ABOUT THE SPEAKER
Seth Priebatsch - Entrepreneur
"Proud Princeton dropout" Seth Priebatsch runs SCVNGR, a mobile start-up trying to build the game layer on top of the world.

Why you should listen

Two things you'll notice about Seth Priebatsch: One, his infectious, get-you-out-of-your-chair enthusiasm. Two, the inventory of entrepreneurial feats he's managed to accumulate at a remarkably young age. The 21-year-old founded his first startup at age 12, and by age 18, he'd founded another -- PostcardTech, which makes interactive marketing tours for CD-ROM.

Now he's working on SCVNGR, "a massive experiment in building a mobile game together." Backed by Google Ventures, SCVNGR is part game, part game platform.  Players play SCVNGR by going places, doing challenges and having fun -- outside of the office, beyond the screen, in the real world. Organizations use SCVNGR by building on the game layer by adding their own challenges to the places they care about.

More profile about the speaker
Seth Priebatsch | Speaker | TED.com
TEDxBoston 2010

Seth Priebatsch: The game layer on top of the world

Seth Priebatsch: Игра во главе мира

Filmed:
933,089 views

Мы привыкли разрешать Facebook и Twitter переносить нашу социальную жизнь в Сеть, создавая "социальный слой" поверх реального мира. На TEDxBoston, Seth Priebatsch смотрит дальше: "игровой слой", всепроникающая сеть игровых динамик, управляющих поведением, которая изменит образование и торговлю.
- Entrepreneur
"Proud Princeton dropout" Seth Priebatsch runs SCVNGR, a mobile start-up trying to build the game layer on top of the world. Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

00:15
My name'sзовут SethСет PriebatschPriebatsch. I'm the chiefглавный ninjaниндзя of SCVNGRSCVNGR.
0
0
3000
Меня зовут Seth Priebatsch. Я - главный ниндзя SCVNGR.
00:18
I am a proudгордый PrincetonPrinceton dropoutвыбывать.
1
3000
2000
Я горжусь тем, что бросил Принстон.
00:20
AlsoТакже proudгордый to have relocatedпереселены here to BostonБостон,
2
5000
2000
А также тем, что переехал сюда, в Бостон,
00:22
where I actuallyна самом деле grewвырос up.
3
7000
2000
где я вырос.
00:24
Yeah, BostonБостон.
4
9000
2000
Да, Бостон.
00:26
EasyЛегко winsпобеды. I should just go and nameимя the countiesграфств that we'veмы в got around here.
5
11000
3000
Лёгкая победа. Мне просто нужно назвать округа, находящиеся по соседству.
00:29
So, I'm alsoтакже fairlyдовольно determinedопределенный to try and buildстроить
6
14000
2000
Так вот, я полон решимости попытаться построить
00:31
a gameигра layerслой on topВверх of the worldМир.
7
16000
2000
игровой слой во главе мира.
00:33
And this is sortСортировать of a newновый conceptконцепция, and it's really importantважный.
8
18000
2000
Это отчасти новая идея, и она действительно важна.
00:35
Because while the last decadeдесятилетие
9
20000
2000
Ибо если прошедшее десятилетие
00:37
was the decadeдесятилетие of socialСоциальное
10
22000
2000
было десятилетием социальных сетей,
00:39
and the decadeдесятилетие of where the frameworkфреймворк
11
24000
2000
когда была создана структура
00:41
in whichкоторый we connectсоединять with other people was builtпостроен,
12
26000
2000
для установления взаимоотношений с другими людьми,
00:43
this nextследующий decadeдесятилетие will be the decadeдесятилетие where
13
28000
2000
то в следующем десятилетии
00:45
the gameигра frameworkфреймворк is builtпостроен,
14
30000
2000
будет построена игровая структура,
00:47
where the motivationsмотивы that we use to actuallyна самом деле influenceвлияние behaviorповедение,
15
32000
3000
где личная заинтересованность, используемая, чтобы влиять на поведение,
00:50
and the frameworkфреймворк in whichкоторый that is constructedпостроенный,
16
35000
2000
и структура для её проектирования
00:52
is decidedприняли решение uponна, and that's really importantважный.
17
37000
2000
будут продуманы, и это очень важно.
00:54
And so I say that I want to buildстроить a gameигра layerслой on topВверх of the worldМир,
18
39000
3000
Так вот, я говорю, что хочу создать "игровой слой" во главе мира,
00:57
but that's not quiteдовольно trueправда
19
42000
2000
но это не совсем так,
00:59
because it's alreadyуже underпод constructionстроительство; it's alreadyуже happeningпроисходит.
20
44000
2000
потому что он уже в разработке, уже в действии.
01:01
And it looksвыглядит like this right now.
21
46000
2000
И сейчас он выглядит так.
01:03
It looksвыглядит like the WebWeb did back in 1997, right?
22
48000
3000
Похоже на Интернет 1997-го года, правда?
01:06
It's not very good. It's clutteredзагроможден.
23
51000
2000
Выглядит не очень хорошо. Выглядит беспорядочно.
01:08
It's filledзаполненный with lots of differentдругой things
24
53000
2000
Этот "игровой слой" заполнен большим количеством разных вещей,
01:10
that, in shortкороткая, aren'tне that funвесело.
25
55000
2000
которые, скажем прямо, не слишком прикольны.
01:12
There are creditкредит cardкарта schemesсхемы and airlineавиакомпания mileмили programsпрограммы
26
57000
3000
Сейчас там есть схемы с кредитками и программы накопления миль,
01:15
and couponкупон cardsкарты and all these loyaltyлояльность schemesсхемы
27
60000
3000
премиальные купоны и всяческие программы лояльности,
01:18
that actuallyна самом деле do use gameигра dynamicsдинамика
28
63000
2000
которые на самом деле используют игровые динамики,
01:20
and actuallyна самом деле are buildingздание the gameигра layerслой: they just suckсосать.
29
65000
3000
и, таким образом, создают "игровой слой"; они просто отстойные.
01:23
They're not very well designedпредназначенный, right?
30
68000
3000
Они не очень хорошо спроектированы, правда?
01:26
So, that's unfortunateнесчастный.
31
71000
2000
Что прискорбно.
01:28
But luckilyк счастью, as my favoriteлюбимый actionдействие heroгерой,
32
73000
2000
Но, к счастью, как говорит мой любимый герой мультика,
01:30
Bobбоб the Builderстроитель, saysговорит,
33
75000
2000
Боб-строитель:
01:32
"We can do better. We can buildстроить this better."
34
77000
2000
"Мы можем сделать лучше. Мы можем построить лучше".
01:34
And the toolsинструменты, the resourcesРесурсы
35
79000
2000
И инструменты, и ресурсы,
01:36
that we use to buildстроить a gameигра layerслой
36
81000
2000
используемые в создании игрового слоя,
01:38
are gameигра dynamicsдинамика themselvesсамих себя.
37
83000
2000
сами являются игровыми элементами, игровыми динамиками.
01:40
And so, sortСортировать of, the cruxсуть of this presentationпрезентация is going to go throughчерез
38
85000
2000
Поэтому цель моей презентации - описать
01:42
four4 really importantважный gameигра dynamicsдинамика, really interestingинтересно things,
39
87000
3000
четыре очень важных игровых элемента, действительно интересных,
01:45
that, if you use consciouslyсознательно,
40
90000
2000
которые, если пользоваться ими сознательно,
01:47
you can use to influenceвлияние behaviorповедение,
41
92000
3000
могут влиять на поведение,
01:50
bothи то и другое for good, for badПлохо, for in-betweenмежду.
42
95000
2000
как на пользу, так и во вред, или быть чем-то промежуточным.
01:52
HopefullyС надеждой for good.
43
97000
2000
Надеюсь, что на пользу.
01:54
But this is sortСортировать of the importantважный stagesэтапы
44
99000
2000
Они являются важными этапами,
01:56
in whichкоторый that frameworkфреймворк will get builtпостроен,
45
101000
2000
при помощи которых будет создана структура,
01:58
and so we want to all be thinkingмышление about it consciouslyсознательно now.
46
103000
3000
поэтому хотелось бы, чтобы вы сейчас серьёзно подумали над этим.
02:01
Just before we jumpПрыгать into that, there's sortСортировать of a questionвопрос of: why is this importantважный?
47
106000
3000
Прежде чем мы перейдём к деталям, ответим на вопрос: почему это важно?
02:04
I'm sortСортировать of makingизготовление this claimЗапрос that there is a gameигра layerслой on topВверх of the worldМир,
48
109000
3000
Я утверждаю, что существует игровой уровень во главе мира,
02:07
and that it's very importantважный that we buildстроить it properlyдолжным образом.
49
112000
3000
и что очень важно правильно его построить.
02:10
The reasonпричина that it's so importantважный is that, the last decadeдесятилетие,
50
115000
2000
Причина, почему это так важно, заключается в том, что последнее десятилетие
02:12
what we'veмы в seenвидели has been buildingздание the socialСоциальное layerслой,
51
117000
3000
мы наблюдали создание социального уровня,
02:15
has been this frameworkфреймворк for connectionsсвязи,
52
120000
3000
это была структура для установления отношений,
02:18
and constructionстроительство on that layerслой is over, it's finishedзаконченный.
53
123000
3000
и конструирование этого уровня закончено, оно в прошлом.
02:21
There's still a lot to exploreисследовать.
54
126000
2000
Однако, всё ещё остаётся много места для экспериментов.
02:23
There's still a lot of people who are tryingпытаясь to figureфигура out socialСоциальное
55
128000
2000
Есть много людей, которые только открывают для себя социальный уровень,
02:25
and how do we leverageлевередж this and how do we use this,
56
130000
2000
выясняют, как выгодно использовать то или другое,
02:27
but the frameworkфреймворк itselfсам is doneсделанный,
57
132000
2000
но при всем этом сама структура уже готова,
02:29
and it's calledназывается Facebookfacebook.
58
134000
3000
и называется она Facebook.
02:32
And that's okay, right? A lot of people are very happyсчастливый with Facebookfacebook.
59
137000
3000
И это нормально, правда? Многие люди очень довольны Facebook.
02:35
I like it quiteдовольно a lot.
60
140000
2000
Мне он тоже очень нравится.
02:37
They'veУ них есть createdсозданный this thing calledназывается the Openоткрыто Graphграфик,
61
142000
2000
Он создал так называемый Open Graph,
02:39
and they ownсвоя all of our connectionsсвязи.
62
144000
2000
который знает всё о наших связях.
02:41
They ownсвоя halfполовина a billionмиллиард people.
63
146000
2000
В его власти полмиллиарда людей.
02:43
And so when you want to buildстроить on the socialСоциальное layerслой,
64
148000
2000
Поэтому, когда вы хотите создать что-то на социальном уровне,
02:45
the frameworkфреймворк has been decidedприняли решение; it is the Openоткрыто Graphграфик APIAPI.
65
150000
3000
система уже предопределена. Это Open Graph API.
02:48
And if you're happyсчастливый with that, fantasticфантастика.
66
153000
2000
И если вас это устраивает - чудесно.
02:50
If you're not, too badПлохо. There's nothing you can do.
67
155000
3000
Если нет - очень жаль. Ничего не поделать.
02:53
But this nextследующий decadeдесятилетие -- and that's a realреальный thing.
68
158000
3000
Но следующее десятилетие будет реально клёвым.
02:56
I mean, we want to buildстроить frameworksрамки
69
161000
2000
Ведь мы хотим построить структуру
02:58
in a way that makesмарки it acceptableприемлемо
70
163000
3000
таким образом, чтобы в дальнейшем
03:01
and makesмарки it, you know, productiveпродуктивный down the roadДорога.
71
166000
2000
она была приятной и эффективной.
03:03
So, the socialСоциальное layerслой is all about these connectionsсвязи.
72
168000
3000
Итак, социальный уровень посвящён отношениям.
03:06
The gameигра layerслой is all about influenceвлияние.
73
171000
2000
Игровой слой - влиянию.
03:08
It's not about addingдобавление a socialСоциальное fabricткань to the WebWeb
74
173000
2000
Он не имеет ничего общего с плетением социальных сетей
03:10
and connectingсоединительный you to other people
75
175000
2000
и связи вас с другими людьми,
03:12
everywhereвезде you are and everywhereвезде you go.
76
177000
2000
где бы вы ни были и куда бы вы ни шли.
03:14
It's actuallyна самом деле about usingс помощью dynamicsдинамика, usingс помощью forcesсил,
77
179000
3000
Скорее, он описывает использование динамик и рычагов
03:17
to influenceвлияние the behaviorповедение
78
182000
2000
которые влияют на ваше поведение,
03:19
of where you are, what you do there, how you do it.
79
184000
2000
где бы вы ни находились, что и как бы вы ни делали.
03:21
That's really, really powerfulмощный, and it's going to be more importantважный than the socialСоциальное layerслой.
80
186000
3000
Это очень мощный инструмент, который станет важнее социального слоя.
03:24
It's going to affectаффект our livesжизни more deeplyглубоко
81
189000
2000
Он будет влиять на нашу жизнь глубже
03:26
and perhapsвозможно more invisiblyневидимо.
82
191000
2000
и, возможно, незаметней.
03:28
And so it's incrediblyневероятно criticalкритический
83
193000
2000
Поэтому чрезвычайно важно,
03:30
that at this momentмомент, while it's just gettingполучение constructedпостроенный,
84
195000
2000
чтобы сейчас, пока его только проектируют,
03:32
while the frameworksрамки like Facebookfacebook, like the Openоткрыто Graphграфик,
85
197000
3000
пока создаются структуры, аналогичные Facebook или Open Graph,
03:35
are beingявляющийся createdсозданный for the gameигра layerслой equivalentэквивалент,
86
200000
2000
только для игрового слоя,
03:37
that we think about it very consciouslyсознательно,
87
202000
2000
важно, чтобы мы всерьёз о нём подумали,
03:39
and that we do it in a way that is openоткрытый,
88
204000
2000
чтобы мы сделали его открытым,
03:41
that is availableдоступный, and that can be leveragedзаемные средства for good.
89
206000
2000
доступным, и чтобы его можно было использовать во благо.
03:43
And so that's what I want to talk about for gameигра dynamicsдинамика,
90
208000
2000
Итак, я хочу поговорить об игровых элементах, игровых динамиках,
03:45
because constructionстроительство has just begunначатый,
91
210000
2000
потому что проектирование только началось,
03:47
and the more consciouslyсознательно we can think about this,
92
212000
2000
и чем сознательней мы к нему подойдём,
03:49
the better we'llЧто ж be ableв состоянии to use it
93
214000
2000
тем лучше мы сможем использовать игровой слой
03:51
for anything that we want.
94
216000
2000
для всего, что захотим.
03:53
So like I said, the way that you go throughчерез and buildстроить on the gameигра layerслой
95
218000
3000
Как я сказал, игровой слой строится
03:56
is not with glassстакан and steelстали and cementцемент.
96
221000
3000
не из стекла, стали и цемента.
03:59
And the resourcesРесурсы that we use are not this
97
224000
2000
И используемые нами ресурсы -
04:01
two-dimensionalдвумерный swathпрокос of landземельные участки that we have.
98
226000
3000
это не двумерный участок земли.
04:04
The resourcesРесурсы are mindshareMindshare and the toolsинструменты, the rawсырье materialsматериалы are these gameигра dynamicsдинамика.
99
229000
3000
Ресурсы - это осведомлённость потребителей о продукте, а инструменты, сырьё - это игровые динамики.
04:07
So with that, you know, a coupleпара gameигра dynamicsдинамика to talk about.
100
232000
3000
Итак, поговорим о нескольких игровых динамиках.
04:10
Four4. Back at SCVNGRSCVNGR, we like to jokeшутка
101
235000
2000
О четырёх. В SCVNGR мы любим шутить,
04:12
that with sevenсемь gameигра dynamicsдинамика, you can get anyoneкто угодно to do anything.
102
237000
3000
что имея семь игровых динамик, можно заставить кого угодно делать что угодно.
04:15
And so todayCегодня, I'm going to showпоказать you four4,
103
240000
2000
Сегодня я покажу вам только четыре,
04:17
because I hopeнадежда to have a competitiveконкурентоспособный advantageпреимущество at the endконец of this, still.
104
242000
3000
потому что я всё же хочу иметь преимущества перед конкурентами.
04:20
(LaughterСмех)
105
245000
3000
(Смех)
04:23
So the first one, it's a very simpleпросто gameигра dynamicдинамический.
106
248000
2000
Первая - это самая простая игровая динамика.
04:25
It's calledназывается the appointmentделовое свидание, встреча dynamicдинамический.
107
250000
2000
Она называется динамикой предписания.
04:27
And this is a dynamicдинамический in whichкоторый to succeedдобиться успеха,
108
252000
2000
Чтобы достичь успеха в этом игровом элементе,
04:29
playersигроки have to do something at a predefinedпредопределенный time,
109
254000
2000
игроки должны сделать что-либо в предписанное время,
04:31
generallyв общем at a predefinedпредопределенный placeместо.
110
256000
2000
и, как правило, в предписанном месте.
04:33
And these dynamicsдинамика are a little scaryстрашно sometimesиногда,
111
258000
2000
Иногда эта динамика пугает,
04:35
because you think, you know,
112
260000
2000
потому что вы можете решить,
04:37
other people can be usingс помощью forcesсил that will manipulateманипулировать
113
262000
2000
что другие люди могут использовать эту силу для манипулирования тем,
04:39
how I interactвзаимодействовать: what I do, where I do it, when I do it.
114
264000
3000
как вы взаимодействуете с окружающими, что делаете, где, и когда.
04:42
This sortСортировать of lossпотеря of freeсвободно will that occursимеет место in gamesигры
115
267000
2000
Такая потеря свободы намерений, происходящая в играх,
04:44
can be frighteningпугающий,
116
269000
2000
может показаться пугающей,
04:46
so with eachкаждый dynamicдинамический, I'm going to give threeтри examplesПримеры:
117
271000
2000
поэтому для каждой динамики я приведу три примера:
04:48
one that showsшоу how this is alreadyуже beingявляющийся used in the realреальный worldМир,
118
273000
3000
первый, демонстрирующий, как она уже используется в обычной жизни,
04:51
so you can sortСортировать of rationalizeрационализировать it a little bitнемного;
119
276000
2000
чтобы вы смогли лучше представить её себе,
04:53
one that showsшоу it in what we considerрассматривать a conventionalобычный gameигра --
120
278000
3000
второй - в традиционных играх.
04:56
I think everything is a gameигра, but this is sortСортировать of
121
281000
2000
Я думаю, что угодно является игрой своего рода,
04:58
more of a what you would think is a gameигра playedиграл on a boardдоска or on a computerкомпьютер screenэкран,
122
283000
3000
а не только настольные или компьютерные игры, о которых вы подумали.
05:01
and then one how this can be used for good,
123
286000
2000
И третий пример - это то, как она может быть использована во благо,
05:03
so we can see that these forcesсил can really be very powerfulмощный.
124
288000
2000
чтобы стало понятно, что эти силы могут быть действительно мощными.
05:05
So the first one -- the mostбольшинство famousизвестный appointmentделовое свидание, встреча dynamicдинамический in the worldМир --
125
290000
3000
Итак, первая, самая известная динамика предписания в мире - это то,
05:08
is something calledназывается happyсчастливый hourчас.
126
293000
3000
что мы называем "счастливым часом".
05:11
So I just recentlyв последнее время droppedупал out of PrincetonPrinceton
127
296000
3000
Вот я совсем недавно ушёл из Принстона,
05:14
and actuallyна самом деле endedзакончился up for the first time in a barбар,
128
299000
2000
и впервые оказался в баре,
05:16
and I saw these happyсчастливый hourчас things all over the placeместо, right.
129
301000
3000
и повсюду заметил эти "счастливые часы".
05:19
And this is simplyпросто an appointmentделовое свидание, встреча dynamicдинамический.
130
304000
2000
Это всего лишь динамика предписания.
05:21
Come here at a certainопределенный time, get your drinksнапитки halfполовина off.
131
306000
2000
Приходи в определённое время и плати за напитки всего половину их стоимости.
05:23
To winвыиграть, all you have to do is showпоказать up at the right placeместо at the right time.
132
308000
3000
То есть, чтобы "выиграть", вам просто нужно оказаться в нужное время в нужном месте.
05:27
This gameигра dynamicдинамический is so powerfulмощный
133
312000
2000
Эта игровая динамика настолько мощная,
05:29
that it doesn't just influenceвлияние our behaviorповедение, it's influencedвлияние our entireвсе cultureкультура.
134
314000
3000
что влияет не только на наше поведение, но и на всю нашу культуру.
05:32
That's a really scaryстрашно thought,
135
317000
2000
Действительно страшно подумать,
05:34
that one gameигра dynamicдинамический can changeизменение things so powerfullyмощно.
136
319000
3000
что одна игровая динамика может так сильно менять мир вокруг нас.
05:37
It alsoтакже existsсуществует in more conventionalобычный gameигра formsформы.
137
322000
2000
Она также существует в более традиционных формах игр.
05:39
I'm sure you've all heardуслышанным of FarmvilleФермерская вилла by now.
138
324000
2000
Вы конечно слышали про "Веселую ферму".
05:41
If you haven'tне, I recommendрекомендовать playingиграть it.
139
326000
2000
Если нет, я рекомендую вам попробовать поиграть.
05:43
You won'tне будет do anything elseеще with the restотдых of your day.
140
328000
2000
Вы не сможете делать ничего, кроме этого в своё свободное время.
05:45
FarmvilleФермерская вилла has more activeактивный usersпользователи than Twitterщебет.
141
330000
3000
В "Веселой ферме" активных пользователей больше, чем в Твиттере.
05:48
It's incrediblyневероятно powerfulмощный, and it has this dynamicдинамический
142
333000
2000
Это невероятно мощная штука, и в ней тоже есть эта динамика,
05:50
where you have to returnвернуть at a certainопределенный time
143
335000
2000
которая вынуждает вас возвращаться в определенное время
05:52
to waterводы your cropsкультуры -- fakeне настоящие cropsкультуры -- or they wiltслабеть.
144
337000
3000
чтобы полить ваши посевы - псевдо-посевы - иначе они погибнут.
05:55
And this is so powerfulмощный that, when they tweakщипать theirих statsстатистика,
145
340000
3000
И это стало настолько мощным, что когда создатели меняют настройки,
05:58
when they say your cropsкультуры wiltслабеть
146
343000
2000
когда они говорят, что ваши посевы погибнут без полива
06:00
after eight8 hoursчасов, or after sixшесть hoursчасов, or after 24 hoursчасов,
147
345000
3000
через восемь часов, или шесть часов, или через 24 часа,
06:03
it changesизменения the lifecycleжизненный цикл
148
348000
2000
то это меняет жизненный цикл
06:05
of 70 million-someмиллионной некоторые people duringв течение the day.
149
350000
2000
около 70 миллионов людей в течение дня.
06:07
They will returnвернуть like clockworkзаводной at differentдругой timesраз.
150
352000
3000
Они возвращаются как часы в определенное время.
06:10
So if they wanted the worldМир to endконец, if they wanted productivityпроизводительность to stop,
151
355000
3000
Так что, если бы создатели захотели остановить мир, остановить всё производство,
06:13
they could make this a 30-minute-minute cycleцикл,
152
358000
2000
им достаточно было бы сделать 30-минутный цикл полива,
06:15
and no one could do anything elseеще, right?
153
360000
2000
и никто больше ничего, кроме этого не будет делать.
06:17
(LaughterСмех)
154
362000
2000
(Смех)
06:19
That's a little scaryстрашно.
155
364000
2000
Это немножко страшно.
06:21
But this could alsoтакже be used for good.
156
366000
2000
Но это может быть использовано и во благо.
06:23
This is a localместный companyКомпания calledназывается Vitalityживучесть, and they'veони имеют createdсозданный a productпродукт
157
368000
2000
Например, фирма Vitality создала продукт,
06:25
to help people take theirих medicineлекарственное средство on time.
158
370000
2000
который помогает людям принимать лекарство вовремя.
06:27
That's an appointmentделовое свидание, встреча.
159
372000
2000
Это предписание.
06:29
It's something that people don't do very well.
160
374000
2000
Это то, что люди делают не слишком хорошо.
06:31
And they have these GlowCapsGlowCaps, whichкоторый, you know, flashвспышка and emailЭл. адрес you
161
376000
3000
Эта фирма создала GlowCaps, которые мигают, шлют вам имейлы,
06:34
and do all sortsвиды of coolкруто things to remindнапоминать you to take your medicineлекарственное средство.
162
379000
2000
и делают ещё кучу прикольных вещей, чтобы напомнить вам принять лекарство.
06:36
This is one that isn't a gameигра yetвсе же, but really should be.
163
381000
2000
Это еще не игра, но может ей стать.
06:38
You should get pointsточки for doing this on time.
164
383000
2000
Вы получаете очки за выполнение действий вовремя.
06:40
You should loseпотерять pointsточки for not doing this on time.
165
385000
2000
Вы теряете очки, если этого не делаете.
06:42
They should consciouslyсознательно recognizeпризнать
166
387000
2000
Создатели должны осознать,
06:44
that they'veони имеют builtпостроен an appointmentделовое свидание, встреча dynamicдинамический and leverageлевередж the gamesигры.
167
389000
2000
что они создали динамику предписания и задействуют игры.
06:46
And then you can really achieveдостигать good in some interestingинтересно waysпути.
168
391000
3000
И тогда можно достигнуть действительно хороших результатов некоторыми интересными способами.
06:49
We're going to jumpПрыгать ontoна the nextследующий one, maybe. Yes.
169
394000
2000
Переходим к следующему шагу. Да!
06:51
InfluenceВлияние and statusположение дел.
170
396000
2000
Влияние и статус.
06:53
So this is one of the mostбольшинство famousизвестный gameигра dynamicsдинамика.
171
398000
2000
Это одна из самых известных игровых динамик.
06:55
It's used all over the placeместо.
172
400000
2000
Она используется повсеместно.
06:57
It's used in your walletsбумажники, right now.
173
402000
2000
Она используется в ваших кошельках прямо сейчас.
06:59
We all want that creditкредит cardкарта on the farдалеко left
174
404000
2000
Мы все хотим получить вон ту кредитную карту слева,
07:01
because it's blackчерный.
175
406000
2000
потому что она черная.
07:03
And you see someoneкто то at CVSCVS or --
176
408000
2000
Вы встречаете кого-нибудь в CVS или
07:05
not CVSCVS -- at ChristianКристиан DiorDior or something, and then ...
177
410000
3000
не в CVS, а Christian Dior или где-то ещё, и тогда ...
07:08
I don't know. I don't have a blackчерный cardкарта; I've got a debitдебет cardкарта.
178
413000
3000
Я не знаю. У меня нет черной карты, у меня дебетовая карта.
07:11
(LaughterСмех)
179
416000
3000
(Смех)
07:14
So they whipкнут it out. And you see menлюди, they have that blackчерный cardкарта.
180
419000
2000
Это вас подстегивает. Вы видите людей, у них черные карты.
07:16
I want that because that meansозначает that they're coolerкулер than I am,
181
421000
2000
И вы тоже хотите такие, потому что это значит, что они круче, чем вы,
07:18
and I need that.
182
423000
2000
и вы говорите себе: "мне тоже нужна такая".
07:20
And this is used in gamesигры as well.
183
425000
2000
И это с успехом используется в играх.
07:22
"ModernСовременное WarfareВоенное дело," one of the mostбольшинство successfulуспешный sellingпродажа gamesигры of all time.
184
427000
3000
"Modern Warfare" - одна из самых успешно продаваемых игр всех времен.
07:25
I'm only a levelуровень four4, but I desperatelyв отчаянии want to be a levelуровень 10,
185
430000
3000
Я только на 4-ом уровне, но очень хочу быть на 10м уровне,
07:28
because they'veони имеют got that coolкруто redкрасный badgeзначок thing,
186
433000
2000
потому что тогда дают клевый красный бейдж,
07:30
and that meansозначает that I am somehowкак-то better than everyoneвсе elseеще.
187
435000
3000
и это означает, что я лучше, чем все остальные.
07:33
And that's very powerfulмощный to me. StatusПоложение дел is really good motivatorмотиватор.
188
438000
3000
И это круто для меня. Статус - это очень хороший мотиватор.
07:36
It's alsoтакже used in more conventionalобычный settingsнастройки
189
441000
2000
Эта динамика также используется и в более привычных условиях
07:38
and can be used more consciouslyсознательно in conventionalобычный settingsнастройки.
190
443000
3000
и может быть использована более осознанно.
07:41
SchoolШкола -- and rememberзапомнить, I madeсделал it throughчерез one yearгод,
191
446000
3000
Школа - и помните, я закончил ее за год,
07:44
so I think I'm qualifiedквалифицированный to talk on schoolшкола --
192
449000
2000
так что я вполне могу говорить об этом -
07:46
is a gameигра, it's just not a terriblyужасно well-designedхорошо продуманные gameигра, right.
193
451000
3000
школа - это игра, просто не очень хорошо продуманная игра, правда?
07:49
There are levelsуровни. There are C. There are B. There is A.
194
454000
3000
В школе есть уровни. Есть троечники, есть хорошисты, есть отличники.
07:52
There are statusesстатусы. I mean, what is valedictorianстудент-выпускник, произносящий прощальную речь, but a statusположение дел?
195
457000
3000
Это статусы. Что такое золотой медалист, как не статус?
07:55
If we calledназывается valedictorianстудент-выпускник, произносящий прощальную речь a "whiteбелый knightрыцарь paladinпаладин levelуровень 20,"
196
460000
4000
Если вы назовете медалиста "белый рыцарь паладин 20го уровня",
07:59
I think people would probablyвероятно work a lot harderСильнее.
197
464000
3000
то я думаю, люди будут работать более усердно.
08:02
(LaughterСмех)
198
467000
2000
(Смех)
08:05
So schoolшкола is a gameигра, and there have been lots of experimentationsэкспериментирования
199
470000
3000
Так что школа - тоже игра. И есть много вариантов,
08:08
on how we do this properlyдолжным образом.
200
473000
2000
как можно правильно сделать эту игру.
08:10
But let's use it consciouslyсознательно. Like why have gamesигры that you can loseпотерять?
201
475000
3000
Но давайте задумаемся. Зачем создавать игры, в которых вы можете проиграть?
08:13
Why go from an A to an F or a B to a C?
202
478000
2000
Зачем переходить из отличников в двоечники или из хорошистов в троечники?
08:15
That sucksотстой. Why not level-upуровень повышен?
203
480000
2000
Это чушь. Почему не подниматься каждый раз на уровень выше?
08:17
And at PrincetonPrinceton, they'veони имеют actuallyна самом деле experimentedэкспериментировал with this,
204
482000
2000
И в Принстоне, на самом деле, экспериментировали с этим,
08:19
where they have quizzesвикторины where you gainусиление experienceопыт pointsточки,
205
484000
2000
проводя экзамены, в которых вы получаете очки опыта,
08:21
and you levelуровень up from B to an A.
206
486000
2000
и поднимаетесь с уровня B на уровень A.
08:23
And it's very powerfulмощный.
207
488000
2000
И это реально круто.
08:25
It can be used in interestingинтересно waysпути.
208
490000
3000
Это можно очень интересно использовать.
08:28
The thirdв третьих one I want to talk about quicklyбыстро is the progressionпрогрессия dynamicдинамический,
209
493000
2000
Третье, о чем я буду говорить - это динамика прогресса,
08:30
where you have to sortСортировать of make progressпрогресс,
210
495000
2000
где вам приходится добиваться прогресса,
08:32
you have to moveпереехать throughчерез differentдругой stepsмеры in a very granularзернистый fashionмода.
211
497000
3000
вы должны проходить определенные шаги определенным образом.
08:35
This is used all over the placeместо, includingв том числе LinkedInLinkedIn,
212
500000
3000
Эта динамика используется повсеместно, например в Linkedln,
08:38
where I am an un-wholeун-целое individualиндивидуальный.
213
503000
2000
где я неполноценный.
08:40
I am only 85 percentпроцент completeполный on LinkedInLinkedIn,
214
505000
3000
Я только на 85 процентов заполнил свой профиль на LinkedIn,
08:43
and that bothersнадоедает me.
215
508000
2000
и это беспокоит меня.
08:45
And this is so deep-seatedглубокозалегающий in our psycheдуша
216
510000
3000
И это сидит очень глубоко в нашей психике.
08:48
that when we're presentedпредставленный with a progressпрогресс barбар
217
513000
2000
Так глубоко, что, когда мы видим строку состояния нашего прогресса
08:50
and presentedпредставленный with easyлегко, granularзернистый stepsмеры
218
515000
2000
и ясно понимаем, какие простые шаги
08:52
to take to try and completeполный that progressпрогресс barбар, we will do it.
219
517000
3000
мы должны предпринять, чтобы довести наш прогресс до 100%, - мы делаем эти шаги.
08:55
We will find a way to moveпереехать that blueсиний lineлиния
220
520000
2000
Мы найдем способ сделать эту линию прогресса синей.
08:57
all the way to the right edgeкрай of the screenэкран.
221
522000
3000
Лишь бы только достигнуть правого края экрана.
09:00
This is used in conventionalобычный gamesигры as well.
222
525000
2000
Это хорошо используется в традиционных играх.
09:02
I mean, you see this is a paladinпаладин levelуровень 10,
223
527000
2000
Например, вы видите, что это - паладин 10 уровня,
09:04
and that's a paladinпаладин levelуровень 20,
224
529000
2000
а это - паладин 20-ого,
09:06
and if you were going to fightборьба, you know, orcsорки on the fieldsполя of MordorMordor
225
531000
3000
и если вы хотите сразиться с орками на просторах Мордора
09:09
againstпротив the RazRaz alаль GhulГул,
226
534000
2000
против Назгула,
09:11
you'dвы бы probablyвероятно want to be the biggerбольше one, right.
227
536000
2000
вы, скорее всего, захотите стать паладином 20го уровня, правда же?
09:13
I would.
228
538000
2000
Я бы захотел.
09:15
And so people work very hardжесткий to level-upуровень повышен.
229
540000
2000
Так и большинство людей упорно трудятся, чтобы поднять свой уровень.
09:17
"WorldМир of Warcraftвоенный корабль" is one of the mostбольшинство successfulуспешный gamesигры of all time.
230
542000
3000
Wordl of Warcraft одна из самых успешных игр всех времен.
09:20
The averageв среднем playerигрок spendsпроводит something like
231
545000
2000
Среднестатистический игрок проводит около
09:22
sixшесть, six-and-a-halfшесть-и с половиной hoursчасов a day on it.
232
547000
2000
6 - 6,5 часов в день за игрой.
09:24
TheirИх mostбольшинство dedicatedпреданный playersигроки, it's like a full-timeна постоянной основе jobработа.
233
549000
3000
Для самых приверженных это как полноценная работа
09:27
It's insaneненормальный. And they have these systemsсистемы where you can level-upуровень повышен.
234
552000
3000
Это безумие. Но у них есть системы, как можно поднять свой уровень.
09:30
And that's a very powerfulмощный thing. Progressionпрогрессия is powerfulмощный.
235
555000
3000
И это очень мощная штука. Прогресс – это мощная вещь.
09:34
It can alsoтакже be used in very compellingнеотразимый waysпути for good.
236
559000
3000
И он может быть отлично использован в полезных целях.
09:37
One of the things that we work on at SCVNGRSCVNGR
237
562000
2000
Одним из направлений, над которым мы работаем в SCVNGR,
09:39
is how do you use gamesигры to driveводить машину trafficтрафик and driveводить машину businessбизнес to localместный businessesбизнес,
238
564000
3000
является то, как, используя игры, привлечь внимание, трафик и драйв к малому бизнесу,
09:42
to sortСортировать of something that is very keyключ to the economyэкономика.
239
567000
2000
то, что является очень важным, ключевым элементом для экономики.
09:44
And here we have a gameигра that people playиграть.
240
569000
3000
И здесь появляется игра, в которую играют люди.
09:47
They go placesмест, they do challengesпроблемы, they earnзарабатывать pointsточки.
241
572000
2000
Люди посещают места, выполняют задания, зарабатывают очки.
09:49
And we'veмы в introducedвведены a progressionпрогрессия dynamicдинамический into it,
242
574000
2000
И мы ввели динамику прогресса в этот процесс,
09:51
where, by going to the sameодна и та же placeместо over and over,
243
576000
2000
когда, посещая одно и то же место снова и снова,
09:53
by doing challengesпроблемы, by engagingобаятельный with the businessбизнес,
244
578000
2000
выполняя задания, помогая бизнесу,
09:55
you moveпереехать a greenзеленый barбар from the left edgeкрай of the screenэкран to the right edgeкрай of the screenэкран,
245
580000
3000
вы двигаете свою линию прогресса из левого угла экрана в правый,
09:58
and you eventuallyв итоге unlockотпереть rewardsнаграды.
246
583000
2000
и в итоге получаете вознаграждение.
10:00
And this is powerfulмощный enoughдостаточно that we can see
247
585000
2000
И, насколько мы видим, это достаточно сильный фактор,
10:02
that it hooksкрючки people into these dynamicsдинамика,
248
587000
2000
чтобы вовлечь людей в эти динамики,
10:04
pullsтянет them back to the sameодна и та же localместный businessesбизнес,
249
589000
2000
возвращать их снова и снова в те же места, к тем же местным предприятиям,
10:06
createsсоздает hugeогромный loyaltyлояльность, createsсоздает engagementпомолвка,
250
591000
2000
создать привязанность клиента, создать клиентскую вовлеченность,
10:08
and is ableв состоянии to driveводить машину meaningfulзначимым revenueдоход
251
593000
2000
и, таким образом, увеличить доходность,
10:10
and funвесело and engagementпомолвка to businessesбизнес.
252
595000
2000
привлекательность и лояльность к вашему предприятию.
10:12
These progressionпрогрессия dynamicsдинамика are powerfulмощный
253
597000
2000
Динамика прогресса очень сильна
10:14
and can be used in the realреальный worldМир.
254
599000
2000
и может быть использована в реальной жизни.
10:16
The finalокончательный one I want to talk about -- and it's a great one to endконец on --
255
601000
3000
Последнее, о чем бы я хотел рассказать – и это отличная тема, на которой можно закончить;
10:19
is this conceptконцепция of communalкоммунальный discoveryоткрытие,
256
604000
2000
это - концепция коллективного исследования,
10:21
a dynamicдинамический in whichкоторый everyoneвсе has to work togetherвместе
257
606000
3000
динамика, в которой все должны работать сообща,
10:24
to achieveдостигать something.
258
609000
2000
чтобы чего-то достичь.
10:26
And communalкоммунальный discoveryоткрытие is powerfulмощный because it leveragesрычаги
259
611000
2000
Эта динамика сильна в силу того, что она использует
10:28
the networkсеть that is societyобщество
260
613000
2000
сеть, которой является общество,
10:30
to solveрешать problemsпроблемы.
261
615000
3000
для решения проблем.
10:33
This is used in some sortСортировать of famousизвестный consumerпотребитель webWeb storiesистории,
262
618000
3000
Эта схема используется в некоторых известных веб-ресурсах для потребителей,
10:36
like DiggDigg, whichкоторый I'm sure you've all heardуслышанным of.
263
621000
2000
таких, как Digg, о котором, я уверен, вы все слышали.
10:38
DiggDigg is a communalкоммунальный dynamicдинамический
264
623000
2000
Digg использует коллективную динамику,
10:40
to try to find and sourceисточник the bestЛучший newsНовости,
265
625000
2000
чтобы находить наилучшие источники новостей,
10:42
the mostбольшинство interestingинтересно storiesистории.
266
627000
2000
наиболее интересные истории.
10:44
And they madeсделал this into a gameигра, initiallyпервоначально.
267
629000
2000
И они изначально превратили это в игру.
10:46
They had a leaderлидер boardдоска, where, if you recommendedрекомендуемые the bestЛучший storiesистории,
268
631000
3000
У них есть таблица лидеров, где вы, если находите лучшие истории,
10:49
you would get pointsточки.
269
634000
2000
получаете очки.
10:51
And that really motivatedмотивировано people to find the bestЛучший storiesистории.
270
636000
2000
И это очень сильно мотивирует людей искать самые лучшие статьи
10:53
But it becameстал so powerfulмощный that there was actuallyна самом деле a cabalинтрига,
271
638000
3000
И эта гонка лидерства стала настолько сильной, что образовался сговор
10:56
a groupгруппа of people, the topВверх sevenсемь on the leaderлидер boardдоска,
272
641000
3000
между первыми семью людьми в таблице,
10:59
who would work togetherвместе to make sure they maintainedподдерживается that positionдолжность.
273
644000
3000
которые работали сообща, чтобы удерживать свои лидирующие позиции.
11:02
And they would recommendрекомендовать other people'sнародный storiesистории,
274
647000
2000
Они использовали статьи других людей
11:04
and the gameигра becameстал more powerfulмощный than the goalЦель.
275
649000
2000
И дошло до того, что процесс игры стал важнее, чем ее цель.
11:06
And they actuallyна самом деле had to endконец up shuttingзакрытие down the leaderлидер boardдоска
276
651000
2000
В результате создателям пришлось отказаться от таблицы лидеров
11:08
because while it was effectiveэффективный,
277
653000
2000
потому что, будучи успешным нововведением,
11:10
it was so powerfulмощный that it stoppedостановился sourcingисточников the bestЛучший storiesистории
278
655000
2000
она оказалась настолько важной, что перестала выполнять свою первоначальную задачу отбора лучших новостей,
11:12
and startedначал havingимеющий people work to maintainподдерживать theirих leadershipруководство.
279
657000
3000
а стала инструментом для поддержания лидерских позиций.
11:15
So we have to use this one carefullyвнимательно.
280
660000
2000
Поэтому надо использовать эту динамику весьма осторожно.
11:17
It's alsoтакже used in things like McDonald'sМакдоналдс Monopolyмонопольный,
281
662000
2000
Как пример, она также используется в McDonald's Monopoly,
11:19
where the gameигра is not the Monopolyмонопольный gameигра you're playingиграть,
282
664000
2000
где вы играете не в привычную Монополию,
11:21
but the sortСортировать of cottageкоттедж industriesпромышленности that formформа
283
666000
2000
а скорее в правильное построение домов
11:23
to try and find Boardwalkдощатый настил, right.
284
668000
2000
и нахождение карточки Boardwalk.
11:25
And now they're just looking for a little stickerнаклейка that saysговорит "Boardwalkдощатый настил."
285
670000
3000
И игра сводится только к поиску карточки с надписью "Boardwalk".
11:28
But it can alsoтакже be used to find realреальный things.
286
673000
2000
Однако примеры такого рода игр мы видим и в реальной жизни.
11:30
This is the DARPADARPA balloonвоздушный шар challengeвызов,
287
675000
2000
Одним из них являлся конкурс DARPA по обнаружению воздушных шаров,
11:32
where they hidспрятался a coupleпара balloonsнадувные шарики all acrossчерез the Unitedобъединенный Statesсостояния
288
677000
3000
в котором запускалось несколько шаров по всей территории США
11:35
and said, "Use networksсети.
289
680000
2000
и говорилось: "Используйте социальные сети.
11:37
Try and find these balloonsнадувные шарики fastestбыстрый, and the winnerпобедитель will get $40,000."
290
682000
3000
Найдите шары первыми и получите $40 000"
11:40
And the winnerпобедитель was actuallyна самом деле a groupгруппа out of MITMIT,
291
685000
2000
И победителями оказалась группа из MIT,
11:42
where they createdсозданный sortСортировать of a pyramidпирамида schemeсхема, a networkсеть,
292
687000
2000
создавшая своего рода пирамиду, сеть,
11:44
where the first personчеловек to recommendрекомендовать the locationместо нахождения of a balloonвоздушный шар
293
689000
2000
в которой первый человек, указавший местонахождение шара,
11:46
got $2,000 and anyoneкто угодно elseеще to pushОт себя that recommendationрекомендация up
294
691000
3000
получал $2,000, а все, кто продвигал эту информацию вверх по пирамиде,
11:49
alsoтакже got a cutпорез of it.
295
694000
2000
получали часть от этой суммы.
11:51
And in 12 hoursчасов, they were ableв состоянии to find
296
696000
2000
И в течение 12 часов они смогли найти
11:53
all these balloonsнадувные шарики, all acrossчерез the countryстрана, right.
297
698000
2000
местоположение всех шаров.
11:55
Really powerfulмощный dynamicдинамический.
298
700000
2000
Воистину сильная динамика.
11:57
And so, I've got about 20 secondsсекунд left,
299
702000
3000
Итак, у меня осталось около 20 секунд,
12:00
so if I'm going to leaveоставлять you with anything,
300
705000
2000
и, подводя итог, я хочу сказать,
12:02
last decadeдесятилетие was the decadeдесятилетие of socialСоциальное.
301
707000
2000
что прошлое десятилетие было социальным.
12:04
This nextследующий decadeдесятилетие is the decadeдесятилетие of gamesигры.
302
709000
2000
Следующее десятилетие будет десятилетием игр.
12:06
We use gameигра dynamicsдинамика to buildстроить on it. We buildстроить with mindshareMindshare.
303
711000
2000
Мы используем игровые динамики, чтобы завоевать внимание, и строим на этом наши стратегии.
12:08
We can influenceвлияние behaviorповедение.
304
713000
2000
Мы можем влиять на поведение.
12:10
It is very powerfulмощный. It is very excitingзахватывающе.
305
715000
2000
Это очень здорово и это очень мощно.
12:12
Let's all buildстроить it togetherвместе, let's do it well and have funвесело playingиграть.
306
717000
3000
Давайте строить новое десятилетие вместе, давайте делать это хорошо и получать удовольствие от игры.
Translated by Igor Isupov
Reviewed by Jekaterina Pavliucenkova

▲Back to top

ABOUT THE SPEAKER
Seth Priebatsch - Entrepreneur
"Proud Princeton dropout" Seth Priebatsch runs SCVNGR, a mobile start-up trying to build the game layer on top of the world.

Why you should listen

Two things you'll notice about Seth Priebatsch: One, his infectious, get-you-out-of-your-chair enthusiasm. Two, the inventory of entrepreneurial feats he's managed to accumulate at a remarkably young age. The 21-year-old founded his first startup at age 12, and by age 18, he'd founded another -- PostcardTech, which makes interactive marketing tours for CD-ROM.

Now he's working on SCVNGR, "a massive experiment in building a mobile game together." Backed by Google Ventures, SCVNGR is part game, part game platform.  Players play SCVNGR by going places, doing challenges and having fun -- outside of the office, beyond the screen, in the real world. Organizations use SCVNGR by building on the game layer by adding their own challenges to the places they care about.

More profile about the speaker
Seth Priebatsch | Speaker | TED.com