TEDGlobal 2012
Amy Cuddy: Your body language may shape who you are
Amy Cuddy: A nossa linguagem corporal molda quem somos
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A linguagem corporal influencia o modo como os outros nos vêem, mas pode também mudar a forma como nos vemos a nós próprios. A psicóloga social Amy Cuddy mostra-nos como "adoptar poses de poder" -- assumir uma postura confiante, mesmo quando não nos sentimos confiantes -- pode afectar os níveis de testosterona e cortisol do nosso cérebro, e pode mesmo ter impacto nas nossas hipóteses de sucesso.
Amy Cuddy - Social psychologist
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions. Full bio
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions. Full bio
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00:16
So I want to start by offering you a free
0
707
2798
Quero começar por vos oferecer
00:19
no-tech life hack,
1
3505
2624
um truque não tecnológico grátis,
00:22
and all it requires of you is this:
2
6129
2621
e tudo o que ele vos exige
é o seguinte:
é o seguinte:
00:24
that you change your posture for two minutes.
3
8750
4187
que mudem a vossa postura
durante dois minutos.
durante dois minutos.
00:28
But before I give it away, I want to ask you to right now
4
12937
3424
Mas antes de o revelar, quero pedir-vos que,
agora mesmo,
agora mesmo,
00:32
do a little audit of your body and what you're doing with your body.
5
16361
3593
façam uma pequena auditoria ao vosso corpo
e ao que estão a fazer com ele.
e ao que estão a fazer com ele.
00:35
So how many of you are sort of making yourselves smaller?
6
19954
2415
Quantos de vós estão a tornar-se, como que,
mais pequenos?
mais pequenos?
00:38
Maybe you're hunching, crossing your legs,
7
22369
2721
Talvez estejam curvados, a cruzar as pernas,
00:40
maybe wrapping your ankles.
8
25090
924
talvez com os tornozelos cruzados.
00:41
Sometimes we hold onto our arms like this.
9
26014
3739
Às vezes, envolvemo-nos com os braços, assim.
00:45
Sometimes we spread out. (Laughter)
10
29753
3671
Às vezes esparramamo-nos.
(Risos)
(Risos)
00:49
I see you. (Laughter)
11
33424
2272
Estou a vê-lo.
(Risos)
(Risos)
00:51
So I want you to pay attention to what you're doing right now.
12
35696
2515
Quero que prestem atenção
ao que estão a fazer agora mesmo.
ao que estão a fazer agora mesmo.
00:54
We're going to come back to that in a few minutes,
13
38211
2214
Voltaremos a isso dentro
de alguns minutos,
de alguns minutos,
00:56
and I'm hoping that if you learn to tweak this a little bit,
14
40425
3392
e espero que, se aprenderem a ajustar
um bocadinho esse comportamento,
um bocadinho esse comportamento,
00:59
it could significantly change the way your life unfolds.
15
43817
3636
isso possa mudar significativamente
a maneira como a vossa vida se desenrola.
a maneira como a vossa vida se desenrola.
01:03
So, we're really fascinated with body language,
16
47453
4524
Sentimos um enorme fascínio
pela linguagem corporal,
pela linguagem corporal,
01:07
and we're particularly interested
17
51977
1959
e estamos particularmente interessados
01:09
in other people's body language.
18
53936
1964
na linguagem corporal das outras pessoas.
01:11
You know, we're interested in, like, you know — (Laughter) —
19
55900
4221
Estamos interessados em... sabem...
(Risos)
(Risos)
01:16
an awkward interaction, or a smile,
20
60121
4398
uma interacção constrangedora, um sorriso,
01:20
or a contemptuous glance, or maybe a very awkward wink,
21
64519
4232
um olhar de desprezo, ou talvez uma piscadela
muito estranha,
muito estranha,
01:24
or maybe even something like a handshake.
22
68751
3238
ou talvez até algo como um aperto de mãos.
01:27
Narrator: Here they are arriving at Number 10, and look at this
23
71989
2678
Narrador: "Ei-los a chegar ao n.º 10, e vejam,
01:30
lucky policeman gets to shake hands with the President
24
74667
2676
"este agente felizardo a receber
um aperto de mão do Presidente
um aperto de mão do Presidente
01:33
of the United States. Oh, and here comes
25
77343
2488
"dos Estados Unidos da América.
Oh, e aqui vem
Oh, e aqui vem
01:35
the Prime Minister of the — ? No. (Laughter) (Applause)
26
79831
4927
"o Primeiro Ministro. Eles ...? Não."
(Risos) (Aplausos)
(Risos) (Aplausos)
01:40
(Laughter) (Applause)
27
84758
2088
(Risos) (Aplausos)
01:42
Amy Cuddy: So a handshake, or the lack of a handshake,
28
86846
4294
Amy Cuddy: Portanto, um aperto de mão,
ou a ausência de um aperto de mão,
ou a ausência de um aperto de mão,
01:47
can have us talking for weeks and weeks and weeks.
29
91140
2524
pode pôr-nos a falar durante semanas
e semanas e semanas.
e semanas e semanas.
01:49
Even the BBC and The New York Times.
30
93664
2140
Até a BBC e o The New York Times.
01:51
So obviously when we think about nonverbal behavior,
31
95804
3951
Por isso, obviamente, quando pensamos
em comportamento não verbal
em comportamento não verbal
01:55
or body language -- but we call it nonverbals as social scientists --
32
99755
3388
ou linguagem corporal - mas, enquanto cientistas sociais, chamamos-lhe "não-verbais" -
01:59
it's language, so we think about communication.
33
103143
2880
trata-se de uma linguagem, portanto,
pensamos em comunicação.
pensamos em comunicação.
02:01
When we think about communication, we think about interactions.
34
106023
2427
Quando pensamos em comunicação,
pensamos em interacções.
pensamos em interacções.
02:04
So what is your body language communicating to me?
35
108450
2839
O que está a vossa linguagem corporal
a comunicar-me?
a comunicar-me?
02:07
What's mine communicating to you?
36
111289
2266
O que está a minha a comunicar-vos?
02:09
And there's a lot of reason to believe that this is a valid
37
113555
4218
E há muitas razões para se acreditar
que esta é uma maneira válida
que esta é uma maneira válida
02:13
way to look at this. So social scientists have spent a lot
38
117773
2535
de ver este assunto.
Por isso, os cientistas sociais têm dedicado
Por isso, os cientistas sociais têm dedicado
02:16
of time looking at the effects of our body language,
39
120308
3392
muito tempo a observar
os efeitos da nossa linguagem corporal,
os efeitos da nossa linguagem corporal,
02:19
or other people's body language, on judgments.
40
123700
2509
ou da linguagem corporal das outras pessoas,
nos juízos.
nos juízos.
02:22
And we make sweeping judgments and inferences from body language.
41
126209
3439
E fazemos juízos e inferências gerais a partir
da linguagem corporal.
da linguagem corporal.
02:25
And those judgments can predict really meaningful life outcomes
42
129648
3990
E esses juízos podem predizer
ocorrências da vida realmente significativas,
ocorrências da vida realmente significativas,
02:29
like who we hire or promote, who we ask out on a date.
43
133638
3793
como quem contratamos ou promovemos,
quem convidamos para um encontro.
quem convidamos para um encontro.
02:33
For example, Nalini Ambady, a researcher at Tufts University,
44
137431
4685
Por exemplo, Nalini Ambady,
uma investigadora da Universidade Tufts,
uma investigadora da Universidade Tufts,
02:38
shows that when people watch 30-second soundless clips
45
142116
4472
mostra que quando as pessoas
vêem um clip de 30 segundos, sem som,
vêem um clip de 30 segundos, sem som,
02:42
of real physician-patient interactions,
46
146588
3024
de interacções reais entre
um médico e o seu paciente,
um médico e o seu paciente,
02:45
their judgments of the physician's niceness
47
149612
2833
os seus juízos sobre a simpatia do médico
02:48
predict whether or not that physician will be sued.
48
152445
2637
predizem se aquele médico vai ou não
ser processado.
ser processado.
02:50
So it doesn't have to do so much with whether or not
49
155082
2194
Portanto, não tem tanto que ver
com o facto de aquele médico
com o facto de aquele médico
02:53
that physician was incompetent, but do we like that person
50
157276
2145
ser ou não incompetente, mas antes
com a questão: gostamos daquela pessoa
com a questão: gostamos daquela pessoa
02:55
and how they interacted?
51
159421
2696
e como é que ela interage?
02:58
Even more dramatic, Alex Todorov at Princeton has shown
52
162117
2935
Ainda mais dramático é o que Alex Todorov,
de Princeton, nos mostrou:
de Princeton, nos mostrou:
03:00
us that judgments of political candidates' faces
53
165052
3677
os juízos formados, num segundo,
sobre as caras dos candidatos políticos,
sobre as caras dos candidatos políticos,
03:04
in just one second predict 70 percent of U.S. Senate
54
168729
4587
predizem 70% do Senado dos E.U.A.
03:09
and gubernatorial race outcomes,
55
173316
3231
e os resultados da corrida para governador,
03:12
and even, let's go digital,
56
176547
2222
e ainda - passemos para o campo digital -,
03:14
emoticons used well in online negotiations
57
178769
4145
os emoticons, se bem usados
em negociações on-line,
em negociações on-line,
03:18
can lead to you claim more value from that negotiation.
58
182914
2832
podem levar-nos a retirar mais dividendos
na negociação em questão.
na negociação em questão.
03:21
If you use them poorly, bad idea. Right?
59
185746
3223
Usá-los pouco é má ideia. Certo?
03:24
So when we think of nonverbals, we think of how we judge
60
188969
2897
Portanto, quando pensamos em "não-verbais",
pensamos em como julgamos os outros,
pensamos em como julgamos os outros,
03:27
others, how they judge us and what the outcomes are.
61
191866
3102
como eles nos julgam
e quais são os resultados.
e quais são os resultados.
03:30
We tend to forget, though, the other audience
62
194968
1880
Tendemos a esquecer, porém,
o outro público
o outro público
03:32
that's influenced by our nonverbals, and that's ourselves.
63
196848
3675
que é influenciado pelos nossos "não-verbais",
e que somos nós próprios.
e que somos nós próprios.
03:36
We are also influenced by our nonverbals, our thoughts
64
200523
3213
Também somos influenciados por eles,
os nossos pensamentos,
os nossos pensamentos,
03:39
and our feelings and our physiology.
65
203736
2363
os nossos sentimentos e a nossa fisiologia.
03:41
So what nonverbals am I talking about?
66
206099
3063
De que comportamentos não-verbais
estou eu a falar?
estou eu a falar?
03:45
I'm a social psychologist. I study prejudice,
67
209162
2943
Sou psicóloga social. Estudo o preconceito,
03:48
and I teach at a competitive business school,
68
212105
2727
e ensino numa escola de gestão competitiva.
03:50
so it was inevitable that I would become interested in power dynamics.
69
214832
4484
Por isso, era inevitável que me interessasse
por dinâmicas de poder.
por dinâmicas de poder.
03:55
I became especially interested in nonverbal expressions
70
219316
3812
Interessei-me especialmente por expressões
não-verbais
não-verbais
03:59
of power and dominance.
71
223128
2003
de poder e dominância.
04:01
And what are nonverbal expressions of power and dominance?
72
225131
2658
E o que são expressões não-verbais
de poder e dominância?
de poder e dominância?
04:03
Well, this is what they are.
73
227789
2164
Bem, são isto.
04:05
So in the animal kingdom, they are about expanding.
74
229953
2878
No reino animal, têm que ver com expansão.
04:08
So you make yourself big, you stretch out,
75
232831
3010
Têm que ver com tornar-se maior, esticar-se,
04:11
you take up space, you're basically opening up.
76
235841
2941
ocupar mais espaço, basicamente, abrir-se.
04:14
It's about opening up. And this is true
77
238782
2990
Têm que ver com abrir-se.
E isto é verdade
E isto é verdade
04:17
across the animal kingdom. It's not just limited to primates.
78
241772
3760
em todo o reino animal.
Não se limita aos primatas.
Não se limita aos primatas.
04:21
And humans do the same thing. (Laughter)
79
245532
3420
E os humanos fazem o mesmo.
(Risos)
(Risos)
04:24
So they do this both when they have power sort of chronically,
80
248952
3711
E fazem-no tanto quando têm poder,
digamos que, cronicamente,
digamos que, cronicamente,
04:28
and also when they're feeling powerful in the moment.
81
252663
3001
como também quando estão a sentir-se
poderosos num dado momento.
poderosos num dado momento.
04:31
And this one is especially interesting because it really shows us
82
255664
2905
E este caso é especialmente interessante
porque nos mostra
porque nos mostra
04:34
how universal and old these expressions of power are.
83
258569
4189
o quanto estas expressões de poder
são antigas e universais.
são antigas e universais.
04:38
This expression, which is known as pride,
84
262758
2599
Esta expressão, que é conhecida
como orgulho,
como orgulho,
04:41
Jessica Tracy has studied. She shows that
85
265357
3048
foi estudada por Jessica Tracy.
Ela mostra que
Ela mostra que
04:44
people who are born with sight
86
268405
2112
as pessoas que nascem com visão
04:46
and people who are congenitally blind do this
87
270517
2941
e as pessoas invisuais de nascença
fazem isto
fazem isto
04:49
when they win at a physical competition.
88
273458
2314
quando ganham uma competição física.
04:51
So when they cross the finish line and they've won,
89
275772
1978
Quando cortam a linha de chegada
e ganham,
e ganham,
04:53
it doesn't matter if they've never seen anyone do it.
90
277750
2111
não interessa se nunca viram
ninguém fazer isto.
ninguém fazer isto.
04:55
They do this.
91
279861
1086
Fazem-no.
04:56
So the arms up in the V, the chin is slightly lifted.
92
280947
3443
Os braços levantados em V,
o queixo ligeiramente erguido.
o queixo ligeiramente erguido.
05:00
What do we do when we feel powerless? We do exactly
93
284390
2544
O que fazemos quando
nos sentimos sem poder?
nos sentimos sem poder?
05:02
the opposite. We close up. We wrap ourselves up.
94
286934
4050
Fazemos exactamente o contrário.
Fechamo-nos. Envolvemo-nos.
Fechamo-nos. Envolvemo-nos.
05:06
We make ourselves small. We don't want to bump into the person next to us.
95
290984
3464
Tornamo-nos mais pequenos.
Não queremos bater na pessoa ao nosso lado.
Não queremos bater na pessoa ao nosso lado.
05:10
So again, both animals and humans do the same thing.
96
294448
3041
Novamente, tanto os animais como
os humanos fazem a mesma coisa.
os humanos fazem a mesma coisa.
05:13
And this is what happens when you put together high
97
297489
3080
E isto é o que acontece quando
juntamos alto poder
juntamos alto poder
05:16
and low power. So what we tend to do
98
300569
2311
e baixo poder.
O que temos tendência a fazer,
O que temos tendência a fazer,
05:18
when it comes to power is that we complement the other's nonverbals.
99
302880
4368
em relação ao poder, é que complementamos as expressões não-verbais dos outros.
05:23
So if someone is being really powerful with us,
100
307248
2431
Assim, se alguém se mostra realmente poderoso
em relação a nós,
em relação a nós,
05:25
we tend to make ourselves smaller. We don't mirror them.
101
309679
2225
tendemos a tornar-nos mais pequenos.
Não funcionamos como espelho.
Não funcionamos como espelho.
05:27
We do the opposite of them.
102
311904
2033
Fazemos o contrário.
05:29
So I'm watching this behavior in the classroom,
103
313937
3199
Eu observo este comportamento
na sala de aula,
na sala de aula,
05:33
and what do I notice? I notice that MBA students
104
317136
6786
e o que é que noto?
Noto que os estudantes de MBA
Noto que os estudantes de MBA
05:39
really exhibit the full range of power nonverbals.
105
323922
3004
realmente exibem a gama completa
das expressões não-verbais.
das expressões não-verbais.
05:42
So you have people who are like caricatures of alphas,
106
326926
2468
Temos pessoas que são
como que caricaturas de alfas,
como que caricaturas de alfas,
05:45
really coming into the room, they get right into the middle of the room
107
329394
2990
entram na sala, vão precisamente
para o meio da sala,
para o meio da sala,
05:48
before class even starts, like they really want to occupy space.
108
332384
3932
antes mesmo de a aula começar,
como se quisessem realmente ocupar espaço.
como se quisessem realmente ocupar espaço.
05:52
When they sit down, they're sort of spread out.
109
336316
1889
Quando se sentam,
como que se esparramam.
como que se esparramam.
05:54
They raise their hands like this.
110
338205
2132
Levantam a mão assim.
05:56
You have other people who are virtually collapsing
111
340337
2635
Temos outras pessoas que,
virtualmente, colapsam
virtualmente, colapsam
05:58
when they come in. As soon they come in, you see it.
112
342972
2324
quando entram.
Assim que entram, isso vê-se.
Assim que entram, isso vê-se.
06:01
You see it on their faces and their bodies, and they sit
113
345296
2538
Vemos-lhes isso nas faces,
nos corpos, e sentam-se
nos corpos, e sentam-se
06:03
in their chair and they make themselves tiny,
114
347834
1986
na sua cadeira
e fazem-se minúsculas,
e fazem-se minúsculas,
06:05
and they go like this when they raise their hand.
115
349820
3149
e fazem assim,
quando levantam a mão.
quando levantam a mão.
06:08
I notice a couple of things about this.
116
352969
1677
Chamam-me a atenção
algumas coisas acerca disto.
algumas coisas acerca disto.
06:10
One, you're not going to be surprised.
117
354646
1737
Uma, não vos vai surpreender:
06:12
It seems to be related to gender.
118
356383
2344
isto parece estar relacionado
com o género.
com o género.
06:14
So women are much more likely to do this kind of thing than men.
119
358727
5465
É mais provável que as mulheres façam
este tipo de coisas do que os homens.
este tipo de coisas do que os homens.
06:20
Women feel chronically less powerful than men,
120
364192
2586
Cronicamente, as mulheres sentem-se
com menos poder do que os homens,
com menos poder do que os homens,
06:22
so this is not surprising. But the other thing I noticed is that
121
366778
3955
pelo que isto não causa surpresa.
Mas a outra coisa que notei foi que
Mas a outra coisa que notei foi que
06:26
it also seemed to be related to the extent to which
122
370733
2845
também parecia relacionado com
a quantidade e qualidade
a quantidade e qualidade
06:29
the students were participating, and how well they were participating.
123
373578
3681
da participação dos estudantes.
06:33
And this is really important in the MBA classroom,
124
377259
2582
E isto é muito importante na aula do MBA,
06:35
because participation counts for half the grade.
125
379841
2681
porque a participação conta
para metade da nota.
para metade da nota.
06:38
So business schools have been struggling with this gender grade gap.
126
382522
4473
As escolas de gestão têm-se debatido
com esta diferença de notas entre géneros.
com esta diferença de notas entre géneros.
06:42
You get these equally qualified women and men coming in
127
386995
3272
Entram estas mulheres e estes homens,
igualmente qualificados,
igualmente qualificados,
06:46
and then you get these differences in grades,
128
390267
1996
e depois temos estas
diferenças nas notas,
diferenças nas notas,
06:48
and it seems to be partly attributable to participation.
129
392263
3260
que parecem, em parte,
atribuíveis à participação.
atribuíveis à participação.
06:51
So I started to wonder, you know, okay,
130
395523
3023
Então, eu comecei a questionar-me:
sabem, está certo,
sabem, está certo,
06:54
so you have these people coming in like this, and they're
131
398546
2524
temos estas pessoas a entrar assim,
e elas participam;
e elas participam;
06:56
participating. Is it possible that we could get people to fake it
132
401070
3671
seria possível conseguirmos
que as pessoas fingissem,
que as pessoas fingissem,
07:00
and would it lead them to participate more?
133
404741
1972
e que isso as levasse
a participar mais?
a participar mais?
07:02
So my main collaborator Dana Carney, who's at Berkeley,
134
406713
4665
Então, a minha principal colaboradora,
Dana Carney, que está em Berkeley,
Dana Carney, que está em Berkeley,
07:07
and I really wanted to know, can you fake it till you make it?
135
411378
3555
e eu, quisemos saber se seria possível
fingirmos até o fazermos realmente.
fingirmos até o fazermos realmente.
07:10
Like, can you do this just for a little while and actually
136
414933
3030
Tipo, podemos fazer isto durante algum tempo
e realmente
e realmente
07:13
experience a behavioral outcome that makes you seem more powerful?
137
417963
3823
experimentarmos um resultado comportamental
que nos faça parecer mais poderosos?
que nos faça parecer mais poderosos?
07:17
So we know that our nonverbals govern how other people
138
421786
3552
Sabemos que as nossas expressões não-verbais
comandam a forma como as outras pessoas
comandam a forma como as outras pessoas
07:21
think and feel about us. There's a lot of evidence.
139
425338
1693
pensam e sentem em relação a nós.
Existem muitas evidências disso.
Existem muitas evidências disso.
07:22
But our question really was, do our nonverbals
140
427031
3112
Mas a nossa questão realmente era:
será que as nossas expressões não-verbais
será que as nossas expressões não-verbais
07:26
govern how we think and feel about ourselves?
141
430143
3110
comandam a maneira como pensamos e nos
sentimos em relação a nós próprios?
sentimos em relação a nós próprios?
07:29
There's some evidence that they do.
142
433253
2690
Há alguma evidência nesse sentido.
07:31
So, for example, we smile when we feel happy,
143
435943
4636
Assim, por exemplo, sorrimos
quando nos sentimos felizes,
quando nos sentimos felizes,
07:36
but also, when we're forced to smile
144
440579
2178
mas também, quando somos
forçados a sorrir,
forçados a sorrir,
07:38
by holding a pen in our teeth like this, it makes us feel happy.
145
442757
4415
segurando uma caneta, assim, com os dentes,
isso faz-nos sentir felizes.
isso faz-nos sentir felizes.
07:43
So it goes both ways. When it comes to power,
146
447172
3081
Portanto, isso funciona nos dois sentidos.
Quando se trata do poder,
Quando se trata do poder,
07:46
it also goes both ways. So when you feel powerful,
147
450253
5215
ele também funciona nos dois sentidos.
Quando nos sentirmos poderosos,
Quando nos sentirmos poderosos,
07:51
you're more likely to do this, but it's also possible that
148
455468
3386
é mais provável que façamos isto,
mas também é possível que
mas também é possível que
07:54
when you pretend to be powerful, you are more likely
149
458854
5606
quando nos fingimos poderosos,
tenhamos mais probabilidades
tenhamos mais probabilidades
08:00
to actually feel powerful.
150
464460
2428
de realmente nos sentirmos
poderosos.
poderosos.
08:02
So the second question really was, you know,
151
466888
3060
Portanto, a segunda questão
era realmente:
era realmente:
08:05
so we know that our minds change our bodies,
152
469948
2583
sabemos que a nossa mente
muda o nosso corpo,
muda o nosso corpo,
08:08
but is it also true that our bodies change our minds?
153
472531
4417
mas será também verdade que o nosso corpo
muda a nossa mente?
muda a nossa mente?
08:12
And when I say minds, in the case of the powerful,
154
476948
2727
E quando digo mente,
no caso dos poderosos,
no caso dos poderosos,
08:15
what am I talking about?
155
479675
1372
de que estou eu a falar?
08:16
So I'm talking about thoughts and feelings
156
481047
2166
Estou a falar de
pensamentos e sentimentos
pensamentos e sentimentos
08:19
and the sort of physiological things that make up our thoughts and feelings,
157
483213
3455
e do tipo de coisas fisiológicas que compõem
os nossos pensamentos e sentimentos,
os nossos pensamentos e sentimentos,
08:22
and in my case, that's hormones. I look at hormones.
158
486668
3208
e, no meu caso, das hormonas.
Eu analiso as hormonas.
Eu analiso as hormonas.
08:25
So what do the minds of the powerful versus the powerless
159
489876
3103
Então, qual é a diferença
entre a mente do poderoso
entre a mente do poderoso
08:28
look like?
160
492979
1231
e a mente do que
não tem poder?
não tem poder?
08:30
So powerful people tend to be, not surprisingly,
161
494210
4296
As pessoas poderosas tendem a ser
- não surpreendentemente -
- não surpreendentemente -
08:34
more assertive and more confident, more optimistic.
162
498506
4224
mais assertivas, mais confiantes,
mais optimistas.
mais optimistas.
08:38
They actually feel that they're going to win even at games of chance.
163
502730
2999
Elas realmente sentem que vão ganhar,
mesmo em jogos de sorte.
mesmo em jogos de sorte.
08:41
They also tend to be able to think more abstractly.
164
505729
4179
Também tendem a conseguir pensar
de forma mais abstracta.
de forma mais abstracta.
08:45
So there are a lot of differences. They take more risks.
165
509908
2606
Portanto, há muitas diferenças.
Correm mais riscos.
Correm mais riscos.
08:48
There are a lot of differences between powerful and powerless people.
166
512514
2853
Há imensas diferenças entre as pessoas poderosas
e as que não têm poder.
e as que não têm poder.
08:51
Physiologically, there also are differences on two
167
515367
3292
Fisiologicamente, também há
diferenças em duas
diferenças em duas
08:54
key hormones: testosterone, which is the dominance hormone,
168
518659
4065
hormonas-chave: na testosterona,
que é a hormona da dominância,
que é a hormona da dominância,
08:58
and cortisol, which is the stress hormone.
169
522724
3663
e no cortisol, que é a hormona
do stress.
do stress.
09:02
So what we find is that
170
526387
3337
O que descobrimos foi que
09:05
high-power alpha males in primate hierarchies
171
529724
3839
os machos alfa de alto poder
nas hierarquias primatas
nas hierarquias primatas
09:09
have high testosterone and low cortisol,
172
533563
3198
têm alto nível de testosterona
e baixo nível de cortisol,
e baixo nível de cortisol,
09:12
and powerful and effective leaders also have
173
536761
3526
e os líderes poderosos e efectivos
também têm
também têm
09:16
high testosterone and low cortisol.
174
540287
2255
a testosterona alta
e o cortisol baixo.
e o cortisol baixo.
09:18
So what does that mean? When you think about power,
175
542542
2303
O que é que isto significa?
Quando se pensa em poder,
Quando se pensa em poder,
09:20
people tended to think only about testosterone,
176
544845
2425
as pessoas tendem a pensar
apenas na testosterona,
apenas na testosterona,
09:23
because that was about dominance.
177
547270
1788
por se relacionar com a dominância.
09:24
But really, power is also about how you react to stress.
178
549058
3470
Mas, realmente, o poder também
tem que ver com a reacção ao stress.
tem que ver com a reacção ao stress.
09:28
So do you want the high-power leader that's dominant,
179
552528
3129
Acaso queremos um líder de alto poder
que seja dominante,
que seja dominante,
09:31
high on testosterone, but really stress reactive?
180
555657
2742
com alta testosterona, mas que
reaja muito ao stress?
reaja muito ao stress?
09:34
Probably not, right? You want the person
181
558399
2335
Provavelmente não, certo?
Queremos a pessoa
Queremos a pessoa
09:36
who's powerful and assertive and dominant,
182
560734
2284
que é poderosa, assertiva
e dominante,
e dominante,
09:38
but not very stress reactive, the person who's laid back.
183
563018
3688
mas não muito reactiva ao stress,
uma pessoa descontraída.
uma pessoa descontraída.
09:42
So we know that in primate hierarchies, if an alpha
184
566706
6232
Sabemos que, nas hierarquias dos primatas,
09:48
needs to take over, if an individual needs to take over
185
572938
3691
se um alfa precisa de assumir,
se um individuo precisa de assumir
se um individuo precisa de assumir
09:52
an alpha role sort of suddenly,
186
576629
2557
um papel de alfa repentinamente,
09:55
within a few days, that individual's testosterone has gone up
187
579186
3111
em poucos dias a testosterona
desse indivíduo sobe significativamente
desse indivíduo sobe significativamente
09:58
significantly and his cortisol has dropped significantly.
188
582297
3505
e o seu cortisol baixa significativamente.
10:01
So we have this evidence, both that the body can shape
189
585802
3041
Portanto, temos esta evidência,
tanto de que o corpo pode enformar
tanto de que o corpo pode enformar
10:04
the mind, at least at the facial level,
190
588843
2366
a mente - pelo menos ao nível facial -,
10:07
and also that role changes can shape the mind.
191
591209
4129
como também no sentido de que
as mudanças de papel podem enformar a mente.
as mudanças de papel podem enformar a mente.
10:11
So what happens, okay, you take a role change,
192
595338
2782
Então, o que acontece
- certo, mudamos de papel -
- certo, mudamos de papel -
10:14
what happens if you do that at a really minimal level,
193
598120
2584
o que acontece se fizermos isso
a um nível mínimo,
a um nível mínimo,
10:16
like this tiny manipulation, this tiny intervention?
194
600704
2413
como esta pequena manipulação,
esta pequena intervenção?
esta pequena intervenção?
10:19
"For two minutes," you say, "I want you to stand like this,
195
603117
2651
"Durante dois minutos", digo,
"quero que fiquem de pé, assim,
"quero que fiquem de pé, assim,
10:21
and it's going to make you feel more powerful."
196
605768
2783
e isso vai fazer-vos sentir mais poderosos."
10:24
So this is what we did. We decided to bring people
197
608551
4475
Foi o que fizemos.
Decidimos trazer pessoas
Decidimos trazer pessoas
10:28
into the lab and run a little experiment, and these people
198
613026
4213
para o laboratório e fazer uma pequena experiência,
e estas pessoas adoptaram,
e estas pessoas adoptaram,
10:33
adopted, for two minutes, either high-power poses
199
617239
4429
durante dois minutos,
quer poses de grande poder,
quer poses de grande poder,
10:37
or low-power poses, and I'm just going to show you
200
621668
2249
quer poses de baixo poder,
e vou mostrar-vos
e vou mostrar-vos
10:39
five of the poses, although they took on only two.
201
623917
2962
cinco das poses, embora eles
tenham adoptado apenas duas.
tenham adoptado apenas duas.
10:42
So here's one.
202
626879
2480
Aqui está uma.
10:45
A couple more.
203
629359
2094
Mais algumas.
10:47
This one has been dubbed the "Wonder Woman"
204
631453
2818
Esta recebeu dos media a alcunha de
10:50
by the media.
205
634271
2375
"Mulher-Maravilha".
10:52
Here are a couple more.
206
636646
1322
Aqui estão mais algumas.
10:53
So you can be standing or you can be sitting.
207
637968
2354
Portanto, pode-se estar de pé ou sentado.
10:56
And here are the low-power poses.
208
640322
1985
E aqui estão as poses de baixo poder.
10:58
So you're folding up, you're making yourself small.
209
642307
4063
A pessoa está dobrada, a tornar-se pequena.
11:02
This one is very low-power.
210
646370
1739
Esta é de muito baixo poder.
11:04
When you're touching your neck,
211
648109
1357
Quando tocamos no pescoço,
11:05
you're really protecting yourself.
212
649466
2626
estamos realmente a proteger-nos.
11:07
So this is what happens. They come in,
213
652092
2585
Portanto, é isto que acontece. Eles entram,
11:10
they spit into a vial,
214
654677
1760
cospem para um frasco,
11:12
we for two minutes say, "You need to do this or this."
215
656437
3173
dizemos-lhes, durante dois minutos:
"Precisam de fazer isto ou isto".
"Precisam de fazer isto ou isto".
11:15
They don't look at pictures of the poses. We don't want to prime them
216
659610
1793
Eles não vêem imagens das poses.
Não queremos incutir-lhes
Não queremos incutir-lhes
11:17
with a concept of power. We want them to be feeling power,
217
661403
3380
um conceito de poder.
Queremos que sintam poder, certo?
Queremos que sintam poder, certo?
11:20
right? So two minutes they do this.
218
664783
2059
Portanto, fazem isto durante dois minutos.
11:22
We then ask them, "How powerful do you feel?" on a series of items,
219
666842
3209
Depois, perguntamos-lhes:
"Quão poderoso se sente?", numa série de itens,
"Quão poderoso se sente?", numa série de itens,
11:25
and then we give them an opportunity to gamble,
220
670051
2767
e em seguida
damos-lhes a oportunidade de jogar,
damos-lhes a oportunidade de jogar,
11:28
and then we take another saliva sample.
221
672818
2765
após o que voltamos a recolher
uma amostra de saliva.
uma amostra de saliva.
11:31
That's it. That's the whole experiment.
222
675583
1565
E pronto. Esta é a experiência.
11:33
So this is what we find. Risk tolerance, which is the gambling,
223
677148
3706
O que descobrimos foi isto:
quanto à tolerância ao risco - que é o jogo -
quanto à tolerância ao risco - que é o jogo -
11:36
what we find is that when you're in the high-power
224
680854
2898
descobrimos que quando
estamos na pose de
estamos na pose de
11:39
pose condition, 86 percent of you will gamble.
225
683752
3498
alto poder, 86% das pessoas joga.
11:43
When you're in the low-power pose condition,
226
687250
1945
Quando estamos na pose de baixo poder,
11:45
only 60 percent, and that's a pretty whopping significant difference.
227
689195
4175
apenas 60%, e essa diferença
é bastante significativa.
é bastante significativa.
11:49
Here's what we find on testosterone.
228
693370
2480
Aqui está o que encontramos
a respeito da testosterona.
a respeito da testosterona.
11:51
From their baseline when they come in, high-power people
229
695850
3505
A partir da linha de base, de quando entram,
as pessoas do alto poder
as pessoas do alto poder
11:55
experience about a 20-percent increase,
230
699355
2362
experimentam um aumento
de cerca de 20%.
de cerca de 20%.
11:57
and low-power people experience about a 10-percent decrease.
231
701717
4621
e as pessoas do baixo poder experimentam
uma descida de cerca de 10%.
uma descida de cerca de 10%.
12:02
So again, two minutes, and you get these changes.
232
706338
2817
Repito, bastam dois minutos
e observamos estas mudanças.
e observamos estas mudanças.
12:05
Here's what you get on cortisol. High-power people
233
709155
2752
Aqui está o que obtivemos quanto ao cortisol.
As pessoas do alto poder
As pessoas do alto poder
12:07
experience about a 25-percent decrease, and
234
711907
3047
experimentam uma descida de cerca de 25%,
12:10
the low-power people experience about a 15-percent increase.
235
714954
4132
e as pessoas de baixo poder experimentam
um aumento de cerca de 15%.
um aumento de cerca de 15%.
12:14
So two minutes lead to these hormonal changes
236
719086
2732
Portanto, dois minutos levam
a estas mudanças hormonais
a estas mudanças hormonais
12:17
that configure your brain to basically be either
237
721818
3017
que basicamente configuram
o nosso cérebro, quer para
o nosso cérebro, quer para
12:20
assertive, confident and comfortable,
238
724835
2928
ser assertivo, confiante e confortável,
12:23
or really stress-reactive, and, you know, feeling
239
727763
4008
quer para ser bastante reactivo ao stress
e, sabem, sentir-se
e, sabem, sentir-se
12:27
sort of shut down. And we've all had the feeling, right?
240
731771
3856
como que desligado.
E já todos tivemos essa sensação, certo?
E já todos tivemos essa sensação, certo?
12:31
So it seems that our nonverbals do govern
241
735627
2887
Portanto, parece que as nossas expressões
não verbais realmente comandam
não verbais realmente comandam
12:34
how we think and feel about ourselves,
242
738514
2321
a forma como pensamos e nos sentimos
a respeito de nós próprios.
a respeito de nós próprios.
12:36
so it's not just others, but it's also ourselves.
243
740835
2456
Portanto, não são só os outros,
mas também nós mesmos.
mas também nós mesmos.
12:39
Also, our bodies change our minds.
244
743291
2427
Igualmente, os nossos corpos
alteram a nossa mente.
alteram a nossa mente.
12:41
But the next question, of course, is
245
745718
2406
Mas a próxima questão,
evidentemente, é:
evidentemente, é:
12:44
can power posing for a few minutes
246
748124
1514
a pose de poder, mantida
durante alguns minutos,
durante alguns minutos,
12:45
really change your life in meaningful ways?
247
749638
2291
pode realmente mudar a nossa vida
de forma significativa?
de forma significativa?
12:47
So this is in the lab. It's this little task, you know,
248
751929
2646
Isto passa-se no laboratório.
É uma tarefa pequena,
É uma tarefa pequena,
12:50
it's just a couple of minutes. Where can you actually
249
754575
2596
durante alguns minutos apenas.
Onde podemos realmente
Onde podemos realmente
12:53
apply this? Which we cared about, of course.
250
757171
2775
aplicar isto?
De forma útil, evidentemente.
De forma útil, evidentemente.
12:55
And so we think it's really, what matters, I mean,
251
759946
4177
Pensamos que realmente
o que nos interessa,
o que nos interessa,
13:00
where you want to use this is evaluative situations
252
764123
2588
é usar isto em situações de avaliação,
13:02
like social threat situations. Where are you being evaluated,
253
766711
3453
como situações de ameaça social,
em que estejamos a ser avaliados,
em que estejamos a ser avaliados,
13:06
either by your friends? Like for teenagers it's at the lunchroom table.
254
770164
3684
até pelos nossos amigos - como acontece com os adolescentes à mesa da cantina.
13:09
It could be, you know, for some people it's speaking
255
773848
2205
Sabem, para algumas pessoas pode ser terem que falar
13:11
at a school board meeting. It might be giving a pitch
256
776053
3024
numa reunião do conselho de escola.
Pode ser fazerem um discurso
Pode ser fazerem um discurso
13:14
or giving a talk like this
257
779077
2857
ou darem uma palestra como esta,
13:17
or doing a job interview.
258
781934
2798
ou estarem numa entrevista
para um emprego.
para um emprego.
13:20
We decided that the one that most people could relate to
259
784732
2492
Pensámos que a situação com que a maioria
das pessoas se identificaria,
das pessoas se identificaria,
13:23
because most people had been through
260
787224
1237
porque a maioria das pessoas
passou por isso,
passou por isso,
13:24
was the job interview.
261
788461
1382
seria a entrevista de emprego.
13:25
So we published these findings, and the media
262
789843
3953
Depois, publicámos estas descobertas,
e os media
e os media
13:29
are all over it, and they say, Okay, so this is what you do
263
793796
2594
caíram sobre elas e disseram:
"Muito bem, então isto é o que fazemos
"Muito bem, então isto é o que fazemos
13:32
when you go in for the job interview, right? (Laughter)
264
796390
3200
quando vamos a uma entrevista
de emprego, certo?" (Risos)
de emprego, certo?" (Risos)
13:35
You know, so we were of course horrified, and said,
265
799590
2391
Sabem, claro que ficámos horrorizadas
e dissemos:
e dissemos:
13:37
Oh my God, no, no, no, that's not what we meant at all.
266
801981
2185
"Ó meu Deus! Não, não, não, não era nada disso
que queríamos dizer.
que queríamos dizer.
13:40
For numerous reasons, no, no, no, don't do that.
267
804166
2775
Por inúmeras razões, não,
não, não, não façam isso!"
não, não, não façam isso!"
13:42
Again, this is not about you talking to other people.
268
806941
2591
Repito, isto não tem que ver convosco
a falar com os outros.
a falar com os outros.
13:45
It's you talking to yourself. What do you do
269
809532
1859
São vocês a falar convosco.
O que fazem vocês
O que fazem vocês
13:47
before you go into a job interview? You do this.
270
811391
2809
antes de irem a uma entrevista de emprego?
Fazem isto.
Fazem isto.
13:50
Right? You're sitting down. You're looking at your iPhone --
271
814200
2266
Certo? Estão sentados.
Estão a olhar para o vosso iPhone...
Estão a olhar para o vosso iPhone...
13:52
or your Android, not trying to leave anyone out.
272
816466
2286
ou o vosso Android,
tentando não excluir ninguém.
tentando não excluir ninguém.
13:54
You are, you know, you're looking at your notes,
273
818752
2194
Estão a olhar para as vossas notas,
13:56
you're hunching up, making yourself small,
274
820946
1830
estão curvados, a fazer-se pequenos,
13:58
when really what you should be doing maybe is this,
275
822776
2292
quando, na realidade, o que deviam estar
a fazer talvez fosse isto,
a fazer talvez fosse isto,
14:00
like, in the bathroom, right? Do that. Find two minutes.
276
825068
3416
por exemplo, na casa de banho, certo?
Façam isso. Durante dois minutos.
Façam isso. Durante dois minutos.
14:04
So that's what we want to test. Okay?
277
828484
1420
É isso que pretendemos testar.
Está bem?
Está bem?
14:05
So we bring people into a lab, and
278
829904
2184
Então, trazemos as pessoas
para o laboratório,
para o laboratório,
14:07
they do either high- or low-power poses again,
279
832088
3377
elas fazem outra vez poses,
quer de alto-poder, quer de baixo-poder,
quer de alto-poder, quer de baixo-poder,
14:11
they go through a very stressful job interview.
280
835465
2632
e são submetidas a uma entrevista
de emprego muito stressante.
de emprego muito stressante.
14:13
It's five minutes long. They are being recorded.
281
838097
3616
Tem a duração de 5 minutos.
Estão a ser filmados.
Estão a ser filmados.
14:17
They're being judged also, and the judges
282
841713
2511
Também estão a ser julgados,
e os juízes
e os juízes
14:20
are trained to give no nonverbal feedback,
283
844224
3975
estão preparados para não terem
reacções não-verbais,
reacções não-verbais,
14:24
so they look like this. Like, imagine
284
848199
1607
por isso têm este aspecto.
14:25
this is the person interviewing you.
285
849806
2284
Imaginem que esta é a pessoa
que vos está a entrevistar.
que vos está a entrevistar.
14:27
So for five minutes, nothing, and this is worse than being heckled.
286
852090
4623
Durante 5 minutos, nada, e isso é pior
do que ser-se interrogado publicamente.
do que ser-se interrogado publicamente.
14:32
People hate this. It's what Marianne LaFrance calls
287
856713
3313
As pessoas detestam isto.
É aquilo a que Marianne LaFrance chama
É aquilo a que Marianne LaFrance chama
14:35
"standing in social quicksand."
288
860026
2091
"estar de pé em areia movediça social".
14:38
So this really spikes your cortisol.
289
862117
1809
Isto provoca-nos realmente
picos de cortisol.
picos de cortisol.
14:39
So this is the job interview we put them through,
290
863926
1702
Esta é a entrevista de emprego
a que os sujeitámos,
a que os sujeitámos,
14:41
because we really wanted to see what happened.
291
865628
2829
porque realmente queríamos
ver o que acontecia.
ver o que acontecia.
14:44
We then have these coders look at these tapes, four of them.
292
868457
3107
Depois, quatro codificadores
analisam estas gravações.
analisam estas gravações.
14:47
They're blind to the hypothesis. They're blind to the conditions.
293
871564
3172
Eles ignoram a hipótese colocada.
Ignoram as condições.
Ignoram as condições.
14:50
They have no idea who's been posing in what pose,
294
874736
2785
Não fazem ideia das poses
adoptadas por cada um,
adoptadas por cada um,
14:53
and they end up looking at these sets of tapes,
295
877521
5090
e acabam de analisar
todo o conjunto de gravações
todo o conjunto de gravações
14:58
and they say, "Oh, we want to hire these people," --
296
882611
2072
e dizem:
"Queremos contratar estas pessoas"
"Queremos contratar estas pessoas"
15:00
all the high-power posers -- "we don't want to hire these people.
297
884683
3422
- todos os que adoptaram poses de alto-poder -
"Não queremos contratar estas.
"Não queremos contratar estas.
15:04
We also evaluate these people much more positively overall."
298
888105
2785
A nossa avaliação destas pessoas
é muito mais positiva globalmente."
é muito mais positiva globalmente."
15:06
But what's driving it? It's not about the content of the speech.
299
890890
4736
Mas o que é que leva a isto?
Não é o conteúdo do discurso.
Não é o conteúdo do discurso.
15:11
It's about the presence that they're bringing to the speech.
300
895626
2876
É a presença que trazem para o discurso.
15:14
We also, because we rate them on all these variables
301
898502
2049
Porque nós classificámo-los
em todas estas variáveis
em todas estas variáveis
15:16
related to competence, like, how well-structured
302
900551
3091
relacionadas com competência,
como, por exemplo, qual o grau de estruturação
como, por exemplo, qual o grau de estruturação
15:19
is the speech? How good is it? What are their qualifications?
303
903642
2776
do seu discurso, a sua qualidade,
quais as suas qualificações.
quais as suas qualificações.
15:22
No effect on those things. This is what's affected.
304
906418
3056
Não houve efeito quanto a estas coisas.
Isto é que foi afectado.
Isto é que foi afectado.
15:25
These kinds of things. People are bringing their true selves,
305
909474
3279
Este tipo de coisas. Basicamente,
as pessoas mostram-se como são.
as pessoas mostram-se como são.
15:28
basically. They're bringing themselves.
306
912753
1873
Mostram-se a si próprias.
15:30
They bring their ideas, but as themselves,
307
914626
2223
Apresentam as suas ideias,
mas como elas próprias,
mas como elas próprias,
15:32
with no, you know, residue over them.
308
916849
2536
sem qualquer resíduo sobre si.
15:35
So this is what's driving the effect, or mediating the effect.
309
919385
4931
Isto é o que dirige o efeito,
ou medeia o efeito.
ou medeia o efeito.
15:40
So when I tell people about this,
310
924316
3368
Quando falo disto às pessoas,
que o nosso corpo
que o nosso corpo
15:43
that our bodies change our minds and our minds can change our behavior,
311
927684
2879
muda a nossa mente e a nossa mente
pode mudar o nosso comportamento,
pode mudar o nosso comportamento,
15:46
and our behavior can change our outcomes, they say to me,
312
930563
2976
e que o nosso comportamento pode
mudar os nossos resultados, dizem-me:
mudar os nossos resultados, dizem-me:
15:49
"I don't -- It feels fake." Right?
313
933539
1867
"Eu não... parece falso". Certo?
15:51
So I said, fake it till you make it. I don't -- It's not me.
314
935406
3779
Então eu digo: "Finjam até que se torne real."
"Eu não... não sou eu.
"Eu não... não sou eu.
15:55
I don't want to get there and then still feel like a fraud.
315
939185
3175
"Eu não quero chegar lá e depois
continuar a sentir que sou uma fraude.
continuar a sentir que sou uma fraude.
15:58
I don't want to feel like an impostor.
316
942360
1519
"Não quero sentir-me como um impostor.
15:59
I don't want to get there only to feel like I'm not supposed to be here.
317
943879
4412
"Não quero chegar lá para depois
sentir apenas que não devia estar ali."
sentir apenas que não devia estar ali."
16:04
And that really resonated with me,
318
948291
2187
E isso encontrou eco em mim,
16:06
because I want to tell you a little story about
319
950478
2058
porque... quero contar-vos
uma pequena história
uma pequena história
16:08
being an impostor and feeling like I'm not supposed to be here.
320
952536
3410
sobre ser-se um impostor
e sentir-se que não se devia estar ali.
e sentir-se que não se devia estar ali.
16:11
When I was 19, I was in a really bad car accident.
321
955946
2941
Quando eu tinha 19 anos, sofri um acidente
de automóvel muito grave.
de automóvel muito grave.
16:14
I was thrown out of a car, rolled several times.
322
958887
3405
Fui projectada para fora do carro,
dei várias voltas.
dei várias voltas.
16:18
I was thrown from the car. And I woke up in a head injury
323
962292
3511
Fui projectada para fora do carro.
E acordei numa ala de reabilitação
E acordei numa ala de reabilitação
16:21
rehab ward, and I had been withdrawn from college,
324
965803
3592
para doentes com traumatismo craneano,
e fui retirada da faculdade
e fui retirada da faculdade
16:25
and I learned that my I.Q. had dropped by two standard deviations,
325
969395
5712
e soube que o meu QI tinha descido
dois desvios-padrão,
dois desvios-padrão,
16:31
which was very traumatic.
326
975107
2588
o que foi muito traumatizante.
16:33
I knew my I.Q. because I had identified with being smart,
327
977695
2871
Eu conhecia o meu QI, porque
tinha sido classificada como inteligente
tinha sido classificada como inteligente
16:36
and I had been called gifted as a child.
328
980566
2012
e em criança tinham-me
declarado sobredotada.
declarado sobredotada.
16:38
So I'm taken out of college, I keep trying to go back.
329
982578
3200
Portanto, tiram-me da faculdade,
e eu tento sempre regressar.
e eu tento sempre regressar.
16:41
They say, "You're not going to finish college.
330
985778
1724
Dizem: "Não vais conseguir
terminar a faculdade.
terminar a faculdade.
16:43
Just, you know, there are other things for you to do,
331
987502
2877
Sabes, há outras coisas que podes fazer,
16:46
but that's not going to work out for you."
332
990379
1898
mas isso não vai resultar contigo."
16:48
So I really struggled with this, and I have to say,
333
992277
3884
Portanto, debati-me com isto
e, devo dizer,
e, devo dizer,
16:52
having your identity taken from you, your core identity,
334
996161
2774
ser-nos roubada a identidade,
a nossa mais profunda identidade -
a nossa mais profunda identidade -
16:54
and for me it was being smart,
335
998935
1859
que para mim era ser inteligente -,
16:56
having that taken from you, there's nothing that leaves you feeling more powerless than that.
336
1000794
4409
ser-nos roubada a identidade, não há nada
que nos faça sentir com menos poder do que isso.
que nos faça sentir com menos poder do que isso.
17:01
So I felt entirely powerless. I worked and worked and worked,
337
1005203
2602
Portanto, eu sentia-me completamente impotente.
Trabalhei, trabalhei, trabalhei,
Trabalhei, trabalhei, trabalhei,
17:03
and I got lucky, and worked, and got lucky, and worked.
338
1007805
3134
e tive sorte, e trabalhei,
e tive sorte, e trabalhei.
e tive sorte, e trabalhei.
17:06
Eventually I graduated from college.
339
1010939
2452
Acabei por me formar na faculdade.
17:09
It took me four years longer than my peers,
340
1013391
1807
Levei mais 4 anos
do que os meus colegas,
do que os meus colegas,
17:11
and I convinced someone, my angel advisor, Susan Fiske,
341
1015198
4558
mas convenci alguém,
o meu anjo conselheiro, Susan Fiske,
o meu anjo conselheiro, Susan Fiske,
17:15
to take me on, and so I ended up at Princeton,
342
1019756
2944
a levar-me, e acabei em Princeton.
17:18
and I was like, I am not supposed to be here.
343
1022700
2851
E eu sentia: eu não devia estar aqui.
17:21
I am an impostor.
344
1025551
1294
Sou uma impostora.
17:22
And the night before my first-year talk,
345
1026845
1581
E na noite anterior à minha
palestra do primeiro ano -
palestra do primeiro ano -
17:24
and the first-year talk at Princeton is a 20-minute talk
346
1028426
2638
e a palestra do primeiro ano, em Princeton,
é uma palestra de 20 minutos
é uma palestra de 20 minutos
17:26
to 20 people. That's it.
347
1031064
2035
para 20 pessoas, isso mesmo -
17:28
I was so afraid of being found out the next day
348
1033099
2887
eu tinha tanto medo de ser
desmascarada no dia seguinte,
desmascarada no dia seguinte,
17:31
that I called her and said, "I'm quitting."
349
1035986
2813
que lhe telefonei e disse:
"Desisto".
"Desisto".
17:34
She was like, "You are not quitting,
350
1038799
1856
Ela disse:
"Não vais nada desistir,
"Não vais nada desistir,
17:36
because I took a gamble on you, and you're staying.
351
1040655
2558
porque eu apostei em ti,
e vais ficar.
e vais ficar.
17:39
You're going to stay, and this is what you're going to do.
352
1043213
2191
Vais ficar, e o que vais fazer
é o seguinte:
é o seguinte:
17:41
You are going to fake it.
353
1045404
1357
vais fingir.
17:42
You're going to do every talk that you ever get asked to do.
354
1046761
3780
Vais fazer todas as palestras
que te pedirem para fazeres.
que te pedirem para fazeres.
17:46
You're just going to do it and do it and do it,
355
1050541
1739
Vais simplesmente fazer,
fazer e fazer,
fazer e fazer,
17:48
even if you're terrified and just paralyzed
356
1052280
2969
mesmo se estiveres aterrorizada
e paralisada
e paralisada
17:51
and having an out-of-body experience, until you have
357
1055249
2578
e a ter uma experiência
fora-do-corpo,
fora-do-corpo,
17:53
this moment where you say, 'Oh my gosh, I'm doing it.
358
1057827
3165
até chegar o momento em que dizes:
"Ó meu Deus, estou a fazer isto.
"Ó meu Deus, estou a fazer isto.
17:56
Like, I have become this. I am actually doing this.'"
359
1060992
2966
Ou seja, tornei-me nisto.
Estou realmente a fazer isto."
Estou realmente a fazer isto."
17:59
So that's what I did. Five years in grad school,
360
1063958
2410
Portanto, foi isso que fiz.
Cinco anos de pós-graduação,
Cinco anos de pós-graduação,
18:02
a few years, you know, I'm at Northwestern,
361
1066368
1741
alguns anos, sabem,
estou em Northwestern,
estou em Northwestern,
18:04
I moved to Harvard, I'm at Harvard, I'm not really
362
1068109
2587
mudei-me para Harvard,
estou em Harvard.
estou em Harvard.
18:06
thinking about it anymore, but for a long time I had been thinking,
363
1070696
3500
Já não penso mais nisso agora,
mas durante muito tempo pensei:
mas durante muito tempo pensei:
18:10
"Not supposed to be here. Not supposed to be here."
364
1074196
2304
"Não devia estar aqui.
Não devia estar aqui".
Não devia estar aqui".
18:12
So at the end of my first year at Harvard,
365
1076500
2478
No fim do meu primeiro ano
em Harvard,
em Harvard,
18:14
a student who had not talked in class the entire semester,
366
1078978
4566
uma aluna que não tinha falado na aula
durante todo o semestre,
durante todo o semestre,
18:19
who I had said, "Look, you've gotta participate or else you're going to fail,"
367
1083544
3207
a quem eu tinha dito
"Olha, tens que participar ou então reprovas",
"Olha, tens que participar ou então reprovas",
18:22
came into my office. I really didn't know her at all.
368
1086751
2502
veio ao meu gabinete.
Na realidade eu não a conhecia.
Na realidade eu não a conhecia.
18:25
And she said, she came in totally defeated, and she said,
369
1089253
3982
Ela vinha extremamente abatida,
e disse:
e disse:
18:29
"I'm not supposed to be here."
370
1093235
6045
"Eu não devia estar aqui".
18:35
And that was the moment for me. Because two things happened.
371
1099280
4128
E aquele momento foi importante para mim.
Porque aconteceram duas coisas.
Porque aconteceram duas coisas.
18:39
One was that I realized,
372
1103408
1494
A primeira, foi que compreendi:
18:40
oh my gosh, I don't feel like that anymore. You know.
373
1104902
3234
ó meu Deus, já não me sinto
mais assim. Sabem...
mais assim. Sabem...
18:44
I don't feel that anymore, but she does, and I get that feeling.
374
1108136
2682
Já não sinto aquilo, mas ela sente,
e eu sei qual é essa sensação.
e eu sei qual é essa sensação.
18:46
And the second was, she is supposed to be here!
375
1110818
2637
E a segunda foi:
ela deve estar aqui!
ela deve estar aqui!
18:49
Like, she can fake it, she can become it.
376
1113455
1804
Estilo, ela pode fingir,
ela pode conseguir ser.
ela pode conseguir ser.
18:51
So I was like, "Yes, you are! You are supposed to be here!
377
1115259
3740
Então, disse-lhe: "Sim, deves!
Tu deves estar aqui!
Tu deves estar aqui!
18:54
And tomorrow you're going to fake it,
378
1118999
1435
E amanhã vais fingir,
18:56
you're going to make yourself powerful, and, you know,
379
1120434
3064
vais fazer-te poderosa e, sabem,
18:59
you're gonna — " (Applause)
380
1123498
3023
tu vais..."
(Aplausos)
(Aplausos)
19:02
(Applause)
381
1126521
2039
(Aplausos)
19:04
"And you're going to go into the classroom,
382
1128560
4433
"E vais entrar na sala de aula,
19:08
and you are going to give the best comment ever."
383
1132993
2424
e vais fazer o melhor
comentário de sempre."
comentário de sempre."
19:11
You know? And she gave the best comment ever,
384
1135417
3005
Sabem? Ela fez o melhor
comentário de sempre,
comentário de sempre,
19:14
and people turned around and they were like,
385
1138422
863
e as pessoas voltavam-se
e estavam, tipo:
e estavam, tipo:
19:15
oh my God, I didn't even notice her sitting there, you know? (Laughter)
386
1139285
3444
"Ó meu Deus, eu nem sequer tinha reparado
que ela estava ali sentada"-, sabem? (Risos)
que ela estava ali sentada"-, sabem? (Risos)
19:18
She comes back to me months later, and I realized
387
1142729
2871
Ela veio ter comigo alguns
meses mais tarde, e eu compreendi
meses mais tarde, e eu compreendi
19:21
that she had not just faked it till she made it,
388
1145600
2284
que, não só ela tinha fingido
até conseguir fazer,
até conseguir fazer,
19:23
she had actually faked it till she became it.
389
1147884
2724
como tinha realmente fingido
até se tornar nisso.
até se tornar nisso.
19:26
So she had changed.
390
1150608
1823
Portanto, ela tinha mudado.
19:28
And so I want to say to you, don't fake it till you make it.
391
1152431
4084
E quero dizer-vos,
não finjam até conseguirem fazer.
não finjam até conseguirem fazer.
19:32
Fake it till you become it. You know? It's not —
392
1156515
2797
Finjam até se tornarem nisso.
Sabem? Não é...
Sabem? Não é...
19:35
Do it enough until you actually become it and internalize.
393
1159312
3641
Façam-no até se tornarem verdadeiramente
nisso e interiorizarem-no.
nisso e interiorizarem-no.
19:38
The last thing I'm going to leave you with is this.
394
1162953
2655
A última coisa com que vos
deixo é isto:
deixo é isto:
19:41
Tiny tweaks can lead to big changes.
395
1165608
4472
Pequenos ajustes podem conduzir
a grandes mudanças.
a grandes mudanças.
19:45
So this is two minutes.
396
1170080
2497
Portanto, são dois minutos.
19:48
Two minutes, two minutes, two minutes.
397
1172577
1736
Dois minutos, dois minutos,
dois minutos.
dois minutos.
19:50
Before you go into the next stressful evaluative situation,
398
1174313
3246
Antes de irem para a próxima situação
de avaliação stressante,
de avaliação stressante,
19:53
for two minutes, try doing this, in the elevator,
399
1177559
2706
durante dois minutos, tentem
fazer isto, no elevador,
fazer isto, no elevador,
19:56
in a bathroom stall, at your desk behind closed doors.
400
1180265
3239
na casa de banho, à vossa secretária,
com a porta fechada.
com a porta fechada.
19:59
That's what you want to do. Configure your brain
401
1183504
2440
É o que vocês querem fazer.
Configurem o vosso cérebro
Configurem o vosso cérebro
20:01
to cope the best in that situation.
402
1185944
1822
para lidar o melhor possível
com aquela situação.
com aquela situação.
20:03
Get your testosterone up. Get your cortisol down.
403
1187766
2965
Elevem a vossa testosterona.
Baixem o vosso cortisol.
Baixem o vosso cortisol.
20:06
Don't leave that situation feeling like, oh, I didn't show them who I am.
404
1190731
3966
Não saiam daquela situação a sentir
que não mostraram quem são.
que não mostraram quem são.
20:10
Leave that situation feeling like, oh, I really feel like
405
1194697
2352
Saiam dali a sentir:
"oh, realmente apetece-me
"oh, realmente apetece-me
20:12
I got to say who I am and show who I am.
406
1197049
1836
"dizer quem sou e mostrar quem sou."
20:14
So I want to ask you first, you know,
407
1198885
2542
Então, quero pedir-vos, primeiro,
20:17
both to try power posing,
408
1201427
3781
que tentem poses de poder,
20:21
and also I want to ask you
409
1205208
1886
e também quero pedir-vos
20:22
to share the science, because this is simple.
410
1207094
3228
que partilhem a ciência,
porque isto é simples.
porque isto é simples.
20:26
I don't have ego involved in this. (Laughter)
411
1210322
1877
O meu ego não está aqui envolvido.
(Risos)
(Risos)
20:28
Give it away. Share it with people,
412
1212199
1887
Divulguem. Partilhem
com as pessoas,
com as pessoas,
20:29
because the people who can use it the most are the ones
413
1214086
1861
porque as pessoas que mais podem
beneficiar com isto são as que
beneficiar com isto são as que
20:31
with no resources and no technology
414
1215947
4158
não têm recursos, nem tecnologia,
20:36
and no status and no power. Give it to them
415
1220105
3126
nem status, nem poder.
Dêem-lhes isto,
Dêem-lhes isto,
20:39
because they can do it in private.
416
1223231
1283
porque podem fazê-lo em privado.
20:40
They need their bodies, privacy and two minutes,
417
1224514
2829
Precisam do corpo, privacidade
e dois minutos,
e dois minutos,
20:43
and it can significantly change the outcomes of their life.
418
1227343
3150
e isso pode mudar significativamente
a sua vida.
a sua vida.
20:46
Thank you. (Applause)
419
1230493
4186
Obrigada. (Aplausos)
20:50
(Applause)
420
1234679
6890
(Aplausos)
ABOUT THE SPEAKER
Amy Cuddy - Social psychologistAmy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions.
Why you should listen
Amy Cuddy wasn’t supposed to become a successful scientist. In fact, she wasn’t even supposed to finish her undergraduate degree. Early in her college career, Cuddy suffered a severe head injury in a car accident, and doctors said she would struggle to fully regain her mental capacity and finish her undergraduate degree.
But she proved them wrong. Today, Cuddy is a professor and researcher at Harvard Business School, where she studies how nonverbal behavior and snap judgments affect people from the classroom to the boardroom. And her training as a classical dancer (another skill she regained after her injury) is evident in her fascinating work on "power posing" -- how your body position influences others and even your own brain.
Amy Cuddy | Speaker | TED.com