TED2003
Seth Godin: How to get your ideas to spread
Seth Godin, Dilimlenmiş Ekmek
Filmed:
Readability: 3.2
6,737,198 views
Çok fazla seçeneğin ve bunun yanında çok az zamanın olduğu bir dünyada, bariz tercihimiz sadece sıradan olan şeyleri görmezden gelmektir. Pazarlama gurusu Seth Godin söz konusu dikkatimizi çekmek olduğunda, neden kötü ya da tuhaf fikirlerin sıkıcı olanlardan daha başarılı olduğunu açıklıyor.
Seth Godin - Marketer and author
Seth Godin is an entrepreneur and blogger who thinks about the marketing of ideas in the digital age. His newest interest: the tribes we lead. Full bio
Seth Godin is an entrepreneur and blogger who thinks about the marketing of ideas in the digital age. His newest interest: the tribes we lead. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:25
I'm going to give you
four specific examples,
four specific examples,
0
738
2605
Size dört adet belli başlı örnek vereceğim ve bunları en sonunda toparlayacağım;
00:28
I'm going to cover at the end
1
3367
1866
Silk adlı bir firmanın tek bir şey yaparak nasıl satışlarını üçe katladığını,
00:30
about how a company called Silk
tripled their sales,
tripled their sales,
2
5257
2651
00:32
how an artist named Jeff Koons
went from being a nobody
went from being a nobody
3
7932
3044
Jeff Koons adlı bir ressamın hiç kimse iken
00:36
to making a whole bunch of money
and having a lot of impact,
and having a lot of impact,
4
11000
2976
çuvalla para kazanmasını ve yarattığı etkiyi,
00:39
to how Frank Gehry redefined
what it meant to be an architect.
what it meant to be an architect.
5
14000
3000
Frank Gehry'nin mimar olmanın nedemek olduğunu yeniden tanımlayışını
00:42
And one of my biggest failures
as a marketer in the last few years,
as a marketer in the last few years,
6
17500
3595
ve benim bir pazarlamacı olarak son yıllarda yaşadığım en büyük başarısızlık olan
"Sauce" isimli bir CD'ye sahip olan plak şirketi girişimimi anlatacağım.
00:46
a record label I started
that had a CD called "Sauce."
that had a CD called "Sauce."
7
21119
3674
Bunu yapmadan önce size dilimlenmiş ekmekten ve Otto Rohwedder isimli birinden bahsetmem gerekli.
00:50
Before I can do that
I've got to tell you about sliced bread,
I've got to tell you about sliced bread,
8
25126
2928
00:53
and a guy named Otto Rohwedder.
9
28078
1699
00:54
Now, before sliced bread
was invented in the 1910s
was invented in the 1910s
10
29801
3259
Şimdi, 1910'lu yıllarda dilimlenmiş ekmek icat edilmeden önce
ne söylendiğini merak ediyorum?
00:58
I wonder what they said?
11
33084
1947
Telgraftan ya da onun gibi birşeyden beridir gelen en harika icat gibi...
01:00
Like the greatest invention
since the telegraph or something.
since the telegraph or something.
12
35055
3096
Ancak Otto Rohwedder isimli bu adam dilimlenmiş ekmeği icat etti
01:03
But this guy named Otto Rohwedder
invented sliced bread,
invented sliced bread,
13
38175
3268
ve bir çok mucit gibi işin patent ve yapım kısmına odaklandı.
01:06
and he focused, like most inventors did,
on the patent part and the making part.
on the patent part and the making part.
14
41467
5009
01:11
And the thing about the invention
of sliced bread is this --
of sliced bread is this --
15
46890
2833
Ve dilimlenmiş ekmeğin icadı ilgili bir gerçek de
01:14
that for the first 15 years
after sliced bread was available
after sliced bread was available
16
49747
4065
piyasada bulunuşunun ilk 15. yılının ardından sonra bile
01:18
no one bought it; no one knew about it;
17
53836
2366
kimse onu satın almadı, hatta varlığından haberi bile yoktu. Bu icat tamamiyle bir başarısızlıktı.
01:21
it was a complete and total failure.
18
56226
2274
01:23
And the reason
is that until Wonder came along
is that until Wonder came along
19
58923
4553
Ve nedeni de Wonder'ın gelişi
01:28
and figured out how to spread
the idea of sliced bread,
the idea of sliced bread,
20
63500
3742
ve dilimlenmiş ekmek fikrinin nasıl yayılacağını çözene kadar, kimsenin dilimlenmiş ekmek istememesiydi.
01:32
no one wanted it.
21
67266
1194
01:33
That the success of sliced bread,
22
68855
1621
Dilimlenmiş ekmeğin başarısı,
01:35
like the success of almost everything
we've talked about at this conference,
we've talked about at this conference,
23
70500
3646
bu konferansta konuştuğumuz hemen herşeyin başarısında olduğu gibi,
her zamanki gibi patentin ya da fabrikanın nasıl olduğu ile ilgili değil,
01:39
is not always about what the patent
is like, or what the factory is like --
is like, or what the factory is like --
24
74170
6640
bu fikri yayıp yayamayacağınız ile ilgilidir.
01:45
it's about can you get
your idea to spread, or not.
your idea to spread, or not.
25
80834
2642
Ve sanırım istediğinizi elde etmeniz
01:49
And I think that the way
you're going to get what you want,
you're going to get what you want,
26
84234
3254
ya da olmasını istediğiniz değişikliğin gerçekleşmesi için yapmanız gereken
01:52
or cause the change that you want
to change, to happen,
to change, to happen,
27
87512
2920
fikirlerinizi yaymanın bir yolunu bulmaktır.
01:55
is to figure out a way
to get your ideas to spread.
to get your ideas to spread.
28
90456
2468
Ve benim için bir kahve dükkanı işletiyor olmanız,
01:57
And it doesn't matter to me
whether you're running a coffee shop
whether you're running a coffee shop
29
92948
3248
bir entellektüel oluşunuz, bir iş sahibi olmanız veya sıcak hava balonu uçuruyor olmanız hiç farketmez.
02:01
or you're an intellectual,
or you're in business,
or you're in business,
30
96220
2290
02:03
or you're flying hot air balloons.
31
98534
2241
Bence söyleyeceklerimin hepsi ne yaptığımızdan bağımsız olarak, herkes için geçerlidir.
02:06
I think that all this stuff applies
to everybody regardless of what we do.
to everybody regardless of what we do.
32
101077
5745
Yani şu an içinde bulunduğumuz zaman fikirlerin yayılmasına ait bir yüzyıldır.
02:12
That what we are living in
is a century of idea diffusion.
is a century of idea diffusion.
33
107242
4794
Fikirleri ne olursa olsun bunu yayabilmeyi başaran insanlar, kazanır.
02:17
That people who can spread ideas,
regardless of what those ideas are, win.
regardless of what those ideas are, win.
34
112060
4258
02:21
When I talk about it
I usually pick business,
I usually pick business,
35
116723
2171
Ve bununla ilgili konuşurken de genelde iş dünyasını seçerim
02:23
because they make the best pictures
that you can put in your presentation,
that you can put in your presentation,
36
118918
3505
çünkü sunumunuza koyabileceğiniz en iyi resmi çizerler
ve çünkü bu; puan tutmanın en kolay yoludur.
02:27
and because it's the easiest
sort of way to keep score.
sort of way to keep score.
37
122447
2666
Fakat sizden istediğim, bu örnekleri kullandığım zaman beni affetmenizdir
02:30
But I want you to forgive me
when I use these examples
when I use these examples
38
125137
2558
çünkü yapmak için zaman harcamaya karar verdiğiniz herhangi birşeyden bahsediyorum.
02:32
because I'm talking about anything
that you decide to spend your time to do.
that you decide to spend your time to do.
39
127719
3601
Fikirlerin yayılımının kalbinde TV ve benzeri şeyler var.
02:36
At the heart of spreading ideas
is TV and stuff like TV.
is TV and stuff like TV.
40
131344
4442
TV ve kitle iletişim araçları belli bir şekilde fikirleri yaymanın gerçekten kolay bir yolu.
02:41
TV and mass media made it really easy
to spread ideas in a certain way.
to spread ideas in a certain way.
41
136348
6598
02:47
I call it the "TV-industrial complex."
42
142970
2016
Ben buna Televizyon endüstriyel kompleksi diyorum.
TV endüstriyel kompleksinin çalışma şekli şudur, birkaç reklam satın alırsınız--
02:50
The way the TV-industrial complex works,
is you buy some ads,
is you buy some ads,
43
145319
3119
insanların izlediklerini bölerek arasına girersiniz -- bu da size dağıtım sağlar.
02:53
interrupt some people,
that gets you distribution.
that gets you distribution.
44
148462
2563
Dağıtımı kullanıp, daha çok ürün satarsınız
02:56
You use the distribution you get
to sell more products.
to sell more products.
45
151535
3236
Bundan elde ettiğiniz karı da daha fazla reklam satın almak için kullanırsınız.
03:00
You take the profit
from that to buy more ads.
from that to buy more ads.
46
155303
3611
03:03
And it goes around and around and around,
47
158938
1976
Ve bu, bu şekilde dönerek devam eder,
03:05
the same way that the military-industrial
complex worked a long time ago.
complex worked a long time ago.
48
160938
3477
aynen askeri ve endüstriyel komplekslerin bir zamanlarki çalışma sistemi gibi.
Ve bu da, daha dün haberimizin olduğu,
03:09
That model of,
and we heard it yesterday --
and we heard it yesterday --
49
164439
2047
Google'ın anasayfasına girebilmenin,
03:11
if we could only get
onto the homepage of Google,
onto the homepage of Google,
50
166510
2293
oraya terfi etmenin ve
03:13
if we could only figure out
how to get promoted there,
how to get promoted there,
51
168827
2539
o kişiyi boğazından tutmanın bir yolunu bulabilmenin
03:16
or grab that person by the throat,
52
171390
1714
ve onlara ne yapmak istediğimizi anlatabilmenin
03:18
and tell them about what we want to do.
53
173128
2765
03:20
If we did that then everyone would pay
attention, and we would win.
attention, and we would win.
54
175917
3559
bir yolunu bulabilirsek, herkesin ilgisini çekebiliriz ve kazanırız.
03:24
Well, this TV-industrial complex informed
my entire childhood and probably yours.
my entire childhood and probably yours.
55
179869
5406
Bu TV endüstriyel kompleksi benim ve büyük ihtimalle sizin tüm çocukluğunuzu bilgilendirmiştir.
Demek istediğim şu ki, bütün bu ürünler başarılı oldu çünkü birileri
03:30
I mean, all of these products succeeded
because someone figured out
because someone figured out
56
185299
4769
beklemedikleri bir şekilde insanlara dokunmanın,
03:35
how to touch people in a way
they weren't expecting,
they weren't expecting,
57
190092
3064
ve ardı ardına tekrarlanan bir reklamla ta ki ürün satılana kadar,
03:38
in a way they didn't
necessarily want, with an ad,
necessarily want, with an ad,
58
193180
2340
bir şekilde bu ürünü istetmenin yolunu buldular.
03:40
over and over again until they bought it.
59
195544
2229
Ve olan şu ki, artık TV endüstriyel kompleksini iptal ettiler.
03:42
And the thing that's happened is,
they canceled the TV-industrial complex.
they canceled the TV-industrial complex.
60
197797
3934
Sadece şu son bir kaç yılda
03:47
That just over the last few years,
61
202302
2302
her hangi bir ürünü pazarlayan herkes gördü ki,
03:49
what anybody who markets
anything has discovered
anything has discovered
62
204628
2824
artık bu, eskiden olduğu kadar işe yaramaz olmuştu.
03:52
is that it's not working
the way that it used to.
the way that it used to.
63
207476
2420
03:54
This picture is really fuzzy, I apologize;
I had a bad cold when I took it.
I had a bad cold when I took it.
64
209920
3589
Bu resim gerçekten bulanık, özür dilerim, bunu çektiğimde kötü bir soğukalgınlığı yaşıyordum.
Ancak mavi kutunun içerisinde olan ürün benim poster çocuğum.
03:58
(Laughter)
65
213533
1555
04:00
But the product in the blue box
in the center is my poster child.
in the center is my poster child.
66
215112
3495
Peki. Dükkana gidiyorum, hastayım ve biraz ilaç almam lazım.
04:03
I go to the deli; I'm sick;
I need to buy some medicine.
I need to buy some medicine.
67
218631
2968
O mavi ürünün marka müdürü 1 yıl boyunca benim izlediğime ara verdirebilmek için
04:07
The brand manager for that blue product
spent 100 million dollars
spent 100 million dollars
68
222020
3337
100 milyon dolar harcamış.
04:10
trying to interrupt me in one year.
69
225381
1683
Benim televizyon reklamları, dergi reklamları, spamler,
04:12
100 million dollars interrupting me
with TV commercials
with TV commercials
70
227088
3266
04:15
and magazine ads and Spam
71
230378
1868
kuponlar, raf aidatları ve satış primleri ile ara vermem için harcanmış 100 milyon dolar.
04:17
and coupons and shelving
allowances and spiff --
allowances and spiff --
72
232270
2800
tüm bunlar her mesajı görmezden gelmem için,
04:20
all so I could ignore
every single message.
every single message.
73
235094
2382
Ve her mesajı görmezden geldim çünkü bir ağrıkesici problemim yok.
04:23
And I ignored every message
74
238014
2033
04:25
because I don't have
a pain reliever problem.
a pain reliever problem.
75
240071
2118
Sarı kutunun içindekini alıyorum çünkü hep onu alırım.
04:27
I buy the stuff in the yellow box
because I always have.
because I always have.
76
242213
2656
Onun problemini çözmek için bir dakikamı bile harcamayacağım,
04:29
And I'm not going to invest a minute
of my time to solve her problem,
of my time to solve her problem,
77
244893
4255
çünkü umrumda değil.
04:34
because I don't care.
78
249172
1305
Burada ise Hydrate adlı bir magazin var. Su ile ilgili tam 180 sayfa.
04:36
Here's a magazine called "Hydrate."
It's 180 pages about water.
It's 180 pages about water.
79
251156
5563
(Kahkalar)
04:41
(Laughter)
80
256743
1001
Evet. Su üzerine makaleler, su ile ilgili reklamlar.
04:42
Articles about water, ads about water.
81
257768
2690
40 yıl önceki dünyayı hayal edin,
04:45
Imagine what the world
was like 40 years ago,
was like 40 years ago,
82
260482
3112
yalnızca Saturday Evening Post, Time ve Newsweek varken...
04:48
with just the Saturday Evening Post
and Time and Newsweek.
and Time and Newsweek.
83
263618
2724
Bugün ise su ile ilgili bile dergiler var.
04:51
Now there are magazines about water.
84
266366
1764
Coca Cola Japonya'dan yeni ürünler-- su salatası.
04:53
New product from Coke Japan: water salad.
85
268154
2724
(Kahkahalar)
04:56
(Laughter)
86
271336
1025
04:57
Coke Japan comes out
with a new product every three weeks,
with a new product every three weeks,
87
272385
4634
Tamam. Coca Cola Japonya her 3 haftada bir yeni bir ürünü piyasaya çıkarır.
Çünkü neyin işe yarayıp, neyin yaramayacağı konusunda en ufak fikirleri yoktur.
05:02
because they have no idea
what's going to work and what's not.
what's going to work and what's not.
88
277043
3516
Bunun daha iyisini kendim bile yazamazdım. 4 gün önce çıktı--
05:05
I couldn't have written
this better myself.
this better myself.
89
280583
2085
05:07
It came out four days ago --
90
282692
1518
Önemli kısımları yuvarlak içine aldım ki onları burda görebilesiniz.
05:09
I circled the important parts
so you can see them here.
so you can see them here.
91
284234
2572
Bunlar piyasaya çıkarak... Arby's tam 85 milyon dolar harcayarak, Tom Arnold'un sesi ile
05:13
They've come out...
92
288106
1159
05:14
Arby's is going to spend
85 million dollars promoting an oven mitt
85 million dollars promoting an oven mitt
93
289289
4541
bir fırın eldivenin tanıtımını yaparak;
05:18
with the voice of Tom Arnold,
94
293854
2325
insanların bu şekilde gidip Arby'sten bir biftekli sandviç almasını umut ediyorlar...
05:21
hoping that that will get people to go
to Arby's and buy a roast beef sandwich.
to Arby's and buy a roast beef sandwich.
95
296203
4848
(Kahkahalar)
05:26
(Laughter)
96
301075
1006
Şimdi, Tom Arnold tarafından seslendirilmiş bir anime TV reklamının içinde;
05:27
Now, I had tried to imagine what could
possibly be in an animated TV commercial
possibly be in an animated TV commercial
97
302105
5524
sizi arabanıza binmeye ve şehre doğru sürüp
05:32
featuring Tom Arnold,
that would get you to get in your car,
that would get you to get in your car,
98
307653
3508
bir biftekli sandviç almaya teşvik edecek ne olacağını hayal etmeye çalıştım!
05:36
drive across town
and buy a roast beef sandwich.
and buy a roast beef sandwich.
99
311185
3190
(Kahkahalar)
05:39
(Laughter)
100
314399
1373
05:40
Now, this is Copernicus, and he was right,
101
315796
3380
Şimdi, bu Kopernik, ve sizin fikrinizi duyması gereken herhangi bir kimseyle konuşurken
çok haklıydı.
05:44
when he was talking to anyone
who needs to hear your idea.
who needs to hear your idea.
102
319200
2737
05:46
"The world revolves around me."
103
321961
1652
Dünya benim etrafımda dönüyor. Ben, ben, ben, ben, ben. En sevdiğim insan-- ben.
05:48
Me, me, me, me. My favorite person -- me.
104
323637
2600
Kimseden e-mail almak istemiyorum, ben-mail almak istiyorum.
05:51
I don't want to get email
from anybody; I want to get "memail."
from anybody; I want to get "memail."
105
326652
3286
05:54
(Laughter)
106
329962
1514
(Kahkahalar)
05:56
So consumers, and I don't just mean
people who buy stuff at the Safeway;
people who buy stuff at the Safeway;
107
331500
5650
Yani tüketiciler, ve ben burda yalnız Safeway'den alışveriş eden insanları kastetmiyorum,
Savunma departmanından birşeyler alabilen
06:02
I mean people at the Defense Department
who might buy something,
who might buy something,
108
337174
3112
ya da New Yorker'da makalenizi basma ihtimali olan insanlardan bahsediyorum.
06:05
or people at, you know, the New Yorker
who might print your article.
who might print your article.
109
340310
3222
Tüketicilerin umrunda bile değilsiniz, sizi umursamazlar.
06:08
Consumers don't care about you
at all; they just don't care.
at all; they just don't care.
110
343556
4795
Bunun nedenlerinden biri-- eskiden olduğundan daha çok seçeneğe
06:13
Part of the reason is -- they've got
way more choices than they used to,
way more choices than they used to,
111
348375
3793
ve çok daha az vakte sahipler.
06:17
and way less time.
112
352192
1825
Ve çok fazla seçeneğin
06:19
And in a world where we have
too many choices and too little time,
too many choices and too little time,
113
354340
3969
ve çok az zamanın olduğu bir dünyada yaptığımız en bariz eylem etraftakileri görmezden gelmektir.
06:23
the obvious thing to do
is just ignore stuff.
is just ignore stuff.
114
358333
3384
06:27
And my parable here
is you're driving down the road
is you're driving down the road
115
362868
3555
Ve benim buradaki kısa hikayem ise şu: bir gün yolda araba kullanıyorsunuz
ve bir inek görüyorsunuz ve sürmeye devam ediyorsunuz
06:31
and you see a cow, and you keep driving
because you've seen cows before.
because you've seen cows before.
116
366447
3849
çünkü daha önce birçok inek görmüştünüz.
İnekler görülebilirdir. İnekler sıkıcıdır.
06:35
Cows are invisible. Cows are boring.
117
370320
2834
Kim kenara çekip de --ah bak, bi inek der ki? Kimse.
06:38
Who's going to stop and pull over
and say -- "Oh, look, a cow."
and say -- "Oh, look, a cow."
118
373178
3402
06:41
Nobody.
119
376604
1151
06:42
(Laughter)
120
377779
1697
(Kahkahalar)
06:44
But if the cow was purple --
isn't that a great special effect?
isn't that a great special effect?
121
379500
3644
Peki ya bu inek mor olsaydı-- bu hakikaten de harika bir özel etki değil mi?
İsterseniz bir kere daha yapabilirim.
06:48
I could do that again if you want.
122
383168
1659
06:49
If the cow was purple,
you'd notice it for a while.
you'd notice it for a while.
123
384851
4625
Eğer inek mor olsaydı, bir süreliğine onu farkederdiniz.
06:54
I mean, if all cows were purple
you'd get bored with those, too.
you'd get bored with those, too.
124
389500
3048
Ancak bütün inekler mor olsaydı bir süre sonra onlardan da sıkılırdınız.
06:57
The thing that's going to decide
what gets talked about,
what gets talked about,
125
392873
3495
Bir şeyin hakkında konuşuluyor olmasına,
yapılıyor olmasına, değişiyor olmasına,
07:01
what gets done, what gets changed,
126
396392
1703
satın alınıyor, inşa ediliyor olmasına karar veren şey:
07:03
what gets purchased, what gets built,
127
398119
2434
dikkate değer olup, olmayışıdır.
07:05
is: "Is it remarkable?"
128
400577
2290
Ve dikkate değer çok güzel bir kelimedir çünkü biz bunun yalnızca değerli anlamına geldiğini düşünürken
07:08
And "remarkable" is a really cool word,
129
403502
2337
07:10
because we think it just means "neat,"
130
405863
2045
07:12
but it also means
"worth making a remark about."
"worth making a remark about."
131
407932
3336
aynı zamanda dikkat çekici anlamına da gelir.
07:16
And that is the essence
of where idea diffusion is going.
of where idea diffusion is going.
132
411776
3811
Fikir yayılımının temeli de zaten buna dayanır.
Amerika'da en revaçta olan arabalardan ikisi, 55,000 dolarlık bu dev araba,
07:21
That two of the hottest cars
in the United States
in the United States
133
416078
2995
07:24
is a 55,000-dollar giant car,
134
419097
3157
bagajına bu Mini'yi sığdırabilirsiniz.
07:27
big enough to hold a Mini in its trunk.
135
422278
3111
İnsanlar bunların ikisine de tam fiyat veriyolar ve tek ortak noktaları
07:30
People are paying full price for both,
136
425413
2093
07:32
and the only thing they have in common
137
427530
2789
hiç bir ortak noktalarının olmayışı.
07:35
is that they don't have
anything in common.
anything in common.
138
430343
2936
(Kahkahalar)
07:38
(Laughter)
139
433303
1174
07:39
Every week, the number one
best-selling DVD in America changes.
best-selling DVD in America changes.
140
434501
5122
Her hafta Amerika'da en çok satan DVD değişiyor.
Bu DVD hiçbir zaman "Baba" ya da "Yurttaş Kane" olmuyor...
07:45
It's never "The Godfather,"
it's never "Citizen Kane,"
it's never "Citizen Kane,"
141
440202
2825
Her zaman 2. sınıf bir aktörün oynadığı, 3. sınıf bir DVD oluyor.
07:48
it's always some third-rate movie
with some second-rate star.
with some second-rate star.
142
443051
3840
07:51
But the reason it's number one
is because that's the week it came out.
is because that's the week it came out.
143
446915
4561
Ancak birinci oluşunun sebebi tam da o hafta piyasaya çıkmış olması.
07:56
Because it's new, because it's fresh.
144
451500
1976
Çünkü yeni, çünkü taze.
07:58
People saw it and said
"I didn't know that was there"
"I didn't know that was there"
145
453500
2480
Çünkü insanlar onu gördü ve dedi ki-- Bunun burda olduğunu görmemiştim--
ve onu farkettiler.
08:01
and they noticed it.
146
456004
1247
08:02
Two of the big success stories
of the last 20 years in retail --
of the last 20 years in retail --
147
457275
3153
Perakende sektöründe son 20 yılın en büyük 2 başarı hikayesi--
biri süper pahalı ürünlerini mavi bir kutuda,
08:05
one sells things that are
super-expensive in a blue box,
super-expensive in a blue box,
148
460452
2962
öteki ise ürünlerini satabileceği en ucuz fiyata satıyor.
08:08
and one sells things that are
as cheap as they can make them.
as cheap as they can make them.
149
463438
3037
08:11
The only thing they have in common
is that they're different.
is that they're different.
150
466914
2866
Ortak tek noktaları farklı olmaları.
08:14
We're now in the fashion business,
no matter what we do for a living,
no matter what we do for a living,
151
469804
3332
Artık hepimiz moda işindeyiz, mesleğimiz ne olursa olsun
hepimiz moda işindeyiz.
08:18
we're in the fashion business.
152
473160
1530
08:19
And people in the fashion business
153
474714
1762
Mesele de şu ki, moda işindeki insanlar
08:21
know what it's like to be in the fashion
business -- they're used to it.
business -- they're used to it.
154
476500
3403
bu işin içinde olmanın nasıl birşey olduğunu biliyorlar, çünkü buna alışkınlar.
Geri kalanımız ise bu şekilde düşünmenin bir yolunu bulmalıyız.
08:24
The rest of us have to figure out
how to think that way.
how to think that way.
155
479927
2627
Anlamanın yolu ise bu; uinsanların dikkatini büyük tam sayfa ilanlarla dağıtarak
08:27
How to understand
156
482578
1222
08:28
that it's not about interrupting
people with big full-page ads,
people with big full-page ads,
157
483824
3283
ya da yeni insanlarla tanışma ısrarında olmakla ilgisi olmadığıdır.
08:32
or insisting on meetings with people.
158
487131
2578
Ancak bu tamamen hangi fikirlerin yayılıp
08:34
But it's a totally different
sort of process
sort of process
159
489733
2816
08:37
that determines which ideas spread,
and which ones don't.
and which ones don't.
160
492573
2903
hangilerinin yayılmadığına karar veren farklı bir süreç biçimi.
08:40
They sold a billion dollars'
worth of Aeron chairs
worth of Aeron chairs
161
495500
3946
Bu sandalye-- bu adamlar milyar dolarlık Aeron sandalyelerini
bir sandalye satmanın ne demek olduğunu yeniden icat ederek sattılar.
08:44
by reinventing
what it meant to sell a chair.
what it meant to sell a chair.
162
499470
3366
08:47
They turned a chair from something
the purchasing department bought,
the purchasing department bought,
163
502860
3221
Sandalyeyi satın alma departmanının aldığı bir üründen çok,
işyerinde oturmakta olduğunuz bir statü sembolüne dönüştürdüler.
08:51
to something that was a status symbol
about where you sat at work.
about where you sat at work.
164
506105
3237
Bu adam, Lionel Poullain, dünyanın en ünlü fırıncısı--
08:55
This guy, Lionel Poilâne,
the most famous baker in the world --
the most famous baker in the world --
165
510692
3229
08:58
he died two and a half months ago,
166
513945
2087
2,5 ay önce öldü,
benim için bir kahraman ve çok değerli bir dosttu.
09:01
and he was a hero of mine
and a dear friend.
and a dear friend.
167
516056
2048
Paris' te yaşıyordu. Geçen sene 10 milyon dolar değerinde Fransız ekmeği sattı.
09:03
He lived in Paris.
168
518128
1190
09:04
Last year, he sold 10 million dollars'
worth of French bread.
worth of French bread.
169
519342
3903
09:08
Every loaf baked in a bakery he owned,
170
523588
2488
Her bir ekmek somunu onun sahip olduğu fırında, odun ateşinde, birer birer yapılırdı.
09:11
by one baker at a time,
in a wood-fired oven.
in a wood-fired oven.
171
526100
2810
Ve Lionel kendi fırınını açtığında Fransızlar bunu aşağıladılar.
09:14
And when Lionel started his bakery,
the French pooh-pooh-ed it.
the French pooh-pooh-ed it.
172
529220
3778
Ekmeğini almak istemediler. "Fransız Ekmeği" gibi görünmüyordu.
09:18
They didn't want to buy his bread.
173
533022
1660
09:19
It didn't look like "French bread."
174
534706
1741
Bekledikleri şey bu değildi.
09:21
It wasn't what they expected.
175
536471
1381
09:22
It was neat; it was remarkable;
176
537876
2870
Muntazamdı, dikkate değerdi ve yavaşça bir insandan diğerine
09:25
and slowly, it spread
from one person to another person
from one person to another person
177
540770
3313
ta ki Paris'te 3 yıldızlı bir restoranların resmi ekmeği olana kadar ünü yayıldı.
09:29
until finally, it became the official
bread of three-star restaurants in Paris.
bread of three-star restaurants in Paris.
178
544107
4266
09:33
Now he's in London, and he ships
by FedEx all around the world.
by FedEx all around the world.
179
548397
3000
Artık Londra'da yaşıyor ve ekmeği dünyanın her yerine FedEx ile gönderiyor.
09:36
What marketers used to do is make
average products for average people.
average products for average people.
180
551967
4794
Pazarlamacıların bugüne kadar yapmış olduğu ortalama insanlar için, ortalama ürünler sunmaktı.
İşte bu kitle pazarlamasıdır.
09:42
That's what mass marketing is.
181
557134
1793
09:43
Smooth out the edges; go for the center;
that's the big market.
that's the big market.
182
558951
4128
Kenarları atın, merkeze gidin,
işte bu büyük pazar.
İnekleri - asosyalleri
09:48
They would ignore the geeks,
and God forbid, the laggards.
and God forbid, the laggards.
183
563103
4373
ve Tanrı korusun; haylazları görmezden gelirlerdi.
09:52
It was all about going for the center.
184
567500
1976
Bütün mesele merkeze gitmekteydi.
09:54
But in a world where
the TV-industrial complex is broken,
the TV-industrial complex is broken,
185
569999
3168
Ancak TV endüstriyel kompleksinin bozulduğu bir dünyada
sanmıyorum ki kullanmak istediğimiz strateji bu olsun.
09:58
I don't think that's a strategy
we want to use any more.
we want to use any more.
186
573191
2620
10:00
I think the strategy we want to use
is to not market to these people
is to not market to these people
187
575835
3774
Bence kullanmamız gereken strateji, BU insanlara yönelik pazarlama yapmamaktır
10:04
because they're really good
at ignoring you.
at ignoring you.
188
579633
2286
çünkü sizi görmezden gelmekte gerçekten çok başarılılar.
10:06
But market to these
people because they care.
people because they care.
189
581943
2754
Ancak pazarlamayı BU insanlara yapın, çünkü sizi umursuyorlar.
10:10
These are the people
who are obsessed with something.
who are obsessed with something.
190
585500
3665
Bunlar, birşeylere takıntılı olan insanlar.
10:14
And when you talk to them, they'll listen,
191
589680
2040
Ve konuştuğunuz zaman sizi dinlerler
10:16
because they like listening --
it's about them.
it's about them.
192
591744
2619
çünkü dinlemeyi severler-- bu onlarla ilgilidir.
Ve eğer şanslıysanız, grafiğin geri kalanında
10:19
And if you're lucky, they'll tell
their friends on the rest of the curve,
their friends on the rest of the curve,
193
594387
3955
arkadaşlarına bahsedecekler ve bu yayılacak.
10:23
and it'll spread.
194
598366
1187
Bütün bu grafiğe yayılacak.
10:24
It'll spread to the entire curve.
195
599577
1779
Benim otaku adını verdiğim birşey var-- bu harika bir Japonca kelime.
10:26
They have something I call "otaku" --
it's a great Japanese word.
it's a great Japanese word.
196
601380
3639
Bu kelime birilerinin diyelim ki Tokyo'nun diğer ucuna
10:30
It describes the desire
of someone who's obsessed to say,
of someone who's obsessed to say,
197
605043
2998
yeni bir japon şehriyesini denemek için gitmek arzusunu tanımlıyor,
10:33
drive across Tokyo to try
a new ramen noodle place,
a new ramen noodle place,
198
608065
2833
10:35
because that's what they do:
they get obsessed with it.
they get obsessed with it.
199
610922
2572
çünkü yaptıkları şey bu. Bunu takıntı haline getirirler.
10:38
To make a product, to market an idea,
200
613880
2357
Otaku olmadan, bir ürünü yapmak,
bir fikri pazarlamak,
10:41
to come up with any problem
you want to solve
you want to solve
201
616261
2096
herhangi bir probleme çözüm getirmek
10:43
that doesn't have
a constituency with an otaku,
a constituency with an otaku,
202
618381
3309
neredeyse imkansızdır.
10:46
is almost impossible.
203
621714
1222
Bunun yerine söylediğiniz şeyi
10:48
Instead, you have to find
a group that really, desperately cares
a group that really, desperately cares
204
623301
3642
gerçekten, delicesine umursayan bir grup bulmanız şart.
10:51
about what it is you have to say.
205
626967
1643
Onlarla konuşun ve bunu arkadaşlarına anlatmalarını kolaylaştırın.
10:53
Talk to them and make it easy
for them to tell their friends.
for them to tell their friends.
206
628634
3083
10:56
There's a hot sauce otaku,
but there's no mustard otaku.
but there's no mustard otaku.
207
631741
3444
Acı sos için bir otaku var ama hardal için bir otaku yok.
11:00
That's why there's lots and lots
of kinds of hot sauces,
of kinds of hot sauces,
208
635883
2675
Bu yüzden onlarca onlarca çeşit acı sos var
ancak hardal için bu söz konusu değil.
11:03
and not so many kinds of mustard.
209
638582
1587
İlginç bir hardal üretmek zor olduğu için değil
11:05
Not because it's hard
to make interesting mustard --
to make interesting mustard --
210
640193
2483
--ilginç bir hardal üretebilirsiniz--
11:07
you could make interesting mustard --
211
642700
1791
ama insanlar bunu yapmaz çünkü kimse hardala saplantılı değildir
11:09
but people don't,
because no one's obsessed with it,
because no one's obsessed with it,
212
644515
2475
ve bu nedenle arkadaşlarına anlatmazlar.
11:12
and thus no one tells their friends.
213
647014
1781
Krispy Kreme bütün bu olayı çözdü.
11:13
Krispy Kreme has figured
this whole thing out.
this whole thing out.
214
648819
2379
Krispy Kreme'in bir stratejisi var ve yaptıkları şey şu,
11:16
It has a strategy, and what they do is,
215
651222
1880
bir şehre gelirler, otakusu olan insanlarla konuşurlar
11:18
they enter a city, they talk
to the people, with the otaku,
to the people, with the otaku,
216
653126
2807
ve daha az evvel sokaktan geçmiş insanlar tarafından
11:20
and then they spread through the city
217
655957
1922
tüm şehre yayılırlar.
11:22
to the people who've just
crossed the street.
crossed the street.
218
657903
2096
Burdaki bu yoyonun fiyatı 112 dolardır ancak 12 dakika boyunca döner.
11:25
This yoyo right here cost 112 dollars,
but it sleeps for 12 minutes.
but it sleeps for 12 minutes.
219
660023
4434
Herkes böyle bir şey istemez ama umurlarında değil.
11:29
Not everybody wants it
but they don't care.
but they don't care.
220
664481
2037
Bunu isteyen kişilerle konuşmak isterler ve böylece belki yayılır.
11:31
They want to talk to the people
who do, and maybe it'll spread.
who do, and maybe it'll spread.
221
666542
3527
Bu adamlar dünyanın en yüksek sesli araba stereosunu yapıyorlar.
11:35
These guys make the loudest
car stereo in the world.
car stereo in the world.
222
670093
3383
11:38
(Laughter)
223
673500
1976
(Kahkahalar)
11:40
It's as loud as a 747 jet.
224
675500
2144
Bir 747 jet kadar gürültülü, içeri giremezsiniz,
11:42
You can't get in,
the car's got bulletproof glass,
the car's got bulletproof glass,
225
677668
2951
aracın kurşun geçirmez camları var
11:45
because it'll blow out
the windshield otherwise.
the windshield otherwise.
226
680643
2239
çünkü öteki türlü camları patlar.
11:47
But the fact remains
227
682906
1303
Gerçek şudur ki birisi eğer
11:49
that when someone wants to put
a couple of speakers in their car,
a couple of speakers in their car,
228
684233
3134
arabasına hoparlör taktırmak isterse ve
eğer otakuları varsa
11:52
if they've got the otaku
or they've heard from someone who does,
or they've heard from someone who does,
229
687391
3000
ya da olan birinden duymuşlarsa
aynen gider ve bunu seçerler.
11:55
they go ahead and they pick this.
230
690415
1657
Çok basit-- dinleyen insanlara satış yaparsınız,
11:57
It's really simple -- you sell
to the people who are listening,
to the people who are listening,
231
692096
2991
ve belki de sadece o insanlar sizden arkadaşlarına bahsederler.
12:00
and just maybe,
those people tell their friends.
those people tell their friends.
232
695111
2322
Steve Jobs açılış konuşmasında 50,000 kişiye seslendiğinde,
12:02
So when Steve Jobs talks
to 50,000 people at his keynote,
to 50,000 people at his keynote,
233
697457
3257
12:05
who are all tuned in from 130 countries
234
700738
2620
bu insanlar 130 adet ülkeden yayına bağlıydı
ve 2 saatlik reklamını izliyorlardı--
12:08
watching his two-hour commercial --
235
703382
2094
12:10
that's the only thing keeping
his company in business --
his company in business --
236
705500
2620
firmasını ayakta tutan tek şey budur--
bu 50,000 kişinin 2 saatlik bu reklamı
12:13
it's that those 50,000 people
care desperately enough
care desperately enough
237
708144
2649
12:15
to watch a two-hour commercial,
and then tell their friends.
and then tell their friends.
238
710817
2810
yeterince önemsemesi ve arkadaşlarına bundan bahsetmesidir.
Pearl Jam, geçen 2 sene içinde 96 albüm çıkardılar.
12:18
Pearl Jam, 96 albums released
in the last two years.
in the last two years.
239
713651
2681
Herkes bir kar elde etti. Nasıl?
12:21
Every one made a profit. How?
240
716356
2357
12:23
They only sell them on their website.
241
718737
1787
Bu albümleri yalnızca websitelerinde satıyorlar.
12:25
Those people who buy them have the otaku,
242
720548
2102
Websitelerinden bunları alan insanların otakusu var
12:27
and then they tell their friends,
and it spreads and it spreads.
and it spreads and it spreads.
243
722674
3053
ve gidip arkadaşlarına da söylüyorlar ve yayılıyor ve yayılıyor.
12:30
This hospital crib cost 10,000 dollars,
10 times the standard.
10 times the standard.
244
725751
3958
Bu hastane beşiğinin maliyeti 10,000 dolar, standardın tam 10 katı.
Ancak hastaneler bunu diğer bütün modellerden daha hızlı satın alıyor.
12:35
But hospitals are buying it
faster than any other model.
faster than any other model.
245
730082
2674
12:37
Hard Candy nail polish,
doesn't appeal to everybody,
doesn't appeal to everybody,
246
732780
2696
Hard Candy ojeleri, herkese hitap etmiyor,
12:40
but to the people who love it,
they talk about it like crazy.
they talk about it like crazy.
247
735500
3479
ancak hitap ettiği insanlar, hakkında deli gibi konuşuyorlar.
Bu boya kutusu Dutch Boy boya firmasını kurtardı ve
12:44
This paint can right here saved
the Dutch Boy paint company,
the Dutch Boy paint company,
248
739003
5643
onlara bir servet kazandırdı. Normal boyalardan 35% daha pahalı
12:49
making them a fortune.
249
744670
1289
12:50
It costs 35 percent more
than regular paint
than regular paint
250
745983
2047
çünkü Dutch Boy insanların hakkında konuştuğu dikkate değer bir kutu yaptı.
12:53
because Dutch Boy made a can that people
talk about, because it's remarkable.
talk about, because it's remarkable.
251
748054
4041
Ürünün üzerine sadece bir reklam yapıştırmakla kalmadılar,
12:57
They didn't just slap
a new ad on the product;
a new ad on the product;
252
752119
2143
bir boya ürünü yapmanın ne anlama geliyor olduğunu değiştirdiler.
12:59
they changed what it meant
to build a paint product.
to build a paint product.
253
754286
2493
13:01
AmIhotornot.com -- everyday
250,000 people go to this site,
250,000 people go to this site,
254
756803
4673
AmIhotornot.com-- her gün 250,000 insan bu siteye giriyor,
13:06
run by two volunteers, and I can
tell you they are hard graders --
tell you they are hard graders --
255
761500
3976
ve bu site 2 gönüllü tarafından yönetiliyor, size biraz inek olduklarını söyleyebilirim ve
13:10
(Laughter)
256
765500
3810
(Kahkahalar)
çok reklam vererek bu hale gelmediler.
13:14
They didn't get this way
by advertising a lot.
by advertising a lot.
257
769334
3048
Bunu dikkate değer olarak başardılar
13:17
They got this way by being remarkable,
258
772406
2764
hatta bazen biraz FAZLA dikkate değer...
13:20
sometimes a little too remarkable.
259
775194
1765
13:21
And this picture frame
has a cord going out the back,
has a cord going out the back,
260
776983
4299
Ve bu resim çerçevesinin arkadan uzanan bir kablosu var
13:26
and you plug it into the wall.
261
781306
1649
ve bunu fişe takıyorsunuz.
13:27
My father has this on his desk,
262
782979
1849
Babamın çalışma masasında aynından var
13:29
and he sees his grandchildren
everyday, changing constantly.
everyday, changing constantly.
263
784852
4436
ve sürekli değişen bir şekilde torunlarını her gün görebiliyor.
Ve ofisine giren her insan
13:34
And every single person
who walks into his office
who walks into his office
264
789312
2547
13:36
hears the whole story
of how this thing ended up on his desk.
of how this thing ended up on his desk.
265
791883
2929
bu şeyin nasıl olup da masasına geldiği hakkındaki o hikayeyi dinliyor.
13:39
And one person at a time,
the idea spreads.
the idea spreads.
266
794836
2640
Her seferinde bir insan ve fikir yayılır.
13:42
These are not diamonds, not really.
267
797500
2779
Bunlar elmas değil, gerçekten.
13:45
They're made from "cremains."
268
800732
1744
Yanmış ceset küllerinden yapılmışlar.
13:47
After you're cremated you can
have yourself made into a gem.
have yourself made into a gem.
269
802827
2810
Yakıldıktan sonra siz de kendinizden bir taş yaptırabilirsiniz.
13:50
(Laughter)
270
805661
1047
(Kahkahalar)
13:51
Oh, you like my ring? It's my grandmother.
271
806732
2286
Ah, yüzüğümü beğendin mi? Kendisi büyükannem.
(Kahkahalar)
13:54
(Laughter)
272
809042
5689
13:59
Fastest-growing business
in the whole mortuary industry.
in the whole mortuary industry.
273
814755
2984
Ölüm endüstrisinin en hızlı büyüyen işi
Ancak bunu yapabilmek için Ozzie Osborne--
14:03
But you don't have to be Ozzie Osborne --
274
818244
2025
süper- acımasız olmanız gerekmiyor.
14:05
you don't have to be
super-outrageous to do this.
super-outrageous to do this.
275
820293
2286
14:07
What you have to do
276
822603
1214
Yapmanız gereken insanların gerçekten ne istediğini bulmak ve bunu onlara vermek.
14:08
is figure out what people
really want and give it to them.
really want and give it to them.
277
823841
2767
Tamamlamak için bir kaç küçük kural.
14:11
A couple of quick rules to wrap up.
278
826632
1667
Birincisi: Tasarım ölçeği büyüttüğünüzde bedavadır.
14:13
The first one is: Design
is free when you get to scale.
is free when you get to scale.
279
828323
3719
Ve dikkate değer şeylerle piyasaya çıkan insanlar
14:17
The people who come up
with stuff that's remarkable
with stuff that's remarkable
280
832066
2388
genellikle işe yarayacak olan tasarımı bulamazlar.
14:19
more often than not figure out
how to put design to work for them.
how to put design to work for them.
281
834478
3190
14:22
Number two: The riskiest thing
you can do now is be safe.
you can do now is be safe.
282
837692
4856
İkincisi: Şu an yapabileceğiniz en riskli şey güvenli olmaktır.
14:27
Proctor and Gamble knows this, right?
283
842572
1904
Proctor ve Gamble bunu biliyor, değil mi?
14:29
The whole model of being
Proctor and Gamble
Proctor and Gamble
284
844500
2048
Proctor ve Gamble'ın modelinin tamamı
14:31
is always about average products
for average people.
for average people.
285
846572
2431
her zaman ortalama insanlar için ortalama ürünler yapmaktır.
Bu risklidir. Artık güvenli olan uçlarda olmak,
14:34
That's risky.
286
849027
1166
14:35
The safe thing to do now
is to be at the fringes,
is to be at the fringes,
287
850521
2854
dikkate değer olmaktır.
14:38
be remarkable.
288
853399
1163
Ve çok iyi olmak büyük ihtimalle yapabileceğiniz en kötü şeylerden biridir.
14:40
And being very good is one
of the worst things you can possibly do.
of the worst things you can possibly do.
289
855110
3434
Çok iyi, sıkıcıdır. Çok iyi, ortalamadır.
14:44
Very good is boring. Very good is average.
290
859181
2802
Bir albüm kaydediyor olmanız
14:47
It doesn't matter whether
you're making a record album,
you're making a record album,
291
862007
2579
ya da bir mimar olmanız ya da sosyoloji üzerine bir risalenizin olması farketmez.
14:49
or you're an architect,
or you have a tract on sociology.
or you have a tract on sociology.
292
864610
2697
Eğer çok iyiyse, bu işe yaramayacak, çünkü kimse onu farketmeyecek.
14:52
If it's very good, it's not going to work,
because no one's going to notice it.
because no one's going to notice it.
293
867331
3868
Böylece benim 3 hikayeme bakalım.
14:56
So my three stories.
294
871223
1376
14:57
Silk put a product that does not need
to be in the refrigerated section
to be in the refrigerated section
295
872623
4492
Silk. Dondurulmuş gıda bölümünde olması gerekmeyen bir ürünü
dondurulmuş gıda bölümünde, sütlerin tam yanına koyun.
15:02
next to the milk
in the refrigerated section.
in the refrigerated section.
296
877139
2317
Satışlar üçe katlanır. Neden?
15:04
Sales tripled. Why?
297
879480
1786
Süt, süt, süt, süt, süt, -- süt değil.
15:06
Milk, milk, milk, milk, milk -- not milk.
298
881290
2539
15:09
For the people who were there
and looking at that section,
and looking at that section,
299
884662
3068
O an için orada olan ve o bölüme bakan insanlar için
15:12
it was remarkable.
300
887754
1206
bu dikkate değerdi.
15:13
They didn't triple their sales
with advertising;
with advertising;
301
888984
2239
Satışlarını reklam vererek değil
dikkate değer bir şey yaparak katlamışlardı.
15:16
they tripled it by doing
something remarkable.
something remarkable.
302
891247
2182
Bu dikkate değer bir sanat eseri. Sevmek zorunda değilsiniz,
15:18
That is a remarkable piece of art.
303
893453
1760
15:20
You don't have to like it,
304
895237
1270
15:21
but a 40-foot tall dog made out of bushes
in the middle of New York City
in the middle of New York City
305
896531
4564
ancak 40 fit boyunda, New York şehrinin ortasında
çalılardan yapılmış bir köpek dikkat çekicidir.
15:26
is remarkable.
306
901119
1151
15:27
(Laughter)
307
902294
1071
Frank Gehry sadece bir müzeyi değiştirmedi,
15:28
Frank Gehry didn't just change a museum;
308
903389
1918
dünyanın dört bir yanından insanların görmek için geldiği bir bina tasarlayarak,
15:30
he changed an entire city's economy
309
905331
2886
bir şehrin ekonomisinin tamamen değişmesini sağladı.
15:33
by designing one building that people
from all over the world went to see.
from all over the world went to see.
310
908241
4558
15:37
Now, at countless meetings at, you know,
311
912823
1905
Şimdi, sayısız toplantılarda, bilirsiniz,
15:39
the Portland City Council,
or who knows where,
or who knows where,
312
914752
2724
Portland Belediye Meclisi, ya da her neresi ise,
15:42
they said, we need an architect --
can we get Frank Gehry?
can we get Frank Gehry?
313
917500
3261
bir mimara ihtiyacımız var denildi-- Frank Gehry'i isteyebilir miyiz lütfen?
15:45
Because he did something
that was at the fringes.
that was at the fringes.
314
920785
2691
Çünkü o uçlarda birşey yapmıştı.
15:48
And my big failure?
I came out with an entire --
I came out with an entire --
315
923500
2243
Ve benim büyük başarısızlığım? Piyasaya
15:50
(Music)
316
925767
2709
(Müzik)
15:53
A record album and hopefully
a whole bunch of record albums
a whole bunch of record albums
317
928500
2767
tamamı SACD formatında olan bir sürü albümle çıktım
--bu, dikkate değer olan yeni format--
15:56
in SACD, this remarkable new format --
318
931291
2645
15:58
and I marketed it straight to people
with 20,000-dollar stereos.
with 20,000-dollar stereos.
319
933960
3301
ve bunu direk 20,000 dolarlık stereoları olan insanlara pazarladım.
20,000 dolarlık stereoları olan insanlar yeni müziği sevmezler.
16:02
People with 20,000-dollar stereos
don't like new music.
don't like new music.
320
937285
5096
16:07
(Laughter)
321
942405
4459
(Kahkahalar)
16:11
So what you need to do
is figure out who does care.
is figure out who does care.
322
946888
4701
Bu durumda yapmanız gereken kimin umursadığına karar vermektir.
Elini kaldırıp size;
16:17
Who is going to raise their hand and say,
323
952137
1991
"Bir dahaki sefere ne yapmak istediğinizi duymak istiyorum" diyenleri bulmak
16:19
"I want to hear what you're doing next,"
324
954152
1929
ve onlara birşeyler satmaktır.
16:21
and sell something to them.
325
956105
1427
16:22
The last example I want to give you.
326
957965
1715
Size vermek istediğim en son örnek.
Bu Washington, Soap Gölü haritası.
16:24
This is a map of Soap Lake, Washington.
327
959704
2205
16:26
As you can see, if that's nowhere,
it's in the middle of it.
it's in the middle of it.
328
961933
3543
Gördüğünüz üzere, eğer burası hiçbiyerse, bu işte o yerin tam da ortasında.
16:30
(Laughter)
329
965500
5519
(Kahkahalar)
Ancak bir gölleri var.
16:36
But they do have a lake.
330
971043
2385
16:38
And people used to come from miles
around to swim in the lake.
around to swim in the lake.
331
973452
2906
Ve insanlar millerce öteden bu gölde yüzmek için gelirlerdi.
Artık gelmiyorlar. Bu durumda şehrin kurucuları dedi ki, " Harcayacak paramız var.
16:41
They don't anymore.
332
976382
1165
16:42
So the founding fathers said,
"We've got some money to spend.
"We've got some money to spend.
333
977571
2883
Buraya ne inşa edebiliriz?" ve bir çok komitenin yaptığı gibi
16:45
What can we build here?"
334
980478
1451
16:46
And like most committees,
335
981953
1494
son derece güvenli bir şey inşa edeceklerdi.
16:48
they were going to build
something pretty safe.
something pretty safe.
336
983471
2192
Sonra bir sanatçı onlara geldi-- bu gerçek bir sanatçının icrasıdır--
16:50
And then an artist came to them --
this is a true artist's rendering --
this is a true artist's rendering --
337
985687
3334
55 fit büyüklüğünde bir lav lambasını şehrin göbeğine yapmak istediğini söyledi.
16:54
he wants to build a 55-foot tall
lava lamp in the center of town.
lava lamp in the center of town.
338
989045
5577
16:59
That's a purple cow;
that's something worth noticing.
that's something worth noticing.
339
994646
3278
Bu bir mor inektir, fark etmeye değer bir şeydir.
17:02
I don't know about you,
340
997948
1159
Bunu inşa ettiler mi bilmiyorum, ama ederlerse gideceğim yer orası.
17:04
but if they build it,
that's where I'm going to go.
that's where I'm going to go.
341
999131
2381
17:06
Thank you very much for your attention.
342
1001536
2000
Dikkatiniz için çok teşekkür ederim.
ABOUT THE SPEAKER
Seth Godin - Marketer and authorSeth Godin is an entrepreneur and blogger who thinks about the marketing of ideas in the digital age. His newest interest: the tribes we lead.
Why you should listen
"Seth Godin may be the ultimate entrepreneur for the Information Age," Mary Kuntz wrote in Business Week nearly a decade ago. "Instead of widgets or car parts, he specializes in ideas -- usually, but not always, his own." In fact, he's as focused on spreading ideas as he is on the ideas themselves.
After working as a software brand manager in the mid-1980s, Godin started Yoyodyne, one of the first Internet-based direct-marketing firms, with the notion that companies needed to rethink how they reached customers. His efforts caught the attention of Yahoo!, which bought the company in 1998 and kept Godin on as a vice president of permission marketing. Godin has produced several critically acclaimed and attention-grabbing books, including Permission Marketing, All Marketers Are Liars, and Purple Cow (which was distributed in a milk carton). In 2005, Godin founded Squidoo.com, a Web site where users can share links and information about an idea or topic important to them.
Seth Godin | Speaker | TED.com