ABOUT THE SPEAKER

Amy Cuddy - Social psychologist
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions.

Why you should listen

Amy Cuddy wasn’t supposed to become a successful scientist. In fact, she wasn’t even supposed to finish her undergraduate degree. Early in her college career, Cuddy suffered a severe head injury in a car accident, and doctors said she would struggle to fully regain her mental capacity and finish her undergraduate degree.

But she proved them wrong. Today, Cuddy is a professor and researcher at Harvard Business School, where she studies how nonverbal behavior and snap judgments affect people from the classroom to the boardroom. And her training as a classical dancer (another skill she regained after her injury) is evident in her fascinating work on "power posing" -- how your body position influences others and even your own brain.

More profile about the speaker
Amy Cuddy | Speaker | TED.com

TEDGlobal 2012

Amy Cuddy: Your body language may shape who you are

Эми Кадди: Денеңіздің "тілі" жеке тұлғаңызды қалыптастырады

Filmed: 2012-06-26

Readability: 3.3

56,233,256 views

Дене "тілі" басқалардың біз туралы ойына әсер етеді, алайда ол сондай-ақ өзіміз туралы көзқарасымызды да өзгертуі мүмкін. Әлеуметтік психолог Эми Кадди "билік позасы", яғни тіпті сенімсіздік сезімі кезінде де сенімді келбеттегі тұрыстың мидағы тестестерон мен кортизолдың деңгейіне қалай әсер ететінін, тіпті жетістігімізге түрткі бола алатынын көрсетеді.

Amy Cuddy - Social psychologist
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions. Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

00:16

So I want to start by offering you a free

0

707

2798

Мен сізге орындалуы оңай

00:19

no-tech life hack,

1

3505

2624

өмірлік әдісті таныстырудан
бастағым келіп тұр,

00:22

and all it requires of you is this:

2

6129

2621

Ол үшін сіз екі минутқа

00:24

that you change your posture for two minutes.

3

8750

4187

дене-тұрысыңызды өзгертуіңіз керек.

00:28

But before I give it away, I want to ask you to right now

4

12937

3424

Бірақ бұны айтпастан бұрын
сіздерден денеңізге

00:32

do a little audit of your body and what you're doing with your body.

5

16361

3593

кішігірім тексеріс жасап, онымен
не істейтініңізді сұрағым келеді.

00:35

So how many of you are sort of making yourselves smaller?

6

19954

2415

Қайсыңыз денеңізді
қусырып кішірейткендей боласыз?

00:38

Maybe you're hunching, crossing your legs,

7

22369

2721

Бәлкім сіздер бүкірейіп,
аяғыңызды айқастырып,

оны орап алған боларсыз.

00:40

maybe wrapping your ankles.

8

25090

924

00:41

Sometimes we hold onto our arms like this.

9

26014

3739

Кейде қолдарымызды осылай
кеудемізде ұстаймыз.

00:45

Sometimes we spread out. (Laughter)

10

29753

3671

Кейде қолымызды жайып жібереміз. (Күлкі)

00:49

I see you. (Laughter)

11

33424

2272

Сізді көріп тұрмын. (Күлкі)

00:51

So I want you to pay attention to what you're doing right now.

12

35696

2515

Дәл қазір қылықтарыңызға
назар аудартқым келіп тұр.

00:54

We're going to come back to that in a few minutes,

13

38211

2214

Біз оған бірер минуттан соң ораламыз,

00:56

and I'm hoping that if you learn to tweak this a little bit,

14

40425

3392

Аз да болсын, қылықтарыңызды түзетуді
үйренесіздер деп үміттенемін,

00:59

it could significantly change the way your life unfolds.

15

43817

3636

әрі бұл өміріңізді біраз
өзгертуге септігін тигізер.

01:03

So, we're really fascinated with body language,

16

47453

4524

Біз дене "тіліне" өте қайран қаламыз,

01:07

and we're particularly interested

17

51977

1959

әсіресе өзге адамдардың

01:09

in other people's body language.

18

53936

1964

"дене тіліне" қызығамыз.

01:11

You know, we're interested in, like, you know — (Laughter) —

19

55900

4221

Өздеріңіз білесіздер, бізді біраз
нәрсе қызықтырады (Күлкі):

01:16

an awkward interaction, or a smile,

20

60121

4398

епсіз жанасу немесе күлкілер,

01:20

or a contemptuous glance, or maybe a very awkward wink,

21

64519

4232

тәкаппар көз салу немесе епсіз көз қысу,

01:24

or maybe even something like a handshake.

22

68751

3238

тіпті қол алысу секілді
қылықтар да болуы мүмкін.

01:27

Narrator: Here they are arriving at Number 10, and look at this

23

71989

2678

Диктор: Олар 10-шы үйге келе жатыр,
қараңыздар,

01:30

lucky policeman gets to shake hands with the President

24

74667

2676

мына полицияға АҚШ Президентімен

01:33

of the United States. Oh, and here comes

25

77343

2488

қол алысу сәті бұйырды, ізінен

01:35

the Prime Minister of the — ? No. (Laughter) (Applause)

26

79831

4927

Премьер Министр де...? Жоқ.
(Күлкі) (Қошемет)

01:40

(Laughter) (Applause)

27

84758

2088

(Күлкі) (Қошемет)

01:42

Amy Cuddy: So a handshake, or the lack of a handshake,

28

86846

4294

Эми Кадди: Қол алысу немесе оның жоқтығы

01:47

can have us talking for weeks and weeks and weeks.

29

91140

2524

біз үшін бірнеше апта бойы
әңгімеге азық болады.

01:49

Even the BBC and The New York Times.

30

93664

2140

Тіпті BBC мен New York Times үшін де.

01:51

So obviously when we think about nonverbal behavior,

31

95804

3951

Біздер бейвербалды әрекеттер немесе
дене тілі туралы ойлаған кезде —

01:55

or body language -- but we call it nonverbals as social scientists --

32

99755

3388

біздер социология ғалымдары ретінде
оны бейвербалика деп атаймыз —

01:59

it's language, so we think about communication.

33

103143

2880

яғни тіл мен коммуникация
туралы ойлаймыз.

Коммуникацияны ойлаған кезде
өзара әректтесу туралы ойлаймыз.

02:01

When we think about communication, we think about interactions.

34

106023

2427

02:04

So what is your body language communicating to me?

35

108450

2839

Сіздің денеңіздің тілі маған не айтып тұр?

02:07

What's mine communicating to you?

36

111289

2266

Ал менікі не айтып тұр?

02:09

And there's a lot of reason to believe that this is a valid

37

113555

4218

Бұл идеяның қисындылығын растайтын

02:13

way to look at this. So social scientists have spent a lot

38

117773

2535

көптеген ғылыми дәлелдер бар.
Социологтар біздегі

02:16

of time looking at the effects of our body language,

39

120308

3392

немесе өзгелердегі дене тілінің
пайымдамаларға

02:19

or other people's body language, on judgments.

40

123700

2509

әсерін зерттеу үшін көп уақыт жұмсады.

02:22

And we make sweeping judgments and inferences from body language.

41

126209

3439

Содан біз дене тілінен ауқымды
пайымдамалар мен қорытындыға келеміз.

02:25

And those judgments can predict really meaningful life outcomes

42

129648

3990

Әрі бұл пайымдамалар кімді жалдап,
кімді көтереміз, кімді кездесуге шақырамыз

02:29

like who we hire or promote, who we ask out on a date.

43

133638

3793

деген секілді аса маңызды
өмірлік оқиғаларды болжай алады.

02:33

For example, Nalini Ambady, a researcher at Tufts University,

44

137431

4685

Мысалы, Туфтс университетінің
зерттеушісі Налини Амбади

02:38

shows that when people watch 30-second soundless clips

45

142116

4472

адамдардың дәрігер мен емделуші арасындағы
қатынасты көрсететін 30 секундтық

02:42

of real physician-patient interactions,

46

146588

3024

дыбыссыз роликті қарау
кезіндегі пайымдамаларын көрсетті,

02:45

their judgments of the physician's niceness

47

149612

2833

яғни бұл дәрігердің сыпайылығы
туралы пайымдамасы

02:48

predict whether or not that physician will be sued.

48

152445

2637

дәрігердің сотталатынын немесе
сотталмайтынын болжайды.

02:50

So it doesn't have to do so much with whether or not

49

155082

2194

Бұл пайымдама дәрігердің біліктілігінен

02:53

that physician was incompetent, but do we like that person

50

157276

2145

туындаған жоқ, бізге дәрігердің және

02:55

and how they interacted?

51

159421

2696

қарым-қатынасының ұнауынан туындады.

02:58

Even more dramatic, Alex Todorov at Princeton has shown

52

162117

2935

Сонымен қатар одан да зоры
Принстондағы Алекс Тодоров

03:00

us that judgments of political candidates' faces

53

165052

3677

саяси үміткерлердің жүздеріне
бір секунд қарағаннан кейін

03:04

in just one second predict 70 percent of U.S. Senate

54

168729

4587

туындаған пайымдамалардың АҚШ сенатындағы

03:09

and gubernatorial race outcomes,

55

173316

3231

және губернаторлық орнын
70%-ға болжап бертінін дәлелдеді,

03:12

and even, let's go digital,

56

176547

2222

тіпті виртуал кеңістіктегі

03:14

emoticons used well in online negotiations

57

178769

4145

онлайн келіссөздерде
орынды қолданылған күлегештер

03:18

can lead to you claim more value from that negotiation.

58

182914

2832

біз үшін бұл келіссөздерді одан да
маңыздырақ ете алады.

03:21

If you use them poorly, bad idea. Right?

59

185746

3223

Егер оларды нашар қолдансаңыздар,
жаман идея. Солай емес пе?

03:24

So when we think of nonverbals, we think of how we judge

60

188969

2897

Бейвербаликаны ойлағанда
басқаларды қалай бағалайтынымызды,

олар бізді қалай бағалайтынын және
қандай нәтиже шығатынын ойлаймыз.

03:27

others, how they judge us and what the outcomes are.

61

191866

3102

03:30

We tend to forget, though, the other audience

62

194968

1880

Алайда біз бейвербаликамыздың
басқа адамдарға

03:32

that's influenced by our nonverbals, and that's ourselves.

63

196848

3675

әсер етіп қана қоймай, өзімізге де
ықпал ететінін ұмытуға бейімбіз.

03:36

We are also influenced by our nonverbals, our thoughts

64

200523

3213

Бевербаликамыз өзімізге, яғни ойларымызға,

03:39

and our feelings and our physiology.

65

203736

2363

сезімдерімізге, психологиямызға
ықпал етеді.

03:41

So what nonverbals am I talking about?

66

206099

3063

Сөйтіп қай бейвербалика
жөнінде айтып тұрмын?

03:45

I'm a social psychologist. I study prejudice,

67

209162

2943

Мен әлеуметтік психологпын.
Соқыр сенімдерді зерттеймін,

03:48

and I teach at a competitive business school,

68

212105

2727

әрі бәсекеге мықты бизнес
мектебінде сабақ беремін,

03:50

so it was inevitable that I would become interested in power dynamics.

69

214832

4484

сондықтан билік серпініне
қызыға бастайтыным сөзсіз белгілі болды.

03:55

I became especially interested in nonverbal expressions

70

219316

3812

Әсіресе билік пен үстемдіктің
бейвербалды әлпетіне

03:59

of power and dominance.

71

223128

2003

қызыға бастадым.

04:01

And what are nonverbal expressions of power and dominance?

72

225131

2658

Билік пен үстемдіктің
бейвербалды әлпеттері деген не?

04:03

Well, this is what they are.

73

227789

2164

Бұл дегеніміз мінеки.

04:05

So in the animal kingdom, they are about expanding.

74

229953

2878

Жануарлар патшалығында
ұлғаюды айтады.

04:08

So you make yourself big, you stretch out,

75

232831

3010

Сөйтіп, сіз өзіңізді үлкейтесіз,
сіз созыласыз,

04:11

you take up space, you're basically opening up.

76

235841

2941

көбірек орын ала бастайсыз,
яғни сіздер ашыласыз.

04:14

It's about opening up. And this is true

77

238782

2990

Иә, бұл ашылу туралы.
Әрі бұл жануарлар әлеміндегі

04:17

across the animal kingdom. It's not just limited to primates.

78

241772

3760

барлығына қатысты рас зат,
жалғыз приматтарға емес.

04:21

And humans do the same thing. (Laughter)

79

245532

3420

Бұны адамдар да қайталайды. (Күлкі)

04:24

So they do this both when they have power sort of chronically,

80

248952

3711

Олар бұл қылықты
бірыңғай билікті сезінгенде,

04:28

and also when they're feeling powerful in the moment.

81

252663

3001

сонымен қатар бір сәтте
күшті сезінгенде жасайды.

04:31

And this one is especially interesting because it really shows us

82

255664

2905

Әсіресе мына қылық қызық,
себебі ол бізге шынында

04:34

how universal and old these expressions of power are.

83

258569

4189

мына сенімділік әлпетінің қандай
әмбебап, әрі ежелгі екенін көрсетеді.

04:38

This expression, which is known as pride,

84

262758

2599

Мақтаныш ретінде белгілі мына қимылды

04:41

Jessica Tracy has studied. She shows that

85

265357

3048

Джессика Трейси зерттеп,

04:44

people who are born with sight

86

268405

2112

сау көздерімен туған адамдар да,

04:46

and people who are congenitally blind do this

87

270517

2941

туғаннан зағип адамдар да
спорт жарысында

жеңіске жеткен кезде осы
қимылды жасайтынын дәлелдеді.

04:49

when they win at a physical competition.

88

273458

2314

04:51

So when they cross the finish line and they've won,

89

275772

1978

Олар мәре сызығын кесіп өтіп,
жеңген кезде

бұл қимылды ешқашан
көрмегеніне қарамастан

04:53

it doesn't matter if they've never seen anyone do it.

90

277750

2111

04:55

They do this.

91

279861

1086

жасай береді.

04:56

So the arms up in the V, the chin is slightly lifted.

92

280947

3443

Қолдары жоғарыда, иегі сәл көтеріңкі.

05:00

What do we do when we feel powerless? We do exactly

93

284390

2544

Ал өзімізді әлсіз сезінгенде не істеміз?
Біз дәл солай

05:02

the opposite. We close up. We wrap ourselves up.

94

286934

4050

керісінше істейміз. Тасаланамыз.
Өзімізді қолмен орай бастаймыз.

05:06

We make ourselves small. We don't want to bump into the person next to us.

95

290984

3464

Өзімізді кішірейтеміз. Қасымыздағы
адаммен соқтығысқымыз келмейді.

05:10

So again, both animals and humans do the same thing.

96

294448

3041

Дәл солай жануарлар да,
адамдар да осы бір қимылды жасайды.

05:13

And this is what happens when you put together high

97

297489

3080

Ал күшті адам мен әлсіз адамның

05:16

and low power. So what we tend to do

98

300569

2311

кездесуі мынадай болады. Сөйтіп,

05:18

when it comes to power is that we complement the other's nonverbals.

99

302880

4368

іс күшке тірелгенде біз басқалардың
қимылын толықтыруға бейімбіз.

05:23

So if someone is being really powerful with us,

100

307248

2431

Егер біреу шынымен күштірек көрінсе,

05:25

we tend to make ourselves smaller. We don't mirror them.

101

309679

2225

өздерімізді кішірейтуге бейім боламыз.

Оларды қайталамаймыз, керісінше істейміз.

05:27

We do the opposite of them.

102

311904

2033

05:29

So I'm watching this behavior in the classroom,

103

313937

3199

Сабақтарымда осы қылықты

05:33

and what do I notice? I notice that MBA students

104

317136

6786

бақылай жүріп, нені байқадым?

МБА студенттерінің алуан түрлі
билік қимылдарын көрсететінін байқадым.

05:39

really exhibit the full range of power nonverbals.

105

323922

3004

05:42

So you have people who are like caricatures of alphas,

106

326926

2468

Альфа-арландар сияқты адамдар бар,

05:45

really coming into the room, they get right into the middle of the room

107

329394

2990

бөлмеге кіріп, тіпті сабақ
басталмастан дәл бөлменің

05:48

before class even starts, like they really want to occupy space.

108

332384

3932

ортасына отырып алады,
мекенді басып алуға ниеттенгендей,

05:52

When they sit down, they're sort of spread out.

109

336316

1889

отырған кезде кең жайғасқандай болады.

05:54

They raise their hands like this.

110

338205

2132

Қолдарын осылай жоғары көтереді.

05:56

You have other people who are virtually collapsing

111

340337

2635

Жаңағылар кіргенде солып қалардай
болатын адамдар бар.

05:58

when they come in. As soon they come in, you see it.

112

342972

2324

Бұны жаңағылар кірген бойда байқайсыз.

06:01

You see it on their faces and their bodies, and they sit

113

345296

2538

Бұны олардың өңдерінен,
денелерінен байқайсыз,

орындығына отырғанда
олар өздерін кішірейтеді,

06:03

in their chair and they make themselves tiny,

114

347834

1986

06:05

and they go like this when they raise their hand.

115

349820

3149

әрі олар қолдарын осылайша көтереді.

Осындай қылықтардың бірнешеуін байқадым.

06:08

I notice a couple of things about this.

116

352969

1677

06:10

One, you're not going to be surprised.

117

354646

1737

Біріншісінің, сіздер таң қала қоймайсыз,

06:12

It seems to be related to gender.

118

356383

2344

жынысқа қатысы бар сияқты.

06:14

So women are much more likely to do this kind of thing than men.

119

358727

5465

Әйелдер осы тектес қылықтарды
ерлерге қарағанда көбірек жасайды.

06:20

Women feel chronically less powerful than men,

120

364192

2586

Әйелдер әрдайым өздерін
ерлерден әлсіз сезінеді,

06:22

so this is not surprising. But the other thing I noticed is that

121

366778

3955

бұның таң қалатыны жоқ.
Бірақ байқаған екінші нәрсем,

06:26

it also seemed to be related to the extent to which

122

370733

2845

бұндай қылықтың
студенттер белсенділігі

06:29

the students were participating, and how well they were participating.

123

373578

3681

мен үлгеріміне де қатысы бар секілді.

06:33

And this is really important in the MBA classroom,

124

377259

2582

Әрі бұл МБА сабақтарында өте маңызды,

себебі бағаның жартысын
оқу белсенділігіе қарап есептейді.

06:35

because participation counts for half the grade.

125

379841

2681

06:38

So business schools have been struggling with this gender grade gap.

126

382522

4473

Бизнес мектептері гендерлік көзқарастағы
қайшылықпен көптен күресіп келеді.

06:42

You get these equally qualified women and men coming in

127

386995

3272

Бірдей дайындықтан өткен
әйелдер мен ерлер жүре келе

06:46

and then you get these differences in grades,

128

390267

1996

әр түрлі баға алатынын түсінесіз,

әрі бұның бір жағынан олардың
оқу белсенділігіне қатысы бар.

06:48

and it seems to be partly attributable to participation.

129

392263

3260

06:51

So I started to wonder, you know, okay,

130

395523

3023

Ойлана бастадым.

06:54

so you have these people coming in like this, and they're

131

398546

2524

Бірдей дайындалған адамдар
келеді де, сабаққа қатысады.

06:56

participating. Is it possible that we could get people to fake it

132

401070

3671

Адамдарды жалған кейіп танытып,
олардың сабаққа көбірек

07:00

and would it lead them to participate more?

133

404741

1972

қатысуына әсер ете алуымыз мүмкін бе?

07:02

So my main collaborator Dana Carney, who's at Berkeley,

134

406713

4665

Берклидегі серіктес авторым
Дана Карни екеуміз

жалған кейіп таныта
аласыз ба, соны қатты білгіміз келді.

07:07

and I really wanted to know, can you fake it till you make it?

135

411378

3555

07:10

Like, can you do this just for a little while and actually

136

414933

3030

Азғантай уақытқа жалған кейіп танытып,

07:13

experience a behavioral outcome that makes you seem more powerful?

137

417963

3823

сенімділік пен күш беретіндей
нәтижеге қол жеткізе аласыз ба?

07:17

So we know that our nonverbals govern how other people

138

421786

3552

Сөйтіп, бейвербаликаларымыз
адамдардың біз туралы қалай ойлайтынына

әсер ететінін білеміз. Оған дәлел көп.

07:21

think and feel about us. There's a lot of evidence.

139

425338

1693

07:22

But our question really was, do our nonverbals

140

427031

3112

Бірақ негізгі сұрағымыз бейвербаликамыздың

07:26

govern how we think and feel about ourselves?

141

430143

3110

өзіміз туралы қалай ойлайтынымызға
қалай әсер етуі болды.

07:29

There's some evidence that they do.

142

433253

2690

Оның қалай әсер ететінің дәлелдері бар.

07:31

So, for example, we smile when we feel happy,

143

435943

4636

Мысалы, өзімізді бақытты
сезінгенде күлеміз.

07:36

but also, when we're forced to smile

144

440579

2178

Сонымен қатар қаламды осылай тіске қойып,

07:38

by holding a pen in our teeth like this, it makes us feel happy.

145

442757

4415

өзімізді күштеп жымитсақ, ол өзімізді
бақытты сезінуге мәжбүрлейді.

07:43

So it goes both ways. When it comes to power,

146

447172

3081

Сөйтіп, бұл құбылыс
қос бағытқа да әсер етеді.

07:46

it also goes both ways. So when you feel powerful,

147

450253

5215

Күшке де қатысты солай.
Билікті сезінген кезіңізде

07:51

you're more likely to do this, but it's also possible that

148

455468

3386

сіз көбірек осылай істеуге бейімсіз, бірақ

07:54

when you pretend to be powerful, you are more likely

149

458854

5606

сіз күшті адамның кейпін танытқан
кезде де шын мәнінде өзіңізді

08:00

to actually feel powerful.

150

464460

2428

күштірек сезінуге бейім болуыңыз мүмкін.

08:02

So the second question really was, you know,

151

466888

3060

Екінші қызықтырған сұрақ: санамыздың

08:05

so we know that our minds change our bodies,

152

469948

2583

іс-қимылымызды
өзгертетінін бәріміз білеміз,

08:08

but is it also true that our bodies change our minds?

153

472531

4417

бірақ іс-қимылымыз
санамызды өзгерте ала ма?

08:12

And when I say minds, in the case of the powerful,

154

476948

2727

Сана дегенде сенімділік сезімі жағдайында

08:15

what am I talking about?

155

479675

1372

не туралы айтып тұрмын?

08:16

So I'm talking about thoughts and feelings

156

481047

2166

Мен ой мен сезім туралы,
сондай-ақ ойымыз бен сезімдерімізді

08:19

and the sort of physiological things that make up our thoughts and feelings,

157

483213

3455

туғызатын физиологиялық
құбылыстар туралы айтып тұрмын.

08:22

and in my case, that's hormones. I look at hormones.

158

486668

3208

Менің жағдайымда бұлар – гормондар.
Мен гормондарды зерттеймін.

08:25

So what do the minds of the powerful versus the powerless

159

489876

3103

Күштілердің саналары
әлсіздердікімен салыстырғанда

08:28

look like?

160

492979

1231

неге ұқсайды?

08:30

So powerful people tend to be, not surprisingly,

161

494210

4296

Күшті адамдар өте қайсар,
әрі өзіне өте сенімді,

08:34

more assertive and more confident, more optimistic.

162

498506

4224

оптимист екені таңқаларлық емес.

08:38

They actually feel that they're going to win even at games of chance.

163

502730

2999

Олар тіпті құмар ойында
жеңемін деп ойлайды.

08:41

They also tend to be able to think more abstractly.

164

505729

4179

Сондай-ақ олар көбірек
абстрактілі ойлауға бейім.

08:45

So there are a lot of differences. They take more risks.

165

509908

2606

Сондықтан көп айырмашылығы бар.
Олар көп тәуекелшіл.

08:48

There are a lot of differences between powerful and powerless people.

166

512514

2853

Күшті мен әлсіздердің
арасында айырмашылық көп.

08:51

Physiologically, there also are differences on two

167

515367

3292

Олардың физиологиялық жағынан
да айырмашылығы бар,

08:54

key hormones: testosterone, which is the dominance hormone,

168

518659

4065

яғни гормондары: тестостерон –
үстемшілдік гормоны,

08:58

and cortisol, which is the stress hormone.

169

522724

3663

кортизол – күйзеліс гормоны.

09:02

So what we find is that

170

526387

3337

Приматтардың иерархиясындағы

ең күшті альфа-еркектің бойында

09:05

high-power alpha males in primate hierarchies

171

529724

3839

тестостерон мөлшері көптігін,
кортизолы аз екендігін анықтадық.

09:09

have high testosterone and low cortisol,

172

533563

3198

09:12

and powerful and effective leaders also have

173

536761

3526

Күшті, әрі ықпалды басшылардың да

09:16

high testosterone and low cortisol.

174

540287

2255

тестостероны көп, кортизолы
аз болады екен.

09:18

So what does that mean? When you think about power,

175

542542

2303

Бұл нені білдіреді?
Күш туралы ойлаған кезде

09:20

people tended to think only about testosterone,

176

544845

2425

адамдар тек тестостерон
туралы ойлауға бейім болған,

09:23

because that was about dominance.

177

547270

1788

себебі ол үстемдікті білдірген.

09:24

But really, power is also about how you react to stress.

178

549058

3470

Бірақ шынында күш біздің күйзеліске
қалай үн қататынымызға әсер етеді.

09:28

So do you want the high-power leader that's dominant,

179

552528

3129

Сөйтіп, сіздер ықпалды, үстемшіл,
тестостероны көп,

09:31

high on testosterone, but really stress reactive?

180

555657

2742

бірақ күйзеліске тұрақсыз
басшыны қалар ма едіңіз?

09:34

Probably not, right? You want the person

181

558399

2335

Қаламайсыз ғой? Сіз ықпалды,

09:36

who's powerful and assertive and dominant,

182

560734

2284

сенімді, әрі үстемшіл, сондай-ақ байсалды

09:38

but not very stress reactive, the person who's laid back.

183

563018

3688

адамды қалайсыз ғой,
күйзеліске тұрақсыз адамды емес.

09:42

So we know that in primate hierarchies, if an alpha

184

566706

6232

Егер альфа-еркек
немесе қатардағы примат

09:48

needs to take over, if an individual needs to take over

185

572938

3691

күтпеген жерден басшылықты
басып алғысы келсе,

09:52

an alpha role sort of suddenly,

186

576629

2557

бұдан біраз күн бұрын оның бойындағы

09:55

within a few days, that individual's testosterone has gone up

187

579186

3111

тестостерон мөлшері айтарлықтай өсіп,

09:58

significantly and his cortisol has dropped significantly.

188

582297

3505

кортизол мөлшері түсіп кетеді.

10:01

So we have this evidence, both that the body can shape

189

585802

3041

Бұның бізде дәлелі бар, яғни тән сананы,

10:04

the mind, at least at the facial level,

190

588843

2366

кем дегенде әлпетін қалыптастыра алады.

10:07

and also that role changes can shape the mind.

191

591209

4129

Сондай-ақ рөлдің өзгеруі де
сананы қалыптастырады.

10:11

So what happens, okay, you take a role change,

192

595338

2782

Сөйтіп, рөлімізді өзгерттік делік,

10:14

what happens if you do that at a really minimal level,

193

598120

2584

яғни қылықтарымызға,
іс-қимылдарымызға сәл-пәл

10:16

like this tiny manipulation, this tiny intervention?

194

600704

2413

осылай өзгертулер
енгізген кезде не болар екен?

10:19

"For two minutes," you say, "I want you to stand like this,

195

603117

2651

Былай дейсіз: «Екі минутқа осылай тұрсам,

10:21

and it's going to make you feel more powerful."

196

605768

2783

бұл мені бұрынғыдан да сенімдірек етеді».

10:24

So this is what we did. We decided to bring people

197

608551

4475

Былай істедік. Адамдарды
лабораторияға шақыртып,

10:28

into the lab and run a little experiment, and these people

198

613026

4213

шағын ғылыми тәжірибе жасауға бел будық.

Бұл адамдар екі минутқа не сенімді кейіп,

10:33

adopted, for two minutes, either high-power poses

199

617239

4429

не сенімсіз кейіп танытуы тиіс болатын.
Сізге бес кейіп түрін

10:37

or low-power poses, and I'm just going to show you

200

621668

2249

көрсетпекпін, алайда қатысушылар
олардың тек екеуін ғана істеді.

10:39

five of the poses, although they took on only two.

201

623917

2962

10:42

So here's one.

202

626879

2480

Бұл – біріншісі.

10:45

A couple more.

203

629359

2094

Тағы екеуі.

10:47

This one has been dubbed the "Wonder Woman"

204

631453

2818

Бұны «Ғажайып әйел» деп атап кеткен

10:50

by the media.

205

634271

2375

БАҚ өкілдері.

10:52

Here are a couple more.

206

636646

1322

Мінеки, тағы бірнешеуі.

10:53

So you can be standing or you can be sitting.

207

637968

2354

Не отырған күйде,
не тұрған күйде бола аласыз.

10:56

And here are the low-power poses.

208

640322

1985

Ал мыналар – әлсіздің кейіптері.

10:58

So you're folding up, you're making yourself small.

209

642307

4063

Бүрісіп, өзіңізді кішірейтіп тұрсыз.

11:02

This one is very low-power.

210

646370

1739

Мынау – өте әлсіздердің кейпі.

11:04

When you're touching your neck,

211

648109

1357

Мойныңызды осылай
қолмен ұстаған кезде

11:05

you're really protecting yourself.

212

649466

2626

өзіңізді шынында қорғап
тұрғандай боласыз.

11:07

So this is what happens. They come in,

213

652092

2585

Не болатынын көріңіз. Олар кіреді де,

11:10

they spit into a vial,

214

654677

1760

тексеру үшін
арнайы ыдысқа түкіреді.

11:12

we for two minutes say, "You need to do this or this."

215

656437

3173

Екі минутқа қандай да
бір кейіпті танытуын сұраймыз.

Олар бұл кейіп суреттерін
көрмейді. Олардың күш

11:15

They don't look at pictures of the poses. We don't want to prime them

216

659610

1793

11:17

with a concept of power. We want them to be feeling power,

217

661403

3380

бейнесін алдын ала білгенін қаламаймыз.
Күшті сезінгенін қалаймыз.

11:20

right? So two minutes they do this.

218

664783

2059

Олар бұны екі минут бойы жасайды.

11:22

We then ask them, "How powerful do you feel?" on a series of items,

219

666842

3209

Сосын біз оларға күшті қалай сезінгендері
туралы бірнеше сұрақ қоямыз,

11:25

and then we give them an opportunity to gamble,

220

670051

2767

әрі құмар ойын ойнатамыз.

11:28

and then we take another saliva sample.

221

672818

2765

Сосын тағы да сілекей үлгілерін аламыз.

Болды. Ғылыми тәжірибеміз осындай.

11:31

That's it. That's the whole experiment.

222

675583

1565

11:33

So this is what we find. Risk tolerance, which is the gambling,

223

677148

3706

Мынаны анықтадық: сенімді
кейіптегі адамдардың

11:36

what we find is that when you're in the high-power

224

680854

2898

86 пайызы тәуекелшіл болады екен,

11:39

pose condition, 86 percent of you will gamble.

225

683752

3498

яғни құмар ойындарын
ойнауға бейім келеді екен.

11:43

When you're in the low-power pose condition,

226

687250

1945

Ал әлсіз кейіптегілердің

11:45

only 60 percent, and that's a pretty whopping significant difference.

227

689195

4175

60 пайызы ғана сондай болады,
бұл дегенің әжептәуір үлкен айырмашылық.

11:49

Here's what we find on testosterone.

228

693370

2480

Мынау – тестостерон
талдауының қорытындысы.

11:51

From their baseline when they come in, high-power people

229

695850

3505

Сенімді кейіп танытқандардың
тестостерон мөлшері

11:55

experience about a 20-percent increase,

230

699355

2362

әдеттегіден шамамен 20 пайызға өсіп,

11:57

and low-power people experience about a 10-percent decrease.

231

701717

4621

әлсіз кейіп танытқандардың тестостероны
шамамен 10 пайызға түскен.

12:02

So again, two minutes, and you get these changes.

232

706338

2817

Екі-ақ минутта осындай
өзгерістерге қол жеткіздіңіз.

12:05

Here's what you get on cortisol. High-power people

233

709155

2752

Ал мынау кортизолдың өзгерісі:
сенімді кейіптегілердің

12:07

experience about a 25-percent decrease, and

234

711907

3047

кортизолы шамамен 25 пайызға түсіп,

12:10

the low-power people experience about a 15-percent increase.

235

714954

4132

әлсіз кейіптегілердікі
шамамен 15 пайызға өскен.

12:14

So two minutes lead to these hormonal changes

236

719086

2732

Екі-ақ минут миыңыздағы қайсар,

12:17

that configure your brain to basically be either

237

721818

3017

сенімділік, ыңғайлылық сезімін немесе

12:20

assertive, confident and comfortable,

238

724835

2928

сабырсыздық, тұйықтану сезімін тудыратын

12:23

or really stress-reactive, and, you know, feeling

239

727763

4008

гормондық өзгерістерге алып келеді.

12:27

sort of shut down. And we've all had the feeling, right?

240

731771

3856

Бәрімізге таныс жағдай емес пе?

12:31

So it seems that our nonverbals do govern

241

735627

2887

Сөйтіп, бейвербаликаларымыз
біздің өзіміз туралы

12:34

how we think and feel about ourselves,

242

738514

2321

ойлау мен сезіну салтын белгілейді.

Олар тек өзгелерге тәуелді
болып қана, өзімізге де тәуелді.

12:36

so it's not just others, but it's also ourselves.

243

740835

2456

12:39

Also, our bodies change our minds.

244

743291

2427

Сонымен қатар денеміз
санымызды да өзгертеді.

12:41

But the next question, of course, is

245

745718

2406

Бірақ әрине мынадай сұрақ туындайды:

12:44

can power posing for a few minutes

246

748124

1514

бірнеше минуттық сенімді кейіп таныту

12:45

really change your life in meaningful ways?

247

749638

2291

өміріңізді мағыналы түрде өзгерте ала ма?

12:47

So this is in the lab. It's this little task, you know,

248

751929

2646

Мынау – лабораторияның іші.
Екі минутқа созылған

12:50

it's just a couple of minutes. Where can you actually

249

754575

2596

бұл тапсырмамен сіздер
таныссыздар. Бұны біз шынында

12:53

apply this? Which we cared about, of course.

250

757171

2775

қай жерде қолдана аламыз?
Әрине, маңызды жағдайда.

12:55

And so we think it's really, what matters, I mean,

251

759946

4177

Менің ойымша бұл әдісті
әлеуметтік қорқыныш

13:00

where you want to use this is evaluative situations

252

764123

2588

секілді жағдайларда қолдана аласыз,

13:02

like social threat situations. Where are you being evaluated,

253

766711

3453

яғни сізді мысалға достарыңыз
бағалайтын жағдайда.

13:06

either by your friends? Like for teenagers it's at the lunchroom table.

254

770164

3684

Бұндай жағдай жасөспірімдер арасында
асхана үстелінде кездесіп жатады.

13:09

It could be, you know, for some people it's speaking

255

773848

2205

Бұл кейбір адамдар үшін
мектеп жиналыстарында

13:11

at a school board meeting. It might be giving a pitch

256

776053

3024

халық алдында сөз айтатын
кезінде керек болуы мүмкін.

13:14

or giving a talk like this

257

779077

2857

Ол тіпті бәлкім жұмысқа кіру

13:17

or doing a job interview.

258

781934

2798

үшін сұхбат жүргізгенде керек болар.

13:20

We decided that the one that most people could relate to

259

784732

2492

Көптеген адамдарды осы
қызықтырады деген ойға келдік,

13:23

because most people had been through

260

787224

1237

себебі бұндай жағдай

13:24

was the job interview.

261

788461

1382

бәрінің басынан өткен.

13:25

So we published these findings, and the media

262

789843

3953

Осы анықталған деректерді жариялай
салысымен барлық БАҚ өкілдері

13:29

are all over it, and they say, Okay, so this is what you do

263

793796

2594

бұны қызу талқылай бастады.
Яғни олар: «Жұмыс сұхбатына

13:32

when you go in for the job interview, right? (Laughter)

264

796390

3200

барған кезде осылай
істейсіз бе?» деді. (Күлкі)

13:35

You know, so we were of course horrified, and said,

265

799590

2391

Содан біз, әлбетте, шошып кетіп:

«Құдайым-ай, жоқ, жоқ, біздің
айтқымыз келгені ол емес,

13:37

Oh my God, no, no, no, that's not what we meant at all.

266

801981

2185

13:40

For numerous reasons, no, no, no, don't do that.

267

804166

2775

бірнеше себептерге орай
олай істемеңдер» дедік.

13:42

Again, this is not about you talking to other people.

268

806941

2591

Әңгіме сіздің адамдармен
қалай сөйлесуіңізде емес.

Әңгіме сіздің өзіңізбен
қалай сөйлесуіңізде.

13:45

It's you talking to yourself. What do you do

269

809532

1859

13:47

before you go into a job interview? You do this.

270

811391

2809

Сұхбаттаспас бұрын не істейсіз?
Осылай істейсіз,

солай емес пе? Отырасыз да, ешнәрсені
ұмытпауға тырысып айфоныңызға

13:50

Right? You're sitting down. You're looking at your iPhone --

271

814200

2266

13:52

or your Android, not trying to leave anyone out.

272

816466

2286

немесе андройдыңызға үңілесіз.

13:54

You are, you know, you're looking at your notes,

273

818752

2194

Естеліктеріңізге қарап,

13:56

you're hunching up, making yourself small,

274

820946

1830

бүкірейіп, өзіңізді кішірейте бастайсыз,

13:58

when really what you should be doing maybe is this,

275

822776

2292

шын мәнінде шомылатын
бөлмеде осылай істеудің

14:00

like, in the bathroom, right? Do that. Find two minutes.

276

825068

3416

орнына, солай ма? Солай істеңіз.
Екі минутыңызды бөліңіз.

14:04

So that's what we want to test. Okay?

277

828484

1420

Біз осыны талдадық.

14:05

So we bring people into a lab, and

278

829904

2184

Лабораторияға адамдарды шақырдық та,

14:07

they do either high- or low-power poses again,

279

832088

3377

олар қайтадан не сенімді,
не сенімсіз кейіп танытып,

14:11

they go through a very stressful job interview.

280

835465

2632

ауыр жұмыс сұхбатынан өтті.

14:13

It's five minutes long. They are being recorded.

281

838097

3616

Сұхбаттың ұзақтығы – бес минут,
әрі олар жазылып алынды.

14:17

They're being judged also, and the judges

282

841713

2511

Олар сондай-ақ қазылар
тарапынан бағаланып отырды,

14:20

are trained to give no nonverbal feedback,

283

844224

3975

қазылар ешқандай бейвербалика
көрсетпеуге машықтанған,

14:24

so they look like this. Like, imagine

284

848199

1607

әрі түрлері осындай.

Осындай адам сізбен сұхбаттасып
тұрғанын елестетіп көріңіз.

14:25

this is the person interviewing you.

285

849806

2284

14:27

So for five minutes, nothing, and this is worse than being heckled.

286

852090

4623

Бес минут осылай, ешқандай эмоция жоқ, бұл
дегенің шытырман сұрақтар қойғаннан бетер.

14:32

People hate this. It's what Marianne LaFrance calls

287

856713

3313

Адамдар бұны жек көреді.
Марианна ЛаФранс бұны

14:35

"standing in social quicksand."

288

860026

2091

«әлеуметтік батпаққа бату» деп атайды.

14:38

So this really spikes your cortisol.

289

862117

1809

Кортизолды өсіретін дәл осы жағдай.

14:39

So this is the job interview we put them through,

290

863926

1702

Мынау олар өткен жұмысқа тұру сұхбаты,

14:41

because we really wanted to see what happened.

291

865628

2829

біз не болатынын қатты көргіміз келді.

14:44

We then have these coders look at these tapes, four of them.

292

868457

3107

Сосын мамандарға осы
төрт видеожазбаны көрсетеміз.

14:47

They're blind to the hypothesis. They're blind to the conditions.

293

871564

3172

Олардың ешқандай тәжірибе гипотезасынан,
шарттарынан хабары жоқ.

14:50

They have no idea who's been posing in what pose,

294

874736

2785

Ешқайсысы кімнің қандай
кейіпте болғанын білмейді.

14:53

and they end up looking at these sets of tapes,

295

877521

5090

Олар видеоларды көріп болып,

сенімді кейіп танытқандарды меңзей отырып:

14:58

and they say, "Oh, we want to hire these people," --

296

882611

2072

«Осы адамдарды жұмысқа алғымыз келеді»
дейді, «мына адамдарды алғымыз келмейді.

15:00

all the high-power posers -- "we don't want to hire these people.

297

884683

3422

15:04

We also evaluate these people much more positively overall."

298

888105

2785

Алдыңғы адамдар көбірек позитивті болды.»

15:06

But what's driving it? It's not about the content of the speech.

299

890890

4736

Бірақ бұған не әсер етті?
Ол әңгіменің мазмұнында емес.

15:11

It's about the presence that they're bringing to the speech.

300

895626

2876

Үміткерлердің әңгіме кезінде
өздерін қалай сезінуінде.

15:14

We also, because we rate them on all these variables

301

898502

2049

Сондай-ақ олардың
біліктілігін бағаладық.

15:16

related to competence, like, how well-structured

302

900551

3091

Олар әңгімесін қалай,
қаншалықты жақсы құрастырады.

15:19

is the speech? How good is it? What are their qualifications?

303

903642

2776

Біліктілігі қалай?

15:22

No effect on those things. This is what's affected.

304

906418

3056

Бұл көрсеткіштер ешқандай әсер берген жоқ.

Жұмыс берушілердің ойына адамдардың
өздерін қалай көрсетуі әсер етті.

15:25

These kinds of things. People are bringing their true selves,

305

909474

3279

15:28

basically. They're bringing themselves.

306

912753

1873

Өздерін көрсету керек қой.

15:30

They bring their ideas, but as themselves,

307

914626

2223

Олар идеяларын береді, бірақ идеясына

15:32

with no, you know, residue over them.

308

916849

2536

өздері қызықпайды, құмартпайды.

15:35

So this is what's driving the effect, or mediating the effect.

309

919385

4931

Дәл осы көрсеткіштер жұмыс
берушінің шешіміне әсер етеді.

15:40

So when I tell people about this,

310

924316

3368

Адамдарға осы туралы айтқанымда,

15:43

that our bodies change our minds and our minds can change our behavior,

311

927684

2879

яғни тәніміз санамызды,
санамыз қылықтарымызды,

қылықтарымыз оқиға нәтижесін
өзгертетінін айтқан кезде олар маған:

15:46

and our behavior can change our outcomes, they say to me,

312

930563

2976

15:49

"I don't -- It feels fake." Right?

313

933539

1867

«Сеніңкіремеймін, жалған көрінеді» дейді.

15:51

So I said, fake it till you make it. I don't -- It's not me.

314

935406

3779

Содан мен: «қолыңнан келгенше кейіп таныт»
дедім. «Жоқ, бұл мен емес қой,

15:55

I don't want to get there and then still feel like a fraud.

315

939185

3175

Ол жаққа барып, өзімді
алаяқ сезінгім келмейді.

15:58

I don't want to feel like an impostor.

316

942360

1519

жалған болғым келмейді,

15:59

I don't want to get there only to feel like I'm not supposed to be here.

317

943879

4412

өзімді сол жерде болмауым тиіс деп сезіну
үшін ғана ол жерге барғым келмейді».

16:04

And that really resonated with me,

318

948291

2187

Менде бұл соған үндес ой туғызды,

16:06

because I want to tell you a little story about

319

950478

2058

сіздерге жалған болуым туралы, сол жерде

16:08

being an impostor and feeling like I'm not supposed to be here.

320

952536

3410

болмауым тиіс деп сезінуім туралы
шағын оқиға айтып бермекпін.

16:11

When I was 19, I was in a really bad car accident.

321

955946

2941

19 жасымда мен өте ауыр
көлік апатына ұшырадым.

16:14

I was thrown out of a car, rolled several times.

322

958887

3405

Көліктен ұшып түсіп,
бірнеше рет аударылдым.

16:18

I was thrown from the car. And I woke up in a head injury

323

962292

3511

Мені көліктен ұшып түстім.
Бас сүйек зақымы палатасында

16:21

rehab ward, and I had been withdrawn from college,

324

965803

3592

ояндым, колледжден кетуге мәжбүр болдым.

16:25

and I learned that my I.Q. had dropped by two standard deviations,

325

969395

5712

IQ-імнің екі стандартты ауытқуға
төмендегенін білдім.

16:31

which was very traumatic.

326

975107

2588

Бұл маған өте ауыр соққы болды.

16:33

I knew my I.Q. because I had identified with being smart,

327

977695

2871

IQ-ім жоғары болатұғын, себебі
мені кішкентайымнан ақылды,

16:36

and I had been called gifted as a child.

328

980566

2012

әрі дарынды деп есептеген.

16:38

So I'm taken out of college, I keep trying to go back.

329

982578

3200

Мені колледжден шығарып жіберді,
қайтып келуге тырыстым.

16:41

They say, "You're not going to finish college.

330

985778

1724

Олар: «Колледжді бітіре алмайсың.

16:43

Just, you know, there are other things for you to do,

331

987502

2877

Айналысуға болатын
басқа істер таба аласың,

16:46

but that's not going to work out for you."

332

990379

1898

ал бұл сенің қолыңнан келмейді» - деді.

16:48

So I really struggled with this, and I have to say,

333

992277

3884

Мен осымен қатты күрестім. Айтуым тиіс:

16:52

having your identity taken from you, your core identity,

334

996161

2774

Адам өз тұлғасының өзегінен айрылса,

16:54

and for me it was being smart,

335

998935

1859

яғни мен үшін бұл – ақыл-ойым,

16:56

having that taken from you, there's nothing that leaves you feeling more powerless than that.

336

1000794

4409

ол өзінің күш нәрінен айрылады да,
ең әлсіз адамға айналады.

17:01

So I felt entirely powerless. I worked and worked and worked,

337

1005203

2602

Мен өзімді тұтастай әлсіз сезіндім,
бірақ тынбастан жұмыстандым.

17:03

and I got lucky, and worked, and got lucky, and worked.

338

1007805

3134

Жұмыстандым да, дегеніме қол жеткіздім.

17:06

Eventually I graduated from college.

339

1010939

2452

Ақырында колледжді бітіріп шықтым.

17:09

It took me four years longer than my peers,

340

1013391

1807

Қатарластарымнан 4 жыл көп оқыппын,

17:11

and I convinced someone, my angel advisor, Susan Fiske,

341

1015198

4558

әрі біреуді мені Пристонға
алуын көндірдім.

17:15

to take me on, and so I ended up at Princeton,

342

1019756

2944

Ол менің кеңесші періштем –
Сюзан Фиске болатын.

17:18

and I was like, I am not supposed to be here.

343

1022700

2851

Бірақ мен бұл менің жерім емес,

мен өтірікшімін деп ойлай бердім.

17:21

I am an impostor.

344

1025551

1294

17:22

And the night before my first-year talk,

345

1026845

1581

Ең алғаш сөз сөйлеу алды түні,

17:24

and the first-year talk at Princeton is a 20-minute talk

346

1028426

2638

Принстонда 20 адамның алдында 20 минуттық

17:26

to 20 people. That's it.

347

1031064

2035

сөз сөйлеу алды түні

17:28

I was so afraid of being found out the next day

348

1033099

2887

ұсталып қалам деп қорыққаным сонша,

17:31

that I called her and said, "I'm quitting."

349

1035986

2813

Сюзанға телефон соғып:
«Университеттен кетемін», - дедім.

17:34

She was like, "You are not quitting,

350

1038799

1856

Ол: «Кетпейсің,

17:36

because I took a gamble on you, and you're staying.

351

1040655

2558

себебі бұл сенің қолыңнан
келетініне бәс тіктім.

17:39

You're going to stay, and this is what you're going to do.

352

1043213

2191

Сен қаласың да, былай істейсің:

17:41

You are going to fake it.

353

1045404

1357

жалған кейіп танытасың.

17:42

You're going to do every talk that you ever get asked to do.

354

1046761

3780

Олар сұраған әрбір
баяндаманы айтып бересің.

17:46

You're just going to do it and do it and do it,

355

1050541

1739

Тіпті қорқып, тұлай бойың өзіңе

17:48

even if you're terrified and just paralyzed

356

1052280

2969

бағынбаса да, айтқандарын істей бересің.

17:51

and having an out-of-body experience, until you have

357

1055249

2578

«Құдай-ай, қолымнан келіп жатыр,

17:53

this moment where you say, 'Oh my gosh, I'm doing it.

358

1057827

3165

соған айналып барам, шынымен
қолымнан келіп жатыр»

17:56

Like, I have become this. I am actually doing this.'"

359

1060992

2966

демейінше солай істей бересің», - деді.

17:59

So that's what I did. Five years in grad school,

360

1063958

2410

Айтқаныдай жасадым.
Бес жыл аспирантура дегенің

Солтүстік-батыс университеті үшін аз.

18:02

a few years, you know, I'm at Northwestern,

361

1066368

1741

18:04

I moved to Harvard, I'm at Harvard, I'm not really

362

1068109

2587

Содан Гарвардқа түстім.
Мен Гарвардтамын. Бұдан былай

18:06

thinking about it anymore, but for a long time I had been thinking,

363

1070696

3500

жаман ойлауды қойдым, бірақ бұған
дейін: «Бұл менің жерім емес,

18:10

"Not supposed to be here. Not supposed to be here."

364

1074196

2304

бұл жерде болмауым тиіс»
деп ойлай беретінмін.

18:12

So at the end of my first year at Harvard,

365

1076500

2478

Гарвардтағы алғашқы жылымның аяғында

18:14

a student who had not talked in class the entire semester,

366

1078978

4566

бүкіл семестр бойы сөз сөйлемеген
студент қыз кабинетіме келді.

Оған бұрын «Сабақта белсендірек болуың
тиіс, әйтпесе оқудан шығарып жібереді»

18:19

who I had said, "Look, you've gotta participate or else you're going to fail,"

367

1083544

3207

18:22

came into my office. I really didn't know her at all.

368

1086751

2502

дегенмін. Оны мүлдем танымайтынмын.

18:25

And she said, she came in totally defeated, and she said,

369

1089253

3982

Ол маған қайғы басқан түрімен:

18:29

"I'm not supposed to be here."

370

1093235

6045

«Мен бұл жерде болмауым тиіс», - деді.

18:35

And that was the moment for me. Because two things happened.

371

1099280

4128

Сол сәтте менде екі нәрсе болды.

18:39

One was that I realized,

372

1103408

1494

Біріншіден, құдайым-ай,

18:40

oh my gosh, I don't feel like that anymore. You know.

373

1104902

3234

мені енді мұндай ойлар мазаламайды.

Менде енді мұндай сезім жоқ, ал бұл қызда
бар, әрі мен оның жағдайын түсінемі.

18:44

I don't feel that anymore, but she does, and I get that feeling.

374

1108136

2682

18:46

And the second was, she is supposed to be here!

375

1110818

2637

Екіншіден, ол бұл жерде болуы тиіс!

Ол қолынан келгенше
кейіп таныта алады ғой.

18:49

Like, she can fake it, she can become it.

376

1113455

1804

18:51

So I was like, "Yes, you are! You are supposed to be here!

377

1115259

3740

Мен: «Жоқ, бұл сенің жерің, Қалуың тиіс.

18:54

And tomorrow you're going to fake it,

378

1118999

1435

Ертең барасың да, сенімді кейіп

18:56

you're going to make yourself powerful, and, you know,

379

1120434

3064

танытып, өзіңе сенімді боласың.

18:59

you're gonna — " (Applause)

380

1123498

3023

Сен...» (Қошемет)

19:02

(Applause)

381

1126521

2039

(Қошемет)

19:04

"And you're going to go into the classroom,

382

1128560

4433

«Аудиторияға кіресің де,

19:08

and you are going to give the best comment ever."

383

1132993

2424

тамаша сөз сөйлеп шығасың» дедім.

19:11

You know? And she gave the best comment ever,

384

1135417

3005

Білесіздер ме? Ол тамаша сөйлеп шықты.

19:14

and people turned around and they were like,

385

1138422

863

Адамдар бұрылып қарады да:

19:15

oh my God, I didn't even notice her sitting there, you know? (Laughter)

386

1139285

3444

«Мәссаған, оның осы жерде отыратынын
еш байқамаппыз» деді. (Күлкі)

19:18

She comes back to me months later, and I realized

387

1142729

2871

Ол айлар өткен соң маған келді,
мен түсіндім:

19:21

that she had not just faked it till she made it,

388

1145600

2284

ол жай ғана қолынан келгенше
кейіп танытқан жоқ,

19:23

she had actually faked it till she became it.

389

1147884

2724

ол соған айналғанша кейіп танытты.

19:26

So she had changed.

390

1150608

1823

Ол өзгерді.

19:28

And so I want to say to you, don't fake it till you make it.

391

1152431

4084

Сол үшін мен сіздерге қолыңыздан
келгенше кейіп танытпаңыздар,

19:32

Fake it till you become it. You know? It's not —

392

1156515

2797

соған айналғанша кейіп
танытыңыздар дегім келеді.

19:35

Do it enough until you actually become it and internalize.

393

1159312

3641

Бұл өзгерістер кәдімгідей бөлшегіңізге
айналғанша істей беріңіздер.

19:38

The last thing I'm going to leave you with is this.

394

1162953

2655

Соңғы айтарым бар.

19:41

Tiny tweaks can lead to big changes.

395

1165608

4472

Кішкентай қулықтар үлкен
өзгерістерге алып келе алады.

19:45

So this is two minutes.

396

1170080

2497

Жаңағы екі минут.

19:48

Two minutes, two minutes, two minutes.

397

1172577

1736

Екі минут, екі минут, екі минут.

19:50

Before you go into the next stressful evaluative situation,

398

1174313

3246

Бағаланатын, әрі күйзелтетін
жағдаймен бетпе-бет келмес бұрын

19:53

for two minutes, try doing this, in the elevator,

399

1177559

2706

екі минут осылай
жасауға тырысыңыздар:

лифтте, жуынатын бөлме кабинасында, жабық
есік артындағы үстеліңіздің жанында.

19:56

in a bathroom stall, at your desk behind closed doors.

400

1180265

3239

19:59

That's what you want to do. Configure your brain

401

1183504

2440

Осылай істеулеріңіз тиіс:

миыңызға жақсы нәрсе болуын үгіттеңіз.

20:01

to cope the best in that situation.

402

1185944

1822

20:03

Get your testosterone up. Get your cortisol down.

403

1187766

2965

Тестестероныңызды өсіріп,
кортизолыңызды түсіріңіз.

20:06

Don't leave that situation feeling like, oh, I didn't show them who I am.

404

1190731

3966

"Өз-өзімді еш көрсете алмадым"
деген кірбің ойлар қалмасын.

20:10

Leave that situation feeling like, oh, I really feel like

405

1194697

2352

Өзіңізге "қазір барамын да,

өзімнің кім екенімді көрсетемін"
деп үгіттеңіз.

20:12

I got to say who I am and show who I am.

406

1197049

1836

20:14

So I want to ask you first, you know,

407

1198885

2542

Сөйтіп, мен сізден біріншіден сенімді

20:17

both to try power posing,

408

1201427

3781

кейіп танытуыңыздан бөлек

20:21

and also I want to ask you

409

1205208

1886

осы тәжірибелеріңізбен

20:22

to share the science, because this is simple.

410

1207094

3228

бөлісе отыруларыңызды сұраймын,
өйткені бұл қиын емес қой.

20:26

I don't have ego involved in this. (Laughter)

411

1210322

1877

Бұл эгома тиіп кетпейді. (Күлкі)

20:28

Give it away. Share it with people,

412

1212199

1887

Адамдармен бөлісіңіздер, себебі

бұны қажет ететін көптеген адамдар бар,

20:29

because the people who can use it the most are the ones

413

1214086

1861

20:31

with no resources and no technology

414

1215947

4158

олардың құралы, технологиясы, әрі статусы

20:36

and no status and no power. Give it to them

415

1220105

3126

мен билігі болмауы мүмкін.
Оларға осы мүмкіндікті беріңіздер,

20:39

because they can do it in private.

416

1223231

1283

себебі олар екі минутқа

20:40

They need their bodies, privacy and two minutes,

417

1224514

2829

денесімен жалғыз қалуы керек.

20:43

and it can significantly change the outcomes of their life.

418

1227343

3150

сонда өмірін айтарлықтай өзгерте алады.

20:46

Thank you. (Applause)

419

1230493

4186

Рақмет. (Қошемет)

20:50

(Applause)

420

1234679

6890

(Қошемет)

Translated by Sandibek Rysbay
Reviewed by Bizhan Galymzhan

ABOUT THE SPEAKER

Amy Cuddy - Social psychologist
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions.

Why you should listen

Amy Cuddy wasn’t supposed to become a successful scientist. In fact, she wasn’t even supposed to finish her undergraduate degree. Early in her college career, Cuddy suffered a severe head injury in a car accident, and doctors said she would struggle to fully regain her mental capacity and finish her undergraduate degree.

But she proved them wrong. Today, Cuddy is a professor and researcher at Harvard Business School, where she studies how nonverbal behavior and snap judgments affect people from the classroom to the boardroom. And her training as a classical dancer (another skill she regained after her injury) is evident in her fascinating work on "power posing" -- how your body position influences others and even your own brain.

More profile about the speaker
Amy Cuddy | Speaker | TED.com

THE ORIGINAL VIDEO ON TED.COM

Эми Кадди: Денеңіздің "тілі" жеке тұлғаңызды қалыптастырады | TED Talk | TED.com