TEDGlobal 2012
Amy Cuddy: Your body language may shape who you are
Amy Cuddy: Vaša reč tela tvaruje to, kým ste
Filmed:
Readability: 3.3
56,233,256 views
Reč tela ovplyvňuje to, ako nás vidia druhí, ale môže taktiež meniť to, ako vidíme samých seba. Sociologička, Amy Cuddy, ukazuje ako precvičovanie postojov - postojov vyžarujúcich sebavedomie, aj keď sa tak práve necítime - dokáže ovplyvniť hladiny testosterónu a kortizolu v našom mozgu a môže mať dopad aj na naše šance na úspech.
Amy Cuddy - Social psychologist
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions. Full bio
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:16
So I want to start by offering you a free
0
707
2798
Chcela by som začať tým, že vám ponúknem
00:19
no-tech life hack,
1
3505
2624
netechnickú radu do života
00:22
and all it requires of you is this:
2
6129
2621
a jediné, čo musíte urobiť je,
00:24
that you change your posture for two minutes.
3
8750
4187
že na dve minúty zmeníte svoj postoj.
00:28
But before I give it away, I want to ask you to right now
4
12937
3424
No predtým, ako vám to prezradím, chcem vás požiadať,
00:32
do a little audit of your body and what you're doing with your body.
5
16361
3593
aby ste skontrolovali svoje telo a to, čo s ním robíte.
00:35
So how many of you are sort of making yourselves smaller?
6
19954
2415
Koľkí z vás sa akoby zmenšujete?
00:38
Maybe you're hunching, crossing your legs,
7
22369
2721
Možno sa hrbíte, prekrižujete nohy,
00:40
maybe wrapping your ankles.
8
25090
924
možno sa držíte okolo kolien.
00:41
Sometimes we hold onto our arms like this.
9
26014
3739
Niekedy si takto držíme ruky.
00:45
Sometimes we spread out. (Laughter)
10
29753
3671
Niekedy sa takto rozpíname. (Smiech)
00:49
I see you. (Laughter)
11
33424
2272
Vidím vás. (Smiech)
00:51
So I want you to pay attention to what you're doing right now.
12
35696
2515
Takže chcem, aby ste teraz venovali pozornosť tomu, čo robíte.
00:54
We're going to come back to that in a few minutes,
13
38211
2214
Za pár minút sa k tomu vrátime
00:56
and I'm hoping that if you learn to tweak this a little bit,
14
40425
3392
a verím, že ak na tom trochu popracujete,
00:59
it could significantly change the way your life unfolds.
15
43817
3636
môže to významne ovplyvniť váš život.
01:03
So, we're really fascinated with body language,
16
47453
4524
Sme fascinovaní rečou tela
01:07
and we're particularly interested
17
51977
1959
a obzvlášť nás zaujíma
01:09
in other people's body language.
18
53936
1964
reč tela iných.
01:11
You know, we're interested in, like, you know — (Laughter) —
19
55900
4221
Viete, zaujíma nás, také, viete - (Smiech) -
01:16
an awkward interaction, or a smile,
20
60121
4398
rozpačitá interakcia, alebo úsmev,
01:20
or a contemptuous glance, or maybe a very awkward wink,
21
64519
4232
pohŕdavý pohľad, alebo možno veľmi divné žmurknutie,
01:24
or maybe even something like a handshake.
22
68751
3238
alebo hoci aj niečo také ako podanie ruky.
01:27
Narrator: Here they are arriving at Number 10, and look at this
23
71989
2678
Komentátor: Práve sa blížia k Domu číslo 10 a pozrite sa,
01:30
lucky policeman gets to shake hands with the President
24
74667
2676
tento šťastlivý policajt si podal ruku s prezidentom
01:33
of the United States. Oh, and here comes
25
77343
2488
Spojených štátov. A teraz prichádza
01:35
the Prime Minister of the — ? No. (Laughter) (Applause)
26
79831
4927
britský premiér - A nič. (Smiech) (Potlesk)
01:40
(Laughter) (Applause)
27
84758
2088
(Smiech) (Potlesk)
01:42
Amy Cuddy: So a handshake, or the lack of a handshake,
28
86846
4294
Amy Cuddy: Takže podanie ruky alebo nepodanie ruky
01:47
can have us talking for weeks and weeks and weeks.
29
91140
2524
môže byť predmetom rozhovorov na celé týždne.
01:49
Even the BBC and The New York Times.
30
93664
2140
Dokonca aj pre BBC a The New York Times.
01:51
So obviously when we think about nonverbal behavior,
31
95804
3951
Takže prirodzene, keď myslíme na neverbálne správanie,
01:55
or body language -- but we call it nonverbals as social scientists --
32
99755
3388
alebo reč tela - ale ako sociológovia hovoríme neverbálne -
01:59
it's language, so we think about communication.
33
103143
2880
je to reč, takže máme na mysli komunikáciu.
02:01
When we think about communication, we think about interactions.
34
106023
2427
Ak máme na mysli komunikáciu, myslíme na interakcie.
02:04
So what is your body language communicating to me?
35
108450
2839
Takže čo vaše telo hovorí mne?
02:07
What's mine communicating to you?
36
111289
2266
Čo hovorí to moje vám?
02:09
And there's a lot of reason to believe that this is a valid
37
113555
4218
Je veľa dôvodov, prečo veriť, že toto je správny
02:13
way to look at this. So social scientists have spent a lot
38
117773
2535
spôsob, ako sa na to pozerať. Sociológovia strávili mnoho
02:16
of time looking at the effects of our body language,
39
120308
3392
času tým, že sledovali účinky našej reči tela,
02:19
or other people's body language, on judgments.
40
123700
2509
alebo reči tela iných ľudí, na názory.
02:22
And we make sweeping judgments and inferences from body language.
41
126209
3439
A na základe reči tela si utvárame veľa názorov a záverov.
02:25
And those judgments can predict really meaningful life outcomes
42
129648
3990
Tieto úsudky môžu predpovedať skutočne zmysluplné životné výsledky,
02:29
like who we hire or promote, who we ask out on a date.
43
133638
3793
ako koho zamestnáme alebo povýšime, koho zavoláme na rande.
02:33
For example, Nalini Ambady, a researcher at Tufts University,
44
137431
4685
Napríklad, Nalini Ambady, výskumníčka z Univerzity Tufts
02:38
shows that when people watch 30-second soundless clips
45
142116
4472
objasňuje, že keď ľudia sledujú bez zvuku 30-sekundové klipy
02:42
of real physician-patient interactions,
46
146588
3024
skutočných interakcií medzi lekárom a pacientom,
02:45
their judgments of the physician's niceness
47
149612
2833
ich názory na sympatickosť lekára
02:48
predict whether or not that physician will be sued.
48
152445
2637
predpovedajú, či ten lekár bude alebo nebude zažalovaný.
02:50
So it doesn't have to do so much with whether or not
49
155082
2194
Takže nezáleží tak veľmi na tom, či bol
02:53
that physician was incompetent, but do we like that person
50
157276
2145
ten lekár nespôsobilý, ale skôr na tom, či sa nám ta osoba páči
02:55
and how they interacted?
51
159421
2696
a na tom, aká bola ich interakcia.
02:58
Even more dramatic, Alex Todorov at Princeton has shown
52
162117
2935
Ak budeme ešte dramatickejší, Alex Todorov z Princetonu nám ukázal,
03:00
us that judgments of political candidates' faces
53
165052
3677
že názory na tváre politických kandidátov, vytvorené
03:04
in just one second predict 70 percent of U.S. Senate
54
168729
4587
po jednej sekunde, predpovedajú 70 % výsledkov
03:09
and gubernatorial race outcomes,
55
173316
3231
volieb do amerického senátu a volieb guvernérov,
03:12
and even, let's go digital,
56
176547
2222
a poďme aj k číslam,
03:14
emoticons used well in online negotiations
57
178769
4145
dobre použité emotikony v online jednaniach
03:18
can lead to you claim more value from that negotiation.
58
182914
2832
môžu viesť k tomu, že rozhovor má pre vás väčšiu hodnotu.
03:21
If you use them poorly, bad idea. Right?
59
185746
3223
Ak ich použijete nesprávne, je to horšie.
03:24
So when we think of nonverbals, we think of how we judge
60
188969
2897
Takže keď hovoríme o neverbálnych prejavoch, máme na mysli to, ako posudzujeme
03:27
others, how they judge us and what the outcomes are.
61
191866
3102
ostatných, ako oni posudzujú nás a aké to má následky.
03:30
We tend to forget, though, the other audience
62
194968
1880
Avšak zabúdame na tých druhých,
03:32
that's influenced by our nonverbals, and that's ourselves.
63
196848
3675
ktorí sú ovplyvnení naším neverbálnym prejavom, a tými sme my sami.
03:36
We are also influenced by our nonverbals, our thoughts
64
200523
3213
My sme naším neverbálnym prejavom tiež ovplyvnení, naše myšlienky,
03:39
and our feelings and our physiology.
65
203736
2363
pocity, aj naša fyziológia.
03:41
So what nonverbals am I talking about?
66
206099
3063
O akých neverbálnych prejavoch hovorím?
03:45
I'm a social psychologist. I study prejudice,
67
209162
2943
Som sociologička. Študujem predsudky
03:48
and I teach at a competitive business school,
68
212105
2727
a učím na obchodnej škole so súťaživou atmosférou,
03:50
so it was inevitable that I would become interested in power dynamics.
69
214832
4484
takže sa nedalo vyhnúť tomu, aby som sa začala zaujímať o dynamiku moci.
03:55
I became especially interested in nonverbal expressions
70
219316
3812
Začala som sa zaujímať obzvlášť o neverbálne prejavy
03:59
of power and dominance.
71
223128
2003
moci a dominancie.
04:01
And what are nonverbal expressions of power and dominance?
72
225131
2658
Aké sú neverbálne prejavy moci a dominancie?
04:03
Well, this is what they are.
73
227789
2164
Nuž, toto sú oni.
04:05
So in the animal kingdom, they are about expanding.
74
229953
2878
V ríši zvierat je to o rozpínaní sa.
04:08
So you make yourself big, you stretch out,
75
232831
3010
Spravíte sa veľkým, natiahnete sa,
04:11
you take up space, you're basically opening up.
76
235841
2941
zaberiete priestor, v podstate sa otvárate.
04:14
It's about opening up. And this is true
77
238782
2990
Je to o otváraní. A toto platí v celej
04:17
across the animal kingdom. It's not just limited to primates.
78
241772
3760
ríši zvierat. Netýka sa to len primátov.
04:21
And humans do the same thing. (Laughter)
79
245532
3420
Ľudia robia to isté. (Smiech)
04:24
So they do this both when they have power sort of chronically,
80
248952
3711
Robia to aj keď majú moc dlhodobo,
04:28
and also when they're feeling powerful in the moment.
81
252663
3001
aj keď sa cítia mocne práve v nejakej chvíli.
04:31
And this one is especially interesting because it really shows us
82
255664
2905
Toto je obzvlášť zaujímavé, pretože nám to ukazuje,
04:34
how universal and old these expressions of power are.
83
258569
4189
aké univerzálne a staré sú tieto prejavy moci.
04:38
This expression, which is known as pride,
84
262758
2599
Tento prejav, ktorý je známy ako pýcha,
04:41
Jessica Tracy has studied. She shows that
85
265357
3048
študovala Jessica Tracy. Ukazuje nám, že
04:44
people who are born with sight
86
268405
2112
ľudia, ktorí sa narodili so zrakom
04:46
and people who are congenitally blind do this
87
270517
2941
aj ľudia, ktorí sú od narodenia slepí, robia toto,
04:49
when they win at a physical competition.
88
273458
2314
keď vyhrajú vo fyzickej súťaži.
04:51
So when they cross the finish line and they've won,
89
275772
1978
Takže keď prekročia cieľovú čiaru a sú víťazmi,
04:53
it doesn't matter if they've never seen anyone do it.
90
277750
2111
nezáleží na tom, či to niekedy videli urobiť niekoho iného.
04:55
They do this.
91
279861
1086
Proste to urobia.
04:56
So the arms up in the V, the chin is slightly lifted.
92
280947
3443
Ramená hore do V, hrudník je mierne nadvihnutý.
05:00
What do we do when we feel powerless? We do exactly
93
284390
2544
Čo robíme, keď sa cítime bezmocní? Robíme pravý
05:02
the opposite. We close up. We wrap ourselves up.
94
286934
4050
opak. Uzavrieme sa. Schúlime sa.
05:06
We make ourselves small. We don't want to bump into the person next to us.
95
290984
3464
Zmenšujeme sa. Nechceme naraziť do osoby vedľa nás.
05:10
So again, both animals and humans do the same thing.
96
294448
3041
Takže znova, aj zvieratá, aj ľudia robia to isté.
05:13
And this is what happens when you put together high
97
297489
3080
A toto sa stane, keď spojíte veľkú
05:16
and low power. So what we tend to do
98
300569
2311
a malú moc. Zvykneme robiť to,
05:18
when it comes to power is that we complement the other's nonverbals.
99
302880
4368
že dopĺňame neverbálne prejavy druhých.
05:23
So if someone is being really powerful with us,
100
307248
2431
Takže keď je niekto pri nás veľmi mocný,
05:25
we tend to make ourselves smaller. We don't mirror them.
101
309679
2225
zvykneme sa pri ňom zmenšiť. Nerobíme to isté, čo oni.
05:27
We do the opposite of them.
102
311904
2033
Robíme opak.
05:29
So I'm watching this behavior in the classroom,
103
313937
3199
Ja pozorujem toto správanie v triede,
05:33
and what do I notice? I notice that MBA students
104
317136
6786
a čo som si všimla? Všimla som si, že študenti MBA
05:39
really exhibit the full range of power nonverbals.
105
323922
3004
preukazujú celú škálu neverbálnych prejavov moci.
05:42
So you have people who are like caricatures of alphas,
106
326926
2468
Máte tam ľudí, ktorí sú ako karikatúry alfa samcov,
05:45
really coming into the room, they get right into the middle of the room
107
329394
2990
vojdú do triedy, prídu rovno doprostred miestnosti
05:48
before class even starts, like they really want to occupy space.
108
332384
3932
predtým než hodina vôbec začne, akoby chceli obsadiť celý priestor.
05:52
When they sit down, they're sort of spread out.
109
336316
1889
Keď sa usadia, tak sa akoby rozšíria.
05:54
They raise their hands like this.
110
338205
2132
Ruky dvíhajú takto.
05:56
You have other people who are virtually collapsing
111
340337
2635
Potom máte iných ľudí, ktorí sa prakticky rúcajú,
05:58
when they come in. As soon they come in, you see it.
112
342972
2324
keď vojdú. Vidíte to hneď, ako vojdú.
06:01
You see it on their faces and their bodies, and they sit
113
345296
2538
Vidíte to na ich tvárach a ich telách a na stoličkách
06:03
in their chair and they make themselves tiny,
114
347834
1986
sedia tak, že sú celkom maličkí,
06:05
and they go like this when they raise their hand.
115
349820
3149
a ruku dvíhajú takto.
06:08
I notice a couple of things about this.
116
352969
1677
Na tomto som si všimla niekoľko vecí.
06:10
One, you're not going to be surprised.
117
354646
1737
Po prvé, nebudete prekvapení.
06:12
It seems to be related to gender.
118
356383
2344
Zdá sa, že to súvisí s pohlavím.
06:14
So women are much more likely to do this kind of thing than men.
119
358727
5465
Je omnoho pravdepodobnejšie, že takéto niečo robia ženy, nie muži.
06:20
Women feel chronically less powerful than men,
120
364192
2586
Ženy sa dlhodobo cítia menej mocné než muži,
06:22
so this is not surprising. But the other thing I noticed is that
121
366778
3955
takže to nie je prekvapujúce. Ale ďalšia vec, ktorú som si všimla je, že
06:26
it also seemed to be related to the extent to which
122
370733
2845
to asi súvisí aj s mierou, do akej sa
06:29
the students were participating, and how well they were participating.
123
373578
3681
študenti zapájajú a ako dobre im to ide.
06:33
And this is really important in the MBA classroom,
124
377259
2582
Toto je v triede MBA veľmi dôležité,
06:35
because participation counts for half the grade.
125
379841
2681
pretože aktivita na hodinách tvorí polovicu známky.
06:38
So business schools have been struggling with this gender grade gap.
126
382522
4473
Obchodné školy zápasia s touto priepasťou medzi známkami oboch pohlaví.
06:42
You get these equally qualified women and men coming in
127
386995
3272
Prídu vám tam rovnako kvalifikované ženy a muži
06:46
and then you get these differences in grades,
128
390267
1996
a potom majú takéto rozdiely v známkach,
06:48
and it seems to be partly attributable to participation.
129
392263
3260
a zdá sa, že to čiastočne súvisí s aktivitou.
06:51
So I started to wonder, you know, okay,
130
395523
3023
Takže som sa nad tým začala zamýšľať.
06:54
so you have these people coming in like this, and they're
131
398546
2524
Máte tú takýchto ľudí
06:56
participating. Is it possible that we could get people to fake it
132
401070
3671
a oni sa zapájajú. Je možné prinútiť ľudí k tomu, aby to predstierali
07:00
and would it lead them to participate more?
133
404741
1972
a viedlo by ich to k väčšiemu zapájaniu sa?
07:02
So my main collaborator Dana Carney, who's at Berkeley,
134
406713
4665
Moja hlavná spolupracovníčka, Dana Carney z Barkeley
07:07
and I really wanted to know, can you fake it till you make it?
135
411378
3555
a ja, sme veľmi chceli zistiť, či je možné predstierať to, až kým to nedokážete.
07:10
Like, can you do this just for a little while and actually
136
414933
3030
Či to môžete takto chvíľu robiť a zaznamenať
07:13
experience a behavioral outcome that makes you seem more powerful?
137
417963
3823
skutočné zmeny v chovaní, vďaka ktorým pôsobíte mocnejšie.
07:17
So we know that our nonverbals govern how other people
138
421786
3552
Takže vieme, že naše neverbálne prejavy ovplyvňujú to, ako o nás ostatní ľudia
07:21
think and feel about us. There's a lot of evidence.
139
425338
1693
premýšľajú a cítia. Existuje veľa dôkazov.
07:22
But our question really was, do our nonverbals
140
427031
3112
Našou otázkou ale bolo, či naše neverbálne prejavy
07:26
govern how we think and feel about ourselves?
141
430143
3110
ovplyvňujú to, ako my premýšľame o sebe a aký máme zo seba pocit.
07:29
There's some evidence that they do.
142
433253
2690
Existujú na to nejaké dôkazy.
07:31
So, for example, we smile when we feel happy,
143
435943
4636
Napríklad, usmievame sa, keď sme šťastní,
07:36
but also, when we're forced to smile
144
440579
2178
ale taktiež, ak sa nútime do úsmevu tým, že
07:38
by holding a pen in our teeth like this, it makes us feel happy.
145
442757
4415
držíme pero takto medzi zubami, spôsobí to, že sa cítime šťastnejší.
07:43
So it goes both ways. When it comes to power,
146
447172
3081
Takže je to obojsmerné. Aj s mocou
07:46
it also goes both ways. So when you feel powerful,
147
450253
5215
je to obojsmerné. Keď sa cítite mocní,
07:51
you're more likely to do this, but it's also possible that
148
455468
3386
je pravdepodobnejšie, že urobíte toto, ale taktiež je možné,
07:54
when you pretend to be powerful, you are more likely
149
458854
5606
že keď predstierate, že ste mocní, je pravdepodobnejšie,
08:00
to actually feel powerful.
150
464460
2428
že sa budete skutočne cítiť mocnejší.
08:02
So the second question really was, you know,
151
466888
3060
Druhou otázkou bolo,
08:05
so we know that our minds change our bodies,
152
469948
2583
- vieme, že naše mysle menia naše telá -
08:08
but is it also true that our bodies change our minds?
153
472531
4417
ale platí aj, že naše telá menia naše mysle?
08:12
And when I say minds, in the case of the powerful,
154
476948
2727
A keď hovorím mysle v prípade moci,
08:15
what am I talking about?
155
479675
1372
o čom vlastne hovorím?
08:16
So I'm talking about thoughts and feelings
156
481047
2166
Hovorím o myšlienkach a pocitoch
08:19
and the sort of physiological things that make up our thoughts and feelings,
157
483213
3455
a takých fyziologických veciach, ktoré vytvárajú naše myšlienky a pocity,
08:22
and in my case, that's hormones. I look at hormones.
158
486668
3208
a v mojom prípade to sú hormóny. Pozerám sa na hormóny.
08:25
So what do the minds of the powerful versus the powerless
159
489876
3103
Ako vyzerajú mysle mocných oproti mysliam
08:28
look like?
160
492979
1231
bezmocných?
08:30
So powerful people tend to be, not surprisingly,
161
494210
4296
Ľudia s mocou zvyknú byť, nie prekvapivo,
08:34
more assertive and more confident, more optimistic.
162
498506
4224
asertívnejší a istejší, optimistickejší.
08:38
They actually feel that they're going to win even at games of chance.
163
502730
2999
Majú pocit, že vyhrajú aj v hazardných hrách.
08:41
They also tend to be able to think more abstractly.
164
505729
4179
Taktiež zvyknú byť schopní myslieť abstraktnejšie.
08:45
So there are a lot of differences. They take more risks.
165
509908
2606
Takže tu existuje veľa rozdielov. Viac riskujú.
08:48
There are a lot of differences between powerful and powerless people.
166
512514
2853
Medzi mocnými a bezmocnými ľuďmi existuje veľa rozdielov.
08:51
Physiologically, there also are differences on two
167
515367
3292
Fyziologicky sú rozdiely medzi dvoma
08:54
key hormones: testosterone, which is the dominance hormone,
168
518659
4065
kľúčovými hormónmi: testosterónom, čo je hormón dominancie,
08:58
and cortisol, which is the stress hormone.
169
522724
3663
a kortizolom, čo je stresový hormón.
09:02
So what we find is that
170
526387
3337
Zistili sme, že
09:05
high-power alpha males in primate hierarchies
171
529724
3839
vplyvní alfa samci v skupinách primátov
09:09
have high testosterone and low cortisol,
172
533563
3198
majú vysoký testosterón a nízky kortizol,
09:12
and powerful and effective leaders also have
173
536761
3526
a mocní a efektívni lídri majú taktiež
09:16
high testosterone and low cortisol.
174
540287
2255
vysoký testosterón a nízky kortizol.
09:18
So what does that mean? When you think about power,
175
542542
2303
Takže, čo to znamená? Pri uvažovaní o moci,
09:20
people tended to think only about testosterone,
176
544845
2425
ľudia zvyknú premýšľať len o testosteróne,
09:23
because that was about dominance.
177
547270
1788
pretože ide o dominanciu.
09:24
But really, power is also about how you react to stress.
178
549058
3470
Ale v skutočnosti je moc aj o tom, ako reagujete na stres.
09:28
So do you want the high-power leader that's dominant,
179
552528
3129
Chcete vplyvného lídra, ktorý je dominantný,
09:31
high on testosterone, but really stress reactive?
180
555657
2742
má vysoký testosterón, no silne podlieha stresu?
09:34
Probably not, right? You want the person
181
558399
2335
Asi nie, že? Chcete osobu,
09:36
who's powerful and assertive and dominant,
182
560734
2284
ktorá má moc, je asertívna a dominantná,
09:38
but not very stress reactive, the person who's laid back.
183
563018
3688
ale nepodlieha tak stresu, uvoľnenú osobu.
09:42
So we know that in primate hierarchies, if an alpha
184
566706
6232
Vieme, že ak sa v skupinách primátov alfa samec
09:48
needs to take over, if an individual needs to take over
185
572938
3691
potrebuje ujať moci, ak sa jedinec potrebuje ujať
09:52
an alpha role sort of suddenly,
186
576629
2557
roly alfa samca, zrazu
09:55
within a few days, that individual's testosterone has gone up
187
579186
3111
v priebehu niekoľkých dní, testosterón tohto jedinca výrazne vzrastie
09:58
significantly and his cortisol has dropped significantly.
188
582297
3505
a jeho kortizol výrazne klesne.
10:01
So we have this evidence, both that the body can shape
189
585802
3041
Takže máme oba dôkazy. To, že telo dokáže tvarovať
10:04
the mind, at least at the facial level,
190
588843
2366
myseľ, prinajmenšom na úrovni tváre,
10:07
and also that role changes can shape the mind.
191
591209
4129
a aj to, že zmena roly dokáže tvarovať myseľ.
10:11
So what happens, okay, you take a role change,
192
595338
2782
Takže čo sa stane, ak sa ujmete novej roly,
10:14
what happens if you do that at a really minimal level,
193
598120
2584
čo sa stane, ak to urobíte na naozaj minimálnej úrovni,
10:16
like this tiny manipulation, this tiny intervention?
194
600704
2413
akou je takáto maličká manipulácia, takáto maličká intervencia?
10:19
"For two minutes," you say, "I want you to stand like this,
195
603117
2651
"Chcem, aby ste dve minúty stáli takto,
10:21
and it's going to make you feel more powerful."
196
605768
2783
a vďaka tomu sa budete cítiť mocnejší."
10:24
So this is what we did. We decided to bring people
197
608551
4475
Urobili sme to takto. Rozhodli sme sa, že privedieme ľudí
10:28
into the lab and run a little experiment, and these people
198
613026
4213
do laboratória a urobíme malý experiment, v ktorom títo ľudia
10:33
adopted, for two minutes, either high-power poses
199
617239
4429
na dve minúty prevzali buď postoje signalizujúce veľkú moc,
10:37
or low-power poses, and I'm just going to show you
200
621668
2249
alebo postoje signalizujúce malú moc. Ukážem vám
10:39
five of the poses, although they took on only two.
201
623917
2962
päť z týchto postojov, aj keď oni robili len dva.
10:42
So here's one.
202
626879
2480
Takže tu je prvý.
10:45
A couple more.
203
629359
2094
Pár ďalších.
10:47
This one has been dubbed the "Wonder Woman"
204
631453
2818
Tento bol médiami premenovaný
10:50
by the media.
205
634271
2375
na "Wonder Woman",
10:52
Here are a couple more.
206
636646
1322
Tu je pár ďalších.
10:53
So you can be standing or you can be sitting.
207
637968
2354
Takže môžete stáť alebo aj sedieť.
10:56
And here are the low-power poses.
208
640322
1985
Tu sú postoje signalizujúce malú moc.
10:58
So you're folding up, you're making yourself small.
209
642307
4063
Chúlite sa, robíte sa malým.
11:02
This one is very low-power.
210
646370
1739
Toto je postoj signalizujúci veľmi malú moc.
11:04
When you're touching your neck,
211
648109
1357
Keď sa dotýkate krku,
11:05
you're really protecting yourself.
212
649466
2626
tak sa v skutočnosti chránite.
11:07
So this is what happens. They come in,
213
652092
2585
Takže bolo to takto. Prišli,
11:10
they spit into a vial,
214
654677
1760
napľuli do ampulky,
11:12
we for two minutes say, "You need to do this or this."
215
656437
3173
povedali sme im, že dve minúty musia robiť to alebo tamto.
11:15
They don't look at pictures of the poses. We don't want to prime them
216
659610
1793
Nepozerali sa na obrázky postojov. Nechceli sme ich upriamiť
11:17
with a concept of power. We want them to be feeling power,
217
661403
3380
na koncept moci. Chceli sme, aby moc cítili.
11:20
right? So two minutes they do this.
218
664783
2059
Takže dve minúty robili toto.
11:22
We then ask them, "How powerful do you feel?" on a series of items,
219
666842
3209
Potom sme sa ich v bodoch spýtali, "Akú veľkú moc cítite?".
11:25
and then we give them an opportunity to gamble,
220
670051
2767
Potom sme im dali možnosť hazardovať
11:28
and then we take another saliva sample.
221
672818
2765
a potom sme im vzali ďalšiu vzorku slín.
11:31
That's it. That's the whole experiment.
222
675583
1565
To bolo všetko. To bol celý experiment.
11:33
So this is what we find. Risk tolerance, which is the gambling,
223
677148
3706
Zistili sme toto. Tolerancia rizika, ktorým bolo hazardovanie...
11:36
what we find is that when you're in the high-power
224
680854
2898
zistili sme, že keď ste v postoji signalizujúcom veľkú
11:39
pose condition, 86 percent of you will gamble.
225
683752
3498
moc, 86% z vás bude hazardovať.
11:43
When you're in the low-power pose condition,
226
687250
1945
Keď ste v postoji signalizujúcom malú moc,
11:45
only 60 percent, and that's a pretty whopping significant difference.
227
689195
4175
len 60% a to je dosť výrazný rozdiel.
11:49
Here's what we find on testosterone.
228
693370
2480
O testosteróne sme zistili toto.
11:51
From their baseline when they come in, high-power people
229
695850
3505
Ľudia precvičujúci "mocné" postoje zaznamenajú asi 20%
11:55
experience about a 20-percent increase,
230
699355
2362
nárast oproti pôvodnému stavu
11:57
and low-power people experience about a 10-percent decrease.
231
701717
4621
a ľudia precvičujúci "bezmocné" postoje zaznamenajú asi 10% pokles.
12:02
So again, two minutes, and you get these changes.
232
706338
2817
Takže znova, dve minúty a dosiahnete tieto zmeny.
12:05
Here's what you get on cortisol. High-power people
233
709155
2752
S kortizolom sa stane toto. Ľudia precvičujúci "mocné" postoje
12:07
experience about a 25-percent decrease, and
234
711907
3047
zaznamenajú asi 25% pokles a
12:10
the low-power people experience about a 15-percent increase.
235
714954
4132
ľudia precvičujúci "bezmocné" postoje zaznamenajú asi 15% nárast.
12:14
So two minutes lead to these hormonal changes
236
719086
2732
Takže dve minúty vedú k týmto hormonálnym zmenám,
12:17
that configure your brain to basically be either
237
721818
3017
ktoré v podstate prispôsobujú váš mozog tomu, či budete
12:20
assertive, confident and comfortable,
238
724835
2928
asertívni, sebaistí a uvoľnení,
12:23
or really stress-reactive, and, you know, feeling
239
727763
4008
alebo vystresovaní a budete sa cítiť
12:27
sort of shut down. And we've all had the feeling, right?
240
731771
3856
tak nejak vypnuto. A ten pocit všetci poznáme, však?
12:31
So it seems that our nonverbals do govern
241
735627
2887
Zdá sa teda, že naše neverbálne prejavy riadia to,
12:34
how we think and feel about ourselves,
242
738514
2321
ako o sebe premýšľame a aký máme zo seba pocit,
12:36
so it's not just others, but it's also ourselves.
243
740835
2456
takže to nie je len druhými, ale aj nami.
12:39
Also, our bodies change our minds.
244
743291
2427
Taktiež naše telá menia naše mysle.
12:41
But the next question, of course, is
245
745718
2406
No, pravdaže, ďalšou otázkou je,
12:44
can power posing for a few minutes
246
748124
1514
či niekoľkominútové precvičovanie týchto postojov dokáže
12:45
really change your life in meaningful ways?
247
749638
2291
skutočne zmysluplne zmeniť vaše životy.
12:47
So this is in the lab. It's this little task, you know,
248
751929
2646
Toto je v laboratóriu. Je to taká malá úloha,
12:50
it's just a couple of minutes. Where can you actually
249
754575
2596
len na pár minút. Na čo toto vlastne môžete
12:53
apply this? Which we cared about, of course.
250
757171
2775
aplikovať? O to sme sa pravdaže zaujímali.
12:55
And so we think it's really, what matters, I mean,
251
759946
4177
Myslíme si, že toto využijete hlavne
13:00
where you want to use this is evaluative situations
252
764123
2588
v situáciách, kde vás hodnotia
13:02
like social threat situations. Where are you being evaluated,
253
766711
3453
ako sú situácie spoločenského hodnotenia. Kde ste hodnotení
13:06
either by your friends? Like for teenagers it's at the lunchroom table.
254
770164
3684
napríklad vašimi priateľmi. Pre teenagerov je to pri stole na obede.
13:09
It could be, you know, for some people it's speaking
255
773848
2205
Pre niektorých ľudí je to prejav
13:11
at a school board meeting. It might be giving a pitch
256
776053
3024
na školskom zasadnutí. Môže to byť jednanie
13:14
or giving a talk like this
257
779077
2857
alebo prednáška ako je táto
13:17
or doing a job interview.
258
781934
2798
alebo prijímací pohovor.
13:20
We decided that the one that most people could relate to
259
784732
2492
Rozhodli sme sa, že ľudia sa najviac vedia vcítiť
13:23
because most people had been through
260
787224
1237
do prijímacieho pohovoru, pretože
13:24
was the job interview.
261
788461
1382
väčšina si tým prešla.
13:25
So we published these findings, and the media
262
789843
3953
Uverejnili sme naše zistenia a média sa do toho pustili
13:29
are all over it, and they say, Okay, so this is what you do
263
793796
2594
a pýtali sa, Dobre, takže keď idete na pohovor,
13:32
when you go in for the job interview, right? (Laughter)
264
796390
3200
tak máte robiť toto, správne? (Smiech)
13:35
You know, so we were of course horrified, and said,
265
799590
2391
My sme boli, pravdaže, zdesení a povedali,
13:37
Oh my God, no, no, no, that's not what we meant at all.
266
801981
2185
O môj bože, nie, nie, nie, tak sme to vôbec nemysleli.
13:40
For numerous reasons, no, no, no, don't do that.
267
804166
2775
Z viacerých dôvodov, nie, nie, nie, nerobte to.
13:42
Again, this is not about you talking to other people.
268
806941
2591
Znova, toto nie je o tom, ako hovoríte k druhým ľuďom.
13:45
It's you talking to yourself. What do you do
269
809532
1859
Je to rozprávanie k sebe samému. Čo robíte predtým,
13:47
before you go into a job interview? You do this.
270
811391
2809
ako idete na pohovor? Robíte toto.
13:50
Right? You're sitting down. You're looking at your iPhone --
271
814200
2266
Všakže? Sedíte. Pozeráte sa na svoj iPhone -
13:52
or your Android, not trying to leave anyone out.
272
816466
2286
alebo Android, aby som nikoho nevynechala.
13:54
You are, you know, you're looking at your notes,
273
818752
2194
Pozeráte sa do svojich poznámok,
13:56
you're hunching up, making yourself small,
274
820946
1830
hrbíte sa, zmenšujete,
13:58
when really what you should be doing maybe is this,
275
822776
2292
hoci v skutočnosti by ste mali robiť asi toto
14:00
like, in the bathroom, right? Do that. Find two minutes.
276
825068
3416
niekde v kúpeľni, že? Robte toto. Nájdite si na to dve minúty.
14:04
So that's what we want to test. Okay?
277
828484
1420
Takže to sme chceli otestovať.
14:05
So we bring people into a lab, and
278
829904
2184
Do laboratória sme priviedli ľudí,
14:07
they do either high- or low-power poses again,
279
832088
3377
tí znova robili jedny alebo druhé postoje,
14:11
they go through a very stressful job interview.
280
835465
2632
a absolvovali veľmi stresujúci prijímací pohovor.
14:13
It's five minutes long. They are being recorded.
281
838097
3616
Trvalo to päť minút. Nahrávali sme ich.
14:17
They're being judged also, and the judges
282
841713
2511
Posudzovali ich ľudia
14:20
are trained to give no nonverbal feedback,
283
844224
3975
trénovaní tak, aby nedávali žiadnu neverbálnu spätnú väzbu,
14:24
so they look like this. Like, imagine
284
848199
1607
takže vyzerali takto. Predstavte si,
14:25
this is the person interviewing you.
285
849806
2284
že toto je človek, ktorý s vami robí pohovor.
14:27
So for five minutes, nothing, and this is worse than being heckled.
286
852090
4623
Päť minút vôbec nič a to je ešte horšie, ako keď vás prerušujú.
14:32
People hate this. It's what Marianne LaFrance calls
287
856713
3313
Ľudia to nenávidia. Je to niečo, čo Marianne LaFrance volá
14:35
"standing in social quicksand."
288
860026
2091
"státie v spoločenskom pohyblivom piesku."
14:38
So this really spikes your cortisol.
289
862117
1809
Toto vám poriadne zvýši kortizol.
14:39
So this is the job interview we put them through,
290
863926
1702
Takže nechali sme ich podstúpiť takýto pohovor,
14:41
because we really wanted to see what happened.
291
865628
2829
pretože sme naozaj chceli vidieť, čo sa stane.
14:44
We then have these coders look at these tapes, four of them.
292
868457
3107
Potom sa na tieto nahrávky pozreli štyria kódovači.
14:47
They're blind to the hypothesis. They're blind to the conditions.
293
871564
3172
Nepoznali hypotézu. Nepoznali podmienky.
14:50
They have no idea who's been posing in what pose,
294
874736
2785
Nemali poňatia, kto sa nachádza v akom postoji
14:53
and they end up looking at these sets of tapes,
295
877521
5090
a pozreli sa na túto sériu nahrávok
14:58
and they say, "Oh, we want to hire these people," --
296
882611
2072
a povedali, "Chceme prijať týchto ľudí," -
15:00
all the high-power posers -- "we don't want to hire these people.
297
884683
3422
všetkých tých, ktorí robili postoje signalizujúce veľkú moc - "týchto ľudí prijať nechceme.
15:04
We also evaluate these people much more positively overall."
298
888105
2785
Taktiež sme týchto ľudí vyhodnotili celkovo omnoho pozitívnejšie."
15:06
But what's driving it? It's not about the content of the speech.
299
890890
4736
Avšak, čím je to spôsobené? Nejde o obsah prejavu.
15:11
It's about the presence that they're bringing to the speech.
300
895626
2876
Je to o vystupovaní, ktoré vkladajú do prejavu.
15:14
We also, because we rate them on all these variables
301
898502
2049
Vyhodnocujeme podľa všetkých možných premenných
15:16
related to competence, like, how well-structured
302
900551
3091
súvisiacich s právomocou, napríklad ako dobre je
15:19
is the speech? How good is it? What are their qualifications?
303
903642
2776
prejav štruktúrovaný? Aký je dobrý? Aké sú ich kvalifikácie?
15:22
No effect on those things. This is what's affected.
304
906418
3056
Tieto veci nemali žiaden dopad. Vplyv malo toto.
15:25
These kinds of things. People are bringing their true selves,
305
909474
3279
Takéto veci. Ľudia prinášajú svoje pravé ja.
15:28
basically. They're bringing themselves.
306
912753
1873
Prinášajú seba.
15:30
They bring their ideas, but as themselves,
307
914626
2223
Prinášajú svoje nápady, ale ako samých seba,
15:32
with no, you know, residue over them.
308
916849
2536
bez ďalších zbytočností.
15:35
So this is what's driving the effect, or mediating the effect.
309
919385
4931
Takže toto vedie ten účinok, alebo sprostredkúva účinok.
15:40
So when I tell people about this,
310
924316
3368
Keď o tomto ľuďom poviem,
15:43
that our bodies change our minds and our minds can change our behavior,
311
927684
2879
o tom, že naše telá menia naše mysle a naše mysle dokážu meniť naše správanie
15:46
and our behavior can change our outcomes, they say to me,
312
930563
2976
a naše správanie dokáže meniť naše výsledky, povedia mi,
15:49
"I don't -- It feels fake." Right?
313
933539
1867
"Mne to pripadá falošné."
15:51
So I said, fake it till you make it. I don't -- It's not me.
314
935406
3779
Takže im hovorím, predstieraj to, až kým to nedokážeš - Ja taký nie som.
15:55
I don't want to get there and then still feel like a fraud.
315
939185
3175
Nechcem to dokázať a stále mať pocit, že je to podvod.
15:58
I don't want to feel like an impostor.
316
942360
1519
Nechcem sa cítiť ako podvodník.
15:59
I don't want to get there only to feel like I'm not supposed to be here.
317
943879
4412
Nechcem to dokázať len preto, aby som zistil, že tam nepatrím.
16:04
And that really resonated with me,
318
948291
2187
A to ma veľmi zaujalo,
16:06
because I want to tell you a little story about
319
950478
2058
pretože vám chcem vyrozprávať príbeh
16:08
being an impostor and feeling like I'm not supposed to be here.
320
952536
3410
o tom, ako som bola podvodník a cítila sa, že nepatrím tam, kde som sa nachádzala.
16:11
When I was 19, I was in a really bad car accident.
321
955946
2941
Keď som mala 19, prežila som veľmi ťažkú autonehodu.
16:14
I was thrown out of a car, rolled several times.
322
958887
3405
Vyhodilo ma z auta a spravila som niekoľko kotrmelcov.
16:18
I was thrown from the car. And I woke up in a head injury
323
962292
3511
Vyhodilo ma z auta. Prebudila som sa na rehabilitačnom oddelení
16:21
rehab ward, and I had been withdrawn from college,
324
965803
3592
úrazov hlavy, musela som zanechať štúdium na vysokej škole
16:25
and I learned that my I.Q. had dropped by two standard deviations,
325
969395
5712
a zistila som, že moje IQ kleslo o dve smerodajné odchýlky,
16:31
which was very traumatic.
326
975107
2588
čo bolo veľmi traumatické.
16:33
I knew my I.Q. because I had identified with being smart,
327
977695
2871
Poznala som svoje IQ, pretože som bola považovaná za múdru
16:36
and I had been called gifted as a child.
328
980566
2012
a za nadané dieťa.
16:38
So I'm taken out of college, I keep trying to go back.
329
982578
3200
Takže som vypadla z vysokej a snažila sa tam vrátiť.
16:41
They say, "You're not going to finish college.
330
985778
1724
Hovorili mi, "Ty vysokú školu nedokončíš.
16:43
Just, you know, there are other things for you to do,
331
987502
2877
Sú iné veci, ktoré môžeš robiť,
16:46
but that's not going to work out for you."
332
990379
1898
no toto sa ti nepodarí."
16:48
So I really struggled with this, and I have to say,
333
992277
3884
Strašne som s tým zápasila a musím povedať, že
16:52
having your identity taken from you, your core identity,
334
996161
2774
keď vám vezmú vašu identitu, vašu základnú identitu,
16:54
and for me it was being smart,
335
998935
1859
v mojom prípade to bolo byť múdrou,
16:56
having that taken from you, there's nothing that leaves you feeling more powerless than that.
336
1000794
4409
keď vám to vezmú, nie je nič, kvôli čomu by ste sa mohli cítiť bezmocnejšie.
17:01
So I felt entirely powerless. I worked and worked and worked,
337
1005203
2602
Cítila som sa celkom bezmocne. Pracovala som a pracovala a pracovala,
17:03
and I got lucky, and worked, and got lucky, and worked.
338
1007805
3134
a mala šťastie a pracovala a mala šťastie a pracovala.
17:06
Eventually I graduated from college.
339
1010939
2452
Nakoniec som vysokú školu vyštudovala.
17:09
It took me four years longer than my peers,
340
1013391
1807
Trvalo mi to o štyri roky dlhšie ako iným
17:11
and I convinced someone, my angel advisor, Susan Fiske,
341
1015198
4558
a presvedčila som moju milú radkyňu, Susan Fiske,
17:15
to take me on, and so I ended up at Princeton,
342
1019756
2944
aby ma prijala a tak som skončila na Princetone,
17:18
and I was like, I am not supposed to be here.
343
1022700
2851
a ja som z toho mala pocit, že tam nemám byť.
17:21
I am an impostor.
344
1025551
1294
Som podvodník.
17:22
And the night before my first-year talk,
345
1026845
1581
A noc pred mojím prváckym prejavom,
17:24
and the first-year talk at Princeton is a 20-minute talk
346
1028426
2638
pričom prvácky prejav na Princetone trvá 20 minút
17:26
to 20 people. That's it.
347
1031064
2035
pred 20 ľuďmi. Takže tak.
17:28
I was so afraid of being found out the next day
348
1033099
2887
Tak som sa bála, že ma odhalia, že som jej na ďalší deň
17:31
that I called her and said, "I'm quitting."
349
1035986
2813
zavolala a povedala "Končím."
17:34
She was like, "You are not quitting,
350
1038799
1856
Ona na to "Nekončíš,
17:36
because I took a gamble on you, and you're staying.
351
1040655
2558
pretože som s tebou zariskovala a tak zostávaš.
17:39
You're going to stay, and this is what you're going to do.
352
1043213
2191
Zostaneš a urobíš nasledovné.
17:41
You are going to fake it.
353
1045404
1357
Budeš to predstierať.
17:42
You're going to do every talk that you ever get asked to do.
354
1046761
3780
Urobíš každý jeden prejav, čo ti zadajú.
17:46
You're just going to do it and do it and do it,
355
1050541
1739
Proste to urobíš a urobíš a urobíš,
17:48
even if you're terrified and just paralyzed
356
1052280
2969
hoci aj keď budeš vydesená a paralyzovaná
17:51
and having an out-of-body experience, until you have
357
1055249
2578
a budeš mať pocit, že si mimo vlastného tela, až kým raz
17:53
this moment where you say, 'Oh my gosh, I'm doing it.
358
1057827
3165
nepríde chvíľa, kedy si povieš, 'Oh môj bože, robím to,
17:56
Like, I have become this. I am actually doing this.'"
359
1060992
2966
stala som sa tým, fakt to robím.'"
17:59
So that's what I did. Five years in grad school,
360
1063958
2410
Takže som to tak urobila. Päť rokov na postgraduálnom štúdiu,
18:02
a few years, you know, I'm at Northwestern,
361
1066368
1741
pár rokov som bola na Northwestern,
18:04
I moved to Harvard, I'm at Harvard, I'm not really
362
1068109
2587
presunula som sa na Harvard, som na Harvarde, už nad tým
18:06
thinking about it anymore, but for a long time I had been thinking,
363
1070696
3500
ani nepremýšľam, no dlho som si myslela,
18:10
"Not supposed to be here. Not supposed to be here."
364
1074196
2304
"Nemala by som tu byť. Nemala by som tu byť."
18:12
So at the end of my first year at Harvard,
365
1076500
2478
Takže po prvom roku na Harvarde
18:14
a student who had not talked in class the entire semester,
366
1078978
4566
študentka, ktorá celý semester na kurze vôbec nerozprávala,
18:19
who I had said, "Look, you've gotta participate or else you're going to fail,"
367
1083544
3207
ktorej som povedala, "Pozri, budeš sa musieť zapájať, inak neprejdeš,"
18:22
came into my office. I really didn't know her at all.
368
1086751
2502
prišla do mojej kancelárie. Vôbec som ju nepoznala.
18:25
And she said, she came in totally defeated, and she said,
369
1089253
3982
Prišla s výrazom porazeného bojovníka a povedala,
18:29
"I'm not supposed to be here."
370
1093235
6045
"Nemala by som tu byť."
18:35
And that was the moment for me. Because two things happened.
371
1099280
4128
A to bola pre mňa tá chvíľa. Pretože sa stali dve veci.
18:39
One was that I realized,
372
1103408
1494
Po prvé som si uvedomila,
18:40
oh my gosh, I don't feel like that anymore. You know.
373
1104902
3234
oh môj bože, už sa tak necítim.
18:44
I don't feel that anymore, but she does, and I get that feeling.
374
1108136
2682
Už to necítim, ale ona áno, a viem aké to je.
18:46
And the second was, she is supposed to be here!
375
1110818
2637
A po druhé, ona tu má byť!
18:49
Like, she can fake it, she can become it.
376
1113455
1804
Môže to predstierať, môže sa tým stať.
18:51
So I was like, "Yes, you are! You are supposed to be here!
377
1115259
3740
Takže som jej povedala, "Áno, máš! Máš tu byť!
18:54
And tomorrow you're going to fake it,
378
1118999
1435
A zajtra to budeš predstierať,
18:56
you're going to make yourself powerful, and, you know,
379
1120434
3064
budeš pôsobiť silne a
18:59
you're gonna — " (Applause)
380
1123498
3023
budeš - (Potlesk)
19:02
(Applause)
381
1126521
2039
(Potlesk)
19:04
"And you're going to go into the classroom,
382
1128560
4433
"Prídeš do triedy
19:08
and you are going to give the best comment ever."
383
1132993
2424
a budeš mať najlepší komentár na svete."
19:11
You know? And she gave the best comment ever,
384
1135417
3005
A ona mala najlepší komentár na svete,
19:14
and people turned around and they were like,
385
1138422
863
ľudia sa otočili a hovorili si,
19:15
oh my God, I didn't even notice her sitting there, you know? (Laughter)
386
1139285
3444
oh môj bože, ani som si nevšimol, že tu sedí. (Smiech)
19:18
She comes back to me months later, and I realized
387
1142729
2871
Po niekoľkých mesiacoch za mnou znovu prišla a ja som si uvedomila,
19:21
that she had not just faked it till she made it,
388
1145600
2284
že ona to nepredstierala, iba kým to nedokázala,
19:23
she had actually faked it till she became it.
389
1147884
2724
ona to predstierala, až kým sa tým skutočne stala.
19:26
So she had changed.
390
1150608
1823
Takže sa zmenila.
19:28
And so I want to say to you, don't fake it till you make it.
391
1152431
4084
Chcem vám tým povedať, nepredstierajte to, iba kým to nedokážete.
19:32
Fake it till you become it. You know? It's not —
392
1156515
2797
Predstierajte to dovtedy, kým sa tým stanete. Chápete?
19:35
Do it enough until you actually become it and internalize.
393
1159312
3641
Robte to dovtedy, kým sa tým naozaj stanete.
19:38
The last thing I'm going to leave you with is this.
394
1162953
2655
Posledná vec, ktorú vám poviem, je toto.
19:41
Tiny tweaks can lead to big changes.
395
1165608
4472
Drobné vychytávky môžu viesť k veľkým zmenám.
19:45
So this is two minutes.
396
1170080
2497
Toto sú dve minúty.
19:48
Two minutes, two minutes, two minutes.
397
1172577
1736
Dve minúty, dve minúty, dve minúty.
19:50
Before you go into the next stressful evaluative situation,
398
1174313
3246
Predtým ako najbližšie pôjdete do nejakej stresujúcej hodnotiacej situácie,
19:53
for two minutes, try doing this, in the elevator,
399
1177559
2706
skúste dve minúty robiť toto, vo výťahu,
19:56
in a bathroom stall, at your desk behind closed doors.
400
1180265
3239
v kabínke na toaletách, za vaším stolom za zamknutými dverami.
19:59
That's what you want to do. Configure your brain
401
1183504
2440
Toto by ste mali robiť. Nakonfigurovať váš mozog,
20:01
to cope the best in that situation.
402
1185944
1822
aby si s tou situáciou čo najlepšie poradil.
20:03
Get your testosterone up. Get your cortisol down.
403
1187766
2965
Zvýšte si testosterón. Znížte si kortizol.
20:06
Don't leave that situation feeling like, oh, I didn't show them who I am.
404
1190731
3966
Nedopusťte, aby ste z tej situácie odchádzali s pocitom, že ste im neukázali svoje pravé ja.
20:10
Leave that situation feeling like, oh, I really feel like
405
1194697
2352
Odchádzajte s pocitom, že ste im naozaj
20:12
I got to say who I am and show who I am.
406
1197049
1836
povedali a ukázali, kým ste.
20:14
So I want to ask you first, you know,
407
1198885
2542
Takže vás chcem poprosiť,
20:17
both to try power posing,
408
1201427
3781
aby ste skúsili precvičovanie postojov
20:21
and also I want to ask you
409
1205208
1886
a taktiež o to,
20:22
to share the science, because this is simple.
410
1207094
3228
aby ste sa o túto znalosť podelili, pretože je to jednoduché.
20:26
I don't have ego involved in this. (Laughter)
411
1210322
1877
Nejde tu o moje ego. (Smiech)
20:28
Give it away. Share it with people,
412
1212199
1887
Rozprávajte o tom. Podeľte sa o to s ľuďmi,
20:29
because the people who can use it the most are the ones
413
1214086
1861
pretože ľudia, ktorým sa to hodí najviac, sú tí,
20:31
with no resources and no technology
414
1215947
4158
ktorí nemajú zdroje, ani technológie,
20:36
and no status and no power. Give it to them
415
1220105
3126
ani postavenie, ani moc. Posuňte im to,
20:39
because they can do it in private.
416
1223231
1283
pretože to môžu robiť v súkromí.
20:40
They need their bodies, privacy and two minutes,
417
1224514
2829
Potrebujú iba svoje telá, súkromie a dve minúty,
20:43
and it can significantly change the outcomes of their life.
418
1227343
3150
a môže to výrazne zmeniť výsledky ich života.
20:46
Thank you. (Applause)
419
1230493
4186
Ďakujem. (Potlesk)
20:50
(Applause)
420
1234679
6890
(Potlesk)
ABOUT THE SPEAKER
Amy Cuddy - Social psychologistAmy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions.
Why you should listen
Amy Cuddy wasn’t supposed to become a successful scientist. In fact, she wasn’t even supposed to finish her undergraduate degree. Early in her college career, Cuddy suffered a severe head injury in a car accident, and doctors said she would struggle to fully regain her mental capacity and finish her undergraduate degree.
But she proved them wrong. Today, Cuddy is a professor and researcher at Harvard Business School, where she studies how nonverbal behavior and snap judgments affect people from the classroom to the boardroom. And her training as a classical dancer (another skill she regained after her injury) is evident in her fascinating work on "power posing" -- how your body position influences others and even your own brain.
Amy Cuddy | Speaker | TED.com