TEDGlobal 2012
Amy Cuddy: Your body language may shape who you are
Amy Cuddy: Limbajul trupului determină cine ești
Filmed:
Readability: 3.3
56,233,256 views
Limbajul corpului influenţează modul în care ne percep ceilalţi, dar poate schimba şi modul cum ne vedem noi înşine. Psihologul social Amy Cuddy ne demonstrează cum „poziţiile corporale specifice puterii” - a sta într-o postură care insuflă siguranţă în sine, chiar şi când nu ne simţim siguri pe noi - pot influenţa nivelurile de testosteron şi de cortizol din creier şi pot avea chiar un impact asupra şanselor noastre de succes.
Amy Cuddy - Social psychologist
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions. Full bio
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:16
So I want to start by offering you a free
0
707
2798
Vreau să încep prin a vă oferi
00:19
no-tech life hack,
1
3505
2624
o soluție simplă de viață, gratuită, non-tehnică.
00:22
and all it requires of you is this:
2
6129
2621
Tot ce trebuie să faceți
00:24
that you change your posture for two minutes.
3
8750
4187
e să vă modificați poziția corpului timp de două minute.
00:28
But before I give it away, I want to ask you to right now
4
12937
3424
Înainte să vă explic, am să vă rog
00:32
do a little audit of your body and what you're doing with your body.
5
16361
3593
să vă analizaţi puţin corpul şi ce faceţi cu el.
00:35
So how many of you are sort of making yourselves smaller?
6
19954
2415
Câţi dintre voi vă faceți mai mici?
00:38
Maybe you're hunching, crossing your legs,
7
22369
2721
Poate staţi cocoşaţi, staţi picior peste picior
00:40
maybe wrapping your ankles.
8
25090
924
sau vă împletiţi gleznele.
00:41
Sometimes we hold onto our arms like this.
9
26014
3739
Uneori ne ţinem mâinile aşa.
00:45
Sometimes we spread out. (Laughter)
10
29753
3671
Alteori, le întindem. (Râsete)
00:49
I see you. (Laughter)
11
33424
2272
Te văd! (Râsete)
00:51
So I want you to pay attention to what you're doing right now.
12
35696
2515
Fiţi atenţi la ceea ce faceţi în acest moment.
00:54
We're going to come back to that in a few minutes,
13
38211
2214
Vom reveni peste câteva minute.
00:56
and I'm hoping that if you learn to tweak this a little bit,
14
40425
3392
Sper ca, învăţând să controlaţi puţin aceste aspecte,
00:59
it could significantly change the way your life unfolds.
15
43817
3636
să modificaţi semnificativ parcursul vieţii voastre.
01:03
So, we're really fascinated with body language,
16
47453
4524
Suntem fascinaţi de limbajul trupului
01:07
and we're particularly interested
17
51977
1959
şi ne interesează în mod deosebit
01:09
in other people's body language.
18
53936
1964
limbajul trupului celorlalţi.
01:11
You know, we're interested in, like, you know — (Laughter) —
19
55900
4221
Ne interesează -- (Râsete)
01:16
an awkward interaction, or a smile,
20
60121
4398
o interacţiune ciudată sau un zâmbet,
01:20
or a contemptuous glance, or maybe a very awkward wink,
21
64519
4232
o privire dispreţuitoare, o ochiadă ciudată
01:24
or maybe even something like a handshake.
22
68751
3238
sau poate chiar o strângere de mână.
01:27
Narrator: Here they are arriving at Number 10, and look at this
23
71989
2678
Naratorul: Sosesc la reşedinţa prim-ministrului,
la nr. 10 şi ia priviţi!
la nr. 10 şi ia priviţi!
01:30
lucky policeman gets to shake hands with the President
24
74667
2676
Norocosul poliţist are ocazia să dea mâna cu preşedintele
01:33
of the United States. Oh, and here comes
25
77343
2488
Statelor Unite. Iată că vine
01:35
the Prime Minister of the — ? No. (Laughter) (Applause)
26
79831
4927
şi prim-ministrul -- Nu ! (Râsete) (Aplauze)
01:40
(Laughter) (Applause)
27
84758
2088
(Râsete) (Aplauze)
01:42
Amy Cuddy: So a handshake, or the lack of a handshake,
28
86846
4294
Amy Cuddy: Strângerea mâinii sau omiterea ei
01:47
can have us talking for weeks and weeks and weeks.
29
91140
2524
ne face să discutăm săptămâni întregi.
01:49
Even the BBC and The New York Times.
30
93664
2140
Chiar şi la BBC sau *The New York Times*.
01:51
So obviously when we think about nonverbal behavior,
31
95804
3951
E clar că, vorbind de comportamentul non-verbal,
01:55
or body language -- but we call it nonverbals as social scientists --
32
99755
3388
ori limbajul trupului -- dar în ştiinţele sociale preferăm "non-verbal"--
01:59
it's language, so we think about communication.
33
103143
2880
e în esență un limbaj, deci ne gândim la comunicare.
02:01
When we think about communication, we think about interactions.
34
106023
2427
Când zicem "comunicare", ne gândim la interacţiuni.
02:04
So what is your body language communicating to me?
35
108450
2839
Ce îmi comunică limbajul vostru corporal?
02:07
What's mine communicating to you?
36
111289
2266
Ce vă comunică vouă limbajul meu?
02:09
And there's a lot of reason to believe that this is a valid
37
113555
4218
Avem motive să considerăm că e o modalitate întemeiată
02:13
way to look at this. So social scientists have spent a lot
38
117773
2535
de a privi problema. Experţii în ştiinţe sociale au petrecut
02:16
of time looking at the effects of our body language,
39
120308
3392
mult timp studiind efectele limbajului trupului nostru
02:19
or other people's body language, on judgments.
40
123700
2509
sau limbajul trupului altcuiva asupra percepţiilor.
02:22
And we make sweeping judgments and inferences from body language.
41
126209
3439
Facem aprecieri şi deducţii rapide din limbajul trupului.
02:25
And those judgments can predict really meaningful life outcomes
42
129648
3990
Aceste judecăţi pot prezice evoluţii semnificative ale vieţii,
02:29
like who we hire or promote, who we ask out on a date.
43
133638
3793
cum ar fi pe cine angajăm sau promovăm,
pe cine invităm în oraş.
pe cine invităm în oraş.
02:33
For example, Nalini Ambady, a researcher at Tufts University,
44
137431
4685
De exemplu, Nalini Ambady, cercetător la Tufts University,
02:38
shows that when people watch 30-second soundless clips
45
142116
4472
susţine că, atunci când oamenii urmăresc
clipuri de 30 de secunde fără sonor
clipuri de 30 de secunde fără sonor
02:42
of real physician-patient interactions,
46
146588
3024
cu interacţiuni reale dintre doctor şi pacient,
02:45
their judgments of the physician's niceness
47
149612
2833
părerea pe care şi-o fac despre amabilitatea medicului
02:48
predict whether or not that physician will be sued.
48
152445
2637
prezice dacă acesta va fi dat în judecată sau nu.
02:50
So it doesn't have to do so much with whether or not
49
155082
2194
Nu are prea mare legătură cu faptul că medicul
02:53
that physician was incompetent, but do we like that person
50
157276
2145
a fost incompetent sau nu,
ci dacă ne place sau nu de el
ci dacă ne place sau nu de el
02:55
and how they interacted?
51
159421
2696
sau cum interacţionează cu noi.
02:58
Even more dramatic, Alex Todorov at Princeton has shown
52
162117
2935
Şi mai interesant,
Alex Todorov de la Princeton ne-a demonstrat
Alex Todorov de la Princeton ne-a demonstrat
03:00
us that judgments of political candidates' faces
53
165052
3677
că părerile despre chipurile candidaţilor politici,
03:04
in just one second predict 70 percent of U.S. Senate
54
168729
4587
privite o singură secundă, prezic
70% din rezultatele pentru Senatul SUA
70% din rezultatele pentru Senatul SUA
03:09
and gubernatorial race outcomes,
55
173316
3231
şi ale alegerilor guvernamentale.
03:12
and even, let's go digital,
56
176547
2222
Dar să trecem la era digitală.
03:14
emoticons used well in online negotiations
57
178769
4145
Emoticoanele, folosite bine în negocierile online,
03:18
can lead to you claim more value from that negotiation.
58
182914
2832
vă pot aduce rezultate mai bune.
03:21
If you use them poorly, bad idea. Right?
59
185746
3223
Dacă nu le folosiţi bine, e o idee proastă.
03:24
So when we think of nonverbals, we think of how we judge
60
188969
2897
Când ne gândim la elemente non-verbale,
ne gândim la cum îi judecăm pe ceilalţi,
ne gândim la cum îi judecăm pe ceilalţi,
03:27
others, how they judge us and what the outcomes are.
61
191866
3102
cum ne judecă ei pe noi şi care sunt rezultatele.
03:30
We tend to forget, though, the other audience
62
194968
1880
Avem tendinţa de a uita însă de celălalt public
03:32
that's influenced by our nonverbals, and that's ourselves.
63
196848
3675
care e influenţat de mijloacele noastre non-verbale,
adică de noi înşine.
adică de noi înşine.
03:36
We are also influenced by our nonverbals, our thoughts
64
200523
3213
Şi noi suntem influenţaţi de elementele noastre non-verbale, de gândurile noastre
03:39
and our feelings and our physiology.
65
203736
2363
şi de sentimentele şi fiziologia noastră.
03:41
So what nonverbals am I talking about?
66
206099
3063
La ce elemente non-verbale mă refer?
03:45
I'm a social psychologist. I study prejudice,
67
209162
2943
Sunt psiholog social. Studiez prejudecăţile
03:48
and I teach at a competitive business school,
68
212105
2727
şi predau la o şcoală de afaceri competitivă.
03:50
so it was inevitable that I would become interested in power dynamics.
69
214832
4484
Era inevitabil să devin interesată de dinamica puterii.
03:55
I became especially interested in nonverbal expressions
70
219316
3812
M-au interesat în mod deosebit expresiile non-verbale
03:59
of power and dominance.
71
223128
2003
ale puterii şi dominaţiei.
04:01
And what are nonverbal expressions of power and dominance?
72
225131
2658
Ce sunt expresiile non-verbale ale puterii şi dominaţiei?
04:03
Well, this is what they are.
73
227789
2164
Ei bine, iată-le!
04:05
So in the animal kingdom, they are about expanding.
74
229953
2878
În regnul animal, ţin de expansiune.
04:08
So you make yourself big, you stretch out,
75
232831
3010
Vă faceţi mari, vă extindeţi,
04:11
you take up space, you're basically opening up.
76
235841
2941
ocupaţi mult spaţiu; practic vă deschideţi.
04:14
It's about opening up. And this is true
77
238782
2990
Ţine de deschidere. E valabil
04:17
across the animal kingdom. It's not just limited to primates.
78
241772
3760
în tot regnul animal, nu-i limitat doar la primate.
04:21
And humans do the same thing. (Laughter)
79
245532
3420
Şi oamenii sunt la fel. (Râsete)
04:24
So they do this both when they have power sort of chronically,
80
248952
3711
Procedează astfel şi când deţin puterea, în mod obişnuit,
04:28
and also when they're feeling powerful in the moment.
81
252663
3001
dar şi când se simt puternici pe moment.
04:31
And this one is especially interesting because it really shows us
82
255664
2905
Acesta-i interesant în mod deosebit deoarece arată
04:34
how universal and old these expressions of power are.
83
258569
4189
cât de universale şi vechi sunt expresiile de putere.
04:38
This expression, which is known as pride,
84
262758
2599
Această expresie, cunoscută drept „mândrie",
04:41
Jessica Tracy has studied. She shows that
85
265357
3048
a fost studiată de Jessica Tracy. Ea demonstrează
04:44
people who are born with sight
86
268405
2112
că oamenii care se nasc cu vedere bună
04:46
and people who are congenitally blind do this
87
270517
2941
şi cei orbi din naştere reacţionează astfel
04:49
when they win at a physical competition.
88
273458
2314
când câştigă o competiţie fizică.
04:51
So when they cross the finish line and they've won,
89
275772
1978
Când trec de linia de finiş şi câştigă
04:53
it doesn't matter if they've never seen anyone do it.
90
277750
2111
nu contează că n-au mai văzut pe nimeni făcând asta.
04:55
They do this.
91
279861
1086
Fac aşa.
04:56
So the arms up in the V, the chin is slightly lifted.
92
280947
3443
Braţele sunt ridicate formând un V, bărbia e uşor ridicată.
05:00
What do we do when we feel powerless? We do exactly
93
284390
2544
Dar ce facem când ne simţim fără putere?
05:02
the opposite. We close up. We wrap ourselves up.
94
286934
4050
Facem exact invers. Ne strângem tot mai mult.
05:06
We make ourselves small. We don't want to bump into the person next to us.
95
290984
3464
Ne facem mici.
Nu vrem să dăm peste persoana de lângă noi.
Nu vrem să dăm peste persoana de lângă noi.
05:10
So again, both animals and humans do the same thing.
96
294448
3041
Animalele şi oamenii procedează la fel.
05:13
And this is what happens when you put together high
97
297489
3080
Asta se întâmplă când alături
05:16
and low power. So what we tend to do
98
300569
2311
puterea mare şi lipsa de putere.
05:18
when it comes to power is that we complement the other's nonverbals.
99
302880
4368
Când e vorba de putere,
contrabalansăm elementele non-verbale ale celorlalţi.
contrabalansăm elementele non-verbale ale celorlalţi.
05:23
So if someone is being really powerful with us,
100
307248
2431
Dacă cineva afişează putere faţă de noi,
05:25
we tend to make ourselves smaller. We don't mirror them.
101
309679
2225
avem tendinţa de a deveni mai mici.
Nu le copiem gesturile,
Nu le copiem gesturile,
05:27
We do the opposite of them.
102
311904
2033
adoptăm gesturi opuse lor.
05:29
So I'm watching this behavior in the classroom,
103
313937
3199
Urmăresc acest comportament în clasă
05:33
and what do I notice? I notice that MBA students
104
317136
6786
şi observ că studenţii la MBA
05:39
really exhibit the full range of power nonverbals.
105
323922
3004
afişează gama completă
de elemente non-verbale caracteristice puterii.
de elemente non-verbale caracteristice puterii.
05:42
So you have people who are like caricatures of alphas,
106
326926
2468
Unii parcă-s caricaturi ale masculilor alfa,
05:45
really coming into the room, they get right into the middle of the room
107
329394
2990
care intră în sală, se aşează exact în mijlocul camerei
05:48
before class even starts, like they really want to occupy space.
108
332384
3932
înainte de a începe cursul,
de parcă ar vrea să ocupe spaţiul.
de parcă ar vrea să ocupe spaţiul.
05:52
When they sit down, they're sort of spread out.
109
336316
1889
Când se aşază, parcă se întind.
05:54
They raise their hands like this.
110
338205
2132
Ridică mâna aşa.
05:56
You have other people who are virtually collapsing
111
340337
2635
Şi sunt ceilalţi care realmente se prăbuşesc
05:58
when they come in. As soon they come in, you see it.
112
342972
2324
când intră. Îi observi imediat ce intră.
06:01
You see it on their faces and their bodies, and they sit
113
345296
2538
Vezi pe faţa şi corpul lor cum stau
06:03
in their chair and they make themselves tiny,
114
347834
1986
în bancă şi se fac micuţi.
06:05
and they go like this when they raise their hand.
115
349820
3149
Aşa ridică mâna.
06:08
I notice a couple of things about this.
116
352969
1677
Am observat câteva lucruri în legătură cu asta.
06:10
One, you're not going to be surprised.
117
354646
1737
Primul nu vă va surprinde,
06:12
It seems to be related to gender.
118
356383
2344
Se pare că are legătură cu genul.
06:14
So women are much more likely to do this kind of thing than men.
119
358727
5465
Mai probabil ca femeile să facă aşa,
decât bărbaţii.
decât bărbaţii.
06:20
Women feel chronically less powerful than men,
120
364192
2586
Femeile se simt cronic mai puţin puternice
decât bărbaţii.
decât bărbaţii.
06:22
so this is not surprising. But the other thing I noticed is that
121
366778
3955
Deci nu ne miră. Dar alt lucru pe care l-am observat
06:26
it also seemed to be related to the extent to which
122
370733
2845
e legat şi de nivelul de implicare
06:29
the students were participating, and how well they were participating.
123
373578
3681
la curs al studenţilor şi cât de bine participă.
06:33
And this is really important in the MBA classroom,
124
377259
2582
Asta-i foarte important într-un curs MBA,
06:35
because participation counts for half the grade.
125
379841
2681
participarea reprezintă 50% din notă.
06:38
So business schools have been struggling with this gender grade gap.
126
382522
4473
Şcolile de afaceri s-au confruntat cu acest decalaj dintre sexe.
06:42
You get these equally qualified women and men coming in
127
386995
3272
Se înscriu femei şi bărbaţi la fel de bine calificaţi
06:46
and then you get these differences in grades,
128
390267
1996
dar ai aceste diferenţe de note,
06:48
and it seems to be partly attributable to participation.
129
392263
3260
care aparent sunt cauzate parţial de participarea la curs.
06:51
So I started to wonder, you know, okay,
130
395523
3023
Am început să mă gândesc:
06:54
so you have these people coming in like this, and they're
131
398546
2524
deci vin cu astfel de gesturi şi se implică.
06:56
participating. Is it possible that we could get people to fake it
132
401070
3671
E posibil să determinăm persoanele să se prefacă,
07:00
and would it lead them to participate more?
133
404741
1972
astfel conducând la mai multă participare?
07:02
So my main collaborator Dana Carney, who's at Berkeley,
134
406713
4665
Principalul meu colaborator, Dana Carney, de la Berkeley,
07:07
and I really wanted to know, can you fake it till you make it?
135
411378
3555
şi cu mine am vrut să aflăm
dacă te poţi preface până când reuşeşti.
dacă te poţi preface până când reuşeşti.
07:10
Like, can you do this just for a little while and actually
136
414933
3030
Poţi face asta doar pentru o perioadă
07:13
experience a behavioral outcome that makes you seem more powerful?
137
417963
3823
şi să ai parte de o schimbare comportamentală
ce te face să pari mai puternic?
ce te face să pari mai puternic?
07:17
So we know that our nonverbals govern how other people
138
421786
3552
Ştim că gesturile noastre determină percepţia altora,
07:21
think and feel about us. There's a lot of evidence.
139
425338
1693
ce cred şi simt ceilalţi în legătură cu noi. Avem multe dovezi.
07:22
But our question really was, do our nonverbals
140
427031
3112
Dar întrebarea noastră a fost:
07:26
govern how we think and feel about ourselves?
141
430143
3110
„Non-verbalul determină ce credem şi simţim faţă de noi înşine?"
07:29
There's some evidence that they do.
142
433253
2690
Există dovezi că aşa stau lucrurile.
07:31
So, for example, we smile when we feel happy,
143
435943
4636
De exemplu, zâmbim când suntem fericiţi,
07:36
but also, when we're forced to smile
144
440579
2178
dar şi forțați fiind să zâmbim,
07:38
by holding a pen in our teeth like this, it makes us feel happy.
145
442757
4415
ţinând un creion între dinţi, ne face să ne simţim fericiţi.
07:43
So it goes both ways. When it comes to power,
146
447172
3081
Funcţionează în ambele direcții.
Când e vorba de putere, de asemenea
Când e vorba de putere, de asemenea
07:46
it also goes both ways. So when you feel powerful,
147
450253
5215
funcţionează în ambele sensuri. Când te simţi puternic,
07:51
you're more likely to do this, but it's also possible that
148
455468
3386
e posibil să faci aşa, dar e posibil, de asemenea,
07:54
when you pretend to be powerful, you are more likely
149
458854
5606
când te prefaci că eşti puternic să ai mai multe şanse
08:00
to actually feel powerful.
150
464460
2428
chiar să te simţi puternic.
08:02
So the second question really was, you know,
151
466888
3060
Cea de-a doua întrebare a fost:
08:05
so we know that our minds change our bodies,
152
469948
2583
Ştim că mintea ne modifică corpurile,
08:08
but is it also true that our bodies change our minds?
153
472531
4417
dar e oare posibil ca trupurile noastre
să ne modifice mintea?
să ne modifice mintea?
08:12
And when I say minds, in the case of the powerful,
154
476948
2727
Când spun "mintea", în cazul celor puternici,
08:15
what am I talking about?
155
479675
1372
la ce anume mă refer?
08:16
So I'm talking about thoughts and feelings
156
481047
2166
Mă refer la gânduri, sentimente şi aspectele fiziologice
08:19
and the sort of physiological things that make up our thoughts and feelings,
157
483213
3455
care alcătuiesc gândurile şi sentimentele noastre.
08:22
and in my case, that's hormones. I look at hormones.
158
486668
3208
În cazul meu, hormonii. Analizez hormonii.
08:25
So what do the minds of the powerful versus the powerless
159
489876
3103
Cum arată minţile celor puternici
08:28
look like?
160
492979
1231
faţă de minţile celor slabi?
08:30
So powerful people tend to be, not surprisingly,
161
494210
4296
Nu-i surprinzător că persoanele puternice
08:34
more assertive and more confident, more optimistic.
162
498506
4224
tind să fie mai categorice, mai încrezătoare, mai optimiste.
08:38
They actually feel that they're going to win even at games of chance.
163
502730
2999
Simt că vor câştiga chiar şi la jocuri de noroc.
08:41
They also tend to be able to think more abstractly.
164
505729
4179
De asemenea, tind să poată gândi mai abstract.
08:45
So there are a lot of differences. They take more risks.
165
509908
2606
Există, aşadar, numeroase diferenţe.
Îşi asumă mai multe riscuri.
Îşi asumă mai multe riscuri.
08:48
There are a lot of differences between powerful and powerless people.
166
512514
2853
Sunt multe diferenţe între cei puternici și cei fără putere.
08:51
Physiologically, there also are differences on two
167
515367
3292
Fiziologic, sunt diferenţe
08:54
key hormones: testosterone, which is the dominance hormone,
168
518659
4065
între cei doi hormoni-cheie:
testosteronul, hormonul dominanţei,
testosteronul, hormonul dominanţei,
08:58
and cortisol, which is the stress hormone.
169
522724
3663
şi cortizonul, hormonul stresului.
09:02
So what we find is that
170
526387
3337
Am descoperit
09:05
high-power alpha males in primate hierarchies
171
529724
3839
că masculii alfa puternici în ierarhiile primatelor,
09:09
have high testosterone and low cortisol,
172
533563
3198
au nivel ridicat de testosteron şi scăzut de cortizol.
09:12
and powerful and effective leaders also have
173
536761
3526
Liderii puternici şi eficienţi aveau, de asemenea,
09:16
high testosterone and low cortisol.
174
540287
2255
nivel ridicat de testosteron şi scăzut de cortizol.
09:18
So what does that mean? When you think about power,
175
542542
2303
Ce înseamnă? Când se gândesc la putere,
09:20
people tended to think only about testosterone,
176
544845
2425
oamenii tind să se gândească doar la testosteron,
09:23
because that was about dominance.
177
547270
1788
căci are legătură cu dominaţia.
09:24
But really, power is also about how you react to stress.
178
549058
3470
Dar puterea ţine şi de reacţia la stres.
09:28
So do you want the high-power leader that's dominant,
179
552528
3129
Vrei un lider puternic, dominant, cu nivel testosteron ridicat,
09:31
high on testosterone, but really stress reactive?
180
555657
2742
dar care reacţionează puternic la stres?
09:34
Probably not, right? You want the person
181
558399
2335
Probabil că nu. Vrem persoana
09:36
who's powerful and assertive and dominant,
182
560734
2284
puternică, fermă şi dominantă,
09:38
but not very stress reactive, the person who's laid back.
183
563018
3688
dar care nu reacţionează puternic la stres,
o persoană calmă.
o persoană calmă.
09:42
So we know that in primate hierarchies, if an alpha
184
566706
6232
Ştim că, în ierarhiile primatelor, dacă un mascul alfa
09:48
needs to take over, if an individual needs to take over
185
572938
3691
trebuie să preia controlul,
09:52
an alpha role sort of suddenly,
186
576629
2557
rolul de mascul alfa, în câteva zile,
09:55
within a few days, that individual's testosterone has gone up
187
579186
3111
nivelul de testosteron al individului crește semnificativ,
09:58
significantly and his cortisol has dropped significantly.
188
582297
3505
iar cel de cortizol scade semnificativ.
10:01
So we have this evidence, both that the body can shape
189
585802
3041
Avem această dovadă că şi corpul poate modela mintea,
10:04
the mind, at least at the facial level,
190
588843
2366
cel puţin la nivel facial,
10:07
and also that role changes can shape the mind.
191
591209
4129
dar şi că schimbările de rol pot modela mintea.
10:11
So what happens, okay, you take a role change,
192
595338
2782
Ce se întâmplă în cazul schimbării de rol?
10:14
what happens if you do that at a really minimal level,
193
598120
2584
Ce se întâmplă dacă faci asta la nivel minimal,
10:16
like this tiny manipulation, this tiny intervention?
194
600704
2413
cum ar fi o mică manipulare, o mică intervenţie?
10:19
"For two minutes," you say, "I want you to stand like this,
195
603117
2651
„Timp de două minute, îţi zici, vreau să stai aşa
10:21
and it's going to make you feel more powerful."
196
605768
2783
şi te va face să te simţi mai puternic."
10:24
So this is what we did. We decided to bring people
197
608551
4475
Chiar asta am făcut. Am decis să aducem persoane
10:28
into the lab and run a little experiment, and these people
198
613026
4213
în laborator şi să facem un mic experiment.
10:33
adopted, for two minutes, either high-power poses
199
617239
4429
Aceşti oameni au adoptat, timp de două minute,
poziţii corporale specifice puterii
poziţii corporale specifice puterii
10:37
or low-power poses, and I'm just going to show you
200
621668
2249
sau lipsei de putere. Vă voi arăta
10:39
five of the poses, although they took on only two.
201
623917
2962
cinci dintre poziţii, deşi ei au adoptat doar două.
10:42
So here's one.
202
626879
2480
Iată una dintre ele.
10:45
A couple more.
203
629359
2094
Încă două.
10:47
This one has been dubbed the "Wonder Woman"
204
631453
2818
Aceasta a fost denumită „Femeia Fantastică"
10:50
by the media.
205
634271
2375
în presă.
10:52
Here are a couple more.
206
636646
1322
Iată încă două.
10:53
So you can be standing or you can be sitting.
207
637968
2354
Poţi sta în picioare sau sta jos.
10:56
And here are the low-power poses.
208
640322
1985
Iată şi posturile corporale lipsite de putere.
10:58
So you're folding up, you're making yourself small.
209
642307
4063
Te strângi, te faci mai mic.
11:02
This one is very low-power.
210
646370
1739
Aceasta e foarte lipsită de putere.
11:04
When you're touching your neck,
211
648109
1357
Când îţi atingi gâtul,
11:05
you're really protecting yourself.
212
649466
2626
de fapt te protejezi.
11:07
So this is what happens. They come in,
213
652092
2585
Iată ce se întâmplă: intră
11:10
they spit into a vial,
214
654677
1760
şi dau o probă de salivă.
11:12
we for two minutes say, "You need to do this or this."
215
656437
3173
Le spunem: „Timp de două minute,
trebuie să faci asta sau asta."
trebuie să faci asta sau asta."
11:15
They don't look at pictures of the poses. We don't want to prime them
216
659610
1793
Ei nu văd pozele cu poziţiile. Nu vrem să le insuflăm
11:17
with a concept of power. We want them to be feeling power,
217
661403
3380
un concept de putere.
Vrem ca ei singuri să se simtă puternici.
Vrem ca ei singuri să se simtă puternici.
11:20
right? So two minutes they do this.
218
664783
2059
Fac asta timp de două minute.
11:22
We then ask them, "How powerful do you feel?" on a series of items,
219
666842
3209
Apoi îi întrebăm cât de puternici se simt
în legătură cu o serie de elemente
în legătură cu o serie de elemente
11:25
and then we give them an opportunity to gamble,
220
670051
2767
şi le dăm şansa să joace un joc de noroc.
11:28
and then we take another saliva sample.
221
672818
2765
Le luăm apoi altă probă de salivă.
11:31
That's it. That's the whole experiment.
222
675583
1565
Atât! Ăsta e tot experimentul.
11:33
So this is what we find. Risk tolerance, which is the gambling,
223
677148
3706
Iată ce am descoperit.
Toleranţa riscului, adică jocurile de noroc --
Toleranţa riscului, adică jocurile de noroc --
11:36
what we find is that when you're in the high-power
224
680854
2898
Am descoperit că, dacă au o postură
11:39
pose condition, 86 percent of you will gamble.
225
683752
3498
specifică puterii, 86% vor participa la jocuri de noroc.
11:43
When you're in the low-power pose condition,
226
687250
1945
Dacă au postura specifică lipsei de putere,
11:45
only 60 percent, and that's a pretty whopping significant difference.
227
689195
4175
doar 60%. O diferenţă semnificativă.
11:49
Here's what we find on testosterone.
228
693370
2480
Iată ce am descoperit în legătură cu testosteronul.
11:51
From their baseline when they come in, high-power people
229
695850
3505
De la citirea iniţială, cei cu poziții de putere
11:55
experience about a 20-percent increase,
230
699355
2362
au înregistrat o creştere de aprox. 20%
11:57
and low-power people experience about a 10-percent decrease.
231
701717
4621
şi cei adoptând poziții lipsite de putere au resimţit o scădere de 10%.
12:02
So again, two minutes, and you get these changes.
232
706338
2817
Repet, în două minute au loc aceste modificări.
12:05
Here's what you get on cortisol. High-power people
233
709155
2752
Iată modificările de cortizon. Persoanele puternice
12:07
experience about a 25-percent decrease, and
234
711907
3047
înregistrează o scădere de 25%,
12:10
the low-power people experience about a 15-percent increase.
235
714954
4132
persoanele slabe, o creştere de 15%.
12:14
So two minutes lead to these hormonal changes
236
719086
2732
Cele două minute conduc la schimbări hormonale
12:17
that configure your brain to basically be either
237
721818
3017
care configurează creierul pentru a fi
12:20
assertive, confident and comfortable,
238
724835
2928
fie hotărâţi, încrezători, în largul vostru,
12:23
or really stress-reactive, and, you know, feeling
239
727763
4008
fie reactivi la stres şi apatici.
12:27
sort of shut down. And we've all had the feeling, right?
240
731771
3856
Cu toţii ne-am simţit astfel, nu-i aşa?
12:31
So it seems that our nonverbals do govern
241
735627
2887
Se pare că elementele non-verbale chiar guvernează
12:34
how we think and feel about ourselves,
242
738514
2321
modul cum gândim şi ce credem despre noi,
12:36
so it's not just others, but it's also ourselves.
243
740835
2456
nu-i influenţează doar pe ceilalţi, ci şi pe noi înşine.
12:39
Also, our bodies change our minds.
244
743291
2427
De asemenea, corpurile noastre ne modifică minţile.
12:41
But the next question, of course, is
245
745718
2406
Dar următoarea întrebare este:
12:44
can power posing for a few minutes
246
748124
1514
Pot poziţiile specifice puterii menţinute câteva minute
12:45
really change your life in meaningful ways?
247
749638
2291
să ne schimbe vieţile în mod semnificativ?
12:47
So this is in the lab. It's this little task, you know,
248
751929
2646
Asta era în laborator. Era o sarcină simplă,
12:50
it's just a couple of minutes. Where can you actually
249
754575
2596
de doar două minute.
12:53
apply this? Which we cared about, of course.
250
757171
2775
Unde puteţi aplica aceste descoperiri?
Ne-am ocupat şi de asta.
Ne-am ocupat şi de asta.
12:55
And so we think it's really, what matters, I mean,
251
759946
4177
Credem că puteţi folosi
13:00
where you want to use this is evaluative situations
252
764123
2588
aceste date în situaţii evaluative,
13:02
like social threat situations. Where are you being evaluated,
253
766711
3453
cum ar fi situaţiile intimidante social, în care sunteţi evaluaţi
13:06
either by your friends? Like for teenagers it's at the lunchroom table.
254
770164
3684
fie de prieteni -- în cazul adolescenţilor la cantină.
13:09
It could be, you know, for some people it's speaking
255
773848
2205
Pentru unii ar putea fi necesitatea de a vorbi
13:11
at a school board meeting. It might be giving a pitch
256
776053
3024
în faţa unui comitet la şcoală sau la o prezentare,
13:14
or giving a talk like this
257
779077
2857
la o astfel de prelegere
13:17
or doing a job interview.
258
781934
2798
sau la un interviu pentru un job.
13:20
We decided that the one that most people could relate to
259
784732
2492
Am decis că situaţia la care răspund cei mai mulţi,
13:23
because most people had been through
260
787224
1237
deoarece majoritatea au trecut prin asta,
13:24
was the job interview.
261
788461
1382
e interviul pentru job.
13:25
So we published these findings, and the media
262
789843
3953
Am publicat aceste descoperiri, iar presa
13:29
are all over it, and they say, Okay, so this is what you do
263
793796
2594
s-a repezit asupra lor. Ziceau: "Deci voi aşa procedaţi
13:32
when you go in for the job interview, right? (Laughter)
264
796390
3200
când mergeţi la un interviu, nu?" (Râsete)
13:35
You know, so we were of course horrified, and said,
265
799590
2391
Desigur, am fost îngroziţi şi am răspuns:
13:37
Oh my God, no, no, no, that's not what we meant at all.
266
801981
2185
„Oh, nu! Nu la asta ne-am referit.
13:40
For numerous reasons, no, no, no, don't do that.
267
804166
2775
Din numeroase motive, nu faceţi asta!"
13:42
Again, this is not about you talking to other people.
268
806941
2591
Repet, aici nu vorbiţi cu alte persoane.
13:45
It's you talking to yourself. What do you do
269
809532
1859
Vorbiţi cu voi înşivă.
13:47
before you go into a job interview? You do this.
270
811391
2809
Ce faceţi înainte de un interviu? Asta faceţi.
13:50
Right? You're sitting down. You're looking at your iPhone --
271
814200
2266
Da? Staţi jos. Vă uitaţi la iPhone
13:52
or your Android, not trying to leave anyone out.
272
816466
2286
sau la Android, să nu omiți pe nimeni.
13:54
You are, you know, you're looking at your notes,
273
818752
2194
Vă uitaţi pe nişte notiţe
13:56
you're hunching up, making yourself small,
274
820946
1830
vă cocoşaţi, vă faceţi mici,
13:58
when really what you should be doing maybe is this,
275
822776
2292
când, de fapt, ar trebui să faceţi asta,
14:00
like, in the bathroom, right? Do that. Find two minutes.
276
825068
3416
de ex. în baie. Faceţi-o! Găsiţi 2 minute libere!
14:04
So that's what we want to test. Okay?
277
828484
1420
Asta vrem să testăm.
14:05
So we bring people into a lab, and
278
829904
2184
Aducem persoanele în laborator
14:07
they do either high- or low-power poses again,
279
832088
3377
şi iau poziţii de putere sau lipsă de putere.
14:11
they go through a very stressful job interview.
280
835465
2632
Şi trec printr-un interviu foarte stresant.
14:13
It's five minutes long. They are being recorded.
281
838097
3616
Durează cinci minute şi sunt înregistraţi.
14:17
They're being judged also, and the judges
282
841713
2511
Sunt şi judecaţi, iar evaluatorilor
14:20
are trained to give no nonverbal feedback,
283
844224
3975
li se cere să nu ofere feedback non-verbal,
14:24
so they look like this. Like, imagine
284
848199
1607
aşa că arată astfel.
14:25
this is the person interviewing you.
285
849806
2284
Imaginaţi-vă că această persoană vă intervievează pe voi.
14:27
So for five minutes, nothing, and this is worse than being heckled.
286
852090
4623
Cinci minute, nu primesc nimic.
E chiar mai rău decât avalanşa de întrebări.
E chiar mai rău decât avalanşa de întrebări.
14:32
People hate this. It's what Marianne LaFrance calls
287
856713
3313
Lumea urăşte aşa ceva.
E ceea ce Marianne LaFrance denumeşte
E ceea ce Marianne LaFrance denumeşte
14:35
"standing in social quicksand."
288
860026
2091
„a sta în nisipuri sociale mişcătoare".
14:38
So this really spikes your cortisol.
289
862117
1809
Acest lucru ridică mult nivelul de cortizon.
14:39
So this is the job interview we put them through,
290
863926
1702
La un astfel de interviu au fost supuşi,
14:41
because we really wanted to see what happened.
291
865628
2829
căci voiam să vedem ce se întâmplă cu adevărat.
14:44
We then have these coders look at these tapes, four of them.
292
868457
3107
Apoi am pus patru programatori
să privească înregistrările.
să privească înregistrările.
14:47
They're blind to the hypothesis. They're blind to the conditions.
293
871564
3172
Ei nu cunosc ipoteza, nici condiţiile.
14:50
They have no idea who's been posing in what pose,
294
874736
2785
Nu ştiu cine în ce poziţie stătea
14:53
and they end up looking at these sets of tapes,
295
877521
5090
şi au privit aceste casete
14:58
and they say, "Oh, we want to hire these people," --
296
882611
2072
şi au spus: „Am vrea să angajăm aceste persoane" -
15:00
all the high-power posers -- "we don't want to hire these people.
297
884683
3422
toţi cei cu poziţii specifice puterii.
„Nu vrem să-i angajăm pe aceştia.
„Nu vrem să-i angajăm pe aceştia.
15:04
We also evaluate these people much more positively overall."
298
888105
2785
Și evaluarea generală a acestora a fost mai pozitivă."
15:06
But what's driving it? It's not about the content of the speech.
299
890890
4736
Ce determină decizia?
Nu ţine de conţinutul celor spuse de ei,
Nu ţine de conţinutul celor spuse de ei,
15:11
It's about the presence that they're bringing to the speech.
300
895626
2876
ţine de prezenţa pe care o aduc discursului.
15:14
We also, because we rate them on all these variables
301
898502
2049
I-am evaluat în funcţie de toate aceste variabile
15:16
related to competence, like, how well-structured
302
900551
3091
legate de competenţă: cât de bine structurat e limbajul,
15:19
is the speech? How good is it? What are their qualifications?
303
903642
2776
cât e de bun, ce calificări au.
15:22
No effect on those things. This is what's affected.
304
906418
3056
Astea n-au efect. Doar acest aspect influenţează decizia.
15:25
These kinds of things. People are bringing their true selves,
305
909474
3279
Astfel de lucruri.
Practic, persoanele îşi aduc propriile personalităţi.
Practic, persoanele îşi aduc propriile personalităţi.
15:28
basically. They're bringing themselves.
306
912753
1873
Se aduc pe ei înşişi.
15:30
They bring their ideas, but as themselves,
307
914626
2223
Îşi aduc ideile, dar ca ei înşişi,
15:32
with no, you know, residue over them.
308
916849
2536
fără alte reziduuri.
15:35
So this is what's driving the effect, or mediating the effect.
309
919385
4931
Acest lucru determină sau mediază efectul.
15:40
So when I tell people about this,
310
924316
3368
Când le vorbesc oamenilor despre asta,
15:43
that our bodies change our minds and our minds can change our behavior,
311
927684
2879
că trupurile noastre ne modifică minţile
şi minţile ne pot schimba comportamentul
şi minţile ne pot schimba comportamentul
15:46
and our behavior can change our outcomes, they say to me,
312
930563
2976
şi comportamentul poate modifica rezultatele,
îmi răspund:
îmi răspund:
15:49
"I don't -- It feels fake." Right?
313
933539
1867
„Pare fals."
15:51
So I said, fake it till you make it. I don't -- It's not me.
314
935406
3779
Eu le-am răspuns: "Prefă-te până reuşeşti!"
15:55
I don't want to get there and then still feel like a fraud.
315
939185
3175
N-aş vrea să ating ţinta, apoi să mă simt un escroc.
15:58
I don't want to feel like an impostor.
316
942360
1519
Nu vreau să mă simt o impostoare.
15:59
I don't want to get there only to feel like I'm not supposed to be here.
317
943879
4412
Nu vreau să ajung acolo şi să simt că locul meu nu e acolo.
16:04
And that really resonated with me,
318
948291
2187
M-am identificat cu această idee.
16:06
because I want to tell you a little story about
319
950478
2058
Vreau să vă spun o povestioară
16:08
being an impostor and feeling like I'm not supposed to be here.
320
952536
3410
despre cum e să fii un impostor
şi să simţi că locul tău nu e acolo.
şi să simţi că locul tău nu e acolo.
16:11
When I was 19, I was in a really bad car accident.
321
955946
2941
Când aveam 19 ani, am fost implicată într-un accident grav.
16:14
I was thrown out of a car, rolled several times.
322
958887
3405
Am fost aruncată din maşină, m-am învârtit de câteva ori.
16:18
I was thrown from the car. And I woke up in a head injury
323
962292
3511
Am fost aruncată în afara maşinii
şi m-am trezit cu o leziune la cap,
şi m-am trezit cu o leziune la cap,
16:21
rehab ward, and I had been withdrawn from college,
324
965803
3592
în sala de reanimare. Am fost retrasă de la facultate.
16:25
and I learned that my I.Q. had dropped by two standard deviations,
325
969395
5712
şi am aflat că IQ-ul mi-a scăzut cu două niveluri standard,
16:31
which was very traumatic.
326
975107
2588
ceea a fost foarte traumatizant.
16:33
I knew my I.Q. because I had identified with being smart,
327
977695
2871
Ştiu ce IQ aveam
deoarece eram identificată ca fiind inteligentă
deoarece eram identificată ca fiind inteligentă
16:36
and I had been called gifted as a child.
328
980566
2012
şi, de mică, s-a spus că sunt un copil super-dotat.
16:38
So I'm taken out of college, I keep trying to go back.
329
982578
3200
M-au retras de la colegiu, dar eu tot încercam să continui.
16:41
They say, "You're not going to finish college.
330
985778
1724
Îmi spuneau: „Nu vei absolvi.
16:43
Just, you know, there are other things for you to do,
331
987502
2877
Poţi face alte lucruri,
16:46
but that's not going to work out for you."
332
990379
1898
dar asta nu vei reuşi."
16:48
So I really struggled with this, and I have to say,
333
992277
3884
M-am chinuit foarte mult şi trebuie să recunosc
16:52
having your identity taken from you, your core identity,
334
996161
2774
că a-ţi fi luată identitatea, identitatea ta principală,
16:54
and for me it was being smart,
335
998935
1859
în cazul meu, că sunt inteligentă,
16:56
having that taken from you, there's nothing that leaves you feeling more powerless than that.
336
1000794
4409
să-ţi fie luată, nimic nu te lasă mai lipsit de puteri decât asta.
17:01
So I felt entirely powerless. I worked and worked and worked,
337
1005203
2602
Mă simţeam neajutorată. Am muncit şi am muncit,
17:03
and I got lucky, and worked, and got lucky, and worked.
338
1007805
3134
am avut noroc, am muncit, am avut noroc şi am muncit.
17:06
Eventually I graduated from college.
339
1010939
2452
Până la urmă, am absolvit facultatea.
17:09
It took me four years longer than my peers,
340
1013391
1807
Mi-a luat cu 4 ani mai mult decât colegilor
17:11
and I convinced someone, my angel advisor, Susan Fiske,
341
1015198
4558
şi am convins pe cineva,
pe îngerul meu sfătuitor, Susan Fiske,
pe îngerul meu sfătuitor, Susan Fiske,
17:15
to take me on, and so I ended up at Princeton,
342
1019756
2944
să mă ia sub aripa ei şi astfel am ajuns la Princeton.
17:18
and I was like, I am not supposed to be here.
343
1022700
2851
Simţeam că n-am ce căuta acolo.
17:21
I am an impostor.
344
1025551
1294
Că sunt un impostor.
17:22
And the night before my first-year talk,
345
1026845
1581
În noaptea dinaintea prelegerii după primul an --
17:24
and the first-year talk at Princeton is a 20-minute talk
346
1028426
2638
Prelegerea după primul an la Princeton e de 20 de minute,
17:26
to 20 people. That's it.
347
1031064
2035
ţinută în faţa a 20 de persoane. Atât!
17:28
I was so afraid of being found out the next day
348
1033099
2887
Îmi era teamă că voi fi descoperită a doua zi,
17:31
that I called her and said, "I'm quitting."
349
1035986
2813
încât am sunat-o şi i-am spus: „Renunţ."
17:34
She was like, "You are not quitting,
350
1038799
1856
Ea mi-a răspuns: „Ba nu renunţi,
17:36
because I took a gamble on you, and you're staying.
351
1040655
2558
mi-am asumat un risc cu tine, aşa că rămâi.
17:39
You're going to stay, and this is what you're going to do.
352
1043213
2191
Vei rămâne şi iată ce vei face:
17:41
You are going to fake it.
353
1045404
1357
te vei preface.
17:42
You're going to do every talk that you ever get asked to do.
354
1046761
3780
Vei ţine toate prelegerile care ţi se vor solicita
de acum încolo.
de acum încolo.
17:46
You're just going to do it and do it and do it,
355
1050541
1739
Vei face acest lucru repetat,
17:48
even if you're terrified and just paralyzed
356
1052280
2969
chiar dacă eşti îngrozită, paralizată
17:51
and having an out-of-body experience, until you have
357
1055249
2578
și simţi că te priveşti din afara corpului,
17:53
this moment where you say, 'Oh my gosh, I'm doing it.
358
1057827
3165
până ajungi să-ţi zici: „Uau, chiar fac asta!
17:56
Like, I have become this. I am actually doing this.'"
359
1060992
2966
Chiar am devenit asta. Chiar fac asta."
17:59
So that's what I did. Five years in grad school,
360
1063958
2410
Până la urmă asta am făcut:
cinci ani de studii postuniversitare.
cinci ani de studii postuniversitare.
18:02
a few years, you know, I'm at Northwestern,
361
1066368
1741
După câţiva ani, ajung la Northwestern.
18:04
I moved to Harvard, I'm at Harvard, I'm not really
362
1068109
2587
M-am mutat apoi la Harvard. Sunt la Harvard
18:06
thinking about it anymore, but for a long time I had been thinking,
363
1070696
3500
şi nu mă mai gândesc la acest lucru,
dar mult timp m-am gândit:
dar mult timp m-am gândit:
18:10
"Not supposed to be here. Not supposed to be here."
364
1074196
2304
„N-am ce căuta aici."
18:12
So at the end of my first year at Harvard,
365
1076500
2478
După primul an la Harvard,
18:14
a student who had not talked in class the entire semester,
366
1078978
4566
o studentă care nu se implicase la curs un întreg semestru
18:19
who I had said, "Look, you've gotta participate or else you're going to fail,"
367
1083544
3207
şi căreia îi spusesem:
„Trebuie să participi, altfel ai să pici",
„Trebuie să participi, altfel ai să pici",
18:22
came into my office. I really didn't know her at all.
368
1086751
2502
a intrat în biroul meu. N-o cunoşteam deloc.
18:25
And she said, she came in totally defeated, and she said,
369
1089253
3982
Mi-a spus -- A venit complet învinsă şi mi-a spus:
18:29
"I'm not supposed to be here."
370
1093235
6045
„Nu am ce căuta aici."
18:35
And that was the moment for me. Because two things happened.
371
1099280
4128
Acela a fost un moment cheie pentru mine.
Două lucruri s-au întâmplat.
Două lucruri s-au întâmplat.
18:39
One was that I realized,
372
1103408
1494
În primul rând, mi-am dat seama:
18:40
oh my gosh, I don't feel like that anymore. You know.
373
1104902
3234
„Uau, eu nu mai simt aşa."
18:44
I don't feel that anymore, but she does, and I get that feeling.
374
1108136
2682
Nu mă mai simt aşa, dar ea se simte şi o înţeleg.
18:46
And the second was, she is supposed to be here!
375
1110818
2637
Cel de-al doilea a fost că ea chiar avea ce căuta acolo!
18:49
Like, she can fake it, she can become it.
376
1113455
1804
Se poate preface până devine astfel.
18:51
So I was like, "Yes, you are! You are supposed to be here!
377
1115259
3740
I-am spus: „Ba da! Ai ce căuta aici!
18:54
And tomorrow you're going to fake it,
378
1118999
1435
Iar mâine te vei preface
18:56
you're going to make yourself powerful, and, you know,
379
1120434
3064
te vei face puternică
18:59
you're gonna — " (Applause)
380
1123498
3023
şi vei --" (Aplauze)
19:02
(Applause)
381
1126521
2039
(Aplauze)
19:04
"And you're going to go into the classroom,
382
1128560
4433
„Vei intra în sala de curs
19:08
and you are going to give the best comment ever."
383
1132993
2424
şi vei oferi cel mai bun comentariu făcut vreodată."
19:11
You know? And she gave the best comment ever,
384
1135417
3005
Şi chiar a oferit cel mai bun comentariu
19:14
and people turned around and they were like,
385
1138422
863
şi ceilalţi s-au întors şi şi-au spus:
19:15
oh my God, I didn't even notice her sitting there, you know? (Laughter)
386
1139285
3444
„Vai, nici măcar n-o observasem stând aici." (Râsete)
19:18
She comes back to me months later, and I realized
387
1142729
2871
A revenit la mine după mai multe luni şi mi-am dat seama
19:21
that she had not just faked it till she made it,
388
1145600
2284
că nu doar se prefăcuse până reuşise,
19:23
she had actually faked it till she became it.
389
1147884
2724
se prefăcuse până devenise astfel.
19:26
So she had changed.
390
1150608
1823
Deci se schimbase.
19:28
And so I want to say to you, don't fake it till you make it.
391
1152431
4084
Asta vreau şi eu să vă spun, nu vă prefaceţi până reuşiţi
19:32
Fake it till you become it. You know? It's not —
392
1156515
2797
prefaceţi-vă până deveniţi astfel.
19:35
Do it enough until you actually become it and internalize.
393
1159312
3641
Faceţi-o destul timp, până deveniţi astfel
şi internalizaţi atitudinea.
şi internalizaţi atitudinea.
19:38
The last thing I'm going to leave you with is this.
394
1162953
2655
Vă las să vă gândiţi la o ultimă idee.
19:41
Tiny tweaks can lead to big changes.
395
1165608
4472
Mici modificări pot duce la schimbări majore.
19:45
So this is two minutes.
396
1170080
2497
Ia doar două minute.
19:48
Two minutes, two minutes, two minutes.
397
1172577
1736
Două minute. Două minute. Două minute.
19:50
Before you go into the next stressful evaluative situation,
398
1174313
3246
Înainte de a intra
în următoarea situaţie evaluativă stresantă,
în următoarea situaţie evaluativă stresantă,
19:53
for two minutes, try doing this, in the elevator,
399
1177559
2706
timp de două minute, încercaţi să faceţi asta.
19:56
in a bathroom stall, at your desk behind closed doors.
400
1180265
3239
În lift, la toaletă, în birou în spatele uşilor închise.
19:59
That's what you want to do. Configure your brain
401
1183504
2440
Asta trebuie să faceţi, să vă configuraţi creierul
20:01
to cope the best in that situation.
402
1185944
1822
pentru a face faţă situaţiei cât mai bine.
20:03
Get your testosterone up. Get your cortisol down.
403
1187766
2965
Ridicaţi nivelul de testosteron. Scădeţi nivelul de cortizon.
20:06
Don't leave that situation feeling like, oh, I didn't show them who I am.
404
1190731
3966
Nu plecaţi din acel loc gândindu-vă
că nu le-aţi arătat ce sunteţi cu adevărat în stare.
că nu le-aţi arătat ce sunteţi cu adevărat în stare.
20:10
Leave that situation feeling like, oh, I really feel like
405
1194697
2352
Plecaţi de acolo spunând: „Chiar cred
20:12
I got to say who I am and show who I am.
406
1197049
1836
că am reuşit să spun şi să demonstrez cine sunt."
20:14
So I want to ask you first, you know,
407
1198885
2542
În primul rând, vreau să vă rog
20:17
both to try power posing,
408
1201427
3781
să încercaţi poziţiile corporale specifice puterii
20:21
and also I want to ask you
409
1205208
1886
şi vă mai rog
20:22
to share the science, because this is simple.
410
1207094
3228
să distribuiţi ştiinţa, căci este simplu.
20:26
I don't have ego involved in this. (Laughter)
411
1210322
1877
Nu am un ego implicat în asta (Râsete)
20:28
Give it away. Share it with people,
412
1212199
1887
Oferiţi mai departe, împărtăşiţi cu cei din jur,
20:29
because the people who can use it the most are the ones
413
1214086
1861
căci persoanele cărora le foloseşte cel mai mult sunt
20:31
with no resources and no technology
414
1215947
4158
cele care nu au resurse şi acces la tehnologie,
20:36
and no status and no power. Give it to them
415
1220105
3126
nu au statut şi putere. Oferiţi-le lor,
20:39
because they can do it in private.
416
1223231
1283
căci pot face acest lucru nevăzuți.
20:40
They need their bodies, privacy and two minutes,
417
1224514
2829
Le trebuie doar corpul lor, intimitate şi două minute
20:43
and it can significantly change the outcomes of their life.
418
1227343
3150
şi le pote schimba semnificativ cursul vieţii.
20:46
Thank you. (Applause)
419
1230493
4186
Mulţumesc! (Aplauze)
20:50
(Applause)
420
1234679
6890
(Aplauze)
ABOUT THE SPEAKER
Amy Cuddy - Social psychologistAmy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions.
Why you should listen
Amy Cuddy wasn’t supposed to become a successful scientist. In fact, she wasn’t even supposed to finish her undergraduate degree. Early in her college career, Cuddy suffered a severe head injury in a car accident, and doctors said she would struggle to fully regain her mental capacity and finish her undergraduate degree.
But she proved them wrong. Today, Cuddy is a professor and researcher at Harvard Business School, where she studies how nonverbal behavior and snap judgments affect people from the classroom to the boardroom. And her training as a classical dancer (another skill she regained after her injury) is evident in her fascinating work on "power posing" -- how your body position influences others and even your own brain.
Amy Cuddy | Speaker | TED.com