TEDGlobal 2012
Amy Cuddy: Your body language may shape who you are
Amy Cuddy: Język ciała kształtuje naszą osobowość
Filmed:
Readability: 3.3
56,233,256 views
Język ciała wpływa na to jak inni nas odbierają, ale może również zmienić sposób w jaki widzimy siebie. Amy Cuddy, psycholog społeczny, pokazuje jak, stosując „pozycje siły”, nawet gdy nie czujemy się pewni siebie, możemy wpływać na poziom testosteronu i kortyzolu w mózgu, a nawet na szanse osiągnięcia sukcesu.
Amy Cuddy - Social psychologist
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions. Full bio
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:16
So I want to start by offering you a free
0
707
2798
Zaoferuję wam darmową poradę,
00:19
no-tech life hack,
1
3505
2624
jak usprawnić swoje życie,
bez technologii.
bez technologii.
00:22
and all it requires of you is this:
2
6129
2621
Wystarczy, abyście zmienili pozycję
00:24
that you change your posture for two minutes.
3
8750
4187
na 2 minuty.
00:28
But before I give it away, I want to ask you to right now
4
12937
3424
Ale zanim powiem więcej,
proszę, żebyście w tej chwili
proszę, żebyście w tej chwili
00:32
do a little audit of your body and what you're doing with your body.
5
16361
3593
ocenili swoje ciało i to, co z nim robicie.
00:35
So how many of you are sort of making yourselves smaller?
6
19954
2415
Spójrzcie, ilu z was jest
w pozycji, która sprawia
w pozycji, która sprawia
00:38
Maybe you're hunching, crossing your legs,
7
22369
2721
że wydajecie się mniejsi
niż w rzeczywistości.
niż w rzeczywistości.
00:40
maybe wrapping your ankles.
8
25090
924
Garbicie się, krzyżujecie nogi.
00:41
Sometimes we hold onto our arms like this.
9
26014
3739
Niektórzy trzymają ręce w ten sposób.
00:45
Sometimes we spread out. (Laughter)
10
29753
3671
A czasem robimy tak. (Śmiech)
00:49
I see you. (Laughter)
11
33424
2272
Widzę was. (Śmiech)
00:51
So I want you to pay attention to what you're doing right now.
12
35696
2515
Zwróćcie uwagę na to,
co robicie w tym momencie.
co robicie w tym momencie.
00:54
We're going to come back to that in a few minutes,
13
38211
2214
Wrócimy do tego za kilka minut
00:56
and I'm hoping that if you learn to tweak this a little bit,
14
40425
3392
a jeśli nauczycie się,
jak zmienić to tylko troszkę,
jak zmienić to tylko troszkę,
00:59
it could significantly change the way your life unfolds.
15
43817
3636
może to znacząco wpłynąć
na bieg waszego życia.
na bieg waszego życia.
01:03
So, we're really fascinated with body language,
16
47453
4524
Trzeba przyznać,
że fascynuje nas język ciała,
że fascynuje nas język ciała,
01:07
and we're particularly interested
17
51977
1959
w szczególności język ciała innych osób.
01:09
in other people's body language.
18
53936
1964
Rozumiecie, interesuje nas
coś takiego...
coś takiego...
01:11
You know, we're interested in, like, you know — (Laughter) —
19
55900
4221
(Śmiech)
01:16
an awkward interaction, or a smile,
20
60121
4398
Niezdarne interakcje, uśmieszki, spojrzenia,
01:20
or a contemptuous glance, or maybe a very awkward wink,
21
64519
4232
bardzo niezgrabne mrugnięcie,
01:24
or maybe even something like a handshake.
22
68751
3238
albo uścisk dłoni.
01:27
Narrator: Here they are arriving at Number 10, and look at this
23
71989
2678
Narrator: Jesteśmy na Downing Street 10,
01:30
lucky policeman gets to shake hands with the President
24
74667
2676
ten policjant jest szczęściarzem,
sam prezydent USA
sam prezydent USA
01:33
of the United States. Oh, and here comes
25
77343
2488
uścisnął jego dłoń.
01:35
the Prime Minister of the — ? No. (Laughter) (Applause)
26
79831
4927
Nadchodzi pan premier...
jednak nie. (Śmiech).
jednak nie. (Śmiech).
01:40
(Laughter) (Applause)
27
84758
2088
(Śmiech) (Brawa)
01:42
Amy Cuddy: So a handshake, or the lack of a handshake,
28
86846
4294
A więc uścisk dłoni
lub jego brak
lub jego brak
01:47
can have us talking for weeks and weeks and weeks.
29
91140
2524
może dać temat do rozmów
na wiele, wiele tygodni.
na wiele, wiele tygodni.
01:49
Even the BBC and The New York Times.
30
93664
2140
Dotyczy to nawet BBC i The New York Times.
01:51
So obviously when we think about nonverbal behavior,
31
95804
3951
Mówiąc o zachowaniach niewerbalnych,
czy też języku ciała,
czy też języku ciała,
01:55
or body language -- but we call it nonverbals as social scientists --
32
99755
3388
psychologowie społeczni
określają to jako sygnały niewerbalne...
określają to jako sygnały niewerbalne...
01:59
it's language, so we think about communication.
33
103143
2880
chodzi o język, dlatego
myślimy o komunikacji.
myślimy o komunikacji.
02:01
When we think about communication, we think about interactions.
34
106023
2427
Gdy myślimy o komunikacji,
chodzi nam o interakcję.
chodzi nam o interakcję.
02:04
So what is your body language communicating to me?
35
108450
2839
Zatem "co twój język ciała mówi do mnie?",
02:07
What's mine communicating to you?
36
111289
2266
"co przekazuje innym mój język ciała?".
02:09
And there's a lot of reason to believe that this is a valid
37
113555
4218
Jest wiele powodów,
aby przyjąć, że właśnie w ten sposób
aby przyjąć, że właśnie w ten sposób
02:13
way to look at this. So social scientists have spent a lot
38
117773
2535
trzeba na to spojrzeć.
Psychologowie społeczni poświęcili wiele czasu
Psychologowie społeczni poświęcili wiele czasu
02:16
of time looking at the effects of our body language,
39
120308
3392
na obserwację wpływu naszego języka ciała
02:19
or other people's body language, on judgments.
40
123700
2509
lub języka ciała innych na nasze sądy.
02:22
And we make sweeping judgments and inferences from body language.
41
126209
3439
Oceniamy innych
na podstawie języka ciała.
na podstawie języka ciała.
02:25
And those judgments can predict really meaningful life outcomes
42
129648
3990
Te sądy mogą przewidywać
naprawdę ważne decyzje życiowe,
naprawdę ważne decyzje życiowe,
02:29
like who we hire or promote, who we ask out on a date.
43
133638
3793
np. wybór osoby do zatrudnienia lub awansu
albo na randkę.
albo na randkę.
02:33
For example, Nalini Ambady, a researcher at Tufts University,
44
137431
4685
Na przykład Nalini Ambady,
badaczka z Tufts University wykazała,
badaczka z Tufts University wykazała,
02:38
shows that when people watch 30-second soundless clips
45
142116
4472
że ludzie oglądający
30-sekundowe nagrania wideo bez dźwięku
30-sekundowe nagrania wideo bez dźwięku
02:42
of real physician-patient interactions,
46
146588
3024
przedstawiające interakcję lekarz-pacjent,
02:45
their judgments of the physician's niceness
47
149612
2833
potrafią na podstawie tego,
czy i na ile lekarz jest miły przewidzieć,
czy i na ile lekarz jest miły przewidzieć,
02:48
predict whether or not that physician will be sued.
48
152445
2637
czy dany lekarz zostanie oskarżony
o błąd w sztuce lekarskiej.
o błąd w sztuce lekarskiej.
02:50
So it doesn't have to do so much with whether or not
49
155082
2194
Czyli okazuje się,
że umiejętności lub ich brak
że umiejętności lub ich brak
02:53
that physician was incompetent, but do we like that person
50
157276
2145
wcale nie mają takiego znaczenia u lekarza.
O wiele bardziej liczy się,
O wiele bardziej liczy się,
02:55
and how they interacted?
51
159421
2696
czy ich polubiliśmy
i to, jak z nami rozmawia.
i to, jak z nami rozmawia.
02:58
Even more dramatic, Alex Todorov at Princeton has shown
52
162117
2935
Do jeszcze ciekawszych wniosków
doszła Alex Todorov z Princeton.
doszła Alex Todorov z Princeton.
03:00
us that judgments of political candidates' faces
53
165052
3677
Okazuje się, że wystarczy
1-sekundowa ocena
1-sekundowa ocena
03:04
in just one second predict 70 percent of U.S. Senate
54
168729
4587
zdjęcia twarzy polityka aby w 70% przewidzieć
03:09
and gubernatorial race outcomes,
55
173316
3231
wyniki wyborów do senatu
i na gubernatorów w USA.
i na gubernatorów w USA.
03:12
and even, let's go digital,
56
176547
2222
Przejdźmy do świata cyfrowego.
03:14
emoticons used well in online negotiations
57
178769
4145
Okazuje się,
że odpowiednie stosowanie emotikonów
że odpowiednie stosowanie emotikonów
03:18
can lead to you claim more value from that negotiation.
58
182914
2832
w negocjacjach online może pozwolić
uzyskać więcej z takich rozmów.
uzyskać więcej z takich rozmów.
03:21
If you use them poorly, bad idea. Right?
59
185746
3223
Jednak zamiast stosować je nieprawidłowo,
lepiej w ogóle je pominąć. Zgadzacie się?
lepiej w ogóle je pominąć. Zgadzacie się?
03:24
So when we think of nonverbals, we think of how we judge
60
188969
2897
Jeśli chodzi o sygnały niewerbalne,
chodzi nam o to, jak oceniamy innych,
chodzi nam o to, jak oceniamy innych,
03:27
others, how they judge us and what the outcomes are.
61
191866
3102
jak oni oceniają nas
i jakie są tego efekty.
i jakie są tego efekty.
03:30
We tend to forget, though, the other audience
62
194968
1880
Zwykle jednak zapominamy o innym odbiorcy
03:32
that's influenced by our nonverbals, and that's ourselves.
63
196848
3675
naszych sygnałów niewerbalnych,
czyli o nas samych.
czyli o nas samych.
03:36
We are also influenced by our nonverbals, our thoughts
64
200523
3213
Tymczasem nasza własna mowa ciała
wpływa na nas, na nasze myśli,
wpływa na nas, na nasze myśli,
03:39
and our feelings and our physiology.
65
203736
2363
uczucia i fizjologię.
03:41
So what nonverbals am I talking about?
66
206099
3063
O jakie sygnały niewerbalne mi chodzi?
03:45
I'm a social psychologist. I study prejudice,
67
209162
2943
Jestem psychologiem społecznym.
Badam uprzedzenia,
Badam uprzedzenia,
03:48
and I teach at a competitive business school,
68
212105
2727
uczę w wiodącej szkole biznesowej.
03:50
so it was inevitable that I would become interested in power dynamics.
69
214832
4484
To, że zainteresuję się dynamiką władzy,
było nieuniknione.
było nieuniknione.
03:55
I became especially interested in nonverbal expressions
70
219316
3812
Szczególnie zainteresowałam się
niewerbalnym wyrażaniem siły
niewerbalnym wyrażaniem siły
03:59
of power and dominance.
71
223128
2003
i dominacji.
04:01
And what are nonverbal expressions of power and dominance?
72
225131
2658
Jakie są sposoby niewerbalnego
wyrażania władzy i dominacji?
wyrażania władzy i dominacji?
04:03
Well, this is what they are.
73
227789
2164
Oto one.
04:05
So in the animal kingdom, they are about expanding.
74
229953
2878
W królestwie zwierząt są one związane
z powiększaniem się.
z powiększaniem się.
04:08
So you make yourself big, you stretch out,
75
232831
3010
Starasz się wyglądać
na wielkiego, rozciągasz się,
na wielkiego, rozciągasz się,
04:11
you take up space, you're basically opening up.
76
235841
2941
zajmujesz przestrzeń,
w skrócie - postawa otwarta.
w skrócie - postawa otwarta.
04:14
It's about opening up. And this is true
77
238782
2990
Chodzi o otwartość. To dotyczy
całego królestwa zwierząt,
całego królestwa zwierząt,
04:17
across the animal kingdom. It's not just limited to primates.
78
241772
3760
nie tylko naczelnych.
04:21
And humans do the same thing. (Laughter)
79
245532
3420
Nawet ludzie zachowują się
w ten sposób. (Śmiech)
w ten sposób. (Śmiech)
04:24
So they do this both when they have power sort of chronically,
80
248952
3711
Takie zachowania są związane
ze stałym poczuciem władzy,
ze stałym poczuciem władzy,
04:28
and also when they're feeling powerful in the moment.
81
252663
3001
ale także, gdy czujemy się silni
w danej chwili.
w danej chwili.
04:31
And this one is especially interesting because it really shows us
82
255664
2905
Druga sytuacja jest bardzo interesująca,
ponieważ pokazuje nam,
ponieważ pokazuje nam,
04:34
how universal and old these expressions of power are.
83
258569
4189
jak uniwersalne i jak stare
są te sposoby okazywania siły.
są te sposoby okazywania siły.
04:38
This expression, which is known as pride,
84
262758
2599
Tę postawę, czyli "dumę",
04:41
Jessica Tracy has studied. She shows that
85
265357
3048
zbadała Jessica Tracy.
Wykazała, że zarówno
Wykazała, że zarówno
04:44
people who are born with sight
86
268405
2112
ludzie widzący,
04:46
and people who are congenitally blind do this
87
270517
2941
jak i niewidomi od urodzenia, tak robią
04:49
when they win at a physical competition.
88
273458
2314
po zwycięstwie w konkurencjach fizycznych.
04:51
So when they cross the finish line and they've won,
89
275772
1978
Robią tak przekraczając linię mety
niezależnie od tego,
niezależnie od tego,
04:53
it doesn't matter if they've never seen anyone do it.
90
277750
2111
czy kiedykolwiek widzieli takie zachowanie.
04:55
They do this.
91
279861
1086
Robią tak.
04:56
So the arms up in the V, the chin is slightly lifted.
92
280947
3443
Uniesione ramiona tworzą literę V,
podbródek jest lekko uniesiony.
podbródek jest lekko uniesiony.
05:00
What do we do when we feel powerless? We do exactly
93
284390
2544
A co robimy, gdy czujemy się bezsilni?
Dokładną odwrotność tej postawy.
Dokładną odwrotność tej postawy.
05:02
the opposite. We close up. We wrap ourselves up.
94
286934
4050
Zamykamy się. Zwijamy się.
05:06
We make ourselves small. We don't want to bump into the person next to us.
95
290984
3464
Robimy się mali, żeby tylko nie zetknąć się
z osobą znajdującą się obok.
z osobą znajdującą się obok.
05:10
So again, both animals and humans do the same thing.
96
294448
3041
Zwierzęta i ludzie robią to samo,
ponownie.
ponownie.
05:13
And this is what happens when you put together high
97
297489
3080
A tak wygląda spotkanie
dużej i małej władzy.
dużej i małej władzy.
05:16
and low power. So what we tend to do
98
300569
2311
W sytuacjach związanych z władzą
05:18
when it comes to power is that we complement the other's nonverbals.
99
302880
4368
mamy tendencję do "uzupełniania"
sygnałów niewerbalnych innych ludzi.
sygnałów niewerbalnych innych ludzi.
05:23
So if someone is being really powerful with us,
100
307248
2431
Jeśli ktoś okazuje nam
wyraźnie swoją władzę,
wyraźnie swoją władzę,
05:25
we tend to make ourselves smaller. We don't mirror them.
101
309679
2225
staramy się zmniejszyć, a nie naśladować.
05:27
We do the opposite of them.
102
311904
2033
Stajemy się przeciwieństwem.
05:29
So I'm watching this behavior in the classroom,
103
313937
3199
Wiecie co zauważyłam
obserwując zachowania w klasie?
obserwując zachowania w klasie?
05:33
and what do I notice? I notice that MBA students
104
317136
6786
Otóż studenci kursów MBA
05:39
really exhibit the full range of power nonverbals.
105
323922
3004
prezentują całą gamę sygnałów niewerbalnych
okazujących siłę.
okazujących siłę.
05:42
So you have people who are like caricatures of alphas,
106
326926
2468
Są więc osoby,
jak karykatury samców alfa:
jak karykatury samców alfa:
05:45
really coming into the room, they get right into the middle of the room
107
329394
2990
wchodzą do sali, wychodzą na środek,
05:48
before class even starts, like they really want to occupy space.
108
332384
3932
nawet przed rozpoczęciem zajęć.
Pokazują, że chcą zająć przestrzeń.
Pokazują, że chcą zająć przestrzeń.
05:52
When they sit down, they're sort of spread out.
109
336316
1889
Gdy siadają, zabierają przestrzeń.
05:54
They raise their hands like this.
110
338205
2132
Zgłaszają się tak.
05:56
You have other people who are virtually collapsing
111
340337
2635
Są też inni, którzy niemal
zapadają się w sobie
zapadają się w sobie
05:58
when they come in. As soon they come in, you see it.
112
342972
2324
po wejściu do sali. To od razu widać.
06:01
You see it on their faces and their bodies, and they sit
113
345296
2538
Widać to na twarzach i po ich ciałach.
06:03
in their chair and they make themselves tiny,
114
347834
1986
Siedzą tak, aby wydawać się
jak najmniejszymi.
jak najmniejszymi.
06:05
and they go like this when they raise their hand.
115
349820
3149
Zgłaszają się tak.
06:08
I notice a couple of things about this.
116
352969
1677
Mam kilka obserwacji w związku z tym.
06:10
One, you're not going to be surprised.
117
354646
1737
Po pierwsze, i to nie jest zaskakujące,
06:12
It seems to be related to gender.
118
356383
2344
jest to związane z płcią.
06:14
So women are much more likely to do this kind of thing than men.
119
358727
5465
Kobiety dużo częściej niż mężczyźni
zachowują się w ten drugi sposób.
zachowują się w ten drugi sposób.
06:20
Women feel chronically less powerful than men,
120
364192
2586
Kobiety stale czują się
słabsze od mężczyzn,
słabsze od mężczyzn,
06:22
so this is not surprising. But the other thing I noticed is that
121
366778
3955
dlatego nie jest to niespodzianką.
Jednak oprócz tego zdaje się,
Jednak oprócz tego zdaje się,
06:26
it also seemed to be related to the extent to which
122
370733
2845
że ma to związek ze stopniem aktywności
06:29
the students were participating, and how well they were participating.
123
373578
3681
na zajęciach i jakości aktywności.
06:33
And this is really important in the MBA classroom,
124
377259
2582
Ma to ogromne znaczenie na kursach MBA,
06:35
because participation counts for half the grade.
125
379841
2681
ponieważ aktywność na zajęciach
liczy się za połowę oceny.
liczy się za połowę oceny.
06:38
So business schools have been struggling with this gender grade gap.
126
382522
4473
Dlatego szkoły biznesowe od lat zmagają się
z luką między płciami w zakresie ocen.
z luką między płciami w zakresie ocen.
06:42
You get these equally qualified women and men coming in
127
386995
3272
Mimo że kobiety i mężczyźni
kończą je tak samo dobrze wykwalifikowani,
kończą je tak samo dobrze wykwalifikowani,
06:46
and then you get these differences in grades,
128
390267
1996
to jest różnica w ich ocenach.
06:48
and it seems to be partly attributable to participation.
129
392263
3260
Można to częściowo przypisać
aktywności na zajęciach.
aktywności na zajęciach.
06:51
So I started to wonder, you know, okay,
130
395523
3023
Dlatego zaczęłam się
zastanawiać, jak to jest,
zastanawiać, jak to jest,
06:54
so you have these people coming in like this, and they're
131
398546
2524
przychodzą ci wszyscy ludzie, biorą udział
06:56
participating. Is it possible that we could get people to fake it
132
401070
3671
w zajęciach. Czy ludzie
mogą udawać pewność siebie
mogą udawać pewność siebie
07:00
and would it lead them to participate more?
133
404741
1972
i dzięki temu być bardziej aktywni?
07:02
So my main collaborator Dana Carney, who's at Berkeley,
134
406713
4665
Moją główną współpracowniczką jest
Dana Carney z Uniwersytetu w Berkeley,
Dana Carney z Uniwersytetu w Berkeley,
07:07
and I really wanted to know, can you fake it till you make it?
135
411378
3555
razem zaczęłyśmy się zastanawiać, czy można
udawać tak długo, aż się to opanuje?
udawać tak długo, aż się to opanuje?
07:10
Like, can you do this just for a little while and actually
136
414933
3030
To znaczy, czy można zająć się
tym, robić to tylko przez chwilę
tym, robić to tylko przez chwilę
07:13
experience a behavioral outcome that makes you seem more powerful?
137
417963
3823
i uzyskać faktyczne efekty behawioralne,
dzięki którym wyglądasz na silniejszą osobę?
dzięki którym wyglądasz na silniejszą osobę?
07:17
So we know that our nonverbals govern how other people
138
421786
3552
Wiemy, że sygnały niewerbalne
rządzą tym, jak inni
rządzą tym, jak inni
07:21
think and feel about us. There's a lot of evidence.
139
425338
1693
myślą o nas i jakie mają odczucia względem nas.
Jest wiele dowodów.
Jest wiele dowodów.
07:22
But our question really was, do our nonverbals
140
427031
3112
Jednak nasze główne pytanie to:
07:26
govern how we think and feel about ourselves?
141
430143
3110
Czy sygnały niewerbalne rządzą
sposobem myślenia i odczuwania o sobie?
sposobem myślenia i odczuwania o sobie?
07:29
There's some evidence that they do.
142
433253
2690
Jest trochę dowodów
potwierdzających to zjawisko.
potwierdzających to zjawisko.
07:31
So, for example, we smile when we feel happy,
143
435943
4636
Na przykład uśmiechamy się,
gdy jesteśmy szczęśliwi,
gdy jesteśmy szczęśliwi,
07:36
but also, when we're forced to smile
144
440579
2178
ale też, gdy jesteśmy zmuszani do uśmiechu,
07:38
by holding a pen in our teeth like this, it makes us feel happy.
145
442757
4415
np. trzymając długopis
w zębach w ten sposób
w zębach w ten sposób
07:43
So it goes both ways. When it comes to power,
146
447172
3081
i to też sprawia, że zaczynamy
odczuwać szczęście.
odczuwać szczęście.
07:46
it also goes both ways. So when you feel powerful,
147
450253
5215
To działa w obie strony.
Jest bardziej prawdopodobne,
Jest bardziej prawdopodobne,
07:51
you're more likely to do this, but it's also possible that
148
455468
3386
że robisz to, gdy czujesz się silny,
07:54
when you pretend to be powerful, you are more likely
149
458854
5606
jednak możliwe również,
że udając, że masz siłę,
że udając, że masz siłę,
08:00
to actually feel powerful.
150
464460
2428
masz większą szansę, faktycznie poczuć siłę.
08:02
So the second question really was, you know,
151
466888
3060
Drugie pytanie opiera się na tym,
08:05
so we know that our minds change our bodies,
152
469948
2583
że wiemy, że nasze umysły
wpływają na nasze ciała,
wpływają na nasze ciała,
08:08
but is it also true that our bodies change our minds?
153
472531
4417
ale czy nasze ciała
wpływają na nasze umysły?
wpływają na nasze umysły?
08:12
And when I say minds, in the case of the powerful,
154
476948
2727
O co chodzi, gdy mówię
08:15
what am I talking about?
155
479675
1372
"umysł" w kontekście siły?
08:16
So I'm talking about thoughts and feelings
156
481047
2166
Mówię o myślach i uczuciach,
08:19
and the sort of physiological things that make up our thoughts and feelings,
157
483213
3455
swego rodzaju zjawiskach fizjologicznych,
które tworzą nasze myśli i uczucia.
które tworzą nasze myśli i uczucia.
08:22
and in my case, that's hormones. I look at hormones.
158
486668
3208
W moim przypadku są to hormony,
ponieważ zajmuję się ich badaniem.
ponieważ zajmuję się ich badaniem.
08:25
So what do the minds of the powerful versus the powerless
159
489876
3103
Jak wyglądają umysły silnych w porównaniu
08:28
look like?
160
492979
1231
z umysłami słabych?
08:30
So powerful people tend to be, not surprisingly,
161
494210
4296
Ludzie silni, oczywiście, są zwykle
08:34
more assertive and more confident, more optimistic.
162
498506
4224
bardziej asertywni i pewni siebie,
bardziej optymistyczni.
bardziej optymistyczni.
08:38
They actually feel that they're going to win even at games of chance.
163
502730
2999
Po prostu czują, że wygrają, np.
w grze losowej.
w grze losowej.
08:41
They also tend to be able to think more abstractly.
164
505729
4179
Mają też skłonność do bardziej
abstrakcyjnego myślenia.
abstrakcyjnego myślenia.
08:45
So there are a lot of differences. They take more risks.
165
509908
2606
Jest wiele różnic.
Podejmują większe ryzyko.
Podejmują większe ryzyko.
08:48
There are a lot of differences between powerful and powerless people.
166
512514
2853
Jest naprawdę wiele różnic
między silnymi a słabymi.
między silnymi a słabymi.
08:51
Physiologically, there also are differences on two
167
515367
3292
Na poziomie fizjologicznym są też różnice
w poziomie dwóch ważnych hormonów:
w poziomie dwóch ważnych hormonów:
08:54
key hormones: testosterone, which is the dominance hormone,
168
518659
4065
testosteronu, czyli hormonu dominacji
08:58
and cortisol, which is the stress hormone.
169
522724
3663
i kortyzolu, czyli hormonu stresu.
09:02
So what we find is that
170
526387
3337
Odkryłam,
09:05
high-power alpha males in primate hierarchies
171
529724
3839
że bardzo silne samce alfa
w hierarchii naczelnych
w hierarchii naczelnych
09:09
have high testosterone and low cortisol,
172
533563
3198
mają wysoki poziom testosteronu
i niski poziom kortyzolu.
i niski poziom kortyzolu.
09:12
and powerful and effective leaders also have
173
536761
3526
Silni i skuteczni przywódcy
także mają wysoki
także mają wysoki
09:16
high testosterone and low cortisol.
174
540287
2255
poziom testosteronu
i niski poziom kortyzolu.
i niski poziom kortyzolu.
09:18
So what does that mean? When you think about power,
175
542542
2303
Co to znaczy? Gdy mowa o sile,
09:20
people tended to think only about testosterone,
176
544845
2425
ludzie myślą tylko o testosteronie,
09:23
because that was about dominance.
177
547270
1788
jakby chodziło tylko o dominację.
09:24
But really, power is also about how you react to stress.
178
549058
3470
Jednak siła to także twoja reakcja na stres.
09:28
So do you want the high-power leader that's dominant,
179
552528
3129
Czy chcielibyście silnego,
dominującego lidera
dominującego lidera
09:31
high on testosterone, but really stress reactive?
180
555657
2742
z wysokim poziomem testosteronu,
ale reaktywnego w obliczu stresu?
ale reaktywnego w obliczu stresu?
09:34
Probably not, right? You want the person
181
558399
2335
Chyba nie. Oczekujecie osoby
09:36
who's powerful and assertive and dominant,
182
560734
2284
mocnej, asertywnej i dominującej,
09:38
but not very stress reactive, the person who's laid back.
183
563018
3688
ale nie reaktywnej, raczej zdystansowanej.
09:42
So we know that in primate hierarchies, if an alpha
184
566706
6232
Wiemy już, że w hierarchiach naczelnych,
gdy samiec alfa
gdy samiec alfa
09:48
needs to take over, if an individual needs to take over
185
572938
3691
musi przejąć władzę, nagle przejąć rolę alfa,
09:52
an alpha role sort of suddenly,
186
576629
2557
w ciągu paru dni, to znaczy,
09:55
within a few days, that individual's testosterone has gone up
187
579186
3111
że jego poziom testosteronu znacznie wzrósł, a poziom kortyzolu
09:58
significantly and his cortisol has dropped significantly.
188
582297
3505
znacznie spadł.
10:01
So we have this evidence, both that the body can shape
189
585802
3041
Już mamy dowody na to,
że ciało może kształtować umysł
że ciało może kształtować umysł
10:04
the mind, at least at the facial level,
190
588843
2366
przynajmniej na ciała
10:07
and also that role changes can shape the mind.
191
591209
4129
a także zamiana ról może kształtować umysł.
10:11
So what happens, okay, you take a role change,
192
595338
2782
Dobrze, co zatem dzieje się,
gdy zmieniamy rolę,
gdy zmieniamy rolę,
10:14
what happens if you do that at a really minimal level,
193
598120
2584
jeśli robimy
to na naprawdę minimalnym poziomie,
to na naprawdę minimalnym poziomie,
10:16
like this tiny manipulation, this tiny intervention?
194
600704
2413
tak jak w przypadku
tej malutkiej manipulacji?
tej malutkiej manipulacji?
10:19
"For two minutes," you say, "I want you to stand like this,
195
603117
2651
Mówimy sobie "stój w ten sposób
przez dwie minuty,
przez dwie minuty,
10:21
and it's going to make you feel more powerful."
196
605768
2783
a poczujesz się silniejszy".
10:24
So this is what we did. We decided to bring people
197
608551
4475
To właśnie zrobiłyśmy. Zaprosiłyśmy ludzi
10:28
into the lab and run a little experiment, and these people
198
613026
4213
do laboratorium
w celu przeprowadzenia małego eksperymentu.
w celu przeprowadzenia małego eksperymentu.
10:33
adopted, for two minutes, either high-power poses
199
617239
4429
Poprosiłyśmy, żeby na dwie minuty
przyjęli pozy siły
przyjęli pozy siły
10:37
or low-power poses, and I'm just going to show you
200
621668
2249
albo słabości. Pokażę wam
10:39
five of the poses, although they took on only two.
201
623917
2962
pięć z nich, chociaż uczestnicy
korzystali tylko z dwóch.
korzystali tylko z dwóch.
10:42
So here's one.
202
626879
2480
Oto jedna.
10:45
A couple more.
203
629359
2094
Kolejne.
10:47
This one has been dubbed the "Wonder Woman"
204
631453
2818
Tę nazwano "Wonder Woman"
10:50
by the media.
205
634271
2375
w mediach.
10:52
Here are a couple more.
206
636646
1322
I kilka innych.
10:53
So you can be standing or you can be sitting.
207
637968
2354
Były to postawy stojące i siedzące.
10:56
And here are the low-power poses.
208
640322
1985
A tu kilka postaw słabości.
10:58
So you're folding up, you're making yourself small.
209
642307
4063
Zwijanie się, stawanie się małym.
11:02
This one is very low-power.
210
646370
1739
Ta postawa okazuje szczególną bezsilność.
11:04
When you're touching your neck,
211
648109
1357
Dotykanie szyi oznacza,
11:05
you're really protecting yourself.
212
649466
2626
że się bronisz.
11:07
So this is what happens. They come in,
213
652092
2585
Procedura była następująca: osoba wchodzi,
11:10
they spit into a vial,
214
654677
1760
pluje do fiolki.
11:12
we for two minutes say, "You need to do this or this."
215
656437
3173
Mówimy: "teraz rób tak
albo tak przez dwie minuty".
albo tak przez dwie minuty".
11:15
They don't look at pictures of the poses. We don't want to prime them
216
659610
1793
Uczestnicy nie patrzą na zdjęcia postaw.
Nie chcemy zaszczepiać im idei siły.
Nie chcemy zaszczepiać im idei siły.
11:17
with a concept of power. We want them to be feeling power,
217
661403
3380
Chcemy, żeby czuli siłę.
11:20
right? So two minutes they do this.
218
664783
2059
Przez dwie minuty robią to, o co prosimy.
11:22
We then ask them, "How powerful do you feel?" on a series of items,
219
666842
3209
Następnie pytałyśmy: "Jak silny/a się
czujesz?" w stosunku do szeregu elementów.
czujesz?" w stosunku do szeregu elementów.
11:25
and then we give them an opportunity to gamble,
220
670051
2767
Następnie proponowałyśmy grę losową.
11:28
and then we take another saliva sample.
221
672818
2765
Na koniec pobierałyśmy
kolejną próbkę śliny.
kolejną próbkę śliny.
11:31
That's it. That's the whole experiment.
222
675583
1565
To wszystko, cały eksperyment.
11:33
So this is what we find. Risk tolerance, which is the gambling,
223
677148
3706
A oto wyniki. Tolerancja ryzyka,
czyli hazardu, gry losowej:
czyli hazardu, gry losowej:
11:36
what we find is that when you're in the high-power
224
680854
2898
okazało się, że spośród osób w pozycji siły
11:39
pose condition, 86 percent of you will gamble.
225
683752
3498
86% chciało zagrać.
11:43
When you're in the low-power pose condition,
226
687250
1945
Spośród osób w pozycji słabości
11:45
only 60 percent, and that's a pretty whopping significant difference.
227
689195
4175
było to tylko 60%,
to całkiem znacząca różnica.
to całkiem znacząca różnica.
11:49
Here's what we find on testosterone.
228
693370
2480
Jeśli chodzi o testosteron:
11:51
From their baseline when they come in, high-power people
229
695850
3505
od linii zerowej, czyli momentu
rozpoczęcia eksperymentu,
rozpoczęcia eksperymentu,
11:55
experience about a 20-percent increase,
230
699355
2362
osoby w pozycjach siły
doświadczyły 20% wzrostu,
doświadczyły 20% wzrostu,
11:57
and low-power people experience about a 10-percent decrease.
231
701717
4621
natomiast osoby w pozycji słabości
10% spadku.
10% spadku.
12:02
So again, two minutes, and you get these changes.
232
706338
2817
Powtórzę jeszcze raz -
tylko dwie minuty i takie zmiany.
tylko dwie minuty i takie zmiany.
12:05
Here's what you get on cortisol. High-power people
233
709155
2752
Jeśli chodzi o kortyzol:
osoby w pozycjach siły
osoby w pozycjach siły
12:07
experience about a 25-percent decrease, and
234
711907
3047
25% spadek,
12:10
the low-power people experience about a 15-percent increase.
235
714954
4132
osoby w pozycjach słabości -
wzrost o około 15%.
wzrost o około 15%.
12:14
So two minutes lead to these hormonal changes
236
719086
2732
Wystarczyły dwie minuty,
aby doprowadzić do zmian hormonalnych
aby doprowadzić do zmian hormonalnych
12:17
that configure your brain to basically be either
237
721818
3017
powodujących, że mózgi stały się
12:20
assertive, confident and comfortable,
238
724835
2928
asertywne, pewne siebie
i czuły się komfortowo
i czuły się komfortowo
12:23
or really stress-reactive, and, you know, feeling
239
727763
4008
albo bardzo reaktywne
na stres, właściwie wyłączone.
na stres, właściwie wyłączone.
12:27
sort of shut down. And we've all had the feeling, right?
240
731771
3856
Znamy to uczucie, prawda?
12:31
So it seems that our nonverbals do govern
241
735627
2887
Wygląda na to, że nasze sygnały niewerbalne
12:34
how we think and feel about ourselves,
242
738514
2321
faktycznie rządzą tym jak myślimy
i jak odczuwamy siebie.
i jak odczuwamy siebie.
12:36
so it's not just others, but it's also ourselves.
243
740835
2456
Czyli nie chodzi tylko o innych,
ale też o nas samych.
ale też o nas samych.
12:39
Also, our bodies change our minds.
244
743291
2427
Także nasze ciała wpływają na nasze umysły,
12:41
But the next question, of course, is
245
745718
2406
Jednak podstawowe pytanie jest następujące:
12:44
can power posing for a few minutes
246
748124
1514
czy przyjęcie postawy siły
przez kilka minut
przez kilka minut
12:45
really change your life in meaningful ways?
247
749638
2291
naprawdę może wpłynąć na twoje życie
w znaczący sposób?
w znaczący sposób?
12:47
So this is in the lab. It's this little task, you know,
248
751929
2646
Tak jest w laboratorium. Proste zadanie,
12:50
it's just a couple of minutes. Where can you actually
249
754575
2596
na kilka minut. Gdzie właściwie
można to zastosować?
można to zastosować?
12:53
apply this? Which we cared about, of course.
250
757171
2775
Tzn. w jakich
interesujących nas sytuacjach?
interesujących nas sytuacjach?
12:55
And so we think it's really, what matters, I mean,
251
759946
4177
Uważamy, że chodzi właśnie o to,
13:00
where you want to use this is evaluative situations
252
764123
2588
aby określić w jakich sytuacjach
można zastosować tę wiedzę,
można zastosować tę wiedzę,
13:02
like social threat situations. Where are you being evaluated,
253
766711
3453
w jakich sytuacjach społecznych
związanych z zagrożeniem.
związanych z zagrożeniem.
13:06
either by your friends? Like for teenagers it's at the lunchroom table.
254
770164
3684
Zastanówmy się,
kiedy nas oceniają,
kiedy nas oceniają,
13:09
It could be, you know, for some people it's speaking
255
773848
2205
np. przyjaciele? Dla nastolatków
będzie to stołówka szkolna.
będzie to stołówka szkolna.
13:11
at a school board meeting. It might be giving a pitch
256
776053
3024
Dla innych, np. zabranie głosu
13:14
or giving a talk like this
257
779077
2857
podczas zebrania w szkole.
To może być prezentacja pomysłu w pracy
To może być prezentacja pomysłu w pracy
13:17
or doing a job interview.
258
781934
2798
albo prelekcja taka, jak moja.
13:20
We decided that the one that most people could relate to
259
784732
2492
Może to być rozmowa o pracę.
13:23
because most people had been through
260
787224
1237
Doszłyśmy do wniosku, że sytuacja,
do której większość może się odnieść,
do której większość może się odnieść,
13:24
was the job interview.
261
788461
1382
ponieważ sami brali w niej udział,
to rozmowa o pracę.
to rozmowa o pracę.
13:25
So we published these findings, and the media
262
789843
3953
Opublikowałyśmy nasze wyniki,
media rzuciły się na nie
media rzuciły się na nie
13:29
are all over it, and they say, Okay, so this is what you do
263
793796
2594
i ktoś mówi: "Dobra, więc muszę robić tak,
13:32
when you go in for the job interview, right? (Laughter)
264
796390
3200
gdy idę na rozmowę o pracę?" (Śmiech)
13:35
You know, so we were of course horrified, and said,
265
799590
2391
To nas przeraziło, więc mówimy,
13:37
Oh my God, no, no, no, that's not what we meant at all.
266
801981
2185
że absolutnie nie, to nie tak,
zupełnie nie o to nam chodzi.
zupełnie nie o to nam chodzi.
13:40
For numerous reasons, no, no, no, don't do that.
267
804166
2775
Nie róbcie tak, z wielu
powodów po prostu nie.
powodów po prostu nie.
13:42
Again, this is not about you talking to other people.
268
806941
2591
Powiem to jeszcze raz, tu nie chodzi o to,
jak rozmawiasz z innymi.
jak rozmawiasz z innymi.
13:45
It's you talking to yourself. What do you do
269
809532
1859
Tu chodzi o rozmowę ze sobą.
13:47
before you go into a job interview? You do this.
270
811391
2809
Co robisz przed rozmową o pracę.
Robisz tak, prawda?
Robisz tak, prawda?
13:50
Right? You're sitting down. You're looking at your iPhone --
271
814200
2266
Siedzisz. Patrzysz na swój telefon
13:52
or your Android, not trying to leave anyone out.
272
816466
2286
albo inną zabawkę z Androidem,
starasz się nikogo nie pominąć.
starasz się nikogo nie pominąć.
13:54
You are, you know, you're looking at your notes,
273
818752
2194
Albo patrzysz na swoje notatki,
13:56
you're hunching up, making yourself small,
274
820946
1830
garbisz się, kulisz się,
13:58
when really what you should be doing maybe is this,
275
822776
2292
podczas gdy być może
lepiej było by zrobić tak,
lepiej było by zrobić tak,
14:00
like, in the bathroom, right? Do that. Find two minutes.
276
825068
3416
np. w toalecie. Wypróbujcie to.
Znajdźcie dwie minuty.
Znajdźcie dwie minuty.
14:04
So that's what we want to test. Okay?
277
828484
1420
To właśnie chcemy przetestować, jasne?
14:05
So we bring people into a lab, and
278
829904
2184
A więc wprowadzamy ludzi do laboratorium
14:07
they do either high- or low-power poses again,
279
832088
3377
i ponownie przyjmują pozycje siły
albo słabości.
albo słabości.
14:11
they go through a very stressful job interview.
280
835465
2632
Poddajemy ich bardzo stresującej
rozmowie o pracę,
rozmowie o pracę,
14:13
It's five minutes long. They are being recorded.
281
838097
3616
Trwa 5 minut i są podczas
niej rejestrowani.
niej rejestrowani.
14:17
They're being judged also, and the judges
282
841713
2511
I są oceniani.
14:20
are trained to give no nonverbal feedback,
283
844224
3975
Jurorzy są przeszkoleni, aby nie dawać
żadnych niewerbalnych odpowiedzi.
żadnych niewerbalnych odpowiedzi.
14:24
so they look like this. Like, imagine
284
848199
1607
Wyglądają tak. Wyobraźcie sobie,
14:25
this is the person interviewing you.
285
849806
2284
że to osoba przeprowadzająca
z wami rozmowę o pracę.
z wami rozmowę o pracę.
14:27
So for five minutes, nothing, and this is worse than being heckled.
286
852090
4623
Nic, przez 5 minut nic -
to gorsze niż gdyby nas zakrzykiwał.
to gorsze niż gdyby nas zakrzykiwał.
14:32
People hate this. It's what Marianne LaFrance calls
287
856713
3313
Ludzie tego nienawidzą.
Marianne LaFrance określa taką sytuację
Marianne LaFrance określa taką sytuację
14:35
"standing in social quicksand."
288
860026
2091
"znalezieniem się na towarzyskich
ruchomych piaskach".
ruchomych piaskach".
14:38
So this really spikes your cortisol.
289
862117
1809
Coś takiego powoduje,
że poziom kortyzolu szybuje wam w górę.
że poziom kortyzolu szybuje wam w górę.
14:39
So this is the job interview we put them through,
290
863926
1702
Poddaliśmy ich rozmowie,
14:41
because we really wanted to see what happened.
291
865628
2829
ponieważ naprawdę nas ciekawiło,
co się stanie.
co się stanie.
14:44
We then have these coders look at these tapes, four of them.
292
868457
3107
Następnie poprosiliśmy 4 osoby oceniające,
aby spojrzały na te nagrania.
aby spojrzały na te nagrania.
14:47
They're blind to the hypothesis. They're blind to the conditions.
293
871564
3172
Nie zostali powiadomieni o hipotezie
ani o warunkach badania.
ani o warunkach badania.
14:50
They have no idea who's been posing in what pose,
294
874736
2785
Nie wiedzieli kto przyjmował jaką pozycję.
14:53
and they end up looking at these sets of tapes,
295
877521
5090
Po prostu pokazaliśmy im nagrania.
14:58
and they say, "Oh, we want to hire these people," --
296
882611
2072
Ich odpowiedź brzmiała
"zatrudnilibyśmy te osoby"...
"zatrudnilibyśmy te osoby"...
15:00
all the high-power posers -- "we don't want to hire these people.
297
884683
3422
wszystkich w pozycjach siły.
"Tych drugich nie bierzemy".
"Tych drugich nie bierzemy".
15:04
We also evaluate these people much more positively overall."
298
888105
2785
Ci wybrani sprawiają też
bardziej pozytywne ogólne wrażenie".
bardziej pozytywne ogólne wrażenie".
15:06
But what's driving it? It's not about the content of the speech.
299
890890
4736
Ale na jakiej podstawie?
Nie na podstawie tego, co mówią.
Nie na podstawie tego, co mówią.
15:11
It's about the presence that they're bringing to the speech.
300
895626
2876
Na podstawie obrazu, jaki kandydaci wnoszą.
15:14
We also, because we rate them on all these variables
301
898502
2049
Jako że oceniałyśmy wiele innych czynników,
15:16
related to competence, like, how well-structured
302
900551
3091
chciałyśmy ocenić umiejętności,
np. dobre zorganizowanie wypowiedzi.
np. dobre zorganizowanie wypowiedzi.
15:19
is the speech? How good is it? What are their qualifications?
303
903642
2776
Jak dobre? Jakie są ich kwalifikacje?
15:22
No effect on those things. This is what's affected.
304
906418
3056
Brak wpływu na te czynniki.
Właśnie to miało wpływ.
Właśnie to miało wpływ.
15:25
These kinds of things. People are bringing their true selves,
305
909474
3279
Tego rodzaju rzeczy.
Ludzie wnoszą swoje prawdziwe ja.
Ludzie wnoszą swoje prawdziwe ja.
15:28
basically. They're bringing themselves.
306
912753
1873
Pokazują się takimi, jakimi są.
15:30
They bring their ideas, but as themselves,
307
914626
2223
Wnoszą swoje pomysły,
ale dokładnie jako oni,
ale dokładnie jako oni,
15:32
with no, you know, residue over them.
308
916849
2536
bez dodatków.
15:35
So this is what's driving the effect, or mediating the effect.
309
919385
4931
Okazuje się, że właśnie to daje efekty,
pozwala osiągnąć cel.
pozwala osiągnąć cel.
15:40
So when I tell people about this,
310
924316
3368
Gdy mówię ludziom,
15:43
that our bodies change our minds and our minds can change our behavior,
311
927684
2879
że nasze ciała wpływają na umysły,
że umysł może zmieniać nasze zachowanie,
że umysł może zmieniać nasze zachowanie,
15:46
and our behavior can change our outcomes, they say to me,
312
930563
2976
a nasze zachowanie może zmienić
uzyskiwane wyniki, odpowiadają:
uzyskiwane wyniki, odpowiadają:
15:49
"I don't -- It feels fake." Right?
313
933539
1867
"Nie... moim zdaniem to oszustwo". Racja?
15:51
So I said, fake it till you make it. I don't -- It's not me.
314
935406
3779
A ja odpowiadam, udawaj aż to osiągniesz.
"Nie, to nie ja".
"Nie, to nie ja".
15:55
I don't want to get there and then still feel like a fraud.
315
939185
3175
"Nie chcę czegoś osiągnąć
i czuć się z tym jak oszustka".
i czuć się z tym jak oszustka".
15:58
I don't want to feel like an impostor.
316
942360
1519
Nie chcę podawać się
za kogoś, kim nie jestem.
za kogoś, kim nie jestem.
15:59
I don't want to get there only to feel like I'm not supposed to be here.
317
943879
4412
Nie chcę się gdzieś dostać tylko po to,
żeby później czuć, że nie powinnam tam być.
żeby później czuć, że nie powinnam tam być.
16:04
And that really resonated with me,
318
948291
2187
To bardzo do mnie przemawia.
16:06
because I want to tell you a little story about
319
950478
2058
Opowiem wam krótką historię
16:08
being an impostor and feeling like I'm not supposed to be here.
320
952536
3410
o byciu oszustem i odczuwaniu,
że nie powinnam gdzieś być.
że nie powinnam gdzieś być.
16:11
When I was 19, I was in a really bad car accident.
321
955946
2941
W wieku 19 lat miałam
bardzo poważny wypadek.
bardzo poważny wypadek.
16:14
I was thrown out of a car, rolled several times.
322
958887
3405
Wyrzuciło mnie z samochodu,
przekoziołkowałam parę razy.
przekoziołkowałam parę razy.
16:18
I was thrown from the car. And I woke up in a head injury
323
962292
3511
Ocknęłam się na oddziale z urazem głowy.
16:21
rehab ward, and I had been withdrawn from college,
324
965803
3592
Okazało się,
że muszę odejść ze studiów.
że muszę odejść ze studiów.
16:25
and I learned that my I.Q. had dropped by two standard deviations,
325
969395
5712
Powiedziano mi, że mój iloraz inteligencji
spadł o dwa poziomy.
spadł o dwa poziomy.
16:31
which was very traumatic.
326
975107
2588
To był naprawdę szok.
16:33
I knew my I.Q. because I had identified with being smart,
327
977695
2871
Znałam swoje IQ,
uważałam się za inteligentną.
uważałam się za inteligentną.
16:36
and I had been called gifted as a child.
328
980566
2012
Wszyscy mówili, że byłam
utalentowanym dzieckiem.
utalentowanym dzieckiem.
16:38
So I'm taken out of college, I keep trying to go back.
329
982578
3200
Odsunięto mnie od studiów,
ale próbowałam wrócić.
ale próbowałam wrócić.
16:41
They say, "You're not going to finish college.
330
985778
1724
Mówili mi "Nigdy nie skończysz studiów.
16:43
Just, you know, there are other things for you to do,
331
987502
2877
Jest wiele innych rzeczy,
którymi możesz się zająć,
którymi możesz się zająć,
16:46
but that's not going to work out for you."
332
990379
1898
ale studiów nie skończysz".
16:48
So I really struggled with this, and I have to say,
333
992277
3884
Bardzo się z tym zmagałam.
Muszę powiedzieć,
Muszę powiedzieć,
16:52
having your identity taken from you, your core identity,
334
996161
2774
że utrata własnej tożsamości w taki sposób,
16:54
and for me it was being smart,
335
998935
1859
dla mnie to było
wykluczenie spośród inteligentnych,
wykluczenie spośród inteligentnych,
16:56
having that taken from you, there's nothing that leaves you feeling more powerless than that.
336
1000794
4409
to naprawdę powoduje, że czujesz się
maksymalnie bezsilny.
maksymalnie bezsilny.
17:01
So I felt entirely powerless. I worked and worked and worked,
337
1005203
2602
Czułam się całkiem bezsilna.
Pracowałam bardzo ciężko
Pracowałam bardzo ciężko
17:03
and I got lucky, and worked, and got lucky, and worked.
338
1007805
3134
i poszczęściło mi się, dalej pracowałam,
znowu się udało i dalej pracowałam.
znowu się udało i dalej pracowałam.
17:06
Eventually I graduated from college.
339
1010939
2452
Wreszcie ukończyłam studia.
17:09
It took me four years longer than my peers,
340
1013391
1807
Trwało to 4 lata dłużej niż w przypadku
moich kolegów i koleżanek,
moich kolegów i koleżanek,
17:11
and I convinced someone, my angel advisor, Susan Fiske,
341
1015198
4558
ale przekonałam kogoś,
tj. moją sponsorkę Susan Fiske,
tj. moją sponsorkę Susan Fiske,
17:15
to take me on, and so I ended up at Princeton,
342
1019756
2944
żeby wzięła mnie pod skrzydło.
Dzięki temu trafiłam do Princeton,
Dzięki temu trafiłam do Princeton,
17:18
and I was like, I am not supposed to be here.
343
1022700
2851
ale zaczęłam myśleć,
że nie powinno mnie tam być,
że nie powinno mnie tam być,
17:21
I am an impostor.
344
1025551
1294
że jestem oszustką.
17:22
And the night before my first-year talk,
345
1026845
1581
W nocy poprzedzającej moją mowę
na pierwszym roku,
na pierwszym roku,
17:24
and the first-year talk at Princeton is a 20-minute talk
346
1028426
2638
to taka tradycja na Princeton,
20-minutowa mowa
20-minutowa mowa
17:26
to 20 people. That's it.
347
1031064
2035
przed 20 osobami.
To wszystko.
To wszystko.
17:28
I was so afraid of being found out the next day
348
1033099
2887
Tak bardzo bałam się, że wszystko się wyda
następnego dnia,
następnego dnia,
17:31
that I called her and said, "I'm quitting."
349
1035986
2813
że zadzwoniłam do mojej sponsorki,
i powiedziałam, że odchodzę.
i powiedziałam, że odchodzę.
17:34
She was like, "You are not quitting,
350
1038799
1856
Ona na to: "nigdzie nie odchodzisz,
17:36
because I took a gamble on you, and you're staying.
351
1040655
2558
postawiłam na ciebie - zostajesz.
17:39
You're going to stay, and this is what you're going to do.
352
1043213
2191
Zostaniesz i zrobisz tak...
17:41
You are going to fake it.
353
1045404
1357
będziesz udawać.
17:42
You're going to do every talk that you ever get asked to do.
354
1046761
3780
Wygłosisz wszystko,
co każą ci przygotować.
co każą ci przygotować.
17:46
You're just going to do it and do it and do it,
355
1050541
1739
Będziesz to powtarzać tak długo,
17:48
even if you're terrified and just paralyzed
356
1052280
2969
aż będziesz przerażona, sparaliżowana,
17:51
and having an out-of-body experience, until you have
357
1055249
2578
poczujesz, że wychodzisz z siebie
aż dojdziesz
aż dojdziesz
17:53
this moment where you say, 'Oh my gosh, I'm doing it.
358
1057827
3165
do tego momentu, gdy stwierdzisz:
"o matko, ja to robię!
"o matko, ja to robię!
17:56
Like, I have become this. I am actually doing this.'"
359
1060992
2966
Osiągnęłam to, ja naprawdę to robię".
17:59
So that's what I did. Five years in grad school,
360
1063958
2410
Tak zrobiłam. Pięć lat
studiów doktoranckich,
studiów doktoranckich,
18:02
a few years, you know, I'm at Northwestern,
361
1066368
1741
kilka dobrych lat.
Pochodzę z północnego-zachodu.
Pochodzę z północnego-zachodu.
18:04
I moved to Harvard, I'm at Harvard, I'm not really
362
1068109
2587
Przeniosłam się do Harvardu.
No więc jestem tam
No więc jestem tam
18:06
thinking about it anymore, but for a long time I had been thinking,
363
1070696
3500
i naprawdę już tak nie myślę,
ale naprawdę długo myślałam:
ale naprawdę długo myślałam:
18:10
"Not supposed to be here. Not supposed to be here."
364
1074196
2304
"Nie powinnaś tu być. Nie powinnaś tu być".
18:12
So at the end of my first year at Harvard,
365
1076500
2478
Dobra, pod koniec mojego pierwszego
roku pracy na Harvardzie
roku pracy na Harvardzie
18:14
a student who had not talked in class the entire semester,
366
1078978
4566
przyszła do mnie studentka,
która nie odezwała się ani razu
przez cały semestr.
która nie odezwała się ani razu
przez cały semestr.
18:19
who I had said, "Look, you've gotta participate or else you're going to fail,"
367
1083544
3207
Mówię jej: "musisz zacząć
brać udział w zajęciach albo oblejesz".
brać udział w zajęciach albo oblejesz".
18:22
came into my office. I really didn't know her at all.
368
1086751
2502
Przyszła do mnie,
ale ja jej w ogóle nie znałam.
ale ja jej w ogóle nie znałam.
18:25
And she said, she came in totally defeated, and she said,
369
1089253
3982
I mówi, całkowicie złamana:
18:29
"I'm not supposed to be here."
370
1093235
6045
"Nie powinno mnie tu być".
18:35
And that was the moment for me. Because two things happened.
371
1099280
4128
To była dla mnie ta chwila.
Wtedy stały się dwie rzeczy.
Wtedy stały się dwie rzeczy.
18:39
One was that I realized,
372
1103408
1494
Po pierwsze zdałam sobie sprawę,
18:40
oh my gosh, I don't feel like that anymore. You know.
373
1104902
3234
że, o mój Boże, ja już tak
nie myślę, rozumiecie.
nie myślę, rozumiecie.
18:44
I don't feel that anymore, but she does, and I get that feeling.
374
1108136
2682
Już się tak nie czuję. Ona
się tak czuje, a ja już nie.
się tak czuje, a ja już nie.
18:46
And the second was, she is supposed to be here!
375
1110818
2637
Po drugie, powinna tu być!
18:49
Like, she can fake it, she can become it.
376
1113455
1804
Też może udawać i stać się silna.
18:51
So I was like, "Yes, you are! You are supposed to be here!
377
1115259
3740
Odpowiedziałam jej: "Właśnie, że powinnaś!
Powinnaś tu być!
Powinnaś tu być!
18:54
And tomorrow you're going to fake it,
378
1118999
1435
Jutro przyjdziesz i będziesz udawać,
18:56
you're going to make yourself powerful, and, you know,
379
1120434
3064
staniesz się silna, rozumiesz?
18:59
you're gonna — " (Applause)
380
1123498
3023
będziesz...." (Brawa)
19:02
(Applause)
381
1126521
2039
(Brawa)
19:04
"And you're going to go into the classroom,
382
1128560
4433
"Wejdziesz do sali
19:08
and you are going to give the best comment ever."
383
1132993
2424
i wygłosisz najlepszy komentarz,
jaki dotychczas słyszano".
jaki dotychczas słyszano".
19:11
You know? And she gave the best comment ever,
384
1135417
3005
I wiecie co? Jej komentarz był najlepszy.
19:14
and people turned around and they were like,
385
1138422
863
Ludzie zaczęli się rozglądać
i mówić do siebie
i mówić do siebie
19:15
oh my God, I didn't even notice her sitting there, you know? (Laughter)
386
1139285
3444
z niedowierzaniem, że dotychczas
nawet nie widzieli dziewczyny. (Śmiech)
nawet nie widzieli dziewczyny. (Śmiech)
19:18
She comes back to me months later, and I realized
387
1142729
2871
Parę miesięcy później przyszła do mnie
19:21
that she had not just faked it till she made it,
388
1145600
2284
i zrozumiałam, że ona nie tylko
udawała, aż jej się udało,
udawała, aż jej się udało,
19:23
she had actually faked it till she became it.
389
1147884
2724
ale tak naprawdę udawała
aż stała się tym naprawdę.
aż stała się tym naprawdę.
19:26
So she had changed.
390
1150608
1823
Zmieniła się.
19:28
And so I want to say to you, don't fake it till you make it.
391
1152431
4084
Dlatego mówię dziś do was:
nie udawajcie aż się uda,
nie udawajcie aż się uda,
19:32
Fake it till you become it. You know? It's not —
392
1156515
2797
ale udawajcie, aż to poczujecie, jasne?
19:35
Do it enough until you actually become it and internalize.
393
1159312
3641
Róbcie to tak długo aż naprawdę
osiągnięcie i utrwalicie.
osiągnięcie i utrwalicie.
19:38
The last thing I'm going to leave you with is this.
394
1162953
2655
Ostatnie spostrzeżenie na koniec:
19:41
Tiny tweaks can lead to big changes.
395
1165608
4472
malutkie poprawki mogą
prowadzić do wielkich zmian.
prowadzić do wielkich zmian.
19:45
So this is two minutes.
396
1170080
2497
To tylko dwie minuty.
19:48
Two minutes, two minutes, two minutes.
397
1172577
1736
Dwie minuty, dwie minuty.
19:50
Before you go into the next stressful evaluative situation,
398
1174313
3246
Przed kolejną stresującą sytuacją,
w której będą was oceniać
w której będą was oceniać
19:53
for two minutes, try doing this, in the elevator,
399
1177559
2706
poświęćcie dwie minuty,
zróbcie tak, w windzie,
zróbcie tak, w windzie,
19:56
in a bathroom stall, at your desk behind closed doors.
400
1180265
3239
w toalecie, przy biurku,
po zamknięciu drzwi.
po zamknięciu drzwi.
19:59
That's what you want to do. Configure your brain
401
1183504
2440
Tak macie zrobić.
Nastawcie mózgi tak,
Nastawcie mózgi tak,
20:01
to cope the best in that situation.
402
1185944
1822
aby radzić sobie w najlepszy sposób.
20:03
Get your testosterone up. Get your cortisol down.
403
1187766
2965
Podnieście swój testosteron,
obniżcie kortyzol.
obniżcie kortyzol.
20:06
Don't leave that situation feeling like, oh, I didn't show them who I am.
404
1190731
3966
Nie dopuście, żeby po fakcie mówić
"o nie, nie pokazałem/am im kim jestem".
"o nie, nie pokazałem/am im kim jestem".
20:10
Leave that situation feeling like, oh, I really feel like
405
1194697
2352
Wyjdźcie z tej sytuacji tak:
"o tak, naprawdę czuję,
"o tak, naprawdę czuję,
20:12
I got to say who I am and show who I am.
406
1197049
1836
że mówię za siebie i umiem pokazać
swoją prawdziwą twarz".
swoją prawdziwą twarz".
20:14
So I want to ask you first, you know,
407
1198885
2542
Dlatego proszę, po pierwsze:
20:17
both to try power posing,
408
1201427
3781
wypróbujcie te pozycje siły.
20:21
and also I want to ask you
409
1205208
1886
Dodatkowo, proszę:
20:22
to share the science, because this is simple.
410
1207094
3228
podzielcie się wiedzą, bo to proste.
20:26
I don't have ego involved in this. (Laughter)
411
1210322
1877
Tu nie chodzi o moje ego. (Śmiech)
20:28
Give it away. Share it with people,
412
1212199
1887
Rozdawajcie to, dzielcie się z innymi,
20:29
because the people who can use it the most are the ones
413
1214086
1861
bo najbardziej skorzystają z tego osoby,
20:31
with no resources and no technology
414
1215947
4158
które nie mają zasobów, technologii,
20:36
and no status and no power. Give it to them
415
1220105
3126
wysokiego statusu ani siły. Dajcie im to,
20:39
because they can do it in private.
416
1223231
1283
ponieważ mogą się
nauczyć na osobności.
nauczyć na osobności.
20:40
They need their bodies, privacy and two minutes,
417
1224514
2829
Potrzeba tylko własnego ciała,
prywatności i dwóch minut,
prywatności i dwóch minut,
20:43
and it can significantly change the outcomes of their life.
418
1227343
3150
a może to znacznie poprawić życie.
20:46
Thank you. (Applause)
419
1230493
4186
Dziękuję. (Brawa)
20:50
(Applause)
420
1234679
6890
(Brawa)
ABOUT THE SPEAKER
Amy Cuddy - Social psychologistAmy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions.
Why you should listen
Amy Cuddy wasn’t supposed to become a successful scientist. In fact, she wasn’t even supposed to finish her undergraduate degree. Early in her college career, Cuddy suffered a severe head injury in a car accident, and doctors said she would struggle to fully regain her mental capacity and finish her undergraduate degree.
But she proved them wrong. Today, Cuddy is a professor and researcher at Harvard Business School, where she studies how nonverbal behavior and snap judgments affect people from the classroom to the boardroom. And her training as a classical dancer (another skill she regained after her injury) is evident in her fascinating work on "power posing" -- how your body position influences others and even your own brain.
Amy Cuddy | Speaker | TED.com