TEDxBoston 2010
Seth Priebatsch: The game layer on top of the world
سث پریباچ: لایه ی بازی در بالای دنیا
Filmed:
Readability: 3.3
933,089 views
تا کنون، عادت کرده ایم که اجازه دهیم فیس بوک و توئیتر زندگی اجتماعی ما را در وب در اختیار بگیرند-- با ساخت یک "لایه اجتماعی" در بالای دنیای واقعی. در TEDxBoston سث پریباچ مروری می کند بر لایه بعدی در حال پیشرفت، یک شبکه فراگیر از محرک های هدایت کننده رفتار در بازی ها که آموزش و تجارت را دگرگون خواهد کرد.
Seth Priebatsch - Entrepreneur
"Proud Princeton dropout" Seth Priebatsch runs SCVNGR, a mobile start-up trying to build the game layer on top of the world. Full bio
"Proud Princeton dropout" Seth Priebatsch runs SCVNGR, a mobile start-up trying to build the game layer on top of the world. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:15
My name's Seth Priebatsch. I'm the chief ninja of SCVNGR.
0
0
3000
اسم من ست پریباچ است.
رئیس نینجاهای SCVNGR هستم،
رئیس نینجاهای SCVNGR هستم،
00:18
I am a proud Princeton dropout.
1
3000
2000
مفتخرم که دانشگاه پرینستون را رها کردم.
00:20
Also proud to have relocated here to Boston,
2
5000
2000
و مفتخرم که به بوستون برگشتم،
00:22
where I actually grew up.
3
7000
2000
جایی که آن بزرگ شدم.
00:24
Yeah, Boston.
4
9000
2000
بله، به افتخار بوستون.
00:26
Easy wins. I should just go and name the counties that we've got around here.
5
11000
3000
خیلی آسونه، ففط باید برم و محله هایی رو که
چرخ می‌زدیم رو بشمارم.
چرخ می‌زدیم رو بشمارم.
00:29
So, I'm also fairly determined to try and build
6
14000
2000
خب، من تقریباً مصمم هستم که تلاش کنم و یه
00:31
a game layer on top of the world.
7
16000
2000
لایه بازی در بالای دنیا بسازم.
00:33
And this is sort of a new concept, and it's really important.
8
18000
2000
و این یه نوع مفهوم جدیده، و خیلی مهمه.
00:35
Because while the last decade
9
20000
2000
چون در حالیکه دهه قبل
00:37
was the decade of social
10
22000
2000
دهه شبکه های اجتماعی بود
00:39
and the decade of where the framework
11
24000
2000
و دهه ای که چارچوبی که به کمکش با بقیه
00:41
in which we connect with other people was built,
12
26000
2000
آدما ارتباط می گیریم، در اون ساخته شد،
00:43
this next decade will be the decade where
13
28000
2000
این دهه، دهه ای خواهد بود که در اون
00:45
the game framework is built,
14
30000
2000
چارچوب بازی ساخته میشه،
00:47
where the motivations that we use to actually influence behavior,
15
32000
3000
جایی که انگیزه های مورد استفاده ما برای
تاثیر واقعی بر رفتار،
تاثیر واقعی بر رفتار،
00:50
and the framework in which that is constructed,
16
35000
2000
و چارچوبی که در اون ساخته میشه،
00:52
is decided upon, and that's really important.
17
37000
2000
انتخاب میشن، و این واقعاً مهمه.
00:54
And so I say that I want to build a game layer on top of the world,
18
39000
3000
پس وقتی میگم میخوام یه لایه بازی بالای
دنیا بسازم،
دنیا بسازم،
00:57
but that's not quite true
19
42000
2000
کاملاً درست نیست
00:59
because it's already under construction; it's already happening.
20
44000
2000
چون در دست ساخته، از قبل داره اتفاق میافته
01:01
And it looks like this right now.
21
46000
2000
و الان این شکلیه.
01:03
It looks like the Web did back in 1997, right?
22
48000
3000
شکلیه که وب سال ۱۹۹۷ داشت، درسته؟
01:06
It's not very good. It's cluttered.
23
51000
2000
خیلی خوب نیست، به هم ریخته است.
01:08
It's filled with lots of different things
24
53000
2000
پر از یه عالمه چیز جور وا جوره
01:10
that, in short, aren't that fun.
25
55000
2000
که، در نهایت، خیلی هم باحال نیستند.
01:12
There are credit card schemes and airline mile programs
26
57000
3000
ایده کارت اعتباری و برنامه تشویقی پروازهای
متعدد با خطوط هوایی
متعدد با خطوط هوایی
01:15
and coupon cards and all these loyalty schemes
27
60000
3000
و کارت خرید و همه این برنامه های وفاداریند
01:18
that actually do use game dynamics
28
63000
2000
که در واقع از محرک بازی استفاده میکنن
01:20
and actually are building the game layer: they just suck.
29
65000
3000
و در واقع لایه بازی رو میسازن:
ولی به درد نمی خورن.
ولی به درد نمی خورن.
01:23
They're not very well designed, right?
30
68000
3000
خوب طراحی نشده اند، مگه نه؟
01:26
So, that's unfortunate.
31
71000
2000
خب، این مایه تاسف است.
01:28
But luckily, as my favorite action hero,
32
73000
2000
ولی خوشبختانه، همون طور که قهرمان محبوب من
01:30
Bob the Builder, says,
33
75000
2000
باب سازنده، میگه،
01:32
"We can do better. We can build this better."
34
77000
2000
"میشه بهتر بود، میشه بهتر ساختش."
01:34
And the tools, the resources
35
79000
2000
و ابزارها، منابعی که ما
01:36
that we use to build a game layer
36
81000
2000
استفاده می کنیم برای ساخت لایه بازی
01:38
are game dynamics themselves.
37
83000
2000
خودشون محرک بازی هستن.
01:40
And so, sort of, the crux of this presentation is going to go through
38
85000
2000
و خب، به نوعی، نکته اصلی این ارائه درباره
01:42
four really important game dynamics, really interesting things,
39
87000
3000
چهار محرک بسیار مهم بازیه،
چیزهای واقعا جالب
چیزهای واقعا جالب
01:45
that, if you use consciously,
40
90000
2000
که، اگه آگاهانه استفاده کنین،
01:47
you can use to influence behavior,
41
92000
3000
می تونین ازشون برای تاثیر بر
رفتار بهره بگیرین،
رفتار بهره بگیرین،
01:50
both for good, for bad, for in-between.
42
95000
2000
هم تاثیر خوب، هم بد، هم متوسط.
01:52
Hopefully for good.
43
97000
2000
امیدوارانه ش میشه برای تاثیر خوب.
01:54
But this is sort of the important stages
44
99000
2000
ولی این به نوعی مراحل مهمیه
01:56
in which that framework will get built,
45
101000
2000
که در اون، چارچوب بازی ساخته میشه،
01:58
and so we want to all be thinking about it consciously now.
46
103000
3000
پس الان می خواهیم درباره اش آگاهانه
فکر کنیم.
فکر کنیم.
02:01
Just before we jump into that, there's sort of a question of: why is this important?
47
106000
3000
قبل از اینکه وارد بحث بشیم،
یه سئوالی مطرح میشه: اصلاً چرا مهمه؟
یه سئوالی مطرح میشه: اصلاً چرا مهمه؟
02:04
I'm sort of making this claim that there is a game layer on top of the world,
48
109000
3000
میخواهم یه جورایی ادعا کنم که یه لایه بازی
در بالای دنیا هست،
در بالای دنیا هست،
02:07
and that it's very important that we build it properly.
49
112000
3000
و خیلی مهمه که درست بسازیمش.
02:10
The reason that it's so important is that, the last decade,
50
115000
2000
علت مهم بودنش اینه که، در دهه گذشته،
02:12
what we've seen has been building the social layer,
51
117000
3000
اونچه که شاهدش بودیم،
ساخت لایه شبکه اجتماعی بوده
ساخت لایه شبکه اجتماعی بوده
02:15
has been this framework for connections,
52
120000
3000
چارجوبی برای ارتباطات،
02:18
and construction on that layer is over, it's finished.
53
123000
3000
و ساخت اون لایه به اتمام رسیده، تمام شده.
02:21
There's still a lot to explore.
54
126000
2000
هنوز چیزهای زیادی برای تحقیق مونده.
هنوز افراد زیادی در تلاشند
شبکه های اجتماعی رو بسنجند
شبکه های اجتماعی رو بسنجند
02:23
There's still a lot of people who are trying to figure out social
55
128000
2000
02:25
and how do we leverage this and how do we use this,
56
130000
2000
که چطور نفوذ کنیم و چطور استفاده کنیم.
02:27
but the framework itself is done,
57
132000
2000
ولی خود این چارچوب تموم شده،
02:29
and it's called Facebook.
58
134000
3000
و اسمش فیس بوک است.
02:32
And that's okay, right? A lot of people are very happy with Facebook.
59
137000
3000
و خوبه، درسته؟ خیلی ها از فیس بوک
راضی اند.
راضی اند.
02:35
I like it quite a lot.
60
140000
2000
من هم خیلی دوستش دارم.
02:37
They've created this thing called the Open Graph,
61
142000
2000
اونا این "گراف باز" رو خلق کردن،
02:39
and they own all of our connections.
62
144000
2000
و همه ارتباطات ما رو در اختیار دارن.
02:41
They own half a billion people.
63
146000
2000
اونا ۵۰۰ میلیون آدم در اختیار دارن.
02:43
And so when you want to build on the social layer,
64
148000
2000
پس وقتی میخواهی در لایه اجتماعی چیزی بسازی
02:45
the framework has been decided; it is the Open Graph API.
65
150000
3000
اون چارچوبه که تصمیم می گیره؛
API گراف باز است.
API گراف باز است.
02:48
And if you're happy with that, fantastic.
66
153000
2000
و اگه ازش راضی هستی، عالیه.
02:50
If you're not, too bad. There's nothing you can do.
67
155000
3000
اگه نیستی، خیلی بده، چون کاریش نمیشه کرد.
02:53
But this next decade -- and that's a real thing.
68
158000
3000
ولی دهه بعد-- یه چیز واقعیه.
02:56
I mean, we want to build frameworks
69
161000
2000
منظورم اینه که می خواهیم چارچوب ها رو طوری
02:58
in a way that makes it acceptable
70
163000
3000
بسازیم که قابل قبول باشن
03:01
and makes it, you know, productive down the road.
71
166000
2000
و می دونید، بعداً دستاورد داشته باشن.
03:03
So, the social layer is all about these connections.
72
168000
3000
پس، لایه اجتماعی، همه اش
درباره ارتباطات است.
درباره ارتباطات است.
03:06
The game layer is all about influence.
73
171000
2000
لایه بازی همه اش درباره تاثیره.
03:08
It's not about adding a social fabric to the Web
74
173000
2000
درباره افزودن یه بافت اجتماعی به وب
03:10
and connecting you to other people
75
175000
2000
و متصل کردن شما با بقیه آدما نیست
03:12
everywhere you are and everywhere you go.
76
177000
2000
هر جایی که هستین و هر جایی که میرین.
03:14
It's actually about using dynamics, using forces,
77
179000
3000
در واقع درباره استفاده از محرکها،
استفاده از نیروها،
استفاده از نیروها،
03:17
to influence the behavior
78
182000
2000
برای تاثیر بر رفتار است
03:19
of where you are, what you do there, how you do it.
79
184000
2000
که کجا باشین، چکار بکنین و چطور بکیند.
03:21
That's really, really powerful, and it's going to be more important than the social layer.
80
186000
3000
خیلی خیلی قدرتمنده، و قراره خیلی مهمتر از
لایه اجتماعی بشه.
لایه اجتماعی بشه.
03:24
It's going to affect our lives more deeply
81
189000
2000
قراره عمیق تر روی زندگی هامون اثر بذاره
03:26
and perhaps more invisibly.
82
191000
2000
و شاید ناملموس تر.
03:28
And so it's incredibly critical
83
193000
2000
و خیلی ضروریه که
03:30
that at this moment, while it's just getting constructed,
84
195000
2000
در این لحظه، موقعی که داره ساخته میشه،
03:32
while the frameworks like Facebook, like the Open Graph,
85
197000
3000
وقتی که چارچوب هایی مثل
فیس بوک، مثل گراف باز،
فیس بوک، مثل گراف باز،
03:35
are being created for the game layer equivalent,
86
200000
2000
دارن برای معادل لایه بازی ساخته میشن،
03:37
that we think about it very consciously,
87
202000
2000
خیلی آگاهانه درباره اش فکر کنیم،
03:39
and that we do it in a way that is open,
88
204000
2000
و یه طوری انجامش بدهیم که باز باشه،
03:41
that is available, and that can be leveraged for good.
89
206000
2000
و فراهم باشه، و تاثیر خوب داشته باشه.
03:43
And so that's what I want to talk about for game dynamics,
90
208000
2000
و این چیزیه که میخواهم درباره محرک
بازی بگم
بازی بگم
03:45
because construction has just begun,
91
210000
2000
چون ساختش شروع شده،
03:47
and the more consciously we can think about this,
92
212000
2000
و هر چه آگاهانه تر درباره اش فکر کنیم،
03:49
the better we'll be able to use it
93
214000
2000
بهتر می تونیم ازش استفاده کنیم
03:51
for anything that we want.
94
216000
2000
برای هر چیزی که می خواهیم.
03:53
So like I said, the way that you go through and build on the game layer
95
218000
3000
پس همونطور که گفتم، روشی که انتخاب میکنید
برای ساخت لایه بازی
برای ساخت لایه بازی
03:56
is not with glass and steel and cement.
96
221000
3000
با شیشه و فولاد و سیمان نیست.
03:59
And the resources that we use are not this
97
224000
2000
و منابعی که استفاده می کنیم این
04:01
two-dimensional swath of land that we have.
98
226000
3000
نوار دو بعدی زمین نیست که داریم.
04:04
The resources are mindshare and the tools, the raw materials are these game dynamics.
99
229000
3000
منابع سهم مشتری است و ابزار یا مواد خام
همین محرکهای بازی هستن.
همین محرکهای بازی هستن.
04:07
So with that, you know, a couple game dynamics to talk about.
100
232000
3000
و با اون، می دونید، چند محرک بازی
هست که درباره اش حرف بزنیم؟
هست که درباره اش حرف بزنیم؟
04:10
Four. Back at SCVNGR, we like to joke
101
235000
2000
چهارتا، در SCVNGR ما شوخی می کنیم که
04:12
that with seven game dynamics, you can get anyone to do anything.
102
237000
3000
با ۷ محرک بازی، می تونین هر کسی رو
وادار کنین هر کاری بکنه.
وادار کنین هر کاری بکنه.
04:15
And so today, I'm going to show you four,
103
240000
2000
و امروز، میخواهم اون چهارتا رو نشونتون بدم
04:17
because I hope to have a competitive advantage at the end of this, still.
104
242000
3000
چون امیدوارم که آخرش یک امتیاز
رقابتی بگیرم، هنوز.
رقابتی بگیرم، هنوز.
04:20
(Laughter)
105
245000
3000
(خنده حضار)
04:23
So the first one, it's a very simple game dynamic.
106
248000
2000
خب اولی اش، یک محرک بازی ساده است.
04:25
It's called the appointment dynamic.
107
250000
2000
بهش میگن محرک قرار.
04:27
And this is a dynamic in which to succeed,
108
252000
2000
و محرکی هست که برای موفقیت در اون،
بازیکن ها باید کاری رو
در زمان مشخصی انجام بدن،
در زمان مشخصی انجام بدن،
04:29
players have to do something at a predefined time,
109
254000
2000
04:31
generally at a predefined place.
110
256000
2000
معمولاًً درمکان مشخص.
04:33
And these dynamics are a little scary sometimes,
111
258000
2000
و این محرکها گاهی کمی ترسناک هستن،
04:35
because you think, you know,
112
260000
2000
چون فکر می کنید که، می دونید،
04:37
other people can be using forces that will manipulate
113
262000
2000
بقیه آدما می تونن ازاین نیروها
برای دستکاری
برای دستکاری
04:39
how I interact: what I do, where I do it, when I do it.
114
264000
3000
چگونگی واکنش من استفاده کنن:
چی کار کنم، کجا؟ چه وقت؟
چی کار کنم، کجا؟ چه وقت؟
04:42
This sort of loss of free will that occurs in games
115
267000
2000
این فقدان آزادی که در بازی اتفاق می افته
04:44
can be frightening,
116
269000
2000
می تونه ترسناک باشه.
04:46
so with each dynamic, I'm going to give three examples:
117
271000
2000
پس با هر محرکی، سه تا مثال می زنم:
04:48
one that shows how this is already being used in the real world,
118
273000
3000
یکی این که چطور قبلاً در دنیای
واقعی ازش استفاده شده،
واقعی ازش استفاده شده،
04:51
so you can sort of rationalize it a little bit;
119
276000
2000
که به نوعی بتونین یه کمی منطقی اش کنید؛
04:53
one that shows it in what we consider a conventional game --
120
278000
3000
یکی این که نشون بده در بازی سنتی چطور
باهاش رو به رو میشیم--
باهاش رو به رو میشیم--
04:56
I think everything is a game, but this is sort of
121
281000
2000
به نظر من همه چی بازیه، ولی این یه جورایی
04:58
more of a what you would think is a game played on a board or on a computer screen,
122
283000
3000
بیشتر شبیه اون چیزی که فکر میکنید بازیه،
رو تخته یا کامپیوتر
رو تخته یا کامپیوتر
05:01
and then one how this can be used for good,
123
286000
2000
و بالاخره اینکه چطور ازش استفاده خوب کنیم،
05:03
so we can see that these forces can really be very powerful.
124
288000
2000
پس خواهیم دید که این نیروها چقدر قدرتمندند
05:05
So the first one -- the most famous appointment dynamic in the world --
125
290000
3000
خب اولی اش-- معروف ترین محرک قرار در
دنیا--
دنیا--
05:08
is something called happy hour.
126
293000
3000
چیزیه به اسم ساعت خوشی.
05:11
So I just recently dropped out of Princeton
127
296000
3000
خب من اخیراً از پرینستون ترک تحصیل کردم
05:14
and actually ended up for the first time in a bar,
128
299000
2000
و درواقع برای اولین بار سر از بار درآوردم
05:16
and I saw these happy hour things all over the place, right.
129
301000
3000
و این چیزهای ساعت خوشی رو همه جا می بینم،
درسته.
درسته.
05:19
And this is simply an appointment dynamic.
130
304000
2000
و این به سادگی یه محرک قراره.
05:21
Come here at a certain time, get your drinks half off.
131
306000
2000
سر ساعت مشخصی بیا، نصف نوشیدنی مال تو.
05:23
To win, all you have to do is show up at the right place at the right time.
132
308000
3000
برای برنده شدن، تنها کاری که باید بکنین
اینه که موقع مناسب در جای درست باشین.
اینه که موقع مناسب در جای درست باشین.
این محرک بازی خیلی قدرتمنده
05:27
This game dynamic is so powerful
133
312000
2000
که نه تنها روی رفتار ما تاثیر میذاره،
بلکه روی همه فرهنگ ما تاثیرگذاره
بلکه روی همه فرهنگ ما تاثیرگذاره
05:29
that it doesn't just influence our behavior, it's influenced our entire culture.
134
314000
3000
05:32
That's a really scary thought,
135
317000
2000
واقعاً فکر ترسناکیه،
05:34
that one game dynamic can change things so powerfully.
136
319000
3000
که یه محرک بازی بتونه چیزها رو
این قدر قوی تغییر بده.
این قدر قوی تغییر بده.
05:37
It also exists in more conventional game forms.
137
322000
2000
در فرم بازی های سنتی هم وجود داره.
05:39
I'm sure you've all heard of Farmville by now.
138
324000
2000
مطمئنم تا حالا درباره Farmville شنیدین.
05:41
If you haven't, I recommend playing it.
139
326000
2000
اگه نه، پیشنهاد می کنم حتماً بازی کنید.
05:43
You won't do anything else with the rest of your day.
140
328000
2000
دیگه کار دیگه ای اون روز نمی کنید.
05:45
Farmville has more active users than Twitter.
141
330000
3000
کاربرهای فعال Farmville از توییتر
هم بیشترن.
هم بیشترن.
05:48
It's incredibly powerful, and it has this dynamic
142
333000
2000
به شدت قویه، و این محرک رو داره که
05:50
where you have to return at a certain time
143
335000
2000
باید سر ساعت مشخصی برگردید
05:52
to water your crops -- fake crops -- or they wilt.
144
337000
3000
برای آب دادن به محصولات -محصولات الکی- یا
پلاسیده میشن.
پلاسیده میشن.
05:55
And this is so powerful that, when they tweak their stats,
145
340000
3000
و اونقدر قدرتمنده که وقتی آمارشون
رو اعلام می کنن،
رو اعلام می کنن،
05:58
when they say your crops wilt
146
343000
2000
وقتی میگن که محصولاتتون پژمرده میشن
06:00
after eight hours, or after six hours, or after 24 hours,
147
345000
3000
بعد از ۸ ساعت، یا ۶ ساعت یا ۲۴ ساعت،
06:03
it changes the lifecycle
148
348000
2000
چرخه زندگی رو تغییر میده،
06:05
of 70 million-some people during the day.
149
350000
2000
زندگی ۷۰ میلیون آدم در روز.
06:07
They will return like clockwork at different times.
150
352000
3000
اونا مثل ساعت در زمانهای مختلف
بر می گردند.
بر می گردند.
06:10
So if they wanted the world to end, if they wanted productivity to stop,
151
355000
3000
پس اگه اونا بخوان که دنیا تموم شه،
تولید متوقف شه،
تولید متوقف شه،
06:13
they could make this a 30-minute cycle,
152
358000
2000
می تونن چرخه رو ۳۰ دقیقه ای بذارن،
06:15
and no one could do anything else, right?
153
360000
2000
و هیچکس نمی تونه کار دیگه ای بکنه، درسته؟
06:17
(Laughter)
154
362000
2000
(خنده حضار)
06:19
That's a little scary.
155
364000
2000
یه کمی ترسناکه.
06:21
But this could also be used for good.
156
366000
2000
ولی میشه ازش استفاده های خوب کرد.
این یه شرکت محلی به اسم Vitalityه،
یه محصول دارن
یه محصول دارن
06:23
This is a local company called Vitality, and they've created a product
157
368000
2000
06:25
to help people take their medicine on time.
158
370000
2000
برای کمک به مردم که داروشون رو سروقت بخورن
06:27
That's an appointment.
159
372000
2000
اون یه قراره.
06:29
It's something that people don't do very well.
160
374000
2000
کاریه که مردم معمولاً درست انجامش نمیدن.
06:31
And they have these GlowCaps, which, you know, flash and email you
161
376000
3000
و اونا این GlowGapها رو دارن که،
میدونین،چشمک میزنن، ایمیل میزنن
میدونین،چشمک میزنن، ایمیل میزنن
06:34
and do all sorts of cool things to remind you to take your medicine.
162
379000
2000
و یه عالمه کار بامزه برای یادآوری زمان قرص
06:36
This is one that isn't a game yet, but really should be.
163
381000
2000
این یکی هنوز بازی نیست، ولی باید باشه.
06:38
You should get points for doing this on time.
164
383000
2000
باید برای سروقت انجام دادنش، امتیاز بگیرین
06:40
You should lose points for not doing this on time.
165
385000
2000
باید برای سر وقت انجام ندادنش،
امتیاز از دست بدین
امتیاز از دست بدین
06:42
They should consciously recognize
166
387000
2000
اونا باید آگاهانه بفهمن که
دارن از محرک قرار استفاده میکنن
و بازیها رو بهبود میدن
و بازیها رو بهبود میدن
06:44
that they've built an appointment dynamic and leverage the games.
167
389000
2000
06:46
And then you can really achieve good in some interesting ways.
168
391000
3000
و اونوقت از راههای جالبی به
چیزهای خوبی می رسید.
چیزهای خوبی می رسید.
06:49
We're going to jump onto the next one, maybe. Yes.
169
394000
2000
می خواهیم بریم سر بعدی، شاید. بله.
06:51
Influence and status.
170
396000
2000
تاثیر و موقعیت.
06:53
So this is one of the most famous game dynamics.
171
398000
2000
این یکی از معروف ترین محرک های بازیه.
06:55
It's used all over the place.
172
400000
2000
همه جا به کار میره.
06:57
It's used in your wallets, right now.
173
402000
2000
در کیف پول شما استفاده شده، همین الان.
06:59
We all want that credit card on the far left
174
404000
2000
می خواهیم کارت اعتباری سمت چپ باشه
07:01
because it's black.
175
406000
2000
چون سیاه است.
07:03
And you see someone at CVS or --
176
408000
2000
و یه نفر رو می بینین در CVS یا--
07:05
not CVS -- at Christian Dior or something, and then ...
177
410000
3000
CVS نه، در کریستین دیور یا یه جایی،
و بعد...
و بعد...
07:08
I don't know. I don't have a black card; I've got a debit card.
178
413000
3000
نمی دونم، من اون کارت سیاهه رو ندارم،
من کارت نقدی دارم.
من کارت نقدی دارم.
07:11
(Laughter)
179
416000
3000
(خنده حضار)
و میکشن بیرون و شما همه رو
می بینید که کارت سیاه دارن.
می بینید که کارت سیاه دارن.
07:14
So they whip it out. And you see men, they have that black card.
180
419000
2000
07:16
I want that because that means that they're cooler than I am,
181
421000
2000
میخوامش چون یعنی اونا باحال تر از من هستن،
07:18
and I need that.
182
423000
2000
و من بهش نیاز دارم.
07:20
And this is used in games as well.
183
425000
2000
و این در بازیها به کار میره.
07:22
"Modern Warfare," one of the most successful selling games of all time.
184
427000
3000
بازی "Modern Warfare" یکی از پرفروش ترین
بازیها در همه زمانها
بازیها در همه زمانها
07:25
I'm only a level four, but I desperately want to be a level 10,
185
430000
3000
من فقط یک سطح چهاری هستم،
ولی می خواهم سطح ۱۰ باشم.
ولی می خواهم سطح ۱۰ باشم.
07:28
because they've got that cool red badge thing,
186
433000
2000
چون اونا یه مدال قرمز باحال دارن،
07:30
and that means that I am somehow better than everyone else.
187
435000
3000
و یه جورایی معنی اش اینه که من
از بقیه بهترم.
از بقیه بهترم.
07:33
And that's very powerful to me. Status is really good motivator.
188
438000
3000
و این برای من خیلی قویه. موقعیت
واقعاً انگیزاننده ی خوبیه.
واقعاً انگیزاننده ی خوبیه.
07:36
It's also used in more conventional settings
189
441000
2000
در چیزهای قدیمی تر هم به کار میره
07:38
and can be used more consciously in conventional settings.
190
443000
3000
و باید آگاهانه تر در موارد قدیمی
به کار گرفته بشه.
به کار گرفته بشه.
07:41
School -- and remember, I made it through one year,
191
446000
3000
مدرسه-- و یادتون باشه ک منه یه ساله
از پسش براومدم برا همین
از پسش براومدم برا همین
پس شایستگی اش رو دارم
که درباره مدرسه حرف بزنم--
که درباره مدرسه حرف بزنم--
07:44
so I think I'm qualified to talk on school --
192
449000
2000
07:46
is a game, it's just not a terribly well-designed game, right.
193
451000
3000
یه بازیه، یه بازی با طراحی
عالی نیست، درسته.
عالی نیست، درسته.
07:49
There are levels. There are C. There are B. There is A.
194
454000
3000
اینها سطح بندی هستن، Cها، Bها و Aها.
07:52
There are statuses. I mean, what is valedictorian, but a status?
195
457000
3000
اونا موقعیت هستن، دانشجوی ممتاز
چه چیزی غیر از یه موقعیت است؟
چه چیزی غیر از یه موقعیت است؟
07:55
If we called valedictorian a "white knight paladin level 20,"
196
460000
4000
اگه به دانشجوی ممتاز بگیم
"شوالیه سفید افسانه ای سطح ۲۰"
"شوالیه سفید افسانه ای سطح ۲۰"
07:59
I think people would probably work a lot harder.
197
464000
3000
فکر کنم مردم کمی بیشتر تلاش کنن.
08:02
(Laughter)
198
467000
2000
(خنده حضار)
08:05
So school is a game, and there have been lots of experimentations
199
470000
3000
پس مدرسه یه بازیه، و تحقیقات زیادی انجام
شده
شده
08:08
on how we do this properly.
200
473000
2000
که چطور درست پیاده اش کنیم.
08:10
But let's use it consciously. Like why have games that you can lose?
201
475000
3000
بیایید ازش آگاهانه استفاده
کنیم. مثلاً چرا یه بازی که باخت داره؟
کنیم. مثلاً چرا یه بازی که باخت داره؟
08:13
Why go from an A to an F or a B to a C?
202
478000
2000
چرا از A بریم به F یا از B بریم به C؟
08:15
That sucks. Why not level-up?
203
480000
2000
باحال نیست، چرا فقط نریم بالا؟
08:17
And at Princeton, they've actually experimented with this,
204
482000
2000
در پرینستون، اونا این رو آزمایش کردن،
08:19
where they have quizzes where you gain experience points,
205
484000
2000
که کوئیزهایی با امتیاز تجربه گرفته بشه،
08:21
and you level up from B to an A.
206
486000
2000
و از سطح B میرین به سطح A.
08:23
And it's very powerful.
207
488000
2000
و این خیلی قدرتمنده.
08:25
It can be used in interesting ways.
208
490000
3000
میشه با روش های جالبی استفاده بشه.
08:28
The third one I want to talk about quickly is the progression dynamic,
209
493000
2000
سومین موردی که اشاره میکنم محرک پیشرفته،
08:30
where you have to sort of make progress,
210
495000
2000
جایی که یه جورایی پیشرفت دارین،
08:32
you have to move through different steps in a very granular fashion.
211
497000
3000
باید از مراحل مختلف با سبک
گام به گام عبور کنید.
گام به گام عبور کنید.
08:35
This is used all over the place, including LinkedIn,
212
500000
3000
این همه جا به کار میره، شامل لینکدین،
08:38
where I am an un-whole individual.
213
503000
2000
که من یه فرد غیر کامل هستم.
08:40
I am only 85 percent complete on LinkedIn,
214
505000
3000
من فقط ۸۵ درصد در لینکدین کامل هستم،
08:43
and that bothers me.
215
508000
2000
و اون آزارم میده.
08:45
And this is so deep-seated in our psyche
216
510000
3000
و این در روح و روان ما به خوبی جا افتاده
08:48
that when we're presented with a progress bar
217
513000
2000
که اگه با یک نوار پیشرفت نشون داده بشیم
08:50
and presented with easy, granular steps
218
515000
2000
و گام ها ساده، و دانه دانه نشون داده بشن
08:52
to take to try and complete that progress bar, we will do it.
219
517000
3000
برای برداشتن، تلاش و کامل کردن نوار
پیشرفت، ما انجامش میدیم.
پیشرفت، ما انجامش میدیم.
08:55
We will find a way to move that blue line
220
520000
2000
یه راهی برای حرکت اون خط آبی پیدا می کنیم
08:57
all the way to the right edge of the screen.
221
522000
3000
که همه راه را تا لبه راست صفحه طی کنه.
09:00
This is used in conventional games as well.
222
525000
2000
این در بازیهای قدیمی هم به کار میره.
09:02
I mean, you see this is a paladin level 10,
223
527000
2000
مثلاً شما این سطح افسانه ای ۲۰ رو دیدین،
09:04
and that's a paladin level 20,
224
529000
2000
و این سطح افسانه ای ۲۰،
09:06
and if you were going to fight, you know, orcs on the fields of Mordor
225
531000
3000
و اگه بخواهین مبارزه کنید، می دونین،
Orcها در زمین های Mordor
Orcها در زمین های Mordor
09:09
against the Raz al Ghul,
226
534000
2000
در برابر Raz al Ghul
09:11
you'd probably want to be the bigger one, right.
227
536000
2000
احتمالاً میخواین که بزرگتره باشید، درسته؟
09:13
I would.
228
538000
2000
من میخواهم.
09:15
And so people work very hard to level-up.
229
540000
2000
پس مردم خیلی سخت کار میکنند که بالا برن.
09:17
"World of Warcraft" is one of the most successful games of all time.
230
542000
3000
بازی "World of Warcraft" یکی از
موفقترین بازیهای همه دورانه.
موفقترین بازیهای همه دورانه.
09:20
The average player spends something like
231
545000
2000
یه بازیکن متوسط تقریباً چیزی در حدود
09:22
six, six-and-a-half hours a day on it.
232
547000
2000
۶ تا ۶:۳۰ ساعت در روز برایش وقت صرف میکنه.
09:24
Their most dedicated players, it's like a full-time job.
233
549000
3000
برای بازیکن های حرفه ای،
مثل یه کار تمام وقت می مونه.
مثل یه کار تمام وقت می مونه.
09:27
It's insane. And they have these systems where you can level-up.
234
552000
3000
دیوانگیه. و اونا
این سیستم های سطح بندی رو دارن.
این سیستم های سطح بندی رو دارن.
09:30
And that's a very powerful thing. Progression is powerful.
235
555000
3000
و خیلی چیز قدرتمندیه. پیشرفت قدرتمنده.
09:34
It can also be used in very compelling ways for good.
236
559000
3000
میشه ازشون در راه های زیادی
برای تاثیر خوب استفاده کرد.
برای تاثیر خوب استفاده کرد.
09:37
One of the things that we work on at SCVNGR
237
562000
2000
یکی از اونا که در SCVNGR رویش کار میکنیم
اینه که چطور از بازی برا ترافیک یا رونق
کسب و کار در یک موسسه محلی استفاده کنیم.
کسب و کار در یک موسسه محلی استفاده کنیم.
09:39
is how do you use games to drive traffic and drive business to local businesses,
238
564000
3000
09:42
to sort of something that is very key to the economy.
239
567000
2000
چیزی که به نوعی یه کلید مهم در اقتصاده.
09:44
And here we have a game that people play.
240
569000
3000
و این بازی ماست که مردم بازی می کنن.
اونا جاهای مختلف میرن، با چالش ها
رو در رو میشن، امتیاز میگیرن.
رو در رو میشن، امتیاز میگیرن.
09:47
They go places, they do challenges, they earn points.
241
572000
2000
09:49
And we've introduced a progression dynamic into it,
242
574000
2000
و ما یه محرک پیشرفت به اش اضافه کردیم،
09:51
where, by going to the same place over and over,
243
576000
2000
که، با رفتن به همون جا برای چندین بار،
09:53
by doing challenges, by engaging with the business,
244
578000
2000
با حل چالش ها، با درگیر شدن در کسب وکار،
09:55
you move a green bar from the left edge of the screen to the right edge of the screen,
245
580000
3000
شما یه نوار سبز را از سمت چپ صفحه
به سمت راست حرکت میدین.
به سمت راست حرکت میدین.
09:58
and you eventually unlock rewards.
246
583000
2000
و در نهایت جایزه را آزاد میکنید.
10:00
And this is powerful enough that we can see
247
585000
2000
و این اونقدر قوی هست که می بینیم
10:02
that it hooks people into these dynamics,
248
587000
2000
که مردم به دام این محرک ها می افتن،
10:04
pulls them back to the same local businesses,
249
589000
2000
برشون میگردونه به همون موسسه محلی،
وفاداری زیادی به همراه داره،
درگیری ایجاد میکنه،
درگیری ایجاد میکنه،
10:06
creates huge loyalty, creates engagement,
250
591000
2000
10:08
and is able to drive meaningful revenue
251
593000
2000
و قادره که سود قابل توجهی تولید کنه
10:10
and fun and engagement to businesses.
252
595000
2000
و سرگرمی و درگیر شدن در یک کسب و کار.
10:12
These progression dynamics are powerful
253
597000
2000
این محرک های پیشرفت قدرتمندند و
10:14
and can be used in the real world.
254
599000
2000
میشه در دنیای واقعی ازشون استفاده کرد.
10:16
The final one I want to talk about -- and it's a great one to end on --
255
601000
3000
آخرین موردی که میخواهم درباره ش حرف بزنم
و برای خاتمه مورد خوبیه
و برای خاتمه مورد خوبیه
10:19
is this concept of communal discovery,
256
604000
2000
مفهوم اکتشاف همگانیه،
10:21
a dynamic in which everyone has to work together
257
606000
3000
یه محرکی که هر کسی باید رویش کار کنه
10:24
to achieve something.
258
609000
2000
تا به چیزی برسه.
10:26
And communal discovery is powerful because it leverages
259
611000
2000
و اکتشاف همگانی قدرتمنده چون نفوذ میکنه
10:28
the network that is society
260
613000
2000
در شبکه ای که جامعه است
10:30
to solve problems.
261
615000
3000
برای حل مشکلات.
10:33
This is used in some sort of famous consumer web stories,
262
618000
3000
این در چند داستان معروف مصرف کننده
در وب به کار رفته
در وب به کار رفته
10:36
like Digg, which I'm sure you've all heard of.
263
621000
2000
مثل Digg که مطمئنم درباره اش شنیدین.
10:38
Digg is a communal dynamic
264
623000
2000
Digg یه محرک همگانی است
10:40
to try to find and source the best news,
265
625000
2000
برای تلاش برای یافتن بهترین اخبار،
10:42
the most interesting stories.
266
627000
2000
جالب ترین داستان ها.
10:44
And they made this into a game, initially.
267
629000
2000
و اونا تبدیلش کردن به یه بازی، در اصل.
10:46
They had a leader board, where, if you recommended the best stories,
268
631000
3000
اونا یه تابلونمایش امتیاز دارن که، اگه
بهترین اخبار رو بگین،
بهترین اخبار رو بگین،
10:49
you would get points.
269
634000
2000
امتیاز میگیرین.
و واقعاً مردم رو برمی انگیزه
که بهترین اخبار رو بیابن
که بهترین اخبار رو بیابن
10:51
And that really motivated people to find the best stories.
270
636000
2000
10:53
But it became so powerful that there was actually a cabal,
271
638000
3000
ولی اون قدر قدرتمنده که واقعاً
یه گروه بودن،
یه گروه بودن،
10:56
a group of people, the top seven on the leader board,
272
641000
3000
یه گروه از مردم، ۷ نفر اول تابلو امتیازات،
10:59
who would work together to make sure they maintained that position.
273
644000
3000
که با هم کار میکردن که مطمئن باشن
اون موقعیت رو حفظ میکنن.
اون موقعیت رو حفظ میکنن.
11:02
And they would recommend other people's stories,
274
647000
2000
و داستان های بقیه رو پیشنهاد کنن.
11:04
and the game became more powerful than the goal.
275
649000
2000
و بازی خیلی قوی تر از هدف شد.
11:06
And they actually had to end up shutting down the leader board
276
651000
2000
و بعد مجبور شدن تابلو امتیازات رو ببندن،
11:08
because while it was effective,
277
653000
2000
چون اگرچه موثر بود،
ولی اون قدر قوی بود که
مانع انتشار بهترین اخبار میشد
مانع انتشار بهترین اخبار میشد
11:10
it was so powerful that it stopped sourcing the best stories
278
655000
2000
11:12
and started having people work to maintain their leadership.
279
657000
3000
و فقط باعث شده بود مردم
کاری کنن که امتیازشون بره بالا.
کاری کنن که امتیازشون بره بالا.
11:15
So we have to use this one carefully.
280
660000
2000
پس باید از این محتاطانه استفاده کنیم.
از اون در مواردی مثل بازی
Monopoly مک دونالد هم استفاده شده،
Monopoly مک دونالد هم استفاده شده،
11:17
It's also used in things like McDonald's Monopoly,
281
662000
2000
11:19
where the game is not the Monopoly game you're playing,
282
664000
2000
که بازیه، اون بازی Monopoly
نیست که بازی میکنید،
نیست که بازی میکنید،
11:21
but the sort of cottage industries that form
283
666000
2000
بلکه به نوعی صنعت خانوادگیه که شکل میگیره.
11:23
to try and find Boardwalk, right.
284
668000
2000
تا سعی کنه Boardwalk رو پیدا کنه، درسته.
11:25
And now they're just looking for a little sticker that says "Boardwalk."
285
670000
3000
و حالا همه اونا دنبال یافتن
یه استیکر کوچیکن به اسم Boardwalk.
یه استیکر کوچیکن به اسم Boardwalk.
11:28
But it can also be used to find real things.
286
673000
2000
میشه برای یافتن چیزای واقعی به کار بره.
11:30
This is the DARPA balloon challenge,
287
675000
2000
این چالش بادکنک DARPA است،
11:32
where they hid a couple balloons all across the United States
288
677000
3000
که چندتا بادکنک در کل آمریکا مخفی شدن
و میگن "از شبکه ها استفاده کن،
11:35
and said, "Use networks.
289
680000
2000
سعی کن این بادکنکها رو زودتر از بقیه
پیدا کنی و برنده ۴۰ هزار دلار بشی."
پیدا کنی و برنده ۴۰ هزار دلار بشی."
11:37
Try and find these balloons fastest, and the winner will get $40,000."
290
682000
3000
و برنده درواقع یه گروه از بچه های MIT بودن
11:40
And the winner was actually a group out of MIT,
291
685000
2000
11:42
where they created sort of a pyramid scheme, a network,
292
687000
2000
که یه نوعی طرح هرمی، یه شبکه ایجاد کردن
11:44
where the first person to recommend the location of a balloon
293
689000
2000
که اولین نفری که محل یه بادکنک رو بگه
11:46
got $2,000 and anyone else to push that recommendation up
294
691000
3000
۲٫۰۰۰ دلار بگیره و هر کسی از حلقه
اون یه پیشنهاد دیگه بده
اون یه پیشنهاد دیگه بده
11:49
also got a cut of it.
295
694000
2000
یه بخش از اون سهم را بگیره.
11:51
And in 12 hours, they were able to find
296
696000
2000
و در عرض ۱۲ ساعت، تونستن همه بادکنکها
11:53
all these balloons, all across the country, right.
297
698000
2000
رو در کل کشور پیدا کنن، درسته.
11:55
Really powerful dynamic.
298
700000
2000
یک محرک بسیار قوی.
11:57
And so, I've got about 20 seconds left,
299
702000
3000
و پس، من ۲۰ ثانیه دیگه دارم،
12:00
so if I'm going to leave you with anything,
300
705000
2000
و اگه بخواهم شما رو با چیزی ترک کنم،
12:02
last decade was the decade of social.
301
707000
2000
اینه که دهه گذشته دهه شبکه های اجتماعی بود
12:04
This next decade is the decade of games.
302
709000
2000
این دهه بعد، دهه بازیهاست.
ما از محرکهای بازی برای ساختش
استفاده میکنیم، ما با سهم مشتری می سازیم.
استفاده میکنیم، ما با سهم مشتری می سازیم.
12:06
We use game dynamics to build on it. We build with mindshare.
303
711000
2000
12:08
We can influence behavior.
304
713000
2000
می تونیم روی رفتار تاثیر بگذاریم.
12:10
It is very powerful. It is very exciting.
305
715000
2000
خیلی قدرتمنده، خیلی هیجان انگیزه.
12:12
Let's all build it together, let's do it well and have fun playing.
306
717000
3000
بیایید با هم بسازیمش، خوب انجامش بدیم
و از بازی لذت ببریم.
و از بازی لذت ببریم.
ABOUT THE SPEAKER
Seth Priebatsch - Entrepreneur"Proud Princeton dropout" Seth Priebatsch runs SCVNGR, a mobile start-up trying to build the game layer on top of the world.
Why you should listen
Two things you'll notice about Seth Priebatsch: One, his infectious, get-you-out-of-your-chair enthusiasm. Two, the inventory of entrepreneurial feats he's managed to accumulate at a remarkably young age. The 21-year-old founded his first startup at age 12, and by age 18, he'd founded another -- PostcardTech, which makes interactive marketing tours for CD-ROM.
Now he's working on SCVNGR, "a massive experiment in building a mobile game together." Backed by Google Ventures, SCVNGR is part game, part game platform. Players play SCVNGR by going places, doing challenges and having fun -- outside of the office, beyond the screen, in the real world. Organizations use SCVNGR by building on the game layer by adding their own challenges to the places they care about.
Seth Priebatsch | Speaker | TED.com