TED2009
Seth Godin: The tribes we lead
سيث غودن: القبائل التي نقودها
Filmed:
Readability: 3.2
2,377,169 views
سيث جودن يجادل بقوله ان عصر الانترنت قتل التسويق الجماهيري واعاد احياء نظام الجماعات والقبائل من الماضي السحيق المؤسس على مشاركة الافكار والقيم .حيث أن نظام القبائل او الجماعات يعطي الناس العادية قوة القيادة والتغييرالجذري. وهو يحثنا اليوم لنفعل ذلك أيضآ.
Seth Godin - Marketer and author
Seth Godin is an entrepreneur and blogger who thinks about the marketing of ideas in the digital age. His newest interest: the tribes we lead. Full bio
Seth Godin is an entrepreneur and blogger who thinks about the marketing of ideas in the digital age. His newest interest: the tribes we lead. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:12
So sometimes I get invited to give weird talks.
0
0
3000
أحيانآ أدعى الالقاء محاضرات غريبة الشكل
00:15
I got invited to speak to the people
1
3000
3000
على سبيل المثال لقد تم دعوتي لكي أتحدث الى مجموعة من الناس
00:18
who dress up in big stuffed animal costumes
2
6000
3000
يلبسون أزياء محشوه وكبيرة جدآ على شكل حيوانات
00:21
to perform at sporting events.
3
9000
3000
ليرقصوا في الاحداث الرياضية
00:24
Unfortunately I couldn't go.
4
12000
2000
لللاسف لم أستطع الحضور
00:26
But it got me thinking about
5
14000
2000
ولكن ذلك جعلني أفكر
00:28
the fact that these guys, at least most of them,
6
16000
3000
في حقيقة أن هؤلاء الناس على الاقل معظمهم
00:31
know what it is that they do for a living.
7
19000
2000
يعلمون ماذا يفعلون لكسب عيشهم
00:33
What they do is they dress up
8
21000
2000
أنهم يلبسون
00:35
as stuffed animals and entertain people at sporting events.
9
23000
4000
حيوانات محشية....ويمتعون الناس في الاحداث الرياضية
00:39
Shortly after that I got invited
10
27000
2000
وبعد فتره قصيره من الدعوة السابقة تمت دعوتي
00:41
to speak at the convention of the people
11
29000
2000
للحديث في حشد من الناس
00:43
who make balloon animals.
12
31000
2000
الذين يصنعون بالونات على شكل حيوانات...
00:45
And again, I couldn't go. But it's a fascinating group. They make balloon animals.
13
33000
3000
ومرة أخرى لم استطع ان أذهب.ولكنهم مجموعة رائعة من الناس انهم يصنعون حيوانات من البالونات
00:48
There is a big schism between the ones who make
14
36000
2000
وطبعا هناك فرق بين من يصنع حيوانات
00:50
gospel animals and porn animals, but --
15
38000
2000
محترمة وحيوانات خليعة
00:52
(Laughter)
16
40000
2000
:)
00:54
they do a lot of really cool stuff with balloons.
17
42000
3000
ولكنهم حقا يصنعون أشكال ممتازه بالبالونات
00:57
Sometimes they get in trouble, but not often.
18
45000
2000
ولكنهم أحيانا يقعون في المشاكل ولكن ليس دائمًا
00:59
And the other thing about these guys
19
47000
2000
وهناك شي أخر اريد أن أنوه عنه عن هؤلاء الناس
01:01
is, they also know what they do for a living.
20
49000
3000
أنهم ايضآ يعلمون ماذا يفعلون
01:04
They make balloon animals.
21
52000
3000
أنه يصنعون حيوانات من البالونات
01:07
But what do we do for a living?
22
55000
2000
ماذا عنا نحن ماذا نفل لكسب لقمة عيشنا
01:09
What exactly to the people watching this do every day?
23
57000
5000
بالتحديد الناس الذين يشاهدونا ماذا تفعلون كل يوم
01:14
And I want to argue that what we do
24
62000
2000
وأنا اريد أن اجادلكم بأننا
01:16
is we try to change everything.
25
64000
3000
نحاول أن نغير كل شي
01:19
That we try to find a piece of the status quo --
26
67000
3000
و في بعض الاحيان نحاول ان نستغل الوضع الراهن
01:22
something that bothers us, something that needs to be improved,
27
70000
2000
لتغير أشياء تزعجنا او اشياء نريد ان نطورها
01:24
something that is itching to be changed -- and we change it.
28
72000
4000
وفي أحيان كثيره تصيبنا هذه الاشياء التي نريد ان نغيرها بحكة شدية فنغيرها
01:28
We try to make big, permanent, important change.
29
76000
5000
ونحاول ايضا ان نصنع تغيرات مهمة وكبيرة ودائمة
01:33
But we don't think about it that way.
30
81000
2000
ولكننا لا نفكر بها بهذه الطريقة
01:35
And we haven't spent a lot of time talking about
31
83000
2000
و ايضا لا نمضي وقت كافي للتفكير بها
01:37
what that process is like.
32
85000
3000
وكيفية نشات هذه العملية
01:40
And I've been studying it for a couple years.
33
88000
2000
وانني ادرس هذه العملية لبضع سنوات الان
01:42
And I want to share a couple stories with you today.
34
90000
2000
واريد أن أشارككم اليوم ببعض القصص
01:44
First, about a guy named Nathan Winograd.
35
92000
2000
أول قصة عن شخص يدعى نيثن وين جراد
01:46
Nathan was the number two person at the San Francisco SPCA.
36
94000
4000
نيثن كان الرجل الثاني في سان فرانسيسكو SPCA
01:50
And what you may not know about the history of the SPCA
37
98000
2000
والذي لا تعرفونه عن تاريخ SPCA
01:52
is, it was founded to kill dogs and cats.
38
100000
4000
أنها أنشأت لقتل الكلاب والقطط
01:56
Cities gave them a charter
39
104000
3000
لقد تعاقدت معهم المدن
01:59
to get rid of the stray animals on the street and destroy them.
40
107000
3000
للتخلص من الحيوانات الضالة في الشوارع وقتلها
02:02
In a typical year four million dogs and cats were killed,
41
110000
4000
في حوالي السنة تم قتل أربعة ملايين كلب وقطة
02:06
most of them within 24 hours of being scooped off of the street.
42
114000
4000
معظمهم تم حصدهم من الشوارع في 24 ساعة
02:10
Nathan and his boss saw this,
43
118000
2000
وشهد ذالك نيثن رئيسه في العمل
02:12
and they could not tolerate it.
44
120000
2000
ولم يستطيعوا التسامح في ذلك
02:14
So they set out to make San Francisco
45
122000
2000
لذلك عزموا على جعل سان فرانسيسكو
02:16
a no-kill city:
46
124000
2000
مدينة بدون قتل
02:18
create an entire city
47
126000
2000
و إنشاء مدينة بأكملها
02:20
where every dog and cat,
48
128000
2000
حيث كل كلب او قط
02:22
unless it was ill or dangerous,
49
130000
3000
إلا إذا كان مريضا أو خطرة
02:25
would be adopted, not killed.
50
133000
2000
أن يتم تبنيه وليس قتله
02:27
And everyone said it was impossible.
51
135000
3000
وقال الجميع أنها مهمة مستحيلة
02:30
Nathan and his boss went to the city council to get a change in the ordinance.
52
138000
3000
نيثن ورئيسه ذهبوا الي مجلس المدينة لتغير القرار الرسمي
02:33
And people from SPCAs and humane shelters around the country
53
141000
3000
والناس من SPCAs و حتى الملاجئ الإنسانية حول البلاد
02:36
flew to San Francisco
54
144000
2000
تدفقوا لـــ سان فرانسيسكو
02:38
to testify against them --
55
146000
3000
ليشهدوا ضضهم
02:41
to say it would hurt the movement and it was inhumane.
56
149000
4000
ويقولوا أن ذلك سيضر الحركة وان ذلك لا أخلاقي
02:45
They persisted. And Nathan went directly to the community.
57
153000
4000
وظلت الحملة مستمرة.فتوجه نيثن مباشرة الى المجتمع
02:49
He connected with people who cared about this:
58
157000
2000
وتواصل مع الناس الذين يهمهم هذا الامر
02:51
nonprofessionals, people with passion.
59
159000
2000
أناس عاديين ولكنهم متعاطفون مع الفكرة
02:53
And within just a couple years,
60
161000
2000
وخلال سنوات معدودة
02:55
San Francisco became the first no-kill city,
61
163000
5000
أصبحت سان فرانسيسكو أول مدينة بدون قتل
03:00
running no deficit, completely supported by the community.
62
168000
4000
بدون أي مضار تذكر ومدعمة بشكل كامل من قبل المواطننين
03:04
Nathan left and went to Tompkins County, New York --
63
172000
3000
وغادر نيثن الى تبكن كونتي نيورك
03:07
a place as different from San Francisco
64
175000
2000
مكان مختلف تماما عن سان فراسيسكو
03:09
as you can be and still be in the United States. And he did it again.
65
177000
3000
قدر المستطاع ولكن ضمن الولايات المتحدة وقد فعلها مرة أخرى
03:12
He went from being a glorified dogcatcher
66
180000
2000
لقد تحول من صائد للكلاب
03:14
to completely transforming the community.
67
182000
3000
الى رجل مؤثر في المجتمع
03:17
And then he went to North Carolina and did it again.
68
185000
2000
وبعد ذلك ذهب الى نورث كالورينا وفعلها مرة أخرى
03:19
And he went to Reno and he did it again.
69
187000
3000
والى رينو وفعلها مرة اخرى
03:22
And when I think about what Nathan did,
70
190000
2000
وعندما أفكر فيما فعل نيثن
03:24
and when I think about what people here do, I think about ideas.
71
192000
3000
مقارنة بما يفعله الناس هنا .... أنها مسالة أفكار
03:27
And I think about the idea that
72
195000
3000
وعندما افكر في هذه اﻻفكار
03:30
creating an idea, spreading an idea
73
198000
2000
من صناعة الفكرة الى نشرها
03:32
has a lot behind it.
74
200000
2000
هناك الكثير ورائها
03:34
I don't know if you've ever been to a Jewish wedding,
75
202000
3000
ﻻ اعلم أذا كنتم حضرتم زفاف على الطريقة اليهودية
03:37
but what they do is, they take a light bulb
76
205000
3000
انهم ياخذون مصباح كهربائي
03:40
and they smash it.
77
208000
3000
ويحطموه
03:43
Now there is a bunch of reasons for that, and stories about it.
78
211000
4000
وهناك أسباب عديدة لذلك وقصص كثيرة حول هذا التقليد
03:47
But one reason is because it indicates a change,
79
215000
3000
أحد هذه اﻻسباب أنه يشير الى التغير
03:50
from before to after.
80
218000
2000
ما قبل الزواج وبعده
03:52
It is a moment in time.
81
220000
2000
في لحظة من الزمن
03:54
And I want to argue that we are living through
82
222000
3000
واريد ان اجادلكم .... نحن نعيش خلال
03:57
and are right at the key moment
83
225000
2000
فترة زمنية
03:59
of a change in the way ideas are created
84
227000
2000
تغير فيها طريقة صنع اﻻفكار
04:01
and spread and implemented.
85
229000
2000
وطريقة نشرها وتطبيقها
04:03
We started with the factory idea:
86
231000
3000
أذا بدانا بفكرة جوهرية
04:06
that you could change the whole world if you had an efficient factory
87
234000
2000
يمكننا ان نغير العالم بهذه الفكرة الجوهرية
04:08
that could churn out change.
88
236000
2000
ونحدث تغيرا عنيفا وقويا
04:10
We then went to the TV idea,
89
238000
2000
عندما ذهبنا الى التلفاز
04:12
that said if you had a big enough mouthpiece,
90
240000
2000
كان هناك مقولة مشهورة تقول أذا كان عندك حضور كبير
04:14
if you could get on TV enough times, if you could buy enough ads, you could win.
91
242000
3000
ووقت كافي على التلفاز لبيع أعلاناتك سوف تربح بالتاكيد
04:17
And now we're in this new model of leadership,
92
245000
4000
ونحن الان عند مفهوم جديد الزعامة
04:21
where the way we make change
93
249000
3000
بالزعامة يمكننا ان نغير
04:24
is not by using money
94
252000
3000
ليس بالنفوذ المالي
04:27
or power to lever a system,
95
255000
2000
أو بالقوة لتغير اي نظام
04:29
but by leading.
96
257000
2000
ولكن بالزعامة
04:31
So let me tell you about the three cycles. The first one is the factory cycle.
97
259000
3000
دعني أسرد لكم عن الدوائر الثلاثة الاولى وهي دائرة التصنيع
04:34
Henry Ford comes up with a really cool idea.
98
262000
4000
وقد جاء هنري فور بفكره جيده
04:38
It enables him to hire men
99
266000
2000
تجعله يوظف أناس
04:40
who used to get paid 50 cents a day
100
268000
2000
كانوا ياخذون 50 سنتا في اليوم
04:42
and pay them five dollars a day.
101
270000
2000
ويدفع لهم خمسة دولارات في اليوم
04:44
Because he's got an efficient enough factory.
102
272000
2000
الانه كان عنده مصانع كثيرة
04:46
Well with that sort of advantage
103
274000
2000
وبهذه الميزة التي عنده
04:48
you can churn out a lot of cars.
104
276000
2000
كان يمكنه ان ينتج الكثير من السيارات
04:50
You can make a lot of change. You can get roads built.
105
278000
3000
ويمكنك ان تفعل الكثير من التغيرات كبناء طرق
04:53
You can change the fabric of an entire country.
106
281000
3000
ويمكنك بهذه الطريقه ان تغير نسيج المجتمع لبلد بالكامل
04:56
That the essence of what you're doing is you need
107
284000
2000
وجوهر هذه الفكرة أن كل ما تريده هو
04:58
ever-cheaper labor,
108
286000
2000
عمالة رخيصة
05:00
and ever-faster machines.
109
288000
3000
وماكينات سريعة
05:03
And the problem we've run into is, we're running out of both.
110
291000
3000
والمشكلة الان اننا قد نقذ منا الاثنين
05:06
Ever-cheaper labor and ever-faster machines.
111
294000
3000
العمالة الرخيصة والماكينات السريعة
05:09
(Laughter)
112
297000
5000
:)
05:14
So we shift gears for a minute,
113
302000
3000
ساخرج عن الموضوع لدقيقة
05:17
and say, "I know: television;
114
305000
3000
أنا أعرف التلفاز
05:20
advertising. Push push.
115
308000
2000
أعلانات... ـدتفق...تدفق
05:22
Take a good idea and push it on the world.
116
310000
3000
خذ فكرة جيدة وادفعها للعالم
05:25
I have a better mousetrap.
117
313000
2000
أنا لدي مصيدة فئران افضل
05:27
And if I can just get enough money to tell enough people, I'll sell enough."
118
315000
4000
سابيع أفضل أذا كان لدي المال الكافي الاخبر عدد أكثر من الناس
05:31
And you can build an entire industry on that.
119
319000
3000
ويمكنك ان تبني صناعة كاملة على هذه الفكرة
05:34
If necessary you can put babies in your ads.
120
322000
3000
وإذا كان ضروريا يمكنك ان تضع الاطفال في أعلاناتك
05:37
If necessary you can use babies to sell other stuff.
121
325000
3000
وإذا كان ضروريا يمكنك أن تستخدم الاطفال لتبيع اشياء أخرى
05:40
And if babies don't work, you can use doctors.
122
328000
4000
وإذا لم تنفع طريقة الاطفال يمكنك أن تستخدم الاطباء
05:44
But be careful.
123
332000
2000
ولكن كن حذرآ
05:46
Because you don't want to get an unfortunate juxtaposition,
124
334000
2000
لأنك لا تريد أن تحصل على مجاورة مؤسفة
05:48
where you're talking about one thing instead of the other.
125
336000
3000
وانت تتكلم عن شي وتجد شي عكسي له مجاور له
05:51
(Laughter)
126
339000
2000
:)
05:53
This model requires you to act like the king,
127
341000
4000
وهذ النموذج يتطلب منك التصرف مثل الملك
05:57
like the person in the front of the room
128
345000
2000
كاشخص أمام غرفعه
05:59
throwing things to the peons in the back.
129
347000
2000
يلقي بأشياء الاشخاص الذين خلفه
06:01
That you are in charge, and you're going to tell people
130
349000
3000
أنت المسؤل وانك ستقول للناس
06:04
what to do next.
131
352000
2000
ماذا ستفعلون بعد ذلك
06:06
The quick little diagram of it is, you're up here,
132
354000
3000
ويوضح هذا الرسم البياني ذلك
06:09
and you are pushing it out to the world.
133
357000
2000
أنك تدفع الفكرة او المنتج الى العالم
06:11
This method -- mass marketing --
134
359000
3000
هذه هي طريقة التسويق الجماهيري
06:14
requires average ideas,
135
362000
2000
تتطلب أفكار متوسطة
06:16
because you're going to the masses,
136
364000
2000
الانك سوف تقوم بنشرها على نطاق واسع
06:18
and plenty of ads.
137
366000
3000
واعلانات بكميات هائلة
06:21
What we've done as spammers
138
369000
2000
لقد فعلنا كما يفعل ناشرو البريد المزعج الاسبامرز
06:23
is tried to hypnotize everyone
139
371000
2000
يحاولون أن ينومونا مغناطيسيا
06:25
into buying our idea,
140
373000
2000
لشراء فكرتهم
06:27
hypnotize everyone into donating to our cause,
141
375000
2000
نومهم جميعا لتصل الى غايتك
06:29
hypnotize everyone into voting for our candidate.
142
377000
3000
نومهم جميعا ليصوتوا لك
06:32
And, unfortunately, it doesn't work so well anymore either.
143
380000
5000
والمشكلة ان هذه الفكرة أيضا لاتعمل جيدا الان
06:37
(Laughter)
144
385000
3000
:)
06:40
But there is good news around the corner -- really good news.
145
388000
5000
ولكن هناك اخبار جيدة في الافق... حقا جيدة
06:45
I call it the idea of tribes.
146
393000
5000
أنا أسميها طريقة القبائل
06:50
What tribes are, is a very simple concept
147
398000
3000
ماهي طريقة القبائل أنه مبداء بسيط
06:53
that goes back 50,000 years.
148
401000
3000
أنه يرجع الي 50 الف سنه
06:56
It's about leading and connecting people and ideas.
149
404000
4000
توصيل الناس والافكر ببعضهم البعض عن طريق قيادتم
07:00
And it's something that people have wanted forever.
150
408000
3000
وهذا شي أحتاجه الناس من قديم الازل
07:03
Lots of people are used to having a spiritual tribe, or a church tribe,
151
411000
4000
كثير من الناس شكلوا قبائل روحية او قبائل دينية
07:07
having a work tribe,
152
415000
2000
عندنا قبائل مكونه من عمال
07:09
having a community tribe.
153
417000
3000
عندنا قبائل اجتماعية
07:12
But now, thanks to the internet, thanks to the explosion of mass media,
154
420000
3000
ولكن الان الفضل يعود الانترنت وانفجار وسائل الإعلام الجماهيرية
07:15
thanks to a lot of other things
155
423000
2000
والشكر الاشياء كثيرة أخرى
07:17
that are bubbling through our society around the world,
156
425000
3000
لقد تفشت في المجتمعات حول العالم
07:20
tribes are everywhere.
157
428000
2000
القبائل في كل مكان
07:22
The Internet was supposed to homogenize everyone by connecting us all.
158
430000
2000
كانت وظيفةالانترنت هي جعل الناس متجانسون بوصلهم ببعضهم البعض
07:24
Instead what it's allowed is silos of interest.
159
432000
3000
ولكن الانترنت على العكس شكل علاقة من المصالح المشتركة
07:27
So you've got the red-hat ladies over here.
160
435000
2000
لديك مجموعة من السيدات اصحاب القبعات الحمراء هنا
07:29
You've got the red-hat triathletes over there.
161
437000
3000
ولديك مجموعة أخرى من الرياضيين أصحاب الأطقم الحمراء هناك
07:32
You've got the organized armies over here.
162
440000
2000
ولديك مجموعة من الجنود المنظمين كذلك
07:34
You've got the disorganized rebels over here.
163
442000
2000
ولدينا ايضا مجموعة غير منظمة من المتمردين
07:36
You've got people in white hats making food.
164
444000
2000
لديك مجموعة من الناس أصحاب القبعات البيضاء يعدون الطعام
07:38
And people in white hats sailing boats.
165
446000
2000
ومجموعة اخرى من أصحاب القبعات البيضاء يبحرون بالمراكب الشراعية
07:40
The point is that you can find Ukrainian folk dancers
166
448000
3000
المقصود هو أنه يمكنك أن تجد مجموعة من الراقصين الاوكارنيين
07:43
and connect with them,
167
451000
2000
وتتواصل معهم
07:45
because you want to be connected.
168
453000
2000
لانك ببساطه تحب ذلك
07:47
That people on the fringes
169
455000
2000
وبالاضافة الى ذلك
07:49
can find each other, connect and go somewhere.
170
457000
4000
ويمكنهم العثور على بعضهم البعض والاتصال والذهاب الى اي مكان
07:53
Every town that has a volunteer fire department
171
461000
2000
أي مدينة لديها أطفائيون متطوعون
07:55
understands this way of thinking.
172
463000
2000
يفهمون تلك الطريقة من التفكير
07:57
(Laughter)
173
465000
6000
:)
08:03
Now it turns out
174
471000
3000
الآن اتضح
08:06
this is a legitimate non-photoshopped photo.
175
474000
3000
ذلك حقيقي وليست صورة مصطنعة
08:09
People I know who are firemen told me that this is not uncommon.
176
477000
2000
الناس الذين اعرفهم من رجال الاطفاء أخبروني أن ذلك غير استثنائي
08:11
And that what firemen do to train sometimes
177
479000
3000
وان هذا مايفعله الاطفائيون للتدريب في بعض الاحيان
08:14
is they take a house that is going to be torn down,
178
482000
2000
ياخذون بيت سيتم هدمه
08:16
and they burn it down instead, and practice putting it out.
179
484000
3000
ويحرقونه بدلا من هدمه ويتدربون عليه
08:19
But they always stop and take a picture.
180
487000
2000
ولاكنهم لاينسون ابدا ان ياخذوا صورة
08:21
(Laughter)
181
489000
1000
:)
08:22
You know the pirate tribe is a fascinating one.
182
490000
3000
أتعلمون قبائل القراصنة مذهلون
08:25
They've got their own flag. They've got the eye patches.
183
493000
2000
لديهم علمهم الخاص وعصابة العين
08:27
You can tell when you're running into someone in a tribe.
184
495000
3000
يمكنك أن تقول اذا ذهبت الى أحد هذه الجماعات
08:30
And it turns out that it's tribes --
185
498000
2000
يمكنك القول بأ ن القبائل
08:32
not money, not factories --
186
500000
2000
ليس المال أو المصانع
08:34
that can change our world, that can change politics,
187
502000
3000
سيغيرو العالم
08:37
that can align large numbers of people.
188
505000
2000
الانها تستطيع أن تنظم مجموعة كبيرة من الناس
08:39
Not because you force them to do something against their will,
189
507000
4000
ليس الانك تجبرهم ان يفعلو شي خارج عن ارادتهم
08:43
but because they wanted to connect.
190
511000
2000
ولكن اﻻنهم يريدون ذلك
08:45
That what we do for a living now,
191
513000
2000
ذلك ما نفعله الان لكسب لقمة العيش
08:47
all of us, I think,
192
515000
2000
جميعنا على ما اعتقد
08:49
is find something worth changing,
193
517000
2000
أذا وجدنا شي جدير بالتغير
08:51
and then assemble tribes that assemble tribes
194
519000
5000
أحشد قبيلتك والتي بدورها ستحشد قبائل اخرى
08:56
that spread the idea and spread the idea.
195
524000
2000
وذلك سينشر الفكرة
08:58
And it becomes something far bigger than ourselves,
196
526000
2000
وتصبح شى اكبر منا
09:00
it becomes a movement.
197
528000
3000
تصبح حركة او صحوة
09:03
So when Al Gore set out
198
531000
2000
عندما اراد ال جور
09:05
to change the world again,
199
533000
3000
ان يغير العالم من جديد
09:08
he didn't do it by himself.
200
536000
2000
لم يفعلها بنفسه
09:10
And he didn't do it by buying a lot of ads.
201
538000
2000
ولم يفعلها بشراء الكثير من اﻻعلانات
09:12
He did it by creating a movement.
202
540000
3000
لقد فعلها بتشكيل حركة
09:15
Thousands of people around the country
203
543000
2000
بواسطة اﻻف من الناس حول الوطن
09:17
who could give his presentation for him,
204
545000
3000
من الذي قدمه للناس
09:20
because he can't be in 100 or 200 or 500 cities in each night.
205
548000
5000
اﻻنه ﻻيستطيع ان يكون في 100 او 200 او 500 مدينة في ليلة واحدة
09:25
You don't need everyone.
206
553000
3000
انك ﻻ تحتاج الجميع
09:28
What Kevin Kelley has taught us is you just need,
207
556000
2000
وقد علمنا كافين كيلي انك فقط تحتاج
09:30
I don't know, a thousand true fans --
208
558000
2000
ﻻ اعلم 1000 مشجع للفكرة بصدق
09:32
a thousand people who care enough
209
560000
3000
الف شخص مهتمين بحق
09:35
that they will get you the next round
210
563000
3000
سيربحون الجولة القادمة
09:38
and the next round and the next round.
211
566000
2000
والتي تليها
09:40
And that means that the idea you create, the product you create,
212
568000
3000
وهذا يعني الفكرة التي صنعتها هي المنتج
09:43
the movement you create isn't for everyone,
213
571000
2000
الحركة التي صنعتها ليست للجميع
09:45
it's not a mass thing. That's not what this is about.
214
573000
2000
انه ليس تسويقا جماهيري
09:47
What it's about instead
215
575000
3000
ولكنه
09:50
is finding the true believers.
216
578000
2000
ولكنه البحث عن مخلصين حقيقين
09:52
It's easy to look at what I've said so far,
217
580000
3000
من السهل النظر فيما ذكرته حتى اﻻن
09:55
and say, "Wait a minute, I don't have what it takes to be that kind of leader."
218
583000
3000
والقول ولكني لست لدي مهارات القيادة
09:58
So here are two leaders. They don't have a lot in common.
219
586000
5000
هناك نوعيني من القادة ليس لديهم قواسم مشتركة كثيرة
10:03
They're about the same age. But that's about it.
220
591000
4000
المشترك بيهما انهما في نفس العمر
10:07
What they did, though, is each in their own way,
221
595000
3000
ولكن لكل منهم له طريقته الخاصة
10:10
created a different way
222
598000
4000
وصنعوا طريقة مختلفة
10:14
of navigating your way through technology.
223
602000
2000
للتبحر في التكنلوجيا
10:16
So some people will go out and get people to be on one team.
224
604000
3000
وهناك اناس سيخرجون ويحضرون أناس الى الفريق
10:19
And some people will get people to be on the other team.
225
607000
3000
وأناس أخرين سيحضرون أناس ليكونوا في الفريق الاخر
10:22
It also informs the decisions you make
226
610000
2000
وذلك سيعزز القرار الذي ستاخذه
10:24
when you make products or services.
227
612000
2000
عندما تصنع منتج اوخدمة
10:26
You know, this is one of my favorite devices.
228
614000
3000
هل تعلمون هذا واحد من الاجهزة المفضلة لدى
10:29
But what a shame that it's not organized
229
617000
2000
ولكن يالا العار انه غير منظم
10:31
to help authors create movements.
230
619000
3000
ليساعد المؤلفون ليصنعوا حركة
10:34
What would happen if, when you're using your Kindle,
231
622000
2000
ماذا سيحدث عندما تستخدم جهاز كنديل (جهاز لقرائة الكتب من أمزون)
10:36
you could see the comments and quotes and notes
232
624000
4000
يمكنك أن ترى التعليقات والاقتباسات والملاحضات
10:40
from all the other people reading the same book as you in that moment.
233
628000
3000
من جميع الناس الذين يقراؤن نفس الكتاب في نفس اللحظة
10:43
Or from your book group. Or from your friends, or from the circle you want.
234
631000
3000
او من مجموعة مهتمه بالكتب او من اصدقائك او من اي دائرة تريدها
10:46
What would happen if authors, or people with ideas
235
634000
3000
ماذا سيحدث أذا استطاع الناس اوالمؤلفون او ناس ذو افكار
10:49
could use version two, which comes out on Monday,
236
637000
3000
أستخدام الاصدارة الثانية والتي ستظهر يوم الاثنين
10:52
and use it to organize people
237
640000
3000
واستخدموها لتنظيم الناس
10:55
who want to talk about something.
238
643000
2000
لمن يريد ان يتكلم عن اي شي
10:57
Now there is a million things I could share with you about the mechanics here.
239
645000
3000
هناك الملاين من الاشياء التي يمكن ان اشارككم بها عن المحرك لهذه الاشياء.
11:00
But let me just try a couple.
240
648000
2000
ولكن دعوني اجرب اخبركم بالقليل منها
11:02
The Beatles did not invent teenagers.
241
650000
3000
فريق البيتلز لم يخترعوا المراهقون
11:05
They merely decided to lead them.
242
653000
3000
انهم فقط قرروا ان يقودوهم
11:08
That most movements, most leadership that we're doing
243
656000
3000
هكذا تفعل معظم الحركات ومعظم الزعامات
11:11
is about finding a group that's disconnected
244
659000
2000
هي عبارة عن البحث عن مجموعة من الناس غير مترابطين
11:13
but already has a yearning --
245
661000
2000
ولكن لديهم لهفة
11:15
not persuading people to want something
246
663000
2000
أنه ليس اقناع الناس بامتلاك شي
11:17
they don't have yet.
247
665000
2000
لايملكونه حتى الان
11:19
When Diane Hatz worked on "The Meatrix,"
248
667000
4000
عندما عملت داني هيز في متاريكس
11:23
her video that spread all across the internet
249
671000
3000
أنتشر الفديو في ارجاء الانترنت
11:26
about the way farm animals are treated,
250
674000
3000
وكان حول كيف تعامل حيونات المزارع
11:29
she didn't invent the idea of being a vegan.
251
677000
2000
أنا لم تخترع فكرة كن نباتيا
11:31
She didn't invent the idea of caring about this issue.
252
679000
2000
وانها ايضا لم تخترع الاهتمام بهذه المشكلة
11:33
But she helped organize people,
253
681000
2000
ولكنها ساعدة في تنظيم الناس
11:35
and helped turn it into a movement.
254
683000
2000
وساعدتهم لتصبح حركة
11:37
Hugo Chavez did not invent the disaffected
255
685000
3000
هيجو شافيز لم يخترع الساخطون
11:40
middle and lower class of Venezuela. He merely led them.
256
688000
2000
ولكنه بالكاد قاد الطبقة الوسطى والمعدمون في فنزولا
11:42
Bob Marley did not invent Rastafarians.
257
690000
3000
بوب مارلي لم يخترع الرستافارس (Rastafarians.)
11:45
He just stepped up and said, "Follow me."
258
693000
3000
ولكنه وقف وقال اتبعوني
11:48
Derek Sivers invented CD Baby,
259
696000
3000
ديرك سيفيرز اخترع CD Baby
11:51
which allowed independent musicians
260
699000
3000
والذي يسمح للموسيقين المستقلين
11:54
to have a place to sell their music without selling out to the man --
261
702000
4000
ببيع موسيقاهم من غير ان بيعهم لهم
11:58
to have place to take the mission
262
706000
2000
ولكنه صنع مكان يمكنهم ان ينطلقوا منه
12:00
they already wanted to go to, and connect with each other.
263
708000
3000
انهم ارادو ذلك وتواصلوا مع بعضهم البعض
12:03
What all these people have in common is that they are heretics.
264
711000
4000
ما المشترك بين كل هؤلاء الناس انهم مهرتقون
12:07
That heretics look at the status quo and say,
265
715000
2000
ينظر المهرتقون للوضع الراهن ويقولون
12:09
"This will not stand. I can't abide this status quo.
266
717000
3000
لن أقف مكتوف الايدي لن امتثل للوضع الراهن
12:12
I am willing to stand up and be counted and move things forward.
267
720000
4000
وأنا على استعداد للوقوف والتصدي والمضي قدما
12:16
I see what the status quo is; I don't like it."
268
724000
3000
أنا أرى ما هو الوضع الراهن. أنا لا أحبه .
12:19
That instead of looking at all the little rules
269
727000
2000
بدلا من أن يحقق في جميع القواعد قليلا
12:21
and following each one of them,
270
729000
3000
ويتبع كل واحدة منها
12:24
that instead of being what I call a sheepwalker --
271
732000
5000
وهذا ما اسميه راعي الغنم
12:29
somebody who's half asleep,
272
737000
2000
شخص نصف نائم
12:31
following instructions,
273
739000
2000
يتبع التعليمات
12:33
keeping their head down, fitting in --
274
741000
3000
خافضين رؤسهم محاولين التأقلم
12:36
every once in a while someone stands up and says, "Not me."
275
744000
3000
وبين الفينة والاخرى شخص ما يقف ويقول لست أنا
12:39
Someone stands up and says, "This one is important.
276
747000
4000
شخص ما يقف ويقول هذا في غاية الاهمية
12:43
We need to organize around it."
277
751000
3000
نحن بحاجة إلى تنظيم حول هذه الفكرة
12:46
And not everyone will. But you don't need everyone.
278
754000
3000
ولكن لن يفعل الجميع وانت لا تحتاج الى الجميع
12:49
You just need a few people --
279
757000
2000
انك في حاجة الى عدد قليل من الناس
12:51
(Laughter) --
280
759000
4000
:)
12:55
who will look at the rules,
281
763000
2000
من الذي سينظر في القواعد والقوانين
12:57
realize they make no sense,
282
765000
3000
ويكتشف ان لا معنى لها
13:00
and realize how much they want to be connected.
283
768000
2000
ويدرك اننا نريد ان نتواصل
13:02
So Tony Hsieh does not run a shoe store.
284
770000
3000
لذلك توني شيا لا يدير محل احذية الان
13:05
Zappos isn't a shoe store.
285
773000
3000
متجر الاحذية Zappos
13:08
Zappos is the one, the only,
286
776000
2000
Zappos أنه الوحيد
13:10
the best-there-ever-was
287
778000
2000
أفضل من أي وقت مضى
13:12
place for people who are into shoes to find each other,
288
780000
4000
انه مكان لصانعي الاحذيةالايجاد بعضهم البعض
13:16
to talk about their passion,
289
784000
2000
للتكلم عن شغفهم
13:18
to connect with people who care more
290
786000
2000
والتواصل مع أناس مهتمين اكثر
13:20
about customer service than making a nickel tomorrow.
291
788000
3000
يتكلمون حول خدمة العملاء وليس كيف سنجمع المال غذا
13:23
It can be something as prosaic as shoes,
292
791000
2000
يمكن ان يكون شي غير ممتع كلاحذية
13:25
and something as complicated as overthrowing a government.
293
793000
2000
أو موضوع معقد كاطاحة الحكومة
13:27
It's exactly the same behavior though.
294
795000
4000
ولكنه نفس المنهج
13:31
What it requires, as Geraldine Carter has discovered,
295
799000
3000
كل ما هو مطلوب كما اكتشف جلديني كارتير
13:34
is to be able to say, "I can't do this by myself.
296
802000
3000
أنا لا أستطيع ان افعل ذلك وحدي
13:37
But if I can get other people to join my Climb and Ride,
297
805000
4000
ولكن أذا كنت أستطيع أن أجعل اناس اخرين ينضمون الي ويتسلقون ويركبوا معي
13:41
then together we can get something that we all want.
298
809000
5000
عندها سنحصل جميعا على ما نريد
13:46
We're just waiting for someone to lead us."
299
814000
2000
نحن فقط ننتظر من يقودنا
13:48
Michelle Kaufman has pioneered
300
816000
2000
مشيل كوفمان الرائدة
13:50
new ways of thinking about environmental architecture.
301
818000
4000
في الطريقة الجديدة العمارة البيئية
13:54
She doesn't do it by quietly building one house at a time.
302
822000
3000
أنها لم تفعلها ببساطة عن طريق بناء منزل واحد في كل مرة
13:57
She does it by telling a story
303
825000
3000
لقد فعلتها بسرد قصة
14:00
to people who want to hear it.
304
828000
2000
الاشخان يريدون ان يستمعوا لها
14:02
By connecting a tribe of people
305
830000
2000
والتواصل مع قبيلة من الناس
14:04
who are desperate to be connected to each other.
306
832000
3000
ومتشوقون الاتصال ببعضهم البعض
14:07
By leading a movement and
307
835000
2000
وقيادة الحركة
14:09
making change.
308
837000
2000
واحداث تغير
14:11
And around and around and around it goes.
309
839000
2000
ومن حولها تدور الاحداث مرار وتكرار
14:13
So three questions I'd offer you.
310
841000
2000
اريد ان اعرض عليكم ثلاثة اسئلة
14:15
The first one is, who exactly
311
843000
3000
الاول من بالضبط
14:18
are you upsetting?
312
846000
2000
أنت تزعج ؟
14:20
Because if you're not upsetting anyone, you're not changing the status quo.
313
848000
4000
لانه اذا كنت لا تزعج احدا انت لا تغير في الوضع الراهن
14:24
The second question is, who are you connecting?
314
852000
3000
السؤال الثاني مع من تتواصل؟
14:27
Because for a lot of people, that's what they're in it for:
315
855000
3000
لانه بالنسبة للكثير من الناس هذا مايريدونه
14:30
the connections that are being made, one to the other.
316
858000
4000
الاتصال ببعضهم البعض
14:34
And the third one is, who are you leading?
317
862000
4000
والثالث هو من تقود ؟
14:38
Because focusing on that part of it --
318
866000
3000
لانه يجب التركيز على هذا الجانب
14:41
not the mechanics of what you're building,
319
869000
2000
وليس الماكينات التي تبني ما تصنع
14:43
but the who, and the leading part -- is where change comes.
320
871000
4000
ولكن في سؤال من تقود هنا ياتي التغير
14:47
So Blake, at Tom's Shoes, had a very simple idea.
321
875000
4000
بليك في توم الاحذية كان عنده فكرة بسيطة
14:51
"What would happen if every time someone bought a pair of these shoes
322
879000
5000
ماذا سيحدث عندما يشتري أحد زوج من هذه الاحذية
14:56
I gave exactly the same pair to someone
323
884000
2000
أعطى نفس زوج تماما لشخص أخر
14:58
who doesn't even own a pair of shoes?"
324
886000
3000
والذي لا يملك أصلا زوج من الاحذية ؟
15:01
This is not the story of how you get shelf space at Neiman Marcus.
325
889000
4000
أنا ليست قصة كيف اجد لي رف في محلات Neiman Marcus
15:05
It's a story of a product that tells a story.
326
893000
4000
انها قصة منتج يخبر قصة
15:09
And as you walk around with this remarkable pair of shoes
327
897000
2000
وعندما تمشي بزوج الاحذية الافت للنظر
15:11
and someone says, "What are those?"
328
899000
2000
ويقول لك احدهم ماهذا؟
15:13
You get to tell the story on Blake's behalf,
329
901000
2000
ستخبرهم بقصة عن بليك
15:15
on behalf of the people who got the shoes.
330
903000
2000
وقصة الناس اذين أبتاعوا الحذاء
15:17
And suddenly it's not one pair of shoes or 100 pairs of shoes.
331
905000
3000
وفجأة انه ليس زوج من الاحذية او 100زوج
15:20
It's tens of thousands of pairs of shoes.
332
908000
2000
بل عشرات الآلاف من الازواج من الاحذية
15:22
My friend Red Maxwell has spent the last 10 years
333
910000
3000
صديقي ريد ماكسويل قضى عشر سنوات من حياته
15:25
fighting against juvenile diabetes.
334
913000
3000
يحارب ضدد مرض السكري
15:28
Not fighting the organization that's fighting it -- fighting with them, leading them,
335
916000
3000
لا يحارب المؤسسة التي تحارب المرض ولكنه يحارب معهم ويقوضهم
15:31
connecting them, challenging the status quo
336
919000
4000
يجعلهم يتواصلون متحدي الوضع الراهن
15:35
because it's important to him.
337
923000
2000
لانه شي مهم بالنسبة له
15:37
And the people he surrounds himself with need the connection.
338
925000
5000
والناس الذين احاط نفسه بهم يريدون ذلك التواصل
15:42
They need the leadership. It makes a difference.
339
930000
3000
انهم يريدون قياته لهم ليحدثوا الغير
15:45
You don't need permission from people to lead them.
340
933000
3000
أنت لاتريد اذن من الناس لتقودهم
15:48
But in case you do, here it is:
341
936000
3000
ولكن في حالة انك منتظر الاذن
15:51
they're waiting, we're waiting
342
939000
3000
أنهم ينتظرون وينتظرون
15:54
for you to show us where to go next.
343
942000
3000
لتوضح لنا أي نذهب بعد ذلك.
15:57
So here is what leaders have in common. The first thing is, they challenge
344
945000
3000
هذا ما يشترك فيه القادة الامر الاول انهم يتحدون
16:00
the status quo.
345
948000
2000
الوضع الراهن
16:02
They challenge what's currently there.
346
950000
2000
انه يتحدون ما هو اصلا موجود
16:04
The second thing is, they build a culture.
347
952000
3000
ثانيا انهم يبنون ثقافة
16:07
A secret language, a seven-second handshake,
348
955000
3000
لغة سرية كمصافحة سريعة لمدة سبع ثوان
16:10
a way of knowing that you're in or out.
349
958000
3000
طريقة لمعرفة معنا ام لا
16:13
They have curiosity. Curiosity about people in the tribe,
350
961000
3000
لديهم اهتمام وفضول بالاشخاص في قبيلتهم
16:16
curiosity about outsiders. They're asking questions.
351
964000
3000
لديهم فضول واهتمام بغرباء عنهم باشخاص لديهم أسئلة
16:19
They connect people to one another.
352
967000
2000
ويربطون الناس بعضهم بعضا
16:21
Do you know what people want more than anything?
353
969000
2000
هل تعلم ماذا يريد الناس أكثر من اي شي
16:23
They want to be missed.
354
971000
2000
يريد احد ان يفتقدهم
16:25
They want to be missed the day they don't show up.
355
973000
2000
في اليوم الذي لا يظهرون اويذهبوا فيه
16:27
They want to be missed when they're gone.
356
975000
3000
يريد احد ان يفتقدهم في اليوم الذي يرحلون فيه عن العالم
16:30
And tribe leaders can do that.
357
978000
2000
و زعماء القبيلة يستطيعون فعل ذلك
16:32
It's fascinating, because all tribe leaders have charisma,
358
980000
4000
رائع الان كل القادة لهم الكاريزما (جاذبية)
16:36
but you don't need charisma to become a leader.
359
984000
2000
ولكنكا لاتريد كاريزما لتصبع قائد
16:38
Being a leader gives you charisma.
360
986000
3000
ولكن القيادة تعطيك الكاريزما
16:41
If you look and study the leaders who have succeeded,
361
989000
3000
اذا نظرت ودرست القادة الناجحون
16:44
that's where charisma comes from -- from the leading.
362
992000
2000
ستجد ان الكريزما جائت من قيادتهم للناس
16:46
Finally, they commit.
363
994000
3000
اخيرا انهم يلتزمون
16:49
They commit to the cause. They commit to the tribe.
364
997000
2000
يلتزمون للسبب يلتزمون لقبيلتهم
16:51
They commit to the people who are there.
365
999000
3000
يلتزمون للناس الذين يقودوهم
16:54
So I'd like you to do something for me.
366
1002000
3000
ولذلك اريدكم ان تفعلوا شي لي
16:57
And I hope you'll think about it before you reject it out-of-hand.
367
1005000
3000
واتمنى عليك التفكير في الامر قبل ورفضه قبل خروج الامرعن نطاق السيطرة.
17:00
What I want you to do, it only takes 24 hours,
368
1008000
4000
ما اريده منك سياخد منك فقط 24 ساعة
17:04
is: create a movement.
369
1012000
2000
هو خلق حركة
17:06
Something that matters. Start. Do it. We need it.
370
1014000
4000
شيء ما يهم ....أبدء....أفعلها...نحن نحتاجها
17:10
Thank you very much. I appreciate it.
371
1018000
2000
شكرا جزيلا.....أقدر لكم ذلك
17:12
(Applause)
372
1020000
5000
تصفيق
ABOUT THE SPEAKER
Seth Godin - Marketer and authorSeth Godin is an entrepreneur and blogger who thinks about the marketing of ideas in the digital age. His newest interest: the tribes we lead.
Why you should listen
"Seth Godin may be the ultimate entrepreneur for the Information Age," Mary Kuntz wrote in Business Week nearly a decade ago. "Instead of widgets or car parts, he specializes in ideas -- usually, but not always, his own." In fact, he's as focused on spreading ideas as he is on the ideas themselves.
After working as a software brand manager in the mid-1980s, Godin started Yoyodyne, one of the first Internet-based direct-marketing firms, with the notion that companies needed to rethink how they reached customers. His efforts caught the attention of Yahoo!, which bought the company in 1998 and kept Godin on as a vice president of permission marketing. Godin has produced several critically acclaimed and attention-grabbing books, including Permission Marketing, All Marketers Are Liars, and Purple Cow (which was distributed in a milk carton). In 2005, Godin founded Squidoo.com, a Web site where users can share links and information about an idea or topic important to them.
Seth Godin | Speaker | TED.com