspråk -- vi samfunnsvitere
kaller det ikke-verbalt --
kaller det ikke-verbalt --
01:59
it's language, so we think about communication.
33
103143
2880
det er språk, så vi tenker
på kommunikasjon.
på kommunikasjon.
02:01
When we think about communication, we think about interactions.
34
106023
2427
Når vi tenker på kommunikasjon,
tenker vi på interaksjoner.
tenker vi på interaksjoner.
02:04
So what is your body language communicating to me?
35
108450
2839
Så hva er det kroppen din sier til meg?
02:07
What's mine communicating to you?
36
111289
2266
Hva er det min sier til deg?
02:09
And there's a lot of reason to believe that this is a valid
37
113555
4218
Og det er god grunn til å tro
at dette er en gyldig måte å se på dette.
at dette er en gyldig måte å se på dette.
02:13
way to look at this. So social scientists have spent a lot
38
117773
2535
Samfunnsvitere har brukt mye tid
02:16
of time looking at the effects of our body language,
39
120308
3392
på å forstå effektene i kroppsspråket,
02:19
or other people's body language, on judgments.
40
123700
2509
eller andres kroppsspråk,
basert på vurderinger.
basert på vurderinger.
02:22
And we make sweeping judgments and inferences from body language.
41
126209
3439
Og vi gjør generelle vurderinger og
konklusjoner basert på kroppsspråk.
konklusjoner basert på kroppsspråk.
02:25
And those judgments can predict really meaningful life outcomes
42
129648
3990
Og de bedømmelsene kan forutsi
ganske meningsfulle livsutfall
ganske meningsfulle livsutfall
02:29
like who we hire or promote, who we ask out on a date.
43
133638
3793
som hvem vi ansetter eller forfremmer,
hvem vi ber ut på en date.
hvem vi ber ut på en date.
02:33
For example, Nalini Ambady, a researcher at Tufts University,
44
137431
4685
For eksempel Nalini Ambady,
en forsker ved Tufts University,
en forsker ved Tufts University,
02:38
shows that when people watch 30-second soundless clips
45
142116
4472
viser at når folk ser
30-sekunders lydløse klipp
30-sekunders lydløse klipp
02:42
of real physician-patient interactions,
46
146588
3024
av reelle lege-pasient interaksjoner,
02:45
their judgments of the physician's niceness
47
149612
2833
forutsier deres vurdering
av hvor snill legen er
av hvor snill legen er
02:48
predict whether or not that physician will be sued.
48
152445
2637
i hvilken grad legen vil bli
saksøkt eller ikke.
saksøkt eller ikke.
Det trenger ikke å ha så mye å gjøre
02:50
So it doesn't have to do so much with whether or not
49
155082
2194
med om legen var inkompetent eller ikke,
02:53
that physician was incompetent, but do we like that person
50
157276
2145
men om vi liker personen og
hvordan samhandlet vedkommende?
hvordan samhandlet vedkommende?
02:55
and how they interacted?
51
159421
2696
02:58
Even more dramatic, Alex Todorov at Princeton has shown
52
162117
2935
Enda mer dramatisk, Alex Todorov
ved Princeton University
ved Princeton University
03:00
us that judgments of political candidates' faces
53
165052
3677
har vist oss at vurderinger
av politiske kandidaters ansikt
av politiske kandidaters ansikt
03:04
in just one second predict 70 percent of U.S. Senate
54
168729
4587
på ett sekund forutser 70 prosent
av utfallet av USAs
senats- og guvernørvalg
senats- og guvernørvalg
03:09
and gubernatorial race outcomes,
55
173316
3231
03:12
and even, let's go digital,
56
176547
2222
og til og med, la oss gå digitalt,
03:14
emoticons used well in online negotiations
57
178769
4145
smilefjes som brukes godt i
forhandlinger på nettet
forhandlinger på nettet
03:18
can lead to you claim more value from that negotiation.
58
182914
2832
kan lede deg til å kreve mer verdi
fra den forhandlingen.
fra den forhandlingen.
03:21
If you use them poorly, bad idea. Right?
59
185746
3223
Hvis du bruker dem ille, dårlig idé.
Ikke sant?
Ikke sant?
Når vi tenker på ikke-verbalt,
tenker vi på hvordan vi bedømmer andre,
tenker vi på hvordan vi bedømmer andre,
03:24
So when we think of nonverbals, we think of how we judge
60
188969
2897
03:27
others, how they judge us and what the outcomes are.
61
191866
3102
hvordan de bedømmer oss
og hva utfallet er.
og hva utfallet er.
Vi har en tendens til å glemme
den andre gruppen
den andre gruppen
03:30
We tend to forget, though, the other audience
62
194968
1880
03:32
that's influenced by our nonverbals, and that's ourselves.
63
196848
3675
som er påvirket av våre
ikke-verbale tegn, og det er oss selv.
ikke-verbale tegn, og det er oss selv.
03:36
We are also influenced by our nonverbals, our thoughts
64
200523
3213
Vi er også påvirket av
våre egne ikke-verbale tegn,
våre egne ikke-verbale tegn,
03:39
and our feelings and our physiology.
65
203736
2363
våre tanker, følelser og fysiologi.
03:41
So what nonverbals am I talking about?
66
206099
3063
Så hvilke ikke-verbale tegn er det
jeg snakker om?
jeg snakker om?
03:45
I'm a social psychologist. I study prejudice,
67
209162
2943
Jeg er sosialpsykolog,
jeg studerer fordommer,
jeg studerer fordommer,
og jeg underviser på
en konkurransedyktig handelshøyskole,
en konkurransedyktig handelshøyskole,
03:48
and I teach at a competitive business school,
68
212105
2727
03:50
so it was inevitable that I would become interested in power dynamics.
69
214832
4484
så det var uunngåelig at jeg skulle bli
interessert i maktdynamikk.
interessert i maktdynamikk.
03:55
I became especially interested in nonverbal expressions
70
219316
3812
Jeg ble spesielt interessert i
ikke-verbale uttrykk
ikke-verbale uttrykk
03:59
of power and dominance.
71
223128
2003
av makt og dominans.
04:01
And what are nonverbal expressions of power and dominance?
72
225131
2658
Og hva er ikke-verbale uttrykk av
makt og dominans?
makt og dominans?
04:03
Well, this is what they are.
73
227789
2164
Vel, det er dette de er.
04:05
So in the animal kingdom, they are about expanding.
74
229953
2878
I dyreriket
handler det om å utvide seg.
handler det om å utvide seg.
04:08
So you make yourself big, you stretch out,
75
232831
3010
Så de gjør seg store, de strekker seg ut.
04:11
you take up space, you're basically opening up.
76
235841
2941
man tar plass, man åpner seg
rett og slett.
rett og slett.
04:14
It's about opening up. And this is true
77
238782
2990
Det handler om å åpne seg.
Og dette gjelder i hele dyreriket.
04:17
across the animal kingdom. It's not just limited to primates.
78
241772
3760
Det er ikke begrenset til primater.
04:21
And humans do the same thing. (Laughter)
79
245532
3420
Mennesker gjør det samme. (Latter)
04:24
So they do this both when they have power sort of chronically,
80
248952
3711
Så de gjør dette både når de har makten
så å si kronisk,
så å si kronisk,
04:28
and also when they're feeling powerful in the moment.
81
252663
3001
og også når de føler seg mektige
i øyeblikket.
i øyeblikket.
04:31
And this one is especially interesting because it really shows us
82
255664
2905
Denne er spesielt interessant,
fordi det virkelig viser oss
fordi det virkelig viser oss
04:34
how universal and old these expressions of power are.
83
258569
4189
hvor universelle og gamle
disse maktuttrykkene er.
disse maktuttrykkene er.
04:38
This expression, which is known as pride,
84
262758
2599
Dette uttrykket, som er
kjent som stolthet,
kjent som stolthet,
04:41
Jessica Tracy has studied. She shows that
85
265357
3048
ble studert av Jessica Tracey.
Hun viser at folk som er født med syn
04:44
people who are born with sight
86
268405
2112
04:46
and people who are congenitally blind do this
87
270517
2941
og folk som er medfødt blind
gjør også dette
gjør også dette
04:49
when they win at a physical competition.
88
273458
2314
når de vinner på en fysisk konkurranse.
04:51
So when they cross the finish line and they've won,
89
275772
1978
Så når de krysser mållinja og de vinner,
04:53
it doesn't matter if they've never seen anyone do it.
90
277750
2111
handler det ikke om de
har sett noen gjøre det.
har sett noen gjøre det.
04:55
They do this.
91
279861
1086
Så gjør de dette.
04:56
So the arms up in the V, the chin is slightly lifted.
92
280947
3443
Armene er oppe som en V,
haken er litt løftet.
haken er litt løftet.
05:00
What do we do when we feel powerless? We do exactly
93
284390
2544
Hva gjør vi når vi føler oss maktesløse?
Vi gjør akkurat det motsatte.
05:02
the opposite. We close up. We wrap ourselves up.
94
286934
4050
Vi lukker oss.
Vi pakker oss inn.
Vi pakker oss inn.
05:06
We make ourselves small. We don't want to bump into the person next to us.
95
290984
3464
Vi gjør oss selv mindre.
Vi vil ikke dunke bort i
den ved siden av oss.
den ved siden av oss.
05:10
So again, both animals and humans do the same thing.
96
294448
3041
Så igjen, både dyr og
mennesker gjør det samme.
mennesker gjør det samme.
05:13
And this is what happens when you put together high
97
297489
3080
Og dette skjer når man
putter sammen høy og lav makt.
putter sammen høy og lav makt.
05:16
and low power. So what we tend to do
98
300569
2311
Så det vi gjør når det kommer til makt
05:18
when it comes to power is that we complement the other's nonverbals.
99
302880
4368
er at vi komplementerer
andres ikke-verbale.
andres ikke-verbale.
05:23
So if someone is being really powerful with us,
100
307248
2431
Så hvis noen er mer mektig enn oss,
gjør vi oss små.
Vi gjenspeiler dem ikke.
Vi gjenspeiler dem ikke.
05:25
we tend to make ourselves smaller. We don't mirror them.
101
309679
2225
05:27
We do the opposite of them.
102
311904
2033
Vi gjør det motsatte av dem.
05:29
So I'm watching this behavior in the classroom,
103
313937
3199
Så jeg ser denne oppførselen
i klasserommet,
i klasserommet,
05:33
and what do I notice? I notice that MBA students
104
317136
6786
og hva legger jeg merke til?
Jeg ser at MB-studenter virkelig viser
hele spekteret av makt og ikke-verbale.
hele spekteret av makt og ikke-verbale.
05:39
really exhibit the full range of power nonverbals.
105
323922
3004
05:42
So you have people who are like caricatures of alphas,
106
326926
2468
Så du har folk som er
som karikaturer av alfaer,
som karikaturer av alfaer,
05:45
really coming into the room, they get right into the middle of the room
107
329394
2990
som kommer rett inn, midt i rommet
05:48
before class even starts, like they really want to occupy space.
108
332384
3932
før timen har begynt, som om de
virkelig ønsker å okkupere rom.
virkelig ønsker å okkupere rom.
05:52
When they sit down, they're sort of spread out.
109
336316
1889
Når de setter seg ned,
sprer de seg på en måte.
sprer de seg på en måte.
05:54
They raise their hands like this.
110
338205
2132
De løfter hånda slik.
05:56
You have other people who are virtually collapsing
111
340337
2635
Du har noen folk som nesten kollapser når
05:58
when they come in. As soon they come in, you see it.
112
342972
2324
de kommer inn.
Så snart de kommer inn, ser man det.
Så snart de kommer inn, ser man det.
06:01
You see it on their faces and their bodies, and they sit
113
345296
2538
Man ser det på ansiktet,
og kroppen deres,
og kroppen deres,
og de sitter i stolen sin,
og gjør seg små,
og gjør seg små,
06:03
in their chair and they make themselves tiny,
114
347834
1986
06:05
and they go like this when they raise their hand.
115
349820
3149
og de rekker opp hånda slik
06:08
I notice a couple of things about this.
116
352969
1677
Jeg merker et par ting om dette.
06:10
One, you're not going to be surprised.
117
354646
1737
Én, du vil ikke bli overrasket.
06:12
It seems to be related to gender.
118
356383
2344
Det ser ut til å være relatert til kjønn.
06:14
So women are much more likely to do this kind of thing than men.
119
358727
5465
Så kvinner er mye mer sannsynlig
for å gjøre dette enn menn.
for å gjøre dette enn menn.
06:20
Women feel chronically less powerful than men,
120
364192
2586
Kvinner føler seg
kronisk mindre mektige enn menn,
kronisk mindre mektige enn menn,
06:22
so this is not surprising. But the other thing I noticed is that
121
366778
3955
dette er ikke overraskende.
Men det andre jeg la merke til
06:26
it also seemed to be related to the extent to which
122
370733
2845
er at det også så ut til
å være relatert til det om
å være relatert til det om
studenter deltok, og hvor godt de deltok.
06:29
the students were participating, and how well they were participating.
123
373578
3681
06:33
And this is really important in the MBA classroom,
124
377259
2582
Og dette er ganske viktig i MBA-timene
06:35
because participation counts for half the grade.
125
379841
2681
fordi deltakelse teller på
halve karakteren.
halve karakteren.
06:38
So business schools have been struggling with this gender grade gap.
126
382522
4473
Handelshøyskoler har strevd
med denne karakterforskjellen.
med denne karakterforskjellen.
06:42
You get these equally qualified women and men coming in
127
386995
3272
Man får disse like kvalifiserte
kvinner og menn som kommer inn
kvinner og menn som kommer inn
06:46
and then you get these differences in grades,
128
390267
1996
og så får man disse
forskjellene i karakterer,
forskjellene i karakterer,
06:48
and it seems to be partly attributable to participation.
129
392263
3260
og det ser ut til å være
på grunn av deltakelsen.
på grunn av deltakelsen.
06:51
So I started to wonder, you know, okay,
130
395523
3023
Så jeg begynte å lure,
06:54
so you have these people coming in like this, and they're
131
398546
2524
man har disse som kommer inn slik,
og de deltar.
og de deltar.
06:56
participating. Is it possible that we could get people to fake it
132
401070
3671
Er det mulig å få folk til å forfalske det
07:00
and would it lead them to participate more?
133
404741
1972
og ville det ledet dem til å delta mer?
07:02
So my main collaborator Dana Carney, who's at Berkeley,
134
406713
4665
Så min samarbeidspartner,
Dana Carney, som er i Berkeley,
Dana Carney, som er i Berkeley,
07:07
and I really wanted to know, can you fake it till you make it?
135
411378
3555
og jeg virkelig ville vite, kunne man
late som helt til man oppnådde det?
late som helt til man oppnådde det?
07:10
Like, can you do this just for a little while and actually
136
414933
3030
Altså, kan man gjøre det
i en liten periode
i en liten periode
og faktisk oppleve en atferds utfall
07:13
experience a behavioral outcome that makes you seem more powerful?
137
417963
3823
som gjør at man ser mer mektig ut?
07:17
So we know that our nonverbals govern how other people
138
421786
3552
Så vi vet at våre ikke-verbale
styrer hvordan folk
styrer hvordan folk
07:21
think and feel about us. There's a lot of evidence.
139
425338
1693
tenker og føler om oss.
Det er mange bevis på det.
Det er mange bevis på det.
07:22
But our question really was, do our nonverbals
140
427031
3112
Men spørsmålet vårt var,
styrer våre ikke-verbale hvordan vi
tenker og føler om oss selv?
tenker og føler om oss selv?
07:26
govern how we think and feel about ourselves?
141
430143
3110
07:29
There's some evidence that they do.
142
433253
2690
Det er noen beviser på at de gjør det.
07:31
So, for example, we smile when we feel happy,
143
435943
4636
For eksempel,
vi smiler når vi føler oss glade,
vi smiler når vi føler oss glade,
07:36
but also, when we're forced to smile
144
440579
2178
men også, når vi er nødt til å smile
07:38
by holding a pen in our teeth like this, it makes us feel happy.
145
442757
4415
ved å bite en penn mellom tennene
som dette, det gjør oss glad.
som dette, det gjør oss glad.
07:43
So it goes both ways. When it comes to power,
146
447172
3081
Så det går begge veier.
Når det kommer til makt,
går det også begge veier.
går det også begge veier.
07:46
it also goes both ways. So when you feel powerful,
147
450253
5215
Så når man føler makt,
07:51
you're more likely to do this, but it's also possible that
148
455468
3386
gjør man mest sannsynlig dette,
men det er også mulig
at når man later som om man er mektig,
at når man later som om man er mektig,
07:54
when you pretend to be powerful, you are more likely
149
458854
5606
føler man seg mest sannsynlig mektig.
08:00
to actually feel powerful.
150
464460
2428
08:02
So the second question really was, you know,
151
466888
3060
Så det andre spørsmålet var,
08:05
so we know that our minds change our bodies,
152
469948
2583
vi vet at våre sinn endrer kroppen,
08:08
but is it also true that our bodies change our minds?
153
472531
4417
men er det også sant
at kroppen endrer sinnet?
at kroppen endrer sinnet?
08:12
And when I say minds, in the case of the powerful,
154
476948
2727
Og når jeg sier sinn,
i sammenheng med makt,
i sammenheng med makt,
08:15
what am I talking about?
155
479675
1372
hva jeg snakker om da?
08:16
So I'm talking about thoughts and feelings
156
481047
2166
Da snakker jeg om tanker og følelser
08:19
and the sort of physiological things that make up our thoughts and feelings,
157
483213
3455
og de fysiologiske tingene
som utgjør våre tanker og følelser,
som utgjør våre tanker og følelser,
08:22
and in my case, that's hormones. I look at hormones.
158
486668
3208
og i mitt tilfelle, er det hormoner.
Jeg ser på hormoner.
Jeg ser på hormoner.
08:25
So what do the minds of the powerful versus the powerless
159
489876
3103
Hvordan ser sinnet til de mektige
versus de maktesløse ut?
versus de maktesløse ut?
08:28
look like?
160
492979
1231
08:30
So powerful people tend to be, not surprisingly,
161
494210
4296
Mektige folk har en tendens til å bli,
ikke overraskende,
ikke overraskende,
08:34
more assertive and more confident, more optimistic.
162
498506
4224
Mer påståelig, selvsikker,
og mer optimistisk.
og mer optimistisk.
08:38
They actually feel that they're going to win even at games of chance.
163
502730
2999
De føler faktisk at de kommer til å vinne
selv ved sjansespill.
selv ved sjansespill.
08:41
They also tend to be able to think more abstractly.
164
505729
4179
De har også en tendens
til å tenke mer abstrakt.
til å tenke mer abstrakt.
08:45
So there are a lot of differences. They take more risks.
165
509908
2606
Så det er en del forskjeller.
De tar flere risikoer.
De tar flere risikoer.
08:48
There are a lot of differences between powerful and powerless people.
166
512514
2853
Det er mange forskjeller mellom mektige
og maktesløse folk.
og maktesløse folk.
08:51
Physiologically, there also are differences on two
167
515367
3292
Fysiologisk er det også forskjeller
08:54
key hormones: testosterone, which is the dominance hormone,
168
518659
4065
på to hovedhormoner: testosteron,
som er dominanshormonet,
som er dominanshormonet,
08:58
and cortisol, which is the stress hormone.
169
522724
3663
og kortisol, som er stresshormonet.
09:02
So what we find is that
170
526387
3337
Hva vi ser er at
høy-makt alfaer i primate hierarkier
høy-makt alfaer i primate hierarkier
09:05
high-power alpha males in primate hierarchies
171
529724
3839
09:09
have high testosterone and low cortisol,
172
533563
3198
har høy testosteron og lav kortisol,
09:12
and powerful and effective leaders also have
173
536761
3526
og mektige og effektive ledere
har også høy testosteron
og lav kortisol.
og lav kortisol.
09:16
high testosterone and low cortisol.
174
540287
2255
09:18
So what does that mean? When you think about power,
175
542542
2303
Så hva betyr det?
Når man tenker på makt,
Når man tenker på makt,
09:20
people tended to think only about testosterone,
176
544845
2425
pleier folk å bare
tenke på testosteron,
tenke på testosteron,
09:23
because that was about dominance.
177
547270
1788
fordi det var om dominans.
09:24
But really, power is also about how you react to stress.
178
549058
3470
Men makt handler også om
hvordan man reagerer på stress.
hvordan man reagerer på stress.
09:28
So do you want the high-power leader that's dominant,
179
552528
3129
Så vil man ha høy-makt lederne
som er dominant,
som er dominant,
09:31
high on testosterone, but really stress reactive?
180
555657
2742
høy på testosteron,
men stressreaktiv?
men stressreaktiv?
09:34
Probably not, right? You want the person
181
558399
2335
Sannsynligvis ikke, ikke sant?
Man vil ha personen som er mektig,
påståelig og dominant,
påståelig og dominant,
09:36
who's powerful and assertive and dominant,
182
560734
2284
09:38
but not very stress reactive, the person who's laid back.
183
563018
3688
men ikke så stressreaktiv,
men personen som er avslappet.
men personen som er avslappet.
09:42
So we know that in primate hierarchies, if an alpha
184
566706
6232
Så vi vet at i primate hierarkier,
hvis en alfa trenger å ta over,
09:48
needs to take over, if an individual needs to take over
185
572938
3691
hvis et individu plutselig
trenger å ta over en alfarolle,
trenger å ta over en alfarolle,
09:52
an alpha role sort of suddenly,
186
576629
2557
09:55
within a few days, that individual's testosterone has gone up
187
579186
3111
i løpet av få dager,
har individet sitt testosteron steget
har individet sitt testosteron steget
09:58
significantly and his cortisol has dropped significantly.
188
582297
3505
betydelig og hans kortisol
har minket betydelig.
har minket betydelig.
10:01
So we have this evidence, both that the body can shape
189
585802
3041
Så vi har dette beviset,
både at kroppen kan forme
både at kroppen kan forme
10:04
the mind, at least at the facial level,
190
588843
2366
sinnet, i hvert fall på ansiktsnivået,
10:07
and also that role changes can shape the mind.
191
591209
4129
og også at rollen endres kan forme sinnet.
10:11
So what happens, okay, you take a role change,
192
595338
2782
Det som skjer er at man tar et rollebytte,
10:14
what happens if you do that at a really minimal level,
193
598120
2584
hva skjer hvis man gjør det
på et minimalt nivå,
på et minimalt nivå,
som denne lille manipulasjonen,
eller intervensjonen?
eller intervensjonen?
10:16
like this tiny manipulation, this tiny intervention?
194
600704
2413
10:19
"For two minutes," you say, "I want you to stand like this,
195
603117
2651
"I to minutter", sier man,
"Jeg vil at du skal stå slik,
"Jeg vil at du skal stå slik,
10:21
and it's going to make you feel more powerful."
196
605768
2783
og det kommer til å få deg
til å føle mektigere."
til å føle mektigere."
10:24
So this is what we did. We decided to bring people
197
608551
4475
Så dette er hva vi gjorde.
Vi bestemte oss for å bringe folk
i lab-en og kjøre et eksperiment,
i lab-en og kjøre et eksperiment,
10:28
into the lab and run a little experiment, and these people
198
613026
4213
og disse folkene tilpasset, i to minutter,
10:33
adopted, for two minutes, either high-power poses
199
617239
4429
enten høy-makt positurer
eller lav-makt positurer,
eller lav-makt positurer,
10:37
or low-power poses, and I'm just going to show you
200
621668
2249
og jeg skal vise deg fem av positurene,
10:39
five of the poses, although they took on only two.
201
623917
2962
selv om de utførte bare to.
10:42
So here's one.
202
626879
2480
Så her er ett.
10:45
A couple more.
203
629359
2094
Et par til.
10:47
This one has been dubbed the "Wonder Woman"
204
631453
2818
Denne har fått navnet
"Wonder Woman" av media.
"Wonder Woman" av media.
10:50
by the media.
205
634271
2375
10:52
Here are a couple more.
206
636646
1322
Her er et par til.
10:53
So you can be standing or you can be sitting.
207
637968
2354
Så du kan stå,
eller du kan sitte.
eller du kan sitte.
10:56
And here are the low-power poses.
208
640322
1985
Og her er lav-makt positurene.
10:58
So you're folding up, you're making yourself small.
209
642307
4063
Så du samler deg inn,
og gjør deg selv liten.
og gjør deg selv liten.
11:02
This one is very low-power.
210
646370
1739
Denne her er veldig lav-makt.
11:04
When you're touching your neck,
211
648109
1357
Når man tar på nakken,
da er man veldig beskyttende
da er man veldig beskyttende
11:05
you're really protecting yourself.
212
649466
2626
11:07
So this is what happens. They come in,
213
652092
2585
Så dette er det som skjer.
De kommer inn,
spytter inn i et hetteglass,
spytter inn i et hetteglass,
11:10
they spit into a vial,
214
654677
1760
11:12
we for two minutes say, "You need to do this or this."
215
656437
3173
i to minutter, sier vi,
"Du må gjøre det eller det"
"Du må gjøre det eller det"
11:15
They don't look at pictures of the poses. We don't want to prime them
216
659610
1793
De ser ikke på bildene av positurene.
11:17
with a concept of power. We want them to be feeling power,
217
661403
3380
Vi vil ikke vise dem konseptet av makt.
Vi vil at de skal føle makt.
11:20
right? So two minutes they do this.
218
664783
2059
I to minutter gjør de dette.
11:22
We then ask them, "How powerful do you feel?" on a series of items,
219
666842
3209
Så spør vi dem, "Hvor mektig
føler du deg?" på en rekke elementer,
føler du deg?" på en rekke elementer,
11:25
and then we give them an opportunity to gamble,
220
670051
2767
og da gir vi dem en mulighet til å gamble,
11:28
and then we take another saliva sample.
221
672818
2765
og deretter tar vi en ny spyttprøve.
11:31
That's it. That's the whole experiment.
222
675583
1565
Det var det. Det er hele eksperimentet.
11:33
So this is what we find. Risk tolerance, which is the gambling,
223
677148
3706
Så dette er hva vi fant
Risikotoleranse, som er gamblingen,
11:36
what we find is that when you're in the high-power
224
680854
2898
fant vi ut at når man er i
høy-makt positur,
høy-makt positur,
11:39
pose condition, 86 percent of you will gamble.
225
683752
3498
vil 86 prosent av deg gamble.
11:43
When you're in the low-power pose condition,
226
687250
1945
når man er i
lav-makt positur,
lav-makt positur,
11:45
only 60 percent, and that's a pretty whopping significant difference.
227
689195
4175
vil bare 60 prosent,
og det er en enorm forskjell.
og det er en enorm forskjell.
11:49
Here's what we find on testosterone.
228
693370
2480
Her er hva vi finner på testosteron.
11:51
From their baseline when they come in, high-power people
229
695850
3505
Fra grunnlinjen av da de kommer inn,
opplever høy-makt folk
en økning på 20 prosent,
en økning på 20 prosent,
11:55
experience about a 20-percent increase,
230
699355
2362
11:57
and low-power people experience about a 10-percent decrease.
231
701717
4621
og lav-makt folk opplever omtrent
en reduksjon på 10 prosent.
en reduksjon på 10 prosent.
12:02
So again, two minutes, and you get these changes.
232
706338
2817
Så igjen, to minutter,
og du får disse forandringene.
og du får disse forandringene.
12:05
Here's what you get on cortisol. High-power people
233
709155
2752
Her er hva man får på kortisol.
Høy-makt folk opplever omtrent
en reduksjon på 25 prosent,
en reduksjon på 25 prosent,
12:07
experience about a 25-percent decrease, and
234
711907
3047
12:10
the low-power people experience about a 15-percent increase.
235
714954
4132
og de lav-makt folkene opplever omtrent
en økning på 15 prosent.
en økning på 15 prosent.
12:14
So two minutes lead to these hormonal changes
236
719086
2732
Så to minutter fører til
disse hormonforandringene
disse hormonforandringene
12:17
that configure your brain to basically be either
237
721818
3017
som konfigurerer hjernen din
til å enten være påståelig,
selvsikker og komfortabel,
selvsikker og komfortabel,
12:20
assertive, confident and comfortable,
238
724835
2928
12:23
or really stress-reactive, and, you know, feeling
239
727763
4008
eller ganske stressreaktiv,
og føle seg nedfor.
og føle seg nedfor.
12:27
sort of shut down. And we've all had the feeling, right?
240
731771
3856
Og vi har alle hatt den følelsen,
ikke sant?
ikke sant?
12:31
So it seems that our nonverbals do govern
241
735627
2887
Det virker som våre ikke-verbale faktisk
styrer hva vi tenker og føler om oss selv,
styrer hva vi tenker og føler om oss selv,
12:34
how we think and feel about ourselves,
242
738514
2321
12:36
so it's not just others, but it's also ourselves.
243
740835
2456
så det er ikke bare andre,
men også oss selv.
men også oss selv.
12:39
Also, our bodies change our minds.
244
743291
2427
Også, våre kropper endrer våre sinn.
12:41
But the next question, of course, is
245
745718
2406
Men det neste spørsmålet, selvfølgelig er,
12:44
can power posing for a few minutes
246
748124
1514
kan makt-posering i noen minutter
12:45
really change your life in meaningful ways?
247
749638
2291
faktisk endre livet
på meningsfulle måter?
på meningsfulle måter?
12:47
So this is in the lab. It's this little task, you know,
248
751929
2646
Dette er i lab-en, det er bare en oppgave,
i noen få minutter.
i noen få minutter.
12:50
it's just a couple of minutes. Where can you actually
249
754575
2596
Hvor kan du faktisk bruke dette?
12:53
apply this? Which we cared about, of course.
250
757171
2775
Dette brydde vi oss om, selvfølgelig.
12:55
And so we think it's really, what matters, I mean,
251
759946
4177
Så vi tenker at du kommer til
å bruke dette i evalueringssituasjoner,
å bruke dette i evalueringssituasjoner,
13:00
where you want to use this is evaluative situations
252
764123
2588
13:02
like social threat situations. Where are you being evaluated,
253
766711
3453
som i sosiale trusselsituasjoner.
Hvor blir du evaluert,
for eksempel av vennene dine?
for eksempel av vennene dine?
13:06
either by your friends? Like for teenagers it's at the lunchroom table.
254
770164
3684
For ungdommer,
skjer det i spisesalen.
skjer det i spisesalen.
13:09
It could be, you know, for some people it's speaking
255
773848
2205
For noen folk er det
prating i styremøtet på skolen.
prating i styremøtet på skolen.
13:11
at a school board meeting. It might be giving a pitch
256
776053
3024
Det kan kanskje å være å gi en pitch,
eller et foredrag som dette
eller et foredrag som dette
13:14
or giving a talk like this
257
779077
2857
13:17
or doing a job interview.
258
781934
2798
eller et jobbintervju.
13:20
We decided that the one that most people could relate to
259
784732
2492
Vi fant ut at det de fleste
kan relatere seg til,
kan relatere seg til,
13:23
because most people had been through
260
787224
1237
fordi de fleste har gått gjennom det,
er jobbintervjuet.
er jobbintervjuet.
13:24
was the job interview.
261
788461
1382
13:25
So we published these findings, and the media
262
789843
3953
Så vi publiserte disse resultatene,
og media var allerede over det,
13:29
are all over it, and they say, Okay, so this is what you do
263
793796
2594
og de sier, OK, dette er hva man gjør
13:32
when you go in for the job interview, right? (Laughter)
264
796390
3200
når man går inn for et jobbintervju, sant?
(Latter)
13:35
You know, so we were of course horrified, and said,
265
799590
2391
Så vi var selvfølgelig forskrekket og sa:
13:37
Oh my God, no, no, no, that's not what we meant at all.
266
801981
2185
Herregud,, det er overhode
ikke det vi mente.
ikke det vi mente.
13:40
For numerous reasons, no, no, no, don't do that.
267
804166
2775
For en rekke grunner, nei, ikke gjør det.
13:42
Again, this is not about you talking to other people.
268
806941
2591
Igjen, dette er ikke om deg
som snakker til andre.
som snakker til andre.
Det er du som snakker til deg selv.
13:45
It's you talking to yourself. What do you do
269
809532
1859
Hva er det du gjør før du går
inn på et jobbintervju?
inn på et jobbintervju?
13:47
before you go into a job interview? You do this.
270
811391
2809
13:50
Right? You're sitting down. You're looking at your iPhone --
271
814200
2266
Du setter deg ned.
Ser ned på iPhonen din --
Ser ned på iPhonen din --
13:52
or your Android, not trying to leave anyone out.
272
816466
2286
eller din Android,
prøver å ikke utelukke noen
prøver å ikke utelukke noen
13:54
You are, you know, you're looking at your notes,
273
818752
2194
Du ser på notatene dine,
13:56
you're hunching up, making yourself small,
274
820946
1830
du løfter skuldrene dine,
gjør deg mindre,
gjør deg mindre,
13:58
when really what you should be doing maybe is this,
275
822776
2292
men hva du egentlig burde gjøre er dette,
14:00
like, in the bathroom, right? Do that. Find two minutes.
276
825068
3416
som på badet, ikke sant?
Gjør det. Bruk to minutter.
Gjør det. Bruk to minutter.
14:04
So that's what we want to test. Okay?
277
828484
1420
Så det er hva vi vil teste. Greit?
14:05
So we bring people into a lab, and
278
829904
2184
Så vi bringer folk inn til lab-en,
14:07
they do either high- or low-power poses again,
279
832088
3377
og de utfører enten høy-
eller lav-makt positurer igjen,
eller lav-makt positurer igjen,
14:11
they go through a very stressful job interview.
280
835465
2632
de går gjennom
et stressende jobbintervju
et stressende jobbintervju
14:13
It's five minutes long. They are being recorded.
281
838097
3616
som varer i fem minutter.
De blir filmet.
De blir filmet.
14:17
They're being judged also, and the judges
282
841713
2511
De blir også bedømt,
og dommerne er opplært til
å ikke gi ikke-verbale tilbakemeldinger
å ikke gi ikke-verbale tilbakemeldinger
14:20
are trained to give no nonverbal feedback,
283
844224
3975
14:24
so they look like this. Like, imagine
284
848199
1607
så de ser sånn ut.
14:25
this is the person interviewing you.
285
849806
2284
Se for deg denne personen intervjuer deg.
14:27
So for five minutes, nothing, and this is worse than being heckled.
286
852090
4623
Så i fem minutter: ingenting,
og dette er verre enn å bli avbrutt.
og dette er verre enn å bli avbrutt.
14:32
People hate this. It's what Marianne LaFrance calls
287
856713
3313
Folk hater dette.
Det er det Marianne LaFrance kaller
"å synke i sosial kvikksand"
"å synke i sosial kvikksand"
14:35
"standing in social quicksand."
288
860026
2091
14:38
So this really spikes your cortisol.
289
862117
1809
Dette pigger virkelig din kortisol.
14:39
So this is the job interview we put them through,
290
863926
1702
Dette er jobbintervjuet
vi satte dem gjennom,
vi satte dem gjennom,
14:41
because we really wanted to see what happened.
291
865628
2829
fordi vi ville virkelig
se hva som skjedde.
se hva som skjedde.
14:44
We then have these coders look at these tapes, four of them.
292
868457
3107
Vi har dataeksperter
som ser på fire opptak.
som ser på fire opptak.
14:47
They're blind to the hypothesis. They're blind to the conditions.
293
871564
3172
De er uvitende til hypotesen.
De er uvitende til forholdene.
De er uvitende til forholdene.
14:50
They have no idea who's been posing in what pose,
294
874736
2785
De har ingen anelse
hvem som poserer i hvilken positur,
hvem som poserer i hvilken positur,
14:53
and they end up looking at these sets of tapes,
295
877521
5090
og de ender opp med å se
på disse opptakene,
på disse opptakene,
14:58
and they say, "Oh, we want to hire these people," --
296
882611
2072
og de sier,
"Vi vil ansette disse folkene"
"Vi vil ansette disse folkene"
15:00
all the high-power posers -- "we don't want to hire these people.
297
884683
3422
alle de med høy-makt positur.
"Vi vil ikke ansette disse folkene.
15:04
We also evaluate these people much more positively overall."
298
888105
2785
Vi evaluerer også disse folkene
mye mer positivt i helhet"
mye mer positivt i helhet"
15:06
But what's driving it? It's not about the content of the speech.
299
890890
4736
Men hva er det som gjør det?
Det handler ikke om innholdet i talen.
15:11
It's about the presence that they're bringing to the speech.
300
895626
2876
Det handler om tilstedeværelsen,
som de gir i talen.
som de gir i talen.
15:14
We also, because we rate them on all these variables
301
898502
2049
Fordi vi rangere dem
på alle disse faktorene
på alle disse faktorene
15:16
related to competence, like, how well-structured
302
900551
3091
knyttet til kompetanse,
og hvor velstrukturert er talen?
og hvor velstrukturert er talen?
15:19
is the speech? How good is it? What are their qualifications?
303
903642
2776
Hvor bra er det?
Hva er deres kvalifikasjoner?
Hva er deres kvalifikasjoner?
15:22
No effect on those things. This is what's affected.
304
906418
3056
Ingen effekt på de tingene.
Dette er hva som er utsatt.
Dette er hva som er utsatt.
15:25
These kinds of things. People are bringing their true selves,
305
909474
3279
Slike ting som dette.
Folk viser hva de virkelig er.
15:28
basically. They're bringing themselves.
306
912753
1873
De bringer seg selv.
15:30
They bring their ideas, but as themselves,
307
914626
2223
De bringer sine ideer, men som seg selv,
15:32
with no, you know, residue over them.
308
916849
2536
med ingen biter av seg selv gjenværende.
15:35
So this is what's driving the effect, or mediating the effect.
309
919385
4931
Så dette er hva som driver effekten,
eller formidler effekten.
eller formidler effekten.
15:40
So when I tell people about this,
310
924316
3368
Så når jeg forteller folk dette,
15:43
that our bodies change our minds and our minds can change our behavior,
311
927684
2879
at våre kropper endrer våre sinn,
og at våre sinn kan endre vår atferd,
og at våre sinn kan endre vår atferd,
15:46
and our behavior can change our outcomes, they say to me,
312
930563
2976
og vår atferd kan endre
vår utkomst, så sier de til meg,"
vår utkomst, så sier de til meg,"
15:49
"I don't -- It feels fake." Right?
313
933539
1867
"Det føles ikke ekte."
15:51
So I said, fake it till you make it. I don't -- It's not me.
314
935406
3779
Da sa jeg,
"lat som til du oppnår det"
"lat som til du oppnår det"
Det er ikke meg.
15:55
I don't want to get there and then still feel like a fraud.
315
939185
3175
Jeg vil ikke gå dit
og fortsatt føle meg som en svindel.
og fortsatt føle meg som en svindel.
15:58
I don't want to feel like an impostor.
316
942360
1519
Jeg vil ikke føle meg som en bedrager.
15:59
I don't want to get there only to feel like I'm not supposed to be here.
317
943879
4412
Jeg ønsker ikke å komme dit bare for å
føle som om jeg ikke skulle være her.
føle som om jeg ikke skulle være her.
16:04
And that really resonated with me,
318
948291
2187
Og det skjønte jeg.
16:06
because I want to tell you a little story about
319
950478
2058
Jeg ønsker å fortelle dere
en liten historie om å være en bedrager
en liten historie om å være en bedrager
16:08
being an impostor and feeling like I'm not supposed to be here.
320
952536
3410
og føle at du ikke hører til.
16:11
When I was 19, I was in a really bad car accident.
321
955946
2941
Når jeg var 19, befant jeg meg
i en svært dårlig bilulykke
i en svært dårlig bilulykke
16:14
I was thrown out of a car, rolled several times.
322
958887
3405
Jeg ble kastet ut av bilen,
rullet flere ganger.
rullet flere ganger.
16:18
I was thrown from the car. And I woke up in a head injury
323
962292
3511
Jeg ble kastet ut av bilen.
Og jeg våknet opp
i en hodeskade-rehab-avdeling,
i en hodeskade-rehab-avdeling,
16:21
rehab ward, and I had been withdrawn from college,
324
965803
3592
og jeg hadde blitt tatt ut fra høyskole,
16:25
and I learned that my I.Q. had dropped by two standard deviations,
325
969395
5712
og jeg fikk vite at IQ-en min droppet
ved to standardavvik.
ved to standardavvik.
16:31
which was very traumatic.
326
975107
2588
som var svært traumatisk for meg.
16:33
I knew my I.Q. because I had identified with being smart,
327
977695
2871
Jeg kjente min IQ, fordi
jeg var identifisert å være smart,
jeg var identifisert å være smart,
16:36
and I had been called gifted as a child.
328
980566
2012
og jeg var kalt begavet som barn.
16:38
So I'm taken out of college, I keep trying to go back.
329
982578
3200
Så jeg ble tatt ut fra høyskolen,
men jeg forsøkte å gå tilbake.
men jeg forsøkte å gå tilbake.
16:41
They say, "You're not going to finish college.
330
985778
1724
De sa, "Du kommer ikke
til å fullføre høyskolen.
til å fullføre høyskolen.
16:43
Just, you know, there are other things for you to do,
331
987502
2877
Du vet... det er andre
ting for deg å gjøre,
ting for deg å gjøre,
16:46
but that's not going to work out for you."
332
990379
1898
men dette kommer ikke til å fungere."
16:48
So I really struggled with this, and I have to say,
333
992277
3884
Så jeg slet veldig med dette,
og jeg må si,
og jeg må si,
16:52
having your identity taken from you, your core identity,
334
996161
2774
å bli tatt i fra din identitet,
din kjerne-identitet,
din kjerne-identitet,
16:54
and for me it was being smart,
335
998935
1859
og det for meg var å være smart,
16:56
having that taken from you, there's nothing that leaves you feeling more powerless than that.
336
1000794
4409
å ha det tatt i fra deg,
det er ingenting som etterlater deg
mer maktesløs enn det.
mer maktesløs enn det.
17:01
So I felt entirely powerless. I worked and worked and worked,
337
1005203
2602
Så jeg følte meg helt maktesløs.
Jeg jobbet og jobbet, og jeg hadde flaks,
17:03
and I got lucky, and worked, and got lucky, and worked.
338
1007805
3134
jobbet, hadde flaks, og jobbet igjen.
17:06
Eventually I graduated from college.
339
1010939
2452
Til slutt ble jeg uteksaminert
fra høyskolen.
fra høyskolen.
Det tok fire år
lengre enn mine jevnaldrende,
lengre enn mine jevnaldrende,
17:09
It took me four years longer than my peers,
340
1013391
1807
17:11
and I convinced someone, my angel advisor, Susan Fiske,
341
1015198
4558
og jeg overbeviste noen,
min engel-rådgiver, Susan Fiske,
min engel-rådgiver, Susan Fiske,
17:15
to take me on, and so I ended up at Princeton,
342
1019756
2944
å hjelpe meg, så jeg endte opp
på Princeton University,
på Princeton University,
17:18
and I was like, I am not supposed to be here.
343
1022700
2851
og jeg tenkte,
jeg er ikke ment for å være her.
jeg er ikke ment for å være her.
17:21
I am an impostor.
344
1025551
1294
Jeg er en bedrager.
17:22
And the night before my first-year talk,
345
1026845
1581
Og kvelden før min førsteårs-tale
17:24
and the first-year talk at Princeton is a 20-minute talk
346
1028426
2638
altså førsteårs-talen ved Princeton
er en 20 minutters tale til 20 folk.
er en 20 minutters tale til 20 folk.
17:26
to 20 people. That's it.
347
1031064
2035
Det er alt.
17:28
I was so afraid of being found out the next day
348
1033099
2887
Jeg var så redd for å bli tatt neste dag
17:31
that I called her and said, "I'm quitting."
349
1035986
2813
at jeg ringte henne
og sa, "Jeg slutter."
og sa, "Jeg slutter."
17:34
She was like, "You are not quitting,
350
1038799
1856
Hun sa, "Du skal ikke slutte,
17:36
because I took a gamble on you, and you're staying.
351
1040655
2558
fordi jeg tok en sjanse på deg,
og du blir.
og du blir.
17:39
You're going to stay, and this is what you're going to do.
352
1043213
2191
Du skal bli, og du skal gjøre følgende:
17:41
You are going to fake it.
353
1045404
1357
Du skal late som.
17:42
You're going to do every talk that you ever get asked to do.
354
1046761
3780
Du skal holde hver tale
du får beskjed om å utføre.
du får beskjed om å utføre.
17:46
You're just going to do it and do it and do it,
355
1050541
1739
Du skal bare gjøre det,
gjøre det og gjøre det,
gjøre det og gjøre det,
17:48
even if you're terrified and just paralyzed
356
1052280
2969
selv om du er livredd
og bare paralysert
og bare paralysert
17:51
and having an out-of-body experience, until you have
357
1055249
2578
og som har en ut-av-kroppen-opplevelse,
helt til du når det punktet
hvor du sier, "Herregud, jeg gjør det.
hvor du sier, "Herregud, jeg gjør det.
17:53
this moment where you say, 'Oh my gosh, I'm doing it.
358
1057827
3165
17:56
Like, I have become this. I am actually doing this.'"
359
1060992
2966
Jeg er blitt til dette.
Jeg gjør faktisk dette."
Jeg gjør faktisk dette."
17:59
So that's what I did. Five years in grad school,
360
1063958
2410
Så jeg gjorde det.
Fem år i universitetet,
18:02
a few years, you know, I'm at Northwestern,
361
1066368
1741
få år etter
er jeg i Northwestern,
er jeg i Northwestern,
18:04
I moved to Harvard, I'm at Harvard, I'm not really
362
1068109
2587
Jeg flyttet til Harvard, jeg er i Harvard,
18:06
thinking about it anymore, but for a long time I had been thinking,
363
1070696
3500
Jeg tenker ikke så mye på det lenger,
men i en lang periode tenkte jeg,
men i en lang periode tenkte jeg,
18:10
"Not supposed to be here. Not supposed to be here."
364
1074196
2304
"Jeg er ikke ment å være her."
18:12
So at the end of my first year at Harvard,
365
1076500
2478
Så i slutten av første skoleåret
på Harvard
på Harvard
18:14
a student who had not talked in class the entire semester,
366
1078978
4566
kom en student som ikke hadde snakket
i timene i et helt semester,
i timene i et helt semester,
18:19
who I had said, "Look, you've gotta participate or else you're going to fail,"
367
1083544
3207
og jeg sa, "Du må delta
ellers kommer du til å mislykkes,"
ellers kommer du til å mislykkes,"
18:22
came into my office. I really didn't know her at all.
368
1086751
2502
hun kom inn til kontoret mitt.
Jeg kjente henne ikke.
Jeg kjente henne ikke.
18:25
And she said, she came in totally defeated, and she said,
369
1089253
3982
Hun kom inn totalt beseiret og sa:
18:29
"I'm not supposed to be here."
370
1093235
6045
"Jeg er ikke ment å være her."
18:35
And that was the moment for me. Because two things happened.
371
1099280
4128
Og det var øyeblikket for meg
Fordi to ting skjedde.
18:39
One was that I realized,
372
1103408
1494
Én var at jeg innså,
18:40
oh my gosh, I don't feel like that anymore. You know.
373
1104902
3234
Herregud,
jeg føler meg ikke slik lenger.
jeg føler meg ikke slik lenger.
Jeg føler ikke slik lenger, men hun
gjør et, og jeg forstår det.
gjør et, og jeg forstår det.
18:44
I don't feel that anymore, but she does, and I get that feeling.
374
1108136
2682
18:46
And the second was, she is supposed to be here!
375
1110818
2637
Og for det andre, hun er ment
for å være her!
for å være her!
18:49
Like, she can fake it, she can become it.
376
1113455
1804
Hun kan late som,
hun kan oppnå det.
hun kan oppnå det.
18:51
So I was like, "Yes, you are! You are supposed to be here!
377
1115259
3740
Så jeg sa "Jo, det er du!
Du er ment for å være her!
Du er ment for å være her!
18:54
And tomorrow you're going to fake it,
378
1118999
1435
Og i morgen skal du late som,
18:56
you're going to make yourself powerful, and, you know,
379
1120434
3064
du skal gjøre deg selv mektig,
og, du vet --
og, du vet --
18:59
you're gonna — " (Applause)
380
1123498
3023
(Applaus)
19:02
(Applause)
381
1126521
2039
19:04
"And you're going to go into the classroom,
382
1128560
4433
Og du går inn i klasserommet,
19:08
and you are going to give the best comment ever."
383
1132993
2424
og du skal gi den beste
kommentaren noensinne."
kommentaren noensinne."
19:11
You know? And she gave the best comment ever,
384
1135417
3005
Og hun gav
den beste kommentaren noensinne,
den beste kommentaren noensinne,
19:14
and people turned around and they were like,
385
1138422
863
og folk vendte seg og bare,
19:15
oh my God, I didn't even notice her sitting there, you know? (Laughter)
386
1139285
3444
Herregud, jeg la ikke merke
til henne der. (Latter)
til henne der. (Latter)
19:18
She comes back to me months later, and I realized
387
1142729
2871
Hun kommer tilbake måneder etterpå
og jeg innså - hun hadde ikke bare
latet som og oppnådd det,
latet som og oppnådd det,
19:21
that she had not just faked it till she made it,
388
1145600
2284
19:23
she had actually faked it till she became it.
389
1147884
2724
hun hadde latet som,
helt til hun hadde blitt det.
helt til hun hadde blitt det.
19:26
So she had changed.
390
1150608
1823
Så hun hadde endret seg.
19:28
And so I want to say to you, don't fake it till you make it.
391
1152431
4084
Og jeg vil si til dere,
ikke lat som til du oppnår det.
ikke lat som til du oppnår det.
19:32
Fake it till you become it. You know? It's not —
392
1156515
2797
Lat som til du blir det.
19:35
Do it enough until you actually become it and internalize.
393
1159312
3641
Gjør det til du faktisk blir det
og har tilegnet deg.
og har tilegnet deg.
19:38
The last thing I'm going to leave you with is this.
394
1162953
2655
Det siste jeg etterlater dere med,
er dette:
er dette:
19:41
Tiny tweaks can lead to big changes.
395
1165608
4472
Små justeringer kan føre til
store endringer.
store endringer.
19:45
So this is two minutes.
396
1170080
2497
Så dette er to minutter.
19:48
Two minutes, two minutes, two minutes.
397
1172577
1736
To minutter, to minutter, to minutter.
19:50
Before you go into the next stressful evaluative situation,
398
1174313
3246
Før du går inn til den neste
stress evaluerende situasjonen,
stress evaluerende situasjonen,
19:53
for two minutes, try doing this, in the elevator,
399
1177559
2706
i to minutter, prøv å gjør dette,
i heisen,
i heisen,
19:56
in a bathroom stall, at your desk behind closed doors.
400
1180265
3239
på toalettet, ved skrivebordet
bak lukkede dører.
bak lukkede dører.
19:59
That's what you want to do. Configure your brain
401
1183504
2440
Det er det du vil gjøre.
Konfigurer hjernen din til å takle
det beste i situasjonen
det beste i situasjonen
20:01
to cope the best in that situation.
402
1185944
1822
20:03
Get your testosterone up. Get your cortisol down.
403
1187766
2965
Få testosteronen opp.
Få kortisolen ned.
Få kortisolen ned.
20:06
Don't leave that situation feeling like, oh, I didn't show them who I am.
404
1190731
3966
Ikke forlat situasjonen med en følelse
av at du ikke viste hvem du var.
av at du ikke viste hvem du var.
20:10
Leave that situation feeling like, oh, I really feel like
405
1194697
2352
Forlat situasjonen med en følelse,
at du får si hvem du er
og vist hvem du er.
og vist hvem du er.
20:12
I got to say who I am and show who I am.
406
1197049
1836
20:14
So I want to ask you first, you know,
407
1198885
2542
Så jeg vil spørre dere først,
både å prøve makt-posituren,
både å prøve makt-posituren,
20:17
both to try power posing,
408
1201427
3781
20:21
and also I want to ask you
409
1205208
1886
og så jeg vil be dere om å dele
konseptet, fordi dette er enkelt.
konseptet, fordi dette er enkelt.
20:22
to share the science, because this is simple.
410
1207094
3228
20:26
I don't have ego involved in this. (Laughter)
411
1210322
1877
Jeg har ikke egoet involvert i dette.
(Latter)
(Latter)
20:28
Give it away. Share it with people,
412
1212199
1887
Gi det bort. Del det med folk,
20:29
because the people who can use it the most are the ones
413
1214086
1861
fordi de som trenger det mest
20:31
with no resources and no technology
414
1215947
4158
er de uten ressurser og teknologi
20:36
and no status and no power. Give it to them
415
1220105
3126
og ingen status og ingen makt.
Gi det til dem, fordi
de kan gjøre det privat.
de kan gjøre det privat.
20:39
because they can do it in private.
416
1223231
1283
20:40
They need their bodies, privacy and two minutes,
417
1224514
2829
De trenger kroppen sin,
privatliv og to minutter,
privatliv og to minutter,
20:43
and it can significantly change the outcomes of their life.
418
1227343
3150
og det kan i betydelig grad endre
utfallet av deres liv.
utfallet av deres liv.
20:46
Thank you. (Applause)
419
1230493
4186
Takk skal dere ha.
(Applaus)
20:50
(Applause)
420
1234679
6890
ABOUT THE SPEAKER
Amy Cuddy - Social psychologistAmy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions.
Why you should listen
Amy Cuddy wasn’t supposed to become a successful scientist. In fact, she wasn’t even supposed to finish her undergraduate degree. Early in her college career, Cuddy suffered a severe head injury in a car accident, and doctors said she would struggle to fully regain her mental capacity and finish her undergraduate degree.
But she proved them wrong. Today, Cuddy is a professor and researcher at Harvard Business School, where she studies how nonverbal behavior and snap judgments affect people from the classroom to the boardroom. And her training as a classical dancer (another skill she regained after her injury) is evident in her fascinating work on "power posing" -- how your body position influences others and even your own brain.
Amy Cuddy | Speaker | TED.com