TED2009
Seth Godin: The tribes we lead
Σεθ Γκόντιν: Οι φυλές στις οποίες ηγούμαστε
Filmed:
Readability: 3.2
2,377,169 views
Ο Σεθ Γκόντιν υποστηρίζει πως το Διαδίκτυο έχει σταματήσει τη μαζική προώθηση κι αναβίωσε μια ανθρώπινη κοινωνική μονάδα από το μακρινό παρελθόν: τις φυλές. Θεμελιωμένες σε κοινές ιδέες και αξίες, οι φυλές δίνουν στους συνηθισμένους ανθρώπους τη δύναμη να ηγηθούν και να κάνουν τη μεγάλη αλλαγή. Μας παροτρύνει να το κάνουμε.
Seth Godin - Marketer and author
Seth Godin is an entrepreneur and blogger who thinks about the marketing of ideas in the digital age. His newest interest: the tribes we lead. Full bio
Seth Godin is an entrepreneur and blogger who thinks about the marketing of ideas in the digital age. His newest interest: the tribes we lead. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:12
So sometimes I get invited to give weird talks.
0
0
3000
Μερικές φορές με προσκαλούν
να δώσω παράξενες ομιλίες.
να δώσω παράξενες ομιλίες.
00:15
I got invited to speak to the people
1
3000
3000
Προσκλήθηκα να μιλήσω στους ανθρώπους
00:18
who dress up in big stuffed animal costumes
2
6000
3000
που μεταμφιέζονται
με μεγάλες στολές λούτρινων ζώων
με μεγάλες στολές λούτρινων ζώων
00:21
to perform at sporting events.
3
9000
3000
για να δώσουν παράσταση
σε αθλητικές εκδηλώσεις.
σε αθλητικές εκδηλώσεις.
00:24
Unfortunately I couldn't go.
4
12000
2000
Δυστυχώς, δεν μπορούσα να πάω.
00:26
But it got me thinking about
5
14000
2000
Αλλά με έκανε να σκεφτώ
00:28
the fact that these guys, at least most of them,
6
16000
3000
το γεγονός ότι αυτοί οι τύποι,
τουλάχιστον οι περισσότεροι,
τουλάχιστον οι περισσότεροι,
00:31
know what it is that they do for a living.
7
19000
2000
γνωρίζουν τι κάνουν για προσπορισμό.
00:33
What they do is they dress up
8
21000
2000
Mεταμφιέζονται σαν λούτρινα ζωάκια
00:35
as stuffed animals and entertain people at sporting events.
9
23000
4000
και διασκεδάζουν ανθρώπους
σε αθλητικές εκδηλώσεις.
σε αθλητικές εκδηλώσεις.
00:39
Shortly after that I got invited
10
27000
2000
Αμέσως μετά προσκλήθηκα
00:41
to speak at the convention of the people
11
29000
2000
να μιλήσω στο συνέδριο των ανθρώπων
00:43
who make balloon animals.
12
31000
2000
που φτιάχνουν ζωάκια από μπαλόνια.
00:45
And again, I couldn't go. But it's a fascinating group. They make balloon animals.
13
33000
3000
Πάλι δεν μπόρεσα αλλά είναι εκπληκτική
ομάδα. Φτιάχνουν ζωάκια από μπαλόνια.
ομάδα. Φτιάχνουν ζωάκια από μπαλόνια.
00:48
There is a big schism between the ones who make
14
36000
2000
Υπάρχει μεγάλη διαφορά από αυτούς
00:50
gospel animals and porn animals, but --
15
38000
2000
που φτιάχνουν άσεμνα ζωάκια αλλά...
00:52
(Laughter)
16
40000
2000
(Γέλια)
00:54
they do a lot of really cool stuff with balloons.
17
42000
3000
φτιάχνουν πολλά άψογα πράγματα
με μπαλόνια.
με μπαλόνια.
00:57
Sometimes they get in trouble, but not often.
18
45000
2000
Μερικές φορές μπλέκουν αλλά όχι συχνά.
00:59
And the other thing about these guys
19
47000
2000
Το άλλο με αυτούς τους τύπους
01:01
is, they also know what they do for a living.
20
49000
3000
είναι ότι κι αυτοί γνωρίζουν
τι δουλειά κάνουν.
τι δουλειά κάνουν.
01:04
They make balloon animals.
21
52000
3000
Φτιάχνουν ζωάκια από μπαλόνια.
01:07
But what do we do for a living?
22
55000
2000
Αλλά τι δουλειά κάνουμε εμείς;
01:09
What exactly to the people watching this do every day?
23
57000
5000
Τι ακριβώς κάνουν καθημερινά οι άνθρωποι
που παρακολουθούν αυτή την ομιλία;
που παρακολουθούν αυτή την ομιλία;
01:14
And I want to argue that what we do
24
62000
2000
Θα υποστηρίξω με επιχειρήματα
01:16
is we try to change everything.
25
64000
3000
ότι προσπαθούμε να αλλάξουμε τα πάντα.
01:19
That we try to find a piece of the status quo --
26
67000
3000
Προσπαθούμε να βρούμε
ένα κομμάτι του κατεστημένου
ένα κομμάτι του κατεστημένου
01:22
something that bothers us, something that needs to be improved,
27
70000
2000
-κάτι που μας ενοχλεί,
που χρειάζεται βελτίωση,
που χρειάζεται βελτίωση,
01:24
something that is itching to be changed -- and we change it.
28
72000
4000
κάτι που μας τρώει να αλλάξει-
και το αλλάζουμε.
και το αλλάζουμε.
01:28
We try to make big, permanent, important change.
29
76000
5000
Προσπαθούμε να κάνουμε μεγάλη,
μόνιμη, σημαντική αλλαγή.
μόνιμη, σημαντική αλλαγή.
01:33
But we don't think about it that way.
30
81000
2000
Αλλά δεν το σκεφτόμαστε έτσι.
01:35
And we haven't spent a lot of time talking about
31
83000
2000
Δεν έχουμε ξοδέψει πολύ χρόνο συζητώντας
01:37
what that process is like.
32
85000
3000
πώς είναι η διαδικασία.
01:40
And I've been studying it for a couple years.
33
88000
2000
Το μελετώ για δυο χρόνια
και θέλω να μοιραστώ δυο ιστορίες
μαζί σας σήμερα.
μαζί σας σήμερα.
01:42
And I want to share a couple stories with you today.
34
90000
2000
01:44
First, about a guy named Nathan Winograd.
35
92000
2000
Πρώτα, για έναν τύπο
ονόματι Νέιθαν Ουίνογκραντ.
ονόματι Νέιθαν Ουίνογκραντ.
01:46
Nathan was the number two person at the San Francisco SPCA.
36
94000
4000
Ο Νέιθαν ήταν το υπ' αριθμόν δύο άτομο
στο ΕΚΠΠΑΖ του Σαν Φρανσίσκο.
στο ΕΚΠΠΑΖ του Σαν Φρανσίσκο.
Αυτό που ίσως δεν γνωρίζετε
για την ιστορία του ΕΚΠΠΑΖ
για την ιστορία του ΕΚΠΠΑΖ
01:50
And what you may not know about the history of the SPCA
37
98000
2000
01:52
is, it was founded to kill dogs and cats.
38
100000
4000
είναι πως ιδρύθηκε για να σκοτώνει
σκύλους και γάτες.
σκύλους και γάτες.
01:56
Cities gave them a charter
39
104000
3000
Οι πόλεις τους ανέθεσαν ως καθήκον
01:59
to get rid of the stray animals on the street and destroy them.
40
107000
3000
να ξεφορτωθούν τα αδέσποτα
και να τα καταστρέψουν.
και να τα καταστρέψουν.
02:02
In a typical year four million dogs and cats were killed,
41
110000
4000
Σε ένα έτος, 4 εκατομμύρια
σκύλοι και γάτες θανατώθηκαν,
σκύλοι και γάτες θανατώθηκαν,
02:06
most of them within 24 hours of being scooped off of the street.
42
114000
4000
τα περισσότερα μέσα σε 24 ώρες
μετά την αποκομιδή τους από το δρόμο.
μετά την αποκομιδή τους από το δρόμο.
02:10
Nathan and his boss saw this,
43
118000
2000
Ο Νέιθαν και το αφεντικό του το είδαν
02:12
and they could not tolerate it.
44
120000
2000
και δεν μπόρεσαν να το ανεχθούν.
02:14
So they set out to make San Francisco
45
122000
2000
Έτσι ξεκίνησαν να κάνουν το Σαν Φρανσίσκο
02:16
a no-kill city:
46
124000
2000
μια πόλη χωρίς σκοτωμούς:
02:18
create an entire city
47
126000
2000
να δημιουργήσουν μια ολόκληρη πολιτεία
02:20
where every dog and cat,
48
128000
2000
όπου κάθε σκύλος και γάτα,
02:22
unless it was ill or dangerous,
49
130000
3000
εκτός κι αν ήταν άρρωστα ή επικίνδυνα,
02:25
would be adopted, not killed.
50
133000
2000
θα υιοθετούνταν, δεν θα θανατώνονταν.
02:27
And everyone said it was impossible.
51
135000
3000
Όλοι είπαν πως ήταν αδύνατον.
02:30
Nathan and his boss went to the city council to get a change in the ordinance.
52
138000
3000
Ο Νέιθαν και το αφεντικό του
απευθύνθηκαν στο δημοτικό συμβούλιο
απευθύνθηκαν στο δημοτικό συμβούλιο
02:33
And people from SPCAs and humane shelters around the country
53
141000
3000
για αλλαγή της διάταξης.
Και άνθρωποι των ΕΚΠΠΑΖ
και καταφυγίων της χώρας
και καταφυγίων της χώρας
02:36
flew to San Francisco
54
144000
2000
πήγαν στο Σαν Φρανσίσκο
για να καταθέσουν εναντίον τους -
για να καταθέσουν εναντίον τους -
02:38
to testify against them --
55
146000
3000
για να πουν πως θα έβλαπτε το κίνημα
και ήταν απάνθρωπο.
και ήταν απάνθρωπο.
02:41
to say it would hurt the movement and it was inhumane.
56
149000
4000
02:45
They persisted. And Nathan went directly to the community.
57
153000
4000
Επέμεναν κι ο Νέιθαν πήγε
κατευθείαν στην κοινότητα.
κατευθείαν στην κοινότητα.
Επικοινώνησε με άτομα
που νοιάζονταν γι' αυτό:
που νοιάζονταν γι' αυτό:
02:49
He connected with people who cared about this:
58
157000
2000
02:51
nonprofessionals, people with passion.
59
159000
2000
μη επαγγελματίες, ανθρώπους με πάθος.
02:53
And within just a couple years,
60
161000
2000
Μέσα σε δυο χρόνια μόνο,
02:55
San Francisco became the first no-kill city,
61
163000
5000
το Σαν Φρανσίσκο έγινε
η πρώτη πόλη χωρίς σκοτωμούς,
η πρώτη πόλη χωρίς σκοτωμούς,
03:00
running no deficit, completely supported by the community.
62
168000
4000
χωρίς έλλειμμα, πλήρως υποστηριζόμενη
από την κοινότητα.
από την κοινότητα.
03:04
Nathan left and went to Tompkins County, New York --
63
172000
3000
Ο Νέιθαν έφυγε και πήγε
στην επαρχία Τόμκινς της Νέας Υόρκης -
στην επαρχία Τόμκινς της Νέας Υόρκης -
03:07
a place as different from San Francisco
64
175000
2000
τόσο διαφορετικό από το Σαν Φρανσίσκο
όσο μπορεί να γίνει μέσα στις ΗΠΑ.
όσο μπορεί να γίνει μέσα στις ΗΠΑ.
03:09
as you can be and still be in the United States. And he did it again.
65
177000
3000
Και το έκανε ξανά.
03:12
He went from being a glorified dogcatcher
66
180000
2000
Από δοξασμένος μπόγιας
03:14
to completely transforming the community.
67
182000
3000
άλλαξε και μεταμόρφωσε
εντελώς την κοινότητα.
εντελώς την κοινότητα.
03:17
And then he went to North Carolina and did it again.
68
185000
2000
Μετά πήγε στη Βόρεια Καρολίνα
και το ξαναέκανε.
και το ξαναέκανε.
03:19
And he went to Reno and he did it again.
69
187000
3000
Πήγε στο Ρίνο και το ξαναέκανε.
03:22
And when I think about what Nathan did,
70
190000
2000
Όταν σκέφτομαι τι έκανε ο Νέιθαν
03:24
and when I think about what people here do, I think about ideas.
71
192000
3000
όταν σκέφτομαι τι κάνουν οι άνθρωποι εδώ,
σκέφτομαι ιδέες.
σκέφτομαι ιδέες.
03:27
And I think about the idea that
72
195000
3000
Σκέφτομαι την ιδέα ότι
η δημιουργία και η διάδοση μιας ιδέας
03:30
creating an idea, spreading an idea
73
198000
2000
03:32
has a lot behind it.
74
200000
2000
έχουν πολλά πίσω τους.
03:34
I don't know if you've ever been to a Jewish wedding,
75
202000
3000
Δεν ξέρω αν έχετε πάει ποτέ
σε Εβραϊκό γάμο,
σε Εβραϊκό γάμο,
03:37
but what they do is, they take a light bulb
76
205000
3000
αλλά παίρνουν έναν γλόμπο
03:40
and they smash it.
77
208000
3000
και τον σπάζουν.
03:43
Now there is a bunch of reasons for that, and stories about it.
78
211000
4000
Υπάρχουν ένα σωρό λόγοι
και ιστορίες γι' αυτό.
και ιστορίες γι' αυτό.
03:47
But one reason is because it indicates a change,
79
215000
3000
Αλλά ένας λόγος είναι
επειδή δείχνει αλλαγή
επειδή δείχνει αλλαγή
03:50
from before to after.
80
218000
2000
από το πριν στο μετά.
03:52
It is a moment in time.
81
220000
2000
Είναι μια στιγμή στο χρόνο.
03:54
And I want to argue that we are living through
82
222000
3000
Θέλω να υποστηρίξω ότι ζούμε
03:57
and are right at the key moment
83
225000
2000
και βρισκόμαστε
στην κρίσιμη στιγμή μιας αλλαγής
στην κρίσιμη στιγμή μιας αλλαγής
03:59
of a change in the way ideas are created
84
227000
2000
στον τρόπο που δημιουργούνται οι ιδέες
04:01
and spread and implemented.
85
229000
2000
κι εξαπλώνονται κι εφαρμόζονται.
04:03
We started with the factory idea:
86
231000
3000
Ξεκινήσαμε με την ιδέα του εργοστασίου:
ότι θα άλλαζες τον κόσμο
αν είχες αποδοτικό εργοστάσιο
αν είχες αποδοτικό εργοστάσιο
04:06
that you could change the whole world if you had an efficient factory
87
234000
2000
04:08
that could churn out change.
88
236000
2000
που θα έβγαζε αβέρτα αλλαγή.
04:10
We then went to the TV idea,
89
238000
2000
Μετά πήγαμε στην ιδέα της τηλεόρασης,
04:12
that said if you had a big enough mouthpiece,
90
240000
2000
που έλεγε αν είχες μεγάλη προβολή,
αν έβγαινες στην τηλεόραση αρκετά,
αν έβγαινες στην τηλεόραση αρκετά,
04:14
if you could get on TV enough times, if you could buy enough ads, you could win.
91
242000
3000
αν αγόραζες διαφημιστικό χρόνο,
θα κέρδιζες.
θα κέρδιζες.
04:17
And now we're in this new model of leadership,
92
245000
4000
Τώρα βρισκόμαστε
σε ένα νέο μοντέλο ηγεσίας,
σε ένα νέο μοντέλο ηγεσίας,
04:21
where the way we make change
93
249000
3000
όπου ο τρόπος που κάνουμε την αλλαγή
04:24
is not by using money
94
252000
3000
δεν είναι χρησιμοποιώντας χρήματα
04:27
or power to lever a system,
95
255000
2000
ή ισχύ για να μοχλεύσουμε το σύστημα,
04:29
but by leading.
96
257000
2000
αλλά ηγούμενοι.
04:31
So let me tell you about the three cycles. The first one is the factory cycle.
97
259000
3000
Ορίστε οι τρεις κύκλοι.
Πρώτος: ο κύκλος εργοστασίου.
Πρώτος: ο κύκλος εργοστασίου.
04:34
Henry Ford comes up with a really cool idea.
98
262000
4000
Ο Χένρι Φορντ επινοεί μια άψογη ιδέα.
04:38
It enables him to hire men
99
266000
2000
Του επιτρέπει να προσλάβει ανθρώπους
04:40
who used to get paid 50 cents a day
100
268000
2000
που συνήθως έπαιρναν 50 λεπτά την ημέρα,
04:42
and pay them five dollars a day.
101
270000
2000
και να τους πληρώνει 5 δολάρια την ημέρα.
04:44
Because he's got an efficient enough factory.
102
272000
2000
Επειδή έχει αρκετά αποδοτικό εργοστάσιο.
04:46
Well with that sort of advantage
103
274000
2000
Με αυτό το είδος πλεονεκτήματος
04:48
you can churn out a lot of cars.
104
276000
2000
μπορείς να βγάζεις αβέρτα αυτοκίνητα.
04:50
You can make a lot of change. You can get roads built.
105
278000
3000
Μπορείς να κάνεις πολύ αλλαγή.
Μπορείς να φτιάξεις δρόμους.
Μπορείς να φτιάξεις δρόμους.
04:53
You can change the fabric of an entire country.
106
281000
3000
Μπορείς να αλλάξεις τη δομή
ολόκληρου του κράτους.
ολόκληρου του κράτους.
04:56
That the essence of what you're doing is you need
107
284000
2000
Η ουσία όσων κάνεις είναι πως χρειάζεσαι
04:58
ever-cheaper labor,
108
286000
2000
συνεχώς φθηνότερο εργατικό δυναμικό
05:00
and ever-faster machines.
109
288000
3000
και συνεχώς γρηγορότερα μηχανήματα.
05:03
And the problem we've run into is, we're running out of both.
110
291000
3000
Το πρόβλημα που συναντάμε είναι
πως ξεμένουμε κι απ' τα δύο.
πως ξεμένουμε κι απ' τα δύο.
05:06
Ever-cheaper labor and ever-faster machines.
111
294000
3000
Και από φθηνότερο εργατικό δυναμικό
και από γρηγορότερα μηχανήματα.
και από γρηγορότερα μηχανήματα.
05:09
(Laughter)
112
297000
5000
(Γέλια)
05:14
So we shift gears for a minute,
113
302000
3000
Ανασυγκροτούμαστε για ένα λεπτό
05:17
and say, "I know: television;
114
305000
3000
και λέμε: «Αυτό είναι: τηλεόραση.
05:20
advertising. Push push.
115
308000
2000
Διαφήμιση. Προώθηση.
05:22
Take a good idea and push it on the world.
116
310000
3000
Παίρνω μια καλή ιδέα
και την προωθώ στον κόσμο.
και την προωθώ στον κόσμο.
05:25
I have a better mousetrap.
117
313000
2000
Έχω καλύτερη ποντικοπαγίδα.
05:27
And if I can just get enough money to tell enough people, I'll sell enough."
118
315000
4000
Αν μπορώ να βρω αρκετά χρήματα
να πω σε αρκετούς, θα πουλήσω αρκετά».
να πω σε αρκετούς, θα πουλήσω αρκετά».
05:31
And you can build an entire industry on that.
119
319000
3000
Μπορείς να χτίσεις ολόκληρη βιομηχανία
πάνω σε αυτή την ιδέα.
πάνω σε αυτή την ιδέα.
05:34
If necessary you can put babies in your ads.
120
322000
3000
Αν χρειαστεί, μπορείς να βάλεις
μωρά στις διαφημίσεις σου.
μωρά στις διαφημίσεις σου.
05:37
If necessary you can use babies to sell other stuff.
121
325000
3000
Ή μπορείς να χρησιμοποιήσεις
μωρά να πουλήσεις άλλα πράγματα.
μωρά να πουλήσεις άλλα πράγματα.
05:40
And if babies don't work, you can use doctors.
122
328000
4000
Αν δεν πιάσουν τα μωρά,
μπορείς να χρησιμοποιήσεις γιατρούς.
μπορείς να χρησιμοποιήσεις γιατρούς.
05:44
But be careful.
123
332000
2000
Αλλά πρόσεχε,
05:46
Because you don't want to get an unfortunate juxtaposition,
124
334000
2000
επειδή δεν θέλεις να έχεις ατυχή παράθεση
05:48
where you're talking about one thing instead of the other.
125
336000
3000
όπου μιλάς για το ένα αντί για το άλλο.
05:51
(Laughter)
126
339000
2000
(Γέλια)
05:53
This model requires you to act like the king,
127
341000
4000
Αυτό το μοντέλο απαιτεί
να ενεργείς σαν τον βασιλιά,
να ενεργείς σαν τον βασιλιά,
σαν το άτομο στο μπροστινό σημείο
του δωματίου
του δωματίου
05:57
like the person in the front of the room
128
345000
2000
05:59
throwing things to the peons in the back.
129
347000
2000
να ρίχνεις πράγματα
στους υποτελείς από πίσω,
στους υποτελείς από πίσω,
06:01
That you are in charge, and you're going to tell people
130
349000
3000
να είσαι επικεφαλής και
να λες στους ανθρώπους
να λες στους ανθρώπους
06:04
what to do next.
131
352000
2000
τι να κάνουν μετά.
06:06
The quick little diagram of it is, you're up here,
132
354000
3000
Το σύντομο μικρό διάγραμμα
δείχνει ότι είσαι εδώ πάνω
δείχνει ότι είσαι εδώ πάνω
06:09
and you are pushing it out to the world.
133
357000
2000
και το προωθείς έξω προς τον κόσμο.
06:11
This method -- mass marketing --
134
359000
3000
Αυτή η μέθοδος -η μαζική προώθηση-
06:14
requires average ideas,
135
362000
2000
απαιτεί μέσες ιδέες,
06:16
because you're going to the masses,
136
364000
2000
επειδή απευθύνεσαι στη μάζα,
06:18
and plenty of ads.
137
366000
3000
και πολλές διαφημίσεις.
06:21
What we've done as spammers
138
369000
2000
Σαν αποστολείς ανεπιθύμητων
ηλεκτρονικών μηνυμάτων
ηλεκτρονικών μηνυμάτων
06:23
is tried to hypnotize everyone
139
371000
2000
προσπαθήσαμε να υπνωτίσουμε τους πάντες
06:25
into buying our idea,
140
373000
2000
να αγοράσουν την ιδέα μας,
06:27
hypnotize everyone into donating to our cause,
141
375000
2000
να κάνουν δωρεά για τον αγώνα μας,
06:29
hypnotize everyone into voting for our candidate.
142
377000
3000
να ψηφίσουν τον υποψήφιό μας.
06:32
And, unfortunately, it doesn't work so well anymore either.
143
380000
5000
Δυστυχώς, ούτε αυτό
πιάνει τόσο πολύ πλέον.
πιάνει τόσο πολύ πλέον.
06:37
(Laughter)
144
385000
3000
(Γέλια)
06:40
But there is good news around the corner -- really good news.
145
388000
5000
Αλλά τα καλά νέα είναι πολύ κοντά -
πραγματικά καλά νέα.
πραγματικά καλά νέα.
06:45
I call it the idea of tribes.
146
393000
5000
Το ονομάζω η ιδέα των φυλών.
06:50
What tribes are, is a very simple concept
147
398000
3000
Οι φυλές είναι μια πολύ απλή έννοια
06:53
that goes back 50,000 years.
148
401000
3000
που χρονολογείται πριν 50.000 χρόνια.
06:56
It's about leading and connecting people and ideas.
149
404000
4000
Αφορά την ηγεσία και τη σύνδεση
ανθρώπων και ιδεών.
ανθρώπων και ιδεών.
07:00
And it's something that people have wanted forever.
150
408000
3000
Είναι κάτι που πάντα ήθελαν οι άνθρωποι.
07:03
Lots of people are used to having a spiritual tribe, or a church tribe,
151
411000
4000
Πολλοί είναι συνηθισμένοι να έχουν
πνευματική φυλή ή εκκλησιαστική φυλή,
πνευματική φυλή ή εκκλησιαστική φυλή,
07:07
having a work tribe,
152
415000
2000
μια εργασιακή φυλή,
07:09
having a community tribe.
153
417000
3000
να έχουν κοινοτική φυλή.
07:12
But now, thanks to the internet, thanks to the explosion of mass media,
154
420000
3000
Τώρα, χάρη στο διαδίκτυο,
χάρη στην έκρηξη των ΜΜΕ,
χάρη στην έκρηξη των ΜΜΕ,
07:15
thanks to a lot of other things
155
423000
2000
χάρη σε πολλά άλλα πράγματα
07:17
that are bubbling through our society around the world,
156
425000
3000
που διαδίδονται στην κοινωνία μας
ανά τον κόσμο,
ανά τον κόσμο,
07:20
tribes are everywhere.
157
428000
2000
οι φυλές βρίσκονται παντού.
Το Διαδίκτυο θα μας ομογενοποιούσε
συνδέοντάς μας όλους.
συνδέοντάς μας όλους.
07:22
The Internet was supposed to homogenize everyone by connecting us all.
158
430000
2000
07:24
Instead what it's allowed is silos of interest.
159
432000
3000
Αντίθετα, επέτρεψε περίσσια ενδιαφέροντος.
Έτσι έχετε τις κυρίες
με τα κόκκινα καπέλα εκεί πέρα
με τα κόκκινα καπέλα εκεί πέρα
07:27
So you've got the red-hat ladies over here.
160
435000
2000
07:29
You've got the red-hat triathletes over there.
161
437000
3000
και τους αθλητές τριάθλου
με κόκκινα καπέλα εκεί πέρα.
με κόκκινα καπέλα εκεί πέρα.
07:32
You've got the organized armies over here.
162
440000
2000
Έχετε τον οργανωμένο στρατό εκεί πέρα.
07:34
You've got the disorganized rebels over here.
163
442000
2000
Έχετε τους άτακτους επαναστάτες
εκεί πέρα.
εκεί πέρα.
07:36
You've got people in white hats making food.
164
444000
2000
Άνθρωποι με άσπρα καπέλα μαγειρεύουν
και άνθρωποι με λευκά καπέλα
κυβερνούν καράβια.
κυβερνούν καράβια.
07:38
And people in white hats sailing boats.
165
446000
2000
07:40
The point is that you can find Ukrainian folk dancers
166
448000
3000
Το θέμα είναι πως μπορείτε να βρείτε
παραδοσιακούς Ουκρανούς χορευτές
παραδοσιακούς Ουκρανούς χορευτές
07:43
and connect with them,
167
451000
2000
και να συνδεθείτε με αυτούς
07:45
because you want to be connected.
168
453000
2000
επειδή θέλετε να συνδεθείτε.
07:47
That people on the fringes
169
455000
2000
Οι άνθρωποι στο περιθώριο
07:49
can find each other, connect and go somewhere.
170
457000
4000
μπορούν να βρεθούν,
να συνδεθούν και να πάνε κάπου.
να συνδεθούν και να πάνε κάπου.
Κάθε πόλη που έχει εθελοντική
πυροσβεστική υπηρεσία
πυροσβεστική υπηρεσία
07:53
Every town that has a volunteer fire department
171
461000
2000
07:55
understands this way of thinking.
172
463000
2000
κατανοεί αυτόν τον τρόπο σκέψης.
07:57
(Laughter)
173
465000
6000
(Γέλια)
08:03
Now it turns out
174
471000
3000
Τώρα, προκύπτει
08:06
this is a legitimate non-photoshopped photo.
175
474000
3000
πως αυτή είναι αποδεδειγμένα
μια φωτογραφία χωρίς επεξεργασία.
μια φωτογραφία χωρίς επεξεργασία.
08:09
People I know who are firemen told me that this is not uncommon.
176
477000
2000
Πυροσβέστες που γνωρίζω
μου είπαν πως δεν είναι ασυνήθιστο.
μου είπαν πως δεν είναι ασυνήθιστο.
08:11
And that what firemen do to train sometimes
177
479000
3000
Μερικές φορες οι πυροσβέστες
για να κάνουν εξάσκηση
για να κάνουν εξάσκηση
08:14
is they take a house that is going to be torn down,
178
482000
2000
παίρνουν ένα σπίτι προς κατεδάφιση,
08:16
and they burn it down instead, and practice putting it out.
179
484000
3000
και του βάζουν φωτιά,
και εξασκούνται στην κατάσβεση.
και εξασκούνται στην κατάσβεση.
08:19
But they always stop and take a picture.
180
487000
2000
Αλλά πάντα σταματούν
για μια φωτογραφία.
για μια φωτογραφία.
08:21
(Laughter)
181
489000
1000
(Γέλια)
08:22
You know the pirate tribe is a fascinating one.
182
490000
3000
Η φυλή των πειρατών είναι συναρπαστική.
08:25
They've got their own flag. They've got the eye patches.
183
493000
2000
Έχουν τη δική τους σημαία.
Φορούν κάλυμμα ματιού.
Φορούν κάλυμμα ματιού.
08:27
You can tell when you're running into someone in a tribe.
184
495000
3000
Το καταλαβαίνεις όταν συναντάς κάποιον
που ανήκει σε μια φυλή.
που ανήκει σε μια φυλή.
08:30
And it turns out that it's tribes --
185
498000
2000
Και αποδεικνύεται ότι οι φυλές
08:32
not money, not factories --
186
500000
2000
-όχι τα χρήματα, ούτε τα εργοστάσια-
08:34
that can change our world, that can change politics,
187
502000
3000
μπορούν να αλλάξουν τον κόσμο,
μπορούν να αλλάξουν την πολιτική,
μπορούν να αλλάξουν την πολιτική,
08:37
that can align large numbers of people.
188
505000
2000
μπορούν να συντάξουν πολλούς ανθρώπους.
08:39
Not because you force them to do something against their will,
189
507000
4000
Όχι επειδή τους υποχρεώνεις να κάνουν
κάτι ενάντια στη θέλησή τους,
κάτι ενάντια στη θέλησή τους,
08:43
but because they wanted to connect.
190
511000
2000
αλλά επειδή θέλουν να συνδεθούν.
08:45
That what we do for a living now,
191
513000
2000
Αυτό που κάνουμε ως επάγγελμα τώρα,
08:47
all of us, I think,
192
515000
2000
όλοι μας νομίζω,
08:49
is find something worth changing,
193
517000
2000
είναι να βρούμε κάτι που αξίζει να αλλάξει
08:51
and then assemble tribes that assemble tribes
194
519000
5000
και μετά να μαζέψουμε φυλές
που μαζεύουν φυλές
που μαζεύουν φυλές
08:56
that spread the idea and spread the idea.
195
524000
2000
που εξαπλώνουν και διαδίδουν την ιδέα.
08:58
And it becomes something far bigger than ourselves,
196
526000
2000
Και γίνεται κάτι πολύ μεγαλύτερο από εμάς,
09:00
it becomes a movement.
197
528000
3000
γίνεται ένα κίνημα.
09:03
So when Al Gore set out
198
531000
2000
Όταν λοιπόν ξεκίνησε ο Αλ Γκορ
09:05
to change the world again,
199
533000
3000
να αλλάξει τον κόσμο πάλι,
09:08
he didn't do it by himself.
200
536000
2000
δεν το έκανε μόνος του,
09:10
And he didn't do it by buying a lot of ads.
201
538000
2000
ούτε αγοράζοντας χρόνο διαφήμισης.
09:12
He did it by creating a movement.
202
540000
3000
Το έκανε δημιουργώντας ένα κίνημα.
09:15
Thousands of people around the country
203
543000
2000
Χιλιάδες ανθρώπων σε όλη την χώρα
09:17
who could give his presentation for him,
204
545000
3000
που μπορούσαν να τον αντιπροσωπεύσουν,
09:20
because he can't be in 100 or 200 or 500 cities in each night.
205
548000
5000
γιατί δεν μπορεί να βρίσκεται ταυτόχρονα
σε 100, 200 ή 500 πόλεις κάθε βράδυ.
σε 100, 200 ή 500 πόλεις κάθε βράδυ.
09:25
You don't need everyone.
206
553000
3000
Δεν τους χρειάζεσαι όλους.
09:28
What Kevin Kelley has taught us is you just need,
207
556000
2000
Ο Κέβιν Κέλεϊ μας δίδαξε
πως χρειάζεσαι μόνο,
πως χρειάζεσαι μόνο,
09:30
I don't know, a thousand true fans --
208
558000
2000
ας πούμε, 1000 πραγματικούς οπαδούς
09:32
a thousand people who care enough
209
560000
3000
που νοιάζονται αρκετά
09:35
that they will get you the next round
210
563000
3000
να σε βγάλουν στον επόμενο γύρο,
09:38
and the next round and the next round.
211
566000
2000
και στον επόμενο και στον επόμενο.
09:40
And that means that the idea you create, the product you create,
212
568000
3000
Αυτό σημαίνει ότι η ιδέα ή το προϊόν
ή το κίνημα που δημιουργείς
δεν είναι για τον καθέναν,
δεν είναι για τον καθέναν,
09:43
the movement you create isn't for everyone,
213
571000
2000
09:45
it's not a mass thing. That's not what this is about.
214
573000
2000
δεν είναι κάτι μαζικό.
Δεν είναι κάτι τέτοιο.
Δεν είναι κάτι τέτοιο.
09:47
What it's about instead
215
575000
3000
Αντ' αυτού σκοπεύει
09:50
is finding the true believers.
216
578000
2000
στο να βρεις τους πραγματικούς πιστούς.
09:52
It's easy to look at what I've said so far,
217
580000
3000
Εύκολα θα δεις όσα είπα έως τώρα,
09:55
and say, "Wait a minute, I don't have what it takes to be that kind of leader."
218
583000
3000
και θα πεις, «Για στάσου, δεν έχω
όσα πρέπει για να γίνω τέτοιος ηγέτης».
όσα πρέπει για να γίνω τέτοιος ηγέτης».
09:58
So here are two leaders. They don't have a lot in common.
219
586000
5000
Εδώ είναι λοιπόν δύο ηγέτες.
Δεν έχουν πολλά κοινά.
Δεν έχουν πολλά κοινά.
10:03
They're about the same age. But that's about it.
220
591000
4000
Είναι περίπου στην ίδια ηλικία.
Αλλά μόνο μέχρι εκεί.
Αλλά μόνο μέχρι εκεί.
10:07
What they did, though, is each in their own way,
221
595000
3000
Όμως, ο καθένας με τον τρόπο του,
10:10
created a different way
222
598000
4000
έφτιαξε έναν διαφορετικό τρόπο
να χαράξει δρόμο μέσα από την τεχνολογία.
10:14
of navigating your way through technology.
223
602000
2000
10:16
So some people will go out and get people to be on one team.
224
604000
3000
Κάποιοι λοιπόν θα βγουν να βρουν κόσμο
για να φτιάξουν μια ομάδα.
για να φτιάξουν μια ομάδα.
10:19
And some people will get people to be on the other team.
225
607000
3000
Και κάποιοι θα βρουν
ανθρώπους για την άλλη ομάδα.
ανθρώπους για την άλλη ομάδα.
10:22
It also informs the decisions you make
226
610000
2000
Επίσης διαμορφώνει
τις αποφάσεις που παίρνεις
τις αποφάσεις που παίρνεις
10:24
when you make products or services.
227
612000
2000
όταν δημιουργείς προϊόντα ή υπηρεσίες.
10:26
You know, this is one of my favorite devices.
228
614000
3000
Αυτή είναι μια
από τις αγαπημένες μου συσκευές.
από τις αγαπημένες μου συσκευές.
10:29
But what a shame that it's not organized
229
617000
2000
Αλλά είναι κρίμα που δεν είναι φτιαγμένη
10:31
to help authors create movements.
230
619000
3000
να βοηθά τους συγγραφείς
να φτιάχνουν κινήματα.
να φτιάχνουν κινήματα.
Τι θα συνέβαινε αν,
χρησιμοποιώντας το Kindle σου,
χρησιμοποιώντας το Kindle σου,
10:34
What would happen if, when you're using your Kindle,
231
622000
2000
10:36
you could see the comments and quotes and notes
232
624000
4000
θα μπορούσες να δεις
σχόλια, αποφθέγματα, σημειώσεις,
σχόλια, αποφθέγματα, σημειώσεις,
10:40
from all the other people reading the same book as you in that moment.
233
628000
3000
από όλους όσους διαβάζουν
το ίδιο βιβλίο με εσάς εκείνη τη στιγμή.
το ίδιο βιβλίο με εσάς εκείνη τη στιγμή.
10:43
Or from your book group. Or from your friends, or from the circle you want.
234
631000
3000
Ή από την ομάδα βιβλίων σας,
τους φίλους ή τον κύκλο που θέλετε.
τους φίλους ή τον κύκλο που θέλετε.
10:46
What would happen if authors, or people with ideas
235
634000
3000
Τι θα συνέβαινε εάν οι συγγραφείς
ή οι άνθρωποι με ιδέες
ή οι άνθρωποι με ιδέες
10:49
could use version two, which comes out on Monday,
236
637000
3000
μπορούσαν να χρησιμοποιήσουν
τη δεύτερη έκδοση που βγαίνει τη Δευτέρα
τη δεύτερη έκδοση που βγαίνει τη Δευτέρα
10:52
and use it to organize people
237
640000
3000
και με αυτή να οργανώσουν ανθρώπους
10:55
who want to talk about something.
238
643000
2000
που θέλουν να μιλήσουν για κάτι.
10:57
Now there is a million things I could share with you about the mechanics here.
239
645000
3000
Θα μπορούσα να μοιραστώ μαζί σας πάμπολλα
πράγματα για τον τρόπο λειτουργίας
πράγματα για τον τρόπο λειτουργίας
11:00
But let me just try a couple.
240
648000
2000
Αλλά ας δοκιμάσω με μερικά.
11:02
The Beatles did not invent teenagers.
241
650000
3000
Οι Μπιτλς δεν επινόησαν τους έφηβους.
11:05
They merely decided to lead them.
242
653000
3000
Απλώς αποφάσισαν να τους οδηγήσουν.
11:08
That most movements, most leadership that we're doing
243
656000
3000
Τα περισσότερα κινήματα και ηγέτες
11:11
is about finding a group that's disconnected
244
659000
2000
βρίσκουν μια ομάδα που είναι ασύνδετη
11:13
but already has a yearning --
245
661000
2000
αλλά ήδη έχει κάποια επιθυμία -
11:15
not persuading people to want something
246
663000
2000
όχι να πείθουν τους ανθρώπους
να θέλουν κάτι
να θέλουν κάτι
11:17
they don't have yet.
247
665000
2000
που δεν έχουν ακόμα.
11:19
When Diane Hatz worked on "The Meatrix,"
248
667000
4000
Όταν η Νταϊάν Χατζ
έφτιαχνε το The Meatrix,
έφτιαχνε το The Meatrix,
11:23
her video that spread all across the internet
249
671000
3000
το βίντεο που εξαπλώθηκε
σε όλο το Διαδίκτυο
σε όλο το Διαδίκτυο
11:26
about the way farm animals are treated,
250
674000
3000
για τη μεταχείριση των ζώων στις φάρμες,
11:29
she didn't invent the idea of being a vegan.
251
677000
2000
δεν επινόησε την ιδέα της χορτοφαγίας
11:31
She didn't invent the idea of caring about this issue.
252
679000
2000
ή της υποστήριξης αυτού του προβλήματος.
11:33
But she helped organize people,
253
681000
2000
Αλλά βοήθησε να οργανωθούν οι άνθρωποι,
11:35
and helped turn it into a movement.
254
683000
2000
και βοήθησε να μετατραπεί σε κίνημα.
11:37
Hugo Chavez did not invent the disaffected
255
685000
3000
Ο Ούγκο Τσάβες δεν εφηύρε
τους δυσαρεστημένους
τους δυσαρεστημένους
της μέσης και χαμηλής τάξης
στη Βενεζουέλα. Απλώς τους οδήγησε.
στη Βενεζουέλα. Απλώς τους οδήγησε.
11:40
middle and lower class of Venezuela. He merely led them.
256
688000
2000
11:42
Bob Marley did not invent Rastafarians.
257
690000
3000
Ο Μπομπ Μάρλεϊ
δεν εφηύρε τους Ρασταφάριανς.
δεν εφηύρε τους Ρασταφάριανς.
11:45
He just stepped up and said, "Follow me."
258
693000
3000
Απλώς μπήκε μπροστά και είπε,
«Ακολουθήστε με».
«Ακολουθήστε με».
11:48
Derek Sivers invented CD Baby,
259
696000
3000
Ο Ντέρεκ Σίβερς έφτιαξε το CD Baby,
11:51
which allowed independent musicians
260
699000
3000
που επέτρεψε στους ανεξάρτητους μουσικούς
να βρουν ένα μέρος
να βρουν ένα μέρος
11:54
to have a place to sell their music without selling out to the man --
261
702000
4000
να πουλούν τη μουσική τους
χωρίς να ξεπουλούν στον άνθρωπο -
χωρίς να ξεπουλούν στον άνθρωπο -
11:58
to have place to take the mission
262
706000
2000
να έχουν χώρο να κάνουν την αποστολή
12:00
they already wanted to go to, and connect with each other.
263
708000
3000
που ήδη ήθελαν να κάνουν
και να συνδεθούν ο ένας με τον άλλον.
και να συνδεθούν ο ένας με τον άλλον.
12:03
What all these people have in common is that they are heretics.
264
711000
4000
Το κοινό όλων αυτών των ανθρώπων είναι
ότι είναι αιρετικοί.
ότι είναι αιρετικοί.
Οι αιρετικοί
κοιτούν το κατεστημένο και λένε,
κοιτούν το κατεστημένο και λένε,
12:07
That heretics look at the status quo and say,
265
715000
2000
12:09
"This will not stand. I can't abide this status quo.
266
717000
3000
«Αυτό δεν θα ισχύσει.
Δεν θα υποταχθώ σε αυτό το κατεστημένο.
Δεν θα υποταχθώ σε αυτό το κατεστημένο.
12:12
I am willing to stand up and be counted and move things forward.
267
720000
4000
Έχω τη θέληση να σταθώ όρθιος,
να ακουστώ και να κινήσω εξελίξεις.
να ακουστώ και να κινήσω εξελίξεις.
12:16
I see what the status quo is; I don't like it."
268
724000
3000
Βλέπω τι είναι το κατεστημένο.
Δεν μου αρέσει».
Δεν μου αρέσει».
12:19
That instead of looking at all the little rules
269
727000
2000
Αντί να βλέπουν
όλους αυτούς τους μικρούς κανόνες
όλους αυτούς τους μικρούς κανόνες
12:21
and following each one of them,
270
729000
3000
και να υπακούν σε όλους,
12:24
that instead of being what I call a sheepwalker --
271
732000
5000
αντί να είναι αυτό που λέω
πρόβατο που υπνοβατεί -
πρόβατο που υπνοβατεί -
12:29
somebody who's half asleep,
272
737000
2000
κάποιος που είναι μισοκοιμισμένος
12:31
following instructions,
273
739000
2000
που ακολουθεί οδηγίες,
12:33
keeping their head down, fitting in --
274
741000
3000
που κρατάει το κεφάλι κάτω
για να ταιριάζει -
για να ταιριάζει -
12:36
every once in a while someone stands up and says, "Not me."
275
744000
3000
κατά καιρούς κάποιος ορθώνει
το ανάστημά του και λέει, «Όχι εγώ».
το ανάστημά του και λέει, «Όχι εγώ».
12:39
Someone stands up and says, "This one is important.
276
747000
4000
Κάποιος σηκώνεται και λέει,
«Αυτό είναι σημαντικό.
«Αυτό είναι σημαντικό.
12:43
We need to organize around it."
277
751000
3000
Πρέπει να οργανωθούμε γι' αυτό».
12:46
And not everyone will. But you don't need everyone.
278
754000
3000
Και δεν θα το κάνουν όλοι.
Αλλά δεν τους θες όλους.
Αλλά δεν τους θες όλους.
12:49
You just need a few people --
279
757000
2000
Χρειάζεσαι μόνο λίγους ανθρώπους
12:51
(Laughter) --
280
759000
4000
(Γέλια)
12:55
who will look at the rules,
281
763000
2000
που θα δουν τους κανόνες,
12:57
realize they make no sense,
282
765000
3000
θα καταλάβουν ότι δεν έχουν νόημα,
13:00
and realize how much they want to be connected.
283
768000
2000
και θα συνειδητοποιήσουν
ότι θέλουν να συνδεθούν.
ότι θέλουν να συνδεθούν.
13:02
So Tony Hsieh does not run a shoe store.
284
770000
3000
Έτσι ο Τονι Χσιέ δεν διευθύνει
κατάστημα υποδημάτων.
κατάστημα υποδημάτων.
13:05
Zappos isn't a shoe store.
285
773000
3000
Το Zappos δεν είναι κατάστημα υποδημάτων.
13:08
Zappos is the one, the only,
286
776000
2000
Το Zappos είναι το ένα, το μοναδικό,
13:10
the best-there-ever-was
287
778000
2000
το καλύτερο από όλα τα μέρη
13:12
place for people who are into shoes to find each other,
288
780000
4000
για να βρεθούν οι άνθρωποι
που ασχολούνται με τα παπούτσια,
που ασχολούνται με τα παπούτσια,
να μιλήσουν για το πάθος τους,
13:16
to talk about their passion,
289
784000
2000
να συνδεθούν με ανθρώπους
που νοιάζονται περισσότερο
που νοιάζονται περισσότερο
13:18
to connect with people who care more
290
786000
2000
13:20
about customer service than making a nickel tomorrow.
291
788000
3000
για την εξυπηρέτηση του πελάτη
παρά να βγάλουν κέρδος αύριο.
παρά να βγάλουν κέρδος αύριο.
13:23
It can be something as prosaic as shoes,
292
791000
2000
Μπορεί να είναι κάτι κοινότοπο
όπως τα παπούτσια
όπως τα παπούτσια
13:25
and something as complicated as overthrowing a government.
293
793000
2000
και κάτι περίπλοκο
όσο η ανατροπή μιας κυβέρνησης.
όσο η ανατροπή μιας κυβέρνησης.
13:27
It's exactly the same behavior though.
294
795000
4000
Είναι ωστόσο η ίδια ακριβώς συμπεριφορά.
13:31
What it requires, as Geraldine Carter has discovered,
295
799000
3000
Όπως ανακάλυψε η Τζεραλντίν Κάρτερ,
13:34
is to be able to say, "I can't do this by myself.
296
802000
3000
απαιτεί να μπορείς να πεις,
«Μπορώ να το κάνω μόνος μου.
«Μπορώ να το κάνω μόνος μου.
13:37
But if I can get other people to join my Climb and Ride,
297
805000
4000
Αλλά μπορώ να βρω και άλλους
να ανέβουν στο άρμα μου,
να ανέβουν στο άρμα μου,
13:41
then together we can get something that we all want.
298
809000
5000
και μετά μαζί να πετύχουμε
κάτι που όλοι θέλουμε.
κάτι που όλοι θέλουμε.
Απλώς περιμένουμε
κάποιον να πάει μπροστά».
κάποιον να πάει μπροστά».
13:46
We're just waiting for someone to lead us."
299
814000
2000
13:48
Michelle Kaufman has pioneered
300
816000
2000
Η Μισέλ Κάουφμαν εισήγαγε
13:50
new ways of thinking about environmental architecture.
301
818000
4000
νέους τρόπους σκέψης γύρω
από την αρχιτεκτονική του περιβάλλοντος.
από την αρχιτεκτονική του περιβάλλοντος.
13:54
She doesn't do it by quietly building one house at a time.
302
822000
3000
Δεν το κάνει χτίζοντας ένα σπίτι τη φορά.
13:57
She does it by telling a story
303
825000
3000
Το κάνει λέγοντας μια ιστορία
14:00
to people who want to hear it.
304
828000
2000
σε ανθρώπους που θέλουν να την ακούσουν.
14:02
By connecting a tribe of people
305
830000
2000
Συνδέοντας μια φυλή ανθρώπων
14:04
who are desperate to be connected to each other.
306
832000
3000
που απελπισμένα επιθυμούν να διασυνδεθούν.
14:07
By leading a movement and
307
835000
2000
Ηγούμενη ενός κινήματος
14:09
making change.
308
837000
2000
και φέρνοντας την αλλαγή.
14:11
And around and around and around it goes.
309
839000
2000
Και το ίδιο πάλι και πάλι.
14:13
So three questions I'd offer you.
310
841000
2000
Σας θέτω τρεις ερωτήσεις.
14:15
The first one is, who exactly
311
843000
3000
Η πρώτη είναι,
ποιον ακριβώς ξεβολεύετε;
14:18
are you upsetting?
312
846000
2000
14:20
Because if you're not upsetting anyone, you're not changing the status quo.
313
848000
4000
Γιατί αν δεν ξεβολέψετε κάποιον,
δεν αλλάζετε το κατεστημένο.
δεν αλλάζετε το κατεστημένο.
14:24
The second question is, who are you connecting?
314
852000
3000
Η δεύτερη ερώτηση είναι, ποιους συνδέετε;
14:27
Because for a lot of people, that's what they're in it for:
315
855000
3000
Γιατί πολλοί άνθρωποι
συμμετέχουν ακριβώς γι' αυτό:
συμμετέχουν ακριβώς γι' αυτό:
14:30
the connections that are being made, one to the other.
316
858000
4000
τις συνδέσεις που γίνονται μεταξύ τους.
14:34
And the third one is, who are you leading?
317
862000
4000
Και η τρίτη είναι, σε ποιους ηγείστε;
14:38
Because focusing on that part of it --
318
866000
3000
Επειδή εστιάζοντας σε αυτό το τμήμα του
14:41
not the mechanics of what you're building,
319
869000
2000
- όχι το λειτουργικό μέρος
αυτού που φτιάχνετε,
αυτού που φτιάχνετε,
14:43
but the who, and the leading part -- is where change comes.
320
871000
4000
αλλά στο ποιους και στην ηγεσία -
τότε επέρχεται η αλλαγή.
τότε επέρχεται η αλλαγή.
14:47
So Blake, at Tom's Shoes, had a very simple idea.
321
875000
4000
Έτσι ο Μπλέικ της ιστοσελίδας Toms Shoes
είχε μια πολύ απλή ιδέα.
είχε μια πολύ απλή ιδέα.
14:51
"What would happen if every time someone bought a pair of these shoes
322
879000
5000
«Τι θα γινόταν αν κάθε φορά που κάποιος
αγόραζε ένα ζευγάρι παπούτσια,
αγόραζε ένα ζευγάρι παπούτσια,
14:56
I gave exactly the same pair to someone
323
884000
2000
εγώ έδινα το ίδιο ακριβώς ζευγάρι
14:58
who doesn't even own a pair of shoes?"
324
886000
3000
σε κάποιον που δεν έχει καν παπούτσια;»
15:01
This is not the story of how you get shelf space at Neiman Marcus.
325
889000
4000
Έτσι δεν θα πουλήσεις τα προϊόντα σου
σε ιστοσελίδα με σινιέ παπούτσια.
σε ιστοσελίδα με σινιέ παπούτσια.
15:05
It's a story of a product that tells a story.
326
893000
4000
Έτσι φτιάχνεις ένα προϊόν
που λέει μια ιστορία.
που λέει μια ιστορία.
15:09
And as you walk around with this remarkable pair of shoes
327
897000
2000
Και κυκλοφορώντας
με αυτά τα αξιοθαύμαστα παπούτσια
με αυτά τα αξιοθαύμαστα παπούτσια
15:11
and someone says, "What are those?"
328
899000
2000
και κάποιος λέει, «Τι είναι αυτά;»
15:13
You get to tell the story on Blake's behalf,
329
901000
2000
Εσύ λες την ιστορία εκ μέρους του Μπλέικ
15:15
on behalf of the people who got the shoes.
330
903000
2000
και των ανθρώπων
που έλαβαν τα παπούτσια.
που έλαβαν τα παπούτσια.
15:17
And suddenly it's not one pair of shoes or 100 pairs of shoes.
331
905000
3000
Και ξαφνικά δεν είναι ένα
ή εκατό ζευγάρια παπούτσια.
ή εκατό ζευγάρια παπούτσια.
15:20
It's tens of thousands of pairs of shoes.
332
908000
2000
Είναι δεκάδες χιλιάδες ζευγάρια παπούτσια.
15:22
My friend Red Maxwell has spent the last 10 years
333
910000
3000
Ο φίλος μου ο Ρεντ Μάξγουελ
πέρασε τα τελευταία δέκα χρόνια
πέρασε τα τελευταία δέκα χρόνια
15:25
fighting against juvenile diabetes.
334
913000
3000
πολεμώντας τον παιδικό διαβήτη.
15:28
Not fighting the organization that's fighting it -- fighting with them, leading them,
335
916000
3000
Όχι πολεμώντας ενάντια στην οργάνωση κατά
του διαβήτη, αλλά μαζί της και ως ηγέτης,
του διαβήτη, αλλά μαζί της και ως ηγέτης,
15:31
connecting them, challenging the status quo
336
919000
4000
συνδέοντάς τους,
αμφισβητώντας το κατεστημένο,
αμφισβητώντας το κατεστημένο,
15:35
because it's important to him.
337
923000
2000
επειδή ήταν σημαντικό γι' αυτόν.
15:37
And the people he surrounds himself with need the connection.
338
925000
5000
Και οι άνθρωποι που θέλει γύρω του
χρειάζονται τη σύνδεση.
χρειάζονται τη σύνδεση.
15:42
They need the leadership. It makes a difference.
339
930000
3000
Χρειάζονται την ηγεσία, κάνει τη διαφορά.
15:45
You don't need permission from people to lead them.
340
933000
3000
Δεν χρειάζεσαι την άδεια των ανθρώπων
για να τους οδηγήσεις.
για να τους οδηγήσεις.
15:48
But in case you do, here it is:
341
936000
3000
Αλλά αν το κάνεις, να τι θα συναντήσεις:
15:51
they're waiting, we're waiting
342
939000
3000
σε περιμένουν -εμείς σε περιμένουμε-
15:54
for you to show us where to go next.
343
942000
3000
να μας δείξεις που να πάμε στη συνέχεια.
15:57
So here is what leaders have in common. The first thing is, they challenge
344
945000
3000
Να τι κοινό έχουν λοιπόν οι ηγέτες.
Το πρώτο είναι
ότι αμφισβητούν το κατεστημένο.
ότι αμφισβητούν το κατεστημένο.
16:00
the status quo.
345
948000
2000
16:02
They challenge what's currently there.
346
950000
2000
Αμφισβητούν ό,τι υπάρχει επί του παρόντος.
16:04
The second thing is, they build a culture.
347
952000
3000
Το δεύτερο είναι
ότι χτίζουν μια κουλτούρα.
ότι χτίζουν μια κουλτούρα.
16:07
A secret language, a seven-second handshake,
348
955000
3000
Μια μυστική γλώσσα,
μια συγκεκριμένη χειραψία,
μια συγκεκριμένη χειραψία,
16:10
a way of knowing that you're in or out.
349
958000
3000
έναν τρόπο να ξέρεις αν είσαι μέσα ή έξω.
16:13
They have curiosity. Curiosity about people in the tribe,
350
961000
3000
Έχουν περιέργεια
για τους ανθρώπους της φυλής,
για τους ανθρώπους της φυλής,
16:16
curiosity about outsiders. They're asking questions.
351
964000
3000
περιέργεια για τους απέξω.
Κάνουν ερωτήσεις.
Κάνουν ερωτήσεις.
16:19
They connect people to one another.
352
967000
2000
Συνδέουν τους ανθρώπους μεταξύ τους.
16:21
Do you know what people want more than anything?
353
969000
2000
Ξέρετε τι θέλουν οι άνθρωποι περισσότερο;
16:23
They want to be missed.
354
971000
2000
Θέλουν να λείψουν σε κάποιους.
16:25
They want to be missed the day they don't show up.
355
973000
2000
Θέλουν να τους αναζητήσουν
αν δεν εμφανιστούν.
αν δεν εμφανιστούν.
16:27
They want to be missed when they're gone.
356
975000
3000
Θέλουν να λείψουν σε κάποιους όταν φύγουν.
Και οι αρχηγοί των φυλών
μπορούν να το κάνουν αυτό.
μπορούν να το κάνουν αυτό.
16:30
And tribe leaders can do that.
357
978000
2000
16:32
It's fascinating, because all tribe leaders have charisma,
358
980000
4000
Είναι εκπληκτικό επειδή όλοι
οι αρχηγοί των φυλών είναι χαρισματικοί
οι αρχηγοί των φυλών είναι χαρισματικοί
16:36
but you don't need charisma to become a leader.
359
984000
2000
αλλά δεν χρειάζεται χάρισμα
για να γίνεις αρχηγός.
για να γίνεις αρχηγός.
16:38
Being a leader gives you charisma.
360
986000
3000
Το να είσαι αρχηγός
σού προσδίδει το χάρισμα.
σού προσδίδει το χάρισμα.
16:41
If you look and study the leaders who have succeeded,
361
989000
3000
Αν δείτε και μελετήσετε
τους επιτυχημένους ηγέτες,
τους επιτυχημένους ηγέτες,
16:44
that's where charisma comes from -- from the leading.
362
992000
2000
θα δείτε πού βρήκαν το χάρισμα -
από την ηγεσία.
από την ηγεσία.
16:46
Finally, they commit.
363
994000
3000
Τελικά, δεσμεύονται.
16:49
They commit to the cause. They commit to the tribe.
364
997000
2000
Δεσμεύονται στον σκοπό.
Δεσμεύονται στη φυλή.
Δεσμεύονται στη φυλή.
16:51
They commit to the people who are there.
365
999000
3000
Δεσμεύονται στους ανθρώπους
που βρίσκονται εκεί.
που βρίσκονται εκεί.
16:54
So I'd like you to do something for me.
366
1002000
3000
Θέλω να κάνετε κάτι για μένα.
16:57
And I hope you'll think about it before you reject it out-of-hand.
367
1005000
3000
Κι ελπίζω να το σκεφτείτε
πριν το απορρίψετε βιαστικά.
πριν το απορρίψετε βιαστικά.
17:00
What I want you to do, it only takes 24 hours,
368
1008000
4000
Αυτό που θέλω να κάνετε
χρειάζεται μόνο 24 ώρες:
χρειάζεται μόνο 24 ώρες:
17:04
is: create a movement.
369
1012000
2000
δημιουργήστε ένα κίνημα.
17:06
Something that matters. Start. Do it. We need it.
370
1014000
4000
Κάτι που να μετράει. Ξεκινήστε.
Κάντε το. Το χρειαζόμαστε.
Κάντε το. Το χρειαζόμαστε.
17:10
Thank you very much. I appreciate it.
371
1018000
2000
Σας ευχαριστώ πολύ.
17:12
(Applause)
372
1020000
5000
(Χειροκρότημα)
ABOUT THE SPEAKER
Seth Godin - Marketer and authorSeth Godin is an entrepreneur and blogger who thinks about the marketing of ideas in the digital age. His newest interest: the tribes we lead.
Why you should listen
"Seth Godin may be the ultimate entrepreneur for the Information Age," Mary Kuntz wrote in Business Week nearly a decade ago. "Instead of widgets or car parts, he specializes in ideas -- usually, but not always, his own." In fact, he's as focused on spreading ideas as he is on the ideas themselves.
After working as a software brand manager in the mid-1980s, Godin started Yoyodyne, one of the first Internet-based direct-marketing firms, with the notion that companies needed to rethink how they reached customers. His efforts caught the attention of Yahoo!, which bought the company in 1998 and kept Godin on as a vice president of permission marketing. Godin has produced several critically acclaimed and attention-grabbing books, including Permission Marketing, All Marketers Are Liars, and Purple Cow (which was distributed in a milk carton). In 2005, Godin founded Squidoo.com, a Web site where users can share links and information about an idea or topic important to them.
Seth Godin | Speaker | TED.com