TEDGlobal 2012
Amy Cuddy: Your body language may shape who you are
Amy Cuddy: Il vostro linguaggio corporeo determina chi siete
Filmed:
Readability: 3.3
56,233,256 views
Il linguaggio del corpo influenza il modo in cui gli altri ci vedono, ma può anche cambiare il modo di vedere noi stessi. La psicologa sociale Amy Cuddy mostra come "posture di forza" -- assumere una postura di fiducia, anche quando non ne abbiamo -- possa influire sui livelli di testosterone e cortisolo nel cervello e possa anche influire sulle nostre possibilità di avere successo.
Amy Cuddy - Social psychologist
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions. Full bio
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:16
So I want to start by offering you a free
0
707
2798
Voglio cominciare offrendovi una tattica
00:19
no-tech life hack,
1
3505
2624
di vita gratuita senza tecnologica,
00:22
and all it requires of you is this:
2
6129
2621
e tutto quello che richiede è questo:
00:24
that you change your posture for two minutes.
3
8750
4187
che possiate cambiare la vostra postura per due minuti.
00:28
But before I give it away, I want to ask you to right now
4
12937
3424
Ma prima di offrirvela voglio chiedervi di fare ora
00:32
do a little audit of your body and what you're doing with your body.
5
16361
3593
un piccolo controllo del vostro corpo e di quello che fate col vostro corpo.
00:35
So how many of you are sort of making yourselves smaller?
6
19954
2415
Quanti di voi in qualche modo si rendono più piccoli?
00:38
Maybe you're hunching, crossing your legs,
7
22369
2721
Magari vi rannicchiate, incrociate le gambe,
00:40
maybe wrapping your ankles.
8
25090
924
magari incrociate le caviglie.
00:41
Sometimes we hold onto our arms like this.
9
26014
3739
Qualche volta incrociamo le braccia così.
00:45
Sometimes we spread out. (Laughter)
10
29753
3671
Qualche volta ci apriamo.
(Risate)
(Risate)
00:49
I see you. (Laughter)
11
33424
2272
Vi vedo.
(Risate)
(Risate)
00:51
So I want you to pay attention to what you're doing right now.
12
35696
2515
Voglio che prestiate attenzione a quello che state facendo.
00:54
We're going to come back to that in a few minutes,
13
38211
2214
Ci torneremo tra qualche minuto,
00:56
and I'm hoping that if you learn to tweak this a little bit,
14
40425
3392
e spero che se imparate ad aggiustare un po' questa postura
00:59
it could significantly change the way your life unfolds.
15
43817
3636
possiate cambiare in maniera significativa la vostra vita.
01:03
So, we're really fascinated with body language,
16
47453
4524
Siamo veramente affascinati dal linguaggio del corpo
01:07
and we're particularly interested
17
51977
1959
e siamo particolarmente interessati
01:09
in other people's body language.
18
53936
1964
al linguaggio corporeo di altre persone.
01:11
You know, we're interested in, like, you know — (Laughter) —
19
55900
4221
Sapete, siamo incuriositi da --
(Risate)
(Risate)
01:16
an awkward interaction, or a smile,
20
60121
4398
un'interazione impacciata, o un sorriso,
01:20
or a contemptuous glance, or maybe a very awkward wink,
21
64519
4232
o uno sorriso sprezzante, o magari un goffo ammiccamento,
01:24
or maybe even something like a handshake.
22
68751
3238
o magari una cosa come una stretta di mano.
01:27
Narrator: Here they are arriving at Number 10, and look at this
23
71989
2678
Narratore: Qui arrivano al numero 10 e guardate
01:30
lucky policeman gets to shake hands with the President
24
74667
2676
questo fortunato poliziotto che stringe la mano al Presidente
01:33
of the United States. Oh, and here comes
25
77343
2488
degli Stati Uniti. Oh, ed ecco che arriva
01:35
the Prime Minister of the — ? No. (Laughter) (Applause)
26
79831
4927
il Primo Ministro del -- ? No.
(Risate) (Applausi)
(Risate) (Applausi)
01:40
(Laughter) (Applause)
27
84758
2088
(Risate) (Applausi)
01:42
Amy Cuddy: So a handshake, or the lack of a handshake,
28
86846
4294
Amy Cuddy: Quindi una stretta di mano, o l'assenza di una stretta di mano
01:47
can have us talking for weeks and weeks and weeks.
29
91140
2524
possono farci parlare per settimane e settimane.
01:49
Even the BBC and The New York Times.
30
93664
2140
Anche la BBC e il The New York Times.
01:51
So obviously when we think about nonverbal behavior,
31
95804
3951
Quindi ovviamente quando pensiamo al comportamento non verbale,
01:55
or body language -- but we call it nonverbals as social scientists --
32
99755
3388
o linguaggio del corpo -- ma noi scienziati sociali lo chiamiamo non verbale --
01:59
it's language, so we think about communication.
33
103143
2880
è un linguaggio, quindi pensiamo alla comunicazione.
02:01
When we think about communication, we think about interactions.
34
106023
2427
Quando pensiamo alla comunicazione, pensiamo alle interazioni.
02:04
So what is your body language communicating to me?
35
108450
2839
Quindi cosa comunica il vostro linguaggio del corpo?
02:07
What's mine communicating to you?
36
111289
2266
Cosa vi comunica il mio?
02:09
And there's a lot of reason to believe that this is a valid
37
113555
4218
E ci sono molte ragioni di credere che questo sia un corretto
02:13
way to look at this. So social scientists have spent a lot
38
117773
2535
modo di vedere.
Gli scienziati sociali hanno passato molto tempo
Gli scienziati sociali hanno passato molto tempo
02:16
of time looking at the effects of our body language,
39
120308
3392
ad osservare gli effetti del nostro linguaggio corporeo,
02:19
or other people's body language, on judgments.
40
123700
2509
o il linguaggio corporeo di altre persone, sui giudizi.
02:22
And we make sweeping judgments and inferences from body language.
41
126209
3439
Formuliamo giudizi affrettati e deduzioni dal linguaggio corporeo.
02:25
And those judgments can predict really meaningful life outcomes
42
129648
3990
E quei giudizi possono prevedere risultati veramente significativi
02:29
like who we hire or promote, who we ask out on a date.
43
133638
3793
come chi assumiamo o chi sosteniamo, a chi chiediamo di uscire.
02:33
For example, Nalini Ambady, a researcher at Tufts University,
44
137431
4685
Per esempio, Nalini Ambady, un ricercatore alla Tufts University,
02:38
shows that when people watch 30-second soundless clips
45
142116
4472
mostra che quando le persone guardano un video senza audio di 30 secondi
02:42
of real physician-patient interactions,
46
146588
3024
di reali interazioni tra paziente e medico,
02:45
their judgments of the physician's niceness
47
149612
2833
il loro giudizio sulla gentilezza del medico
02:48
predict whether or not that physician will be sued.
48
152445
2637
predice se il medico verrà citato in giudizio oppure no.
02:50
So it doesn't have to do so much with whether or not
49
155082
2194
Non ha molto a che vedere col fatto che
02:53
that physician was incompetent, but do we like that person
50
157276
2145
il medico sia o meno incompetente, ma se quella persona ci piace
02:55
and how they interacted?
51
159421
2696
e come interagisce.
02:58
Even more dramatic, Alex Todorov at Princeton has shown
52
162117
2935
Ancora più radicale, Alex Todorov a Princeton ci ha mostrato
03:00
us that judgments of political candidates' faces
53
165052
3677
che i giudizi sui visi dei candidati politici
03:04
in just one second predict 70 percent of U.S. Senate
54
168729
4587
in solo un secondo predice il 70% del Senato americano
03:09
and gubernatorial race outcomes,
55
173316
3231
e i risultati delle elezioni a governatore,
03:12
and even, let's go digital,
56
176547
2222
perfino -- andiamo sul digitale --
03:14
emoticons used well in online negotiations
57
178769
4145
gli emoticon utilizzati bene nelle negoziazioni online
03:18
can lead to you claim more value from that negotiation.
58
182914
2832
possono portare a raggiungere maggiori risultati da quella negoziazione.
03:21
If you use them poorly, bad idea. Right?
59
185746
3223
Se usati male, sono una cattiva idea. Giusto?
03:24
So when we think of nonverbals, we think of how we judge
60
188969
2897
Quindi, riguardo al linguaggio non verbale, pensiamo a come giudichiamo
03:27
others, how they judge us and what the outcomes are.
61
191866
3102
gli altri, come loro giudicano noi e quali sono i risultati.
03:30
We tend to forget, though, the other audience
62
194968
1880
Eppure, abbiamo tendenza a dimenticare l'altro pubblico
03:32
that's influenced by our nonverbals, and that's ourselves.
63
196848
3675
che viene influenzato dal linguaggio non verbale, ossia noi stessi.
03:36
We are also influenced by our nonverbals, our thoughts
64
200523
3213
Siamo anche noi influenzati dal linguaggio non verbale, i nostri pensieri
03:39
and our feelings and our physiology.
65
203736
2363
e i nostri sentimenti e la nostra fisiologia.
03:41
So what nonverbals am I talking about?
66
206099
3063
Di quale linguaggio non verbale sto parlando?
03:45
I'm a social psychologist. I study prejudice,
67
209162
2943
Sono una psicologa sociale. Studio i pregiudizi
03:48
and I teach at a competitive business school,
68
212105
2727
e insegno in una business school competitiva,
03:50
so it was inevitable that I would become interested in power dynamics.
69
214832
4484
era quindi inevitabile che mi interessassi alle dinamiche di potere.
03:55
I became especially interested in nonverbal expressions
70
219316
3812
Mi sono particolarmente interessata alle espressioni non verbali
03:59
of power and dominance.
71
223128
2003
di forza e dominio.
04:01
And what are nonverbal expressions of power and dominance?
72
225131
2658
E quali sono le espressioni non verbali di forza e dominio?
04:03
Well, this is what they are.
73
227789
2164
Beh, ecco quali sono.
04:05
So in the animal kingdom, they are about expanding.
74
229953
2878
Nel regno animale, sono quelle relative all'espansione.
04:08
So you make yourself big, you stretch out,
75
232831
3010
Ci si rende più grandi, ci si allunga,
04:11
you take up space, you're basically opening up.
76
235841
2941
si prende spazio, in sostanza ci si apre.
04:14
It's about opening up. And this is true
77
238782
2990
Parliamo di apertura. E questo vale
04:17
across the animal kingdom. It's not just limited to primates.
78
241772
3760
nel regno animale. Non è limitato ai primati.
04:21
And humans do the same thing. (Laughter)
79
245532
3420
E gli esseri umani fanno la stessa cosa.
(Risate)
(Risate)
04:24
So they do this both when they have power sort of chronically,
80
248952
3711
Lo fanno sia quando hanno una forza consolidato,
04:28
and also when they're feeling powerful in the moment.
81
252663
3001
sia quando si sentono forti in un quel momento.
04:31
And this one is especially interesting because it really shows us
82
255664
2905
E questo è particolarmente interessante perché ci mostra veramente
04:34
how universal and old these expressions of power are.
83
258569
4189
quanto antiche e universali siano queste espressioni di forza.
04:38
This expression, which is known as pride,
84
262758
2599
Questa espressione, nota come orgoglio,
04:41
Jessica Tracy has studied. She shows that
85
265357
3048
è stata studiata da Jessica Tracy. Mostra come
04:44
people who are born with sight
86
268405
2112
le persone nate con la vista
04:46
and people who are congenitally blind do this
87
270517
2941
e quelle non vedenti dalla nascita lo fanno
04:49
when they win at a physical competition.
88
273458
2314
quando vincono una competizione fisica.
04:51
So when they cross the finish line and they've won,
89
275772
1978
Quando attraversano la linea di arrivo e hanno vinto,
04:53
it doesn't matter if they've never seen anyone do it.
90
277750
2111
non importa se non hanno mai visto nessuno farlo.
04:55
They do this.
91
279861
1086
Fanno così.
04:56
So the arms up in the V, the chin is slightly lifted.
92
280947
3443
Braccia in alto a forma di V, il mento leggermente rialzato.
05:00
What do we do when we feel powerless? We do exactly
93
284390
2544
Cosa facciamo quando ci sentiamo impotenti? Facciamo
05:02
the opposite. We close up. We wrap ourselves up.
94
286934
4050
esattamente l'opposto. Ci chiudiamo. Ci richiudiamo.
05:06
We make ourselves small. We don't want to bump into the person next to us.
95
290984
3464
Ci facciamo piccoli. Non vogliamo entrare in contatto con le persone attorno a noi.
05:10
So again, both animals and humans do the same thing.
96
294448
3041
Quindi ancora una volta, sia gli animali che gli umani fanno la stessa cosa.
05:13
And this is what happens when you put together high
97
297489
3080
E questo è quello che accade quando mettete insieme
05:16
and low power. So what we tend to do
98
300569
2311
la forza e l'impotenza.
Quello che abbiamo tendenza a fare
Quello che abbiamo tendenza a fare
05:18
when it comes to power is that we complement the other's nonverbals.
99
302880
4368
quando parliamo di forza è essere complementari al linguaggio non verbale degli altri.
05:23
So if someone is being really powerful with us,
100
307248
2431
Se qualcuno è veramente forte nei nostri confronti,
05:25
we tend to make ourselves smaller. We don't mirror them.
101
309679
2225
tendiamo a farci piccoli. Non lo rispecchiamo.
05:27
We do the opposite of them.
102
311904
2033
Facciamo l'opposto di quello che fa.
05:29
So I'm watching this behavior in the classroom,
103
313937
3199
Osservo questo comportamento in classe,
05:33
and what do I notice? I notice that MBA students
104
317136
6786
e cosa noto? Noto che gli studenti MBA
05:39
really exhibit the full range of power nonverbals.
105
323922
3004
mostrano veramente un'ampia serie di atteggiamenti di forza non verbali.
05:42
So you have people who are like caricatures of alphas,
106
326926
2468
Ci sono persone che sono delle caricature di individui alfa,
05:45
really coming into the room, they get right into the middle of the room
107
329394
2990
che entrano in una stanza, si dirigono al centro
05:48
before class even starts, like they really want to occupy space.
108
332384
3932
prima che la lezioni cominci, come se volessero veramente occupare lo spazio.
05:52
When they sit down, they're sort of spread out.
109
336316
1889
Quando si siedono, si allargano.
05:54
They raise their hands like this.
110
338205
2132
Alzano la mano in questo modo.
05:56
You have other people who are virtually collapsing
111
340337
2635
Ci sono altre persone che si ripiegano virtualmente
05:58
when they come in. As soon they come in, you see it.
112
342972
2324
quando entrano. Non appena entrano, lo vedete.
06:01
You see it on their faces and their bodies, and they sit
113
345296
2538
Lo vedete nei loro visi e nei loro corpi, si siedono
06:03
in their chair and they make themselves tiny,
114
347834
1986
sulla sedia e si fanno piccoli
06:05
and they go like this when they raise their hand.
115
349820
3149
e fanno così quando alzano la mano.
06:08
I notice a couple of things about this.
116
352969
1677
Noto un paio di cose sull'argomento.
06:10
One, you're not going to be surprised.
117
354646
1737
Uno, non vi sorprenderò.
06:12
It seems to be related to gender.
118
356383
2344
Sembra sia collegato al sesso.
06:14
So women are much more likely to do this kind of thing than men.
119
358727
5465
Le donne hanno tendenza a fare così molto più degli uomini.
06:20
Women feel chronically less powerful than men,
120
364192
2586
Le donne si sentono cronicamente meno forti degli uomini,
06:22
so this is not surprising. But the other thing I noticed is that
121
366778
3955
quindi non sorprende.
Ma l'altra cosa che ho notato è che
Ma l'altra cosa che ho notato è che
06:26
it also seemed to be related to the extent to which
122
370733
2845
sembra che sia anche collegato al livello
06:29
the students were participating, and how well they were participating.
123
373578
3681
di coinvolgimento degli studenti e al livello di partecipazione.
06:33
And this is really important in the MBA classroom,
124
377259
2582
Ed è veramente importante in una classe di MBA,
06:35
because participation counts for half the grade.
125
379841
2681
perché la partecipazione conta per metà del voto finale.
06:38
So business schools have been struggling with this gender grade gap.
126
382522
4473
Le business school si confrontano con questa differenza di valutazione a seconda del sesso.
06:42
You get these equally qualified women and men coming in
127
386995
3272
Ci sono queste donne e questi uomini ugualmente qualificati
06:46
and then you get these differences in grades,
128
390267
1996
e si ottengono poi queste differenze di valutazioni,
06:48
and it seems to be partly attributable to participation.
129
392263
3260
e sembra che sia in parte attribuibile alla partecipazione.
06:51
So I started to wonder, you know, okay,
130
395523
3023
Ho cominciato a chiedermi -- ok,
06:54
so you have these people coming in like this, and they're
131
398546
2524
ci sono qui queste persone
06:56
participating. Is it possible that we could get people to fake it
132
401070
3671
che partecipano. È possibile spingere queste persone a fingere
07:00
and would it lead them to participate more?
133
404741
1972
e portarle a partecipare di più?
07:02
So my main collaborator Dana Carney, who's at Berkeley,
134
406713
4665
Con la mia principale collaboratrice Dana Carney, a Berkeley,
07:07
and I really wanted to know, can you fake it till you make it?
135
411378
3555
volevo veramente sapere se si poteva fingere pur di riuscire.
07:10
Like, can you do this just for a little while and actually
136
414933
3030
Per esempio farlo per un po' di tempo
07:13
experience a behavioral outcome that makes you seem more powerful?
137
417963
3823
sperimentare un risultato comportamentale che vi faccia sembrare più forti?
07:17
So we know that our nonverbals govern how other people
138
421786
3552
Sappiamo che il linguaggio non verbale determina cosa gli altri
07:21
think and feel about us. There's a lot of evidence.
139
425338
1693
pensano e provano nei nostri confronti. Ci sono molte prove.
07:22
But our question really was, do our nonverbals
140
427031
3112
Ma la nostra domanda era: il linguaggio non verbale
07:26
govern how we think and feel about ourselves?
141
430143
3110
guida il nostro modo di pensare e sentire noi stessi?
07:29
There's some evidence that they do.
142
433253
2690
Ci sono prove che sia così.
07:31
So, for example, we smile when we feel happy,
143
435943
4636
Quindi, per esempio, sorridiamo quando siamo felici,
07:36
but also, when we're forced to smile
144
440579
2178
ma anche, quando siamo costretti a sorridere
07:38
by holding a pen in our teeth like this, it makes us feel happy.
145
442757
4415
tenendo una penna tra i denti in questo modo, ci fa sentire più felici.
07:43
So it goes both ways. When it comes to power,
146
447172
3081
Funziona in entrambi i sensi. Quando si tratta di forza,
07:46
it also goes both ways. So when you feel powerful,
147
450253
5215
anche lì funziona in entrambi i sensi. Quando vi sentite forti,
07:51
you're more likely to do this, but it's also possible that
148
455468
3386
è più probabile che facciate così, ma è anche possibile
07:54
when you pretend to be powerful, you are more likely
149
458854
5606
che quando fingete di essere forti, è più probabile
08:00
to actually feel powerful.
150
464460
2428
che vi sentiate effettivamente forti.
08:02
So the second question really was, you know,
151
466888
3060
La seconda domanda era --
08:05
so we know that our minds change our bodies,
152
469948
2583
sappiamo che le nostre menti cambiano i nostri corpi,
08:08
but is it also true that our bodies change our minds?
153
472531
4417
ma è anche vero che i nostri corpi cambiano le nostre menti?
08:12
And when I say minds, in the case of the powerful,
154
476948
2727
E quando dico menti, nel caso dei forti,
08:15
what am I talking about?
155
479675
1372
di cosa sto parlando?
08:16
So I'm talking about thoughts and feelings
156
481047
2166
Sto parlando di pensieri e sentimenti
08:19
and the sort of physiological things that make up our thoughts and feelings,
157
483213
3455
e quelle cose fisiologiche che creano i nostri pensieri e i nostri sentimenti,
08:22
and in my case, that's hormones. I look at hormones.
158
486668
3208
e nel mio caso, sono gli ormoni. Guardo gli ormoni.
08:25
So what do the minds of the powerful versus the powerless
159
489876
3103
Quindi, come sono le menti dei forti
08:28
look like?
160
492979
1231
rispetto ai deboli?
08:30
So powerful people tend to be, not surprisingly,
161
494210
4296
Non sorprende che le menti dei forti tendano ad essere
08:34
more assertive and more confident, more optimistic.
162
498506
4224
più assertive, più sicure e più ottimiste.
08:38
They actually feel that they're going to win even at games of chance.
163
502730
2999
Sentono veramente di poter vincere anche in giochi di fortuna.
08:41
They also tend to be able to think more abstractly.
164
505729
4179
Tendono anche ad essere capaci di pensare in modo più astratto.
08:45
So there are a lot of differences. They take more risks.
165
509908
2606
Ci sono tante differenze. Corrono più rischi.
08:48
There are a lot of differences between powerful and powerless people.
166
512514
2853
Ci sono tante differenze tra i forti e i deboli.
08:51
Physiologically, there also are differences on two
167
515367
3292
Fisiologicamente ci sono differenze anche
08:54
key hormones: testosterone, which is the dominance hormone,
168
518659
4065
su due ormoni chiave: il testosterone, che è l'ormone dominante,
08:58
and cortisol, which is the stress hormone.
169
522724
3663
e il cortisolo, che è l'ormone dello stress.
09:02
So what we find is that
170
526387
3337
Quello che scopriamo è che
09:05
high-power alpha males in primate hierarchies
171
529724
3839
i maschi alfa più forti nelle gerarchie di primati
09:09
have high testosterone and low cortisol,
172
533563
3198
hanno testosterone alto e cortisolo basso,
09:12
and powerful and effective leaders also have
173
536761
3526
e i leader forti ed efficaci hanno anche loro
09:16
high testosterone and low cortisol.
174
540287
2255
testosterone alto e cortisolo basso.
09:18
So what does that mean? When you think about power,
175
542542
2303
Questo cosa significa? Pensando alla forza,
09:20
people tended to think only about testosterone,
176
544845
2425
la gente tende a pensare solo al testosterone,
09:23
because that was about dominance.
177
547270
1788
perché è collegato al dominio.
09:24
But really, power is also about how you react to stress.
178
549058
3470
Ma in realtà, la forza ha anche a che vedere con la reazione allo stress.
09:28
So do you want the high-power leader that's dominant,
179
552528
3129
Volete un leader con molta forza, dominante,
09:31
high on testosterone, but really stress reactive?
180
555657
2742
con testosterone alto, ma molto reattivo allo stress?
09:34
Probably not, right? You want the person
181
558399
2335
Probabilmente no, giusto? Volete una persona
09:36
who's powerful and assertive and dominant,
182
560734
2284
che sia forte, assertiva e dominante,
09:38
but not very stress reactive, the person who's laid back.
183
563018
3688
ma non molto reattiva allo stress, una persona distesa.
09:42
So we know that in primate hierarchies, if an alpha
184
566706
6232
Sappiamo che nelle gerarchie di primati, se un maschio alfa
09:48
needs to take over, if an individual needs to take over
185
572938
3691
deve subentrare, se un individuo deve assumere
09:52
an alpha role sort of suddenly,
186
576629
2557
improvvisamente il ruolo di maschio alfa,
09:55
within a few days, that individual's testosterone has gone up
187
579186
3111
nel giro di pochi giorni, il testosterone di quell'individuo sale
09:58
significantly and his cortisol has dropped significantly.
188
582297
3505
in maniera significativa e il suo cortisolo scende in maniera significativa.
10:01
So we have this evidence, both that the body can shape
189
585802
3041
Abbiamo questa prova, che il corpo può dare forma
10:04
the mind, at least at the facial level,
190
588843
2366
alla mente, almeno a livello di viso,
10:07
and also that role changes can shape the mind.
191
591209
4129
e anche che il cambio di ruolo influenza la mente.
10:11
So what happens, okay, you take a role change,
192
595338
2782
Cosa succede se assumete un ruolo?
10:14
what happens if you do that at a really minimal level,
193
598120
2584
Cosa succede se lo fate in maniera discreta,
10:16
like this tiny manipulation, this tiny intervention?
194
600704
2413
come questa piccola manipolazione, questo piccolo intervento?
10:19
"For two minutes," you say, "I want you to stand like this,
195
603117
2651
"Per due minuti", dite, "Voglio stare così"
10:21
and it's going to make you feel more powerful."
196
605768
2783
e vi farà sentire più forti.
10:24
So this is what we did. We decided to bring people
197
608551
4475
Questo è quello che abbiamo fatto. Abbiamo deciso di portare le persone
10:28
into the lab and run a little experiment, and these people
198
613026
4213
in laboratorio e condurre un piccolo esperimento e queste persone
10:33
adopted, for two minutes, either high-power poses
199
617239
4429
adottano per due minuti una postura di forza elevata
10:37
or low-power poses, and I'm just going to show you
200
621668
2249
o una postura di forza limitata e vi mostrerò
10:39
five of the poses, although they took on only two.
201
623917
2962
cinque posture, anche se ne hanno assunte solo due.
10:42
So here's one.
202
626879
2480
Eccone una.
10:45
A couple more.
203
629359
2094
Un altro paio.
10:47
This one has been dubbed the "Wonder Woman"
204
631453
2818
Questa è stata soprannominato "Wonder Woman"
10:50
by the media.
205
634271
2375
dai media.
10:52
Here are a couple more.
206
636646
1322
Eccone un altro paio.
10:53
So you can be standing or you can be sitting.
207
637968
2354
Potete stare in piedi o seduti.
10:56
And here are the low-power poses.
208
640322
1985
E questi sono le posture di forza limitata.
10:58
So you're folding up, you're making yourself small.
209
642307
4063
Vi ripiegate, vi fate piccoli.
11:02
This one is very low-power.
210
646370
1739
Questo è una postura di forza molto bassa.
11:04
When you're touching your neck,
211
648109
1357
Quando vi toccate il collo,
11:05
you're really protecting yourself.
212
649466
2626
vi proteggete veramente.
11:07
So this is what happens. They come in,
213
652092
2585
Questo è quello che accade.
Arrivano,
Arrivano,
11:10
they spit into a vial,
214
654677
1760
sputano in una provetta,
11:12
we for two minutes say, "You need to do this or this."
215
656437
3173
per due minuti diciamo, "Devi fare questo o questo."
11:15
They don't look at pictures of the poses. We don't want to prime them
216
659610
1793
Non guardano le immagini delle posture.
Non vogliamo che sappiano
Non vogliamo che sappiano
11:17
with a concept of power. We want them to be feeling power,
217
661403
3380
del concetto di forza. Vogliamo che abbiano la sensazione di forza,
11:20
right? So two minutes they do this.
218
664783
2059
giusto? Per due minuti fanno questo.
11:22
We then ask them, "How powerful do you feel?" on a series of items,
219
666842
3209
Poi chiediamo loro, "Quanto forte ti senti?" su una serie di elementi,
11:25
and then we give them an opportunity to gamble,
220
670051
2767
poi diamo loro l'opportunità di scommettere,
11:28
and then we take another saliva sample.
221
672818
2765
e poi teniamo un altro campione di saliva.
11:31
That's it. That's the whole experiment.
222
675583
1565
Tutto qui. Questo è tutto l'esperimento.
11:33
So this is what we find. Risk tolerance, which is the gambling,
223
677148
3706
Questo è quello che scopriamo. Nella tolleranza del rischio, ossia la scommessa,
11:36
what we find is that when you're in the high-power
224
680854
2898
quello che scopriamo è che nella postura
11:39
pose condition, 86 percent of you will gamble.
225
683752
3498
di forza elevata, l'86% di voi scommette.
11:43
When you're in the low-power pose condition,
226
687250
1945
In postura di forza limitata
11:45
only 60 percent, and that's a pretty whopping significant difference.
227
689195
4175
solo il 60% ed è una differenza abbastanza significativa.
11:49
Here's what we find on testosterone.
228
693370
2480
Questi sono i risultati in termini di testosterone.
11:51
From their baseline when they come in, high-power people
229
695850
3505
Dalla situazione di partenza quando arrivano, nelle persone con molta forza
11:55
experience about a 20-percent increase,
230
699355
2362
aumenta di circa il 20%
11:57
and low-power people experience about a 10-percent decrease.
231
701717
4621
e nelle persone con poca forza si riduce di circa il 10%.
12:02
So again, two minutes, and you get these changes.
232
706338
2817
Di nuovo, in due minuti si ottengono questi cambiamenti.
12:05
Here's what you get on cortisol. High-power people
233
709155
2752
Ecco i dati del cortisolo.
Nelle persone con forza elevata
Nelle persone con forza elevata
12:07
experience about a 25-percent decrease, and
234
711907
3047
subisce una riduzione del 25% circa
12:10
the low-power people experience about a 15-percent increase.
235
714954
4132
e nelle persone con forza limitata aumenta di circa il 15%.
12:14
So two minutes lead to these hormonal changes
236
719086
2732
Due minuti portano a questo cambio ormonale
12:17
that configure your brain to basically be either
237
721818
3017
che configura il vostro cervello ad essere
12:20
assertive, confident and comfortable,
238
724835
2928
assertivo, fiducioso e a proprio agio,
12:23
or really stress-reactive, and, you know, feeling
239
727763
4008
o molto reattivo allo stress e con la sensazione
12:27
sort of shut down. And we've all had the feeling, right?
240
731771
3856
di essere spento.
Abbiamo avuto tutti quella sensazione, giusto?
Abbiamo avuto tutti quella sensazione, giusto?
12:31
So it seems that our nonverbals do govern
241
735627
2887
Sembra che il linguaggio non verbale determini davvero
12:34
how we think and feel about ourselves,
242
738514
2321
il modo di pensare e sentire noi stessi,
12:36
so it's not just others, but it's also ourselves.
243
740835
2456
non sono solo gli altri, siamo anche noi.
12:39
Also, our bodies change our minds.
244
743291
2427
Il nostro corpo cambia la nostra mente.
12:41
But the next question, of course, is
245
745718
2406
La domanda successiva è
12:44
can power posing for a few minutes
246
748124
1514
se può una determinata postura di pochi minuti
12:45
really change your life in meaningful ways?
247
749638
2291
cambiare veramente la vostra vita.
12:47
So this is in the lab. It's this little task, you know,
248
751929
2646
Questo avviene in laboratorio. È un piccolo esperimento
12:50
it's just a couple of minutes. Where can you actually
249
754575
2596
di un paio di minuti.
Dove si può veramente applicare
Dove si può veramente applicare
12:53
apply this? Which we cared about, of course.
250
757171
2775
tutto questo? E ce ne siamo preoccupati, ovviamente.
12:55
And so we think it's really, what matters, I mean,
251
759946
4177
Pensiamo veramente che quello che conta
13:00
where you want to use this is evaluative situations
252
764123
2588
è dove vogliamo utilizzare queste situazioni di valutazione
13:02
like social threat situations. Where are you being evaluated,
253
766711
3453
come situazioni di minaccia sociale.
Dove venite
Dove venite
13:06
either by your friends? Like for teenagers it's at the lunchroom table.
254
770164
3684
valutati dai vostri amici?
Gli adolescenti vengono valutati a tavola.
Gli adolescenti vengono valutati a tavola.
13:09
It could be, you know, for some people it's speaking
255
773848
2205
Per qualcuno parlando
13:11
at a school board meeting. It might be giving a pitch
256
776053
3024
ad un consiglio di classe. Potrebbe essere durante una presentazione
13:14
or giving a talk like this
257
779077
2857
o durante una conferenza come questa
13:17
or doing a job interview.
258
781934
2798
o durante un colloquio di lavoro.
13:20
We decided that the one that most people could relate to
259
784732
2492
Abbiamo deciso che quello in cui la maggior parte della gente
13:23
because most people had been through
260
787224
1237
si poteva riconoscere perché l'ha vissuto
13:24
was the job interview.
261
788461
1382
fosse il colloquio di lavoro.
13:25
So we published these findings, and the media
262
789843
3953
Abbiamo pubblicato queste scoperte e i media
13:29
are all over it, and they say, Okay, so this is what you do
263
793796
2594
ci si sono buttati e dicono, ok, questo è quello che fate
13:32
when you go in for the job interview, right? (Laughter)
264
796390
3200
ad un colloquio di lavoro, giusto?
(Risate)
(Risate)
13:35
You know, so we were of course horrified, and said,
265
799590
2391
Siamo inorriditi e abbiamo detto,
13:37
Oh my God, no, no, no, that's not what we meant at all.
266
801981
2185
mio Dio, no, no, no non è quello che intendevamo.
13:40
For numerous reasons, no, no, no, don't do that.
267
804166
2775
Per diverse ragioni, no, no, no, non lo fate.
13:42
Again, this is not about you talking to other people.
268
806941
2591
Non si tratta di voi che parlate ad altre persone.
13:45
It's you talking to yourself. What do you do
269
809532
1859
Si tratta di voi che parlate a voi stessi.
Cosa fate
Cosa fate
13:47
before you go into a job interview? You do this.
270
811391
2809
prima di andare ad un colloquio di lavoro? Fate questo.
13:50
Right? You're sitting down. You're looking at your iPhone --
271
814200
2266
Giusto? Siete seduti. Guardate il vostro iPhone --
13:52
or your Android, not trying to leave anyone out.
272
816466
2286
o il vostro Android, non voglio fare un torto a nessuno.
13:54
You are, you know, you're looking at your notes,
273
818752
2194
Guardate i vostri appunti,
13:56
you're hunching up, making yourself small,
274
820946
1830
vi rannicchiate, vi fate piccoli,
13:58
when really what you should be doing maybe is this,
275
822776
2292
quando in realtà quello che dovreste fare forse è questo,
14:00
like, in the bathroom, right? Do that. Find two minutes.
276
825068
3416
in bagno per esempio, giusto?
Fate questo. Trovate due minuti.
Fate questo. Trovate due minuti.
14:04
So that's what we want to test. Okay?
277
828484
1420
Questo è quello che vogliamo testare. Ok?
14:05
So we bring people into a lab, and
278
829904
2184
Portiamo le persone in laboratorio
14:07
they do either high- or low-power poses again,
279
832088
3377
e assumono posture di forza elevata o limitata,
14:11
they go through a very stressful job interview.
280
835465
2632
affrontano un colloquio di lavoro molto stressante.
14:13
It's five minutes long. They are being recorded.
281
838097
3616
Dura 5 minuti. Vengono registrati.
14:17
They're being judged also, and the judges
282
841713
2511
Vengono anche giudicati e i giudici
14:20
are trained to give no nonverbal feedback,
283
844224
3975
sono formati per non dare riscontri non verbali,
14:24
so they look like this. Like, imagine
284
848199
1607
e sembrano così. Immaginate
14:25
this is the person interviewing you.
285
849806
2284
che questa sia la persona che vi intervista.
14:27
So for five minutes, nothing, and this is worse than being heckled.
286
852090
4623
Per cinque minuti, niente, ed è peggio che essere interrotti.
14:32
People hate this. It's what Marianne LaFrance calls
287
856713
3313
La gente lo odia. È quello che Marianne LaFrance chiama
14:35
"standing in social quicksand."
288
860026
2091
"stare nelle sabbie mobili sociali."
14:38
So this really spikes your cortisol.
289
862117
1809
Questo fa veramente schizzare il vostro cortisolo.
14:39
So this is the job interview we put them through,
290
863926
1702
Questo è il colloquio di lavoro che abbiamo fatto loro provare,
14:41
because we really wanted to see what happened.
291
865628
2829
perché volevamo veramente vedere cosa succedeva.
14:44
We then have these coders look at these tapes, four of them.
292
868457
3107
Abbiamo poi questi programmatori che guardano i video, ce ne sono quattro.
14:47
They're blind to the hypothesis. They're blind to the conditions.
293
871564
3172
Sono all'oscuro delle ipotesi. Sono all'oscuro delle condizioni.
14:50
They have no idea who's been posing in what pose,
294
874736
2785
Non hanno idea di chi assume quale postura,
14:53
and they end up looking at these sets of tapes,
295
877521
5090
e finiscono per guardare questa serie di filmati,
14:58
and they say, "Oh, we want to hire these people," --
296
882611
2072
e dicono, "Oh, vogliamo assumere queste persone" --
15:00
all the high-power posers -- "we don't want to hire these people.
297
884683
3422
tutte le persone con posture di forza -- "non vogliamo assumere queste persone.
15:04
We also evaluate these people much more positively overall."
298
888105
2785
Valutiamo anche queste persone più positivamente in maniera complessiva."
15:06
But what's driving it? It's not about the content of the speech.
299
890890
4736
Ma cosa li guida? Non si tratta del contenuto del discorso.
15:11
It's about the presence that they're bringing to the speech.
300
895626
2876
Si tratta della presenza che portano al discorso.
15:14
We also, because we rate them on all these variables
301
898502
2049
Anche noi, perché li valutiamo su tutte queste variabili
15:16
related to competence, like, how well-structured
302
900551
3091
collegandole alle competenze, come per esempio:
Quanto è strutturato
Quanto è strutturato
15:19
is the speech? How good is it? What are their qualifications?
303
903642
2776
il discorso? È buono? Quali sono le sue competenze?
15:22
No effect on those things. This is what's affected.
304
906418
3056
Nessun effetto su queste cose. Questo è ciò che viene influenzato.
15:25
These kinds of things. People are bringing their true selves,
305
909474
3279
Questo tipo di cose. In sostanza le persone portano
15:28
basically. They're bringing themselves.
306
912753
1873
se stesse. Portano se stesse.
15:30
They bring their ideas, but as themselves,
307
914626
2223
Portano le loro idee, ma come se stesse,
15:32
with no, you know, residue over them.
308
916849
2536
senza residui.
15:35
So this is what's driving the effect, or mediating the effect.
309
919385
4931
Questo è quello che guida l'effetto o che media l'effetto.
15:40
So when I tell people about this,
310
924316
3368
Quando racconto queste cose alla gente,
15:43
that our bodies change our minds and our minds can change our behavior,
311
927684
2879
che i nostri corpi cambiano la nostra mente e la nostra mente può cambiare il nostro comportamento
15:46
and our behavior can change our outcomes, they say to me,
312
930563
2976
e il nostro comportamento può cambiare i nostri risultati, mi dicono,
15:49
"I don't -- It feels fake." Right?
313
933539
1867
"Mi sento falso". Giusto?
15:51
So I said, fake it till you make it. I don't -- It's not me.
314
935406
3779
Così ho detto, sii falso finché ce la fai. No -- non sono io.
15:55
I don't want to get there and then still feel like a fraud.
315
939185
3175
Non voglio arrivare lì e sentire di essere falso.
15:58
I don't want to feel like an impostor.
316
942360
1519
Non voglio sentirmi un impostore.
15:59
I don't want to get there only to feel like I'm not supposed to be here.
317
943879
4412
Non voglio arrivare lì e avere la sensazione di non doverci essere.
16:04
And that really resonated with me,
318
948291
2187
E tutto questo mi suonava familiare,
16:06
because I want to tell you a little story about
319
950478
2058
perché voglio raccontarvi una breve storia
16:08
being an impostor and feeling like I'm not supposed to be here.
320
952536
3410
sull'essere un impostore e sentire di non dover essere qui.
16:11
When I was 19, I was in a really bad car accident.
321
955946
2941
A 19 anni sono stata coinvolta in un brutto incidente d'auto.
16:14
I was thrown out of a car, rolled several times.
322
958887
3405
Sono stata catapultata fuori dall'auto, sono rotolata diverse volte.
16:18
I was thrown from the car. And I woke up in a head injury
323
962292
3511
Sono stata catapultata dall'auto. E mi sono risvegliata con un trauma cranico
16:21
rehab ward, and I had been withdrawn from college,
324
965803
3592
in riabilitazione, sono stata espulsa dall'università,
16:25
and I learned that my I.Q. had dropped by two standard deviations,
325
969395
5712
e ho saputo che il mio Q.I. era precipitato di due deviazioni standard,
16:31
which was very traumatic.
326
975107
2588
il che è stato molto traumatico.
16:33
I knew my I.Q. because I had identified with being smart,
327
977695
2871
Conoscevo il mio Q.I. perché ero stata valutata come intelligente,
16:36
and I had been called gifted as a child.
328
980566
2012
ed ero stata etichettata come bambina prodigio.
16:38
So I'm taken out of college, I keep trying to go back.
329
982578
3200
Quindi lascio l'università, continuo a cercare di tornarci.
16:41
They say, "You're not going to finish college.
330
985778
1724
Dicono, "Non finirai l'università.
16:43
Just, you know, there are other things for you to do,
331
987502
2877
Puoi fare altre cose,
16:46
but that's not going to work out for you."
332
990379
1898
ma per te non funzionerà."
16:48
So I really struggled with this, and I have to say,
333
992277
3884
Combattevo veramente con questa cosa e devo dire
16:52
having your identity taken from you, your core identity,
334
996161
2774
che farsi portare via un'identità, la vostra identità principale,
16:54
and for me it was being smart,
335
998935
1859
che nel mio caso era l'essere intelligente,
16:56
having that taken from you, there's nothing that leaves you feeling more powerless than that.
336
1000794
4409
farsela portare via, non c'è niente che vi lasci più impotenti.
17:01
So I felt entirely powerless. I worked and worked and worked,
337
1005203
2602
Mi sentivo completamente impotente. Mi sforzavo di continuo,
17:03
and I got lucky, and worked, and got lucky, and worked.
338
1007805
3134
e sono stata fortunata, e mi sforzavo, e sono stata fortunata e mi sforzavo.
17:06
Eventually I graduated from college.
339
1010939
2452
Finalmente mi sono laureata.
17:09
It took me four years longer than my peers,
340
1013391
1807
Mi ci sono voluti 4 anni in più dei miei compagni,
17:11
and I convinced someone, my angel advisor, Susan Fiske,
341
1015198
4558
e ho convinto qualcuno, la mia consulente e angelo, Susan Fiske,
17:15
to take me on, and so I ended up at Princeton,
342
1019756
2944
di prendermi, e così sono finita a Princeton,
17:18
and I was like, I am not supposed to be here.
343
1022700
2851
ed avevo la sensazione di non dover essere lì.
17:21
I am an impostor.
344
1025551
1294
Sono un impostore.
17:22
And the night before my first-year talk,
345
1026845
1581
E la sera prima del discorso del primo anno --
17:24
and the first-year talk at Princeton is a 20-minute talk
346
1028426
2638
il discorso del primo anno a Princeton è un discorso di 20 minuti
17:26
to 20 people. That's it.
347
1031064
2035
a 20 persone, tutto qui --
17:28
I was so afraid of being found out the next day
348
1033099
2887
ero così spaventata di farmi scoprire il giorno dopo
17:31
that I called her and said, "I'm quitting."
349
1035986
2813
che l'ho chiamata e le ho detto, "Rinuncio."
17:34
She was like, "You are not quitting,
350
1038799
1856
E lei, "Tu non rinunci,
17:36
because I took a gamble on you, and you're staying.
351
1040655
2558
perché ho scommesso su di te, e tu rimani.
17:39
You're going to stay, and this is what you're going to do.
352
1043213
2191
Tu rimani e farai in questo modo.
17:41
You are going to fake it.
353
1045404
1357
Farai finta.
17:42
You're going to do every talk that you ever get asked to do.
354
1046761
3780
Farai qualunque discorso ti si chiederà di fare.
17:46
You're just going to do it and do it and do it,
355
1050541
1739
Semplicemente lo farai ancora e ancora,
17:48
even if you're terrified and just paralyzed
356
1052280
2969
anche se sei terrorizzata e paralizzata
17:51
and having an out-of-body experience, until you have
357
1055249
2578
e avrai un'esperienza extra-corporea, finché non arriverai
17:53
this moment where you say, 'Oh my gosh, I'm doing it.
358
1057827
3165
a quel momento in cui dirai, "Oh mio Dio, ce la sto facendo.
17:56
Like, I have become this. I am actually doing this.'"
359
1060992
2966
Tipo, sono diventata questo. Ce la sto veramente facendo."
17:59
So that's what I did. Five years in grad school,
360
1063958
2410
Ed è quello che ho fatto. Cinque anni di scuola di specializzazione,
18:02
a few years, you know, I'm at Northwestern,
361
1066368
1741
un po' di anni, prima alla Northwestern,
18:04
I moved to Harvard, I'm at Harvard, I'm not really
362
1068109
2587
poi mi sono trasferita ad Harvard, sono passata ad Harvard,
18:06
thinking about it anymore, but for a long time I had been thinking,
363
1070696
3500
non ci penso più molto, ma per molto tempo ci ho pensato,
18:10
"Not supposed to be here. Not supposed to be here."
364
1074196
2304
"Non dovrei essere qui. Non dovrei essere qui."
18:12
So at the end of my first year at Harvard,
365
1076500
2478
Alla fine del mio primo anno ad Harvard,
18:14
a student who had not talked in class the entire semester,
366
1078978
4566
una studentessa che non aveva mai parlato in classe per un semestre intero,
18:19
who I had said, "Look, you've gotta participate or else you're going to fail,"
367
1083544
3207
a cui avevo detto, "Guarda, devi partecipare altrimenti fallirai",
18:22
came into my office. I really didn't know her at all.
368
1086751
2502
è venuto nel mio ufficio. Non la conoscevo per niente.
18:25
And she said, she came in totally defeated, and she said,
369
1089253
3982
E mi ha detto -- è arrivata completamente sconfitta e mi ha detto:
18:29
"I'm not supposed to be here."
370
1093235
6045
"Non dovrei essere qui."
18:35
And that was the moment for me. Because two things happened.
371
1099280
4128
E quello è stato il mio momento. Perché sono successe due cose.
18:39
One was that I realized,
372
1103408
1494
Primo, mi sono resa conto,
18:40
oh my gosh, I don't feel like that anymore. You know.
373
1104902
3234
oh mio Dio, non mi sento più così. Capite?
18:44
I don't feel that anymore, but she does, and I get that feeling.
374
1108136
2682
Non lo risento più, invece lei sì, e capisco quella sensazione.
18:46
And the second was, she is supposed to be here!
375
1110818
2637
E secondo, lei deve essere qui!
18:49
Like, she can fake it, she can become it.
376
1113455
1804
Può fare finta, può diventarlo.
18:51
So I was like, "Yes, you are! You are supposed to be here!
377
1115259
3740
Quindi ho detto, "Sì che devi! Devi essere qui!
18:54
And tomorrow you're going to fake it,
378
1118999
1435
E domani farai finta,
18:56
you're going to make yourself powerful, and, you know,
379
1120434
3064
ti farai forte e, sapete,
18:59
you're gonna — " (Applause)
380
1123498
3023
farai --"
(Applausi)
(Applausi)
19:02
(Applause)
381
1126521
2039
(Applausi)
19:04
"And you're going to go into the classroom,
382
1128560
4433
"E entrerai in classe
19:08
and you are going to give the best comment ever."
383
1132993
2424
e farai il miglior commento in assoluto."
19:11
You know? And she gave the best comment ever,
384
1135417
3005
Capite? E ha fatto il miglior commento in assoluto,
19:14
and people turned around and they were like,
385
1138422
863
e la gente si è girata con quell'espressione,
19:15
oh my God, I didn't even notice her sitting there, you know? (Laughter)
386
1139285
3444
oh mio Dio, non avevo neanche notato che fosse seduta lì.
(Risate)
(Risate)
19:18
She comes back to me months later, and I realized
387
1142729
2871
È tornata da me mesi dopo e mi sono resa conto
19:21
that she had not just faked it till she made it,
388
1145600
2284
che non solo aveva finto fino a farcela,
19:23
she had actually faked it till she became it.
389
1147884
2724
aveva finto fino a diventarlo.
19:26
So she had changed.
390
1150608
1823
Era cambiata.
19:28
And so I want to say to you, don't fake it till you make it.
391
1152431
4084
Quindi voglio dirvi, non fingete fino a farcela.
19:32
Fake it till you become it. You know? It's not —
392
1156515
2797
Fingete fino a diventarlo. Sapete? Non è --
19:35
Do it enough until you actually become it and internalize.
393
1159312
3641
Fatelo abbastanza finché lo diventate e lo interiorizzate.
19:38
The last thing I'm going to leave you with is this.
394
1162953
2655
L'ultima cosa con cui vi voglio lasciare è questa.
19:41
Tiny tweaks can lead to big changes.
395
1165608
4472
Minuscole modifiche possono portare a grandi cambiamenti.
19:45
So this is two minutes.
396
1170080
2497
Quindi in due minuti.
19:48
Two minutes, two minutes, two minutes.
397
1172577
1736
Due minuti, due minuti, due minuti.
19:50
Before you go into the next stressful evaluative situation,
398
1174313
3246
Prima che affrontiate la prossima situazione stressante di valutazione,
19:53
for two minutes, try doing this, in the elevator,
399
1177559
2706
per due minuti, provate a fare questo, nell'ascensore,
19:56
in a bathroom stall, at your desk behind closed doors.
400
1180265
3239
in bagno, alla scrivania a porte chiuse.
19:59
That's what you want to do. Configure your brain
401
1183504
2440
Questo è quello che volete fare. Configurate il vostro cervello
20:01
to cope the best in that situation.
402
1185944
1822
per essere all'altezza della situazione.
20:03
Get your testosterone up. Get your cortisol down.
403
1187766
2965
Fate aumentare il testosterone. Fate scendere il cortisolo.
20:06
Don't leave that situation feeling like, oh, I didn't show them who I am.
404
1190731
3966
Non uscite da quella situazione con la sensazione di non aver mostrato chi siete.
20:10
Leave that situation feeling like, oh, I really feel like
405
1194697
2352
Uscite da quella situazione con la sensazione
20:12
I got to say who I am and show who I am.
406
1197049
1836
di aver detto chi siete e di aver mostrato chi siete.
20:14
So I want to ask you first, you know,
407
1198885
2542
Voglio prima chiedervi,
20:17
both to try power posing,
408
1201427
3781
di assumere la postura di forza,
20:21
and also I want to ask you
409
1205208
1886
ma voglio anche chiedervi
20:22
to share the science, because this is simple.
410
1207094
3228
di condividere la scienza, perché è semplice.
20:26
I don't have ego involved in this. (Laughter)
411
1210322
1877
Non è una question di ego.
(Risate)
(Risate)
20:28
Give it away. Share it with people,
412
1212199
1887
Mettetelo da parte. Condividetelo con la gente,
20:29
because the people who can use it the most are the ones
413
1214086
1861
perché le persone che possono usarlo di più sono quelle
20:31
with no resources and no technology
414
1215947
4158
senza risorse e senza tecnologia,
20:36
and no status and no power. Give it to them
415
1220105
3126
senza status e senza potere. Datelo a loro
20:39
because they can do it in private.
416
1223231
1283
perché lo possano fare in privato.
20:40
They need their bodies, privacy and two minutes,
417
1224514
2829
Hanno bisogno del loro corpo, della loro privacy per due minuti,
20:43
and it can significantly change the outcomes of their life.
418
1227343
3150
e può cambiare in maniera significativa i risultati della loro vita.
20:46
Thank you. (Applause)
419
1230493
4186
Grazie.
(Applausi)
(Applausi)
20:50
(Applause)
420
1234679
6890
(Applausi)
ABOUT THE SPEAKER
Amy Cuddy - Social psychologistAmy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions.
Why you should listen
Amy Cuddy wasn’t supposed to become a successful scientist. In fact, she wasn’t even supposed to finish her undergraduate degree. Early in her college career, Cuddy suffered a severe head injury in a car accident, and doctors said she would struggle to fully regain her mental capacity and finish her undergraduate degree.
But she proved them wrong. Today, Cuddy is a professor and researcher at Harvard Business School, where she studies how nonverbal behavior and snap judgments affect people from the classroom to the boardroom. And her training as a classical dancer (another skill she regained after her injury) is evident in her fascinating work on "power posing" -- how your body position influences others and even your own brain.
Amy Cuddy | Speaker | TED.com