TED2003
Seth Godin: How to get your ideas to spread
Seth Godin over gesneden brood
Filmed:
Readability: 3.2
6,737,198 views
In een wereld met te veel keuzes en te weinig tijd, is onze evidente keuze om de alledaagse dingen te negeren. Marketinggoeroe Seth Godin legt uit waarom, als het om onze aandacht gaat, slecht of bizarre ideeën meer succesvol zijn dan saaie.
Seth Godin - Marketer and author
Seth Godin is an entrepreneur and blogger who thinks about the marketing of ideas in the digital age. His newest interest: the tribes we lead. Full bio
Seth Godin is an entrepreneur and blogger who thinks about the marketing of ideas in the digital age. His newest interest: the tribes we lead. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:25
I'm going to give you
four specific examples,
four specific examples,
0
738
2605
Ik geef jullie vier specifieke voorbeelden -- en kom daar aan het eind op terug --
00:28
I'm going to cover at the end
1
3367
1866
over hoe een bedrijf genaamd Silk zijn verkoop verdrievoudigde door één ding te doen.
00:30
about how a company called Silk
tripled their sales,
tripled their sales,
2
5257
2651
00:32
how an artist named Jeff Koons
went from being a nobody
went from being a nobody
3
7932
3044
Hoe een kunstenaar genaamd Jeff Koons van een onbekende,
00:36
to making a whole bunch of money
and having a lot of impact,
and having a lot of impact,
4
11000
2976
iemand werd die veel geld verdiende en veel impact heeft,
00:39
to how Frank Gehry redefined
what it meant to be an architect.
what it meant to be an architect.
5
14000
3000
naar hoe Frank Gehry herdefinieerde wat het betekende om architect te zijn.
00:42
And one of my biggest failures
as a marketer in the last few years,
as a marketer in the last few years,
6
17500
3595
En een van mijn grootste blunders als marketeer in de laatste jaren,
een platenlabel dat ik startte en dat een CD had met de naam "Sauce".
00:46
a record label I started
that had a CD called "Sauce."
that had a CD called "Sauce."
7
21119
3674
Voordat ik dat kan doen moet ik jullie vertellen over gesneden brood, en een man genaamd Otto Rohwedder.
00:50
Before I can do that
I've got to tell you about sliced bread,
I've got to tell you about sliced bread,
8
25126
2928
00:53
and a guy named Otto Rohwedder.
9
28078
1699
00:54
Now, before sliced bread
was invented in the 1910s
was invented in the 1910s
10
29801
3259
Voordat gesneden brood werd uitgevonden in de jaren 1910
vraag ik me af wat men toen zei?
00:58
I wonder what they said?
11
33084
1947
De beste uitvinding sinds...de telegraaf of zo iets.
01:00
Like the greatest invention
since the telegraph or something.
since the telegraph or something.
12
35055
3096
Dus deze man, Otto Rohwedder, vond gesneden brood uit,
01:03
But this guy named Otto Rohwedder
invented sliced bread,
invented sliced bread,
13
38175
3268
en hij focuste, zoals de meest uitvinders, op het patent en productiegedeelte.
01:06
and he focused, like most inventors did,
on the patent part and the making part.
on the patent part and the making part.
14
41467
5009
01:11
And the thing about the invention
of sliced bread is this --
of sliced bread is this --
15
46890
2833
Het eigenaardige aan de uitvinding van gesneden brood is --
01:14
that for the first 15 years
after sliced bread was available
after sliced bread was available
16
49747
4065
dat in de eerste 15 jaar nadat gesneden brood beschikbaar was
01:18
no one bought it; no one knew about it;
17
53836
2366
niemand het kocht, niemand wist dat het bestond. Het was een complete mislukking.
01:21
it was a complete and total failure.
18
56226
2274
01:23
And the reason
is that until Wonder came along
is that until Wonder came along
19
58923
4553
En de reden was dat totdat Wonder kwam
01:28
and figured out how to spread
the idea of sliced bread,
the idea of sliced bread,
20
63500
3742
en bedacht hoe het idee van gesneden brood te verspreiden, niemand het wilde.
01:32
no one wanted it.
21
67266
1194
01:33
That the success of sliced bread,
22
68855
1621
Dat het succes van gesneden brood,
01:35
like the success of almost everything
we've talked about at this conference,
we've talked about at this conference,
23
70500
3646
zoals het succes van bijna alles wat we hier op dit congres hebben besproken,
niet altijd is hoe het patent in elkaar zit of hoe de fabriek werkt,
01:39
is not always about what the patent
is like, or what the factory is like --
is like, or what the factory is like --
24
74170
6640
dat het gaat over hoe je jouw idee kan verspreiden, of niet.
01:45
it's about can you get
your idea to spread, or not.
your idea to spread, or not.
25
80834
2642
En ik denk dat de manier waarop je krijgt wat je wilt,
01:49
And I think that the way
you're going to get what you want,
you're going to get what you want,
26
84234
3254
of veranderingen die je wilt veroorzaken, ook echt gebeuren,
01:52
or cause the change that you want
to change, to happen,
to change, to happen,
27
87512
2920
is dat je een manier moet vinden om je ideeën te verspreiden.
01:55
is to figure out a way
to get your ideas to spread.
to get your ideas to spread.
28
90456
2468
En het maakt voor mij niets uit of je een koffiezaak runt
01:57
And it doesn't matter to me
whether you're running a coffee shop
whether you're running a coffee shop
29
92948
3248
of je een intellectueel bent, of een zakenman, of je vliegt in heteluchtballonnen.
02:01
or you're an intellectual,
or you're in business,
or you're in business,
30
96220
2290
02:03
or you're flying hot air balloons.
31
98534
2241
Ik denk dat dit opgaat voor iedereen, ongeacht wat wij doen.
02:06
I think that all this stuff applies
to everybody regardless of what we do.
to everybody regardless of what we do.
32
101077
5745
Wij leven in een eeuw van ideeëndiffusie.
02:12
That what we are living in
is a century of idea diffusion.
is a century of idea diffusion.
33
107242
4794
Mensen die ideeën kunnen verspreiden, ongeacht wat dat voor ideeën zijn, winnen.
02:17
That people who can spread ideas,
regardless of what those ideas are, win.
regardless of what those ideas are, win.
34
112060
4258
02:21
When I talk about it
I usually pick business,
I usually pick business,
35
116723
2171
En als ik hier over praat kies ik meestal bedrijven,
02:23
because they make the best pictures
that you can put in your presentation,
that you can put in your presentation,
36
118918
3505
omdat zij de beste plaatjes maken die je in je presentatie kan stoppen,
en omdat het een eenvoudige manier is om de score bij te houden.
02:27
and because it's the easiest
sort of way to keep score.
sort of way to keep score.
37
122447
2666
Maar vergeef mij wanneer ik deze voorbeelden gebruik
02:30
But I want you to forgive me
when I use these examples
when I use these examples
38
125137
2558
want ik spreek over alles waar jij je tijd mee wil doorbrengen.
02:32
because I'm talking about anything
that you decide to spend your time to do.
that you decide to spend your time to do.
39
127719
3601
Aan de basis van het verspreiden van ideeën ligt de tv en tv-achtige dingen.
02:36
At the heart of spreading ideas
is TV and stuff like TV.
is TV and stuff like TV.
40
131344
4442
Tv en de massamedia maakten het erg eenvoudig om ideeën te verspreiden op een bepaalde manier.
02:41
TV and mass media made it really easy
to spread ideas in a certain way.
to spread ideas in a certain way.
41
136348
6598
02:47
I call it the "TV-industrial complex."
42
142970
2016
Ik noem het tv-industriële complex.
Het tv-industriële complex werkt zo: je koopt wat advertenties --
02:50
The way the TV-industrial complex works,
is you buy some ads,
is you buy some ads,
43
145319
3119
je onderbreekt wat mensen -- dat levert je distributie.
02:53
interrupt some people,
that gets you distribution.
that gets you distribution.
44
148462
2563
Je gebruikt die distributie om meer producten te verkopen.
02:56
You use the distribution you get
to sell more products.
to sell more products.
45
151535
3236
Je gebruikt de winst die je maakt om meer advertenties te kopen.
03:00
You take the profit
from that to buy more ads.
from that to buy more ads.
46
155303
3611
03:03
And it goes around and around and around,
47
158938
1976
En dit doe je nog een keer en nog een keer en nog een keer,
03:05
the same way that the military-industrial
complex worked a long time ago.
complex worked a long time ago.
48
160938
3477
op dezelfde manier als het militair-industriële complex altijd al werkte.
En dat model van -- we hebben dat gisteren gehoord --
03:09
That model of,
and we heard it yesterday --
and we heard it yesterday --
49
164439
2047
als we nou op de homepage van Google konden komen,
03:11
if we could only get
onto the homepage of Google,
onto the homepage of Google,
50
166510
2293
als we konden uitvinden hoe we daar kunnen worden gepromoot,
03:13
if we could only figure out
how to get promoted there,
how to get promoted there,
51
168827
2539
als we er achter kunnen komen hoe we die persoon bij de keel kunnen grijpen,
03:16
or grab that person by the throat,
52
171390
1714
en we vertellen hun wat we willen doen.
03:18
and tell them about what we want to do.
53
173128
2765
03:20
If we did that then everyone would pay
attention, and we would win.
attention, and we would win.
54
175917
3559
Als we dat kunnen doen dan hebben we ieders aandacht, en dan zouden we winnen.
03:24
Well, this TV-industrial complex informed
my entire childhood and probably yours.
my entire childhood and probably yours.
55
179869
5406
Dit tv-industriële complex informeerde mij mijn hele kindertijd en waarschijnlijk ook die van jullie.
Ik bedoel, al deze producten hadden succes omdat iemand er achter kwam
03:30
I mean, all of these products succeeded
because someone figured out
because someone figured out
56
185299
4769
hoe de mensen te bereiken op een manier die ze niet verwachtten,
03:35
how to touch people in a way
they weren't expecting,
they weren't expecting,
57
190092
3064
op een manier die men niet noodzakelijk wilde met een advertentie,
03:38
in a way they didn't
necessarily want, with an ad,
necessarily want, with an ad,
58
193180
2340
herhaling na herhaling totdat zij het kochten.
03:40
over and over again until they bought it.
59
195544
2229
En wat er gebeurde, is dat men stopte met het tv-industriële complex.
03:42
And the thing that's happened is,
they canceled the TV-industrial complex.
they canceled the TV-industrial complex.
60
197797
3934
De laatste jaren
03:47
That just over the last few years,
61
202302
2302
hebben alle marketeers ondekt
03:49
what anybody who markets
anything has discovered
anything has discovered
62
204628
2824
dat het niet meer werkt zoals vroeger.
03:52
is that it's not working
the way that it used to.
the way that it used to.
63
207476
2420
03:54
This picture is really fuzzy, I apologize;
I had a bad cold when I took it.
I had a bad cold when I took it.
64
209920
3589
Deze foto is een beetje onscherp, mijn excuses, ik had een flinke verkoudheid toen ik hem maakte.
Maar het product in het blauwe doosje in het midden is mijn voorbeeld.
03:58
(Laughter)
65
213533
1555
04:00
But the product in the blue box
in the center is my poster child.
in the center is my poster child.
66
215112
3495
Dus, ik ga naar de winkel, ik ben ziek, ik moet medicijnen kopen.
04:03
I go to the deli; I'm sick;
I need to buy some medicine.
I need to buy some medicine.
67
218631
2968
De brand manager voor dat blauwe product spendeert 100 miljoen dollar
04:07
The brand manager for that blue product
spent 100 million dollars
spent 100 million dollars
68
222020
3337
om mij voor een jaar te onderbreken.
04:10
trying to interrupt me in one year.
69
225381
1683
100 miljoen dollar die mij onderbreken met tv-reclame en tijdschriftenadvertenties en spam
04:12
100 million dollars interrupting me
with TV commercials
with TV commercials
70
227088
3266
04:15
and magazine ads and Spam
71
230378
1868
en coupons en schapruimte en bonussen --
04:17
and coupons and shelving
allowances and spiff --
allowances and spiff --
72
232270
2800
zodat ik elke boodschap kon negeren.
04:20
all so I could ignore
every single message.
every single message.
73
235094
2382
En ik negeer elke boodschap omdat ik geen pijnststillerprobleem heb.
04:23
And I ignored every message
74
238014
2033
04:25
because I don't have
a pain reliever problem.
a pain reliever problem.
75
240071
2118
Ik koop het spul in het gele doosje omdat ik dat altijd doe.
04:27
I buy the stuff in the yellow box
because I always have.
because I always have.
76
242213
2656
En ik ga geen minuut investeren om haar probleem op te lossen,
04:29
And I'm not going to invest a minute
of my time to solve her problem,
of my time to solve her problem,
77
244893
4255
omdat het me niets kan schelen.
04:34
because I don't care.
78
249172
1305
Dit is een magazine genaamd Hydrate. 180 pagina's over water.
04:36
Here's a magazine called "Hydrate."
It's 180 pages about water.
It's 180 pages about water.
79
251156
5563
(Gelach)
04:41
(Laughter)
80
256743
1001
Artikels over water, reclame over water.
04:42
Articles about water, ads about water.
81
257768
2690
Stel je voor hoe de wereld 40 jaar geleden was,
04:45
Imagine what the world
was like 40 years ago,
was like 40 years ago,
82
260482
3112
toen er alleen nog de Saturday Evening Post en Time en Newsweek waren.
04:48
with just the Saturday Evening Post
and Time and Newsweek.
and Time and Newsweek.
83
263618
2724
Nu zijn er magazines over water.
04:51
Now there are magazines about water.
84
266366
1764
Nieuwe producten van Coke Japan -- watersalade.
04:53
New product from Coke Japan: water salad.
85
268154
2724
(Gelach)
04:56
(Laughter)
86
271336
1025
04:57
Coke Japan comes out
with a new product every three weeks,
with a new product every three weeks,
87
272385
4634
Oké. Coke Japan komt om de drie weken met een nieuw product .
Omdat ze geen idee hebben wat gaat lukken en wat niet.
05:02
because they have no idea
what's going to work and what's not.
what's going to work and what's not.
88
277043
3516
Ik had dit niet beter kunnen verzinnen. Het is vier dagen geleden uitgekomen --
05:05
I couldn't have written
this better myself.
this better myself.
89
280583
2085
05:07
It came out four days ago --
90
282692
1518
Ik heb het belangrijkste omcirkeld zodat jullie ze kunnen zien.
05:09
I circled the important parts
so you can see them here.
so you can see them here.
91
284234
2572
Ze kwamen met... Arby's gaat 85 miljoen dollar uitgeven aan het promoten van een ovenhandschoen
05:13
They've come out...
92
288106
1159
05:14
Arby's is going to spend
85 million dollars promoting an oven mitt
85 million dollars promoting an oven mitt
93
289289
4541
met de stem van Tom Arnold,
05:18
with the voice of Tom Arnold,
94
293854
2325
hopende dat mensen naar Arby's komen en een rosbief-sandwich kopen.
05:21
hoping that that will get people to go
to Arby's and buy a roast beef sandwich.
to Arby's and buy a roast beef sandwich.
95
296203
4848
(Gelach)
05:26
(Laughter)
96
301075
1006
Ik probeerde me voor te stellen wat in een tv-reclame zou zitten
05:27
Now, I had tried to imagine what could
possibly be in an animated TV commercial
possibly be in an animated TV commercial
97
302105
5524
met Tom Arnold, dat je in je auto zou doen stappen,
05:32
featuring Tom Arnold,
that would get you to get in your car,
that would get you to get in your car,
98
307653
3508
naar de andere kant van de stad laat rijden voor een rosbief-sandwich.
05:36
drive across town
and buy a roast beef sandwich.
and buy a roast beef sandwich.
99
311185
3190
(Gelach)
05:39
(Laughter)
100
314399
1373
05:40
Now, this is Copernicus, and he was right,
101
315796
3380
Dit is Copernicus, en hij had gelijk,
wanneer hij met iemand sprak die jouw idee moet horen.
05:44
when he was talking to anyone
who needs to hear your idea.
who needs to hear your idea.
102
319200
2737
05:46
"The world revolves around me."
103
321961
1652
De wereld draai om ik. Ik, ik, ik, ik, ik. Mijn favoriete persoon -- ik.
05:48
Me, me, me, me. My favorite person -- me.
104
323637
2600
Ik wil geen email krijgen van iemand, ik wil een "ikmail".
05:51
I don't want to get email
from anybody; I want to get "memail."
from anybody; I want to get "memail."
105
326652
3286
05:54
(Laughter)
106
329962
1514
(Gelach)
05:56
So consumers, and I don't just mean
people who buy stuff at the Safeway;
people who buy stuff at the Safeway;
107
331500
5650
Dus consumenten, en dan bedoel ik niet de mensen die spullen kopen bij Safeway,
ik bedoel de mensen bij Defensie die iets kopen,
06:02
I mean people at the Defense Department
who might buy something,
who might buy something,
108
337174
3112
of mensen bij, je weet wel, de New Yorker die misschien je artikel uitprinten.
06:05
or people at, you know, the New Yorker
who might print your article.
who might print your article.
109
340310
3222
Consumenten geven helemaal niets om jou, helemaal niets.
06:08
Consumers don't care about you
at all; they just don't care.
at all; they just don't care.
110
343556
4795
Een deel van de reden is -- dat ze meer keuzes hebben dan voorheen,
06:13
Part of the reason is -- they've got
way more choices than they used to,
way more choices than they used to,
111
348375
3793
en veel minder tijd.
06:17
and way less time.
112
352192
1825
En in een wereld waar we te veel keuzes hebben
06:19
And in a world where we have
too many choices and too little time,
too many choices and too little time,
113
354340
3969
en te weinig tijd, is het evidente om te doen gewoon dingen te negeren.
06:23
the obvious thing to do
is just ignore stuff.
is just ignore stuff.
114
358333
3384
06:27
And my parable here
is you're driving down the road
is you're driving down the road
115
362868
3555
Mijn parabel hier is: je rijdt over een weg
en je ziet een koe, en je rijdt gewoon door
06:31
and you see a cow, and you keep driving
because you've seen cows before.
because you've seen cows before.
116
366447
3849
omdat je al vaker koeien hebt gezien.
Koeien zijn onzichtbaar. Koeien zijn saai.
06:35
Cows are invisible. Cows are boring.
117
370320
2834
Wie gaat er stoppen en zegt -- oh, kijk, een koe! Niemand.
06:38
Who's going to stop and pull over
and say -- "Oh, look, a cow."
and say -- "Oh, look, a cow."
118
373178
3402
06:41
Nobody.
119
376604
1151
06:42
(Laughter)
120
377779
1697
(Gelach)
06:44
But if the cow was purple --
isn't that a great special effect?
isn't that a great special effect?
121
379500
3644
Maar stel dat de koe paars was -- is dat geen geweldige special effect?
Ik kan het nog een keer doen als jullie dat willen.
06:48
I could do that again if you want.
122
383168
1659
06:49
If the cow was purple,
you'd notice it for a while.
you'd notice it for a while.
123
384851
4625
Stel dat de koe paars was , dan zou het je voor een tijdje opvallen.
06:54
I mean, if all cows were purple
you'd get bored with those, too.
you'd get bored with those, too.
124
389500
3048
Ik bedoel, als alle koeien paars waren zou je dat ook saai gaan vinden.
06:57
The thing that's going to decide
what gets talked about,
what gets talked about,
125
392873
3495
Hetgeen beslist waar uiteindelijk over wordt gesproken,
wat wordt gedaan, wat wordt veranderd,
07:01
what gets done, what gets changed,
126
396392
1703
wat wordt gekocht, wat wordt gebouwd,
07:03
what gets purchased, what gets built,
127
398119
2434
is -- is het opmerkelijk?
07:05
is: "Is it remarkable?"
128
400577
2290
En opmerkelijk is een erg grappig woord omdat we denken dat het alleen leuk betekent,
07:08
And "remarkable" is a really cool word,
129
403502
2337
07:10
because we think it just means "neat,"
130
405863
2045
07:12
but it also means
"worth making a remark about."
"worth making a remark about."
131
407932
3336
maar het betekent ook -- iets om een opmerking over te maken.
07:16
And that is the essence
of where idea diffusion is going.
of where idea diffusion is going.
132
411776
3811
En dat is de essentie van waar ideeëndiffusie naartoe gaat.
Twee van de meest populaire auto's in de VS zijn gigantische auto's van 55.000 dollar,
07:21
That two of the hottest cars
in the United States
in the United States
133
416078
2995
07:24
is a 55,000-dollar giant car,
134
419097
3157
groot genoeg om een mini in de achterbak te stoppen.
07:27
big enough to hold a Mini in its trunk.
135
422278
3111
Mensen betalen de volle prijs voor beide, en het enige wat ze gemeen hebben
07:30
People are paying full price for both,
136
425413
2093
07:32
and the only thing they have in common
137
427530
2789
is dat ze niets gemeen hebben.
07:35
is that they don't have
anything in common.
anything in common.
138
430343
2936
(Gelach)
07:38
(Laughter)
139
433303
1174
07:39
Every week, the number one
best-selling DVD in America changes.
best-selling DVD in America changes.
140
434501
5122
Elke week verandert de best verkopende DVD in de VS.
Het is nooit "The Godfather", het is nooit "Citizen Kane",
07:45
It's never "The Godfather,"
it's never "Citizen Kane,"
it's never "Citizen Kane,"
141
440202
2825
het is altijd een C-film met een B-acteur.
07:48
it's always some third-rate movie
with some second-rate star.
with some second-rate star.
142
443051
3840
07:51
But the reason it's number one
is because that's the week it came out.
is because that's the week it came out.
143
446915
4561
Maar de reden dat het op nummer één staat is omdat het die week uitkwam.
07:56
Because it's new, because it's fresh.
144
451500
1976
Omdat het nieuw is, omdat het vers is.
07:58
People saw it and said
"I didn't know that was there"
"I didn't know that was there"
145
453500
2480
Omdat mensen het zagen en zeiden -- ik wist niet dat het er was --
en het viel hun op.
08:01
and they noticed it.
146
456004
1247
08:02
Two of the big success stories
of the last 20 years in retail --
of the last 20 years in retail --
147
457275
3153
Twee van de grootste succesverhalen van de laatste 20 jaar in retail --
één verkoopt dingen die ongelooflijk duur zijn in een blauwe doos,
08:05
one sells things that are
super-expensive in a blue box,
super-expensive in a blue box,
148
460452
2962
en één verkoop dingen zo goedkoop mogelijk.
08:08
and one sells things that are
as cheap as they can make them.
as cheap as they can make them.
149
463438
3037
08:11
The only thing they have in common
is that they're different.
is that they're different.
150
466914
2866
Het enige dat ze gemeen hebben is dat ze verschillend zijn.
08:14
We're now in the fashion business,
no matter what we do for a living,
no matter what we do for a living,
151
469804
3332
We zitten nu in de mode-industrie, maakt niet uit wat voor werk we doen,
we zitten in de mode-industrie.
08:18
we're in the fashion business.
152
473160
1530
08:19
And people in the fashion business
153
474714
1762
En weet je, mensen in de mode-industrie
08:21
know what it's like to be in the fashion
business -- they're used to it.
business -- they're used to it.
154
476500
3403
weten hoe het is om in de mode-industrie te zitten, omdat ze het gewend zijn.
De rest moet uitvinden hoe op die manier te denken.
08:24
The rest of us have to figure out
how to think that way.
how to think that way.
155
479927
2627
Om te begrijpen dat het niet gaat om mensen te onderbreken met grote paginavullende advertenties,
08:27
How to understand
156
482578
1222
08:28
that it's not about interrupting
people with big full-page ads,
people with big full-page ads,
157
483824
3283
of om aandringen op ontmoetingen met mensen.
08:32
or insisting on meetings with people.
158
487131
2578
Maar het is een totaal ander proces dat bepaalt welke ideeën worden verspreid,
08:34
But it's a totally different
sort of process
sort of process
159
489733
2816
08:37
that determines which ideas spread,
and which ones don't.
and which ones don't.
160
492573
2903
en welke niet.
08:40
They sold a billion dollars'
worth of Aeron chairs
worth of Aeron chairs
161
495500
3946
Deze stoel -- ze verkochten een miljard dollar aan Aeron-stoelen
door opnieuw uit te vinden hoe je een stoel verkoopt.
08:44
by reinventing
what it meant to sell a chair.
what it meant to sell a chair.
162
499470
3366
08:47
They turned a chair from something
the purchasing department bought,
the purchasing department bought,
163
502860
3221
Ze veranderden een stoel van iets dat door de inkoopafdeling werd gekocht,
naar iets dat een statussymbool werd waar je op je werk op zat.
08:51
to something that was a status symbol
about where you sat at work.
about where you sat at work.
164
506105
3237
Deze man, Lionel Poilane, de bekendste bakker ter wereld --
08:55
This guy, Lionel Poilâne,
the most famous baker in the world --
the most famous baker in the world --
165
510692
3229
08:58
he died two and a half months ago,
166
513945
2087
overleed twee en een halve maand geleden,
en hij was een held van mij en een goede vriend.
09:01
and he was a hero of mine
and a dear friend.
and a dear friend.
167
516056
2048
Hij woonde in Parijs. Het laatste jaar verkocht hij 10 miljoen dollar aan stokbroden.
09:03
He lived in Paris.
168
518128
1190
09:04
Last year, he sold 10 million dollars'
worth of French bread.
worth of French bread.
169
519342
3903
09:08
Every loaf baked in a bakery he owned,
170
523588
2488
Elk brood werd gebakken in een van zijn bakkerijen, door een bakker, in een houtoven.
09:11
by one baker at a time,
in a wood-fired oven.
in a wood-fired oven.
171
526100
2810
En toen Lionel met zijn bakkerij begon waren de Fransen niet erg onder de indruk.
09:14
And when Lionel started his bakery,
the French pooh-pooh-ed it.
the French pooh-pooh-ed it.
172
529220
3778
Ze wilden zijn brood niet kopen. Het leek niet op stokbrood.
09:18
They didn't want to buy his bread.
173
533022
1660
09:19
It didn't look like "French bread."
174
534706
1741
Het was niet wat ze verwachtten.
09:21
It wasn't what they expected.
175
536471
1381
09:22
It was neat; it was remarkable;
176
537876
2870
Het was opmerkelijk, en langzaam aan verspreidde het zich van de een naar de ander,
09:25
and slowly, it spread
from one person to another person
from one person to another person
177
540770
3313
tot het uiteindelijk het officiële brood van de Parijse driesterrenrestaurants werd.
09:29
until finally, it became the official
bread of three-star restaurants in Paris.
bread of three-star restaurants in Paris.
178
544107
4266
09:33
Now he's in London, and he ships
by FedEx all around the world.
by FedEx all around the world.
179
548397
3000
Nu zit hij in Londen, en verstuurt hij het over de hele wereld.
09:36
What marketers used to do is make
average products for average people.
average products for average people.
180
551967
4794
Wat marketeers voorheen deden, was gemiddelde producten maken voor gemiddelde mensen.
Dat is wat massamarketing is.
09:42
That's what mass marketing is.
181
557134
1793
09:43
Smooth out the edges; go for the center;
that's the big market.
that's the big market.
182
558951
4128
De scherpe randjes eraf en gaan voor het midden,
dat is de grote markt.
Ze negeerden de geeks,
09:48
They would ignore the geeks,
and God forbid, the laggards.
and God forbid, the laggards.
183
563103
4373
en God helpe, de achterblijvers,
09:52
It was all about going for the center.
184
567500
1976
Het was allemaal om het midden te doen.
09:54
But in a world where
the TV-industrial complex is broken,
the TV-industrial complex is broken,
185
569999
3168
Maar in een wereld waar het tv-industriële complex verbroken is,
denk ik dat we die strategie niet meer moeten gebruiken.
09:58
I don't think that's a strategy
we want to use any more.
we want to use any more.
186
573191
2620
10:00
I think the strategy we want to use
is to not market to these people
is to not market to these people
187
575835
3774
Ik denk dat de strategie die we willen gebruiken, niet is om deze mensen proberen te bereiken,
10:04
because they're really good
at ignoring you.
at ignoring you.
188
579633
2286
omdat zij erg goed zijn in jou te negeren.
10:06
But market to these
people because they care.
people because they care.
189
581943
2754
Maar ga juist voor de mensen die om jou geven.
10:10
These are the people
who are obsessed with something.
who are obsessed with something.
190
585500
3665
Deze mensen zijn geobsedeerd door iets.
10:14
And when you talk to them, they'll listen,
191
589680
2040
En wanneer je met ze praat zullen ze luisteren
10:16
because they like listening --
it's about them.
it's about them.
192
591744
2619
omdat ze willen luisteren -- het gaat over hen.
En als je geluk hebt, vertellen ze het aan hun vrienden
10:19
And if you're lucky, they'll tell
their friends on the rest of the curve,
their friends on the rest of the curve,
193
594387
3955
op de rest van de curve, en zal het zich verspreiden.
10:23
and it'll spread.
194
598366
1187
Het zal zich verspreiden over de gehele curve.
10:24
It'll spread to the entire curve.
195
599577
1779
Zij hebben iets wat ik "otaku" noem -- het is een geweldig Japans woord.
10:26
They have something I call "otaku" --
it's a great Japanese word.
it's a great Japanese word.
196
601380
3639
Het beschrijft de begeerte van iemand die geobsedeerd is en zegt,
10:30
It describes the desire
of someone who's obsessed to say,
of someone who's obsessed to say,
197
605043
2998
rij naar de andere kant van Tokyo en ga daar naar een nieuw ramen noodle tent,
10:33
drive across Tokyo to try
a new ramen noodle place,
a new ramen noodle place,
198
608065
2833
10:35
because that's what they do:
they get obsessed with it.
they get obsessed with it.
199
610922
2572
omdat dat is wat ze doen. Ze raken er geobsedeerd door.
10:38
To make a product, to market an idea,
200
613880
2357
Een product maken, een idee in de markt te zetten,
voor elk probleem een oplossing vinden
10:41
to come up with any problem
you want to solve
you want to solve
201
616261
2096
dat geen link heeft met een otaku,
10:43
that doesn't have
a constituency with an otaku,
a constituency with an otaku,
202
618381
3309
is bijna onmogelijk.
10:46
is almost impossible.
203
621714
1222
In plaats daarvan, moet je een groep vinden die erg,
10:48
Instead, you have to find
a group that really, desperately cares
a group that really, desperately cares
204
623301
3642
wanhopig geeft om wat jij te zeggen hebt.
10:51
about what it is you have to say.
205
626967
1643
Praat met hen en maak het makkelijk voor hen om het aan hun vrienden te vertellen.
10:53
Talk to them and make it easy
for them to tell their friends.
for them to tell their friends.
206
628634
3083
10:56
There's a hot sauce otaku,
but there's no mustard otaku.
but there's no mustard otaku.
207
631741
3444
Er is een hot sauce-otaku, maar geen mosterd-otaku.
11:00
That's why there's lots and lots
of kinds of hot sauces,
of kinds of hot sauces,
208
635883
2675
Dat is de reden dat er heel veel verschillende hot sauces zijn,
en niet zo veel verschillende soorten mosterd.
11:03
and not so many kinds of mustard.
209
638582
1587
Niet omdat het lastig is om interessante mosterd te maken
11:05
Not because it's hard
to make interesting mustard --
to make interesting mustard --
210
640193
2483
-- je kan interessante mosterd maken --
11:07
you could make interesting mustard --
211
642700
1791
maar men doet het niet omdat niemand erdoor geobsedeerd is,
11:09
but people don't,
because no one's obsessed with it,
because no one's obsessed with it,
212
644515
2475
en daarom vertelt niemand het aan hun vrienden.
11:12
and thus no one tells their friends.
213
647014
1781
Krispy Kreme heeft het helemaal door.
11:13
Krispy Kreme has figured
this whole thing out.
this whole thing out.
214
648819
2379
Krispy Kreme had een strategie. Wat ze doen is,
11:16
It has a strategy, and what they do is,
215
651222
1880
ze gaan naar een stad, ze praten met de mensen met een otaku,
11:18
they enter a city, they talk
to the people, with the otaku,
to the people, with the otaku,
216
653126
2807
en dan verspreiden ze zich over de stad
11:20
and then they spread through the city
217
655957
1922
naar de gewone mensen op de straat.
11:22
to the people who've just
crossed the street.
crossed the street.
218
657903
2096
Deze jojo hier kost $112, maar slaapt 12 minuten.
11:25
This yoyo right here cost 112 dollars,
but it sleeps for 12 minutes.
but it sleeps for 12 minutes.
219
660023
4434
Niet iedereen wil hem hebben, maar dat maakt hen niet uit.
11:29
Not everybody wants it
but they don't care.
but they don't care.
220
664481
2037
Zij willen praten met de mensen die hem willen hebben, en misschien verspreidt hij zich.
11:31
They want to talk to the people
who do, and maybe it'll spread.
who do, and maybe it'll spread.
221
666542
3527
Deze mannen maken de luidste autostereo in de wereld.
11:35
These guys make the loudest
car stereo in the world.
car stereo in the world.
222
670093
3383
11:38
(Laughter)
223
673500
1976
(Gelach)
11:40
It's as loud as a 747 jet.
224
675500
2144
Het is even luid als een 747, je kunt er niet in,
11:42
You can't get in,
the car's got bulletproof glass,
the car's got bulletproof glass,
225
677668
2951
de ramen van de auto zijn van kogelvrij glas
11:45
because it'll blow out
the windshield otherwise.
the windshield otherwise.
226
680643
2239
anders blaast de voorruit eruit.
11:47
But the fact remains
227
682906
1303
Maar het blijft zo dat wanneer iemand
11:49
that when someone wants to put
a couple of speakers in their car,
a couple of speakers in their car,
228
684233
3134
een paar speakers in zijn auto wil,
en zij hebben hebben de otaku
11:52
if they've got the otaku
or they've heard from someone who does,
or they've heard from someone who does,
229
687391
3000
of ze hebben gehoord van iemand die hem heeft,
ze deze zullen kiezen.
11:55
they go ahead and they pick this.
230
690415
1657
Het is heel simpel -- je verkoopt aan de mensen die willen luisteren,
11:57
It's really simple -- you sell
to the people who are listening,
to the people who are listening,
231
692096
2991
en misschien, heel misschien vertellen deze mensen het aan hun vrienden.
12:00
and just maybe,
those people tell their friends.
those people tell their friends.
232
695111
2322
Dus als Steve Jobs praat tegen 50.000 mensen bij zijn keynote,
12:02
So when Steve Jobs talks
to 50,000 people at his keynote,
to 50,000 people at his keynote,
233
697457
3257
12:05
who are all tuned in from 130 countries
234
700738
2620
die kijken vanuit 130 landen,
kijkend naar zijn twee uur durende reclame --
12:08
watching his two-hour commercial --
235
703382
2094
12:10
that's the only thing keeping
his company in business --
his company in business --
236
705500
2620
dat is het enige dat zijn bedrijf in leven houdt --
dat die 50.000 mensen wanhopig genoeg geven om
12:13
it's that those 50,000 people
care desperately enough
care desperately enough
237
708144
2649
12:15
to watch a two-hour commercial,
and then tell their friends.
and then tell their friends.
238
710817
2810
te kijken naar een twee uur durende reclame, en het dan aan hun vrienden te vertellen.
Pearl Jam, brachten 96 albums uit in de laatste twee jaar.
12:18
Pearl Jam, 96 albums released
in the last two years.
in the last two years.
239
713651
2681
Allemaal leverden ze winst op. Hoe?
12:21
Every one made a profit. How?
240
716356
2357
12:23
They only sell them on their website.
241
718737
1787
Ze verkochten ze zelf op hun website.
12:25
Those people who buy them have the otaku,
242
720548
2102
Die mensen die het van hun website kochten hebben de otaku,
12:27
and then they tell their friends,
and it spreads and it spreads.
and it spreads and it spreads.
243
722674
3053
en zij vertellen het aan hun vrienden, en het verspreidt zich steeds verder.
12:30
This hospital crib cost 10,000 dollars,
10 times the standard.
10 times the standard.
244
725751
3958
Dit ziekenhuisbedje kost $10.000, 10 keer de prijs van een standaardmodel.
Ziekenhuizen kopen het vaker dan enig ander model.
12:35
But hospitals are buying it
faster than any other model.
faster than any other model.
245
730082
2674
12:37
Hard Candy nail polish,
doesn't appeal to everybody,
doesn't appeal to everybody,
246
732780
2696
Hard Candy nagellak, zal niet iedereen aantrekken,
12:40
but to the people who love it,
they talk about it like crazy.
they talk about it like crazy.
247
735500
3479
maar de mensen die ervan houden, praten er als gekken over.
Dit verfblik redde het Dutch Boy verfbedrijf,
12:44
This paint can right here saved
the Dutch Boy paint company,
the Dutch Boy paint company,
248
739003
5643
leverde hen een fortuin op. Het kost 35% meer dan een gewone verf
12:49
making them a fortune.
249
744670
1289
12:50
It costs 35 percent more
than regular paint
than regular paint
250
745983
2047
omdat Dutch Boy een blik maakte waar mensen over praatte, omdat het opmerkelijk is.
12:53
because Dutch Boy made a can that people
talk about, because it's remarkable.
talk about, because it's remarkable.
251
748054
4041
Ze gooiden er niet alleen een nieuwe advertentie tegenaan,
12:57
They didn't just slap
a new ad on the product;
a new ad on the product;
252
752119
2143
ze veranderden wat het betekent om een verfproduct te maken.
12:59
they changed what it meant
to build a paint product.
to build a paint product.
253
754286
2493
13:01
AmIhotornot.com -- everyday
250,000 people go to this site,
250,000 people go to this site,
254
756803
4673
AmIhotornot.com -- elke dag gaan 250.000 mensen naar deze site,
13:06
run by two volunteers, and I can
tell you they are hard graders --
tell you they are hard graders --
255
761500
3976
gerund door twee vrijwilligers, en ik kan je vertellen dat ze niet snel hoge cijfers geven, en
13:10
(Laughter)
256
765500
3810
(Gelach)
het is hun niet gelukt door veel te adverteren.
13:14
They didn't get this way
by advertising a lot.
by advertising a lot.
257
769334
3048
Zij werden zo door opmerkelijk te zijn,
13:17
They got this way by being remarkable,
258
772406
2764
soms iets TE opmerkelijk.
13:20
sometimes a little too remarkable.
259
775194
1765
13:21
And this picture frame
has a cord going out the back,
has a cord going out the back,
260
776983
4299
En dit fotolijstje heeft een kabeltje dat uit de achterkant komt,
13:26
and you plug it into the wall.
261
781306
1649
en dat steek je in de muur.
13:27
My father has this on his desk,
262
782979
1849
Mijn vader heeft er een op zijn bureau,
13:29
and he sees his grandchildren
everyday, changing constantly.
everyday, changing constantly.
263
784852
4436
en hij ziet zijn kleinkinderen elke dag constant veranderen.
En elke persoon die zijn kamer binnenloopt,
13:34
And every single person
who walks into his office
who walks into his office
264
789312
2547
13:36
hears the whole story
of how this thing ended up on his desk.
of how this thing ended up on his desk.
265
791883
2929
hoort het hele verhaal van hoe dat ding op zijn bureau terecht kwam.
13:39
And one person at a time,
the idea spreads.
the idea spreads.
266
794836
2640
En met elk nieuw iemand, verspreidt het idee zich.
13:42
These are not diamonds, not really.
267
797500
2779
Dit zijn geen diamanten, niet echt.
13:45
They're made from "cremains."
268
800732
1744
Ze zijn gemaakt van as van overledenen.
13:47
After you're cremated you can
have yourself made into a gem.
have yourself made into a gem.
269
802827
2810
Nadat je gecremeerd bent kan je jezelf laten omvormen in een juweel.
13:50
(Laughter)
270
805661
1047
(Gelach)
13:51
Oh, you like my ring? It's my grandmother.
271
806732
2286
Oh, je vindt mijn ring mooi? Het is mijn oma.
(Gelach)
13:54
(Laughter)
272
809042
5689
13:59
Fastest-growing business
in the whole mortuary industry.
in the whole mortuary industry.
273
814755
2984
Het snelst groeiende bedrijf in de begrafenisindustrie.
Maar je hoeft geen Ozzie Osborne te zijn --
14:03
But you don't have to be Ozzie Osborne --
274
818244
2025
je hoeft niet superextravagant te zijn om dit te doen.
14:05
you don't have to be
super-outrageous to do this.
super-outrageous to do this.
275
820293
2286
14:07
What you have to do
276
822603
1214
Wat je moet uitzoeken is wat mensen echt willen en het hun geven.
14:08
is figure out what people
really want and give it to them.
really want and give it to them.
277
823841
2767
Een paar regels om het af te maken.
14:11
A couple of quick rules to wrap up.
278
826632
1667
De eerste is: Design is vrij wanneer je op schaal bent.
14:13
The first one is: Design
is free when you get to scale.
is free when you get to scale.
279
828323
3719
En de mensen die opmerkelijke dingen bedenken
14:17
The people who come up
with stuff that's remarkable
with stuff that's remarkable
280
832066
2388
vinden vaker wel dan niet hoe het design voor hun kan werken.
14:19
more often than not figure out
how to put design to work for them.
how to put design to work for them.
281
834478
3190
14:22
Number two: The riskiest thing
you can do now is be safe.
you can do now is be safe.
282
837692
4856
Nummer twee: Het meest riskante dat je kunt doen is op zeker spelen.
14:27
Proctor and Gamble knows this, right?
283
842572
1904
Proctor and Gamble weet dit, niet?
14:29
The whole model of being
Proctor and Gamble
Proctor and Gamble
284
844500
2048
Het hele model van Proctor and Gamble
14:31
is always about average products
for average people.
for average people.
285
846572
2431
gaat altijd om gemiddelde producten voor gemiddelde mensen.
Dat is riskant. Het veiligste om nu te doen is aan de randen te zitten,
14:34
That's risky.
286
849027
1166
14:35
The safe thing to do now
is to be at the fringes,
is to be at the fringes,
287
850521
2854
wees opmerkelijk.
14:38
be remarkable.
288
853399
1163
En heel erg goed zijn is een van de ergste dingen die je maar kan doen.
14:40
And being very good is one
of the worst things you can possibly do.
of the worst things you can possibly do.
289
855110
3434
Heel goed is saai. Heel goed is gemiddeld.
14:44
Very good is boring. Very good is average.
290
859181
2802
Het maakt niet uit of je een album maakt,
14:47
It doesn't matter whether
you're making a record album,
you're making a record album,
291
862007
2579
of je een architect bent, of je een traktaat over sociologie hebt.
14:49
or you're an architect,
or you have a tract on sociology.
or you have a tract on sociology.
292
864610
2697
Als het heel erg goed is, zal het niet werken, omdat het niemand zal opvallen.
14:52
If it's very good, it's not going to work,
because no one's going to notice it.
because no one's going to notice it.
293
867331
3868
Dus mijn drie verhalen.
14:56
So my three stories.
294
871223
1376
14:57
Silk put a product that does not need
to be in the refrigerated section
to be in the refrigerated section
295
872623
4492
Silk. Plaatste een product dat niet gekoeld hoefde te worden
naast de melk in de koeling.
15:02
next to the milk
in the refrigerated section.
in the refrigerated section.
296
877139
2317
Verkoop verdrievoudigde. Waarom?
15:04
Sales tripled. Why?
297
879480
1786
Melk, melk, melk, melk, melk -- geen melk.
15:06
Milk, milk, milk, milk, milk -- not milk.
298
881290
2539
15:09
For the people who were there
and looking at that section,
and looking at that section,
299
884662
3068
Voor de mensen die daar waren en in dat gedeelte keken,
15:12
it was remarkable.
300
887754
1206
was het opmerkelijk.
15:13
They didn't triple their sales
with advertising;
with advertising;
301
888984
2239
Hun verkoop verdrievoudigde niet met reclame,
het verdrievoudigde door iets opmerkelijks te doen.
15:16
they tripled it by doing
something remarkable.
something remarkable.
302
891247
2182
Dat is een opmerkelijke stukje kunst. Je hoeft het niet mooi te vinden,
15:18
That is a remarkable piece of art.
303
893453
1760
15:20
You don't have to like it,
304
895237
1270
15:21
but a 40-foot tall dog made out of bushes
in the middle of New York City
in the middle of New York City
305
896531
4564
maar een 12 meter hoge hond gemaakt uit bosjes
in het midden van New York City is opmerkelijk.
15:26
is remarkable.
306
901119
1151
15:27
(Laughter)
307
902294
1071
Frank Gehry veranderde niet alleen een museum,
15:28
Frank Gehry didn't just change a museum;
308
903389
1918
hij veranderde de economie van een hele stad
15:30
he changed an entire city's economy
309
905331
2886
door één gebouw te ontwerpen dat mensen van over de hele wereld willen zien.
15:33
by designing one building that people
from all over the world went to see.
from all over the world went to see.
310
908241
4558
15:37
Now, at countless meetings at, you know,
311
912823
1905
Nu, tijdens ontelbare vergaderingen van
15:39
the Portland City Council,
or who knows where,
or who knows where,
312
914752
2724
de gemeente van Portland City, of waar dan ook,
15:42
they said, we need an architect --
can we get Frank Gehry?
can we get Frank Gehry?
313
917500
3261
zeggen ze: we hebben een architect nodig -- kunnen Frank Gehry krijgen?
15:45
Because he did something
that was at the fringes.
that was at the fringes.
314
920785
2691
Omdat hij iets heeft gedaan dat zich aan de randen bevond.
15:48
And my big failure?
I came out with an entire --
I came out with an entire --
315
923500
2243
En mijn grootste mislukking? Ik kwam met een
15:50
(Music)
316
925767
2709
(Muziek)
15:53
A record album and hopefully
a whole bunch of record albums
a whole bunch of record albums
317
928500
2767
album en hopelijk een hele hoop albums
in SACD format -- een opmerkelijk nieuw format --
15:56
in SACD, this remarkable new format --
318
931291
2645
15:58
and I marketed it straight to people
with 20,000-dollar stereos.
with 20,000-dollar stereos.
319
933960
3301
en ik wilde het verkopen aan mensen met stereo's van $ 20.000.
Mensen met stereo's van $ 20.000 houden helemaal niet van nieuwe muziek.
16:02
People with 20,000-dollar stereos
don't like new music.
don't like new music.
320
937285
5096
16:07
(Laughter)
321
942405
4459
(Gelach)
16:11
So what you need to do
is figure out who does care.
is figure out who does care.
322
946888
4701
Dus wat je moet uitzoeken is wie geeft er om.
Wie steekt zijn hand omhoog en zegt:
16:17
Who is going to raise their hand and say,
323
952137
1991
"Ik wil horen wat je de volgende keer gaat doen",
16:19
"I want to hear what you're doing next,"
324
954152
1929
en verkoop hen iets.
16:21
and sell something to them.
325
956105
1427
16:22
The last example I want to give you.
326
957965
1715
Het laatste voorbeeld dat ik jullie wil geven.
Dit is een kaart van Soap Lake, Washington.
16:24
This is a map of Soap Lake, Washington.
327
959704
2205
16:26
As you can see, if that's nowhere,
it's in the middle of it.
it's in the middle of it.
328
961933
3543
Zoals je kan zien, als dat nergens is, dan ligt het in het midden.
16:30
(Laughter)
329
965500
5519
(Gelach)
Maar ze hebben wel een meer.
16:36
But they do have a lake.
330
971043
2385
16:38
And people used to come from miles
around to swim in the lake.
around to swim in the lake.
331
973452
2906
En mensen kwamen van ver om in dat meer te zwemmen.
Nu niet meer. Dus de belangrijke mensen zeiden: "We hebben wat geld te besteden.
16:41
They don't anymore.
332
976382
1165
16:42
So the founding fathers said,
"We've got some money to spend.
"We've got some money to spend.
333
977571
2883
Wat kunnen we hier bouwen?" En zoals meeste commissies,
16:45
What can we build here?"
334
980478
1451
16:46
And like most committees,
335
981953
1494
wilden ze iets bouwen dat erg veilig was.
16:48
they were going to build
something pretty safe.
something pretty safe.
336
983471
2192
En toen kwam er een kunstenaar naar hen -- dit is een echte tekening van de kunstenaar --
16:50
And then an artist came to them --
this is a true artist's rendering --
this is a true artist's rendering --
337
985687
3334
hij wilde een 17 meter hoge lavalamp bouwen in het midden van de stad.
16:54
he wants to build a 55-foot tall
lava lamp in the center of town.
lava lamp in the center of town.
338
989045
5577
16:59
That's a purple cow;
that's something worth noticing.
that's something worth noticing.
339
994646
3278
Dat is de paarse koe, dat is iets wat opvalt.
17:02
I don't know about you,
340
997948
1159
Ik weet niet wat jullie doen, maar als ze het bouwen is dat waar ik heen ga.
17:04
but if they build it,
that's where I'm going to go.
that's where I'm going to go.
341
999131
2381
17:06
Thank you very much for your attention.
342
1001536
2000
Hartelijk dank voor jullie aandacht.
ABOUT THE SPEAKER
Seth Godin - Marketer and authorSeth Godin is an entrepreneur and blogger who thinks about the marketing of ideas in the digital age. His newest interest: the tribes we lead.
Why you should listen
"Seth Godin may be the ultimate entrepreneur for the Information Age," Mary Kuntz wrote in Business Week nearly a decade ago. "Instead of widgets or car parts, he specializes in ideas -- usually, but not always, his own." In fact, he's as focused on spreading ideas as he is on the ideas themselves.
After working as a software brand manager in the mid-1980s, Godin started Yoyodyne, one of the first Internet-based direct-marketing firms, with the notion that companies needed to rethink how they reached customers. His efforts caught the attention of Yahoo!, which bought the company in 1998 and kept Godin on as a vice president of permission marketing. Godin has produced several critically acclaimed and attention-grabbing books, including Permission Marketing, All Marketers Are Liars, and Purple Cow (which was distributed in a milk carton). In 2005, Godin founded Squidoo.com, a Web site where users can share links and information about an idea or topic important to them.
Seth Godin | Speaker | TED.com