TEDGlobal 2012
Amy Cuddy: Your body language may shape who you are
Amy Cuddy: Testbeszédünk alakítja, hogy kik vagyunk
Filmed:
Readability: 3.3
56,233,256 views
A testbeszédünk befolyásolja, hogy mások hogy látnak bennünket, de lehet, hogy azt is megváltoztatja, ahogy magunkat látjuk! Amy Cuddy szociálpszichológus azt mutatja be nekünk, hogy a "hatalmi pózok" felvétele -- magabiztos testhelyzetet felvenni még olyan esetben is, amikor nem érezzük magunkat annak -- befolyással lehet az agyunk tesztoszteron és kortizol szintjére, valamint hatással lehet akár a sikereink esélyére is.
Amy Cuddy - Social psychologist
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions. Full bio
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:16
So I want to start by offering you a free
0
707
2798
Azzal szeretném kezdeni, hogy mutatok Önöknek egy ingyenes,
00:19
no-tech life hack,
1
3505
2624
technológiamentes praktikát,
00:22
and all it requires of you is this:
2
6129
2621
amihez mindössze annyit kérek,
00:24
that you change your posture for two minutes.
3
8750
4187
hogy két percre változtassák meg a testhelyzetüket.
00:28
But before I give it away, I want to ask you to right now
4
12937
3424
De mielőtt beavatom Önöket, szeretném azt kérni itt és most,
00:32
do a little audit of your body and what you're doing with your body.
5
16361
3593
hogy vizsgálják meg a testüket, hogy mit csinálnak vele.
00:35
So how many of you are sort of making yourselves smaller?
6
19954
2415
Hányan húzódnak éppen össze valamiféleképpen?
00:38
Maybe you're hunching, crossing your legs,
7
22369
2721
Lehet, hogy épp összegörnyedt, keresztbe tette a lábát,
00:40
maybe wrapping your ankles.
8
25090
924
összefonta a karjait.
00:41
Sometimes we hold onto our arms like this.
9
26014
3739
Néha így kapaszkodunk a karjainkba.
00:45
Sometimes we spread out. (Laughter)
10
29753
3671
Néha így kinyújtózunk! (Nevetés)
00:49
I see you. (Laughter)
11
33424
2272
Látom ám! (Nevetés)
00:51
So I want you to pay attention to what you're doing right now.
12
35696
2515
Szeretném, ha megfigyelnék, hogy mit csinálnak éppen.
00:54
We're going to come back to that in a few minutes,
13
38211
2214
Vissza fogunk térni ehhez néhány perc múlva,
00:56
and I'm hoping that if you learn to tweak this a little bit,
14
40425
3392
és abban reménykedek, hogy ha egy kicsit elsajátítják ezt a trükköt,
00:59
it could significantly change the way your life unfolds.
15
43817
3636
akkor az jelentős mértékben megváltoztathatja életük menetét.
01:03
So, we're really fascinated with body language,
16
47453
4524
Szóval, lenyűgöz bennünket a testbeszéd,
01:07
and we're particularly interested
17
51977
1959
és különösképpen mások testbeszéde
01:09
in other people's body language.
18
53936
1964
iránt érdeklődünk.
01:11
You know, we're interested in, like, you know — (Laughter) —
19
55900
4221
Tudják, az érdekel bennünket, ami... tudják -- (Nevetés) --
01:16
an awkward interaction, or a smile,
20
60121
4398
azok a kellemetlen érintkezések vagy mosolyok,
01:20
or a contemptuous glance, or maybe a very awkward wink,
21
64519
4232
megvető pillantások, vagy esetleg egy igen fura kacsintás,
01:24
or maybe even something like a handshake.
22
68751
3238
vagy akár egy olyasmi is, mint egy kézfogás.
01:27
Narrator: Here they are arriving at Number 10, and look at this
23
71989
2678
Narrátor: Itt érkeznek a 10-es számhoz, és nézzék ezt,
01:30
lucky policeman gets to shake hands with the President
24
74667
2676
a szerencsés rendőr kezet rázhat
01:33
of the United States. Oh, and here comes
25
77343
2488
az Egyesült Államok elnökével! Ó, és itt következik
01:35
the Prime Minister of the — ? No. (Laughter) (Applause)
26
79831
4927
a miniszterelnök? Nem. (Nevetés) (Taps)
01:40
(Laughter) (Applause)
27
84758
2088
(Nevetés) (Taps)
01:42
Amy Cuddy: So a handshake, or the lack of a handshake,
28
86846
4294
Amy Cuddy: Úgyhogy egy kézfogás, vagy annak a hiánya
01:47
can have us talking for weeks and weeks and weeks.
29
91140
2524
azt eredményezheti, hogy hetekig csak arról beszélünk!
01:49
Even the BBC and The New York Times.
30
93664
2140
Akár a BBC-ben, vagy a The New York Timesban is!
01:51
So obviously when we think about nonverbal behavior,
31
95804
3951
Ezek szerint nyilvánvaló, hogy amikor a nonverbális viselkedésjelekre gondolunk,
01:55
or body language -- but we call it nonverbals as social scientists --
32
99755
3388
ill. testnyelvre -- de társadalomtudósként persze nonverbális jelzéseknek nevezzük őket --
01:59
it's language, so we think about communication.
33
103143
2880
egy nyelv, úgyhogy valójában kommunikációról van szó.
02:01
When we think about communication, we think about interactions.
34
106023
2427
Amikor kommunikációra gondolunk, emberi kapcsolódásokra gondolunk.
02:04
So what is your body language communicating to me?
35
108450
2839
Nos, akkor tehát mit közöl velem az Önök testnyelve?
02:07
What's mine communicating to you?
36
111289
2266
És az enyém Önökkel?
02:09
And there's a lot of reason to believe that this is a valid
37
113555
4218
És több oka is van annak, hogy úgy higgyük,
02:13
way to look at this. So social scientists have spent a lot
38
117773
2535
indokolt így tekintenünk a dologra. Így hát a társadalomtudósok
02:16
of time looking at the effects of our body language,
39
120308
3392
rengeteg időt töltenek azzal, hogy a testnyelvünk hatásait vizsgálják,
02:19
or other people's body language, on judgments.
40
123700
2509
vagy más emberekéit, az ítéletekkel kapcsolatban.
02:22
And we make sweeping judgments and inferences from body language.
41
126209
3439
És bizony elsöprő ítéleteket és következtetéseket vonunk le a testnyelvből.
02:25
And those judgments can predict really meaningful life outcomes
42
129648
3990
Az ilyen megítéléseknek jelentőségteljes kimenetele lehet az életben,
02:29
like who we hire or promote, who we ask out on a date.
43
133638
3793
mint például: kit veszünk fel, léptetünk elő vagy kivel randizunk.
02:33
For example, Nalini Ambady, a researcher at Tufts University,
44
137431
4685
Például ahogy Nalini Ambady, a Tufts Egyetem kutatója mutatja,
02:38
shows that when people watch 30-second soundless clips
45
142116
4472
hogy amikor az emberek megnéznek egy 30 mp-es néma klipet
02:42
of real physician-patient interactions,
46
146588
3024
egy valódi orvos-páciens találkozásról,
02:45
their judgments of the physician's niceness
47
149612
2833
akkor az orvos kedvességéről alkotott képük
02:48
predict whether or not that physician will be sued.
48
152445
2637
előrejelzi, hogy vajon azt az orvost beperelik-e.
02:50
So it doesn't have to do so much with whether or not
49
155082
2194
Tehát nem sok köze van ahhoz, hogy vajon az orvos
02:53
that physician was incompetent, but do we like that person
50
157276
2145
értett-e a dolgához vagy sem, hanem inkább ahhoz,
02:55
and how they interacted?
51
159421
2696
hogy szimpatikus-e a személyisége, és milyen volt az interakciójuk.
02:58
Even more dramatic, Alex Todorov at Princeton has shown
52
162117
2935
Még ennél is drámaibb, amit Alex Todorov mutatott ki a Princetonon,
03:00
us that judgments of political candidates' faces
53
165052
3677
hogy a politikai jelöltek arckifejezésének egyetlen másodpercig
03:04
in just one second predict 70 percent of U.S. Senate
54
168729
4587
tartó megfigyelése 70%-ban megjósolhatja
03:09
and gubernatorial race outcomes,
55
173316
3231
a szenátusi és kormányzói választások eredményeit,
03:12
and even, let's go digital,
56
176547
2222
és ezen kívül, -- legyünk digitálisak --
03:14
emoticons used well in online negotiations
57
178769
4145
egy online egyeztetésnél az eltalált hangulatjelek
03:18
can lead to you claim more value from that negotiation.
58
182914
2832
eredményeképpen több előnyhöz juthatunk.
03:21
If you use them poorly, bad idea. Right?
59
185746
3223
Ha használjuk őket, de rosszul, az nem jó ötlet.
03:24
So when we think of nonverbals, we think of how we judge
60
188969
2897
Amikor a nonverbális jelekre gondolunk, akkor arra is gondolunk, hogy
03:27
others, how they judge us and what the outcomes are.
61
191866
3102
másokat hogyan ítélünk meg, ők hogy ítélnek meg minket, és mik ennek a következményei.
03:30
We tend to forget, though, the other audience
62
194968
1880
Hajlamosak vagyunk azonban elfelejteni, hogy van még egy közönség,
03:32
that's influenced by our nonverbals, and that's ourselves.
63
196848
3675
akire a nonverbális jeleink hatnak, és az mi magunk vagyunk!
03:36
We are also influenced by our nonverbals, our thoughts
64
200523
3213
Ugyanis ránk, magunkra is hatnak a saját nonverbális jeleink, a gondolatainkra,
03:39
and our feelings and our physiology.
65
203736
2363
az érzéseinkre, és élettanilag is.
03:41
So what nonverbals am I talking about?
66
206099
3063
Mely nonverbális jelekre gondolok itt?
03:45
I'm a social psychologist. I study prejudice,
67
209162
2943
Társadalomtudós vagyok. Az előítéleteket tanulmányozom,
03:48
and I teach at a competitive business school,
68
212105
2727
és egy versengő üzleti iskolában tanítok,
03:50
so it was inevitable that I would become interested in power dynamics.
69
214832
4484
úgyhogy elkerülhetetlen volt, hogy felkeltse az érdeklődésemet a hatalom dinamikája.
03:55
I became especially interested in nonverbal expressions
70
219316
3812
Nagyon elkezdett érdekelni a hatalom és a dominancia
03:59
of power and dominance.
71
223128
2003
nonverbális kifejezéstára.
04:01
And what are nonverbal expressions of power and dominance?
72
225131
2658
És mik a hatalom és dominancia nonverbális kifejezőeszközei?
04:03
Well, this is what they are.
73
227789
2164
Nos, hát ezek.
04:05
So in the animal kingdom, they are about expanding.
74
229953
2878
Az állatok birodalmában így kiterjeszkednek.
04:08
So you make yourself big, you stretch out,
75
232831
3010
Megnöveljük magunkat, kinyújtózunk,
04:11
you take up space, you're basically opening up.
76
235841
2941
több teret foglalunk el, alapjában véve kinyílunk.
04:14
It's about opening up. And this is true
77
238782
2990
Tehát a kinyílásról szól. És ez igaz
04:17
across the animal kingdom. It's not just limited to primates.
78
241772
3760
az egész állati birodalomra. Nem csak a főemlősökre.
04:21
And humans do the same thing. (Laughter)
79
245532
3420
És az emberek is ugyanezt teszik. (Nevetés)
04:24
So they do this both when they have power sort of chronically,
80
248952
3711
Akkor is ezt csinálják, amikor úgymond tartós hatalmuk van,
04:28
and also when they're feeling powerful in the moment.
81
252663
3001
meg akkor is, amikor pillanatnyilag érzik erősnek magukat.
04:31
And this one is especially interesting because it really shows us
82
255664
2905
És ez utóbbi azért különösen érdekes, mert ez tényleg azt mutatja meg,
04:34
how universal and old these expressions of power are.
83
258569
4189
hogy mennyire univerzális és ősi a hatalom kifejeződése.
04:38
This expression, which is known as pride,
84
262758
2599
Ezt a kifejezést, amit egyébként büszkeségként ismerünk,
04:41
Jessica Tracy has studied. She shows that
85
265357
3048
Jessica Tracy tanulmányozta. Azt mutatta ki,
04:44
people who are born with sight
86
268405
2112
hogy azok is akik látónak, és azok is
04:46
and people who are congenitally blind do this
87
270517
2941
akik vaknak születtek, ezt teszik,
04:49
when they win at a physical competition.
88
273458
2314
amikor fizikai versenyen győznek.
04:51
So when they cross the finish line and they've won,
89
275772
1978
Amikor átfutnak a célvonalon, és nyernek,
04:53
it doesn't matter if they've never seen anyone do it.
90
277750
2111
az se számít, hogy soha nem láttak még senkit így csinálni.
04:55
They do this.
91
279861
1086
Ezt teszik.
04:56
So the arms up in the V, the chin is slightly lifted.
92
280947
3443
Tehát a kezek fenn, V alakban, az áll kissé felhúzódik.
05:00
What do we do when we feel powerless? We do exactly
93
284390
2544
És mit teszünk, amikor gyengének érezzük magunkat?
05:02
the opposite. We close up. We wrap ourselves up.
94
286934
4050
Épp az ellenkezőjét. Összezáródunk, becsukjuk magunkat.
05:06
We make ourselves small. We don't want to bump into the person next to us.
95
290984
3464
Összehúzzuk magunkat kicsire. Nem akarunk beleütközni a mellettünk lévőbe.
05:10
So again, both animals and humans do the same thing.
96
294448
3041
Tehát még egyszer, az állatok és az emberek egyaránt ugyanazt teszik.
05:13
And this is what happens when you put together high
97
297489
3080
És ez történik, amik összeeresztjük a hatalmat és a gyengeséget.
05:16
and low power. So what we tend to do
98
300569
2311
Ilyenkor hajlamosak vagyunk arra,
05:18
when it comes to power is that we complement the other's nonverbals.
99
302880
4368
hogy amikor a hatalmi helyzetről van szó, akkor a másik nonverbális jeleit kiegészítsük.
05:23
So if someone is being really powerful with us,
100
307248
2431
Azaz, ha valaki nagyon hatalmaskodóan viselkedik velünk,
05:25
we tend to make ourselves smaller. We don't mirror them.
101
309679
2225
akkor hajlamosak vagyunk kicsire húzni magunkat. Nem pedig tükrözzük őket.
05:27
We do the opposite of them.
102
311904
2033
Az ellenkezőjét tesszük, mint ők.
05:29
So I'm watching this behavior in the classroom,
103
313937
3199
Figyelem ezt a viselkedést az osztályteremben is,
05:33
and what do I notice? I notice that MBA students
104
317136
6786
és mit veszek észre? Hát azt, hogy az MBA-hallgatók
05:39
really exhibit the full range of power nonverbals.
105
323922
3004
is tényleg mutatják a nonverbális eszköztár egész skáláját.
05:42
So you have people who are like caricatures of alphas,
106
326926
2468
Vannak tehát olyanok köztük, akik alfa karikatúra számba mennek,
05:45
really coming into the room, they get right into the middle of the room
107
329394
2990
akik amikor belépnek a terembe, azonnal középpontba kerülnek,
05:48
before class even starts, like they really want to occupy space.
108
332384
3932
még mielőtt az óra elkezdődne, mint akik tényleg maguknak akarják a teret.
05:52
When they sit down, they're sort of spread out.
109
336316
1889
Amikor leülnek, akkor is így kiterjednek.
05:54
They raise their hands like this.
110
338205
2132
Így felemelik a kezüket.
05:56
You have other people who are virtually collapsing
111
340337
2635
Aztán vannak a többiek, akik szinte össze vannak roppanva,
05:58
when they come in. As soon they come in, you see it.
112
342972
2324
már akkor, amikor belépnek. Amint bejönnek, látjuk rajtuk.
06:01
You see it on their faces and their bodies, and they sit
113
345296
2538
Lehet látni az arcukon, a testükön, és ahogy leülnek
06:03
in their chair and they make themselves tiny,
114
347834
1986
a székükre azonnal icipicire húzzák össze magukat,
06:05
and they go like this when they raise their hand.
115
349820
3149
és így emelik fel a kezüket.
06:08
I notice a couple of things about this.
116
352969
1677
Egy csomó dolgot észreveszek ezzel kapcsolatban.
06:10
One, you're not going to be surprised.
117
354646
1737
Az első nem fogja meglepni Önöket.
06:12
It seems to be related to gender.
118
356383
2344
Úgy tűnik függ a nemtől.
06:14
So women are much more likely to do this kind of thing than men.
119
358727
5465
Azaz, a nők sokkal hajlamosabbak arra, hogy ilyesmit csináljanak, mint a férfiak.
06:20
Women feel chronically less powerful than men,
120
364192
2586
A nők krónikusan sokkal gyengébbnek érzik magukat, mint a férfiak,
06:22
so this is not surprising. But the other thing I noticed is that
121
366778
3955
úgyhogy ez nem meglepő. De a másik dolog, amit észrevettem,
06:26
it also seemed to be related to the extent to which
122
370733
2845
az, hogy úgy tűnik, összefüggésben van a részvételük mértékével is,
06:29
the students were participating, and how well they were participating.
123
373578
3681
és azzal, hogy mennyire jól teljesítenek.
06:33
And this is really important in the MBA classroom,
124
377259
2582
Ez pedig egy igen fontos kérdés egy MBA osztályteremben,
06:35
because participation counts for half the grade.
125
379841
2681
mivel a részvétel adja az osztályzat felét.
06:38
So business schools have been struggling with this gender grade gap.
126
382522
4473
Emiatt az üzleti iskolák komoly mértékű nemek közötti szakadékkal küszködnek.
06:42
You get these equally qualified women and men coming in
127
386995
3272
Jönnek ezek az egyformán kvalifikált férfiak és nők,
06:46
and then you get these differences in grades,
128
390267
1996
és akkor itt vannak ezek az osztályzatbeli különbségek,
06:48
and it seems to be partly attributable to participation.
129
392263
3260
ami nagyrészt a részvételnek tulajdonítható.
06:51
So I started to wonder, you know, okay,
130
395523
3023
Elkezdtem tehát azt firtatni, tudják, hogy rendben,
06:54
so you have these people coming in like this, and they're
131
398546
2524
így jönnek be ide, és részt vesznek.
06:56
participating. Is it possible that we could get people to fake it
132
401070
3671
Lehetséges lenne, hogy rávegyük őket, hogy tettessék,
07:00
and would it lead them to participate more?
133
404741
1972
és azáltal nagyobb mértékű lehetne a részvételük?
07:02
So my main collaborator Dana Carney, who's at Berkeley,
134
406713
4665
Úgyhogy a legfőbb munkatársam -- Dana Carney, a Berkeley-ről -- és én
07:07
and I really wanted to know, can you fake it till you make it?
135
411378
3555
azt szerettük volna megtudni, hogy lehet-e ezt addig tettetni, amíg végül bele nem jövünk.
07:10
Like, can you do this just for a little while and actually
136
414933
3030
Azaz, lehet-e egy kis ideig úgy csinálni mintha, és konkrétan
07:13
experience a behavioral outcome that makes you seem more powerful?
137
417963
3823
megtapasztalni a viselkedés kihatását, ami miatt aztán erősebbeknek tűnünk?
07:17
So we know that our nonverbals govern how other people
138
421786
3552
Tudjuk tehát, hogy a nonverbális jeleink vezérlik azt,
07:21
think and feel about us. There's a lot of evidence.
139
425338
1693
ahogy mások rólunk gondolkodnak. Sok bizonyíték van erre.
07:22
But our question really was, do our nonverbals
140
427031
3112
A mi kérdésünk azonban arról szól, hogy vajon a nonverbális jelek
07:26
govern how we think and feel about ourselves?
141
430143
3110
irányítják-e azt, ahogy magunkról gondolkodunk és magunkkal kapcsolatban érzünk?
07:29
There's some evidence that they do.
142
433253
2690
Van már némi bizonyítékunk arra, hogy igen.
07:31
So, for example, we smile when we feel happy,
143
435943
4636
Például, hogy mosolygunk, amikor örülünk,
07:36
but also, when we're forced to smile
144
440579
2178
de akkor is, amikor kényszeredetten mosolygunk,
07:38
by holding a pen in our teeth like this, it makes us feel happy.
145
442757
4415
mert egy ceruzát kell a szánkban tartanunk így, attól is jobb kedvűek leszünk.
07:43
So it goes both ways. When it comes to power,
146
447172
3081
Úgyhogy mindkét irányban működik. Amikor hatalomról van szó,
07:46
it also goes both ways. So when you feel powerful,
147
450253
5215
az is mindkét irányba működik. Amikor érzed, hogy van hatalmad,
07:51
you're more likely to do this, but it's also possible that
148
455468
3386
nagyobb valószínűséggel csinálsz így, ám az is lehetséges,
07:54
when you pretend to be powerful, you are more likely
149
458854
5606
hogy amikor csak tetteted, hogy hatalmas vagy,
08:00
to actually feel powerful.
150
464460
2428
akkor is nagyobb valószínűséggel fogod magad úgy is érezni!
08:02
So the second question really was, you know,
151
466888
3060
Úgyhogy a második kérdés az lett, tudják,
08:05
so we know that our minds change our bodies,
152
469948
2583
hogy ha már tudjuk, hogy az elménk befolyásolja a testünket,
08:08
but is it also true that our bodies change our minds?
153
472531
4417
vajon igaz-e az is, hogy a testünk is hat az elménkre?
08:12
And when I say minds, in the case of the powerful,
154
476948
2727
És amikor elmét mondok, a hatalommal bírók esetében,
08:15
what am I talking about?
155
479675
1372
miről is beszélek?
08:16
So I'm talking about thoughts and feelings
156
481047
2166
Hát gondolatokról és érzésekről,
08:19
and the sort of physiological things that make up our thoughts and feelings,
157
483213
3455
és amolyan élettani dolgokról, amik miatt a gondolataink és érzéseink keletkeznek,
08:22
and in my case, that's hormones. I look at hormones.
158
486668
3208
és az én esetemben ezek a hormonok. Én a hormonokat vizsgálom.
08:25
So what do the minds of the powerful versus the powerless
159
489876
3103
Szóval, hogy is néz ki a hatalommal bírók elméje
08:28
look like?
160
492979
1231
a gyengékkel összehasonlítva?
08:30
So powerful people tend to be, not surprisingly,
161
494210
4296
Nos, a hatalommal bírók hajlamosak arra -- nem meglepő módon --,
08:34
more assertive and more confident, more optimistic.
162
498506
4224
hogy asszertívebbek, magabiztosabbak és optimistábbak legyenek.
08:38
They actually feel that they're going to win even at games of chance.
163
502730
2999
Érzik egész konkrétan, hogy győzni fognak, még a szerencsejátékokban is.
08:41
They also tend to be able to think more abstractly.
164
505729
4179
Arra is hajlamosak, hogy elvontabban gondolkodjanak.
08:45
So there are a lot of differences. They take more risks.
165
509908
2606
Úgyhogy van egy csomó különbség. Többet is kockáztatnak.
08:48
There are a lot of differences between powerful and powerless people.
166
512514
2853
Rengeteg különbség van a hatalommal bíró és a hatalom nélküli emberek közt.
08:51
Physiologically, there also are differences on two
167
515367
3292
Élettanilag pedig, még a két legfontosabb
08:54
key hormones: testosterone, which is the dominance hormone,
168
518659
4065
hormon is eltérést mutat: a tesztoszteron, ami a dominanciahormon,
08:58
and cortisol, which is the stress hormone.
169
522724
3663
és a kortizol, ami a stresszhormon.
09:02
So what we find is that
170
526387
3337
Nos azt találtuk,
09:05
high-power alpha males in primate hierarchies
171
529724
3839
hogy a főemlősök esetében a nagy hatalommal bíró alfa hímeknél
09:09
have high testosterone and low cortisol,
172
533563
3198
magasabb a tesztoszteron szintje, és alacsony a kortizolé,
09:12
and powerful and effective leaders also have
173
536761
3526
és a hatalommal bíró, hatékony vezetőknek is
09:16
high testosterone and low cortisol.
174
540287
2255
magas a tesztoszteron és alacsony a kortizol szintje.
09:18
So what does that mean? When you think about power,
175
542542
2303
Mit jelent ez? A hatalomra gondolván
09:20
people tended to think only about testosterone,
176
544845
2425
hajlamosak voltunk eddig csak a tesztoszteront nézni,
09:23
because that was about dominance.
177
547270
1788
hiszen az szól a dominanciáról.
09:24
But really, power is also about how you react to stress.
178
549058
3470
De valójában a hatalom azon is múlik, hogyan reagálunk a stresszre.
09:28
So do you want the high-power leader that's dominant,
179
552528
3129
Azaz olyan nagy hatalmú vezetőt akarunk, aki tényleg domináns,
09:31
high on testosterone, but really stress reactive?
180
555657
2742
magas a tesztoszteron szintje, de erőteljesen reagál a stresszre?
09:34
Probably not, right? You want the person
181
558399
2335
Valószínűleg nem, igaz? Azt az embert akarjuk,
09:36
who's powerful and assertive and dominant,
182
560734
2284
aki erőteljes, asszertív és domináns,
09:38
but not very stress reactive, the person who's laid back.
183
563018
3688
de nem nagyon befolyásolja a stressz, egy laza fickó.
09:42
So we know that in primate hierarchies, if an alpha
184
566706
6232
Szóval, tudjuk, hogy a főemlősök hierarchiájában, ha egy alfa
09:48
needs to take over, if an individual needs to take over
185
572938
3691
át kell vegye az irányítást, ha egy személy át kell vegye az irányítást,
09:52
an alpha role sort of suddenly,
186
576629
2557
és alfa szerepkörbe kerül nagy hirtelen,
09:55
within a few days, that individual's testosterone has gone up
187
579186
3111
néhány napon belül annak az egyénnek a tesztoszteronszintje jelentősen felszökik,
09:58
significantly and his cortisol has dropped significantly.
188
582297
3505
a kortizol szintje pedig jelentősen lecsökken.
10:01
So we have this evidence, both that the body can shape
189
585802
3041
Megvan tehát ez a bizonyítékunk, arra is, hogy a testünk bizony képes alakítani
10:04
the mind, at least at the facial level,
190
588843
2366
az elmét, az arc területét mindenképp,
10:07
and also that role changes can shape the mind.
191
591209
4129
és arra is, hogy a szerepbeli változások formálhatják az elmét.
10:11
So what happens, okay, you take a role change,
192
595338
2782
Akkor mi történik tehát, mikor szerep változásban van részed,
10:14
what happens if you do that at a really minimal level,
193
598120
2584
ha mondjuk egész minimális szinten zajlik mindez,
10:16
like this tiny manipulation, this tiny intervention?
194
600704
2413
mint ez a kis pici manipuláció, apró beavatkozás?
10:19
"For two minutes," you say, "I want you to stand like this,
195
603117
2651
"Két percre", mondjuk, "szeretném, ha így állna,
10:21
and it's going to make you feel more powerful."
196
605768
2783
amitől majd úgy fogja érezni magát, mintha több hatalma lenne."
10:24
So this is what we did. We decided to bring people
197
608551
4475
Ezt kértük tehát. Elhatároztuk, hogy hozunk embereket a laborba,
10:28
into the lab and run a little experiment, and these people
198
613026
4213
és lefolytatunk egy kísérletet, ahol ezek az emberek
10:33
adopted, for two minutes, either high-power poses
199
617239
4429
két percre felvették ezeket a nagy hatalmú pozíciókat,
10:37
or low-power poses, and I'm just going to show you
200
621668
2249
vagy gyenge pozíciókat, és mindjárt mutatok Önöknek
10:39
five of the poses, although they took on only two.
201
623917
2962
ötöt ezekből, habár csak kettőt alkalmaztunk.
10:42
So here's one.
202
626879
2480
Ez az egyik.
10:45
A couple more.
203
629359
2094
Még néhány.
10:47
This one has been dubbed the "Wonder Woman"
204
631453
2818
Ezt itt "Csodanő"-nek
10:50
by the media.
205
634271
2375
keresztelte el a média.
10:52
Here are a couple more.
206
636646
1322
Van még itt néhány.
10:53
So you can be standing or you can be sitting.
207
637968
2354
Tehát állhatunk, vagy ülhetünk is.
10:56
And here are the low-power poses.
208
640322
1985
Ezek itt pedig a kis hatalommal bíró pózok.
10:58
So you're folding up, you're making yourself small.
209
642307
4063
Tehát bezárkózunk, kicsire húzzuk össze magunkat.
11:02
This one is very low-power.
210
646370
1739
Ez itt nagyon gyenge.
11:04
When you're touching your neck,
211
648109
1357
Amikor megérintjük a nyakunkat,
11:05
you're really protecting yourself.
212
649466
2626
na akkor tényleg védjük magunkat!
11:07
So this is what happens. They come in,
213
652092
2585
Tehát ez történik. Bejönnek,
11:10
they spit into a vial,
214
654677
1760
beleköpnek egy üvegcsébe,
11:12
we for two minutes say, "You need to do this or this."
215
656437
3173
két percre megkérjük őket, hogy "Ezt, vagy ezt tegye."
11:15
They don't look at pictures of the poses. We don't want to prime them
216
659610
1793
Nem néznek képeket a pózokról. Nem akarjuk őket befolyásolni
11:17
with a concept of power. We want them to be feeling power,
217
661403
3380
a hatalom bármilyen koncepciójával. Hanem, hogy érezzék a hatalmat, igaz?
11:20
right? So two minutes they do this.
218
664783
2059
Szóval két percig így csinálnak.
11:22
We then ask them, "How powerful do you feel?" on a series of items,
219
666842
3209
Utána megkérdjük, "Mennyire érzi magát hatalma teljében?" egy adott skálán,
11:25
and then we give them an opportunity to gamble,
220
670051
2767
aztán lehetőséget kapnak egy kis szerencsejátékra,
11:28
and then we take another saliva sample.
221
672818
2765
majd veszünk egy újabb nyálmintát.
11:31
That's it. That's the whole experiment.
222
675583
1565
Ennyi. Ennyi az egész kísérlet.
11:33
So this is what we find. Risk tolerance, which is the gambling,
223
677148
3706
A következőket találtuk. A kockázattűrő képességnél, ami a szerencsejátékhoz kell,
11:36
what we find is that when you're in the high-power
224
680854
2898
az derült ki, hogy nagy hatalmú pozíció helyzetben
11:39
pose condition, 86 percent of you will gamble.
225
683752
3498
a jelöltek 86%-a játszik szerencsejátékot.
11:43
When you're in the low-power pose condition,
226
687250
1945
Gyenge helyzetben pedig,
11:45
only 60 percent, and that's a pretty whopping significant difference.
227
689195
4175
csupán a 60% játszik, és ez elég komoly, szignifikáns különbség.
11:49
Here's what we find on testosterone.
228
693370
2480
A tesztoszteronnal kapcsolatban ezt találtuk:
11:51
From their baseline when they come in, high-power people
229
695850
3505
a hatalommal bíró emberek a belépés pillanatától nézve,
11:55
experience about a 20-percent increase,
230
699355
2362
egy kb. 20%-os növekedést tapasztalnak,
11:57
and low-power people experience about a 10-percent decrease.
231
701717
4621
a hatalom nélküliek pedig 10%-os csökkenést.
12:02
So again, two minutes, and you get these changes.
232
706338
2817
Megint mondom: két perc, és ekkora változások állnak be!
12:05
Here's what you get on cortisol. High-power people
233
709155
2752
Itt van, amit a kortizollal kapcsolatban találtunk: a hatalommal bírók
12:07
experience about a 25-percent decrease, and
234
711907
3047
egy kb. 25%-os csökkenést, a kis hatalmúak pedig
12:10
the low-power people experience about a 15-percent increase.
235
714954
4132
egy 15%-os növekedést tapasztalnak.
12:14
So two minutes lead to these hormonal changes
236
719086
2732
Tehát két perc ilyen hormonális változásokhoz segít,
12:17
that configure your brain to basically be either
237
721818
3017
ami az agyunkat alapjában véve vagy asszertívebbre,
12:20
assertive, confident and comfortable,
238
724835
2928
magabiztosabbra és kényelmesebbre konfigurálja,
12:23
or really stress-reactive, and, you know, feeling
239
727763
4008
vagy tényleg olyanra, ami aktívan reagál a stresszre, és tudják,
12:27
sort of shut down. And we've all had the feeling, right?
240
731771
3856
úgymond lezár. És mind tapasztaltuk már ezt az érzést, ugye?
12:31
So it seems that our nonverbals do govern
241
735627
2887
Tehát úgy tűnik, hogy a nonverbális jeleink nagyon is irányítják azt,
12:34
how we think and feel about ourselves,
242
738514
2321
hogy önmagunkról hogyan gondolkodunk és érzünk,
12:36
so it's not just others, but it's also ourselves.
243
740835
2456
azaz nemcsak másokkal kapcsolatosan, hanem saját magunkkal is!
12:39
Also, our bodies change our minds.
244
743291
2427
Valamint, a testünk az elménket is befolyásolja.
12:41
But the next question, of course, is
245
745718
2406
De a következő kérdés természetesen az,
12:44
can power posing for a few minutes
246
748124
1514
hogy vajon a néhány perces hatalmi pózolás
12:45
really change your life in meaningful ways?
247
749638
2291
tényleg képes az életünket értelmes módon megváltoztatni?
12:47
So this is in the lab. It's this little task, you know,
248
751929
2646
Hiszen ez csak egy laboratóriumon belül történik. Csak egy kis feladat,
12:50
it's just a couple of minutes. Where can you actually
249
754575
2596
csak néhány percig tart. Hol lehet ezt ténylegesen alkalmazni?
12:53
apply this? Which we cared about, of course.
250
757171
2775
Amivel persze törődtünk mi is.
12:55
And so we think it's really, what matters, I mean,
251
759946
4177
És úgy gondoljuk, hogy ami tényleg számít ebben,
13:00
where you want to use this is evaluative situations
252
764123
2588
ahol ezt hasznosíthatjuk, azok az értékelő helyzetek,
13:02
like social threat situations. Where are you being evaluated,
253
766711
3453
mint a fenyegető társas helyzetek. Ahol megmérettetsz,
13:06
either by your friends? Like for teenagers it's at the lunchroom table.
254
770164
3684
akár a barátaid által. A tiniknél, akár egy ebédlőasztal körül.
13:09
It could be, you know, for some people it's speaking
255
773848
2205
Vagy lehet akár... van akinek egy felszólalás váltja ki
13:11
at a school board meeting. It might be giving a pitch
256
776053
3024
egy iskolai vezetőségi ülésen. Jöhet ez egy rögtönzött beszéd esetében,
13:14
or giving a talk like this
257
779077
2857
vagy egy ehhez hasonló beszéd esetében,
13:17
or doing a job interview.
258
781934
2798
vagy akár egy állásinterjúnál.
13:20
We decided that the one that most people could relate to
259
784732
2492
Arra jutottunk, hogy szerintünk, amivel a legtöbben képesek
13:23
because most people had been through
260
787224
1237
azonosulni, mivelhogy megtapasztalták már,
13:24
was the job interview.
261
788461
1382
az az állásinterjú.
13:25
So we published these findings, and the media
262
789843
3953
Szóval nyilvánosságra hoztuk ezeket, amiket találtunk,
13:29
are all over it, and they say, Okay, so this is what you do
263
793796
2594
és a média rákattant, és elkezdték rögtön, hogy
13:32
when you go in for the job interview, right? (Laughter)
264
796390
3200
"Ha állásinterjúra megyünk, akkor ezt kell csinálni, igaz?" (Nevetés)
13:35
You know, so we were of course horrified, and said,
265
799590
2391
Hát tudják, hogy van ez, elszörnyedtünk,
13:37
Oh my God, no, no, no, that's not what we meant at all.
266
801981
2185
és rögtön mondtuk, hogy "Ó, te jó ég! Nem, nem, egyáltalán nem így értettük!
13:40
For numerous reasons, no, no, no, don't do that.
267
804166
2775
Egy csomó oka van annak, hogy nehogy ezt csinálják!"
13:42
Again, this is not about you talking to other people.
268
806941
2591
Újra mondom, itt nem arról van szó, amikor másokkal beszélünk!
13:45
It's you talking to yourself. What do you do
269
809532
1859
Hanem ahogy magunkhoz viszonyulunk! Mit teszünk
13:47
before you go into a job interview? You do this.
270
811391
2809
egy állásinterjú előtt? Ezt.
13:50
Right? You're sitting down. You're looking at your iPhone --
271
814200
2266
Igaz? Ülünk. Nézegetjük az iPhone-unkat --
13:52
or your Android, not trying to leave anyone out.
272
816466
2286
vagy az Androidunkat, nehogy bárkit is kihagyjunk.
13:54
You are, you know, you're looking at your notes,
273
818752
2194
Nézegetjük, -- tudják -- a jegyzeteinket,
13:56
you're hunching up, making yourself small,
274
820946
1830
összegörnyedünk, kicsire összehúzzuk magunkat,
13:58
when really what you should be doing maybe is this,
275
822776
2292
amikor lehet, hogy valójában inkább ezt kéne tennünk,
14:00
like, in the bathroom, right? Do that. Find two minutes.
276
825068
3416
talán a mosdóban, igaz? Csinálják ezt! Keressenek rá két percet!
14:04
So that's what we want to test. Okay?
277
828484
1420
Szóval ezt akarjuk letesztelni. Rendben?
14:05
So we bring people into a lab, and
278
829904
2184
Szóval embereket hívunk a laborba,
14:07
they do either high- or low-power poses again,
279
832088
3377
és megint vagy a hatalommal bíró, vagy a hatalom nélküli pózokat csináltatjuk velük,
14:11
they go through a very stressful job interview.
280
835465
2632
végigszenvednek egy nagyon stresszes állásinterjút.
14:13
It's five minutes long. They are being recorded.
281
838097
3616
Öt percig tart. Felvesszük.
14:17
They're being judged also, and the judges
282
841713
2511
Meg is ítélik őket, és a bírák
14:20
are trained to give no nonverbal feedback,
283
844224
3975
arra vannak kiképezve, hogy semmilyen nonverbális jelet ne mutassanak,
14:24
so they look like this. Like, imagine
284
848199
1607
úgyhogy így néznek ki. Képzeljék csak el,
14:25
this is the person interviewing you.
285
849806
2284
hogy ez az ember készíti az interjút Önökkel!
14:27
So for five minutes, nothing, and this is worse than being heckled.
286
852090
4623
Úgyhogy öt percen át semmi, és ez rosszabb még annál is, mintha vallatnának!
14:32
People hate this. It's what Marianne LaFrance calls
287
856713
3313
Utáljuk ezt! Ezt hívja Marianne LaFrance úgy, hogy:
14:35
"standing in social quicksand."
288
860026
2091
"társadalmi futóhomokban ácsorogni".
14:38
So this really spikes your cortisol.
289
862117
1809
Ez a kortizolunkat jócskán megemeli!
14:39
So this is the job interview we put them through,
290
863926
1702
Szóval ilyen állásinterjúnak vetettük alá őket,
14:41
because we really wanted to see what happened.
291
865628
2829
mert tényleg látni akartuk, hogy mi történik.
14:44
We then have these coders look at these tapes, four of them.
292
868457
3107
Vannak aztán programozóink, négyen, akik ezeket a felvételeket végignézik.
14:47
They're blind to the hypothesis. They're blind to the conditions.
293
871564
3172
Ők vakok a hipotézisekre nézve. Vakok a feltételek tekintetében.
14:50
They have no idea who's been posing in what pose,
294
874736
2785
Nekik fogalmuk sincs, hogy ki milyen pózban pózolt,
14:53
and they end up looking at these sets of tapes,
295
877521
5090
és végül ott kötnek ki ezeket a felvételeket vizsgálva,
14:58
and they say, "Oh, we want to hire these people," --
296
882611
2072
és azt mondják: "Ó ezeket szeretnénk felvenni," --
15:00
all the high-power posers -- "we don't want to hire these people.
297
884683
3422
az összes hatalompózosat, -- "és ezeket meg nem akarjuk felvenni.
15:04
We also evaluate these people much more positively overall."
298
888105
2785
Ezeket az embereket összességükben is pozitívabban ítéljük meg."
15:06
But what's driving it? It's not about the content of the speech.
299
890890
4736
És mi vezet ide? Semmi köze a beszédük tartalmához!
15:11
It's about the presence that they're bringing to the speech.
300
895626
2876
Hanem azzal a jelenléttel kapcsolatos, amit a beszédhez hozzátesznek.
15:14
We also, because we rate them on all these variables
301
898502
2049
És mi is, mivel mi mindezen változók alapján értékeljük őket,
15:16
related to competence, like, how well-structured
302
900551
3091
mint pl. mennyire volt jól felépített a beszéde?
15:19
is the speech? How good is it? What are their qualifications?
303
903642
2776
Mennyire volt jó? Mik a végzettségei?
15:22
No effect on those things. This is what's affected.
304
906418
3056
Semmi hatása ezekre! Hanem ezek a befolyásolók.
15:25
These kinds of things. People are bringing their true selves,
305
909474
3279
Az ilyesfajta dolgok. Az emberek önmagukat adják,
15:28
basically. They're bringing themselves.
306
912753
1873
alapjában véve. Magukat adják.
15:30
They bring their ideas, but as themselves,
307
914626
2223
Hozzák az ötleteiket, de önmagukként,
15:32
with no, you know, residue over them.
308
916849
2536
mindenféle egyéb felhalmozódott salak nélkül.
15:35
So this is what's driving the effect, or mediating the effect.
309
919385
4931
Tehát ez okozza ezt a hatást, ill. közvetíti ezt a hatást.
15:40
So when I tell people about this,
310
924316
3368
Amikor mesélek embereknek erről,
15:43
that our bodies change our minds and our minds can change our behavior,
311
927684
2879
hogy a testünk megváltoztatja az elmeállapotunkat, s az pedig a viselkedésünket,
15:46
and our behavior can change our outcomes, they say to me,
312
930563
2976
és a viselkedésünk pedig a dolgok kimenetelét változtathatják meg, azt mondják:
15:49
"I don't -- It feels fake." Right?
313
933539
1867
"Nem -- ez nem tűnik igaznak." Ugye?
15:51
So I said, fake it till you make it. I don't -- It's not me.
314
935406
3779
Erre én azt mondom: tettesd, amíg nem sikerül! Nem -- ez nem én vagyok...
15:55
I don't want to get there and then still feel like a fraud.
315
939185
3175
Nem akarom, hogy odajussak, ott meg aztán csalónak érezzem magam.
15:58
I don't want to feel like an impostor.
316
942360
1519
Nem akarom magam csalónak érezni!
15:59
I don't want to get there only to feel like I'm not supposed to be here.
317
943879
4412
Nem akarok odajutni, csak hogy aztán azt érezzem, nem is vagyok odavaló.
16:04
And that really resonated with me,
318
948291
2187
És ez nagyon visszhangra talált nálam,
16:06
because I want to tell you a little story about
319
950478
2058
mert szeretnék elmondani egy kis történetet arról,
16:08
being an impostor and feeling like I'm not supposed to be here.
320
952536
3410
hogy milyen volt azt éreznem, hogy csaló vagyok és nem is kéne ott lennem.
16:11
When I was 19, I was in a really bad car accident.
321
955946
2941
19 évesen egy nagyon komoly autóbalesetet szenvedtem.
16:14
I was thrown out of a car, rolled several times.
322
958887
3405
Kiröpültem a kocsiból, többször is megpördültem.
16:18
I was thrown from the car. And I woke up in a head injury
323
962292
3511
És egy fejsérülteket rehabilitáló kórteremben tértem magamhoz,
16:21
rehab ward, and I had been withdrawn from college,
324
965803
3592
és ki kellett maradjak az egyetemről,
16:25
and I learned that my I.Q. had dropped by two standard deviations,
325
969395
5712
és megtudtam, hogy az IQ-m két szórásnyit esett,
16:31
which was very traumatic.
326
975107
2588
ami igen traumatikus volt számomra.
16:33
I knew my I.Q. because I had identified with being smart,
327
977695
2871
Ismertem az IQ-mat, mert okosnak tudtam magamat,
16:36
and I had been called gifted as a child.
328
980566
2012
és csodagyereknek számítottam kiskoromban.
16:38
So I'm taken out of college, I keep trying to go back.
329
982578
3200
Kivesznek tehát az egyetemről, próbálok visszajutni.
16:41
They say, "You're not going to finish college.
330
985778
1724
Azt mondják: "Nem fogod elvégezni az egyetemet.
16:43
Just, you know, there are other things for you to do,
331
987502
2877
Tudod, vannak neked való dolgok is,
16:46
but that's not going to work out for you."
332
990379
1898
de az egyetem nem ezek közé tartozik."
16:48
So I really struggled with this, and I have to say,
333
992277
3884
Komolyan küszködtem ezzel, és meg kell mondjam,
16:52
having your identity taken from you, your core identity,
334
996161
2774
ha elveszik az embertől az identitását, az alapvető önazonosságát,
16:54
and for me it was being smart,
335
998935
1859
márpedig számomra az okosság volt az,
16:56
having that taken from you, there's nothing that leaves you feeling more powerless than that.
336
1000794
4409
ha ezt elveszik, nos, annál semmi sem gyengíti el jobban az embert.
17:01
So I felt entirely powerless. I worked and worked and worked,
337
1005203
2602
Így hát teljesen elgyengültem. Csak dolgoztam, dolgoztam és dolgoztam,
17:03
and I got lucky, and worked, and got lucky, and worked.
338
1007805
3134
és szerencsém lett, aztán dolgoztam, szerencsém lett, és dolgoztam.
17:06
Eventually I graduated from college.
339
1010939
2452
Végül aztán lediplomáztam.
17:09
It took me four years longer than my peers,
340
1013391
1807
Négy évvel tovább tartott nekem, mint a társaimnak,
17:11
and I convinced someone, my angel advisor, Susan Fiske,
341
1015198
4558
és meggyőztem valakit, angyali tanácsadómat, Susan Fiskét,
17:15
to take me on, and so I ended up at Princeton,
342
1019756
2944
hogy vegyen fel, így kötöttem ki a Princetonon,
17:18
and I was like, I am not supposed to be here.
343
1022700
2851
és akkor azt éreztem, hogy nem kéne itt lennem.
17:21
I am an impostor.
344
1025551
1294
Csaló vagyok!
17:22
And the night before my first-year talk,
345
1026845
1581
És az elsőéves előadásom előtti éjszakán,
17:24
and the first-year talk at Princeton is a 20-minute talk
346
1028426
2638
és a princetoni elsőéves előadás egy 20 perces előadás
17:26
to 20 people. That's it.
347
1031064
2035
20 ember előtt. Ennyi az egész.
17:28
I was so afraid of being found out the next day
348
1033099
2887
Annyira féltem attól, hogy másnap lelepleződöm,
17:31
that I called her and said, "I'm quitting."
349
1035986
2813
hogy felhívtam Ms. Fiskét és közöltem vele: "Kiszállok."
17:34
She was like, "You are not quitting,
350
1038799
1856
Erre ő: "Dehogy szállsz te ki!
17:36
because I took a gamble on you, and you're staying.
351
1040655
2558
Fogadtam rád ugyanis, és maradsz!
17:39
You're going to stay, and this is what you're going to do.
352
1043213
2191
Maradni fogsz, és a következőt fogod tenni:
17:41
You are going to fake it.
353
1045404
1357
Tettetni fogod!
17:42
You're going to do every talk that you ever get asked to do.
354
1046761
3780
Meg fogod csinálni az összes beszédedet, amire csak felkérnek.
17:46
You're just going to do it and do it and do it,
355
1050541
1739
Egyszerűen megcsinálod, és megcsinálod, és megcsinálod,
17:48
even if you're terrified and just paralyzed
356
1052280
2969
még akkor is, ha halálra vagy rémülve, és lebénulva,
17:51
and having an out-of-body experience, until you have
357
1055249
2578
és testen kívüli élményben van részed, amíg csak
17:53
this moment where you say, 'Oh my gosh, I'm doing it.
358
1057827
3165
be nem következik az a pillanat, amikor ezt mondod: Te jó ég!
17:56
Like, I have become this. I am actually doing this.'"
359
1060992
2966
Meg tudom csinálni! Valahogy eggyé váltam vele. És éppen csinálom!"
17:59
So that's what I did. Five years in grad school,
360
1063958
2410
Úgyhogy ezt tettem. Öt év a mesterképzésen,
18:02
a few years, you know, I'm at Northwestern,
361
1066368
1741
néhány év, tudják, a Northwesternnél vagyok,
18:04
I moved to Harvard, I'm at Harvard, I'm not really
362
1068109
2587
a Harvardra költöztem, a Harvardon vagyok, nem igazán
18:06
thinking about it anymore, but for a long time I had been thinking,
363
1070696
3500
gondolkodom rajta már, pedig sokáig azt gondoltam, hogy
18:10
"Not supposed to be here. Not supposed to be here."
364
1074196
2304
"Nem szabadna itt lennem. Nem kéne itt lennem!"
18:12
So at the end of my first year at Harvard,
365
1076500
2478
Úgyhogy az első harvardi évem végén
18:14
a student who had not talked in class the entire semester,
366
1078978
4566
egy tanuló, aki az egész szemeszter során nem beszélt még egyszer sem az osztályban,
18:19
who I had said, "Look, you've gotta participate or else you're going to fail,"
367
1083544
3207
és akinek azt mondtam: "Tudod, részt kell venned, vagy különben kibuksz,"
18:22
came into my office. I really didn't know her at all.
368
1086751
2502
bejött az irodámba. Tényleg nem is ismertem őt egyáltalán.
18:25
And she said, she came in totally defeated, and she said,
369
1089253
3982
Akkor azt mondta, teljesen összetörve jött be, és azt mondta:
18:29
"I'm not supposed to be here."
370
1093235
6045
"Nekem nem szabadna itt lennem!"
18:35
And that was the moment for me. Because two things happened.
371
1099280
4128
És ez volt az én pillanatom! Mert két dolog is történt.
18:39
One was that I realized,
372
1103408
1494
Az egyik az, hogy rájöttem,
18:40
oh my gosh, I don't feel like that anymore. You know.
373
1104902
3234
"Te jó ég, én már nem így érzem magam!" Tudják!
18:44
I don't feel that anymore, but she does, and I get that feeling.
374
1108136
2682
Már nem érzem azt, de ő igen és én megértem az ő érzését.
18:46
And the second was, she is supposed to be here!
375
1110818
2637
A második pedig az volt, hogy nagyon is ott volt a helye!
18:49
Like, she can fake it, she can become it.
376
1113455
1804
Mert tudja tettetni, és akkor azzá is tud válni!
18:51
So I was like, "Yes, you are! You are supposed to be here!
377
1115259
3740
Úgyhogy ezt mondtam neki: "Dehogynem! Nagyon is itt a helyed!"
18:54
And tomorrow you're going to fake it,
378
1118999
1435
És holnap tettetni fogod,
18:56
you're going to make yourself powerful, and, you know,
379
1120434
3064
megmutatod, hogy tudsz hatalommal telt lenni, és tudod,
18:59
you're gonna — " (Applause)
380
1123498
3023
az is leszel!" (Taps)
19:02
(Applause)
381
1126521
2039
(Taps)
19:04
"And you're going to go into the classroom,
382
1128560
4433
"Bemész abba a tanterembe,
19:08
and you are going to give the best comment ever."
383
1132993
2424
és életed legjobb hozzászólását fogod megejteni!"
19:11
You know? And she gave the best comment ever,
384
1135417
3005
És tudják, mit? Tényleg élete legjobb hozzászólását adta elő,
19:14
and people turned around and they were like,
385
1138422
863
és az emberek megfordultak és azt kérdezték,
19:15
oh my God, I didn't even notice her sitting there, you know? (Laughter)
386
1139285
3444
"Te jó ég, azt se vettem észre, hogy itt ül velünk, tudjátok?" (Nevetés)
19:18
She comes back to me months later, and I realized
387
1142729
2871
Visszajött hozzám hónapokkal később, és akkor jöttem rá,
19:21
that she had not just faked it till she made it,
388
1145600
2284
hogy nemcsak, hogy addig tettette, amíg sikerült neki,
19:23
she had actually faked it till she became it.
389
1147884
2724
hanem gyakorlatilag addig tettette, amíg azzá nem vált!
19:26
So she had changed.
390
1150608
1823
Mert megváltozott!
19:28
And so I want to say to you, don't fake it till you make it.
391
1152431
4084
Úgyhogy azt akarom mondani Önöknek, hogy ne csak addíg tettessék, amíg nem sikerül.
19:32
Fake it till you become it. You know? It's not —
392
1156515
2797
Addig tettessék, amíg azzá nem válnak! Értik? Mert nem --
19:35
Do it enough until you actually become it and internalize.
393
1159312
3641
Csinálják annyiszor, amíg végül azzá válnak, és magukévá teszik.
19:38
The last thing I'm going to leave you with is this.
394
1162953
2655
És az utolsó dolog, amivel zárni szeretném, a következő.
19:41
Tiny tweaks can lead to big changes.
395
1165608
4472
Apró kis trükkök nagy változásokhoz vezethetnek.
19:45
So this is two minutes.
396
1170080
2497
Ilyen a két perc.
19:48
Two minutes, two minutes, two minutes.
397
1172577
1736
Két perc, két perc, két perc.
19:50
Before you go into the next stressful evaluative situation,
398
1174313
3246
Mielőtt a következő stresszes értékelő helyzetbe kerülnek,
19:53
for two minutes, try doing this, in the elevator,
399
1177559
2706
két percig próbálják meg ezt csinálni, a liftben,
19:56
in a bathroom stall, at your desk behind closed doors.
400
1180265
3239
a mosdóban, vagy az íróasztaluknál zárt ajtók mögött.
19:59
That's what you want to do. Configure your brain
401
1183504
2440
Ezt akarja csinálni! Konfigurálja át az agyát
20:01
to cope the best in that situation.
402
1185944
1822
arra, hogy képes legyen a legjobb helyzetet kihozni.
20:03
Get your testosterone up. Get your cortisol down.
403
1187766
2965
Lendítsék fel a tesztoszteron szintjüket, a kortizolt pedig le!
20:06
Don't leave that situation feeling like, oh, I didn't show them who I am.
404
1190731
3966
Ne úgy hagyják el a terepet, hogy azt érzik "Ó, nem mutattam meg nekik, ki is vagyok!"
20:10
Leave that situation feeling like, oh, I really feel like
405
1194697
2352
Távozzanak így: "Ó, tényleg úgy érzem, hogy el kell
20:12
I got to say who I am and show who I am.
406
1197049
1836
mondanom, hogy ki vagyok, meg kell mutassam ki vagyok!"
20:14
So I want to ask you first, you know,
407
1198885
2542
Úgyhogy először azt akarom kérni, tudják,
20:17
both to try power posing,
408
1201427
3781
hogy próbálják ki a hatalmi pózolást,
20:21
and also I want to ask you
409
1205208
1886
és azt is, hogy adják tovább ezt a tudományt,
20:22
to share the science, because this is simple.
410
1207094
3228
mert nagyon egyszerű.
20:26
I don't have ego involved in this. (Laughter)
411
1210322
1877
És semmi köze ennek az egóhoz. (Nevetés)
20:28
Give it away. Share it with people,
412
1212199
1887
Osszák meg! Adják tovább másoknak is,
20:29
because the people who can use it the most are the ones
413
1214086
1861
mert azok tudják legjobb hasznát venni,
20:31
with no resources and no technology
414
1215947
4158
akiknek nincsenek erőforrásaik, vagy technológiáik,
20:36
and no status and no power. Give it to them
415
1220105
3126
vagy státuszuk, vagy hatalmuk. Adják tovább nekik,
20:39
because they can do it in private.
416
1223231
1283
mert ezt magukban is gyakorolhatják.
20:40
They need their bodies, privacy and two minutes,
417
1224514
2829
Csak a testükre, egy kis magányra, és két percre van szükségük,
20:43
and it can significantly change the outcomes of their life.
418
1227343
3150
és jelentős mértékben meg tudják változtatni életük kimenetelét!
20:46
Thank you. (Applause)
419
1230493
4186
Köszönöm. (Taps)
20:50
(Applause)
420
1234679
6890
(Taps)
ABOUT THE SPEAKER
Amy Cuddy - Social psychologistAmy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions.
Why you should listen
Amy Cuddy wasn’t supposed to become a successful scientist. In fact, she wasn’t even supposed to finish her undergraduate degree. Early in her college career, Cuddy suffered a severe head injury in a car accident, and doctors said she would struggle to fully regain her mental capacity and finish her undergraduate degree.
But she proved them wrong. Today, Cuddy is a professor and researcher at Harvard Business School, where she studies how nonverbal behavior and snap judgments affect people from the classroom to the boardroom. And her training as a classical dancer (another skill she regained after her injury) is evident in her fascinating work on "power posing" -- how your body position influences others and even your own brain.
Amy Cuddy | Speaker | TED.com