ABOUT THE SPEAKER
Seth Godin - Marketer and author
Seth Godin is an entrepreneur and blogger who thinks about the marketing of ideas in the digital age. His newest interest: the tribes we lead.

Why you should listen

"Seth Godin may be the ultimate entrepreneur for the Information Age," Mary Kuntz wrote in Business Week nearly a decade ago. "Instead of widgets or car parts, he specializes in ideas -- usually, but not always, his own." In fact, he's as focused on spreading ideas as he is on the ideas themselves.

After working as a software brand manager in the mid-1980s, Godin started Yoyodyne, one of the first Internet-based direct-marketing firms, with the notion that companies needed to rethink how they reached customers. His efforts caught the attention of Yahoo!, which bought the company in 1998 and kept Godin on as a vice president of permission marketing. Godin has produced several critically acclaimed and attention-grabbing books, including Permission MarketingAll Marketers Are Liars, and Purple Cow (which was distributed in a milk carton). In 2005, Godin founded Squidoo.com, a Web site where users can share links and information about an idea or topic important to them.

More profile about the speaker
Seth Godin | Speaker | TED.com
TED2009

Seth Godin: The tribes we lead

セス・ゴーディン:我々がリードする部族

Filmed:
2,377,169 views

セス・ゴーディンはインターネットがマスマーケティングに終止符を打ち、遠い過去から存在する人間の集団「部族」を再生させたという。共通のアイデアと価値に基づき、部族は普通の人たちが大きな変化をリードし実現させる力を与えるという。彼は私たちにそうしろ、と元気づけます。
- Marketer and author
Seth Godin is an entrepreneur and blogger who thinks about the marketing of ideas in the digital age. His newest interest: the tribes we lead. Full bio

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00:12
So sometimes時々 I get invited招待された to give weird奇妙な talks交渉.
0
0
3000
私は時々、変わったトークを依頼されます
00:15
I got invited招待された to speak話す to the people
1
3000
3000
スポーツイベントで
00:18
who dressドレス up in big大きい stuffedつめた animal動物 costumes衣装
2
6000
3000
着ぐるみを着る人たちに
00:21
to perform実行する at sportingスポーツ eventsイベント.
3
9000
3000
話をしてくれと言われたことがあります
00:24
Unfortunately残念ながら I couldn'tできなかった go.
4
12000
2000
残念ながら行けなかったのですが
00:26
But it got me thinking考え about
5
14000
2000
この人たちの
00:28
the fact事実 that these guys, at least少なくとも most最も of them,
6
16000
3000
少なくともほとんどの人たちは、自分が
00:31
know what it is that they do for a living生活.
7
19000
2000
生活のためにスポーツイベントで着ぐるみ動物になって
00:33
What they do is they dressドレス up
8
21000
2000
観客を楽しませるのがどういうことなのか
00:35
as stuffedつめた animals動物 and entertain楽しむ people at sportingスポーツ eventsイベント.
9
23000
4000
わかっているのだ、と思いました
00:39
Shortlyまもなく after that I got invited招待された
10
27000
2000
その後少ししてから
00:41
to speak話す at the conventionコンベンション of the people
11
29000
2000
風船で動物を作る人たちの
00:43
who make balloonバルーン animals動物.
12
31000
2000
大会で講演する依頼がありました
00:45
And again, I couldn'tできなかった go. But it's a fascinating魅力的な groupグループ. They make balloonバルーン animals動物.
13
33000
3000
この時も行けなかったのですが、魅力的な団体でした 風船で動物を作るんです
00:48
There is a big大きい schism分裂 betweenの間に the onesもの who make
14
36000
2000
参加者は、ゴスペル動物を作る人から
00:50
gospel福音 animals動物 and pornポルノ animals動物, but --
15
38000
2000
エロ動物を作る人までいろいろ
00:52
(Laughter笑い)
16
40000
2000
(笑)
00:54
they do a lot of really coolクール stuffもの with balloons風船.
17
42000
3000
風船で本当にかっこいいものをいろいろ作ります
00:57
Sometimes時々 they get in troubleトラブル, but not oftenしばしば.
18
45000
2000
たまにトラブルになりますが、さほどでもありません
00:59
And the other thing about these guys
19
47000
2000
この人たちについて言えるのも
01:01
is, they alsoまた、 know what they do for a living生活.
20
49000
3000
自分が生活のために何をしているか知っていることです
01:04
They make balloonバルーン animals動物.
21
52000
3000
風船で動物を作るわけです
01:07
But what do we do for a living生活?
22
55000
2000
しかし、我々は何をして生計を立てているか?
01:09
What exactly正確に to the people watching見ている this do everyすべて day?
23
57000
5000
今これを見ている人たちは、毎日何をしているのか?
01:14
And I want to argue主張する that what we do
24
62000
2000
我々がやっているのは
01:16
is we try to change変化する everything.
25
64000
3000
あらゆるものを変えようとしている、ということではないでしょうか?
01:19
That we try to find a pieceピース of the status状態 quoくそ --
26
67000
3000
現状の中から
01:22
something that bothers気になる us, something that needsニーズ to be improved改善された,
27
70000
2000
気にかかることとか、改善すべきこと
01:24
something that is itchingかゆみ to be changedかわった -- and we change変化する it.
28
72000
4000
変えないと気が済まないようなものを見つけ、変えるのです
01:28
We try to make big大きい, permanent永久的な, important重要 change変化する.
29
76000
5000
我々は大きく、永続的で、重要なことを変えようとしていますが
01:33
But we don't think about it that way.
30
81000
2000
それをそういう風には考えていません
01:35
And we haven't持っていない spent過ごした a lot of time talking話す about
31
83000
2000
また、変えるプロセスがどんなものなのかを
01:37
what that processプロセス is like.
32
85000
3000
ゆっくり検討していません
01:40
And I've been studying勉強する it for a coupleカップル years.
33
88000
2000
私はそれをここ数年研究しています
01:42
And I want to shareシェア a coupleカップル stories物語 with you today今日.
34
90000
2000
今日ここで、その成果をすこしお話しします
01:44
First, about a guy named名前 Nathanネイサン Winogradウィノグラード.
35
92000
2000
最初に、ネイザン・ウィノグラッドのことです
01:46
Nathanネイサン was the number two person at the Sanサン Franciscoフランシスコ SPCASPCA.
36
94000
4000
ネイザンはサンフランシスコ動物虐待防止協会(SCPA)のナンバー2でした
01:50
And what you mayかもしれない not know about the history歴史 of the SPCASPCA
37
98000
2000
ご存じないかもしれませんが、SPCAは当初は
01:52
is, it was founded設立 to kill殺します dogs and cats.
38
100000
4000
犬や猫を殺すために設立されました
01:56
Cities都市 gave与えた them a charterチャーター
39
104000
3000
市がSCPAに憲章を交付し
01:59
to get rid除去する of the stray迷い animals動物 on the street通り and destroy破壊する them.
40
107000
3000
市街から野良動物を取り除き、処分させたのです
02:02
In a typical典型的な year four4つの million百万 dogs and cats were killed殺された,
41
110000
4000
例年400万の犬猫が殺されていました
02:06
most最も of them within以内 24 hours時間 of beingであること scooped掬った off of the street通り.
42
114000
4000
市街で保護されてから24時間以内にです
02:10
Nathanネイサン and his bossボス saw this,
43
118000
2000
ネイザンと彼の上司はこれを見て
02:12
and they could not tolerate許容 it.
44
120000
2000
耐えられなかったのです
02:14
So they setセット out to make Sanサン Franciscoフランシスコ
45
122000
2000
そこで彼らはサンフランシスコを
02:16
a no-killノーキル cityシティ:
46
124000
2000
「殺害なし」の街にしようと行動を始めました
02:18
create作成する an entire全体 cityシティ
47
126000
2000
街全体で
02:20
where everyすべて dog and catネコ,
48
128000
2000
どんな犬も猫も
02:22
unless限り it was ill病気 or dangerous危険な,
49
130000
3000
病気か危険性がない限り
02:25
would be adopted採用, not killed殺された.
50
133000
2000
殺されるのではなく、養い親に渡されました
02:27
And everyoneみんな said it was impossible不可能.
51
135000
3000
誰もがそんなことは不可能だと言いました
02:30
Nathanネイサン and his bossボス went行った to the cityシティ council評議会 to get a change変化する in the ordinance条例.
52
138000
3000
ネイザンと上司は市議会に出向いて規定を変えようとしました
02:33
And people from SPCAsSPCA and humane人道的 shelters避難所 around the country
53
141000
3000
国中のSPCAや人権保護団体が
02:36
flew飛んだ to Sanサン Franciscoフランシスコ
54
144000
2000
サンフランシスコに飛んできました
02:38
to testify証言する againstに対して them --
55
146000
3000
ネイザンらに不利な証言をするためです
02:41
to say it would hurt傷つける the movement移動 and it was inhumane非人道的な.
56
149000
4000
「それは運動全体を傷つけ、また非人道的だ」と
02:45
They persisted持続された. And Nathanネイサン went行った directly直接 to the communityコミュニティ.
57
153000
4000
彼らは粘り強かった ネイザンは直接コミュニティにかけあった
02:49
He connected接続された with people who cared世話された about this:
58
157000
2000
この問題に関心のある人々と連携したのです
02:51
nonprofessionals非専門家, people with passion情熱.
59
159000
2000
専門家ではないけれど、情熱のある人たちとです
02:53
And within以内 just a coupleカップル years,
60
161000
2000
そしてわずか2~3年以内に
02:55
Sanサン Franciscoフランシスコ becameなりました the first no-killノーキル cityシティ,
61
163000
5000
サンフランシスコは初めての「殺害なし」の街になりました
03:00
runningランニング no deficit赤字, completely完全に supportedサポートされる by the communityコミュニティ.
62
168000
4000
赤字にもなりませんでした 全面的にコミュニティの支援を受けてです
03:04
Nathanネイサン left and went行った to Tompkinsトンプキンス County, New新しい Yorkヨーク --
63
172000
3000
ネイザンはそこを離れ、ニューヨークのトンプキンス郡に行きました
03:07
a place場所 as different異なる from Sanサン Franciscoフランシスコ
64
175000
2000
サンフランシスコと同じアメリカなのが
03:09
as you can be and still be in the Unitedユナイテッド States. And he did it again.
65
177000
3000
不思議なくらい違った場所です そこで彼はまたやりました
03:12
He went行った from beingであること a glorified栄光の dogcatcherドッグキャッチャー
66
180000
2000
彼は見せかけの野良犬捕獲人から始めて
03:14
to completely完全に transforming変換する the communityコミュニティ.
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182000
3000
コミュニティを完全に変えてしまいました
03:17
And then he went行った to North CarolinaCarolina and did it again.
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185000
2000
彼はその後ノースカロライナに行き、また同じことをやり
03:19
And he went行った to Renoリノ and he did it again.
69
187000
3000
リノに行き、またやりました
03:22
And when I think about what Nathanネイサン did,
70
190000
2000
ネイザンがしたこと、また
03:24
and when I think about what people here do, I think about ideasアイデア.
71
192000
3000
ここにいる人たちがしたことを考えるとき、私は「アイデア」について考えます
03:27
And I think about the ideaアイディア that
72
195000
3000
アイデアを創り出すアイデア、
03:30
creating作成 an ideaアイディア, spreading広がる an ideaアイディア
73
198000
2000
アイデアを広めるアイデア、
03:32
has a lot behind後ろに it.
74
200000
2000
もっと後ろ側にあるものです
03:34
I don't know if you've ever been to a Jewishユダヤ人 wedding結婚式,
75
202000
3000
皆さんがユダヤ教の結婚式に出たことがあるか知りませんが
03:37
but what they do is, they take a light bulbバルブ
76
205000
3000
かれらは電球を取り出し
03:40
and they smashスマッシュ it.
77
208000
3000
つぶすのです
03:43
Now there is a bunch of reasons理由 for that, and stories物語 about it.
78
211000
4000
それにはたくさんの理由や逸話がありますが
03:47
But one reason理由 is because it indicates指示する a change変化する,
79
215000
3000
そのうちの一つは「変化を示す」ことです
03:50
from before to after.
80
218000
2000
前、と後、の
03:52
It is a moment瞬間 in time.
81
220000
2000
歴史の特定の瞬間です
03:54
And I want to argue主張する that we are living生活 throughを通して
82
222000
3000
我々はここまできて、
03:57
and are right at the keyキー moment瞬間
83
225000
2000
アイデアが生まれ、広がり、定着する過程が
03:59
of a change変化する in the way ideasアイデア are created作成した
84
227000
2000
変貌しようとしている、まさにその瞬間に
04:01
and spread普及 and implemented実装された.
85
229000
2000
いるのだと思うのです
04:03
We started開始した with the factory工場 ideaアイディア:
86
231000
3000
我々は「工場」というアイデアから始めました
04:06
that you could change変化する the whole全体 world世界 if you had an efficient効率的な factory工場
87
234000
2000
変化を大量生産できるくらい効率的な工場があれば
04:08
that could churnチャーン out change変化する.
88
236000
2000
世界を変えることができる、と
04:10
We then went行った to the TVテレビ ideaアイディア,
89
238000
2000
次に「テレビ」のアイデアに行きました
04:12
that said if you had a big大きい enough十分な mouthpieceマウスピース,
90
240000
2000
でっかい口があり
04:14
if you could get on TVテレビ enough十分な times, if you could buy購入 enough十分な ads広告, you could win勝つ.
91
242000
3000
テレビに何度も現れることができて、広告が十分に打てれば、勝てる、と
04:17
And now we're in this new新しい modelモデル of leadershipリーダーシップ,
92
245000
4000
現在は新しいモデル「リーダーシップ」の中にいます
04:21
where the way we make change変化する
93
249000
3000
変化を起こすのは金でも
04:24
is not by usingを使用して moneyお金
94
252000
3000
システムを動かす
04:27
or powerパワー to leverレバー a systemシステム,
95
255000
2000
権力でもなく
04:29
but by leading先導.
96
257000
2000
リーダーシップだ、と
04:31
So let me tell you about the three cyclesサイクル. The first one is the factory工場 cycleサイクル.
97
259000
3000
この三つのサイクルを考えてみましょう まず工場のサイクルです
04:34
Henryヘンリー Fordフォード comes来る up with a really coolクール ideaアイディア.
98
262000
4000
ヘンリー・フォードは素晴らしいアイデアを思いつき
04:38
It enables可能にする him to hire雇う men男性
99
266000
2000
以前は一日50セントで
04:40
who used to get paid支払った 50 centsセント a day
100
268000
2000
雇われていた男を
04:42
and pay支払う them five dollarsドル a day.
101
270000
2000
一日5ドルも払って雇えるようになりました
04:44
Because he's got an efficient効率的な enough十分な factory工場.
102
272000
2000
それだけ効率の良い工場が出来たからです
04:46
Well with that sortソート of advantage利点
103
274000
2000
その優位性によって
04:48
you can churnチャーン out a lot of cars.
104
276000
2000
たくさんの車を作ることができました
04:50
You can make a lot of change変化する. You can get roads道路 built建てられた.
105
278000
3000
たくさんの変化を起こせます 道を造り
04:53
You can change変化する the fabricファブリック of an entire全体 country.
106
281000
3000
国全体の構造を変えることができる
04:56
That the essenceエッセンス of what you're doing is you need
107
284000
2000
ここでしていることの本質はあなたがいつも
04:58
ever-cheaperいつもより安い labor労働,
108
286000
2000
より安い労働力、
05:00
and ever-fasterいつもより速い machines機械.
109
288000
3000
より速い機械を必要とする、ということです
05:03
And the problem問題 we've私たちは run走る into is, we're runningランニング out of bothどちらも.
110
291000
3000
問題は、我々がそのどちらをも失いつつあることです
05:06
Ever-cheaperいつでも安い labor労働 and ever-fasterいつもより速い machines機械.
111
294000
3000
よりやすい労働力とより速い機械
05:09
(Laughter笑い)
112
297000
5000
「この信号は絶対青になりません」:(笑)
05:14
So we shiftシフト gears歯車 for a minute,
113
302000
3000
さて、ちょっとギアを入れ替えて
05:17
and say, "I know: televisionテレビ;
114
305000
3000
みましょう 「わかってる テレビだ
05:20
advertising広告. Push押す push押す.
115
308000
2000
広告だ 押せ、押せ
05:22
Take a good ideaアイディア and push押す it on the world世界.
116
310000
3000
いいアイデアがあったら世界中に押し広めろ
05:25
I have a better mousetrapマウストラップ.
117
313000
2000
俺にはもっといい策略があるぞ
05:27
And if I can just get enough十分な moneyお金 to tell enough十分な people, I'll sell売る enough十分な."
118
315000
4000
多くの人に伝えるだけ十分金があるなら、俺が売ってみせるぜ」
05:31
And you can buildビルドする an entire全体 industry業界 on that.
119
319000
3000
そして広告によって新たな産業が丸ごと出来てしまう
05:34
If necessary必要 you can put babies赤ちゃん in your ads広告.
120
322000
3000
必要なら赤ちゃんを広告に出す
05:37
If necessary必要 you can use babies赤ちゃん to sell売る other stuffもの.
121
325000
3000
他の広告にも赤ちゃんを出す
05:40
And if babies赤ちゃん don't work, you can use doctors医師.
122
328000
4000
赤ちゃんがだめなら、医者も出す
05:44
But be careful慎重に.
123
332000
2000
でも気をつけないと
05:46
Because you don't want to get an unfortunate残念な juxtaposition並置,
124
334000
2000
ある広告と隣りの広告が逆のことを言うように
05:48
where you're talking話す about one thing instead代わりに of the other.
125
336000
3000
並べてしまったりする
05:51
(Laughter笑い)
126
339000
2000
(笑)
05:53
This modelモデル requires要求する you to act行為 like the kingキング,
127
341000
4000
このモデルではあなたは王様の用に振る舞わなくてはいけない
05:57
like the person in the frontフロント of the roomルーム
128
345000
2000
部屋の前側にいて、
05:59
throwing投げ things to the peonsPeons in the back.
129
347000
2000
後ろ側の従者にものを投げる
06:01
That you are in charge電荷, and you're going to tell people
130
349000
3000
あなたが責任者だ 次に何をしたらよいか
06:04
what to do next.
131
352000
2000
皆に告げるのだ
06:06
The quickクイック little diagram of it is, you're up here,
132
354000
3000
簡単に図を描くと、あなたはここにいて
06:09
and you are pushing押して it out to the world世界.
133
357000
2000
それを世界に投げかける
06:11
This method方法 -- mass質量 marketingマーケティング --
134
359000
3000
この方法「マスマーケティング」は
06:14
requires要求する average平均 ideasアイデア,
135
362000
2000
「平均的なアイデア」を必要とします
06:16
because you're going to the masses大衆,
136
364000
2000
なぜなら「大衆」に向けるのだから
06:18
and plentyたくさん of ads広告.
137
366000
3000
そして、大量の広告が必要です
06:21
What we've私たちは done完了 as spammersスパマー
138
369000
2000
我々がスパム発信者として行うのは
06:23
is tried試した to hypnotize催眠 everyoneみんな
139
371000
2000
皆を催眠術にかけて
06:25
into buying買う our ideaアイディア,
140
373000
2000
アイデアを買わせることです
06:27
hypnotize催眠 everyoneみんな into donating寄付する to our cause原因,
141
375000
2000
催眠にかけてこちらの理由に寄付してもらう
06:29
hypnotize催眠 everyoneみんな into voting投票 for our candidate候補者.
142
377000
3000
催眠にかけてこちらの候補に投票してもらう
06:32
And, unfortunately残念ながら, it doesn't work so well anymoreもう eitherどちらか.
143
380000
5000
問題なのは、これもだんだん効かなくなっていることです
06:37
(Laughter笑い)
144
385000
3000
(笑)
06:40
But there is good newsニュース around the cornerコーナー -- really good newsニュース.
145
388000
5000
でも、非常にいい知らせがすぐそこまで来ています
06:45
I call it the ideaアイディア of tribes部族.
146
393000
5000
それが「部族」のアイデアです
06:50
What tribes部族 are, is a very simple単純 concept概念
147
398000
3000
「部族」は非常に簡単なコンセプトで
06:53
that goes行く back 50,000 years.
148
401000
3000
5万年前からあります
06:56
It's about leading先導 and connecting接続する people and ideasアイデア.
149
404000
4000
人々をリードしてアイデアと結びつけることです
07:00
And it's something that people have wanted forever永遠に.
150
408000
3000
これは人々がいつも望んでいることです
07:03
Lots of people are used to having持つ a spiritualスピリチュアル tribe部族, or a church教会 tribe部族,
151
411000
4000
多くの人々は精神的な部族、あるいは協会の部族や
07:07
having持つ a work tribe部族,
152
415000
2000
職場の部族
07:09
having持つ a communityコミュニティ tribe部族.
153
417000
3000
コミュニティの部族などに慣れ親しんでいます
07:12
But now, thanksありがとう to the internetインターネット, thanksありがとう to the explosion爆発 of mass質量 mediaメディア,
154
420000
3000
しかし現在、インターネットとマスメディアの爆発のおかげで
07:15
thanksありがとう to a lot of other things
155
423000
2000
その他世界中の社会で起きている
07:17
that are bubblingバブリング throughを通して our society社会 around the world世界,
156
425000
3000
いろいろなことのおかげで
07:20
tribes部族 are everywhereどこにでも.
157
428000
2000
部族はどこにでもできるようになったのです
07:22
The Internetインターネット was supposed想定される to homogenize均質化する everyoneみんな by connecting接続する us all.
158
430000
2000
インターネットは全てをつなぐことで全体を均質化すると思われましたが
07:24
Instead代わりに what it's allowed許可された is silosサイロ of interest利子.
159
432000
3000
そうでなくて、興味・関心のサイロ(塔)を作れるようにしたのです
07:27
So you've got the red-hat赤い帽子 ladies女性 over here.
160
435000
2000
例えば「赤い帽子の女性」の団体があります
07:29
You've got the red-hat赤い帽子 triathletesトライアスロン over there.
161
437000
3000
「赤い帽子のトライアスリート」の団体もある
07:32
You've got the organized組織された armies軍隊 over here.
162
440000
2000
「組織化された軍隊」や
07:34
You've got the disorganized混乱した rebels反逆者 over here.
163
442000
2000
「組織化されない部隊」もある
07:36
You've got people in white hats帽子 making作る foodフード.
164
444000
2000
「白い帽子の料理制作者」集団もあれば
07:38
And people in white hats帽子 sailingセーリング boatsボート.
165
446000
2000
「白い帽子の船乗り」の集団もある
07:40
The pointポイント is that you can find Ukrainianウクライナ語 folkフォーク dancersダンサー
166
448000
3000
ポイントは「ウクライナ民族舞踊」の団体も見つかり
07:43
and connect接続する with them,
167
451000
2000
それと繋がりを持てるということです
07:45
because you want to be connected接続された.
168
453000
2000
繋がりを持ちたいというだけの理由で
07:47
That people on the fringesフリンジ
169
455000
2000
端っこにいる人たちが
07:49
can find each other, connect接続する and go somewhereどこかで.
170
457000
4000
互いを見つけ出し、一緒にどこかに行けるから
07:53
Everyすべて townタウン that has a volunteerボランティア fire火災 department部門
171
461000
2000
どこの街にもボランティアの消防団があり
07:55
understands理解する this way of thinking考え.
172
463000
2000
こういう考え方を理解しています
07:57
(Laughter笑い)
173
465000
6000
(笑)
08:03
Now it turnsターン out
174
471000
3000
これは
08:06
this is a legitimate合法的 non-photoshopped非フォトショップ photo写真.
175
474000
3000
修正をしていない正真正銘の写真ですが
08:09
People I know who are firemen消防士 told me that this is not uncommon珍しい.
176
477000
2000
知人の消防士はこれは珍しくないことだと言いました
08:11
And that what firemen消防士 do to train列車 sometimes時々
177
479000
3000
消防士は訓練のために
08:14
is they take a house that is going to be torn引き裂かれた down,
178
482000
2000
解体予定の建物を入手し
08:16
and they burn燃やす it down instead代わりに, and practice練習 puttingパッティング it out.
179
484000
3000
それに火をつけてから消す訓練をするのです
08:19
But they always stop and take a picture画像.
180
487000
2000
ですが必ずその前に記念写真を撮ります
08:21
(Laughter笑い)
181
489000
1000
(笑)
08:22
You know the pirate海賊 tribe部族 is a fascinating魅力的な one.
182
490000
3000
海賊という部族は魅力的で
08:25
They've彼らは got their彼らの own自分の flagフラグ. They've彼らは got the eye patchesパッチ.
183
493000
2000
自分の旗があり、眼帯をつけていて
08:27
You can tell when you're runningランニング into someone誰か in a tribe部族.
184
495000
3000
部族の誰かと出くわせばすぐにわかります
08:30
And it turnsターン out that it's tribes部族 --
185
498000
2000
そして、わかったのは、
08:32
not moneyお金, not factories工場 --
186
500000
2000
金や工場でなく、この部族が
08:34
that can change変化する our world世界, that can change変化する politics政治,
187
502000
3000
たくさんの人間を統一行動させて
08:37
that can align整列する large numbers数字 of people.
188
505000
2000
世界を変え、政治を変えるということです
08:39
Not because you force them to do something againstに対して their彼らの will,
189
507000
4000
人々の意に沿わないことを無理矢理やらせるからでなく
08:43
but because they wanted to connect接続する.
190
511000
2000
人々が繋がりたいと思っているからです
08:45
That what we do for a living生活 now,
191
513000
2000
我々全てが
08:47
all of us, I think,
192
515000
2000
生活のためにしているのは
08:49
is find something worth価値 changing変化,
193
517000
2000
変える価値のある何かを見つけ
08:51
and then assembleアセンブル tribes部族 that assembleアセンブル tribes部族
194
519000
5000
部族をまとめあげる部族をまとめあげ
08:56
that spread普及 the ideaアイディア and spread普及 the ideaアイディア.
195
524000
2000
アイデアをひろめ、さらにアイデアを広めると
08:58
And it becomes〜になる something far遠い biggerより大きい than ourselves自分自身,
196
526000
2000
自分たちよりはるかに大きい集団になるのです
09:00
it becomes〜になる a movement移動.
197
528000
3000
運動(ムーブメント)になります
09:03
So when Alアル Goreゴア setセット out
198
531000
2000
アル・ゴアがふたたび世界を変えようと
09:05
to change変化する the world世界 again,
199
533000
3000
活動を始めた時
09:08
he didn't do it by himself彼自身.
200
536000
2000
彼は自分一人ではやらなかった
09:10
And he didn't do it by buying買う a lot of ads広告.
201
538000
2000
たくさんの広告を打つこともしなかった
09:12
He did it by creating作成 a movement移動.
202
540000
3000
彼は運動を創り出したのです
09:15
Thousands何千もの of people around the country
203
543000
2000
国中の何千という人たちが
09:17
who could give his presentationプレゼンテーション for him,
204
545000
3000
アルの代わりにプレゼンテーションをしてくれる
09:20
because he can't be in 100 or 200 or 500 cities都市 in each night.
205
548000
5000
アルは毎晩100とか200とか500の町にはいられないのですから
09:25
You don't need everyoneみんな.
206
553000
3000
誰もが必要なわけでもない
09:28
What Kevinケビン Kelleyケリー has taught教えた us is you just need,
207
556000
2000
ケヴィン・ケリーが今夜教えてくれましたが
09:30
I don't know, a thousand true真実 fansファン --
208
558000
2000
よく知りませんが、1000人くらいの本物のファンがいればいい
09:32
a thousand people who careお手入れ enough十分な
209
560000
3000
1000人くらいの熱心な人がいて
09:35
that they will get you the next round円形
210
563000
3000
次の番にあなたにアプローチし
09:38
and the next round円形 and the next round円形.
211
566000
2000
また次の番、次の番、とやってくれればいい
09:40
And that means手段 that the ideaアイディア you create作成する, the product製品 you create作成する,
212
568000
3000
つまりあなたがアイデアなり製品なり
09:43
the movement移動 you create作成する isn't for everyoneみんな,
213
571000
2000
運動なりは、全ての人向けでなくてもよい
09:45
it's not a mass質量 thing. That's not what this is about.
214
573000
2000
それは大衆向けでなくてもよい そういうものじゃない
09:47
What it's about instead代わりに
215
575000
3000
重要なのは
09:50
is finding所見 the true真実 believers信者.
216
578000
2000
本当の信奉者を見つけることです
09:52
It's easy簡単 to look at what I've said so far遠い,
217
580000
3000
私が今まで話したことを聞くとみなさんこう思いがちです
09:55
and say, "Wait a minute, I don't have what it takes to be that kind種類 of leaderリーダー."
218
583000
3000
「ちょっと待って、自分にはとてもそんなリーダーになれないよ」
09:58
So here are two leaders指導者. They don't have a lot in common一般.
219
586000
5000
ここにリーダーが二人います 彼らにはほとんど共通点がない
10:03
They're about the same同じ age年齢. But that's about it.
220
591000
4000
彼らは同じ歳です でもそれだけです
10:07
What they did, thoughしかし, is each in their彼らの own自分の way,
221
595000
3000
彼らがやったのは、それぞれに独自の方法で
10:10
created作成した a different異なる way
222
598000
4000
テクノロジーを使ってあなたが進んで行くための
10:14
of navigatingナビゲートする your way throughを通して technology技術.
223
602000
2000
別々の方法を創り出したことです
10:16
So some people will go out and get people to be on one teamチーム.
224
604000
3000
だからある人たちはそのチームに人々を呼び込み
10:19
And some people will get people to be on the other teamチーム.
225
607000
3000
別の人々はもう一方のチームに呼び込んでいます
10:22
It alsoまた、 informs知らせる the decisions決定 you make
226
610000
2000
これはまた、製品やサービスを作る際に
10:24
when you make products製品 or servicesサービス.
227
612000
2000
どういう意思決定をすればよいかも教えてくれます
10:26
You know, this is one of my favoriteお気に入り devicesデバイス.
228
614000
3000
これは私が好きなガジェットの一つです
10:29
But what a shame that it's not organized組織された
229
617000
2000
しかし恥ずべきことに、このガジェットは
10:31
to help authors著者 create作成する movements動き.
230
619000
3000
著者がムーブメントを起こすのを助けるようにできていません
10:34
What would happen起こる if, when you're usingを使用して your KindleKindle,
231
622000
2000
もしみなさんがこのKindleを使う時に、その場で
10:36
you could see the commentsコメント and quotes引用符 and notesノート
232
624000
4000
あなたが読んでいる本と同じ本を読んだ人の
10:40
from all the other people reading読書 the same同じ book as you in that moment瞬間.
233
628000
3000
コメントや引用やメモなどがみられたらどうでしょう
10:43
Or from your book groupグループ. Or from your friends友達, or from the circleサークル you want.
234
631000
3000
あるいはあなたの読書グループや、友人や、いろいろなサークルの人たちからの
10:46
What would happen起こる if authors著者, or people with ideasアイデア
235
634000
3000
もし著者や、アイデアを持った人々が、月曜に出る
10:49
could use versionバージョン two, whichどの comes来る out on Monday月曜,
236
637000
3000
バージョン2を使うと、何か言いたいことがある人々を
10:52
and use it to organize整理する people
237
640000
3000
組織化できたら
10:55
who want to talk about something.
238
643000
2000
どうでしょう
10:57
Now there is a million百万 things I could shareシェア with you about the mechanics力学 here.
239
645000
3000
私が皆さんと共有したいメカニズムがものすごくたくさんあるのですが
11:00
But let me just try a coupleカップル.
240
648000
2000
その内幾つかを見てみましょう
11:02
The Beatlesビートルズ did not invent発明する teenagersティーンエイジャー.
241
650000
3000
ビートルズはティーンエイジャーを創り出しはしませんでした
11:05
They merely単に decided決定しました to lead them.
242
653000
3000
単にリードしようとしたのです
11:08
That most最も movements動き, most最も leadershipリーダーシップ that we're doing
243
656000
3000
ほとんどのムーブメント、ほとんどのリーダーがやっているのは
11:11
is about finding所見 a groupグループ that's disconnected切断された
244
659000
2000
言いたいことがあるがお互いに関係性がない
11:13
but already既に has a yearning憧れ --
245
661000
2000
グループを見つけることです
11:15
not persuading説得する people to want something
246
663000
2000
何も言いたくない人たちに言いたくなるよう
11:17
they don't have yetまだ.
247
665000
2000
説得するわけではありません
11:19
When Dianeダイアン Hatzハッツ worked働いた on "The Meatrixミートリックス,"
248
667000
4000
ダイアン・ハッツが作ったビデオMeatrixは
11:23
her videoビデオ that spread普及 all across横断する the internetインターネット
249
671000
3000
畜産動物がどんな扱いを受けているかを描いたビデオで
11:26
about the way farmファーム animals動物 are treated治療された,
250
674000
3000
インターネットを駈けめぐりましたが
11:29
she didn't invent発明する the ideaアイディア of beingであること a vegan完全な.
251
677000
2000
彼女が絶対菜食主義者という考え方を作ったわけではありません
11:31
She didn't invent発明する the ideaアイディア of caring思いやりのある about this issue問題.
252
679000
2000
この問題に注目するという考え方を作ったわけでもない
11:33
But she helped助けた organize整理する people,
253
681000
2000
彼女は、人々を組織化し、それが
11:35
and helped助けた turn順番 it into a movement移動.
254
683000
2000
ムーブメントになるのを助けただけです
11:37
Hugoヒューゴ Chavezチャベス did not invent発明する the disaffected不満
255
685000
3000
ウーゴ・チャベスはベネズエラの、不満が横溢した
11:40
middle中間 and lower低い classクラス of Venezuelaベネズエラ. He merely単に led them.
256
688000
2000
中流・下流階級を作ったわけではない 単に指導しただけです
11:42
Bobボブ Marleyマーリー did not invent発明する Rastafariansラスタファリア人.
257
690000
3000
ボブ・マーリーはラスタファリアンを作ってはいない
11:45
He just stepped足踏みした up and said, "Followフォローする me."
258
693000
3000
立ち上がって「俺についてこい」と言っただけです
11:48
Derekデレク SiversSivers invented発明された CDCD Baby赤ちゃん,
259
696000
3000
デレク・シルバースは「CD Baby」を作り
11:51
whichどの allowed許可された independent独立した musiciansミュージシャン
260
699000
3000
インディーズミュージシャンが
11:54
to have a place場所 to sell売る their彼らの music音楽 withoutなし selling販売 out to the man --
261
702000
4000
身売りすることなく音楽を売る場所を持つのを助けました
11:58
to have place場所 to take the missionミッション
262
706000
2000
もともと彼らが持っている使命を
12:00
they already既に wanted to go to, and connect接続する with each other.
263
708000
3000
互いにつなぐことができる場所を用意したのです
12:03
What all these people have in common一般 is that they are heretics異端者.
264
711000
4000
これらの人々の共通点は、彼らが全て異端者だということです
12:07
That heretics異端者 look at the status状態 quoくそ and say,
265
715000
2000
異端者は現状を見て、言います
12:09
"This will not standスタンド. I can't abide〜に従う this status状態 quoくそ.
266
717000
3000
「このままではいけない 私はこれには耐えられない
12:12
I am willing喜んで to standスタンド up and be counted数えられた and move動く things forward前進.
267
720000
4000
私は立ち上がって現状を前進させると約束する」
12:16
I see what the status状態 quoくそ is; I don't like it."
268
724000
3000
「私は現状を見た 私はそれが気に入らない」
12:19
That instead代わりに of looking at all the little rulesルール
269
727000
2000
こんな細かい規則を読んで
12:21
and following以下 each one of them,
270
729000
3000
それにいちいち従うより
12:24
that instead代わりに of beingであること what I call a sheepwalker羊飼い --
271
732000
5000
あるいは半分眠った
12:29
somebody誰か who'sだれの halfハーフ asleep眠っている,
272
737000
2000
夢遊病者になって
12:31
following以下 instructions指示,
273
739000
2000
頭を垂れて、牧羊場の羊の様に
12:33
keeping維持 their彼らの head down, fittingフィッティング in --
274
741000
3000
言われたことに従うより
12:36
everyすべて once一度 in a while someone誰か standsスタンド up and says言う, "Not me."
275
744000
3000
時々誰かが立ち上がって言う「俺は嫌だ」と
12:39
Someone誰か standsスタンド up and says言う, "This one is important重要.
276
747000
4000
「これは重要なことだ
12:43
We need to organize整理する around it."
277
751000
3000
これをうまく組織化しなくては」と
12:46
And not everyoneみんな will. But you don't need everyoneみんな.
278
754000
3000
誰もがそういうわけではない そして、誰もがそうする必要はない
12:49
You just need a few少数 people --
279
757000
2000
ごく僅かの人がいればいいのです
12:51
(Laughter笑い) --
280
759000
4000
(笑)
12:55
who will look at the rulesルール,
281
763000
2000
規則を見て
12:57
realize実現する they make no senseセンス,
282
765000
3000
それに意味がないと気づき
13:00
and realize実現する how much they want to be connected接続された.
283
768000
2000
どれだけ自分たちが繋がりたいかわかった人たちがいればいい
13:02
So Tonyトニー HsiehHsieh does not run走る a shoe store格納.
284
770000
3000
トニー・シェアは靴屋を経営しているのではない
13:05
Zapposザッポス isn't a shoe store格納.
285
773000
3000
Zapposは靴屋ではない
13:08
Zapposザッポス is the one, the only,
286
776000
2000
Zapposは、ただ一つの、
13:10
the best-there-ever-was最高だった
287
778000
2000
世界一の場所で
13:12
place場所 for people who are into shoes to find each other,
288
780000
4000
そこでは靴フリークが集まってお互いを発見し
13:16
to talk about their彼らの passion情熱,
289
784000
2000
自分たちの情熱について語り合い
13:18
to connect接続する with people who careお手入れ more
290
786000
2000
わずかな稼ぎよりカスタマーサービスに関心が
13:20
about customer顧客 serviceサービス than making作る a nickelニッケル tomorrow明日.
291
788000
3000
ある人と繋がることができるのです
13:23
It can be something as prosaic懐古的な as shoes,
292
791000
2000
靴くらい平凡なことでもそうだし
13:25
and something as complicated複雑な as overthrowing転覆 a government政府.
293
793000
2000
政府をひっくり返すくらい大きなことでもそうです
13:27
It's exactly正確に the same同じ behavior動作 thoughしかし.
294
795000
4000
どちらでも行動方式は同じです
13:31
What it requires要求する, as Geraldineジェラルディン Carterカーター has discovered発見された,
295
799000
3000
ジェラルディン・カーターが発見したように、必要なのは
13:34
is to be ableできる to say, "I can't do this by myself私自身.
296
802000
3000
「私だけではこれができないけれど、もし私が
13:37
But if I can get other people to join参加する my Climb登る and Rideライド,
297
805000
4000
他の人たちを私のClimb and Rideに集めることができたら
13:41
then together一緒に we can get something that we all want.
298
809000
5000
私たち全員が望むなにかができるのに」と
13:46
We're just waiting待っている for someone誰か to lead us."
299
814000
2000
私たちはリーダーが必要なだけなんです
13:48
Michelleミシェル Kaufmanカウフマン has pioneered開拓者
300
816000
2000
ミシェル・カウフマンは
13:50
new新しい ways方法 of thinking考え about environmental環境 architecture建築.
301
818000
4000
環境適合した建築を開発した先駆者です
13:54
She doesn't do it by quietly静かに building建物 one house at a time.
302
822000
3000
彼女は一つ一つ家を建てながらそうしたのではなく
13:57
She does it by telling伝える a storyストーリー
303
825000
3000
彼女の話を聴きたいと思う人に
14:00
to people who want to hear聞く it.
304
828000
2000
物語を話したのです
14:02
By connecting接続する a tribe部族 of people
305
830000
2000
繋がりたいと強く思っている部族や
14:04
who are desperate絶望的な to be connected接続された to each other.
306
832000
3000
人々を繋ぐことで
14:07
By leading先導 a movement移動 and
307
835000
2000
ムーブメントをリードすることで
14:09
making作る change変化する.
308
837000
2000
変化をもたらすことで
14:11
And around and around and around it goes行く.
309
839000
2000
それが繰り返されて行くのです
14:13
So three questions質問 I'd offer提供 you.
310
841000
2000
そこで、皆さんに三つの質問をします
14:15
The first one is, who exactly正確に
311
843000
3000
一番目:あなたは、正確にはだれの
14:18
are you upsetting怒らせる?
312
846000
2000
心を乱していますか?
14:20
Because if you're not upsetting怒らせる anyone誰でも, you're not changing変化 the status状態 quoくそ.
313
848000
4000
誰かの心を乱していないなら、あなたは現状を変えていません
14:24
The second二番 question質問 is, who are you connecting接続する?
314
852000
3000
二番目:あなたは誰と繋がっていますか?
14:27
Because for a lot of people, that's what they're in it for:
315
855000
3000
多くの人にとって、それが生きる意味です
14:30
the connections接続 that are beingであること made, one to the other.
316
858000
4000
人と人との間に生まれてくる繋がりです
14:34
And the third三番 one is, who are you leading先導?
317
862000
4000
三番目:あなたは誰をリードしていますか?
14:38
Because focusingフォーカス on that part of it --
318
866000
3000
その部分にフォーカスすること
14:41
not the mechanics力学 of what you're building建物,
319
869000
2000
作っているものの構造ではなく、それを導く人
14:43
but the who, and the leading先導 part -- is where change変化する comes来る.
320
871000
4000
つまり先導部分こそが変化の生まれる場所なのです
14:47
So Blakeブレイク, at Tom'sトムズ Shoes, had a very simple単純 ideaアイディア.
321
875000
4000
そこで、トムの靴屋のブレイクは簡単なアイデアを思いつきました
14:51
"What would happen起こる if everyすべて time someone誰か bought買った a pairペア of these shoes
322
879000
5000
もし誰かがこの靴を買った時に
14:56
I gave与えた exactly正確に the same同じ pairペア to someone誰か
323
884000
2000
私が誰か他の、靴を持ったこともない人に
14:58
who doesn't even own自分の a pairペア of shoes?"
324
886000
3000
同じ靴をあげたらどうなるだろう?
15:01
This is not the storyストーリー of how you get shelf spaceスペース at Neimanニーマン Marcusマーカス.
325
889000
4000
これはニーマン・マーカスの棚スペースを獲得する話ではありません
15:05
It's a storyストーリー of a product製品 that tells伝える a storyストーリー.
326
893000
4000
これは、物語を持つ製品の話です
15:09
And as you walk歩く around with this remarkable顕著 pairペア of shoes
327
897000
2000
そしてあなたがこの特別な靴を履いて歩く時には
15:11
and someone誰か says言う, "What are those?"
328
899000
2000
誰かが言います「あれは何だ?」と
15:13
You get to tell the storyストーリー on Blake'sブレイクズ behalf代わって,
329
901000
2000
あなたは靴をもらった人たちに代わって
15:15
on behalf代わって of the people who got the shoes.
330
903000
2000
ブレイクの代わりに物語を話すでしょう
15:17
And suddenly突然 it's not one pairペア of shoes or 100 pairsペア of shoes.
331
905000
3000
すると突然、それはただの靴、あるいは100個の靴の話しでなくなります
15:20
It's tens数十 of thousands of pairsペア of shoes.
332
908000
2000
何千何万もの靴の話になります
15:22
My friend友人 Red Maxwellマクスウェル has spent過ごした the last 10 years
333
910000
3000
私の友人レッド・マクスウェルは、この10年間
15:25
fighting戦う againstに対して juvenile少年 diabetes糖尿病.
334
913000
3000
若年型糖尿病と闘ってきました
15:28
Not fighting戦う the organization組織 that's fighting戦う it -- fighting戦う with them, leading先導 them,
335
916000
3000
闘病組織に対抗するのではなく、彼らとともに闘い、リードし、
15:31
connecting接続する them, challenging挑戦 the status状態 quoくそ
336
919000
4000
彼らを繋ぎあわせ、現状に挑戦しています
15:35
because it's important重要 to him.
337
923000
2000
それが彼にとって大事だからです
15:37
And the people he surrounds周囲 himself彼自身 with need the connection接続.
338
925000
5000
彼を取り巻く人たちには連携が必要です
15:42
They need the leadershipリーダーシップ. It makes作る a difference.
339
930000
3000
リーダーが必要です そこに変化が生まれるのです
15:45
You don't need permission許可 from people to lead them.
340
933000
3000
人々をリードするのに許しを得る必要はありません
15:48
But in case場合 you do, here it is:
341
936000
3000
しかしもしも必要な場合、こういうことです
15:51
they're waiting待っている, we're waiting待っている
342
939000
3000
彼らも、我々も
15:54
for you to showショー us where to go next.
343
942000
3000
次にどこへ向かえばいいのか、あなたが言うのを待っているのです
15:57
So here is what leaders指導者 have in common一般. The first thing is, they challengeチャレンジ
344
945000
3000
だからリーダーに共通していることがあります。第一に彼らは
16:00
the status状態 quoくそ.
345
948000
2000
現状に挑戦します
16:02
They challengeチャレンジ what's currently現在 there.
346
950000
2000
今そこにあるものに挑戦するのです
16:04
The second二番 thing is, they buildビルドする a culture文化.
347
952000
3000
第二に彼らは文化を創ります
16:07
A secret秘密 language言語, a seven-second7秒 handshakeハンドシェーク,
348
955000
3000
合言葉とか、7秒間の握手とか
16:10
a way of knowing知っている that you're in or out.
349
958000
3000
あなたが仲間かそうでないかを知る方法です
16:13
They have curiosity好奇心. Curiosity好奇心 about people in the tribe部族,
350
961000
3000
彼らは好奇心を持っています 部族内の好奇心です
16:16
curiosity好奇心 about outsiders外部者. They're asking尋ねる questions質問.
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964000
3000
外部者への好奇心です 彼らは尋ねます
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They connect接続する people to one another別の.
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967000
2000
彼らは人々を他の人たちと結びつけます
16:21
Do you know what people want more than anything?
353
969000
2000
人が何を一番望むか知っていますか?
16:23
They want to be missed逃した.
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971000
2000
「いないと寂しい」と思ってもらうことです
16:25
They want to be missed逃した the day they don't showショー up.
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973000
2000
自分がいなくなったその日から、
16:27
They want to be missed逃した when they're gone行った.
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975000
3000
いなくなったら悲しんでほしいのです
16:30
And tribe部族 leaders指導者 can do that.
357
978000
2000
部族のリーダーはそれができます
16:32
It's fascinating魅力的な, because all tribe部族 leaders指導者 have charismaカリスマ,
358
980000
4000
素晴らしいことに、部族のリーダーは皆カリスマ性を持っています
16:36
but you don't need charismaカリスマ to become〜になる a leaderリーダー.
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984000
2000
でも、リーダーになるのにカリスマ性は必要ありません
16:38
Beingであること a leaderリーダー gives与える you charismaカリスマ.
360
986000
3000
リーダーになればカリスマ性ができるのです
16:41
If you look and study調査 the leaders指導者 who have succeeded成功した,
361
989000
3000
成功したリーダーを研究すれば
16:44
that's where charismaカリスマ comes来る from -- from the leading先導.
362
992000
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リードすることでカリスマ性が生まれているのがわかります
16:46
Finally最後に, they commitコミット.
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994000
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最後に、彼らはコミットします
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They commitコミット to the cause原因. They commitコミット to the tribe部族.
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彼らは大義にコミットし、部族にコミットします
16:51
They commitコミット to the people who are there.
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999000
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そこにいる人たちにコミットします
16:54
So I'd like you to do something for me.
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1002000
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あなた方にやってほしいことがあります
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And I hope希望 you'llあなたは think about it before you reject拒絶する it out-of-hand手を離れて.
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1005000
3000
それを手に余ると拒否する前に考えてみて下さい
17:00
What I want you to do, it only takes 24 hours時間,
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1008000
4000
24時間しかかかりません
17:04
is: create作成する a movement移動.
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1012000
2000
それはムーブメントを生み出すことです
17:06
Something that matters問題. Start開始. Do it. We need it.
370
1014000
4000
重要なことをです 始めてください やるのです みんな望んでいます
17:10
Thank you very much. I appreciate感謝する it.
371
1018000
2000
ご清聴ありがとうございます
17:12
(Applause拍手)
372
1020000
5000
(拍手)
Translated by Masahiro Kyushima
Reviewed by Masaaki Ueno

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ABOUT THE SPEAKER
Seth Godin - Marketer and author
Seth Godin is an entrepreneur and blogger who thinks about the marketing of ideas in the digital age. His newest interest: the tribes we lead.

Why you should listen

"Seth Godin may be the ultimate entrepreneur for the Information Age," Mary Kuntz wrote in Business Week nearly a decade ago. "Instead of widgets or car parts, he specializes in ideas -- usually, but not always, his own." In fact, he's as focused on spreading ideas as he is on the ideas themselves.

After working as a software brand manager in the mid-1980s, Godin started Yoyodyne, one of the first Internet-based direct-marketing firms, with the notion that companies needed to rethink how they reached customers. His efforts caught the attention of Yahoo!, which bought the company in 1998 and kept Godin on as a vice president of permission marketing. Godin has produced several critically acclaimed and attention-grabbing books, including Permission MarketingAll Marketers Are Liars, and Purple Cow (which was distributed in a milk carton). In 2005, Godin founded Squidoo.com, a Web site where users can share links and information about an idea or topic important to them.

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