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TED2003

Seth Godin: How to get your ideas to spread

セス・ゴーディン: "スライスしたパン"

Filmed
Views 5,622,218

選択肢に溢れているけれど、選ぶ時間が少ないこの世の中で、私たちは普通のものに見向きもしなくなっています。なぜ、退屈なアイディアよりも、ひどく奇想天外なアイディアの方が私たちの注目を集めやすいのか、マーケティングの権威、セス・ゴーディンが解説します。

- Marketer and author
Seth Godin is an entrepreneur and blogger who thinks about the marketing of ideas in the digital age. His newest interest: the tribes we lead. Full bio

00:25
I'm私は going行く to give与える you君は
four4つの specific特定 examples,
これから4つの具体例を話します。そして最後に、
00:28
I'm私は going行く to coverカバー at〜で theその end終わり
シルクという会社がどうやって売上を3倍にできたか、
00:30
about howどうやって aa company会社 calledと呼ばれる Silkシルク
tripled三倍 their彼らの sales販売,
00:32
howどうやって an artistアーティスト named名前 Jeffジェフ Koonsクーンズ
went行った fromから beingであること aa nobody誰も
ジェフ・クーンズという無名のアーティストが
どうやって大金持ちになって多くの人に
影響を与えられるようになったか、
00:36
to making作る aa whole全体 bunch of moneyお金
andそして having持つ aa lotロット of impact影響,
どうやってフランク・ゲーリーが 建築家である
意味を再定義したか、
00:39
to howどうやって Frankフランク Gehryゲシュリー redefined再定義された
what itそれ meant意味した to be〜する an architect建築家.
00:42
Andそして one1 of myじぶんの biggest最大 failures失敗
asとして aa marketerマーケティング担当者 in theその last最終 few少数 years,
そして、Sauce という名前の CD を出したレコード会社で、
マーケッターである私がしてしまった、最も大きな失敗は
何かについて話したいと思います。
00:46
aa record記録 labelラベル I started開始した
thatそれ had持っていました aa CDCD calledと呼ばれる "Sauceソース."
でもその前に、スライスパンとオットー・ローウェダー
という男について話させてください。
00:50
Before I canできる do行う thatそれ
I've私は got持っている to telltell you君は about slicedスライスされた breadパン,
00:53
andそして aa guy named名前 Ottoおとぎ Rohwedderローウィダー.
00:54
Now, before slicedスライスされた breadパン
wasあった invented発明された in theその 1910ss
1910年代にスライスパンが発明される前、
みんな なんて言っていたのでしょう?
00:58
I wonderワンダー what they彼ら said前記?
これは電報に次ぐ世紀の発明だ...などでしょうか?
01:00
Like好きな theその greatest最大 invention発明
since以来 theその telegraph電信 orまたは something何か.
それは良いとして、スライスパンというのは
オットー・ローウェダーという一人の男が発明しました。
01:03
Butだけど thisこの guy named名前 Ottoおとぎ Rohwedderローウィダー
invented発明された slicedスライスされた breadパン,
そして他の発明家と同様に、
彼は特許や製造工程に着目していました。
01:06
andそして he focused集中した, like好きな most最も inventors発明者 didした,
on theその patent特許 part andそして theその making作る part.
01:11
Andそして theその thingもの about theその invention発明
of slicedスライスされた breadパン is thisこの ---
スライスしたパンの発明について言えることは、
01:14
thatそれ forために theその first最初 15 years
after slicedスライスされた breadパン wasあった available利用可能な
発明されてから15年間、
01:18
noいいえ one1 bought買った itそれ; noいいえ one1 knew知っていた about itそれ;
誰も買わなかったし、誰も知らなかったし、
完全なる失敗だったということです。
01:21
itそれ wasあった aa completeコンプリート andそして total合計 failure失敗.
01:23
Andそして theその reason理由
is thatそれ until〜まで Wonderワンダー came来た along一緒に
なぜなら Wonderブランドのパンが現れて、
01:28
andそして figured思った outでる howどうやって to spread普及
theその ideaアイディア of slicedスライスされた breadパン,
スライスしたパンというアイディアを広める方法
を思いつくまで、誰もほしがらなかったからです。
01:32
noいいえ one1 wanted欲しい itそれ.
01:33
Thatそれ theその success成功 of slicedスライスされた breadパン,
このスライスパンの成功で大事なのは
01:35
like好きな theその success成功 of almostほぼ everythingすべて
we've私たちは talked話した about at〜で thisこの conference会議,
ここで語られる、ほぼ全ての成功の話と同じように、
その特許内容がどうとか、工場がどうなどという事ではなく
01:39
is notない always常に about what theその patent特許
is like好きな, orまたは what theその factory工場 is like好きな ---
そのアイディアを 広めることが出来るかどうかです。
01:45
it'sそれは about canできる you君は get取得する
yourきみの ideaアイディア to spread普及, orまたは notない.
欲しい物を手に入れ、
01:49
Andそして I think思う thatそれ theその way方法
you'reあなたは going行く to get取得する what you君は want欲しいです,
起こしたい変化を起こすためには、
01:52
orまたは cause原因 theその change変化する thatそれ you君は want欲しいです
to change変化する, to happen起こる,
アイディアを広める方法を考えつかなければいけません。
01:55
is to figure数字 outでる aa way方法
to get取得する yourきみの ideasアイデア to spread普及.
コーヒーショップを経営していようが
01:57
Andそして itそれ doesn'tしない matter問題 to me
whetherかどうか you'reあなたは runningランニング aa coffeeコーヒー shopショップ
知識人であろうが、ビジネスを経営していようが、
気球を操縦していようが関係ありません。
02:01
orまたは you'reあなたは an intellectual知的,
orまたは you'reあなたは in businessビジネス,
02:03
orまたは you'reあなたは flying飛行 hotホット air空気 balloons風船.
何をしていようとも、みんなに
当てはまるものだと思います。
02:06
I think思う thatそれ allすべて thisこの stuffもの applies適用する
to everybodyみんな regardless関係なく of what we我々 do行う.
私たちはアイディアの拡散という世紀に生きているのです。
02:12
Thatそれ what we我々 are living生活 in
is aa century世紀 of ideaアイディア diffusion拡散.
そのアイディアがなんであれ、それを広めた人が勝者です。
02:17
Thatそれ people who canできる spread普及 ideasアイデア,
regardless関係なく of what thoseそれら ideasアイデア are, win勝つ.
02:21
Whenいつ I talkトーク about itそれ
I usually通常 pickピック businessビジネス,
このテーマについて私が話す際、
よくビジネスを取り上げます。
02:23
becauseなぜなら they彼ら make作る theその bestベスト picturesピクチャー
thatそれ you君は canできる put置く in yourきみの presentationプレゼンテーション,
それはプレゼンテーションの見栄えば良い
ということもありますし、
優劣をつけて数字で比べることが簡単だからという
理由もあります。
02:27
andそして becauseなぜなら it'sそれは theその easiest最も簡単な
sortソート of way方法 to keepキープ scoreスコア.
ビジネスばかりを取り上げてすみませんが、
02:30
Butだけど I want欲しいです you君は to forgive許す me
whenいつ I useつかいます theseこれら examples
このテーマは 時間を投資すること全てに
あてはまるのです。
02:32
becauseなぜなら I'm私は talking話す about anything何でも
thatそれ you君は decide決めます to spend費やす yourきみの time時間 to do行う.
アイディア拡散の核となるのは
テレビや、テレビに類似したものです。
02:36
At〜で theその heartハート of spreading広がる ideasアイデア
is TVテレビ andそして stuffもの like好きな TVテレビ.
テレビやマスメディアは アイディアを広めるということを
ある方法でとても簡単にしました。
02:41
TVテレビ andそして mass質量 mediaメディア made itそれ really本当に easy簡単
to spread普及 ideasアイデア in aa certainある way方法.
02:47
I callコール itそれ theその "TV-industrialテレビ産業 complex複合体."
私はそれを「テレビ・産業複合体」と名づけました。
テレビ・産業複合体の仕組みは、宣伝を打つことから
始まります。
02:50
Theその way方法 theその TV-industrialテレビ産業 complex複合体 works作品,
is you君は buy購入 some一部 ads広告,
そして人の生活に入り込み、販売網を獲得します。
02:53
interrupt割り込み some一部 people,
thatそれ gets取得 you君は distribution分布.
販売網を増やせば、より多くの製品が売れます。
02:56
You君は useつかいます theその distribution分布 you君は get取得する
to sell売る moreもっと products製品.
増えた利益を使ってより多くの宣伝を打ちます。
03:00
You君は take取る theその profit利益
fromから thatそれ to buy購入 moreもっと ads広告.
03:03
Andそして itそれ goes行く aroundまわり andそして aroundまわり andそして aroundまわり,
そしてこのプロセスが繰り返されるわけです。
03:05
theその same同じ way方法 thatそれ theその military-industrial軍事産業
complex複合体 worked働いた aa long長いです time時間 ago.
かつて軍産複合体が機能したのと同じように。
昨日も聞いたようなモデルでは、
03:09
Thatそれ modelモデル of,
andそして we我々 heard聞いた itそれ yesterday昨日 ---
どうにかしてGoogleのホームページにのりさえすれば
03:11
ifif we我々 couldできた onlyのみ get取得する
onto〜に theその homepageホームページ of Googlegoogle,
どうにかしてそこで販促をする方法を見いだせさえすれば、
03:13
ifif we我々 couldできた onlyのみ figure数字 outでる
howどうやって to get取得する promoted昇進した thereそこ,
どうにかして誰かの首根っこをつかむ
方法がわかりさえすれば、
03:16
orまたは grabつかむ thatそれ person by〜によって theその throat,
そして私たちが伝えたいことを伝えることができれば。
03:18
andそして telltell themそれら about what we我々 want欲しいです to do行う.
03:20
Ifif we我々 didした thatそれ then次に everyoneみんな would〜する pay支払う
attention注意, andそして we我々 would〜する win勝つ.
もしそれができれば 注目を集められるだろうし、
成功することができる。
03:24
Wellよく, thisこの TV-industrialテレビ産業 complex複合体 informed知らされた
myじぶんの entire全体 childhood子供時代 andそして probably多分 yoursあなたの.
このテレビ・産業複合体は、私と恐らくあなたの幼少期の
主な情報源だったことでしょう。
ここにある商品がすべて成功したのは、
みなさんの知らないうちに
03:30
I mean平均, allすべて of theseこれら products製品 succeeded成功した
becauseなぜなら someone誰か figured思った outでる
意識の中に入り込んでいく方法を誰かが見つけたからです。
03:35
howどうやって to touchタッチ people in aa way方法
they彼ら weren'tなかった expecting期待している,
それは必ずしも人々が喜ぶ方法では無いけれど。
03:38
in aa way方法 they彼ら didn'tしなかった
necessarily必ずしも want欲しいです, with〜と an ad広告,
商品を買うまで繰り返し繰り返し
宣伝をするという方法です。
03:40
over以上 andそして over以上 again再び until〜まで they彼ら bought買った itそれ.
そして今起こっていることは、もうテレビ・産業複合体
というものが無くなっているということです。
03:42
Andそして theその thingもの that'sそれは happened起こった is,
they彼ら canceledキャンセル theその TV-industrialテレビ産業 complex複合体.
過去数年間にわたって、
03:47
Thatそれ justちょうど over以上 theその last最終 few少数 years,
何かを市場に出そうとした人なら誰でも
03:49
what anybody who markets市場
anything何でも has持っている discovered発見された
昔のようなやり方では通用しないと気づいたからです。
03:52
is thatそれ it'sそれは notない workingワーキング
theその way方法 thatそれ itそれ used中古 to.
03:54
Thisこの picture画像 is really本当に fuzzyファジー, I apologizeお詫びする;
I had持っていました aa bad悪い coldコールド whenいつ I took取った itそれ.
この写真はとてもぼんやりしていて、すみません。
写真を撮った時にひどい風邪をひいていまして。
棚の中央にある青い箱が 私がよく取り上げる悪例です。
03:58
(Laughter笑い)
04:00
Butだけど theその product製品 in theその blue boxボックス
in theその centerセンター is myじぶんの posterポスター child.
私は風邪をひいていて、お店に行く。薬を買う必要がある。
04:03
I go行く to theその deliデリ; I'm私は sick病気;
I need必要 to buy購入 some一部 medicine医学.
あの青い箱のブランドマネージャーは
1億ドルものお金をかけて
04:07
Theその brandブランド managerマネージャー forために thatそれ blue product製品
spent過ごした 100 million百万 dollarsドル
1年間、私の注目を集めようとしていたんです。
04:10
trying試す to interrupt割り込み me in one1 year.
そのために1億ドルをテレビCMや雑誌広告、スパム、
04:12
100 million百万 dollarsドル interrupting中断する me
with〜と TVテレビ commercialsコマーシャル
04:15
andそして magazineマガジン ads広告 andそして Spamスパム
クーポンやら棚の配置、特別報奨金などに費やしたのです。
04:17
andそして couponsクーポン andそして shelving
allowances手当 andそして spiff妖精 ---
結局、私は全てのメッセージを無視するだけなのに。
04:20
allすべて soそう I couldできた ignore無視する
everyすべて singleシングル messageメッセージ.
そう、無視するんです。
鎮痛剤が必要になるような病気を患っていないからです。
04:23
Andそして I ignored無視された everyすべて messageメッセージ
04:25
becauseなぜなら I don'tしない have持ってる
aa pain痛み relieverリリーバー problem問題.
私はいつものように黄色い箱の薬を買うだけなんです。
04:27
I buy購入 theその stuffもの in theその yellow boxボックス
becauseなぜなら I always常に have持ってる.
そのブランドマネージャーのために、
私の貴重な時間を1分たりとも使うなんてことはしません。
04:29
Andそして I'm私は notない going行く to invest投資する aa minute
of myじぶんの time時間 to solve解決する her彼女 problem問題,
だって全然関係ないのですから。
04:34
becauseなぜなら I don'tしない careお手入れ.
これはハイドレイトという名前の雑誌です。
水についてだけで180ページあります。
04:36
Here'sここにいる aa magazineマガジン calledと呼ばれる "Hydrate水和物."
It'sそれは 180 pagesページ about water.
(笑)
04:41
(Laughter笑い)
すごいですよね。水に関する記事や、水に関する広告。
04:42
Articles記事 about water, ads広告 about water.
40年前の世界がどんな風だったか想像してみてください、
04:45
Imagine想像する what theその world世界
wasあった like好きな 40 years ago,
サタデー・イブニング・ポスト誌やタイム誌、
ニュースウィーク誌しかなかったような時代です。
04:48
with〜と justちょうど theその Saturday土曜日 Eveningイブニング Post役職
andそして Time時間 andそして Newsweekニューズウィーク.
今や、水に関する雑誌まで存在しています。
04:51
Now thereそこ are magazines雑誌 about water.
コカ・コーラジャパンからの新商品です。
ウォーターサラダ。
04:53
New新しい product製品 fromから Cokeコークス Japan日本: water saladサラダ.
(笑)
04:56
(Laughter笑い)
04:57
Cokeコークス Japan日本 comes来る outでる
with〜と aa new新しい product製品 everyすべて three weeks,
コカ・コーラジャパンは新商品を
3週間おきに発売しています。
何がヒットするか、しないのかが
全くわからないからです。
05:02
becauseなぜなら they彼ら have持ってる noいいえ ideaアイディア
what's何ですか going行く to work作業 andそして what's何ですか notない.
ちなみにこれは4日前に出たものです。
私でもこれ以上のものは書けなかったでしょう。
05:05
I couldn'tできなかった have持ってる written書かれた
thisこの betterより良い myself私自身.
05:07
Itそれ came来た outでる four4つの days日々 ago ---
見えるように大切な箇所は丸で囲っておきました。
05:09
I circled丸で囲まれた theその important重要 parts部品
soそう you君は canできる see見る themそれら hereここに.
アービーズは8500万ドルを費やして
この鍋つかみキャラを広めようとしています。
05:13
They've彼らは come来る outでる...
05:14
Arby'sアルビー is going行く to spend費やす
85 million百万 dollarsドル promoting促進する an ovenオーブン mittミット
トム・アーノルドの声で。
05:18
with〜と theその voice音声 of Tomトム Arnoldアーノルド,
それを見てみんながアービーズに行って、
ローストビーフサンドを買うことを期待して。
05:21
hoping望んでいる thatそれ thatそれ will意志 get取得する people to go行く
to Arby'sアルビー andそして buy購入 aa roastロースト beef牛肉 sandwichサンドイッチ.
(笑)
05:26
(Laughter笑い)
いったい誰が トム・アーノルドの声のアニメ付き
テレビCM を見て
05:27
Now, I had持っていました tried試した to imagine想像する what couldできた
possiblyおそらく be〜する in an animatedアニメーション TVテレビ commercial商業の
わざわざ車に乗り込み
05:32
featuringフィーチャー Tomトム Arnoldアーノルド,
thatそれ would〜する get取得する you君は to get取得する in yourきみの car,
街へ行き、ローストビーフサンドを
買うのか、想像もつきません。
05:36
driveドライブ across横断する townタウン
andそして buy購入 aa roastロースト beef牛肉 sandwichサンドイッチ.
(笑)
05:39
(Laughter笑い)
05:40
Now, thisこの is Copernicusコペルニクス, andそして he wasあった right,
これはコペルニクスです。彼は正しかった。
誰かに自分のアイディアを伝えようと思うと
05:44
whenいつ he wasあった talking話す to anyone誰でも
who needsニーズ to hear聞く yourきみの ideaアイディア.
05:46
"Theその world世界 revolves回転する aroundまわり me."
世界は自分を中心に回ってしまいがちです。
自分、自分、自分、自分、一番大好きな人は -- 自分。
05:48
Me, me, me, me. Myじぶんの favoriteお気に入り person --- me.
Eメールなんていらない、MEメールが欲しい。
05:51
I don'tしない want欲しいです to get取得する emailEメール
fromから anybody; I want欲しいです to get取得する "memailメール."
05:54
(Laughter笑い)
(笑)
05:56
Soそう consumers消費者, andそして I don'tしない justちょうど mean平均
people who buy購入 stuffもの at〜で theその Safewayセーフウェイ;
消費者にとって、セーフウェイなどのスーパーで
買い物をする人にかぎらず、
何かを買う必要のある国防省の誰かでも、
06:02
I mean平均 people at〜で theその Defense防衛 Department部門
who mightかもしれない buy購入 something何か,
あなたの記事を掲載するかもしれない
ザ・ニューヨーカー誌で働いている人でも同じです。
06:05
orまたは people at〜で, you君は know知っている, theその New新しい Yorkerヨークラー
who mightかもしれない print印刷する yourきみの article記事.
消費者はあなたのことなんて興味がないのです。
全然関心が無いのです。
06:08
Consumers消費者 don'tしない careお手入れ about you君は
at〜で allすべて; they彼ら justちょうど don'tしない careお手入れ.
理由のひとつは、消費者には以前よりも
はるかに多くの選択肢があり
06:13
Part of theその reason理由 is --- they've彼らは got持っている
way方法 moreもっと choices選択肢 thanより they彼ら used中古 to,
そして はるかに少ない時間しかないからです。
06:17
andそして way方法 lessもっと少なく time時間.
選択肢が溢れすぎて、
06:19
Andそして in aa world世界 whereどこで we我々 have持ってる
tooあまりにも manyたくさんの choices選択肢 andそして tooあまりにも little少し time時間,
時間が足りなさすぎる世界では、
人々は簡単に無視をするようになります。
06:23
theその obvious明らか thingもの to do行う
is justちょうど ignore無視する stuffもの.
06:27
Andそして myじぶんの parable比喩 hereここに
is you'reあなたは driving運転 downダウン theその road道路
例え話として、あなたは車を運転しているとします
そして牛を見つける、でも運転し続ける
06:31
andそして you君は see見る aa cow, andそして you君は keepキープ driving運転
becauseなぜなら you'veあなたは seen見た cows before.
だって牛なんか何度も見たことがあるから。
牛は目に入らない、牛はつまらない。
06:35
Cows are invisible目に見えない. Cows are boring退屈な.
誰が、車をとめて「あ!見て!牛だ」なんて言うますか?
そんな人いません。
06:38
Who'sだれの going行く to stopやめる andそして pull引く over以上
andそして sayいう --- "Ohああ, look見える, aa cow."
06:41
Nobody誰も.
06:42
(Laughter笑い)
(笑)
06:44
Butだけど ifif theその cow wasあった purple紫の ---
isn'tない thatそれ aa greatすばらしいです special特別 effect効果?
でももし牛が紫色だったら --
今の特殊映像かっこよかったですね
もう一回やりましょうか
06:48
I couldできた do行う thatそれ again再び ifif you君は want欲しいです.
06:49
Ifif theその cow wasあった purple紫の,
you'dあなたは notice通知 itそれ forために aa whilewhile.
もし牛が紫色だったら、あなたは気づくはずです。
06:54
I mean平均, ifif allすべて cows wereあった purple紫の
you'dあなたは get取得する bored退屈な with〜と thoseそれら, tooあまりにも.
もし牛が全て紫色だったら、
またつまらないと感じてしまうとは思いますが。
06:57
Theその thingもの that'sそれは going行く to decide決めます
what gets取得 talked話した about,
何が口コミで広まっていくのか、
何がなされ、何が変わるのか、
07:01
what gets取得 done完了, what gets取得 changedかわった,
何が買われ、何が建設されるか を決める要素は、
07:03
what gets取得 purchased購入した, what gets取得 built建てられた,
それが注目に値する(remarkable)どうかです。
07:05
is: "Is itそれ remarkable顕著?"
“remarkable” という言葉はとてもクールな言葉です。
カッコいいという意味だけではなく、
07:08
Andそして "remarkable顕著" is aa really本当に coolクール wordワード,
07:10
becauseなぜなら we我々 think思う itそれ justちょうど means手段 "neatきちんとした,"
07:12
butだけど itそれ alsoまた、 means手段
"worth価値 making作る aa remarkリマーク about."
誰かに伝えたくなる(remark する)
価値がある、という意味があるからです。
07:16
Andそして thatそれ is theその essenceエッセンス
of whereどこで ideaアイディア diffusion拡散 is going行く.
これがアイディアの拡散が向かっていく本質なのです。
アメリカで最も人気のある2つの車は、
5万5000ドルの巨大な車と
07:21
Thatそれ two of theその hottest最も熱い cars
in theその Unitedユナイテッド States
07:24
is aa 55,000-dollar-ドル giant巨人 car,
その車のトランクに乗っけることができるほど小さな
ミニクーパーです。
07:27
big大きい enough十分な to holdホールド aa Miniミニ in itsその trunkトランク.
人々は両方に定価を払いますが、
この2つの車で共通していることは
07:30
People are paying払う full満員 price価格 forために bothどちらも,
07:32
andそして theその onlyのみ thingもの they彼ら have持ってる in common一般
何も共通点が無いということです。
07:35
is thatそれ they彼ら don'tしない have持ってる
anything何でも in common一般.
(笑)
07:38
(Laughter笑い)
07:39
Everyすべて week週間, theその number one1
best-sellingベストセラー DVDDVD in Americaアメリカ changes変更.
アメリカで売上 No.1 となるDVDは毎週変わっていきます。
「ゴッドファーザー」でもなく「市民ケーン」でもない
07:45
It'sそれは never決して "Theその Godfatherゴッドファーザー,"
it'sそれは never決して "Citizen市民 Kaneケイン,"
それはいつも二流のスターが演じる三流の映画です。
07:48
it'sそれは always常に some一部 third-rate3レート movie映画
with〜と some一部 second-rate二流 star.
07:51
Butだけど theその reason理由 it'sそれは number one1
is becauseなぜなら that'sそれは theその week週間 itそれ came来た outでる.
ではなぜ No.1 になるかというと、
その週に発売されたからです。
07:56
Becauseなぜなら it'sそれは new新しい, becauseなぜなら it'sそれは fresh新鮮な.
新しく、新鮮だからです。
07:58
People saw見た itそれ andそして said前記
"I didn'tしなかった know知っている thatそれ wasあった thereそこ"
人々はそれを見て、「こんなのあったの
知らなかった」って言うんです。
そして広まっていく。
08:01
andそして they彼ら noticed気づいた itそれ.
08:02
Two of theその big大きい success成功 stories物語
of theその last最終 20 years in retail小売 ---
過去 20 年間、小売業で最も成功を収めたもののふたつは
商品を青い箱に入れ、とても高く売るか、
08:05
one1 sells売る thingsもの thatそれ are
super-expensive超高価 in aa blue boxボックス,
できるだけ安く作り、安く売るかのどちらかです。
08:08
andそして one1 sells売る thingsもの thatそれ are
asとして cheap安いです asとして they彼ら canできる make作る themそれら.
08:11
Theその onlyのみ thingもの they彼ら have持ってる in common一般
is thatそれ they're彼らは different異なる.
ふたつに共通しているのは、
他とは全く異なるということだけです。
08:14
We're私たちは now in theその fashionファッション businessビジネス,
noいいえ matter問題 what we我々 do行う forために aa living生活,
次にファッションについて、
私たちが生活のために何をしようと
私たちはファッションの世界にいます。
08:18
we're私たちは in theその fashionファッション businessビジネス.
08:19
Andそして people in theその fashionファッション businessビジネス
ファッション業界にいる人々は
08:21
know知っている what it'sそれは like好きな to be〜する in theその fashionファッション
businessビジネス --- they're彼らは used中古 to itそれ.
その業界がどういうものか知っていて、慣れています。
他の人達はどうやって彼らのように考えるのかを
学ばなくてはいけません。
08:24
Theその rest残り of us米国 have持ってる to figure数字 outでる
howどうやって to think思う thatそれ way方法.
大きなページ全体にわたる広告で誰かの邪魔をしたり
08:27
Howどうやって to understandわかる
08:28
thatそれ it'sそれは notない about interrupting中断する
people with〜と big大きい full-pageフルページ ads広告,
人々と会うことを強く求めるではなく、
08:32
orまたは insisting主張する on meetings会議 with〜と people.
アイディアが広まる、広まらないというのは全く異なる
08:34
Butだけど it'sそれは aa totally完全に different異なる
sortソート of processプロセス
08:37
thatそれ determines決定する whichどの ideasアイデア spread普及,
andそして whichどの onesもの don'tしない.
プロセスなのです。
08:40
They彼ら sold売った aa billion dollars'ドルは、
worth価値 of Aeron飛行機 chairs椅子
このアーロンチェア、10億ドル分も売れたんです。
それはイスを売るということを再定義したことで
可能になりました。
08:44
by〜によって reinventing改革
what itそれ meant意味した to sell売る aa chair椅子.
08:47
They彼ら turned回した aa chair椅子 fromから something何か
theその purchasing購買 department部門 bought買った,
イスというのは、どこかの購買部が買うものではなくて、
仕事でのステータスを表すものだ、
という認識に変えたんです。
08:51
to something何か thatそれ wasあった aa status状態 symbolシンボル
about whereどこで you君は sat座っている at〜で work作業.
この男性、ライオネル・ポワラーヌはこの世で
最も有名なパン職人です。
08:55
Thisこの guy, Lionelライオネル Poilポイâne,
theその most最も famous有名な bakerパン屋 in theその world世界 ---
08:58
he died死亡しました two andそして aa halfハーフ months数ヶ月 ago,
彼は2ヶ月半前にこの世をさりました。
私にとって偉人であり親愛ある友人でもありました。
09:01
andそして he wasあった aa heroヒーロー of mine鉱山
andそして aa dear親愛な friend友人.
彼はパリに住んでいて、昨年1千万ドル分の
フランスパンを売りました。
09:03
He lived住んでいました in Parisパリ.
09:04
Last最終 year, he sold売った 10 million百万 dollars'ドルは、
worth価値 of Frenchフランス語 breadパン.
09:08
Everyすべて loaf baked焼きました in aa bakeryベーカリー he owned所有している,
全てのパンはひとつずつ、
薪窯オーブンで焼かれていました。
09:11
by〜によって one1 bakerパン屋 at〜で aa time時間,
in aa wood-fired木こり ovenオーブン.
ライオネルがベーカリーを始めた時、
フランス人はバカにしてたんです。
09:14
Andそして whenいつ Lionelライオネル started開始した his bakeryベーカリー,
theその Frenchフランス語 pooh-pooh-edプーちゃん itそれ.
いわゆるフランスパンには見えなかったから、
彼らは買いたがらなかったんです。
09:18
They彼ら didn'tしなかった want欲しいです to buy購入 his breadパン.
09:19
Itそれ didn'tしなかった look見える like好きな "Frenchフランス語 breadパン."
それはみんなが期待していたものではありませんでした。
09:21
Itそれ wasn'tなかった what they彼ら expected期待される.
09:22
Itそれ wasあった neatきちんとした; itそれ wasあった remarkable顕著;
でも素晴らしいものだったし、目立っていました。
だから一人、また一人と広まっていったんです。
09:25
andそして slowlyゆっくり, itそれ spread普及
fromから one1 person to another別の person
そしてようやく、パリにあるいくつもの
三ツ星レストラン御用達のパンになったのです。
09:29
until〜まで finally最後に, itそれ becameなりました theその official公式
breadパン of three-star3スター restaurantsレストラン in Parisパリ.
09:33
Now he's彼は in Londonロンドン, andそして he ships
by〜によって FedExフェデックス allすべて aroundまわり theその world世界.
そしていま彼の会社はロンドンにあり、世界中に
FedEx でパンを出荷しています。
09:36
What marketersマーケティング担当者 used中古 to do行う is make作る
average平均 products製品 forために average平均 people.
かつてマーケッターが行うことと言えば、
平均的な人々に平均的な製品を作ることでした。
それがマス・マーケティングというものです。
09:42
That'sそれは what mass質量 marketingマーケティング is.
09:43
Smooth滑らかな outでる theその edgesエッジ; go行く forために theその centerセンター;
that'sそれは theその big大きい market市場.
端を取り除き、中央に焦点を当てる。
中央こそが大きなマーケットですから。
変わり者を無視していたし、
09:48
They彼ら would〜する ignore無視する theその geeksオタク,
andそして God forbid禁じる, theその laggards遅れ.
活気の無い人たちも当然のように視野の外。
09:52
Itそれ wasあった allすべて about going行く forために theその centerセンター.
全てはいかに中央に焦点を当てるかということでした。
09:54
Butだけど in aa world世界 whereどこで
theその TV-industrialテレビ産業 complex複合体 is broken壊れた,
でも、このテレビ・産業複合体が崩れ去った今、
このマーケティング戦略は有効ではありません。
09:58
I don'tしない think思う that'sそれは aa strategy戦略
we我々 want欲しいです to useつかいます anyどれか moreもっと.
10:00
I think思う theその strategy戦略 we我々 want欲しいです to useつかいます
is to notない market市場 to theseこれら people
無視するのがとても上手なこの人たちを --
10:04
becauseなぜなら they're彼らは really本当に good良い
at〜で ignoring無視する you君は.
ターゲットにするのではなく
10:06
Butだけど market市場 to theseこれら
people becauseなぜなら they彼ら careお手入れ.
代わりに、この人たちにフォーカスする必要があります。
関心度が高いからです。
10:10
Theseこれら are theその people
who are obsessed執拗な with〜と something何か.
何かに熱狂的になっている人たちだからです。
10:14
Andそして whenいつ you君は talkトーク to themそれら, they'll彼らは listen聴く,
そしてあなたが語りかければ、彼らは聞いてくれます。
10:16
becauseなぜなら they彼ら like好きな listening聞いている ---
it'sそれは about themそれら.
だって彼らは聞くことが好きだから。
彼ら自身のことだからです。
もし運が良ければ、曲線上の他の部分にいる友だちに --
10:19
Andそして ifif you'reあなたは lucky幸運な, they'll彼らは telltell
their彼らの friends友達 on theその rest残り of theその curve曲線,
伝えてくれるでしょう。
そしてドンドン広がっていくのです。
10:23
andそして it'llそれはよ spread普及.
全曲線に広がっていくでしょう。
10:24
It'llそれはよ spread普及 to theその entire全体 curve曲線.
彼らは「オタク」という存在です。
これはとてもステキな日本の言葉です。
10:26
They彼ら have持ってる something何か I callコール "otakuオタク" ---
it'sそれは aa greatすばらしいです Japanese日本語 wordワード.
この言葉は熱狂的な欲望を持った人という意味です。
10:30
Itそれ describes説明する theその desire慾望
of someone誰か who'sだれの obsessed執拗な to sayいう,
例えば、車で東京を巡って新しいラーメン屋に行くこと。
10:33
driveドライブ across横断する Tokyo東京 to tryお試しください
aa new新しい ramenラーメン noodleヌードル place場所,
10:35
becauseなぜなら that'sそれは what they彼ら do行う:
they彼ら get取得する obsessed執拗な with〜と itそれ.
彼らこだわりがあるから、こういう行動をするのです。
10:38
To make作る aa product製品, to market市場 an ideaアイディア,
製品を制作したり、アイディアを売りだしたり、
解決したい問題を考えだしたりするときに、
10:41
to come来る upアップ with〜と anyどれか problem問題
you君は want欲しいです to solve解決する
それがオタクの支持を得ないものであれば、
10:43
thatそれ doesn'tしない have持ってる
aa constituency選挙区 with〜と an otakuオタク,
成功することは まずないでしょう。
10:46
is almostほぼ impossible不可能.
逆に、あなたが言うことを必死に耳を傾けてくれるような
10:48
Instead代わりに, you君は have持ってる to find見つける
aa groupグループ thatそれ really本当に, desperately必死に cares心配
グループを見つけなければならないのです。
10:51
about what itそれ is you君は have持ってる to sayいう.
そして、彼らが友だちに伝えやすいように、
伝えてあげることです。
10:53
Talkトーク to themそれら andそして make作る itそれ easy簡単
forために themそれら to telltell their彼らの friends友達.
10:56
There'sそこに aa hotホット sauceソース otakuオタク,
butだけど there'sそこに noいいえ mustardマスタード otakuオタク.
辛口ソースのオタクはいるけれど、
マスタードのオタクはいません。
11:00
That'sそれは whyなぜ there'sそこに lotsロット andそして lotsロット
of kinds種類 of hotホット saucesソース,
だから 辛口ソースの種類は わんさかあるのに、
マスタードはそれほど多くの種類がありません。
11:03
andそして notない soそう manyたくさんの kinds種類 of mustardマスタード.
面白いマスタードを作るのが難しいというのが
理由ではありませんよ
11:05
Notない becauseなぜなら it'sそれは hardハード
to make作る interesting面白い mustardマスタード ---
面白いマスタードは作れますが、
11:07
you君は couldできた make作る interesting面白い mustardマスタード ---
誰も作らないのです。なぜなら
マスタードに熱狂的な人が どこにもいないからです。
11:09
butだけど people don'tしない,
becauseなぜなら noいいえ one's一人 obsessed執拗な with〜と itそれ,
なので 友だちに伝えるようなこともしません。
11:12
andそして thusしたがって noいいえ one1 tells伝える their彼らの friends友達.
クリスピークリームはこのことに気づきました。
11:13
Krispyクリスピー Kremeクリーム has持っている figured思った
thisこの whole全体 thingもの outでる.
彼らの戦略とは
11:16
Itそれ has持っている aa strategy戦略, andそして what they彼ら do行う is,
街に行き、オタクに話しかけることです。
11:18
they彼ら enter入る aa cityシティ, they彼ら talkトーク
to theその people, with〜と theその otakuオタク,
すると彼らが街中に広めてくれます。
11:20
andそして then次に they彼ら spread普及 throughを通して theその cityシティ
通りを渡った人にでさえ。
11:22
to theその people who've誰が justちょうど
crossed交差した theその street通り.
このヨーヨーは 112 ドルもしますが、
12分も停止してられます。
11:25
Thisこの yoyoヨーヨー right hereここに costコスト 112 dollarsドル,
butだけど itそれ sleeps眠る forために 12 minutes.
みんながコレを欲しいわけではないですが
でもそんなことは気にしません。
11:29
Notない everybodyみんな wants望む itそれ
butだけど they彼ら don'tしない careお手入れ.
興味のある人とやりとりして
それによって広がるかもしれないのです。
11:31
They彼ら want欲しいです to talkトーク to theその people
who do行う, andそして maybe多分 it'llそれはよ spread普及.
この人達は世界で一番うるさいカーステレオを作ります。
11:35
Theseこれら guysみんな make作る theその loudest最も大きな
car stereoステレオ in theその world世界.
11:38
(Laughter笑い)
(笑)
11:40
It'sそれは asとして loud大声で asとして aa 747 jetジェット.
これは 747 ジェット機と同じくらいうるさいんです。
車に入れられないんです。
11:42
You君は can'tできない get取得する in,
theその car's got持っている bulletproof防弾 glassガラス,
窓ガラスは防弾仕様にしないといけません
11:45
becauseなぜなら it'llそれはよ blowブロー outでる
theその windshieldフロントガラス otherwiseさもないと.
そうしないと吹き飛んでしまいますから。
11:47
Butだけど theその fact事実 remains残っている
でも実際、誰かが
11:49
thatそれ whenいつ someone誰か wants望む to put置く
aa coupleカップル of speakersスピーカー in their彼らの car,
スピーカーを車に入れたいと思い、
オタクの感覚を持っていたり、
11:52
ifif they've彼らは got持っている theその otakuオタク
orまたは they've彼らは heard聞いた fromから someone誰か who doesする,
もしくは知り合いにスピーカーオタクがいれば
このスピーカーを選ぶことでしょう。
11:55
they彼ら go行く ahead前方に andそして they彼ら pickピック thisこの.
とてもシンプルです。
興味を示す人たちに対して売る
11:57
It'sそれは really本当に simple単純 --- you君は sell売る
to theその people who are listening聞いている,
そしてもしかしたら、この人たちが
友だちに伝えてくれるかもしれない。
12:00
andそして justちょうど maybe多分,
thoseそれら people telltell their彼らの friends友達.
だからスティーブ・ジョブズが5万人に向けて
プレゼンをしたとき、
12:02
Soそう whenいつ Steveスティーブ Jobsジョブ talks交渉
to 50,000 people at〜で his keynote基調,
12:05
who are allすべて tuned調整された in fromから 130 countries
130カ国にいる人達は
2時間もの間、彼のコマーシャルを見ているんです。
12:08
watching見ている his two-hour2時間 commercial商業の ---
12:10
that'sそれは theその onlyのみ thingもの keeping維持
his company会社 in businessビジネス ---
それこそが彼のビジネスを継続させているものです。
この5万人が熱狂的に
12:13
it'sそれは thatそれ thoseそれら 50,000 people
careお手入れ desperately必死に enough十分な
12:15
to watch時計 aa two-hour2時間 commercial商業の,
andそして then次に telltell their彼らの friends友達.
彼の2時間ものコマーシャルを見て、友だちに伝える。
パール・ジャムは過去2年間で 96枚もの
アルバムを出しました。
12:18
Pearlパール Jamジャム, 96 albumsアルバム released解放された
in theその last最終 two years.
その全てが利益を上げた。どうやって?
12:21
Everyすべて one1 made aa profit利益. Howどうやって?
12:23
They彼ら onlyのみ sell売る themそれら on their彼らの websiteウェブサイト.
彼らはウェブサイトを通してのみ販売します。
12:25
Thoseそれら people who buy購入 themそれら have持ってる theその otakuオタク,
ウェブサイトでこのアルバムを買う人たちはオタクです。
12:27
andそして then次に they彼ら telltell their彼らの friends友達,
andそして itそれ spreadsスプレッド andそして itそれ spreadsスプレッド.
そして友だちに伝え、それが広がって、
もっと広がっていくんです。
12:30
Thisこの hospital病院 cribベビーベッド costコスト 10,000 dollarsドル,
10 times theその standard標準.
この病院のベビーベッドは1万ドルもします。
通常の10倍です。
でも病院では他のモデルよりも好んでこれを買うんです。
12:35
Butだけど hospitals病院 are buying買う itそれ
fasterもっと早く thanより anyどれか otherその他 modelモデル.
12:37
Hardハード Candyキャンディー nailネイル polish研磨,
doesn'tしない appealアピール to everybodyみんな,
ハードキャンディのマニュキュアは
みんなが欲しがるものではありません。
12:40
butだけど to theその people who love itそれ,
they彼ら talkトーク about itそれ like好きな crazy狂った.
でも好きな人は、ものすごく語るんです。
ここにあるこの塗料はダッチボーイという
塗料会社を救ったんです。
12:44
Thisこの paintペイント canできる right hereここに saved保存された
theその Dutchオランダの Boy男の子 paintペイント company会社,
普通の塗料よりも 35% も高いのに、
大きな利益をあげました。
12:49
making作る themそれら aa fortune.
12:50
Itそれ costsコスト 35 percentパーセント moreもっと
thanより regular定期的 paintペイント
それはダッチボーイが常識破りな容器を作ったからです。
12:53
becauseなぜなら Dutchオランダの Boy男の子 made aa canできる thatそれ people
talkトーク about, becauseなぜなら it'sそれは remarkable顕著.
ただ新しい広告を放り投げるのではなく、
12:57
They彼ら didn'tしなかった justちょうど slap平手打ち
aa new新しい ad広告 on theその product製品;
塗料製品を作るという意味を変えたのです。
12:59
they彼ら changedかわった what itそれ meant意味した
to buildビルドする aa paintペイント product製品.
13:01
AmIhotornotアメリカ人.comcom --- everyday毎日
250,000 people go行く to thisこの siteサイト,
Amlhotornot.comは、毎日 25 万人が訪れるサイトです。
13:06
run走る by〜によって two volunteersボランティア, andそして I canできる
telltell you君は they彼ら are hardハード gradersグレーダー ---
2人のボランティアによって運営されています。正直なところ彼らはとても厳しい目をもっていますが・・・
13:10
(Laughter笑い)
(笑)
彼らが成功したのはたくさん広告をしたからではありません
13:14
They彼ら didn'tしなかった get取得する thisこの way方法
by〜によって advertising広告 aa lotロット.
目立つことによって成功しました。
13:17
They彼ら got持っている thisこの way方法 by〜によって beingであること remarkable顕著,
時々、少し目立ち過ぎるくらいに。
13:20
sometimes時々 aa little少し tooあまりにも remarkable顕著.
13:21
Andそして thisこの picture画像 frameフレーム
has持っている aa cordコード going行く outでる theその backバック,
このフォトフレームは裏にコードが出ています。
13:26
andそして you君は plugプラグ itそれ into theその wall.
これを壁につなぎます。
13:27
Myじぶんの fatherお父さん has持っている thisこの on his desk,
私の父親はこれを机の上に置いています。
13:29
andそして he sees見える his grandchildren
everyday毎日, changing変化 constantly常に.
そこには毎日、孫の写真が入れ替わり映しだされます。
彼のオフィスに足を踏み入れる人は誰であれ、
13:34
Andそして everyすべて singleシングル person
who walksあるきます into his office事務所
13:36
hears聞く theその whole全体 storyストーリー
of howどうやって thisこの thingもの ended終了しました upアップ on his desk.
このフォトフレームについて話を聞かされます。
13:39
Andそして one1 person at〜で aa time時間,
theその ideaアイディア spreadsスプレッド.
そしてひとりずつ、このことが広まっていくのです。
13:42
Theseこれら are notない diamondsダイヤモンド, notない really本当に.
これらは本物のダイヤモンドじゃありません。
13:45
They're彼らは made fromから "cremainsクレマン."
遺骨からできているんです。
13:47
After you'reあなたは cremated火葬された you君は canできる
have持ってる yourselfあなた自身 made into aa gem宝石.
火葬されたあとに、あなた自身が宝石となるのです。
13:50
(Laughter笑い)
(笑)
13:51
Ohああ, you君は like好きな myじぶんの ringリング? It'sそれは myじぶんの grandmother祖母.
あら、私の指輪いいでしょ?これおばあちゃんなの。
(笑)
13:54
(Laughter笑い)
13:59
Fastest-growing最速の成長 businessビジネス
in theその whole全体 mortuary葬儀屋 industry業界.
葬儀市場で最も成長しているビジネスです。
べつにオジー・オズボーンである必要はありません。
14:03
Butだけど you君は don'tしない have持ってる to be〜する Ozzieオジー Osborneオズボーン ---
これを行うのに常軌を逸する必要は無いんです。
14:05
you君は don'tしない have持ってる to be〜する
super-outrageous超恐ろしい to do行う thisこの.
14:07
What you君は have持ってる to do行う
ただ、人々が何を望むか理解して、
それを叶えればいいのです。
14:08
is figure数字 outでる what people
really本当に want欲しいです andそして give与える itそれ to themそれら.
いくつかの法則をまとめましょう。
14:11
Aa coupleカップル of quickクイック rulesルール to wrapラップ upアップ.
1番目。規模を拡大できればデザインは無料です。
14:13
Theその first最初 one1 is: Design設計
is free無料 whenいつ you君は get取得する to scale規模.
注目に値するものを思いつく人たちは大抵、
14:17
Theその people who come来る upアップ
with〜と stuffもの that'sそれは remarkable顕著
うまく機能してくれるデザインを思いつきます。
14:19
moreもっと oftenしばしば thanより notない figure数字 outでる
howどうやって to put置く design設計 to work作業 forために themそれら.
14:22
Number two: Theその riskiest危険な thingもの
you君は canできる do行う now is be〜する safe安全.
2番目。最も危険なことは安全を選ぶことです。
14:27
Proctorプロクター andそして Gambleギャンブル knows知っている thisこの, right?
プロクター・アンド・ギャンブルは知ってます。
14:29
Theその whole全体 modelモデル of beingであること
Proctorプロクター andそして Gambleギャンブル
プロクター・アンド・ギャンブルのモデルは
14:31
is always常に about average平均 products製品
forために average平均 people.
常に平均的な人に向けた平均的な製品を出すことです。
それはリスクが高いのです。今、安全なのは、端をとり --
14:34
That'sそれは riskyリスキーな.
14:35
Theその safe安全 thingもの to do行う now
is to be〜する at〜で theその fringesフリンジ,
目立つことです。
14:38
be〜する remarkable顕著.
とても優秀というのは最も悪いことのひとつです。
14:40
Andそして beingであること very非常に good良い is one1
of theその worst最悪 thingsもの you君は canできる possiblyおそらく do行う.
優秀というのはつまらないからです。
優秀というのは普通だからです。
14:44
Very非常に good良い is boring退屈な. Very非常に good良い is average平均.
音楽のアルバムを作っていようが、
14:47
Itそれ doesn'tしない matter問題 whetherかどうか
you'reあなたは making作る aa record記録 albumアルバム,
建築家であろうが、社会学をやっていようが、
関係ありません。
14:49
orまたは you'reあなたは an architect建築家,
orまたは you君は have持ってる aa tract on sociology社会学.
もしそれがとても優秀なら、成功しません。
だって誰も気づかないから。
14:52
Ifif it'sそれは very非常に good良い, it'sそれは notない going行く to work作業,
becauseなぜなら noいいえ one's一人 going行く to notice通知 itそれ.
次に、私自信の3つの話です。
14:56
Soそう myじぶんの three stories物語.
14:57
Silkシルク put置く aa product製品 thatそれ doesする notない need必要
to be〜する in theその refrigerated冷蔵庫 sectionセクション
シルク。冷蔵セクションに置く必要も無いものをあえて --
冷蔵庫の牛乳の隣に置きました。
15:02
next to theその milkミルク
in theその refrigerated冷蔵庫 sectionセクション.
売上が3倍になりました。なぜ?
15:04
Sales販売 tripled三倍. Whyなぜ?
牛乳、牛乳、牛乳、牛乳、牛乳、 -- 牛乳じゃない。
15:06
Milkミルク, milkミルク, milkミルク, milkミルク, milkミルク --- notない milkミルク.
15:09
Forために theその people who wereあった thereそこ
andそして looking探している at〜で thatそれ sectionセクション,
そのセクションを見ている人たちにとっては
15:12
itそれ wasあった remarkable顕著.
それが目立ったんです。
15:13
They彼ら didn'tしなかった tripleトリプル their彼らの sales販売
with〜と advertising広告;
広告によって売上を3倍にしたわけではありません。
何か目立つことをして売上を3倍にしたんです。
15:16
they彼ら tripled三倍 itそれ by〜によって doingやっている
something何か remarkable顕著.
これはとても注目に値する芸術作品です。
好きになる必要はありません。
15:18
Thatそれ is aa remarkable顕著 pieceピース of artアート.
15:20
You君は don'tしない have持ってる to like好きな itそれ,
15:21
butだけど aa 40-foot-足 tall背の高い dog made outでる of bushes潅木
in theその middle中間 of New新しい Yorkヨーク Cityシティ
でも草木でできた40フィートの大きな犬が
ニューヨーク市の真ん中にあれば、注目を集めます。
15:26
is remarkable顕著.
15:27
(Laughter笑い)
フランク・ゲーリーは、ただ美術館を
変えただけではありません。
15:28
Frankフランク Gehryゲシュリー didn'tしなかった justちょうど change変化する aa museum博物館;
彼は、街全体の経済を変えたのです。
15:30
he changedかわった an entire全体 city's都市の economy経済
世界中から人々が集まって見に来るような、
建物をデザインすることによってです。
15:33
by〜によって designing設計 one1 building建物 thatそれ people
fromから allすべて over以上 theその world世界 went行った to see見る.
15:37
Now, at〜で countless無数 meetings会議 at〜で, you君は know知っている,
今や、無数にあるミーティングにおいて、
15:39
theその Portlandポートランド Cityシティ Council評議会,
orまたは who knows知っている whereどこで,
ポートランド市議会は
15:42
they彼ら said前記, we我々 need必要 an architect建築家 ---
canできる we我々 get取得する Frankフランク Gehryゲシュリー?
建築家が必要だと言いました。
フランク・ゲーリーを呼ぶことはできないかって。
15:45
Becauseなぜなら he didした something何か
thatそれ wasあった at〜で theその fringesフリンジ.
彼は端っこにあることを行ったから。
15:48
Andそして myじぶんの big大きい failure失敗?
I came来た outでる with〜と an entire全体 ---
そして私の大失敗は?
私は --
15:50
(Music音楽)
(音楽)
15:53
Aa record記録 albumアルバム andそして hopefullyうまくいけば
aa whole全体 bunch of record記録 albumsアルバム
音楽アルバム、願わくばとても多くの --
素晴らしいフォーマット、
SACDフォーマットのアルバムを売ろうとしました。
15:56
in SACDsacd, thisこの remarkable顕著 new新しい formatフォーマット ---
15:58
andそして I marketed市販されている itそれ straightまっすぐ to people
with〜と 20,000-dollar-ドル stereosステレオ.
私は2万ドル級のステレオを持った人たちに向けて
市場に出しました。
でも2万ドルのステレオを持つ人たちは
新しい音楽なんて好きじゃないんです。
16:02
People with〜と 20,000-dollar-ドル stereosステレオ
don'tしない like好きな new新しい music音楽.
16:07
(Laughter笑い)
(笑)
16:11
Soそう what you君は need必要 to do行う
is figure数字 outでる who doesする careお手入れ.
大事なのは、
誰が一番興味を持っているかを知ることです。
だれが手を挙げて、
16:17
Who is going行く to raise上げる their彼らの handハンド andそして sayいう,
「あなたが次に何をするのか知りたい」と言うか。
16:19
"I want欲しいです to hear聞く what you'reあなたは doingやっている next,"
そして彼らに何かを売るんです。
16:21
andそして sell売る something何か to themそれら.
16:22
Theその last最終 example I want欲しいです to give与える you君は.
最後の例です。
これはワシントン州にある ソープレイクの地図です。
16:24
Thisこの is aa map地図 of Soap石鹸 Lake, Washingtonワシントン.
16:26
Asとして you君は canできる see見る, ifif that'sそれは nowhereどこにも,
it'sそれは in theその middle中間 of itそれ.
見てわかるように、何も無いという場所があれば、
この場所こそがそれです。
16:30
(Laughter笑い)
(笑)
でも湖はあります。
16:36
Butだけど they彼ら do行う have持ってる aa lake.
16:38
Andそして people used中古 to come来る fromから milesマイル
aroundまわり to swim泳ぐ in theその lake.
みんな 昔は遠くからこの湖に泳ぎにきていました。
もう誰もきません。そこで創立者が言いました。
「使えるお金はある --
16:41
They彼ら don'tしない anymoreもう.
16:42
Soそう theその founding創業 fathers父親 said前記,
"We've私たちは got持っている some一部 moneyお金 to spend費やす.
ここに何を作ればいいだろう?」
そして他の多くの委員会と同じように
16:45
What canできる we我々 buildビルドする hereここに?"
16:46
Andそして like好きな most最も committees委員会,
彼らは何かとても無難なものを作ろうとしていました。
16:48
they彼ら wereあった going行く to buildビルドする
something何か prettyかなり safe安全.
そこである芸術家がやって来ました。
これは真の芸術家の作画です。
16:50
Andそして then次に an artistアーティスト came来た to themそれら ---
thisこの is aa true真実 artist'sアーティストの renderingレンダリング ---
彼は55 フィートのラバライトを
街のど真ん中に作りたがったのです。
16:54
he wants望む to buildビルドする aa 55-foot-足 tall背の高い
lava溶岩 lampランプ in theその centerセンター of townタウン.
16:59
That'sそれは aa purple紫の cow;
that'sそれは something何か worth価値 noticing気づく.
それこそ紫の牛です。注目に値するものです。
17:02
I don'tしない know知っている about you君は,
みなさんがどうかは知りませんが、
もしそれが作られたら、間違いなく私はそこに行きます。
17:04
butだけど ifif they彼ら buildビルドする itそれ,
that'sそれは whereどこで I'm私は going行く to go行く.
17:06
Thank感謝 you君は very非常に muchたくさん forために yourきみの attention注意.
ご清聴ありがとうございました。
Translated by Masahiko Kosa
Reviewed by Shuichi Sakai

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About the speaker:

Seth Godin - Marketer and author
Seth Godin is an entrepreneur and blogger who thinks about the marketing of ideas in the digital age. His newest interest: the tribes we lead.

Why you should listen

"Seth Godin may be the ultimate entrepreneur for the Information Age," Mary Kuntz wrote in Business Week nearly a decade ago. "Instead of widgets or car parts, he specializes in ideas -- usually, but not always, his own." In fact, he's as focused on spreading ideas as he is on the ideas themselves.

After working as a software brand manager in the mid-1980s, Godin started Yoyodyne, one of the first Internet-based direct-marketing firms, with the notion that companies needed to rethink how they reached customers. His efforts caught the attention of Yahoo!, which bought the company in 1998 and kept Godin on as a vice president of permission marketing. Godin has produced several critically acclaimed and attention-grabbing books, including Permission MarketingAll Marketers Are Liars, and Purple Cow (which was distributed in a milk carton). In 2005, Godin founded Squidoo.com, a Web site where users can share links and information about an idea or topic important to them.

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Seth Godin | Speaker | TED.com