TEDGlobal 2012
Amy Cuddy: Your body language may shape who you are
Amy Cuddy: Je lichaamstaal vormt wie je bent
Filmed:
Readability: 3.3
56,233,256 views
Lichaamstaal is van invloed op hoe anderen ons zien, maar het kan ook veranderen hoe we onszelf zien. Sociaal psycholoog Amy Cuddy toont hoe 'krachtposes', een houding van zelfvertrouwen, zelfs wanneer wij ons onzeker voelen de testosteron- en cortisolniveau's in de hersenen kan beïnvloeden, en misschien zelfs een impact hebben op onze kans op succes.
Amy Cuddy - Social psychologist
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions. Full bio
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:16
So I want to start by offering you a free
0
707
2798
Ik wil jullie een gratis
00:19
no-tech life hack,
1
3505
2624
en simpele lifehack geven.
00:22
and all it requires of you is this:
2
6129
2621
Je moet alleen
00:24
that you change your posture for two minutes.
3
8750
4187
twee minuten lang
een andere houding aannemen.
een andere houding aannemen.
00:28
But before I give it away, I want to ask you to right now
4
12937
3424
Maar voordat ik het verklap,
wil ik jullie vragen
wil ik jullie vragen
00:32
do a little audit of your body and what you're doing with your body.
5
16361
3593
om even te controleren
wat je houding nu is.
wat je houding nu is.
00:35
So how many of you are sort of making yourselves smaller?
6
19954
2415
Wie van jullie maakt zich
een beetje kleiner?
een beetje kleiner?
00:38
Maybe you're hunching, crossing your legs,
7
22369
2721
Je zit misschien gebogen,
je benen gekruist,
je benen gekruist,
misschien wel rond je enkels.
00:40
maybe wrapping your ankles.
8
25090
924
00:41
Sometimes we hold onto our arms like this.
9
26014
3739
Soms houden we onze armen zo vast.
00:45
Sometimes we spread out. (Laughter)
10
29753
3671
Soms nemen we meer plaats in. (Gelach)
00:49
I see you. (Laughter)
11
33424
2272
Ik zie je. (Gelach)
00:51
So I want you to pay attention to what you're doing right now.
12
35696
2515
Ik wil dat je aandacht besteedt
aan wat je nu doet.
aan wat je nu doet.
00:54
We're going to come back to that in a few minutes,
13
38211
2214
We komen hier binnen
een paar minuten op terug.
een paar minuten op terug.
00:56
and I'm hoping that if you learn to tweak this a little bit,
14
40425
3392
Ik hoop dat als je dit
een beetje leert bijsturen,
een beetje leert bijsturen,
00:59
it could significantly change the way your life unfolds.
15
43817
3636
het een drastische wijziging
in je leven kan brengen.
in je leven kan brengen.
01:03
So, we're really fascinated with body language,
16
47453
4524
We zijn echt gefascineerd
door lichaamstaal,
door lichaamstaal,
01:07
and we're particularly interested
17
51977
1959
en vooral geïnteresseerd
01:09
in other people's body language.
18
53936
1964
in andermans lichaamstaal.
01:11
You know, we're interested in, like, you know — (Laughter) —
19
55900
4221
We zijn geïnteresseerd in ... (Gelach) -
01:16
an awkward interaction, or a smile,
20
60121
4398
een rare interactie, een glimlach,
01:20
or a contemptuous glance, or maybe a very awkward wink,
21
64519
4232
een minachtende blik,
of misschien een zeer rare knipoog,
of misschien een zeer rare knipoog,
01:24
or maybe even something like a handshake.
22
68751
3238
of misschien zelfs een handdruk.
01:27
Narrator: Here they are arriving at Number 10, and look at this
23
71989
2678
Verteller: Hier komen ze toe op nummer 10.
Let op de gelukkige politieagent
die de hand mag schudden
die de hand mag schudden
01:30
lucky policeman gets to shake hands with the President
24
74667
2676
01:33
of the United States. Oh, and here comes
25
77343
2488
van de President van de Verenigde Staten.
En hier komt de premier van ...
Neen (Gelach) (Applaus)
Neen (Gelach) (Applaus)
01:35
the Prime Minister of the — ? No. (Laughter) (Applause)
26
79831
4927
(Gelach) (Applaus)
01:40
(Laughter) (Applause)
27
84758
2088
01:42
Amy Cuddy: So a handshake, or the lack of a handshake,
28
86846
4294
Amy Cuddy: Een handdruk,
of het ontbreken van een handdruk,
of het ontbreken van een handdruk,
01:47
can have us talking for weeks and weeks and weeks.
29
91140
2524
kan ons weken en weken bezighouden.
01:49
Even the BBC and The New York Times.
30
93664
2140
Zelfs de BBC en The New York Times.
01:51
So obviously when we think about nonverbal behavior,
31
95804
3951
Als we dus denken aan non-verbaal gedrag,
01:55
or body language -- but we call it nonverbals as social scientists --
32
99755
3388
of lichaamstaal – sociale wetenschappers
spreken over het non-verbale.
spreken over het non-verbale.
01:59
it's language, so we think about communication.
33
103143
2880
Het is een taal, dus
een vorm van communicatie.
een vorm van communicatie.
02:01
When we think about communication, we think about interactions.
34
106023
2427
Bij communicatie
denken we aan interacties:
denken we aan interacties:
02:04
So what is your body language communicating to me?
35
108450
2839
wat vertelt jullie lichaamstaal mij?
02:07
What's mine communicating to you?
36
111289
2266
Wat vertelt de mijne aan jullie?
02:09
And there's a lot of reason to believe that this is a valid
37
113555
4218
Er is veel te zeggen voor deze visie.
02:13
way to look at this. So social scientists have spent a lot
38
117773
2535
Sociale wetenschappers
bestudeerden lange tijd
bestudeerden lange tijd
02:16
of time looking at the effects of our body language,
39
120308
3392
de effecten van onze lichaamstaal,
02:19
or other people's body language, on judgments.
40
123700
2509
of andermans lichaamstaal,
op gebied van oordelen.
op gebied van oordelen.
02:22
And we make sweeping judgments and inferences from body language.
41
126209
3439
We beoordelen op basis van lichaamstaal.
02:25
And those judgments can predict really meaningful life outcomes
42
129648
3990
Deze oordelen voorspellen
echte zinvolle levensuitkomsten
echte zinvolle levensuitkomsten
02:29
like who we hire or promote, who we ask out on a date.
43
133638
3793
zoals wie we aannemen of bevorderen,
met wie we afspreken voor een date.
met wie we afspreken voor een date.
02:33
For example, Nalini Ambady, a researcher at Tufts University,
44
137431
4685
Onderzoek van Nalini Ambady
van de Tufts University
van de Tufts University
02:38
shows that when people watch 30-second soundless clips
45
142116
4472
toont aan dat als mensen 30 seconden
naar geluidloze clips kijken
naar geluidloze clips kijken
02:42
of real physician-patient interactions,
46
146588
3024
van echte arts-patiënt-interacties,
02:45
their judgments of the physician's niceness
47
149612
2833
hun oordeel over
de vriendelijkheid van de arts
de vriendelijkheid van de arts
02:48
predict whether or not that physician will be sued.
48
152445
2637
voorspelt of die arts
al dan niet zal worden vervolgd.
al dan niet zal worden vervolgd.
02:50
So it doesn't have to do so much with whether or not
49
155082
2194
Het gaat er dus niet om
of de arts incompetent was,
maar of we deze persoon aardig vinden
maar of we deze persoon aardig vinden
02:53
that physician was incompetent, but do we like that person
50
157276
2145
02:55
and how they interacted?
51
159421
2696
en hoe hij met ons omging.
02:58
Even more dramatic, Alex Todorov at Princeton has shown
52
162117
2935
Nog dramatischer:
Alex Todorov van Princeton toonde aan
Alex Todorov van Princeton toonde aan
03:00
us that judgments of political candidates' faces
53
165052
3677
dat de beoordeling van de gezichten
van politieke kandidaten
van politieke kandidaten
op basis van een blik van één seconde,
03:04
in just one second predict 70 percent of U.S. Senate
54
168729
4587
70 procent voorspelt
van de verkiezingsresultaten in de VS
van de verkiezingsresultaten in de VS
03:09
and gubernatorial race outcomes,
55
173316
3231
voor de Senaat en voor gouverneursposten.
03:12
and even, let's go digital,
56
176547
2222
En als we digitaal gaan:
03:14
emoticons used well in online negotiations
57
178769
4145
goed gebruikte emoticons
in online onderhandelingen
in online onderhandelingen
03:18
can lead to you claim more value from that negotiation.
58
182914
2832
kunnen ertoe leiden
dat je meer uit onderhandelingen haalt.
dat je meer uit onderhandelingen haalt.
03:21
If you use them poorly, bad idea. Right?
59
185746
3223
Als je ze slecht gebruikt: slecht idee.
03:24
So when we think of nonverbals, we think of how we judge
60
188969
2897
Het non-verbale
doet ons denken aan hoe wij
doet ons denken aan hoe wij
03:27
others, how they judge us and what the outcomes are.
61
191866
3102
anderen beoordelen, en andersom,
en wat de gevolgen zijn.
en wat de gevolgen zijn.
03:30
We tend to forget, though, the other audience
62
194968
1880
We hebben de neiging om te vergeten
03:32
that's influenced by our nonverbals, and that's ourselves.
63
196848
3675
dat we zelf ook beïnvloed worden
door onze non-verbale taal:
door onze non-verbale taal:
03:36
We are also influenced by our nonverbals, our thoughts
64
200523
3213
onze gedachten,
onze gevoelens en onze fysiologie.
03:39
and our feelings and our physiology.
65
203736
2363
03:41
So what nonverbals am I talking about?
66
206099
3063
Waarover spreek ik?
03:45
I'm a social psychologist. I study prejudice,
67
209162
2943
Als sociaal psycholoog
bestudeer ik vooroordelen.
bestudeer ik vooroordelen.
03:48
and I teach at a competitive business school,
68
212105
2727
Ik geef ook les
aan een competitieve business-school.
aan een competitieve business-school.
03:50
so it was inevitable that I would become interested in power dynamics.
69
214832
4484
Ik ben dus onvermijdelijk geïnteresseerd
in machtsdynamiek,
in machtsdynamiek,
03:55
I became especially interested in nonverbal expressions
70
219316
3812
vooral in de non-verbale uitingen
03:59
of power and dominance.
71
223128
2003
van kracht en dominantie.
04:01
And what are nonverbal expressions of power and dominance?
72
225131
2658
Hoe zien die eruit?
04:03
Well, this is what they are.
73
227789
2164
Hier zie je ze.
04:05
So in the animal kingdom, they are about expanding.
74
229953
2878
In het dierenrijk gaat het over opblazen.
04:08
So you make yourself big, you stretch out,
75
232831
3010
Je maakt jezelf groot,
je strekt je uit,
je strekt je uit,
04:11
you take up space, you're basically opening up.
76
235841
2941
je neemt ruimte in.
Het gaat over openstelling.
04:14
It's about opening up. And this is true
77
238782
2990
En dit geldt over heel het dierenrijk.
Het is niet alleen beperkt tot primaten.
Het is niet alleen beperkt tot primaten.
04:17
across the animal kingdom. It's not just limited to primates.
78
241772
3760
04:21
And humans do the same thing. (Laughter)
79
245532
3420
Mensen doen hetzelfde. (Gelach)
04:24
So they do this both when they have power sort of chronically,
80
248952
3711
Ze doen dit zowel als ze aan de macht zijn
04:28
and also when they're feeling powerful in the moment.
81
252663
3001
als wanneer ze zich
op dat moment krachtig voelen.
op dat moment krachtig voelen.
Deze is bijzonder interessant.
04:31
And this one is especially interesting because it really shows us
82
255664
2905
Het toont echt hoe universeel
en oud deze krachtuitingen zijn.
en oud deze krachtuitingen zijn.
04:34
how universal and old these expressions of power are.
83
258569
4189
04:38
This expression, which is known as pride,
84
262758
2599
Deze uitdrukking van trots
04:41
Jessica Tracy has studied. She shows that
85
265357
3048
heeft Jessica Tracy bestudeerd.
Ze toont aan dat zowel ziende
04:44
people who are born with sight
86
268405
2112
04:46
and people who are congenitally blind do this
87
270517
2941
als blind geboren mensen dit doen
04:49
when they win at a physical competition.
88
273458
2314
als ze een fysieke wedstrijd winnen,
als ze over de finish lopen,
04:51
So when they cross the finish line and they've won,
89
275772
1978
zelfs als ze er nog nooit
een voorbeeld van zagen.
een voorbeeld van zagen.
04:53
it doesn't matter if they've never seen anyone do it.
90
277750
2111
04:55
They do this.
91
279861
1086
Ze doen dit.
04:56
So the arms up in the V, the chin is slightly lifted.
92
280947
3443
De armen omhoog in een V,
de kin iets opgetild.
de kin iets opgetild.
05:00
What do we do when we feel powerless? We do exactly
93
284390
2544
Als we ons krachteloos voelen,
doen we precies het tegenovergestelde.
doen we precies het tegenovergestelde.
05:02
the opposite. We close up. We wrap ourselves up.
94
286934
4050
We sluiten onze houding
en krimpen in elkaar.
en krimpen in elkaar.
05:06
We make ourselves small. We don't want to bump into the person next to us.
95
290984
3464
We maken ons klein.
We willen niet tegen iemand aanlopen.
We willen niet tegen iemand aanlopen.
05:10
So again, both animals and humans do the same thing.
96
294448
3041
Je ziet het zowel
bij dieren als bij mensen.
bij dieren als bij mensen.
05:13
And this is what happens when you put together high
97
297489
3080
Dit gebeurt er als je veel
en weinig kracht samenbrengt.
05:16
and low power. So what we tend to do
98
300569
2311
In zo'n situatie is onze lichaamstaal
complementair aan de ander.
complementair aan de ander.
05:18
when it comes to power is that we complement the other's nonverbals.
99
302880
4368
05:23
So if someone is being really powerful with us,
100
307248
2431
Als iemand heel krachtig overkomt,
maken we ons eerder kleiner.
05:25
we tend to make ourselves smaller. We don't mirror them.
101
309679
2225
We gaan niet spiegelen.
We doen het tegenovergestelde.
We doen het tegenovergestelde.
05:27
We do the opposite of them.
102
311904
2033
05:29
So I'm watching this behavior in the classroom,
103
313937
3199
Ik observeer dit gedrag in de klas,
05:33
and what do I notice? I notice that MBA students
104
317136
6786
en ik merk dat MBA-studenten
het volledige scala
van non-verbale kracht vertonen.
van non-verbale kracht vertonen.
05:39
really exhibit the full range of power nonverbals.
105
323922
3004
Je krijgt karikaturen van alfa’s te zien.
05:42
So you have people who are like caricatures of alphas,
106
326926
2468
05:45
really coming into the room, they get right into the middle of the room
107
329394
2990
Ze komen binnen,
lopen recht naar het midden van de ruimte,
lopen recht naar het midden van de ruimte,
05:48
before class even starts, like they really want to occupy space.
108
332384
3932
zelfs voor de les begint,
alsof ze de ruimte willen innemen.
alsof ze de ruimte willen innemen.
05:52
When they sit down, they're sort of spread out.
109
336316
1889
Ze spreiden zich als ze gaan zitten.
05:54
They raise their hands like this.
110
338205
2132
Ze steken hun hand zo op.
05:56
You have other people who are virtually collapsing
111
340337
2635
Andere mensen zie je ineenkrimpen
bij het binnenkomen.
bij het binnenkomen.
05:58
when they come in. As soon they come in, you see it.
112
342972
2324
Je ziet het onmiddellijk.
06:01
You see it on their faces and their bodies, and they sit
113
345296
2538
Je ziet het aan hun gezichten
en hun lichaam.
en hun lichaam.
06:03
in their chair and they make themselves tiny,
114
347834
1986
Ze zitten op hun stoel
en maken zich klein.
en maken zich klein.
06:05
and they go like this when they raise their hand.
115
349820
3149
Ze steken hun hand zo op.
06:08
I notice a couple of things about this.
116
352969
1677
Een paar dingen vallen op.
06:10
One, you're not going to be surprised.
117
354646
1737
Eén: het zal jullie niet verrassen
06:12
It seems to be related to gender.
118
356383
2344
dat het geslachtsgebonden lijkt.
06:14
So women are much more likely to do this kind of thing than men.
119
358727
5465
Vrouwen doen eerder
dit soort dingen dan mannen.
dit soort dingen dan mannen.
06:20
Women feel chronically less powerful than men,
120
364192
2586
Vrouwen voelen zich chronisch
minder krachtig dan mannen.
minder krachtig dan mannen.
06:22
so this is not surprising. But the other thing I noticed is that
121
366778
3955
Niet te verwonderen dus.
Het viel me ook op
dat het verband leek te hebben
dat het verband leek te hebben
06:26
it also seemed to be related to the extent to which
122
370733
2845
met de mate waarin de studenten deelnamen
en hoe goed ze deelnamen.
en hoe goed ze deelnamen.
06:29
the students were participating, and how well they were participating.
123
373578
3681
06:33
And this is really important in the MBA classroom,
124
377259
2582
Dit is echt belangrijk in de MBA-klas;
06:35
because participation counts for half the grade.
125
379841
2681
deelname telt voor de helft van de punten.
06:38
So business schools have been struggling with this gender grade gap.
126
382522
4473
Business-scholen worstelen
met deze geslachts-punten-kloof.
met deze geslachts-punten-kloof.
06:42
You get these equally qualified women and men coming in
127
386995
3272
Bij de start zijn vrouwen en mannen
gelijk gekwalificeerd,
gelijk gekwalificeerd,
06:46
and then you get these differences in grades,
128
390267
1996
en dan krijg je verschillen in punten.
06:48
and it seems to be partly attributable to participation.
129
392263
3260
Het lijkt deels te wijten aan deelname.
06:51
So I started to wonder, you know, okay,
130
395523
3023
Het zette mij aan het denken.
Mensen komen zo binnen en ze nemen deel.
06:54
so you have these people coming in like this, and they're
131
398546
2524
06:56
participating. Is it possible that we could get people to fake it
132
401070
3671
Is het mogelijk om mensen
te laten doen alsof
te laten doen alsof
07:00
and would it lead them to participate more?
133
404741
1972
en zou dat leiden tot meer deelname?
07:02
So my main collaborator Dana Carney, who's at Berkeley,
134
406713
4665
Mijn belangrijkste medewerker,
Dana Carney, van Berkeley,
Dana Carney, van Berkeley,
07:07
and I really wanted to know, can you fake it till you make it?
135
411378
3555
en ik wilden écht weten:
kun je doen alsof tot je het écht kunt?
kun je doen alsof tot je het écht kunt?
07:10
Like, can you do this just for a little while and actually
136
414933
3030
Kun je dit een tijdje doen
07:13
experience a behavioral outcome that makes you seem more powerful?
137
417963
3823
en zo je gedrag veranderen
zodat je krachtiger overkomt?
zodat je krachtiger overkomt?
We weten dat onze lichaamstaal bepaalt
07:17
So we know that our nonverbals govern how other people
138
421786
3552
hoe andere mensen
denken en voelen over ons.
denken en voelen over ons.
07:21
think and feel about us. There's a lot of evidence.
139
425338
1693
Daar is overtuigend bewijs voor.
07:22
But our question really was, do our nonverbals
140
427031
3112
Onze vraag was eigenlijk:
dirigeert onze lichaamstaal
dirigeert onze lichaamstaal
07:26
govern how we think and feel about ourselves?
141
430143
3110
hoe we denken en voelen over onszelf?
07:29
There's some evidence that they do.
142
433253
2690
Er is enig bewijs dat dat klopt.
Bijvoorbeeld:
07:31
So, for example, we smile when we feel happy,
143
435943
4636
We glimlachen als we ons gelukkig voelen,
maar als we gedwongen worden om te lachen
07:36
but also, when we're forced to smile
144
440579
2178
door een pen tussen de tanden te klemmen,
voelen we ons ook beter.
voelen we ons ook beter.
07:38
by holding a pen in our teeth like this, it makes us feel happy.
145
442757
4415
07:43
So it goes both ways. When it comes to power,
146
447172
3081
Het werkt in beide richtingen.
Ook als het om kracht gaat.
Ook als het om kracht gaat.
07:46
it also goes both ways. So when you feel powerful,
147
450253
5215
Als je je krachtig voelt,
07:51
you're more likely to do this, but it's also possible that
148
455468
3386
doe je meer dit,
maar het is ook mogelijk om
maar het is ook mogelijk om
07:54
when you pretend to be powerful, you are more likely
149
458854
5606
alsof te doen.
Dan heb je meer kans om je
daadwerkelijk krachtig te voelen.
daadwerkelijk krachtig te voelen.
08:00
to actually feel powerful.
150
464460
2428
08:02
So the second question really was, you know,
151
466888
3060
De tweede vraag.
We weten dat ons brein
ons lichaam verandert,
ons lichaam verandert,
08:05
so we know that our minds change our bodies,
152
469948
2583
08:08
but is it also true that our bodies change our minds?
153
472531
4417
maar is het ook waar dat ons lichaam
ons brein verandert?
ons brein verandert?
08:12
And when I say minds, in the case of the powerful,
154
476948
2727
Als ik brein zeg,
in het geval van de krachtigen,
in het geval van de krachtigen,
08:15
what am I talking about?
155
479675
1372
waarover heb ik het dan?
08:16
So I'm talking about thoughts and feelings
156
481047
2166
Ik heb het over gedachten en gevoelens
08:19
and the sort of physiological things that make up our thoughts and feelings,
157
483213
3455
en fysiologische dingen
die onze gedachten en gevoelens bepalen,
die onze gedachten en gevoelens bepalen,
08:22
and in my case, that's hormones. I look at hormones.
158
486668
3208
en ik kijk naar hormonen.
Welk verschil is er
tussen de krachtigen en de krachtelozen?
tussen de krachtigen en de krachtelozen?
08:25
So what do the minds of the powerful versus the powerless
159
489876
3103
08:28
look like?
160
492979
1231
08:30
So powerful people tend to be, not surprisingly,
161
494210
4296
Krachtige mensen hebben de neiging om,
niet verrassend, assertiever te zijn.
niet verrassend, assertiever te zijn.
08:34
more assertive and more confident, more optimistic.
162
498506
4224
Ze hebben meer vertrouwen en optimisme.
08:38
They actually feel that they're going to win even at games of chance.
163
502730
2999
Ze voelen dat ze gaan winnen,
zelfs bij kansspelen.
zelfs bij kansspelen.
08:41
They also tend to be able to think more abstractly.
164
505729
4179
Ze zijn beter in abstract denken.
08:45
So there are a lot of differences. They take more risks.
165
509908
2606
Er zijn dus veel verschillen.
Ze nemen meer risico's.
Ze nemen meer risico's.
08:48
There are a lot of differences between powerful and powerless people.
166
512514
2853
Er zijn veel verschillen tussen krachtige
en krachteloze mensen.
en krachteloze mensen.
08:51
Physiologically, there also are differences on two
167
515367
3292
Fysiologisch zijn er ook verschillen
op twee belangrijke hormonen:
testosteron, het dominantiehormoon,
testosteron, het dominantiehormoon,
08:54
key hormones: testosterone, which is the dominance hormone,
168
518659
4065
08:58
and cortisol, which is the stress hormone.
169
522724
3663
en cortisol, het stresshormoon.
09:02
So what we find is that
170
526387
3337
We zien dat
machtige alfa-mannetjes
in primaathiërarchieën
in primaathiërarchieën
09:05
high-power alpha males in primate hierarchies
171
529724
3839
09:09
have high testosterone and low cortisol,
172
533563
3198
veel testosteron hebben
en weinig cortisol.
en weinig cortisol.
09:12
and powerful and effective leaders also have
173
536761
3526
Krachtige en effectieve leiders hebben ook
veel testosteron en weinig cortisol.
09:16
high testosterone and low cortisol.
174
540287
2255
Wat betekent dat?
09:18
So what does that mean? When you think about power,
175
542542
2303
Bij kracht dachten mensen
meestal alleen aan testosteron,
meestal alleen aan testosteron,
09:20
people tended to think only about testosterone,
176
544845
2425
09:23
because that was about dominance.
177
547270
1788
want dat gaat over dominantie.
09:24
But really, power is also about how you react to stress.
178
549058
3470
Kracht gaat echter ook
over hoe je reageert op stress.
over hoe je reageert op stress.
09:28
So do you want the high-power leader that's dominant,
179
552528
3129
Wil je een machtige leider
die dominant is,
die dominant is,
09:31
high on testosterone, but really stress reactive?
180
555657
2742
met veel testosteron,
maar met een sterke reactie op stress?
maar met een sterke reactie op stress?
09:34
Probably not, right? You want the person
181
558399
2335
Waarschijnlijk niet.
Je wilt een persoon
Je wilt een persoon
09:36
who's powerful and assertive and dominant,
182
560734
2284
die krachtig en assertief en dominant is,
09:38
but not very stress reactive, the person who's laid back.
183
563018
3688
én stressbestendig,
de persoon die ontspannen is.
de persoon die ontspannen is.
09:42
So we know that in primate hierarchies, if an alpha
184
566706
6232
We zien het als een alfa
in primaathiëarchieën
in primaathiëarchieën
09:48
needs to take over, if an individual needs to take over
185
572938
3691
de macht moet overnemen.
Als een individu plots
een alfarol moet overnemen,
een alfarol moet overnemen,
09:52
an alpha role sort of suddenly,
186
576629
2557
stijgt bij dat individu binnen enkele
dagen het testosteron aanzienlijk.
dagen het testosteron aanzienlijk.
09:55
within a few days, that individual's testosterone has gone up
187
579186
3111
09:58
significantly and his cortisol has dropped significantly.
188
582297
3505
En zijn cortisol daalt aanzienlijk.
10:01
So we have this evidence, both that the body can shape
189
585802
3041
We hebben bewijzen dat het lichaam
het brein kan vormen,
op niveau van het gezicht.
op niveau van het gezicht.
10:04
the mind, at least at the facial level,
190
588843
2366
10:07
and also that role changes can shape the mind.
191
591209
4129
En rolveranderingen kunnen dat ook.
10:11
So what happens, okay, you take a role change,
192
595338
2782
Je verandert dus van rol.
Wat gebeurt er als je dat doet
op een echt minimaal niveau,
op een echt minimaal niveau,
10:14
what happens if you do that at a really minimal level,
193
598120
2584
10:16
like this tiny manipulation, this tiny intervention?
194
600704
2413
een kleine manipulatie,
een kleine ingreep?
een kleine ingreep?
10:19
"For two minutes," you say, "I want you to stand like this,
195
603117
2651
Gedurende twee minuten zo gaan staan,
10:21
and it's going to make you feel more powerful."
196
605768
2783
zal je een sterker gevoel geven.
10:24
So this is what we did. We decided to bring people
197
608551
4475
We besloten om mensen
10:28
into the lab and run a little experiment, and these people
198
613026
4213
naar het lab te halen
voor een klein experiment.
voor een klein experiment.
Deze mensen namen twee minuten
een krachtige pose
een krachtige pose
10:33
adopted, for two minutes, either high-power poses
199
617239
4429
10:37
or low-power poses, and I'm just going to show you
200
621668
2249
of een krachteloze pose aan.
10:39
five of the poses, although they took on only two.
201
623917
2962
Ik toon vijf van die poses,
hoewel ze er slechts twee deden.
hoewel ze er slechts twee deden.
10:42
So here's one.
202
626879
2480
Hier is er één.
10:45
A couple more.
203
629359
2094
Nog een paar.
10:47
This one has been dubbed the "Wonder Woman"
204
631453
2818
Deze werd ‘Wonder Woman’ gedoopt
10:50
by the media.
205
634271
2375
door de media.
Hier zijn er nog een paar.
10:52
Here are a couple more.
206
636646
1322
10:53
So you can be standing or you can be sitting.
207
637968
2354
Dus je kan staan of je kan zitten.
10:56
And here are the low-power poses.
208
640322
1985
Hier zijn de krachteloze poses.
10:58
So you're folding up, you're making yourself small.
209
642307
4063
Je krimpt, je maakt je klein.
11:02
This one is very low-power.
210
646370
1739
Deze is heel krachteloos:
11:04
When you're touching your neck,
211
648109
1357
als je je nek aanraakt,
11:05
you're really protecting yourself.
212
649466
2626
bescherm je jezelf.
11:07
So this is what happens. They come in,
213
652092
2585
Het ging zo: ze komen binnen,
11:10
they spit into a vial,
214
654677
1760
spuwen in een flesje.
11:12
we for two minutes say, "You need to do this or this."
215
656437
3173
We zeggen: doe dit twee minuten.
Ze kijken niet naar foto's
van de houdingen.
van de houdingen.
11:15
They don't look at pictures of the poses. We don't want to prime them
216
659610
1793
We willen geen krachtconcept inprenten.
We willen dat ze zich krachtig voelen.
We willen dat ze zich krachtig voelen.
11:17
with a concept of power. We want them to be feeling power,
217
661403
3380
11:20
right? So two minutes they do this.
218
664783
2059
Na de twee minuten vragen we hen
hoe krachtig ze zich voelen.
hoe krachtig ze zich voelen.
11:22
We then ask them, "How powerful do you feel?" on a series of items,
219
666842
3209
We geven hen de gelegenheid om te gokken
11:25
and then we give them an opportunity to gamble,
220
670051
2767
11:28
and then we take another saliva sample.
221
672818
2765
en nemen nog een speekselmonster.
11:31
That's it. That's the whole experiment.
222
675583
1565
Dat is het hele experiment.
11:33
So this is what we find. Risk tolerance, which is the gambling,
223
677148
3706
Dit zijn de resultaten.
Risicotolerantie is het gokken.
Risicotolerantie is het gokken.
11:36
what we find is that when you're in the high-power
224
680854
2898
Bij de krachtige pose zal
86 procent van de mensen gokken.
86 procent van de mensen gokken.
11:39
pose condition, 86 percent of you will gamble.
225
683752
3498
11:43
When you're in the low-power pose condition,
226
687250
1945
In de krachteloze pose,
11:45
only 60 percent, and that's a pretty whopping significant difference.
227
689195
4175
zal slechts 60 procent gokken
en dat is een substantieel verschil.
en dat is een substantieel verschil.
11:49
Here's what we find on testosterone.
228
693370
2480
We observeerden het testosteron.
11:51
From their baseline when they come in, high-power people
229
695850
3505
Uitgaande van de beginwaarde
bij het binnenkomen,
bij het binnenkomen,
hebben krachtige mensen
20 procent verhoging,
20 procent verhoging,
11:55
experience about a 20-percent increase,
230
699355
2362
11:57
and low-power people experience about a 10-percent decrease.
231
701717
4621
en krachteloze mensen
hebben 10 procent daling.
hebben 10 procent daling.
Twee minuten
en je krijgt deze veranderingen.
en je krijgt deze veranderingen.
12:02
So again, two minutes, and you get these changes.
232
706338
2817
12:05
Here's what you get on cortisol. High-power people
233
709155
2752
Dit is het resultaat van de cortisol.
Krachtige mensen ervaren
ongeveer 25 procent daling
ongeveer 25 procent daling
12:07
experience about a 25-percent decrease, and
234
711907
3047
12:10
the low-power people experience about a 15-percent increase.
235
714954
4132
en krachteloze mensen
ongeveer 15 procent verhoging.
ongeveer 15 procent verhoging.
12:14
So two minutes lead to these hormonal changes
236
719086
2732
Twee minuten leiden
tot deze hormonale veranderingen
tot deze hormonale veranderingen
12:17
that configure your brain to basically be either
237
721818
3017
die je hersenen omvormen tot ofwel
12:20
assertive, confident and comfortable,
238
724835
2928
assertief, zelfverzekerd en comfortabel,
12:23
or really stress-reactive, and, you know, feeling
239
727763
4008
of echt stressgevoelig,
met een gevoel van blokkering.
met een gevoel van blokkering.
12:27
sort of shut down. And we've all had the feeling, right?
240
731771
3856
Dat gevoel kennen we allemaal, niet?
12:31
So it seems that our nonverbals do govern
241
735627
2887
Het lijkt erop
dat onze lichaamstaal dicteert
dat onze lichaamstaal dicteert
12:34
how we think and feel about ourselves,
242
738514
2321
hoe we denken en voelen over onszelf.
Het zijn niet alleen de anderen,
wij doen het ook zelf.
wij doen het ook zelf.
12:36
so it's not just others, but it's also ourselves.
243
740835
2456
12:39
Also, our bodies change our minds.
244
743291
2427
Ook ons lichaam verandert ons brein.
12:41
But the next question, of course, is
245
745718
2406
De volgende vraag is natuurlijk:
12:44
can power posing for a few minutes
246
748124
1514
kan zo'n korte krachtpose
je leven écht veranderen?
je leven écht veranderen?
12:45
really change your life in meaningful ways?
247
749638
2291
Dit was in het lab.
Een kleine taak,
Een kleine taak,
12:47
So this is in the lab. It's this little task, you know,
248
751929
2646
12:50
it's just a couple of minutes. Where can you actually
249
754575
2596
slechts een paar minuten.
Waar kan je dit toepassen?
Waar kan je dit toepassen?
12:53
apply this? Which we cared about, of course.
250
757171
2775
Dat wilden we weten.
12:55
And so we think it's really, what matters, I mean,
251
759946
4177
We denken dat je dit vooral gebruikt
in sociaal bedreigende situaties.
in sociaal bedreigende situaties.
13:00
where you want to use this is evaluative situations
252
764123
2588
13:02
like social threat situations. Where are you being evaluated,
253
766711
3453
Waar word je beoordeeld
door bijvoorbeeld je vrienden?
door bijvoorbeeld je vrienden?
13:06
either by your friends? Like for teenagers it's at the lunchroom table.
254
770164
3684
Bij tieners is dat aan tafel
tijdens de lunch.
tijdens de lunch.
13:09
It could be, you know, for some people it's speaking
255
773848
2205
Voor sommige mensen is het spreken
op een schoolbestuursvergadering.
op een schoolbestuursvergadering.
13:11
at a school board meeting. It might be giving a pitch
256
776053
3024
Of een voordracht
13:14
or giving a talk like this
257
779077
2857
of een talk als deze
13:17
or doing a job interview.
258
781934
2798
of een sollicitatiegesprek doen.
We besloten iets te evalueren
13:20
We decided that the one that most people could relate to
259
784732
2492
wat de meeste mensen wel eens meemaakten:
13:23
because most people had been through
260
787224
1237
13:24
was the job interview.
261
788461
1382
een sollicitatiegesprek.
13:25
So we published these findings, and the media
262
789843
3953
We publiceerden onze bevindingen.
De media sprongen erop en zij schreven:
oké, dus dit doe je als je solliciteert?
oké, dus dit doe je als je solliciteert?
13:29
are all over it, and they say, Okay, so this is what you do
263
793796
2594
13:32
when you go in for the job interview, right? (Laughter)
264
796390
3200
(Gelach)
13:35
You know, so we were of course horrified, and said,
265
799590
2391
We waren natuurlijk geschokt en zeiden:
nee, nee, nee,
dat is helemaal niet wat we bedoelden.
dat is helemaal niet wat we bedoelden.
13:37
Oh my God, no, no, no, that's not what we meant at all.
266
801981
2185
13:40
For numerous reasons, no, no, no, don't do that.
267
804166
2775
Om tal van redenen:
nee, nee, nee, doe dat niet.
nee, nee, nee, doe dat niet.
13:42
Again, this is not about you talking to other people.
268
806941
2591
Het gaat niet om interactie
met andere mensen.
met andere mensen.
Het is communicatie met jezelf.
13:45
It's you talking to yourself. What do you do
269
809532
1859
Wat doe je net voor
het sollicitatiegesprek? Je doet dit.
het sollicitatiegesprek? Je doet dit.
13:47
before you go into a job interview? You do this.
270
811391
2809
13:50
Right? You're sitting down. You're looking at your iPhone --
271
814200
2266
Je gaat zitten.
Je kijkt naar je iPhone -
Je kijkt naar je iPhone -
13:52
or your Android, not trying to leave anyone out.
272
816466
2286
of je Android, om niemand te vergeten.
13:54
You are, you know, you're looking at your notes,
273
818752
2194
Je kijkt naar je notities,
13:56
you're hunching up, making yourself small,
274
820946
1830
je hoofd omlaag,
je maakt je klein.
je maakt je klein.
13:58
when really what you should be doing maybe is this,
275
822776
2292
Wat je echt moet doen, is dit.
14:00
like, in the bathroom, right? Do that. Find two minutes.
276
825068
3416
Maak twee minuten tijd,
bijvoorbeeld in de toiletten.
bijvoorbeeld in de toiletten.
14:04
So that's what we want to test. Okay?
277
828484
1420
Dat willen we testen.
14:05
So we bring people into a lab, and
278
829904
2184
We brengen mensen in een lab.
14:07
they do either high- or low-power poses again,
279
832088
3377
Ze staan opnieuw in krachtige
of krachteloze poses.
of krachteloze poses.
Daarna hebben ze een
zeer stressvol sollicitatiegesprek.
zeer stressvol sollicitatiegesprek.
14:11
they go through a very stressful job interview.
280
835465
2632
14:13
It's five minutes long. They are being recorded.
281
838097
3616
Het duurt vijf minuten.
Ze worden gefilmd en beoordeeld.
Ze worden gefilmd en beoordeeld.
14:17
They're being judged also, and the judges
282
841713
2511
De beoordelaars zijn getraind
om geen non-verbale feedback te geven.
om geen non-verbale feedback te geven.
14:20
are trained to give no nonverbal feedback,
283
844224
3975
14:24
so they look like this. Like, imagine
284
848199
1607
Zo zien ze eruit.
Stel je voor
Stel je voor
14:25
this is the person interviewing you.
285
849806
2284
dat deze persoon je interviewt.
14:27
So for five minutes, nothing, and this is worse than being heckled.
286
852090
4623
Gedurende vijf minuten: niets.
Dat is erger dan bespot worden.
Dat is erger dan bespot worden.
14:32
People hate this. It's what Marianne LaFrance calls
287
856713
3313
Mensen haten dit.
Marianne LaFrance noemt dit:
Marianne LaFrance noemt dit:
14:35
"standing in social quicksand."
288
860026
2091
‘in sociaal drijfzand staan’.
14:38
So this really spikes your cortisol.
289
862117
1809
Het doet je cortisol pieken.
14:39
So this is the job interview we put them through,
290
863926
1702
Hieraan werden ze onderworpen.
14:41
because we really wanted to see what happened.
291
865628
2829
We wilden echt zien wat er gebeurde.
14:44
We then have these coders look at these tapes, four of them.
292
868457
3107
Dan laten we deze banden zien
aan vier beoordelaars.
aan vier beoordelaars.
14:47
They're blind to the hypothesis. They're blind to the conditions.
293
871564
3172
Ze kennen de hypothese
en de voorwaarden niet.
en de voorwaarden niet.
14:50
They have no idea who's been posing in what pose,
294
874736
2785
Ze hebben geen idee
wie poseerde in welke pose.
wie poseerde in welke pose.
14:53
and they end up looking at these sets of tapes,
295
877521
5090
Ze bekijken de opnames
en besluiten dat ze alle krachtige mensen
14:58
and they say, "Oh, we want to hire these people," --
296
882611
2072
15:00
all the high-power posers -- "we don't want to hire these people.
297
884683
3422
willen aannemen en de anderen niet.
15:04
We also evaluate these people much more positively overall."
298
888105
2785
Ze beoordelen
deze mensen ook algemeen veel positiever.
deze mensen ook algemeen veel positiever.
15:06
But what's driving it? It's not about the content of the speech.
299
890890
4736
Op basis waarvan?
Het is niet de inhoud van het gesprek.
Het is niet de inhoud van het gesprek.
15:11
It's about the presence that they're bringing to the speech.
300
895626
2876
Het gaat erom hoe ze zich presenteren.
15:14
We also, because we rate them on all these variables
301
898502
2049
We beoordelen ze op allerlei variabelen
15:16
related to competence, like, how well-structured
302
900551
3091
met betrekking tot bekwaamheid:
hoe goed gestructureerd is het gesprek?
hoe goed gestructureerd is het gesprek?
15:19
is the speech? How good is it? What are their qualifications?
303
903642
2776
Hoe goed is het?
Wat zijn hun kwalificaties?
Wat zijn hun kwalificaties?
15:22
No effect on those things. This is what's affected.
304
906418
3056
Geen effect op die dingen.
Dit soort dingen wordt beïnvloed:
mensen brengen hun ware zelf.
mensen brengen hun ware zelf.
15:25
These kinds of things. People are bringing their true selves,
305
909474
3279
15:28
basically. They're bringing themselves.
306
912753
1873
Ze presenteren zichzelf.
15:30
They bring their ideas, but as themselves,
307
914626
2223
Zij brengen hun ideeën, maar als zichzelf,
15:32
with no, you know, residue over them.
308
916849
2536
zonder meer.
15:35
So this is what's driving the effect, or mediating the effect.
309
919385
4931
Dit stuurt dus het effect
of veroorzaakt de werking.
of veroorzaakt de werking.
15:40
So when I tell people about this,
310
924316
3368
Als ik mensen vertel
dat ons lichaam ons brein verandert
en ons brein ons gedrag kan veranderen,
en ons brein ons gedrag kan veranderen,
15:43
that our bodies change our minds and our minds can change our behavior,
311
927684
2879
15:46
and our behavior can change our outcomes, they say to me,
312
930563
2976
en dat ons gedrag
onze resultaten kan veranderen,
onze resultaten kan veranderen,
15:49
"I don't -- It feels fake." Right?
313
933539
1867
zeggen ze: "Het voelt nep."
15:51
So I said, fake it till you make it. I don't -- It's not me.
314
935406
3779
Ik zei: "Doe alsof tot je het bent."
Ik wil niet iets bereiken
en mij nog steeds een bedrieger voelen.
en mij nog steeds een bedrieger voelen.
15:55
I don't want to get there and then still feel like a fraud.
315
939185
3175
15:58
I don't want to feel like an impostor.
316
942360
1519
Zo wil ik mij niet voelen.
15:59
I don't want to get there only to feel like I'm not supposed to be here.
317
943879
4412
Ik wil er niet geraken om mij dan
te voelen alsof ik daar niet behoor."
te voelen alsof ik daar niet behoor."
16:04
And that really resonated with me,
318
948291
2187
Daar kon ik helemaal inkomen,
16:06
because I want to tell you a little story about
319
950478
2058
want ik wil jullie iets vertellen over
16:08
being an impostor and feeling like I'm not supposed to be here.
320
952536
3410
een bedrieger zijn
en het gevoel hebben er niet te horen.
en het gevoel hebben er niet te horen.
16:11
When I was 19, I was in a really bad car accident.
321
955946
2941
Toen ik 19 was,
kreeg ik een zwaar auto-ongeluk.
kreeg ik een zwaar auto-ongeluk.
16:14
I was thrown out of a car, rolled several times.
322
958887
3405
Ik vloog uit een auto,
en tolde verschillende keren rond.
en tolde verschillende keren rond.
16:18
I was thrown from the car. And I woke up in a head injury
323
962292
3511
Ik werd wakker in een
revalidatie-afdeling voor hoofdletsels.
revalidatie-afdeling voor hoofdletsels.
16:21
rehab ward, and I had been withdrawn from college,
324
965803
3592
Ik moest stoppen aan de universiteit
16:25
and I learned that my I.Q. had dropped by two standard deviations,
325
969395
5712
en ik kreeg te horen
dat mijn IQ gedaald was met 30 punten.
dat mijn IQ gedaald was met 30 punten.
16:31
which was very traumatic.
326
975107
2588
Dat was erg traumatisch.
16:33
I knew my I.Q. because I had identified with being smart,
327
977695
2871
Ik kende mijn IQ want
ik had mij vereenzelvigd met slim-zijn.
ik had mij vereenzelvigd met slim-zijn.
16:36
and I had been called gifted as a child.
328
980566
2012
Als kind werd ik hoogbegaafd genoemd.
16:38
So I'm taken out of college, I keep trying to go back.
329
982578
3200
Ik kon dus niet meer naar de universiteit
maar bleef proberen.
maar bleef proberen.
16:41
They say, "You're not going to finish college.
330
985778
1724
Ze zeiden
16:43
Just, you know, there are other things for you to do,
331
987502
2877
dat ik andere dingen kon doen,
16:46
but that's not going to work out for you."
332
990379
1898
maar de universiteit afmaken,
zou niet lukken.
zou niet lukken.
16:48
So I really struggled with this, and I have to say,
333
992277
3884
Ik worstelde daar echt mee
en ik moet zeggen:
en ik moet zeggen:
16:52
having your identity taken from you, your core identity,
334
996161
2774
als je kernidentiteit je wordt ontnomen,
en voor mij was dat slim-zijn,
16:54
and for me it was being smart,
335
998935
1859
16:56
having that taken from you, there's nothing that leaves you feeling more powerless than that.
336
1000794
4409
dan laat dat je, meer dan andere dingen,
behoorlijk krachteloos achter.
behoorlijk krachteloos achter.
17:01
So I felt entirely powerless. I worked and worked and worked,
337
1005203
2602
Ik voelde me helemaal krachteloos.
Ik werkte en werkte en werkte,
Ik werkte en werkte en werkte,
17:03
and I got lucky, and worked, and got lucky, and worked.
338
1007805
3134
en ik had geluk.
Ik werkte en had geluk, en werkte.
Ik werkte en had geluk, en werkte.
17:06
Eventually I graduated from college.
339
1010939
2452
Uiteindelijk studeerde ik af.
Het kostte me vier jaar langer
dan de anderen.
dan de anderen.
17:09
It took me four years longer than my peers,
340
1013391
1807
Ik overtuigde mijn engel/adviseur,
Susan Fiske,
Susan Fiske,
17:11
and I convinced someone, my angel advisor, Susan Fiske,
341
1015198
4558
17:15
to take me on, and so I ended up at Princeton,
342
1019756
2944
me aan te nemen in Princeton.
17:18
and I was like, I am not supposed to be here.
343
1022700
2851
Ik had het gevoel
daar niet thuis te horen.
daar niet thuis te horen.
17:21
I am an impostor.
344
1025551
1294
Ik ben een bedrieger.
17:22
And the night before my first-year talk,
345
1026845
1581
De nacht voor mijn eerstejaars-toespraak:
17:24
and the first-year talk at Princeton is a 20-minute talk
346
1028426
2638
20 minuten
voor 20 personen. Meer niet.
17:26
to 20 people. That's it.
347
1031064
2035
17:28
I was so afraid of being found out the next day
348
1033099
2887
Ik was zo bang om betrapt te worden
17:31
that I called her and said, "I'm quitting."
349
1035986
2813
dat ik haar belde en zei: "Ik stop."
17:34
She was like, "You are not quitting,
350
1038799
1856
Ze zei: "Je stopt niet.
17:36
because I took a gamble on you, and you're staying.
351
1040655
2558
Ik heb het erop gewaagd
met jou en je blijft.
met jou en je blijft.
17:39
You're going to stay, and this is what you're going to do.
352
1043213
2191
Je blijft en
je gaat doen alsof.
17:41
You are going to fake it.
353
1045404
1357
17:42
You're going to do every talk that you ever get asked to do.
354
1046761
3780
Je gaat elke voordracht geven
waarvoor je gevraagd wordt.
waarvoor je gevraagd wordt.
17:46
You're just going to do it and do it and do it,
355
1050541
1739
Je gaat het gewoon doen en doen en doen,
17:48
even if you're terrified and just paralyzed
356
1052280
2969
zelfs als je je doodsbang en verlamd voelt
17:51
and having an out-of-body experience, until you have
357
1055249
2578
en een buitenlichamelijke ervaring hebt,
totdat je zegt:
totdat je zegt:
17:53
this moment where you say, 'Oh my gosh, I'm doing it.
358
1057827
3165
“Verdraaid, ik ben het aan het doen!
17:56
Like, I have become this. I am actually doing this.'"
359
1060992
2966
Ik ben dit geworden. Ik doe dit."
17:59
So that's what I did. Five years in grad school,
360
1063958
2410
Dus dat deed ik.
Vijf jaar mastersopleiding,
Vijf jaar mastersopleiding,
18:02
a few years, you know, I'm at Northwestern,
361
1066368
1741
een paar jaar in Northwestern.
18:04
I moved to Harvard, I'm at Harvard, I'm not really
362
1068109
2587
Ik verhuisde naar Harvard
en dacht er niet echt meer aan,
en dacht er niet echt meer aan,
18:06
thinking about it anymore, but for a long time I had been thinking,
363
1070696
3500
maar lang dacht ik:
18:10
"Not supposed to be here. Not supposed to be here."
364
1074196
2304
"Ik hoor hier niet thuis,
hoor hier niet thuis."
hoor hier niet thuis."
18:12
So at the end of my first year at Harvard,
365
1076500
2478
Aan het einde van
mijn eerste jaar op Harvard,
mijn eerste jaar op Harvard,
18:14
a student who had not talked in class the entire semester,
366
1078978
4566
komt een studente die het hele semester
geen woord had gezegd, bij me binnen.
geen woord had gezegd, bij me binnen.
18:19
who I had said, "Look, you've gotta participate or else you're going to fail,"
367
1083544
3207
Ik had haar gezegd:
"Je moet meedoen, anders ga je falen."
"Je moet meedoen, anders ga je falen."
18:22
came into my office. I really didn't know her at all.
368
1086751
2502
Ik kende haar helemaal niet.
18:25
And she said, she came in totally defeated, and she said,
369
1089253
3982
Ze zag er totaal verslagen uit en zei:
"Ik hoor hier niet thuis."
18:29
"I'm not supposed to be here."
370
1093235
6045
18:35
And that was the moment for me. Because two things happened.
371
1099280
4128
Dat was mijn moment,
omwille van twee dingen.
omwille van twee dingen.
18:39
One was that I realized,
372
1103408
1494
Ten eerste realiseerde ik me:
18:40
oh my gosh, I don't feel like that anymore. You know.
373
1104902
3234
Goh, ik voel me niet meer zo!
Maar zij wel, en ik snapte dat gevoel.
18:44
I don't feel that anymore, but she does, and I get that feeling.
374
1108136
2682
18:46
And the second was, she is supposed to be here!
375
1110818
2637
Het tweede was: ze hoort hier wel thuis!
18:49
Like, she can fake it, she can become it.
376
1113455
1804
Ze kan doen alsof en het worden.
18:51
So I was like, "Yes, you are! You are supposed to be here!
377
1115259
3740
Dus ik zeg: "Je hoort hier wel te zijn!
18:54
And tomorrow you're going to fake it,
378
1118999
1435
Morgen doe je alsof,
18:56
you're going to make yourself powerful, and, you know,
379
1120434
3064
je maakt jezelf krachtig. (Gelach)
Je gaat - "(Applaus)
18:59
you're gonna — " (Applause)
380
1123498
3023
19:02
(Applause)
381
1126521
2039
(Applaus)
19:04
"And you're going to go into the classroom,
382
1128560
4433
"Je gaat de klas binnen
en je gaat de beste reactie ooit geven."
19:08
and you are going to give the best comment ever."
383
1132993
2424
19:11
You know? And she gave the best comment ever,
384
1135417
3005
En dat deed ze.
De mensen draaiden zich stomverbaasd om
19:14
and people turned around and they were like,
385
1138422
863
19:15
oh my God, I didn't even notice her sitting there, you know? (Laughter)
386
1139285
3444
omdat ze haar nooit opgemerkt hadden.
(Gelach)
(Gelach)
19:18
She comes back to me months later, and I realized
387
1142729
2871
Maanden later komt ze terug naar mij.
Ik besefte dat ze niet alleen deed alsof,
19:21
that she had not just faked it till she made it,
388
1145600
2284
19:23
she had actually faked it till she became it.
389
1147884
2724
maar dat ze het ook geworden was.
19:26
So she had changed.
390
1150608
1823
Ze was veranderd.
19:28
And so I want to say to you, don't fake it till you make it.
391
1152431
4084
Daarom wil ik jullie zeggen:
doe niet alsof tot je het kan.
doe niet alsof tot je het kan.
19:32
Fake it till you become it. You know? It's not —
392
1156515
2797
Doe alsof tot je het wordt.
19:35
Do it enough until you actually become it and internalize.
393
1159312
3641
Doe het totdat je het wordt
en het internaliseert.
en het internaliseert.
19:38
The last thing I'm going to leave you with is this.
394
1162953
2655
Tot slot nog dit.
19:41
Tiny tweaks can lead to big changes.
395
1165608
4472
Kleine veranderingen kunnen leiden
tot grote veranderingen.
tot grote veranderingen.
19:45
So this is two minutes.
396
1170080
2497
Dit is twee minuten.
Twee minuten, twee minuten, twee minuten.
19:48
Two minutes, two minutes, two minutes.
397
1172577
1736
19:50
Before you go into the next stressful evaluative situation,
398
1174313
3246
Voordat je naar de volgende
stressvolle evaluatie gaat,
stressvolle evaluatie gaat,
19:53
for two minutes, try doing this, in the elevator,
399
1177559
2706
doe je twee minuten dit:
in de lift, in de toiletten,
aan je bureau achter gesloten deuren.
aan je bureau achter gesloten deuren.
19:56
in a bathroom stall, at your desk behind closed doors.
400
1180265
3239
19:59
That's what you want to do. Configure your brain
401
1183504
2440
Je configureert je brein
om optimaal om te gaan met die situatie.
20:01
to cope the best in that situation.
402
1185944
1822
20:03
Get your testosterone up. Get your cortisol down.
403
1187766
2965
Verhoog je testosteron.
Verlaag je cortisol.
Verlaag je cortisol.
20:06
Don't leave that situation feeling like, oh, I didn't show them who I am.
404
1190731
3966
Ga niet weg met het gevoel
dat je niet liet zien wie je bent.
dat je niet liet zien wie je bent.
20:10
Leave that situation feeling like, oh, I really feel like
405
1194697
2352
Verlaat die situatie met een gevoel
dat je hebt kunnen zeggen
en tonen wie je bent.
en tonen wie je bent.
20:12
I got to say who I am and show who I am.
406
1197049
1836
20:14
So I want to ask you first, you know,
407
1198885
2542
Ik wil je twee dingen vragen:
20:17
both to try power posing,
408
1201427
3781
probeer de krachtpose uit.
20:21
and also I want to ask you
409
1205208
1886
Ik wil jullie ook vragen
20:22
to share the science, because this is simple.
410
1207094
3228
de wetenschap te delen,
want ze is heel eenvoudig.
want ze is heel eenvoudig.
20:26
I don't have ego involved in this. (Laughter)
411
1210322
1877
Ik wil het niet voor mezelf houden.
20:28
Give it away. Share it with people,
412
1212199
1887
Geef het weg.
Deel het met anderen,
Deel het met anderen,
20:29
because the people who can use it the most are the ones
413
1214086
1861
want degenen die het
het meest kunnen gebruiken,
het meest kunnen gebruiken,
20:31
with no resources and no technology
414
1215947
4158
zijn zij zonder middelen en technologie
20:36
and no status and no power. Give it to them
415
1220105
3126
zonder status of macht.
Geef het hen
Geef het hen
want ze kunnen het thuis oefenen.
20:39
because they can do it in private.
416
1223231
1283
20:40
They need their bodies, privacy and two minutes,
417
1224514
2829
Al wat ze nodig hebben, is hun lichaam,
privacy en twee minuten.
privacy en twee minuten.
20:43
and it can significantly change the outcomes of their life.
418
1227343
3150
Het kan hun leven drastisch veranderen.
20:46
Thank you. (Applause)
419
1230493
4186
Dankjewel. (Applaus)
20:50
(Applause)
420
1234679
6890
(Applaus)
ABOUT THE SPEAKER
Amy Cuddy - Social psychologistAmy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions.
Why you should listen
Amy Cuddy wasn’t supposed to become a successful scientist. In fact, she wasn’t even supposed to finish her undergraduate degree. Early in her college career, Cuddy suffered a severe head injury in a car accident, and doctors said she would struggle to fully regain her mental capacity and finish her undergraduate degree.
But she proved them wrong. Today, Cuddy is a professor and researcher at Harvard Business School, where she studies how nonverbal behavior and snap judgments affect people from the classroom to the boardroom. And her training as a classical dancer (another skill she regained after her injury) is evident in her fascinating work on "power posing" -- how your body position influences others and even your own brain.
Amy Cuddy | Speaker | TED.com