TEDxEdmonton
Cameron Herold: Let's raise kids to be entrepreneurs
Cameron Herold: Elevons nos enfants pour être des entrepreneurs
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S'ennuyant à l'école, en situation d'échec en classe, en conflit avec leurs pairs: cet enfant est peut-être un entrepreneur, d'après Cameron Herold. A TEDxEdmonton, il plaide pour un rôle parental et une éducation des enfants qui aiderait les aspirants entrepreneurs à s'épanouir - en tant qu'enfants et en tant qu'adultes.
Cameron Herold - Entrepreneur
An entrepreneur since childhood, Cameron Herold wants parents and teachers to recognize -- and foster -- entrepreneurial talent in kids. Full bio
An entrepreneur since childhood, Cameron Herold wants parents and teachers to recognize -- and foster -- entrepreneurial talent in kids. Full bio
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I would be willing to bet that I'm the dumbest guy in the room
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3000
Je serais prêt à parier que je suis le type le plus stupide de la salle
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because I couldn't get through school. I struggled with school.
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4000
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parce que je ne m'en sortais pas à l'école. J'avais beaucoup de mal.
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But what I knew at a very early age
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6000
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Mais ce que j'ai su très vite,
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was that I loved money and I loved business
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8000
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c'est que j'aimais l'argent et j'aimais les affaires
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and I loved this entrepreneurial thing,
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et j'aimais ce truc entrepreneurial.
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and I was raised to be an entrepreneur,
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Et j'ai été élevé pour être un entrepreneur.
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and what I've been really passionate about ever since --
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Et depuis, ça a toujours été ma passion.
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and I've never spoken about this ever, until now --
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16000
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Je n'ai jamais encore parlé de ca, jusqu'à maintenant -
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so this is the first time anyone's ever heard it, except my wife three days ago,
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3000
donc c'est la première fois que quelqu'un en entend parler, à part ma femme, il y a trois jours,
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because she said, "What are you talking about?" and I told her --
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parce qu'elle m'a demandé, "de quoi vas-tu parler?" et je lui ai dit -
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is that I think we miss an opportunity
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que je pense que nous ratons une occasion
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to find these kids
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de trouver ces enfants
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who have the entrepreneurial traits,
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qui ont les caractéristiques d'un entrepreneur
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and to groom them or show them
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et de les préparer ou de leur montrer
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that being an entrepreneur is actually a cool thing.
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qu'être un entrepreneur est en fait un truc cool.
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It's not something that is a bad thing and is vilified,
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Ce n'est pas quelque chose de mauvais et décrié,
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which is what happens in a lot of society.
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ce qui arrive dans beaucoup de sociétés.
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Kids, when we grow up, have dreams,
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Enfants, quand nous grandissons, nous avons des rêves.
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and we have passions, and we have visions,
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Et nous avons des passions et nous avons des visions
01:01
and somehow we get those things crushed.
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Et d'une manière ou d'une autre, ces rêves sont brisés.
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We get told that we need to study harder
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Et on nous dit d'étudier davantage
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or be more focused or get a tutor.
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2000
ou de redoubler d'attention ou de prendre des cours particuliers.
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My parents got me a tutor in French,
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53000
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Et mes parents m'ont fait prendre des cours particuliers de français,
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and I still suck in French.
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55000
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et je suis toujours nul en français.
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Two years ago, I was the highest-rated lecturer
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Il y a deux ans j'étais le conférencier le plus coté
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at MIT's entrepreneurial master's program.
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60000
3000
au programme du Master entrepreneurial du MIT (Institut de Technologie du Massachusett).
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And it was a speaking event in front of groups of entrepreneurs from around the world.
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63000
3000
Et c'était une conférence devant des groupes d'entrepreneurs du monde entier.
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When I was in grade two, I won a city-wide speaking competition,
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66000
3000
Quand j'étais en CE1, j'ai gagné le concours d'éloquence de la ville
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but nobody had ever said,
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mais personne ne m'a jamais dit,
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"Hey, this kid's a good speaker.
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71000
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"Hé, ce gamin s'exprime vraiment bien.
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He can't focus, but he loves walking around and getting people energized."
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Il ne sait pas se concentrer mais il adore se balader et dynamiser les gens."
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No one said, "Get him a coach in speaking."
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76000
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Personne n'a dit, "Prenons lui un prof d'expression orale".
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They said, get me a tutor in what I suck at.
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78000
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Ils ont dit, "donnez lui des cours particuliers dans une matière où il est nul"
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So as kids show these traits --
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80000
2000
Donc certains enfants affichent ces traits de caractère.
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and we need to start looking for them --
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82000
2000
et nous devons commencer à les rechercher.
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I think we should be raising kids
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Je pense que nous devrions élever les enfants,
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to be entrepreneurs instead of lawyers.
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86000
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en faire des entrepreneurs plutôt que des avocats.
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Unfortunately the school system
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Malheureusement le système scolaire
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is grooming this world
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90000
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pousse le monde entier
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to say, "Hey, let's be a lawyer or let's be a doctor,"
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2000
à dire, "hé, devenons avocat ou devenons docteur"
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and we're missing that opportunity because
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et nous ratons une occasion parce que
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no one ever says, "Hey, be an entrepreneur."
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96000
3000
personne ne dit jamais , "Hé, devenons entrepreneur."
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Entrepreneurs are people -- because we have a lot of them in this room --
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99000
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Les entrepreneurs sont des gens - parce qu'il y en a beaucoup dans cette salle-
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who have these ideas and these passions or see these needs in the world
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3000
qui ont ces idées et ces passions ou voient ces besoins dans le monde
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and we decide to stand up and do it.
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et décident de se lever et d'intervenir.
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And we put everything on the line to make that stuff happen.
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Et nous mettons tout en œuvre pour que ça existe..
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We have the ability to get those groups of people around us
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Et nous avons la capacité de rassembler, autour de nous, ces groupes de gens
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that want to kind of build that dream with us,
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qui veulent en quelque sorte construire ce rêve avec nous.
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and I think if we could get kids
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Et je pense que si nous pouvions faire que les enfants
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to embrace the idea at a young age of being entrepreneurial,
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adoptent l'idée d'avoir un esprit d'entreprise dès leur plus jeune age,
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we could change everything in the world that is a problem today.
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nous pourrions changer tout ce qui pose problème dans le monde aujourd'hui.
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Every problem that's out there, somebody has the idea for.
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121000
3000
De chaque problème existant, quelqu'un a pensé à une solution.
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And as a young kid, nobody can say it can't happen
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Et étant enfant, personne ne peut dire que ça ne peut pas arriver
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because you're too dumb to realize
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parce qu'on est trop limité pour réaliser
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that you couldn't figure it out.
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qu'on ne peut pas tout comprendre.
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I think we have an obligation as parents and a society
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3000
Je pense que nous avons l'obligation, en tant que parents et société
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to start teaching our kids to fish
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2000
de commencer à enseigner à nos enfants a pêcher
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instead of giving them the fish --
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2000
plutôt que de leur donner le poisson.
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the old parable: "If you give a man a fish, you feed him for a day.
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2000
La vieille parabole,"Donner un poisson à un homme le nourrit un jour.
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If you teach a man to fish, you feed him for a lifetime."
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139000
3000
Lui apprendre à pêcher le nourrit toute sa vie."
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If we can teach our kids to become entrepreneurial --
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2000
Si nous pouvions apprendre à nos enfants à devenir des entrepreneurs,
02:39
the ones that show those traits to be --
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144000
2000
à ceux qui possèdent ces traits de caractères,
02:41
like we teach the ones who have science gifts to go on in science,
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146000
3000
comme nous poussons vers les sciences ceux qui ont le don des sciences.
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what if we saw the ones who had entrepreneurial traits
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2000
Que se passerait-il si nous voyions ceux qui ont l'esprit d'entreprise
02:46
and taught them to be entrepreneurs?
64
151000
2000
et leur apprenions à être des entrepreneurs?
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We could actually have all these kids spreading businesses
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153000
2000
Nous pourrions faire que tous ces enfants développent des entreprises
02:50
instead of waiting for government handouts.
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155000
2000
au lieu d'attendre des aides financières de l'état.
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What we do is we sit and teach our kids all the things they shouldn't do:
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157000
3000
Ce que l'on fait c'est que l'on s'asseoit pour apprendre à nos enfants toutes les choses qu'ils ne devraient pas faire.¥
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Don't hit; don't bite; don't swear.
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160000
2000
Ne frappe pas; ne mords pas; ne jure pas.
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Right now we teach our kids to go after really good jobs,
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162000
3000
Actuellement nous apprenons à nos enfants à courir après des boulots vraiment bons,
03:00
you know, and the school system teaches them to go after things like
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165000
2000
vous savez, et le système scolaire les pousse à courir après des choses comme
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being a doctor and being a lawyer
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167000
2000
devenir docteur et devenir avocat
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and being an accountant and a dentist
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169000
2000
et devenir comptable et dentiste
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and a teacher and a pilot.
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171000
2000
et professeur et pilote.
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And the media says that it's really cool if we could go out
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173000
2000
Et les médias disent que ça serait vraiment cool si on pouvait sortir
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and be a model or a singer
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175000
2000
et devenir mannequin ou chanteur
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or a sports hero like Luongo, Crosby.
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177000
3000
ou une figure du monde sportif comme Sidney Crosby.
03:15
Our MBA programs do not teach kids to be entrepreneurs.
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180000
3000
Le programme de nos MBA n'enseigne pas aux enfants à être des entrepreneurs.
03:18
The reason that I avoided an MBA program --
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183000
2000
La raison pour laquelle j'ai évité un programme MBA
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other than the fact that I couldn't get into any
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185000
2000
à part le fait que je ne pouvais en intégrer aucun
03:22
because I had a 61 percent average out of high school
80
187000
2000
parce que j'avais 12 de moyenne à la sortie du lycée
03:24
and then 61 percent average at
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189000
2000
et ensuite 12 de moyenne
03:26
the only school in Canada that accepted me, Carlton --
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191000
2000
à la seule école du Canada qui m'avait accepté, Carlton -
03:28
but our MBA programs don't teach kids to be entrepreneurs.
83
193000
3000
mais nos programmes de MBA n'enseignent pas aux jeunes à être des entrepreneurs,
03:31
They teach them to go work in corporations.
84
196000
2000
Ils leurs apprennent à aller travailler dans de grandes entreprises.
03:33
So who's starting these companies? It's these random few people.
85
198000
3000
Qui crée donc ces entreprises? Ce sont ces quelques inconnus.
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Even in popular literature, the only book I've ever found --
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201000
3000
Même dans la litterature populaire, le seul livre que j'ai jamais trouvé -
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and this should be on all of your reading lists --
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204000
2000
et ce devrait être sur toutes vos listes de livres à lire -
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the only book I've ever found
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206000
2000
le seul livre que j'ai jamais trouvé
03:43
that makes the entrepreneur into the hero is "Atlas Shrugged."
89
208000
2000
qui fait de l'entrepreneur le héros est "La révolte d'Atlas."
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Everything else in the world tends to look at entrepreneurs
90
210000
2000
Tout le reste dans le monde a tendance à regarder les entrepreneurs
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and say that we're bad people.
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212000
2000
et à dire que nous sommes de mauvaises personnes.
03:49
I look at even my family.
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214000
2000
Je regarde encore ma famille.
03:51
Both my grandfathers were entrepreneurs. My dad was an entrepreneur.
93
216000
2000
Mes deux grand-pères étaient entrepreneurs. Mon père était entrepreneur.
03:53
Both my brother and sister and I, all three of us own companies as well.
94
218000
3000
Mon frère, ma soeur et moi, tous les 3, possédons aussi des entreprises.
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And we all decided to start these things
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221000
2000
Et nous avons tous décidé de nous lancer
03:58
because it's really the only place we fit.
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223000
2000
parce que c'est vraiment le seul rôle qui nous va.
04:00
We didn't fit in the normal work. We couldn't work for somebody else
97
225000
2000
On ne s'intégrait pas dans les boulots normaux. On n'arrivait pas à travailler pour quelqu'un d'autre
04:02
because we're too stubborn and we have all these other traits.
98
227000
3000
parce que nous sommes trop têtus et nous avons tous ces autres traits de caractères.
04:05
But kids could be entrepreneurs as well.
99
230000
2000
Mais les jeunes pourraient tout autant être entrepreneurs.
04:07
I'm a big part of a couple organizations globally
100
232000
2000
J'ai un grand rôle dans deux associations, mondialement
04:09
called the Entrepreneurs' Organization and the Young Presidents' Organization.
101
234000
2000
appelées l'Association des Entrepreneurs et l'Association des Jeunes Présidents.
04:11
I just came back from speaking in Barcelona
102
236000
2000
Je reviens juste d'une conférence donnée à Barcelone
04:13
at the YPO global conference,
103
238000
3000
au congrès mondial de l'Association des Jeunes Présidents
04:16
and everyone that I met over there
104
241000
2000
et tous ceux que j'ai rencontré là-bas,
04:18
who's an entrepreneur
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243000
2000
qui sont entrepreneurs,
04:20
struggled with school.
106
245000
2000
avaient du mal à l'école.
04:22
I have 18 out of the 19 signs of attention deficit disorder diagnosed.
107
247000
3000
On m'a diagnostiqué 18 des 19 symptômes de l'hyperactivité.
04:25
So this thing right here is freaking me out.
108
250000
3000
Donc ce truc-là me fait flipper.
04:28
(Laughter)
109
253000
2000
(Rires)
04:30
It's probably why I'm a little bit panicked right now --
110
255000
2000
Ca explique sans doute pourquoi je panique un peu maintenant -
04:32
other than all the caffeine that I've had and the sugar --
111
257000
2000
mis à part toute la caféine que j'ai prise et le sucre -
04:34
but this is really creepy for an entrepreneur.
112
259000
3000
mais ça fout vraiment les jetons pour un entrepreneur.
04:37
Attention deficit disorder, bipolar disorder.
113
262000
2000
Hyperactivité, trouble bipolaire.
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Do you know that bipolar disorder is nicknamed the CEO disease?
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264000
3000
Savez-vous que les troubles bipolaires sont surnommés la maladie du PDG?
04:42
Ted Turner's got it. Steve Jobs has it.
115
267000
3000
Ted Turner l'a. Steve Jobs l'a.
04:45
All three of the founders of Netscape had it.
116
270000
3000
Les 3 fondateurs de Netscape l'avaient.
04:48
I could go on and on.
117
273000
2000
Je pourrais continuer ainsi longtemps.
04:50
Kids -- you can see these signs in kids.
118
275000
2000
Les enfants - vous pouvez observer ces symptômes chez les enfants.
04:52
And what we're doing is we're giving them Ritalin and saying,
119
277000
2000
Et ce qu'on fait c'est qu'on leur donne de la Ritaline et on leur dit,
04:54
"Don't be an entrepreneurial type.
120
279000
2000
"N'ayez pas l'esprit d'entreprise.
04:56
Fit into this other system and try to become a student."
121
281000
2000
Rentrez dans cet autre système et essayez de devenir étudiants"
04:58
Sorry, entrepreneurs aren't students.
122
283000
2000
Désolé, les entrepreneurs ne sont pas des étudiants.
05:00
We fast-track. We figure out the game.
123
285000
2000
On apprend en accéléré. On comprend le jeu dans son ensemble.
05:02
I stole essays. I cheated on exams.
124
287000
2000
J'ai volé des dissertations. J'ai triché aux examens.
05:04
I hired kids to do my accounting assignments in university
125
289000
3000
J'ai payé des jeunes pour faire mes devoirs de comptabilité à l'université
05:07
for 13 consecutive assignments.
126
292000
2000
pour 13 devoirs consécutifs.
05:09
But as an entrepreneur you don't do accounting, you hire accountants.
127
294000
3000
Mais en tant qu'entrepreneurs, on ne fait pas de comptabilité, on engage des comptables.
05:12
So I just figured that out earlier.
128
297000
2000
J'avais donc juste réalisé ça avant.
05:14
(Laughter)
129
299000
2000
(Rires)
05:16
(Applause)
130
301000
2000
(Applaudissements)
05:18
At least I can admit I cheated in university; most of you won't.
131
303000
3000
Au moins, je peux admettre que j'ai triché à l'université; la plupart d'entre vous ne le feront pas.
05:21
I'm also quoted -- and I told the person who wrote the textbook --
132
306000
3000
Je suis également cité - et je l'ai dit à la personne qui a écrit le manuel -
05:24
I'm now quoted in that exact same university textbook
133
309000
2000
Je suis maintenant cité dans ce même manuel d'université
05:26
in every Canadian university and college studies.
134
311000
3000
dans tous les enseignements supérieurs et universitaires canadiens.
05:29
In managerial accounting, I'm chapter eight.
135
314000
3000
En comptabilité analytique, je suis chapitre huit.
05:32
I open up chapter eight talking about budgeting.
136
317000
2000
J'ouvre le chapitre 8 en parlant des prévisions budgétaires.
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And I told the author, after they did my interview, that I cheated in that same course.
137
319000
3000
Et j'ai dit à l'auteur, après l'entretien, que j'avais triché pour ce cours précis.
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And she thought it was too funny to not include it anyway.
138
322000
3000
Elle a trouvé que c'était trop drôle pour ne pas l'inclure de toute façon.
05:40
But kids, you can see these signs in them.
139
325000
3000
Mais vous pouvez voir tous ces signes chez les enfants.
05:43
The definition of an entrepreneur is "a person who organizes, operates
140
328000
2000
La définition d'un entrepreneur est " une personne qui organise, fait fonctionner
05:45
and assumes the risk of a business venture."
141
330000
3000
et assume les risques d'une entreprise"
05:48
That doesn't mean you have to go to an MBA program.
142
333000
2000
Ca ne veut pas dire que vous devez faire un MBA.
05:50
It doesn't mean you have to get through school.
143
335000
2000
Ca ne veut pas dire que vous devez terminer l'école.
05:52
It just means that those few things have to feel right in your gut.
144
337000
3000
Ça signifie seulement que ces quelques trucs doivent vous sembler justes instinctivement.
05:55
And we've heard those things about "is it nurture or is it nature," right?
145
340000
3000
Et on a entendu parler de ces choses, l'inné, l'acquis, n'est-ce pas.
05:58
Is it thing one or thing two? What is it?
146
343000
2000
Est-ce l'un ou l'autre? Qu'est ce que c'est?
06:00
Well, I don't think it's either. I think it can be both.
147
345000
3000
Bien, je ne pense pas que cela soit l'un ou l'autre. Je pense que cela peut être les deux.
06:03
I was groomed as an entrepreneur.
148
348000
2000
On m'a préparé pour être entrepreneur.
06:05
When I was growing up as a young kid, I had no choice,
149
350000
2000
Quand je grandissais, petit enfant, je n'avais pas le choix,
06:07
because I was taught at a very early, young age --
150
352000
2000
parce qu'on m'a appris très tôt -
06:09
when my dad realized I wasn't going to fit into
151
354000
2000
quand mon père a réalisé que je n'allais pas rentrer dans le moule
06:11
everything else that was being taught to me in school --
152
356000
2000
en plus de tout ce qu'on m'enseignait à l'école -
06:13
that he could teach me to figure out business at an early age.
153
358000
3000
qu'il pouvait m'apprendre à me débrouiller en affaires très tôt.
06:16
He groomed us, the three of us,
154
361000
2000
Il nous a préparés, tous les trois,
06:18
to hate the thought of having a job
155
363000
2000
à détester l'idée d'avoir un boulot
06:20
and to love the fact of creating companies that we could employ other people.
156
365000
3000
et à adorer le fait de créer des entreprises qui pourraient employer d'autres gens.
06:23
My first little business venture: I was seven years old, I was in Winnipeg,
157
368000
3000
Ma première petite entreprise, j'avais sept ans, j'étais à Winnipeg,
06:26
and I was lying in my bedroom with one of those long extension cords.
158
371000
2000
et j'étais allongé dans ma chambre avec une de ces grandes rallonges de téléphone.
06:28
And I was calling all the dry cleaners in Winnipeg
159
373000
2000
Et j'appelais tous les pressings de Winnipeg
06:30
to find out how much would the dry cleaners
160
375000
2000
pour trouver combien tous ces pressings
06:32
pay me for coat hangers.
161
377000
2000
me paieraient pour des cintres.
06:34
And my mom came into the room and she said,
162
379000
2000
Et ma mère est arrivée dans la chambre et a dit,
06:36
"Where are you going to get the coat hangers to sell to the dry cleaners?"
163
381000
3000
"Où vas-tu trouver tous ces cintres à vendre aux pressings?"
06:39
And I said, "Let's go and look in the basement."
164
384000
2000
Et je lui ai dit, "Allons voir au sous-sol."
06:41
And we went down to the basement. And I opened up this cupboard.
165
386000
3000
Et nous sommes descendus au sous-sol. Et j'ai ouvert ce placard.
06:44
And there was about a thousand coat hangers that I'd collected.
166
389000
2000
Et il y avait à peu près un millier de cintres que j'avais récupérés.
06:46
Because, when I told her I was going out to play with the kids,
167
391000
3000
Parce que quand je lui disais que je sortais jouer avec les enfants,
06:49
I was going door to door in the neighborhood to collect coat hangers
168
394000
2000
je faisais du porte à porte dans le voisinage pour récupérer des cintres
06:51
to put in the basement to sell.
169
396000
2000
à mettre dans le sous-sol pour les vendre.
06:53
Because I saw her a few weeks before that --
170
398000
2000
Parce que je l'avais vue quelques semaines avant ça -
06:55
you could get paid. They used to pay you two cents per coat hanger.
171
400000
3000
on pouvait être payé. Ils vous payaient en ce temps deux cents par cintre.
06:58
So I was just like, well there's all kinds of coat hangers.
172
403000
2000
Donc je me disais, bon il y a plein de sortes de cintres.
07:00
And so I'll just go get them.
173
405000
2000
Et donc je vais juste aller les chercher.
07:02
And I knew she wouldn't want me to go get them, so I just did it anyway.
174
407000
3000
Et je savais qu'elle ne voudrait pas que j'aille les chercher, alors je l'ai fait quand même.
07:06
And I learned that you could actually negotiate with people.
175
411000
2000
Et j'ai appris qu'on pouvait en fait négocier avec les gens.
07:08
This one person offered me three cents and I got him up to three and a half.
176
413000
3000
Cette personne-là m'avait offert trois cents et je l'ai fait augmenter à trois cents et demi.
07:11
I even knew at a seven-year-old age
177
416000
2000
Je savais même à l'âge de 7 ans
07:13
that I could actually get a fractional percent of a cent,
178
418000
3000
que je pouvais en fait obtenir un pourcentage minuscule d'un cent,
07:16
and people would pay that because it multiplied up.
179
421000
2000
et que les gens paieraient parce que ca se multipliait.
07:18
At seven years old I figured it out. I got three and a half cents for a thousand coat hangers.
180
423000
3000
A sept ans, j'avais compris ça. J'ai obtenu trois cents et demi pour un millier de cintres.
07:21
I sold license plate protectors door to door.
181
426000
2000
J'ai vendu des protections pour plaque d'immatriculation en porte à porte.
07:23
My dad actually made me go find someone
182
428000
2000
Mon père m'a en fait poussé à trouver quelqu'un
07:25
who would sell me these things at wholesale.
183
430000
2000
qui me vendraient ces trucs en gros.
07:27
And at nine years old, I walked around in the city of Sudbury
184
432000
2000
Et à neuf ans, j'ai fait le tour de la ville de Sudbury
07:29
selling license plate protectors door to door to houses.
185
434000
3000
en vendant des protections pour plaque d'immatriculation au porte à porte.
07:32
And I remember this one customer so vividly
186
437000
3000
Et je me souviens très bien de ce client
07:35
because I also did some other stuff with these clients.
187
440000
2000
parce que j'ai aussi fait d'autres trucs avec ces clients.
07:37
I sold newspapers.
188
442000
2000
J'ai vendu des journaux.
07:39
And he wouldn't buy a newspaper from me ever.
189
444000
2000
Et il ne voulait jamais m'acheter de journal.
07:41
But I was convinced I was going to get him to buy a license plate protector.
190
446000
3000
Mais j'étais convaincu qu'il allait m'acheter une protection pour plaque d'immatriculation.
07:44
And he's like, "Well, we don't need one."
191
449000
1000
Et il était là, "Bon, on n'en a pas besoin."
07:45
And I said, "But you've got two cars ..." -- I'm nine years old.
192
450000
3000
Et je lui ai dit, "mais vous avez deux voitures..." - j'ai neuf ans.
07:48
I'm like, "But you have two cars and they don't have license plate protectors."
193
453000
3000
Je lui dis, "Mais vous avez deux voitures et elles n'ont pas de protection pour plaque d'immatriculation."
07:51
And he said, "I know."
194
456000
2000
Et il dit, "Je sais."
07:53
And I said, "This car here's got one license plate that's all crumpled up."
195
458000
2000
Et je lui dis, "la voiture, là, a une plaque d'immatriculation qui est toute dentelée."
07:55
And he said, "Yes, that's my wife's car." And I said, "Why don't we just test one
196
460000
3000
Et il me dit, "Oui, c'est la voiture de ma femme." Et je lui dis, " Pourquoi ne pas en tester juste une
07:58
on the front of your wife's car and see if it lasts longer."
197
463000
2000
sur le devant de la voiture de votre femme et voir si elle dure plus longtemps".
08:00
So I knew there were two cars with two license plates on each.
198
465000
3000
Donc je savais qu'il y avait deux voitures avec chacune deux plaques d'immatriculation.
08:03
If I couldn't sell all four, I could at least get one.
199
468000
2000
Si je ne pouvais pas en vendre quatre, je pouvais au moins en vendre une.
08:05
I learned that at a young age.
200
470000
2000
J'ai appris ça très tôt.
08:07
I did comic book arbitrage.
201
472000
2000
J'ai fait de la revente de bandes dessinées:
08:09
When I was about 10 years old, I sold comic books
202
474000
2000
Quand j'avais dix ans environ, je vendais des BD
08:11
out of our cottage on Georgian Bay.
203
476000
2000
à partir de notre maison sur la baie Géorgienne.
08:13
And I would go biking up to the end of the beach
204
478000
2000
Et j'allais en vélo jusqu'au bout de la plage
08:15
and buy all the comics from the poor kids.
205
480000
2000
et j'achetais toutes les BD aux enfants pauvres.
08:17
And then I would go back to the other end of the beach and sell them to the rich kids.
206
482000
3000
Et ensuite je retournais à l'autre extrémité de la plage et je les vendais aux enfants riches.
08:20
But it was obvious to me, right? Buy low, sell high.
207
485000
2000
Mais c'était évident pour moi. Achète à bas prix, revends cher.
08:22
You've got this demand over here that has money.
208
487000
2000
Vous avez cette demande d'un coté qui a l'argent.
08:24
Don't try to sell to the poor kids; they don't have cash. The rich people do. Go get some.
209
489000
3000
N'essayez pas de vendre aux enfants pauvres; ils n'ont pas de fric. Les gens riches en ont. Allez le chercher.
08:27
So that's obvious, right.
210
492000
2000
Donc c'est évident, OK.
08:29
It's like a recession. So, there's a recession.
211
494000
2000
C'est comme une récession. Donc, il y a une récession.
08:31
There's still 13 trillion dollars circulating in the U.S. economy.
212
496000
3000
Il y a toujours 13 milliards de dollars qui circulent dans l'économie américaine.
08:34
Go get some of that. And I learned that at a young age.
213
499000
3000
Allez en chercher un peu. Et j'ai appris ça très tôt.
08:37
I also learned, don't reveal your source,
214
502000
2000
J'ai aussi appris, ne révèle pas tes sources,
08:39
because I got beat up after about four weeks of doing this
215
504000
2000
car je me suis fait tabasser après quatre semaines à faire cela
08:41
because one of the rich kids found out where I was buying my comics from,
216
506000
3000
parce qu'un des enfants riches avait découvert où j'achetais mes BD,
08:44
and he didn't like the fact that he was paying a lot more.
217
509000
2000
et il n'aimait pas le fait qu'il payait bien plus.
08:46
I was forced to get a paper route at 10 years old.
218
511000
2000
J'ai été obligé de livrer des journaux à dix ans.
08:48
I didn't really want a paper route,
219
513000
2000
J'avais pas vraiment envie de livrer des journaux,
08:50
but at 10, my dad said, "That's going to be your next business."
220
515000
2000
mais à dix ans, mon père m'a dit, " Ca va être ta prochaine entreprise."
08:52
So not only would he get me one, but I had to get two,
221
517000
2000
Donc non seulement il m'en obtenait un, mais je devais en obtenir deux,
08:54
and then he wanted me to hire someone to deliver half the papers,
222
519000
3000
et après il a voulu que j'engage quelqu'un pour livrer la moitié des journaux,
08:57
which I did, and then I realized that collecting tips was where you made all the money.
223
522000
3000
ce que j'ai fait, et ensuite j'ai réalisé que c'était en récupérant les pourboires qu'on se faisait de l'argent.
09:00
So I would collect the tips and get payment.
224
525000
2000
Donc je récupérais les pourboires et j'obtenais le paiement.
09:02
So I would go and collect for all the papers.
225
527000
2000
Je faisais ça pour tous les journaux.
09:04
He could just deliver them.
226
529000
2000
Il ne faisait que les livrer.
09:06
Because then I realized I could make the money.
227
531000
2000
Parce qu'alors j'ai réalisé que je pouvais me faire de l'argent.
09:08
By this point, I was definitely not going to be an employee.
228
533000
3000
A partir de ce moment-là, je n'allais certainement pas être un employé.
09:11
(Laughter)
229
536000
2000
(Rires)
09:13
My dad owned an automotive and industrial repair shop.
230
538000
2000
Mon père possédait un atelier automobile et industriel.
09:15
He had all these old automotive parts lying around.
231
540000
2000
Et il avait toutes ces pièces détachées qui trainaient.
09:17
They had this old brass and copper.
232
542000
2000
Et ils avaient toute cette féraille en laiton et en cuivre.
09:19
I asked him what he did with it, and he said he just throws it out.
233
544000
3000
Donc je lui ai demandé ce qu'il en faisait. Et il dit qu'il la jette.
09:22
I said, "But wouldn't somebody pay you for that?" And he goes, "Maybe."
234
547000
2000
Et je lui réponds, "Mais est-ce que quelqu'un ne te paierait pas pour ça?" et il fait "Peut-être."
09:24
Remember at 10 years old -- so 34 years ago
235
549000
2000
Souvenez-vous à dix ans - donc il y a 34 ans
09:26
I saw opportunity in this stuff.
236
551000
2000
J'ai vu une opportunité dans ce truc.
09:28
I saw there was money in garbage.
237
553000
2000
Jai vu qu'il y avait de l'argent dans les ordures.
09:30
And I was actually collecting it from all the automotive shops in the area on my bicycle.
238
555000
3000
Et en fait je les récupérais dans tous les garages automobiles du coin sur mon vélo.
09:33
And then my dad would drive me on Saturdays
239
558000
2000
Et ensuite, mon père me conduisait le samedi
09:35
to a scrap metal recycler where I got paid.
240
560000
2000
chez un ferrailleur qui me payait.
09:37
And I thought that was kind of cool.
241
562000
2000
Et je trouvais que c'était plutôt cool.
09:39
Strangely enough, 30 years later, we're building 1-800-GOT-JUNK?
242
564000
3000
Aussi étrange que cela puisse paraître, 30 ans plus tard, on crée 0800-BRIC-A-BRAC?
09:42
and making money off that too.
243
567000
2000
et on fait de l'argent avec ça aussi.
09:44
I built these little pincushions when I was 11 years old in Cubs,
244
569000
3000
J'ai fabriqué ces petites pelotes à épingles aux louveteaux quand j'avais onze ans,
09:47
and we made these pin cushions for our moms for Mother's Day.
245
572000
2000
et on avait fait ces pelotes à épingles pour nos mamans pour la fête des mères.
09:49
And you made these pincushions out of wooden clothespins --
246
574000
3000
Et vous faisiez ces pelotes à épingles à partir de ces pinces à linges en bois -
09:52
when we used to hang clothes on clotheslines outside.
247
577000
2000
quand on avait l'habitude d'étendre le linge sur des cordes dehors.
09:54
And you'd make these chairs.
248
579000
2000
Et on faisait ces chaises.
09:56
And I had these little pillows that I would sew up.
249
581000
2000
Et j'avais ces petits coussins que je cousais.
09:58
And you could stuff pins in them.
250
583000
2000
Et on pouvait piquer les épingles dedans.
10:00
Because people used to sew and they needed a pin cushion.
251
585000
3000
Parce que les gens avaient l'habitude de coudre et ils avaient besoin d'une pelote à épingles.
10:03
But what I realized was that you had to have options.
252
588000
3000
Mais j'ai réalisé qu'on doit avoir le choix.
10:06
So I actually spray painted a whole bunch of them brown.
253
591000
2000
donc j'en ai peint à la bombe tout un tas en marron.
10:08
And then when I went to the door, it wasn't, "Do you want to buy one?"
254
593000
2000
Et quand j'allais à la porte, ce n'était pas, "Voulez-vous en acheter un?"
10:10
It was, "Which color would you like?"
255
595000
2000
C'était, "Quelle couleur voulez-vous?"
10:12
Like I'm 10 years old; you're not going to say no to me,
256
597000
2000
Vous voyez, j'ai dix ans; vous n'allez pas me dire non,
10:14
especially if you have two options -- you have the brown one or the clear one.
257
599000
3000
surtout si vous avez deux options; vous avez le marron ou le clair.
10:17
So I learned that lesson at a young age.
258
602000
2000
Donc j'ai appris très tôt cette leçon.
10:19
I learned that manual labor really sucks.
259
604000
3000
J'ai appris que le travail manuel, ça craint vraiment.
10:24
Right, like cutting lawns is brutal.
260
609000
2000
N'est-ce pas, comme tondre les pelouses, c'est pénible.
10:26
But because I had to cut lawns all summer for all of our neighbors and get paid to do that,
261
611000
3000
Mais parce que j'ai dû tondre des pelouses tout l'été pour tous nos voisins et me faire payer pour ça,
10:29
I realized that recurring revenue
262
614000
2000
j'ai réalisé qu'un revenu régulier
10:31
from one client is amazing.
263
616000
3000
de la part d'un client est extraordinaire.
10:34
That if I land this client once,
264
619000
2000
Que si je décroche un client une fois,
10:36
and every week I get paid by that person,
265
621000
2000
et que toutes les semaines cette personne me paye,
10:38
that's way better than trying to sell
266
623000
2000
c'est bien mieux que d'essayer de vendre
10:40
one clothespin thing to one person.
267
625000
2000
un truc de pelote d'épingle à une personne.
10:42
Because you can't sell them more.
268
627000
2000
Parce que vous ne pouvez pas leur en vendre plus.
10:44
So I love that recurring revenue model I started to learn at a young age.
269
629000
3000
Donc j'adore ce modèle de revenu régulier que j'ai commencé à apprendre très jeune.
10:47
Remember, I was being groomed to do this. I was not allowed to have jobs.
270
632000
3000
Souvenez-vous, on m'a préparé à faire ça. Je n'avais pas le droit d'avoir de boulot.
10:50
I would caddy, I would go to the golf course and caddy for people.
271
635000
3000
Je faisais le caddie, j'allais sur le terrain de golf et je faisais le caddie pour les gens.
10:53
But I realized that there was this one hill on our golf course,
272
638000
2000
Mais j'ai vite réalisé qu'il y avait cette coline sur notre terrain de golf,
10:55
the 13th hole that had this huge hill.
273
640000
2000
le 13ème trou qui avait cette énorme colline.
10:57
And people could never get their bags up it.
274
642000
2000
Et les gens n'arrivaient jamais à monter leur sac tout en haut.
10:59
So I would sit there with a lawn chair
275
644000
2000
Alors je m'asseyais sur un pliant
11:01
and just carry up all the people who didn't have caddies.
276
646000
3000
et je ne faisais que transporter tous les gens qui n'avaient pas de caddie.
11:04
I would carry their golf bags up to the top, and they'd pay me a dollar.
277
649000
3000
Je portais leur sac de golf en haut et ils me payaient un dollar.
11:07
Meanwhile, my friends were working for five hours
278
652000
2000
Pendant ce temps mes copains bossaient pendant cinq heures
11:09
to haul some guy's bag around and get paid 10 bucks.
279
654000
2000
pour transporter le sac d'un type et se faisaient payer 10 dollars.
11:11
I'm like, "That's stupid because you have to work for five hours.
280
656000
3000
Je me disais, "C'est idiot parce que tu dois bosser pendant 5 heures.
11:14
That doesn't make any sense." You just figure out a way to make more money faster.
281
659000
3000
Ce n'est pas logique. " On se débrouille juste pour trouver un moyen de gagner de l'argent plus vite.
11:17
Every week, I would go to the corner store and buy all these pops.
282
662000
3000
Toutes les semaines, j'allais au magasin du coin et j'achetais toutes ces sucreries.
11:20
Then I would go up and deliver them to these 70-year-old women playing bridge.
283
665000
3000
Ensuite, j'allais les livrer à ces femmes de soixante-dix ans qui jouaient au bridge.
11:23
And they'd give me their orders for the following week.
284
668000
2000
Et elles me passaient leur commande pour la semaine d'après.
11:25
And then I'd just deliver pop and I'd just charge twice.
285
670000
2000
Et après ça je livrais juste des sucreries et je faisais payer double.
11:27
And I had this captured market. You didn't need contracts.
286
672000
3000
Et j'avais ce marché conquis. On n'avait pas besoin de contrats.
11:30
You just needed to have a supply and demand
287
675000
2000
On avait juste besoin d'avoir des réserves et une demande
11:32
and this audience who bought into you.
288
677000
2000
et ce public qui vous faisait confiance.
11:34
These women weren't going to go to anybody else
289
679000
2000
Ces femmes n'allaient s'adresser à personne d'autre
11:36
because they liked me, and I kind of figured it out.
290
681000
2000
parce qu'elles m'aimaient bien et je m'en étais rendu compte.
11:38
I went and got golf balls from golf courses.
291
683000
3000
J'allais chercher des balles de golf sur les terrains de golf.
11:41
But everybody else was looking in the bush
292
686000
2000
Mais tout le monde cherchait les balles de golf dans les buissons
11:43
and looking in the ditches for golf balls.
293
688000
2000
et dans les fossés.
11:45
I'm like, screw that. They're all in the pond
294
690000
2000
J'étais là, c'est fichu. Elles sont toutes dans l'étang
11:47
and nobody's going into the pond.
295
692000
2000
et personne ne va dans l'étang.
11:49
So I would go into the ponds and crawl around and pick them up with my toes.
296
694000
3000
Donc j'allais dans les étangs et en rampant je les ramassais avec les orteils.
11:52
You just pick them up with both feet.
297
697000
2000
Vous les ramassez juste avec les deux pieds.
11:54
You can't do it on stage.
298
699000
2000
Ca ne marche pas sur scène.
11:56
You get the golf balls, and you just throw them in your bathing suit trunks
299
701000
2000
Donc vous récupérez les balles de golf et vous les jetez dans votre caleçon de bain
11:58
and when you're done you've got a couple hundred of them.
300
703000
3000
et quand vous avez fini vous en avez deux cents environ.
12:01
But the problem is that people all didn't want all the golf balls.
301
706000
3000
Mais le problème c'est que les gens ne voulaient pas de vieilles balles de golf.
12:04
So I just packaged them. I'm like 12, right?
302
709000
2000
Donc je les ai emballées. J'ai douze ans, OK.
12:06
I packaged them up three ways.
303
711000
2000
J'ai fait trois type de lots.
12:08
I had the Pinnacles and DDHs and the really cool ones back then.
304
713000
2000
J'avais les Pinnacles et DDH et celles qui étaient vraiment cool à l'époque.
12:10
Those sold for two dollars each.
305
715000
2000
Elles se vendaient à deux dollars l'une.
12:12
And then I had all the good ones that didn't look crappy. They were 50 cents each.
306
717000
3000
Ensuite j'avais les bonnes qui n'avaient pas l'air trop moche. Elles étaient à cinquante cents l'une.
12:15
And then I'd sell 50 at a time of all the crappy ones.
307
720000
3000
Et enfin je vendais toutes les moches par groupe de 50.
12:18
And they could use those for practice balls.
308
723000
2000
Et ils pouvaient les utiliser comme balles d'entrainement.
12:20
I sold sunglasses, when I was in school,
309
725000
2000
Et j'ai vendu des lunettes de soleil quand j'étais à l'école
12:22
to all the kids in high school.
310
727000
2000
à tous les gosses du collège.
12:24
This is what really kind of gets everybody hating you
311
729000
3000
C'est le genre de truc qui fait vraiment que tout le monde vous déteste
12:27
is because you're trying to extract money from all your friends all the time.
312
732000
3000
parce que vous essayez tout le temps d'obtenir de l'argent de vos amis.
12:30
But it paid the bills.
313
735000
2000
Mais ça payait les factures.
12:32
So I sold lots and lots of sunglasses.
314
737000
2000
Donc j'ai vendu beaucoup, beaucoup de lunettes de soleil.
12:34
Then when the school shut me down --
315
739000
2000
Et quand l'école m'en a empêché -
12:36
the school actually called me into the office and told me I couldn't do it --
316
741000
2000
l'école m'a effectivement appelé dans les bureaux et m'a dit que je ne pouvais pas le faire -
12:38
so I went to the gas stations and
317
743000
2000
alors je suis allé dans les station-services et
12:40
I sold lots of them to the gas stations
318
745000
2000
j'en ai vendu plein aux station-services
12:42
and had the gas stations sell them to their customers.
319
747000
2000
et je les ai fait en vendre à leur clients.
12:44
That was cool because then I had retail outlets.
320
749000
2000
C'était cool parce que j'avais alors des points de vente.
12:46
And I think I was 14.
321
751000
2000
Et je pense que j'avais quatorze ans.
12:48
Then I paid my entire way through first year university at Carlton
322
753000
3000
Et ensuite j'ai financé toutes mes études jusqu'à la première année d'université à Carlton
12:51
by selling wine skins door to door.
323
756000
2000
en vendant des outres de vin en porte à porte.
12:53
You know that you can hold a 40-ounce bottle of rum
324
758000
2000
Vous savez que vous pouvez mettre une bouteille de rhum d'un litre vingt
12:55
and two bottles of coke in a wineskin? So what, right?
325
760000
2000
et deux bouteille de coca dans une outre? Et alors, hein?
12:57
Yeah, but you know what? You stuff that down your shorts,
326
762000
2000
Ouais, mais vous savez quoi? Vous planquez ça dans votre short,
12:59
when you go into a football game you can get booze in for free,
327
764000
3000
quand vous allez voir un match de foot et vous pouvez picoler gratuit,
13:02
everybody bought them.
328
767000
2000
tout le monde les achetait.
13:04
Supply, demand, big opportunity.
329
769000
3000
Offre, demande, grosse opportunité.
13:07
I also branded it, so I sold them for five times the normal cost.
330
772000
2000
Je les ai aussi estampillés, donc je les vendais cinq fois le prix normal.
13:09
It had our university logo on it.
331
774000
2000
Il y avait le logo de notre université dessus.
13:11
You know we teach our kids and we buy them games,
332
776000
2000
Vous savez, on éduque nos enfants et on leur achète des jeux,
13:13
but why don't we get them games, if they're entrepreneurial kids,
333
778000
3000
mais pourquoi est-ce qu'on ne leur achète pas des jeux, si ce sont des enfants ayant l'esprit d'entreprise,
13:16
that kind of nurture the traits that you need to be entrepreneurs?
334
781000
3000
qui les aident à développer les traits de caractères dont on a besoin pour être entrepreneurs?
13:19
Why don't you teach them not to waste money?
335
784000
3000
Pourquoi ne leur apprenez-vous pas à ne pas gaspiller l'argent?
13:22
I remember being told to walk out in the middle of a street in Banff, Alberta
336
787000
3000
Je me souviens qu'on m'avait demandé de marcher au milieu d'une rue à Banff, Alberta
13:25
because I'd thrown a penny out in the street,
337
790000
2000
parce que j'avais balancé un penny dans la rue,
13:27
and my dad said, "Go pick it up."
338
792000
2000
et mon père m'avait dit, "Va le chercher."
13:29
He said, "I work too damn hard for my money. I'm not going to see you ever waste a penny."
339
794000
2000
Il a dit, "Je bosse bien trop dur pour mon argent. Je ne veux jamais te voir gaspiller un penny."
13:31
And I remember that lesson to this day.
340
796000
2000
Et jusqu'à aujourd'hui je me souviens de cette leçon.
13:33
Allowances teach kids the wrong habits.
341
798000
3000
L'argent de poche donne aux enfants de mauvaises habitudes.
13:36
Allowances, by nature, are teaching kids
342
801000
2000
L'argent de poche, par nature, enseigne aux enfants
13:38
to think about a job.
343
803000
2000
à penser à un emploi.
13:40
An entrepreneur doesn't expect a regular paycheck.
344
805000
3000
Et un entrepreneur ne s'attend pas à un salaire régulier.
13:43
Allowance is breeding kids at a young age
345
808000
2000
l'argent de poche incite très tôt les enfants
13:45
to expect a regular paycheck.
346
810000
2000
à s'attendre à un salaire régulier.
13:47
That's wrong, for me, if you want to raise entrepreneurs.
347
812000
2000
C'est une erreur pour moi si vous voulez élever des entrepreneurs.
13:49
What I do with my kids now -- I've got two, nine and seven --
348
814000
2000
Ce que je fais avec mes enfants maintenant - j'en ai deux, neuf et sept ans -
13:51
is I teach them to walk around the house and the yard,
349
816000
2000
c'est que je leur apprends à se promener dans la maison et dans le jardin,
13:53
looking for stuff that needs to get done.
350
818000
2000
en cherchant des trucs qui ont besoin d'être fait.
13:55
Come to me and tell me what it is.
351
820000
2000
Viens me voir et dis-moi ce que c'est.
13:57
Or I'll come to them and say, "Here's what I need done."
352
822000
2000
Ou alors je vais les voir et je leur dit, " voilà ce qui a besoin d'être fait."
13:59
And then you know what we do? We negotiate.
353
824000
2000
Et ensuite vous savez ce qu'on fait? On négocie.
14:01
They go around looking for what it is.
354
826000
2000
Ils vont voir ce que c'est.
14:03
But then we negotiate on what they're going to get paid.
355
828000
2000
Mais après on négocie sur ce qu'ils vont être payé.
14:05
And then they don't have a regular check, but they have more opportunities to find more stuff,
356
830000
3000
Et ils ne reçoivent pas un chèque régulièrement mais ils ont plus d'opportunités pour trouver plus de trucs,
14:08
and they learn the skill of negotiating,
357
833000
2000
et ils apprennent l'art de négocier,
14:10
and they learn the skill of finding opportunities as well.
358
835000
2000
et ils développent également la capacité de trouver des opportunités.
14:12
You breed that kind of stuff. Each of my kids has two piggy banks.
359
837000
3000
Vous alimentez ce genre de truc. Chacun de mes enfants a deux tirelires.
14:15
Fifty percent of all the money that they earn or get gifted,
360
840000
2000
50 pour cent de tout l'argent qu'ils gagnent ou qu'on leur donne,
14:17
50 percent goes in their house account,
361
842000
2000
50 pour cent va dans leur compte maison,
14:19
50 percent goes in their toy account.
362
844000
2000
50 pour cent va dans leur compte jouet.
14:21
Anything in their toy account they can spend on whatever they want.
363
846000
2000
Tout ce qui va dans leur compte jouet, ils peuvent le dépenser comme ils veulent.
14:23
The 50 percent that goes in their house account, every six months, goes to the bank.
364
848000
3000
Les 50 pour cent qui vont dans leur compte maison sont envoyés tous les six mois à la banque.
14:26
They walk up with me. Every year all the money in the bank goes to their broker.
365
851000
3000
Ils viennent avec moi. Tous les ans, tout l'argent en banque va à leur courtier.
14:29
Both my nine- and seven-year-olds have a stock broker already.
366
854000
3000
Tous les deux, à neuf et sept ans, ont déjà leur courtier.
14:33
But I'm teaching them to force that savings habit.
367
858000
2000
Mais je leur enseigne à se forcer à économiser.
14:35
It drives me crazy that 30-year-olds are saying,
368
860000
3000
Ca me rend fou les gens de trente ans qui disent,
14:38
"Maybe I'll start contributing to my RSP now."
369
863000
2000
"Peut-être que je vais maintenant commencer à économiser pour mon plan-retraite."
14:40
Shit, you've missed 25 years.
370
865000
2000
Merde, vous avez raté 25 ans.
14:42
You can teach those habits to young kids
371
867000
2000
Vous pouvez donner ces habitudes à de jeunes enfants
14:44
when they don't even feel the pain yet.
372
869000
2000
quand ça ne les affecte pas encore.
14:46
Don't read them bedtime stories every night.
373
871000
2000
Ne leur lisez pas des histoires tous les soirs.
14:48
Maybe four nights out of the week read them bedtime stories
374
873000
2000
Peut-être quatre nuits par semaine lisez leur des histoires pour s'endormir
14:50
and three nights of the week have them tell stories.
375
875000
2000
et trois nuits par semaine faites-leur raconter des histoires.
14:52
Why don't you sit down with kids and give them four items,
376
877000
3000
Pourquoi ne pas s'asseoir avec vos enfants en leur donnant quatre objets,
14:55
a red shirt, a blue tie, a kangaroo and a laptop,
377
880000
3000
une chemise rouge, une cravate bleue, un kangourou et un ordinateur portable,
14:58
and have them tell a story about those four things?
378
883000
2000
en leur demandant de vous raconter une histoire sur ces quatre choses.
15:00
My kids do that all the time.
379
885000
2000
Mes gamins le font tout le temps.
15:02
It teaches them to sell; it teaches them creativity;
380
887000
2000
Ca leur apprend à vendre; ça développe leur créativité;
15:04
it teaches them to think on their feet.
381
889000
2000
ça leur apprend à avoir les pieds sur terre.
15:06
Just do that kind of stuff and have fun with it.
382
891000
2000
Faites ce genre de truc et amusez-vous.
15:08
Get kids to stand up in front of groups and talk,
383
893000
2000
Faites-les se tenir debout face à un groupe pour parler,
15:10
even if it's just stand up in front of their friends
384
895000
2000
même si c'est juste debout face à leurs amis
15:12
and do plays and have speeches.
385
897000
2000
et jouer des pièces et faire des discours.
15:14
Those are entrepreneurial traits that you want to be nurturing.
386
899000
2000
Ce sont les caractéristiques d'un entrepreneur que vous voulez développer.
15:16
Show the kids what bad customers or bad employees look like.
387
901000
3000
Montrez à vos enfants à quoi ressemblent de mauvais clients ou de mauvais employés.
15:19
Show them the grumpy employees.
388
904000
2000
Montrez-leur les employés râleurs.
15:21
When you see grumpy customer service, point that out to them.
389
906000
2000
Quand vous voyez un service-client désagréable, faites-le leur remarquer.
15:23
Say, "By the way, that guy's a crappy employee."
390
908000
2000
Dites, "A propos, ce type est un employé minable."
15:25
And say, "These ones are good ones."
391
910000
3000
Et dites, "Ceux-là sont des bons."
15:28
(Laughter)
392
913000
2000
(Rires)
15:30
If you go into a restaurant and you have bad customer service,
393
915000
2000
Si vous allez au restaurant et que le service est mauvais,
15:32
show them what bad customer service looks like.
394
917000
2000
montrez-leur à quoi ressemble un mauvais service-client.
15:34
(Laughter)
395
919000
2000
(Rires)
15:36
We have all these lessons in front of us,
396
921000
2000
Nous avons toutes ces leçons devant nous,
15:38
but we don't take those opportunities; we teach kids to go get a tutor.
397
923000
3000
mais nous ne saisissons pas ces occasions; nous apprenons à nos enfants à aller prendre des cours particuliers.
15:41
Imagine if you actually took
398
926000
2000
Imaginez si vous preniez en fait
15:43
all the kids' junk that's in the house right now,
399
928000
2000
tout le bazar des enfants qui se trouve dans la maison à l'heure actuelle,
15:45
all the toys that they've outgrown two years ago
400
930000
2000
tous les jouets pour lesquels ils sont trop grands depuis deux ans,
15:47
and said, "Why don't we start selling some of this on Craigslist and Kijiji?"
401
932000
3000
et si vous disiez, "et si on commençait à en vendre sur Craiglist et Kijiji?"
15:50
And they can actually sell it
402
935000
2000
Et ils peuvent alors le vendre
15:52
and learn how to find scammers when they get email offers come in.
403
937000
2000
et apprendre à repérer les arnaqueurs quand les offres par e-mail arrivent.
15:54
They can come into your account or a sub account or whatever.
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939000
2000
Ils peuvent utiliser votre compte ou un sous-compte ou ce que vous voulez.
15:56
But teach them how to fix the price, guess the price,
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941000
3000
Mais apprenez-leur comment fixer un prix, deviner un prix,
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pull up the photos.
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944000
2000
sortez les photos.
16:01
Teach them how to do that kind of stuff and make money.
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946000
2000
Apprenez-leur à faire ce genre de truc et à en retirer de l'argent.
16:03
Then the money they get, 50 percent goes in their house account,
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948000
2000
Ensuite l'argent qu'il récupère, 50 pour cent va dans leur compte maison,
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50 percent goes in their toy account.
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950000
2000
50 pour cent dans leur compte jouet.
16:07
My kids love this stuff.
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952000
2000
Mes gosses adorent ce genre de truc.
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Some of the entrepreneurial traits that you've got to nurture in kids:
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954000
3000
Certains traits de caractère d'un entrepreneur que vous devez developper chez vos enfants:
16:12
attainment, tenacity, leadership, introspection, interdependence, values.
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957000
3000
persevérance, ténacité, leadership, introspection, esprit d'équipe, sens des valeurs.
16:15
All these traits you can find in young kids, and you can help nurture them.
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960000
3000
Tous ces traits caractéristiques que vous pouvez trouver chez de jeunes enfants et que vous pouvez aider à développer.
16:18
Look for that kind of stuff.
414
963000
2000
Cherchez ce genre de trucs.
16:20
There's two traits that I want you to also look out for
415
965000
2000
Il y a deux traits de caractère auxquels je veux que vous fassiez attention
16:22
that we don't kind of get out of their system.
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967000
3000
et que nous n'arrivons pas vraiment à sortir de leur système.
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Don't medicate kids for attention deficit disorder
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970000
2000
Ne donnez pas aux enfants de traitement pour l'hyperactivité
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unless it is really, really freaking bad.
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972000
2000
à moins que ce ne soit vraiment, vraiment exceptionnellement difficile.
16:29
(Applause)
419
974000
2000
(Applaudissements)
16:31
The same with the whole things on mania and stress and depression,
420
976000
3000
La même chose avec les troubles maniaques, le stress et la dépression,
16:34
unless it is so clinically brutal, man.
421
979000
2000
à moins que ce ne soit cliniquement violent, bon sang.
16:36
Bipolar disorder is nicknamed the CEO disease.
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981000
2000
Les troubles bipolaires sont surnommés la maladie du PDG.
16:38
When Steve Jurvetson and Jim Clark
423
983000
2000
Quand Steve Jurvetson et Jim Clark
16:40
and Jim Barksdale have all got it,
424
985000
2000
et Jim Barksdale l'ont tous,
16:42
and they built Netscape --
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987000
2000
et ils ont construits Netscape.
16:44
imagine if they were given Ritalin.
426
989000
2000
Imaginez si on leur avait donné de la Ritaline.
16:46
We wouldn't have have that stuff, right?
427
991000
2000
On n'aurait jamais eu ce truc, hein?
16:48
Al Gore really would have had to invented the Internet.
428
993000
3000
Al Gore aurait réellement inventé l'Internet.
16:51
(Laughter)
429
996000
2000
(Rires)
16:53
These skills are the skills we should be teaching in the classroom
430
998000
2000
Ces compétences sont les compétences que nous devrions enseigner dans les classes.
16:55
as well as everything else.
431
1000000
2000
autant que le reste.
16:57
I'm not saying don't get kids to want to be lawyers.
432
1002000
2000
Je ne dis pas : empêchez les gosses de vouloir être avocat.
16:59
But how about getting entrepreneurship
433
1004000
2000
Mais pourquoi ne pas voir aussi l'entrepreneuriat
17:01
to be ranked right up there with the rest of them as well?
434
1006000
2000
classé là-haut avec le reste.
17:03
Because there's huge opportunities in that.
435
1008000
2000
Parce que cela offre d'énormes opportunités.
17:05
I want to close with a quick little video.
436
1010000
2000
Je voudrais terminer avec une petite vidéo rapide.
17:07
It's a video that was done by one of the companies that I mentor.
437
1012000
3000
C'est une vidéo réalisée par une des compagnies que je coache.
17:10
These guys, Grasshopper.
438
1015000
2000
Ces types, Grasshopper.
17:12
It's about kids. It's about entrepreneurship.
439
1017000
2000
Ca parle des enfants. Ca parle de l'esprit d'entreprise.
17:14
Hopefully this inspires you to take what you've heard from me
440
1019000
3000
Avec un peu de chance cela vous donnera l'idée de prendre ce que vous avez entendu ici
17:17
and do something with it to change the world.
441
1022000
2000
et d'enfaire quelque chose pour changer le monde.
17:19
[Kid ... "And you thought you could do anything?"]
442
1024000
3000
[Enfant... "Et vous pensiez que vous pouviez faire n'importe quoi?"]
17:22
[You still can.]
443
1027000
2000
[Vous pouvez toujours.]
17:24
[Because a lot of what we consider impossible ...]
444
1029000
2000
[Parce qu'une grande partie de ce que nous considérons impossible...]
17:26
[... is easy to overcome]
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1031000
3000
[...est facile à surmonter]
17:29
[Because in case you haven't noticed, we live in a place where]
446
1034000
3000
[Parce qu'au cas où vous ne l'aviez pas remarqué, nous vivons dans un endroit où]
17:32
[One individual can make a difference]
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1037000
3000
[Un individu peut faire une différence]
17:35
[Want proof?]
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1040000
1000
[Vous voulez une preuve?]
17:36
[Just look at the people who built our country;]
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1041000
1000
[Regardez juste les gens qui ont construit notre pays;]
17:37
[Our parents, grandparents, our aunts, uncles ...]
450
1042000
3000
[Nos parents, grand-parents, nos tantes, oncles...]
17:40
[They were immigrants, newcomers ready to make their mark]
451
1045000
3000
[Ils étaient immigrants, nouveau-venus prêts à laisser des traces]
17:43
[Maybe they came with very little]
452
1048000
3000
[Peut-être sont-ils venus avec très peu]
17:46
[Or perhaps they didn't own anything except for ...]
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1051000
3000
[Ou peut-être ne possédaient-ils rien à part...]
17:49
[... a single brilliant idea]
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1054000
3000
[...une seule idée géniale]
17:52
[These people were thinkers, doers ...]
455
1057000
3000
[Ces gens étaient des penseurs, des acteurs de leur vie...]
17:55
[... innovators ...]
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1060000
2000
[...innovateurs...]
17:57
[... until they came up with the name ...]
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1062000
3000
[...jusqu'à ce qu'émerge le nom...]
18:01
[... entrepreneurs!]
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1066000
3000
[...d'entrepreneurs...]
18:04
[They change the way we think about what is possible.]
459
1069000
3000
[Ils changent notre perception du possible.]
18:07
[They have a clear vision of how life can be better]
460
1072000
2000
[Ils ont une vision claire de la façon d'améliorer la vie]
18:09
[for all of us, even when times are tough.]
461
1074000
3000
[pour chacun d'entre nous, même quand les temps sont durs.]
18:12
[Right now, it's hard to see ...]
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1077000
2000
[A l'heure actuelle, c'est difficile à voir...]
18:14
[... when our view is cluttered with obstacles.]
463
1079000
2000
[...quand notre vision est encombrée d'obstacles.]
18:16
[But turbulence creates opportunities]
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1081000
3000
[Mais les turbulences créent les opportunités]
18:19
[for success, achievement, and pushes us ...]
465
1084000
3000
pour le succès, la réussite et nous poussent...]
18:22
[to discover new ways of doing things]
466
1087000
3000
[à découvrir de nouvelles façons de faire les choses]
18:25
[So what opportunities will you go after and why?]
467
1090000
3000
[Donc quelles sont les opportunités que vous allez poursuivre et pourquoi?]
18:28
[If you're an entrepreneur]
468
1093000
3000
[Si vous êtes un entrepreneur]
18:31
[you know that risk isn't the reward.]
469
1096000
3000
[vous savez que le risque n'est pas la récompense.]
18:34
[No. The rewards are driving innovation ...]
470
1099000
2000
[Non. les récompenses sont inciter l'innovation...]
18:36
[... changing people's lives. Creating jobs.]
471
1101000
3000
[...changer la vie des gens. Créer des emplois.]
18:39
[Fueling growth.]
472
1104000
2000
[Alimenter la croissance]
18:41
[And making a better world.]
473
1106000
3000
[Et créer un monde meilleur.]
18:44
[Entrepreneurs are everywhere.]
474
1109000
2000
[Les entrepreneurs sont partout.]
18:46
[They run small businesses that support our economy,]
475
1111000
2000
[Ils gèrent de petites entreprises qui soutiennent notre économie,]
18:48
[design tools to help you ...]
476
1113000
2000
[conçoivent des outils pour vous aider...]
18:50
[... stay connected with friends, family and colleagues around the world.]
477
1115000
2000
[...à rester en contact avec amis, famille, et collègues autour du monde.]
18:52
[And they're finding new ways of helping to solve society's oldest problems.]
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1117000
3000
[Et ils trouvent de nouvelles facons d'aider à résoudre les plus vieux problèmes de la société.]
18:55
[Do you know an entrepreneur?]
479
1120000
2000
[Connaissez-vous un entrepreneur?]
18:57
[Entrepreneurs can be anyone ...]
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1122000
1000
[N'importe qui peut être entrepreneur...]
18:58
[Even ... you!]
481
1123000
2000
[Même...vous!]
19:00
[So seize the opportunity to create the job you always wanted]
482
1125000
3000
[Donc saisissez l'opportunité de créer le job que vous avez toujours voulu]
19:03
[Help heal the economy]
483
1128000
2000
[Aidez l'économie à se remettre sur pied]
19:05
[Make a difference.]
484
1130000
1000
[Faites bouger les choses.]
19:06
[Take your business to new heights.]
485
1131000
2000
[Menez votre entreprise vers de nouveaux sommets.]
19:08
[But most importantly,]
486
1133000
2000
[Mais plus important,]
19:10
[remember when you were a kid ...]
487
1135000
3000
[souvenez-vous quand vous étiez enfant...]
19:13
[when everything was within you reach,]
488
1138000
3000
[quand tout ce que vous vouliez atteindre était à portée de main,]
19:16
[and then say to yourself quietly, but with determination:]
489
1141000
4000
[et dites-vous alors doucement, mais avec détermination:]
19:22
["It still is."]
490
1147000
2000
["Ca l'est toujours."]
19:26
Thank you very much for having me.
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1151000
2000
Un grand merci pour m'avoir reçu.
ABOUT THE SPEAKER
Cameron Herold - EntrepreneurAn entrepreneur since childhood, Cameron Herold wants parents and teachers to recognize -- and foster -- entrepreneurial talent in kids.
Why you should listen
For 20 years, Cameron Herold has been coaching entrepreneurs on five continents, helping them build their companies. He started BackPocket COO to coach and mentor young, fun companies -- and help them make their dreams happen.
Herold was a leading force behind one of the most successful new business ventures of the last decade, 1-800-GOT-JUNK?. He was Chief Operating Officer for nearly seven years. Prior to that, he was VP of Corporate Development at Ubarter.com.
Cameron Herold | Speaker | TED.com