TEDxEdmonton
Cameron Herold: Let's raise kids to be entrepreneurs
Кемерон Герольд: Давайте виховувати дітей підприємцями
Filmed:
Readability: 3
1,828,843 views
Знуджене в школі, завалюючи контрольні, в сутичках з батьками: це дитя може бути підприємцем, каже Кемерон Герольд. На TEDxEdmonton він розповідає про виховання та освіту, що допоможе розквітнути майбутнім підприємцям, як дітям так і дорослим.
Cameron Herold - Entrepreneur
An entrepreneur since childhood, Cameron Herold wants parents and teachers to recognize -- and foster -- entrepreneurial talent in kids. Full bio
An entrepreneur since childhood, Cameron Herold wants parents and teachers to recognize -- and foster -- entrepreneurial talent in kids. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:16
I would be willing to bet that I'm the dumbest guy in the room
0
1000
3000
Я б заклався, що я найтупіший хлопець в залі,
00:19
because I couldn't get through school. I struggled with school.
1
4000
2000
бо мені не вдавалося навчання у школі. Я мав зі школою труднощі.
00:21
But what I knew at a very early age
2
6000
2000
Але що я знав у дуже ранньому віці -
00:23
was that I loved money and I loved business
3
8000
2000
це те, що я люблив гроші та любив бізнес,
00:25
and I loved this entrepreneurial thing,
4
10000
2000
а також любив все це підприєництво.
00:27
and I was raised to be an entrepreneur,
5
12000
2000
і мене виховували підприємцем.
00:29
and what I've been really passionate about ever since --
6
14000
2000
Тож я був по-справжньому закоханий чи не від народження -
00:31
and I've never spoken about this ever, until now --
7
16000
3000
і про це я нікому ніколи не казав аж до сьогодні -
00:34
so this is the first time anyone's ever heard it, except my wife three days ago,
8
19000
3000
тож це вперше, коли будь-хто це почує, за виключенням моєї дружини три дні тому,
00:37
because she said, "What are you talking about?" and I told her --
9
22000
3000
бо вона сказала: "Ти про що?", а я відповів:
00:40
is that I think we miss an opportunity
10
25000
2000
про те, що, я вважаю, ми втрачаємо можливість
00:42
to find these kids
11
27000
2000
виявити цих дітей,
00:44
who have the entrepreneurial traits,
12
29000
2000
наділених підприємницькими рисами,
00:46
and to groom them or show them
13
31000
2000
та підготувати їх або показати їм,
00:48
that being an entrepreneur is actually a cool thing.
14
33000
2000
що бути підприємцем це, насправді, крута річ.
00:50
It's not something that is a bad thing and is vilified,
15
35000
3000
Це не щось погане та ганебне,
00:53
which is what happens in a lot of society.
16
38000
3000
як це часто трапляється в суспільстві.
00:56
Kids, when we grow up, have dreams,
17
41000
3000
Дітьми, зростаючи - ми маємо мрії,
00:59
and we have passions, and we have visions,
18
44000
2000
та маємо пристрасті й погляди,
01:01
and somehow we get those things crushed.
19
46000
2000
й в якийсь дивний спосіб ці речі руйнуються.
01:03
We get told that we need to study harder
20
48000
3000
Нам кажуть, що ми мусимо ліпше вчитися
01:06
or be more focused or get a tutor.
21
51000
2000
чи бути зосередженішими, або займатися із репетитором.
01:08
My parents got me a tutor in French,
22
53000
2000
Мої батьки винайняли мені репетитора з французької,
01:10
and I still suck in French.
23
55000
3000
і я досі не петраю французької.
01:13
Two years ago, I was the highest-rated lecturer
24
58000
2000
Два роки тому я був найкращим у рейтингу лекторів
01:15
at MIT's entrepreneurial master's program.
25
60000
3000
на підприємницькій магістерській програмі Масачусецького технологічного інституту.
01:18
And it was a speaking event in front of groups of entrepreneurs from around the world.
26
63000
3000
Це був виступ перед групою підприємців зі всього світу.
01:21
When I was in grade two, I won a city-wide speaking competition,
27
66000
3000
Коли я був у другому класі, я виграв міські змагання з риторики,
01:24
but nobody had ever said,
28
69000
2000
але ніхто не сказав:
01:26
"Hey, this kid's a good speaker.
29
71000
2000
"Гей, ця дитина - чудовий оратор.
01:28
He can't focus, but he loves walking around and getting people energized."
30
73000
3000
Він не може сфокусуватися, але йому подобається ходити та запалювати людей".
01:31
No one said, "Get him a coach in speaking."
31
76000
2000
Ніхто не сказав: "Знайдіть йому тренера з ораторської майстерності".
01:33
They said, get me a tutor in what I suck at.
32
78000
2000
Вони казали знайти мені репетитора з того, що мені не вдавалося.
01:35
So as kids show these traits --
33
80000
2000
Тож діти демонструють ці схильності,
01:37
and we need to start looking for them --
34
82000
2000
а нам потрібно почати відшукувати їх.
01:39
I think we should be raising kids
35
84000
2000
Я вважаю, ми повинні виховувати дітей
01:41
to be entrepreneurs instead of lawyers.
36
86000
2000
підприємцями, а не юристами.
01:43
Unfortunately the school system
37
88000
2000
На жаль шкільна система
01:45
is grooming this world
38
90000
2000
готує цей світ
01:47
to say, "Hey, let's be a lawyer or let's be a doctor,"
39
92000
2000
казати: "Гей, будь юристом чи лікарем",
01:49
and we're missing that opportunity because
40
94000
2000
тож ми марнуємо цю можливість, оскільки
01:51
no one ever says, "Hey, be an entrepreneur."
41
96000
3000
ніхто не каже: "Гей, будь підприємцем".
01:54
Entrepreneurs are people -- because we have a lot of them in this room --
42
99000
2000
Підприємці, це люди - адже у цій кімнаті їх багато -
01:56
who have these ideas and these passions or see these needs in the world
43
101000
3000
це такі люди, що мають ідеї та пристрасті та бачать потреби у світі,
01:59
and we decide to stand up and do it.
44
104000
2000
і ми вирішуємо вийти й зробити це.
02:01
And we put everything on the line to make that stuff happen.
45
106000
3000
І ми ризикуємо всім, щоб це могло справдитись.
02:04
We have the ability to get those groups of people around us
46
109000
2000
Ми маємо вміння збирати ці групи людей довкола нас,
02:06
that want to kind of build that dream with us,
47
111000
2000
які хочуть здійснити цю мрію з нами.
02:08
and I think if we could get kids
48
113000
2000
Я вважаю, якби ми могли
02:10
to embrace the idea at a young age of being entrepreneurial,
49
115000
3000
плекати в дітях з малого віку ідею бути підприємцями,
02:13
we could change everything in the world that is a problem today.
50
118000
3000
- ми змогли-б змінити все в світі, що складає сьогодні проблему.
02:16
Every problem that's out there, somebody has the idea for.
51
121000
3000
Стосовно кожної проблеми десь там, хтось має ідею.
02:19
And as a young kid, nobody can say it can't happen
52
124000
2000
А оскільки ти маля, ніхто не може сказати, що це неможливо
02:21
because you're too dumb to realize
53
126000
2000
тому що ти надто дурне, щоб усвідомити,
02:23
that you couldn't figure it out.
54
128000
2000
що ти не взмозі розібратись з цим.
02:25
I think we have an obligation as parents and a society
55
130000
3000
Гадаю ми маємо зобов`язання, як батьки і як суспільство
02:28
to start teaching our kids to fish
56
133000
2000
почати навчати наших дітей рибалити
02:30
instead of giving them the fish --
57
135000
2000
замість давати їм рибу --
02:32
the old parable: "If you give a man a fish, you feed him for a day.
58
137000
2000
стара приказка: "Якщо ви дасте людині рибу, ви прогодуєте його на день.
02:34
If you teach a man to fish, you feed him for a lifetime."
59
139000
3000
Якщо ви вивчите людину рибалити, ви проготуєте його на все життя."
02:37
If we can teach our kids to become entrepreneurial --
60
142000
2000
Якби ми могли навчити наших дітей стати підприємцями -
02:39
the ones that show those traits to be --
61
144000
2000
тих, що виявляють ті схильності -
02:41
like we teach the ones who have science gifts to go on in science,
62
146000
3000
як ми навчаємо тих, хто має наукові здібності - продовжувати науковий шлях,
02:44
what if we saw the ones who had entrepreneurial traits
63
149000
2000
що, коли помічаючи тих, хто має підприємницькі здібності
02:46
and taught them to be entrepreneurs?
64
151000
2000
ми навчатимемо їх бути підприємцями?
02:48
We could actually have all these kids spreading businesses
65
153000
2000
Всі ті діти в нас можуть, направду, відкривати бізнеси
02:50
instead of waiting for government handouts.
66
155000
2000
замість чекати на урядові субсидії.
02:52
What we do is we sit and teach our kids all the things they shouldn't do:
67
157000
3000
Що ми робимо, то це сидимо й повчаємо наших дітей про всі ті речі, що вони не мають робити:
02:55
Don't hit; don't bite; don't swear.
68
160000
2000
Не штурхайся, не бийся, не лайся.
02:57
Right now we teach our kids to go after really good jobs,
69
162000
3000
Просто зараз ми настановлюємо наших дітей шукати справді добрих робіт,
03:00
you know, and the school system teaches them to go after things like
70
165000
2000
ви знаєте, й шкільна система вчить їх прагнути чогось на кшталт
03:02
being a doctor and being a lawyer
71
167000
2000
бути лікарем чи бути правником,
03:04
and being an accountant and a dentist
72
169000
2000
і бути бухгалтером і бути дантистом,
03:06
and a teacher and a pilot.
73
171000
2000
й вчителем і пілотом.
03:08
And the media says that it's really cool if we could go out
74
173000
2000
А медіа кажуть, що це справді круто, якщо ти станеш
03:10
and be a model or a singer
75
175000
2000
моделлю чи співаком,
03:12
or a sports hero like Luongo, Crosby.
76
177000
3000
чи спорт-зіркою як Лонго, Кросбі.
03:15
Our MBA programs do not teach kids to be entrepreneurs.
77
180000
3000
Наші програми MBA не навчають дітей підприємництву.
03:18
The reason that I avoided an MBA program --
78
183000
2000
Причина, з якої я ухилився від проходження программ MBA,
03:20
other than the fact that I couldn't get into any
79
185000
2000
окрім того факту, що я не зміг би потрапити на жодну,
03:22
because I had a 61 percent average out of high school
80
187000
2000
оскільки я мав середній бал 61 в школі,
03:24
and then 61 percent average at
81
189000
2000
і 61 відсоток всередньому в
03:26
the only school in Canada that accepted me, Carlton --
82
191000
2000
єдиному колежі в Канаді, що прийняв мене - в Карлтоні -
03:28
but our MBA programs don't teach kids to be entrepreneurs.
83
193000
3000
проте наші програми MBA не навчають дітей підприємництву.
03:31
They teach them to go work in corporations.
84
196000
2000
Вони навчають їх йти працювати в корпорації.
03:33
So who's starting these companies? It's these random few people.
85
198000
3000
Та ж хто започатковує ці компанії? Це ті випадкові кілька людей.
03:36
Even in popular literature, the only book I've ever found --
86
201000
3000
Навіть у популярній літературі, єдина книга що мені вдалося знайти -
03:39
and this should be on all of your reading lists --
87
204000
2000
й ця має бути в усіх ваших переліках до прочитання -
03:41
the only book I've ever found
88
206000
2000
єдиина книга що я знайшов,
03:43
that makes the entrepreneur into the hero is "Atlas Shrugged."
89
208000
2000
що підносить підприємця як героя це "Атлас Повсталий"
03:45
Everything else in the world tends to look at entrepreneurs
90
210000
2000
Все інше у світі схиляється погляду на підприємців
03:47
and say that we're bad people.
91
212000
2000
та змалювання їх як поганих людей.
03:49
I look at even my family.
92
214000
2000
Я дивлюся навіть на мою родину.
03:51
Both my grandfathers were entrepreneurs. My dad was an entrepreneur.
93
216000
2000
Обидва мої дідусі були підприємцями. Мій тато був підприємцем.
03:53
Both my brother and sister and I, all three of us own companies as well.
94
218000
3000
Обидва мої брат та сестра і я - всі ми володіємо компаніями також.
03:56
And we all decided to start these things
95
221000
2000
Й ми всі вирішили розпочати це,
03:58
because it's really the only place we fit.
96
223000
2000
тому що, направду, це єдине місце, де ми пасуємо.
04:00
We didn't fit in the normal work. We couldn't work for somebody else
97
225000
2000
Ми не підходимо для нормальної роботи. Ми не змогли-б працювати на когось іншого,
04:02
because we're too stubborn and we have all these other traits.
98
227000
3000
тому що ми надто вперті, і ми маємо всі ті інші риси.
04:05
But kids could be entrepreneurs as well.
99
230000
2000
Але діти також можуть бути підприємцями.
04:07
I'm a big part of a couple organizations globally
100
232000
2000
Я велика частина пари всесвітніх організацій
04:09
called the Entrepreneurs' Organization and the Young Presidents' Organization.
101
234000
2000
що називається Підприємницька Організація та Організація Молодих Президентів.
04:11
I just came back from speaking in Barcelona
102
236000
2000
Я щойно повернувся з виступу в Барселоні
04:13
at the YPO global conference,
103
238000
3000
на всесвітній конференції ОМП,
04:16
and everyone that I met over there
104
241000
2000
і кожен, кого я зустрів там,
04:18
who's an entrepreneur
105
243000
2000
хто є підприємцем
04:20
struggled with school.
106
245000
2000
- мали труднощі в школі.
04:22
I have 18 out of the 19 signs of attention deficit disorder diagnosed.
107
247000
3000
Мені діагностовано 18 з 19 ознак розладу дефіциту уваги.
04:25
So this thing right here is freaking me out.
108
250000
3000
Тож ця штука тут мене непокоїть.
04:28
(Laughter)
109
253000
2000
(Сміх)
04:30
It's probably why I'm a little bit panicked right now --
110
255000
2000
Можливо через це я зараз трошки панікую -
04:32
other than all the caffeine that I've had and the sugar --
111
257000
2000
попри весь кофеїн, що я спожив, та цукор -
04:34
but this is really creepy for an entrepreneur.
112
259000
3000
але воно справді моторошне, для підприємця.
04:37
Attention deficit disorder, bipolar disorder.
113
262000
2000
Розлад нестачі уваги, біполярний розлад.
04:39
Do you know that bipolar disorder is nicknamed the CEO disease?
114
264000
3000
Чи знали ви, що біполярний розлад це кодове ім`я для хвороби виконавчих директорів?
04:42
Ted Turner's got it. Steve Jobs has it.
115
267000
3000
Тед Тернер має цей розлад. Стів Джобс мав його.
04:45
All three of the founders of Netscape had it.
116
270000
3000
Всі три засновники Нетскейп мали його.
04:48
I could go on and on.
117
273000
2000
Я можу продовжувати й продовжувати.
04:50
Kids -- you can see these signs in kids.
118
275000
2000
Діти ж - ви можете побачити ті ознаки в дітях.
04:52
And what we're doing is we're giving them Ritalin and saying,
119
277000
2000
А що ми робимо - ми шпигуємо їх Ріталіном і кажемо,
04:54
"Don't be an entrepreneurial type.
120
279000
2000
"Не будь підприємницьким типом.
04:56
Fit into this other system and try to become a student."
121
281000
2000
Підлаштуйся до цієї відмінної системи і спробуй стати студентом."
04:58
Sorry, entrepreneurs aren't students.
122
283000
2000
Даруйте, підприємці - не є студентами.
05:00
We fast-track. We figure out the game.
123
285000
2000
Ми дзиґи. Ми зметиковуємо гру.
05:02
I stole essays. I cheated on exams.
124
287000
2000
Я списував твори. Я шахраював на екзаменах.
05:04
I hired kids to do my accounting assignments in university
125
289000
3000
Я винаймав дітей виконувати мої завдання з підрахунків в університеті,
05:07
for 13 consecutive assignments.
126
292000
2000
на 13 послідовних завдань.
05:09
But as an entrepreneur you don't do accounting, you hire accountants.
127
294000
3000
Але ж як підприємець ви не ведете обліку, ви винаймаєте бухгалтера.
05:12
So I just figured that out earlier.
128
297000
2000
Тож я просто розкумекав це раніше.
05:14
(Laughter)
129
299000
2000
(Сміх)
05:16
(Applause)
130
301000
2000
(Оплески)
05:18
At least I can admit I cheated in university; most of you won't.
131
303000
3000
Принаймні я можу визнати, що я плутував в університеті, більшість з вас не може.
05:21
I'm also quoted -- and I told the person who wrote the textbook --
132
306000
3000
За мною також цитують - і я сказав особі, що впорядковувала підручник -
05:24
I'm now quoted in that exact same university textbook
133
309000
2000
мене зараз зацитовано саме в тому університетському підручнику
05:26
in every Canadian university and college studies.
134
311000
3000
в кожній канадійській університетській чи колежській студії.
05:29
In managerial accounting, I'm chapter eight.
135
314000
3000
В управлінському обліку, я - восьмий розділ.
05:32
I open up chapter eight talking about budgeting.
136
317000
2000
Я відкриваю восьмий розділ, розповідаючи про бюджетування.
05:34
And I told the author, after they did my interview, that I cheated in that same course.
137
319000
3000
І я сказав автору, після мого інтерв`ю, що я хитрував на цьому самому курсі.
05:37
And she thought it was too funny to not include it anyway.
138
322000
3000
І вона вирішила, що це надто смішно щоб не включати цього взагалі.
05:40
But kids, you can see these signs in them.
139
325000
3000
Але діти, ви можете бачити ці ознаки в них.
05:43
The definition of an entrepreneur is "a person who organizes, operates
140
328000
2000
Визначення підприємця, це "особа, що організує, провадить
05:45
and assumes the risk of a business venture."
141
330000
3000
та усвідомлює ризики підприємницької справи."
05:48
That doesn't mean you have to go to an MBA program.
142
333000
2000
Це не значить, що ви мусите піти на програму MBA.
05:50
It doesn't mean you have to get through school.
143
335000
2000
Це не значить, що ви маєте пройти школу.
05:52
It just means that those few things have to feel right in your gut.
144
337000
3000
Це лише значить, що ті кілька речей мають відчуватись вірно у вашому нутрі.
05:55
And we've heard those things about "is it nurture or is it nature," right?
145
340000
3000
І ми чули ті речі про "Це харчі чи це природа" вірно?
05:58
Is it thing one or thing two? What is it?
146
343000
2000
Чи це перше, чи друге? Що це?
06:00
Well, I don't think it's either. I think it can be both.
147
345000
3000
Що-ж, я гадаю - жодне. Я вважаю це може бути те й інше.
06:03
I was groomed as an entrepreneur.
148
348000
2000
Я був виплеканий як підприємець.
06:05
When I was growing up as a young kid, I had no choice,
149
350000
2000
Коли я зростав, ще малям - я не мав вибору,
06:07
because I was taught at a very early, young age --
150
352000
2000
адже я був навчений в дуже, дуже юному віці -
06:09
when my dad realized I wasn't going to fit into
151
354000
2000
коли мій тато усвідомив, що я не згоджуся
06:11
everything else that was being taught to me in school --
152
356000
2000
ніде з того, до чого навчали мене в школі -
06:13
that he could teach me to figure out business at an early age.
153
358000
3000
що він може навчити мене розбиратися в бізнесі змалку.
06:16
He groomed us, the three of us,
154
361000
2000
Він виростив нас, нас трійко,
06:18
to hate the thought of having a job
155
363000
2000
ненавидіти думку про найми
06:20
and to love the fact of creating companies that we could employ other people.
156
365000
3000
і любити факт створення компаній, що можуть працевлаштовувати інших.
06:23
My first little business venture: I was seven years old, I was in Winnipeg,
157
368000
3000
Моєю перша мала бізнес-угода: мені було сім, я був в Вінніпегу,
06:26
and I was lying in my bedroom with one of those long extension cords.
158
371000
2000
і я лежав у моїй кімнаті з тим довжелезним подовжувачем.
06:28
And I was calling all the dry cleaners in Winnipeg
159
373000
2000
Я телефонував до хімчисток Вінніпегу
06:30
to find out how much would the dry cleaners
160
375000
2000
щоб дізнатись, скільки хімчистки
06:32
pay me for coat hangers.
161
377000
2000
заплатять мені за вішаки.
06:34
And my mom came into the room and she said,
162
379000
2000
Й моя мама ввійшла до кімнати і вона сказала,
06:36
"Where are you going to get the coat hangers to sell to the dry cleaners?"
163
381000
3000
"Де ти візьмеш вішаки, щоб продати їх до хімчистки?"
06:39
And I said, "Let's go and look in the basement."
164
384000
2000
І я сказав: "Ходімо й поглянемо в сутеренах."
06:41
And we went down to the basement. And I opened up this cupboard.
165
386000
3000
Й ми спустилися до підвалу. І я відкрив ту шафу.
06:44
And there was about a thousand coat hangers that I'd collected.
166
389000
2000
А там було близько тисячі вішаків, що я зібрав.
06:46
Because, when I told her I was going out to play with the kids,
167
391000
3000
Тому що, коли я казав їй, що збираюся піти бавитись з дітлахами,
06:49
I was going door to door in the neighborhood to collect coat hangers
168
394000
2000
я ходив від дверей до дверей по сусідах, й збирав вішаки,
06:51
to put in the basement to sell.
169
396000
2000
щоб скласти їх в підвалі на продаж.
06:53
Because I saw her a few weeks before that --
170
398000
2000
Адже я бачив її кілька тижнів до цього -
06:55
you could get paid. They used to pay you two cents per coat hanger.
171
400000
3000
вам могли заплатити. Вони сплачували два центи за вішак.
06:58
So I was just like, well there's all kinds of coat hangers.
172
403000
2000
Тож я ніби, добре, є всі різновиди вішаків.
07:00
And so I'll just go get them.
173
405000
2000
Тож я просто піду й зберу їх.
07:02
And I knew she wouldn't want me to go get them, so I just did it anyway.
174
407000
3000
І я знав, що вона не схоче, щоб я пішов по них, тож я просто все-одно зробив це.
07:06
And I learned that you could actually negotiate with people.
175
411000
2000
Я вивчив, що ви можете вести з людьми перемовини.
07:08
This one person offered me three cents and I got him up to three and a half.
176
413000
3000
Ця одна людина запропонувала мені три центи, а я вмовив його до трьох з половиною.
07:11
I even knew at a seven-year-old age
177
416000
2000
Я навіть знав в семирічному віці
07:13
that I could actually get a fractional percent of a cent,
178
418000
3000
що я можу, власне, взяти дробний відсоток цента,
07:16
and people would pay that because it multiplied up.
179
421000
2000
а люди зможуть заплатити, тому що воно перемножиться.
07:18
At seven years old I figured it out. I got three and a half cents for a thousand coat hangers.
180
423000
3000
У віці семи років я розібрався в цьому. Я одержав 3,5 цента за 1000 вішаків
07:21
I sold license plate protectors door to door.
181
426000
2000
Я продавав захист для номерних знаків від дверей до дверей.
07:23
My dad actually made me go find someone
182
428000
2000
Мій тато, направду, змусив мене піти й знайти когось,
07:25
who would sell me these things at wholesale.
183
430000
2000
хто продав мені ті штуки гуртом.
07:27
And at nine years old, I walked around in the city of Sudbury
184
432000
2000
В дев`ять я обходив місто Садбері,
07:29
selling license plate protectors door to door to houses.
185
434000
3000
продаючи по господах захист для номерних знаків від дверей до дверей.
07:32
And I remember this one customer so vividly
186
437000
3000
І я так живо пам`ятаю цього одного покупця,
07:35
because I also did some other stuff with these clients.
187
440000
2000
тому, що я також мав інші справи з цими клієнтами.
07:37
I sold newspapers.
188
442000
2000
Я продавав газети.
07:39
And he wouldn't buy a newspaper from me ever.
189
444000
2000
А він ніколи не купував газети в мене.
07:41
But I was convinced I was going to get him to buy a license plate protector.
190
446000
3000
Але я був переконаний, що я змушу його придбати захист для номерних знаків.
07:44
And he's like, "Well, we don't need one."
191
449000
1000
Й він такий: "Ну, нам він не потрібен."
07:45
And I said, "But you've got two cars ..." -- I'm nine years old.
192
450000
3000
А я кажу: "Але ви маєте дві машини..." - мені дев`ять.
07:48
I'm like, "But you have two cars and they don't have license plate protectors."
193
453000
3000
Я наче: "Але ви маєте дві машини, й не маєте захисту для номерів".
07:51
And he said, "I know."
194
456000
2000
Й він сказав "Я знаю."
07:53
And I said, "This car here's got one license plate that's all crumpled up."
195
458000
2000
А я сказав: "Ось ця машина має геть пошарпані номери."
07:55
And he said, "Yes, that's my wife's car." And I said, "Why don't we just test one
196
460000
3000
І він сказав: "Так, то машина моєї дружини". А я сказав: "Чом би нам просто не спробувати один
07:58
on the front of your wife's car and see if it lasts longer."
197
463000
2000
спереду її машини, й побачити, чи не протримається номерний знак довше".
08:00
So I knew there were two cars with two license plates on each.
198
465000
3000
Тож я знав, що було дві машини з двома номерами на кожній.
08:03
If I couldn't sell all four, I could at least get one.
199
468000
2000
Коли я не міг продати всі чотири - я міг, принаймні, продати один.
08:05
I learned that at a young age.
200
470000
2000
Я вивчив це змалку.
08:07
I did comic book arbitrage.
201
472000
2000
Я організував перепродаж коміксів.
08:09
When I was about 10 years old, I sold comic books
202
474000
2000
Коли мені було близько десяти, я продавав комікси
08:11
out of our cottage on Georgian Bay.
203
476000
2000
біля нашого коттеджу в Джорджн Бей.
08:13
And I would go biking up to the end of the beach
204
478000
2000
І я педалював аж до кінця узбережжя
08:15
and buy all the comics from the poor kids.
205
480000
2000
й скуповував комікси в бідних дітей.
08:17
And then I would go back to the other end of the beach and sell them to the rich kids.
206
482000
3000
А тоді я повертався на інший бік узбережжя, й продавав їх заможним дітям.
08:20
But it was obvious to me, right? Buy low, sell high.
207
485000
2000
Але ж це було очевидно для мене, так? Купуй задешево, продавай дорого.
08:22
You've got this demand over here that has money.
208
487000
2000
Ти маєш цей попит тут, що має гроші.
08:24
Don't try to sell to the poor kids; they don't have cash. The rich people do. Go get some.
209
489000
3000
Не намагайся продати бідним дітям, вони не мають готівки. Багаті мають. Піди здобудь трошки.
08:27
So that's obvious, right.
210
492000
2000
Тож це очевидно, так?
08:29
It's like a recession. So, there's a recession.
211
494000
2000
Це ніби рецессія. Тож існує спад.
08:31
There's still 13 trillion dollars circulating in the U.S. economy.
212
496000
3000
Досі є 13 трильйонів долларів, що циркулюють в американській економіці.
08:34
Go get some of that. And I learned that at a young age.
213
499000
3000
Підіть, одержіть трошки з того. І я вивчив це в дуже ранньому віці.
08:37
I also learned, don't reveal your source,
214
502000
2000
Я також вивчив - не відкривайте свого джерела,
08:39
because I got beat up after about four weeks of doing this
215
504000
2000
тому, що мене побили після кількох тижнів цього промислу,
08:41
because one of the rich kids found out where I was buying my comics from,
216
506000
3000
бо, що один з багатих дітлахів дізнався, де я скуповував мої комікси,
08:44
and he didn't like the fact that he was paying a lot more.
217
509000
2000
й не вподобав факту, що він сплачував набагато більше.
08:46
I was forced to get a paper route at 10 years old.
218
511000
2000
Я був вимушений розвозити періодику в 10 років.
08:48
I didn't really want a paper route,
219
513000
2000
Я, направду, не хотів доправляти газети,
08:50
but at 10, my dad said, "That's going to be your next business."
220
515000
2000
але в 10 мій тато сказав: "Це буде твоїм наступним бізнесом."
08:52
So not only would he get me one, but I had to get two,
221
517000
2000
Тож він не лише знайшов мені одну доставку, я одержав і другу,
08:54
and then he wanted me to hire someone to deliver half the papers,
222
519000
3000
й тоді він схотів, щоб я винайняв когось доправляти половину газет,
08:57
which I did, and then I realized that collecting tips was where you made all the money.
223
522000
3000
що я й зробив, а тоді я усвідомив, що збір чайових - це те, де ти робиш всі гроші.
09:00
So I would collect the tips and get payment.
224
525000
2000
Тож я збирав чайові й одержував платню.
09:02
So I would go and collect for all the papers.
225
527000
2000
Відтак я йшов й збирав їх за всі газети.
09:04
He could just deliver them.
226
529000
2000
Він лише мав доправляти їх.
09:06
Because then I realized I could make the money.
227
531000
2000
Тому, що тоді я усвідомив, що можу заробляти.
09:08
By this point, I was definitely not going to be an employee.
228
533000
3000
До цього часу я безсумнівно не збирався винайматись.
09:11
(Laughter)
229
536000
2000
(Сміх)
09:13
My dad owned an automotive and industrial repair shop.
230
538000
2000
Мій тато володів автомоторною та промисловою ремонтною майстернею
09:15
He had all these old automotive parts lying around.
231
540000
2000
Він мав всі ці старі автозапчастини, що лежали довкола.
09:17
They had this old brass and copper.
232
542000
2000
Вони мали цю стару латунь та мідь.
09:19
I asked him what he did with it, and he said he just throws it out.
233
544000
3000
Я запитав його, що він з ними робить, й він сказав, що просто викидає їх.
09:22
I said, "But wouldn't somebody pay you for that?" And he goes, "Maybe."
234
547000
2000
Я сказав: "Але чи б хтось не заплатив за це?" й він сказа: "Можливо".
09:24
Remember at 10 years old -- so 34 years ago
235
549000
2000
Пригадую в 10 років - тож 34 роки тому
09:26
I saw opportunity in this stuff.
236
551000
2000
я побачив можливість в цьому.
09:28
I saw there was money in garbage.
237
553000
2000
Я побачив що в брухті були гроші.
09:30
And I was actually collecting it from all the automotive shops in the area on my bicycle.
238
555000
3000
І я просто збирав його від всіх автомайстерень в моєму районі, на моєму ровері.
09:33
And then my dad would drive me on Saturdays
239
558000
2000
А тоді мій тато підвозив мене до Сетердейз
09:35
to a scrap metal recycler where I got paid.
240
560000
2000
до переробника металобрухту, де мені платили.
09:37
And I thought that was kind of cool.
241
562000
2000
І я гадав, що це було ніби круто.
09:39
Strangely enough, 30 years later, we're building 1-800-GOT-JUNK?
242
564000
3000
Доволі дивно, 30 років потому ми побудували 1-800-МАЄШ-НЕПОТРІБ?
09:42
and making money off that too.
243
567000
2000
і я роблю гроші з цього також.
09:44
I built these little pincushions when I was 11 years old in Cubs,
244
569000
3000
Я зробив цю малу подушечку для шпильок, коли мені було 11 в Кабз,
09:47
and we made these pin cushions for our moms for Mother's Day.
245
572000
2000
й ми робили ті подушечки для шпильок для наших мам на Матусин День.
09:49
And you made these pincushions out of wooden clothespins --
246
574000
3000
Ви робите ці подушечки з дерев`яних прищіпок -
09:52
when we used to hang clothes on clotheslines outside.
247
577000
2000
коли ми розвішували речі на білизняній мотузці надворі.
09:54
And you'd make these chairs.
248
579000
2000
Й ви робите ті малі стільчики.
09:56
And I had these little pillows that I would sew up.
249
581000
2000
І я мав ті маленькі подушечки, що я шив.
09:58
And you could stuff pins in them.
250
583000
2000
Й ви могли впорядковувати в них шпильки.
10:00
Because people used to sew and they needed a pin cushion.
251
585000
3000
Бо люди шили, й потребували подушечок для шпильок.
10:03
But what I realized was that you had to have options.
252
588000
3000
Але що я усвідомив, що ви потребували вибору.
10:06
So I actually spray painted a whole bunch of them brown.
253
591000
2000
Тож я, власне, вифарбував спреєм цілий кавалок з них на коричневе.
10:08
And then when I went to the door, it wasn't, "Do you want to buy one?"
254
593000
2000
А потім я йшов до дверей, й це не було "Чи хотіли б ви придбати одну?"
10:10
It was, "Which color would you like?"
255
595000
2000
Це було: "Якого кольору ви бажаєте?"
10:12
Like I'm 10 years old; you're not going to say no to me,
256
597000
2000
Наче мені 10, ви б не відмовили мені,
10:14
especially if you have two options -- you have the brown one or the clear one.
257
599000
3000
надто коли ви маєте два варіанти - ви маєте коричневу подушечку або чисту.
10:17
So I learned that lesson at a young age.
258
602000
2000
Тож я вивчив цей урок малим.
10:19
I learned that manual labor really sucks.
259
604000
3000
Я вивчив, що фізична праця справді відстій.
10:24
Right, like cutting lawns is brutal.
260
609000
2000
Так, типу "стригти газони це огидно".
10:26
But because I had to cut lawns all summer for all of our neighbors and get paid to do that,
261
611000
3000
Але через те, що я мав стригти газони все літо для наших сусідів й мені платили за це,
10:29
I realized that recurring revenue
262
614000
2000
я усвідомив, що повторюваний прибуток
10:31
from one client is amazing.
263
616000
3000
від одного клієнта є вражаючим.
10:34
That if I land this client once,
264
619000
2000
Що коли я оброблю цього клієнта одного разу,
10:36
and every week I get paid by that person,
265
621000
2000
й щотижня ця особа мені сплачує,
10:38
that's way better than trying to sell
266
623000
2000
це значно краще, ніж намагатись продати
10:40
one clothespin thing to one person.
267
625000
2000
одну подушечку для шпильок одній особі.
10:42
Because you can't sell them more.
268
627000
2000
Бо ти не можеш продати їм більше.
10:44
So I love that recurring revenue model I started to learn at a young age.
269
629000
3000
Тож мені сподобалася модель повторюваного прибутку, що я почав вивчати змалку.
10:47
Remember, I was being groomed to do this. I was not allowed to have jobs.
270
632000
3000
Пам`ятайте, мене виховували робити це. Мені не дозволяли винайматись.
10:50
I would caddy, I would go to the golf course and caddy for people.
271
635000
3000
Я мав підносити клюшки, я йшов на поле для гольфу й носив клюшки.
10:53
But I realized that there was this one hill on our golf course,
272
638000
2000
Але я зрозумів, що був один пагорб на нашому полі для гольфу,
10:55
the 13th hole that had this huge hill.
273
640000
2000
13-та лунка мала той величезни схил.
10:57
And people could never get their bags up it.
274
642000
2000
Й люди ніколи не могли затягти свої возики туди.
10:59
So I would sit there with a lawn chair
275
644000
2000
Тож я сидів у шезлонгові
11:01
and just carry up all the people who didn't have caddies.
276
646000
3000
й просто затягав тих людей, що не мали помічників.
11:04
I would carry their golf bags up to the top, and they'd pay me a dollar.
277
649000
3000
Я підіймав їх сумки для гольфу на пагорб, а вони платили мені доллар.
11:07
Meanwhile, my friends were working for five hours
278
652000
2000
Невдовзі мої друзі працювали по 5 годин,
11:09
to haul some guy's bag around and get paid 10 bucks.
279
654000
2000
тягаючи сумку якогось хлопця, щоб заробити 10 баксів.
11:11
I'm like, "That's stupid because you have to work for five hours.
280
656000
3000
Я ніби: "Це тупо, тому що ви мусите працювати 5 годин.
11:14
That doesn't make any sense." You just figure out a way to make more money faster.
281
659000
3000
Це позбавлене будь-якого сенсу". Ви просто розумієте спосіб заробити швидше.
11:17
Every week, I would go to the corner store and buy all these pops.
282
662000
3000
Щотижня я йшов до магазину на розі, й купував всю їхню газовану воду.
11:20
Then I would go up and deliver them to these 70-year-old women playing bridge.
283
665000
3000
Тоді я підіймався й доправляв її до тих 70-річних жіночок, що грали в брідж.
11:23
And they'd give me their orders for the following week.
284
668000
2000
Вони давали мені свої замовлення на наступний тиждень.
11:25
And then I'd just deliver pop and I'd just charge twice.
285
670000
2000
Тоді я просто доправляв воду й брав подвійну вартість.
11:27
And I had this captured market. You didn't need contracts.
286
672000
3000
І я мав цей схоплений ринок. Ви не потребуєте угод.
11:30
You just needed to have a supply and demand
287
675000
2000
Ви просто потребуєте постачання та попиту
11:32
and this audience who bought into you.
288
677000
2000
й аудиторії, що купує у вас.
11:34
These women weren't going to go to anybody else
289
679000
2000
Ті жіночки не купували б будь-кого іншого
11:36
because they liked me, and I kind of figured it out.
290
681000
2000
бо я ніби подобався їм, і я наче зметикував це.
11:38
I went and got golf balls from golf courses.
291
683000
3000
Я ходив й збирав м`ячі на полі для гольфу.
11:41
But everybody else was looking in the bush
292
686000
2000
Але всі інші шукали в кущах,
11:43
and looking in the ditches for golf balls.
293
688000
2000
й шукали в лунках для м`ячыв.
11:45
I'm like, screw that. They're all in the pond
294
690000
2000
Я думав - а дідька. - Вони всі в ставку
11:47
and nobody's going into the pond.
295
692000
2000
й ніхто не лізе до ставка.
11:49
So I would go into the ponds and crawl around and pick them up with my toes.
296
694000
3000
Тож я ліз до ставка й плазував там, і підбирав їх своїми пальцями ніг.
11:52
You just pick them up with both feet.
297
697000
2000
Ви просто видобуваєте їх всією стопою.
11:54
You can't do it on stage.
298
699000
2000
Не можна цього показати на сцені.
11:56
You get the golf balls, and you just throw them in your bathing suit trunks
299
701000
2000
Ви дістаєте м`ячі для гольфу, й просто складаєте їх в свої плавки,
11:58
and when you're done you've got a couple hundred of them.
300
703000
3000
а коли ви завершили - ви маєте пару сотень таких.
12:01
But the problem is that people all didn't want all the golf balls.
301
706000
3000
Проблема в тому, що люди не хочуть будь-які м'ячі для гольфу.
12:04
So I just packaged them. I'm like 12, right?
302
709000
2000
Тож я пакував їх. Мені близько 12, так?
12:06
I packaged them up three ways.
303
711000
2000
Я комплектував їх в три способи.
12:08
I had the Pinnacles and DDHs and the really cool ones back then.
304
713000
2000
Я відкладав Pinnacles та DDHs і справді круті м'ячі.
12:10
Those sold for two dollars each.
305
715000
2000
Ті продавались по два долари за кожен.
12:12
And then I had all the good ones that didn't look crappy. They were 50 cents each.
306
717000
3000
Тоді я пакував хороші, що не виглядали потворно. Вони йшли по 50 центів кожен.
12:15
And then I'd sell 50 at a time of all the crappy ones.
307
720000
3000
А тоді я продавав по 50 в комплекті всі потворні м'ячі.
12:18
And they could use those for practice balls.
308
723000
2000
Вони могли використовувати їх для тренувальних ударів.
12:20
I sold sunglasses, when I was in school,
309
725000
2000
Я продавав сонцезахисн окуляри, коли був в школі
12:22
to all the kids in high school.
310
727000
2000
- всім старшокласникам.
12:24
This is what really kind of gets everybody hating you
311
729000
3000
Це те, що справді змушує всіх наче ненавидіти тебе
12:27
is because you're trying to extract money from all your friends all the time.
312
732000
3000
тому що ти постійно намагаєшся витягти гроші з усіх своїх друзів.
12:30
But it paid the bills.
313
735000
2000
Але я жив на це.
12:32
So I sold lots and lots of sunglasses.
314
737000
2000
Тож я продав безліч і безліч окулярів.
12:34
Then when the school shut me down --
315
739000
2000
Тоді, коли школа прикрила мене -
12:36
the school actually called me into the office and told me I couldn't do it --
316
741000
2000
школа, власне, викликала мене до кабінету й повідомила, що я не можу цим займатись -
12:38
so I went to the gas stations and
317
743000
2000
відтак я пішов на заправки,
12:40
I sold lots of them to the gas stations
318
745000
2000
й продав багатсько окулярів заправочним станціям
12:42
and had the gas stations sell them to their customers.
319
747000
2000
й заправочні станції продавали їх своїм клієнтам.
12:44
That was cool because then I had retail outlets.
320
749000
2000
То було круто, бо тоді я нараз влаштував роздрібною реалізацію.
12:46
And I think I was 14.
321
751000
2000
Й гадаю мені було 14.
12:48
Then I paid my entire way through first year university at Carlton
322
753000
3000
Тоді я проплатив цілий свій перший рік навчання в університеті Карлтону,
12:51
by selling wine skins door to door.
323
756000
2000
продаючи бурдюки від дверей до дверей.
12:53
You know that you can hold a 40-ounce bottle of rum
324
758000
2000
Ви знали, що можете тримати 40 унцій рому
12:55
and two bottles of coke in a wineskin? So what, right?
325
760000
2000
та дві пляшки коли в бурдюку? То й що, так?
12:57
Yeah, but you know what? You stuff that down your shorts,
326
762000
2000
Ага, тільки знаєте що? Ви мостите це під свої шорти,
12:59
when you go into a football game you can get booze in for free,
327
764000
3000
коли прямуєте на футбольний матч, й можете хильнути задарма,
13:02
everybody bought them.
328
767000
2000
всі їх купували.
13:04
Supply, demand, big opportunity.
329
769000
3000
Постачання, попит, великі можливості.
13:07
I also branded it, so I sold them for five times the normal cost.
330
772000
2000
Я також брендував їх, продаючи відтак вп'ятеро дорожче за звичну вартість.
13:09
It had our university logo on it.
331
774000
2000
Вони мали логотип нашого університету.
13:11
You know we teach our kids and we buy them games,
332
776000
2000
Знаєте, ми навчаємо наших малюків, ми купуємо їм ігри,
13:13
but why don't we get them games, if they're entrepreneurial kids,
333
778000
3000
але чому ми не купуємо їм ігри, якщо вони підприємливі діти?
13:16
that kind of nurture the traits that you need to be entrepreneurs?
334
781000
3000
- бо це спосіб розвинути ті риси, що ти потребуєш, щоб бути підприємцем.
13:19
Why don't you teach them not to waste money?
335
784000
3000
Чому ви не вчите їх не марнувати грошей?
13:22
I remember being told to walk out in the middle of a street in Banff, Alberta
336
787000
3000
Я пригадую, як був змушений вийти на середину вулиці в Бенфі, Альберта
13:25
because I'd thrown a penny out in the street,
337
790000
2000
тому, що швигорнув пенні на вулицю,
13:27
and my dad said, "Go pick it up."
338
792000
2000
а мій тато сказав: "Йди й підбери його"
13:29
He said, "I work too damn hard for my money. I'm not going to see you ever waste a penny."
339
794000
2000
Він сказав: "Я в біса надто тяжко працюю за свої гроші. Я не спостерігатиму як смітиш навіть пенні".
13:31
And I remember that lesson to this day.
340
796000
2000
І я пам'ятаю цей урок до нині.
13:33
Allowances teach kids the wrong habits.
341
798000
3000
Попускання навчає дітей дурних звичок.
13:36
Allowances, by nature, are teaching kids
342
801000
2000
Вседозволеність, по своїй суті, навчає дітей
13:38
to think about a job.
343
803000
2000
думати про винайм.
13:40
An entrepreneur doesn't expect a regular paycheck.
344
805000
3000
Підприємець не очікує на регулярну зарплатню.
13:43
Allowance is breeding kids at a young age
345
808000
2000
Дозволяти - це зрощувати дітей змалку
13:45
to expect a regular paycheck.
346
810000
2000
очікувати на регулярну зарплатню.
13:47
That's wrong, for me, if you want to raise entrepreneurs.
347
812000
2000
Це не вірно, як на мене, якщо ви хочете зростити підприємця.
13:49
What I do with my kids now -- I've got two, nine and seven --
348
814000
2000
Що я роблю зі своїми дітлахами зараз - я маю двох, 9 та 7 -
13:51
is I teach them to walk around the house and the yard,
349
816000
2000
навчаю їх ходити по дому й саду,
13:53
looking for stuff that needs to get done.
350
818000
2000
вишукуючи те, що має бути зроблено.
13:55
Come to me and tell me what it is.
351
820000
2000
Прийдіть до мене й скажіть мені, що ж це.
13:57
Or I'll come to them and say, "Here's what I need done."
352
822000
2000
Чи я приходжу до них, й кажу "Ось, що тореба зробити".
13:59
And then you know what we do? We negotiate.
353
824000
2000
А тоді - знаєте що я роблю? - Ми ведемо перемовини.
14:01
They go around looking for what it is.
354
826000
2000
Вони вишукують, що це.
14:03
But then we negotiate on what they're going to get paid.
355
828000
2000
Але тоді ми обговорюємо, як я з ними розрахуюся.
14:05
And then they don't have a regular check, but they have more opportunities to find more stuff,
356
830000
3000
Й вони не мають фіксованої зарплатні, але вони мають можливості знайти більше роботи,
14:08
and they learn the skill of negotiating,
357
833000
2000
й вони вчаться навичків перемовин,
14:10
and they learn the skill of finding opportunities as well.
358
835000
2000
й вони вчаться навичків бачити можливості, також.
14:12
You breed that kind of stuff. Each of my kids has two piggy banks.
359
837000
3000
Ти плекаєш такого роду вміння. Кожне моє дитя має дві свині-скарбнички.
14:15
Fifty percent of all the money that they earn or get gifted,
360
840000
2000
Половину всіх грошей, що вони заробляють чи одержують в дарунок,
14:17
50 percent goes in their house account,
361
842000
2000
50 відсотків йде на їх основний рахунок,
14:19
50 percent goes in their toy account.
362
844000
2000
50 відсотків йде на їх іграшковий рахунок.
14:21
Anything in their toy account they can spend on whatever they want.
363
846000
2000
Все на їх іграшковому рахунку вони можуть витратити на що забажають.
14:23
The 50 percent that goes in their house account, every six months, goes to the bank.
364
848000
3000
50% що відійшли на їх основний рахунок кожні 6 місяців - переходить до банку.
14:26
They walk up with me. Every year all the money in the bank goes to their broker.
365
851000
3000
Вони йдуть зі мною. Щороку всі гроші в банку переходять до їх брокера.
14:29
Both my nine- and seven-year-olds have a stock broker already.
366
854000
3000
Обидва мої дев'яти та шестирічки вже мають біржового брокера.
14:33
But I'm teaching them to force that savings habit.
367
858000
2000
Але я навчаю їх посилювати цю звичку заощаджувати.
14:35
It drives me crazy that 30-year-olds are saying,
368
860000
3000
Я просто божеволію коли ті 30-річні кажуть,
14:38
"Maybe I'll start contributing to my RSP now."
369
863000
2000
"Мабуть я почну відкладати собі на пенсію тепер."
14:40
Shit, you've missed 25 years.
370
865000
2000
Чорт, ти пропустив 25 років!
14:42
You can teach those habits to young kids
371
867000
2000
Ви можете навчити своїх дітей цих звичок
14:44
when they don't even feel the pain yet.
372
869000
2000
коли їм навіть ще не болить.
14:46
Don't read them bedtime stories every night.
373
871000
2000
Не читайте їм щоночі казки на ніч.
14:48
Maybe four nights out of the week read them bedtime stories
374
873000
2000
Може чотири ночі на тиждень читайте їм казки
14:50
and three nights of the week have them tell stories.
375
875000
2000
а три ночі на тиждень - нехай вони оповідають історії.
14:52
Why don't you sit down with kids and give them four items,
376
877000
3000
Чому б вам не сісти з дітьми, не дати їм чотири речі,
14:55
a red shirt, a blue tie, a kangaroo and a laptop,
377
880000
3000
червону сорочку, синю краватку, кенгуру та лептоп,
14:58
and have them tell a story about those four things?
378
883000
2000
й послухати їх історію про ті чотири речі?
15:00
My kids do that all the time.
379
885000
2000
Мої діти роблять це постійно.
15:02
It teaches them to sell; it teaches them creativity;
380
887000
2000
Я навчаю їх продавати, це навчає їх креативності,
15:04
it teaches them to think on their feet.
381
889000
2000
це навчає їх швидко реагувати.
15:06
Just do that kind of stuff and have fun with it.
382
891000
2000
Просто робіть такі речі й розважайтеся з ними.
15:08
Get kids to stand up in front of groups and talk,
383
893000
2000
Нехай діти виходять перед групою людей й говорять,
15:10
even if it's just stand up in front of their friends
384
895000
2000
навіть якщо це просто виступ перед їхніми друзями
15:12
and do plays and have speeches.
385
897000
2000
з постановкою чи промовою.
15:14
Those are entrepreneurial traits that you want to be nurturing.
386
899000
2000
Це підприємницькі риси, що ви хотіли б зростити.
15:16
Show the kids what bad customers or bad employees look like.
387
901000
3000
Покажіть дітям, на що погані покупці чи погані працівники схожі.
15:19
Show them the grumpy employees.
388
904000
2000
Покажіть їм похмурих працівників.
15:21
When you see grumpy customer service, point that out to them.
389
906000
2000
Коли ви бачите нечемне обслуговування - вкажіть дітям на це.
15:23
Say, "By the way, that guy's a crappy employee."
390
908000
2000
Скажіть: "Між іншим той хлопець - жахливий службовець".
15:25
And say, "These ones are good ones."
391
910000
3000
Й скажіть: "А ті - хороші".
15:28
(Laughter)
392
913000
2000
(Сміх)
15:30
If you go into a restaurant and you have bad customer service,
393
915000
2000
Якщо ви йдете до ресторану й одержуєте погане обслуговування,
15:32
show them what bad customer service looks like.
394
917000
2000
покажіть їм, що таке погане обслуговування.
15:34
(Laughter)
395
919000
2000
(Сміх)
15:36
We have all these lessons in front of us,
396
921000
2000
Ми маємо всі ці уроки просто навпроти нас,
15:38
but we don't take those opportunities; we teach kids to go get a tutor.
397
923000
3000
але ми не використовуємо тих можливостей, ми вчимо дітей піти взяти репетитора.
15:41
Imagine if you actually took
398
926000
2000
Уявіть, коли ви просто візьмете
15:43
all the kids' junk that's in the house right now,
399
928000
2000
весь дитячий непотріб, що є зараз в домі,
15:45
all the toys that they've outgrown two years ago
400
930000
2000
всі іграшки, з яких вони виросли два роки тому
15:47
and said, "Why don't we start selling some of this on Craigslist and Kijiji?"
401
932000
3000
й скажете: "Чому б нам не почати продавати щось з цього на Сландо чи Аукро?"
15:50
And they can actually sell it
402
935000
2000
Й вони справді можуть продати те
15:52
and learn how to find scammers when they get email offers come in.
403
937000
2000
й навчитися виявляти шахраїв, одержуючи електронні листи з пропозиціями.
15:54
They can come into your account or a sub account or whatever.
404
939000
2000
Вони можуть скористатись вашим обліковим записом, чи додатковим записом, чи будь-як.
15:56
But teach them how to fix the price, guess the price,
405
941000
3000
Але навчіть їх як встановлювати ціну, вгадувати ціну,
15:59
pull up the photos.
406
944000
2000
завантажувати фото.
16:01
Teach them how to do that kind of stuff and make money.
407
946000
2000
Навчіть їх робити ті речі й заробляти гроші.
16:03
Then the money they get, 50 percent goes in their house account,
408
948000
2000
Тоді вони одержать гроші, 50% йде до основного рахунку,
16:05
50 percent goes in their toy account.
409
950000
2000
50% - на їх іграшковий рахунок.
16:07
My kids love this stuff.
410
952000
2000
Мої діти це обожнюють.
16:09
Some of the entrepreneurial traits that you've got to nurture in kids:
411
954000
3000
Певні з підприємницьких рис, що ви маєте плекати в своїх дітях:
16:12
attainment, tenacity, leadership, introspection, interdependence, values.
412
957000
3000
досягнення, завзятість, лідерство, самоаналіз, взаємозалежність, цінності.
16:15
All these traits you can find in young kids, and you can help nurture them.
413
960000
3000
Всі ці риси ви можете знайти в малятах, і ви можете допомогти зростити їх.
16:18
Look for that kind of stuff.
414
963000
2000
Вишукуйте такі риси.
16:20
There's two traits that I want you to also look out for
415
965000
2000
Є дві характеристики, які ви також маєте видивлятись
16:22
that we don't kind of get out of their system.
416
967000
3000
щоб не втратити їх з дитячих систем.
16:25
Don't medicate kids for attention deficit disorder
417
970000
2000
Не лікуйте дітей від дефіциту уваги
16:27
unless it is really, really freaking bad.
418
972000
2000
якщо це не справді, справді лякаюче погано.
16:29
(Applause)
419
974000
2000
(Оплески)
16:31
The same with the whole things on mania and stress and depression,
420
976000
3000
Те саме з усіма різновидами маній та стрессу й депрессій,
16:34
unless it is so clinically brutal, man.
421
979000
2000
допоки це не клінічно погано, люди.
16:36
Bipolar disorder is nicknamed the CEO disease.
422
981000
2000
Біполярний розлад це кодова назва хвороби виконавчих директорів.
16:38
When Steve Jurvetson and Jim Clark
423
983000
2000
Стів Юрвітсон та Джим Кларк,
16:40
and Jim Barksdale have all got it,
424
985000
2000
й Джим Барксдейл - всі мали її,
16:42
and they built Netscape --
425
987000
2000
й вони збудували Нетскейп -
16:44
imagine if they were given Ritalin.
426
989000
2000
уявіть, якби вони сиділи на Ріталіні.
16:46
We wouldn't have have that stuff, right?
427
991000
2000
В нас не було б того всього, вірно?
16:48
Al Gore really would have had to invented the Internet.
428
993000
3000
Елу Гору справді довелося б винайти Інтернет.
16:51
(Laughter)
429
996000
2000
(Сміх)
16:53
These skills are the skills we should be teaching in the classroom
430
998000
2000
Ті навички є навичками, що ми мали-б викладати в наших класних кімнатах,
16:55
as well as everything else.
431
1000000
2000
так само як і всюди.
16:57
I'm not saying don't get kids to want to be lawyers.
432
1002000
2000
Я не кажу - не заохочуйте дітей бути юристами.
16:59
But how about getting entrepreneurship
433
1004000
2000
Але як щодо того, щоб підприємництво
17:01
to be ranked right up there with the rest of them as well?
434
1006000
2000
сприймалося так само, на ряду з рештою професіями?
17:03
Because there's huge opportunities in that.
435
1008000
2000
Оскільки в цьому є величезні можливості.
17:05
I want to close with a quick little video.
436
1010000
2000
Я хочу завершити з невеличким відео.
17:07
It's a video that was done by one of the companies that I mentor.
437
1012000
3000
Це відео, зроблене однією з компаній, що я тренував.
17:10
These guys, Grasshopper.
438
1015000
2000
Ті хлопці, Grasshopper.
17:12
It's about kids. It's about entrepreneurship.
439
1017000
2000
Це про дітей. Це про підприємництво.
17:14
Hopefully this inspires you to take what you've heard from me
440
1019000
3000
Сподіваюся це надихне вас взяти те, що ви почули від мене,
17:17
and do something with it to change the world.
441
1022000
2000
й зробити щось з цим, щоб змінити світ.
17:19
[Kid ... "And you thought you could do anything?"]
442
1024000
3000
[Малюк..."Й ти гадаєш, що можеш щось зробити?"]
17:22
[You still can.]
443
1027000
2000
[Ти досі можеш.]
17:24
[Because a lot of what we consider impossible ...]
444
1029000
2000
[Тому що багато з того, що ми вважаємо неможливим...]
17:26
[... is easy to overcome]
445
1031000
3000
[... легко перебороти]
17:29
[Because in case you haven't noticed, we live in a place where]
446
1034000
3000
[Бо якщо ви не помічали, ми живемо в місці, де]
17:32
[One individual can make a difference]
447
1037000
3000
[одна особа може здійснити зміни]
17:35
[Want proof?]
448
1040000
1000
[Які є докази?]
17:36
[Just look at the people who built our country;]
449
1041000
1000
[Просто погляньте на людей, що збудували нашу країну]
17:37
[Our parents, grandparents, our aunts, uncles ...]
450
1042000
3000
[Наші батьки, бабусі й дідусі, наші тітки й дядьки...]
17:40
[They were immigrants, newcomers ready to make their mark]
451
1045000
3000
[Вони були іммігрантами, новачками, готовими лишити слід]
17:43
[Maybe they came with very little]
452
1048000
3000
[Можливо вони вийшли з дуже малим]
17:46
[Or perhaps they didn't own anything except for ...]
453
1051000
3000
[Чи можливо вони не володіли нічим, окрім...]
17:49
[... a single brilliant idea]
454
1054000
3000
[... однієї блискучої ідеї]
17:52
[These people were thinkers, doers ...]
455
1057000
3000
[Ті люди думали й діяли...]
17:55
[... innovators ...]
456
1060000
2000
[... були новаторами...]
17:57
[... until they came up with the name ...]
457
1062000
3000
[... доки не вигадали назви...]
18:01
[... entrepreneurs!]
458
1066000
3000
[...підприємці!]
18:04
[They change the way we think about what is possible.]
459
1069000
3000
[Вони змінили спосіб, в який ми думаємо про те, що є можливим.]
18:07
[They have a clear vision of how life can be better]
460
1072000
2000
[Вони мають чітке бачення того, як життя може покращуватись]
18:09
[for all of us, even when times are tough.]
461
1074000
3000
[для всіх нас, навіть в скрутні часи.]
18:12
[Right now, it's hard to see ...]
462
1077000
2000
[Просто зараз це складно роздивитись...]
18:14
[... when our view is cluttered with obstacles.]
463
1079000
2000
[... коли наше бачення затьмарено перешкодами.]
18:16
[But turbulence creates opportunities]
464
1081000
3000
[Але турбулентність створює можливості]
18:19
[for success, achievement, and pushes us ...]
465
1084000
3000
[для успіху, досягнення, й штовхає нас...]
18:22
[to discover new ways of doing things]
466
1087000
3000
[винаходити нові шляхи для звичних речей]
18:25
[So what opportunities will you go after and why?]
467
1090000
3000
[Тож за якими можливостями ти слідуватимеш й чому?]
18:28
[If you're an entrepreneur]
468
1093000
3000
[Якщо ти підприємець]
18:31
[you know that risk isn't the reward.]
469
1096000
3000
[ти знаєш, що ризик не є винагородою.]
18:34
[No. The rewards are driving innovation ...]
470
1099000
2000
[Ні. Винагородою є введення новацій...]
18:36
[... changing people's lives. Creating jobs.]
471
1101000
3000
[... зміна людських життів. Створення робочих місць.]
18:39
[Fueling growth.]
472
1104000
2000
[Підживлення зростання.]
18:41
[And making a better world.]
473
1106000
3000
[Й створення кращого світу.]
18:44
[Entrepreneurs are everywhere.]
474
1109000
2000
[Підприємці є всюди.]
18:46
[They run small businesses that support our economy,]
475
1111000
2000
[Вони провадять малий бізнес й підтримують нашу економіку,]
18:48
[design tools to help you ...]
476
1113000
2000
[створюють знаряддя щоб допомогти вам...]
18:50
[... stay connected with friends, family and colleagues around the world.]
477
1115000
2000
[... лишаються на зв'язку з друзями, рідними та колегами по всьому світу.]
18:52
[And they're finding new ways of helping to solve society's oldest problems.]
478
1117000
3000
[Й відшукують нові способи допомогти в вирішенні давніх суспільних проблем.]
18:55
[Do you know an entrepreneur?]
479
1120000
2000
[Ви знаєте підприємця?]
18:57
[Entrepreneurs can be anyone ...]
480
1122000
1000
[Підприємцем може бути будь-хто...]
18:58
[Even ... you!]
481
1123000
2000
[Навіть ... Ви!]
19:00
[So seize the opportunity to create the job you always wanted]
482
1125000
3000
[Тож скористайся можливістю створити роботу, про яку завжди мріяв]
19:03
[Help heal the economy]
483
1128000
2000
[Допоможи оздоровити економіку]
19:05
[Make a difference.]
484
1130000
1000
[Набудь значення.]
19:06
[Take your business to new heights.]
485
1131000
2000
[Підніми свій бізнес на нові вершини.]
19:08
[But most importantly,]
486
1133000
2000
[Та найважливіше,]
19:10
[remember when you were a kid ...]
487
1135000
3000
[пригадай, коли ти був малим...]
19:13
[when everything was within you reach,]
488
1138000
3000
[коли все було досяжним для тебе,]
19:16
[and then say to yourself quietly, but with determination:]
489
1141000
4000
[і тоді скажи собі тихо, але рішуче:]
19:22
["It still is."]
490
1147000
2000
["Це й досі так."]
19:26
Thank you very much for having me.
491
1151000
2000
Дякую дуже, що запросили мене.
ABOUT THE SPEAKER
Cameron Herold - EntrepreneurAn entrepreneur since childhood, Cameron Herold wants parents and teachers to recognize -- and foster -- entrepreneurial talent in kids.
Why you should listen
For 20 years, Cameron Herold has been coaching entrepreneurs on five continents, helping them build their companies. He started BackPocket COO to coach and mentor young, fun companies -- and help them make their dreams happen.
Herold was a leading force behind one of the most successful new business ventures of the last decade, 1-800-GOT-JUNK?. He was Chief Operating Officer for nearly seven years. Prior to that, he was VP of Corporate Development at Ubarter.com.
Cameron Herold | Speaker | TED.com