TEDGlobal 2012
Amy Cuddy: Your body language may shape who you are
Емі Кадді: мова вашого тіла формує вас
Filmed:
Readability: 3.3
56,233,256 views
Мова тіла впливає на те, як нас сприймають інші. А ще вона може змінювати наше сприйняття самих себе. Соціальний психолог Емі Кадді демонструє, як "сильні пози" - коли ви всім своїм виглядом випромінюєте впевненість, навіть якщо насправді так не почуваєтесь - можуть змінювати рівень тестостерону та кортизолу у вашому мозку, а також збільшувати ваші шанси на успіх.
Amy Cuddy - Social psychologist
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions. Full bio
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:16
So I want to start by offering you a free
0
707
2798
Для початку я хочу запропонувати вашій увазі безкоштовний
00:19
no-tech life hack,
1
3505
2624
життєвий прийом, що не потребує застосування техніки.
00:22
and all it requires of you is this:
2
6129
2621
Від вас вимагається лише наступне:
00:24
that you change your posture for two minutes.
3
8750
4187
змінити вашу позу на 2 хвилини.
00:28
But before I give it away, I want to ask you to right now
4
12937
3424
Але перш ніж я видам секрет, попрошу вас саме зараз
00:32
do a little audit of your body and what you're doing with your body.
5
16361
3593
здійснити невеличкий аналіз свого тіла і того,
що ви з ним робите.
що ви з ним робите.
00:35
So how many of you are sort of making yourselves smaller?
6
19954
2415
Хто з вас свого роду применшує себе?
00:38
Maybe you're hunching, crossing your legs,
7
22369
2721
Можливо, зараз ви сутулитесь, сидите, схрестивши ноги,
00:40
maybe wrapping your ankles.
8
25090
924
а, може, обхопили руками щиколотки.
00:41
Sometimes we hold onto our arms like this.
9
26014
3739
Іноді ми схрещуємо руки ось так.
00:45
Sometimes we spread out. (Laughter)
10
29753
3671
Іноді розкидаємо їх на повну широчінь. (Сміх)
00:49
I see you. (Laughter)
11
33424
2272
Я вас бачу. (Сміх)
00:51
So I want you to pay attention to what you're doing right now.
12
35696
2515
Я хочу, щоб ви звернули увагу на те,
що ви робите саме в даний момент.
що ви робите саме в даний момент.
00:54
We're going to come back to that in a few minutes,
13
38211
2214
Ми повернемось до цього за декілька хвилин,
00:56
and I'm hoping that if you learn to tweak this a little bit,
14
40425
3392
і, я сподіваюсь, якщо ви навчитесь
вносити невеличкі корективи,
вносити невеличкі корективи,
00:59
it could significantly change the way your life unfolds.
15
43817
3636
перебіг вашого життя, можливо, суттєво зміниться.
01:03
So, we're really fascinated with body language,
16
47453
4524
Нас справді заворожує мова тіла.
01:07
and we're particularly interested
17
51977
1959
Зокрема нас цікавить
01:09
in other people's body language.
18
53936
1964
мова тіла інших людей.
01:11
You know, we're interested in, like, you know — (Laughter) —
19
55900
4221
Нас цікавлять деталі, самі знаєте, - (Сміх)
01:16
an awkward interaction, or a smile,
20
60121
4398
ніяковість у спілкуванні, кумедні посмішки,
01:20
or a contemptuous glance, or maybe a very awkward wink,
21
64519
4232
зневажливий погляд, дивне підморгування,
01:24
or maybe even something like a handshake.
22
68751
3238
або, навіть, звичайне рукостискання.
01:27
Narrator: Here they are arriving at Number 10, and look at this
23
71989
2678
Оповідач: Ось вони прибувають до резиденції
прем’єр-міністра, і подивіться-но!
прем’єр-міністра, і подивіться-но!
01:30
lucky policeman gets to shake hands with the President
24
74667
2676
Щасливчику поліцейському випадає честь
потиснути руку
потиснути руку
01:33
of the United States. Oh, and here comes
25
77343
2488
президенту Сполучених Штатів Америки.
01:35
the Prime Minister of the — ? No. (Laughter) (Applause)
26
79831
4927
А далі й прем’єр-міністру … Ан ні. (Сміх) (Оплески)
01:40
(Laughter) (Applause)
27
84758
2088
(Сміх) (Оплески)
01:42
Amy Cuddy: So a handshake, or the lack of a handshake,
28
86846
4294
Емі Кадді: Отже, рукостискання або його відсутність
01:47
can have us talking for weeks and weeks and weeks.
29
91140
2524
можуть стати предметом обговорень на довгі тижні.
01:49
Even the BBC and The New York Times.
30
93664
2140
Навіть на БіБіСі та в Нью-Йорк Таймз.
01:51
So obviously when we think about nonverbal behavior,
31
95804
3951
Вочевидь, коли ми говоримо «невербальна поведінка»,
01:55
or body language -- but we call it nonverbals as social scientists --
32
99755
3388
або «мова тіла» (ми, соціологи, звемо її невербалікою),
01:59
it's language, so we think about communication.
33
103143
2880
то маємо на увазі саме мову і спілкування.
02:01
When we think about communication, we think about interactions.
34
106023
2427
Коли ми говоримо «спілкування»,
маємо на увазі взаєморозуміння.
маємо на увазі взаєморозуміння.
02:04
So what is your body language communicating to me?
35
108450
2839
Так що ж говорить мені мова вашого тіла?
02:07
What's mine communicating to you?
36
111289
2266
А що говорить вам моє тіло?
02:09
And there's a lot of reason to believe that this is a valid
37
113555
4218
Є багато підстав вважати, що саме так
02:13
way to look at this. So social scientists have spent a lot
38
117773
2535
слід розглядати невербаліку.
Соціологи проводять багато часу,
Соціологи проводять багато часу,
02:16
of time looking at the effects of our body language,
39
120308
3392
вивчаючи вплив мови нашого тіла
02:19
or other people's body language, on judgments.
40
123700
2509
та мови тіла інших людей на подальші судження.
02:22
And we make sweeping judgments and inferences from body language.
41
126209
3439
Ми робимо поспішні висновки та
умозаключення, спираючись на мову тіла.
умозаключення, спираючись на мову тіла.
02:25
And those judgments can predict really meaningful life outcomes
42
129648
3990
Ці висновки можуть стати справді визначними
в прийнятті життєвих рішень,
в прийнятті життєвих рішень,
02:29
like who we hire or promote, who we ask out on a date.
43
133638
3793
приміром, кого найняти на роботу або підвищити
по службі, кого запросити на побачення.
по службі, кого запросити на побачення.
02:33
For example, Nalini Ambady, a researcher at Tufts University,
44
137431
4685
Наприклад, Наліні Амбаді, дослідник
з університету Тафтса,
з університету Тафтса,
02:38
shows that when people watch 30-second soundless clips
45
142116
4472
виявила, що, коли люди дивляться
30-секундні відеозаписи
30-секундні відеозаписи
02:42
of real physician-patient interactions,
46
146588
3024
реального спілкування лікаря та пацієнта без звуку,
02:45
their judgments of the physician's niceness
47
149612
2833
їхні висновки щодо люб’язності лікаря
02:48
predict whether or not that physician will be sued.
48
152445
2637
передрікають, чи подадуть на нього в суд.
02:50
So it doesn't have to do so much with whether or not
49
155082
2194
Отже, це здебільшого залежить не від того,
02:53
that physician was incompetent, but do we like that person
50
157276
2145
наскільки компетентним був лікар, а від того,
чи сподобалась нам людина
чи сподобалась нам людина
02:55
and how they interacted?
51
159421
2696
і манера спілкування.
02:58
Even more dramatic, Alex Todorov at Princeton has shown
52
162117
2935
Ба більше! Алекс Тодоров з Прінстона відкрив,
03:00
us that judgments of political candidates' faces
53
165052
3677
що висновки, зроблені за одну лише секунду
споглядання на обличчя
споглядання на обличчя
03:04
in just one second predict 70 percent of U.S. Senate
54
168729
4587
кандидатів політичних партій,
на 70% визначають результат
на 70% визначають результат
03:09
and gubernatorial race outcomes,
55
173316
3231
парламентських перегонів в США та боротьби
за пост губернатора.
за пост губернатора.
03:12
and even, let's go digital,
56
176547
2222
Заглибимось в технології і побачимо,
03:14
emoticons used well in online negotiations
57
178769
4145
що навіть правильно використані символи емоцій
в он-лайн переговорах,
в он-лайн переговорах,
03:18
can lead to you claim more value from that negotiation.
58
182914
2832
можуть зробити їх більш значущим для вас.
03:21
If you use them poorly, bad idea. Right?
59
185746
3223
Але використовувати такі символи треба з розумом.
Чи не так?
Чи не так?
03:24
So when we think of nonverbals, we think of how we judge
60
188969
2897
Тож говорячи про невербальне спілкування,
ми маємо на увазі свої судження
ми маємо на увазі свої судження
03:27
others, how they judge us and what the outcomes are.
61
191866
3102
про інших, їхні судження про нас і результат всього цього.
03:30
We tend to forget, though, the other audience
62
194968
1880
Ми забуваємо про інший об’єкт впливу
03:32
that's influenced by our nonverbals, and that's ourselves.
63
196848
3675
нашого невербального спілкування – про самих себе.
03:36
We are also influenced by our nonverbals, our thoughts
64
200523
3213
Адже ми також знаходимось під впливом своєї невербаліки, своїх думок,
03:39
and our feelings and our physiology.
65
203736
2363
почуттів та стану організму в цілому.
03:41
So what nonverbals am I talking about?
66
206099
3063
Про яку невербаліку я говорю?
03:45
I'm a social psychologist. I study prejudice,
67
209162
2943
Я соціальний психолог за професією.
Я вивчаю упередження,
Я вивчаю упередження,
03:48
and I teach at a competitive business school,
68
212105
2727
а ще я викладаю в одній з провідних бізнес шкіл.
03:50
so it was inevitable that I would become interested in power dynamics.
69
214832
4484
Отже недивно, що мене зацікавила динаміка влади.
03:55
I became especially interested in nonverbal expressions
70
219316
3812
Найбільший інтерес для мене становлять
невербальні прояви
невербальні прояви
03:59
of power and dominance.
71
223128
2003
сили та домінування.
04:01
And what are nonverbal expressions of power and dominance?
72
225131
2658
Які вони, ці прояви?
04:03
Well, this is what they are.
73
227789
2164
А ось які.
04:05
So in the animal kingdom, they are about expanding.
74
229953
2878
У царстві тварин ці прояви передбачають збільшення.
04:08
So you make yourself big, you stretch out,
75
232831
3010
Тварина випростовується, витягується,
04:11
you take up space, you're basically opening up.
76
235841
2941
займає більше простору, буквально розкривається.
04:14
It's about opening up. And this is true
77
238782
2990
Вся справа в розкритті. Це широко
04:17
across the animal kingdom. It's not just limited to primates.
78
241772
3760
розповсюджено в царстві тварин.
І не лише серед приматів.
І не лише серед приматів.
04:21
And humans do the same thing. (Laughter)
79
245532
3420
Люди теж так роблять. (Сміх)
04:24
So they do this both when they have power sort of chronically,
80
248952
3711
Вони роблять так у обох випадках:
коли відчувають власну силу постійно
коли відчувають власну силу постійно
04:28
and also when they're feeling powerful in the moment.
81
252663
3001
або у певний момент, коли відчувають її найбільше.
04:31
And this one is especially interesting because it really shows us
82
255664
2905
Це варто особливої уваги, адже це демонструє нам
04:34
how universal and old these expressions of power are.
83
258569
4189
наскільки давнім та універсальним є цей прояв сили.
04:38
This expression, which is known as pride,
84
262758
2599
Вивченням прояву, відомого як гордість,
04:41
Jessica Tracy has studied. She shows that
85
265357
3048
займається Джессіка Трейсі. Вона доводить,
04:44
people who are born with sight
86
268405
2112
що люди з нормальним від народження зором
04:46
and people who are congenitally blind do this
87
270517
2941
і люди із вродженою сліпотою використовують цей жест,
04:49
when they win at a physical competition.
88
273458
2314
коли виграють в спортивних змаганнях.
04:51
So when they cross the finish line and they've won,
89
275772
1978
Коли вони перетинають фінішну пряму першими,
04:53
it doesn't matter if they've never seen anyone do it.
90
277750
2111
не має значення, чи бачили вони колись,
як хто-небудь робив так.
як хто-небудь робив так.
04:55
They do this.
91
279861
1086
Вони роблять цей жест.
04:56
So the arms up in the V, the chin is slightly lifted.
92
280947
3443
Руки вгору, як знак перемоги, підборіддя трохи підняте.
05:00
What do we do when we feel powerless? We do exactly
93
284390
2544
Що ми робимо, коли відчуваємо себе безсилими?
Ми робимо з точністю навпаки.
Ми робимо з точністю навпаки.
05:02
the opposite. We close up. We wrap ourselves up.
94
286934
4050
Ми закриваємось. Охоплюємо себе руками.
05:06
We make ourselves small. We don't want to bump into the person next to us.
95
290984
3464
Робимось «маленькими».
Ми не хочемо бути поміченими.
Ми не хочемо бути поміченими.
05:10
So again, both animals and humans do the same thing.
96
294448
3041
Повторюсь, це властиво як тваринам, так і людям.
05:13
And this is what happens when you put together high
97
297489
3080
А ось як виглядає зустріч сильної
05:16
and low power. So what we tend to do
98
300569
2311
та слабкої людини. Що ми зазвичай робимо,
05:18
when it comes to power is that we complement the other's nonverbals.
99
302880
4368
коли йдеться про силу, так це доповнюємо
невербаліку інших людей.
невербаліку інших людей.
05:23
So if someone is being really powerful with us,
100
307248
2431
Коли поряд з нами людина сильна та владна,
05:25
we tend to make ourselves smaller. We don't mirror them.
101
309679
2225
ми зазвичай робимось «маленькими».
Ми не копіюємо поведінку цієї людини.
Ми не копіюємо поведінку цієї людини.
05:27
We do the opposite of them.
102
311904
2033
Ми робимо протилежне.
05:29
So I'm watching this behavior in the classroom,
103
313937
3199
Я спостерігаю за такою поведінкою в аудиторії.
05:33
and what do I notice? I notice that MBA students
104
317136
6786
І що ж я бачу? Я помічаю, що студенти бізнес курсу
05:39
really exhibit the full range of power nonverbals.
105
323922
3004
демонструють повний спектр невербальних проявів сили.
05:42
So you have people who are like caricatures of alphas,
106
326926
2468
Дехто з них поводиться, як справжній альфа-самець.
05:45
really coming into the room, they get right into the middle of the room
107
329394
2990
Тільки-но увійшовши в аудиторію,
такі студенти одразу прямують в середину кімнати
такі студенти одразу прямують в середину кімнати
05:48
before class even starts, like they really want to occupy space.
108
332384
3932
ще до того, як розпочнеться лекція,
неначе справді прагнуть зайняти місце.
неначе справді прагнуть зайняти місце.
05:52
When they sit down, they're sort of spread out.
109
336316
1889
Коли вони сідають, то свого роду розширяються.
05:54
They raise their hands like this.
110
338205
2132
Ось так вони тягнуть руки.
05:56
You have other people who are virtually collapsing
111
340337
2635
Інші студенти, навпаки, практично розчиняються
в просторі,
в просторі,
05:58
when they come in. As soon they come in, you see it.
112
342972
2324
як тільки входять. Ви бачите це,
коли вони заходять в аудиторію.
коли вони заходять в аудиторію.
06:01
You see it on their faces and their bodies, and they sit
113
345296
2538
Це видно з їхніх облич і тіл. Вони сідають на стілець
06:03
in their chair and they make themselves tiny,
114
347834
1986
і робляться непомітними,
06:05
and they go like this when they raise their hand.
115
349820
3149
і руку вони тягнуть ось так.
06:08
I notice a couple of things about this.
116
352969
1677
Я зауважила декілька речей.
06:10
One, you're not going to be surprised.
117
354646
1737
Перша не здивує вас.
06:12
It seems to be related to gender.
118
356383
2344
Здається, це пов’язано зі статтю.
06:14
So women are much more likely to do this kind of thing than men.
119
358727
5465
Жінки більш схильні до такої поведінки, ніж чоловіки.
06:20
Women feel chronically less powerful than men,
120
364192
2586
Жінки постійно відчувають себе слабшими за чоловіків,
06:22
so this is not surprising. But the other thing I noticed is that
121
366778
3955
тож нічого дивного. Проте я помітила й інше.
06:26
it also seemed to be related to the extent to which
122
370733
2845
Це в деякій мірі має відношення до того,
06:29
the students were participating, and how well they were participating.
123
373578
3681
наскільки активно студенти приймають участь
в заняттях і як добре в них це виходить.
в заняттях і як добре в них це виходить.
06:33
And this is really important in the MBA classroom,
124
377259
2582
Це дуже важливо в групах з бізнес підготовки,
06:35
because participation counts for half the grade.
125
379841
2681
адже активність на заняттях – це вже половина оцінки.
06:38
So business schools have been struggling with this gender grade gap.
126
382522
4473
Бізнес школи ведуть боротьбу з гендерним питанням
в оцінюванні.
в оцінюванні.
06:42
You get these equally qualified women and men coming in
127
386995
3272
В аудиторію входять чоловіки і жінки з
однаковим рівнем підготовки,
однаковим рівнем підготовки,
06:46
and then you get these differences in grades,
128
390267
1996
але оцінки отримують різні.
06:48
and it seems to be partly attributable to participation.
129
392263
3260
Це частково можна пов'язати зі ступінню активності
студентів на заняттях.
студентів на заняттях.
06:51
So I started to wonder, you know, okay,
130
395523
3023
Тож, знаєте, я стала задаватись питанням.
06:54
so you have these people coming in like this, and they're
131
398546
2524
Ці люди входять в аудиторію і приймають участь
у заняттях.
у заняттях.
06:56
participating. Is it possible that we could get people to fake it
132
401070
3671
А може вони прикидаються сильними,
07:00
and would it lead them to participate more?
133
404741
1972
і таким чином збільшують свою активність?
07:02
So my main collaborator Dana Carney, who's at Berkeley,
134
406713
4665
Ми з моєю колегою Даною Керні, викладачем в Берклі,
07:07
and I really wanted to know, can you fake it till you make it?
135
411378
3555
забажали дізнатись, чи можна прикидатись,
допоки воно не стане правдою?
допоки воно не стане правдою?
07:10
Like, can you do this just for a little while and actually
136
414933
3030
Наприклад, чи можна прикидатись деякий час
07:13
experience a behavioral outcome that makes you seem more powerful?
137
417963
3823
і в результаті відчути себе більш сильним та впевненим?
07:17
So we know that our nonverbals govern how other people
138
421786
3552
Нам відомо, що наша невербаліка обумовлює
07:21
think and feel about us. There's a lot of evidence.
139
425338
1693
думки та почуття інших людей по відношенню до нас.
Існує багато тому доказів.
Існує багато тому доказів.
07:22
But our question really was, do our nonverbals
140
427031
3112
Проте нас цікавить, чи може наша невербаліка
07:26
govern how we think and feel about ourselves?
141
430143
3110
обумовити наші думки та почуття по відношенню
до самих себе?
до самих себе?
07:29
There's some evidence that they do.
142
433253
2690
Може. І тому є докази.
07:31
So, for example, we smile when we feel happy,
143
435943
4636
Так, наприклад, на наших обличчях
з'являється посмішка, коли ми щасливі.
з'являється посмішка, коли ми щасливі.
07:36
but also, when we're forced to smile
144
440579
2178
Але також наші обличчя розпливаються
у вимушеній посмішці,
у вимушеній посмішці,
07:38
by holding a pen in our teeth like this, it makes us feel happy.
145
442757
4415
коли ми тримаємо олівець в зубах – і це робить нас щасливими.
07:43
So it goes both ways. When it comes to power,
146
447172
3081
Тож можливі обидва варіанти. Коли йдеться про силу,
07:46
it also goes both ways. So when you feel powerful,
147
450253
5215
також можливі обидва варіанти.
Коли ви насправді відчуваєте свою силу,
Коли ви насправді відчуваєте свою силу,
07:51
you're more likely to do this, but it's also possible that
148
455468
3386
ви більш схильні робити так, але можливо також,
07:54
when you pretend to be powerful, you are more likely
149
458854
5606
що коли ви прикидаєтесь сильним, ви схильні
08:00
to actually feel powerful.
150
464460
2428
насправді відчути свою силу.
08:02
So the second question really was, you know,
151
466888
3060
Тож постає інше питання.
08:05
so we know that our minds change our bodies,
152
469948
2583
Ми знаємо, що наш мозок впливає на наше тіло.
08:08
but is it also true that our bodies change our minds?
153
472531
4417
Та чи впливає наше тіло на наш мозок?
08:12
And when I say minds, in the case of the powerful,
154
476948
2727
Що я маю на увазі, коли говорю «мозок»,
08:15
what am I talking about?
155
479675
1372
у випадку з силою?
08:16
So I'm talking about thoughts and feelings
156
481047
2166
Я говорю про думки, почуття
08:19
and the sort of physiological things that make up our thoughts and feelings,
157
483213
3455
та фізіологічні особливості, які формують наші думки
та почуття,
та почуття,
08:22
and in my case, that's hormones. I look at hormones.
158
486668
3208
тобто про гормони. Я маю справу з гормонами.
08:25
So what do the minds of the powerful versus the powerless
159
489876
3103
Як виглядає мозок сильних людей
08:28
look like?
160
492979
1231
у порівнянні з мозком людей слабких?
08:30
So powerful people tend to be, not surprisingly,
161
494210
4296
Не дивно, що сильні люди переважно
08:34
more assertive and more confident, more optimistic.
162
498506
4224
більш наполегливі та впевнені в собі і своїх можливостях.
08:38
They actually feel that they're going to win even at games of chance.
163
502730
2999
Вони насправді впевнені, що виграють,
навіть в азартних іграх.
навіть в азартних іграх.
08:41
They also tend to be able to think more abstractly.
164
505729
4179
Зазвичай вони схильні думати абстрактніше.
08:45
So there are a lot of differences. They take more risks.
165
509908
2606
Є ще багато відмінностей. Такі люди частіше ризикують.
08:48
There are a lot of differences between powerful and powerless people.
166
512514
2853
Між сильними та слабкими людьми багато відмінностей,
08:51
Physiologically, there also are differences on two
167
515367
3292
в тому числі й фізіологічних.
Це відмінності у двох ключових гормонах:
Це відмінності у двох ключових гормонах:
08:54
key hormones: testosterone, which is the dominance hormone,
168
518659
4065
тестостероні, гормоні домінування,
08:58
and cortisol, which is the stress hormone.
169
522724
3663
та кортизолі, гормоні стресу.
09:02
So what we find is that
170
526387
3337
Ми дізнались,
09:05
high-power alpha males in primate hierarchies
171
529724
3839
що сильні альфа-самці в ієрархічних структурах приматів
09:09
have high testosterone and low cortisol,
172
533563
3198
мають високий рівень тестостерону
та низький рівень кортизолу,
та низький рівень кортизолу,
09:12
and powerful and effective leaders also have
173
536761
3526
так само, як і сильні та впливові лідери
09:16
high testosterone and low cortisol.
174
540287
2255
відрізняються високим змістом тестостерону та низьким змістом кортизолу.
09:18
So what does that mean? When you think about power,
175
542542
2303
Що ж це означає? Коли йдеться про силу,
09:20
people tended to think only about testosterone,
176
544845
2425
люди здебільшого думають лише про тестостерон,
09:23
because that was about dominance.
177
547270
1788
тому що він відповідає за домінування.
09:24
But really, power is also about how you react to stress.
178
549058
3470
Але насправді сила багато в чому залежить від того,
як ви реагуєте на стрес.
як ви реагуєте на стрес.
09:28
So do you want the high-power leader that's dominant,
179
552528
3129
Чи потрібен вам сильний домінуючий лідер
09:31
high on testosterone, but really stress reactive?
180
555657
2742
з високим рівнем тестостерону, але стресовразливий?
09:34
Probably not, right? You want the person
181
558399
2335
Напевне, що ні. Вам потрібна людина
09:36
who's powerful and assertive and dominant,
182
560734
2284
сильна, цілеспрямована та домінуюча,
09:38
but not very stress reactive, the person who's laid back.
183
563018
3688
але не надто стресовразлива, людина спокійна
та врівноважена.
та врівноважена.
09:42
So we know that in primate hierarchies, if an alpha
184
566706
6232
Нам відомо також, що в ієрархії приматів,
коли альфа-самець
коли альфа-самець
09:48
needs to take over, if an individual needs to take over
185
572938
3691
або пересічна особина хоче захопити лідерство,
09:52
an alpha role sort of suddenly,
186
576629
2557
ніби зненацька, впродовж декількох днів
09:55
within a few days, that individual's testosterone has gone up
187
579186
3111
її рівень тестостерону значно зростає,
09:58
significantly and his cortisol has dropped significantly.
188
582297
3505
а рівень кортизолу різко падає.
10:01
So we have this evidence, both that the body can shape
189
585802
3041
Маємо докази того, що тіло може впливати
10:04
the mind, at least at the facial level,
190
588843
2366
на мозок, щонайменше на рівні зміни виразів обличчя.
10:07
and also that role changes can shape the mind.
191
591209
4129
І так само зміна ролей може моделювати мозок.
10:11
So what happens, okay, you take a role change,
192
595338
2782
Тож що відбувається, коли ви змінюєте роль?
10:14
what happens if you do that at a really minimal level,
193
598120
2584
Що відбувається, якщо ви це робите
на мінімальному рівні,
на мінімальному рівні,
10:16
like this tiny manipulation, this tiny intervention?
194
600704
2413
як, наприклад, такі незначні зміни в поведінки?
10:19
"For two minutes," you say, "I want you to stand like this,
195
603117
2651
«На 2 хвилини, - кажете ви, - постій отак,
10:21
and it's going to make you feel more powerful."
196
605768
2783
і це додасть тобі відчуття сили».
10:24
So this is what we did. We decided to bring people
197
608551
4475
То що ж ми зробили? Ми вирішили запросити людей
10:28
into the lab and run a little experiment, and these people
198
613026
4213
до лабораторії та провести невеличкий експеримент.
Ці люди
Ці люди
10:33
adopted, for two minutes, either high-power poses
199
617239
4429
на дві хвилини приймали сильні або слабкі пози.
10:37
or low-power poses, and I'm just going to show you
200
621668
2249
Зараз я покажу вам
10:39
five of the poses, although they took on only two.
201
623917
2962
п’ять таких поз, хоча учасники приймали лише дві.
10:42
So here's one.
202
626879
2480
Ось одна з них.
10:45
A couple more.
203
629359
2094
Ще парочка.
10:47
This one has been dubbed the "Wonder Woman"
204
631453
2818
В ЗМІ ця поза отримала назву
10:50
by the media.
205
634271
2375
«Диво-Жінка».
10:52
Here are a couple more.
206
636646
1322
Ось ще декілька.
10:53
So you can be standing or you can be sitting.
207
637968
2354
Ви можете сидіти чи стояти.
10:56
And here are the low-power poses.
208
640322
1985
А ось слабкі пози.
10:58
So you're folding up, you're making yourself small.
209
642307
4063
Ви згортаєтесь, робитесь маленькими.
11:02
This one is very low-power.
210
646370
1739
Ось ця поза неймовірно слабка.
11:04
When you're touching your neck,
211
648109
1357
Коли ви торкаєтесь шиї,
11:05
you're really protecting yourself.
212
649466
2626
ви ніби намагаєтесь себе захистити.
11:07
So this is what happens. They come in,
213
652092
2585
Ось, що відбувається. Люди входять,
11:10
they spit into a vial,
214
654677
1760
ми беремо зразок їхньої слини
11:12
we for two minutes say, "You need to do this or this."
215
656437
3173
і впродовж 2 хвилин говоримо: «Зробіть це, зробіть те».
11:15
They don't look at pictures of the poses. We don't want to prime them
216
659610
1793
Вони не дивляться на зображення поз.
Ми не хочемо заздалегідь вводити
Ми не хочемо заздалегідь вводити
11:17
with a concept of power. We want them to be feeling power,
217
661403
3380
поняття сили. Ми хочемо, щоб вони відчули цю силу,
11:20
right? So two minutes they do this.
218
664783
2059
правда ж? Тож впродовж 2 хвилин вони приймають
різні пози.
різні пози.
11:22
We then ask them, "How powerful do you feel?" on a series of items,
219
666842
3209
Потім ми просимо відповісти на декілька питань
щодо їхньої сили та впевненості,
щодо їхньої сили та впевненості,
11:25
and then we give them an opportunity to gamble,
220
670051
2767
після надаємо їм можливість пограти
11:28
and then we take another saliva sample.
221
672818
2765
і наостанок беремо ще один зразок слини.
11:31
That's it. That's the whole experiment.
222
675583
1565
Ось і все. В цьому весь експеримент.
11:33
So this is what we find. Risk tolerance, which is the gambling,
223
677148
3706
І от, що ми виявили. По ризикостійкості, необхідній у грі,
11:36
what we find is that when you're in the high-power
224
680854
2898
ми виявили, що 86% людей, які прийняли сильну позу
11:39
pose condition, 86 percent of you will gamble.
225
683752
3498
ризикнуть зіграти.
11:43
When you're in the low-power pose condition,
226
687250
1945
Із тих, хто прийняв слабку позу,
11:45
only 60 percent, and that's a pretty whopping significant difference.
227
689195
4175
лише 60% гратимуть, і це разюча різниця.
11:49
Here's what we find on testosterone.
228
693370
2480
Ось що ми виявили по тестостерону.
11:51
From their baseline when they come in, high-power people
229
695850
3505
Від самого початку, коли сильні люди входять
у приміщення,
у приміщення,
11:55
experience about a 20-percent increase,
230
699355
2362
вони відчувають підвищення рівня цього гормону
на 20%,
на 20%,
11:57
and low-power people experience about a 10-percent decrease.
231
701717
4621
а слабкі – зниження 10%.
12:02
So again, two minutes, and you get these changes.
232
706338
2817
Отже, 2 хвилини, і ви бачите ці зміни.
12:05
Here's what you get on cortisol. High-power people
233
709155
2752
А ось, що ми маємо по кортизолу. Сильні люди
12:07
experience about a 25-percent decrease, and
234
711907
3047
відчувають зниження на 25%,
12:10
the low-power people experience about a 15-percent increase.
235
714954
4132
а слабкі – підвищення його рівня на 15%.
12:14
So two minutes lead to these hormonal changes
236
719086
2732
Таким чином, за дві хвилини відбуваються
гормональні зміни,
гормональні зміни,
12:17
that configure your brain to basically be either
237
721818
3017
що налаштовують ваш мозок або
12:20
assertive, confident and comfortable,
238
724835
2928
на активність, впевненість та комфорт,
12:23
or really stress-reactive, and, you know, feeling
239
727763
4008
або на пригніченість від стресу
12:27
sort of shut down. And we've all had the feeling, right?
240
731771
3856
та почуття замкнутості. Адже всі ми мали таке почуття,
правда ж?
правда ж?
12:31
So it seems that our nonverbals do govern
241
735627
2887
Тож, здається, що наша невербаліка визначає
12:34
how we think and feel about ourselves,
242
738514
2321
наші думки та почуття по відношенню до самих себе.
12:36
so it's not just others, but it's also ourselves.
243
740835
2456
Тобто не лише думки інших людей, а й наші власні.
12:39
Also, our bodies change our minds.
244
743291
2427
Також наше тіло впливає на наш мозок.
12:41
But the next question, of course, is
245
745718
2406
Звичайно, виникає наступне питання:
12:44
can power posing for a few minutes
246
748124
1514
чи здатне прийняття правильної пози на декілька хвилин
12:45
really change your life in meaningful ways?
247
749638
2291
і справді докорінно змінити наше життя?
12:47
So this is in the lab. It's this little task, you know,
248
751929
2646
Ми говорили про невеличкий експеримент в лабораторії,
12:50
it's just a couple of minutes. Where can you actually
249
754575
2596
що тривав лише пару хвилин.
Де б ми могли це застосувати
Де б ми могли це застосувати
12:53
apply this? Which we cared about, of course.
250
757171
2775
в реальному житті? Звичайно це нас турбує.
12:55
And so we think it's really, what matters, I mean,
251
759946
4177
І ми думаємо, це дійсно має значення. Я маю на увазі,
13:00
where you want to use this is evaluative situations
252
764123
2588
що вам би хотілось використати це саме в ситуаціях,
які вимагають оцінки,
які вимагають оцінки,
13:02
like social threat situations. Where are you being evaluated,
253
766711
3453
як наприклад, в ситуаціях соціальної загрози.
В яких ситуаціях вас оцінюють,
В яких ситуаціях вас оцінюють,
13:06
either by your friends? Like for teenagers it's at the lunchroom table.
254
770164
3684
наприклад, ваші друзі?
В тинейджерів це відбувається в столовій.
В тинейджерів це відбувається в столовій.
13:09
It could be, you know, for some people it's speaking
255
773848
2205
Для декого такою ситуацією може бути
13:11
at a school board meeting. It might be giving a pitch
256
776053
3024
виступ на шкільному засіданні.
Це можуть бути ситуації, коли треба
Це можуть бути ситуації, коли треба
13:14
or giving a talk like this
257
779077
2857
публічно виступити з доповіддю, як я зараз,
13:17
or doing a job interview.
258
781934
2798
або пройти співбесіду.
13:20
We decided that the one that most people could relate to
259
784732
2492
Ми вирішили, що більшість людей
13:23
because most people had been through
260
787224
1237
зацікавлять співбесіди,
13:24
was the job interview.
261
788461
1382
адже ми всі через це проходили.
13:25
So we published these findings, and the media
262
789843
3953
Ми опублікували наші відкриття. Й одразу засоби
масової інформації
масової інформації
13:29
are all over it, and they say, Okay, so this is what you do
263
793796
2594
задалися питанням: «Отже,
13:32
when you go in for the job interview, right? (Laughter)
264
796390
3200
саме так поводяться люди,
коли йдуть на співбесіду?» (Сміх)
коли йдуть на співбесіду?» (Сміх)
13:35
You know, so we were of course horrified, and said,
265
799590
2391
Ми, звичайно, були шоковані і відповіли:
13:37
Oh my God, no, no, no, that's not what we meant at all.
266
801981
2185
Боже мій, ні, ні, ні! Це зовсім не те, що ми мали на увазі.
13:40
For numerous reasons, no, no, no, don't do that.
267
804166
2775
З багатьох причин не робіть цього.
13:42
Again, this is not about you talking to other people.
268
806941
2591
Знов таки, йдеться не про те, як ви говорите до інших.
13:45
It's you talking to yourself. What do you do
269
809532
1859
А про те, як ви говорите до себе.. Що ви робите
13:47
before you go into a job interview? You do this.
270
811391
2809
перед тим, як вирушити на співбесіду?
Ви робите наступне.
Ви робите наступне.
13:50
Right? You're sitting down. You're looking at your iPhone --
271
814200
2266
Я права? Ви сідаєте, дивитесь у свій iPhone
13:52
or your Android, not trying to leave anyone out.
272
816466
2286
або Android, намагаючись нікого не випустити з виду.
13:54
You are, you know, you're looking at your notes,
273
818752
2194
Переглядаючи свої записи,
13:56
you're hunching up, making yourself small,
274
820946
1830
ви скарлючуєтесь, робите себе «маленькими»,
13:58
when really what you should be doing maybe is this,
275
822776
2292
коли насправді ви мали б робити це
14:00
like, in the bathroom, right? Do that. Find two minutes.
276
825068
3416
у ванній кімнаті, вірно? Зробіть це. Знайдіть 2 хвилини.
14:04
So that's what we want to test. Okay?
277
828484
1420
Ось, що ми прагнемо протестувати.
14:05
So we bring people into a lab, and
278
829904
2184
Ми запрошуємо людей до лабораторії,
14:07
they do either high- or low-power poses again,
279
832088
3377
вони знов приймають сильні або слабкі пози,
14:11
they go through a very stressful job interview.
280
835465
2632
і проходять важку, стресову співбесіду.
14:13
It's five minutes long. They are being recorded.
281
838097
3616
Це займає лише п’ять хвилин.
Людей записують на плівку.
Людей записують на плівку.
14:17
They're being judged also, and the judges
282
841713
2511
Їх також оцінюють, причому судді
14:20
are trained to give no nonverbal feedback,
283
844224
3975
навчені не давати жодних невербальних натяків.
14:24
so they look like this. Like, imagine
284
848199
1607
І вони виглядають таким чином. Уявіть,
14:25
this is the person interviewing you.
285
849806
2284
це людина, що проводить з вами співбесіду.
14:27
So for five minutes, nothing, and this is worse than being heckled.
286
852090
4623
За п’ять хвилин жодної емоції, і це гірше,
ніж якби вас закидали питаннями.
ніж якби вас закидали питаннями.
14:32
People hate this. It's what Marianne LaFrance calls
287
856713
3313
Люди ненавидять це. Маріанна Ла Франс
називає цей стан
називає цей стан
14:35
"standing in social quicksand."
288
860026
2091
«у соціальній трясовині».
14:38
So this really spikes your cortisol.
289
862117
1809
І це різко збільшує рівень кортизолу в організмі.
14:39
So this is the job interview we put them through,
290
863926
1702
Ми змусили людей пройти таку співбесіду,
14:41
because we really wanted to see what happened.
291
865628
2829
тому що дійсно хотіли побачити, що ж станеться.
14:44
We then have these coders look at these tapes, four of them.
292
868457
3107
Потім ми доручили експертам переглянути всі 4 записи.
14:47
They're blind to the hypothesis. They're blind to the conditions.
293
871564
3172
Вони не знають ні гіпотези, ні умов експерименту.
14:50
They have no idea who's been posing in what pose,
294
874736
2785
Вони не мають жодного уявлення,
хто в якій позі проходив співбесіду.
хто в якій позі проходив співбесіду.
14:53
and they end up looking at these sets of tapes,
295
877521
5090
Вони передивляються ці записи
14:58
and they say, "Oh, we want to hire these people," --
296
882611
2072
та роблять висновки: «Ми хочемо найняти
оцих людей», -
оцих людей», -
15:00
all the high-power posers -- "we don't want to hire these people.
297
884683
3422
вказуючи на всіх, хто прийняв сильні пози, –
та «оцих людей ми не хочемо наймати.
та «оцих людей ми не хочемо наймати.
15:04
We also evaluate these people much more positively overall."
298
888105
2785
Перші нам здаються більш позитивними».
15:06
But what's driving it? It's not about the content of the speech.
299
890890
4736
Але що спонукає до цих рішень?
Справа ж не в змісті розмови.
Справа ж не в змісті розмови.
15:11
It's about the presence that they're bringing to the speech.
300
895626
2876
Важливі самовідчуття мовця під час розмови.
15:14
We also, because we rate them on all these variables
301
898502
2049
Ми також дивимось (адже оцінюємо їх за всіма
15:16
related to competence, like, how well-structured
302
900551
3091
показниками компетенції) на те, наскільки добре
15:19
is the speech? How good is it? What are their qualifications?
303
903642
2776
структуроване мовлення. Наскільки воно гармонійне?
Який рівень підготовки мовців?
Який рівень підготовки мовців?
15:22
No effect on those things. This is what's affected.
304
906418
3056
Ці показники не дали жодного ефекту.
На прийняття рішень вплинуло
На прийняття рішень вплинуло
15:25
These kinds of things. People are bringing their true selves,
305
909474
3279
лише те, як людям вдалось фактично
викласти свою сутність.
викласти свою сутність.
15:28
basically. They're bringing themselves.
306
912753
1873
Вони вкладають самих себе у те, що говорять.
15:30
They bring their ideas, but as themselves,
307
914626
2223
Вони висловлюють свої ідеї, але ці ідеї жодним чином
15:32
with no, you know, residue over them.
308
916849
2536
не відображають їхньої особистості.
15:35
So this is what's driving the effect, or mediating the effect.
309
919385
4931
Саме це прямо чи опосередковано впливає
на рішення роботодавця.
на рішення роботодавця.
15:40
So when I tell people about this,
310
924316
3368
Коли я говорю людям,
15:43
that our bodies change our minds and our minds can change our behavior,
311
927684
2879
що наші тіла здатні впливати на наш мозок,
а мозок – на поведінку,
а мозок – на поведінку,
15:46
and our behavior can change our outcomes, they say to me,
312
930563
2976
а поведінка, в свою чергу, - на результат,
то чую у відповідь:
то чую у відповідь:
15:49
"I don't -- It feels fake." Right?
313
933539
1867
«Я не вірю. Звучить якось фальшиво». Чи не так?
15:51
So I said, fake it till you make it. I don't -- It's not me.
314
935406
3779
На що я сказала: «Вдавайте, доки самі не повірите».
А у відповідь: «Тоді це буду не я.
А у відповідь: «Тоді це буду не я.
15:55
I don't want to get there and then still feel like a fraud.
315
939185
3175
Я не хочу йти туди і все одно відчувати обман.
15:58
I don't want to feel like an impostor.
316
942360
1519
Не хочу почуватись ошуканцем.
15:59
I don't want to get there only to feel like I'm not supposed to be here.
317
943879
4412
Не хочу прийти і відчути себе самозванцем.
16:04
And that really resonated with me,
318
948291
2187
Це відгукнулось у мені,
16:06
because I want to tell you a little story about
319
950478
2058
і я хочу розповісти вам коротеньку історію про те,
16:08
being an impostor and feeling like I'm not supposed to be here.
320
952536
3410
як це – бути ошуканцем та почуватись
не на своєму місці.
не на своєму місці.
16:11
When I was 19, I was in a really bad car accident.
321
955946
2941
Коли мені було 19 років, я потрапила в страшну
автомобільну аварію.
автомобільну аварію.
16:14
I was thrown out of a car, rolled several times.
322
958887
3405
Мене викинуло з машини і перекинуло декілька разів.
16:18
I was thrown from the car. And I woke up in a head injury
323
962292
3511
Мене викинуло з автомобіля. Я опритомніла в реанімації
16:21
rehab ward, and I had been withdrawn from college,
324
965803
3592
відділення черепно-мозкових травм.
Мене виключили з університету,
Мене виключили з університету,
16:25
and I learned that my I.Q. had dropped by two standard deviations,
325
969395
5712
і я дізналась, що коефіцієнт мого інтелекту впав на
2 рівні стандартного відхилення,
2 рівні стандартного відхилення,
16:31
which was very traumatic.
326
975107
2588
що було дуже болючим для мене.
16:33
I knew my I.Q. because I had identified with being smart,
327
977695
2871
Я знала, що маю високий коефіцієнт інтелекту,
адже мене сприймали, як розумну,
адже мене сприймали, як розумну,
16:36
and I had been called gifted as a child.
328
980566
2012
і ще в дитинстві називали обдарованою.
16:38
So I'm taken out of college, I keep trying to go back.
329
982578
3200
Отож я, відсторонена від університету, не полишаю спроб повернутись до навчання.
16:41
They say, "You're not going to finish college.
330
985778
1724
Мені кажуть: «Ти не закінчиш університет.
16:43
Just, you know, there are other things for you to do,
331
987502
2877
Знаєш, є ще багато речей, якими ти можеш займатись,
16:46
but that's not going to work out for you."
332
990379
1898
але університетська ступінь тобі не до снаги».
16:48
So I really struggled with this, and I have to say,
333
992277
3884
Маю зізнатись, що я боролася, як могла.
16:52
having your identity taken from you, your core identity,
334
996161
2774
Ніщо не робить вас більш слабким, ніж коли
16:54
and for me it was being smart,
335
998935
1859
віднімають ядро вашої особистості –
16:56
having that taken from you, there's nothing that leaves you feeling more powerless than that.
336
1000794
4409
для мене це був мій розум.
17:01
So I felt entirely powerless. I worked and worked and worked,
337
1005203
2602
Я почувалась абсолютно безсилою.
Я працювала, працювала і працювала.
Я працювала, працювала і працювала.
17:03
and I got lucky, and worked, and got lucky, and worked.
338
1007805
3134
Іноді мені посміхалась удача, але я не полишала працювати, знов ловила вдачу і працювала ще наполегливіше.
17:06
Eventually I graduated from college.
339
1010939
2452
Нарешті я закінчила університет.
17:09
It took me four years longer than my peers,
340
1013391
1807
В мене це зайняло на чотири роки довше,
ніж у моїх однолітків.
ніж у моїх однолітків.
17:11
and I convinced someone, my angel advisor, Susan Fiske,
341
1015198
4558
Мені вдалося вмовити мого янгола, наукового керівника Сьюзан Фіске,
17:15
to take me on, and so I ended up at Princeton,
342
1019756
2944
взяти мене в Прінстон,
17:18
and I was like, I am not supposed to be here.
343
1022700
2851
але почувалась не на своєму місці.
17:21
I am an impostor.
344
1025551
1294
Неначе я самозванка.
17:22
And the night before my first-year talk,
345
1026845
1581
В ніч перед моєю першою промовою на першому курсі -
17:24
and the first-year talk at Princeton is a 20-minute talk
346
1028426
2638
а перша промова на першому курсі
університету Прінстона триває 20 хвилин
університету Прінстона триває 20 хвилин
17:26
to 20 people. That's it.
347
1031064
2035
перед аудиторією у 20 слухачів -
17:28
I was so afraid of being found out the next day
348
1033099
2887
я так злякалась викриття,
17:31
that I called her and said, "I'm quitting."
349
1035986
2813
що подзвонила Сьюзан і сказала: «Я кидаю навчання».
17:34
She was like, "You are not quitting,
350
1038799
1856
Вона ж відповіла: «Ні, не кидаєш,
17:36
because I took a gamble on you, and you're staying.
351
1040655
2558
бо я ризикувала заради тебе, тож ти залишаєшся.
17:39
You're going to stay, and this is what you're going to do.
352
1043213
2191
Ти залишишся, і ось що ти зробиш.
17:41
You are going to fake it.
353
1045404
1357
Ти прикинешся.
17:42
You're going to do every talk that you ever get asked to do.
354
1046761
3780
Ти будеш виступати з кожною промовою,
яку б тобі не доручили.
яку б тобі не доручили.
17:46
You're just going to do it and do it and do it,
355
1050541
1739
Ти будеш виступати знову й знову,
17:48
even if you're terrified and just paralyzed
356
1052280
2969
навіть, якщо ти остовпієш чи тебе паралізує страх,
17:51
and having an out-of-body experience, until you have
357
1055249
2578
або твоє тіло не слухатиметься тебе, аж поки
17:53
this moment where you say, 'Oh my gosh, I'm doing it.
358
1057827
3165
не настане момент, коли ти скажеш: «О, Боже!
Я це роблю.
Я це роблю.
17:56
Like, I have become this. I am actually doing this.'"
359
1060992
2966
Мені вдалося. Я насправді це роблю».
17:59
So that's what I did. Five years in grad school,
360
1063958
2410
Так я й зробила. П’ять років в магістратурі,
18:02
a few years, you know, I'm at Northwestern,
361
1066368
1741
декілька років в Північно-Західному університеті,
18:04
I moved to Harvard, I'm at Harvard, I'm not really
362
1068109
2587
потім я перейшла в Гарвард. Ці думки мене більше
не турбували,
не турбували,
18:06
thinking about it anymore, but for a long time I had been thinking,
363
1070696
3500
але довгий час до того я думала:
18:10
"Not supposed to be here. Not supposed to be here."
364
1074196
2304
«Ти не маєш тут бути. Тобі тут не місце».
18:12
So at the end of my first year at Harvard,
365
1076500
2478
В кінці мого першого року у Гарварді
18:14
a student who had not talked in class the entire semester,
366
1078978
4566
до мене в офіс прийшла студентка, яка жодного разу
за цілий семестр не виступила з промовою,
за цілий семестр не виступила з промовою,
18:19
who I had said, "Look, you've gotta participate or else you're going to fail,"
367
1083544
3207
і якій я сказала: «Послухай, будь активнішою,
інакше тебе виключать з університету».
інакше тебе виключать з університету».
18:22
came into my office. I really didn't know her at all.
368
1086751
2502
Я зовсім не знала цю дівчину.
18:25
And she said, she came in totally defeated, and she said,
369
1089253
3982
Вона, засмучена та пригнічена, відповіла:
18:29
"I'm not supposed to be here."
370
1093235
6045
«Мені тут не місце».
18:35
And that was the moment for me. Because two things happened.
371
1099280
4128
Це був вирішальний для мене момент.
Відбулося одразу дві речі.
Відбулося одразу дві речі.
18:39
One was that I realized,
372
1103408
1494
Одна з них – я зрозуміла,
18:40
oh my gosh, I don't feel like that anymore. You know.
373
1104902
3234
нарешті, що не почуваюсь так більше. Розумієте?
18:44
I don't feel that anymore, but she does, and I get that feeling.
374
1108136
2682
Я більше не відчуваю себе самозванкою.
Але ця дівчинка саме так і почувається, і я її розумію.
Але ця дівчинка саме так і почувається, і я її розумію.
18:46
And the second was, she is supposed to be here!
375
1110818
2637
А друга – вона саме на своєму місці!
18:49
Like, she can fake it, she can become it.
376
1113455
1804
Адже вона може прикидатись, доки воно стане правдою.
18:51
So I was like, "Yes, you are! You are supposed to be here!
377
1115259
3740
Тож я відповіла: «Ні! Саме тут твоє місце!
18:54
And tomorrow you're going to fake it,
378
1118999
1435
І завтра ти будеш вдавати це,
18:56
you're going to make yourself powerful, and, you know,
379
1120434
3064
ти відчуєш себе сильною
18:59
you're gonna — " (Applause)
380
1123498
3023
та впевненою, і…» (Оплески)
19:02
(Applause)
381
1126521
2039
(Оплески)
19:04
"And you're going to go into the classroom,
382
1128560
4433
«І ти увійдеш в аудиторію
19:08
and you are going to give the best comment ever."
383
1132993
2424
та виступиш як ніколи добре».
19:11
You know? And she gave the best comment ever,
384
1135417
3005
І знаєте, що? Їй вдалось це зробити.
19:14
and people turned around and they were like,
385
1138422
863
Люди обертались і говорили:
19:15
oh my God, I didn't even notice her sitting there, you know? (Laughter)
386
1139285
3444
«Боже, я навіть не помітив, що вона там сидить». (Сміх)
19:18
She comes back to me months later, and I realized
387
1142729
2871
Через місяц вона прийшла до мене знов, і я зрозуміла,
19:21
that she had not just faked it till she made it,
388
1145600
2284
що вона не лише прикидалась, доки сама не повірила,
19:23
she had actually faked it till she became it.
389
1147884
2724
вона прикидалась, доки це не стало правдою.
19:26
So she had changed.
390
1150608
1823
І вона змінилась.
19:28
And so I want to say to you, don't fake it till you make it.
391
1152431
4084
Тож я хочу сказати вам: не прикидайтесь,
поки самі не повірите.
поки самі не повірите.
19:32
Fake it till you become it. You know? It's not —
392
1156515
2797
Прикидайтесь, доки це не стане правдою. Розумієте? Це не…
19:35
Do it enough until you actually become it and internalize.
393
1159312
3641
Робіть це, допоки не вживетесь повністю,
до мозку і кісток.
до мозку і кісток.
19:38
The last thing I'm going to leave you with is this.
394
1162953
2655
Хочу сказати останню на сьогодні річ.
19:41
Tiny tweaks can lead to big changes.
395
1165608
4472
Крихітні поправки ведуть до великих змін.
19:45
So this is two minutes.
396
1170080
2497
2 хвилини.
19:48
Two minutes, two minutes, two minutes.
397
1172577
1736
2 хвилини. 2 хвилини. 2 хвилини.
19:50
Before you go into the next stressful evaluative situation,
398
1174313
3246
Перед наступною стресовою ситуацією,
що вимагатиме оцінки,
що вимагатиме оцінки,
19:53
for two minutes, try doing this, in the elevator,
399
1177559
2706
впродовж 2 хвилин спробуйте зробити це. В ліфті,
19:56
in a bathroom stall, at your desk behind closed doors.
400
1180265
3239
в кабінці туалету, за робочим столом
за закритими дверима.
за закритими дверима.
19:59
That's what you want to do. Configure your brain
401
1183504
2440
Зробіть це. Налаштуйте свій мозок
20:01
to cope the best in that situation.
402
1185944
1822
впоратись якнайкраще з тією чи іншою ситуацією.
20:03
Get your testosterone up. Get your cortisol down.
403
1187766
2965
Збільшіть рівень тестостерону у вашому організмі.
А рівень кортизолу знизьте.
А рівень кортизолу знизьте.
20:06
Don't leave that situation feeling like, oh, I didn't show them who I am.
404
1190731
3966
Не виходьте з тієї ситуації з почуттям
«Я не показав їм справжнього себе».
«Я не показав їм справжнього себе».
20:10
Leave that situation feeling like, oh, I really feel like
405
1194697
2352
Виходьте з ситуації з почуттям «О, мені справді вдалось
20:12
I got to say who I am and show who I am.
406
1197049
1836
донести та показати свою сутність».
20:14
So I want to ask you first, you know,
407
1198885
2542
Я хочу,
20:17
both to try power posing,
408
1201427
3781
щоб ви випробовували силові позиції на собі,
20:21
and also I want to ask you
409
1205208
1886
але також я прошу вас
20:22
to share the science, because this is simple.
410
1207094
3228
ділитися отриманими знаннями – це ж так просто.
20:26
I don't have ego involved in this. (Laughter)
411
1210322
1877
Це не зачепить мого самолюбства. (Сміх)
20:28
Give it away. Share it with people,
412
1212199
1887
Розповідайте про це. Діліться з людьми,
20:29
because the people who can use it the most are the ones
413
1214086
1861
адже найбільше це потрібно тим,
20:31
with no resources and no technology
414
1215947
4158
в кого немає ресурсів, технологій,
20:36
and no status and no power. Give it to them
415
1220105
3126
статусу та влади. Тож дайте їм таку можливість.
20:39
because they can do it in private.
416
1223231
1283
Вони зможуть зробити це наодинці.
20:40
They need their bodies, privacy and two minutes,
417
1224514
2829
Їм знадобляться їхні тіла, трішки усамітнення
і лише 2 хвилини часу,
і лише 2 хвилини часу,
20:43
and it can significantly change the outcomes of their life.
418
1227343
3150
щоб докорінно змінити свої життя.
20:46
Thank you. (Applause)
419
1230493
4186
Дякую. (Оплески)
20:50
(Applause)
420
1234679
6890
(Оплески)
ABOUT THE SPEAKER
Amy Cuddy - Social psychologistAmy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions.
Why you should listen
Amy Cuddy wasn’t supposed to become a successful scientist. In fact, she wasn’t even supposed to finish her undergraduate degree. Early in her college career, Cuddy suffered a severe head injury in a car accident, and doctors said she would struggle to fully regain her mental capacity and finish her undergraduate degree.
But she proved them wrong. Today, Cuddy is a professor and researcher at Harvard Business School, where she studies how nonverbal behavior and snap judgments affect people from the classroom to the boardroom. And her training as a classical dancer (another skill she regained after her injury) is evident in her fascinating work on "power posing" -- how your body position influences others and even your own brain.
Amy Cuddy | Speaker | TED.com