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TED2009

Seth Godin: The tribes we lead

セス・ゴーディン:我々がリードする部族

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Views 2,009,369

セス・ゴーディンはインターネットがマスマーケティングに終止符を打ち、遠い過去から存在する人間の集団「部族」を再生させたという。共通のアイデアと価値に基づき、部族は普通の人たちが大きな変化をリードし実現させる力を与えるという。彼は私たちにそうしろ、と元気づけます。

- Marketer and author
Seth Godin is an entrepreneur and blogger who thinks about the marketing of ideas in the digital age. His newest interest: the tribes we lead. Full bio

Soそう sometimes時々 I get取得する invited招待された to give与える weird奇妙な talks交渉.
私は時々、変わったトークを依頼されます
00:12
I got持っている invited招待された to speak話す to theその people
スポーツイベントで
00:15
who dressドレス upアップ in big大きい stuffedつめた animal動物 costumes衣装
着ぐるみを着る人たちに
00:18
to perform実行する at〜で sportingスポーツ eventsイベント.
話をしてくれと言われたことがあります
00:21
Unfortunately残念ながら I couldn'tできなかった go行く.
残念ながら行けなかったのですが
00:24
Butだけど itそれ got持っている me thinking考え about
この人たちの
00:26
theその fact事実 thatそれ theseこれら guysみんな, at〜で least少なくとも most最も of themそれら,
少なくともほとんどの人たちは、自分が
00:28
know知っている what itそれ is thatそれ they彼ら do行う forために aa living生活.
生活のためにスポーツイベントで着ぐるみ動物になって
00:31
What they彼ら do行う is they彼ら dressドレス upアップ
観客を楽しませるのがどういうことなのか
00:33
asとして stuffedつめた animals動物 andそして entertain楽しむ people at〜で sportingスポーツ eventsイベント.
わかっているのだ、と思いました
00:35
Shortlyまもなく after thatそれ I got持っている invited招待された
その後少ししてから
00:39
to speak話す at〜で theその conventionコンベンション of theその people
風船で動物を作る人たちの
00:41
who make作る balloonバルーン animals動物.
大会で講演する依頼がありました
00:43
Andそして again再び, I couldn'tできなかった go行く. Butだけど it'sそれは aa fascinating魅力的な groupグループ. They彼ら make作る balloonバルーン animals動物.
この時も行けなかったのですが、魅力的な団体でした 風船で動物を作るんです
00:45
Thereそこ is aa big大きい schism分裂 betweenの間に theその onesもの who make作る
参加者は、ゴスペル動物を作る人から
00:48
gospel福音 animals動物 andそして pornポルノ animals動物, butだけど ---
エロ動物を作る人までいろいろ
00:50
(Laughter笑い)
(笑)
00:52
they彼ら do行う aa lotロット of really本当に coolクール stuffもの with〜と balloons風船.
風船で本当にかっこいいものをいろいろ作ります
00:54
Sometimes時々 they彼ら get取得する in troubleトラブル, butだけど notない oftenしばしば.
たまにトラブルになりますが、さほどでもありません
00:57
Andそして theその otherその他 thingもの about theseこれら guysみんな
この人たちについて言えるのも
00:59
is, they彼ら alsoまた、 know知っている what they彼ら do行う forために aa living生活.
自分が生活のために何をしているか知っていることです
01:01
They彼ら make作る balloonバルーン animals動物.
風船で動物を作るわけです
01:04
Butだけど what do行う we我々 do行う forために aa living生活?
しかし、我々は何をして生計を立てているか?
01:07
What exactly正確に to theその people watching見ている thisこの do行う everyすべて day?
今これを見ている人たちは、毎日何をしているのか?
01:09
Andそして I want欲しいです to argue主張する thatそれ what we我々 do行う
我々がやっているのは
01:14
is we我々 tryお試しください to change変化する everythingすべて.
あらゆるものを変えようとしている、ということではないでしょうか?
01:16
Thatそれ we我々 tryお試しください to find見つける aa pieceピース of theその status状態 quoくそ ---
現状の中から
01:19
something何か thatそれ bothers気になる us米国, something何か thatそれ needsニーズ to be〜する improved改善された,
気にかかることとか、改善すべきこと
01:22
something何か thatそれ is itchingかゆみ to be〜する changedかわった --- andそして we我々 change変化する itそれ.
変えないと気が済まないようなものを見つけ、変えるのです
01:24
We我々 tryお試しください to make作る big大きい, permanent永久的な, important重要 change変化する.
我々は大きく、永続的で、重要なことを変えようとしていますが
01:28
Butだけど we我々 don'tしない think思う about itそれ thatそれ way方法.
それをそういう風には考えていません
01:33
Andそして we我々 haven't持っていない spent過ごした aa lotロット of time時間 talking話す about
また、変えるプロセスがどんなものなのかを
01:35
what thatそれ processプロセス is like好きな.
ゆっくり検討していません
01:37
Andそして I've私は beenされている studying勉強する itそれ forために aa coupleカップル years.
私はそれをここ数年研究しています
01:40
Andそして I want欲しいです to shareシェア aa coupleカップル stories物語 with〜と you君は today今日.
今日ここで、その成果をすこしお話しします
01:42
First最初, about aa guy named名前 Nathanネイサン Winogradウィノグラード.
最初に、ネイザン・ウィノグラッドのことです
01:44
Nathanネイサン wasあった theその number two person at〜で theその Sanサン Franciscoフランシスコ SPCAスパルカ.
ネイザンはサンフランシスコ動物虐待防止協会(SCPA)のナンバー2でした
01:46
Andそして what you君は mayかもしれない notない know知っている about theその history歴史 of theその SPCAスパルカ
ご存じないかもしれませんが、SPCAは当初は
01:50
is, itそれ wasあった founded設立 to kill殺します dogs andそして cats.
犬や猫を殺すために設立されました
01:52
Cities都市 gave与えた themそれら aa charterチャーター
市がSCPAに憲章を交付し
01:56
to get取得する rid除去する of theその stray迷い animals動物 on theその street通り andそして destroy破壊する themそれら.
市街から野良動物を取り除き、処分させたのです
01:59
In aa typical典型的な year four4つの million百万 dogs andそして cats wereあった killed殺された,
例年400万の犬猫が殺されていました
02:02
most最も of themそれら within以内 24 hours時間 of beingであること scooped掬った offオフ of theその street通り.
市街で保護されてから24時間以内にです
02:06
Nathanネイサン andそして his bossボス saw見た thisこの,
ネイザンと彼の上司はこれを見て
02:10
andそして they彼ら couldできた notない tolerate許容 itそれ.
耐えられなかったのです
02:12
Soそう they彼ら setセット outでる to make作る Sanサン Franciscoフランシスコ
そこで彼らはサンフランシスコを
02:14
aa no-killノーキル cityシティ:
「殺害なし」の街にしようと行動を始めました
02:16
create作成する an entire全体 cityシティ
街全体で
02:18
whereどこで everyすべて dog andそして catネコ,
どんな犬も猫も
02:20
unless限り itそれ wasあった ill病気 orまたは dangerous危険な,
病気か危険性がない限り
02:22
would〜する be〜する adopted採用, notない killed殺された.
殺されるのではなく、養い親に渡されました
02:25
Andそして everyoneみんな said前記 itそれ wasあった impossible不可能.
誰もがそんなことは不可能だと言いました
02:27
Nathanネイサン andそして his bossボス went行った to theその cityシティ council評議会 to get取得する aa change変化する in theその ordinance条例.
ネイザンと上司は市議会に出向いて規定を変えようとしました
02:30
Andそして people fromから SPCAsspcas andそして humane人道的 shelters避難所 aroundまわり theその country
国中のSPCAや人権保護団体が
02:33
flew飛んだ to Sanサン Franciscoフランシスコ
サンフランシスコに飛んできました
02:36
to testify証言する againstに対して themそれら ---
ネイザンらに不利な証言をするためです
02:38
to sayいう itそれ would〜する hurt傷つける theその movement移動 andそして itそれ wasあった inhumane非人道的な.
「それは運動全体を傷つけ、また非人道的だ」と
02:41
They彼ら persisted持続された. Andそして Nathanネイサン went行った directly直接 to theその communityコミュニティ.
彼らは粘り強かった ネイザンは直接コミュニティにかけあった
02:45
He connected接続された with〜と people who cared世話された about thisこの:
この問題に関心のある人々と連携したのです
02:49
nonprofessionals非専門家, people with〜と passion情熱.
専門家ではないけれど、情熱のある人たちとです
02:51
Andそして within以内 justちょうど aa coupleカップル years,
そしてわずか2~3年以内に
02:53
Sanサン Franciscoフランシスコ becameなりました theその first最初 no-killノーキル cityシティ,
サンフランシスコは初めての「殺害なし」の街になりました
02:55
runningランニング noいいえ deficit赤字, completely完全に supportedサポートされる by〜によって theその communityコミュニティ.
赤字にもなりませんでした 全面的にコミュニティの支援を受けてです
03:00
Nathanネイサン left andそして went行った to Tompkinsトカゲ County, New新しい Yorkヨーク ---
ネイザンはそこを離れ、ニューヨークのトンプキンス郡に行きました
03:04
aa place場所 asとして different異なる fromから Sanサン Franciscoフランシスコ
サンフランシスコと同じアメリカなのが
03:07
asとして you君は canできる be〜する andそして stillまだ be〜する in theその Unitedユナイテッド States. Andそして he didした itそれ again再び.
不思議なくらい違った場所です そこで彼はまたやりました
03:09
He went行った fromから beingであること aa glorified栄光の dogcatcherドッグキャッチャー
彼は見せかけの野良犬捕獲人から始めて
03:12
to completely完全に transforming変換する theその communityコミュニティ.
コミュニティを完全に変えてしまいました
03:14
Andそして then次に he went行った to North Carolinaキャロライナ andそして didした itそれ again再び.
彼はその後ノースカロライナに行き、また同じことをやり
03:17
Andそして he went行った to Renoレノ andそして he didした itそれ again再び.
リノに行き、またやりました
03:19
Andそして whenいつ I think思う about what Nathanネイサン didした,
ネイザンがしたこと、また
03:22
andそして whenいつ I think思う about what people hereここに do行う, I think思う about ideasアイデア.
ここにいる人たちがしたことを考えるとき、私は「アイデア」について考えます
03:24
Andそして I think思う about theその ideaアイディア thatそれ
アイデアを創り出すアイデア、
03:27
creating作成 an ideaアイディア, spreading広がる an ideaアイディア
アイデアを広めるアイデア、
03:30
has持っている aa lotロット behind後ろに itそれ.
もっと後ろ側にあるものです
03:32
I don'tしない know知っている ifif you'veあなたは everこれまで beenされている to aa Jewishユダヤ人 wedding結婚式,
皆さんがユダヤ教の結婚式に出たことがあるか知りませんが
03:34
butだけど what they彼ら do行う is, they彼ら take取る aa light bulbバルブ
かれらは電球を取り出し
03:37
andそして they彼ら smashスマッシュ itそれ.
つぶすのです
03:40
Now thereそこ is aa bunch of reasons理由 forために thatそれ, andそして stories物語 about itそれ.
それにはたくさんの理由や逸話がありますが
03:43
Butだけど one1 reason理由 is becauseなぜなら itそれ indicates指示する aa change変化する,
そのうちの一つは「変化を示す」ことです
03:47
fromから before to after.
前、と後、の
03:50
Itそれ is aa moment瞬間 in time時間.
歴史の特定の瞬間です
03:52
Andそして I want欲しいです to argue主張する thatそれ we我々 are living生活 throughを通して
我々はここまできて、
03:54
andそして are right at〜で theその keyキー moment瞬間
アイデアが生まれ、広がり、定着する過程が
03:57
of aa change変化する in theその way方法 ideasアイデア are created作成した
変貌しようとしている、まさにその瞬間に
03:59
andそして spread普及 andそして implemented実装された.
いるのだと思うのです
04:01
We我々 started開始した with〜と theその factory工場 ideaアイディア:
我々は「工場」というアイデアから始めました
04:03
thatそれ you君は couldできた change変化する theその whole全体 world世界 ifif you君は had持っていました an efficient効率的な factory工場
変化を大量生産できるくらい効率的な工場があれば
04:06
thatそれ couldできた churnチャーン outでる change変化する.
世界を変えることができる、と
04:08
We我々 then次に went行った to theその TVテレビ ideaアイディア,
次に「テレビ」のアイデアに行きました
04:10
thatそれ said前記 ifif you君は had持っていました aa big大きい enough十分な mouthpieceマウスピース,
でっかい口があり
04:12
ifif you君は couldできた get取得する on TVテレビ enough十分な times, ifif you君は couldできた buy購入 enough十分な ads広告, you君は couldできた win勝つ.
テレビに何度も現れることができて、広告が十分に打てれば、勝てる、と
04:14
Andそして now we're私たちは in thisこの new新しい modelモデル of leadershipリーダーシップ,
現在は新しいモデル「リーダーシップ」の中にいます
04:17
whereどこで theその way方法 we我々 make作る change変化する
変化を起こすのは金でも
04:21
is notない by〜によって usingを使用して moneyお金
システムを動かす
04:24
orまたは powerパワー to leverレバー aa systemシステム,
権力でもなく
04:27
butだけど by〜によって leading先導.
リーダーシップだ、と
04:29
Soそう let〜する me telltell you君は about theその three cyclesサイクル. Theその first最初 one1 is theその factory工場 cycleサイクル.
この三つのサイクルを考えてみましょう まず工場のサイクルです
04:31
Henryヘンリー Fordフォード comes来る upアップ with〜と aa really本当に coolクール ideaアイディア.
ヘンリー・フォードは素晴らしいアイデアを思いつき
04:34
Itそれ enables可能にする him to hire雇う men男性
以前は一日50セントで
04:38
who used中古 to get取得する paid支払った 50 centsセント aa day
雇われていた男を
04:40
andそして pay支払う themそれら five dollarsドル aa day.
一日5ドルも払って雇えるようになりました
04:42
Becauseなぜなら he's彼は got持っている an efficient効率的な enough十分な factory工場.
それだけ効率の良い工場が出来たからです
04:44
Wellよく with〜と thatそれ sortソート of advantage利点
その優位性によって
04:46
you君は canできる churnチャーン outでる aa lotロット of cars.
たくさんの車を作ることができました
04:48
You君は canできる make作る aa lotロット of change変化する. You君は canできる get取得する roads道路 built建てられた.
たくさんの変化を起こせます 道を造り
04:50
You君は canできる change変化する theその fabricファブリック of an entire全体 country.
国全体の構造を変えることができる
04:53
Thatそれ theその essenceエッセンス of what you'reあなたは doingやっている is you君は need必要
ここでしていることの本質はあなたがいつも
04:56
ever-cheaperいつもより安い labor労働,
より安い労働力、
04:58
andそして ever-fasterいつもより速い machines機械.
より速い機械を必要とする、ということです
05:00
Andそして theその problem問題 we've私たちは run走る into is, we're私たちは runningランニング outでる of bothどちらも.
問題は、我々がそのどちらをも失いつつあることです
05:03
Ever-cheaperいつもより安い labor労働 andそして ever-fasterいつもより速い machines機械.
よりやすい労働力とより速い機械
05:06
(Laughter笑い)
「この信号は絶対青になりません」:(笑)
05:09
Soそう we我々 shiftシフト gears歯車 forために aa minute,
さて、ちょっとギアを入れ替えて
05:14
andそして sayいう, "I know知っている: televisionテレビ;
みましょう 「わかってる テレビだ
05:17
advertising広告. Push押す push押す.
広告だ 押せ、押せ
05:20
Take取る aa good良い ideaアイディア andそして push押す itそれ on theその world世界.
いいアイデアがあったら世界中に押し広めろ
05:22
I have持ってる aa betterより良い mousetrapマウストラップ.
俺にはもっといい策略があるぞ
05:25
Andそして ifif I canできる justちょうど get取得する enough十分な moneyお金 to telltell enough十分な people, I'll私はよ sell売る enough十分な."
多くの人に伝えるだけ十分金があるなら、俺が売ってみせるぜ」
05:27
Andそして you君は canできる buildビルドする an entire全体 industry業界 on thatそれ.
そして広告によって新たな産業が丸ごと出来てしまう
05:31
Ifif necessary必要 you君は canできる put置く babies赤ちゃん in yourきみの ads広告.
必要なら赤ちゃんを広告に出す
05:34
Ifif necessary必要 you君は canできる useつかいます babies赤ちゃん to sell売る otherその他 stuffもの.
他の広告にも赤ちゃんを出す
05:37
Andそして ifif babies赤ちゃん don'tしない work作業, you君は canできる useつかいます doctors医師.
赤ちゃんがだめなら、医者も出す
05:40
Butだけど be〜する careful慎重に.
でも気をつけないと
05:44
Becauseなぜなら you君は don'tしない want欲しいです to get取得する an unfortunate残念な juxtaposition並置,
ある広告と隣りの広告が逆のことを言うように
05:46
whereどこで you'reあなたは talking話す about one1 thingもの instead代わりに of theその otherその他.
並べてしまったりする
05:48
(Laughter笑い)
(笑)
05:51
Thisこの modelモデル requires要求する you君は to act行為 like好きな theその kingキング,
このモデルではあなたは王様の用に振る舞わなくてはいけない
05:53
like好きな theその person in theその frontフロント of theその roomルーム
部屋の前側にいて、
05:57
throwing投げ thingsもの to theその peonsPeons in theその backバック.
後ろ側の従者にものを投げる
05:59
Thatそれ you君は are in charge電荷, andそして you'reあなたは going行く to telltell people
あなたが責任者だ 次に何をしたらよいか
06:01
what to do行う next.
皆に告げるのだ
06:04
Theその quickクイック little少し diagram of itそれ is, you'reあなたは upアップ hereここに,
簡単に図を描くと、あなたはここにいて
06:06
andそして you君は are pushing押して itそれ outでる to theその world世界.
それを世界に投げかける
06:09
Thisこの method方法 --- mass質量 marketingマーケティング ---
この方法「マスマーケティング」は
06:11
requires要求する average平均 ideasアイデア,
「平均的なアイデア」を必要とします
06:14
becauseなぜなら you'reあなたは going行く to theその masses大衆,
なぜなら「大衆」に向けるのだから
06:16
andそして plentyたくさん of ads広告.
そして、大量の広告が必要です
06:18
What we've私たちは done完了 asとして spammersスパマー
我々がスパム発信者として行うのは
06:21
is tried試した to hypnotize催眠 everyoneみんな
皆を催眠術にかけて
06:23
into buying買う our我々の ideaアイディア,
アイデアを買わせることです
06:25
hypnotize催眠 everyoneみんな into donating寄付する to our我々の cause原因,
催眠にかけてこちらの理由に寄付してもらう
06:27
hypnotize催眠 everyoneみんな into voting投票 forために our我々の candidate候補者.
催眠にかけてこちらの候補に投票してもらう
06:29
Andそして, unfortunately残念ながら, itそれ doesn'tしない work作業 soそう wellよく anymoreもう eitherどちらか.
問題なのは、これもだんだん効かなくなっていることです
06:32
(Laughter笑い)
(笑)
06:37
Butだけど thereそこ is good良い newsニュース aroundまわり theその cornerコーナー --- really本当に good良い newsニュース.
でも、非常にいい知らせがすぐそこまで来ています
06:40
I callコール itそれ theその ideaアイディア of tribes部族.
それが「部族」のアイデアです
06:45
What tribes部族 are, is aa very非常に simple単純 concept概念
「部族」は非常に簡単なコンセプトで
06:50
thatそれ goes行く backバック 50,000 years.
5万年前からあります
06:53
It'sそれは about leading先導 andそして connecting接続する people andそして ideasアイデア.
人々をリードしてアイデアと結びつけることです
06:56
Andそして it'sそれは something何か thatそれ people have持ってる wanted欲しい forever永遠に.
これは人々がいつも望んでいることです
07:00
Lotsロット of people are used中古 to having持つ aa spiritualスピリチュアル tribe部族, orまたは aa church教会 tribe部族,
多くの人々は精神的な部族、あるいは協会の部族や
07:03
having持つ aa work作業 tribe部族,
職場の部族
07:07
having持つ aa communityコミュニティ tribe部族.
コミュニティの部族などに慣れ親しんでいます
07:09
Butだけど now, thanksありがとう to theその internetインターネット, thanksありがとう to theその explosion爆発 of mass質量 mediaメディア,
しかし現在、インターネットとマスメディアの爆発のおかげで
07:12
thanksありがとう to aa lotロット of otherその他 thingsもの
その他世界中の社会で起きている
07:15
thatそれ are bubblingバブリング throughを通して our我々の society社会 aroundまわり theその world世界,
いろいろなことのおかげで
07:17
tribes部族 are everywhereどこにでも.
部族はどこにでもできるようになったのです
07:20
Theその Internetインターネット wasあった supposed想定される to homogenize均質化する everyoneみんな by〜によって connecting接続する us米国 allすべて.
インターネットは全てをつなぐことで全体を均質化すると思われましたが
07:22
Instead代わりに what it'sそれは allowed許可された is silosサイロ of interest利子.
そうでなくて、興味・関心のサイロ(塔)を作れるようにしたのです
07:24
Soそう you'veあなたは got持っている theその red-hat赤い帽子 ladies女性 over以上 hereここに.
例えば「赤い帽子の女性」の団体があります
07:27
You'veあなたは got持っている theその red-hat赤い帽子 triathletesトライアスロン over以上 thereそこ.
「赤い帽子のトライアスリート」の団体もある
07:29
You'veあなたは got持っている theその organized組織された armies軍隊 over以上 hereここに.
「組織化された軍隊」や
07:32
You'veあなたは got持っている theその disorganized混乱した rebels反逆者 over以上 hereここに.
「組織化されない部隊」もある
07:34
You'veあなたは got持っている people in white hats帽子 making作る foodフード.
「白い帽子の料理制作者」集団もあれば
07:36
Andそして people in white hats帽子 sailingセーリング boatsボート.
「白い帽子の船乗り」の集団もある
07:38
Theその pointポイント is thatそれ you君は canできる find見つける Ukrainianウクライナ語 folkフォーク dancersダンサー
ポイントは「ウクライナ民族舞踊」の団体も見つかり
07:40
andそして connect接続する with〜と themそれら,
それと繋がりを持てるということです
07:43
becauseなぜなら you君は want欲しいです to be〜する connected接続された.
繋がりを持ちたいというだけの理由で
07:45
Thatそれ people on theその fringesフリンジ
端っこにいる人たちが
07:47
canできる find見つける each otherその他, connect接続する andそして go行く somewhereどこかで.
互いを見つけ出し、一緒にどこかに行けるから
07:49
Everyすべて townタウン thatそれ has持っている aa volunteerボランティア fire火災 department部門
どこの街にもボランティアの消防団があり
07:53
understands理解する thisこの way方法 of thinking考え.
こういう考え方を理解しています
07:55
(Laughter笑い)
(笑)
07:57
Now itそれ turnsターン outでる
これは
08:03
thisこの is aa legitimate合法的 non-photoshopped非フォトショップ photo写真.
修正をしていない正真正銘の写真ですが
08:06
People I know知っている who are firemen消防士 told言った me thatそれ thisこの is notない uncommon珍しい.
知人の消防士はこれは珍しくないことだと言いました
08:09
Andそして thatそれ what firemen消防士 do行う to train列車 sometimes時々
消防士は訓練のために
08:11
is they彼ら take取る aa house thatそれ is going行く to be〜する torn引き裂かれた downダウン,
解体予定の建物を入手し
08:14
andそして they彼ら burn燃やす itそれ downダウン instead代わりに, andそして practice練習 puttingパッティング itそれ outでる.
それに火をつけてから消す訓練をするのです
08:16
Butだけど they彼ら always常に stopやめる andそして take取る aa picture画像.
ですが必ずその前に記念写真を撮ります
08:19
(Laughter笑い)
(笑)
08:21
You君は know知っている theその pirate海賊 tribe部族 is aa fascinating魅力的な one1.
海賊という部族は魅力的で
08:22
They've彼らは got持っている their彼らの own自分の flagフラグ. They've彼らは got持っている theその eye patchesパッチ.
自分の旗があり、眼帯をつけていて
08:25
You君は canできる telltell whenいつ you'reあなたは runningランニング into someone誰か in aa tribe部族.
部族の誰かと出くわせばすぐにわかります
08:27
Andそして itそれ turnsターン outでる thatそれ it'sそれは tribes部族 ---
そして、わかったのは、
08:30
notない moneyお金, notない factories工場 ---
金や工場でなく、この部族が
08:32
thatそれ canできる change変化する our我々の world世界, thatそれ canできる change変化する politics政治,
たくさんの人間を統一行動させて
08:34
thatそれ canできる align整列する large numbers数字 of people.
世界を変え、政治を変えるということです
08:37
Notない becauseなぜなら you君は force themそれら to do行う something何か againstに対して their彼らの will意志,
人々の意に沿わないことを無理矢理やらせるからでなく
08:39
butだけど becauseなぜなら they彼ら wanted欲しい to connect接続する.
人々が繋がりたいと思っているからです
08:43
Thatそれ what we我々 do行う forために aa living生活 now,
我々全てが
08:45
allすべて of us米国, I think思う,
生活のためにしているのは
08:47
is find見つける something何か worth価値 changing変化,
変える価値のある何かを見つけ
08:49
andそして then次に assembleアセンブル tribes部族 thatそれ assembleアセンブル tribes部族
部族をまとめあげる部族をまとめあげ
08:51
thatそれ spread普及 theその ideaアイディア andそして spread普及 theその ideaアイディア.
アイデアをひろめ、さらにアイデアを広めると
08:56
Andそして itそれ becomes〜になる something何か far遠い biggerより大きい thanより ourselves自分自身,
自分たちよりはるかに大きい集団になるのです
08:58
itそれ becomes〜になる aa movement移動.
運動(ムーブメント)になります
09:00
Soそう whenいつ Alアル Goreゴア setセット outでる
アル・ゴアがふたたび世界を変えようと
09:03
to change変化する theその world世界 again再び,
活動を始めた時
09:05
he didn'tしなかった do行う itそれ by〜によって himself彼自身.
彼は自分一人ではやらなかった
09:08
Andそして he didn'tしなかった do行う itそれ by〜によって buying買う aa lotロット of ads広告.
たくさんの広告を打つこともしなかった
09:10
He didした itそれ by〜によって creating作成 aa movement移動.
彼は運動を創り出したのです
09:12
Thousands of people aroundまわり theその country
国中の何千という人たちが
09:15
who couldできた give与える his presentationプレゼンテーション forために him,
アルの代わりにプレゼンテーションをしてくれる
09:17
becauseなぜなら he can'tできない be〜する in 100 orまたは 200 orまたは 500 cities都市 in each night.
アルは毎晩100とか200とか500の町にはいられないのですから
09:20
You君は don'tしない need必要 everyoneみんな.
誰もが必要なわけでもない
09:25
What Kevinケビン Kelleyケリー has持っている taught教えた us米国 is you君は justちょうど need必要,
ケヴィン・ケリーが今夜教えてくれましたが
09:28
I don'tしない know知っている, aa thousand true真実 fansファン ---
よく知りませんが、1000人くらいの本物のファンがいればいい
09:30
aa thousand people who careお手入れ enough十分な
1000人くらいの熱心な人がいて
09:32
thatそれ they彼ら will意志 get取得する you君は theその next round円形
次の番にあなたにアプローチし
09:35
andそして theその next round円形 andそして theその next round円形.
また次の番、次の番、とやってくれればいい
09:38
Andそして thatそれ means手段 thatそれ theその ideaアイディア you君は create作成する, theその product製品 you君は create作成する,
つまりあなたがアイデアなり製品なり
09:40
theその movement移動 you君は create作成する isn'tない forために everyoneみんな,
運動なりは、全ての人向けでなくてもよい
09:43
it'sそれは notない aa mass質量 thingもの. That'sそれは notない what thisこの is about.
それは大衆向けでなくてもよい そういうものじゃない
09:45
What it'sそれは about instead代わりに
重要なのは
09:47
is finding所見 theその true真実 believers信者.
本当の信奉者を見つけることです
09:50
It'sそれは easy簡単 to look見える at〜で what I've私は said前記 soそう far遠い,
私が今まで話したことを聞くとみなさんこう思いがちです
09:52
andそして sayいう, "Wait待つ aa minute, I don'tしない have持ってる what itそれ takesテイク to be〜する thatそれ kind種類 of leaderリーダー."
「ちょっと待って、自分にはとてもそんなリーダーになれないよ」
09:55
Soそう hereここに are two leaders指導者. They彼ら don'tしない have持ってる aa lotロット in common一般.
ここにリーダーが二人います 彼らにはほとんど共通点がない
09:58
They're彼らは about theその same同じ age年齢. Butだけど that'sそれは about itそれ.
彼らは同じ歳です でもそれだけです
10:03
What they彼ら didした, thoughしかし, is each in their彼らの own自分の way方法,
彼らがやったのは、それぞれに独自の方法で
10:07
created作成した aa different異なる way方法
テクノロジーを使ってあなたが進んで行くための
10:10
of navigatingナビゲートする yourきみの way方法 throughを通して technology技術.
別々の方法を創り出したことです
10:14
Soそう some一部 people will意志 go行く outでる andそして get取得する people to be〜する on one1 teamチーム.
だからある人たちはそのチームに人々を呼び込み
10:16
Andそして some一部 people will意志 get取得する people to be〜する on theその otherその他 teamチーム.
別の人々はもう一方のチームに呼び込んでいます
10:19
Itそれ alsoまた、 informs知らせる theその decisions決定 you君は make作る
これはまた、製品やサービスを作る際に
10:22
whenいつ you君は make作る products製品 orまたは servicesサービス.
どういう意思決定をすればよいかも教えてくれます
10:24
You君は know知っている, thisこの is one1 of myじぶんの favoriteお気に入り devicesデバイス.
これは私が好きなガジェットの一つです
10:26
Butだけど what aa shame thatそれ it'sそれは notない organized組織された
しかし恥ずべきことに、このガジェットは
10:29
to help助けて authors著者 create作成する movements動き.
著者がムーブメントを起こすのを助けるようにできていません
10:31
What would〜する happen起こる ifif, whenいつ you'reあなたは usingを使用して yourきみの Kindleライト,
もしみなさんがこのKindleを使う時に、その場で
10:34
you君は couldできた see見る theその commentsコメント andそして quotes引用符 andそして notesノート
あなたが読んでいる本と同じ本を読んだ人の
10:36
fromから allすべて theその otherその他 people reading読書 theその same同じ book asとして you君は in thatそれ moment瞬間.
コメントや引用やメモなどがみられたらどうでしょう
10:40
Orまたは fromから yourきみの book groupグループ. Orまたは fromから yourきみの friends友達, orまたは fromから theその circleサークル you君は want欲しいです.
あるいはあなたの読書グループや、友人や、いろいろなサークルの人たちからの
10:43
What would〜する happen起こる ifif authors著者, orまたは people with〜と ideasアイデア
もし著者や、アイデアを持った人々が、月曜に出る
10:46
couldできた useつかいます versionバージョン two, whichどの comes来る outでる on Monday月曜,
バージョン2を使うと、何か言いたいことがある人々を
10:49
andそして useつかいます itそれ to organize整理する people
組織化できたら
10:52
who want欲しいです to talkトーク about something何か.
どうでしょう
10:55
Now thereそこ is aa million百万 thingsもの I couldできた shareシェア with〜と you君は about theその mechanics力学 hereここに.
私が皆さんと共有したいメカニズムがものすごくたくさんあるのですが
10:57
Butだけど let〜する me justちょうど tryお試しください aa coupleカップル.
その内幾つかを見てみましょう
11:00
Theその Beatlesビートルズ didした notない invent発明する teenagersティーンエイジャー.
ビートルズはティーンエイジャーを創り出しはしませんでした
11:02
They彼ら merely単に decided決定しました to lead themそれら.
単にリードしようとしたのです
11:05
Thatそれ most最も movements動き, most最も leadershipリーダーシップ thatそれ we're私たちは doingやっている
ほとんどのムーブメント、ほとんどのリーダーがやっているのは
11:08
is about finding所見 aa groupグループ that'sそれは disconnected切断された
言いたいことがあるがお互いに関係性がない
11:11
butだけど already既に has持っている aa yearning憧れ ---
グループを見つけることです
11:13
notない persuading説得する people to want欲しいです something何か
何も言いたくない人たちに言いたくなるよう
11:15
they彼ら don'tしない have持ってる yetまだ.
説得するわけではありません
11:17
Whenいつ Dianeダイアン Hatzハズ worked働いた on "Theその Meatrixミートリックス,"
ダイアン・ハッツが作ったビデオMeatrixは
11:19
her彼女 videoビデオ thatそれ spread普及 allすべて across横断する theその internetインターネット
畜産動物がどんな扱いを受けているかを描いたビデオで
11:23
about theその way方法 farmファーム animals動物 are treated治療された,
インターネットを駈けめぐりましたが
11:26
she彼女 didn'tしなかった invent発明する theその ideaアイディア of beingであること aa vegan完全な.
彼女が絶対菜食主義者という考え方を作ったわけではありません
11:29
She彼女 didn'tしなかった invent発明する theその ideaアイディア of caring思いやりのある about thisこの issue問題.
この問題に注目するという考え方を作ったわけでもない
11:31
Butだけど she彼女 helped助けた organize整理する people,
彼女は、人々を組織化し、それが
11:33
andそして helped助けた turn順番 itそれ into aa movement移動.
ムーブメントになるのを助けただけです
11:35
Hugoヒューゴ Chavezチャベス didした notない invent発明する theその disaffected不満
ウーゴ・チャベスはベネズエラの、不満が横溢した
11:37
middle中間 andそして lower低い classクラス of Venezuelaベネズエラ. He merely単に ledLED themそれら.
中流・下流階級を作ったわけではない 単に指導しただけです
11:40
Bobボブ Marleyマーリー didした notない invent発明する Rastafariansラスタファリアン.
ボブ・マーリーはラスタファリアンを作ってはいない
11:42
He justちょうど stepped足踏みした upアップ andそして said前記, "Followフォローする me."
立ち上がって「俺についてこい」と言っただけです
11:45
Derekデレク Siversセイバーズ invented発明された CDCD Baby赤ちゃん,
デレク・シルバースは「CD Baby」を作り
11:48
whichどの allowed許可された independent独立した musiciansミュージシャン
インディーズミュージシャンが
11:51
to have持ってる aa place場所 to sell売る their彼らの music音楽 withoutなし selling販売 outでる to theその manおとこ ---
身売りすることなく音楽を売る場所を持つのを助けました
11:54
to have持ってる place場所 to take取る theその missionミッション
もともと彼らが持っている使命を
11:58
they彼ら already既に wanted欲しい to go行く to, andそして connect接続する with〜と each otherその他.
互いにつなぐことができる場所を用意したのです
12:00
What allすべて theseこれら people have持ってる in common一般 is thatそれ they彼ら are heretics異端者.
これらの人々の共通点は、彼らが全て異端者だということです
12:03
Thatそれ heretics異端者 look見える at〜で theその status状態 quoくそ andそして sayいう,
異端者は現状を見て、言います
12:07
"Thisこの will意志 notない standスタンド. I can'tできない abide〜に従う thisこの status状態 quoくそ.
「このままではいけない 私はこれには耐えられない
12:09
I am午前 willing喜んで to standスタンド upアップ andそして be〜する counted数えられた andそして move動く thingsもの forward前進.
私は立ち上がって現状を前進させると約束する」
12:12
I see見る what theその status状態 quoくそ is; I don'tしない like好きな itそれ."
「私は現状を見た 私はそれが気に入らない」
12:16
Thatそれ instead代わりに of looking探している at〜で allすべて theその little少し rulesルール
こんな細かい規則を読んで
12:19
andそして following以下 each one1 of themそれら,
それにいちいち従うより
12:21
thatそれ instead代わりに of beingであること what I callコール aa sheepwalker羊飼い ---
あるいは半分眠った
12:24
somebody誰か who'sだれの halfハーフ asleep眠っている,
夢遊病者になって
12:29
following以下 instructions指示,
頭を垂れて、牧羊場の羊の様に
12:31
keeping維持 their彼らの head downダウン, fittingフィッティング in ---
言われたことに従うより
12:33
everyすべて once一度 in aa whilewhile someone誰か standsスタンド upアップ andそして says言う, "Notない me."
時々誰かが立ち上がって言う「俺は嫌だ」と
12:36
Someone誰か standsスタンド upアップ andそして says言う, "Thisこの one1 is important重要.
「これは重要なことだ
12:39
We我々 need必要 to organize整理する aroundまわり itそれ."
これをうまく組織化しなくては」と
12:43
Andそして notない everyoneみんな will意志. Butだけど you君は don'tしない need必要 everyoneみんな.
誰もがそういうわけではない そして、誰もがそうする必要はない
12:46
You君は justちょうど need必要 aa few少数 people ---
ごく僅かの人がいればいいのです
12:49
(Laughter笑い) ---
(笑)
12:51
who will意志 look見える at〜で theその rulesルール,
規則を見て
12:55
realize実現する they彼ら make作る noいいえ senseセンス,
それに意味がないと気づき
12:57
andそして realize実現する howどうやって muchたくさん they彼ら want欲しいです to be〜する connected接続された.
どれだけ自分たちが繋がりたいかわかった人たちがいればいい
13:00
Soそう Tonyトニー Hsiehエイシェ doesする notない run走る aa shoe store格納.
トニー・シェアは靴屋を経営しているのではない
13:02
Zapposザッポス isn'tない aa shoe store格納.
Zapposは靴屋ではない
13:05
Zapposザッポス is theその one1, theその onlyのみ,
Zapposは、ただ一つの、
13:08
theその best-there-ever-was最高だった
世界一の場所で
13:10
place場所 forために people who are into shoes to find見つける each otherその他,
そこでは靴フリークが集まってお互いを発見し
13:12
to talkトーク about their彼らの passion情熱,
自分たちの情熱について語り合い
13:16
to connect接続する with〜と people who careお手入れ moreもっと
わずかな稼ぎよりカスタマーサービスに関心が
13:18
about customer顧客 serviceサービス thanより making作る aa nickelニッケル tomorrow明日.
ある人と繋がることができるのです
13:20
Itそれ canできる be〜する something何か asとして prosaic懐古的な asとして shoes,
靴くらい平凡なことでもそうだし
13:23
andそして something何か asとして complicated複雑な asとして overthrowing転覆 aa government政府.
政府をひっくり返すくらい大きなことでもそうです
13:25
It'sそれは exactly正確に theその same同じ behavior動作 thoughしかし.
どちらでも行動方式は同じです
13:27
What itそれ requires要求する, asとして Geraldineジェラルディン Carterカーター has持っている discovered発見された,
ジェラルディン・カーターが発見したように、必要なのは
13:31
is to be〜する ableできる to sayいう, "I can'tできない do行う thisこの by〜によって myself私自身.
「私だけではこれができないけれど、もし私が
13:34
Butだけど ifif I canできる get取得する otherその他 people to join参加する myじぶんの Climb登る andそして Rideライド,
他の人たちを私のClimb and Rideに集めることができたら
13:37
then次に together一緒に we我々 canできる get取得する something何か thatそれ we我々 allすべて want欲しいです.
私たち全員が望むなにかができるのに」と
13:41
We're私たちは justちょうど waiting待っている forために someone誰か to lead us米国."
私たちはリーダーが必要なだけなんです
13:46
Michelleミシェル Kaufmanカウフマン has持っている pioneered開拓者
ミシェル・カウフマンは
13:48
new新しい ways方法 of thinking考え about environmental環境 architecture建築.
環境適合した建築を開発した先駆者です
13:50
She彼女 doesn'tしない do行う itそれ by〜によって quietly静かに building建物 one1 house at〜で aa time時間.
彼女は一つ一つ家を建てながらそうしたのではなく
13:54
She彼女 doesする itそれ by〜によって telling伝える aa storyストーリー
彼女の話を聴きたいと思う人に
13:57
to people who want欲しいです to hear聞く itそれ.
物語を話したのです
14:00
By〜によって connecting接続する aa tribe部族 of people
繋がりたいと強く思っている部族や
14:02
who are desperate絶望的な to be〜する connected接続された to each otherその他.
人々を繋ぐことで
14:04
By〜によって leading先導 aa movement移動 andそして
ムーブメントをリードすることで
14:07
making作る change変化する.
変化をもたらすことで
14:09
Andそして aroundまわり andそして aroundまわり andそして aroundまわり itそれ goes行く.
それが繰り返されて行くのです
14:11
Soそう three questions質問 I'd私は offer提供 you君は.
そこで、皆さんに三つの質問をします
14:13
Theその first最初 one1 is, who exactly正確に
一番目:あなたは、正確にはだれの
14:15
are you君は upsetting怒らせる?
心を乱していますか?
14:18
Becauseなぜなら ifif you'reあなたは notない upsetting怒らせる anyone誰でも, you'reあなたは notない changing変化 theその status状態 quoくそ.
誰かの心を乱していないなら、あなたは現状を変えていません
14:20
Theその second二番 question質問 is, who are you君は connecting接続する?
二番目:あなたは誰と繋がっていますか?
14:24
Becauseなぜなら forために aa lotロット of people, that'sそれは what they're彼らは in itそれ forために:
多くの人にとって、それが生きる意味です
14:27
theその connections接続 thatそれ are beingであること made, one1 to theその otherその他.
人と人との間に生まれてくる繋がりです
14:30
Andそして theその third三番 one1 is, who are you君は leading先導?
三番目:あなたは誰をリードしていますか?
14:34
Becauseなぜなら focusingフォーカス on thatそれ part of itそれ ---
その部分にフォーカスすること
14:38
notない theその mechanics力学 of what you'reあなたは building建物,
作っているものの構造ではなく、それを導く人
14:41
butだけど theその who, andそして theその leading先導 part --- is whereどこで change変化する comes来る.
つまり先導部分こそが変化の生まれる場所なのです
14:43
Soそう Blakeブレイク, at〜で Tom'sトム Shoes, had持っていました aa very非常に simple単純 ideaアイディア.
そこで、トムの靴屋のブレイクは簡単なアイデアを思いつきました
14:47
"What would〜する happen起こる ifif everyすべて time時間 someone誰か bought買った aa pairペア of theseこれら shoes
もし誰かがこの靴を買った時に
14:51
I gave与えた exactly正確に theその same同じ pairペア to someone誰か
私が誰か他の、靴を持ったこともない人に
14:56
who doesn'tしない even偶数 own自分の aa pairペア of shoes?"
同じ靴をあげたらどうなるだろう?
14:58
Thisこの is notない theその storyストーリー of howどうやって you君は get取得する shelf spaceスペース at〜で Neimanニーマン Marcusマーカス.
これはニーマン・マーカスの棚スペースを獲得する話ではありません
15:01
It'sそれは aa storyストーリー of aa product製品 thatそれ tells伝える aa storyストーリー.
これは、物語を持つ製品の話です
15:05
Andそして asとして you君は walk歩く aroundまわり with〜と thisこの remarkable顕著 pairペア of shoes
そしてあなたがこの特別な靴を履いて歩く時には
15:09
andそして someone誰か says言う, "What are thoseそれら?"
誰かが言います「あれは何だ?」と
15:11
You君は get取得する to telltell theその storyストーリー on Blake'sブレイク behalf代わって,
あなたは靴をもらった人たちに代わって
15:13
on behalf代わって of theその people who got持っている theその shoes.
ブレイクの代わりに物語を話すでしょう
15:15
Andそして suddenly突然 it'sそれは notない one1 pairペア of shoes orまたは 100 pairsペア of shoes.
すると突然、それはただの靴、あるいは100個の靴の話しでなくなります
15:17
It'sそれは tens数十 of thousands of pairsペア of shoes.
何千何万もの靴の話になります
15:20
Myじぶんの friend友人 Red Maxwellマックスウェル has持っている spent過ごした theその last最終 10 years
私の友人レッド・マクスウェルは、この10年間
15:22
fighting戦う againstに対して juvenile少年 diabetes糖尿病.
若年型糖尿病と闘ってきました
15:25
Notない fighting戦う theその organization組織 that'sそれは fighting戦う itそれ --- fighting戦う with〜と themそれら, leading先導 themそれら,
闘病組織に対抗するのではなく、彼らとともに闘い、リードし、
15:28
connecting接続する themそれら, challenging挑戦 theその status状態 quoくそ
彼らを繋ぎあわせ、現状に挑戦しています
15:31
becauseなぜなら it'sそれは important重要 to him.
それが彼にとって大事だからです
15:35
Andそして theその people he surrounds周囲 himself彼自身 with〜と need必要 theその connection接続.
彼を取り巻く人たちには連携が必要です
15:37
They彼ら need必要 theその leadershipリーダーシップ. Itそれ makes作る aa difference.
リーダーが必要です そこに変化が生まれるのです
15:42
You君は don'tしない need必要 permission許可 fromから people to lead themそれら.
人々をリードするのに許しを得る必要はありません
15:45
Butだけど in case場合 you君は do行う, hereここに itそれ is:
しかしもしも必要な場合、こういうことです
15:48
they're彼らは waiting待っている, we're私たちは waiting待っている
彼らも、我々も
15:51
forために you君は to showショー us米国 whereどこで to go行く next.
次にどこへ向かえばいいのか、あなたが言うのを待っているのです
15:54
Soそう hereここに is what leaders指導者 have持ってる in common一般. Theその first最初 thingもの is, they彼ら challengeチャレンジ
だからリーダーに共通していることがあります。第一に彼らは
15:57
theその status状態 quoくそ.
現状に挑戦します
16:00
They彼ら challengeチャレンジ what's何ですか currently現在 thereそこ.
今そこにあるものに挑戦するのです
16:02
Theその second二番 thingもの is, they彼ら buildビルドする aa culture文化.
第二に彼らは文化を創ります
16:04
Aa secret秘密 language言語, aa seven-second7秒 handshakeハンドシェーク,
合言葉とか、7秒間の握手とか
16:07
aa way方法 of knowing知っている thatそれ you'reあなたは in orまたは outでる.
あなたが仲間かそうでないかを知る方法です
16:10
They彼ら have持ってる curiosity好奇心. Curiosity好奇心 about people in theその tribe部族,
彼らは好奇心を持っています 部族内の好奇心です
16:13
curiosity好奇心 about outsiders外部者. They're彼らは asking尋ねる questions質問.
外部者への好奇心です 彼らは尋ねます
16:16
They彼ら connect接続する people to one1 another別の.
彼らは人々を他の人たちと結びつけます
16:19
Do行う you君は know知っている what people want欲しいです moreもっと thanより anything何でも?
人が何を一番望むか知っていますか?
16:21
They彼ら want欲しいです to be〜する missed逃した.
「いないと寂しい」と思ってもらうことです
16:23
They彼ら want欲しいです to be〜する missed逃した theその day they彼ら don'tしない showショー upアップ.
自分がいなくなったその日から、
16:25
They彼ら want欲しいです to be〜する missed逃した whenいつ they're彼らは gone行った.
いなくなったら悲しんでほしいのです
16:27
Andそして tribe部族 leaders指導者 canできる do行う thatそれ.
部族のリーダーはそれができます
16:30
It'sそれは fascinating魅力的な, becauseなぜなら allすべて tribe部族 leaders指導者 have持ってる charismaカリスマ,
素晴らしいことに、部族のリーダーは皆カリスマ性を持っています
16:32
butだけど you君は don'tしない need必要 charismaカリスマ to become〜になる aa leaderリーダー.
でも、リーダーになるのにカリスマ性は必要ありません
16:36
Beingであること aa leaderリーダー gives与える you君は charismaカリスマ.
リーダーになればカリスマ性ができるのです
16:38
Ifif you君は look見える andそして study調査 theその leaders指導者 who have持ってる succeeded成功した,
成功したリーダーを研究すれば
16:41
that'sそれは whereどこで charismaカリスマ comes来る fromから --- fromから theその leading先導.
リードすることでカリスマ性が生まれているのがわかります
16:44
Finally最後に, they彼ら commitコミット.
最後に、彼らはコミットします
16:46
They彼ら commitコミット to theその cause原因. They彼ら commitコミット to theその tribe部族.
彼らは大義にコミットし、部族にコミットします
16:49
They彼ら commitコミット to theその people who are thereそこ.
そこにいる人たちにコミットします
16:51
Soそう I'd私は like好きな you君は to do行う something何か forために me.
あなた方にやってほしいことがあります
16:54
Andそして I hope希望 you'llあなたは think思う about itそれ before you君は reject拒絶する itそれ out-of-hand手を離れて.
それを手に余ると拒否する前に考えてみて下さい
16:57
What I want欲しいです you君は to do行う, itそれ onlyのみ takesテイク 24 hours時間,
24時間しかかかりません
17:00
is: create作成する aa movement移動.
それはムーブメントを生み出すことです
17:04
Something何か thatそれ matters問題. Start開始. Do行う itそれ. We我々 need必要 itそれ.
重要なことをです 始めてください やるのです みんな望んでいます
17:06
Thank感謝 you君は very非常に muchたくさん. I appreciate感謝する itそれ.
ご清聴ありがとうございます
17:10
(Applause拍手)
(拍手)
17:12
Translated by Masahiro Kyushima
Reviewed by Masaaki Ueno

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About the speaker:

Seth Godin - Marketer and author
Seth Godin is an entrepreneur and blogger who thinks about the marketing of ideas in the digital age. His newest interest: the tribes we lead.

Why you should listen

"Seth Godin may be the ultimate entrepreneur for the Information Age," Mary Kuntz wrote in Business Week nearly a decade ago. "Instead of widgets or car parts, he specializes in ideas -- usually, but not always, his own." In fact, he's as focused on spreading ideas as he is on the ideas themselves.

After working as a software brand manager in the mid-1980s, Godin started Yoyodyne, one of the first Internet-based direct-marketing firms, with the notion that companies needed to rethink how they reached customers. His efforts caught the attention of Yahoo!, which bought the company in 1998 and kept Godin on as a vice president of permission marketing. Godin has produced several critically acclaimed and attention-grabbing books, including Permission MarketingAll Marketers Are Liars, and Purple Cow (which was distributed in a milk carton). In 2005, Godin founded Squidoo.com, a Web site where users can share links and information about an idea or topic important to them.

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