Heidi Grant: How to ask for help -- and get a "yes"
હેઇડી ગ્રાન્ટ: સહાય માટે કેવી રીતે પૂછવું - અને "હા" મેળવવી
Heidi Grant researches, writes and speaks about the science of motivation, influence and decision-making. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
સૌથી ખરાબ છે, બરાબર?
is basically the worst, right?
on one of those top ten lists
તે ટોચની દસ સૂચિમાંથી એક પર
it actually belongs there.
for us to be afraid to admit we need help,
સહાયની જરૂર હોવાનું સ્વીકારતા ડર લાગે છે
or a friend or from a coworker
અથવા મિત્ર અથવા સહકર્મક પાસેથી
uncomfortable and embarrassing
અસ્વસ્થતા અને શરમજનક લાગે છે
try to avoid asking for help
મદદ પૂછવાનું ટાળે છે
legions of fathers
through an alligator-infested swamp
getting back to the road.
પાછા જવા માટે પૂછવા કરતાં.
we took a family vacation.
અમે એક કુટુંબ વેકેશન લીધું.
to Colonial Williamsburg.
કોલોનિયલ વિલિયમ્સબર્ગ જવા
for directions back to the highway,
હાઇવે પર પાછા જવા માટેનો રસ્તો,
that we were not lost,
કે આપણે ખોવાઈ નથી ગયા,
what was over here.
practically every day --
વાસ્ત્વમા દરેક દિવસ -
to get comfortable with it
આરામદાયક થવાનું શરૂ કરીશું
that when you ask for help from someone,
જ્યારે તમે કોઈની પાસે મદદ માટે પૂછો.
to find it actually satisfying
ખરેખર સંતોષકારક લાગશે.
to continue to help you into the future.
કરવાનું ચાલુ રાખવા માટે પ્રેરિત થશે.
and some of my colleagues have done
that sometimes people say yes
તેના પર ઘણો પ્રકાશ પાડ્યો છે, કે
from something that psychologists call
છીએ જેને મનોવૈજ્ઞાનિકો કહે છે
and our feelings and our needs
અને આપણી ભાવનાઓ અને આપણી જરૂરિયાતો
waiting for someone to notice our needs
તેની રાહ જોતા આસપાસ ઉભા છીએ
to help us with it.
કરવા માટે રજૂ કરીએ છીએ.
to tell what your needs are,
તે કહેવું ખૂબ જ મુશ્કેલ નથી,
often struggle to understand
સમજવા માટે ઘણી વાર સંઘર્ષ કરે છે
had to adopt a habit
એક ટેવ અપનાવવી પડી હતી
when I need someone's help.
જ્યારે મને કોઈની મદદની જરૂર હોય.
વધુ ધૈર્ય ધરાવે છે
much more, about helping
to expect other people to be.
લોકોની અપેક્ષા કરવાનો કોઈ અધિકાર નથી.
to have to ask for it.
તો તમારે તેના માટે પૂછવું પડશે.
can tell that you need help,
to someone who, it turns out,
આપવાનો પ્રયત્ન કર્યો હોય, જે બહાર આવ્યું,
in the first place?
was getting dressed for school,
શાળા જવા પોશાક પહેરતી હતી,
some unsolicited help about that.
અનિચ્છનીય સહાય આપવાનું નક્કી કર્યું.
in brighter colors.
તેજસ્વી રંગોમાં સુંદર લાગે છે.
more neutral tones.
વધુ તટસ્થ ટોન પસંદ કરે છે.
she could go back upstairs
કદાચ તે પાછી ઉપરની બાજુ જશે
a little less somber.
just spontaneously offering to help us
માટે આપણે અન્ય લોકોને દોષી ઠેરવી શકતા નથી
that that's what is wanted.
તે જ જોઈએ છે.
give one another in the workplace
આપેલી 90 ટકા સહાય
to explicit requests for help.
the words "I need your help." Right?
એવા શબ્દો બોલવા પડશે. ખરું ને?
help you when you ask for it,
તમારી મદદ કરશે, તેની ખાતરી કરો,
that are very helpful to keep in mind.
ધ્યાનમાં રાખવા માટે ખૂબ જ ઉપયોગી છે.
about the help you want and why.
તેના વિશે ખૂબ, ખૂબ વિશિષ્ટ બનો.
to the helper, right?
what it is you want from us,
તમે અમારી પાસેથી શું ઇચ્છતા હશો
we can be successful
some of these requests
વિનંતીઓમાંથી કેટલીક મળે
strangers on LinkedIn
"get together over coffee and connect"
જેવી વસ્તુઓ કરવા માંગે છે
literally every time.
શાબ્દિક રીતે અવગણું છું.
what it is you want from me,
નથી, તમે મારાથી શું ઇચ્છો છો,
you're hoping that can I provide,
રાખી છે, તે હું પ્રદાન કરી શકું
if they had just come out and said
બોલ્યા હોત તો મને વધુ રસ હોત
they were hoping to get from me,
મેળવવાની આશા રાખતા હતા,
something specific in mind.
તેમના મનમાં કંઈક વિશિષ્ટ હતું.
to work in your company,"
ચર્ચા કરવા માંગુ છું,"
a joint research project
પ્રસ્તાવ મૂકવા માંગું છું
કે તમને રુચિ છે, "
on getting into medical school."
વિશે તમારી સલાહ માંગું છું."
with that last one
તમને છેલ્લામાં મદદ નહીં કરી શકું
of someone who could.
નિર્દેશ કરી શકું જે આ કરી શકે.
apologies and bribes.
that I have to ask you for this."
મારે આ માટે તમને પૂછવું પડશે.'
કરવાથી ખરેખર ધિક્કારું છું."
without your help, I would."
આ કરવાની કોઈ રીત હોત, તો હું કરીશ."
are so eager to prove
લોકો સાબિત કરવા માટે ખૂબ ઉત્સુક છે
when they ask your for help,
ત્યારે તેઓ નબળા અને લોભી નથી,
on how uncomfortable
to find it satisfying to help you
સંતોષકારક કેવી રીતે માનું
having to ask me for help?
પૂછવાથી ખરેખર નફરત હોય તો?
perfectly acceptable
સંપૂર્ણપણે સ્વીકાર્ય છે
અજાણી વ્યક્તિને પૈસા ચૂકવવા,
when it comes to incentivizing
ત્યારે તમારે ખૂબ કાળજી લેવાની જરૂર છે
a natural part of that relationship.
તે સંબંધનો એક કુદરતી ભાગ છે.
તે એક બીજાને કેવી રીતે બતાવીશું.
or payments into that,
ચુકવણીઓ દાખલ કરો છો,
like it isn't a relationship,
એવું લાગે છે કે તે સંબંધ નથી,
is experienced as distancing,
less likely to help you.
મદદ કરવાની સંભાવના ઓછી બનાવે છે.
to show your appreciation and gratitude --
તમારી પ્રશંસા અને કૃતજ્ઞતા બતાવવા માટે
to help you move into your new apartment
તમારા શ્રેષ્ઠ મિત્રને ચૂકવણી કરવાની ઓફર
there's no alternative,
over email and text
ઇમેઇલ અને ટેક્સ્ટ ઉપર
for us to do so.
less awkward over email and text?
કરતા બીજું શું ઓછું ત્રાસદાયક લાગે?
research to support this.
આને ટેકો આપવા સંશોધન છે.
are 30 times more likely to get a yes
હા પાડવા માટે 30 ગણી વધારે છે
and you really need someone's help,
અને તમને ખરેખર કોઈની સહાયની જરૂર હોય,
a really, really important one
ખરેખર મહત્વનું છે
that is most overlooked
for their help and they say yes,
અને તેઓ હા કહેશે
that what's rewarding about helping
સહાય કરવામાં શું લાભકારક છે
is knowing that your help landed,
કે તમારી સહાય મળે છે,
how my help affected you,
મારી સહાયથી તમને કેવી અસર થઈ,
professor for many years,
યુનિવર્સિટીમા પ્રોફેસર હતી,
of letters of recommendation
or to go into graduate school.
અથવા સ્નાતક શાળામાં જવા માટે.
and effort I took to do that,
તેના વિશે હું કેવી રીતે અનુભવું,
if I helped you,
જો મેં તમને મદદ કરી હોય,
get the thing that you wanted?
વસ્તુ મેળવવા માટે મદદ કરશે?
of donor appeals are so, so persuasive --
એટલી સમજાવટભરી હોય છે -
to really vividly imagine
આબેહૂબ કલ્પના કરવાની મંજૂરી આપે છે
is going to have.
the individual teacher by name
દ્વારા વ્યક્તિગત શિક્ષક પસંદ કરી શકો છો
to be able to help
items they've requested,
શાબ્દિક ખરીદી કરીને,
or flexible seating.
અથવા લવચીક બેઠક.
so easy for me to imagine
ખૂબ જ સરળ બનાવે છે
an immediate sense of effectiveness
from the kids in the classroom.
બાળકો પાસેથી પત્રો મળે છે
that they made a difference.
to all be doing in our everyday lives,
આપણા રોજિંદા જીવનમાં કરવાની જરૂર છે,
to continue to give us help
લોકો આપણેને સહાય આપવાનું ચાલુ રાખે
that the help that they gave you
કે તેઓએ તમને મદદ કરી છે
that you were really hoping to get.
તમે ખરેખર મેળવવાની આશા રાખી હતી.
that the support they gave you
તેમને જે ટેકો આપ્યો છે,
to get through a tough time.
પસાર થવું શક્ય બનાવ્યું છે
that for some reason,
કે કોઈ કારણોસર,
anything while you were away,
ત્યારે બિલાડીઓ એ કંઈ તોડયુ નહોતુ,
a really good job.
ખરેખર સારું કામ કર્યું છે જ.
હું જાણું છું -
and modern life
અને આધુનિક જીવન
have to rely on other people,
અન્ય લોકો પર આધાર રાખવો પડશે,
in order to be successful.
ask for it out loud.
ત્યારે મોટેથી પૂછો.
that increases your chances
કે તમારી તકોમાં વધારો થાય
feel awesome for having helped you,
કરવામાં આનંદ મળે,
ABOUT THE SPEAKER
Heidi Grant - Social psychologistHeidi Grant researches, writes and speaks about the science of motivation, influence and decision-making.
Why you should listen
Dr. Heidi Grant is the Chief Science Officer for the Neuroleadership Institute, Associate Director of the Motivation Science Center at the Columbia University, and author of six best-selling books, including: Reinforcements: How to Get People to Help You, No One Understands You and What to Do About It and Nine Things Successful People Do Differently. In 2017, Grant was named one of Thinkers50's most influential management thinkers globally.
Heidi Grant | Speaker | TED.com