TEDGlobal 2012
Amy Cuddy: Your body language may shape who you are
Amy Cuddy: Vaše řeč těla ovlivňuje to, kým jste
Filmed:
Readability: 3.3
56,233,256 views
Řeč těla ovlivňuje to, jak nás lidé vnímají, ale může změnit také to, jak vidíme sami sebe. Sociální psycholožka Amy Cuddy ukazuje, jak procvičování postojů vyjadřujících sebevědomí dokáže ovlivnit hladinu testosteronu a kortizolu v našem mozku, a to i když se sebevědomě vůbec necítíme. Dokonce může mít také dopad na naše šance na úspěch.
Amy Cuddy - Social psychologist
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions. Full bio
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
Chtěla bych začít tím, že vám nabídnu
00:16
So I want to start by offering you a free
0
707
2798
netechnickou radu do života,
00:19
no-tech life hack,
1
3505
2624
a jediné, co musíte udělat je, že
00:22
and all it requires of you is this:
2
6129
2621
00:24
that you change your posture for two minutes.
3
8750
4187
na dvě minuty změníte své držení těla.
Ale než vám to celé prozradím, ráda bych vás požádala,
00:28
But before I give it away, I want to ask you to right now
4
12937
3424
abyste zkontrolovali své tělo a to, co s ním právě teď děláte.
00:32
do a little audit of your body and what you're doing with your body.
5
16361
3593
Kolik z vás se tak nějak choulí do sebe?
00:35
So how many of you are sort of making yourselves smaller?
6
19954
2415
Možná, že se hrbíte, máte nohu přes nohu,
00:38
Maybe you're hunching, crossing your legs,
7
22369
2721
možná, že se držíte za kotníky.
00:40
maybe wrapping your ankles.
8
25090
924
00:41
Sometimes we hold onto our arms like this.
9
26014
3739
Někdy máme takhle založené ruce.
Někdy je takhle rozpínáme. (Smích)
00:45
Sometimes we spread out. (Laughter)
10
29753
3671
00:49
I see you. (Laughter)
11
33424
2272
Vidím vás. (Smích)
Chci tedy, abyste pozorně sledovali, co právě teď děláte.
00:51
So I want you to pay attention to what you're doing right now.
12
35696
2515
Vrátíme se k tomu za několik minut,
00:54
We're going to come back to that in a few minutes,
13
38211
2214
00:56
and I'm hoping that if you learn to tweak this a little bit,
14
40425
3392
a doufám, že když se s tím naučíte trochu pracovat,
pomůže vám to zásadně změnit váš život.
00:59
it could significantly change the way your life unfolds.
15
43817
3636
Jsme fascinováni řečí těla
01:03
So, we're really fascinated with body language,
16
47453
4524
a zajímá nás především
01:07
and we're particularly interested
17
51977
1959
01:09
in other people's body language.
18
53936
1964
řeč těla ostatních lidí.
01:11
You know, we're interested in, like, you know — (Laughter) —
19
55900
4221
Zajímá nás například - (Smích) -
01:16
an awkward interaction, or a smile,
20
60121
4398
zvláštní interakce nebo úsměv
01:20
or a contemptuous glance, or maybe a very awkward wink,
21
64519
4232
nebo pohrdavý pohled nebo možná podivné mrknutí
01:24
or maybe even something like a handshake.
22
68751
3238
nebo dokonce také podání ruky.
01:27
Narrator: Here they are arriving at Number 10, and look at this
23
71989
2678
Komentátor: Tady přichází k domu č. 10 a podívejte se,
01:30
lucky policeman gets to shake hands with the President
24
74667
2676
šťastný policista si podává ruku s prezidentem
01:33
of the United States. Oh, and here comes
25
77343
2488
Spojených států amerických. A tady přichází
01:35
the Prime Minister of the — ? No. (Laughter) (Applause)
26
79831
4927
premiér - ? A nic. (Smích)
(Smích) (Potlesk)
01:40
(Laughter) (Applause)
27
84758
2088
01:42
Amy Cuddy: So a handshake, or the lack of a handshake,
28
86846
4294
Amy Cuddy: Takže podání ruky nebo nepodání ruky
může být předmětem rozhovorů na celé týdny a týdny a týdny.
01:47
can have us talking for weeks and weeks and weeks.
29
91140
2524
01:49
Even the BBC and The New York Times.
30
93664
2140
Dokonce v BBC nebo New York Times.
01:51
So obviously when we think about nonverbal behavior,
31
95804
3951
Když přemýšlíme o neverbálním chování,
01:55
or body language -- but we call it nonverbals as social scientists --
32
99755
3388
nebo řeči těla -- my sociologové tomu říkáme neverbální chování --
01:59
it's language, so we think about communication.
33
103143
2880
jde o řeč, a tím do naší úvahy přichází komunikace.
Když přemýšlíme o komunikaci, uvažujeme o interakcích.
02:01
When we think about communication, we think about interactions.
34
106023
2427
Co mi říká vaše tělo?
02:04
So what is your body language communicating to me?
35
108450
2839
Co mé tělo říká vám?
02:07
What's mine communicating to you?
36
111289
2266
02:09
And there's a lot of reason to believe that this is a valid
37
113555
4218
A je řada důvodů, proč věřit, že toto je ten správný
02:13
way to look at this. So social scientists have spent a lot
38
117773
2535
úhel pohledu. Sociologové strávili spoustu času
02:16
of time looking at the effects of our body language,
39
120308
3392
sledováním toho, jak působí řeč našeho těla
02:19
or other people's body language, on judgments.
40
123700
2509
nebo řeč těla jiných lidí na naše rozhodnutí.
02:22
And we make sweeping judgments and inferences from body language.
41
126209
3439
A my z řeči těla vyvozujeme rychlé závěry a soudy.
02:25
And those judgments can predict really meaningful life outcomes
42
129648
3990
A tyto úsudky mohou předpovídat opravdu smysluplná životní rozhodnutí
02:29
like who we hire or promote, who we ask out on a date.
43
133638
3793
jako například to, koho zaměstnáme nebo povýšíme, koho pozveme na rande.
Například, Nalini Ambady, vědkyně z Tufts univerzity,
02:33
For example, Nalini Ambady, a researcher at Tufts University,
44
137431
4685
02:38
shows that when people watch 30-second soundless clips
45
142116
4472
dokazuje, že když lidé sledují třicetivteřinové němé záběry
02:42
of real physician-patient interactions,
46
146588
3024
skutečných interakcí mezi lékařem a pacientem,
02:45
their judgments of the physician's niceness
47
149612
2833
jejich názory na lékařovo příjemné vystupování
02:48
predict whether or not that physician will be sued.
48
152445
2637
předpovídají, jestli lékař bude nebo nebude zažalován.
02:50
So it doesn't have to do so much with whether or not
49
155082
2194
Takže to moc nesouvisí s tím, jestli
02:53
that physician was incompetent, but do we like that person
50
157276
2145
lékař je nekompetentní, ale s tím, jestli se nám líbí
a jak se k sobě vzájemně chovají.
02:55
and how they interacted?
51
159421
2696
02:58
Even more dramatic, Alex Todorov at Princeton has shown
52
162117
2935
Alex Todorov z Princeton nám dokonce ukázal,
03:00
us that judgments of political candidates' faces
53
165052
3677
že názory lidí na obličeje politiků
03:04
in just one second predict 70 percent of U.S. Senate
54
168729
4587
utvořené během pouhé jedné vteřiny, mohou ze 70 % předpovědět složení amerického Senátu
03:09
and gubernatorial race outcomes,
55
173316
3231
a volby guvernérů,
a dokonce když se podíváme do digitálního světa,
03:12
and even, let's go digital,
56
176547
2222
03:14
emoticons used well in online negotiations
57
178769
4145
dobře použité emotikony v online rozhovorech
mohou vést k pocitu, že daný rozhovor má pro vás větší hodnotu.
03:18
can lead to you claim more value from that negotiation.
58
182914
2832
03:21
If you use them poorly, bad idea. Right?
59
185746
3223
A když je nepoužíváte správně, tak opačnou.
03:24
So when we think of nonverbals, we think of how we judge
60
188969
2897
Takže když přemýšlíme o neverbálních projevech, zabýváme se tím, co si myslíme
03:27
others, how they judge us and what the outcomes are.
61
191866
3102
o jiných lidech, co si oni myslí o nás a jaké to má následky.
03:30
We tend to forget, though, the other audience
62
194968
1880
Často ale zapomínáme na další publikum,
03:32
that's influenced by our nonverbals, and that's ourselves.
63
196848
3675
které je ovlivněno našimi neverbálními projevy, a to jsme my samotní.
03:36
We are also influenced by our nonverbals, our thoughts
64
200523
3213
I my jsme ovlivněni našimi neverbálními projevy, našimi myšlenkami
03:39
and our feelings and our physiology.
65
203736
2363
a pocity a fyziologií.
03:41
So what nonverbals am I talking about?
66
206099
3063
O jakých neverbálních projevech tedy mluvím?
03:45
I'm a social psychologist. I study prejudice,
67
209162
2943
Jsem sociální psycholožka, zabývám se předsudky,
03:48
and I teach at a competitive business school,
68
212105
2727
učím na obchodní škole, kde panuje soutěživá atmosféra,
03:50
so it was inevitable that I would become interested in power dynamics.
69
214832
4484
takže je přirozené, že se zajímám o rozložení moci.
03:55
I became especially interested in nonverbal expressions
70
219316
3812
Zajímám se hlavně o neverbální projevy
moci a převahy.
03:59
of power and dominance.
71
223128
2003
A jaké jsou neverbální projevy moci a převahy?
04:01
And what are nonverbal expressions of power and dominance?
72
225131
2658
04:03
Well, this is what they are.
73
227789
2164
Zde jsou.
04:05
So in the animal kingdom, they are about expanding.
74
229953
2878
V říši zvířat to jsou projevy roztahování se.
04:08
So you make yourself big, you stretch out,
75
232831
3010
Děláte se velkými, natahujete se,
zabíráte prostor, v podstatě se otevíráte.
04:11
you take up space, you're basically opening up.
76
235841
2941
04:14
It's about opening up. And this is true
77
238782
2990
Je to o otevírání se. A to platí
napříč celou říší zvířat. Není to omezeno jen na primáty.
04:17
across the animal kingdom. It's not just limited to primates.
78
241772
3760
A lidé dělají úplně to samé. (Smích)
04:21
And humans do the same thing. (Laughter)
79
245532
3420
Dělají to, když mají moc po delší dobu i tehdy,
04:24
So they do this both when they have power sort of chronically,
80
248952
3711
když se cítí mocně v jedné určité chvíli.
04:28
and also when they're feeling powerful in the moment.
81
252663
3001
A toto je obzvlášť zajímavé, protože nám to ukazuje,
04:31
And this one is especially interesting because it really shows us
82
255664
2905
jak jsou projevy moci univerzální a staré.
04:34
how universal and old these expressions of power are.
83
258569
4189
04:38
This expression, which is known as pride,
84
262758
2599
Tímto projevem, který je známý jako pýcha,
04:41
Jessica Tracy has studied. She shows that
85
265357
3048
se zabývala Jessica Tracy. Dokazuje, že
lidé, kteří se narodili se zrakem
04:44
people who are born with sight
86
268405
2112
04:46
and people who are congenitally blind do this
87
270517
2941
a lidé, kteří jsou od narození nevidomí, se takto chovají,
04:49
when they win at a physical competition.
88
273458
2314
když vyhrají v nějakém sportovním závodě.
04:51
So when they cross the finish line and they've won,
89
275772
1978
Když překročí cílovou čáru a vyhrají,
04:53
it doesn't matter if they've never seen anyone do it.
90
277750
2111
tak nezáleží na tom, jestli to předtím viděli někoho udělat.
04:55
They do this.
91
279861
1086
Prostě to udělají.
04:56
So the arms up in the V, the chin is slightly lifted.
92
280947
3443
Paže vztyčené do V, brada je lehce zvednutá.
05:00
What do we do when we feel powerless? We do exactly
93
284390
2544
Co děláme, když se cítíme bezmocní? Přesný opak.
05:02
the opposite. We close up. We wrap ourselves up.
94
286934
4050
Uzavřeme se. Schoulíme se do sebe.
Jakoby se zmenšíme. Nechceme narazit do člověka vedle nás.
05:06
We make ourselves small. We don't want to bump into the person next to us.
95
290984
3464
Takže znovu vidíme, že zvířata a lidé dělají úplně to samé.
05:10
So again, both animals and humans do the same thing.
96
294448
3041
A přesně to se stane, když se velká moc setká s malou.
05:13
And this is what happens when you put together high
97
297489
3080
05:16
and low power. So what we tend to do
98
300569
2311
Máme ve zvyku
05:18
when it comes to power is that we complement the other's nonverbals.
99
302880
4368
doplnit neverbální projevy druhých.
Jestliže se nacházíme v přítomnosti někoho mocného,
05:23
So if someone is being really powerful with us,
100
307248
2431
máme tendenci se jakoby zmenšit. Neděláme to samé co oni.
05:25
we tend to make ourselves smaller. We don't mirror them.
101
309679
2225
05:27
We do the opposite of them.
102
311904
2033
Děláme přesný opak.
05:29
So I'm watching this behavior in the classroom,
103
313937
3199
Tento projev chování sleduji ve třídě,
05:33
and what do I notice? I notice that MBA students
104
317136
6786
a co vidím? Vidím, že studenti MBA
05:39
really exhibit the full range of power nonverbals.
105
323922
3004
předvádějí celou řadu neverbálních projevů moci.
05:42
So you have people who are like caricatures of alphas,
106
326926
2468
Máme lidi, kteří jsou jako karikatury alfa samců,
přijdou do třídy, přímo doprostřed místnosti
05:45
really coming into the room, they get right into the middle of the room
107
329394
2990
05:48
before class even starts, like they really want to occupy space.
108
332384
3932
ještě předtím než začne výuka, jakoby chtěli obsadit celý prostor.
Když se posadí, jakoby se roztahovali.
05:52
When they sit down, they're sort of spread out.
109
336316
1889
05:54
They raise their hands like this.
110
338205
2132
Takto zvedají ruce.
Jiní se v podstatě hroutí,
05:56
You have other people who are virtually collapsing
111
340337
2635
05:58
when they come in. As soon they come in, you see it.
112
342972
2324
když přijdou do místnosti. Vidíte to hned, jak vstoupí.
06:01
You see it on their faces and their bodies, and they sit
113
345296
2538
Vidíte to na jejich obličeji a těle, a na židli sedí tak,
06:03
in their chair and they make themselves tiny,
114
347834
1986
že se celí stáhnou do sebe a dělají se malými,
06:05
and they go like this when they raise their hand.
115
349820
3149
a když zvedají ruku, dělají toto.
06:08
I notice a couple of things about this.
116
352969
1677
Všimla jsem si několika věci.
06:10
One, you're not going to be surprised.
117
354646
1737
První věc nás nepřekvapí.
06:12
It seems to be related to gender.
118
356383
2344
Zdá se, že to souvisí s pohlavím.
06:14
So women are much more likely to do this kind of thing than men.
119
358727
5465
Je mnohem pravděpodobnější, že se takto chovají ženy a ne muži.
Ženy se dlouhodobě cítí méně mocné než muži,
06:20
Women feel chronically less powerful than men,
120
364192
2586
06:22
so this is not surprising. But the other thing I noticed is that
121
366778
3955
takže to není překvapující. Ale další věc, které jsem si všimla,
06:26
it also seemed to be related to the extent to which
122
370733
2845
se vztahuje k míře, v jaké
06:29
the students were participating, and how well they were participating.
123
373578
3681
se studenti zapojují v hodině a jak dobře jim to jde.
A to je u MBA studentů velmi důležité,
06:33
And this is really important in the MBA classroom,
124
377259
2582
06:35
because participation counts for half the grade.
125
379841
2681
protože aktivita v hodině tvoří polovinu známky.
06:38
So business schools have been struggling with this gender grade gap.
126
382522
4473
Obchodní školy zápasí s touto propastí mezi známkami obou pohlaví.
Přicházejí podobně nadané ženy a muži,
06:42
You get these equally qualified women and men coming in
127
386995
3272
06:46
and then you get these differences in grades,
128
390267
1996
ale potom mají takové rozdíly ve známkách,
06:48
and it seems to be partly attributable to participation.
129
392263
3260
a zdá se, že to částečně souvisí s jejich aktivitou.
06:51
So I started to wonder, you know, okay,
130
395523
3023
Takže jsem si řekla, dobrá,
06:54
so you have these people coming in like this, and they're
131
398546
2524
máme tu lidi, kteří jsou aktivní.
06:56
participating. Is it possible that we could get people to fake it
132
401070
3671
Je možné je přimět k tomu, aby to předstírali
a vedlo by je to potom k větší aktivitě?
07:00
and would it lead them to participate more?
133
404741
1972
07:02
So my main collaborator Dana Carney, who's at Berkeley,
134
406713
4665
Společně s mou hlavní spolupracovnicí Danou Carney z Berkeley
jsme chtěly zjistit, jestli to lze předstírat, dokud to nedokážete?
07:07
and I really wanted to know, can you fake it till you make it?
135
411378
3555
07:10
Like, can you do this just for a little while and actually
136
414933
3030
Jestli to můžete jen na chvíli zkusit a skutečně
07:13
experience a behavioral outcome that makes you seem more powerful?
137
417963
3823
změnit výsledky svého chování tak, abyste se cítili mocnějšími?
07:17
So we know that our nonverbals govern how other people
138
421786
3552
Víme, že naše neverbální projevy ovlivňují, co si o nás jiní lidé
07:21
think and feel about us. There's a lot of evidence.
139
425338
1693
myslí a co cítí. Máme pro to řadu důkazů.
07:22
But our question really was, do our nonverbals
140
427031
3112
Ale nás ve skutečnosti zajímalo to, jestli naše neverbální projevy
07:26
govern how we think and feel about ourselves?
141
430143
3110
ovlivňují to, jak sami o sobě přemýšlíme a jaký máme ze sebe pocit?
07:29
There's some evidence that they do.
142
433253
2690
Existuje několik důkazů, že ano.
07:31
So, for example, we smile when we feel happy,
143
435943
4636
Tak například, usmíváme se, když jsme šťastní,
07:36
but also, when we're forced to smile
144
440579
2178
ale také když jsme nuceni se usmívat,
protože mezi zuby takto držíme propisku.
07:38
by holding a pen in our teeth like this, it makes us feel happy.
145
442757
4415
Je to obousměrné. Stejně jako s mocí,
07:43
So it goes both ways. When it comes to power,
146
447172
3081
07:46
it also goes both ways. So when you feel powerful,
147
450253
5215
ta také funguje obousměrně. Když cítíte svou moc,
07:51
you're more likely to do this, but it's also possible that
148
455468
3386
je pravděpodobnější, že uděláte toto, ale je také dost možné, že
07:54
when you pretend to be powerful, you are more likely
149
458854
5606
když předstíráte moc, tak se budete pravděpodobně
08:00
to actually feel powerful.
150
464460
2428
mocnými také cítit.
08:02
So the second question really was, you know,
151
466888
3060
Druhá otázka byla,
08:05
so we know that our minds change our bodies,
152
469948
2583
nyní již víme, že naše mysl mění naše těla,
08:08
but is it also true that our bodies change our minds?
153
472531
4417
ale platí také, že naše těla mění naši mysl?
08:12
And when I say minds, in the case of the powerful,
154
476948
2727
A když mluvím o myslích v případě mocných,
o čem vlastně mluvím?
08:15
what am I talking about?
155
479675
1372
Mluvím o myšlenkách a pocitech
08:16
So I'm talking about thoughts and feelings
156
481047
2166
08:19
and the sort of physiological things that make up our thoughts and feelings,
157
483213
3455
a určitých fyziologických věcech, které utvářejí naše myšlenky a pocity,
08:22
and in my case, that's hormones. I look at hormones.
158
486668
3208
a to jsou v mém případě hormony. Zabývám se hormony.
08:25
So what do the minds of the powerful versus the powerless
159
489876
3103
Takže jak vypadá mysl těch, kteří moc mají, a těch,
08:28
look like?
160
492979
1231
kteří moc nemají?
08:30
So powerful people tend to be, not surprisingly,
161
494210
4296
Není divu, že lidé, kteří mají moc,
08:34
more assertive and more confident, more optimistic.
162
498506
4224
jsou asertivnější a sebejistější, optimističtější.
08:38
They actually feel that they're going to win even at games of chance.
163
502730
2999
Oni ve skutečnosti cítí, že vyhrají dokonce i v hazardních hrách.
08:41
They also tend to be able to think more abstractly.
164
505729
4179
Mají také tendenci myslet abstraktněji.
08:45
So there are a lot of differences. They take more risks.
165
509908
2606
Existuje tedy řada rozdílů. Více riskují.
08:48
There are a lot of differences between powerful and powerless people.
166
512514
2853
Mezi mocnými lidmi a lidmi bez moci je mnoho rozdílů.
08:51
Physiologically, there also are differences on two
167
515367
3292
Fyziologicky se odlišují dvěma
08:54
key hormones: testosterone, which is the dominance hormone,
168
518659
4065
klíčovými hormony: testosteronem, který je hormonem převahy,
08:58
and cortisol, which is the stress hormone.
169
522724
3663
a kortizolem, který je hormonem stresu.
Zjistili jsme, že alfa samci,
09:02
So what we find is that
170
526387
3337
kteří v hierarchii primátů oplývají velkou mocí,
09:05
high-power alpha males in primate hierarchies
171
529724
3839
09:09
have high testosterone and low cortisol,
172
533563
3198
mají vyšší hladinu testosteronu a nižší hladinu kortizolu,
09:12
and powerful and effective leaders also have
173
536761
3526
a stejně tak lídři, kteří jsou mocní a úspěšní, mají
vysokou hladinu testosteronu a nízkou hladinu kortizolu.
09:16
high testosterone and low cortisol.
174
540287
2255
09:18
So what does that mean? When you think about power,
175
542542
2303
Co to tedy znamená? Když vezmete v úvahu moc,
09:20
people tended to think only about testosterone,
176
544845
2425
lidé většinou přemýšlí jen o testosteronu,
09:23
because that was about dominance.
177
547270
1788
protože je spojen s dominancí.
09:24
But really, power is also about how you react to stress.
178
549058
3470
Ale ve skutečnosti je moc také o tom, jak reagujete na stres.
09:28
So do you want the high-power leader that's dominant,
179
552528
3129
Chcete vysoce výkonného lídra, který je dominantní,
má hodně testosteronu, ale který podléhá stresu?
09:31
high on testosterone, but really stress reactive?
180
555657
2742
09:34
Probably not, right? You want the person
181
558399
2335
Pravděpodobně ne. Chcete člověka,
který bude mít moc, bude asertivní a dominantní,
09:36
who's powerful and assertive and dominant,
182
560734
2284
09:38
but not very stress reactive, the person who's laid back.
183
563018
3688
ale nebude podléhat stresu, prostě uvolněného člověka.
09:42
So we know that in primate hierarchies, if an alpha
184
566706
6232
V říši primátů platí, že když chce alfa samec
09:48
needs to take over, if an individual needs to take over
185
572938
3691
převzít moc, když potřebuje rychle
09:52
an alpha role sort of suddenly,
186
576629
2557
převzít roli alfa samce
během pár dní, tak hladina jeho testosteronu
09:55
within a few days, that individual's testosterone has gone up
187
579186
3111
výrazně stoupně a kortizolu naopak výrazně klesne.
09:58
significantly and his cortisol has dropped significantly.
188
582297
3505
To je důkaz, že tělo může ovlivnit
10:01
So we have this evidence, both that the body can shape
189
585802
3041
mysl, alespoň co se obličeje týče,
10:04
the mind, at least at the facial level,
190
588843
2366
a je to také důkaz toho, že role může ovlivnit mysl.
10:07
and also that role changes can shape the mind.
191
591209
4129
Takže co se stane, když se ujmete nové role,
10:11
So what happens, okay, you take a role change,
192
595338
2782
10:14
what happens if you do that at a really minimal level,
193
598120
2584
co se stane, když to uděláte na opravdu minimální úrovni,
10:16
like this tiny manipulation, this tiny intervention?
194
600704
2413
jako je tato malá manipulace, tento malý zásah?
10:19
"For two minutes," you say, "I want you to stand like this,
195
603117
2651
„Chci, abyste na dvě minuty stáli takto
10:21
and it's going to make you feel more powerful."
196
605768
2783
a budete se cítit mocnější.“
10:24
So this is what we did. We decided to bring people
197
608551
4475
Udělali jsme to takto. Rozhodli jsme se, že
do laboratoře přivedeme lidi a provedeme malý experiment.
10:28
into the lab and run a little experiment, and these people
198
613026
4213
Na dvě minuty zaujali postoje, které signalizují velkou moc
10:33
adopted, for two minutes, either high-power poses
199
617239
4429
10:37
or low-power poses, and I'm just going to show you
200
621668
2249
nebo malou moc, a já vám ukážu
10:39
five of the poses, although they took on only two.
201
623917
2962
pět těchto pozic, i když oni udělali jen dvě.
10:42
So here's one.
202
626879
2480
Tady je první z nich.
A tady několik dalších.
10:45
A couple more.
203
629359
2094
Tomuto postoji média přezdívají
10:47
This one has been dubbed the "Wonder Woman"
204
631453
2818
"Wonder Woman".
10:50
by the media.
205
634271
2375
A tady je pár dalších.
10:52
Here are a couple more.
206
636646
1322
10:53
So you can be standing or you can be sitting.
207
637968
2354
Můžete stát nebo sedět.
10:56
And here are the low-power poses.
208
640322
1985
A tady jsou postoje, které signalizují malou moc.
10:58
So you're folding up, you're making yourself small.
209
642307
4063
Choulíte se, děláte se jakoby menšími.
11:02
This one is very low-power.
210
646370
1739
Toto je postoj, který vyjadřuje velmi malou moc.
11:04
When you're touching your neck,
211
648109
1357
Když se dotýkáte krku,
tak se ve skutečnosti chráníte.
11:05
you're really protecting yourself.
212
649466
2626
11:07
So this is what happens. They come in,
213
652092
2585
Probíhalo to takto. Přišli,
11:10
they spit into a vial,
214
654677
1760
plivli do lahvičky,
my jsme jim dvě minuty říkali: „Chceme, abyste udělali to a to.“
11:12
we for two minutes say, "You need to do this or this."
215
656437
3173
Nedívali se na žádné obrázky postojů. Nechtěli jsme do nich infiltrovat
11:15
They don't look at pictures of the poses. We don't want to prime them
216
659610
1793
koncept moci. Chtěli jsme, aby moc pocítili sami.
11:17
with a concept of power. We want them to be feeling power,
217
661403
3380
11:20
right? So two minutes they do this.
218
664783
2059
Takže po dobu dvou minut dělají toto.
11:22
We then ask them, "How powerful do you feel?" on a series of items,
219
666842
3209
Pak jsme se jich ve spojení s různými předměty zeptali: „Cítíte se mocnými?“
11:25
and then we give them an opportunity to gamble,
220
670051
2767
a pak jsme jim dali příležitost si zahazardovat
11:28
and then we take another saliva sample.
221
672818
2765
a hned potom jsme jim vzali další vzorek slin.
11:31
That's it. That's the whole experiment.
222
675583
1565
A to je celý náš experiment.
11:33
So this is what we find. Risk tolerance, which is the gambling,
223
677148
3706
A zjistili jsme následující: u tolerance rizika, což bylo hazardování,
jsme zjistili, že když zaujímáte postoj vyjadřující vysokou
11:36
what we find is that when you're in the high-power
224
680854
2898
11:39
pose condition, 86 percent of you will gamble.
225
683752
3498
míru moci, 86 % z vás bude hazardovat.
11:43
When you're in the low-power pose condition,
226
687250
1945
Když zaujímáte postoj s nízkou mírou moci,
11:45
only 60 percent, and that's a pretty whopping significant difference.
227
689195
4175
pak to je jen 60 % a to už je pěkně velký rozdíl.
A teď co jsme zjistili o testosteronu.
11:49
Here's what we find on testosterone.
228
693370
2480
11:51
From their baseline when they come in, high-power people
229
695850
3505
Ti, co měli za úkol dělat postoj vyjadřující velkou moc,
vykázali nárůst asi o 20 %,
11:55
experience about a 20-percent increase,
230
699355
2362
a u lidí, kteří měli zaujmout postoj s nízkou mírou moci, jsme zaznamenali pokles asi o 10 %.
11:57
and low-power people experience about a 10-percent decrease.
231
701717
4621
12:02
So again, two minutes, and you get these changes.
232
706338
2817
Takže opět vidíme, že stačí pouze dvě minuty a dosáhnete takové změny.
12:05
Here's what you get on cortisol. High-power people
233
709155
2752
V případě kortizolu se stane toto: lidé, kteří zaujímali
mocenské postoje, zaznamenali asi 25 % pokles a
12:07
experience about a 25-percent decrease, and
234
711907
3047
lidé, kteří zaujímali postoje s malou mírou moci, zaznamenali asi 15 % nárůst.
12:10
the low-power people experience about a 15-percent increase.
235
714954
4132
Takže dvě minuty způsobí hormonální změny,
12:14
So two minutes lead to these hormonal changes
236
719086
2732
které nastaví váš mozek tak, že buď
12:17
that configure your brain to basically be either
237
721818
3017
12:20
assertive, confident and comfortable,
238
724835
2928
jste asertivní, sebevědomí nebo uvolnění,
12:23
or really stress-reactive, and, you know, feeling
239
727763
4008
nebo vystresovaní, nebo se cítíte
utlumeni. A ten pocit všichni známe, že?
12:27
sort of shut down. And we've all had the feeling, right?
240
731771
3856
12:31
So it seems that our nonverbals do govern
241
735627
2887
Zdá se tedy, že naše neverbální projevy ovlivňují
12:34
how we think and feel about ourselves,
242
738514
2321
to, jak o sobě přemýšlíme a jaký máme ze sebe pocit,
12:36
so it's not just others, but it's also ourselves.
243
740835
2456
takže to není jen druhými lidmi, ale námi samotnými.
Naše těla mění naši mysl.
12:39
Also, our bodies change our minds.
244
743291
2427
12:41
But the next question, of course, is
245
745718
2406
Další otázkou samozřejmě tedy je,
jestli nacvičený postoj může během několika minut
12:44
can power posing for a few minutes
246
748124
1514
12:45
really change your life in meaningful ways?
247
749638
2291
smysluplně změnit váš život?
12:47
So this is in the lab. It's this little task, you know,
248
751929
2646
Toto je v laboratoři. Je to taková malá úloha,
jen na pár minut. Kde to vlastně
12:50
it's just a couple of minutes. Where can you actually
249
754575
2596
můžete využít? O to nám samozřejmě šlo.
12:53
apply this? Which we cared about, of course.
250
757171
2775
12:55
And so we think it's really, what matters, I mean,
251
759946
4177
Myslíme si, že to můžete
nejvíce využít v situacích, kde vás někdo hodnotí
13:00
where you want to use this is evaluative situations
252
764123
2588
jako například situace společenského hodnocení, kdy vás hodnotí
13:02
like social threat situations. Where are you being evaluated,
253
766711
3453
třeba přátelé. Například v případě teenagerů je to u stolu během oběda.
13:06
either by your friends? Like for teenagers it's at the lunchroom table.
254
770164
3684
13:09
It could be, you know, for some people it's speaking
255
773848
2205
Pro některé lidi to zase může být projev
13:11
at a school board meeting. It might be giving a pitch
256
776053
3024
na zasedání školní rady. Může to být jednání
13:14
or giving a talk like this
257
779077
2857
nebo přednáška jako je tato
nebo pracovní pohovor.
13:17
or doing a job interview.
258
781934
2798
13:20
We decided that the one that most people could relate to
259
784732
2492
Příšlo nám, že většina lidí se dokáže nejlépe ztotožnit
13:23
because most people had been through
260
787224
1237
s pracovním pohovorem, protože si
13:24
was the job interview.
261
788461
1382
jím už několikrát v životě prošli.
13:25
So we published these findings, and the media
262
789843
3953
Takže jsme naše výsledky publikovali v médiích,
13:29
are all over it, and they say, Okay, so this is what you do
263
793796
2594
měli o ně velký zájem a říkali, toto máme tedy dělat,
13:32
when you go in for the job interview, right? (Laughter)
264
796390
3200
když jdeme na pracovní pohovor, ano? (Smích)
13:35
You know, so we were of course horrified, and said,
265
799590
2391
A my jsme se samozřejmě zděsili a řekli jsme,
13:37
Oh my God, no, no, no, that's not what we meant at all.
266
801981
2185
panebože, to ne ne ne ne, tak jsme to vůbec nemysleli.
13:40
For numerous reasons, no, no, no, don't do that.
267
804166
2775
Ne, ne, ne nedělejte to, a to z několika důvodů.
13:42
Again, this is not about you talking to other people.
268
806941
2591
Znova, tohle není o vás, jak mluvíte s jinými lidmi.
Je to o vás, jak mluvíte sami k sobě. Co děláte předtím,
13:45
It's you talking to yourself. What do you do
269
809532
1859
než jdete na pracovní pohovor? Děláte toto.
13:47
before you go into a job interview? You do this.
270
811391
2809
Mám pravdu? Sedíte. Díváte se do svého iPhonu
13:50
Right? You're sitting down. You're looking at your iPhone --
271
814200
2266
nebo Androida, abych na nikoho nezapomněla.
13:52
or your Android, not trying to leave anyone out.
272
816466
2286
13:54
You are, you know, you're looking at your notes,
273
818752
2194
Díváte se na své poznámky,
13:56
you're hunching up, making yourself small,
274
820946
1830
hrbíte se a choulíte se do sebe,
a přitom ve skutečnosti byste měli dělat toto,
13:58
when really what you should be doing maybe is this,
275
822776
2292
14:00
like, in the bathroom, right? Do that. Find two minutes.
276
825068
3416
třeba v koupelně, že? Udělejte to. Najděte si dvě minuty.
Takže to jsme chtěli otestovat.
14:04
So that's what we want to test. Okay?
277
828484
1420
Přivedeme lidi do laboratoře a
14:05
So we bring people into a lab, and
278
829904
2184
znovu po nich chceme, aby zaujali oba dva postoje,
14:07
they do either high- or low-power poses again,
279
832088
3377
procházejí velmi náročným pracovním pohovorem.
14:11
they go through a very stressful job interview.
280
835465
2632
14:13
It's five minutes long. They are being recorded.
281
838097
3616
Trvá to pět minut. Nahráváme je.
Také je hodnotíme a hodnotitelé
14:17
They're being judged also, and the judges
282
841713
2511
14:20
are trained to give no nonverbal feedback,
283
844224
3975
jsou instruováni, aby nedáváli žádnou neverbální zpětnou vazbu,
takže se tvářili nějak takto. Představte si,
14:24
so they look like this. Like, imagine
284
848199
1607
14:25
this is the person interviewing you.
285
849806
2284
že toto je člověk, který s vámi vede pohovor.
Pět minut vůbec nic, to je horší než, když vás provokují.
14:27
So for five minutes, nothing, and this is worse than being heckled.
286
852090
4623
Lidé to nesnáší. Marianne LaFrance tomu říká
14:32
People hate this. It's what Marianne LaFrance calls
287
856713
3313
„stát v pohyblivém písku.“
14:35
"standing in social quicksand."
288
860026
2091
14:38
So this really spikes your cortisol.
289
862117
1809
To vám pořádně zvýší kortizol.
14:39
So this is the job interview we put them through,
290
863926
1702
Nechali jsme je absolvovat právě takový pracovní pohovor,
14:41
because we really wanted to see what happened.
291
865628
2829
protože jsme chtěli zjistit, co se stane.
Pak jsme se na nahrávky podívali se čtyřmi programátory.
14:44
We then have these coders look at these tapes, four of them.
292
868457
3107
14:47
They're blind to the hypothesis. They're blind to the conditions.
293
871564
3172
Neznali hypotézu ani podmínky.
14:50
They have no idea who's been posing in what pose,
294
874736
2785
Neměli tušení, kdo měl dělat jaký postoj,
14:53
and they end up looking at these sets of tapes,
295
877521
5090
ale na konci po zhlédnutí nahrávek
14:58
and they say, "Oh, we want to hire these people," --
296
882611
2072
nám řekli: „Chceme přijmout tyhle lidi,“ --
všechny ty, kteří dělali postoje signalizující moc a dál řekli: „Tyhle lidi přijmout nechceme.“
15:00
all the high-power posers -- "we don't want to hire these people.
297
884683
3422
15:04
We also evaluate these people much more positively overall."
298
888105
2785
Celkově tedy také tyto lidi vyhodnocujeme mnohem pozitivněji.
15:06
But what's driving it? It's not about the content of the speech.
299
890890
4736
Ale co to způsobuje? V obsahu řeči to není.
Je to o vystupování, které vkládájí do svého projevu.
15:11
It's about the presence that they're bringing to the speech.
300
895626
2876
15:14
We also, because we rate them on all these variables
301
898502
2049
Vyhodnocujeme je vůči všem proměnným
15:16
related to competence, like, how well-structured
302
900551
3091
souvisejících s kompetencí, například jak je projev
strukturovaný? Jak je dobrý? Jaké jsou jejich kvalifikace?
15:19
is the speech? How good is it? What are their qualifications?
303
903642
2776
Tyto věci neměly žádný dopad. Vliv mělo toto.
15:22
No effect on those things. This is what's affected.
304
906418
3056
Tyto věci. Lidé v podstatě přináší své pravé já.
15:25
These kinds of things. People are bringing their true selves,
305
909474
3279
Přinášejí sami sebe.
15:28
basically. They're bringing themselves.
306
912753
1873
Přinášejí své myšlenky, ale sami
15:30
They bring their ideas, but as themselves,
307
914626
2223
za sebe, bez jakýchkoliv zbytečností.
15:32
with no, you know, residue over them.
308
916849
2536
Toto tedy způsobuje daný výsledek nebo ho nepřímo ovlivňuje.
15:35
So this is what's driving the effect, or mediating the effect.
309
919385
4931
Když o tom říkám lidem,
15:40
So when I tell people about this,
310
924316
3368
že naše těla mění naši mysl a že mysl dokáže ovlivnit naše chování,
15:43
that our bodies change our minds and our minds can change our behavior,
311
927684
2879
15:46
and our behavior can change our outcomes, they say to me,
312
930563
2976
a naše chování dokáže ovlivnit výsledky, říkají mi:
15:49
"I don't -- It feels fake." Right?
313
933539
1867
„Zní to jako podvod.“
Já říkám, že dokud něco nedokážeš, předstírej to. A oni: „Já nemůžu. Nejsem to pak já.
15:51
So I said, fake it till you make it. I don't -- It's not me.
314
935406
3779
Nechci to dokázat a stále mít pocit, že to je podvod.
15:55
I don't want to get there and then still feel like a fraud.
315
939185
3175
Nechci se cítit jako podvodník.
15:58
I don't want to feel like an impostor.
316
942360
1519
15:59
I don't want to get there only to feel like I'm not supposed to be here.
317
943879
4412
Nechci to dokázat jen proto, abych cítil, že sem nepatřím.“
A to na mne zapůsobilo,
16:04
And that really resonated with me,
318
948291
2187
16:06
because I want to tell you a little story about
319
950478
2058
a povím vám krátký příběh o tom, jak
16:08
being an impostor and feeling like I'm not supposed to be here.
320
952536
3410
jsem podváděla a cítila jsem, že se nacházím někde, kam nepatřím.
16:11
When I was 19, I was in a really bad car accident.
321
955946
2941
Když mi bylo 19, přežila jsem ošklivou autonehodu.
16:14
I was thrown out of a car, rolled several times.
322
958887
3405
Vyhodilo mne to z auta, udělala jsem několik kotrmelců.
16:18
I was thrown from the car. And I woke up in a head injury
323
962292
3511
Úplně mě to vyhodilo z auta ven. Probudila jsem se na
rehabilitačním oddělení úrazů hlavy, a musela jsem nechat školy,
16:21
rehab ward, and I had been withdrawn from college,
324
965803
3592
a zjistila jsem, že moje IQ kleslo o dvě směrodatné odchylky,
16:25
and I learned that my I.Q. had dropped by two standard deviations,
325
969395
5712
16:31
which was very traumatic.
326
975107
2588
což bylo velmi traumatické.
16:33
I knew my I.Q. because I had identified with being smart,
327
977695
2871
Znala jsem svoje IQ, byla jsem považována za chytrou
16:36
and I had been called gifted as a child.
328
980566
2012
a jako dítěti mi říkali, že jsem nadaná.
16:38
So I'm taken out of college, I keep trying to go back.
329
982578
3200
Takže jsem vypadla z vysoké a snažila jsem se dostat zpět.
16:41
They say, "You're not going to finish college.
330
985778
1724
Říkali mi: „Ty vysokou nedokončíš.
16:43
Just, you know, there are other things for you to do,
331
987502
2877
Můžeš dělat jiné věci,
16:46
but that's not going to work out for you."
332
990379
1898
ale tohle se ti nepodaří.“
16:48
So I really struggled with this, and I have to say,
333
992277
3884
Opravdu jsem s tím hodně bojovala a musím říct,
že když ztratíte svoji identitu, základní identitu,
16:52
having your identity taken from you, your core identity,
334
996161
2774
16:54
and for me it was being smart,
335
998935
1859
a v mém případě to bylo to, že jsem chytrá,
16:56
having that taken from you, there's nothing that leaves you feeling more powerless than that.
336
1000794
4409
když ji ztratíte, neexistuje už nic jiného, kvůli čemu byste se cítili víc bezmocně.
17:01
So I felt entirely powerless. I worked and worked and worked,
337
1005203
2602
Cítila jsem se úplně bezmocná. Pracovala jsem a pracovala a pracovala,
měla štěstí a pracovala, měla štěstí a pracovala.
17:03
and I got lucky, and worked, and got lucky, and worked.
338
1007805
3134
Nakonec jsem vysokou dokončila.
17:06
Eventually I graduated from college.
339
1010939
2452
Trvalo mi to o čtyři roky déle než mým spolužákům,
17:09
It took me four years longer than my peers,
340
1013391
1807
17:11
and I convinced someone, my angel advisor, Susan Fiske,
341
1015198
4558
a přesvědčila jsem svoji rádkyni a anděla, Susan Fiske,
17:15
to take me on, and so I ended up at Princeton,
342
1019756
2944
aby mne přijala a tak jsem skončila na Princetonu,
a přitom si říkala, že tam nemám co dělat.
17:18
and I was like, I am not supposed to be here.
343
1022700
2851
Jsem podvodník.
17:21
I am an impostor.
344
1025551
1294
A noc před mým projevem po prvním roce,
17:22
And the night before my first-year talk,
345
1026845
1581
17:24
and the first-year talk at Princeton is a 20-minute talk
346
1028426
2638
a prvácký projev na Princetonu je dlouhý 20 minut
pro 20 lidí. Takže tak.
17:26
to 20 people. That's it.
347
1031064
2035
Tak jsem se bála, že mne odhalí,
17:28
I was so afraid of being found out the next day
348
1033099
2887
že jsem jí zavolala a řekla jsem: „Končím.“
17:31
that I called her and said, "I'm quitting."
349
1035986
2813
17:34
She was like, "You are not quitting,
350
1038799
1856
A ona na to: „Nekončíš,
17:36
because I took a gamble on you, and you're staying.
351
1040655
2558
protože jsem s tebou zariskovala a ty zůstáváš.
17:39
You're going to stay, and this is what you're going to do.
352
1043213
2191
Ty tu zůstaneš a uděláš následující.
17:41
You are going to fake it.
353
1045404
1357
Budeš to předstírat.
17:42
You're going to do every talk that you ever get asked to do.
354
1046761
3780
Uděláš každý projev, který ti zadají.
17:46
You're just going to do it and do it and do it,
355
1050541
1739
Prostě to uděláš a znovu a znovu,
i když se budeš bát a budeš paralyzovaná
17:48
even if you're terrified and just paralyzed
356
1052280
2969
a budeš mít pocit, že jsi mimo, dokud nepřijde chvíle,
17:51
and having an out-of-body experience, until you have
357
1055249
2578
kdy si řekneš, „No páni, dělám to.
17:53
this moment where you say, 'Oh my gosh, I'm doing it.
358
1057827
3165
17:56
Like, I have become this. I am actually doing this.'"
359
1060992
2966
Skutečně jsem se tím stala. Opravdu to dělám.“
Takže jsem to tak udělala. Pět let na doktorátě,
17:59
So that's what I did. Five years in grad school,
360
1063958
2410
po pár letech na Northwestern
18:02
a few years, you know, I'm at Northwestern,
361
1066368
1741
18:04
I moved to Harvard, I'm at Harvard, I'm not really
362
1068109
2587
jsem se přesunula na Harvard, a na Harvardu už o tom
ani nepřemýšlím, ale dlouho jsem si říkala
18:06
thinking about it anymore, but for a long time I had been thinking,
363
1070696
3500
18:10
"Not supposed to be here. Not supposed to be here."
364
1074196
2304
„Neměla bych tu být. Neměla bych tu být.“
Takže na konci prvního roku na Harvardu,
18:12
So at the end of my first year at Harvard,
365
1076500
2478
18:14
a student who had not talked in class the entire semester,
366
1078978
4566
studentka, která za celý semestr ve třídě nepromluvila,
18:19
who I had said, "Look, you've gotta participate or else you're going to fail,"
367
1083544
3207
které jsem řekla, „Podívej, budeš se muset zapojit, jinak neprojdeš,“
18:22
came into my office. I really didn't know her at all.
368
1086751
2502
přišla do mé kanceláře. Vůbec jsem ji neznala.
18:25
And she said, she came in totally defeated, and she said,
369
1089253
3982
Přišla s výrazem poraženého člověka a řekla,
18:29
"I'm not supposed to be here."
370
1093235
6045
„Neměla bych tu být.“
18:35
And that was the moment for me. Because two things happened.
371
1099280
4128
A to byl pro mne ten okamžik. Staly se totiž dvě věci.
18:39
One was that I realized,
372
1103408
1494
Zaprvé jsem si uvědomila,
oh můj bože, už se tak vůbec necítím.
18:40
oh my gosh, I don't feel like that anymore. You know.
373
1104902
3234
Už se tak necítím, ale ona ano, a já vím, jaké to je.
18:44
I don't feel that anymore, but she does, and I get that feeling.
374
1108136
2682
18:46
And the second was, she is supposed to be here!
375
1110818
2637
Zadruhé, ona tu má být!
Může to předstírat, může se tím stát.
18:49
Like, she can fake it, she can become it.
376
1113455
1804
Takže jsem jí řekla, „Ano, máš tu být. Máš tu být!
18:51
So I was like, "Yes, you are! You are supposed to be here!
377
1115259
3740
A zítra to budeš předstírat,
18:54
And tomorrow you're going to fake it,
378
1118999
1435
zítra budeš působit silně a
18:56
you're going to make yourself powerful, and, you know,
379
1120434
3064
budeš - “ (Potlesk)
18:59
you're gonna — " (Applause)
380
1123498
3023
19:02
(Applause)
381
1126521
2039
19:04
"And you're going to go into the classroom,
382
1128560
4433
(Potlesk)
„A přijdeš do třídy,
19:08
and you are going to give the best comment ever."
383
1132993
2424
a budeš mít ten nejlepší komentář na světě.“
19:11
You know? And she gave the best comment ever,
384
1135417
3005
A víte co? Ona měla ten nejlepší komentář na světě,
a lidé se otáčeli a říkali se,
19:14
and people turned around and they were like,
385
1138422
863
19:15
oh my God, I didn't even notice her sitting there, you know? (Laughter)
386
1139285
3444
panebože, vůbec jsem si nevšiml, že tu sedí. (Smích)
19:18
She comes back to me months later, and I realized
387
1142729
2871
Přišla za mnou za pár měsíců a já si uvědomila,
že nejen že to předstírala, dokud to nedokázala,
19:21
that she had not just faked it till she made it,
388
1145600
2284
ale ona to předstírala, až se tím skutečně stala.
19:23
she had actually faked it till she became it.
389
1147884
2724
Změnila se.
19:26
So she had changed.
390
1150608
1823
19:28
And so I want to say to you, don't fake it till you make it.
391
1152431
4084
A tím vám chci říct, nepředstírejte to, dokud to nedokážete.
Předstírejte to, dokud se tím nestanete. Chápete?
19:32
Fake it till you become it. You know? It's not —
392
1156515
2797
Dělejte to tak dlouho, dokud se tím nestanete a nepřijmete to za své.
19:35
Do it enough until you actually become it and internalize.
393
1159312
3641
Poslední věc, kterou vám chci říct, je tato.
19:38
The last thing I'm going to leave you with is this.
394
1162953
2655
Malé vychytávky mohou způsobit velké změny.
19:41
Tiny tweaks can lead to big changes.
395
1165608
4472
To jsou dvě minuty.
19:45
So this is two minutes.
396
1170080
2497
19:48
Two minutes, two minutes, two minutes.
397
1172577
1736
Dvě minuty, dvě minuty, dvě minuty.
19:50
Before you go into the next stressful evaluative situation,
398
1174313
3246
Předtím, než půjdete na další stresující hodnocení,
zkuste dvě minuty dělat toto, ve výtahu,
19:53
for two minutes, try doing this, in the elevator,
399
1177559
2706
na toaletách, za stolem za zavřenými dveřmi.
19:56
in a bathroom stall, at your desk behind closed doors.
400
1180265
3239
Chci, abyste udělali toto. Nastavte svůj mozek tak,
19:59
That's what you want to do. Configure your brain
401
1183504
2440
aby si se situací co nejlépe poradil.
20:01
to cope the best in that situation.
402
1185944
1822
20:03
Get your testosterone up. Get your cortisol down.
403
1187766
2965
Zvyšte si testosteron. Snižte si kortizol.
Neodcházejte s pocitem, že jste jim neukázali, kým jste.
20:06
Don't leave that situation feeling like, oh, I didn't show them who I am.
404
1190731
3966
Odcházejte s pocitem, že jste
20:10
Leave that situation feeling like, oh, I really feel like
405
1194697
2352
jim řekli, kdo jste a ukázali, jací jste.
20:12
I got to say who I am and show who I am.
406
1197049
1836
20:14
So I want to ask you first, you know,
407
1198885
2542
Chci vás požádat, abyste jednak
20:17
both to try power posing,
408
1201427
3781
zkusili procvičování postojů,
a také o to, abyste se
20:21
and also I want to ask you
409
1205208
1886
o tuto znalost podělili, protože to je jednoduché.
20:22
to share the science, because this is simple.
410
1207094
3228
Nejde tady o mé ego. (Smích)
20:26
I don't have ego involved in this. (Laughter)
411
1210322
1877
20:28
Give it away. Share it with people,
412
1212199
1887
Povídejte o tom dál. Sdílejte to s ostatními,
20:29
because the people who can use it the most are the ones
413
1214086
1861
protože nejvíc to využijí lidé, kteří
20:31
with no resources and no technology
414
1215947
4158
nemají přístup ke zdrojům ani k technologiím
20:36
and no status and no power. Give it to them
415
1220105
3126
a nemají žádný status ani moc. Podělte se s nimi,
protože to mohou dělat v soukromí.
20:39
because they can do it in private.
416
1223231
1283
20:40
They need their bodies, privacy and two minutes,
417
1224514
2829
Potřebují k tomu svá těla, soukromí a dvě minuty,
20:43
and it can significantly change the outcomes of their life.
418
1227343
3150
a může jim to zásadně změnit jejich život.
20:46
Thank you. (Applause)
419
1230493
4186
Děkuji. (Potlesk)
(Potlesk)
20:50
(Applause)
420
1234679
6890
ABOUT THE SPEAKER
Amy Cuddy - Social psychologistAmy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions.
Why you should listen
Amy Cuddy wasn’t supposed to become a successful scientist. In fact, she wasn’t even supposed to finish her undergraduate degree. Early in her college career, Cuddy suffered a severe head injury in a car accident, and doctors said she would struggle to fully regain her mental capacity and finish her undergraduate degree.
But she proved them wrong. Today, Cuddy is a professor and researcher at Harvard Business School, where she studies how nonverbal behavior and snap judgments affect people from the classroom to the boardroom. And her training as a classical dancer (another skill she regained after her injury) is evident in her fascinating work on "power posing" -- how your body position influences others and even your own brain.
Amy Cuddy | Speaker | TED.com