TEDxEdmonton
Cameron Herold: Let's raise kids to be entrepreneurs
Камерън Херолд: Да отглеждаме децата, за да станат предприемачи
Filmed:
Readability: 3
1,828,843 views
Скучаещо в училище, провалящо се в час, на нож с връстниците: това дете би могло да е предприемач, според Камерън Херолд. На TEDxEdmonton той пледира за родителство и образование, което помага за процъфтяване на бъдещите предприемачи - като деца и като възрастни.
Cameron Herold - Entrepreneur
An entrepreneur since childhood, Cameron Herold wants parents and teachers to recognize -- and foster -- entrepreneurial talent in kids. Full bio
An entrepreneur since childhood, Cameron Herold wants parents and teachers to recognize -- and foster -- entrepreneurial talent in kids. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:16
I would be willing to bet that I'm the dumbest guy in the room
0
1000
3000
Готов съм да се обзаложа, че съм най-тъпият в залата,
00:19
because I couldn't get through school. I struggled with school.
1
4000
2000
защото не можах да премина през училище. Борех се с училището.
00:21
But what I knew at a very early age
2
6000
2000
Но онова, което разбрах на много ранна възраст
00:23
was that I loved money and I loved business
3
8000
2000
беше, че обичам парите, обичам бизнеса
00:25
and I loved this entrepreneurial thing,
4
10000
2000
и обичам тази работа с предприемачеството.
00:27
and I was raised to be an entrepreneur,
5
12000
2000
Бях отгледан да стана предприемач.
00:29
and what I've been really passionate about ever since --
6
14000
2000
А онова, към което имах истинска страст оттогава нататък...
00:31
and I've never spoken about this ever, until now --
7
16000
3000
никога не съм говорил за това досега...
00:34
so this is the first time anyone's ever heard it, except my wife three days ago,
8
19000
3000
така че това е първият път, когато някой чува за това, освен жена ми преди три дни,
00:37
because she said, "What are you talking about?" and I told her --
9
22000
3000
защото тя попита: "За какво ще говориш?", а аз й казах...
00:40
is that I think we miss an opportunity
10
25000
2000
мисля, че пропускаме една възможност
00:42
to find these kids
11
27000
2000
да открием тези деца,
00:44
who have the entrepreneurial traits,
12
29000
2000
които притежават чертите за предприемачи,
00:46
and to groom them or show them
13
31000
2000
и да ги подготвим, или да им покажем,
00:48
that being an entrepreneur is actually a cool thing.
14
33000
2000
че да си предприемач всъщност е страхотно.
00:50
It's not something that is a bad thing and is vilified,
15
35000
3000
Не е нещо лошо и охулено,
00:53
which is what happens in a lot of society.
16
38000
3000
което се случва в голяма част от обществото.
00:56
Kids, when we grow up, have dreams,
17
41000
3000
Децата, когато пораснем, имаме мечти.
00:59
and we have passions, and we have visions,
18
44000
2000
Имаме страсти и имаме видения.
01:01
and somehow we get those things crushed.
19
46000
2000
И някак тези неща се смачкват.
01:03
We get told that we need to study harder
20
48000
3000
Казват ни, че трябва да учим по-упорито,
01:06
or be more focused or get a tutor.
21
51000
2000
да бъдем по-съсредоточени или да си вземем частен учител.
01:08
My parents got me a tutor in French,
22
53000
2000
Родителите ми, ми намериха частен учител по френски,
01:10
and I still suck in French.
23
55000
3000
а все още съм зле по френски.
01:13
Two years ago, I was the highest-rated lecturer
24
58000
2000
Преди две години бях най-високо оценяваният лектор
01:15
at MIT's entrepreneurial master's program.
25
60000
3000
в предприемаческата магистърска програма на МТИ.
01:18
And it was a speaking event in front of groups of entrepreneurs from around the world.
26
63000
3000
Беше на едно ораторско събитие пред групи предприемачи от цял свят.
01:21
When I was in grade two, I won a city-wide speaking competition,
27
66000
3000
Когато бях във втори клас, спечелих ораторски конкурс за целия град,
01:24
but nobody had ever said,
28
69000
2000
но никой никога не е казвал:
01:26
"Hey, this kid's a good speaker.
29
71000
2000
"Ей, това дете е добър оратор.
01:28
He can't focus, but he loves walking around and getting people energized."
30
73000
3000
Не може да се съсредоточава, но обича да се разхожда наоколо и да изпълва хората с енергия."
01:31
No one said, "Get him a coach in speaking."
31
76000
2000
Никой не каза: "Намерете му треньор по ораторство."
01:33
They said, get me a tutor in what I suck at.
32
78000
2000
Казваха, че ми трябва частен учител по онова, по което съм зле.
01:35
So as kids show these traits --
33
80000
2000
Така че децата показват тези черти.
01:37
and we need to start looking for them --
34
82000
2000
И трябва да започнем да ги търсим.
01:39
I think we should be raising kids
35
84000
2000
Мисля, че трябва да отглеждаме децата
01:41
to be entrepreneurs instead of lawyers.
36
86000
2000
да бъдат предприемачи, вместо адвокати.
01:43
Unfortunately the school system
37
88000
2000
А за съжаление училищната система
01:45
is grooming this world
38
90000
2000
подготвя този свят
01:47
to say, "Hey, let's be a lawyer or let's be a doctor,"
39
92000
2000
да казва: "Ей, да станем адвокати или да станем лекари",
01:49
and we're missing that opportunity because
40
94000
2000
и пропускаме една възможност, защото
01:51
no one ever says, "Hey, be an entrepreneur."
41
96000
3000
никой никога не казва: "Ей, стани предприемач".
01:54
Entrepreneurs are people -- because we have a lot of them in this room --
42
99000
2000
Предприемачите са хора... защото в тази зала има много от тях...
01:56
who have these ideas and these passions or see these needs in the world
43
101000
3000
които имат идеи, страсти или виждат нужди в света
01:59
and we decide to stand up and do it.
44
104000
2000
и решават да тръгнат и да го направят.
02:01
And we put everything on the line to make that stuff happen.
45
106000
3000
Влагаме всичко от себе си, за да се случат нещата.
02:04
We have the ability to get those groups of people around us
46
109000
2000
И имаме способността да накараме групите хора около нас
02:06
that want to kind of build that dream with us,
47
111000
2000
да искат да изграждат тази мечта с нас.
02:08
and I think if we could get kids
48
113000
2000
Мисля, че ако можем да накараме децата
02:10
to embrace the idea at a young age of being entrepreneurial,
49
115000
3000
да прегърнат идеята, като малки, да бъдат предприемачи,
02:13
we could change everything in the world that is a problem today.
50
118000
3000
бихме могли да променим всичко в света, което е проблем днес.
02:16
Every problem that's out there, somebody has the idea for.
51
121000
3000
За всеки съществуващ проблем някой има идея.
02:19
And as a young kid, nobody can say it can't happen
52
124000
2000
А като малко дете никой не може да каже, че не може да се случи,
02:21
because you're too dumb to realize
53
126000
2000
защото си твърде тъп, за да осъзнаеш,
02:23
that you couldn't figure it out.
54
128000
2000
че не можеш да го проумееш.
02:25
I think we have an obligation as parents and a society
55
130000
3000
Мисля, че имаме задължение като родители и общество
02:28
to start teaching our kids to fish
56
133000
2000
да започнем да обучаваме децата си да ловят риба,
02:30
instead of giving them the fish --
57
135000
2000
вместо да им даваме рибата.
02:32
the old parable: "If you give a man a fish, you feed him for a day.
58
137000
2000
Старата притча "Ако дадеш на човек една риба, го храниш за ден.
02:34
If you teach a man to fish, you feed him for a lifetime."
59
139000
3000
Ако научиш човек да лови риба, го храниш цял живот."
02:37
If we can teach our kids to become entrepreneurial --
60
142000
2000
Ако можем да обучим децата си да станат предприемачи,
02:39
the ones that show those traits to be --
61
144000
2000
онези, които показват подходящи черти,
02:41
like we teach the ones who have science gifts to go on in science,
62
146000
3000
както обучаваме онези, които имат дарба за наука, да се занимават с наука.
02:44
what if we saw the ones who had entrepreneurial traits
63
149000
2000
Ами ако виждаме онези, които имат предприемачески черти,
02:46
and taught them to be entrepreneurs?
64
151000
2000
и ги обучаваме да станат предприемачи?
02:48
We could actually have all these kids spreading businesses
65
153000
2000
Всички тези деца биха могли да разгръщат бизнес,
02:50
instead of waiting for government handouts.
66
155000
2000
вместо да чакат правителствени подаяния.
02:52
What we do is we sit and teach our kids all the things they shouldn't do:
67
157000
3000
Онова, което правим, е да седим и да учим децата си на всички неща, които не трябва да правят.
02:55
Don't hit; don't bite; don't swear.
68
160000
2000
Не удряй; не хапи; не ругай.
02:57
Right now we teach our kids to go after really good jobs,
69
162000
3000
Сега учим децата си да гонят наистина добри служби,
03:00
you know, and the school system teaches them to go after things like
70
165000
2000
разбирате ли, а училищната система ги учи да гонят неща
03:02
being a doctor and being a lawyer
71
167000
2000
като това да станат лекари и адвокати,
03:04
and being an accountant and a dentist
72
169000
2000
счетоводители, зъболекари,
03:06
and a teacher and a pilot.
73
171000
2000
преподаватели и пилоти.
03:08
And the media says that it's really cool if we could go out
74
173000
2000
А медиите казват, че е наистина страхотно,
03:10
and be a model or a singer
75
175000
2000
ако можеш да станеш модел, певец,
03:12
or a sports hero like Luongo, Crosby.
76
177000
3000
или спортен герой като Сидни Кросби.
03:15
Our MBA programs do not teach kids to be entrepreneurs.
77
180000
3000
Нашите магистърски програми по бизнес администрация не учат децата да бъдат предприемачи.
03:18
The reason that I avoided an MBA program --
78
183000
2000
Причината да избегна магистърска програма по бизнес администрация...
03:20
other than the fact that I couldn't get into any
79
185000
2000
освен факта, че не можех да вляза в нито една,
03:22
because I had a 61 percent average out of high school
80
187000
2000
защото имах 61 процента среден успех от гимназията,
03:24
and then 61 percent average at
81
189000
2000
а после - 61 процента среден успех
03:26
the only school in Canada that accepted me, Carlton --
82
191000
2000
в единственото учебно заведение в Канада, което ме прие - "Карлтън"...
03:28
but our MBA programs don't teach kids to be entrepreneurs.
83
193000
3000
но нашите магистърски програми по бизнес администрация не учат децата да бъдат предприемачи.
03:31
They teach them to go work in corporations.
84
196000
2000
Учат ги да ходят да работят в корпорации.
03:33
So who's starting these companies? It's these random few people.
85
198000
3000
Тогава кой основава тези компании? Неколцина случайни хора.
03:36
Even in popular literature, the only book I've ever found --
86
201000
3000
Дори в популярната литература, единствената книга, която съм откривал...
03:39
and this should be on all of your reading lists --
87
204000
2000
и тя трябва да е във всичките ви списъци с четива...
03:41
the only book I've ever found
88
206000
2000
единствената книга, която някога съм откривал,
03:43
that makes the entrepreneur into the hero is "Atlas Shrugged."
89
208000
2000
която прави предприемача герой, е "Атлас сви рамене".
03:45
Everything else in the world tends to look at entrepreneurs
90
210000
2000
Всичко друго в света е склонно да гледа предприемачите
03:47
and say that we're bad people.
91
212000
2000
и да казва, че сме лоши хора.
03:49
I look at even my family.
92
214000
2000
Гледам дори семейството си.
03:51
Both my grandfathers were entrepreneurs. My dad was an entrepreneur.
93
216000
2000
И двамата ми дядовци бяха предприемачи. Татко ми беше предприемач.
03:53
Both my brother and sister and I, all three of us own companies as well.
94
218000
3000
Брат ми, сестра ми и аз - и тримата също притежаваме фирми.
03:56
And we all decided to start these things
95
221000
2000
И всички решихме да ги основем,
03:58
because it's really the only place we fit.
96
223000
2000
защото всъщност само там ни е мястото.
04:00
We didn't fit in the normal work. We couldn't work for somebody else
97
225000
2000
Не ни беше мястото в нормалната работа. Не можехме да работим за някой друг,
04:02
because we're too stubborn and we have all these other traits.
98
227000
3000
защото сме твърде упорити и имаме всички тези други черти.
04:05
But kids could be entrepreneurs as well.
99
230000
2000
Но децата също биха могли да са предприемачи.
04:07
I'm a big part of a couple organizations globally
100
232000
2000
Голяма част съм в две организации глобално,
04:09
called the Entrepreneurs' Organization and the Young Presidents' Organization.
101
234000
2000
наречени Организация на предприемачите и Организация на младите президенти (ОМП).
04:11
I just came back from speaking in Barcelona
102
236000
2000
Току-що се върнах от едно участие в Барселона
04:13
at the YPO global conference,
103
238000
3000
на глобалната конференция на ОМП
04:16
and everyone that I met over there
104
241000
2000
и всички, които срещнах там,
04:18
who's an entrepreneur
105
243000
2000
които са предприемачи,
04:20
struggled with school.
106
245000
2000
са имали трудности в училище.
04:22
I have 18 out of the 19 signs of attention deficit disorder diagnosed.
107
247000
3000
Имам 18 от 19 признака на диагностицирано разстройство с недостиг на внимание.
04:25
So this thing right here is freaking me out.
108
250000
3000
Така че това нещо ей тук ме побърква.
04:28
(Laughter)
109
253000
2000
(Смях)
04:30
It's probably why I'm a little bit panicked right now --
110
255000
2000
Вероятно затова сега съм леко паникьосан...
04:32
other than all the caffeine that I've had and the sugar --
111
257000
2000
освен целия кофеин и цялата захар, която съм погълнал...
04:34
but this is really creepy for an entrepreneur.
112
259000
3000
но това е наистина зловещо за един предприемач.
04:37
Attention deficit disorder, bipolar disorder.
113
262000
2000
Разстройство с дефицит на вниманието, биполярно разстройство.
04:39
Do you know that bipolar disorder is nicknamed the CEO disease?
114
264000
3000
Знаете ли защо на биполярното разстройство е даден прякорът "директорска болест"?
04:42
Ted Turner's got it. Steve Jobs has it.
115
267000
3000
Тед Търнър го има. Стив Джобс го има.
04:45
All three of the founders of Netscape had it.
116
270000
3000
И тримата основатели на "Нетскейп" са го имали.
04:48
I could go on and on.
117
273000
2000
Мога да продължавам дълго.
04:50
Kids -- you can see these signs in kids.
118
275000
2000
Децата... тези признаци се виждат у децата.
04:52
And what we're doing is we're giving them Ritalin and saying,
119
277000
2000
А онова, което правим, е да им даваме риталин и да казваме:
04:54
"Don't be an entrepreneurial type.
120
279000
2000
"Не ставай от типа предприемач.
04:56
Fit into this other system and try to become a student."
121
281000
2000
Намери си мястото в тази система и се опитай да станеш студент."
04:58
Sorry, entrepreneurs aren't students.
122
283000
2000
Извинете, предприемачите не са студенти.
05:00
We fast-track. We figure out the game.
123
285000
2000
Ние сме бързи. Проумяваме играта.
05:02
I stole essays. I cheated on exams.
124
287000
2000
Крадях есета. Преписвах на изпити.
05:04
I hired kids to do my accounting assignments in university
125
289000
3000
Наемах хлапета да ми изпълняват заданията в университета
05:07
for 13 consecutive assignments.
126
292000
2000
за 13 последователни задания.
05:09
But as an entrepreneur you don't do accounting, you hire accountants.
127
294000
3000
Но като предприемач не се занимаваш със счетоводство, наемаш счетоводители.
05:12
So I just figured that out earlier.
128
297000
2000
Така че аз просто го проумях по-рано.
05:14
(Laughter)
129
299000
2000
(Смях)
05:16
(Applause)
130
301000
2000
(Аплодисменти)
05:18
At least I can admit I cheated in university; most of you won't.
131
303000
3000
Поне мога да си призная, че съм преписвал в университета; повечето от вас не биха си признали.
05:21
I'm also quoted -- and I told the person who wrote the textbook --
132
306000
3000
Също така съм цитиран... и казах на човека, който е писал учебника...
05:24
I'm now quoted in that exact same university textbook
133
309000
2000
сега съм цитиран точно в същия университетски учебник
05:26
in every Canadian university and college studies.
134
311000
3000
във всеки канадски университет и колеж.
05:29
In managerial accounting, I'm chapter eight.
135
314000
3000
В ръководно счетоводство, аз съм в осма глава.
05:32
I open up chapter eight talking about budgeting.
136
317000
2000
Започвам осма глава, като говоря за бюджетиране.
05:34
And I told the author, after they did my interview, that I cheated in that same course.
137
319000
3000
И казах на авторката, след като проведоха интервю с мен, че съм преписвал на същия този курс.
05:37
And she thought it was too funny to not include it anyway.
138
322000
3000
А тя реши, че е твърде смешно, за да не го включи, така или иначе.
05:40
But kids, you can see these signs in them.
139
325000
3000
Но децата, тези признаци се виждат у тях.
05:43
The definition of an entrepreneur is "a person who organizes, operates
140
328000
2000
Дефиницията за предприемач е "лице, което организира, оперира
05:45
and assumes the risk of a business venture."
141
330000
3000
и приема риска за бизнес начинание."
05:48
That doesn't mean you have to go to an MBA program.
142
333000
2000
Това не значи, че трябва да отидеш в магистърска програма по бизнес администрация.
05:50
It doesn't mean you have to get through school.
143
335000
2000
Не значи, че трябва да завършиш учебно заведение.
05:52
It just means that those few things have to feel right in your gut.
144
337000
3000
Просто значи, трябва да имаш вътрешно усещане за правилност за тези няколко неща.
05:55
And we've heard those things about "is it nurture or is it nature," right?
145
340000
3000
Чували сме тези неща, за това дали е отглеждане или природа, нали.
05:58
Is it thing one or thing two? What is it?
146
343000
2000
Първото ли е, или второто? Кое е?
06:00
Well, I don't think it's either. I think it can be both.
147
345000
3000
Е, според мен не е нито едното. Мисля, че може да са и двете.
06:03
I was groomed as an entrepreneur.
148
348000
2000
Подготвян съм за предприемач.
06:05
When I was growing up as a young kid, I had no choice,
149
350000
2000
Докато растях като младеж, нямах избор,
06:07
because I was taught at a very early, young age --
150
352000
2000
защото ме учеха на много, много ранна възраст...
06:09
when my dad realized I wasn't going to fit into
151
354000
2000
когато баща ми осъзна, че няма да се впиша
06:11
everything else that was being taught to me in school --
152
356000
2000
във всичко друго, което ми преподаваха в училище...
06:13
that he could teach me to figure out business at an early age.
153
358000
3000
че може да ме научи да проумявам бизнеса на ранна възраст.
06:16
He groomed us, the three of us,
154
361000
2000
Той ни подготвяше и тримата
06:18
to hate the thought of having a job
155
363000
2000
да мразим мисълта да имаме работа
06:20
and to love the fact of creating companies that we could employ other people.
156
365000
3000
и да обичаме да създаваме фирми, в които бихме могли да наемаме други хора.
06:23
My first little business venture: I was seven years old, I was in Winnipeg,
157
368000
3000
Първото ми малко бизнес начинание - бях седемгодишен, бях в Уинипег
06:26
and I was lying in my bedroom with one of those long extension cords.
158
371000
2000
и лежах в спалнята си с един от онези дълги разклонители.
06:28
And I was calling all the dry cleaners in Winnipeg
159
373000
2000
И се обаждах на всички ателиета за химическо чистене в Уинипег,
06:30
to find out how much would the dry cleaners
160
375000
2000
за да открия колко биха ми платили те
06:32
pay me for coat hangers.
161
377000
2000
за закачалки за палта.
06:34
And my mom came into the room and she said,
162
379000
2000
Майка ми влезе в стаята и попита:
06:36
"Where are you going to get the coat hangers to sell to the dry cleaners?"
163
381000
3000
"Откъде ще вземеш закачалките за палта, които да продаваш на ателиетата за химическо чистене?"
06:39
And I said, "Let's go and look in the basement."
164
384000
2000
А аз отвърнах: "Да отидем да видим в мазето."
06:41
And we went down to the basement. And I opened up this cupboard.
165
386000
3000
Слязохме долу в мазето. И отворих един шкаф.
06:44
And there was about a thousand coat hangers that I'd collected.
166
389000
2000
А там имаше около хиляда закачалки за палта, които бях събрал.
06:46
Because, when I told her I was going out to play with the kids,
167
391000
3000
Защото когато й казвах, че излизам да играя с децата,
06:49
I was going door to door in the neighborhood to collect coat hangers
168
394000
2000
обикалях от врата на врата из квартала, за да събирам закачалки за палта
06:51
to put in the basement to sell.
169
396000
2000
и да ги слагам в мазето за продажба.
06:53
Because I saw her a few weeks before that --
170
398000
2000
Защото бях я видял няколко седмици преди това...
06:55
you could get paid. They used to pay you two cents per coat hanger.
171
400000
3000
че може да ти се плаща. Плащаха по два цента на закачалка.
06:58
So I was just like, well there's all kinds of coat hangers.
172
403000
2000
И си казах - е, има всякакви видове закачалки за палта.
07:00
And so I'll just go get them.
173
405000
2000
Така че просто ще отида да ги взема.
07:02
And I knew she wouldn't want me to go get them, so I just did it anyway.
174
407000
3000
Знаех, че тя няма да иска да ги вземам, затова го направих така или иначе.
07:06
And I learned that you could actually negotiate with people.
175
411000
2000
И научих, че с хората всъщност може да се преговаря.
07:08
This one person offered me three cents and I got him up to three and a half.
176
413000
3000
Един човек ми предложи три цента, а аз качих до три и половина.
07:11
I even knew at a seven-year-old age
177
416000
2000
Дори знаех на седемгодишна възраст,
07:13
that I could actually get a fractional percent of a cent,
178
418000
3000
че бих могъл да получа частичен процент от един цент
07:16
and people would pay that because it multiplied up.
179
421000
2000
и хората ще го плащат, защото той се умножава.
07:18
At seven years old I figured it out. I got three and a half cents for a thousand coat hangers.
180
423000
3000
На седем години го проумях. Получих три и половина цента за хиляда закачалки за палта.
07:21
I sold license plate protectors door to door.
181
426000
2000
Продавах протектори за регистрационни номера от врата на врата.
07:23
My dad actually made me go find someone
182
428000
2000
Всъщност, баща ми ме накара да отида да намеря някого,
07:25
who would sell me these things at wholesale.
183
430000
2000
който да ми продава тези неща на едро.
07:27
And at nine years old, I walked around in the city of Sudbury
184
432000
2000
И на деветгодишна възраст обикалях град Съдбъри
07:29
selling license plate protectors door to door to houses.
185
434000
3000
и продавах протектори за регистрационни номера по къщите.
07:32
And I remember this one customer so vividly
186
437000
3000
Помня един клиент много ярко,
07:35
because I also did some other stuff with these clients.
187
440000
2000
защото правех и някои други неща с тези клиенти.
07:37
I sold newspapers.
188
442000
2000
Продавах вестници.
07:39
And he wouldn't buy a newspaper from me ever.
189
444000
2000
А той никога не искаше да купува вестник от мен.
07:41
But I was convinced I was going to get him to buy a license plate protector.
190
446000
3000
Но бях убеден, че ще го убедя да купи протектор за регистрационен номер.
07:44
And he's like, "Well, we don't need one."
191
449000
1000
А той отвръща: "Ами, не ни трябва."
07:45
And I said, "But you've got two cars ..." -- I'm nine years old.
192
450000
3000
А аз казвам: "Но вие имате две коли..." Деветгодишен съм.
07:48
I'm like, "But you have two cars and they don't have license plate protectors."
193
453000
3000
Казвам: "Но вие имате две коли, а те нямат протектори за регистрационни номера."
07:51
And he said, "I know."
194
456000
2000
А той: "Знам."
07:53
And I said, "This car here's got one license plate that's all crumpled up."
195
458000
2000
А аз: "Единият номер на тази кола е целият набръчкан."
07:55
And he said, "Yes, that's my wife's car." And I said, "Why don't we just test one
196
460000
3000
А той отвръща: "Да, това е колата на жена ми." А аз: "Защо просто не тестваме един
07:58
on the front of your wife's car and see if it lasts longer."
197
463000
2000
отпред на колата на жена ви и да видим дали ще изтрае по-дълго."
08:00
So I knew there were two cars with two license plates on each.
198
465000
3000
Знаех, че има две коли с по два регистрационни номера на всяка.
08:03
If I couldn't sell all four, I could at least get one.
199
468000
2000
Ако не можех да продам и четирите, можех да получа поне един.
08:05
I learned that at a young age.
200
470000
2000
Научих това в ранна възраст.
08:07
I did comic book arbitrage.
201
472000
2000
Занимавах се с арбитраж на комикси.
08:09
When I was about 10 years old, I sold comic books
202
474000
2000
Когато бях около десетгодишен, продавах книжки с комикси
08:11
out of our cottage on Georgian Bay.
203
476000
2000
от вилата ни на Джорджиън Бей.
08:13
And I would go biking up to the end of the beach
204
478000
2000
Ходех с колелото до края на плажа
08:15
and buy all the comics from the poor kids.
205
480000
2000
и изкупувах всички комикси от бедните деца.
08:17
And then I would go back to the other end of the beach and sell them to the rich kids.
206
482000
3000
А после се връщах до другия край на плажа и ги продавах на богатите деца.
08:20
But it was obvious to me, right? Buy low, sell high.
207
485000
2000
Беше очевидно за мен, нали. Купувай ниско, продавай високо.
08:22
You've got this demand over here that has money.
208
487000
2000
Имаш това търсене тук, в което има пари.
08:24
Don't try to sell to the poor kids; they don't have cash. The rich people do. Go get some.
209
489000
3000
Не се опитвай да продаваш на бедните хлапета; те нямат пари. Богатите хора имат. Иди да ги вземеш.
08:27
So that's obvious, right.
210
492000
2000
Очевидно, нали.
08:29
It's like a recession. So, there's a recession.
211
494000
2000
Като рецесия. Значи, има рецесия.
08:31
There's still 13 trillion dollars circulating in the U.S. economy.
212
496000
3000
В икономиката на САЩ все още циркулират 13 трилиона долара.
08:34
Go get some of that. And I learned that at a young age.
213
499000
3000
Иди да вземеш малко от тях. Научих това на ранна възраст.
08:37
I also learned, don't reveal your source,
214
502000
2000
Научих също - не разкривай източника си,
08:39
because I got beat up after about four weeks of doing this
215
504000
2000
защото ме набиха след около четири седмици,
08:41
because one of the rich kids found out where I was buying my comics from,
216
506000
3000
защото едно от богатите деца откри откъде купувам комиксите си
08:44
and he didn't like the fact that he was paying a lot more.
217
509000
2000
и не му хареса фактът, че плаща много повече.
08:46
I was forced to get a paper route at 10 years old.
218
511000
2000
Бях принуден да обикалям да продавам вестници на 10-годишна възраст.
08:48
I didn't really want a paper route,
219
513000
2000
Всъщност не исках да продавам вестници,
08:50
but at 10, my dad said, "That's going to be your next business."
220
515000
2000
но като бях 10-годишен, татко ми каза: "Това ще бъде следващия ти бизнес.
08:52
So not only would he get me one, but I had to get two,
221
517000
2000
И не само ми осигури една обиколка, а трябваше да правя две,
08:54
and then he wanted me to hire someone to deliver half the papers,
222
519000
3000
а после той поиска да намеря някого, за да доставя половината вестници,
08:57
which I did, and then I realized that collecting tips was where you made all the money.
223
522000
3000
което и направих, и тогава осъзнах, че от събирането на бакшиши се печелеха всичките пари.
09:00
So I would collect the tips and get payment.
224
525000
2000
Затова събирах бакшишите и получавах заплащане.
09:02
So I would go and collect for all the papers.
225
527000
2000
Ходех и събирах за всички вестници.
09:04
He could just deliver them.
226
529000
2000
Той можеше само да ги доставя.
09:06
Because then I realized I could make the money.
227
531000
2000
Защото тогава осъзнах, че можех да печеля пари.
09:08
By this point, I was definitely not going to be an employee.
228
533000
3000
на този етап определено нямаше да стана служител.
09:11
(Laughter)
229
536000
2000
(Смях)
09:13
My dad owned an automotive and industrial repair shop.
230
538000
2000
Татко ми притежаваше сервиз за автомобили и машини.
09:15
He had all these old automotive parts lying around.
231
540000
2000
И навсякъде бяха пръснати стари авточасти.
09:17
They had this old brass and copper.
232
542000
2000
В тях имаше стар месинг и мед.
09:19
I asked him what he did with it, and he said he just throws it out.
233
544000
3000
Попитах го какво прави с тях. А той каза, че просто ги изхвърля.
09:22
I said, "But wouldn't somebody pay you for that?" And he goes, "Maybe."
234
547000
2000
Попитах: "Но не би ли платил някой за това?" А той: "Може би.
09:24
Remember at 10 years old -- so 34 years ago
235
549000
2000
Спомнете си, на 10-годишна възраст... значи преди 34 години...
09:26
I saw opportunity in this stuff.
236
551000
2000
виждах възможност в тези неща.
09:28
I saw there was money in garbage.
237
553000
2000
Виждах, че в боклука има пари.
09:30
And I was actually collecting it from all the automotive shops in the area on my bicycle.
238
555000
3000
И всъщност ги събирах от всички автосервизи в района на велосипеда ми.
09:33
And then my dad would drive me on Saturdays
239
558000
2000
А после татко ме караше в съботите
09:35
to a scrap metal recycler where I got paid.
240
560000
2000
до един пункт за вторични суровини, където ми плащаха.
09:37
And I thought that was kind of cool.
241
562000
2000
Според мен това беше страхотно.
09:39
Strangely enough, 30 years later, we're building 1-800-GOT-JUNK?
242
564000
3000
Странно, но 30 години по-късно изграждаме безплатна телефонна линия за вторични суровини
09:42
and making money off that too.
243
567000
2000
и печелим пари, и от това.
09:44
I built these little pincushions when I was 11 years old in Cubs,
244
569000
3000
Правех едни малки игленици, когато бях 11-годишен, като скаут
09:47
and we made these pin cushions for our moms for Mother's Day.
245
572000
2000
и правехме тези игленици за майките си за Деня на майката.
09:49
And you made these pincushions out of wooden clothespins --
246
574000
3000
Тези игленици се правеха от дървени щипки за пране...
09:52
when we used to hang clothes on clotheslines outside.
247
577000
2000
когато закачахме дрехи на простори отвън.
09:54
And you'd make these chairs.
248
579000
2000
И се правеха едни столове.
09:56
And I had these little pillows that I would sew up.
249
581000
2000
Имаше едни малки възглавнички, които пришивах.
09:58
And you could stuff pins in them.
250
583000
2000
И в тях можеше да се забиват карфици.
10:00
Because people used to sew and they needed a pin cushion.
251
585000
3000
Защото хората шиеха и им трябваха игленици.
10:03
But what I realized was that you had to have options.
252
588000
3000
Но осъзнах, че трябва да има варианти.
10:06
So I actually spray painted a whole bunch of them brown.
253
591000
2000
Така че всъщност боядисах със спрей цял куп от тях кафяви.
10:08
And then when I went to the door, it wasn't, "Do you want to buy one?"
254
593000
2000
А после, като отивах до вратата, не питах: "Искате ли да купите един?"
10:10
It was, "Which color would you like?"
255
595000
2000
А: "Какъв цвят бихте искали?"
10:12
Like I'm 10 years old; you're not going to say no to me,
256
597000
2000
Десетгодишен съм; няма да ми откажете,
10:14
especially if you have two options -- you have the brown one or the clear one.
257
599000
3000
особено ако имате два варианта: кафяв и прозрачен.
10:17
So I learned that lesson at a young age.
258
602000
2000
Научих този урок в ранна възраст.
10:19
I learned that manual labor really sucks.
259
604000
3000
Научих, че ръчната работа е много скапана.
10:24
Right, like cutting lawns is brutal.
260
609000
2000
Примерно, косенето на ливади е брутално.
10:26
But because I had to cut lawns all summer for all of our neighbors and get paid to do that,
261
611000
3000
Но тъй като трябваше да кося по цяло лято ливадите на всичките ни съседи и да ми плащат за това,
10:29
I realized that recurring revenue
262
614000
2000
осъзнах, че повтарящият се доход
10:31
from one client is amazing.
263
616000
3000
от един клиент е изумителен.
10:34
That if I land this client once,
264
619000
2000
Че ако спечеля веднъж един клиент
10:36
and every week I get paid by that person,
265
621000
2000
и всяка седмица този човек ми плаща,
10:38
that's way better than trying to sell
266
623000
2000
това е далеч по-добре, отколкото да се опитваш да продаваш
10:40
one clothespin thing to one person.
267
625000
2000
нещо, изработено от щипки за пране, на едно лице.
10:42
Because you can't sell them more.
268
627000
2000
Защото те не могат да се продават повече.
10:44
So I love that recurring revenue model I started to learn at a young age.
269
629000
3000
Затова обичам този модел за повторяем приход, който започнах да научавам като малък.
10:47
Remember, I was being groomed to do this. I was not allowed to have jobs.
270
632000
3000
Спомнете си, подготвяли са ме да го върша. Не ми разрешаваха да работя за другиго.
10:50
I would caddy, I would go to the golf course and caddy for people.
271
635000
3000
Бил съм момче за поръчки, ходех по голф игрищата и изпълнявах поръчките на хората.
10:53
But I realized that there was this one hill on our golf course,
272
638000
2000
Но разбрах, че на нашето голф игрище има един хълм,
10:55
the 13th hole that had this huge hill.
273
640000
2000
на 13-тата дупка имаше един огромен хълм.
10:57
And people could never get their bags up it.
274
642000
2000
И хората никога не можеха да си качат чантите нагоре по него.
10:59
So I would sit there with a lawn chair
275
644000
2000
Затова седях там с един шезлонг
11:01
and just carry up all the people who didn't have caddies.
276
646000
3000
и просто носех нагоре багажа на всички хора, които нямаха момчета за поръчки.
11:04
I would carry their golf bags up to the top, and they'd pay me a dollar.
277
649000
3000
Носех чантите им за голф догоре, а те ми плащаха по един долар.
11:07
Meanwhile, my friends were working for five hours
278
652000
2000
Междувременно другите работеха по пет часа,
11:09
to haul some guy's bag around and get paid 10 bucks.
279
654000
2000
за да мъкнат нечия чанта наоколо, и им плащаха по 10 кинта:
11:11
I'm like, "That's stupid because you have to work for five hours.
280
656000
3000
А аз: "Това е глупаво, защото трябва да работиш пет часа.
11:14
That doesn't make any sense." You just figure out a way to make more money faster.
281
659000
3000
Няма никакъв смисъл." Просто измисляш начин да печелиш повече пари по-бързо.
11:17
Every week, I would go to the corner store and buy all these pops.
282
662000
3000
Всяка седмица ходех до магазина на ъгъла и купувах тези пуканки.
11:20
Then I would go up and deliver them to these 70-year-old women playing bridge.
283
665000
3000
После ходех и ги доставях на 70-годишни жени, играещи бридж.
11:23
And they'd give me their orders for the following week.
284
668000
2000
А те ми даваха поръчките си за следващата седмица.
11:25
And then I'd just deliver pop and I'd just charge twice.
285
670000
2000
Тогава просто доставях пуканки и вземах двойно по-скъпо.
11:27
And I had this captured market. You didn't need contracts.
286
672000
3000
Имах този уловен пазар. Не ти трябват договори.
11:30
You just needed to have a supply and demand
287
675000
2000
Само трябваше да имаш предлагане и търсене
11:32
and this audience who bought into you.
288
677000
2000
и тази публика, която да купува от теб.
11:34
These women weren't going to go to anybody else
289
679000
2000
Тези жени нямаше да отидат при никой друг,
11:36
because they liked me, and I kind of figured it out.
290
681000
2000
защото ме харесваха, и някак го проумях.
11:38
I went and got golf balls from golf courses.
291
683000
3000
Ходех и вземах топки за голф от игрищата за голф.
11:41
But everybody else was looking in the bush
292
686000
2000
Но всички други търсеха в храстите
11:43
and looking in the ditches for golf balls.
293
688000
2000
и в канавките топки за голф.
11:45
I'm like, screw that. They're all in the pond
294
690000
2000
А аз - по дяволите. Всички са в езерцето,
11:47
and nobody's going into the pond.
295
692000
2000
а никой не влиза в езерцето.
11:49
So I would go into the ponds and crawl around and pick them up with my toes.
296
694000
3000
Затова влизах в езерцата, пълзях наоколо и ги вдигах с пръстите на краката си.
11:52
You just pick them up with both feet.
297
697000
2000
Просто се вдига и с двете стъпала.
11:54
You can't do it on stage.
298
699000
2000
Не може да се направи на сцена.
11:56
You get the golf balls, and you just throw them in your bathing suit trunks
299
701000
2000
Вземаш топките за голф и просто ги хвърляш в долнището на банския си,
11:58
and when you're done you've got a couple hundred of them.
300
703000
3000
а щом приключиш, имаш около двеста от тях.
12:01
But the problem is that people all didn't want all the golf balls.
301
706000
3000
Но проблемът е, че хората не икаха всички топки за голф.
12:04
So I just packaged them. I'm like 12, right?
302
709000
2000
Затова просто ги пакетирах. Някъде към 12-годишен съм, нали така.
12:06
I packaged them up three ways.
303
711000
2000
Пакетирах ги по три начина.
12:08
I had the Pinnacles and DDHs and the really cool ones back then.
304
713000
2000
Имах "Пинакълс", "Ди Би Ейч" и наистина страхотните тогава.
12:10
Those sold for two dollars each.
305
715000
2000
Те се продаваха по два долара всяка.
12:12
And then I had all the good ones that didn't look crappy. They were 50 cents each.
306
717000
3000
После имах всички добри, които не изглеждаха зле. Бяха по 50 цента всяка.
12:15
And then I'd sell 50 at a time of all the crappy ones.
307
720000
3000
А всички скапани продавах по 50 наведнъж.
12:18
And they could use those for practice balls.
308
723000
2000
Можеха да ги използват като топки за упражнение.
12:20
I sold sunglasses, when I was in school,
309
725000
2000
Като бях в училище, продавах слънчеви очила
12:22
to all the kids in high school.
310
727000
2000
на всички деца в гимназията.
12:24
This is what really kind of gets everybody hating you
311
729000
3000
Това някак кара всички да те мразят,
12:27
is because you're trying to extract money from all your friends all the time.
312
732000
3000
защото постоянно се опитваш да измъкнеш пари от всичките си приятели.
12:30
But it paid the bills.
313
735000
2000
Но плащах сметките.
12:32
So I sold lots and lots of sunglasses.
314
737000
2000
И така, продавах много слънчеви очила.
12:34
Then when the school shut me down --
315
739000
2000
А после, щом училището ме спря...
12:36
the school actually called me into the office and told me I couldn't do it --
316
741000
2000
всъщност, извикаха ме в училище и ми казаха, че не може да го правя...
12:38
so I went to the gas stations and
317
743000
2000
затова ходех в бензиностанциите,
12:40
I sold lots of them to the gas stations
318
745000
2000
продавах много от тях на бензиностанциите,
12:42
and had the gas stations sell them to their customers.
319
747000
2000
а бензиностанциите ги продаваха на клиентите си.
12:44
That was cool because then I had retail outlets.
320
749000
2000
Беше страхотно, защото имах места за продажба.
12:46
And I think I was 14.
321
751000
2000
Мисля, че бях на четиринайсет.
12:48
Then I paid my entire way through first year university at Carlton
322
753000
3000
А после си платих цялата първа година в университета в "Карлтън",
12:51
by selling wine skins door to door.
323
756000
2000
като продавах мяхове за вино от врата на врата.
12:53
You know that you can hold a 40-ounce bottle of rum
324
758000
2000
Знаете ли, че може да се събере една бутилка ром от 40 унции
12:55
and two bottles of coke in a wineskin? So what, right?
325
760000
2000
и две бутилки кока-кола в един мях? И какво, нали?
12:57
Yeah, but you know what? You stuff that down your shorts,
326
762000
2000
Да, но знаете ли какво? Пъхаш това нещо в шортите си,
12:59
when you go into a football game you can get booze in for free,
327
764000
3000
като ходиш на футболен мач, може да вкараш безплатна пиячка,
13:02
everybody bought them.
328
767000
2000
всички ги купуваха.
13:04
Supply, demand, big opportunity.
329
769000
3000
Предлагане, търсене, голяма възможност.
13:07
I also branded it, so I sold them for five times the normal cost.
330
772000
2000
Поставих им и марка, така че ги продавах петкратно по-скъпо от нормалната цена.
13:09
It had our university logo on it.
331
774000
2000
На него беше логото на нашия университет.
13:11
You know we teach our kids and we buy them games,
332
776000
2000
Знаете ли, учим децата си и им купуваме игри,
13:13
but why don't we get them games, if they're entrepreneurial kids,
333
778000
3000
но защо не им вземаме игри, ако са деца предприемачи,
13:16
that kind of nurture the traits that you need to be entrepreneurs?
334
781000
3000
от вида, които отглеждат чертите, които са нужни, за да са предприемачи?
13:19
Why don't you teach them not to waste money?
335
784000
3000
Защо не ги учите да не прахосват пари?
13:22
I remember being told to walk out in the middle of a street in Banff, Alberta
336
787000
3000
Помня как ми казваха да изляза посред една улица в Банф, Албърта,
13:25
because I'd thrown a penny out in the street,
337
790000
2000
защото бях хвърлил едно пени на улицата,
13:27
and my dad said, "Go pick it up."
338
792000
2000
и баща ми каза: "Иди да го вдигнеш."
13:29
He said, "I work too damn hard for my money. I'm not going to see you ever waste a penny."
339
794000
2000
Той каза: "Работя ужасно упорито за парите си. Няма да те гледам как прахосваш и пени."
13:31
And I remember that lesson to this day.
340
796000
2000
Помня този урок до ден-днешен.
13:33
Allowances teach kids the wrong habits.
341
798000
3000
Джобните пари учат детето на погрешните навици.
13:36
Allowances, by nature, are teaching kids
342
801000
2000
Издръжките, по своята природа, учат децата
13:38
to think about a job.
343
803000
2000
да мислят за работно място.
13:40
An entrepreneur doesn't expect a regular paycheck.
344
805000
3000
Един предприемач не очаква редовна заплата.
13:43
Allowance is breeding kids at a young age
345
808000
2000
Джобните пари възпитават децата в ранна възраст
13:45
to expect a regular paycheck.
346
810000
2000
да очакват редовна заплата.
13:47
That's wrong, for me, if you want to raise entrepreneurs.
347
812000
2000
Това за мен е погрешно, ако искаш да отглеждаш предприемачи.
13:49
What I do with my kids now -- I've got two, nine and seven --
348
814000
2000
Онова, което правя с моите деца сега... имам две, на девет и на седем години...
13:51
is I teach them to walk around the house and the yard,
349
816000
2000
е, че ги уча да обикалят къщата и двора
13:53
looking for stuff that needs to get done.
350
818000
2000
в търсене на неща, които трябва да се свършат.
13:55
Come to me and tell me what it is.
351
820000
2000
Идват при мен и ми казват какви са.
13:57
Or I'll come to them and say, "Here's what I need done."
352
822000
2000
Или аз отивам при тях и казвам: "Ето какво трябва да се свърши."
13:59
And then you know what we do? We negotiate.
353
824000
2000
А после знаете ли какво правим? Преговаряме.
14:01
They go around looking for what it is.
354
826000
2000
Те обикалят и търсят какво е.
14:03
But then we negotiate on what they're going to get paid.
355
828000
2000
А после преговаряме как ще им се плати.
14:05
And then they don't have a regular check, but they have more opportunities to find more stuff,
356
830000
3000
И тогава нямат редовна заплата, но имат повече възможности да откриват повече неща,
14:08
and they learn the skill of negotiating,
357
833000
2000
научават изкуството на преговорите,
14:10
and they learn the skill of finding opportunities as well.
358
835000
2000
научават и умението да откриват възможности.
14:12
You breed that kind of stuff. Each of my kids has two piggy banks.
359
837000
3000
Този тип неща се отглеждат. Всяко от децата ми има по две касички.
14:15
Fifty percent of all the money that they earn or get gifted,
360
840000
2000
50 процента от всички пари, които печелят или им подаряват,
14:17
50 percent goes in their house account,
361
842000
2000
50 процента отиват в домашната им сметка,
14:19
50 percent goes in their toy account.
362
844000
2000
50 процента отиват в сметката им за играчки.
14:21
Anything in their toy account they can spend on whatever they want.
363
846000
2000
Всичко, което отива в сметката им за играчки, могат да харчат за каквото си искат.
14:23
The 50 percent that goes in their house account, every six months, goes to the bank.
364
848000
3000
50-те процента, които влизат в домашната им сметка, на всеки шест месеца отиват в банката.
14:26
They walk up with me. Every year all the money in the bank goes to their broker.
365
851000
3000
Те идват с мен. Всяка година всички пари в банката отиват при техния брокер.
14:29
Both my nine- and seven-year-olds have a stock broker already.
366
854000
3000
И деветгодишното ми, и седемгодишното ми дете вече си имат борсов посредник.
14:33
But I'm teaching them to force that savings habit.
367
858000
2000
Но ги уча принудително на спестовен навик.
14:35
It drives me crazy that 30-year-olds are saying,
368
860000
3000
Подлудява ме, че 30-годишните казват:
14:38
"Maybe I'll start contributing to my RSP now."
369
863000
2000
"Може би сега ще започна да допринасям към пенсионната си спестовна сметка."
14:40
Shit, you've missed 25 years.
370
865000
2000
По дяволите, пропуснал си 25 години.
14:42
You can teach those habits to young kids
371
867000
2000
Малки деца могат да се учат на тези навици,
14:44
when they don't even feel the pain yet.
372
869000
2000
когато те дори още не усещат болката.
14:46
Don't read them bedtime stories every night.
373
871000
2000
Не им четете приказки преди лягане всяка вечер.
14:48
Maybe four nights out of the week read them bedtime stories
374
873000
2000
Може би четири вечери в седмицата им четете приказки,
14:50
and three nights of the week have them tell stories.
375
875000
2000
а три вечери в седмицата нека те разказват истории.
14:52
Why don't you sit down with kids and give them four items,
376
877000
3000
Защо не седнете с децата и не им дадете четири неща -
14:55
a red shirt, a blue tie, a kangaroo and a laptop,
377
880000
3000
червена риза, синя вратовръзка, кенгуру и лаптоп,
14:58
and have them tell a story about those four things?
378
883000
2000
и нека да разкажат исторя за тези четири неща.
15:00
My kids do that all the time.
379
885000
2000
Моите деца го правят постоянно.
15:02
It teaches them to sell; it teaches them creativity;
380
887000
2000
Това ги учи да продават; учи ги на творчество,
15:04
it teaches them to think on their feet.
381
889000
2000
учи ги да мислят в движение.
15:06
Just do that kind of stuff and have fun with it.
382
891000
2000
Просто правете такива неща и се забавлявайте с тях.
15:08
Get kids to stand up in front of groups and talk,
383
893000
2000
Нека децата застават пред групи и говорят,
15:10
even if it's just stand up in front of their friends
384
895000
2000
дори ако застават просто пред своите приятели,
15:12
and do plays and have speeches.
385
897000
2000
играят пиеси и изнасят речи.
15:14
Those are entrepreneurial traits that you want to be nurturing.
386
899000
2000
Това са предприемачески черти, които трябва да се отглеждат.
15:16
Show the kids what bad customers or bad employees look like.
387
901000
3000
Покажете на децата какво представляат лошите клиенти или лошите служители.
15:19
Show them the grumpy employees.
388
904000
2000
Покажете им мърморещите служители.
15:21
When you see grumpy customer service, point that out to them.
389
906000
2000
Като видите мърморещ служител, посочете им го:
15:23
Say, "By the way, that guy's a crappy employee."
390
908000
2000
Кажете: "Между другото, този човек е скапан служител."
15:25
And say, "These ones are good ones."
391
910000
3000
И кажете: "Тези са добри."
15:28
(Laughter)
392
913000
2000
(Смях)
15:30
If you go into a restaurant and you have bad customer service,
393
915000
2000
Ако отидете в ресторант и ви обслужват зле,
15:32
show them what bad customer service looks like.
394
917000
2000
покажете им какво представлява лошото обслужване на клиенти.
15:34
(Laughter)
395
919000
2000
(Смях)
15:36
We have all these lessons in front of us,
396
921000
2000
Всички имаме тези уроци пред себе си,
15:38
but we don't take those opportunities; we teach kids to go get a tutor.
397
923000
3000
но не се възползваме от тези възможности; учим децата да си вземат частен учител.
15:41
Imagine if you actually took
398
926000
2000
Представете си, ако всъщност вземете
15:43
all the kids' junk that's in the house right now,
399
928000
2000
целия детски боклук, който е в къщата сега,
15:45
all the toys that they've outgrown two years ago
400
930000
2000
всички играчки, които са надраснали преди две години,
15:47
and said, "Why don't we start selling some of this on Craigslist and Kijiji?"
401
932000
3000
и кажете: "Защо не започнем да продаваме част от това в "Крейгслист" и "Киджиджи"?
15:50
And they can actually sell it
402
935000
2000
Те могат да ги продават
15:52
and learn how to find scammers when they get email offers come in.
403
937000
2000
и да се учат как да открият мошеници, когато получат оферти по и-мейла.
15:54
They can come into your account or a sub account or whatever.
404
939000
2000
Могат да влизат във вашия акаунт, под-акаунт или каквото и да е.
15:56
But teach them how to fix the price, guess the price,
405
941000
3000
Но ги учете как да поставят цена, да отгатват цена,
15:59
pull up the photos.
406
944000
2000
да правят снимките.
16:01
Teach them how to do that kind of stuff and make money.
407
946000
2000
Учете ги как да правят тези неща и да печелят пари.
16:03
Then the money they get, 50 percent goes in their house account,
408
948000
2000
После, от парите, които спечелят, 50 процента отиват в домашната им сметка,
16:05
50 percent goes in their toy account.
409
950000
2000
50 процента отиват в сметката им за играчки.
16:07
My kids love this stuff.
410
952000
2000
На моите деца им е любимо.
16:09
Some of the entrepreneurial traits that you've got to nurture in kids:
411
954000
3000
Някои от предприемаческите черти, които трябва да се отглеждат в децата:
16:12
attainment, tenacity, leadership, introspection, interdependence, values.
412
957000
3000
постижение, издръжливост, лидерство, интроспекция, взаимозависимост, ценности.
16:15
All these traits you can find in young kids, and you can help nurture them.
413
960000
3000
Всички тези ценности може да откриете при малките деца и може да помогнете за отглеждането им.
16:18
Look for that kind of stuff.
414
963000
2000
Търсете такива неща.
16:20
There's two traits that I want you to also look out for
415
965000
2000
Ето две черти, които искам също да търсите,
16:22
that we don't kind of get out of their system.
416
967000
3000
които някак не се поучават от тяхната система.
16:25
Don't medicate kids for attention deficit disorder
417
970000
2000
Не давайте на децата лекарства за разстройство с недостиг на вниманието,
16:27
unless it is really, really freaking bad.
418
972000
2000
освен ако не е наистина, ужасно зле.
16:29
(Applause)
419
974000
2000
(Аплодисменти)
16:31
The same with the whole things on mania and stress and depression,
420
976000
3000
Същото е с всички мании, стрес и депресии,
16:34
unless it is so clinically brutal, man.
421
979000
2000
освен ако не е толкова клинично брутално, човече.
16:36
Bipolar disorder is nicknamed the CEO disease.
422
981000
2000
На биполярното разстройство е лепнат прякор "директорска болест".
16:38
When Steve Jurvetson and Jim Clark
423
983000
2000
Стив Джърветсън, Джим Кларк
16:40
and Jim Barksdale have all got it,
424
985000
2000
и Джим Барксдейл - всички те го имат,
16:42
and they built Netscape --
425
987000
2000
а са изградили Нетскейп.
16:44
imagine if they were given Ritalin.
426
989000
2000
Представете си, ако им даваха риталин.
16:46
We wouldn't have have that stuff, right?
427
991000
2000
Нямаше да имаме всички тези неща, нали така?
16:48
Al Gore really would have had to invented the Internet.
428
993000
3000
Ал Гор всъщност би изобретил Интернет.
16:51
(Laughter)
429
996000
2000
(Смях)
16:53
These skills are the skills we should be teaching in the classroom
430
998000
2000
Тези умения са уменията, които би трябвало да преподаваме в класната стая
16:55
as well as everything else.
431
1000000
2000
наред с всичко друго.
16:57
I'm not saying don't get kids to want to be lawyers.
432
1002000
2000
Не казвам, че децата не трябва да искат да са адвокати.
16:59
But how about getting entrepreneurship
433
1004000
2000
Но какво ще кажете предприемачеството
17:01
to be ranked right up there with the rest of them as well?
434
1006000
2000
да се подреди право там горе, заедно с останалите.
17:03
Because there's huge opportunities in that.
435
1008000
2000
Защото в това има огромни възможности.
17:05
I want to close with a quick little video.
436
1010000
2000
Искам да приключа бързо с един кратък видеоклип.
17:07
It's a video that was done by one of the companies that I mentor.
437
1012000
3000
Този видеоклип беше направен от една от компаниите, на които съм ментор.
17:10
These guys, Grasshopper.
438
1015000
2000
Тези момчета, "Скакалец".
17:12
It's about kids. It's about entrepreneurship.
439
1017000
2000
Става дума за деца. Става дума за предприемачество.
17:14
Hopefully this inspires you to take what you've heard from me
440
1019000
3000
Надявам се това да ви вдъхнови да вземете онова, което чухте от мен,
17:17
and do something with it to change the world.
441
1022000
2000
и да направите с него нещо, което да промени света.
17:19
[Kid ... "And you thought you could do anything?"]
442
1024000
3000
["Дете: "И си мислел, че можеш да постигнеш всичко?"]
17:22
[You still can.]
443
1027000
2000
[Все още можеш.]
17:24
[Because a lot of what we consider impossible ...]
444
1029000
2000
[Защото много от това, което смятаме за невъзможно...]
17:26
[... is easy to overcome]
445
1031000
3000
[...е лесно за преодоляване.]
17:29
[Because in case you haven't noticed, we live in a place where]
446
1034000
3000
[Защото, в случай че не си забелязал, живеем на място, където]
17:32
[One individual can make a difference]
447
1037000
3000
[един индивид може да предизвика промяна.]
17:35
[Want proof?]
448
1040000
1000
[Искаш ли доказателство?]
17:36
[Just look at the people who built our country;]
449
1041000
1000
[Просто погледни хората, изградили нашата страна;]
17:37
[Our parents, grandparents, our aunts, uncles ...]
450
1042000
3000
[нашите родители, баби и дядовци, нашите лели, чичовци...]
17:40
[They were immigrants, newcomers ready to make their mark]
451
1045000
3000
[Те били имигранти, новодошли, готови да оставят своя отпечатък.]
17:43
[Maybe they came with very little]
452
1048000
3000
[Може би са дошли с много малко]
17:46
[Or perhaps they didn't own anything except for ...]
453
1051000
3000
[или може да не са имали нищо освен...]
17:49
[... a single brilliant idea]
454
1054000
3000
[една-единствена блестяща идея.]
17:52
[These people were thinkers, doers ...]
455
1057000
3000
[Тези хора били мислители, дейци...]
17:55
[... innovators ...]
456
1060000
2000
[...иноватори...]
17:57
[... until they came up with the name ...]
457
1062000
3000
[...докато измислили името...]
18:01
[... entrepreneurs!]
458
1066000
3000
[...предприемачи?]
18:04
[They change the way we think about what is possible.]
459
1069000
3000
[Те променят начина, по който мислим за това кое е възможно.]
18:07
[They have a clear vision of how life can be better]
460
1072000
2000
[Те имат ясна визия как животът може да стане по-добър]
18:09
[for all of us, even when times are tough.]
461
1074000
3000
[за всички нас, дори в трудни времена.]
18:12
[Right now, it's hard to see ...]
462
1077000
2000
[Точно сега е трудно да виждаме...]
18:14
[... when our view is cluttered with obstacles.]
463
1079000
2000
[...когато взорът ни е затрупан с пречки.]
18:16
[But turbulence creates opportunities]
464
1081000
3000
[Но бурните времена създават възможности]
18:19
[for success, achievement, and pushes us ...]
465
1084000
3000
[за успех и постижения и ни тласкат...]
18:22
[to discover new ways of doing things]
466
1087000
3000
[да откриваме нови начини да правим нещата.]
18:25
[So what opportunities will you go after and why?]
467
1090000
3000
[И така, след кои възможности ще тръгнеш и защо?]
18:28
[If you're an entrepreneur]
468
1093000
3000
[Ако си предприемач,]
18:31
[you know that risk isn't the reward.]
469
1096000
3000
[знаеш, че рискът не е наградата.]
18:34
[No. The rewards are driving innovation ...]
470
1099000
2000
[Не. Наградите са тласкане на иновацията напред...]
18:36
[... changing people's lives. Creating jobs.]
471
1101000
3000
[промяна на живота на хората. Създаване на работни места.]
18:39
[Fueling growth.]
472
1104000
2000
[Подхранване на растежа.]
18:41
[And making a better world.]
473
1106000
3000
[И изграждане на един по-добър свят.]
18:44
[Entrepreneurs are everywhere.]
474
1109000
2000
[Предприемачите са навсякъде.]
18:46
[They run small businesses that support our economy,]
475
1111000
2000
[Те управляват малки фирми, които подкрепят нашата икономика,]
18:48
[design tools to help you ...]
476
1113000
2000
[проектират инструменти, за да ви помогнат...]
18:50
[... stay connected with friends, family and colleagues around the world.]
477
1115000
2000
[да останете свързани с приятели, роднини и колеги по цял свят.]
18:52
[And they're finding new ways of helping to solve society's oldest problems.]
478
1117000
3000
[И откриват нови начини да помогнат за разрешаване на най-старите проблеми на обществото.]
18:55
[Do you know an entrepreneur?]
479
1120000
2000
[Познавате ли предприемач?]
18:57
[Entrepreneurs can be anyone ...]
480
1122000
1000
[Всеки може да е предприемач...]
18:58
[Even ... you!]
481
1123000
2000
[Дори... ти!]
19:00
[So seize the opportunity to create the job you always wanted]
482
1125000
3000
[Затова грабни възможността да създадеш работата, която винаги си искал,]
19:03
[Help heal the economy]
483
1128000
2000
[Помогни за изцеление на икономиката,]
19:05
[Make a difference.]
484
1130000
1000
[Предизвикай промяна.]
19:06
[Take your business to new heights.]
485
1131000
2000
[Издигни бизнеса си до нови висини.]
19:08
[But most importantly,]
486
1133000
2000
[Но най-важното,]
19:10
[remember when you were a kid ...]
487
1135000
3000
[спомни си как като дете...]
19:13
[when everything was within you reach,]
488
1138000
3000
[всичко е било по силите ти,]
19:16
[and then say to yourself quietly, but with determination:]
489
1141000
4000
[а после си кажи тихо, но с решимост]
19:22
["It still is."]
490
1147000
2000
["Все още е така."]
19:26
Thank you very much for having me.
491
1151000
2000
Много благодаря, че ме поканихте.
ABOUT THE SPEAKER
Cameron Herold - EntrepreneurAn entrepreneur since childhood, Cameron Herold wants parents and teachers to recognize -- and foster -- entrepreneurial talent in kids.
Why you should listen
For 20 years, Cameron Herold has been coaching entrepreneurs on five continents, helping them build their companies. He started BackPocket COO to coach and mentor young, fun companies -- and help them make their dreams happen.
Herold was a leading force behind one of the most successful new business ventures of the last decade, 1-800-GOT-JUNK?. He was Chief Operating Officer for nearly seven years. Prior to that, he was VP of Corporate Development at Ubarter.com.
Cameron Herold | Speaker | TED.com